Правила обладнання торгової точки на колесах. Як відкрити бізнес на колесах: ідеї виїзного бізнесу Скільки потрібно грошей для торгівлі з коліс

Торгівля – двигун прогресу. Бізнес у торгівлі вести досить складно, проте ті, хто зміг досягти успіху, неймовірно задоволені результатом і не хочуть відмовлятися від продовження своєї діяльності. Відкрити свій магазин або хоча б скриньку - відмінний спосіб для старту в великому світібізнесу. Перевага цього бізнесу полягає в тому, що він зрозумілий для більшості. Зрозумілі способи розвитку і зростання: один кіоск перетворюється на магазин, один магазин - на мережу магазинів. Ця послуга завжди буде затребуваною, а при можливості забезпечити мережу вигідними цінами, Ви гарантовано матимете широку і лояльну клієнтуру.

Один з цікавих способів почати бізнес - відкриття своєї скриньки на колесах. Це може бути невеликий причіп, з якого можна торгувати. Або це може бути фургон, переобладнаний в рундук. Така торгівля завжди має можливість забезпечити покупця всім необхідним. Плюс до всього, Ви не прив'язані до якоїсь певної місцевості – завжди можна сісти за кермо та перевести Ваш магазин на інший край міста, де більше покупців.

Скринька на колесах: з чого почати?

Очевидно, що перший крок у подібному бізнесі – вибір того, чим торгувати. Докладніше про варіанти, ми зупинимося пізніше. Наразі необхідно розібратися, як взагалі зробити правильний вибір.

Необхідно враховувати безліч факторів, характерних для Вашого міста, або для міста, де Ви збираєтеся торгувати. Чи великий у місті туристичний потік, чи багато людей користується метро, ​​скільки людей взагалі проживає в місті, чи є можливість забезпечити ларьок безперебійними поставками необхідної продукції.

Вибір та купівля "колес"

Починати пошук фургона необхідно з аналізу сайтів, що продають автомобілі. Існує два варіанти:

• покупка готового фургона;
• купівля фургона та подальше його переобладнання.

Про другий варіант поговоримо пізніше, спочатку треба розглянути варіант покупки готового кіоску на колесах. Це відмінний варіант, якщо ви плануєте займатися продажем стандартної продукції і вам не потрібно купувати додаткове обладнання, як, наприклад, спеціальний газовий грильдля приготування їжі. Таким вимогам відповідає більшість сучасних фургонів.

При належній вправності можна знайти і більш цікаві варіанти, що включають підготовлені фургони, в яких можна знайти все необхідне обладнання для ведення бізнесу. У будь-якому випадку, щоб заощадити час надалі, необхідно передбачити наступні моменти у транспортному засобі:

• наявність вікон, що відкриваються;
• хороший технічний стан.

Підходящий Вам фургон може коштувати різні гроші, на це впливають різні фактори. Готовий фургон може коштувати і п'ятсот тисяч, і півтора мільйона: все залежить від встановленого обладнання.

Переобладнання

Якщо ви купили звичайний фургон, то настає етап його переобладнання, під час якого з простого мікроавтобуса він перетворюється на повноцінну торгову точку. На цьому етапі необхідно визначитися, чим Ви плануєте торгувати.

Якщо це торгівля сувенірами, або планується відкриття кіоску, досить просто обладнати місце для продавця, а також якісь вітрини, щоб у покупців була можливість вибрати товар. Якщо ви зробили вибір на користь громадського харчування, то тут завдання складніше. Потрібно купити необхідне обладнання для приготування їжі, розмістити систему вентиляції.

Додаткове обладнання

В додаткове обладнання, яке обов'язково до покупки входить таке:

• Місце для продавця Це має бути досить зручне крісло, оскільки у фургоні немає можливості встати та розім'ятися.
• Касове обладнання. Якщо Ви плануєте займатись "білим" бізнесом, то без каси нікуди.
• Система опалення. Щоб Ваш продавець не змерз узимку, то доведеться витратитися і на хорошу опалювальну систему - вона повинна працювати максимально автономно від автомобільної, щоб не витрачати паливо.

Переваги

Торговий павільйон на колесах – дуже зручний вид бізнесу. На сьогоднішній день не придумано ще надійнішого способу для того, щоб заробити собі на хліб. Високих прибутків тут немає, проте мінімальний прибуток гарантовано. Плюс до всього її можна забезпечувати самостійно. Швидкість та успіх торгівлі залежить від Вашого товару та від того, яке місце для продажу Ви обрали.

Мобільність

Очевидна перевага пересувного торгового павільйону на колесах – мобільність. Якщо торгівля не йде в одній точці, завжди можна сісти за кермо і переїхати в іншу точку - достатньо мати відповідний дозвіл. Про юридичний бік питання ми поговоримо пізніше.

Недоліки

Однак, незважаючи на переваги, існують деякі недоліки. Основна проблема полягає в тому, що даний вид бізнесу має досить низьку рентабельність і забезпечити дійсно високий прибуток дуже складно. Ви завжди можете зіткнутися з тим, що якусь партію товару не буде продано і зазнаєте серйозних збитків.

Нестабільність

З цим мінусом доведеться зіткнутися і до нього потрібно бути підготовленим. Перш ніж Ви знайдете улюблене місце, доведеться витратити чимало часу. І навіть тоді торгівля зі свого фургона може виявитися вкрай нестабільною: в окремі дні у Вас буде багато покупців, а в інші – нікого. І очевидних причин, через які відбувається така волатильність, не знайти. Через це деякі вважають за краще закуповувати відразу кілька фургонів, кожен з яких саджати свого продавця. Таким чином, питання з нестабільною торгівлею не так сильно впливатиме на кінцевий прибуток.

Чим можна торгувати в кіоску

Перевага кіоска на колесах у тому, що у Вас практично немає обмежень на тему того, чим можна торгувати. Це може бути сувенірна продукція, і просто газетний кіоск, і пункт громадського харчування. Ви можете відкрити свою точку на місцевому ринку, якщо у вас є постійне джерело свіжої продукції, на кшталт м'яса, птиці або фруктів і овочів. Подібна торгівля приносить дуже непоганий дохід і в результаті може вилитися в серйозний розвиток бізнесу, який стає магазином або навіть мережею таких магазинів. Безумовно, забезпечити розвиток бізнесу можна лише у тому випадку, якщо є розуміння того, як вести справи. Тому необхідно визначитися із тим, чим торгувати. Найкраще вибрати щось, у чому у Вас є навички та знання. Наприклад, кухарі можуть відкрити пункт комунального харчування. Люди з туристичною освітою можуть зайнятися залученням туристів до покупки сувенірів.

Сувеніри

Продаж сувенірів з пересувного кіоску. цікавий варіантдля торгівлі. Вам необхідно знайти відповідну точку з високим туристичним потоком. Це може бути одна з визначних пам'яток Вашого міста, або якась точка інтересу у туристів: великий магазин, популярна вулиця. Сувеніри краще купувати оптом, до початку туристичного сезону. Таким чином виходить досягти найвигіднішої ціни.

Газети, книги

Ще один цікавий варіант – відкриття кіоску на колесах. Цей варіант відмінно підійде для мешканців великих міст, де немає жорстких обмежень щодо торгівлі та паркування. Ідея тут проста: щодня закуповуються партії нових газет, журналів. Додатково можна купити путівники, якщо місто є популярним у туристів. Також допускається покупка дрібної сувенірної продукції: прикраси, іграшки Загалом все, що в теорії може знадобитися людині, яка просто проходить повз Ваш кіоск.

Потім необхідно знайти місце для паркування в хорошому місці, звідки вже і буде вестися торгівля. Це може бути прохідне місце поряд з метро або неподалік зупинки громадського транспорту. У сезон підійдуть також парки та пам'ятки. Словом, будь-які місця, де можуть збиратися туристи.

Загальнхарч

Створення точки громадського харчування теж цікавий варіант, про який можна задуматися. Однак тут варто враховувати можливі складнощі з отриманням дозволу на торгівлю від органів контролю. Справа в тому, що без належних перевірок подібних довідок ніхто не видасть. А забезпечити необхідні умовипраці у тісному фургоні неймовірно важко. При цьому звичайно зрозуміло, що немає нічого неможливого і при належній підготовці відкрити точку громадського харчування можливо. Варто також розглянути варіант відкриття пункту продажу вже готової продукції. Її можна закуповувати у виробника або зайнятися власним виготовленням.

Шаверма

Улюблена страва мешканців усіх міст. Сьогодні відкриття свого закладу, де подають шаверму – безпрограшний варіант. Для такого закладу вам доведеться купити плиту, спеціальний рожен, потурбуватися про наявність газового обладнаннята технікою безпеки. Як тільки все необхідне буде підключено та налаштовано, відразу можна займатися торгівлею. Доведено, що класична шаверма приваблює масу голодних покупців.

Пироги

Ще один цікавий варіант - продаж пирогів та випічки. Тут існує одна незаперечна перевага: немає необхідності закуповувати та встановлювати у фургон дороге обладнання. По-перше, можна домовитися з виробниками про постачання: щодня перед початком робочого дня можна заїжджати за товаром на продаж. По-друге, можна встановити подібне обладнання вдома. В даному варіанті точно так само немає необхідності в установці печей у фургоні. Це значно знизить витрати на переобладнання пересувної скриньки.

Сезонні товари

Ще один цікавий варіант – продаж сезонних товарів. Тут варто враховувати, які сезонні товари представлені у Вашому регіоні та як краще організувати їх доставку до Вашої області. торгової точки. Сезонні товари можуть зацікавити туристів та відвідувачів міста. Також відомий попит на сезонні товари у пенсіонерів - це варто враховувати, коли вибиратимете місце для торгівлі. Це може бути неподалік лікарні, або пошти.

Торгівля на ринку

Якщо у Вас є знайомі садівники або фермери, то можна зайнятися торгівлею на ринку. Можна торгувати м'ясом, птахом, рибою. Або, якщо є така можливість – овочами та фруктами. Цей бізнес має величезну перевагу в тому плані, що Вам практично не потрібно переобладнати фургон. Достатньо купити ваги та тару для зберігання продукції.

Цей варіант підходить і для самих фермерів та садівників: купується невеликий фургон, щодня витрачається кілька годин на продаж на місцевому ринку. У результаті, прибуток підприємства може помітно збільшитися та порадувати садівників.

Аналіз ринку

Аналізувати ринок торгівлі з кіосків на колесах досить важко – необхідно враховувати сезонні фактори, прохідність та багато іншого. Проте, якщо як слід постаратися, можна помітити, що основний прибуток забирають собі власники пунктів громадського харчування, які займаються шавермою або свіжою випічкою. Дається взнаки банальний запах, який приваблює клієнтів. Проте в інших сферах ситуація не гірша. Набагато важливіше знайти вдале місце для торгівлі.

Можливий прибуток

При підрахунку прибутку такому підприємстві варто враховувати безліч чинників. Перше, на чому необхідно зосередитися - прохідність на тій точці, де Ви плануєте займатися основною реалізацією. Якщо прохідність висока, можна розраховувати хороші показники прибутку. Теоретично, якщо на день у Вас буде 200 покупців (20 на годину) із середнім чеком у 200 рублів, то щоденна виручка складе близько 40 000 рублів. Місячна – трохи більше мільйона рублів. Віднімемо звідси витрати на закупівлю товару, обслуговування обладнання, обслуговування транспортного засобу і виходить близько п'ятдесяти тисяч карбованців прибутку на місяць. Після сплати податків та внесків залишиться близько сорока. Враховуйте, що це приблизні цифри, актуальні для деяких районів Москви та Московської області. У регіонах остаточні цифри будуть іншими.

Юридична сторона медалі

Що стосується юридичного оформлення подібного бізнесу, необхідно враховувати багато факторів. Теоретично, можна навіть не займатися реєстрацією і торгувати виключно за готівку, але так ви і ризикуєте, і обмежуєте коло своїх клієнтів - все-таки дуже багато хто воліє купувати товар за допомогою картки. Та й загалом, у суспільстві існує тренд на відмову від готівки.

Тому при відкритті бізнесу ми займатимемося повноцінною реєстрацією та оформлятимемо всі документи. Принаймні покажемо, яким чином це зробити.

Реєстрація бізнесу та оформлення документів

Отже, розпочинати реєстрацію бізнесу потрібно з вибору форми власності. Це може бути ІП чи ТОВ. Найчастіше, для ведення бізнесу подібного рівня вистачить і ІП, однак якщо Ви плануєте зайнятися торгівлею алкоголем, то краще обрати саме ТОВ. Та й якщо планується подальший розвиток компанії, то вибір на користь ТОВ буде набагато логічним.

ІП варто відкрити, якщо Ви хочете обмежитися виключно однією точкою та одним фургоном, з якого не планується продаж алкоголю. У такому разі реєстрація проста і займає буквально один день. Вам необхідно подати відповідні довідки та заяви до місцевого податкового органу, придбати друк та касовий апарат. Надалі необхідно подавати декларації про доходи до податкового органу. Загалом проблем із веденням бухгалтерії не виявиться - на такому рівні їх просто не може бути.

Процес відкриття ТОВ мало чим відрізняється, крім того, що потрібно зайнятися трохи великою кількістю паперової роботи. Потрібно скласти статут Товариства ( типові статутиможна знайти в інтернеті), відкрити розрахунковий рахунок у банку, визначити взаємовідносини між учасниками товариства, якщо такі є.

Якщо займаємося громадським харчуванням

Якщо Ви плануєте відкривати пункт громадського харчування, то тут, можливо, доведеться отримати відповідні довідки про те, що Ви пройшли всі необхідні перевірки і Ваша продукція та кухня відповідають заявленим нормам. Докладнішу інформацію про процес проходження всіх перевірок можна отримати у профільному комітеті в органах регіональної влади. Не варто боятися, що чиновники почнуть викручувати Вам руки і вимагати хабарі – Ви не Білл Гейтс і швидше за все нікого не зацікавите. Більше того, клеркам із міської адміністрації навіть вигідно, щоб ви займалися бізнесом – за це вони отримують додаткові винагороди та премії.

Про що стаття?

Вигідний та перспективний напрямок - кіоск на колесах, або "тонар", так ще називають такий вид торгівлі. Це ідеальне рішення для тих, хто тільки починає свій шлях у бізнесі. Цей напрямок у підприємницької діяльностіпоки що не набула великої популярності, тому є реальний шанс стати успішним піонером у цьому напрямку.

Інвестиції для цього виду торгівлі знадобляться, але вони не такі значні, як це буває з відкриттям власного магазину. Відкриваючи стаціонарний кисок, крім плати за цю точку, підприємцю доведеться щомісяця оплачувати оренду землі, де встановлено МАФ. Більше того, маючи таку мобільну точку, як скриньок на колесах, підприємець має можливість вивчати споживчий попит у кожному окремому районі, регіоні. Адже йому ніхто не заважає переїжджати з місця на місце, з міста до міста, з однієї області до іншої.

Як відкрити свій кіоск на колесах

Асортимент, та що душі буде завгодно. Це може бути фас-фуд або мобільна кав'ярня, точка продажу побутової хіміїчи кондитерська. Одним словом, що має попит, те й пропонуємо. Ідей маса та остаточний вибір підприємець робить сам. Наприклад, у США практикують пересувні салони для тварин, де господарі можуть помити, підстригти, зачесати своїх улюбленців. У Франції – це гаряча випічка. У нас - це все, що завгодно, все буде користуватися попитом.

З собаками і котами у нас справи складніші, але ось точки продажу продуктів харчування, міні-кафе або фаст-фуди, саме те, що користується попитом. У будь-якому випадку, змінювати асортимент та напрямок діяльності господар має право у будь-який момент. Головне, щоб документи були оформлені належним чином. Читайте також: Як відкрити кафе швидкого харчування. Бізнес план.

Як узаконити свій вид діяльності

Процес оформлення приватного підприємництва не складає жодних труднощів. Спочатку варто визначитися, що це буде приватне підприємство чи підприємницька індивідуальна діяльність. В обох цих видах ведення бізнесу господар має право наймати на роботу людей. Але поки що говорити про найману працю поки що рано.

Для оформлення підприємницької діяльності необхідно звернутися до адміністративних органів за місцем приписки. На запропонованому бланку встановленого зразка написати заяву та віддати реєстратору з копіями власних документів.

Важливо! На першому етапі майбутній підприємець повинен визначитися з видом діяльності. Для цього є спеціалізований список послуг. Кожен вид діяльності визначається спеціальним номером, який необхідно внести до відведеної графи у заяві. Після цього заплатити держмито та з квитанцією про сплату здати пакет документів реєстратору.

Розглядається питання оперативно, і вже за кілька тижнів на руках виявиться свідоцтво підприємця та витяг з реєстру, що свідчить про реєстрацію в Єдиний реєстр. Цей день можна вважати днем ​​народження свого успішного бізнесу.

Після отримання свідоцтва на руки необхідно зареєструватися в податкових органах. Туди надається копія свідоцтва, заповнюється заява, де необхідно вказати форму оподаткування. Зазвичай підприємці-початківці вибирають таку форму, як єдиний податок. У будь-якому випадку, вид діяльності та форму оподаткування можна змінити, якщо раптом виявиться, що вибір було зроблено неправильно.

Придбання та оформлення тонару (кіоску на колесах)

Пропозицій такого типу на сьогоднішньому автомобільному ринку багато. Можна завести його з-за кордону, наприклад, Німеччини. Але митна тяганина займе надто багато часу. Якщо така можливість є, то це треба ще до реєстрації підприємницької діяльності. Але за незначну переплату скриньок на колесах можна придбати на авторинку.

Пропозицій багато і вибирати необхідно пересувний кіоск у вигляді причепа. Це можуть бути:

1. Пересувний магазин МІДА 815001 на базі причепа. Закритий тип, обладнаний необхідними полицями, має деякий набір обладнання. Виробник може виготовляти кіоск на колесах на індивідуальне замовлення клієнта. Гарний зовнішній вигляд, акуратний і зручний усередині.
2. Урал-Купав виготовлений на основі автомобільного причепа. Стіни та стеля кіоску виготовлені із сендвіч-панелей, що збільшує теплові показники в зимовий періодчасу. Місткий та комфортний. Великий внутрішній простір дозволяє встановити достатньо необхідного обладнання, холодильника, забезпечуючи умови зберігання продуктів. Ідеальний пересувний кіоск з їжею і для приготування гарячої випічки.
3. Козачок 82721-01 на основі одноосьового причепа. Невеликий, комфортабельний кіоск, який часто використовують для продажу молочної продукції, приготування та гарячої випічки.
4. Тонар-трейд. Один із найбільш містких представників для вуличної торгівлі. Обладнаний великими вітринними вікнами, якими покупець може спостерігати за процесом приготування їжі чи вибирати необхідний товар.

Придбати подібні кіоски можна нові або ж, таких пропозицій також чимало. Але просто купити замало, це транспортний засіб, що потребує спеціального оформлення і не лише в органах державної дорожньої інспекції На такий засіб знадобиться додатковий дозвіл санепідстанції та органів пожежної охорони. У готових пересувних павільйонах всі вимоги цих служб передбачені, тому складнощів не повинно бути.

Напевно, не варто нагадувати водієві-підприємцю, що категорії «В» для роботи на тонарі замало. Категорія, дозвіл на їзду з причепом плюс підприємницькі дозвільні документи, узгодження з муніципальною владою. Приїхати і виставити лоток в будь-якому місці, що сподобалося, не вийде.

Існує певний перелік пакета документів, що дають дозвіл на здійснення цього виду діяльності. Вирішується це нескладно, але зібрати всі папери, щоб уникнути великих штрафівнеобхідно. Сказати однозначно, що необхідно неможливо. Основні вимоги перераховані. Нормативна основа постійно змінюється. Але якщо пакет документів зібраний сьогодні, то найближчого року нічого міняти не доведеться. Читайте також: Як відкрити свій магазин. Бізнес-план магазину.

Вимоги до продукції, що реалізується

Незалежно від того, де реалізується товар або послуга, підприємець повинен мати на руках певний перелік документів. Він мінімальний для продуктів промислової групи, побутової хімії. Але будь-яка група товаром обов'язково повинна мати документальне підтвердження відповідності встановленим нормам. З цього виробниками ведуться спеціальні сертифікати. Будь-який сертифікат, декларація має юридичну силу.

Якщо це продукція, вироблена безпосередньо на місці, то використовується відповідна декларація. Це складно зрозуміти новачку в такому бізнесі, але й роз'яснити, що саме необхідно для здійснення такого виду діяльності, неможливо. Законодавча база змінюється.

Однозначно модно сказати одне, необхідні документипідготувати нескладно, це займе 2-3 дні. У кожному окремому регіоні різні вимоги, але виконати їх можна і не складно, щоб спокійно можна було працювати щонайменше рік.

Реалізуючи продовольчі товари, необхідно мати сертифікати. Пропонуючи споживачеві продукти власного приготування, потрібна декларація.

Який вид діяльності найперспективніший у кіоску на колесах

Не варто думати, що кіоск на колесах швидко принесе добрі гроші. Це, як і будь-який інший бізнес, щоденна важка праця. Сказати однозначно, що саме краще продаватиметься, просто неможливо. Сьогодні людина може приїхати до глибинки, просто завантаживши машину хлібом. А завтра, коли він торгуватиме у місті, покупець шукатиме абсолютно інший товар. За короткий термін кожен підприємець самостійно визначить у якому регіоні та що необхідно покупцеві.

Але в міських умовах мало хто зможе пройти повз аромат кави впереміш із запахом свіжої випічки. Тому фаст-фуд з гарячою домашньою здобою та кавою, найбільш затребуваний варіант. Більше того, у міських умовах бізнесмен може пропонувати:

• свіже молоко та молочні продукти від найближчого фермерського господарства, Досить витребована категорія, якої не вистачає на ринку;
• м'ясо, м'ясні продукти;
• кондитерські вироби;
• кухонне начиння;
• товари побутової хімії;
• матеріали для ремонту;
• овочі та фрукти;
• риба та рибні продукти.

Зрозуміло, що вартість всього цього повинна бути нижчою порівняно з ціною найближчого магазину, гіпермаркету або базару. Причому різниця не обов'язково має бути вагомою. Достатньо всього пару рублів, щоб народ пішов до кіоску.

Фінансові питання

Зрозуміло, що такий бізнес розвивається у всіх країнах колишнього СНД приблизно однаково. Щоб не вводити читача в оману, можна проаналізувати майбутні витрати у зв'язку з відкриттям бізнесу в російських рублях. І так, що і скільки коштує:

• оформлення документів на ведення бізнесу і сам кіоск - 10-100 тисяч рублів;
• придбання касового апаратуякщо це необхідно на законодавчому рівні - близько 6-7 тисяч рублів;
• оренда пересувного кіоску – 10-25 тисяч рублів;
• купівля власного кіоску – 100-150 тисяч рублів;
• обладнання – від 10 тисяч рублів;
• закупівля товару – 10-15 тисяч рублів.

Це приблизні розрахунки на підставі російського рубля, до яких потрібно додати оренду землі, покупку палива та амортизацію транспортного засобу. В реальності Загальна сумаможе значно змінитися як в один, так і в інший бік.

До всіх цих витрат варто додати непередбачені витрати. Це штрафи і, хоч як це сумно, хабарі. Як би не велася боротьба з корупцією та хабарництвом, це існує і очевидно, що існуватиме ще довго. Певну суму грошей необхідно відкласти для хабарів.

Цікаво, але жахливо? Тоді франшиза

Зрозуміло, що будь-який початок бізнесу викликає багато питань. Більшість новачків у цій справі сумніваються, тому бояться зробити рішучий та самостійний крок. Для таких людей найбільш правильною була б скористатися такою пропозиція, як франшиза. Сотні розкручених брендів мають тисячі точок на колесах, якими готові ділитися з бізнесменами-початківцями.

Вони готові допомагати, надавати все необхідне, у тому числі і кіоск на колесах, доки людина не зрозуміє, що вона вникла в суть цього бізнесу і може працювати самостійно.

Суть франшизи простими словами

Якщо сказати просто, відомий бренд надає кіоск на колесах, оплачене місце, обладнання, продукцію. Бізнесмен-початківець починає здійснювати діяльність як представник відомої компанії, але частину прибутку він виплачує своєму кредитору. Саме кредитору, оскільки франшиза, це кредитування малого бізнесу для роботи під маркою відоме бренду.

Іншими словами, людина розкручує власний бізнес, скориставшись гучним ім'ям відомої марки. Так відбувається доти, доки він не виплатить всю суму кредиту. Після цього йому надається можливість працювати під цією маркою і далі, або розкручувати на зароблені гроші вже свій власний бренд.

Це досить вигідна пропозиція, оскільки такий вид кредиту видається із мінімальними ризиками. Якщо говорити про успіх у цьому виді діяльності, то понад 85 відсотків підприємців за досить короткий період часу зуміли освоїти цей вид діяльності за рахунок іншої компанії та зуміли створити власний, прибутковий бізнесна колесах.

Для того, щоб почати бізнес, скориставшись франшизою, деякі впливи все ж таки знадобляться. Це своєрідний вступний внесок, який є гарантією того, що людина налаштована працювати та проносити прибуток. Мінімальна сума може бути близькою до 4-5 тисяч доларів, максимальна просто необмежена. Все залежить від того, наскільки бізнесмен хоче стати незалежним.

Підводне каміння франшизи

Такий вид бізнесу вважається менш безпечним для підприємця-початківця. Але, як у будь-якому іншому виді діяльності, є певні плюси та мінуси. Якщо розглядати позитивні сторони, то їх не так багато, але вони досить вагомі.

1. початок власного бізнесупід заступництвом відомого бренду. Багато, складні для новачка, організаційні питання вирішує досвідчена людина.
2. Супровід. Відкрити торнар під заступництвом відомої марки зручно, тому що надається в оренду сам кіоск на колесах та повний набір обладнання. Маркетинг, рекламна кампанія, пошук та договори з постачальниками, це завдання менеджерів компанії.
3. Відсутність поруки перед банками. Початківцю бізнесмену досить складно отримати кредит у банку для розвитку бізнесу. За франчайзингу поручителем перед банком виступає власник бренду, кредитні кошти видаються без проблем.

Зрозуміло, що починати власну справу під маркою відомого бренду набагато простіше, ніж розкручувати своє ім'я або ім'я своєї майбутньої компанії самостійно. Але при всій такій позитивному боці, негативні моменти все ж таки є.

1. Жорсткі вимоги. Встановлювати умови своєї роботи самостійно не доведеться. Потрібно виконувати всі вимоги власника. Це місце роботи, асортимент товару, режим роботи тощо.
2. Права сторін діють лише на підставі договору. Якщо раптом власник нестиме збитки і змушений буде згортати свої справи, то підприємцю доведеться закривати бізнес, навіть якщо у нього справи йшли відмінно. Майно повертається або викуповується, а на плечі підприємець важким тягарем лягає кредитна заборгованість.
3. Обирати постачальників підприємець немає права. Це стосується не тільки продукції, але й обладнання.
4. Фінансові витрати на реєстрацію бізнесу, на придбання сировини, правова відповідальність за це та багато іншого підприємець несе самостійно.

Це не багато новий видпідприємницької діяльності. Чітко встановленою законодавчої базипоки немає. Тому, перш ніж починати вести такий вид діяльності, необхідно все добре продумати і не вплутуватися, якщо виникають сумніви. Подібних пропозицій не так мало, тому вибір робити необхідно поспішаючи.

Звична для європейців та американців сфера послуг «на колесах» у нашій країні поки що має лише фрагментарні прояви, хоча мобільні торгові майданчикита заклади харчування зараз на висоті.

Про перспективні ніші, особливості та переваги виїзної торгівлі з використанням автолавок розповімо у цій статті.

Що таке виїзна торгівля

До цього способу збуту товару вдавалися ще за радянських часів: адже колгоспні машини з овочами – фруктами, які їздили у базарні дні селами та міськими ринками, – не що інше, як прототип цього формату.

Потім на зміну їм прийшли приватні підприємці та неофіційні торговці. широким асортиментом: розсада, кури, поросята, техніка, побутові дрібниці та навіть одяг.

Торгові об'єкти були переважно у вигляді причепів чи кузовів вантажівок. Згодом правила торгівлі стали суворішими, і стаціонарна форма отримала перевагу, залишивши колісний варіант обслуговування переважно для ринків.

Стріт – фуд на капоті

Останні п'ять років спостерігається народження формату вдруге. Подорожчання оренди землі, довготривалі процеси отримання дозвільної документації, складнощі з проведенням комунікацій, боротьба чиновників великих міст із малими архітектурними формами стали причинами пересадки кіосків на колеса

На вулицях міст з'явилися акуратні та зручні мобільні кав'ярні, згодом додалися харчові точки – хот-доги, шаурми, млинці, гаряча випічка, бельгійські вафлі тощо.

На відміну від невибагливого вигляду попередників, тепер це переважно стильні, технічно обладнані торгові автопричепи, які майже не залежать від навколишніх умов.

Основні принципи бізнесу досить прості: цікавий формат та харчовий асортимент, вдале місце розташування (метро, ​​офісні центри, прохідні, інші людні місця), якісний товар та наявність відповідних дозволів та сертифікатів.

Маркетинг та просування у такому бізнесі не потрібні, реклама – сам об'єкт. І хоча цей бізнес не надрентабельний (чистий дохід становить близько 20%), завдяки великому потоку споживачів вже через рік – інша точка починає працювати

Сама на себе

Ніша торгівлі «з коліс» заповнена більш – менш щільно лише у столиці та містах – мільйонниках. Хоча і там вдало продуманий новий формат чи товар приноситиме прибуток.

Наприклад, великим попитомкористуються гриль - бар "на колесах", тільки недавно з'явилися мобільні продавці морозива, у повітрі закружляла ідея автомобільних фреш - барів, щоб продавати свіжі соки, фруктовий лід тощо.

До речі, дуже актуальна сезонна ідея, яка може бути легко реалізована з такими ж інвестиціями, як кавамашина, або навіть менше.

Типова «малолітражка», електрогенератор, якісний соковитискач та чиста тара для зберігання підготовлених митих фруктів та овочів – ось і все. Конкуренції, на відміну від торгівлі кавою, поки що не буде.

Новий тренд у старому форматі – поява кав'ярень, ресторанів, барів на колесах. Піонером ще багато років тому став відомий кожному, хто побував у Львові, червоний трамвайчик, де розташований бар. І хоч він нікуди не їде, пасажирів у ньому вистачає.

У Києві існує кілька трамваїв (вагон – ретро, ​​вагон – фуршет, вагон – кафе), які можна замовити для проведення свят, весіль, дискотек або просто для групового відпочинку. Причому, вагончики не стоять, а курсують.

Сільський автомагазин

Торгівля з коліс, але дещо іншого формату сьогодні є надзвичайно актуальною для сільської місцевості, з якої колись і почалася. Адже, на жаль, села та маленькі містечка через різку урбанізацію та економічні труднощі чим далі, тим більше стають занедбаними та позбавляються уваги бізнесу.

Часто жителям незручних з погляду логістики населених пунктів доводиться виїжджати до райцентрів та міст, щоб купити доступні речі: харчові продукти(Вибір у місцевих продмагах може бути дуже мізерним), одяг, побутову техніку, телефони і навіть ліки.

Тому якщо ваше підприємство виробляє сири, ковбаси, кондитерські вироби, товари широкого споживання, дитячий та одяг для дорослих – брендований автомагазин, як додатковий вид дистрибуції, може виявитися успішнішим, ніж ще одна стаціонарна торгова точка.

Втім, для успішної роботи не обов'язково щось робити. Досить зробити нескладне маркетингове дослідження. Об'їхати хоча б частину населених пунктів у радіусі до 100 км. від вашої локації та вивчити потреби споживачів.

Причому починати якраз з віддаленіших, адже чим ближче до міста, тим менш актуальні виїзні магазини. А великі відстані нерентабельні з погляду витрат на паливо та тривалості робочого дня водія – продавця.

Логістику маршруту теж слід добре продумати, оскільки перебування в одній точці протягом цілого дня навряд чи є доцільним, а менше трьох годин – недостатньо.

Перші два місяці роботи відчутного обороту не варто чекати, адже за цей період тільки відбудеться знайомство місцевого населенняз новим торговим об'єктом, а й у підприємця сформується база даних по населених пунктах – яких є сенс їхати, які неперспективні.

Визначитись з майбутнім асортиментом можна, відвідавши місцеві магазини та придивившись, що є, і чого немає зі сфери послуг.

Подальші дії – виготовлення примітних та яскравих оголошень з інформацією про те, що фірмовий автомагазин із відповідними товарами вестиме торгівлю в населеному пункті. Залишіть у макеті вільне поле для днів тижня/дати/часу, щоб власноруч заповнювати їх для кожного населеного пунктуокремо.

Ці оголошення водій чи його помічник повинен розклеїти у популярних точок села чи міста на базарі, біля пошти, автовокзалу чи зупинки транспорту, лікарні чи аптеки, школи тощо. Також у рекламних цілях слід обладнати транспорт гучномовцем. Під'їжджаючи до місця торгівлі, таким нехитрим та дешевим способом можна залучити чимало клієнтів.

Постійна трансляція гарної музики (але там, де вона не заважатиме мешканцям) також приверне увагу до вашого автомагазину.

Крім того, важливо спілкуватися з населенням та вивчати його потреби, можливо навіть збирати замовлення на наступні рейси. Успіх цього напряму бізнесу залежить від правильного виборутоварів та розумної націнки на них.

Формати без аналогів

Значно простіше та рентабельніше працювати з тими форматами, які не мають аналогів. Сфера «автомобільних» послуг зараз у зародковій стадії. Хоча місцями прецеденти є – і із досить успішною історією. Що вже говорити про Європу, де такі демократичні та швидкі формати відповідають менталітету цілих країн, та Америці, де, власне, вони вперше з'явилися.

Тому, якщо виїзна торгівля актуальна більше для віддалених місць, деякі послуги підуть «на ура» навіть у великих містах. Потрібно лише знати попит та розуміти споживача.

Наприклад, більшість людей середнього віку (особливо офісних працівників) скаржаться на біль у хребті. Бажання "вправити спину" переслідує сотні тисяч "білих комірців".

Але щоб не йти до лікаря або в спеціальний салон, завжди знайдеться причина: ніколи, немає знайомих фахівців, дорого. Але, якби під офісний центрприїжджав мобільний салон експрес - масажу з послугами вертебролога, мануального терапевта, попит на послуги був би величезним.

А потрібна для того лише «Газель» або інша машина з відповідним салоном, яка оснащена масажним столом, ширмою – роздягальням та, насамперед, сертифікованим фахівцем. Рекомендована вартість та тривалість надання послуги: експрес – «вправа» – $ 6-7 (15 хвилин на маніпуляцію) та більш ґрунтовний півгодинний лікувальний сеанс з, відповідно, удвічі вищою ціною.

Також актуальними будуть і тривалі масажні послуги (для жінок, лікувальні та ін.), але локація такого автосалону має бути неподалік великих торгових та розважальних об'єктів, у спальних районах. До категорії експрес-послуг можна віднести мобільні перукарські та манікюрні салончики (актуальні в центральних районах з діловою активністю).

Ідея здається привабливою з огляду на те, яким попитом стаціонарні точки експрес – манікюру користуються в торгових центрах. А ось точки експрес – зачіски (поки не поширені в нашій країні) приносять гідні додаткові прибутки власникам стаціонарних салонів Ізраїлю.

Вдалих ідей для розширення свого бізнесу мобільним способом може бути безліч. Легке входження в нову справу, зрозуміла схема роботи і так само легкий вихід без втрат (адже найдорожча інвестиція – це авто, яке можна спокійно продати і як окремий транспорт, і з усім обладнанням та дозволами як діючий бізнес) – аргументи за те, щоб спробувати.

-> Інші ідеї

Магазин на колесах. Пересувний бутік VintageMobile (американський досвід).

Продовжуємо розвивати тему виїзної торгівлі та пересувного магазину на колесах.

У чому перевага мобільної торгівлі із коліс? Насамперед, у максимальній близькості та доступності до потенційного покупця, а також у можливості торгувати в жвавому, людному місці, практично в будь-якому, де є достатня кількість потенційних покупців. Можна під'їхати прямо туди, де збирається народ. При цьому відсутні витрати на оренду або купівлю приміщення та інші витрати, які несе стаціонарна торгова точка.

У нас у країні торгівля з коліс зазвичай представлена ​​купцями-човниками, які розкладають свій товар на капотах своїх авто на стихійних ринках чи центральних площах сільської глибинки. А як це відбувається у інших країнах?

США – така сама безкрайня країна, як і Росія. І хоча супермаркети (до речі, саме американський винахід) зустрічаються буквально на кожному кроці, проте ідея пересувної торгівлі на колесах успішно працює там. Причому з істинно американським розмахом. Для пересувної торгівлі використовують автобуси чи великі автопричепи-трейлери.

Саме так відкрили свій бізнес Джеремі та Келсі Тернер із Далласа. Хлопцям дуже хотілося займатися продажем вінтажних речей, але зробити це незвичайним способом. Вони довго думали, як можна організувати свій бізнес, і побачивши один магазин на колесах у штаті Оклахома вирішили зробити подібний.

Через сервіс Craiglist (американська дошка оголошень, щось на кшталт «З рук в руки») знайшли старий шкільний автобус 1980 року випуску, пофарбували в яскравий колір, обладнали всіма необхідними для торгівлі вішалками-полками, набрали товар - і стали роз'їжджати рідним штатом Далласу, зупиняючись у людних місцях - біля готелів, на міських площах та різних розважальних заходах.

Що вийшло? Дивіться самі:

Усередині обстановка не гірша, ніж у будь-якому стаціонарному магазині(є навіть примірювальна та лавки для примірників взуття).

Речі для продажу Джеремі та Келсі скуповують у населення, у спеціалізованих магазинах та на електронний аукціон ebay (купили – одразу виставили на продаж).

Невеликий відеоролик від хлопців про те, як виглядає та як працює автобус-магазин:

Сам автобус є величезною рекламою, що рухається, поки він їде містом люди дізнаються, де сьогодні буде цікавий розпродаж.

Додатково хлопці створили свій сайт thevintagemobile.com, ведуть блог проекту. Все це дозволять їм інформувати потенційних покупців про свої маршрути пересування та знайомити їх із асортиментом свого магазину на колесах.

Але повернемося до Росії.

У нас, як завжди, дещо складніше. В основному всі проблеми виїзної торгівлі стосуються отримання дозволів та погоджень для здійснення виїзної торгівлі. Правила виїзної торгівлі залежать від позиції місцевої влади, десь проблем менше, десь більше. Але якщо є бажання торгувати із коліс, то отримати необхідні папери можна завжди.

Крім того, не слід забувати, що суворість наших законів цілком компенсується загальною необов'язковістю їхнього виконання. Стихійні, несанкціоновані ринки, де торгівля ведеться без дозволів – звичайна справа. Так, буває ганяють, але люди, як і раніше, торгують... Виходить вигідно.

З іншого боку, наш народ, особливо в провінції, настільки не розпещений торгівлею, що попит на практично будь-який товар гарантований і люди будуть просто раді появі ще однієї торгової точки. Та й асортимент, як показує практика, можливий абсолютно будь-який – наші люди не примхливі!

Зазвичай у сільській місцевості реалізуються всілякі ТНП, побутова техніка, Електроніка, госп. інвентар. Ці речі завжди йдуть на ура.

З села до міста зустрічний напрямок - постачання свіжих, екологічно чистих продуктів харчування (здорове харчування - тема теж дуже потрібна!).

Можна, до речі, організувати доставку необхідних товарів на замовлення як в тому, так і в іншому напрямку.

Загалом, ідея виїзної торгівлі з коліс у нашій величезній країні завжди мала, має та матиме великі можливості. Використовуйте їх!

Використовувати транспортний засіб як кіоск або кіоск в Росії стане істотно простіше. Мінпромторг підготував проект поправок до закону про торгівлю, що полегшує вимоги до пересувних торгових об'єктів. Документ опубліковано для публічного обговорення.

Поправки усувають головну складність, з якою стикаються всі, хто бажає торгувати "з коліс" - прив'язку рухомого торговельного об'єкта до землі. До цього дня власники автоприлавків повинні займати лише певну ділянку землі та сплачувати за неї орендну плату. Щоб отримати ділянку, потрібно, у тому числі, виграти аукціон на його оренду, затвердити розташування торгового об'єкта у міській схемі їхнього розміщення та вирішити питання з підключенням до комунікацій.

Поправки Мінпромторгу пропонують внести до закону два нових види торгових точок - "нестаціонарний торговий об'єкт", який міцно не пов'язаний із земельною ділянкою і може розташовуватися "незалежно від наявності або відсутності підключення до мереж інженерно-технічного забезпечення", та "мобільний торговий об'єкт", у тому числі "автомобілі, автолавки, автомагазини, тонари, автопричепи, автоцистерни ".

Для цих категорій передбачається запровадити спрощені правила розміщення та реєстрації. Докладніше їх передбачається затвердити окремим актом уряду. Цілком імовірно, що також потрібно приймати поправки до Правил дорожнього руху. Оскільки прилавки на колесах, швидше за все, розміщуватимуться у спеціально відведених місцях. Які, зважаючи на все, доведеться визначати місцевій владі.

У липні, коли стало відомо про поправки, що готуються, заступник міністра промисловості і торгівлі Віктор Євтухов розповів, що відомство таким чином хоче розширити канали збуту продукції для вітчизняних виробників. Насамперед, продуктів харчування. Адже мобільні форми торгівлі найчастіше спеціалізуються на покритті попиту, що тимчасово зростає, в місцях масового скупчення людей. Насамперед, попиту на продукти харчування.

У міністерстві вважають, що полегшення правил може сприяти створенню 108 тисяч нових робочих місць у самій торгівлі, а також 30 тисяч – у супутній інфраструктурі. "До 2019 року підприємствами російської автомобільної промисловості може бути реалізовано близько 48 тисяч вантажних автомобілівдля використання як автомагазини, автокафе, - припустив заступник міністра. - Приватні інвестиції в автопром становитимуть не менше 33,6 мільярда рублів. Так само не менше 24 мільярдів рублів приватних інвестицій отримають виробники спеціалізованого торговельного обладнання- це, зазвичай, підприємства бізнесу. Для функціонування мобільних об'єктів виникне потреба створити додаткові автозаправні станції, автомийки, шиномонтажі, комплексні автосервіси, майданчики нічного відстою та переекспедування, логістично-складські комплекси", - розповів Євтухов.