Скласти комерційну пропозицію щодо реклами. Зразки та приклади рекламних листів. Як написати рекламний лист: правила та порядок. Найкращі комерційні пропозиції: приклади

Вітаю вас, любі друзі! З вами Олександр Бережнов - один із авторів бізнес-журналу ХітерБобер.ru.

Сьогодні я розповім про деякі цікаві фішки написання рекламного тексту. Відразу зроблю застереження, що для професійного володіння рекламним складом потрібна практика.

Як і в будь-якій справі, у цьому мистецтві потрібно зробити свої помилки, щоб дійти найкращого результату.

Наведені нижче поради та прийоми, будуть особливо актуальні для підприємців-початківців, які не мають коштів для оплати послуг професійних копірайтерів * та планують самостійно зайнятися розробкою рекламних матеріалів.

Копірайтер- спеціаліст у галузі написання комерційних текстів. На відміну від звичайного письменника, копірайтер займається створенням текстів, метою яких є спонукання читача (потенційного клієнта) купити товар або послугу, а також виконувати іншу дію, заздалегідь сплановану автором.

Наприклад, здійснити дзвінок до компанії або перейти за посиланням (у разі створення копірайтером інформаційного наповнення для сайтів).

Консультуючи діючих підприємців у галузі маркетингу та реклами, я побачив, що багато хто з них робить одні й самі помилки при складанні реклами. Внаслідок чого знижується її ефективність, а як наслідок – обсяг продажів компанії.

Буду дуже радий, якщо мої знання допоможуть вам у написанні якісних текстів (оголошень, слоганів), які збільшать продаж вашого бізнесу.

1. Чим відрізняється хороший рекламний текст від поганого

А справді, у чому різниця? Багато людей цього не розуміють.

Давайте одразу до справи. Почнемо із поганого.

Фірма « Нагодуй-но» пропонує макарони, крупи, яйця, молочні продукти, є знижки!

У нас добрий товар, якісна сировина, зручна доставка продуктів до дому, тому в нашому магазині приємно робити покупки. Довідки за телефоном: 333-222-222.

Приблизно так, не надто турбуючись, пишуть рекламні тексти більшість підприємців. І головна їхня помилка тут – це стандартність. Адже такі оголошення не запам'ятовуються і губляться в загальній масірекламного різноманіття Понад те, цей рекламний текст, що не особливо виділяється, є констатацією фактів про компанію і не показує явні вигоди клієнта при здійсненні в ній покупки.

Порівняйте це ж оголошення, тільки з іншою подачею:

Голодний? Хочеш харчуватися смачно, правильно та недорого?

« Нагодуй-но» сім'ю натуральними продуктами. Геть хімію, нехай живе натуральна їжа!

Доставимо прямо до вашого столу найкраще.

Багато купиш – знижку отримаєш!

За стіл рідню свою клич і нам швидше зателефонуй: 333-222-222.

Так, згоден, звучить як на ярмарку, але це реально працює!

Саме так здавна закликали народ до купівлі свого товару купці та торговці. А уявляєте, якби вони просто стояли й казали: «Купець Іванов, продаю молоко, м'ясо, крупу», тобто просто озвучували факт своєї присутності, як роблять це багато сучасних підприємців.

Це просто абстрактний приклад. Я думаю, що сутність зрозуміла.

Не будьте як усі, виділяйтеся.

2. Чому важливо сформулювати мету рекламного тексту

Пам'ятайте знаменитий вислів: «Для корабля, який не знає свого напрямку, жоден вітер не буде попутним». У рекламі цей принцип працює так само.

Напевно, у разі ви хочете спонукати потенційного клієнта до здійснення дій. І це вірно! Якого характеру може бути такий заклик?

Ось кілька варіантів:

1. Дзвінок у компанію. « Телефонуйте зараз і дізнайтеся більше!»
2. Оформлення замовлення. « Зробіть замовлення сьогодні та отримайте знижку 10%!»
3. Заклик до приходу до торгової точки. « Приходьте в наш магазин і купіть кепку Nike всього за 500 рублів!»

3. Як написати чіпляючий заголовок до статті: прийом «з мухи слона»

Ми часто чуємо: « Купила цю газету, бо заголовок «зачепив». Або: « Я туди зайшов, тому що в рекламі було написано: "Кожному другому покупцеві - іграшка в подарунок!"». Напевно, таких прикладів ви згадаєте чимало.

Часто ми бачимо дуже інтригуючі заголовки і ніхто нас не зупинить від прочитання всього оголошення (статті).

Раджу вам написати кілька ідей на папері, а потім методом їхнього комбінування вибрати найбільш вдалий.

Найпоширеніший приклад – це обіцянка надати великі знижки.

Напевно, ви бачили подібні цінові «заманки»: ЗНИЖКИ ДО... 50%, 70%, 90%.

Зазвичай такі написи ми бачимо на магазинах та торгових павільйонах. Коли ж ми заходимо всередину торгової точкиі хочемо отримати товар за безцінь, очікуючи купити костюм за 3 000 рублів, який коштує 20 000, доброзичливий продавець нам каже, що знижка поширюється лише на аксесуари та при покупці на суму понад 10 000 рублів.

Бачите, вас начебто не обдурили, але «примусили» зайти в магазин, а там уже професійний консультант вас опрацює, продавши вам те, що йому потрібне.

Або ще одна популярна спекуляція на вартості товару: ЦІНИ ВІД: ...

Коли ви звертаєтеся до компанії або магазину, щоб придбати товар чи послугу за цією низькою ціною «ВІД», то з'ясовується, що вам потрібно взяти оптову партію, або купити торішній або бракований товар.

Продовжуючи розмову про правила складання заголовка.

Заголовок вашого оголошення має бути коротким та ємним, відображаючи основну суть вашої пропозиції.

Одні з самих ефективних прийомівпри складанні заголовка є його подача у вигляді питання з очевидною відповіддю або бажаємо отримати цю відповідь на таке питання.

Зверніть увагу, у кожному з наведених прикладів, я використовую цифри, вони привертають увагу і дозволяють дати якусь кількісну оцінку пропозиції, що рекламується в заголовку.

4. Приклад використання PR-технологій під час написання рекламного тексту

Зараз двома словами торкнемося технології піару. Якщо дуже коротко, то основна мета піару - сформувати певну думку про захід, товар або людину.

Припустимо, що ви бізнесмен і продаєте меблі. У вас невеликий магазині ви вирішили знайти додаткові клієнти в Інтернеті.

Створюючи презентаційний матеріал, звертаю увагу на те, що необхідно подавати ваш бізнес з найбільш вигідного боку. Ось як це робиться.

Якщо ви працюєте 2 роки, то в тексті пишіть: «Компанія така кілька років на ринку!». Якщо ви окрім продажів виготовляєте вбудовані меблі на замовлення, подайте цей факт як широкий асортиментпослуг, які надає ваша меблева компанія.

Якщо ви купуєте комплектуючі для меблів імпортного виробництва, то в рекламі напишіть: «Комплектуючі від найкращих закордонних виробників».

Слово «імпортний»або «закордонний»як і раніше, асоціюється у наших людей з якіснішим продуктом. Тобто ви не обманюєте покупця, а просто позиціонуєте свій бізнес із найвигіднішого боку.

Тут принцип «зустрічають по одягу» працює особливо добре.

Пам'ятайте, що гарне «упаковування» часто дозволяє продати товар у кілька разів дорожче.

5. Про що мовчать копірайтери при написанні заголовків, що інтригують?

Протягом теми про чіпляючі заголовки.

Приклад: « Такий актор мало не загинув в автокатастрофі» або « Московська пенсіонерка знайшла труп інопланетянина на власній дачі». Дуже інтригуюче, погодьтеся?!

А тепер давайте розберемося, що насправді пишуть у таких статтях:

1. Про «автокатастрофу».Зазвичай тут слід опис ситуації, коли цей актор знімався в черговому фільмі, де відбувалася погоня на автомобілях за містом. А в процесі зйомки самої погоні на дорогу вийшли корови, що пасуться неподалік цього місця, і акторові довелося різко пригальмувати, що призвело до з'їзду в кювет. Та й сама стаття насправді є просто завуальованою рекламою того самого фільму зі сценою про гонитву.
2. Про «бабусю та інопланетянина».Читаючи статтю, ми знаходимо там цікавий факт! Виявляється, пенсіонерка, знайшовши «труп інопланетянина», просто не знала, що це звичайний мертвий кріт, тушка якого була дуже спотворена часом. А знайшла вона його, коли перекопувала картоплю. Викликавши на місце «пригоди» журналістів, бабуся мало не переконала їх у своїй правоті, оскільки раніше працювала професійним письменником-сценаристом.

Тут наведу один з моїх улюблених прикладів, які показують, як за допомогою нехитрих PR-технологій створювати цікаві заголовки до рекламних текстів.

Отже, сам приклад:

Навіть якщо ви зібрали у себе вдома двох самотніх матусь і дали їм по шоколадці, ви можете сміливо заявляти: « Проводив міську соціальну акцію для одиноких матерів з врученням подарунків! ».

У цьому випадку заголовок може бути наступним: Самотність матерів скрасили подарунками та душевним спілкуванням» - це щодо статті, в якій ви можете рекламувати ті ж шоколадки.

Приклад такого шаблону можна використовувати як готову рекламу. Якщо пофантазувати, можна додати більше епатажу і навіть риму.

Наприклад:

«Міссісіпі-шоколадка на дозвіллі дуже солодка!»

Хоч і по-дитячому звучить, але тут головне принцип (до речі, непогана альтернатива рекламі «KitKat» зі слоганом офісних працівників: « Є перерва – є KitKat»).

Я думаю, із заголовками розібралися, йдемо далі.

6. Для чого складається образ «ідеального покупця» та яке відношення він має до рекламних текстів

Оскільки завдання будь-якого рекламного тексту – продати товар чи послугу, необхідно спочатку визначити портрет ідеального покупця. Тобто стать, вік, матеріальне становище, інтереси та інші необхідні на вашу думку якості, що характеризують вашого потенційного клієнта.

Подумайте, якою мовою він розмовляє, як проводить свій час, які його цінності, ідеали? Це і є ваша цільова аудиторія.

Приклад:

«Коля любить Машу, а Маша його «Динаміт». Навіщо дружити з Машею? Найкраще грати у футбол! Футбольна команда «Динамо» - з нами весело та дружно, та й нервувати не треба!»

Тут на увазі, що коли ви пишете рекламний текст, подумайте, що буде важливо побачити там вашому клієнту. Можливо це ціна, якість, бонуси тощо.

Отже, ще раз по кроках розберемо, як писати ефективний рекламний текст:

1. Визначтеся з метою
2. Складіть заголовок, що чіпляє
3. Сформулюйте портрет ідеального покупця
4. Визначте пріоритети. На що буде наголошено у вашому рекламному оголошенні перш за все.

1. Зробіть гарний інтригуючий заголовок – це обов'язковий елемент!
2. Використовуйте прості словаі вирази у короткій формі, римуйте їх. Це підвищить запам'ятовування вашого рекламного оголошення
3. Розбивайте текст на абзаци, щоб читачеві було легко сприймати його.
4. Пишіть абзаци трохи більше 50 слів, найкраще 40-45 слів. Менше також не бажано.
5. Не пишіть абзаци в одну пропозицію. Якщо у вас раптом вийшла довга пропозиція з дієпричетними оборотами, розбийте її на більш короткі та простіші (див. п. 2)
6. Використовуйте підзаголовки в тексті, якщо вона велика.
7. Використовуйте нумеровані та марковані списки– все це надасть текстові структури.
8. Спочатку давайте найважливішу інформацію в оголошенні, а далі другорядну за спаданням.
9. Барвисто оформіть ваше оголошення тематичною ілюстрацією, що запам'ятовується.
10. Вказуйте контакти вашої компанії, щоб потенційний клієнтзнав, куди звернутись. Тут є обов'язкові елементи: телефон, адреса. Дуже бажано також вказати всі допоміжні контакти та інформацію: час роботи, адресу Інтернет-сайту, електронну пошту, схему проїзду.

8. Висновок

Якщо ви новачок і зіткнулися з необхідністю грамотного складання рекламних оголошень для продажу товарів та послуг вашої компанії, сміливо беріть їх на замітку.

Практикуйтеся, і перед тим, як вплутатися в бійку, проаналізуйте ваших конкурентів на наявність у них сильних рекламних матеріалів.

Потім подумайте, що ви можете зробити краще і в чому ваші конкуренти явно поступаються вам.

Навіть ці нескладні дії в рази можуть збільшити продаж вашого бізнесу і в максимально короткий термін сформують кістяк клієнтів, які летітимуть до вас як метелики на вогонь.

Друзі, на цьому побажаю вам удачі!

А ви вже писали тексти, що продають? Що працює, а що ні? Якщо вам сподобалася стаття, ставте лайки та ділитеся своїм досвідом складання оголошень в коментарях.

Спеціально для наших читачів я підготував зразки грамотних комерційних пропозицій, які можна завантажити у Word. Отже, якщо ви шукали приклади комерційної пропозиції, то потрапили за адресою

Вітаю, дорогі друзі. З вами Олександр Бережнов і сьогодні докладно розберемо питання написання комерційної пропозиції.

За кілька років ведення підприємницької діяльностімені неодноразово доводилося складати КП, і друзі час від часу звертаються до мене за допомогою у складанні продавця та ефективної комерційної пропозиції.

У статті будуть розглянуті теми оформлення та змісту комерційної пропозиції, психології сприйняття клієнтом вашого КП, а також дані особисті фішки та напрацювання з поясненнями.

Почнемо друзі!

1. Загальні рекомендації щодо написання комерційної пропозиції, що продає

Ця стаття-інструкція щодо складання комерційної пропозиції міститиме максимум практичних рекомендаційіз зрозумілими прикладами. На завершення знайомства з нею у вас буде готова система написання КП, яка не займе більше 30 хвилин вашого часу.

Без "води", без фігні. Поїхали!

Практика показує, що зараз вже не працюють "холодні" комерційні пропозиції, особливо якщо вони розсилаються у вигляді спаму без попереднього повідомлення потенційного клієнта.

Отже працюють "теплі" комерційні пропозиції. За аналогією з "холодними" та "теплими" дзвінками.

Далі йтиметься про складання саме “теплих” КП, тому що я не бачу сенсу розсилати всім одну й ту саму інформацію. Адже в такому випадку ви не тільки не знайомі з людиною, якій її відправляєте, але й не враховуєте специфіку діяльності вашого потенційного клієнта.

Оформлення та структура комерційної пропозиції

КП складається обсягом в одну сторінку, в окремих випадках – максимум у дві. При правильному підході всю суть своєї пропозиції, включаючи вигоди клієнта, коротку інформацію про компанію та контакти можна розмістити лише на одному аркуші.

Сьогодні люди, особливо підприємці або чиновники (для них в основному і складаються комерційні пропозиції) не мають великої кількості часу і навряд чи читатимуть писанину більше 2-х аркушів формату А4.

Якщо ми говоримо про класичну хорошу комерційну пропозицію, то вона виглядає так (зверху вниз):

• шапка;
• Заголовок;
• основна частина;
• контакти.

У вашому КП має бути шапка з логотипом компанії або умовним позначенням(картинкою) товару, який ви продаєте.

Іноді в мене запитують, чи варто робити комерційну пропозицію, що надто виділяється, наприклад, використовуючи кольоровий папір (якщо це фізичний варіант) або яскраві кольори та епатажні картинки (для електронного варіанту).

Однозначної відповіді тут нема.

Можна розділити своїх клієнтів на дві групи, одній відправити яскраве КП, що виділяється, а інший звичайне і подивитися на відгук. Тут варто врахувати, що будь-які висновки можна робити лише надіславши велику кількість комерційних пропозицій, наприклад, по 50 або по 100 кожній групі ваших потенційних клієнтів. Інакше ваша статистика буде сильно змащена.

2. 5 простих кроків зі складання ефективної комерційної пропозиції на прикладі продажу рекламних послуг електронного бізнес-журналу ХітерБобер.

Щоб на практиці побачити, як складається комерційна пропозиція, я вирішив написати її для нашого електронного бізнес-журналу ХітерБобер.ru, який ви зараз читаєте.

При цьому ви кроками зможете простежити як складається КП. Тут же будуть ілюстрації та пояснення.

Важлива умова, яка має бути виконана перед початком складання КП – це налагоджений теплий контакт із вашим потенційним клієнтом. Тобто ви заздалегідь повинні знати, в яку компанію ви направлятимете КП і як звати вашого адресата.

Починаємо!

Крок 1. Проводимо аналіз клієнта

Щоб знати, в якому стилі писати комерційну пропозицію, вказати в ньому правильні вигоди для вашого потенційного клієнта, вам потрібно провести його аналіз.

Насамперед аналізувати ми будемо його проблеми та потреби, тому що їх і вирішуватиме наш товар чи послуга.

У нашому випадку пропозицією для потенційного клієнта буде розміщення реклами в бізнес-журналі "ХітерБобер.ru" у форматі банера, огляду, або згадки в цільовій статті продуктів або послуг наших рекламодавців.

Давайте мислити логічно. Кому може бути цікава наша пропозиція.

Наш бізнес-журнал ми позиціонуємо як майданчик з інструкціями, рекомендаціями та інтерв'ю для підприємців-початківців.

На початку першого кроку ми просто маємо в своєму розпорядженні загальне уявлення про нашого потенційного клієнта і порожній бланк комерційної пропозиції.

У нашому випадку бланк виглядає так:

Важливий момент!

Припустимо, що ми вже знайшли в Інтернеті компанію «Легкий старт у бізнесі», зв'язалися з нею і з'ясували, що співпраця з нашим бізнес-журналом зацікавила її керівника Миколи Іванова. Тепер він чекає на нашу комерційну пропозицію на електронну пошту.

Також ми знаємо, що профіль діяльності компанії "Легкий старт у бізнесі" - проведення навчальних онлайн-вебінарів та тренінгів щодо організації своєї справи в Інтернеті.

Наприкінці першого кроку наша комерційна пропозиція виглядатиме так:

Крок 2. Складаємо заголовок, що чіпляє З ЦИФРАМИ

Заголовок вашого КП – найпотужніший інструмент привернення уваги вашого потенційного клієнта. У нашому випадку такий заголовок може бути наступним:

100 000 ваших потенційних клієнтів вже готові заплатити за навчання у компанії “Легкий старт у бізнесі”!

Давайте тепер розберемося, чому заголовок нашої комерційної пропозиції саме такий?

Все просто, зараз наш бізнес-журнал ХітерБобер.ru відвідує понад 100 000 людей на місяць. Враховуючи те, що це люди, які цікавляться заробітком та відкриттям своєї справи, виходить, що всі вони так чи інакше є потенційними клієнтами нашої вигаданої компанії “Легкий старт у бізнесі”.

Я думаю, що якби ви були керівником цієї компанії, то такий заголовок не залишив би вас байдужим. :)

Також фраза "вже готові заплатити" додатково підігріває інтерес до нашої комерційної пропозиції.

І все логічно, якщо ці 100 000 людей прийшли на наш сайт з метою відкриття своєї справи або отримання ідеї для заробітку, то й справді вони готові заплатити за справді якісну та структуровану інформацію, яка даватиметься на онлайн-вебінарі компанії “Легкий старт в бізнесі".

А цифра 100 000 конкретизує потенційну виручку від продажів вебінарів.

Наприклад, неправильно було б написати заголовок, використовуючи замість цифри 100 000 фразу “велика кількість” тощо. Адже велике – це суб'єктивний показник, і кожен розуміє це по-своєму.

А тут керівник компанії відразу може прикинути розрахунок потенційного прибутку - ту саму вирву продажів.

Наприклад, якщо його пропозицію побачили 100 000 осіб, перейшли на його сайт 1%, тобто 1000 за місяць, а з тисячі купили послуги ще 3%, тобто 30 осіб, при цьому його середній чекстановить 5000 рублів, то потенційна виручка за місяць дорівнюватиме:

30 чоловік х 5000 = 150000 рублів. Тоді цілком логічно, що рекламу на місяць може витратити 15000 рублів чи 10% від потенційної виручки.

При цьому якщо зі 100 000 людей, що зайшли на сайт і побачили його пропозицію, хоча б 3 особи куплять участь у тренінгу компанії (15 000 рублів), то реклама окупить себе.

Тепер наша комерційна пропозиція із заголовком матиме такий вигляд:

Крок 3. Говоримо з клієнтом ЙОГО мовою та ЙОГО словами

Переходимо до складання основної частини комерційної пропозиції.

Перед тим, як скинути вашому потенційному клієнту сам електронний файл з КП, рекомендую вам написати невеликий вступ-передмову до комерційної пропозиції, де ви обов'язково повинні згадати проблеми та побажання клієнта, тобто говорити з ним про нього, про його компанію, про його завдання .

Це проста психологія, та й просто уважне та шанобливе ставлення до вашого партнера (потенційного рекламодавця).

Ось так вона може виглядати:

Ось таке вступне повідомлення ви отримаєте перед відправкою вашого КП.

Крок 4. Описуємо головні ВИГОДИ клієнта від співпраці з вами (вашою компанією)

Тепер перейдемо до фактів та вигод клієнта або опишемо тут те, що просив нас потенційний рекламодавець Микола.

Факти про електронний бізнес-журнал ХітерБобер.ru:

• існує 3 роки у мережі;
• відвідуваність понад 100 000 чоловік на місяць;
• весь контент на сайті є якісним та повністю авторським, з наочними барвистими ілюстраціями;
• журнал має зрозумілу та лояльну цільову аудиторію(початківці підприємці), велика кількість відгуків до статей сайту говорить сама за себе;
• успішно виступає рекламним майданчиком для компаній та індивідуальних підприємцівзацікавлені в отриманні нових цільових клієнтів.

Ваші вигоди від співпраці з бізнес-журналом ХітерБобер.

1. Ваше рекламне повідомлення потрапить точно в ціль, адже ваші потенційні клієнти – це наша велика читацька аудиторія;
2. Ви отримаєте багато переходів із високою конверсією на вашу цільову сторінку за рахунок великої відвідуваності нашого ресурсу (на день понад 5000 осіб);
3. Ми підберемо індивідуальне розташування та формат реклами на сайті для збільшення її ефективності ( рекламний огляд, банер, згадка у цільовій статті);
4. Ви заощадите бюджет при тривалому розміщенні реклами (клієнтам, які розмістили рекламу на термін понад півроку, надається знижка - 15%);
5. Ваш товар, послуга або компанія стане відомою по всьому російськомовному Інтернету. Це підвищить довіру з боку ваших потенційних клієнтів та збільшить пасивні продажі.

1. Рекламний огляд (стаття) про ваші продукти (послуги);
2. Згадка у вигляді ненав'язливої ​​(прихованої) реклами у наших тематичних статтях;
3. Рекламний банер у різних частинах сайту;
4. Індивідуальні чи комбіновані варіанти розміщення реклами (застерігаються в індивідуальному порядку).

Тут ми перераховуємо асортименти наших послуг. Окремо ви також можете надіслати клієнтові посилання з прикладами реклами, які він просив, а також прайс-лист із цінами.

На даному етапі наша комерційна пропозиція матиме такий вигляд:

Крок 5. Заохочуємо клієнта до дії

Цей крок свого роду – закриття продажу. Тут ми повинні написати те, що спонукає нашого потенційного клієнта найближчим часом зателефонувати вам. Для цього ви навіть на ходу можете придумати будь-яку фішку, аби вона виявилася ефективною. Але щоб ви не написали, це в кінцевому підсумку має приносити додаткову цінність (користу, вигоду для клієнта).

Наприклад:

Зателефонуйте нам протягом 24 годин і в подарунок ви отримаєте 1 місяць безкоштовного розміщення вашої реклами у цільовій статті.

Наприклад:

Олександр Бережнов, менеджер по роботі з клієнтами бізнес-журналу ХітерБобер.ru

Телефон: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

скайп: berezhnovalex1988

У результаті у нас вийшла така комерційна пропозиція:

Воно не перевантажено зайвою інформацією та клієнт знає, що інші подробиці він може дізнатися у контактної особи, вказаної для зв'язку.

Тепер ви знаєте, як швидко скласти хорошу комерційну пропозицію за всіма правилами буквально за півгодини.

На завершення статті я самостійно написав кілька комерційних речень.

Ви можете завантажити їх нижче.

3. Зразки комерційних пропозицій для скачування

Дорогі друзі, пропоную вам завантажити зразок комерційної пропозиції, яку я склав для людей, які хочуть заробляти на сайті,

подібному до ХітерБобер.ru.

Це справжня пропозиція для потенційних інвесторів. Можливо і ви зацікавитеся ним.

.

На цьому все. Успіхів вам у складанні власних комерційних пропозицій та багато багатих клієнтів

Рекламний лист - комерційний текст, в якому міститься інформація для потенційних споживачів про ваш товар або послугу. Ціль таких листів полягає в тому, щоб привернути увагу покупців до вашої продукції. Рекламні листи - це відмінний продає інструмент, що дозволяє домогтися великої кількості відгуків і збільшення замовлень. Однак питання про те, як їх писати, приводить у повну розгубленість. У цьому допоможуть приклади рекламних листів, які можуть бути використані як шаблон.

Як написати рекламний лист

Будь-яка організація, що займається комерційною діяльністю, має належну увагу приділяти рекламі продукції чи послуг. Виділяють два види рекламних листів:

1. Документ, в якому міститься інформація про саму компанію.
2. Листи з описом запропонованої продукції та послуг.

Також у рекламі використовуються різні бюлетені, проспекти з більш детальною інформацією про товари. Вони не відносяться до рекламних листів і, як правило, видаються на запит покупця, який вже володіє первинною інформацієюпро компанію та її продукцію.

Правила написання рекламного листа компанії

1. Інформативність. Текст має бути лаконічним, інформативним, істотним. Не потрібно пропонувати покупцям докладний опискомпанії та її продукції. Важливо передати найважливіші відомості, що відображають унікальність фірми, відмінність її пропозиції від усіх інших.
2. Короткість. Рекламні листи за обсягом не повинні бути більшими за сторінку. Великі рекламні тексти, найімовірніше, не будуть прочитані.
3. Ненав'язливість. Не варто надто нав'язливо пропонувати свою продукцію, щоб не викликати роздратування у читача. Текст має бути ненав'язливим та переконливим.
4. Точність. Не слід перебільшувати досягнення підприємства чи окремих продуктів, розміщуйте лише перевірену практично інформацію. Не вводьте потенційних клієнтів в оману.
5. Суворість та раціональність в оформленні. Лист має бути написаний на бланку з усіма необхідними реквізитами без зайвого оформлення. Шрифт листа краще використовувати не менше 13 пунктів з полуторним міжрядковим інтервалом. Розібратися в особливостях оформлення добре допомагають зразки рекламних листів.

Порядок написання

Якщо головною метою листа є привернення уваги до певних товарів та послуг, його слід формувати так:

1. Звернення (наприклад: " Шановні пані та панове! " ).
2. Перелік продукції із зазначенням основних переваг.
3. Додаткові умови.
4. Можливі форми співробітництва (роздрібна чи оптова закупівля, пропозиція послуг тощо).
5. Вираз можливості надання додаткової інформаціїпро
6. Підпис.

Якщо метою листа є представити компанію, він будується так:

1. Звернення до отримувача.
2. коротка інформаціяпро вашу фірму.
3. Основні напрямки діяльності фірми, її переваги, здобутки, переваги в порівнянні з іншими компаніями.
4. Можливі форми співробітництва.
5. Висловлення можливості надання додаткової інформації про компанію.
6. Висловлення надії на тривалу та взаємовигідну співпрацю.
7. Підпис.

Буквально кілька слів про такий важливий реквізит, як підпис. Насправді рекламні листи підписують як керівники компаній, а й рядові співробітники. Однак, щоб забезпечити високий рівеньдовіри та надати більший вплив на потенційного клієнта чи партнера, лист краще підписувати керівнику чи одному з його заступників.

Приклади рекламно-інформаційних листів. Відкриття фотостудії

Шановні панове!

По вул. Леніна ( торговий центр"Алладін", 1 поверх) відкрилася нова фотостудія "Світ фотографії".

Професійні фотографи студії пропонують такі послуги:

• фотографування весіль, інших сімейних свят;
• студійні фотосесії в інтер'єрі;
• виготовлення фотокниг, випускних альбомів;
• цифровий друк фотографій;
• відновлення старих фотографій;
• Виготовлення художніх портретів.

У студії ви можете придбати:

• фоторамки;
• фотоальбоми;
• фотоапарати, об'єктиви та супутні аксесуари.

Чекаємо на вас у нашій фотостудії!

Приклад рекламного листа із оглядом компанії

Шановні колеги!

Наша компанія працює на ринку трикотажу понад десять років. Ми пропонуємо трикотажний одяг із Франції, Бельгії, Італії та Іспанії. Компанія за багато років співробітництва підтвердила свій статус надійного партнера, забезпечуючи своїм покупцям висока якістьпродукції за демократичними цінами.

Ми займаємося перевезенням зазначеної продукції до країн СНД та забезпечуємо його страхування.

До літнього сезону 2018 ми сформували нову модну колекцію трикотажного одягу в широкому ціновому діапазоні.

Якщо вас зацікавила наша пропозиція, ми готові надіслати вам докладний прайс і відповісти на всі ваші запитання.

Сподіваємось на тривалу та плідну співпрацю.

З повагою, директор компанії (назва компанії, прізвище, ім'я, по батькові директора та підпис).

Розсилання рекламних листів

Лист рекламного характеруможе містити у собі різну інформацію, але структура такого тексту, зазвичай, відповідає представленої вище. Далі завжди виникає питання про те, як налагодити діалог із потенційним покупцем. Розсилка рекламних листів відрізняється з інших видів реклами тим, що має на увазі відгук із протилежного боку. Це може бути згода на придбання продукції, запит на додаткову інформацію, прохання про зустріч та інше. Головне, щоб була відповідь на ваші листи. Якщо адресат мовчить, отже, інформація, вказана у листі, його не зацікавила. У цьому випадку ви можете уточнити, чи отримав адресат ваш лист або через деякий час написати лист з іншим змістом.

Оформлення рекламних листів

Лист бажано надрукувати на якісному папері у добрій поліграфії. Ще краще використовувати для цього фірмовий бланк із логотипом компанії. Однією з головних завдань є встановлення першого зорового контакту з адресатом. За перші кілька секунд читач встигає скласти враження про вашу компанію, вибрати для себе найголовніше і зацікавитися вашою пропозицією, або відкинути його. Далі відбувається найближче знайомство з фірмою, яке, як правило, лише посилює перше враження.

Якщо ви плануєте розсилку електронних рекламних листів, для оформлення можна вибрати простий фон нейтрального кольору, що не відволікає увагу. Залежно від особливостей вашої пропозиції, текст може бути вставлений ілюстрації, які привернуть увагу читача.

Правила складання тексту рекламних листів

Визначте ключові перевагивашої пропозиції – їх можна виділити в тексті жирним шрифтом, заголовками. Оформіть різні позиції товарів чи послуг у коротких абзацах, у блоках по два-три рядки. Врахуйте, що довгий абзац читатиметься в останню чергу. При цьому погляд рухається стрибкоподібно між рядками у пошуках найцікавіших моментів.

Для активації уваги читачеві до тексту слід використовувати більше особистих займенників. Завдяки цьому прийому лист набуває більш особистісного характеру. Доречно буде звернутися до адресата на ім'я по батькові, особливо в тому випадку, якщо ви зустрічалися з ним особисто.

Для спонукання до дії у листі рекомендується вживати дієслова у часі. Порівняйте два варіанти: "Тільки цього тижня у Вас є можливість скористатися нашими послугами зі знижкою 15%" та "Ви зможете скористатися послугами зі знижкою 15%". Найкращим буде варіант перший.

Безумовно, лист має бути написаний зрозумілою та грамотною мовою. Не слід перевантажувати його професійними термінами та жаргонною мовою. Намагайтеся не писати монотонно, розбавляйте текст оригінальним, нестандартним словом.

Не слід зловживати наказовим способом.

Як показують дослідження, краще завжди запам'ятовується короткий текст з невеликими абзацами. Як правило, людина здатна відразу запам'ятати пропозицію з п'яти слів, із фраз із десятьма словами запам'ятовується лише половина. Тому текстові блоки мають бути розділені оптимально з погляду запам'ятовування інформації.

Перед підготовкою до роботи вивчіть якнайбільше прикладів рекламних листів, виділіть собі як споживача переваги і намагайтеся використовувати їх у своєму тексті. Грамотно написаний рекламний лист приверне до вашої компанії покупців та відкриє для вас та інших співробітників нові висоти. Пам'ятайте, що не директор платить зарплатню, а споживачі.

Доброго дня! Сьогодні поговоримо про комерційну пропозицію та про те, як її скласти. Мені вже не раз ставили такі питання, тому стаття «в тему». Почнемо із самого початку, про те, що таке комерційна пропозиція, як її скласти і наприкінці наведу приклади/зразки комерційної пропозиції. У цій статті зібрано рекомендації багатьох фахівців, тому в достовірності інформації я не маю сумніву.

Що таке комерційна пропозиція

Будь-який бізнесмен, який бажає залучити якомога більшу кількість клієнтів, замислюється над розробкою комерційної пропозиції. Саме воно спонукає потенційного споживача купити товар компанії чи її послугу. Часто його плутають із специфікацією продукції, яка просто знайомить клієнта з конкретним товаром, не спонукаючи покупця до придбання.

Різновиди комерційних пропозицій

Існує два види комерційних пропозицій:

1. Персоніфікований. Воно створюється конкретної людини, всередині документа міститься особисте звернення адресату.
2. Неперсоніфікований. Інша назва такого виду комерційної пропозиції – холодна. У документі немає звернення до конкретного споживача або потенційного партнера, інформація знеособлена та спрямована відразу на велику кількість потенційних клієнтів.

Які функції виконує комерційна пропозиція

Перш ніж почати складати комерційну пропозицію, потрібно зрозуміти, які функції виконує. Чимось вони схожі із завданнями рекламних повідомлень:

• Привернути увагу.
• Зацікавити.
• Підштовхнути до покупки.
• Викликати бажання придбати товар.

З цих завдань, розробляється комерційну пропозицію. Зазвичай спочатку використовують візуальні ефекти, наприклад, логотип організації.

Якщо комерційна пропозиція віддається потенційному клієнту в друкованому вигляді, то окрема увага приділяється якості паперу, у якому друкується пропозиція. Можна для більшої дії на клієнта нанести спеціальні водяні знаки на документ. Ламінований папір справить на споживача товару приємне враження.

Стандартна структура комерційної пропозиції (шаблон)

• Заголовок, що містить графічне зображення (як правило, логотип).
• Підзаголовок, що визначає товар/послугу.
• Привернення уваги, рекламування послуг та продукції.
• Усі вигоди від співпраці.
• Контактна інформація відправника, товарні знаки.

Складаючи комерційну пропозицію, треба розуміти, що кожен структурний елемент виконує окремі функції. Так, наприклад, заголовок використовується для привернення уваги, мотивації до подальшого вивчення документа. Саме цю частину комерційної пропозиції можна назвати найважливішою. Підзаголовок повинен зацікавити клієнта ще більше, а основний текст обґрунтувати інформацію, яка була написана вище. А ось наприкінці пропозиції, як правило, потрібно затвердити споживача у необхідності покупки.

Як має виглядати правильна комерційна пропозиція

Для складання пропозиції, що дає найбільшу віддачу, слід розуміти, що документ повинен:

• бути конкретним та чітким;
• демонструвати всі можливі вигоди, що їх одержить адресат;
• у жодному разі не містити помилок;
• бути грамотним та структурованим;
• містити інформацію про спеціальних пропозиціяхдля клієнта;
• бути складено в такий спосіб, що це сумніви в покупця зникнуть.

Правила складання комерційної пропозиції

Перед тим, як почати складати пропозицію, необхідно визначити, хто буде цільовою аудиторією цього документа. Далі визначаються бажання, можливості потенційних клієнтів. Дуже важливо на цьому етапі дізнатися про реальні потреби покупця.

Після того, як необхідну інформацію буде отримано, потрібно структурувати її. Для цього складається зразковий планпропозиції, із зазначенням переваг компаній, різних акцій, що проводяться. Зміст цього документа може складатися з наступних розділів:

• Чітке визначення проблеми.
• Варіанти її вирішення.
• Аргументи, що доводять необхідність користування послугами саме вашої організації.
• Опис різних акцій та пропозицій, що збільшують вигоду покупця.
• Заклик до дії.

У заголовку варто згадати вирішення конкретної проблеми споживача. Важливо вказати йому кінцевий продукт, який допоможуть товари вашої компанії.

Не варто в комерційну пропозицію вносити інформацію про досягнення компанії. Необхідно уникати довгих розповідей у ​​тому, як усе починалося. Потенційний споживач навряд зацікавиться цим.

При написанні речення варто уникати технічних аспектів, не використовувати наукові терміни. Донести інформацію потрібно простою і зрозумілою для покупця мовою.

Варто використовувати чіткі та зрозумілі аргументи, які дійсно допоможуть клієнту утвердитись у рішенні купити товар.

Не варто робити комерційну пропозицію надто об'ємною. Воно має бути коротким, чітким та ясним. Навряд чи потенційному клієнту захочеться читати багатосторінкові документи, така кількість інформації може просто відлякати його.

Дуже важливо, щоб пропозиція була оформлена якісно. Варто скористатися послугами професійного дизайнера. Гарне оформлення може привернути увагу споживачів.

Як аргументацію можна використовувати:

1. Відгуки інших клієнтів. Цей доказ можна назвати, мабуть, найціннішим. Особливо якщо клієнт цей досить відомий і авторитетний. Дуже важливо, щоб відгук покупця мав те ж смислове навантаження, що й сама комерційна пропозиція. Тобто важливо, щоб ці два тексти давали читачеві розуміння, що компанія справді ефективна у тій чи іншій сфері.
2. Розповісти про свою історію успіху. Обов'язково в центр розповіді потрібно поставити власну компанію чи себе. Це має бути історія, яка дійсно зацікавить покупця, спонукає його до якихось активних дій.

Варто розуміти, що комерційна пропозиція має бути продавцем, а автор її виступає у ролі продавця. Дуже важливо поставити себе на місце продавця, щоб максимально точно розуміти те, що очікує покупець від товару чи послуги. Потрібно використати правильну аргументацію, побудувати спілкування з клієнтом. Тільки так комерційна пропозиція справді даватиме позитивний результат.

Як збільшити читаність комерційної пропозиції

Можна збільшити читаність комерційної пропозиції такими способами:

• Розбити інформацію на абзаци, не робити їх полотнами.
• Використання підзаголовків.
• Застосування різноманітних графічних елементів, у тому числі ілюстрацій, маркованих списків.
• Використання шрифту із засічками у друкованому варіанті.
• Застосування різноманітних накреслень тексту (використання курсиву, жирного або підкресленого виділення необхідної інформації).

Ще кілька правил (зразок складання)

Заголовок. Саме ця частина комерційної пропозиції є найцікавішою для споживача, якщо вона зацікавить його, то з більшою ймовірністю потенційний клієнт прочитає всю інформацію до кінця. Варто оцінити, як впливатимуть на покупця слова «новий» та «безкоштовний». У деяких випадках вони можуть відштовхнути клієнта.

Не варто використовувати велику кількість заперечень чи узагальнену інформацію. Шрифт тексту має бути однаковим. Доведено, що майже третина читачів звертають увагу на цитати та інформацію, укладену у лапки. Заголовок не повинен бути ємним та інформативним.

Основний текст. У цій частині комерційної пропозиції дуже важливо, щоб читач не втратив інтересу. Найкраще помістити інформацію в одному абзаці невеликого розміру. А вже далі звернути увагу на конкретні деталі. Варто виділити переваги товару, обов'язково звертатися до читача на «Ви». Складання довгих та складних речень може відлякати. Використовувати професійні терміни небажано.

Варто говорити про товар у часі, вказуючи його ціну. Потрібно надати клієнту та аргументи – результати опитувань, досліджень, можливо, помістити один із відгуків споживачів. Небажано використовувати чудові ступені, порівняння. Конкретика і зрозумілість - ось основні умови складання хорошої комерційної пропозиції.

Помилки, які допускають при складанні

Неприродне вихваляння клієнта.

Не потрібно використовувати шаблони та чергові фрази, які лише відштовхнуть потенційного клієнта.

Використання критичних зауважень у бік адресата.

Робити цього не потрібно, навіть якщо мета компанії – допомогти потенційному споживачеві. Це може спричинити вкрай негативні емоції у клієнта. Найкраще використовувати батіг і пряник – спочатку виділити плюси, а лише потім вказати на зовсім незначні недоробки.

Перенасичення пропозиції загальною інформацією про клієнта.

Залякування клієнта або так звані «страшилки».

У жодному разі не можна лякати споживача, говорити йому, що без вашої допомоги може статися щось жахливе. Ніякого негативу та шаблонності. Варто виділити переваги використання продукції, ненароком порівняти з тим, що є зараз (застосовувати слова: зручніше, вигідніше, ефективніше), давати лише конкретну інформацію.

Направлення однієї пропозиції відразу великій кількості осіб.

Неперсоніфікована інформація викличе менший інтерес у потенційних покупців. Віддача від таких пропозицій буде мінімальною. Не треба намагатися охопити одразу велику аудиторію. Краще виділити сектор, робота з яким з найбільшою ймовірністю дасть чудовий результат. Важливо написати комерційну пропозицію так, щоб читач зміг відчути, що з нею розмовляють наодинці. Можливе використання додаткової інформації, яка вкаже, що спілкування ведеться саме із цим клієнтом. Варто використовувати інформацію про попереднє спілкування, якщо воно, звичайно, було.

Неправильне розуміння поняття «довгого» листа.

Багато хто впевнений, що клієнту не цікаві великі обсяги інформації. Проте варто розуміти, що будь-який нудний і зовсім нецікавий лист читач вважатиме за довгий. Розмір чіпляючої і дійсно цікавої комерційної пропозиції не налякає споживача, тому що він прочитає всю наявну інформацію на одному подиху.

Не дарма люди часто зовсім короткі фільми можуть назвати нудними та розтягнутими, а 3-х годинне кіно назвати найзахопливішим, не згадавши про його тривалість. Також справа з художніми творами, новинами, книгами, листами. Читач не сприйме 5 аркушів комерційної пропозиції негативно, якщо вони справді будуть пізнавальними та чіпляючими.

На перший план ставити відповідність речення граматичних правил.

Таке ставлення до написання текстів може скластися ще зі шкільної лави, де головним чинником була граматична складова. У житті все зовсім не так. Читачеві значно важливіше зрозуміти те, про що написано. Потрібно, щоб інформація читалася і сприймалася клієнтом легко та неформально. Варто вибудувати пропозицію так, щоб вона була схожа на справжнє спілкування продавця з покупцем. Тут цілком допустимо використовувати фрагменти речень і фраз, іноді навіть бажано.

Дати клієнту причину не вивчати вашу комерційну пропозицію.

Не варто наївно думати, що читач буде вкрай зацікавлений у інформації про вашу фірму, тим більше її історію. Це зовсім негаразд. Потенційному покупцю це найменш цікаво. Привернути його увагу необхідно якоюсь провокацією, незвичайним твердженням – словом усім тим, що виведе його зі стану рівноваги та змусить прочитати комерційну пропозицію до кінця. Варто врахувати і той факт, що утримання інтересу є не менш важливим аспектом. Потрібно наголосити на тому, що зможе мотивувати людину. Найчастіше потреби виникають через певного страху, бажання стати індивідуальним, почуття провини, прагнення стати красивим чи здоровим. Саме в цьому ключі варто розглянути проблему, присвятити їй комерційну пропозицію. А далі показати, що пропонований товар усі потреби зможе задовольнити.

Навряд чи клієнт буде розташований до вашої комерційної пропозиції. Потрібно обов'язково підкріплювати інформацію конкретними доказами. Наводити варто найчіткіші аргументи. Такий підхід зможе переконати читача у тому, щоб він купив товар чи став співпрацювати.

Перевірка комерційної пропозиції

Є кілька досить простих способів, які допоможуть зрозуміти, який пропозиція впливає на адресата.

• Так звана перевірка "на швидкий перегляд". Для цього потрібно просто переглянути документ. Важливо зрозуміти, які частини тексту виділяються так, що їх справді хочеться прочитати. Це заголовки, логотипи, виділення текстової інформації, фотознімки. Якщо інформація, що використовується там, змогла допомогти скласти цілісну картину про сутність комерційної пропозиції, то все зроблено правильно.
• Перевірка на розуміння. Важливо знайти серед своїх друзів та знайомих таку людину, яка б підпадала під цільову аудиторію вашої пропозиції. Якщо після першого прочитання він уловив усі основні думки документа, побачив переваги представленого товару, то можна робити висновок, що пропозиція складена правильно.
• Перевірка "на пальці". Варто спробувати прочитати текст без слів про товар на кшталт "кращий", "унікальний". Якщо читати пропозицію цікаво й у такому вигляді, то все зроблено правильно. Дуже важливо, щоб усі хвалебні промови про свою компанію були підкріплені точними даними, відгуками, історіями, сертифікатами.

Приклади / зразки комерційної пропозиції

Прикладів та зразків комерційної пропозиції можна наводити дуже багато. Всі вони по-своєму хороші. Покажу одні з найвдаліших на мою думку, які розробляв Денис Каплунов.

Давно доведено, що чим більше споживачів знає про ваш продукт, тим вище зростання продажу та обсяг займаної частки ринку. Навіть за умови того, що ви робите високоякісний унікальний товар за оптимальною ціною, далеко не факт, що він матиме попит серед покупців. Виходом з цього стану послужить реклама. Саме вона допоможе зацікавити широке коло споживачів.

Серед бізнесменів існує думка, що всі певні типи рекламування товарів чи послуг мають свої недоліки. Зайва дорожнеча реклами на телебаченні, невелика інформативність банерів та розтяжок, мала аудиторія слухачів на радіо, відсутність інтересу обивателів до періодичних видань на кшталт газет та журналів – усе це є перешкодою для якісної реклами.

Розглянемо такий приклад: ви торгуєте предметами спідньої білизни, вам цей процес ні що інше, як робота - ви знайомі з усіма найменуваннями, ринковою вартістю, постачальниками, сезонністю. Однак для споживача покупка білизни – це миттєвий порив, попит у цьому випадку носитиме швидше імпульсивний, ніж осмислений характер.

У даній ситуації наївно думати, що один раз побачивши ваше рекламне оголошення, людина буде постійно пам'ятати про фірму або магазин, незважаючи на описувані в тому оголошенні переваги перед конкурентами.

1. пропозиція
2. обмеження або дедлайн
3. заклик до дії

Рекламна пропозиція

«Пропозиція» – конкретне та інтуїтивно зрозуміле повідомлення, яке демонструє споживачеві його конкретну вигоду при купівлі товару чи користування послугою.

Прикладом може бути спеціальна пропозиція або акція, пов'язані з певним видом товару або послуги у вигляді процентної знижки, бонусу.

Також приверне увагу будь-яка унікальна, рідкісна або навіть екзотична пропозиція, адже увага концентрується саме на тому, що виділяється. Цікава та креативна реклама – це, звичайно, здорово, але на перше місце тут слід поставити її ефективність.

Примушувати людей позіхати від нудьги - головна і часом рокова помилка багатьох рекламників. Людина, вона ж потенційний покупець, Який бачить рекламу, повинен відчувати цілу низку емоційних переживань, тому що саме емоції є найважливішим фактором у продажах.

Оцінка ефективності

Сучасний споживач вимагає конкретики, він уже не вірить гарним слоганам а-ля «наш магазин найкращий» або «у нас найвищий рівень обслуговування». Ось тому кожне рекламне повідомлення потрібно перевіряти на ефективність.

Для цього можна використовувати сервіс контекстної реклами"Яндекс.Дірект". Він дозволить відстежити відгук рекламу і спостерігати позитивну чи негативну динаміку його зростання.

Даний сервіс дуже простий у використанні: можна вибрати аудиторію, що цікавить, потім ввести ключові словата переглянути кількість запитів на них. Далі ви можете запустити кілька рекламних блоків, що мають різні заголовки та пропозиції. Успіх на 80% залежить від гарного заголовка.

Дедлайн

Важливим та дієвим фактором є обмеження. Вони можуть бути обумовлені як тимчасовим, і кількісним проміжком. Щодо часу, то це період від 3 днів до двох тижнів. Він може бути позначений конкретними календарними датами або днем ​​настання певної події.

Кількість – 50-100 одиниць, трохи більше. Обмеження нехай штучно, але створюють ажіотаж. Покупець хоче бути «швидше за всіх», а також отримати «найкращу річ».

У цій ситуації споживач робить необдуману, часом абсолютно непотрібну, імпульсивну покупку, боячись не встигнути. Обмеження беззастережно сприяють збільшенню попиту, як наслідок і збільшення обсягу продажів.

Рекламний заклик

Ще одним елементом ефективної рекламиє заклик до здійснення певного, вигідного продавцю, дії. У деяких випадках після візуального сприйняття інформативної реклами потенційний покупець не може сприйняти її морально.

У його голові виникає думка приблизно такої структури: "Я прочитав текст і що далі?". Людині набагато простіше прийняти рішення «не приймаючи його» – наслідувати директивну вказівку. В умовах інформаційного шуму, покупець дозволяє думати та приймати рішення за нього.

Найбільш дієві фрази: «Зателефонуйте!», «Приходьте!», «Поспішайте!» - Чим простіше буде формулювання, тим краще. Таким чином, реклама створює ілюзорне відчуття турботи у споживача: наполегливо пропонуючи товар, продавець має лише одну мету задовольнити потреби свого клієнта.

Наприклад: «Ми думаємо про Вас», «Ваш комфорт – це наша турбота», «Зекономимо гроші разом» та інше. Вказівка ​​конкретного алгоритму дій дозволить збільшити відгук на 20-30%.

Основне завдання рекламника – збільшити відгук покупців, тим самим збільшивши товарообіг чи провести PR – акцію певного напряму. Відповідно, планування та проведення рекламної діяльностікомпанії – це непряме завдання, що дозволить збільшити прибуток.

Сформульоване в двадцятому столітті гасло «Реклама – двигун торгівлі», в якому напрямку не розвивалася б економіка, завжди буде так