Rentabilité vient du mot loyer, et loyer signifie littéralement revenu. Sur cette base, la rentabilité est En termes simples, il s'agit d'une situation où les revenus dépassent les dépenses. Dans ce cas, d'un point de vue économique, toute entreprise qui réalise un profit peut être considérée comme rentable.
Les indicateurs de rentabilité caractérisent le travail de l'entreprise, montrent à quel point divers domaines de son activité sont rentables. Ils caractérisent les résultats finaux de la gestion plus complètement que le profit, puisque leur valeur montre le rapport du résultat (effet) aux ressources disponibles et consommées dans le processus de production. Ils sont moins dépendants de l'inflation que les indicateurs de profit. Les indicateurs de rentabilité sont utilisés pour évaluer les activités de l'entreprise, en tant qu'outil de politique d'investissement, ainsi que de tarification.
Il existe plusieurs groupes d'indicateurs de rentabilité :
- Indicateurs qui caractérisent la rentabilité des activités principales et d'investissement.
- Indicateurs caractérisant la rentabilité des ventes ou la rentabilité du chiffre d'affaires.
- Indicateurs montrant la rentabilité du capital ou de ses parties individuelles.
Rentabilité des produits et de l'entreprise
Il est calculé à la fois pour l'entreprise dans son ensemble et pour chaque type de produit. La taille de cet indicateur dépend de la quantité et de la structure des produits fabriqués par l'entreprise.
La rentabilité du produit est déterminée par le rapport bénéfice sur coût.
P=P/S*100, (%).
La rentabilité des produits montre quels produits sont plus rentables pour la production, c'est-à-dire quels produits valent la peine d'être produits et lesquels ne le sont pas. Le coût de production doit correspondre aux coûts.
La rentabilité des produits indique le montant du profit par rouble, c'est-à-dire le rapport entre le profit et les coûts de production, les ventes de produits. C'est aussi le taux de rendement.
Production P = (Prix - Coût) / Coût * 100, (%).
La rentabilité des produits montre si la production de produits est efficace et comment, mais en général, l'efficacité de l'entreprise.
La rentabilité des produits montre quel est le résultat des coûts actuels.
La rentabilité de la production est calculée par la formule:
P total \u003d Bénéfice / (Immobilisations + Fonds de roulement) * 100, (%).
Calculé selon la formule : UR = P / S, où
P - bénéfice net ;
C est le coût des marchandises vendues.
Pour augmenter cet indicateur, il est nécessaire d'augmenter les bénéfices et de réduire les coûts de production.
Par projets d'investissement l'indice de rentabilité est calculé :
IR = Bénéfice / Montant de l'investissement.
Bénéfice / montant des revenus.
Le rendement du capital est estimé à l'aide de Représente le ratio du profit sur le coût (moyen annuel) du capital investi.
Au cours du fonctionnement de l'entreprise, il y a un processus qui est continu. La structure des fonds, les sources de leur formation changent, les ressources disponibles et les besoins de l'entreprise en ressources financières changent, sa manifestation externe est la solvabilité de l'entreprise. L'intérieur se caractérise stabilité financière, reflétant le solde des revenus et des dépenses, des fonds et, par conséquent, les sources de leur formation.
Afin d'augmenter le niveau de rentabilité, une entreprise doit nécessairement poursuivre une politique flexible dans le domaine de la production et de la vente de produits, en se concentrant sur la volatilité du marché.
La rentabilité des produits montre combien de profit chaque rouble investi dans la production a apporté. Différentes données peuvent être utilisées pour le calcul. Nous vous indiquerons lesquels, et donnerons des exemples de calcul et d'analyse de l'indicateur.
Formule de rentabilité du produit
La rentabilité du produit est le rapport entre le profit et le coût de production et de vente des produits. En savoir plus sur ce qu'est la rentabilité. Le calcul de l'indicateur permet de choisir parmi les produits la combinaison qui donne profit le plus élevé. Il existe plusieurs formules de rentabilité des produits, car différentes données peuvent être utilisées pour le calcul :
- au numérateur - bénéfice net ou brut ( Avec);
- dans le dénominateur - à la fois le coût total (coût des marchandises vendues (COGS)) et la production.
Autrement dit, la formule de rentabilité des produits peut sembler différente.
1. R = cogénération / PS,
- NP - bénéfice net (voir plus de détails sur la façon de le calculer),
- PS- coût total.
2. R = VP / PS,
VP - bénéfice brut.
3. R = PE / PrS,
- PrS - coût de production,
4. R = VP / PrS
Le choix de l'indicateur dépend de la tâche spécifique et de la complexité de l'obtention des données :
- Pour calculer la valeur moyenne de la rentabilité de l'entreprise, vous pouvez utiliser le bénéfice net, car il est explicitement indiqué dans les états financiers.
- Pour déterminer la rentabilité de différents produits, il peut être difficile d'isoler le bénéfice net pour chaque élément de la nomenclature des produits.
- Si la tâche consiste à évaluer la rentabilité des seuls coûts de production, par exemple, dans le cas de frais généraux élevés, le coût de production tombe dans le dénominateur.
Un exemple de calcul de la rentabilité des produits
Les revenus de l'usine de serviettes en papier se sont élevés à 200 millions de roubles, tandis que les dépenses suivantes ont été dépensées :
- pour les matières premières et les matériaux - 20 millions de roubles;
- sur le les salaires avec charges à payer - 50 millions de roubles;
- pour les frais généraux - 10 millions de roubles.;
- pour les dépenses commerciales - 40 millions de roubles.
Calculez le bénéfice net (NP) et le coût total (PV) en utilisant la formule ci-dessus :
PS = 20 + 50 + 10 + 40 = 120
PR \u003d 200 - 120 \u003d 80
La rentabilité des produits selon la formule R \u003d PE / PS était de: RP \u003d 80/120 x 100 \u003d 66,6%
Formule de calcul du solde
Sur la base des données du formulaire RAS n ° 2, la rentabilité des produits est calculée comme suit:
- rentabilité des produits vendus en termes de bénéfice net au coût complet :
R = Ligne 2400 forme 2 / Somme des lignes 2120, 2210 et 2220 forme 2.
- rentabilité des produits en termes de bénéfice net sur coût de production :
R = Formulaire 2 ligne 2400 / Formulaire 2 ligne 2120.
- rentabilité des produits en termes de bénéfice des ventes par rapport au coût total :
R = Ligne 2200 forme 2 / Somme des lignes 2120, 2210 et 2220 forme 2.
- rentabilité des produits en termes de profit des ventes au coût de production :
R = Formulaire 2 ligne 2200 / Formulaire 2 ligne 2120.
Comment calculer la marge bénéficiaire d'un nouveau produit à l'aide d'Excel
Si l'entreprise envisage d'inclure dans son assortiment nouveau produit, évaluez sa rentabilité prévue à l'aide du modèle fini dans Excel. Cette solution vous indiquera comment travailler avec ce modèle et comment l'adapter à vos besoins.
Comment analyser la rentabilité des produits
D'après notre exemple, la rentabilité est de 66,6%, ce qui signifie que chaque rouble investi dans le prix de revient rapporte 67 kopecks de bénéfice net. ce bon résultat, mais combien?
La rentabilité des produits est utilisée dans l'analyse de la dynamique de l'entreprise ou pour la comparaison avec d'autres entreprises, industries, économies. Ainsi, par exemple, il est important de contrôler son niveau pendant toute la durée de vie de l'organisation afin qu'il ne diminue pas au moins, et de faire des efforts pour l'augmenter.
Pour évaluer l'efficacité des dépenses d'une entreprise, il est nécessaire de comparer la valeur de la rentabilité du produit calculée par la formule avec les résultats d'entreprises homologues, les moyennes du secteur ou les données moyennes des entreprises du pays et du monde.
Comment augmenter la rentabilité des produits
Les mesures visant à améliorer le niveau de rentabilité sont l'une des priorités d'une organisation axée sur le profit. Vous pouvez l'augmenter en exerçant une influence correspondante sur les éléments de la formule pour son calcul :
- augmenter les bénéfices par des méthodes extensives - augmenter les revenus en raison de la croissance des ventes et de l'augmentation des prix ;
- réduire le coût, tout en réduisant le coût avec le même revenu conduit également à une augmentation du bénéfice brut et net.
Le coût comprend à la fois des variables et coûts fixes, donc, avec une augmentation de la production, les coûts fixes spécifiques, étant répartis sur un plus grand nombre d'unités du produit, diminuent, ce qui conduira à une augmentation de la rentabilité, toutes choses égales par ailleurs.
Il n'y a pas beaucoup d'occasions d'augmenter le prix d'un produit déjà vendu. Vous pouvez vendre un produit dans un ensemble, publier des versions VIP, en édition limitée du même produit, mais, par exemple, dans un nouveau package, avec un ensemble étendu de services, une période de garantie étendue, etc. Il y a un grand ensemble outils marketing qui vous permettent d'augmenter prix moyen produit.
L'augmentation de l'efficacité des processus de production, le remplacement de matériaux coûteux par des matériaux bon marché, l'utilisation de nouvelles technologies et améliorations permettent de réduire les coûts, ce qui, à son tour, entraîne une augmentation de la rentabilité du produit.
Rentabilité des produits et Service fédéral des impôts
Pour un entrepreneur russe, la valeur de l'indicateur de rentabilité des produits vendus, calculée à l'aide des formules ci-dessus, est d'autant plus importante que, selon l'arrêté du Service fédéral des impôts (FTS) du 30 mai 2007 N MM-3- 06 / [courriel protégé]"Sur l'approbation du concept d'un système de planification des contrôles fiscaux sur le terrain, cet indicateur est l'un des principaux critères d'attention accrue bureau des impôts. Chaque année, le Service fédéral des impôts prépare un résumé des indicateurs sectoriels de rentabilité des produits, et si les indicateurs de l'entreprise tombent en dessous des indicateurs sectoriels, le Service fédéral des impôts inclut un tel contribuable dans le plan d'inspections sur place (avec un degré élevé de probabilité).
Les indicateurs calculés par le Service fédéral des impôts peuvent être utilisés par l'entreprise pour suivre la situation propre business indicateurs moyens relatifs pour son industrie, nous pouvons séparément remercier le Service fédéral des impôts pour cela, car il peut être difficile de trouver des statistiques pertinentes pour d'autres indicateurs de rentabilité.
Pour analyser et calculer l'efficacité des activités de l'entreprise, il est utilisé large éventailéconomique et indicateurs financiers. Ils diffèrent par la complexité du calcul, la disponibilité des données et l'utilité pour l'analyse.
La rentabilité est l'un des meilleurs indicateurs de performance - la facilité de calcul, la disponibilité des données et la grande utilité pour l'analyse rendent cet indicateur obligatoire pour le calcul.
Quelle est la rentabilité de l'entreprise
Rentabilité (RO - rendement)- score global l'efficacité économique activités de l'entreprise ou l'utilisation du capital / des ressources (matérielles, financières, etc.). Cet indicateur est nécessaire à l'analyse activité économique et pour comparaison avec d'autres entreprises.
La rentabilité, contrairement au profit, est un indicateur relatif, de sorte que la rentabilité de plusieurs entreprises peut être comparée entre elles.
Le bénéfice, le chiffre d'affaires et le volume des ventes sont des indicateurs absolus ou un effet économique, et il est incorrect de comparer ces données de plusieurs entreprises, car une telle comparaison ne montrera pas le véritable état des choses.
Peut-être qu'une entreprise avec un volume de ventes plus petit sera plus efficace et durable, c'est-à-dire qu'elle surpassera une autre entreprise en termes d'indicateurs relatifs, ce qui est plus important. La rentabilité est également comparée à l'efficacité(facteur d'efficacité).
À vue générale la rentabilité montre combien de roubles (kopecks) de profit un rouble investi dans des actifs ou des ressources apportera. Pour la rentabilité des ventes, la formule se lit comme suit: combien de kopecks de profit sont contenus dans un rouble de revenu. Mesuré en pourcentage, cet indicateur reflète l'efficacité de l'activité.
Il existe plusieurs grands types de rentabilité :
- rentabilité des produits / ventes (ROTR / ROS - totalrevenu / vente),
- retour sur coût (ROTC - coût total),
- rendement des actifs (ROA - actifs)
- retour sur investissement (ROI - capital investi)
- rentabilité du personnel (ROL – travail)
La formule universelle de calcul de la rentabilité est la suivante :
RO=(Type de profit/Indicateur dont il faut calculer la profitabilité)*100%
Au numérateur, le type de bénéfice est le plus souvent utilisé bénéfice des ventes (des ventes) et bénéfice net, mais il est possible de calculer , bénéfice du bilan et . Tous les types de bénéfices peuvent être trouvés dans le compte de résultat (profits et pertes).
Le dénominateur est l'indicateur dont il faut calculer la rentabilité. L'indicateur est toujours en valeur. Par exemple, pour trouver le retour sur ventes (ROTR), c'est-à-dire que le dénominateur doit être un indicateur des ventes en termes de valeur - c'est le chiffre d'affaires (TR - revenu total). Le revenu est le produit du prix (P - prix) et du volume des ventes (Q - quantité). TR=P*Q.
La formule de calcul de la rentabilité de la production
Retour sur coût (ROTC - returnontotalcost)- l'un des principaux types de rentabilité requis pour l'analyse de l'efficacité. Le retour sur coût est également appelé rentabilité de la production, car cet indicateur reflète l'efficacité du processus de production.
La rentabilité de la production (coût) est calculée par la formule suivante :
ROTC=(PR/TC)*100 %
Au numérateur se trouve le bénéfice des ventes / ventes (PR), qui correspond à la différence entre les revenus (revenu - TR - revenu total) et les dépenses (coût total - TC - coût total). PR=TR-TC.
Au dénominateur, l'indicateur dont il faut trouver la rentabilité est le coût total (TC). Le coût complet comprend tous les coûts de l'entreprise : le coût des matériaux, des produits semi-finis, les salaires des ouvriers et AUP (personnel administratif et d'encadrement), l'électricité et autres logements et services communaux, les coûts d'atelier et d'usine, les frais de publicité , sécurité, etc...
La plus grande part du coût est constituée de matériaux, de sorte que la production principale est appelée à forte intensité de matériaux.
La rentabilité du prix de revient montre combien de kopecks de profit de la vente rapporteront un rouble investi dans le coût de production. Ou, mesuré en pourcentage, cet indicateur reflète le pourcentage d'utilisation efficace des ressources de production.
Formule de rentabilité du bilan
De nombreux types de rentabilité sont calculés sur la base des données du bilan. Le bilan contient des informations sur les actifs, les passifs et les capitaux propres de l'organisation.
Ce formulaire est compilé 2 fois par an, c'est-à-dire que l'état de tout indicateur peut être consulté au début de la période et à la fin de la période. Pour calculer la rentabilité à partir du bilan, les indicateurs suivants sont nécessaires :
- actifs (courants et non courants) ;
- le montant du capital propre ;
- taille de l'investissement ;
- et etc.
Vous ne pouvez pas prendre n'importe lequel de ces indicateurs et calculer la rentabilité - c'est faux !
Afin de calculer correctement la rentabilité, vous devez trouver la moyenne arithmétique de la somme de l'indicateur au début de la période actuelle (fin de la précédente) et à la fin de la période actuelle.
Par exemple, trouvez la rentabilité des actifs non courants. Du bilan, la somme des actifs non courants au début et à la fin de la période est prélevée et divisée par deux.
Dans le bilan des entreprises de taille moyenne, la valeur des actifs non courants est reflétée à la ligne 190 - Total pour la section I, pour les petites entreprises, la valeur des actifs non courants est la somme des lignes 1150 + 1170.
La formule de rentabilité des actifs non courants est la suivante :
ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,
où VnA np est la valeur des actifs non courants au début de la période courante (fin de la période précédente), VnA kp est la valeur des actifs non courants à la fin de la période courante.
La rentabilité des actifs non courants montre combien de kopecks de profit des ventes rapporteront un rouble investi dans des actifs non courants.
Un exemple de calcul de la rentabilité de la production
Pour calculer la rentabilité de la production, les indicateurs suivants sont nécessaires: coût total (TC) et bénéfice des ventes (PR). Les données sont présentées dans le tableau.
PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1 000 000 roubles
PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1 200 000 roubles
Il est évident que les revenus et les bénéfices de la vente de la deuxième entreprise sont plus élevés. En termes d'indicateurs absolus, l'effet de la deuxième entreprise est plus élevé. Mais cela signifie-t-il que la seconde entreprise est plus efficace ? Pour répondre à cette question, la production est nécessaire.
ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%
ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%
La rentabilité de la production de la première entreprise est 2 fois supérieure à la rentabilité de la production de la deuxième entreprise. Nous pouvons affirmer avec certitude que la production de la première entreprise est 2 fois plus efficace que celle de la seconde.
La rentabilité, en tant qu'indicateur de l'efficacité de l'entreprise, reflète plus précisément l'état réel de la production, des ventes ou des investissements de l'entreprise, vous permettant de répondre correctement à la situation actuelle, contrairement à l'utilisation d'indicateurs absolus qui ne pas donner une image complète.
Vidéo sur ce qui montre la rentabilité :
Toutes les ventes sont réalisées dans le même but - extraire gain financier. Mais donne évaluation objective l'efficacité des ventes est impossible sans un indicateur de leur rentabilité.
Qu'est-ce que la rentabilité ?
La rentabilité des ventes, également connue sous le nom de ratio de rentabilité des ventes, est un pourcentage de la part des bénéfices de chaque rouble gagné. En d'autres termes, le retour sur ventes est le rapport entre le revenu net et le montant du produit de la vente de produits, multiplié par cent pour cent.
Certains entrepreneurs sont trompés en pensant que le retour sur les ventes est un retour sur investissement. Ce n'est pas correct. Le ratio de rentabilité des ventes vous permet de déterminer combien d'argent dans le volume de produits vendus correspond au bénéfice de l'entreprise moins les impôts et les paiements connexes.
Cet indicateur de rentabilité montre la rentabilité uniquement du processus de vente lui-même. C'est-à-dire combien le coût des biens paie pour les coûts du processus de production des biens/services (achat des composants nécessaires, utilisation de l'énergie et des ressources humaines, etc.).
Lors du calcul du coefficient, un indicateur tel que le montant du capital (volume fonds de roulement). Grâce à cela, vous pouvez analyser en toute sécurité la rentabilité des ventes des entreprises concurrentes de votre segment.
Que montre le retour sur investissement à un entrepreneur ?
- Le taux de rentabilité des ventes vous permet de caractériser la chose la plus importante pour une entreprise ou une entreprise - la vente des principaux produits . De plus, la part du coût dans le processus de vente est estimée.
- Connaissant la rentabilité des ventes, l'entreprise peut contrôler les prix et les coûts . Il est à noter que différentes entreprises produire des biens à travers différentes stratégies et techniques, ce qui entraîne des ratios de rentabilité différents. Mais même si les revenus, les coûts d'exploitation et les bénéfices avant impôts sont égaux pour deux entreprises, leur retour sur ventes sera différent. Cela est dû à l'impact direct du montant des paiements d'intérêts sur le montant total du bénéfice net.
- La rentabilité des ventes ne reflète pas l'effet prévu investissement à long terme . En fin de compte, si une entreprise décide de changer schéma technologique ou acheter des équipements innovants, ce ratio peut légèrement diminuer. Mais il retrouvera sa position et les dépassera si la stratégie de modernisation a été choisie correctement. Au fait, si vous souhaitez améliorer l'indicateur de rentabilité, lisez l'article "augmenter la rentabilité des ventes".
Comment calculer le retour sur ventes ?
Pour calculer le ratio de rentabilité des ventes, la formule suivante est utilisée :
RSO- l'abréviation anglaise Return on Sales, qui, traduite en russe, signifie en fait le taux de rentabilité souhaité, présenté en pourcentage ;
NI- Abréviation anglaise Net Income, indicateur de bénéfice net, exprimé en termes monétaires ;
N.-É.- Abréviation anglaise Net Sales, le montant des bénéfices reçus de la vente de produits manufacturés, exprimé en termes monétaires.
Des données initiales correctes et un calcul sec vous permettront de déduire la rentabilité réelle des ventes. La formule de rentabilité des ventes est simple - le résultat obtenu est un indicateur de l'efficacité de la production.
Un exemple illustratif de calcul de rentabilité :
Malheureusement, la formule générale de retour sur ventes ne peut montrer que l'efficacité ou l'inefficacité de l'entreprise, mais ne donne pas de réponse sur les problèmes de l'entreprise.
Supposons qu'après avoir analysé les données de rentabilité pendant 2 ans, l'entreprise ait reçu les chiffres suivants :
En 2011, la société a réalisé un bénéfice de 2,24 millions de dollars, ce chiffre est passé à 2,62 millions de dollars en 2012. Le bénéfice net en 2011 était de 494 000 dollars et en 2012 de 516 000 dollars. Quels changements a subi la rentabilité des ventes en 2012?
Le ratio de rentabilité pour 2011 est égal à :
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ou 22 %.
Le ratio de rentabilité pour 2012 est égal à :
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ou 19,5 %.
Calculons le changement final de la rentabilité des ventes :
ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5 %.
En 2012, la rentabilité des ventes de l'entreprise a diminué de 2,5%.
Ici, vous pouvez voir que la rentabilité a diminué de 2,5 % sur 2 ans, mais les raisons ne sont pas claires tant qu'une analyse plus détaillée n'est pas effectuée. Il comprend:
- Examinez le changement dans les coûts fiscaux et les déductions qui doivent être calculés dans NI.
- Calcul de la rentabilité d'un produit/service. Formule:
Rentabilité \u003d (revenu - coût * - coûts) / revenu * 100%
- La rentabilité de chaque directeur commercial. Formule:
Rentabilité \u003d (revenu - salaire * - impôts) / revenu * 100%.
- Rentabilité publicitaire des biens/services. Formule:
*Si vous fournissez des services, le coût comprend : l'organisation d'un lieu de travail pour les directeurs des ventes ( la technologie informatique, loyer m², équipement téléphonique proportionnel par personne paiements communaux etc.), leur salaire, les frais de téléphone, la publicité, le coût des logiciels nécessaires (CRM, 1C, etc.), les paiements pour un PBX virtuel.
Notons tout de suite qu'il est possible d'utiliser une formule plus simple pour le retour sur ventes : ROS = GP (marge brute) / NS (revenu total). Mais il est plus adapté au calcul d'indicateurs « étroits » (rentabilité pour chaque responsable, pour un produit spécifique, pour une page sur un site internet, etc.).
Il est important de noter que chaque manager peut avoir une structure de vente différente : quelqu'un ne vend que cher et rarement, quelqu'un de petit, mais souvent - ce sera la principale difficulté dans le calcul du bénéfice net (marge après impôts). Il est nécessaire de recourir aux données de marge de chaque produit pour chaque vendeur utilisant le CRM.
- Calcul des volumes de vente et des marges. Peut-être que la rentabilité a chuté parce que. les biens les plus marginaux ont cessé d'être en vente.
| Vente de site | Vente de publicité contextuelle | |
|---|---|---|
| Rentabilité par formule | (500K - 135K - 90K pour les taxes)/500K = 55% | (900k - 600k - 162k pour les taxes)/900k = 15% |
| Volume des ventes par mois | 500 mille roubles (coût de 5 emplacements) | 900 mille roubles (coût de 3 projets) |
| Coût des matériaux | 15 mille roubles (achat d'un domaine, paiement d'un logiciel, publicité, etc.) | 600 mille roubles (argent donné aux services de publicité, etc.) |
| Les coûts de main-d'œuvre | 120 mille roubles. (salaire pour au moins 3 employés) | 40 mille roubles. (salaire pour 1 employé) |
Nous avons dit plus haut qu'une partie de l'augmentation de la rentabilité des ventes consiste à réduire les coûts et les dépenses. Mais, en même temps, nous vous recommandons d'être prudent avec cet article. des conséquences négatives peuvent s'ensuivre sous la forme d'une détérioration de la qualité des biens (services), d'une diminution de l'efficacité des spécialistes. Pour éviter cela, il est nécessaire d'aborder la question de l'augmentation de la rentabilité des ventes de manière globale ! Il comprend une étude : Le tableau montre que, malgré le fait que la publicité contextuelle rapporte plus d'argent au compte courant de l'entreprise, sa rentabilité est 3,7 fois plus faible. Cela signifie que si les gestionnaires commencent à mal vendre les sites, mais publicité contextuelle- signifie que la baisse de la rentabilité est inévitable.
- concurrents
- Structures des ventes et des coûts
- Canaux de vente
- Utilisation du GRC
- Efficacité du gestionnaire
Après avoir étudié tout cela, vous pouvez procéder à l'élaboration de tactiques et de stratégies de vente. Et seulement maintenant pour prendre des décisions opérationnelles.
Les données complétées montrent qu'il est possible d'augmenter les coûts par page de bureaux. ils offrent le rendement le plus élevé sur les affaires.
Le calcul de la rentabilité pour toutes les couches est une tâche assez laborieuse, surtout si vous ne l'avez pas fait auparavant, et que vous avez besoin d'une analyse sur plusieurs mois, voire des années (plus d'une semaine). Et pourtant, à la fin, vous pouvez obtenir une réponse à la question «où sont les points les plus forts et les plus faibles», mais ne pas comprendre quoi et comment faire ensuite. Par conséquent, nous vous proposons notre assistance pour collecter, analyser, recommander, exécuter et suivre l'optimisation du service des ventes afin d'augmenter la rentabilité de l'entreprise.
La formule de rentabilité des produits selon le bilan ne nécessite pas les données du formulaire n ° 1 (bilan). Toutes les informations nécessaires peuvent être obtenues à partir du formulaire n° 2 (rapport sur les résultats financiers).
La rentabilité des produits en fonction du solde est calculée pour la période correspondante et l'unité de mesure de l'indicateur de rentabilité est un pourcentage.
Considérez la formule générale de rentabilité des produits selon le bilan pour calculer l'efficacité des ventes de produits:
Rpr \u003d (Pr / Vyr) * 100%,
où Rpr est l'indicateur de rentabilité,
Pr - le montant du profit,
B - produit des ventes.
En plus de l'indicateur de chiffre d'affaires, la formule de rentabilité des produits au bilan peut être calculée en fonction du prix de revient:
Rpr \u003d (Pr / Seb) * 100%,
où Ррп est la rentabilité des produits vendus,
Pr - le montant des bénéfices de l'entreprise,
Seb est le coût de production.
Types de rentabilité des produits
La formule de rentabilité des produits au bilan détermine le coefficient qui reflète la partie du bénéfice qui se rapporte à chaque rouble gagné des biens vendus. La valeur déterminée par cette formule peut être différente pour les entreprises de différents secteurs, avec différents assortiments et stratégies concurrentielles.
Il existe plusieurs types de rentabilité des produits, parmi lesquels sont le plus souvent calculés :
- La rentabilité en fonction de la marge brute indique le pourcentage de marge brute, qui correspond à chaque rouble de marchandises vendues;
- La rentabilité d'exploitation montre la part du bénéfice attribuable à chaque rouble qui est reçue des revenus après paiement de tous les paiements d'impôts et des intérêts ;
- Le rendement net des ventes reflète la part du bénéfice net attribuable à chaque rouble gagné.
La formule de rentabilité du bilan offre une marge d'amélioration politique de prix toute entreprise, ainsi que trouver des moyens de réduire efficacement ses coûts, qui sont liés aux activités commerciales.
Formule de rentabilité du produit par bilan (par bénéfice)
Lors de la vente de produits, du calcul de la rentabilité, les économistes utilisent différentes sortes arrivé. Il existe plusieurs options pour la formule de rentabilité des produits au bilan.
Considérez les formules de rentabilité des produits les plus courantes :
- La rentabilité conformément au bénéfice brut est calculée par le rapport du bénéfice brut au chiffre d'affaires (en pourcentage):
P (selon VP) \u003d (Pval / Vyr) * 100%
- La rentabilité d'exploitation est déterminée par le rapport entre le bénéfice (jusqu'au paiement de tous les impôts) et le chiffre d'affaires (en pourcentage) :
R(selon OP)=(Pop/Vyr)*100%
- La rentabilité conformément au bénéfice net est calculée par le rapport du bénéfice net au chiffre d'affaires :
R (pour PE) \u003d (Pch / Vyr) * 100%
La valeur de la rentabilité du produit
La rentabilité des produits vendus par l'entreprise est le plus souvent appelée taux de rendement, car elle reflète gravité spécifique profit dans le montant des revenus.
La formule de rentabilité du produit au bilan caractérise l'état d'une diminution de la rentabilité des ventes et d'une diminution simultanée de la compétitivité du produit et d'une baisse de sa demande.La direction de l'entreprise, avec une diminution de la rentabilité, doit prendre des mesures qui stimuleront la demande, augmenteront la qualité des produits vendus.
S'il y a une tendance à changer la rentabilité des produits sur une période de temps, les économistes distinguent la période de base et la période de déclaration. Les indicateurs de base peuvent être considérés comme des indicateurs des années passées (une année). Ces indicateurs sont nécessaires pour comparer l'indicateur de rentabilité de la période de reporting avec le coefficient pris comme base.
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