Comment savoir qui a pris l'appel d'offres. Qui devient le gagnant des appels d'offres. Particularités des appels d'offres publics

Le soumissionnaire retenu est un soumissionnaire qui a été reconnu comme gagnant par le client dans le cadre de la fourniture de la documentation d'approvisionnement sous 44-FZ ou 223-FZ. Qui peut bénéficier d'informations à leur sujet ? Premièrement, pour les prestataires de services des entreprises B2B, ces données aideront à trouver des acheteurs potentiels de leurs services. Deuxièmement, les banques, les banquiers pour acheter leurs produits financiers. Troisièmement, aux fournisseurs et entrepreneurs qui ne peuvent pas participer seuls à ces achats. En outre, de telles bases de données peuvent intéresser diverses agences d'analyse et de marketing pour la préparation de rapports et de références spécialisés.

Les données sur les gagnants des enchères sont très utiles, en particulier pour une entreprise B2B. Il permet de suivre l'activité du client, son volume de travail sur le marché services publics, trouvez le bon client pour vous-même. Il vous donne la possibilité d'analyser le marché et de calculer vos concurrents potentiels.

Recherche dans l'EIS

Tous les clients effectuant des achats sous 44-FZ et 223-FZ sont tenus de publier des données sur le gagnant dans le système d'information unifié. Ainsi, dans le protocole final, vous pouvez trouver les données suivantes :

• Nom;
• Adresse postale;

De plus, chaque client tient un registre des contrats, dans lequel les informations sur les fournisseurs sont fournies beaucoup plus largement :

• Nom;
• Adresse postale;
• OGRN (OGRNIP), TIN, KPP, OKPO ;
• numéro de contact;
• E-mail ( E-mail);
• NOM COMPLET. dirigeant (personne habilitée à signer le contrat) ou entrepreneur individuel.

Comment rechercher les données du gagnant de la procédure sous 44-FZ

Étape 1. Dans l'ISU, accédez à la section "Informations sur les contrats et accords".

Étape 2. Sélectionnez "Registre des contrats conclus par les clients".

Étape 3. Si vous souhaitez trouver les détails du gagnant d'un achat spécifique, entrez simplement son code individuel (IKZ) dans le champ de recherche.

Pour une recherche plus complexe, il est nécessaire de rassembler un dossier sur toutes les offres gagnantes d'un client particulier pour une période. Passez ensuite à la recherche des paramètres spécifiés en cliquant sur "Recherche avancée".

Étape 4. Maintenant, pour chaque résultat, vous devez procéder comme suit. Accédez à la section Carte de contrat.

Étape 5. Tout en bas de la page suivante, trouvez les détails des fournisseurs.

Comment rechercher des données de fournisseur selon 223-FZ

Étape 1. Dans l'ISU, dans la section "Informations sur les contrats et accords", sélectionnez l'élément "Registre des contrats conclus à la suite d'un marché".

Étape 2. Un lot spécifique peut être trouvé par le numéro de contrat. Ou allez dans "Recherche avancée" pour former une requête complexe.

Étape 3. Cliquez sur "Détails" pour accéder aux détails de l'achat.

Étape 4. Dans la fenêtre suivante, accédez à la section Informations sur le fournisseur.

Depuis décembre 2017, il est devenu facultatif de saisir des données sur le gagnant de l'achat sous 223-FZ. Par conséquent, ces données peuvent ne pas figurer dans l'EIS.

Comment effectuer une recherche à l'aide de services spéciaux

Il existe des ressources dans Runet qui donnent accès à des informations sur les personnes morales et les individus, y compris leurs victoires dans les appels d'offres. Ici, vous pouvez obtenir les données suivantes :

• trouver des données officielles sur l'entreprise ou l'entrepreneur ;
• suivre les faits importants qui affectent les risques financiers des contreparties sélectionnées ;
• recevoir des informations sur la liquidation prévue, la réorganisation de l'entreprise, y compris par la migration vers une autre région ;
• en savoir plus sur les dettes et les biens mis en gage de la contrepartie, sa participation à des litiges, des marchés publics, des contrats, des marques déposées et bien plus encore ;
• identifier les affiliations (relations) entre les organisations et personnes;
• estimation situation financière entreprises;
• protégez-vous des transactions avec des entreprises fictives (entreprises d'un jour).

Ces données seront suffisantes pour entrer en contact avec le client et décider d'une coopération ultérieure.

Cet article est consacré au problème de la recherche d'informations sur les gagnants des appels d'offres et des enchères. Qui a besoin de ces informations et pourquoi ? Essayons de découvrir dans la pratique.

Qui est devenu le gagnant? Quelles informations peut-on obtenir à son sujet ?

Gagnant de l'enchère en cas général devient celui qui offre prix minimum pour des biens ou des services avec d'autres conditions égales avec d'autres enchérisseurs. Dans certains cas, le gagnant est celui qui offre généralement les meilleures conditions pour la conclusion du contrat.

Sur la base des résultats de l'enchère, le client est tenu de publier le protocole correspondant, y compris des informations sur le gagnant. Le document est affiché dans l'EIS à titre d'information générale. Il est possible d'éviter la publication publique du protocole uniquement si l'objet du marché est un secret d'État.

Lors d'une enchère sous FZ-44 et FZ-223, les données suivantes doivent être indiquées dans le protocole pour le gagnant :

• nom complet conformément aux documents constitutifs ;
• adresse et NIF.

Si nous parlons d'entrer des informations dans le registre des contrats conclus, qui fait partie de l'EIS, alors en plus du nom, de l'adresse et du NIF, vous devez indiquer :

• OGRN (OGRNIP), KPP, OKPO ;
• coordonnées (numéros de téléphone, adresse e-mail) ;
• des données sur le gestionnaire ou une autre personne habilitée à signer le contrat.

Si l'on souhaite recevoir des informations sur une organisation spécifique, il suffit de connaître son nom et d'aller sur le site Sbis.ru. Ce qui est écrit sur les pages de ce portail suffit pour entrer en contact avec le gagnant de l'enchère.

Si nous parlons de l'industrie de la construction, les données du gagnant peuvent être trouvées sur le site Vsem-Podryad.ru. Il n'y a pas de frais d'utilisation. Toutes les informations proviennent de l'EIS.

Pourquoi avez-vous besoin de connaître les informations sur les gagnants de l'enchère ?

Données sur les gagnants des enchères parfois pour tout l'or. Beaucoup de gens veulent "faire connaissance" et "se lier d'amitié" avec eux. Il est temps de découvrir pourquoi :

1. Tout d'abord, les banques, les commerçants et les courtiers s'intéressent aux gagnants. L'objectif est de tirer profit de la fourniture de services financiers sous forme de prêts, de garanties, etc. Dès que quelqu'un devient gagnant, son téléphone et son e-mail "chaudissent" avec des offres de coopération.
2. Pas moins que ceux qui fournissent divers biens et services potentiellement utiles à l'entrepreneur dans son travail veulent être amis avec les gagnants. Par exemple, si nous parlons de travaux de construction, des centaines d'offres de fabricants et de vendeurs de briques, de ciment, etc. pas rester à l'écart.
3. L'enchérisseur retenu n'offre pas nécessairement exactement ce qu'il produit. Il peut acheter ce produit à quelqu'un d'autre. Et puis il y aura des centaines d'intermédiaires potentiels offrant nouveau produit moins cher. Ils ne refuseront pas non plus les données du gagnant de l'enchère.
4. Et enfin, les coordonnées du gagnant sont nécessaires à toutes sortes d'agences impliquées dans la recherche marketing ou analytique. Ils ne refuseront pas non plus de découvrir qui a remporté la victoire et pourquoi.

Quelle est la base de données des lauréats des appels d'offres ?

Dans la plupart des cas, ces bases de données sont créées au format excel (csv) et permettent de connaître :

• Informations sur ce qui est acheté : biens, services, travaux, etc.
• NMCC.
• Dans quelle région les achats ont-ils été effectués ?
• Nom officiel de l'entité adjudicatrice.
• Sous quel numéro l'avis est placé dans l'EIS.
• La date à laquelle le protocole a été publié.
• Qui est devenu le gagnant, ses coordonnées, y compris des informations sur la direction.

À l'heure actuelle, des centaines de sites fonctionnent déjà sur Internet, prêts à annoncer à diverses conditions qui a remporté l'enchère et ce qu'il fournira. Mais il convient de noter que sur ces sites, vous pouvez trouver des informations sur ceux qui ont remporté l'enchère pour le FZ-44 ou le FZ-223. Avec les enchères commerciales, tout est beaucoup plus compliqué.

Le principal problème est qu'il existe de nombreuses plates-formes électroniques qui organisent des enchères commerciales. Et chacun d'eux travaille selon ses propres règles. De plus, de nombreux opérateurs ne sont pas pressés de divulguer des informations sur les gagnants. En conséquence, il est beaucoup plus difficile de l'obtenir.

Vous pouvez configurer les paramètres d'abonnement afin de recevoir des données uniquement pour votre type d'activité, certains segments de l'économie. Le but est de gagner du temps sur la visualisation d'informations inutiles.

Pour terminer

L'enchérisseur gagnant n'est pas seulement l'exécuteur de la commande, mais aussi un client potentiel pour des centaines d'autres organisations, ayant souvent très peu de rapport avec le sujet de cet appel d'offres particulier.

Ceux qui veulent vraiment savoir qui a obtenu un contrat d'approvisionnement de plusieurs millions ou plusieurs milliards de dollars avec Gazprom ou Sberbank ne devraient pas dépenser d'argent pour obtenir divers abonnements. Il suffit d'aller sur le site www.zakupki.gov.ru et de découvrir tout ce dont vous avez besoin. Lors des premières étapes, vous devrez passer du temps à apprendre l'interface. À la poursuite des travaux avec le service n'apportera pas d'inconfort. Et les économies seront tout à fait tangibles.

Si vous souhaitez obtenir le gagnant de l'enchère parmi vos clients, lui vendre des services dans le domaine de la finance, lui fournir des biens, etc., vous pouvez alors dépenser de l'argent en services payants. Voir les résultats de milliers de transactions quotidiennes est assez difficile. Si vous voulez commencer la matinée avec des appels clients potentiels, il est préférable de s'abonner à la newsletter et de recevoir quotidiennement de nouvelles données collectées par quelqu'un d'autre. Il est important de comprendre que dans une telle situation, même quelques heures sont décisives.

Nous avons examiné qui a besoin de bases de données sur les gagnants des enchères et pourquoi. Nous espérons que nos informations vous seront utiles.

La croissance économique et la popularité de toute organisation, quel que soit son domaine d'activité, dépendent du nombre de ses relations de politique étrangère, du volume et de la qualité des services fournis. Si le premier vient, pour ainsi dire, dans le processus, alors le second doit être réalisé de toutes sortes de manières (de préférence légales).

Un appel d'offres réussi peut devenir une chance unique"entrer dans le peuple", démontrant la force de leurs capacités, l'honnêteté des intentions, la virtuosité de la performance. Lorsque la procédure de conduite d'un appel d'offres est clairement hors la loi, il vaut mieux refuser d'y participer. Dans une situation où tous les rôles ont déjà été attribués, la question de savoir comment remporter un appel d'offres devient clairement rhétorique.

Est-ce que ça vaut le coup d'enchérir ?

La réponse est sans équivoque - participer, et en même temps ne pas écouter les gens "gentils" raconter des histoires d'horreur sur la corruption de tout et de tout. Naturellement, il est fort probable que vous ne puissiez pas entrer dans les rois la première fois, surtout si votre entreprise est débutante - vous devrez probablement labourer pour obtenir le résultat pendant plus d'un mois.

En principe, la participation à l'appel d'offres est une option pour les entreprises de différentes tailles. Si vous êtes un solitaire et que vous ne rêvez que de millions sur des comptes bancaires, il vaut mieux faire attention aux autres moyens de s'enrichir. Heureusement, maintenant même sur Internet, vous pouvez gagner beaucoup d'argent, l'article "" ne décrit que certains d'entre eux.

L'appel d'offres est réalisé selon le principe traditionnel d'achat-vente, où ni l'acheteur - le client, ni le vendeur - le prestataire de services ne sont laissés pour compte. Le premier reçoit le travail effectué pour un prix minimum conditionnel, le second fait ce travail, percevant un revenu stable.

En vous concentrant sur la victoire, n'oubliez pas que c'est après la victoire que le volant d'inertie du processus colossal commencera à tourner. Serez-vous en mesure de respecter les délais convenus, les sous-traitants s'en sortiront-ils, le personnel est-il composé de spécialistes qualifiés ?

A quels appels d'offres participer ?

Les appels d'offres sont ouverts et fermés, étatiques et commerciaux, mais tous ne pourront pas participer - ce n'est pas rentable ou ils ne vous laisseront pas entrer. L'appel d'offres fermé ressemble à un club d'élite, dont le conseil d'administration et les membres adhèrent à des opinions conservatrices.

Comment gagner un appel d'offres fermé est une question irréaliste pour la plupart des entreprises moyennes. Parce que les participants à de tels événements sont délibérément spécifiés - en règle générale, ce sont des fiducies, des consortiums qui ont monopolisé certains secteurs du marché.

Pour participer à la vente aux enchères, les participants (généralement il y en a environ 5) reçoivent une invitation spéciale, qui est envoyée par l'organisateur. Les appels d'offres fermés visent souvent à attribuer des contrats pour des travaux dans des domaines secrets liés, par exemple, à la capacité de défense du pays ou dans des domaines de haute technologie.

Un appel d'offres ouvert est une autre affaire ; n'importe quelle entreprise peut entrer ici, indépendamment de "l'épaisseur du portefeuille" et de l'âge. L'enchère devient connue des fonds médias de masse et sites spécialisés. Le nombre de participants n'est pas limité - plus il y en a, plus la compétition est sérieuse.

Si vous choisissez entre un appel d'offres étatique et un appel d'offres commercial, le premier est plus libre à bien des égards, puisqu'il opère dans le cadre de la loi fédérale n° 44-FZ du 5 avril 2013. Par exemple, selon la loi, la procédure de passation des marchés, les exigences pour les participants, l'évaluation des candidatures sont strictement réglementées et inchangées.

Dans les appels d'offres commerciaux, tous les souhaits et exigences sont définis par le client. Et bien que la procédure de cet événement se déroule dans le cadre de la loi n ° 135-FZ, la liberté, disons, de créativité des participants est sensiblement limitée. Dans de telles conditions, il est impossible de savoir qui a remporté l'appel d'offres - il s'agit d'informations pour un cercle restreint.

Règle déterminant comment gagner un appel d'offres pour des services

La principale condition d'admission et de participation à toute offre est la documentation, dont la préparation doit être effectuée avec une précision en filigrane. Le nombre d'articles est énorme, et si vous ajoutez à cela le manque de modèles généralement acceptés, les erreurs de conception deviennent la norme. C'est pourquoi environ 90 % des enchérisseurs potentiels ne le deviennent jamais.

Les caractéristiques de certains documents dépendent de différentes conditions d'appel d'offres - qu'il s'agisse de la construction d'un objet, de séminaires de formation ou de la fourniture d'aliments pour bébés. Tous les problèmes liés à la documentation sont résolus par des cabinets d'avocats qui fournissent des services d'assistance aux appels d'offres, c'est-à-dire l'exécution correcte des documents.

Les sociétés d'externalisation opérant sous la devise "Je vais vous aider à remporter un appel d'offres" méritent vraiment votre attention, car en plus de la bureaucratie bureaucratique, elles prennent également la peine de défendre les intérêts du client dans le FAS. Le point clé est le retour des fonds dépensés au client en cas de non-admission (cet élément doit être écrit dans le contrat).

Une documentation correctement rédigée pour l'appel d'offres, c'est bien, mais pour que votre proposition soit intéressée, vous devez "éclairer" dans le bon sens du terme. L'essence de la "campagne" n'est pas seulement de plonger dans l'essence de la demande du client, pour que le client la découvre :

1. Établir un contact d'affaires. N'ayez pas peur de paraître ignorant aux yeux du client, en demandant des éclaircissements sur des phrases simplifiées dans le bref, en concrétisant des informations d'importance secondaire qui ne sont pas reflétées sur les pages. Montrez au client que son projet est intéressant.
2. Analyser l'offre, se familiariser avec ses exigences/souhaits afin de se poser des questions raisonnables comment remporter un appel d'offres de services sans comprendre l'essence de ces services. Gardez à l'esprit que le client peut également poser une question délicate afin de comprendre le degré de votre « immersion » dans le sujet. Mettez en surbrillance la question clé qui détermine la nécessité d'un appel d'offres. Montrez comment vous comprenez ce problème et comment le résoudre en utilisant l'exemple de solutions pratiques similaires, de développements théoriques et de recherches pratiques. Les résultats des propositions doivent être confirmés par des experts, avoir des garanties.
3. Compétence. Donc, théoriquement, vous êtes dans le sujet, vous pouvez parler magnifiquement et droit au but, mais cela peut ne pas sembler suffisant pour le client, et il organise un examen sur application pratique vos connaissances - pour établir indépendamment un devis. Il faut calculer les coûts de production, les sous-traitants, les amortissements, faire un bilan global du travail et « vous serez reconnu par vos fruits ». De telles tâches contribuent presque certainement à remporter l'appel d'offres.

Réalité maximale de l'offre

Une bonne étape serait de soumettre votre proposition pour examen non seulement par écrit - pour plus de clarté, ce serait bien de dessiner quelque chose dans le sens de graphiques, de diagrammes. En réussissant à intégrer les données des concurrents, vous pouvez vous présenter sous le meilleur jour sans minimiser les mérites de ce qui précède (vous obtenez un bonus pour le politiquement correct).

Conseils précieux :

1. Renseignez-vous sur le nombre de personnes invitées. Des copies de documents devraient suffire à tout le monde (quelques copies supplémentaires devraient encore être en réserve);
2. Votre équipe ne doit pas être plus nombreuse que l'équipe adverse ;
3. Il devrait y avoir un "copilote" à proximité en cas d'accroc - il continuera la performance ;
4. Répétez votre discours à l'avance afin que, en plus de l'idée principale, vous ayez le temps de raconter des détails précieux.

Essayez de combiner tous les moyens disponibles pour présenter des idées - papier, affiches, diapositives, ordinateur portable. Nous percevons tous les informations de différentes manières, il est préférable que quelqu'un lise sur une feuille et que quelqu'un regarde l'écran.

Avoir un portfolio est très apprécié, et si vous n'avez pas le vôtre, qui est actuellement dans le sujet, n'hésitez pas à vous référer à des projets similaires et à donner des liens vers eux. Mettez en avant le commun et le différent entre l'exemple et votre projet, croyez-moi, le client appréciera la simplicité.

Lors du calcul du coût du travail, définissez le coût réel - bon travailça vaut toujours le coup. Le client l'a bien compris, et un prix délibérément bas peut le conforter dans l'idée qu'on ne peut tout simplement pas imaginer la quantité de travail avec tous les risques qui en découlent.

Confirmer les calculs théoriques plan approximatif travaux par décennies, trimestres - quels travaux seront effectués dans un certain laps de temps. Sur le plan psychologique, le travail planifié semble plus faisable et inspire plus confiance au client.

Des subtilités psychologiques qui aident à gagner l'appel d'offres

Développement stratégie économique Il ne faut pas oublier qu'il va falloir travailler avec les gens. Et même si au début ils sont sans visage et inaccessibles, les bonnes tactiques et techniques aideront à les rendre animés, prêts à coopérer :

1. Chacun sera content s'il l'appelle par son prénom et son patronyme, et non par un gentleman sans visage. Une mention respectueuse du nom du client dans les documents officiels à un niveau subconscient vous rapprochera, donnant l'impression que vous faites déjà une chose commune.
2. Beaucoup d'efforts visant à gagner un appel d'offres pour des services peuvent être réduits à zéro par un analphabétisme banal (les fautes de frappe ne comptent pas). (Être plus intelligent que le client dans ce sens ne fera que jouer entre vos mains). Les erreurs sont offensantes - elles montrent un manque de respect pour l'interlocuteur, n'inspirent pas confiance et démontrent, à Dieu ne plaise, votre manque de professionnalisme.
3. Soit original. Conseils pour les débutants - soyez toujours prêt ! Se familiariser, participer constamment à des appels d'offres, ou proposer quelque chose - de nouveau, d'unique, à la limite de la folie, mais ça marche ! N'hésitez pas à suggérer des idées différentes (essayées et testées, comme mentionné ci-dessus). Si vous obtenez une audience avec le chef de l'entreprise cliente et organisez une démonstration, par exemple, du fonctionnement de l'appareil, il peut s'avérer situation inhabituelle, ce qui incitera l'idée de la façon de gagner l'appel d'offres.
4. Apprenez à connaître votre partenaire. Une technique peu originale mais intéressante serait de collecter des informations sur les puissants de ce monde - leurs passe-temps, leurs habitudes, etc. Si des cuisiniers antérieurs, une nounou, un majordome étaient utilisés à ces fins, alors les médias modernes, la presse jaune, une connaissance d'un ami peut également éclairer à ce sujet. En indiquant clairement que vous avez un terrain d'entente en dehors de la routine du bureau, vous pouvez atteindre un certain emplacement.
5. Être honnête. Il sera plus facile de remporter un appel d'offres si la liste comporte une clause sur la garantie d'un remboursement au client en l'absence de résultat prévisible. C'est incroyable comme il devient plus facile de travailler avec des gens qui sont sûrs de ne pas perdre leur argent.
6. Auto-PR. Le client sera intéressé par le profil de votre entreprise - indiquez votre politique, vos valeurs, vos capacités uniques, les qualifications de vos employés. Faites une liste des entreprises pour lesquelles vous avez dû travailler et une liste des travaux terminés - cela confirmera votre potentiel. Pour que le client fasse confiance à votre qualités commerciales, inclure des témoignages de clients précédents. L'évaluation des personnes désintéressées correspond souvent à la réalité et fait l'objet d'une écoute attentive.

Que ne faut-il pas faire si vous pensez à gagner un appel d'offres ?

Lors de la communication avec le client, ses représentants, vous devez suivre les règles généralement acceptées, en évitant les actions qui peuvent créer une réputation négative / infliger dommage matériel entreprises. Quelles astuces ne sont pas recommandées pour rechercher des gains:

1. Cadeaux. Cela ne signifie pas des signes d'attention restreints à une certaine date / jour férié, mais un pot-de-vin ou un pot-de-vin banal. La corruption moderne peut différer de la procédure banale de la main à la main, et passer par un intermédiaire ou aller vers un porte-monnaie électronique. Mais le problème (pour le donneur de pot-de-vin) est que les personnes qui ne peuvent pas influencer directement le résultat de l'appel d'offres sont soudoyées. Par conséquent, tout le monde n'acceptera pas d'argent - le "démantèlement" en cas de perte est, pour le moins, une chose désagréable.
2. Familiarité. Un dîner d'affaires dans un bain public, un cocktail dans un bar à strip-tease, des rencontres sincères dans un restaurant après minuit ne contribuent en rien à l'établissement d'une compréhension mutuelle. En général, le style de communication est très important, si vous ne savez pas comment vous comporter, consultez les types d'interlocuteurs possibles dans l'article "".
3. La poursuite. Contre-indiqué sous quelque forme que ce soit : par téléphone, par correspondance/par e-mail, rendez-vous "au hasard" sur divers événements, dans réseaux sociaux par des amis communs. Tout d'abord, familiarisez-vous (et vous voulez être un client unique en son genre ?). Deuxièmement, la décision n'est pas prise par une seule personne, mais par la commission, par conséquent, vos efforts seront vains si vous n'allez pas "sauver" tous les membres de la commission.
4. Chantage. Enlèvement, prise d'otage - les méthodes radicales "à la 90" sont tombées dans l'oubli. Mais, voyez-vous, il y a peu de gens qui n'auraient pas un squelette caché dans le placard - un moyen sûr d'intimider un client intraitable. Voici juste un effort titanesque pour divulguer des secrets percutants qui ne sont pas bon marché, et les services de sécurité protègent avec diligence la réputation de l'employeur. Le maître-chanteur est pourvu d'une disqualification professionnelle et de l'impossibilité de participer à des appels d'offres à l'avenir.
5. Économie délicate. Il y a des situations où l'entreprise gagnante, après avoir commencé à travailler, commence à tricher pour une raison quelconque. Le plus souvent, cela s'applique aux composants dont le coût, respectivement, et la qualité, ne correspondent pas à l'estimation, ils permettent également d'économiser sur la qualité et le volume des fournitures. Pour de tels cas, il existe des contrôles de références. En conséquence, l'accord sera déclaré invalide, le contrat sera résilié, l'interprète sera mis sur liste noire.
6. Valeur contractuelle réduite. Certains vendeurs, souhaitant remporter l'appel d'offres de quelque manière que ce soit, sous-estiment considérablement le coût de l'estimation et gagnent. Mais comme les termes du contrat ont été signés il y a longtemps et que les travaux coûtent beaucoup plus cher, vous devrez alors couvrir la différence de votre poche. Il s'avère donc que non seulement l'avare paie deux fois, mais aussi le rusé.

Je serais la clé en plus " Caractéristiques» de votre proposition appelée comment vous tenez le coup, si vous avez réussi à intéresser le public. Vous pouvez en savoir plus sur les techniques simples mais efficaces dans l'article "".

Comment devenir un gagnant d'une manière pas tout à fait équitable?

La lutte pour le droit de posséder un appel d'offres (généralement étatique) se déroule parfois en violation des règles, il est presque impossible pour un débutant inexpérimenté de l'envisager. Nous recommandons à votre attention les astuces les plus utilisées, si vous remarquez quelque chose comme ça, ne jouez pas, car il est peu probable que vous gagniez :

1. Baisse des prix. Plus le coût de la proposition est faible, plus elle a de chances d'être sélectionnée, en particulier dans les marchés publics, où l'accent est mis sur l'économie de fonds budgétaires. La baisse artificielle des prix est au cœur du dumping - une sorte de jeu d'initiés. Cela ressemble à ceci - parmi les entreprises concurrentes, il y en a 2, dont l'une fait du dumping, offre le prix le plus bas, et la seconde est un complice, maintient le prix légèrement inférieur aux autres. En conséquence, le participant qui a proposé le prix le plus bas gagne, mais est éliminé du jeu, car c'est à ce moment que des violations présumées sont constatées dans les documents. Le gagnant est l'entreprise qui a proposé un prix légèrement inférieur aux autres. Il y a un complot basé sur le principe "aujourd'hui je t'aiderai à remporter l'appel d'offres, et demain tu m'aideras".

1. Garantie. Une situation paradoxale s'est développée sur le marché, alors que la fraude aux appels d'offres est possible et se produit précisément dans le secteur public. Oui, les avocats nous pardonneront, mais dans le but d'économiser des fonds budgétaires, l'État crée à son insu des précédents. Un exemple classique est qu'un client gouvernemental inclut souvent la fourniture d'un garant dans les conditions d'appel d'offres comme garantie supplémentaire de la viabilité de l'entrepreneur. D'une part, un garant solide couvrira les dépenses budgétaires imprévues. Mais d'un autre côté, une telle forme de tutelle n'est possible qu'entre des personnes assez proches, souvent des parents, donc, il y a conspiration.
2. Fausse demande. L'escroquerie est basée sur le droit légal organisations budgétaires pour effectuer des demandes de devis d'une valeur contractuelle allant jusqu'à 5 000 roubles. L'organisateur de l'appel d'offres organise une fausse demande, c'est-à-dire que formellement la procédure se passe bien, mais est invalidée selon des documents astucieusement concoctés. Les résultats des devis sont transférés à "leur" entreprise qui, à la deuxième étape du concours, propose le prix le plus bas (la différence ne peut être que de quelques dizaines de roubles).
3. Filtre. Une fois de plus, l'appel d'offres de l'État est à l'honneur. Certaines œuvres soumises sous forme de parrainage battent déjà leur plein au moment de l'annonce du concours. La condition principale peut être de réaliser le même travail dans un délai irréaliste à un prix nettement inférieur au prix du marché. La lutte dans ce cas n'a pas de sens, car il est irréaliste de gagner dans de telles conditions.
4. Erreurs ou fautes de sens.Étant donné que les informations sur les futures ventes aux enchères sont véhiculées par les médias / sites Web, ce n'est pas un secret avec sept sceaux. "Son" interprète apprend l'appel d'offres, dans lequel il est destiné à la victoire, par des erreurs particulières dans les mots. Par exemple, des fournitures de composants pour un PC sont prévues, à propos desquelles une annonce est donnée "livraisons pour un PC", mais le "s" russe est écrit en latin. Extérieurement, il n'y a absolument rien à redire, mais en saisissant la "mauvaise" annonce dans la barre de recherche, l'interprète trouvera les informations nécessaires.

Comment savoir qui a remporté l'appel d'offres et pourquoi est-il nécessaire ?

L'appel d'offres ouvert ne classe pas les données du gagnant, elles sont reflétées sur le site Web de l'organisateur de l'appel d'offres, le client ou utilisent la nouveauté - la base de données des appels d'offres des gagnants. La question - comment savoir qui a remporté l'appel d'offres - est généralement pertinente pour les organisations étroitement ciblées spécialisées dans les prêts d'appel d'offres et les garanties bancaires.

Pour les autres participants à l'appel d'offres, ces données sont intéressantes pour le travail d'analyse : pour étudier les protocoles finaux, les transactions similaires précédentes du gagnant de l'appel d'offres en cours et du client. Les détails des gagnants ne sont généralement pas divulgués. L'avis de lot est d'abord adressé personnellement à la direction de la société exécutante, qui en informe individuellement les intéressés.

Je dois dire tout de suite que dans tous les cas, cela ne fonctionnera pas pour rejouer les résultats, mais le demandeur peut déposer une plainte pour violation de la vente aux enchères en tribunal arbitral au lieu de l'appel d'offres ou FAS. Seuls les fonctionnaires corrompus peuvent répondre des actes illégaux. Comme le montre la pratique, le nombre de recours contre des appels d'offres dans la Fédération de Russie se compte sur les doigts.

Conclusion

Ces recommandations, conseils et avertissements sont réels et ont déjà été testés par vos prédécesseurs. De toute évidence, le point de départ du succès est une documentation correcte. Mais non moins importante est la composante psychologique, qui aidera à établir une entente commerciale avec un futur client qui peut devenir votre partenaire à long terme.

Dans le processus d'appel d'offres, le client détermine le fournisseur ou l'entrepreneur de l'objet de l'appel d'offres. Les entrepreneurs sélectionnés sont les gagnants des offres, qui sont tenus de remplir leurs obligations. Dans le cas où le gagnant refuse d'exécuter la commande d'appel d'offres, des pénalités lui sont infligées sous forme de liste noire, et le droit d'exécuter la commande est donné au deuxième en ligne.

La recherche d'un fournisseur ou d'un exécuteur de commande peut s'effectuer de plusieurs manières : concours ouvert, fermé, concours en deux étapes ou simple demande de devis. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de mener un appel d'offres ici.

La sélection d'un fournisseur peut être effectuée à l'aide de méthodes spéciales, parmi lesquelles les plus populaires sont les systèmes de sélection et les modèles de notation pondérés.

Systèmes de criblage

Le système permet, par des actions simples, de réduire significativement le nombre de candidats parmi les soumissionnaires.

Tout d'abord, un critère est développé : un ou plusieurs. Le critère doit être suffisamment important pour le client. Par exemple, le client estime nécessaire d'effectuer des travaux par soudage à l'argon. Cela peut être un critère de sélection - toutes les propositions contenant d'autres méthodes de travail sont immédiatement exclues de tout examen ultérieur, ce qui réduit considérablement le cercle des fournisseurs.

De bons résultats sont obtenus en utilisant un système de dépistage en conjonction avec un modèle de notation pondérée.

Notes pondérées

Pour le modèle de notation pondérée, plusieurs critères sont sélectionnés et se voient attribuer une certaine importance. Le plus souvent, l'importance d'un critère est évaluée sur une échelle de 1 à 5 - plus il est important, plus le nombre est élevé.

Les membres du comité de sélection ont chacun une copie de la réponse du fournisseur à la DP (demande de propositions) et évaluent la capacité de répondre aux exigences par rapport aux critères. Les estimations pour chaque élément sont établies dans le même système en cinq points. Ensuite, sur la base des notes attribuées par les membres du comité, la valeur moyenne du poids du critère pour ce fournisseur est affichée, reflétant sa capacité à mettre en œuvre ce critère.

Qu'est-ce qui vous aidera à gagner l'enchère

Pour remporter l'appel d'offres, vous devez d'abord soumettre habilement votre proposition et intéresser le client.

1. Vous devez suivre scrupuleusement les consignes, car souvent les règles sont très strictes.
2. La liste de vos clients et clients est très invitante et inspire confiance. C'est bien s'il contient de grands noms - cela traduit automatiquement le fournisseur dans la catégorie fiable et puissant.
3. Toute offre doit contenir une garantie : une promesse de restituer l'argent en cas d'échec est un grand succès.
4. Fourni en temps opportun avis positifs les clients peuvent faire pencher la balance en votre faveur.
5. La rédaction des documents d'appel d'offres doit être effectuée de manière professionnelle et aussi claire que possible.
6. Mais une communication personnelle avec le client renforcera encore votre position - vous pouvez l'appeler ou lui écrire une lettre. Psychologiquement, cette étape signifie pour le client votre grand intérêt et votre désir d'exécuter la commande de la manière la plus optimale.

Comment savoir qui a remporté l'appel d'offres ?

À propos de la tenue enchère ouverte toutes les personnes intéressées sont informées par les médias. Et la question de savoir comment connaître le gagnant de l'appel d'offres, dans ce cas, n'en vaut pas la peine - après avoir ouvert les offres et les avoir examinées, au plus tard 20 jours plus tard, le protocole final est formé et publié dans les médias, contenant toutes les informations sur les résultats de l'appel d'offres.

Dans le cas d'appels d'offres fermés, les informations sur le vainqueur de l'appel d'offres pour les marchés publics sont communiquées individuellement aux participants, en tant qu'informations sur l'achèvement des travaux. Le choix d'un fournisseur est annoncé, qui sera le vainqueur de l'appel d'offres.

Récemment, un certain nombre d'entreprises associées aux commandes gouvernementales, aux enchères et aux appels d'offres se sont formées et ont fourni au marché de l'information Nouveau produit- base de lauréats des appels d'offres. L'offre d'aujourd'hui ne concerne que les lauréats des commandes publiques - mais les entreprises négocient avec les plus grands sites marchands pour obtenir des informations sur les lauréats des appels d'offres commerciaux.

Pour la commodité des utilisateurs, des informations sur les gagnants sont fournies quotidiennement, sous forme de tableaux - la distribution est prévue pour 3 mois, six mois et un an.

Le service offre la possibilité d'obtenir des informations sur les gagnants de tous les appels d'offres passés ou sur des industries individuelles. Des filtres permettent de paramétrer les envois aux adjudicataires par territoire ou en sélectionnant le montant du collatéral comme critère.

Cette information intéresse les assurances et sociétés financières qui fournissent des garanties bancaires et des prêts sur appel d'offres. Après tout base d'informations contient des informations telles que le prix initial de l'enchère, la taille du montant de la sécurité et le contrat du gagnant lui-même.

En tant qu'information sur un partenaire fiable et solvable, la base de données des gagnants sera très utile pour toute entreprise impliquée dans la vente. Après tout, le registre des adjudicataires est un fichier prêt à l'emploi base de clientèle avec les numéros de téléphone, adresses et e-mail actuels. Et eux, les soumissionnaires retenus, auront besoin de sous-traitants et de matériaux pour remplir leurs obligations contractuelles.

Participation aux appels d'offres publics : Vidéo