Orice persoană întreprinzătoare ar trebui să înțeleagă că diferitele domenii ale activității private aduc venituri diferite. Bunurile precum gălețile de plastic sunt mai puțin solicitate decât alimentele. Desigur, producătorul de găleți nu va câștiga întotdeauna mai puțin decât vânzătorul, dar dacă o persoană aflată într-o situație critică alege ce să cumpere: mâncare sau o găleată nouă, găleata are șanse mici.

Desigur, este nerezonabil să comparăm rechizitele de birou cu pâinea, cu toate acestea, acestea ar trebui să fie atribuite și grupului de produse solicitate. Grădiniță, școală, universitate, muncă - viața multor oameni - acesta este un lanț de schimbare a acestor instituții. Niciunul dintre ei nu se poate lipsi de instrumente de scris. De aceea afacerea cu papetărie este foarte relevantă și profitabilă și aveți toate șansele să o creați.

Plan de afaceri magazin de papetărie

Majoritatea guru-urilor antreprenoriale și profesioniștilor experimentați în comerț recomandă ca înainte de a deschide o afacere, să o înființezi. Acest plan este o listă atentă, pas cu pas, de acțiuni, după care o persoană va putea crea o întreprindere complet nouă.

Ar trebui să începeți să deschideți un magazin de papetărie gândindu-vă la rentabilitatea acestuia, precum și completând documentele necesare. Documentele ar trebui să înceapă să se întocmească numai atunci când ești sigur că ideea ta va da roade.

Pentru a aplica pentru o afacere, citiți

Odată ce ai terminat totul Documente necesare pentru dreptul de a vă angaja în activități private, puteți începe în siguranță să căutați o cameră în care să vă organizați viitorul magazin. preferă să caute spații în faza de documentare sau înainte de acest proces.

Următoarea etapă este achiziționarea produselor. Vom vorbi despre asta în detaliu în al treilea paragraf al articolului nostru.

Ei bine, ultima, dar importantă etapă este selecția vânzătorilor. Angajații din magazin ar trebui selectați pe baza criteriilor pe care le-am publicat mai jos - în al 4-lea paragraf al articolului.

Cele mai bune locuri pentru magazine

Am spus deja mai sus că căutarea unei clădiri în care ulterior organizați o afacere de papetărie ar trebui să înceapă din timp. Acum vom oferi un tabel cu cele mai bune locuri, din punct de vedere al profitabilității, pentru deschiderea acestei întreprinderi.

Cele mai bune locuri pentru a vinde rechizite de birou

Nu. p / p	numele locului	Beneficiile de a începe o afacere aici
1.	Aproape de scoala, universitate, grădiniţă, biblioteci etc.	Aceste locuri sunt unite de faptul că sunt mereu pline de studenți. Elevii sunt oameni care nu se pot lipsi de papetărie. Deci, dacă găsești un loc de cumpărături în apropierea unui astfel de loc, vei descoperi Klondike!
2.	Centrul orasului	De regulă, în centrul unui oraș mediu există multe clădiri de birouri. Angajații de birou, la fel ca și studenții, au nevoie de papetărie
3.	În pasaje subterane, la bifurcări, piețe, supermarketuri, locuri aglomerate	Aceste locuri sunt renumite pentru faptul că aici se adună adesea un număr mare de oameni. Să presupunem că deschizi un magazin în timp ce cobori cu metroul. Sute de mii de oameni vizitează metroul în fiecare zi. Este clar că mulți dintre ei au nevoie de papetărie. Desigur, dacă o persoană are nevoie de un stilou și se găsește lângă magazinul tău în metrou, nu va merge în mod special într-un alt loc unde același stilou va costa de o ori și jumătate mai ieftin.

După ce v-ați familiarizat cu locurile cele mai avantajoase din punct de vedere strategic pentru, ar trebui să vă familiarizați cu gama de produse pe care le veți comercializa.

Folosind exemplul de tabel de mai jos, vă vom arăta lista orientativa produsele pe care va trebui să le tranzacționați, precum și prețul mediu de achiziție al acestuia.

Gamă de produse

Nu. p / p	Nume	Preț mediu de achiziție 1 buc/frecare
1.	Caiet	3
2.	Dosar pentru caiete	37
3.	Un jurnal	10
4.	Trusa de creion	50
5.	Un stilou	7
6.	Creion	3
7.	Ghiozdan	2000
8.	stilou cu pâslă	10
9.	scotch	5
10.	Rigla	3
11.	Caiet pentru muzica	3
12.		8
13.	Marker	15
14.	Raportor	3
15.	Foarfece	10
16.	insigna	2
17.	Pliant	4
18.	Radieră	1
19.	Ascuţitoare	2
20.	Hârtie și carton colorate	12
21.	Calculator	40-200

Lista de mai sus este departe de toate articolele de papetărie cu care va trebui să vă umpleți magazinul pentru a-l saturat cu un sortiment. Deoarece există multe astfel de articole, deschiderea unui magazin de papetărie ar trebui să fie atribuită. Pentru ca acesta să își înceapă activitatea cu succes, va trebui să cumpărați sau să închiriați o cameră, precum și să investiți într-un produs. Trebuie să fii pregătit financiar pentru asta.

Selectarea angajatilor

Deci, ai închiriat o cameră, ai făcut acolo reparații cosmetice și ai cumpărat bunuri. Acum este momentul să începeți să căutați angajații potriviți. Pentru un magazin mic, aveți nevoie de un singur vânzător. Dacă vrei, poți fi tu însuți. Dacă intenționați să dezvoltați alte domenii de activitate privată, va trebui să angajați un vânzător.

Principalele calități ale unei persoane de încredere ar trebui să fie și profesionalismul – vânzătorul trebuie să înțeleagă produsul pe care îl oferă clienților săi și să îl poată folosi.

Dacă intenționați să vă începeți imediat afacerea în volume mari, va trebui să angajați mai multe persoane deodată - asistenți de vânzări și casierii. Atunci când le alegeți, lăsați-vă ghidat de calitățile enumerate în al doilea paragraf.

Rentabilitatea

După cum arată practica, acest tip activitati comerciale extrem de benefic. Dacă punctul dvs. de vânzare de articole de papetărie este situat într-un loc avantajos strategic (în apropierea unei școli sau institut), puteți pune un marcaj pe fiecare poziție de 2 sau chiar de 3 ori mai mult decât costul acesteia. Dacă punctul nu se află într-un loc atât de favorabil, marcajul va fi, desigur, mai mic - 20-50% din costul produsului.

Venitul dvs

Nu. p / p	Nume	Prețul mediu de achiziție este de 1 bucată/rudă.	Marja pentru mărfuri într-o locație neprofitabilă sau într-un loc cu un grad ridicat de concurență (~50%)	Markup pentru bunuri într-un loc profitabil - lângă o școală, universitate, centru de afaceri etc. (~x2 ori)
1.	Caiet	3	5	6
2.	Dosar pentru caiete	37	56	74
3.	Un jurnal	10	15	20
4.	Trusa de creion	50	75	100
5.	Un stilou	7	10	14
6.	Creion	3	4	5
7.	Ghiozdan	2000	2500	3500
8.	stilou cu pâslă	10	14	17
9.	scotch	5	7	10
10.	Rigla	3	4	6
11.	Caiet pentru muzica	3	4	6
12.	Pix colorat (culori asortate)	8	12	15
13.	Marker	15	20	30
14.	Raportor	3	4	5
15.	Foarfece	10	20	30
16.	insigna	2	3	5
17.	Pliant	4	8	15
18.	Radieră	1	2	3
19.	Ascuţitoare	2	3	5
20.	Hârtie și carton colorate	12	16	20
21.	Calculator	40-200	80-300	100-500

O persoană pricepută va vedea că, făcând o astfel de înșelăciune, este destul de realist să câștigi aproximativ 80-120 de mii de ruble dintr-un mic magazin de papetărie într-o lună, ceea ce este foarte bun în

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

400 000 ₽

Minim capital de pornire

1,5 ani

Rambursare

13 %

Rentabilitatea

Aproximativ 30% din segmentul corporate al pieței este ocupat de companii mici, iar nu mai mult de 45 dintre acestea au o cifră de afaceri de peste două milioane de dolari pe an. Astfel, chiar și în condiția unei concurențe destul de ridicate și a existenței unor jucători mari pe piață, nou-veniții au toate șansele să-și ocupe locul pe piață (chiar dacă inițial mici, dar cu perspectiva dezvoltării și extinderii ulterioare).

Sortimentul majorității magazinelor de papetărie include produse atât de producție externă, cât și de producție internă. Calitatea mărfurilor importate se dovedește adesea a fi mai mare decât a celor rusești, dar situația se schimbă treptat. Producătorii (în primul rând, produsele din hârtie albă) trec la echipament modern, dezvolta noi modele, folosește materii prime de înaltă calitate.

Produs în tendințe 2019

Mii de idei pentru bani rapidi. Toată experiența lumii în buzunar..

În structura articolelor de papetărie importate, ponderea produselor din țările din Asia de Sud-Est este în creștere, al căror design nu este adesea inferior celui de papetărie europeană, iar prețurile sunt adesea mai mici. Beneficiile suplimentare includ o gamă largă deși schimbări frecvente în aliniament.

Din acest motiv, în unele grupuri de mărfuri ponderea produselor asiatice poate ajunge până la 50%. Totuși, din punctul de vedere al consumatorilor ruși, un produs de origine asiatică ar trebui să fie „ieftin”, chiar dacă nu este de calitate inferioară produselor europene sau autohtone. Din acest motiv, multe companii angro mari și mijlocii care vând articole de papetărie comandă adesea produse în țările asiatice sub propriile mărci.

Rentabilitatea deschiderii unui magazin de papetărie

Capacitatea anuală a pieței de bunuri de birou din Rusia este de până la 2,5 miliarde de dolari. Acest segment este considerat cel mai promițător, alături de biroul pentru școlari. Creșterea industriei de papetărie, care este de până la 45% pe an, se datorează în principal unei creșteri a ofertei de articole de papetărie pentru birou.

Pe piața de papetărie sunt reprezentate următoarele companii: producători, distribuitori sau importatori ai anumitor mărci, angrosisti sau firme care revind produse de marcă, firme specializate în service clienti corporativi, magazine cu amănuntul și mari lanțuri de magazine. Lideri de piata ca volum capital de lucru sunt Komus, Regent, Ekort, Office Premier, ProBureau, Pharm, Birocrat, Cancelar.

Deci, magazinul dvs. de papetărie poate fi vizat către o gamă largă de public țintă(părinții preșcolari și școlari, școlari înșiși, elevi și alți cumpărători) sau au o specializare mai restrânsă (bunuri pentru creativitate, pentru școală, pentru birou etc.). După cum am menționat mai sus, rechizitele de birou reprezintă mai mult de 60% din vânzările totale de rechizite de birou.

Profitul pe acest segment este mult mai mare decât pe segmentul școlar, ceea ce atrage atenția antreprenorilor start-up. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că atunci când lucrați cu produse de birou, formatul unui magazin online cu un serviciu de livrare a mărfurilor la birou este mai potrivit. Luăm în considerare varianta deschiderii unui magazin obișnuit de papetărie, unde produse pentru școlari, copii până la varsta scolara, studenți și cel mai larg public. Cea mai mare parte a achizițiilor revine primelor două grupuri de cumpărători.

Papetaria este clasificata ca bun de consum general. Cererea pentru astfel de produse depinde puțin de sezon, precum și de situația economică din țară, deoarece chiar și în ciuda diverselor crize economice, copiii continuă să meargă la institutii de invatamantși au nevoie de pixuri, caiete, coperți pentru manuale, rechizite de artă etc. Deși încă nu merită excluderea completă a influenței factorului sezonier asupra vânzărilor. Astfel, cea mai mare cerere se observă în perioada iulie – septembrie, când părinții încep să cumpere rechizite de birou pentru școală. Din octombrie până în iulie, veniturile magazinului de papetărie sunt relativ stabile (cu o oarecare scădere între mai și iulie).

Cum să înregistrezi corect un magazin de papetărie

Pentru a deschide un magazin de papetărie, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual, care va fi mai ușor și mai ieftin decât înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată. Cu toate acestea, dacă intenționați să faceți afaceri cu un partener sau mai mulți parteneri și, de asemenea, intenționați să faceți afaceri comerţ cu ridicata, atunci se recomandă înregistrarea unui SRL.

Tipul de activitate al firmei dumneavoastră conform OKVED se referă la „Comerț cu amănuntul cu articole de papetărie și papetărie” (52.47.3). Nu sunt necesare documente speciale pentru a deschide un magazin de papetărie. Lista standard a documentației necesare pe care va trebui să o obțineți include o Încheiere sanitară și epidemiologică (este eliberată de Supravegherea Sanitară și Epidemiologică de Stat) și un certificat de Siguranța privind incendiile(eliberat de Pompieri). De asemenea, dacă aveți o casă de marcat, va trebui să o înregistrați la biroul raional oficiu fiscal. In plus, de la 1 ianuarie 2012, este necesar ca fiecare dintre angajatii dumneavoastra sa aiba certificat de examinare medicala.

Decideți locația magazinului de papetărie

Magazinul dvs. de papetărie ar trebui să fie situat într-o zonă cu trafic intens. Mulți antreprenori sunt siguri că locația optimă pentru un astfel de magazin este centrul orașului. De fapt, această variantă este doar cea mai puțin preferată, deoarece, cel mai probabil, concurența aici va fi mult mai mare, la fel ca și costul chiriei. Dar o zonă rezidențială aglomerată este mai potrivită, mai ales dacă îți deschizi magazinul lângă mall, magazine alimentare, magazine de articole de uz casnic, jucării pentru copii etc.

De asemenea, puteți închiria o zonă în centrul comercial și de divertisment în sine, dar există o serie de nuanțe aici. Papetaria este un articol mic, dar aspectul său necesită o suprafață considerabilă (trebuie să așezați tot ce este în sortimentul dvs. și astfel încât cumpărătorii să-l poată vedea). Pe de altă parte, cu cât articolul este mai mic, cu atât este mai mare probabilitatea de furt. Dacă un magazin obișnuit poate fi echipat cu sisteme antifurt, atunci va fi mai dificil și mai costisitor să o faci într-o zonă mică. Cel mai bun loc pentru a deschide un magazin de papetărie este la parterul unei clădiri cu mai multe etaje pe una dintre străzile aglomerate. Un semn proeminent în sine va servi ca o reclamă excelentă.

Suprafața minimă pentru deschiderea unui magazin de papetărie este de aproximativ 6 metri pătrați. metri. Rețineți că, cu cât suprafața este mai mică, cu atât este mai dificil pentru vizitatorii magazinului dvs. să navigheze în sortiment din cauza expunerii prea dense a mărfurilor în vitrine. În plus, pe teritoriul magazinului dvs. ar trebui să existe o cameră pentru un depozit în care vor fi depozitate stocurile de mărfuri. Poate fi destul de mic, deoarece produsele de papetărie sunt în mare parte compacte la depozitare. Cel puțin, vă puteți despărți spatii comerciale sub camera de serviciu, dar această opțiune este cea mai puțin preferată. Păstrați nivelurile de umiditate scăzute în biroul dvs. din spate și la nivelul vânzărilor, altfel produsele din hârtie se vor deteriora rapid.

Ce este inclus în sortimentul unui magazin de papetărie profitabil

Gama unui magazin de papetărie standard include instrumente de scris, produse (mape) din PP și PVC, mape din carton, produse din hârtie și carton, lipici și corectoare, mape din plastic, colțuri, tăvi orizontale, suporturi de cărți, referate cu inele, note lipicioase, articole de papetărie ( agrafe, butoane, etc.), capsatoare, blocnotes, caiete, seturi de birou și alte accesorii, capsatoare, mape, benzi adezive, foarfece etc. Produsele cu valoare adăugată sunt la cea mai mare căutare. Ca atare, calitatea, designul atractiv și funcționalitatea pot acționa.

Consumatorii preferă produsele multifuncționale (cum ar fi creioane cu benzi de cauciuc, capsatoare cu anti-capsătoare, markere, pixuri corectoare etc.). Sunt dispuși să le cumpere chiar dacă prețul unui articol funcțional nu este mult diferit de prețul acelorași articole vândute separat. De mare importanță sunt culoarea și designul articolelor de papetărie.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Copiii de vârstă preșcolară și școlară, precum și studenții, preferă papetărie în culori strălucitoare, cu imagini atrăgătoare. Publicul adult este mai restrâns în preferințele lor, dar designul modern este de mare importanță și pentru ei. Nu ar trebui să cumpărați exclusiv mărfuri ieftine, sperând să atrageți cât mai mulți cumpărători. Consumatorii moderni devin din ce în ce mai pretențioși și pretențioși în ceea ce privește calitatea mărfurilor. Cu toate acestea, produsele scumpe riscă și să rămână învechite pe rafturile dvs.

Cel mai bine este să pariați pe produse dintr-o categorie de preț medie - de înaltă calitate și frumoase. De exemplu, atunci când alegeți între caiete ieftine de 12 coli cu coperți verzi și caiete mai scumpe cu coperți din carton subțire colorate, acordați preferință celor din urmă.

Va fi tot mai profitabil să cumperi notebook-uri ieftine din diverse super- și hipermarketuri, care își pot permite, datorită unui sortiment divers, să pună o marjă mai mică la unele produse și/sau să le cumpere de la producători la prețuri angro mai bune. Nu aveți încă o astfel de oportunitate, așa că este mai bine să oferiți o selecție mai largă de produse din categoria de preț mediu (3-4 soiuri de același tip). Este posibil să nu poți concura cu marile lanțuri de magazine, dar este imperativ ca prețurile tale să nu difere semnificativ de cele ale concurenților direcți.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Chiar și cu o diferență de 5-10 ruble per articol, potențialii cumpărători pot prefera un alt magazin. În plus, rețineți că, în ajunul școlii, părinții cumpără articolele de papetărie necesare în cantități mari, iar economisirea a cinci ruble la un articol se poate transforma în cele din urmă într-o sumă semnificativă.

Vânzări și marketing în magazine de papetărie

Experții recomandă schimbarea constantă a afișajului mărfurilor. Acest lucru va crea un sentiment de alegere mai mare și vă va face mai ușor să găsiți ceea ce căutați. Articolele sezoniere care sunt cele mai solicitate într-un anumit sezon (de obicei articole școlare) sunt așezate în locul cel mai vizibil. La sfârșitul sezonului, o parte din marfa nevândută este returnată la depozit, iar o parte este vândută aproape la prețul de cumpărare. Nu fi lacom și ascunde-l până în sezonul următor. Unele produse își vor pierde pur și simplu din relevanță (de exemplu, calendare, agende pentru un anumit an, caiete cu idolii de anul acesta pe coperți etc.), iar unele după o lungă păstrare nu vor mai arăta ca un produs nou.

Dacă este posibil, încercați să extindeți gama magazinului dvs. Puteți include, pe lângă articole de papetărie, cărți educaționale și pentru copii, suveniruri și produse cadou, jucării mici, autocolante, calendare, semne de carte etc. Toate acestea vă vor ajuta la creșterea profiturilor (deși va trebui să investiți puțin mai mult).

Magazinele de papetărie mai mici tind să cumpere produse de la companii angro. Alegeți 2-3 furnizori care oferă cel mult mărfuri preturi miciși cu condiții de muncă potrivite pentru dvs. Aflați în prealabil termenii de livrare, chiar dacă firma este situată în orașul dvs. În cele mai multe cazuri, va fi mai convenabil dacă nu conduceți pentru mărfuri, dar furnizorul vi le aduce. Desigur, este mult mai profitabil să achiziționați bunuri direct de la producător, dar cel mai probabil dimensiunea minimă a lotului va fi prea mare, iar costul livrării din altă regiune poate chiar „mânca” toate beneficiile achiziției directe.

Pentru amplasarea mărfurilor, veți avea nevoie de echipamente comerciale speciale, care includ vitrine, rafturi, standuri cu elemente articulate (rafturi, plase, umerase etc.). Unele dintre echipamente pot fi realizate independent. De asemenea, puteți cumpăra echipament folosit pentru a economisi bani. Rafturile separate vor fi necesare pentru depozit, altfel nici tu, nici vânzătorii tăi nu vei găsi acolo produsul potrivit.

De asemenea, este foarte posibil să realizați aceste rafturi cu propriile mâini sau să cumpărați unele gata făcute, inclusiv în magazine nespecializate (de exemplu, cum ar fi Ikea). Nu uita de o placă cu numele magazinului tău, afișe sau autocolante pe vitrine, dacă nu se poate realiza o vitrină frumoasă, stâlp, unde vei posta reclame despre sortimentul magazinului, promoții în derulare și reduceri.

Calcule financiare magazin papetărie

Pentru a lucra într-un mic magazin, doi vânzători sunt suficienți pentru a lucra o dată la două zile. Cu toate acestea, dacă vânzarea nu ar trebui să fie în formatul „în spatele tejghelei”, atunci un casier și 1-2 asistenți de vânzări vor fi obligați să mențină ordinea, să răspundă la întrebările clienților, să completeze stocurile de mărfuri pe rafturi și să le aranjeze. . De asemenea, va fi nevoie de mai mult personal de asistență înainte de începerea anului școlar, altfel cei doi agenți de vânzări ai tăi s-ar putea să nu poată ține pasul cu numărul crescut de cumpărători.

Pentru a deschide un mic magazin de papetărie, veți avea nevoie de 400-450 de mii de ruble. Această sumă include chiria, achiziția primului lot de rechizite de birou și echipamentul minim de magazin. Cu toate acestea, vor exista articole de cheltuieli suplimentare - comanda și instalarea de semne, publicitate, salariile vânzătorilor cel puțin pentru primele trei luni de muncă. Marja la papetărie ajunge la 200% pentru produsele ieftine și 50-70% pentru mai mult mărfuri scumpe. Perioadele de rambursare sunt de la 1,5 ani.

1745 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 137603 ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Aspecte legale, selecția echipamentelor, formarea sortimentului, cerințele pentru spații, Procese de producție, vânzări. Calcule financiare complete.

Efectuarea de training-uri cu hărți psihologice. 30 de antrenamente atmosferice. Antrenament la cheie. Tot ce ai nevoie pentru a-ți deschide propriul Salon psihologic.

Referință enciclopedică: un magazin de papetărie este un punct de vânzare specializat al cărui sortiment este format din articole de papetărie: blocnotes, pixuri, creioane, capsatoare, perforatoare, agrafe și alte accesorii pentru corespondență, înregistrare și depozitare a documentației.

Papetaria poate fi atribuită în siguranță bunurilor esențiale pentru activitățile de afaceri și sistemul de învățământ. În orice companie și în fiecare familie în care există un preșcolar, școlar sau student, un articol bugetar separat (și, de regulă, destul de mare) este alocat articolelor de papetărie. În fiecare an, volumul pieței de papetărie de birou crește cu 15-19%, iar vânzările de articole de papetărie școlare cresc cu 10-12%. Aceste cifre indică oportunitatea lucrului în nișa comerțului de papetărie. Din articolul nostru veți învăța cum să vă deschideți magazinul de papetărie rapid și cu cea mai mica investitie, cum să evitați greșeli comuneîncepători și să obțină rate ridicate de rentabilitate.

Pas cu pas spre un profit stabil din vânzarea de articole de papetărie

Primul pas: alegeți formatul și camera

Un magazin de papetărie poate funcționa în unul dintre două moduri: autoservire sau prin ghișeu. A doua varianta este pentru cei care doresc sa inceapa cu cel mai mic cost, intrucat magazinul de autoservire are nevoie de o suprafata mare de vanzare dotata cu vitrine, rafturi, sisteme de supraveghere si securitate. Și cu un tejghea, puteți organiza un outlet într-o zonă mică, iar toate mărfurile vor încăpea pe rafturi și vor rămâne sub supravegherea vânzătorului.

Cel mai bun loc pentru un magazin mare de papetărie este în partea centrală a orașului, unde există multe centre de afaceri și tot felul de birouri. Este recomandabil să amplasați mici magazine în vecinătatea școlilor și universităților. Vânzări bune și la taraba din centru comercial sau in piata. Atunci când alegeți o cameră, ghidați-vă după principiul: cu cât mai mulți oameni curg acolo, cu atât mai bine. Intrările convenabile și o zonă de parcare vor aduce un plus de atractivitate magazinului dumneavoastră în ochii clienților.

Când calculați suprafața necesară, rețineți că în plus față de podeaua comercială va fi nevoie de încăperi de utilități și de un depozit, unde să fie depozitat cel puțin 30% din volumul de mărfuri prezentate spre vânzare.

pasul doi: formăm un sortiment

Analizând dacă magazinul de papetărie este rentabil, experții au ajuns la concluzia că cea mai mare rentabilitate se poate obține prin respectarea următoarei proporții în sortiment: 60% rechizite de birou și 40% rechizite pentru studenți.

Studiile de marketing au arătat că articolele de papetărie multifuncționale (pixuri, creioane cu gumă de șters, capsatoare pentru 2 dimensiuni de capse etc.), precum și articolele de papetărie cu un design neobișnuit, sunt la cea mai mare căutare, în timp ce adulții preferă bunurile de culoare închisă și tinerii cumpărători le preferă pe cele strălucitoare.culori acide.

Pasul trei: faceți serviciul convenabil pentru clienți

Pentru a crește vânzările, va trebui să lupți constant pentru fidelizarea clienților. Urmărește noutățile pieței de papetărie - prin actualizarea sortimentului, vei face magazinul tău mereu interesant pentru clienți. Mod bun cumpărare clienți obișnuiți- promoții regulate, reduceri, extrageri și vânzări.

Monitorizați calitatea serviciului. Cozile din magazin te pot mulțumi doar la început, iar apoi clienții pur și simplu nu mai vin, pentru că își pierd timpul cu tine și poți cumpăra tot ce ai nevoie de la un concurent. Pentru a evita acest lucru, fiți atenți la afișarea mărfurilor: ar trebui să fie vizibilă și la îndemână pentru vânzători. Monitorizați activitatea personalului: toți vânzătorii ar trebui să cunoască bine sortimentul, să cunoască prețurile și locația mărfurilor în magazin. Armeaza vanzatorii cu cataloage – astfel vor selecta rapid marfa de care clientul are nevoie.

O oportunitate excelentă de a crește vânzările este organizarea livrării de articole de papetărie la birouri. Oameni de afaceri care prețuiesc timpul și confortul, preferă să plaseze o comandă telefonic, să plătească prin transfer bancar și să primească marfa imediat la birou.

De unde să faci rost de bani?

Pentru a înțelege cât costă deschiderea unui magazin de papetărie, analizează costurile cu închirierea unei camere, achiziționarea de echipamente și primul lot de mărfuri. Rețineți că marcajul mediu pentru hârtia de birou este de 15–20%, pentru papetărie - 30–40%, pentru suveniruri de birou și papetărie scumpe - până la 200%.

Informații pentru cei care decid să ia un împrumut: un mic magazin va plăti în aproximativ 1 an, profitabilitatea medie a unei afaceri este de 15–30%.

Stânci subacvatice

Principala dificultate pe care o puteți întâmpina este dificultatea de stabilire a prețurilor. Pe piata ruseasca lantul de la producator pana la consumatorul final este prea lung, ceea ce duce in final la imposibilitatea realizarii unei oferte de pret atractive fara reducerea marjei comerciale.

Sezonalitatea în această afacere este supusă doar cererii de papetărie școlare - prin abordarea competentă a formării sortimentului, puteți minimiza influența anotimpurilor.

Rezumând

Sunt necesare investiții moderate pentru a intra pe piața de papetărie. Avantaje de afaceri: perspective bune creștere, ușurință în organizarea muncii. Dezavantaje: profitabilitate relativ scăzută, posibile dificultăți în găsirea furnizorilor.

Astăzi este imposibil să ne imaginăm viața fără trivia de papetărie. Aceste produse sunt solicitate peste tot și de către toată lumea, de la copii vârsta preșcolarăși terminând cu pensionarii. De aceea afacerea de papetărie aduce un venit bun și stabil fără a necesita investiții inițiale semnificative.

Segmentul țintă

Clienții potențiali sunt toate segmentele populației. Pentru claritate, puteți împărți toți cumpărătorii în grupuri:

• Părinții preșcolari.
• Școlari și părinții lor.
• Elevi.
• Întreprinderi și birouri.
• Alții.

Principalii clienți care fac majoritatea achizițiilor pot fi numiți primele trei grupuri. Cererea pentru produsele de care au nevoie rămâne constant ridicată și practic neschimbată. Cel mai venituri mari cade la sfârșitul verii - începutul toamnei, iar din septembrie până în iunie se estimează ca medie. Afacerea cu papetărie nu este riscantă, deoarece oamenii vor cumpăra în mod regulat articole de papetărie - atâta timp cât există instituții de învățământ și ținerea evidenței.

Forma de activitate

Alegând forma organizatorică și juridică a activității, este mai oportună înregistrarea ca antreprenor individual. Nu durează mult și economisește bani.

În cazul în care o afacere este creată de parteneri, merită să înregistrați un SRL - o astfel de măsură este necesară pentru a proteja interesele fiecărui co-fondator. Pentru a selecta cel mai potrivit regim de impozitare, vă puteți consulta cu reprezentanții autorităților competente.

Pentru începerea activităților este necesară obținerea unei concluzii și a autorizației sanitare și epidemiologice de la inspectie la incendiu. Casa de marcat trebuie inregistrata fara greseala la fisc. Fiecare angajat trebuie să prezinte o adeverință care să ateste că a fost promovat un examen medical.

Cum să alegi o locație?

Gama și locația bună a viitorului magazin este primul lucru la care ar trebui să acordați atenție atunci când întocmiți un plan de afaceri. Papetaria trebuie achizitionata in cantitati suficiente pentru a asigura segmentul tinta. În ceea ce privește cazarea, merită să ne amintim că un potențial cumpărător nu va merge într-un transport aglomerat pentru un pix sau un caiet, așa că trebuie să alegeți locuri aglomerate cu trafic ridicat. Este grozav când supermarketurile și centrele comerciale sunt situate în imediata apropiere.

Dacă clădirea este cu mai multe etaje, ar trebui să preferați primul etaj - deci numărul potenţiali cumpărători va creste.

Pentru început, puteți opri alegerea în cameră cu suprafata mica, nu mai mult de 8 metri. Acest lucru este suficient pentru a aranja produsele și după primire venit stabil are sens să creștem afacerea de papetărie prin adăugarea de noi grupuri de produse și extinderea teritoriului.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să vă gândiți unde va fi amplasat depozitul. Dacă există o cameră separată cu o suprafață de aproximativ 3 metri - acest lucru este minunat. În caz contrar, puteți construi o partiție, ascunzând zona de utilitate.

Există o nuanță importantă: camera nu trebuie să fie umedă, produsele din hârtie se deteriorează din ea.

Echipamentul necesar

Următorul punct important este echipamentul comercial pentru magazinele de papetărie. Cel puțin, veți avea nevoie de o vitrină și un suport pentru produse. Forma și dimensiunile acestuia din urmă pot fi diferite: puteți instala un suport solid pe întregul perete sau îl puteți împărți în mai multe dulapuri mici. Dacă este necesar, este posibilă instalarea de rafturi și grile.

Toate aceste structuri și atașamente la ele trebuie să fie Calitate superioară, diferă în rezistență și fiabilitate, pentru a nu se prăbuși sub greutatea mărfurilor.

Puteți instala rafturi frumoase suspendate în centrul zonei comerciale, așezând pe ele un glob sau seturi cadou originale. Acest lucru va atrage atenția cumpărătorilor.

Gamă

Ce produse ar trebui achiziționate? Totul depinde de specializarea pe care o va avea afacerea de papetărie. Deoarece este foarte costisitor pentru un antreprenor începător să acopere toate grupurile de potențiali cumpărători, este logic să direcționați eforturile pentru a satisface nevoile unui grup până acum.

Nu vă zgâriți cu calitatea cumpărând cele mai bune bunuri ieftine. Este mai convenabil să rămânem la mijloc: vinde lucruri bune la preturi rezonabile. În acest caz, există mai multe șanse de a atrage cumpărători care vor deveni clienți obișnuiți.

Nu trebuie să vă aprovizionați cu o cantitate mare dintr-un produs similar, necesită o investiție mare. La vânzare ar trebui să fie produse de sezon pentru școlari și studenți, literatură, calendare și suveniruri cadou. Acest lucru va fi suficient pentru a începe.

Cum să alegi furnizorii?

Cel mai bine este să cumpărați bunuri de la furnizori en-gros. Puteți face acest lucru online sau prin telefon pentru a economisi timp și bani. Înainte de a alege un anume punct de vânzare, trebuie să studiați cu atenție toate condițiile de muncă, bunurile oferite și să comparați prețurile. Merită să întrebați despre termenii de livrare, clarificând dacă există certificate necesare. Doar după o analiză completă a tuturor datelor poate fi începută cooperarea cu un anumit furnizor.

Personal

Recrutare - foarte punct important Niciun plan de afaceri nu este complet fără acest articol. Papetaria poate fi aranjata astfel incat clientii sa poata alege produsele dorite. În orice caz, veți avea nevoie de un casier și un asistent de vânzări care va monitoriza comanda și va oferi clienților informațiile necesare.

Expunerea mărfurilor trebuie să îndeplinească anumite cerințe. La selectarea angajaților, merită să întrebați despre cunoștințele și nivelul de competență al acestora. La fel de importante sunt abilitățile de comunicare, sociabilitatea, încrederea în sine și acuratețea.

Înainte de începerea anului școlar, poate fi necesar personal suplimentar, deoarece numărul de cumpărători crește semnificativ. Aceste cheltuieli ar trebui incluse în articolele de cheltuieli în avans.

Campanie publicitara

Aproape orice afacere are nevoie de suport publicitar. Această afacere nu face excepție. Merită să comandați un semn luminos care va atrage atenția potențialilor cumpărători. Pliantele, cărțile de vizită și fluturașii sunt, de asemenea, instrumente destul de eficiente.

Afaceri cu magazine de papetărie. Cum să deschizi un magazin de papetărie.

Deși comerțul cu papetărie nu este o afacere super profitabilă, în anumite condiții, chiar și un mic magazin poate aduce profituri bune. Afacerea de papetărie are specificul ei, și trebuie luată în considerare la deschiderea unui magazin.

.

Pentru a deschide un magazin de papetărie veți avea nevoie de:

Inregistreaza-te activitate antreprenorială. Cea mai bună opțiune IP, taxă USN sau UTII.

Daca alegi sistemul de impozitare simplificat, va trebui sa instalezi echipamente de numerar, cu UTII Contabilitate mult mai usor si casa de marcat nu este necesar. Cel mai varianta profitabila pentru magazin va exista desigur UTII.

Cod OKVED pentru cu amănuntul papetărie - 52.47.3

Apoi, trebuie să găsiți o cameră pentru un magazin cu o chirie adecvată. Pentru a plasa, prezenta și aranja bunurile, aveți nevoie de o cameră de aproximativ 20 - 30 m². Cel mai probabil, este posibil să aveți nevoie de reparații cosmetice în cameră. Este de dorit ca sediul să fie în imediata apropiere a instituțiilor de învățământ - școli, universități.

Obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și Gospozharnadzor pentru a deschide un magazin de papetărie în această cameră.

Încheiați acorduri cu organizații pentru dezinfecție, eliminarea gunoiului, eliminarea lămpilor care conțin mercur.

Puteți închiria un loc pentru un magazin într-un centru comercial, caz în care vor fi mai puține probleme cu organele de control.

Achiziționați echipamente comerciale - vitrine, rafturi, masa vânzătorului.

Sortiment de produse pentru magazin de papetărie.

Achiziția de bunuri este unul dintre principalele elemente de cheltuieli în etapa inițială. Mărfurile pot fi achiziționate de la depozitele angro și piețele angro, dar în acest moment nu este nevoie de acest lucru, producătorii și reprezentant de vazari poate fi găsit pe Internet. O listă de prețuri cu prețuri en gros vi se va trimite prin poștă, dacă condițiile de livrare și prețul vă convin, trimiteți copii acte constitutiveși semnează un contract de furnizare. În viitor, puteți conveni cu furnizorul să amâne plata mărfurilor cu 2 săptămâni.

Gama de mărfuri a magazinului de papetărie constă în principal din rechizite de birou și studenți.

Gama de produse constă din următoarele articole de papetărie:

• Caiete și albume pentru desen.
• Foldere.
• Pixuri.
• Creioane, markere.
• Diverse accesorii pentru elevi (casci, agende).
• Markere.
• Corectori.
• Scotch.
• Rigle și dispozitive pentru desen.
• Radiere.
• Capsatoare, perforatoare.
• Produse tipărite (calendare, formulare, blocnotes, cărți).
• Consumabile pentru echipamente de birou (hartie pentru imprimante, toner, cerneala).
• Discuri și unități flash.
• Bunuri pentru creativitatea copiilor (plastilina, vopsele, pensule etc.).
• Calculatoare, baterii etc.

Desigur, aceasta nu este o listă completă.Gama de articole de papetărie este destul de extinsă, dar poate fi completată și cu suveniruri, reviste și cărți.

Marja de vânzare cu amănuntul pentru articole de papetărie variază de la 20 la 200%. Markupul depinde nu numai de prețul de achiziție, ci și de prețurile concurenților tăi. De exemplu, markup pe hârtie de birou este de 25%, nu veți putea pune mai mult, deoarece prețurile pentru hârtie în toate magazinele sunt aproximativ aceleași. Dacă vorbim despre ustensile de scris (pixuri, creioane, markere etc.), atunci marcajul trece de la 50 la 100%. Produse suveniruri aceasta este cel mai adesea o achiziție spontană, markup-ul este de 100 - 200%.

Este imposibil să spui fără echivoc marja exactă, aici trebuie să te uiți la factori precum prețurile de la concurenți și popularitatea unui anumit produs.

Pentru ca o parte a mărfurilor să nu stea pe rafturile magazinului luni de zile, atunci când formați o listă de bunuri pentru cumpărare, ar trebui să luați cât mai multe poziții posibil, dar în loturi minime. Pe viitor, în procesul de tranzacționare, va fi clar care bunuri sunt luate mai bine și care sunt mai proaste, pe baza preferințelor cumpărătorilor, va fi deja posibil să navigați în numărul de achiziții.

Personalul magazinului de papetărie.

Pentru a opera magazinul, veți avea nevoie de cel puțin doi asistenți de vânzări care să lucreze în ture. Salariul constă dintr-o rată fixă ​​și un procent din vânzări. Pentru fiecare salariat înregistrat oficial, angajatorul plătește lunar prime de asigurare 30% reducere salariile muncitor. Inventarierea mărfurilor trebuie efectuată cel puțin o dată pe lună.

Afaceri - papetărie.

Specificul afacerii de papetărie constă în sezonalitatea sa; din mai până în iulie, comerțul este foarte slab. Este mai bine să nu deschideți un magazin în această perioadă. În august, în mod tradițional, elevii și studenții încep să cumpere caiete, pixuri și diverse articole de papetărie, în această lună veniturile putând fi cât mai mari. În timpul anului școlar, comerțul este normal, cu excepția lunii ianuarie, în această lună se înregistrează și o scădere a comerțului.

Venitul suplimentar va fi instalarea unui copiator și a unui computer cu imprimantă. Acest lucru este valabil mai ales dacă magazinul este situat lângă o școală tehnică sau o universitate, studenții trebuie adesea să imprime eseuri, referate, manuale, precum și teze. Prin urmare, dacă deschideți și în papetărie Xerox, poți câștiga bani frumoși.

Idei populare de afaceri

Laser tag - idee de afaceri