Afaceri în fabricarea de jucării pentru copii. Prezentare generală a pieței jucăriilor din plastic din Rusia. Echipamente pentru producția de jucării din plastic

În sectorul jucăriilor din plastic de pe piața internă are loc încet, dar sigur, o „redistribuire”. Lider recunoscut- China și-a slăbit foarte mult poziția în ultimii ani. A fost presat de producătorii spațiului post-sovietic. Următoarea pe linie este lupta întreprinderilor noastre cu jucătorii occidentali, a căror cotă de piață rămâne neschimbată până acum.

Împărțire ușoară

În ultimii doi sau trei ani, s-a înregistrat o creștere constantă piata ruseasca jucării din plastic. Capacitatea sa, conform experților din industria jocurilor de noroc, crește anual cu aproximativ 20-25%. În același timp, experții afirmă că sectorul plasticului este încă foarte, foarte departe de saturație și prevăd o creștere nu mai mică în următorii cinci ani. Dacă vorbim despre divizarea pieței jucăriilor din plastic, astăzi ponderea producătorilor post-sovietici pe aceasta este de aproximativ 20%. Aproximativ 40% sunt ocupate de întreprinderi chineze, iar același număr (40%) de producători europeni.

Potrivit experților, în urmă cu doi ani, produsele din plastic din China ocupau aproape 70% din piața rusă. Deci, ținând cont de cifra de astăzi (40%), putem vorbi despre o slăbire gravă a poziției Imperiului Celest. Și cota de piață a producătorilor post-sovietici crește în fiecare an din cauza deplasării mărfurilor din China. Motivul principal este interesul consumatorilor pentru jucăriile de înaltă calitate și originale și bunăstarea sporită a rușilor, ceea ce le permite să nu economisească la bunurile pentru copii. „Cu doi sau trei ani în urmă, cumpărătorii cumpărau în mare parte produse ieftine: cu cât mai ieftine, cu atât mai bine”, confirmă Andrei Marchuk, șeful departamentului de marketing la Polesie. - În primul rând, s-au interesat de preț. Și acum acordă mai multă atenție calității și funcționalității jucăriei.”

„În următorii trei până la cinci ani, sortimentul de jucării din plastic produse în Rusia se va extinde”, spune Rustam Kashaev, director adjunct al întreprinderii Sovtekhstrom. – Mărfurile casnice vor deveni mai bune, designul și ambalajul lor se vor îmbunătăți. Unele jucării vor fi produse sub mărcile lanțurilor de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, nici toți producătorii ruși luați împreună nu vor putea satisface pe deplin cererea pieței de produse din plastic pentru jocuri.”

Dacă luăm exclusiv segmentul de producție post-sovietic al pieței jucăriilor din plastic, atunci aici alinierea forțelor este aproximativ după cum urmează: aproximativ 70% au fost „capturate” de trei fabrici mari - Nordplast (Rusia), Polesye (Belarus) și Stellar. (Rusia), iar restul de 30% sunt reprezentate de întreprinderi mai mici. Deschiderea unei fabrici pentru producția de jucării din plastic este o afacere foarte costisitoare (cost ridicat al echipamentelor și matrițelor, costuri uriașe de dezvoltare). Produse noi etc.). Prin urmare, experții nu prevăd apariția unui nou jucător major în acest sector de producție în Rusia și țările CSI. „În plus, astăzi toate companiile străine încearcă să deschidă producția în China - este mult mai ieftin”, notează Andrey Marchuk.

„Principalul concurent al tuturor producătorilor ruși este China”, susține Rustam Kashaev colegul său. - Este necesar să se dezvolte și să se producă un produs care, din punct de vedere al calității, prețului, proprietăților, îl depășește pe cel chinezesc. Și să urmeze o astfel de politică încât ar fi mai profitabil pentru întreprinderile comerciale rusești să cumpere jucării din plastic de la producătorii autohtoni. Astăzi, pe rafturile magazinelor, de exemplu, seturile de nisip, mozaicurile, jucăriile de transport de dimensiuni medii fără mecanisme sunt reprezentate în principal de mărcile rusești. Sarcina noastră este să ne asigurăm că această listă se extinde.”

Cu toate acestea, reprezentanții sectorului de producție al industriei ruse a jocurilor de noroc vor trebui, mai devreme sau mai târziu, să se gândească la concurența nu numai cu chinezi, ci și cu întreprinderile europene. Este mult mai dificil - la urma urmei, ponderea jucătorilor europeni s-a menținut constant la nivelul de 40% în ultimii ani. Au mărci cunoscute de partea lor, calitate superioară, un sistem bine stabilit de promovare și marketing. Și clar că nu vor renunța la pozițiile lor fără luptă.

Cerere nesatisfăcută

Fabrica Nordplast este cel mai mare producător rus de jucării din plastic pentru copii, unul dintre cei mai importanți producători autohtoni. În ultimii doi ani, sortimentul întreprinderii a crescut de trei ori: de la 50 la 150 de articole. Principalele grupe de produse sunt mașini, tractoare, seturi de nisip, jucării educaționale, articole sportive și seturi de construcție. Compania produce produse de diferite categorii de preț: de la seturi de nisip ieftine până la garaje-constructori de elită.

Dacă vorbim despre liderii de vânzări ai fabricii, atunci este de remarcat seria Nordica (6 variante de mașini). A apărut în sortimentul Nordplast în urmă cu trei ani și în acest timp a devenit un bestseller printre alte produse ale întreprinderii. Potrivit specialiștilor fabricii, principalele avantaje ale acestei serii, care au ajutat-o ​​să iasă în frunte, sunt Design frumos, culori strălucitoare, performanță de înaltă calitate și preț accesibil. Nordicii sunt jucării pentru fiecare zi, sunt miniaturale și compacte, nu ocupă mult spațiu, dimensiunea medie a unui articol din serie este de 7x12 cm.

Printre cele mai recente inovații ale întreprinderii se numără constructori, jocuri de dezvoltare, noi seturi de nisip. De exemplu, o nouă serie de jocuri educaționale „NAME” va fi pusă în vânzare în viitorul apropiat. Îi ajută pe copii să învețe să recunoască culorile și formele formelor geometrice și, de asemenea, formează în ele concepte matematice elementare. Jocurile vor contribui, de asemenea, la dezvoltarea abilităților motorii fine și a imaginației creative a copilului.

„Astăzi, cererea pentru produsele noastre depășește oferta: comenzile primite sunt mai mari decât volumele pe care le producem”, spune Oksana Kondaurova, director comercial al fabricii Nordplast. – Prin urmare, în 2007, fabrica plănuiește să crească producția de jucării cu cel puțin 20%.

Din păcate, specialiștii Stellar au refuzat să comenteze și nu au oferit informații despre sortiment. Prin urmare, nu avem ocazia de a familiariza cititorii cu punctul de vedere al proceselor de piață ale managementului fabricii, precum și cu produsele sale.

Concurenta indirecta

O altă fabrică cea mai mare pentru producția de jucării din plastic - „Polesie” este situată în Belarus, produce mai mult de 350 de articole. Cererea pentru produsele sale în Rusia este, de asemenea, în creștere în fiecare an, ceea ce presupune o creștere a volumelor de producție: de exemplu, în ultimul trimestru al anului 2006, volumul mediu lunar de procesare a fost de 270 de tone. Produsele Polesie sunt împărțite în 4 domenii principale: jucării de transport, jucării educaționale (inclusiv seturi de construcție), seturi de joacă și nisip.

Sortimentul de plante include, de asemenea, opt opțiuni pentru diferite găleți și patru udatoze, plus o varietate de lopeți, greble etc. - astfel, datorită configurației diferite, puteți face mai mult de 150 de seturi pentru a juca în sandbox. În acest grup, articolele noi devin cele mai bine vândute în fiecare an. De exemplu, în 2006, liderul incontestabil a fost „găleată cu flori” originală. Anul acesta, campionatul, potrivit specialiștilor fabricii, va merge cu siguranță către o găleată de neegalat creată folosind tehnologia AML (așa-numita etichetare in-mold). Produsul este foarte frumos datorită imprimării color. Și de înaltă calitate datorită particularităților producției: imaginea de pe ea nu se deteriorează de la apă, nu se estompează sau nu se zgârie - adică este complet protejată de expunere factori externi. Fabrica a produs deja 16 modele diferite ale acestei găleți miraculoase.

În seria de transport iese în evidență o „mașină super gigant” de 80 cm lungime, care poate rezista la o greutate destul de mare. Produsul este disponibil în două versiuni: cu caroserie sau cu scaun. În al doilea caz, copilul se poate urca în mașină - și aceasta nu mai este doar o mașină, ci un „scaun cu rotile” pentru copiii de la 3 la 6 ani. Seturile de jocuri produse de fabrică sunt mărfuri scumpe, așa că este dificil să evidențiezi liderii de vânzări aici, totul este vândut destul de uniform. Deși setul cu păpușa „Dădacă” (masă de înfășat, baie pentru baie, păpușă, haine, sticle etc.) poate fi pus în continuare pe primul loc.

În fiecare an, sortimentul companiei Polesie crește cu 15% datorită noilor produse - compania nu înlocuiește produsele vechi cu altele noi, ci crește numărul de posturi. „Încercăm să dezvoltăm și să producem produse pe care alte companii nu le au”, spune Andrey Marchuk. - Acest lucru vă permite să vă ocupați nișa și să evitați concurența directă. Politica noastră este un accent pe noutăți originale, încercăm să producem produse care să nu se intersecteze cu gama altor fabrici. Astăzi există aproximativ 40 de matrițe în dezvoltare, în 2007 este planificată lansarea unui număr mare de jucării noi în toate grupele de produse.

frati mai mici

După cum sa menționat deja, pe piața rusă, în plus față de cele mai mari fabrici, există și o serie de producători la scară mai mică, inclusiv companiile Abriko, Kasson, Sovtekhstrom, Plastmaster, Technolog etc.

Gama de produse a companiei Technolog poate fi împărțită în jocuri de societate-constructori și modele prefabricate. Produsele companiei sunt unice în felul lor și practic nu au analogi atât pe piața internă, cât și pe cea mondială: acesta este un ansamblu fără lipici, mobilitatea modelelor asamblate și posibilitatea de fotografiere reală. Jocurile produse de Technolog sunt de natură educațională, îi învață pe copii logica și elementele de bază ale gândirii strategice. De asemenea, stimulează imaginația și oferă abilități de comunicare.

Întreprinderea Sovtekhstrom produce peste 300 de tipuri de jucării din plastic: seturi de nisip, seturi de bucătărie, constructori, mozaicuri, piramide, articole de joc, jocuri sportive și în aer liber, articole pentru creativitatea copiilor etc. Seturile de bucătărie sunt foarte populare printre cumpărători. Acestea includ peste 50 de articole mari, realizate cu o calitate excelentă și într-un mod interesant schema de culori.

Liderii vânzărilor sunt și produse ale grupului sportiv și bunuri pentru creativitatea copiilor. „Încercăm să producem produse care nu au analogi între mărfuri producție rusească, sau există un deficit clar, - spune Rustam Kashaev. „De câte ori lansăm un produs nou, ne străduim să nu repetă dimensiunea și aspectul jucăriilor existente, astfel încât să nu putem compara direct prețurile noastre cu prețurile altor companii – războaiele prețurilor nu sunt pentru noi.”

Curiozități de peste mări

Mulți dealeri și distribuitori autohtoni lucrează cu produse binecunoscute companii străine, aduc jucării europene de plastic de înaltă calitate în Rusia, ceea ce creează o concurență sănătoasă pe piață și oferă întreprinderilor post-sovietice un stimulent pentru creștere și dezvoltare în continuare.

Compania Orion Group, de exemplu, și-a început activitatea în urmă cu șase ani și în acest scurt timp a devenit un puternic operator comercial. Funcționează pe piață cu o gamă largă de jucării din plastic, care este împărțită în 10 diverse categoriiși include peste 350 de titluri. Acestea sunt jocuri educative, seturi de construcție, mașini, bunuri pentru fete, sortiment de vară, biciclete, jocuri de societate, balansoare, echipamente sportive pentru copii, precum și micropăpuși electronice. Compania este distribuitorul exclusiv în Rusia al produselor din fabricile Orion (Ucraina), Technok (Ucraina), Maximus (Ucraina), Dolu (Turcia). Orion Group acționează și ca distribuitor de jucării moi de la The Wolt Disney Company și o microjucărie electronică exclusivă de la Tomy (acestea sunt cele mai mici păpuși interactive din lume - micro-bebe și micro-dansatori).

„În acest moment, compania are patru sucursale”, spune Andrey Nazarov, director de dezvoltare al Orion Group. – Biroul central este situat în Sankt Petersburg, iar filialele sunt la Moscova, Ekaterinburg și Teritoriul Krasnodar. Flota proprie de vehicule în fiecare dintre sucursale ne permite să livrăm produse către punctele de vânzare cu amănuntul și depozitele în cel mai scurt timp posibil.”

Cele mai stralucitoare si originale noutati prezentate de Orion Group, micro-bebe si micro-dansatori, jucarii din linia Microworld de la Tomy. Această serie de jucării electronice a cucerit deja inimile cumpărătorilor din întreaga lume, iar acum a ajuns în Rusia. Microjucăriile sunt cele mai mici păpuși interactive din lume. Pentru dimensiunea minimă (3,5 cm) și funcționalitate deosebită, aceste produse au intrat chiar și în Cartea Recordurilor Guinness. Microbebelușii pot răspunde la voci, aplaudă, se târăsc, vorbesc, pot cânta, pot bea lapte dintr-o sticlă și chiar își pot schimba starea de spirit. Fiecare personaj din serie (sunt șase în total) are propriul său caracter și obiceiuri. Micro-dansatorii sunt mici păpuși care dansează. Stilul dansului lor depinde de melodie. Jucăria poate alege ritmul în sine sau poate dansa pe o anumită melodie.

„Nu am observat elefantul...”

Totuși, există un sector pe piața materialelor plastice în care probabilitatea apariției unui nou jucător de producție este destul de mare.

„În Rusia de astăzi, nimeni nu produce o jucărie de plastic de dimensiuni mari”, spune Andrey Marchuk. – Acest segment se va dezvolta, practic nu este umplut. Aducerea jucăriilor mari din China nu este foarte profitabilă, greutatea acestora duce la costuri mari de transport. Desigur, există producători occidentali care produc plastic de dimensiuni mari. Dar sunt situate în Europa, unde totul devine din ce în ce mai scump, iar costul unor astfel de mărfuri este destul de mare. O întreprindere care începe să producă jucării mari în Rusia va avea un cost de producție mult mai mic. În plus, costurile de transport sunt deduse. Deci, jucăriile de plastic de dimensiuni mari de producție internă vor fi foarte, foarte atractive din punct de vedere al prețului.” Dar până la apariția unui astfel de jucător nou, compania Polesie încearcă să profite la maximum de toate oportunitățile disponibile - introduce o jucărie mare în sortimentul său: mașini, seturi etc. Specialiștii companiei notează că aceste produse sunt la mare căutare astăzi.

Stăpânirea unei nișe neocupate și a companiei „Sovtekhstrom”. „În 2006, am făcut matrițe și am început să producem jucării de dimensiuni mari: basculante și scaune cu rotile Zubr”, spune Rustam Kashaev. – Am prezentat marfa clienților noștri și am primit recenzii pozitive. Deja în primele luni, a devenit clar că vânzările de produse noi vor merge foarte bine.”

Angrosiştii nu sunt cu mult în urmă. De exemplu, Respekt, distribuitorul exclusiv al mărcilor sud-coreene Oxford și Haenim Toys, importă în mod activ jucării mari din plastic în Rusia. „Cererea pentru aceste produse a început să crească în ultimii doi sau trei ani”, spune Irina Semicheva, director executiv al Respect. – Și în 2006, vânzările noastre de plastic mari s-au dublat față de 2005. Nișa jucăriilor de dimensiuni mari nu este umplută, există foarte puține echipamente de jocuri pe piață. Construcțiile de cabane și suburbane vor crește în fiecare an, prin urmare, cererea va crește, dar practic nu există ofertă.”

Avantajele mărcilor coreene reprezentate de compania „Respect” - o gamă largă de seria ny, plastic și ambalaje de înaltă calitate. Aceste produse sunt deosebit de potrivite pentru iernile geroase rusești: plasticul coreean a trecut așa-numitul „test arctic” - poate rezista la înghețuri de până la minus 20 de grade Celsius. În plus, jucăriile din Coreea se disting prin atenție excelentă la fiecare detaliu și siguranță. De exemplu, toboganele lor sunt curbate sau ondulate - reduc viteza, iar treptele sunt ondulate pentru ca picioarele bebelușului să nu alunece. Dintre noutăți, este de remarcat zonele de joacă - seturi de mai multe articole, de exemplu, o casă, un tobogan și un leagăn.

„Principalii cumpărători de jucării din plastic de dimensiuni mari sunt grădinițele, centrele de joc și diverse complexe de divertisment– spune Irina Semicheva. - Pe locul doi - magazine online. Pe al treilea - lanțuri de retail care au spațiu mare de vânzare cu amănuntul (Mega, Hobby Center etc.). Apoi sunt cumpărători din regiuni care lucrează „la comandă” pentru clienții din cabane și case de țară. La Moscova, produsele sunt cumpărate și de magazinele Sport and Leisure, Everything for Home and Garden și punctele de vânzare cu amănuntul de pe autostradă. Există mulți clienți - consumatori de plastic mare astăzi. Depinde de producători.

Așadar, astăzi piața rusă a jucăriilor din plastic este în stadiu de „redistribuire”. Aici, ca și în toate celelalte segmente de produse pentru copii, interesul consumatorilor pentru produsele chinezești este în scădere. Și Imperiul Celest a pierdut literalmente aproximativ 30% din piața rusă în ultimii trei ani. Aceasta este o pondere foarte semnificativă, care a fost imediat capturată de producătorii din Rusia și țările CSI. Oferă produse de calitate la prețuri accesibile, o gamă largă, introducând constant articole noi interesante. Astăzi, practic, nu trebuie să „expulzeze” produsele chinezești - cumpărătorii o fac pentru ei. În plus, evită concurența directă între ei - la urma urmei, fiecare și-a găsit nișa pe piața internă uriașă. Și cererea pentru produsele lor depășește în continuare oferta. Dar acest lucru nu va fi întotdeauna cazul. Prin urmare, chiar și acum are sens ca producătorii din Rusia și Belarus să își direcționeze forțele libere către lupta împotriva mărcilor occidentale. La urma urmei, următoarea bucată mare de plăcintă poate fi smulsă doar pe cheltuiala lor.

Revista Igroprom

Filtru

Calculeaza livrarea

Producția rusă de jucării din plastic

Catalogul 2020 conține 20 de fabrici rusești. Companiile sunt angajate în producție și vânzări en-gros. Prețurile sunt mai ieftine decât importurile cu până la 70%. Mărci populare pe piața rusă:

• „Nordplast”,
• "Stelar"
• Fabrica de materiale plastice Novokuznetsk,
• CJSC „Plastmaster”
• „Scânteie”, etc.

Jucăriile din plastic le înlocuiesc cu încredere pe cele din lemn. Copiilor li se oferă seturi de nisip, seturi de construcție funcționale, machete, piramide, mașini, păpuși și alte module și obiecte de joc. Întreprinderi industriale extinderea gamei de articole, modernizarea echipamentelor, stăpânirea noilor tehnologii și materiale.

Producția de articole din plastic pentru copii folosește polipropilenă, polietilenă, polistiren. Colecțiile de jocuri educative pentru copii din plastic sunt actualizate constant. Afacerea este profitabilă - producția din țară crește anual cu până la 10%. Produsele sunt vândute în vrac și prin magazine online și site-uri web ale companiilor.

Producătorii invită dealerii, cumpărătorii angro, furnizorii să coopereze. Adresele, numerele de telefon sunt disponibile în fila „Contacte”. Livrare - Moscova Moscova și regiunea, Sankt Petersburg, regiuni federale, CSI. Pentru a cumpăra produse în vrac, descărcați lista de prețuri - contactați managerul.

Interesul antreprenorilor în această direcție activitati comerciale, ca și producția de jucării, poate fi explicată nu numai prin concluziile analiștilor despre perspectivele bune pentru această afacere, ci și prin faptul că au proprii copii mici. Dar, indiferent de motivele care te-au făcut să fii atent la această direcție activitate antreprenorială, pentru organizarea și dezvoltarea cu succes a întreprinderii dvs., este necesar să studiați în detaliu toate nuanțele afacerii, inclusiv tehnologia de producție și activitățile promoționale.

În acest sens, articolul prezentat este un asistent indispensabil, atât pentru întreprinderile mici și mijlocii cu experiență, cât și pentru antreprenorii aspiranți care au decis ferm să mulțumească copiii cu jucării frumoase și de înaltă calitate din producția proprie. Aceste informații vor fi de interes nu doar pentru reprezentanții afacerilor (antreprenori, investitori și bancheri), ci și pentru teoreticienii disciplinelor economice, studenții care intenționează să își organizeze propria afacere după obținerea unei diplome, precum și tinerii mame și tați care doresc să știe cum și din ce jucării pentru copiii lor.

Producția de jucării - un plan general pentru organizarea afacerii dvs

În ciuda previziunilor optimiste ale analiștilor cu experiență în ceea ce privește producția de jucării în Rusia, ar trebui să te ghidezi după situația pieței din acest segment, care s-a dezvoltat în regiunea ta.

Aceasta înseamnă că etapa inițială a acestui proiect comercial include cercetări de marketing detaliate:

nivelul cererii pentru jucării pentru copii;

cele mai populare tipuri de aceste produse;

câte firme sunt angajate în producția și vânzarea de jucării;

dacă pe piață există firme din alte regiuni (ce oferă, ce prețuri stabilesc etc.);

studiul reprezentanţilor public țintă(nivelul veniturilor, numărul mediu de copii din familie, ce parte din bugetul familiei este cheltuită pentru cumpărarea de jucării).

Pe baza datelor obținute, vă puteți planifica viitoarea afacere: elaborați o gamă aproximativă de produse pentru copii, calculați volumul optim de producție de jucării, faceți o listă a materiilor prime și consumabilelor necesare și, de asemenea, determinați ce specialiști sunt necesari. pentru funcționarea eficientă a companiei. Putem spune că în această etapă sarcina ta este să faci o „imagine” generală a viitoarei întreprinderi.

Pornind de la gama de sortimente compilată de dumneavoastră, trebuie să vă gândiți la tehnologia de producție. Un mare plus pentru organizatorul direcției de activitate antreprenoriale prezentate este prezența experienței în această industrie. În cazuri extreme, va trebui să invitați la muncă un specialist, care va începe să-și îndeplinească atribuțiile chiar înainte de începerea activităților de producție.

El trebuie să aleagă tehnologia optimă pentru fabricarea produselor pentru copii, să găsească echipamente de înaltă calitate pentru producția de jucării din diferite tipuri de materii prime: moi, lemn, plastic etc. și, de asemenea, să ajute la selecția personalului.

Pe lângă achiziționarea echipamentului necesar, trebuie să găsiți o cameră în care se va realiza producția de produse pentru copii. Fiți pregătiți pentru cheltuieli decente pentru reparații și respectarea cerințelor inspectorilor de pompieri și reprezentanților Rospotrebnadzor. Fără ele, nu vei primi toate permisele necesare.

Unul dintre cele mai importante puncte este realizarea unui adevărat plan de afaceri, care să țină cont de toate costurile asociate organizării și dezvoltării proiectului dumneavoastră comercial. În documentul financiar principal, este necesar să se înregistreze nu numai costurile unice și costurile lunare de producție, ci și riscurile care există chiar și atunci când este planificat cel mai de încredere proiect. Asigurați-vă că vă gândiți să vă faceți publicitate companiei și produselor, ceea ce doriți să faceți chiar înainte de începerea producției de jucării.

Dacă decideți să vă implicați în activitate antreprenorială, dar nu sunteți un om de afaceri cu drepturi depline, atunci trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal, la autoritățile de statistică și la fondurile relevante. Mulți oameni de afaceri începători se tem cel mai mult de această procedură, dar astfel de temeri sunt complet nefondate în zilele noastre. Nu va dura mai mult de zece zile pentru a completa documentele și, spre deosebire de situația din anii 90, nu va trebui să vizitați multe birouri în fiecare zi în institutii publice. Înregistrare, atât IP cât și entitate legală realizat într-un singur loc, rapid și fără costuri suplimentare.

Selectarea tipurilor prioritare de produse și tehnologii pentru producerea acestora

Pentru a acoperi toate segmentele pieței jucăriilor pentru copii sunt necesare injecții financiare mari.

De regulă, la „început” fiecare antreprenor își începe activitatea, concentrându-se pe o singură direcție:

Jucării din lemn;

produse din plastic;

Jucarii de plus;

producerea de bunuri pentru copii din diferite materiale.

Principalele criterii pe care producătorii începători trebuie să le ia în considerare sunt siguranța produselor și interesul micilor „experți” pentru acestea. Entitățile de afaceri cu experiență care lucrează în această industrie de mai bine de un an recomandă dezvoltarea unor modele de jucării folosind sfatul psihologilor pentru copii. Ele vor ajuta la crearea nu doar a unei jucării strălucitoare și frumoase, ci și a se asigura că produsul contribuie la dezvoltarea copilului. Rezultatul sunt jucării sigure, frumoase, care captează atenția și educative pentru copii.

În procesul de creare a unui nou produs, trebuie luați în considerare următorii factori:

vârsta copiilor cărora le sunt destinate jucăriile;

oferte de produse similare (sau foarte similare) ale firmelor concurente;

costul de producție al acestui produs;

competitivitatea acestuia.

Mulți din această linie de afaceri își testează produsele cu ajutorul copiilor și prietenilor lor. Companiile mari produc mai întâi un lot de probă pentru a testa reacția copiilor, apoi fac modificări (dacă este necesar) și lansează producția la scară largă.

După alegerea unei direcții prioritare și formarea unei game de produse, trebuie să alegeți tehnologia optimă de producție. În acest caz, mărimea capitalului de pornire joacă un rol decisiv. Unii antreprenori își încep activitățile prin organizarea producției de jucării din lemn, care sunt realizate în proporție de 50-80% manual. Desigur, costul acestor produse va fi mare, iar volumul de producție va fi mic. Astfel de ateliere funcționează adesea la comandă, iar mecanismul de generare a profitului în acest caz diferă de cele tradiționale; mulți meșteri lucrează nu pentru a crește producția, ci pentru a îmbunătăți jucăria în sine. Vor realiza 5-10 obiecte unice care îi vor aduce mai mulți bani decât o sută de jucării realizate de o linie de asamblare.

Pentru producția de articole pentru copii în volume mari, este necesar:

găsi o cameră;

achiziționarea de echipamente;

obțineți toate permisiunile;

angajeaza personal;

începe procesul de realizare a jucăriilor.

Probleme legale

Pentru a organiza o nouă direcție a activității de afaceri, este necesar să avem toate permise, în primul rând, trebuie să vă înregistrați la fisc, autorități de statistică și fonduri speciale. Dar, înainte de asta, trebuie să alegi forma juridică pentru viitoarea ta afacere. Dacă intenționați să lucrați într-un mic atelier, folosind forța de muncă a 2-5 angajați, atunci este suficient să completați documentele IP și să scrieți o cerere pentru alegerea unui regim de impozitare simplificat.

Antreprenorii care decid să producă volume mari de jucării pentru copii pentru a acoperi nu numai piața locală, ci și pentru a le face pe plac copiilor din alte regiuni ale Rusiei, cel mai bine este să înregistrați un SRL. Această formă juridică poate fi singura opțiune posibilă pentru înregistrarea unei afaceri dacă aveți parteneri care participă la caz în condiții egale; dacă intenționați să vă extindeți activitățile și să cuceriți piețele externe; atunci când trebuie să obțineți un împrumut de afaceri. În plus, există factori individuali care vă influențează alegerea în această chestiune. Dar nu uitați că costul înregistrării unei afaceri cu jucării ar trebui să fie înregistrat în planul dvs. de afaceri.

Dat fiind faptul ca produsele in cauza sunt destinate copiilor de diferite varste, este necesar ca acestea sa fie certificate. Documentul primit va fi o confirmare sută la sută că această jucărie este de înaltă calitate și sigură pentru sănătatea copiilor.

Oamenii de afaceri începători trebuie să știe că producția de jucării care copiază personaje de desene animate, emisiuni TV etc. nu este posibil fără o licență specială care vă confirmă dreptul de a produce aceste produse.

Un alt set de documente este necesar pentru unitatea de producție. Toate cerințele de securitate la incendiu trebuie respectate în atelierul dumneavoastră (disponibilitatea stingătoarelor și scuturilor de incendiu, ieșirile de urgență etc. este obligatorie). Toate aceste probleme sunt controlate de inspectorul de pompieri și oferă permisiunea corespunzătoare. In plus, camera trebuie sa aiba instalatii sanitare, canalizare si electricitate functionale, si trebuie sa ai grija si de ventilatie si mentinerea unei temperaturi normale.

Personal, publicitate si vanzari de jucarii

Problema formării personalului companiei depinde direct de scara producției și de disponibilitatea echipamentelor sofisticate.

Pe lângă lucrătorii obișnuiți care vor fi direct implicați în producția de jucării pentru copii, este necesar:

reglator echipament;

• Șef de tură;

tehnolog;

• Maistru.

Următoarea categorie de angajați a întreprinderii este formată din: șeful întregii companii, contabilul șef, proiectantul, directorul de vânzări, directorul de birou, precum și alți angajați care contribuie la munca eficienta firmelor. Dar nu uitați că în fiecare caz individual există anumite puncte care pot afecta formarea statului.

Având în vedere producția de jucării ca o afacere, trebuie amintit că orice linie de activitate comercială nu va fi profitabilă dacă nu te angajezi în publicitate. În această situație, este posibilă desfășurarea activităților promoționale chiar înainte ca atelierul de producție să înceapă să funcționeze. Cel mai bine este să vă implicați simultan în publicitate în mass-media, să distribuiți pliante și să creați un site web al companiei, să dezvoltați pagini în în rețelele sociale, precum și plasarea de anunțuri relevante pe toate resursele disponibile.

Eficacitatea activităților promoționale va arăta procesul de vânzare a primelor loturi de produse. Până în acest moment, mamele și tații tineri care locuiesc în zona dumneavoastră ar trebui să cunoască deja numele companiei și gama de jucării oferite.

Vânzarea de bunuri pentru copii se poate organiza astfel:

cu ajutor world wide web, concentrându-se pe micile petreceri angro;

vinde jucării magazinelor specializate, supermarketurilor și altor puncte de vânzare cu amănuntul în loturi mici angro;

semnează acorduri cu grădinițele private și alte instituții de îngrijire a copiilor;

deschide-ți magazinul chiar lângă hala de producție.

Indicatori economici

După cum probabil ați ghicit, este imposibil să dați un exemplu general pentru a demonstra acest domeniu de activitate comercială (un atelier în care sunt produse mii de jucării pe lună nu poate fi comparat cu un mic atelier). Dar dacă luăm datele statistice medii bazate pe informațiile furnizate de antreprenori reali, atunci putem spune că sunt necesare aproximativ 1.500 de mii de ruble pentru a deschide un atelier (costuri unice). O astfel de afacere ar trebui să plătească într-un an sau doi de funcționare normală. Adică, profitul tău lunar mediu va fi la nivelul de 100 de mii de ruble, ceea ce este un indicator bun chiar și pentru o economie în curs de dezvoltare, iar în acest caz vorbim de indicatori macroeconomici nesatisfăcători.

Dacă organizați această afacere acasă, atunci aveți nevoie de mult mai puțini bani, principalele cheltuieli sunt:

achiziționarea de materii prime;

• salariile angajatilor.

Rentabilitatea, venit brut iar profitul net în acest caz depinde de priceperea și capacitatea dumneavoastră de a vinde. Dar astăzi puteți găsi o mulțime de exemple când afaceri acasă pentru producția de jucării unice vă permite să obțineți un profit decent.

Un studiu detaliat al tuturor aspectelor legate de producția și vânzarea de jucării arată că aceasta este o zonă promițătoare și interesantă a activității comerciale care poate fi organizată fără capital imens și alte resurse pentru a „începe”.

Producția și vânzarea de bunuri pentru copii pentru antreprenori a fost mult timp considerată activități promițătoare. Situația nu s-a schimbat în timpul nostru. O confirmare vie în acest sens este selecția uriașă de pe piață de jucării destinate copiilor de diferite categorii de vârstă.

Pe de altă parte, cantitatea nu este indicatorul principal, deoarece oamenii moderni preferă să cumpere lucruri utile și de înaltă calitate pentru copilul lor. În acest sens, putem spune cu siguranță că producția de jucării din lemn este un tip promițător de activitate antreprenorială.

Analiza pieței

După cum arată analiza pieței interne a mărfurilor pentru copii, cea mai mare parte a acesteia aparține produselor ieftine de origine chineză. Dacă în urmă cu câteva decenii, mărfurile din Regatul Mijlociu erau considerate o adevărată curiozitate, acum în marea majoritate a cazurilor nu sunt altceva decât bunuri de larg consum, de care consumatorul nostru s-a săturat sincer. De regulă, aceste produse sunt fabricate din materiale de proastă calitate.

Acum piața a dezvoltat o astfel de situație când consumatorii interni preferă din ce în ce mai mult bunuri mai scumpe, dar de înaltă calitate și ecologice. Acest lucru este valabil mai ales pentru părinți. În acest sens, planul de afaceri pentru producția de jucării din lemn pare foarte relevant acum.

Avantaje

Jucăriile care sunt fabricate din lemn au o serie de avantaje față de omologii din plastic. În primul rând, în acest caz vorbim despre siguranța mediului înconjurător a unor astfel de produse pentru copil. In plus, sunt mai rezistente si au un design original.

Ca afacere, producția de jucării din lemn arată foarte atractivă datorită necesității de a investi o sumă nu foarte mare resurse financiareîn stadiul inițial.

După cum arată practica, de obicei aproximativ 50 de mii de ruble sunt suficiente pentru achiziționarea de echipamente și organizarea acestui tip de activitate.

Întregul proces de fabricație în acest caz este destul de simplu și constă în pregătirea semifabricatelor, prelucrarea, colorarea și ambalarea acestora.

Jucăriile din lemn nu sunt inferioare concurenților lor într-un asemenea aspect precum modernitatea. Cert este că, pe lângă modelele clasice obișnuite (piramide, cuburi, mașini), o gamă largă de soiuri moderne este acum pe piață. Printre acestea, jucării cu elemente electronice, precum și dezvoltarea modelelor.

Echipamente și personal necesare

O fabrică pentru producția de jucării din lemn ar trebui să fie formată din mai multe încăperi. Fiecare dintre ei se va specializa în anumite tipuri de lucrări, despre care s-a discutat mai devreme - prelucrare, asamblare și colorare. În ceea ce privește instrumentele, în stadiul inițial va fi suficient să achiziționați mașină de frezat cu program de control digital, precum și dispozitive de găurit, bandare de margini și șlefuire, o daltă, un ferăstrău și o rindele.

Cunoscând principalele caracteristici ale produselor viitoare, precum și scara potențială a producției, se pot trage concluzii despre necesitatea anumitor instrumente. Dintre consumabile, pe lângă lemnul în sine, sunt necesare mijloace de ambalare (saci, cutii), precum și lacuri și vopsele, care trebuie alese din motive de compatibilitate cu mediul.

Producția de jucării din lemn nu poate fi organizată fără angajarea unor specialiști corespunzători. În stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, o parte din muncă poate fi realizată independent, dar încă două sau trei persoane vor trebui chemate pentru ajutor.

Este de dorit ca aceștia să aibă ceva experiență în acest domeniu. Pe viitor, sub rezerva obținerii unui anumit succes, va fi posibilă angajarea suplimentară de artiști, designeri sau alți specialiști. Pentru a economisi bani și livrarea mărfurilor la început, este mai bine să o faceți singur.

Vânzări de produse finite

După organizarea unui astfel de tip de activitate antreprenorială precum producția de jucării din lemn, este necesar să se ia în considerare mai întâi modalități de vânzare a produselor finite. După cum arată practica, cea mai bună opțiune este să deschizi un site web.

În plus, puteți încerca să stabiliți o cooperare cu magazine specializate. Astfel de produse sunt destul de apreciate în străinătate. Pe de altă parte, nu se poate să nu remarcă faptul că producția de produse din lemn este stabilită corespunzător și acolo. În acest sens, pentru a interesa consumatorii străini, este necesar să se creeze modele exclusive de autor. făcut singur.

concluzii

Pentru a stabili cu succes producția de jucării din lemn, un antreprenor începător trebuie să stăpânească o serie de profesii, începând cu un manager de vânzări și terminând cu un director de companie. Se recomandă angajarea de personal suplimentar numai după apariția unui număr stabil de comenzi și a unei creșteri a veniturilor din vânzări. Pe baza experienței multor companii similare, această ocupație are toate șansele să devină principala afacere a vieții și să aducă un profit stabil.

Dacă te uiți cu atenție la jucăriile moderne, acestea sunt în principal plastic și polimeri. Da, acestea sunt materiale ușoare și durabile, dar componentele lor chimice dăunează copilului. Din acest motiv, mamele au început să dea preferință jucăriilor din materiale naturale, în special, din lemn. Și producția de jucării din lemn a devenit o nișă foarte populară în afaceri.

Sortiment de jucării

Doar la prima vedere pare că jucăriile sculptate din lemn sunt plictisitoare și neinteresante. Dar dacă abordați problema cu entuziasm și creativitate, puteți veni cu modele originale care să-l intereseze pe cel mai capricios tânăr cumpărător.

Videoclip de la fabrica World of Wooden Toys (MDI)

Evaluarea afacerii noastre:

Investiție de pornire - 450.000 de ruble.

Saturația pieței este medie.

Complexitatea începerii unei afaceri este de 9/10.

Deci, ce fel de jucării pot fi făcute din lemn?

1. Transport (mașină, tractor etc.).
2. Cale ferată cu șine de lemn și tren (suna ciudat, dar astfel de seturi sunt foarte populare astăzi).
3. Jucării educative din lemn (pentru cei mai mici - piramide, iar pentru copiii mai mari - puzzle-uri, puzzle-uri, constructor).

bricolaj

Dacă știți să faceți jucării nepretențioase cu propriile mâini chiar acasă sau aveți un mic atelier, atunci puteți înregistra un antreprenor individual și puteți începe să vă vindeți munca. Poți începe cu prietenii și cunoștințele care vor transmite informații despre mini-afacerea ta prin gură în gură.

Realizarea jucăriilor din lemn cu propriile mâini necesită adesea mult timp, dar produsul finit poate fi numit în siguranță cuvântul mândru și la modă făcut manual astăzi. Astfel de produse vor fi cumpărate de bunăvoie de cei care doresc ca copiii lor să aibă totul unic. De asemenea, o astfel de afacere face posibilă realizarea unor jucării specifice la comandă, deoarece un adevărat meșter poate tăia chiar și Smesharikov, chiar și Transformers, din lemn.

Mașină universală pentru prelucrarea lemnului Enkor Corvette-320

producție mare

Dacă scopul tău este o adevărată mini fabrică pentru producția de jucării din lemn, atunci vei avea nevoie de:

1. Sala de productie. Este bine dacă are mai multe săli (ateliere) în care diverse procese tehnologice: prelucrarea lemnului, vopsire, montaj etc.
2. Mașini-unelte pentru producția de jucării din lemn (cel puțin frezare, găurire, șlefuire, șlefuire) și alte unelte (rindele, dalte, ferăstraie etc.).
3. Echipamente și materiale consumabile pentru lucrări de pictură. Va fi imposibil să economisiți calitatea vopselelor și a lacurilor, deoarece. produsele sunt destinate copiilor.
4. Pachet. Lemnul se va descurca mai bine în plastic decât în ​​interior cutie de carton. Deși acesta din urmă este mai prietenos cu mediul.

Personal

Producția și vânzarea de jucării din lemn nu este doar echipamente și materiale, ci și personal. Trebuie să existe o diviziune a muncii, adică. este de nedorit ca o persoană să fie în același timp și maestru de ferăstrău și artist.

Pentru a produce produse mai bune și mai diverse, puteți achiziționa programe speciale de calculator care facilitează dezvoltarea modelelor originale de jucării. Tehnologia de producere a jucăriilor din lemn nu este dificilă. Procesul consta in decuparea pieselor, vopsirea lor si asamblarea lor. Dar oricât de simplu ar fi procesul, nu te poți lipsi de specialiști. În etapa inițială, o persoană pentru fiecare atelier este suficientă. Ulterior, afacerea poate fi extinsă și atrage angajați suplimentari.

Concurenți potențiali

Fabricarea de jucării din lemn pentru copii ca o afacere în Rusia a interesat mulți oameni întreprinzători care au deschis următoarele companii:

• „MDI” – Lumea jucăriilor din lemn (fabricată în China).
• „Tomik” (Tomsk).
• „Cog and Shpuntik” (fabricat în China).
• „Pinocchio” (fabricat în China).
• „Jucărie Krasnokamsk” (Perm).

Înainte de a-ți începe propria afacere cu jucării din lemn de la zero, aruncă o privire la gama de produse a companiilor listate și ia notă de câteva idei. Puteți alege un anumit tip de jucării din lemn și puteți face din el locul dvs. Sau produceți o varietate de produse pentru copii de toate vârstele.

Metode de marketing

Implementează produse terminate posibil în moduri diferite. Prima opțiune: vindeți în vrac magazinelor de jucării. Este simplu, dar de multe ori jucăriile din lemn de la ferestre sunt umbrite de pisici blânde „cântătoare” sau de transformatoare colorate. Prin urmare, există o a doua opțiune: să vă deschideți propriul magazin mic bazat pe producție. Poate fi amplasat lângă atelier.

A treia opțiune: magazin online. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să dezvoltați un site și să îl completați cu conținut care conține informații despre jucării și fotografiile acestora. Dezvoltarea unui magazin online este un alt plus de 50 de mii de ruble către capitalul inițial.

Cele mai bune idei de afaceri acasă pentru femei.

Idee de afacere: producerea de scobitori cu logo.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru producția de șosete?

Investitie initiala

Cheltuielile mici nu sunt suficiente aici, deoarece există o mulțime de elemente de cost:

• inchiriere (cumparare) spatii mari;
• angajarea de specialisti;
• achiziționarea unui program de calculator și instruirea angajaților pentru a lucra cu acesta;
• închiriere (cumpărare) de echipamente;
• achiziționarea consumabilelor.

Cumpărarea de echipamente pentru producția de jucării din lemn nu este ieftină. Aparatele trebuie să fie noi pentru a exclude căsătoria. Cârlige, denivelări - toate acestea amenință cu microtraumă pentru copil, ceea ce este inacceptabil.

Dacă luăm o sumă aproximativă, atunci capital de pornire va fi de 400-500 de mii de ruble. Dacă elaborezi un plan de afaceri competent pentru producția de jucării din lemn și cum să-l protejezi, poți obține un împrumut mare sau doar un împrumut bancar. Rambursarea proiectului începe după vânzarea primelor loturi, deoarece prețul pentru jucăriile din lemn este de obicei destul de mare. Va fi posibilă „recapturarea” completă a fondurilor investite într-un an și jumătate, în funcție de succesul întreprinderii.

Beneficiile jucăriilor din lemn

Mulți antreprenori, alegând o direcție în afaceri, pleacă nu doar de la considerente financiare, ci și de la etică. Ei vor să primească de la întreprindere nu numai profit, ci și satisfacție morală. Jucăriile din lemn pentru copii sunt perfecte pentru asta, deoarece creezi produse sigure, naturale, care aduc bucurie.

Trebuie luat imediat în considerare faptul că jucăriile din lemn sunt produse pentru un cerc restrâns de consumatori. Părinții ai căror copii sunt obișnuiți să joace Transformers și tablete moderne nu vor cumpăra un tren sau o mașină din lemn pentru copilul lor. Va fi pur și simplu inutil.

Clienții tăi vor fi mame moderne care înțeleg beneficiile jucăriilor din lemn:

• produse ecologice;
• rezistență în contrast cu analogii din plastic;
• producția internă (astazi are un mare prestigiu în rândul rușilor);
• design neobișnuit, modele originale;
• o întoarcere în copilărie, pentru că părinții moderni se jucau mai ales cu mașini și trenuri din lemn.

Practica arată că dragostea pentru jucăriile din lemn este insuflată literalmente după un model care cade în mâinile unui copil. Prin urmare, eforturile tale nu vor fi în zadar. Mai devreme sau mai târziu, atenția majorității copiilor și părinților va fi concentrată pe jucăriile din lemn, iar întreprinderea dumneavoastră va primi faima maximă și, prin urmare, profit.

Interesul ridicat pentru o astfel de linie de afaceri precum producția de jucării din lemn poate fi explicat nu numai prin dorința multor antreprenori de a organiza o afacere profitabilă și afaceri promițătoare dar și îngrijirea copiilor noștri. Materiale moderne pentru producția de jucării poate fi comparată cu o bombă cu ceas.

Desigur, materialele plastice și polimerii aparțin categoriei de compuși chimici puternici și de încredere, dar unii dintre ei pot dăuna copiilor, în ciuda controlului constant al SES și al instituțiilor care eliberează certificate de calitate pentru produsele pentru bebeluși. Tabloul înfiorător al mortalității infantile și al sănătății generale a bebelușilor ne face să căutăm cauzele unor astfel de fenomene negative. Și jucăriile joacă un rol important în această listă.

Acest articol discută principalele puncte ale organizării și dezvoltării producției de produse pentru copii din materiale lemnoase ecologice. Cititorii vor afla ce este nevoie pentru a-și crea propria companie, cum să organizeze producția comercială de jucării din materii prime naturale cu un capital minim de pornire și, de asemenea, vor primi informații despre principalele probleme cu care se confruntă antreprenorii aspiranți pe drumul spre implementarea acestui proiect comercial.

Producția de jucării din lemn - perspective pentru această afacere

În ciuda faptului că țara noastră are toate premisele pentru producția de jucării din lemn, această afacere nu aparține categoriei activităților comerciale populare. În toată Rusia, există mai puțin de o sută de fabrici, fabrici, ateliere și ateliere care produc produse din lemn pentru copii. În același timp, în Europa această cifră este la nivelul câtorva sute, excluzând atelierele mici și specialiștii individuali în fabricarea jucăriilor din lemn. Deci, primul motiv pentru care ar trebui să acordați atenție acestei linii de afaceri este lipsa producătorilor de jucării de înaltă calitate din materii prime naturale.

Principalii concurenți pe piața internă a produselor din lemn sunt fabricile și fabricile chineze. Dar nu pot face concurență reală producătorilor autohtoni. Jucăriile chinezești nu sunt de înaltă calitate, sunt greu de clasificat drept produse educaționale, iar situația instabilă de pe piața valutară le-a afectat negativ valoarea. Absența unor concurenți reali confirmă faptul că fabricarea de jucării din lemn în țara noastră poate fi considerată o afacere promițătoare.

Situația instabilă din economie și deteriorarea situației financiare a multor cetățeni ai țării noastre au un impact negativ asupra puterii de cumpărare a populației. Dar chiar și în aceste condiții grele, părinții iubitori nu vor economisi bani pentru a cumpăra un produs de calitate din materii prime naturale pentru copilul lor.

Adică, această industrie se va dezvolta chiar și în perioada de scădere generală a producției. Iar cel mai important argument în favoarea dezvoltării acestui domeniu de activitate este că jucăriile din lemn sunt absolut sigure pentru sănătatea copiilor tăi.

Având în vedere toate faptele de mai sus, putem concluziona că producția de jucării pentru copii în Rusia este direcție promițătoare activități comerciale care prezintă interes atât pentru oamenii de afaceri și investitori experimentați, cât și pentru începători. Dar să nu credeți că toți cei care organizează o întreprindere pentru producția de produse din materii prime naturale vor începe imediat să câștige sume uriașe de bani. Pentru a face acest lucru, trebuie să muncești din greu și să fii pregătit să rezolvi un număr mare de probleme legate de căutarea meșterilor talentați, obținerea de autorizații, închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente etc.

Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!

• 1 Avantaje și dezavantaje ale acestei afaceri
• 2 Fabricarea jucăriilor din lemn
  • 2.1 Înregistrarea afacerii
  • 2.2 Găsirea unei camere
  • 2.3 Achiziția de echipamente
  • 2.4 Achiziția de materii prime
  • 2.5 Angajarea personalului
• 3 Producția de jucării din lemn - plan de afaceri
• 4 Producători de jucării din lemn din Rusia
• 5 întrebări frecvente
  • 5.1 Unde se vinde produsele finite?
  • 5.2 Care sunt cerințele pentru jucăriile din lemn?

În orice moment, fabricarea de bunuri pentru copii (în special jucării) a fost un tip promițător de activitate antreprenorială. Această afacere nu și-a pierdut relevanța nici astăzi - o cantitate imensă de tot felul de produse pentru copii (atât producția străină, cât și cea internă) sunt prezentate pe rafturile magazinelor.

În ciuda abundenței de produse pentru copii, consumatorii preferă să cumpere produse de înaltă calitate și sigure, deoarece de aceasta depinde sănătatea copilului. Lemnul este o materie primă ecologică care nu conține toxine dăunătoare și, prin urmare, produsele fabricate din acesta sunt inofensive. Acest lucru dă dreptul de a afirma că producția de jucării din lemn în Rusia este un tip promițător de afaceri care aduce proprietarii venit stabil. Să analizăm caracteristicile sale avantaje competitive si dezavantaje.

Despre ce este articolul:

Avantaje și dezavantaje ale acestei afaceri

Dacă luăm în considerare situația de pe piața internă a jucăriilor, devine clar că majoritatea produselor sunt importate din China prietenoasă. Această abordare este benefică pentru oamenii de afaceri, deoarece mărfurile sunt ieftine, se vând bine și, în consecință, banii se întorc rapid. Dar produsele „Made in China” pentru copii au devenit bunuri de larg consum. În ciuda prețului ieftin al mărfurilor, cererea consumatorilor pentru produse din Regatul Mijlociu scade treptat, deoarece pentru fabricarea lor se folosesc materiale de calitate scăzută și, în plus, acestea sunt adesea nesigure pentru sănătate. Părinții sunt dispuși să cumpere produse bune pentru copiii lor, iar mulți sunt dispuși să plătească sume importante în favoarea siguranței materialelor și a manoperei.

Producția de jucării din lemn ca tip de activitate antreprenorială are anumite avantaje și dezavantaje. Beneficiile acestei afaceri includ:

• siguranța mediului a produselor fabricate;
• cererea mare a consumatorilor pentru jucării din lemn;
• nivelul mediu de concurență pe nișă;
• ușurință de fabricație;
• eliberarea de produse de orice complexitate;
• investiții reduse pentru a deschide o afacere.

Spre deosebire de produsele din plastic și polimeri, jucăriile pentru copii din lemn au o rezistență excelentă și o durată de viață lungă. Deoarece materiile prime naturale sunt ușor de prelucrat, produsele pot primi orice formă și design original. Avantajele semnificative ale afacerii în producția de jucării din lemn includ posibilitatea de a stabili o marjă mare. Acest lucru se datorează clasei înalte de calitate a produsului și siguranței ecologice a materiilor prime.

Important: a deschide propria întreprindere, un om de afaceri nu are nevoie să închirieze suprafețe mari de producție. La început, este suficient să ai propriul garaj sau anexă, unde poți amplasa un set minim de echipamente.

Din păcate, această afacere nu este lipsită de dezavantaje. În primul rând, merită subliniat preturi mari pe produse din lemn în comparație cu jucăriile ieftine din plastic chinezesc. Acest fapt reduce semnificativ numărul potenţiali cumpărători. De asemenea, merită să înțelegem că jucăriile nu sunt produse esențiale, prin urmare, dacă situația economică din țară se înrăutățește, cererea pentru acestea va scădea semnificativ (spre deosebire de activități precum, de exemplu, vânzarea de legume și fructe).

Important: jucăriile din China sunt prezentate în cantități uriașe în toate regiunile Federației Ruse. Aceste produse ocupă aproape 90% din întreaga piață. Cu toate acestea, jucăriile din lemn sunt de înaltă calitate, iar cererea pentru ele crește treptat. Cu o organizare corectă a afacerii, această linie de activitate vă va permite în cele din urmă să ajungeți la un profit stabil.

Productie de jucarii din lemn

Luați în considerare principalele etape ale începerii unei afaceri.

Înregistrarea afacerii

Pentru început, un om de afaceri care dorește să deschidă o producție de jucării din lemn ar trebui să-și înregistreze activitatea. Trebuie să contactați Serviciul Fiscal Federal de la locul de reședință și să emitați antreprenoriat individual. Pentru a face acest lucru, va trebui să scrieți o cerere, să trimiteți un pașaport și TIN. În timpul înregistrării întreprinderii, trebuie indicat codul OKVED: 36.50 - „Producție de jocuri și jucării”. În ceea ce privește alegerea sistemului de impozitare, USN va fi optim.

Pentru a începe producția, trebuie să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor, inspectie la incendiuși stații de salubrizare. Pentru a înregistra o afacere ca antreprenor individual, un antreprenor trebuie să plătească o taxă de stat de 800 de ruble. Deoarece copiii vor folosi jucării din lemn, cumpărătorii trebuie să fie siguri de calitatea și siguranța acestora, pentru care vor trebui să obțină un certificat de igienă de la SES.

Procedura de obținere a permiselor poate dura până la câteva zile. Acest lucru se datorează faptului că jucăriile sunt testate în laboratoare specializate pentru absența toxinelor, în plus, produsele finite trebuie să respecte pe deplin standardele de stat și alte cerințe. Vă rugăm să rețineți că, în funcție de categoria de jucării, trebuie să stabiliți vârsta copiilor cărora le sunt destinate. Acest lucru se poate face în centre psihologice efectuarea unei analize independente. Cel mai dificil este să obțineți certificate de calitate pentru jucăriile destinate copiilor sub 3 ani, deoarece numai materiale sigure sunt permise pentru fabricarea acestora. În plus, designul produsului trebuie conceput astfel încât copilul să nu poată fi rănit în timpul manipulării.

Important: fiecare lot de jucarii din lemn produs de atelierul de tamplarie este supus atestarii obligatorii. În plus, antreprenorul trebuie să obțină documente care confirmă calitatea materiilor prime. Costul obținerii certificatelor este în medie de aproximativ 20 de mii de ruble.

Căutare cameră

Cum să alegeți zona de producție potrivită pentru a organiza eficient activitățile întreprinderii? Această problemă este una dintre cele mai importante și soluției sale ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. În primul rând, trebuie să găsiți clădiri industriale mici, cu o suprafață totală de cel puțin 70 m? și o înălțime a tavanului de 3 m. Aceasta va permite amplasarea mașinilor de prelucrat lemnul și va asigura spațiul liber necesar pentru munca personalului. Este de dorit să împărțiți camera în următoarele secțiuni:

• atelier de prelucrare a lemnului;
• camera personalului, zona sanitara;
• atelier de vopsit;
• zona de asamblare a pieselor;
• depozit de produse finite.

Pentru a începe producția, este necesar să verificați disponibilitatea unei surse de alimentare funcționale, alimentare cu apă, canalizare, precum și a unui sistem de ventilație. Pentru a primi clienții și a documentației magazinului, puteți organiza în fabrică un spațiu de birou, pentru care ar trebui alocați aproximativ 10 m² pentru amenajarea mobilierului, rafturii și echipamentelor de birou. Cheltuielile lunare pentru închirierea spațiului de producție se ridică la aproximativ 30 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Antreprenorul va trebui să cumpere mașini-unelte, o mașină de vopsit și unelte profesionale. Nu este de dorit să achiziționați echipamente din China dacă furnizorul nu este verificat, deoarece în viitor va trebui probabil să plătiți mulți bani pentru reparații.

Producția de echipamente este cea mai costisitoare parte a organizării unei afaceri în fabricarea de jucării din lemn. În magazin trebuie să cumpărați:

• mașină de frezat (cu un set de freze și CNC) - 170 mii de ruble;
• aparat de vopsit - 50 de mii de ruble;
• mașină de găurit - 60 de mii de ruble;
• unelte de tâmplărie - 20 de mii de ruble;
• mașină de șlefuit cu bandă - 65 mii de ruble;
• consumabile - 5 mii de ruble;
• mașină de bandat margini - 45 mii de ruble.

Total - a echipa atelier de tâmplărie, va fi nevoie de 415 mii de ruble. Alegerea active de producție, fie că este vorba de un utilaj pentru fabricarea șuruburilor autofiletante sau de echipamente de frezat, este indicat să găsiți producători europeni. Acest lucru va asigura o calitate ridicată a produsului și va minimiza costurile de amortizare.

Achizitie de materii prime

Lemnul de calitate este baza afacerii cu jucării, iar scara producției nu contează aici. Pentru produsele pentru copii, speciile precum fagul, pinul și arinul sunt cele mai potrivite.

Important: fagul este considerat cea mai bună opțiune, dar aparține soiurilor scumpe. Acest material este importat în principal din Teritoriul Krasnodar, ceea ce va duce periodic la o creștere a costului materiilor prime dacă producția este organizată în regiuni îndepărtate ale țării noastre.

Tehnologia de realizare a jucăriilor din lemn prevede utilizarea de vopsele și lacuri care trebuie să fie sigure pentru copii. Aici, majoritatea antreprenorilor se confruntă cu unele dificultăți. În primul rând, trebuie menționat că printre produsele autohtone ale LKP există doar câteva mărci care îndeplinesc cerințele. În plus, în cele mai multe cazuri, acestea sunt pur și simplu uleiuri pentru nuanțarea diferitelor suprafețe care nu sunt potrivite pentru decorarea jucăriilor din lemn pentru copii. Din acest motiv, oamenii de afaceri ruși sunt nevoiți să cumpere produse de vopsea și lac din străinătate, ceea ce crește semnificativ costurile companiei.

Atracția personalului

Cum să alegi personalul potrivit pentru companie? În primul rând, trebuie să găsești dulgheri care pot prelucra lemn profesional, precum și cioplitori. Ei fac piese, asamblează sau pictează jucării solide după un model specific. Specialiștii trebuie să stăpânească tehnologia de lucru cu lemnul și să poată produce diverse produse.

Nu te poți lipsi de o persoană care va dezvolta designul jucăriilor. După cum arată practica, volumul de muncă al unui astfel de personal la întreprindere este minim, așa că nu este întotdeauna profitabil să-l mențineți în stat. Antreprenorii pot solicita asistență dacă este necesar. lucrători la distanță. Înainte de a încredința sarcina unui astfel de specialist, se recomandă să-i studieze portofoliul și exemplele de lucru. Costul serviciilor independente variază între 8-10 mii de ruble. Aceasta ar trebui să includă și lucru la distanță contabil pentru a minimiza costurile.

Veți avea nevoie și de un angajat care va îndeplini atribuțiile de administrator companie de productie. El trebuie să fie capabil să-și promoveze organizația pe piață, să caute furnizori de materii prime și vopsele și lacuri, să găsească canale de distribuție pentru produsele finite și să atragă clienți. De regulă, astfel de specialiști au studii superioare și experiență de muncă în poziție de conducere.

Calculați costurile asociate cu salariile personalului. Ei vor alcătui:

• maiștri (3 persoane) - 75 mii de ruble;
• manager-administrator - 35 mii de ruble;
• externalizare - 10 mii de ruble.

Total - cheltuieli pentru salariile sunt în regiunea de 120 de mii de ruble. Dacă o persoană dorește, de exemplu, să facă bani pe acul, nu va trebui să întrețină personal și să cumpere echipamente scumpe. Astăzi, lucrarea manuală este la mare căutare de către consumatori, astfel încât astfel de servicii vor fi întotdeauna la preț.

Productie jucarii din lemn - plan de afaceri

Antreprenori care doresc să facă bani din producția de jucării, realizarea de carti de vizita, întreținând o brutărie privată și alte activități, este necesar să se întocmească un plan de afaceri. Acest lucru vă va permite să determinați suma necesară a investiției inițiale, cheltuielile obișnuite ale întreprinderii, precum și posibilul profit.

Să calculăm investițiile de capital:

• chirie - 30 de mii de ruble;
• echipament - 415 mii de ruble;
• achiziționarea primului lot de materii prime - 70 de mii de ruble;
• înregistrarea întreprinderii, certificate - 20 mii de ruble;
• campanie de publicitate - 30 de mii de ruble;
• cheltuieli suplimentare - 5 mii de ruble.

Astfel, pentru a vă deschide propria afacere în fabricarea de jucării din lemn, aveți nevoie de o investiție de pornire de 570 de mii de ruble. De asemenea, antreprenorul trebuie să calculeze suma cheltuielilor lunare. Acestea vor include:

• închirierea spațiilor - 30 mii de ruble;
• deduceri fiscale - 25 mii de ruble;
• salariul angajaților - 120 mii de ruble;
• amortizare - 10 mii de ruble;
• facturi de utilități - 15 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 5 mii de ruble.

Total - costul lunar al menținerii unei producții mici este de 205 mii de ruble. De obicei, costul unei jucării din lemn variază de la 60-80 de ruble (cu o valoare de piață a produsului de 150-200 de ruble). Profitul net al unei întreprinderi poate ajunge la aproximativ 100 de mii de ruble pe lună. Dacă faci jucării exclusive ale autorului, veniturile vor fi semnificativ mai mari. Pentru a recupera investiția, va fi nevoie de aproximativ 7-10 luni de funcționare a întreprinderii.

Producători de jucării din lemn din Rusia

Există o mulțime de mari producători interni de jucării din lemn. Luați în considerare caracteristicile muncii doar unora dintre ei, ceea ce va permite antreprenorilor începători să navigheze pe piața concurenților și să înțeleagă ce produse sunt solicitate acum:

1. Rus Toy. Fabrica de jucării din Rusia a fost fondată în 2000. Principalele unități de producție sunt situate în Sankt Petersburg. Astăzi, compania produce peste 500 de produse. Principala specializare a RT este producerea de modele de mașini, autobuze, jucării moi și module de joacă pentru copii. Toate produsele fabricii sunt certificate și sunt la mare cerere de consumatori.
2. Insectă. Din 2020, compania Bukashka a lansat la Tver producția de jucării de autor din lemn natural. Fabrica este specializată în producția de seturi de construcție, mașini, dezvoltarea de puzzle-uri și puzzle-uri, șireturi și alte produse din mesteacăn, arțar și fag. Produsele sunt certificate și îndeplinesc cerințele GOST.
3. Fantastic. Compania „Fantastic” este situată în orașul Aprelevka (regiunea Moscova). Compania are propriile sale facilități și este una dintre cei mai mari furnizori bunuri pentru copii. Catalogul fabricii contine:
   • constructori din lemn natural;
   • Jocuri de societate, case, mașini, figurine;
   • piramide, sireturi, sortatoare;
   • scutere din lemn.

Întrebări frecvente

Luați în considerare cele mai frecvente întrebări pe această temă.

Unde se vinde produse finite?

Cea mai importantă etapă în dezvoltarea unei întreprinderi pentru producția de jucării din lemn este marketingul competent, deoarece profitul final depinde de numărul de cumpărători atrași și de popularitatea mărcii. Prin urmare, ar trebui dat mare atentie canale de distribuție pentru produse finite și conduită eficientă campanie publicitara.

În această nișă, efectul " gura din gură". Dacă mini-fabrica produce produse de calitate excelentă, cumpărătorii și concurenții înșiși vor disemina aceste informații între ei. Activitățile companiei vor fi cunoscute imediat, iar în curând oamenii înșiși vor începe să vă contacteze pentru cooperare.

În ceea ce privește instrumentele de publicitate, reclamele în media orașului, distribuirea de fluturași și broșuri, informații în transport public. De asemenea, este necesar să participați la diferite târguri, expoziții, evenimente caritabile, care va câștiga rapid faimă și va atinge un nou nivel de dezvoltare.

Produsele de autor sunt la mare căutare pe site-urile web pentru vânzarea de lucruri și accesorii. Este destul de dificil să oferiți mărfurile dvs. magazinelor online de jucării, deoarece proprietarii acestora preferă să coopereze cu furnizori de încredere, dar dacă există lucruri exclusive, șansele de succes cresc semnificativ. De asemenea, ar trebui să stabiliți canale de distribuție cu:

• cumpărători angro;
• magazine care vând lucruri și jucării pentru copii;
• mari lanțuri de vânzare cu amănuntul.

O fabrică de jucării din lemn ar trebui să aibă propriul site web și grupuri de social media. Promovarea prin internet marketing aduce, de asemenea, foarte rezultate frumoase pentru a crește vizibilitatea și profitul companiei.

Un alt canal de distribuție interesant este vânzarea de jucării din lemn către cumpărători străini. Nu uitați că în multe țări dezvoltate, precum și în Rusia, fabricile pentru producția de produse pentru copii funcționează cu succes, cu toate acestea, o jucărie unică de autor realizată manual va fi întotdeauna folosită. la mare cautare. Puteți găsi cu ușurință străini care doresc să cumpere o exclusivitate de pe Internet.

Care sunt cerințele pentru jucăriile din lemn?

După cum am spus deja, jucăriilor din lemn le sunt impuse cerințe destul de ridicate de către autoritățile de supraveghere, deoarece vorbim despre sănătatea copilului și siguranța acestuia. Pentru a fi certificat pentru un produs, fiecare tip de produs trebuie să respecte standardele stabilite. Sunt definite:

• GOST ISO 8124-2-2001;
• GOST R ISO 8124-3-99;
• GOST 27178-86.

În ceea ce privește producția de jucării pentru copii din lemn, produsul finit nu trebuie să aibă așchii, crăpături, bavuri și alte defecte care pot răni copilul. Produsul trebuie să fie ușor de asamblat, fără a crea dificultăți copiilor mici. Iată câteva exemple simple. Piramidele sunt jucării destul de populare, care sunt o tijă cu bază. Acestea ar trebui să fie ușor de asamblat și să fie luminoase, astfel încât copilul să dezvolte memoria. Același lucru este valabil și pentru seturile mici de puzzle.

De asemenea, trebuie amintit că prezența pieselor mici în seturile de joacă nu trebuie permisă, deoarece copiii intră vârstă fragedă sunt curioși și adesea trag diverse obiecte în gură, ceea ce poate duce la consecințe nedorite. De asemenea, este necesar să se acorde o atenție deosebită mijloacelor chimice prin care se efectuează tratarea suprafeței produselor. Lacurile și vopselele nu ar trebui să provoace alergii la un copil.

Dacă te uiți cu atenție la jucăriile moderne, acestea sunt în principal plastic și polimeri. Da, acestea sunt materiale ușoare și durabile, dar componentele lor chimice dăunează copilului. Din acest motiv, mamele au început să dea preferință jucăriilor din materiale naturale, în special, din lemn. Și producția de jucării din lemn a devenit o nișă foarte populară în afaceri.

Sortiment de jucării

Doar la prima vedere pare că jucăriile sculptate din lemn sunt plictisitoare și neinteresante. Dar dacă abordați problema cu entuziasm și creativitate, puteți veni cu modele originale care să-l intereseze pe cel mai capricios tânăr cumpărător.

Evaluarea afacerii noastre:

Investiție de pornire - 450.000 de ruble.

Saturația pieței este medie.

Complexitatea începerii unei afaceri este de 9/10.

Deci, ce fel de jucării pot fi făcute din lemn?

1. Transport (mașină, tractor etc.).
2. Cale ferată cu șine de lemn și tren (suna ciudat, dar astfel de seturi sunt foarte populare astăzi).
3. Jucării educative din lemn (pentru cei mai mici - piramide, iar pentru copiii mai mari - puzzle-uri, puzzle-uri, constructor).

bricolaj

Dacă știți să faceți jucării nepretențioase cu propriile mâini chiar acasă sau aveți un mic atelier, atunci puteți înregistra un antreprenor individual și puteți începe să vă vindeți munca. Poți începe cu prietenii și cunoștințele care vor transmite informații despre mini-afacerea ta prin gură în gură.

Realizarea jucăriilor din lemn cu propriile mâini necesită adesea mult timp, dar produsul finit poate fi numit în siguranță cuvântul mândru și la modă făcut manual astăzi. Astfel de produse vor fi cumpărate de bunăvoie de cei care doresc ca copiii lor să aibă totul unic. De asemenea, o astfel de afacere face posibilă realizarea unor jucării specifice la comandă, deoarece un adevărat meșter poate tăia chiar și Smesharikov, chiar și Transformers, din lemn.

Mașină universală pentru prelucrarea lemnului Enkor Corvette-320

producție mare

Dacă scopul tău este o adevărată mini fabrică pentru producția de jucării din lemn, atunci vei avea nevoie de:

1. Sala de productie. Este bine daca are mai multe incaperi (ateliere) in care se vor desfasura diverse procese tehnologice: prelucrarea lemnului, vopsire, montaj etc.
2. Mașini-unelte pentru producția de jucării din lemn (cel puțin frezare, găurire, șlefuire, șlefuire) și alte unelte (rindele, dalte, ferăstraie etc.).
3. Echipamente si consumabile pentru lucrari de vopsire. Va fi imposibil să economisiți calitatea vopselelor și a lacurilor, deoarece. produsele sunt destinate copiilor.
4. Pachet. Lemnul se va descurca mai bine în plastic decât într-o cutie de carton. Deși acesta din urmă este mai prietenos cu mediul.

Personal

Producția și vânzarea de jucării din lemn nu este doar echipamente și materiale, ci și personal. Trebuie să existe o diviziune a muncii, adică. este de nedorit ca o persoană să fie în același timp și maestru de ferăstrău și artist.

Pentru a produce produse mai bune și mai diverse, puteți achiziționa programe speciale de calculator care facilitează dezvoltarea modelelor originale de jucării. Tehnologia de producere a jucăriilor din lemn nu este dificilă. Procesul consta in decuparea pieselor, vopsirea lor si asamblarea lor. Dar oricât de simplu ar fi procesul, nu te poți lipsi de specialiști. În etapa inițială, o persoană pentru fiecare atelier este suficientă. Ulterior, afacerea poate fi extinsă și atrage angajați suplimentari.

Concurenți potențiali

Fabricarea de jucării din lemn pentru copii ca o afacere în Rusia a interesat mulți oameni întreprinzători care au deschis următoarele companii:

• „MDI” – Lumea jucăriilor din lemn (fabricată în China).
• „Tomik” (Tomsk).
• „Cog and Shpuntik” (fabricat în China).
• „Pinocchio” (fabricat în China).
• „Jucărie Krasnokamsk” (Perm).

Înainte de a-ți începe propria afacere cu jucării din lemn de la zero, aruncă o privire la gama de produse a companiilor listate și ia notă de câteva idei. Puteți alege un anumit tip de jucării din lemn și puteți face din el locul dvs. Sau produceți o varietate de produse pentru copii de toate vârstele.

Metode de marketing

Produsele finite pot fi vândute într-o varietate de moduri. Prima opțiune: vindeți în vrac magazinelor de jucării. Este simplu, dar de multe ori jucăriile din lemn de la ferestre sunt umbrite de pisici blânde „cântătoare” sau de transformatoare colorate. Prin urmare, există o a doua opțiune: să vă deschideți propriul magazin mic bazat pe producție. Poate fi amplasat lângă atelier.

A treia opțiune: magazin online. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să dezvoltați un site și să îl completați cu conținut care conține informații despre jucării și fotografiile acestora. Dezvoltarea unui magazin online este un alt plus de 50 de mii de ruble către capitalul inițial.

Investitie initiala

Cheltuielile mici nu sunt suficiente aici, deoarece există o mulțime de elemente de cost:

• inchiriere (cumparare) spatii mari;
• angajarea de specialisti;
• achiziționarea unui program de calculator și instruirea angajaților pentru a lucra cu acesta;
• închiriere (cumpărare) de echipamente;
• achiziționarea consumabilelor.

Cumpărarea de echipamente pentru producția de jucării din lemn nu este ieftină. Aparatele trebuie să fie noi pentru a exclude căsătoria. Cârlige, denivelări - toate acestea amenință cu microtraumă pentru copil, ceea ce este inacceptabil.

Dacă luăm suma aproximativă, atunci capitalul de pornire va fi de 400-500 de mii de ruble. Dacă întocmiți un plan de afaceri competent pentru producția de jucării din lemn și cum să-l protejați, puteți obține un mare sau doar într-o bancă. Rambursarea proiectului începe după vânzarea primelor loturi, deoarece prețul pentru jucăriile din lemn este de obicei destul de mare. Va fi posibilă „recapturarea” completă a fondurilor investite într-un an și jumătate, în funcție de succesul întreprinderii.

Beneficiile jucăriilor din lemn

Mulți antreprenori, alegând o direcție în afaceri, pleacă nu doar de la considerente financiare, ci și de la etică. Ei vor să primească de la întreprindere nu numai profit, ci și satisfacție morală. Jucăriile din lemn pentru copii sunt perfecte pentru asta, deoarece creezi produse sigure, naturale, care aduc bucurie.

Trebuie luat imediat în considerare faptul că jucăriile din lemn sunt produse pentru un cerc restrâns de consumatori. Părinții ai căror copii sunt obișnuiți să joace Transformers și tablete moderne nu vor cumpăra un tren sau o mașină din lemn pentru copilul lor. Va fi pur și simplu inutil.

Clienții tăi vor fi mame moderne care înțeleg beneficiile jucăriilor din lemn:

• produse ecologice;
• rezistență în contrast cu analogii din plastic;
• producția internă (astazi are un mare prestigiu în rândul rușilor);
• design neobișnuit, modele originale;
• o întoarcere în copilărie, pentru că părinții moderni se jucau mai ales cu mașini și trenuri din lemn.

Practica arată că dragostea pentru jucăriile din lemn este insuflată literalmente după un model care cade în mâinile unui copil. Prin urmare, eforturile tale nu vor fi în zadar. Mai devreme sau mai târziu, atenția majorității copiilor și părinților va fi concentrată pe jucăriile din lemn, iar întreprinderea dumneavoastră va primi faima maximă și, prin urmare, profit.