4 tema. STRATEGINIO PLANAVIMO ORGANIZACINĖS FORMOS

4.1. Strateginės ekonominės zonos (SZH) samprata.

4.2. SZH parametrai ir jų skyrimo tvarka.

4.3. Paklausos ir technologijų gyvavimo ciklai.

Ši tema numato užduotis individualioms ir savarankiškas darbas studentas.

Strateginės verslo zonos koncepcija

Daugelis organizacijų daugelį metų dirbo su tinkamų strateginio planavimo struktūrų kūrimo problema.

1968 m. „General Electric Company“ sudarė decentralizuotos gamyklos ir įprastinė būstinė. Atsakomybė už pelno ir nuostolių santykį buvo sutelkta filialų lygyje, kurių buvo apie 170. Filialai buvo sujungti į 50 filialų, kurie savo ruožtu sudarė 10 grupių pagal įprastą hierarchinę schemą.

Vėlesnė reorganizacija buvo sutelkta į įmonėje įgyvendintą strateginį planavimą. Operatyvaus valdymo ir kontrolės tikslais buvo išlaikyta esama padalinių struktūra.

Organizacijos ateities planavimo problemoms spręsti buvo sukurtos 43 strateginės ekonominės zonos (SZH). Jie buvo apibrėžti kaip „... tokios kryptys arba susijusių krypčių grupė ekonominė veikla su ryškia specializacija, konkurentais, rinka ir t.t., kad atsakomybė už šią sritį tiek trumpalaikėje, tiek ilgalaikėje perspektyvoje iš tikrųjų gali būti priskirta vienam vadovui. Šis vadovas yra atsakingas už savo SZH strategiją, tačiau paskirstant išteklius jo planas yra tikslinamas siekiant subalansuoti visos įmonės interesus.

SZH gali būti skyrius, filialas ar grupė, tai yra, jis gali būti bet kuriame hierarchijos lygyje.

Pavyzdžiui, „General Electric“ SBA formuojasi aplink tokius produktus kaip namų apyvokos reikmenys: televizoriai, garso aparatūra, transporto priemones: lokomotyvai, tranzitiniai automobiliai, dyzeliniai varikliai; pagalbinės transporto priemonės; aviacijos ir kosmoso gaminiai.

Taigi SZH organizuojamas strateginiam planavimui, dėl kurio atsiranda kito primetimas organizacinė struktūraį jau esamą.

Nors esamas hierarchinė struktūra ir palaikoma vadybinės kontrolės tikslais, kuriami nauji strateginių inovacijų pagrindai, naujas organizacinis požiūris, leidžiantis derinti visus strateginės tvarkos veiksnius vadovaujant vienam tiesioginiam vadovui.

Akivaizdi SZH sėkmę General Electric pranoko Westinghouse Electric. Remiantis „General Electric“ sukurta SBA koncepcija, 110 įmonių filialų buvo sujungti į 37 pagrindinius SBA, kurių kiekvienam vadovavo generalinis direktorius. Dar 120 filialų liko kaip pelno centrai, tačiau strateginio planavimo sprendimai dėl rinkos augimo ir kapitalo investicijų buvo orientuoti į SBA lygį. „Westinghouse Electric“ filialų grupavimas pagal rinkos sritis netiesiogiai egzistavo keletą metų. Paskutinis žingsnis šia kryptimi buvo SZH sukūrimas.

Išanalizuokite savo organizacijos veiklą ir nustatykite, kuo vienas SBA skiriasi nuo kito. Įveskite pasirinktus kriterijus.

Įmonės SZH " Buguruslansky Khlebokombinat“ gali būti skirstomi pagal šiuos kriterijus:

1. pagal gamybos technologijas

2. pagal pareikalavimą

3. įvairių rūšių gaminiai

Pateikite šiuos kriterijus atitinkančių savo organizacijos esamų ir siūlomų SBA pavyzdžius.

4.2. SZH parametrai ir jų pasirinkimo tvarka

Atliekama skirtingų SBA analizė, atranka ir palyginimas pagal augimo perspektyvas, pelningumo perspektyvas ir numatomo nestabilumo lygį.

Sutikime, kad laikotarpis, kurį bandome aprėpti, yra 5 metai.

Nustatykite dabartines SBA augimo ir pelningumo tendencijas.

Pardavimų duomenys per pastaruosius 4 metus

SZH Nr.
SZH 1
SZH 2
SZH 3
SZH 4
SZH 5
SZH 6
SZH 7

Augimas \u003d (Vpr 1-Vpr0) / Vpr0 * 100 %

	(V 2010-V 2009) / V 2009	(V 2011-V 2010) / V 2010 m	(V 2012-V 2011) / V 2011 m	Vidutinis augimo tempas %
SZH 1	10,06	2,75	9,48	7,43
SZH 2	5,72	6,69	3,72	5,38
SZH 3	13,67	7,41	9,11	10,06
SZH 4	6,01	5,31	6,16	5,82
SZH 5	6,06	6,7	9,99	7,59
SZH 6	9,25	9,62	6,4	8,42
SZH 7	6,99	16,66	12,27	11,97

Augimas:

SZH 1 = augimo tempas SZH 1 = (40545000-36840000) / 36840000*100 % = 10,06 % (2009-2010 m.)

SZH augimo tempas 1 = (41661000-40545000) / 40545000*100 % = 2,75 % (2010-2011 m.)

SZH augimo tempas 1 = (45612000-41661000) / 41661000*100 % = 9,48 % (2011-2012 m.)

Vidutinis augimas \u003d 10,06 + 2,75 + 9,48 \u003d 7,43 %

SZH 4 =

SZH 5 =

SZH 6 =

SZH 7 =

Pelningumas

	Kaina (rub.)	Pelnas (rub.)	Pelningumas (rub.)	Kaina (rub.)	Pelnas (rub.)	Pelningumas (rub.)	Vidutinis pelnas
SZH 1			5,99			5,53	5,8
SZH 2			5,26			5,62	5,4
SZH 3			6,73			7,68	7,2
SZH 4			4,24			4,35	4,3
SZH 5			7,59			12,01	9,8
SZH 6			6.45			8,34	7,4
SZH 7			8,89			9,61	9,2

Pelningumas = (pelnas / sąnaudos) * 100 %

Pelningumas:

SZH 1 \u003d 2357000 / 39304000 * 100 \u003d 5,99 (2012 m.)

(5,99+5,53)/2=5,8 (vidutinis pelningumas)

SZH 2 \u003d 1734500 / 32983000 * 100 \u003d 5,26 (2012 m.)

(5,26+5,62)/2=5,4 (vidutinis pelningumas)

SZH 3 = 3357500 / 49876000 * 100 \u003d 6,73 (2012 m.)

(6,73+7,68)/2=7,2 (vidutinis pelningumas)

SZH 4 \u003d 122350 / 2886500 * 100 \u003d 4,24 (2012 m.)

(4,24+4,35)/2=4,3 (vidutinis pelningumas)

SZH 5 \u003d 2778500 / 36568000 * 100 \u003d 7,59 (2012 m.)

(7,59+12,01)/2=9,8 (vidutinis pelningumas)

SZH 6 \u003d 1965 000 / 30438000 * 100 \u003d 6,45 (2012 m.)

(6,45+8,34)/2=7,4 (vidutinis pelningumas)

SZH 7 = 2841500 / 31974600 * 100 \u003d 8,89 (2012 m.)

(8,89+9,61)/2=9,2 (vidutinis pelningumas)

Kiekvienam SBA ir kiekvienam parametrui nustatykite sėkmės veiksnius (atsižvelgdami į anksčiau jūsų gautus išorinės ir vidinės aplinkos analizės ir vertinimo rezultatus). Įveskite rezultatus į lentelę.

4.2.1 lentelė

SZH	Parametras	Sėkmės veiksniai
SZH-1	Augimas	Didėjanti miltų paklausa
Pelningumas	Maža kaina dėl technologinės gamybos
SZH-2	Augimas	Makaronų vartojimo augimas
Pelningumas	Mažos produktų pristatymo vartojimui išlaidos
SZH-3	Augimas	Platus pasirinkimas
Pelningumas	Aukštos kokybės produktai, maža kaina
SZH-4	Augimas	Platus pasirinkimas
Pelningumas	Žema kaina
SZH-5	Augimas	Nuolat didelė paklausa
Pelningumas	Aukštos kokybės ir Platus pasirinkimas Produktai
SZH-6	Augimas	Nuolat didelė produktų paklausa
Pelningumas	Žema kaina
SZH 7	Augimas	Gyventojų vartojimo padidėjimas konditerijos gaminiai
pelningumas	Aukštos kokybės gaminiai

Naudojant ankstesnės analizės rezultatus išorinė aplinka, įvertinkite kiekvieno SBA būsimą nepastovumą. Apskaičiuokite nestabilumo lygį, kuris pasireiškia per palankias tendencijas ir per nepalankias organizacijos veiklos sąlygų tendencijas.

Įmonės aplinkos nestabilumo didinimas
Etapai / Charakteristikos	1900 stabilumas	1930 Reakcija į problemas	1950 m. Numatymas	1970 m. Tyrimas	1990 Kūryba
Įvykių įprastumas	Įprasta	Ekstrapoliuojant patirtį	Netikėtas, bet turintis analogijų praeityje	Netikėtas ir visiškai naujas
Pokyčių tempas	Lėtesnis nei tvirtas atsakas	Palyginti su tvirtu atsakymu	Greitesnis nei įmonės atsakymas
Ateities nuspėjamumas	Pagal analogiją su praeitimi	Ekstrapoliuojant	Numatomi iššūkiai ir naujos galimybės	Dalinis silpnų signalų nuspėjamumas Neprognozuojami pokyčiai
Nestabilumo skalė

Ryžiai. 3.2. Aplinkos nestabilumo vertinimo skalė

organizacijos pagal I. Ansoffą

Lentelė 4.2.2

Įmonės veiklos sąlygos Charakteristikos

Nėra kliūčių plėsti rinkos dalį

Galimybė realizuoti dideles investicijas ir novatoriški projektai

Stabili ūkio plėtra

SZH

SZH

SZH

Įvykių įprastumas

Pokyčio greitis

Nuspėjamumas

Galutinis rezultatas

Vidutinis balas

2,55

2,67

2,44

2,22

2,89

2,55

2,67

Palankios tendencijos

Strateginės analizės vienetas yra strateginė ekonominė zona (SZH) atskiras aplinkos segmentas, prie kurio įmonė turi (arba nori gauti) prieigą. Be šios koncepcijos, idėja strateginis ekonomikos centras (SHC)- įmonės vidaus organizacinis padalinys, atsakingas už įmonės strateginių pozicijų vienoje ar keliose veiklos srityse plėtojimą (2.6 pav.). Viršutinė pav. 2.6 rodo, kad SBA būdinga ir tam tikra paklausa, ir tam tikra technologija. Pasirinkusi SZH, įmonė turi sukurti atitinkamą gaminių asortimentą. SCC yra atsakinga už srities pasirinkimą, produktų kūrimą ir rinkodaros strategijas. SZH ir SHZ sąvokos – tai yra esminis įrankis, kuris suteikia aiškų vaizdą, kaip gali atrodyti jo aplinka ateityje, o tai svarbu priimant efektyvius strateginius sprendimus.

Ryžiai. 2.6. SZH ir SHC sąvokų koreliacija

SZH turėtų būti aprašytas naudojant šiuos parametrus:

Augimo perspektyvos, kurios išreiškiamos augimo tempais ir paklausos gyvavimo ciklo charakteristikomis;

Pelningumo perspektyvos;

Nepastovumo lygis, kai perspektyvos tampa neaiškios ir gali keistis;

Pagrindiniai sėkmingos konkurencijos ateityje veiksniai, lemiantys sėkmę SZH.

13. ĮMONĖS STRATEGINĖS POZICIJOS RINKoje ATRANKA IR ĮVERTINIMAS

Skyrius Loginė struktūra

13.1. Strateginės ekonominės zonos (SZH)

SZH (Strategic business unit – SBU) – tai verslo zonų grupavimas, pagrįstas kai kurių strategiškai svarbių visoms zonoms bendrų elementų paskirstymu. Tokie elementai gali apimti persidengiantį konkurentų spektrą, gana panašius strateginius tikslus, galimybę dalytis strateginiu planavimu, bendrus pagrindinius sėkmės veiksnius ir technologines galimybes. SBA koncepcijų taikymo verslui pradininkė yra „General Electric“, kuri savo 190 verslo krypčių sugrupavo į 43 SBA, o vėliau jas sujungė į 6 sektorius.

SBA koncepcijos vadybinė reikšmė slypi tame, kad ji leidžia diversifikuotoms įmonėms racionalizuoti nevienalyčių verslo sričių organizavimą. SBA taip pat padeda sumažinti korporacijos strategijos rengimo sudėtingumą ir įmonės veiklos sąveiką įvairiose pramonės šakose.

SZH taip pat gali būti laikomas atskiru rinkos aplinkos segmentu, prie kurio įmonė turi arba nori turėti prieigą. SZH paskirstymo hierarchija parodyta fig. 49.

Ankstyvosiose stadijose strategijos kūrimas prasidėjo nustatant „kurioje pramonės šakoje įmonė veikia“, be to, apibrėžiant „pramonę, kurioje veikiame“ ir išsiaiškinant stipriąsias puses bei trūkumai firma buvo tolygu pažymėti dėmesio tradicinėms verslo sritims ribas.

Kada Strateginis planavimas septintajame dešimtmetyje pradėjo veikti, pagrindinis jos tikslas buvo įmonės veiklos įvairinimas. Iki septintojo dešimtmečio pradžios dauguma vidutinių įmonių ir visos be išimties didžiosios įmonės virto kompleksais, kurie derino nevienalyčių produktų gamybą ir išėjo į daugybę prekių rinkose. Kaip technologijų nestabilumas, konkurencinių sąlygų pokyčiai, lėtėjantys augimo tempai, socialinių-politinių apribojimų atsiradimas ir kt. daugėjo strateginių užduočių, vis labiau ėmė matytis, kad tiesiog įtraukus naujas veiklos rūšis neįmanoma išspręsti visų iškilusių problemų. Ir jei pirmoje amžiaus pusėje dauguma šių rinkų sparčiai augo ir išlaikė savo patrauklumą, tai 60-ųjų pradžioje jų raidos perspektyvos pasirodė labai skirtingos – nuo ​​pakilimo iki nuosmukio. Šis neatitikimas atsirado dėl paklausos prisotinimo laipsnio, vietos ekonominių, politinių ir socialinių sąlygų, konkurencijos ir technologijų atnaujinimo tempų skirtumų.

Todėl aštuntajame dešimtmetyje strategų dėmesys nukrypo nuo diversifikacijos į manipuliavimą visu pramonės šakų rinkiniu, veikla, kurioje firma specializuojasi. Tai paspartino tai, kad įvairios įmonės palaipsniui įsisavintos veiklos ėmė vis labiau skirtis ateities augimo perspektyvų, pelningumo ir įmonės strateginio pažeidžiamumo požiūriu.

Darėsi vis aiškiau, kad persikėlimas į naujas pramonės šakas niekaip nepadės įmonei išspręsti visų strateginių problemų ar išnaudoti visas galimybes, nes nauji iššūkiai iškilo būtent tradicinės veiklos srityje. Todėl analizuojant strategijas vis daugiau dėmesio buvo skiriama pramonės šakų rinkinio, kuriame įmonė jau dalyvauja, perspektyvas. Todėl pirmasis analizės žingsnis buvo nebe „pramonės, kurioje įmonė veikia“, apibrėžimas, o idėjų apie daugelio veiklų, kuriomis ji užsiima, visumą kūrimas.

Tam vadovams reikėjo kardinaliai pakeisti požiūrio kampą: nuo perspektyvų matymo „iš vidaus“ link „vaizdo iš išorės“, tirti įmonės aplinką atsižvelgiant į individualias tendencijas, pavojus, galimybes, kurios kyla iš šios aplinkos būklės.

Tokios analizės vienetas yra strateginė verslo sritis (SZH) yra atskiras aplinkos segmentas, prie kurio įmonė turi (arba nori gauti) prieigą.

Pirmasis strategijos analizės žingsnis yra nustatyti atitinkamas sritis, jas ištirti už santykio su įmonės struktūra ar jos dabartiniais produktais. Tokios analizės rezultatas – šioje srityje bet kam atsiveriančios perspektyvos įvertinimas. Pakankamai patyrusiam konkurentui augimo, pelno maržos, stabilumo ir technologijų požiūriu kitame etape ši informacija reikalinga tam, kad galėtų nuspręsti, kaip tiksliai įmonė ketina konkuruoti su kitomis atitinkamos srities įmonėmis.

Verslo pasaulyje Amerikos įmonė „General Electric“ sukūrė idėją strateginis verslo centras (SHC) – įmonės viduje esantis organizacinis padalinys, atsakingas už įmonės strateginių pozicijų plėtojimą vienoje ar keliose verslo srityse.

Strateginės ekonominės zonos ir strateginio ekonominio centro sampratų ryšys parodytas 5 pav.

5 pav. SZH ir SHC ryšys

Viršutinėje paveikslo dalyje matyti, kad SBA pasižymi tiek tam tikro tipo paklausa (poreikiais), tiek tam tikra technologija. Pavyzdžiui, iki 1950 m. poreikis stiprinti silpnus elektros signalus buvo patenkintas naudojant vakuuminių vamzdžių technologiją. 1948 m. išrastas tranzistorius tapo puslaidininkių technologijos konkurencijos pagrindu.

Sustiprinimo poreikis silpni signalai kartu su puslaidininkių technologija sudaro vieną SZH, kurio perspektyvos po 1950 m. pradėjo blėsti. Tas pats poreikis ir tranzistorių technologija yra kita sritis, tuo metu labai perspektyvi.

Kaip rodo šis pavyzdys, kai tik viena technologija pakeičiama kita, jų santykių problema tampa svarbiausio strateginio įmonės pasirinkimo klausimu: išlaikyti (ir kiek laiko) tradicinę technologiją ar pereiti prie naujos. viena, dėl kurios tam tikra įmonės produkcijos dalis yra pasenusi. Yra daug pavyzdžių, kaip įmonės, kurios negauna naudos iš SBA kūrimo, išlaiko savo senus produktus net ir po to, kai jie paseno.

Kaip matyti apatinėje paveikslo dalyje, pasirinkusi BPS, įmonė turi sukurti atitinkamą prekių asortimentą. Atsakomybė už veiklos srities pasirinkimą, konkurencingų produktų ir rinkodaros strategijų kūrimą tenka SCC. Sukūrus produktų asortimentą, atsakomybė už pelną tenka kasdieniams verslo padaliniams.

SBA ir SHC koncepcija yra esminė priemonė, suteikianti įmonei aiškų vaizdą apie tai, kaip gali atrodyti jos aplinka ateityje, o tai būtina norint priimti efektyvius strateginius sprendimus.

SZH turėtų būti aprašytas naudojant šiuos parametrus:

1. Augimo perspektyvos, kuris turėtų būti išreikštas ne tik augimo tempais, bet ir paklausos gyvavimo ciklo ypatybėmis.

2. Pelningumo perspektyvos, kurie neatitinka pelno perspektyvų (didžiulis 64 kilobitų atminties lustų rinkos augimas buvo klestėjimo be pelno pavyzdys).

3. Numatomas nestabilumo lygis, kurioje perspektyvos praranda tikrumą ir gali pasikeisti.

4. Pagrindiniai sėkmingos konkurencijos ateityje veiksniai kurie lemia sėkmę SZH.

Kad paimtum pakankamai racionalius sprendimus dėl išteklių paskirstymo konkurencingumui užtikrinti ir plėtros strategijai palaikyti, rinkos segmentacijos procese vadovai turi pereiti daugybę veiksnių derinių (1 - 4), kurie labai skiriasi vienas nuo kito. Tuo pačiu metu būtina pasirinkti gana siaurą SZH ratą, kitaip sprendimai dėl jų praras savo išsamumą ir pagrįstumą.

Praktikoje į didelės firmos Galima rasti nuo 30 iki 50 SZH. Žinoma, tiek pat gali būti ir mažose įmonėse, jei jų diversifikacija yra plati.

SZH paskirstymo procedūra:

Poreikių, kuriuos reikia patenkinti, nustatymas

Perėjimas prie technologijų

Klientų tipų analizė. Įvairios kategorijos klientai (galutiniai vartotojai, pramonininkai, laisvai samdomi darbuotojai, vyriausybinės agentūros) paprastai laikomi skirtingais SBA.

Poreikių geografijos analizė. Vienoje šalyje gali būti regioninių skirtumų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti toliau skirstant rinką. Tuo pačiu metu, jei paaiškėja, kad parametrai ir perspektyvos yra beveik vienodi dviejose ar daugiau šalių, jie gali būti laikomi vienu SBA.

Ankstesnis

Valdymas rinkos segmentacijos sąlygomis siejamas su tam tikra įmonės specifika. Kitaip tariant, įmonės specializaciją lemia ūkio sektorių, kuriuos ji aptarnauja, skaičius. Tuo pačiu metu labai dažnai susiduriama su situacija, kai įmonės veikia tame pačiame segmente. Šiuo atveju ji vadinama strategine ekonomine zona. SZH visada yra atskiras segmentas, kuriame vykdoma veikla (arba tik planuojama patekti į šią zoną).

Bendra informacija

Na, pereikime prie pagrindinės straipsnio temos. Taigi, kas yra strateginė ekonominė zona? SZH organizacijos – kokios tai struktūros? Kaip jie apibūdinami? Strateginio valdymo zonos turi tam tikrus kokybinius ir kiekybinius parametrus. Galima paminėti pagrindinius:

1. Dinaminės paklausos charakteristikos (mažėjanti, stabili, auganti).
2. Konkurencinga pozicija rinkos segmento įmonių.
3. SZH pajėgumas, kurį galima apibūdinti esamos paklausos apimtimi.
4. Numatoma pardavimų apimtis dabartiniu ir būsimu laikotarpiu.
5. Faktinės (veiklos atveju) ir prognozuojamos pelno, pelningumo, taip pat visų kitų būtinų rodiklių reikšmės.

Ir ką tai duoda?

Strateginis segmentavimas ir strateginės verslo srities patrauklumo analizė leidžia kurti konkrečius požiūrius pagal jų charakteristikas ir įmonės galimybes tam tikru būdu veikti rinkoje. Tačiau bet kuriuo atveju būtina atsižvelgti į šiuolaikinės aplinkos ypatumus. Nors įmonėms, kurios specializuojasi viename gaminyje, tai yra tas pats. Tokiais atvejais pasirenkama koncentracijos (fokusavimo, specializacijos) strategija tam tikroje veiklos srityje. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad šiuo atveju yra ir trūkumų, ir privalumų. Pavyzdžiui, įvairios ir įvairios įmonės turi bendra strategija, kuri yra tam tikro SZH rinkinio sąjunga. Tuo pačiu metu į jį įtraukiami atskirų komponentų trūkumai ir pranašumai. Be to, dėl šios situacijos reikia naudoti pažangesnius valdymo metodus.

Apie formavimąsi

Tradicinis požiūris numato įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių identifikavimą, po kurio nustatomos jos veiklos ribos. Tokiu atveju galite drąsiai įvertinti diversifikacijos ir augimo ribas. Bet šiuolaikinės sąlygos reikalauja geresnių požiūrių. Strateginėse verslo zonose numatytas segmentavimo įgyvendinimas, siekiant išryškinti aplinkos dalį, kurioje įmonė gali parduoti savo produkciją. Tai natūralus ištisos rinkų grupės, kurių kiekviena turi skirtingą perspektyvą, formavimosi rezultatas.

Todėl pats pirmasis etapas, kai vertinama veikla strateginėse valdymo srityse, yra įvairių segmentų paskirstymas. Tada jie nagrinėjami neatsižvelgiant į įmonės architektūrą ir dabartinius produktus. Dėl to susidaro strateginės ekonominės zonos patrauklumo konkrečiam ūkio objektui vertinimas organizuojant veiklą, didinant produkciją, taip pat gaunamas pajamas ir pelną. Šie duomenys reikalingi norint išspręsti daugelį taikomųjų įmonės funkcionavimo klausimų, pavyzdžiui, įvertinti konkurencingumą.

Mažos dirbtuvės

Sunku sausai kalbėti ir pasiekti supratimą. Ypač kalbant apie strategines verslo zonas. Pavyzdys padės suprasti praktinis įgyvendinimas straipsnio tema. Tarkime, turime įmonę, kuri veikia keliose rinkose. Tokiu atveju vartotojai apsisprendžia dėl tam tikrų prekių įsigijimo, neatsižvelgdami į kitų šios įmonės prekių įsigijimą. Šiuo atveju kryžminis paklausos elastingumas veikia kaip santykių tarp rinkų kriterijus. Rodo, kiek padidės prekės B pardavimo kiekis, pakėlus prekės A kainą vienu procentu. Jei kryžminio elastingumo lygis viršija 0,2, tada sunku kalbėti apie rinkų savarankiškumą. Tai veikiau veikla skirtinguose vienos visumos segmentuose. Todėl iš pradžių reikia ne apibrėžti pramonės šaką, o sukurti visumos idėją Įvairios rūšysįmonės vykdoma veikla.

Apie prasmę

Organizacijos strateginių verslo zonų formavimas svarbus iš pozicijos, kad tai ekonominė erdvė, kurioje vykdomas konkurencinių pranašumų identifikavimas, augimas ir įgyvendinimas, nuo kurių priklauso įmonės gyvybingumas. Svarbiausia savybė šiuo atveju yra objekto homogeniškumas, kurį galima apibūdinti naudojant parametrus. Jų visuma turėtų leisti išskirti SZH iš vieno ar kelių rinkos segmentų. Ši koncepcija kuriant strategiją leidžia:

1. Tikslingai analizuoti įvairius įmonės lygius.
2. Suteikia galimybes racionalizuoti organizaciją, tuo pačiu diversifikuojant jos veiklą.
3. Padeda nustatyti įmonės sąveiką įvairiose pramonės šakose.
4. Sumažina parengtos ir priimtos strategijos rengimo sudėtingumą.

Geros savijautos siekimas

Norėdami sėkmingai vykdyti įmonę, turite pasirūpinti lengvatų prieinamumu. Jų pagalba galite įsigyti reikiamų išteklių gamybos veiksnių rinkoje ir sėkmingai konkuruoti su kitomis įmonėmis. Čia iškyla kokybės klausimas. Jei rinkoje buvo gauti geri gamybos veiksniai, tai leidžia jums gauti reikšmingų konkurencinius pranašumus savo strateginėje verslo srityje. Tuo pačiu metu reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos klausimus:

1. Finansai.
2. Darbo.
3. Medžiagos (komponentai).

Pavyzdžiui, jei kalbama apie finansų rinką, tuomet reikėtų atkreipti dėmesį į įmonės patikimumą, didelę (pakankamą) investuotų lėšų grąžą, punktualumą teikiant paskolas. Darbo išteklių atveju privalumai yra socialinės garantijos, didesnis darbo užmokestis, darbo dienos limitai ir trukmė, galiojimo laikas. darbo sutartis. Tai reiškia, kad kruopščiai ir kruopščiai visi komponentai gali būti klasifikuojami. Ir tai atlieka svarbų vaidmenį siekiant įmonės gerovės.

Į ką jie skiria daugiausiai dėmesio?

Šiuo metu tai yra įmonės produktas. Strateginis segmentavimas ir strateginių verslo zonų paskirstymas paprastai apima parametrų sąrašo sudarymą, leidžiantį apibūdinti reikalų būklę ir atsižvelgti į prekių pardavimo organizavimo aspektus. Jie turėtų pateikti konstruktyvią ir technologinę koncepciją:

1. Strateginėje ekonominėje zonoje kuriamų gaminių skiriamieji bruožai.
2. Konkurenciniai pranašumai, prieinami įmonės partneriams ar klientams.

Analizė taip pat leidžia:

1. Nustatykite racionalų organizacijos produkcijos mastą.
2. Įvertinti gamybos pelningumą ir sąnaudas individualiai ir kaip visumą įmonėje.

Tačiau tai toli gražu ne viskas, ką reikėtų žinoti apie veiklą strateginėse ekonominėse zonose.

Analizės vaidmuo

Situacijos tyrimas ir analizė leidžia įvertinti kainodaros strategijos, prekės ženklo, reklamos, naudojamų platinimo kanalų efektyvumą. Be to, analizė reikalinga norint pagrįsti investicijas ir inovatyvius sprendimus, kurie glaudžiai susiję su įmonės produkcijos ir jos gamybinės bazės atnaujinimu. Tai sunku sėkmingai įgyvendinti be gerai išvystyto finansinė strategija, taip pat be kompetentingų personalo politika. Galiausiai šių taškų derinys leidžia nustatyti ir išlaikyti konkurencinius pranašumus. Šiuo atveju reikėtų paminėti analizės metu naudotus kriterijus:

• Technologinės galimybės;
• Konkurencijos veiksniai;
• Vieningas strateginis planavimas;
• Gaminamos produkcijos paskirtis;
• Palyginti artimi strateginiai tikslai;
• Dažni pagrindiniai sėkmės veiksniai.

Konkrečios akimirkos

Pažymėtina, kad vertinant strategines ekonomines zonas, geografinė nuoroda į konkretų gamybos ir pardavimo regioną yra esminė svarbos požiūriu. Kartais įmonė yra šalia pardavimo vietos, kol ji kuriam laikui iš jos pašalinama. Šis veiksnys turi lemiamą reikšmę tiek visai pramonės šakai, tiek įmonėms, kurios veikia vienoje srityje. Tie patys svarstymai svarbūs ir gamybos veiksnių, ty kapitalo, darbo ir medžiagų, rinkoms. Dėl įvairių momentų sąveikos dažnai atsiranda neatitikimas tarp fizinės įmonės vietos ir vietovės, kurioje parduodami jos produktai.

Sukūrimas ir vertinimas

Strateginės valdymo srities apibrėžimas visada turėtų numatyti tam tikros rūšies paklausos ypatybes. Be to, būtina įtraukti konkurencingų produktų kūrimą, gamybą ir pardavimą. Visi sitie svarbius punktus turėtų plėtoti strateginį ekonominį centrą. Tai įmonės vidaus organizacinis padalinys, atsakingas už strateginių įmonės pozicijų ugdymą vienoje (keliose) verslo srityse. Tai leidžia išspręsti problemas naudojant perspektyvią nomenklatūrą ir suformuoti savo architektūrą, optimalią užduotims atlikti. Ši koncepcija leidžia platinti struktūriniai padaliniai ir įmonės padaliniai (dirbtuvės, technologinės ir projektavimo paslaugos, gamybos, pardavimo skyriai).

Tikslinės auditorijos identifikavimas

Pergalė mėgsta pasiruošimą. Kokybiškas požiūris į iškeltų uždavinių sprendimą padeda užtikrinti sėkmę ateityje. Šiuo atveju labai svarbu tinkamai apibrėžti tikslinis segmentas turgus. Tai yra vartotojų, kurie skiriasi tos pačios rūšies reakcija į siūlomą produktą, rinkinys. Šis metodas leidžia aiškiai nubrėžti veiklos ribas. Tiriant strateginę verslo sritį, visada reikia įvertinti augimo perspektyvas, kurios siejamos ne tik su pokyčių tempais, bet ir su produktų gyvavimo ciklo, prekių grupių, pačios rinkos ar jos segmento charakteristikomis. Reikia pažymėti, kad pastebima aiški mažėjimo tendencija. Taigi, gyvenimo ciklas technologijų ir prekių mažėja. Taip yra dėl pagreitėjimo mokslo ir technologijų pažanga, pagerinti įmonių efektyvumą, gerinti reklamavimą.

Išvada

Čia mes svarstėme, kas yra strateginės ekonominės zonos. Dar kartą trumpai apžvelgsime juos. SZH - yra tam tikri rinkos segmentai, kurie yra labai svarbūs įmonei siekiant patenkinamų veiklos rezultatų. Kruopštus veiklos srities pasirinkimas ir reikiamų resursų paskirstymas – taip turi apsispręsti aukščiausi įmonės vadovai.