Kaip sužinoti, kas priėmė konkursą. Kas tampa konkursų nugalėtoju. Valstybės konkursų skiriamieji bruožai

Laimėjęs dalyvis yra tiekėjas, kurį užsakovas pripažino laimėtoju pateikdamas pirkimo dokumentus pagal 44-FZ arba 223-FZ. Kam gali būti naudinga informacija apie juos? Pirma, B2B verslo paslaugų teikėjams tokie duomenys padės rasti potencialius jų paslaugų pirkėjus. Antra, bankai, bankininkai pirkti savo finansinius produktus. Trečia, tiekėjams ir rangovams, kurie tokiuose pirkimuose patys dalyvauti negali. Taip pat tokiomis duomenų bazėmis gali būti įdomios įvairios analitinės ir rinkodaros agentūros specializuotoms ataskaitoms ir nuorodoms rengti.

Kainos laimėtojo duomenys yra labai naudingi, ypač B2B verslui. Tai padeda sekti kliento aktyvumą, jo darbo apimtis rinkoje viešąsias paslaugas, susiraskite sau tinkamą klientą. Tai suteikia galimybę analizuoti rinką ir apskaičiuoti potencialius konkurentus.

Ieškokite EIS

Visi klientai, perkantys pagal 44-FZ ir 223-FZ, privalo paskelbti duomenis apie laimėtoją Vieningoje informacinėje sistemoje. Taigi galutiniame protokole galite rasti šiuos duomenis:

• Vardas;
• pašto adresas;

Taip pat kiekvienas klientas tvarko sutarčių registrą, kuriame informacija apie tiekėjus pateikiama daug plačiau:

• Vardas;
• pašto adresas;
• OGRN (OGRNIP), TIN, KPP, OKPO;
• Kontaktinis numeris;
• El. paštas ( El. paštas);
• PILNAS VARDAS. vadovas (sutartį įgaliotas pasirašyti asmuo) arba individualus verslininkas.

Kaip ieškoti procedūros laimėtojo duomenų pagal 44-FZ

1 veiksmas. UIS eikite į skyrių „Informacija apie sutartis ir sutartis“.

2 veiksmas. Pasirinkite „Klientų sudarytų sutarčių registras“.

Žingsnis 3. Jei norite rasti konkretaus pirkimo laimėtojo duomenis, tiesiog paieškos laukelyje įveskite jo individualų kodą (IKZ).

Norint atlikti sudėtingesnę paiešką, reikia surinkti dokumentaciją apie visus tam tikrą laikotarpį laimėjusius konkretaus kliento pasiūlymus. Tada eikite į nurodytų parametrų paiešką spustelėdami „Išplėstinė paieška“.

4 veiksmas. Dabar kiekvienam rezultatui reikia atlikti šiuos veiksmus. Eikite į skyrių Sutarties kortelė.

5 veiksmas. Pačioje kito puslapio apačioje raskite tiekėjų duomenis.

Kaip ieškoti tiekėjo duomenų pagal 223-FZ

1 veiksmas. UIS skiltyje „Informacija apie sutartis ir sutartis“ pasirinkite elementą „Pirkimo metu sudarytų sutarčių registras“.

2 veiksmas. Konkrečią partiją galima rasti pagal sutarties numerį. Arba eikite į „Išplėstinė paieška“, kad sudarytumėte sudėtingą užklausą.

3 veiksmas. Spustelėkite „Išsami informacija“, kad pereitumėte prie išsamios pirkimo informacijos.

4 veiksmas. Kitame lange eikite į skyrių Informacija apie tiekėją.

Nuo 2017 m. gruodžio mėn. tapo neprivaloma įvesti duomenis apie pirkimo pagal 223-FZ laimėtoją. Todėl šių duomenų EIS gali nebūti.

Kaip ieškoti naudojant specialias paslaugas

„Runet“ yra išteklių, kurie suteikia prieigą prie informacijos apie juridinius ir fizinius asmenis, įskaitant jų pergales parduodant konkursus. Čia galite gauti šiuos duomenis:

• sužinoti oficialius duomenis apie įmonę ar verslininką;
• stebėti esminius faktus, turinčius įtakos pasirinktų sandorio šalių finansinei rizikai;
• gauti informaciją apie numatomą įmonės likvidavimą, reorganizavimą, įskaitant perkėlimą į kitą regioną;
• sužinoti apie sandorio šalies skolas ir įkeistą turtą, jos dalyvavimą teisminiuose ginčuose, pirkimuose, sutartyse, registruotus prekių ženklus ir daug daugiau;
• nustatyti priklausomybę (santykius) tarp organizacijų ir asmenys;
• sąmata Financinė padėtisįmonės;
• apsisaugoti nuo sandorių su fiktyviomis įmonėmis (vienadienėmis firmomis).

Šių duomenų pakaks susisiekti su klientu ir apsispręsti dėl tolimesnio bendradarbiavimo.

Šis straipsnis skirta informacijos apie konkursų ir aukcionų laimėtojus išaiškinimo problemai. Kam reikalinga ši informacija ir kodėl? Pabandykime išsiaiškinti praktiškai.

Kas tapo nugalėtoju? Kokią informaciją apie tai galima gauti?

Pasiūlymų laimėtojas bendras atvejis tampa tuo, kuris siūlo minimali kaina už prekes ar paslaugas su kitais vienodos sąlygos su kitais konkurso dalyviais. Kai kuriais atvejais laimi tas, kuris paprastai pasiūlo geriausias sutarties sudarymo sąlygas.

Remdamasis aukciono rezultatais, užsakovas privalo paskelbti atitinkamą protokolą, įskaitant informaciją apie laimėtoją. Bendrai informacijai dokumentas patalpintas EIS. Išvengti viešo protokolo paskelbimo galima tik tuo atveju, jei pirkimo objektas yra valstybės paslaptis.

Siūlant tiek FZ-44, tiek FZ-223, laimėtojo protokole turi būti nurodyti šie duomenys:

• visas vardas, pavardė pagal steigimo dokumentus;
• adresą ir TIN.

Jei kalbame apie informacijos įvedimą į sudarytų sutarčių registrą, kuris yra EIS dalis, tada, be pavadinimo, adreso ir TIN, turite nurodyti:

• OGRN (OGRNIP), KPP, OKPO;
• kontaktiniai duomenys (telefono numeriai, el. pašto adresas);
• duomenis apie vadovą ar kitą asmenį, turintį teisę pasirašyti sutartį.

Jei yra noras gauti informaciją apie konkrečią organizaciją, pakanka žinoti jos pavadinimą ir apsilankyti svetainėje Sbis.ru. To, kas parašyta šio portalo puslapiuose, pakanka susisiekti su aukciono laimėtoju.

Jei mes kalbame apie statybų pramonę, duomenis apie nugalėtoją galite rasti svetainėje Vsem-Podryad.ru. Naudojimo mokesčio nėra. Visa informacija yra iš EIS.

Kodėl jums reikia žinoti informaciją apie aukciono laimėtojus?

Duomenys apie konkurso laimėtojus kartais už visą auksą. Daug kas nori su jais „susipažinti“ ir „susidraugauti“. Atėjo laikas išsiaiškinti, kodėl:

1. Visų pirma, laimėtojais domisi bankai, prekybininkai ir brokeriai. Tikslas – pasipelnyti iš finansinių paslaugų teikimo paskolomis, garantijomis ir pan. Kai tik kas nors tampa laimėtoju, jo telefonas ir el. paštas „įkaista“ nuo bendradarbiavimo pasiūlymų.
2. Ne mažiau nei tie, kurie tiekia įvairias prekes ir paslaugas, kurios gali būti naudingos rangovui jo darbe, nori draugauti su laimėtojais. Pavyzdžiui, jei kalbame apie statybos darbus, tai iš karto pradės ateiti šimtai pasiūlymų iš gamintojų ir pardavėjų plytų, cemento ir pan.. Projektuotojai, smulkieji subrangovai, norintys gauti savo „pyrago dalį“ iš viešųjų pirkimų. nestovėti nuošalyje.
3. Laimėjęs dalyvis nebūtinai gali pasiūlyti būtent tai, ką gamina. Jis gali nusipirkti šį produktą iš kito asmens. Ir tada bus šimtai potencialių tarpininkų naujas produktas pigiau. Jie taip pat neatsisakys aukciono laimėtojo duomenų.
4. Ir galiausiai nugalėtojo koordinatės reikalingos visoms agentūroms, užsiimančioms rinkodara ar analitiniais tyrimais. Jie taip pat neatsisakys išsiaiškinti, kam ir kodėl atiteko pergalė.

Kokia yra konkursų laimėtojų duomenų bazė?

Dažniausiai tokios duomenų bazės kuriamos excel (csv) formatu ir leidžia sužinoti:

• Informacija apie tai, kas perkama: prekės, paslaugos, darbai ir kt.
• NMCC.
• Kokiame regione buvo pirkta?
• Oficialus perkančiosios organizacijos pavadinimas.
• Kokiu numeriu patalpintas pranešimas EIS.
• Protokolo paskelbimo data.
• Kas tapo nugalėtoju, jo duomenys, įskaitant informaciją apie vadovybę.

Šiuo metu internete jau veikia šimtai svetainių, pasiruošusių įvairiomis sąlygomis informuoti, kas laimėjo aukcioną ir ką jis pateiks. Tačiau verta paminėti, kad tokiose svetainėse galite sužinoti informaciją apie tuos, kurie laimėjo FZ-44 arba FZ-223 aukcioną. Su komerciniais pasiūlymais viskas yra daug sudėtingiau.

Pagrindinė problema yra ta, kad yra daug elektroninių platformų, vykdančių komercinius aukcionus. Ir kiekvienas iš jų veikia pagal savo taisykles. Be to, daugelis operatorių neskuba atskleisti informacijos apie laimėtojus. Atitinkamai, jį gauti yra daug sunkiau.

Prenumeratos nustatymus galite sukonfigūruoti taip, kad gautumėte duomenis tik apie savo veiklos tipą, tam tikrus ekonomikos segmentus. Tikslas yra sutaupyti laiko peržiūrint nenaudingą informaciją.

Pagaliau

Konkursą laimėjęs dalyvis yra ne tik užsakymo vykdytojas, bet ir potencialus klientas šimtams kitų organizacijų, kurios dažnai labai mažai susijusios su šio konkurso tema.

Tie, kurie tiesiog labai nori sužinoti, kas sudarė kelių milijonų ar milijardų dolerių vertės tiekimo sutartį su „Gazprom“ ar „Sberbank“, neturėtų leisti pinigų įvairiems abonementams įsigyti. Pakanka nueiti į svetainę www.zakupki.gov.ru ir sužinoti viską, ko reikia. Pirmaisiais etapais turėsite praleisti laiką mokydamiesi sąsajos. AT tolesnis darbas su paslauga nesukels diskomforto. Ir sutaupymas bus gana apčiuopiamas.

Jei norite aukciono laimėtoją patraukti tarp savo klientų, parduoti jam paslaugas finansų srityje, tiekti jam prekes ir pan., tuomet galite išleisti pinigus už mokamas paslaugas. Kasdien peržiūrėti tūkstančių sandorių rezultatus yra gana sunku. Jei norite rytą pradėti skambučiais potencialių klientų, geriau užsiprenumeruoti naujienlaiškį ir kasdien gauti šviežius kažkieno surinktus duomenis. Svarbu suprasti, kad tokioje situacijoje net kelios valandos yra lemiamos.

Svarstėme, kam ir kodėl reikalingos aukcionų laimėtojų duomenų bazės. Tikimės, kad mūsų informacija bus jums naudinga.

Bet kurios organizacijos ekonomikos augimas ir populiarumas, nepriklausomai nuo veiklos srities, priklauso nuo jos užsienio politikos ryšių skaičiaus, teikiamų paslaugų apimties ir kokybės. Jei pirmasis ateina, taip sakant, proceso metu, tai antrasis turi būti pasiektas visokiais būdais (geriausia legaliais).

Sėkmingas konkursas gali tapti unikali galimybė„išlipti į žmones“, demonstruodami savo galimybių stiprumą, ketinimų sąžiningumą, atlikimo virtuoziškumą. Kai konkurso vykdymo procedūra aiškiai neatitinka įstatymų, geriau jame nedalyvauti. Esant situacijai, kai visi vaidmenys jau paskirstyti, klausimas, kaip laimėti konkursą, tampa aiškiai retorinis.

Ar verta siūlyti kainą?

Atsakymas vienareikšmis – dalyvauti, o kartu ir neklausyti „malonių“ žmonių, pasakojančių siaubo istorijas apie visko ir visų korupciją. Natūralu, kad iš pirmo karto greičiausiai nepavyks patekti į karalių rinktinę, ypač jei jūsų įmonė yra pradedančioji – dėl rezultato greičiausiai teks plušėti ne vieną mėnesį.

Iš esmės dalyvauti konkurse gali rinktis įvairaus dydžio įmonės. Jei esate vienišas ir tik svajojate apie milijonus banko sąskaitose, tuomet geriau atkreipkite dėmesį į kitus būdus praturtėti. Laimei, dabar net internete galite uždirbti daug pinigų, straipsnyje „“ aprašomi tik kai kurie iš jų.

Konkursas vykdomas tradiciniu pirkimo-pardavimo principu, kai nuošalyje nepalieka nei pirkėjas – klientas, nei pardavėjas – paslaugų teikėjas. Pirmasis atliktus darbus gauna už sąlyginai minimalią kainą, antrasis atlieka šį darbą, gaudamas stabilias pajamas.

Sutelkdami dėmesį į pergalę, nepamirškite, kad būtent po pergalės ims suktis kolosalaus proceso smagratis. Ar pavyks laikytis sutartų terminų, ar subrangovai susitvarkys, ar darbuotojai sukomplektuoti kvalifikuotais specialistais?

Kokiuose konkursuose dalyvauti?

Konkursai yra atviri ir uždari, valstybiniai ir komerciniai, bet ne visi galės dalyvauti – tai nuostolinga arba neįleis. Uždaras konkursas yra kažkas panašaus į elitinį klubą, kurio valdyba ir nariai laikosi konservatyvių pažiūrų.

Kaip laimėti uždarą konkursą – nerealus klausimas daugumai vidutinių įmonių. Mat tokių renginių dalyviai yra sąmoningai sukonkretinti – paprastai tai yra trestai, konsorciumai, monopolizavę tam tikrus rinkos sektorius.

Dalyvauti aukcione dalyviai (dažniausiai jų būna apie 5) gauna specialų kvietimą, kurį išsiunčia organizatorius. Uždaraisiais konkursais dažnai siekiama sudaryti sutartis dėl darbų slaptose srityse, susijusiose, pavyzdžiui, su šalies gynybiniais pajėgumais ar aukštųjų technologijų srityse.

Atviras konkursas – kitas reikalas, čia gali patekti bet kuri įmonė, nepriklausomai nuo „piniginės storio“ ir amžiaus. Aukcionas tampa žinomas iš lėšų žiniasklaida ir specializuotas svetaines. Dalyvių skaičius neribojamas – kuo daugiau, tuo rimtesnė konkurencija.

Jei pasirenkate valstybinį ir komercinį konkursą, pirmasis daugeliu atžvilgių bus netrukdomas, nes jis veikia pagal 2013 m. balandžio 5 d. federalinį įstatymą Nr. 44-FZ. Pavyzdžiui, pagal įstatymą pirkimų tvarka, reikalavimai dalyviams, paraiškų vertinimas yra griežtai reglamentuoti ir nekeičiami.

Komerciniuose konkursuose visus pageidavimus ir reikalavimus nustato užsakovas. Ir nors šio renginio procedūra vyksta įstatymo Nr. 135-FZ rėmuose, dalyvių kūrybiškumo laisvė, tarkime, yra pastebimai apribota. Tokiomis sąlygomis neįmanoma sužinoti, kas laimėjo konkursą – tokia informacija skirta siauram ratui.

Taisyklės, kaip laimėti paslaugų konkursą, nustatymas

Pagrindinė priėmimo ir dalyvavimo bet kuriame konkurse sąlyga yra dokumentacija, kuri turi būti parengta filigraniniu tikslumu. Straipsnių skaičius yra didžiulis, o jei prie to pridėsite visuotinai priimtų šablonų trūkumą, dizaino klaidos tampa norma. Štai kodėl apie 90% potencialių konkurso dalyvių niekada jais netampa.

Kai kurių dokumentų ypatumai priklauso nuo skirtingų konkursų sąlygų – ar tai būtų objekto statyba, ar mokymo seminarai, ar kūdikių maisto tiekimas. Bet kokias problemas, susijusias su dokumentacija, sprendžia advokatų kontoros, teikiančios konkursų palaikymo paslaugas, tai yra teisingą dokumentų įforminimą.

Užsakomųjų paslaugų įmonės, veikiančios su šūkiu „Padėsiu laimėti konkursą“, tikrai vertos jūsų dėmesio, nes be biurokratinės biurokratinės naštos dar stengiasi ginti ir kliento interesus FAS. Esminis dalykas yra išleistų lėšų grąžinimas klientui nepriėmimo atveju (šis punktas turi būti įrašytas sutartyje).

Teisingai parengta konkurso dokumentacija yra gerai, tačiau norint, kad jūsų pasiūlymas sudomintų, reikia „užsižiebti“ gerąja to žodžio prasme. „Akcijos“ esmė – ne tik įsigilinti į kliento prašymo esmę, kad klientas apie tai sužinotų:

1. Užmegzkite verslo kontaktą. Nebijokite atrodyti nemokšiškai kliento akyse, prašydami trumpai paaiškinti supaprastintas frazes, konkretizuojančią antraeilės svarbos informaciją, kuri neatsispindi puslapiuose. Tegul klientas mato, kad jo projektas įdomus.
2. Išanalizuokite pasiūlymą, susipažinti su jo reikalavimais/norais, siekiant užduoti pagrįstus klausimus, kaip laimėti paslaugų konkursą nesuvokiant šių paslaugų esmės. Turėkite omenyje, kad klientas taip pat gali užduoti sudėtingą klausimą, kad suprastų jūsų „pasitraukimo“ į temą laipsnį. Pabrėžkite pagrindinę problemą, kuri lemia konkurso poreikį. Panašių praktinių sprendimų, teorinės raidos ir praktinių tyrimų pavyzdžiu parodykite, kaip suprantate šią problemą ir kaip ją išspręsti. Pasiūlymų rezultatai turi būti patvirtinti ekspertų, turėti garantijas.
3. Kompetencija. Taigi teoriškai jūs esate dalyke, galite kalbėti gražiai ir tiksliai, bet klientui to gali pasirodyti nepakankamai, ir jis surengia egzaminą praktinis pritaikymas jūsų žinios - savarankiškai sudaryti sąmatą. Reikia paskaičiuoti gamybos kaštus, subrangovus, nusidėvėjimą, atlikti bendrą darbų įvertinimą ir „pažinsi iš vaisių“. Tokios užduotys beveik neabejotinai padeda laimėti konkursą.

Maksimalus pasiūlymo realumas

Geras žingsnis būtų pateikti savo pasiūlymą svarstyti ne tik raštu – aiškumo dėlei būtų malonu ką nors nupiešti grafikų, diagramų prasme. Sėkmingai suspaudę konkurentų duomenis, galite pateikti save geriausioje šviesoje, nesumenkindami aukščiau išvardintų dalykų (gaunate premiją už politinį korektiškumą).

Vertingi patarimai:

1. Sužinokite apie pakviestų asmenų skaičių. Dokumentų kopijų turėtų užtekti visiems (pora papildomų kopijų dar turėtų būti atsargoje);
2. Jūsų komanda neturi viršyti priešingos pusės;
3. Šalia turėtų būti „antrasis pilotas“, jei kiltų kliūtis – jis tęs pasirodymą;
4. Iš anksto surepetuokite savo kalbą, kad, be pagrindinės minties, turėtumėte laiko papasakoti vertingų detalių.

Stenkitės derinti visus galimus idėjų pateikimo būdus – popierių, plakatus, skaidres, nešiojamąjį kompiuterį. Visi mes informaciją suvokiame skirtingai, geriau, kad kas perskaitytų iš lapo, o kažkas pažiūrėtų į ekraną.

Turėti portfolio yra labai dėkingi, o jei neturite savo, kuris šiuo metu yra temoje, drąsiai kreipkitės į panašius projektus ir pateikite nuorodas į juos. Pabrėžkite bendrą ir skirtingą tarp pavyzdžio ir jūsų projekto, patikėkite, klientas įvertins tiesmukumą.

Skaičiuodami darbų kainą, nustatykite tikrąsias išlaidas - šaunuolis visada verta pinigų. Klientas tai supranta, o sąmoningai maža kaina gali patvirtinti mintį, kad jūs tiesiog neįsivaizduojate darbo apimties su visa iš to kylančia rizika.

Patvirtinkite teorinius skaičiavimus grubus planas darbai dešimtmečiais, ketvirčiais – kokie darbai bus atlikti per tam tikrą laikotarpį. Psichologiniu lygmeniu suplanuotas darbas atrodo labiau įgyvendinamas ir įkvepia daugiau pasitikėjimo klientu.

Psichologinės subtilybės, padedančios laimėti konkursą

Besivystantis ekonominė strategija Reikia nepamiršti, kad teks dirbti su žmonėmis. Ir net jei iš pradžių jie yra beveidžiai ir neprieinami, tinkama taktika ir metodai padės juos pagyvinti, pasiruošus bendradarbiauti:

1. Kiekvienas žmogus bus patenkintas, jei jį vadins vardu ir patronimu, o ne beveidžiu džentelmenu. Garbingas kliento vardo paminėjimas oficialiuose dokumentuose pasąmonės lygmenyje suartins, susidarys įspūdis, kad jau darote bendrą reikalą.
2. Daug pastangų, nukreiptų į tai, kaip laimėti paslaugų konkursą, iki nulio gali sumažinti banalus neraštingumas (spausdinimo klaidos nesiskaito). (Šia prasme būdami protingesni už klientą, jums tai tik į rankas). Klaidos įžeidžiančios – parodo nepagarbą pašnekovui, nekelia pasitikėjimo ir demonstruoja, neduok Dieve, tavo profesionalumo stoką.
3. Būk originalus. Patarimas pradedantiesiems – visada būkite pasiruošę! Susipažinti, nuolat dalyvauti konkursuose ar pasiūlyti ką nors naujo, unikalaus, besiribojančio su beprotybe, bet tai veikia! Nesivaržykite siūlyti skirtingų idėjų (išbandytų ir patikrintų, kaip minėta aukščiau). Jei sulauksite auditorijos su klientų įmonės vadovu ir surengsite demonstraciją, pavyzdžiui, apie įrenginio veikimą, gali pasirodyti neįprasta situacija, kuris sukels mintį, kaip laimėti konkursą.
4. Pažink savo partnerį. Neoriginali, bet įdomi technika būtų rinkti informaciją apie šio pasaulio galinguosius – jų pomėgius, įpročius ir pan. Jei anksčiau šiems tikslams buvo naudojamos virėjos, auklė, liokajus, tai šiuolaikinė žiniasklaida, geltonoji spauda, ​​pažįstama. draugo taip pat gali pasišviesti šiuo klausimu. Paaiškindami, kad turite bendrų pagrindų už biuro rutinos ribų, galite pasiekti tam tikrą vietą.
5. Būk atviras. Konkursą laimėti bus lengviau, jei sąraše bus nurodyta sąlyga dėl pinigų grąžinimo klientui, jei nebus nuspėjamo rezultato. Nuostabu, kaip daug lengviau dirbti su žmonėmis, kurie yra tikri, kad nepraras savo pinigų.
6. Savęs PR. Klientui bus įdomus Jūsų įmonės profilis – nurodykite savo politiką, vertybes, išskirtinius gebėjimus, darbuotojų kvalifikaciją. Sudarykite sąrašą įmonių, kuriose turėjote dirbti, ir atliktų darbų sąrašą – tai patvirtins jūsų potencialą. Kad klientas pasitikėtų tavimi verslo savybes, įtraukite ankstesnių klientų atsiliepimus. Nesuinteresuotų asmenų vertinimas dažnai atitinka tikrovę ir yra atidžiai išklausomas.

Ko nereikėtų daryti, jei galvojate, kaip laimėti konkursą?

Bendraudami su klientu, jo atstovais privalote laikytis visuotinai priimtų taisyklių, vengti veiksmų, galinčių sukurti neigiamą reputaciją / sugadinti materialinės žalosįmonių. Kokių gudrybių nerekomenduojama naudoti siekiant laimėti:

1. Pateikti. Tai reiškia ne santūrius dėmesio tam tikrai datai / kalendorinei šventei ženklus, o banalų kyšį ar papirkimą. Šiuolaikinis kyšininkavimas gali skirtis nuo banalios procedūros iš rankų į rankas ir pereiti per tarpininką arba pereiti prie elektroninės piniginės. Tačiau bėda (kyšio davėjui) ta, kad papirkti žmonės, kurie negali tiesiogiai paveikti konkurso rezultato. Vadinasi, ne visi sutiks priimti pinigus – „išmontuoti“ praradus, švelniai tariant, nemalonus dalykas.
2. Susipažinimas. Verslo vakarienė pirtyje, kokteilis striptizo bare, nuoširdūs susibūrimai restorane po vidurnakčio niekaip neprisideda prie tarpusavio supratimo įtvirtinimo. Apskritai bendravimo stilius yra labai svarbus, jei nesate tikri, kaip elgtis, peržiūrėkite galimų pašnekovų tipus straipsnyje „“.
3. Persekiojimas. Kontraindikuotinas bet kokia forma: telefonu, susirašinėjant / el. paštu, „atsitiktinių“ susitikimų metu įvairūs renginiai, in socialiniuose tinkluose per bendrus draugus. Pirmiausia susipažinkite (ir norite būti unikalus klientas?). Antra, sprendimą priima ne vienas žmogus, o komisija, todėl jūsų pastangos bus bergždžios, jei nesiruošiate „apsupti“ visų komisijos narių.
4. Šantažas. Pagrobimas, įkaitų ėmimas – radikalūs metodai „a la 90s“ nugrimzdo į užmarštį. Bet, matote, mažai yra žmonių, kuriems spintoje nebūtų paslėpti griaučiai – tikras būdas įbauginti sunkiai įveikiamą klientą. Čia tik titaniškos pastangos atskleisti skaudžias paslaptis nėra pigios, o saugos tarnybos uoliai saugo darbdavio reputaciją. Šantažuotojui numatyta profesinė diskvalifikacija ir negalėjimas dalyvauti konkursuose ateityje.
5. Sudėtinga ekonomika. Pasitaiko situacijų, kai laimėjusi įmonė, pradėjusi darbą, dėl kokių nors priežasčių pradeda sukčiauti. Dažniausiai tai taikoma komponentams, kurių kaina ir kokybė neatitinka sąmatos, jie taip pat taupo prekių kokybę ir kiekį. Tokiais atvejais atliekami nuorodų patikrinimai. Dėl to susitarimas bus pripažintas negaliojančiu, sutartis bus nutraukta, atlikėjas bus įtrauktas į juodąjį sąrašą.
6. Sumažinta sutarties vertė. Kai kurie pardavėjai, norėdami bet kokiu būdu laimėti konkursą, gerokai neįvertina sąmatos kainos ir laimi. Bet kadangi sutarties sąlygos buvo pasirašytos seniai, o iš tiesų darbai kainuoja daug brangiau, tuomet skirtumą teks dengti iš savo kišenės. Taip išeina, kad du kartus moka ne tik šykštuolis, bet ir gudrusis.

Aš būčiau raktas be to" specifikacijas» jūsų pasiūlymas vadinamas kaip laikotės, ar sugebėjote sudominti auditoriją. Daugiau apie paprastus, bet veiksmingus metodus galite perskaityti straipsnyje "".

Kaip tapti nugalėtoju ne visai sąžiningu būdu?

Kova dėl teisės turėti konkursą (dažniausiai valstybinį) kartais vyksta pažeidžiant taisykles, nepatyrusiam pradedančiajam tai beveik neįmanoma pagalvoti. Rekomenduojame jūsų dėmesiui dažniausiai naudojamus triukus, jei pastebėjote kažką panašaus, nežaiskite, nes vargu ar laimėsite:

1. Kainos kritimas. Kuo pasiūlymo kaina mažesnė, tuo didesnė tikimybė, kad jis bus atrinktas, ypač viešuosiuose pirkimuose, kur akcentuojamas biudžeto lėšų taupymas. Dirbtinis kainos numušimas slypi dempingo – savotiško saviškių žaidimo – esmė. Viskas vyksta maždaug taip – ​​tarp konkuruojančių įmonių yra 2, iš kurių viena dempinguoja, siūlo mažiausią kainą, o antroji yra bendrininkė, išlaiko kainą šiek tiek mažesnę nei kitos. Dėl to laimi mažiausią kainą pasiūlęs dalyvis, tačiau pašalinamas iš žaidimo, nes būtent šiuo momentu dokumentuose aptinkami tariami pažeidimai. Laimi įmonė, kuri pasiūlė šiek tiek mažesnę kainą nei kitos. Egzistuoja sąmokslas, pagrįstas principu „šiandien aš padėsiu tau laimėti konkursą, o rytoj tu padėsi man“.

1. Garantija. Rinkoje susiklostė paradoksali situacija, kai galimas sukčiavimas konkursais vyksta būtent viešajame sektoriuje. Taip, teisininkai mums atleis, tačiau turėdama tikslą sutaupyti biudžeto lėšas valstybė nejučiomis kuria precedentus. Klasikinis pavyzdys – valstybinis užsakovas dažnai į konkurso sąlygas įtraukia garanto suteikimą kaip papildomą rangovo gyvybingumo garantiją. Viena vertus, solidus garantas padengs neplanuotas biudžeto išlaidas. Bet kita vertus, tokia globos forma galima tik tarp gana artimų žmonių, dažnai giminaičių, todėl vyksta sąmokslas.
2. Netikras prašymas. Sukčiavimas grindžiamas teisinėmis teisėmis biudžetinės organizacijos vykdyti užklausas dėl kainų, kurių sutarties vertė yra iki 5 tūkstančių rublių. Konkurso organizatorius sutvarko netikrą užklausą, t.y. formaliai procedūra vyksta gerai, tačiau pagal gudriai sukomponuotus dokumentus pripažįstama negaliojančia. Citatos rezultatai perduodami „savo“ įmonei, kuri antrajame konkurso etape siūlo mažiausią kainą (skirtumas gali siekti vos keliasdešimt rublių).
3. Filtras. Vėl dėmesio centre – valstybės konkursas. Kai kurie darbai, pateikti rėmimo forma, jau įsibėgėja, kai skelbiamas konkursas. Pagrindinė sąlyga gali būti atlikti tuos pačius darbus per nerealiai trumpą laiką už žymiai mažesnę nei rinkos kainą. Kova šiuo atveju yra beprasmė, nes tokiomis sąlygomis laimėti nerealu.
4. Klaidos ar klaidos su prasme. Kadangi informaciją apie būsimus aukcionus perduoda žiniasklaida/svetainės, tai ne paslaptis su septyniais antspaudais. „Jo“ atlikėjas apie konkursą, kuriame jam lemta laimėti, sužino iš ypatingų žodžių klaidų. Pavyzdžiui, planuojama tiekti kompiuterio komponentus, dėl kurių pateikiamas skelbimas „pristatymai asmeniniam kompiuteriui“, tačiau rusiška „s“ rašoma lotyniškai. Išoriškai visiškai nėra kuo skųstis, tačiau paieškos juostoje įvedęs „neteisingą“ skelbimą, atlikėjas sužinos reikiamą informaciją.

Kaip sužinoti, kas laimėjo konkursą ir kam to reikia?

Atvirame konkurse laimėtojo duomenys nėra klasifikuojami, jie atsispindi konkurso organizatoriaus, užsakovo internetinėje svetainėje arba naudojasi naujove – konkurso laimėtojų duomenų baze. Klausimas – kaip sužinoti, kas laimėjo konkursą – dažniausiai yra aktualus siaurai orientuotoms organizacijoms, kurios specializuojasi konkurso skolinimo ir banko garantijų srityje.

Kitiems konkurso dalyviams tokie duomenys įdomūs analitiniam darbui: ištirti galutinius protokolus, ankstesnius panašius dabartinio konkurso laimėtojo ir užsakovo sandorius. Išsami informacija apie nugalėtojus dažniausiai neskelbiama. Žinia apie laimėjimą pirmiausia išsiunčiama asmeniškai vykdančios įmonės vadovybei, kuri apie tai individualiai informuoja suinteresuotus asmenis.

Turiu iš karto pasakyti, kad bet kokiu atveju rezultatų pakartoti nepavyks, tačiau ieškovas gali pateikti skundą dėl aukciono pažeidimų m. arbitražo teismas konkurso vietoje arba FAS. Už neteisėtus veiksmus gali atsakyti tik korumpuoti pareigūnai. Kaip rodo praktika, apeliacijų dėl konkursų skaičių Rusijos Federacijoje galima suskaičiuoti ant pirštų.

Išvada

Šios rekomendacijos, patarimai ir įspėjimai yra tikroviški ir jau buvo išbandyti jūsų pirmtakų. Akivaizdu, kad sėkmės pradžia yra teisinga dokumentacija. Tačiau ne mažiau svarbus psichologinis komponentas, padėsiantis užmegzti verslo supratimą su būsimu klientu, kuris gali tapti jūsų ilgalaikiu partneriu.

Pasiūlymų metu užsakovas nustato pasiūlymo dalyko tiekėją arba rangovą. Atrinkti rangovai yra konkursų laimėtojai, kurie privalo vykdyti savo įsipareigojimus. Laimėtojui atsisakius įvykdyti konkurso užsakymą, jam skiriamos nuobaudos įtraukiant į juodąjį sąrašą, o teisė įvykdyti užsakymą suteikiama antrajam eilėje.

Tiekėjo ar užsakymo vykdytojo paieška gali būti atliekama keliais būdais: atviras konkursas, uždaras, konkursas vyksta dviem etapais arba tiesiog prašymas pateikti kainas. Daugiau apie tai, kaip vykdyti konkursą, galite sužinoti čia.

Tiekėjo atranka gali būti atliekama naudojant specialius metodus, tarp kurių populiariausios yra atrankos sistemos ir svertiniai balų modeliai.

Atrankos sistemos

Sistema leidžia paprastais veiksmais žymiai sumažinti pretendentų skaičių tarp konkurso dalyvių.

Pirmiausia sukuriamas kriterijus: vienas ar daugiau. Kriterijus turi būti pakankamai svarbus klientui. Pavyzdžiui, klientas mano, kad būtina atlikti darbus naudojant argono suvirinimą. Tai gali būti atrankos kriterijus – visi pasiūlymai, kuriuose yra kitų darbo metodų, iš karto pašalinami iš tolesnio svarstymo, taip gerokai susiaurinant tiekėjų ratą.

Geri rezultatai pasiekiami naudojant atrankos sistemą kartu su svertiniu balų modeliu.

Svertiniai balai

Svertiniam balų modeliui parenkami keli kriterijai ir jiems suteikiama tam tikra svarba. Dažniausiai kriterijaus reikšmingumas vertinamas skalėje nuo 1 iki 5 – kuo svarbiau, tuo didesnis skaičius.

Kiekvienas atrankos komisijos narys turi tiekėjo atsakymo į RFP (pasiūlymų užklausą) kopiją ir įvertina gebėjimą atitikti reikalavimus pagal kriterijus. Kiekvienos prekės įverčiai nustatomi ta pačia penkių balų sistema. Po to, remiantis komisijos narių suteiktais įvertinimais, rodoma vidutinė šio tiekėjo kriterijaus svorio reikšmė, atspindinti jo gebėjimą įgyvendinti šį kriterijų.

Kas padės laimėti aukcioną

Norėdami laimėti konkursą, pirmiausia turite sumaniai pateikti savo pasiūlymą ir sudominti klientą.

1. Turite griežtai laikytis instrukcijų, nes dažnai taisyklės yra labai griežtos.
2. Jūsų klientų ir klientų sąrašas yra labai kviečiantis ir įkvepia pasitikėjimo. Gerai, jei jame yra garsių vardų – tai automatiškai paverčia tiekėją patikimo ir galingo kategoriją.
3. Bet kuriame pasiūlyme turi būti garantija: pažadas grąžinti pinigus nesėkmės atveju yra didžiulė sėkmė.
4. Laiku suteikta teigiamų atsiliepimų klientai gali perlenkti svarstykles jūsų naudai.
5. Konkurso dokumentai turi būti pildomi profesionaliai ir kuo aiškiau.
6. Tačiau asmeninis bendravimas su klientu dar labiau sustiprins jūsų pozicijas – galėsite jam paskambinti arba parašyti laišką. Psichologiškai šis žingsnis reiškia klientui didelį Jūsų susidomėjimą ir norą įvykdyti užsakymą optimaliausiu būdu.

Kaip sužinoti, kas laimėjo konkursą?

Apie laikymą atviras aukcionas visiems suinteresuotiems asmenims pranešama per visuomenės informavimo priemones. O klausimas, kaip išsiaiškinti konkurso laimėtoją, šiuo atveju neapsimoka – atplėšus pasiūlymus ir juos apsvarsčius, ne vėliau kaip po 20 dienų suformuojamas galutinis protokolas ir paskelbiamas žiniasklaidoje, kuriame yra visa informacija apie konkurso rezultatus.

Uždaromo konkurso atveju informacija apie tai, kas laimėjo viešųjų pirkimų konkursą, dalyviams perduodama individualiai, kaip informacija apie darbų atlikimą. Skelbiamas tiekėjo pasirinkimas, kuris bus konkurso nugalėtojas.

Pastaruoju metu susikūrė nemažai firmų, susijusių su valstybiniais užsakymais, aukcionais, konkursais ir teikia informacijos rinkai. Naujas produktas- konkurso laimėtojų bazė. Šios dienos pasiūlymas liečia tik valstybinių užsakymų laimėtojus – tačiau įmonės derasi su didžiausiomis komercinėmis svetainėmis, kad gautų informaciją apie komercinių konkursų laimėtojus.

Vartotojų patogumui informacija apie laimėtojus teikiama kasdien, lentelių pavidalu – skirstymas pateikiamas 3 mėnesiams, šešiems mėnesiams ir metams.

Paslauga suteikia galimybę gauti informaciją apie visų praėjusių konkursų laimėtojus arba apie atskiras pramonės šakas. Filtrai leidžia nustatyti siuntimą konkursų laimėtojams pagal teritoriją arba kaip kriterijų pasirenkant užstato sumą.

Ši informacija domina draudimą ir finansines bendroves kurios suteikia banko garantijas ir konkurso paskolas. Po visko informacinė bazė yra tokia informacija kaip pradinė aukciono kaina, užstato sumos dydis ir pati laimėtojo sutartis.

Kaip informacija apie patikimą ir mokų partnerį, laimėtojų duomenų bazė bus labai naudinga bet kuriai su pardavimu susijusiai įmonei. Juk konkursų laimėtojų registras yra paruoštas klientų bazę su dabartiniais telefono numeriais, adresais ir el. O jiems, konkurso laimėtojams, sutartiniams įsipareigojimams vykdyti prireiks subrangovų ir medžiagų.

Dalyvavimas viešųjų pirkimų konkursuose: Vaizdo įrašas