Faire une offre commerciale pour la publicité. Échantillons et exemples de lettres publicitaires. Comment rédiger une lettre de vente : règles et procédures. Meilleures propositions de vente : exemples

Salutations, chers amis! Alexander Berezhnov est avec vous - l'un des auteurs du magazine économique HiterBober.ru.

Aujourd'hui, je vais parler de quelques astuces intéressantes pour écrire du texte publicitaire. Je ferai tout de suite une réserve que la pratique est nécessaire pour la possession professionnelle d'un style publicitaire.

Comme dans toute entreprise, dans cet art, vous devez faire vos propres erreurs pour arriver au meilleur résultat.

Les trucs et astuces suivants seront particulièrement pertinents pour les aspirants entrepreneurs qui n'ont pas les moyens de se payer les services de rédacteurs professionnels. * et prévoyez de développer de manière indépendante du matériel promotionnel.

rédacteur- Spécialiste dans le domaine de la rédaction de textes commerciaux. Contrairement à un écrivain ordinaire, un rédacteur est engagé dans la création de textes dont le but est d'inciter le lecteur (client potentiel) à acheter un produit ou un service, ainsi qu'à effectuer une autre action prévue à l'avance par l'auteur.

Par exemple, passez un appel à une entreprise ou suivez un lien (dans le cas d'un rédacteur créant du contenu pour des sites Web).

En consultant des entrepreneurs existants dans le domaine du marketing et de la publicité, j'ai constaté que beaucoup d'entre eux commettent les mêmes erreurs lors de la compilation de publicités. En conséquence, son efficacité diminue et, par conséquent, le volume des ventes de l'entreprise.

Je serai très heureux si mes connaissances vous aideront à rédiger des textes de haute qualité (annonces, slogans) qui augmenteront les ventes de votre entreprise.

1. Qu'est-ce qui distingue un bon texte publicitaire d'un mauvais

Et vraiment, quelle est la différence? Beaucoup de gens ne comprennent pas cela.

Allons droit au but. Commençons par le mauvais.

Solidifier " nourris moi» propose des pâtes, des céréales, des œufs, des laitages, il y a des réductions !

Nous avons bon produit, matières premières de haute qualité, livraison pratique des produits à votre domicile, c'est donc un plaisir de magasiner dans notre magasin. Renseignements par téléphone : 333-222-222.

A peu près donc, pas vraiment dérangeant, la plupart des entrepreneurs écrivent des textes publicitaires. Et leur principale erreur ici est standardité. Après tout, ces publicités ne sont pas mémorisées et sont perdues dans masse totale variété publicitaire. De plus, ce texte d'annonce peu impressionnant est une déclaration de faits sur l'entreprise et ne montre pas les avantages clairs du client lors d'un achat.

Comparez cette même annonce, juste avec un flux différent :

Faim? Envie de manger sain, bon et pas cher ?

« nourris moi" famille produits naturels. A bas la chimie, vive l'alimentation naturelle !

Nous livrons le meilleur à votre table.

Achetez beaucoup - obtenez un rabais!

Appelez vos proches à la table et appelez-nous vite : 333-222-222.

Oui, je suis d'accord, cela ressemble à une foire, mais ça marche vraiment !

C'est ainsi que les marchands et les commerçants invitent depuis longtemps les gens à acheter leurs marchandises. Pouvez-vous imaginer s'ils se tenaient juste là et disaient : "Marchand Ivanov, je vends du lait, de la viande, des céréales", c'est-à-dire qu'ils ont simplement exprimé le fait de leur présence, comme le font de nombreux entrepreneurs modernes.

Ceci n'est qu'un exemple abstrait. Je pense que le point est clair.

Ne faites pas comme tout le monde, démarquez-vous.

2. Pourquoi il est important de formuler le but du texte publicitaire

Rappelez-vous la célèbre expression : « Pour un navire qui ne connaît pas sa direction, pas un seul vent ne sera juste ». En publicité, ce principe fonctionne exactement de la même manière.

Dans ce cas, vous voulez sûrement encourager un client potentiel à passer à l'action. Et c'est juste ! Quelle est la nature d'un tel appel ?

Voici quelques options :

1. Appel à l'entreprise. « Appelez maintenant et apprenez-en plus!»
2. Faire une commande. « Passez une commande aujourd'hui et bénéficiez d'une réduction de 10 % !»
3. Un appel pour venir au magasin. « Venez dans notre magasin et achetez une casquette Nike pour seulement 500 roubles !»

3. Comment écrire un titre accrocheur pour un article : l'astuce de la taupinière

On entend souvent : J'ai acheté ce journal parce que le titre "accroche". Ou alors: " J'y suis allé parce que la publicité disait : "Un client sur deux reçoit un jouet en cadeau !"". Vous vous souviendrez sûrement de nombreux exemples de ce genre.

Souvent, nous voyons des titres très intrigants et personne ne nous empêchera de lire l'intégralité de l'annonce (article).

Je vous conseille d'écrire quelques idées sur papier, puis de choisir la plus aboutie en les combinant.

L'exemple le plus courant est une promesse d'accorder de gros rabais.

Vous avez sûrement vu un "leurre" de prix similaire: RÉDUCTIONS JUSQU'À... 50%, 70%, 90%.

Habituellement, nous voyons de telles inscriptions sur les magasins et les pavillons commerciaux. Quand allons-nous à l'intérieur sortie et nous voulons obtenir la marchandise pour rien, en espérant acheter un costume pour 3 000 roubles, qui coûte 20 000, le sympathique vendeur nous dit que la remise ne s'applique qu'aux accessoires et aux achats de plus de 10 000 roubles.

Vous voyez, ils n'ont pas semblé vous tromper, mais ils vous ont «forcé» d'aller au magasin, et là un consultant professionnel vous traitera, vous vendant ce dont il a besoin.

Ou une autre spéculation populaire sur la valeur des biens : TARIFS A PARTIR DE : ...

Lorsque vous contactez une entreprise ou un magasin pour acheter un produit ou un service à ce prix bas "FROM", il s'avère que vous devez soit prendre un lot en gros, soit acheter des produits de l'année dernière ou défectueux.

Poursuivre la conversation sur les règles de compilation du titre.

Le titre de votre annonce doit être court et concis, reflétant l'essence principale de votre offre.

Un des plus techniques efficaces quand on compile un titre, c'est pour le soumettre comme une question avec une réponse évidente, ou on veut recevoir cette même réponse à telle question.

Veuillez noter que dans chacun des exemples ci-dessus, j'utilise des chiffres, ils attirent l'attention et vous permettent de donner une sorte d'évaluation quantitative de la proposition annoncée dans le titre.

4. Un exemple d'utilisation des technologies de relations publiques lors de la rédaction d'un texte publicitaire

Maintenant, en un mot, nous allons aborder la technologie des relations publiques. En bref, l'objectif principal des relations publiques est de se forger une certaine opinion sur un événement, un produit ou une personne.

Supposons que vous soyez un entrepreneur et que vous vendiez des meubles. Tu petit magasin et vous décidez de trouver des clients supplémentaires sur Internet.

Lors de la création du matériel de présentation, j'attire votre attention sur le fait qu'il est nécessaire de présenter votre entreprise du côté le plus favorable. Voici comment c'est fait.

Si vous travaillez depuis 2 ans, écrivez dans le texte : "Telle entreprise est sur le marché depuis plusieurs années !". Si vous fabriquez des meubles intégrés sur mesure en plus des ventes, soumettez ce fait comme large éventail de services fournis par votre entreprise de meubles.

Si vous achetez des composants de meubles importés, écrivez dans l'annonce : « Composants des meilleurs fabricants étrangers ».

Mot "importer" ou alors "étranger" est toujours associé par nos employés à un meilleur produit. Autrement dit, vous ne trompez pas l'acheteur, mais positionnez simplement votre entreprise du côté le plus avantageux.

Ici, le principe du "meet by clothes" fonctionne particulièrement bien.

N'oubliez pas qu'un beau "packaging" permet souvent de vendre un produit plusieurs fois plus cher.

5. Sur quoi les rédacteurs sont-ils silencieux lorsqu'ils écrivent des titres intrigants ?

Poursuivant le thème des titres accrocheurs.

Exemple: " Un acteur a failli mourir dans un accident de voiture" ou alors " Une retraitée de Moscou a retrouvé le cadavre d'un extraterrestre dans sa propre datcha". Assez intrigant, n'êtes-vous pas d'accord?

Voyons maintenant ce qu'ils écrivent réellement dans de tels articles :

1. À propos de l'accident de voiture.Généralement, ceci est suivi d'une description de la situation lorsque cet acteur même a joué dans le prochain film, où il y avait une poursuite en voiture à l'extérieur de la ville. Et pendant le tournage de la poursuite elle-même, des vaches qui paissaient près de cet endroit sont sorties sur la route et l'acteur a dû ralentir brusquement, ce qui a conduit à la sortie dans le fossé. Et l'article lui-même n'est en fait qu'une publicité voilée pour le même film avec une scène de poursuite.
2. À propos de "Grand-mère et l'extraterrestre".En lisant l'article, on y trouve fait intéressant! Il s'avère que le retraité, ayant trouvé le "cadavre d'un extraterrestre", ne savait tout simplement pas qu'il s'agissait d'une taupe morte ordinaire, dont la carcasse était gravement défigurée par le temps. Et elle l'a trouvé alors qu'elle déterrait des pommes de terre. Après avoir appelé des journalistes sur le lieu de «l'incident», la grand-mère les a presque convaincus qu'elle avait raison, car elle avait auparavant travaillé comme scénariste professionnelle.

Ici, je vais donner un de mes exemples préférés qui montre clairement comment créer des titres intéressants pour des textes publicitaires en utilisant des technologies de relations publiques simples.

Donc, l'exemple lui-même:

Même si vous avez réuni deux mères célibataires à la maison et leur avez donné une barre de chocolat, vous pouvez dire en toute sécurité : " Mené une action sociale de la ville pour les mères célibataires avec la remise de cadeaux! ».

Dans ce cas, le titre pourrait être : La solitude des mères a été égayée par des cadeaux et une communication sincère"- il s'agit d'un article dans lequel vous pouvez annoncer les mêmes chocolats.

Un exemple d'un tel modèle peut déjà être utilisé comme publicité prête à l'emploi. Si vous rêvez, vous pouvez ajouter plus de rimes choquantes et même.

Par example:

"Le chocolat Mississippi à loisir est très sucré !"

Bien que cela semble enfantin, le principe de base ici est (d'ailleurs, une bonne alternative à la publicité KitKat avec un slogan pour employés de bureau: « Il y a une pause - il y a KitKat»).

Je pense que nous avons compris les gros titres, passons à autre chose.

6. À quoi sert l'image de « l'acheteur idéal » et quel est le rapport avec les textes publicitaires

Puisque le but de tout texte publicitaire est de vendre un produit ou un service, vous devez d'abord déterminer le « portrait de l'acheteur idéal ». C'est-à-dire le sexe, l'âge, la situation financière, les intérêts et les autres qualités que vous jugez nécessaires pour caractériser votre client potentiel.

Pensez à quelle langue il parle, comment il passe son temps, quelles sont ses valeurs, ses idéaux ? C'est ton le public ciblé.

Exemple:

« Kolya aime Masha et Masha aime sa « dynamite ». Pourquoi être ami avec Masha ? C'est mieux de jouer au foot ! L'équipe de football du Dynamo est amusante et amicale avec nous, et vous n'avez pas besoin d'être nerveux !

Cela signifie que lorsque vous écrivez un texte d'annonce, pensez à ce qu'il sera important que votre client y voie. Peut-être que c'est le prix, la qualité, les bonus, etc...

Alors, encore une fois, regardons les étapes de la rédaction d'un texte publicitaire efficace :

1. Décidez d'un objectif
2. Créer un titre accrocheur
3. Dresser le portrait de l'acheteur idéal
4. Définissez vos priorités. Ce qui sera mis en avant dans votre annonce en premier lieu.

1. Faites un bon titre intrigant - c'est un must !
2. Utiliser mots simples et les expressions en forme abrégée, faites-les rimer. Cela augmentera le rappel de votre publicité.
3. Divisez le texte en paragraphes pour faciliter la compréhension du lecteur.
4. Écrivez des paragraphes de pas plus de 50 mots, 40-45 mots sont les meilleurs. Moins n'est pas non plus souhaitable.
5. N'écrivez pas de paragraphes dans une seule phrase. Si vous obtenez soudainement une longue phrase avec des phrases adverbiales, divisez-la en phrases plus courtes et plus simples (voir paragraphe 2)
6. Utilisez des sous-titres dans le texte s'il est long.
7. Utilisez numéroté et listes à puces- tout cela donnera la structure du texte.
8. Donnons d'abord les informations les plus importantes dans l'annonce, puis les secondaires par ordre décroissant.
9. Colorez votre annonce avec une illustration thématique accrocheuse.
10. Veuillez fournir les coordonnées de votre entreprise client potentiel savait vers qui se tourner. Ici les éléments demandés sont : numéro de téléphone, adresse. Il est également fortement souhaitable d'indiquer tous les contacts et informations auxiliaires : heures d'ouverture, adresse du site Web, e-mail, directions.

8.Conclusion

Si vous êtes débutant et confronté à la nécessité de composer avec compétence des publicités afin de vendre les biens et services de votre entreprise, n'hésitez pas à en prendre note.

Entraînez-vous et avant de vous battre, analysez vos concurrents pour trouver du matériel promotionnel solide.

Réfléchissez ensuite à ce que vous pouvez faire mieux et où vos concurrents sont clairement inférieurs à vous.

Même ces actions simples peuvent augmenter considérablement les ventes de votre entreprise et, dans les plus brefs délais, former l'épine dorsale de clients qui voleront vers vous comme des mites vers un incendie.

Amis, je vous souhaite bonne chance avec ça!

Avez-vous déjà rédigé des textes de vente ? Qu'est-ce qui fonctionne et qu'est-ce qui ne fonctionne pas ? Si vous avez aimé l'article, aimez et partagez votre expérience dans la compilation d'annonces de vente dans les commentaires.

Spécialement pour nos lecteurs, j'ai préparé des échantillons d'alphabètes offres commerciales, qui peut être téléchargé dans Word. Alors si vous cherchiez des exemples de proposition commerciale, alors vous êtes venu à l'adresse

Bonjour chers amis. Alexander Berezhnov est avec vous et aujourd'hui nous analyserons en détail la question de la rédaction d'une proposition commerciale.

Depuis plusieurs années de course activité entrepreneuriale J'ai dû rédiger plus d'une fois une proposition commerciale et des amis me demandent de temps en temps de l'aide pour élaborer une offre commerciale vendeuse et efficace.

L'article abordera les thèmes de la conception et du contenu d'une offre commerciale, la psychologie de la perception du client de votre offre commerciale, ainsi que des puces personnelles et des développements avec des explications.

Commençons les amis !

1. Recommandations générales pour la rédaction d'une offre commerciale de vente

Cet article-instruction pour l'élaboration d'une proposition commerciale contiendra au maximum conseils pratiques avec des exemples clairs. À la fin de votre prise de connaissance, vous disposerez d'un système prêt à l'emploi pour rédiger un CP, qui ne prendra pas plus de 30 minutes de votre temps.

Pas d'eau, pas de conneries. Aller!

La pratique montre que les offres commerciales « froides » ne fonctionnent plus, surtout si elles sont envoyées sous forme de spam sans préavis au client potentiel.

Par conséquent, les offres commerciales "chaleureuses" fonctionnent. Par analogie avec les appels "froids" et "chauds".

De plus, nous parlerons de la compilation de CP exactement «chauds», car je ne vois aucune raison d'envoyer les mêmes informations à tout le monde. En effet, dans ce cas, non seulement vous ne connaissez pas la personne à qui vous l'envoyez, mais en plus vous ne tenez pas compte des spécificités des activités de l'entreprise de votre client potentiel.

Formulation et structure de l'offre commerciale

Le CP est rédigé en une page, dans certains cas - un maximum de deux. Avec la bonne approche, toute l'essence de votre offre, y compris les avantages du client, de brèves informations sur l'entreprise et les contacts, peut être placée sur une seule feuille.

Aujourd'hui, les gens, notamment les entrepreneurs ou les fonctionnaires (les offres commerciales sont principalement rédigées pour eux) n'ont pas beaucoup de temps et ont peu de chances de lire plus de 2 feuilles de papier A4.

Si on parle d'une bonne offre commerciale classique, alors ça ressemble à ça (de haut en bas) :

• un bouchon;
• Titre;
• partie principale;
• Contacts.

Votre PC doit avoir un chapeau avec le logo de l'entreprise ou symbole(photo) de l'article que vous vendez.

Parfois, les gens me demandent s'il vaut la peine de faire un argumentaire de vente qui sort trop du lot, par exemple en utilisant du papier de couleur (si c'est une version physique) ou des couleurs vives et des images extravagantes (pour une version électronique).

Il n'y a pas de réponse unique ici.

Vous pouvez diviser vos clients en deux groupes, l'un envoie un CP brillant et accrocheur, et l'autre un régulier et regarde la réponse. Ici, il convient de considérer que toute conclusion ne peut être tirée qu'en envoyant un grand nombre de propositions commerciales, par exemple 50 ou 100 à chaque groupe de vos clients potentiels. Sinon, vos statistiques seront fortement floues.

2. 5 étapes simples pour élaborer une offre commerciale efficace sur l'exemple de la vente de services publicitaires du magazine d'affaires électronique HiterBober.ru

Afin de voir en pratique comment une offre commerciale est faite, j'ai décidé de l'écrire pour notre magazine d'affaires électronique HiterBober.ru que vous lisez actuellement.

En même temps, vous pourrez suivre les étapes de compilation du CP. Il y aura aussi des illustrations et des explications.

Une condition importante qui doit être remplie avant de commencer à rédiger un CP est un contact chaleureux établi avec votre client potentiel. Autrement dit, vous devez savoir à l'avance à quelle entreprise vous enverrez le CV et quel est le nom de votre destinataire.

Commencer!

Étape 1. Nous analysons notre client

Pour savoir dans quel style rédiger une proposition commerciale, pour y indiquer les bons avantages pour votre client potentiel, il faut l'analyser.

Dans un premier temps, nous analyserons ses problèmes et ses besoins, puisque notre produit ou service les résoudra.

Dans notre cas, l'offre pour un client potentiel fera l'objet d'une publicité dans le magazine économique HeaterBober.ru sous la forme d'une bannière, d'une critique ou d'une mention dans l'article cible des produits ou services de nos annonceurs.

Pensons logiquement. Qui pourrait être intéressé par notre offre.

Nous positionnons notre magazine d'affaires comme une plateforme avec des instructions, des recommandations et des interviews pour les aspirants entrepreneurs.

Au début de la première étape, nous avons simplement une idée générale de notre client potentiel et un formulaire d'offre vierge.

Dans notre cas, le formulaire ressemble à ceci :

Point important!

Supposons que nous ayons déjà trouvé une certaine entreprise "Easy Start in Business" sur Internet, que nous l'ayons contactée et que nous ayons découvert que son chef Nikolai Ivanov était intéressé par une coopération avec notre magazine économique. Maintenant, il attend notre offre commerciale par e-mail.

Nous savons également que le profil de la société "Easy Start in Business" organise des webinaires de formation en ligne et des formations sur l'organisation de votre entreprise sur Internet.

A l'issue de la première étape, notre offre commerciale ressemblera à ceci :

Étape 2. Composez un titre accrocheur AVEC DES CHIFFRES

Le titre de votre CP est l'outil le plus puissant pour attirer l'attention de votre client potentiel. Dans notre cas, un tel en-tête pourrait être le suivant :

100 000 de vos clients potentiels sont déjà prêts à payer pour une formation chez Easy Start in Business !

Découvrons maintenant pourquoi le titre de notre offre commerciale est exactement comme ça ?

C'est simple, maintenant notre magazine économique HiterBober.ru est visité par plus de 100 000 personnes par mois. Considérant qu'il s'agit de personnes intéressées à gagner de l'argent et à créer leur propre entreprise, il s'avère que tous sont, d'une manière ou d'une autre, des clients potentiels de notre société fictive « Easy start in business ».

Je pense que si vous étiez à la tête de cette entreprise, un tel titre ne vous laisserait pas indifférent. :)

De plus, l'expression « déjà prêt à payer » alimente davantage l'intérêt pour notre offre commerciale.

Et tout est logique, si ces 100 000 personnes sont venues sur notre site Web pour ouvrir leur propre entreprise ou avoir une idée pour gagner de l'argent, alors en fait ils sont PRÊTS à payer pour des informations vraiment de haute qualité et structurées qui seront données à la webinaire en ligne de l'entreprise "Easy Start in business".

Et le chiffre de 100 000 précise les revenus potentiels des ventes de webinaires.

Par exemple, il serait erroné d'écrire le titre en utilisant l'expression "un grand nombre" et autres au lieu du nombre 100 000. Après tout, grand est un indicateur subjectif et chacun le comprend à sa manière.

Et ici, le chef de l'entreprise peut immédiatement comprendre le calcul du profit potentiel - ce même entonnoir de vente.

Par exemple, si 100 000 personnes ont vu son offre, 1% sont allés sur son site de vente, soit 1000 par mois, et sur mille, encore 3% ont acheté des services, soit 30 personnes, tandis que son chèque moyen est de 5000 roubles, alors le revenu potentiel pour le mois sera égal à :

30 personnes x 5 000 = 150 000 roubles. Il est alors tout à fait logique qu'il puisse dépenser 15 000 roubles ou 10 % des revenus potentiels en publicité par mois.

De plus, si sur 100 000 personnes qui ont visité le site et vu son offre, au moins 3 personnes achètent une participation à la formation de l'entreprise (15 000 roubles), la publicité se rentabilisera.

Maintenant notre offre commerciale avec un titre ressemblera à ceci :

Étape 3. Nous parlons avec le client dans SON langage et SES mots

Nous procédons à la préparation de l'essentiel de l'offre commerciale.

Avant d'envoyer à votre client potentiel le dossier électronique du CP, je vous recommande de rédiger une courte introduction-préface à l'offre commerciale, où vous devez impérativement mentionner les problèmes et souhaits du client, c'est-à-dire lui parler de lui, de son entreprise, sur ses tâches .

Il s'agit d'une simple psychologie, et juste d'une attitude attentive et respectueuse envers votre partenaire (annonceur potentiel).

Voici à quoi cela pourrait ressembler :

C'est le message d'introduction que vous recevrez avant d'envoyer votre CP.

Étape 4. Décrivez les principaux AVANTAGES que le client tire de la coopération avec vous (votre entreprise)

Passons maintenant aux faits et aux avantages du client, ou décrivons ici ce que l'annonceur potentiel Nikolai nous a demandé de faire.

Faits sur le magazine d'affaires électronique HiterBober.ru :

• est en ligne depuis 3 ans ;
• fréquentation de plus de 100 000 personnes par mois ;
• tout le contenu du site est de haute qualité et entièrement protégé par le droit d'auteur, avec des illustrations visuelles colorées ;
• le magazine a un ton clair et fidèle public cible(entrepreneurs débutants), un grand nombre de critiques des articles du site parle de lui-même ;
• agit avec succès comme une plate-forme publicitaire pour les entreprises et entrepreneurs individuels intéressé à obtenir de nouveaux clients cibles.

Vos avantages de la coopération avec le magazine économique HiterBober.ru :

1. Votre message publicitaire atteindra la cible, car vos clients potentiels sont notre large lectorat ;
2. Vous obtiendrez beaucoup de clics avec une conversion élevée vers votre page de destination en raison du trafic élevé de notre ressource (plus de 5000 personnes par jour) ;
3. Nous sélectionnerons l'emplacement et le format individuels de la publicité sur le site pour augmenter son efficacité ( examen de la publicité, bannière, mention dans l'article cible) ;
4. Vous économiserez du budget avec une publicité à long terme (les clients qui placent des annonces pour une période de plus de six mois bénéficient d'une remise de 15 % );
5. Votre produit, service ou entreprise deviendra reconnaissable sur l'ensemble de l'Internet russophone. Cela augmentera la crédibilité de vos clients potentiels et augmentera les ventes passives.

1. Revue publicitaire (article) sur vos produits (services);
2. Mention sous forme de publicité discrète (cachée) dans nos articles de fond ;
3. Bannière publicitaire dans différentes parties du site ;
4. Options de publicité individuelles ou combinées (négociées individuellement).

Nous énumérons ici la gamme de nos services. Séparément, vous pouvez également envoyer au client des liens avec des exemples d'annonces qu'il a demandées, ainsi qu'une liste de prix avec les prix.

A ce stade, notre proposition commerciale ressemblera à ceci :

Étape 5. Encouragez le client à agir

Cette étape est en quelque sorte la conclusion de la vente. Ici, nous devrions écrire quelque chose qui incitera notre client potentiel à vous appeler dès que possible. Pour ce faire, vous pouvez même proposer n'importe quelle astuce à la volée, tant qu'elle s'avère efficace. Mais, quoi que vous écriviez, cela devrait finalement apporter une valeur supplémentaire (bénéfice, bénéfice pour le client).

Par example:

Appelez-nous sous 24h et en cadeau vous recevrez 1 mois de placement gratuit de votre annonce dans l'article cible.

Par example:

Alexander Berezhnov, responsable des relations avec la clientèle du magazine économique HiterBober.ru

Téléphone : 8-919-739-52-33 ;

e-mail: [courriel protégé]

Skype : berezhnovalex1988

En conséquence, nous avons élaboré la proposition commerciale suivante :

Il n'est pas surchargé d'informations inutiles et le client sait qu'il peut obtenir d'autres détails auprès de la personne de contact indiquée pour la communication.

Vous savez maintenant comment faire rapidement une bonne offre commerciale selon toutes les règles en seulement une demi-heure.

A la fin de l'article, j'ai rédigé moi-même plusieurs propositions commerciales.

Vous pouvez les télécharger ci-dessous.

3. Exemples de devis à télécharger

Chers amis, je vous propose de télécharger un exemple d'offre commerciale que j'ai compilé pour les personnes qui souhaitent gagner de l'argent sur le site,

similaire HeatherBober.ru.

Il s'agit d'une offre réelle et valable pour les investisseurs potentiels. Peut-être serez-vous intéressé par eux.

.

C'est tout. Bonne chance avec vos propres propositions commerciales et de nombreux clients riches

Une lettre de vente est un texte commercial qui contient des informations destinées aux consommateurs potentiels sur votre produit ou service. Le but de ces lettres est d'attirer l'attention des acheteurs sur vos produits. Les e-mails promotionnels sont un excellent outil de vente qui vous permet d'obtenir un grand nombre de réponses et d'augmenter les commandes. Cependant, la question de savoir comment les écrire conduit à une confusion totale. Cela aidera les exemples de lettres promotionnelles qui peuvent être utilisées comme modèle.

Comment rédiger une lettre de vente

Toute organisation impliquée dans Activités commerciales doit prêter une attention particulière à la publicité des produits ou des services. Il existe deux types d'e-mails promotionnels :

1. Un document qui contient des informations sur l'entreprise elle-même.
2. Lettres décrivant les produits et services offerts.

En outre, divers bulletins, brochures contenant des informations plus détaillées sur les marchandises sont utilisés dans la publicité. Ils ne s'appliquent pas aux lettres promotionnelles et sont généralement émis à la demande d'un acheteur qui a déjà informations primaires sur l'entreprise et ses produits.

Règles pour rédiger une lettre d'entreprise

1. Informativité. Le texte doit être concis, informatif, essentiel. Pas besoin d'offrir aux acheteurs Description détaillée entreprise et ses produits. Il est important de transmettre les informations les plus essentielles qui reflètent la singularité de l'entreprise, la différence entre son offre et toutes les autres.
2. brièveté. Les e-mails promotionnels ne doivent pas dépasser une page. Les gros textes publicitaires ne seront probablement pas lus.
3. La discrétion. Ne proposez pas vos produits de manière trop intrusive, afin de ne pas irriter le lecteur. Le texte doit être discret et persuasif.
4. Précision. Vous ne devez pas exagérer les mérites de l'entreprise ou des produits individuels, ne publiez que des informations qui ont fait leurs preuves dans la pratique. Ne trompez pas les clients potentiels.
5. Rigueur et rationalité dans la conception. La lettre doit être écrite sur un formulaire avec tous les détails requis sans inscription excessive. Il est préférable d'utiliser une police de caractères d'au moins 13 pt avec un interligne et demi. Pour bien comprendre les caractéristiques de conception, aidez-vous des échantillons de lettres publicitaires.

Ordre d'écriture

Si l'objectif principal de la lettre est d'attirer l'attention sur certains biens et services, elle doit être rédigée comme suit :

1. Appel (par exemple : "Chères dames et messieurs !").
2. Liste des produits avec indication des principaux avantages.
3. Termes supplémentaires.
4. Formes de coopération possibles (achat au détail ou en gros, offre de services, etc.).
5. Expression d'attribution Informations Complémentairesà propos
6. Signature.

Si le but de la lettre est de présenter l'entreprise, elle est structurée comme suit :

1. Contacter le destinataire.
2. information brève sur votre entreprise.
3. Les principales activités de l'entreprise, ses avantages, ses réalisations, ses avantages par rapport aux autres entreprises.
4. Formes de coopération possibles.
5. Expression de la possibilité de fournir des informations complémentaires sur l'entreprise.
6. Une expression d'espoir pour une coopération longue et mutuellement bénéfique.
7. Signature.

Juste quelques mots sur un accessoire aussi important qu'une signature. Dans la pratique, les courriers publicitaires sont signés non seulement par les dirigeants de l'entreprise, mais également par des salariés ordinaires. Cependant, afin d'assurer haut niveau confiance et avoir un plus grand impact sur un client ou un partenaire potentiel, il est préférable de signer la lettre au responsable ou à l'un de ses adjoints.

Exemples de lettres publicitaires et d'information. Ouverture d'un studio photo

Mesdames et Messieurs!

Sur st. Lénine ( centre commercial"Aladdin", 1er étage) a ouvert un nouveau studio photo "World of Photography".

Les photographes de studio professionnels vous offrent les services suivants :

• photographier des mariages, d'autres vacances en famille;
• séances photo en studio à l'intérieur;
• faire des albums photos, albums de fin d'études;
• impression de photos numériques;
• restauration de vieilles photos;
• réalisation de portraits artistiques.

Dans le studio, vous pouvez acheter :

• cadres photo;
• albums photos;
• appareils photo, objectifs et accessoires connexes.

Nous vous attendons dans notre studio photo !

Exemple d'une lettre de vente avec un aperçu de l'entreprise

Chers collègues!

Notre société opère sur le marché de la maille depuis plus de dix ans. Nous proposons des tricots de France, de Belgique, d'Italie et d'Espagne. La société depuis de nombreuses années de coopération a confirmé son statut de partenaire fiable, offrant à ses clients haute qualité des produits à des prix abordables.

Nous sommes engagés dans le transport de ces produits vers les pays de la CEI et fournissons une assurance.

Pour la saison estivale 2018, nous avons formé une nouvelle collection tendance de tricots dans une large gamme de prix.

Si vous êtes intéressé par notre offre, nous sommes prêts à vous envoyer une liste de prix détaillée et à répondre à toutes vos questions.

Nous nous réjouissons d'une coopération longue et fructueuse.

Cordialement, administrateur de la société (raison sociale, nom, prénom, patronyme de l'administrateur et signature).

Envoi d'e-mails promotionnels

Lettre caractère publicitaire peut contenir diverses informations, mais la structure d'un tel texte, en règle générale, correspond à celle présentée ci-dessus. Ensuite, la question se pose toujours de savoir comment établir un dialogue avec un acquéreur potentiel. La distribution de lettres promotionnelles diffère des autres types de publicité en ce qu'elle implique une réponse du côté opposé. Il peut s'agir d'un consentement à l'achat de produits, d'une demande d'informations complémentaires, d'une demande de rendez-vous, etc. L'essentiel est d'obtenir une réponse à vos lettres. Si le destinataire se tait, cela signifie que les informations indiquées dans la lettre ne l'intéressaient pas. Dans ce cas, vous pouvez vérifier si le destinataire a reçu votre lettre ou, après un certain temps, écrire une lettre avec un contenu différent.

Rédaction de lettres promotionnelles

Il est souhaitable d'imprimer la lettre sur du papier de haute qualité en bonne polygraphie. Il est encore préférable d'utiliser un papier à en-tête avec un logo d'entreprise pour cela. L'une de vos tâches principales consiste à établir le premier contact visuel avec le destinataire. Dans les premières secondes, le lecteur a le temps de se faire une idée de votre entreprise, de choisir la chose la plus importante pour lui-même et soit d'être intéressé par votre offre, soit de la rejeter. Ensuite, il y a une connaissance plus étroite de l'entreprise, ce qui, en règle générale, ne fait que renforcer la première impression.

Si vous prévoyez d'envoyer des e-mails promotionnels, vous pouvez choisir un arrière-plan simple et non gênant dans une couleur neutre pour le design. Selon les caractéristiques de votre proposition, des illustrations peuvent être insérées dans le texte qui attireront l'attention du lecteur.

Règles de rédaction du texte des lettres publicitaires

Déterminer avantages clés votre proposition - elles peuvent être mises en évidence dans le texte en gras, en-têtes. Organisez divers articles de biens ou de services dans de courts paragraphes, en blocs de deux ou trois lignes. Notez qu'un long paragraphe sera lu en dernier. En même temps, le regard se déplace spasmodiquement entre les lignes à la recherche des moments les plus intéressants.

Pour activer l'attention du lecteur sur le texte, des pronoms plus personnels doivent être utilisés. Grâce à cette technique, la lettre devient plus personnelle. Il conviendrait de s'adresser au destinataire par son nom et son patronyme, surtout si vous l'avez rencontré personnellement.

Pour encourager l'action dans une lettre, il est recommandé d'utiliser des verbes au présent. Comparez deux options : "Cette semaine seulement, vous avez la possibilité d'utiliser nos services avec une réduction de 15 %" et "Vous pouvez utiliser nos services avec une réduction de 15 %". La première option serait la plus préférable.

Bien sûr, la lettre doit être rédigée dans un langage clair et compétent. Il ne doit pas être surchargé de termes professionnels et de jargon. Essayez de ne pas écrire de manière monotone, diluez le texte avec un mot original et non standard.

Il ne faut pas abuser du mode impératif.

Des études montrent qu'un texte court avec de petits paragraphes est toujours beaucoup mieux retenu. En règle générale, une personne est capable de se souvenir immédiatement d'une phrase de cinq mots, seule la moitié des phrases de dix mots est mémorisée. Par conséquent, les blocs de texte doivent être séparés de manière optimale du point de vue de la mémorisation des informations.

Avant de vous préparer au travail, étudiez autant d'exemples de lettres promotionnelles que possible, mettez en évidence les avantages pour vous-même en tant que consommateur et essayez de les utiliser dans votre texte. Une lettre de vente bien rédigée attirera des acheteurs vers votre entreprise et ouvrira de nouveaux sommets pour vous et les autres employés. Rappelez-vous que ce n'est pas le directeur qui paie le salaire, mais les consommateurs.

Bonjour! Aujourd'hui nous allons parler d'une offre commerciale et comment la rédiger. On m'a posé des questions similaires plus d'une fois, donc l'article est "dans le sujet". Commençons par le tout début, sur ce qu'est une offre commerciale, comment la faire et à la fin je donnerai des exemples/échantillons d'une offre commerciale. Cet article contient les recommandations de nombreux experts, je n'ai donc aucun doute sur la fiabilité des informations.

Qu'est-ce qu'une offre commerciale

Tout homme d'affaires qui souhaite attirer le plus de clients possible réfléchit à l'élaboration d'une proposition commerciale. C'est elle qui incite un consommateur potentiel à acheter le produit ou le service d'une entreprise. Il est souvent confondu avec une spécification de produit, qui présente simplement au client un produit spécifique sans inciter le client à acheter.

Variétés d'offres commerciales

Il existe deux types d'offres commerciales :

1. Personnalisé. Il est créé pour une personne spécifique, à l'intérieur du document contient un appel personnel au destinataire.
2. Non personnalisé. Un autre nom pour ce type d'offre commerciale est "froid". Le document ne fait pas référence à un consommateur ou à un partenaire potentiel spécifique ; l'information est anonymisée et dirigée vers un grand nombre de clients potentiels à la fois.

Quelles fonctions remplit une offre commerciale ?

Avant de commencer à rédiger une proposition commerciale, vous devez comprendre quelles fonctions elle remplit. À certains égards, ils ressemblent aux tâches des messages publicitaires :

• Attirer l'attention.
• L'intérêt.
• Encouragez l'achat.
• Générer le désir d'acheter un produit.

Sur la base de ces tâches, une proposition commerciale est élaborée. Habituellement, les effets visuels sont utilisés au tout début, par exemple le logo de l'organisation.

Si une offre commerciale est faite à un client potentiel en Copie conforme, une attention particulière est portée à la qualité du papier sur lequel l'offre est imprimée. Il est possible d'appliquer des filigranes spéciaux au document pour un plus grand impact sur le client. Le papier laminé fera bonne impression sur le consommateur du produit.

Structure de devis standard (modèle)

• Un titre contenant une image graphique (généralement un logo).
• Sous-titre qui définit le produit/service.
• Attirer l'attention, faire la publicité de services et de produits.
• Tous les avantages de la coopération.
• Coordonnées de l'expéditeur, marques déposées.

Lors de la rédaction d'une offre commerciale, vous devez comprendre que chaque élément structurel remplit ses propres fonctions distinctes. Ainsi, par exemple, le titre est utilisé pour attirer l'attention, la motivation pour une étude plus approfondie du document. C'est cette partie de l'offre commerciale que l'on peut qualifier de la plus importante. Le sous-titre doit encore plus intéresser le client et le texte principal doit justifier les informations écrites ci-dessus. Mais à la fin de l'offre, en règle générale, vous devez approuver le besoin d'achat du consommateur.

A quoi doit ressembler une bonne proposition commerciale ?

Afin de créer une proposition qui donne le meilleur rendement, vous devez comprendre que le document doit :

• être précis et clair;
• démontrer tous les avantages possibles que le destinataire recevra ;
• en aucun cas contenir des erreurs ;
• être alphabétisé et structuré;
• contenir des informations sur offres spéciales pour le client ;
• être rédigé de telle manière que tous les doutes de l'acheteur disparaissent.

Règles de rédaction d'une offre commerciale

Avant de commencer à rédiger une proposition, vous devez déterminer qui sera le public cible ce document. Ensuite, les désirs et les capacités des clients potentiels sont déterminés. Il est très important à ce stade de connaître les besoins réels de l'acheteur.

Une fois les informations nécessaires reçues, il est nécessaire de les structurer. Pour cela, un plan approximatif offres, indiquant les avantages des entreprises, diverses promotions en cours. Le contenu de ce document peut comprendre les sections suivantes :

• Une définition claire du problème.
• Options de résolution.
• Des arguments qui prouvent la nécessité d'utiliser les services de votre organisation.
• Description des diverses promotions et offres qui augmentent le bénéfice de l'acheteur.
• Appel à l'action.

Le titre doit mentionner la solution à un problème de consommation spécifique. Il est important de lui indiquer le produit final, que les biens de votre entreprise aideront à fabriquer.

Il n'est pas nécessaire d'inclure des informations sur les réalisations de l'entreprise dans l'offre commerciale. Les longues histoires sur la façon dont tout a commencé doivent être évitées. Il est peu probable qu'un consommateur potentiel s'y intéresse.

Lors de la rédaction d'une proposition, évitez les aspects techniques, n'utilisez pas de termes scientifiques. Vous devez transmettre des informations dans un langage simple et compréhensible pour l'acheteur.

Il vaut la peine d'utiliser des arguments clairs et compréhensibles qui aideront vraiment le client à s'établir dans la décision d'acheter le produit.

Ne faites pas une offre commerciale trop volumineuse. Il doit être court, clair et précis. Il est peu probable qu'un client potentiel veuille lire des documents de plusieurs pages ; une telle abondance d'informations peut simplement l'effrayer.

Il est très important que l'offre soit de haute qualité. Cela vaut la peine d'utiliser les services d'un designer professionnel. Un beau design peut attirer l'attention des consommateurs.

En argument, vous pouvez utiliser :

1. Commentaires d'autres clients. Cette preuve peut être appelée, peut-être, la plus précieuse. Surtout si ce client est assez célèbre et fait autorité. Il est très important que la réponse de l'acheteur ait le même sens que l'offre commerciale elle-même. C'est-à-dire qu'il est important que ces deux textes permettent au lecteur de comprendre que l'entreprise est vraiment efficace dans un domaine ou un autre.
2. Partagez votre réussite. Assurez-vous de mettre votre propre entreprise ou vous-même au centre de l'histoire. Ce devrait être une histoire de vente qui intéressera vraiment l'acheteur, l'encouragera à prendre une sorte d'action active.

Il faut comprendre que l'offre commerciale doit être vendeuse, et son auteur agit en tant que vendeur. Il est très important de se mettre à la place du vendeur afin de comprendre le plus précisément possible ce que l'acheteur attend du produit ou du service. Vous devez utiliser le bon argument, établir une communication avec le client. Ce n'est qu'ainsi que l'offre commerciale donnera vraiment un résultat positif.

Comment augmenter la lisibilité d'une proposition commerciale

Vous pouvez augmenter la lisibilité de votre argumentaire de vente des manières suivantes :

• Divisez les informations en paragraphes, n'en faites pas des canevas.
• Utilisation de sous-titres.
• L'utilisation de divers éléments graphiques, y compris des illustrations, des listes à puces.
• Utilisation d'une police serif dans l'impression.
• L'utilisation de différents styles de texte (en italique, gras ou souligné mettant en évidence les informations nécessaires).

Quelques règles supplémentaires (exemple de rédaction)

Titre. C'est cette partie de l'offre qui intéresse le plus le consommateur, si elle l'intéresse, alors le client potentiel est plus susceptible de lire toutes les informations jusqu'au bout. Il vaut la peine d'évaluer comment les mots "nouveau" et "gratuit" affecteront l'acheteur. Dans certains cas, ils peuvent aliéner le client.

N'utilisez pas un grand nombre de négatifs ou d'informations générales. La police du texte doit être la même. Il a été prouvé que près d'un tiers des lecteurs prêtent attention aux citations et aux informations entre guillemets. Le titre ne doit pas être volumineux et informatif.

Texte principal. Dans cette partie de la proposition commerciale, il est très important que le lecteur ne se désintéresse pas. Il est préférable de tenir les informations dans un petit paragraphe. Et puis faites attention aux détails spécifiques. Il convient de souligner les avantages du produit, assurez-vous de vous adresser au lecteur avec «vous». Composer des phrases longues et complexes peut être intimidant. Il n'est pas souhaitable d'utiliser des termes professionnels.

Il vaut la peine de parler du produit au présent, en indiquant son prix. Il est nécessaire de fournir au client des arguments - les résultats d'enquêtes, d'études, peut-être placer l'un des avis des consommateurs. Il n'est pas souhaitable d'utiliser des superlatifs, des comparaisons. Concrétude et clarté sont les principales conditions pour élaborer une bonne offre commerciale.

Erreurs commises lors de la compilation

Éloge contre nature du client.

Il n'est pas nécessaire d'utiliser des modèles et des phrases de devoir qui ne feront que repousser un client potentiel.

Utiliser des remarques critiques envers le destinataire.

Il n'est absolument pas nécessaire de le faire, même si le but de l'entreprise est d'aider un consommateur potentiel. Cela peut provoquer des émotions extrêmement négatives chez le client. Il est préférable d'utiliser un bâton et une carotte - mettez d'abord en évidence les avantages, puis signalez les défauts très mineurs.

Sursaturation de l'offre en informations générales sur le client.

Intimidation du client ou les soi-disant "histoires d'horreur".

Vous ne devez en aucun cas effrayer le consommateur, lui dire que quelque chose de terrible peut arriver sans votre aide. Pas de négativité ni de stéréotypes. Il convient de souligner les avantages de l'utilisation de produits, en comparant avec désinvolture avec ce qui est maintenant (utilisez les mots: plus pratique, plus rentable, plus efficace), ne donnez que des informations spécifiques.

Envoyer une offre à un grand nombre de personnes à la fois.

Les informations non personnalisées susciteront moins d'intérêt chez les acheteurs potentiels. Le retour sur ces offres sera minime. Pas besoin d'essayer d'atteindre un large public à la fois. Il est préférable de distinguer le secteur avec lequel le travail est le plus susceptible de donner un excellent résultat. Il est important de rédiger une proposition commerciale de manière à ce que le lecteur puisse sentir qu'on lui parle en privé. Il est possible d'utiliser des informations supplémentaires qui indiqueront que la communication est menée avec ce client particulier. Cela vaut la peine d'utiliser des informations sur la communication précédente, si c'était le cas bien sûr.

Mal comprendre le concept d'une "longue" lettre.

Beaucoup sont sûrs que le client n'est pas intéressé par de grandes quantités d'informations. Cependant, il faut comprendre que toute lettre ennuyeuse et complètement inintéressante sera considérée comme longue par le lecteur. La taille d'une offre commerciale accrocheuse et vraiment intéressante n'effrayera pas le consommateur, car il lira toutes les informations disponibles d'un seul souffle.

Pas étonnant que les gens appellent souvent les très courts métrages ennuyeux et étirés, et appellent un film de 3 heures le plus excitant, sans mentionner sa durée. Il en est de même des œuvres d'art, des nouvelles, des livres, des lettres. Le lecteur ne percevra pas négativement 5 fiches d'une proposition commerciale si elles sont vraiment informatives et accrocheuses.

Mettre au premier plan la correspondance de la phrase aux règles grammaticales.

Une telle attitude à l'égard de l'écriture de textes peut se développer à partir du banc de l'école, où la composante grammaticale était le facteur principal. Dans la vie, tout est complètement différent. Il est beaucoup plus important pour le lecteur de comprendre ce qui est écrit. Il est nécessaire que l'information soit lue et perçue par le client facilement et de manière informelle. Cela vaut la peine de construire une offre pour qu'elle ressemble à une véritable communication entre le vendeur et l'acheteur. Ici, il sera parfaitement acceptable d'utiliser des fragments de phrases et de phrases, parfois même souhaitables.

Donnez au client une raison de ne pas étudier votre offre.

Ne soyez pas naïf en supposant que le lecteur sera extrêmement intéressé par les informations sur votre entreprise, en particulier sur son histoire. Ce n'est pas du tout comme ça. L'acheteur potentiel est le moins intéressé. Il faut attirer son attention avec une sorte de provocation, une déclaration inhabituelle - en un mot, avec tout ce qui le déséquilibrera et l'obligera à lire l'offre commerciale jusqu'au bout. Il convient de considérer le fait que la rétention d'intérêt n'est pas un aspect moins important. Vous devez vous concentrer sur ce qui peut motiver une personne. Le plus souvent, les besoins apparaissent à cause d'une certaine peur, le désir de devenir individuel, la culpabilité, le désir de devenir beau ou en bonne santé. C'est dans cet ordre d'idées qu'il convient de se pencher sur le problème, en lui consacrant une proposition commerciale. Et ensuite de montrer que le produit proposé peut satisfaire tous les besoins.

Il est peu probable que le client soit disposé à votre offre commerciale. Vous devez étayer vos informations par des preuves concrètes. Cela vaut la peine de donner les arguments les plus clairs. Cette approche pourra convaincre le lecteur qu'il a acheté le produit ou a commencé à coopérer.

Vérification de l'offre commerciale

Il y a plusieurs jolis des moyens simples, ce qui vous aidera à comprendre l'impact de l'offre sur le destinataire.

• La soi-disant vérification "sur un coup d'œil rapide". Pour ce faire, il vous suffit de consulter le document. Il est important de comprendre quelles parties du texte ressortent pour que vous ayez vraiment envie de les lire. Il s'agit de rubriques, logos, sélection d'informations textuelles, photos. Si les informations utilisées ont pu aider à construire une image complète de l'essence de la proposition commerciale, alors tout a été fait correctement.
• Vérifiez la compréhension. Il est important de trouver parmi vos amis et connaissances une telle personne qui relèverait du public cible de votre offre. Si, après la première lecture, il a saisi toutes les idées principales du document, a vu les avantages du produit présenté, alors nous pouvons conclure que la proposition a été rédigée correctement.
• Contrôle au doigt. Cela vaut la peine d'essayer de lire le texte sans mots sur le produit comme "meilleur", "unique". S'il est intéressant de lire la proposition sous cette forme, alors tout est fait correctement. Il est très important que tous les éloges concernant votre entreprise soient étayés par des données précises, des critiques, des histoires, des certificats.

Exemples / échantillons d'offre commerciale

Il existe de nombreux exemples et échantillons d'une offre commerciale. Tous sont bons à leur manière. Je montrerai quelques-uns des plus réussis, à mon avis, qui ont été développés par Denis Kaplunov.

Il est prouvé depuis longtemps que plus les consommateurs connaissent votre produit, plus la croissance des ventes et de la part de marché est élevée. Même si vous produisez un produit unique de haute qualité au meilleur prix, il est loin d'être certain qu'il sera demandé par les acheteurs. Le moyen de sortir de cette situation est la publicité. Cela contribuera à intéresser un large éventail de consommateurs.

Il y a une opinion parmi les hommes d'affaires que tous certains types de publicité de biens ou de services ont leurs inconvénients. Le coût excessif de la publicité à la télévision, le faible contenu informatif des bannières et des streamers, la faible audience des auditeurs à la radio, le manque d'intérêt des habitants pour les périodiques comme les journaux et les magazines - tout cela constitue un obstacle à la qualité La publicité.

Considérez cet exemple : vous vendez des sous-vêtements, pour vous ce processus n'est rien d'autre que du travail - vous connaissez tous les noms, la valeur marchande, les fournisseurs, la saisonnalité. Cependant, pour le consommateur, l'achat de sous-vêtements est une impulsion instantanée, la demande dans ce cas sera plus impulsive que significative.

Dans cette situation, il est naïf de penser qu'une fois que vous voyez votre publicité, une personne se souviendra constamment de l'entreprise ou du magasin, malgré les avantages par rapport aux concurrents décrits dans cette annonce.

1. offre
2. limite ou délai
3. appel à l'action

offre promotionnelle

« Offre » est un message spécifique et intuitif qui démontre au consommateur son avantage spécifique lors de l'achat d'un produit ou de l'utilisation d'un service.

Un exemple est une offre spéciale ou une promotion associée à un certain type de produit ou de service sous la forme d'un pourcentage de remise, d'un bonus.

Toute offre unique, rare ou même exotique attirera également l'attention, car l'attention est concentrée sur ce qui se démarque. Une publicité intéressante et créative est, bien sûr, excellente, mais son efficacité doit être mise en premier lieu ici.

Faire bâiller les gens par ennui est la principale et parfois fatale erreur de nombreux annonceurs. homme, il acheteur potentiel Une personne qui voit une publicité doit ressentir une gamme d'expériences émotionnelles, car les émotions sont le facteur le plus important dans les ventes.

Marque d'efficacité

Le consommateur moderne exige des spécificités, il ne croit plus aux beaux slogans à la "notre magasin est le meilleur" ou "nous avons le plus haut niveau de service". C'est pourquoi chaque message publicitaire doit faire l'objet d'un contrôle d'efficacité.

A cet effet, vous pouvez utiliser le service publicité contextuelle Yandex.Direct. Il vous permettra de suivre la réponse à la publicité et d'observer la dynamique positive ou négative de sa croissance.

Ce service est très simple d'utilisation : vous pouvez sélectionner l'audience qui vous intéresse, puis entrer mots clés et voir le nombre de demandes pour eux. Ensuite, vous pouvez diffuser plusieurs blocs d'annonces avec des titres et des phrases différents. Le succès dépend à 80% d'un bon titre.

Date limite

Les restrictions sont un facteur important et efficace. Ils peuvent être dus à la fois à des intervalles temporels et quantitatifs. Quant au temps, il s'agit d'une période de 3 jours à deux semaines. Il peut être indiqué par des dates calendaires spécifiques ou le jour d'un certain événement.

Quantité - 50-100 unités, pas plus. Les restrictions, bien qu'artificielles, créent de l'excitation. L'acheteur veut être "le plus rapide de tous", ainsi que pour obtenir la "meilleure chose".

Dans cette situation, le consommateur fait un achat imprudent, parfois totalement inutile, craignant de ne pas être à l'heure. Les restrictions contribuent inconditionnellement à une augmentation de la demande et, par conséquent, à une augmentation des ventes.

Appel publicitaire

Un autre élément publicité efficace est un appel à commettre une certaine action, bénéfique pour le vendeur. Dans certains cas, après la perception visuelle d'une publicité informative, un acheteur potentiel ne peut pas la percevoir moralement.

Une pensée surgit dans sa tête avec quelque chose comme cette structure : "J'ai lu le texte et qu'est-ce qui va suivre ?". Il est beaucoup plus facile pour une personne de prendre une décision "sans la prendre" - de suivre une directive. Dans les conditions de bruit informationnel, l'acheteur lui permet de réfléchir et de prendre une décision pour lui.

Les phrases les plus efficaces : "Appelle !", "Viens !", "Dépêche-toi !" Plus la formulation est simple, mieux c'est. Ainsi, la publicité crée un sentiment illusoire d'attention pour le consommateur : en proposant constamment un produit, le vendeur n'a qu'un seul objectif : satisfaire les besoins de son client.

Par exemple : « Nous pensons à vous », « Votre confort est notre préoccupation », « Faisons des économies ensemble », etc. Spécifier un algorithme spécifique d'actions augmentera la réponse de 20 à 30 %.

La tâche principale de l'annonceur est d'augmenter la réponse des clients, augmentant ainsi le chiffre d'affaires ou de mener une campagne de relations publiques dans une certaine direction. En conséquence, la planification et la conduite activités promotionnelles entreprises est une tâche indirecte qui augmentera les profits.

Formulée au XXe siècle, la devise "La publicité est le moteur du commerce", quelle que soit l'évolution de l'économie, sera toujours