28 Février 2011 à 03:03

Comment vendre une idée ?

• je suis RP

Je suis souvent visité par diverses idées de startups dans différentes directions, des sites Web aux véritables entreprises physiques. Des idées à la fois petites - «les mêmes, uniquement avec des boutons en nacre» et grandes, pour la production de quelque chose d'une certaine manière ou pour des sites commerciaux à part entière.

En parcourant les étendues d'Internet, je n'ai pas pu m'empêcher de remarquer que la question de « vendre des idées » à différents stades de leur développement n'est pas ma seule préoccupation, des messages du type « il y a une idée pour un million, je n'en ai pas, Je ne te le donnerai tout simplement pas, comment obtenir de l'argent pour cela, au moins dix mille?

Des sites relativement récents pour les startups qui aident à trouver des investisseurs ont partiellement résolu ce problème, mais tout le monde n'est pas utile.
Après tout, les investisseurs ne donnent pas d'argent pour une idée ou même pour bon plan d'affaires. Ils donnent généralement de l'argent pour la mise en œuvre de l'idée par l'auteur. Et qu'en est-il de ceux qui ne veulent pas / ne peuvent pas mettre en œuvre ?

Après avoir passé de nombreuses nuits blanches à réfléchir à la manière de "vendre des idées", j'ai proposé une option, qui en soi est une idée complète. Et depuis ci-dessus, j'ai parlé du manque de temps pour leur mise en œuvre - et je veux le présenter au public.

Quelques paroles supplémentaires

Qu'est-ce qu'une idée ? Il s'agit d'un certain nombre d'informations. Pour le moment, nous sommes intéressés par des informations qui peuvent aider à gagner de l'argent. Un nouveau régime pour maigrir en 10 jours c'est aussi une idée, mais en soi ça nous intéresse peu pour le moment. Mais l'idée de comment gagner de l'argent avec une description de plusieurs régimes est déjà plus intéressante.

Comment pouvez-vous vendre des informations ?

1) Selon le principe de l'argent le matin, des chaises le soir. C'est ainsi que vous pouvez vendre des films, de la musique, des logiciels, des livres, mais cela ne convient pas aux matériaux uniques. La force motrice dans ce cas est le retour de ceux qui l'ont acheté, et nous n'avons prévu qu'un seul acheteur.

2) Selon le principe, des chaises le matin, et si ça vous plait, de l'argent le soir. Alors maintenant, certains contenus sont vendus, mais cela ne nous convient pas non plus, à chaque "initié" suivant, l'idée baisse de prix.

3) Pour les versions d'essai - lisez un chapitre, si vous l'aimez - achetez un livre. C'est déjà plus intéressant et, avec un peu d'étirement, peut être utilisé pour "vendre des idées", écouter la description et obtenir de l'argent pour de l'argent. plan d'affaires détaillé, mais je ne pense pas que dans un tel schéma, ils donneront beaucoup d'argent pour une idée, la probabilité qu'elle soit mauvaise est encore trop élevée.

4) Selon le principe du développement sur commande ou du brainstorming - voici votre argent, travaillez pour le résultat. Fonctionne dans certaines directions pour "vendre des idées", mais c'est plus pour les slogans / logos, etc.

Il y a d'autres moyens, je ne me souviens plus maintenant, et je ne sais évidemment pas tout. Mais j'en connais un qui, à mon avis, pourrait bien convenir à notre tâche.

Nous expédions en vrac, achetons en vrac.

La méthode inventée est basée sur deux « si » :

Si vous ne pouvez pas obtenir un million d'un investisseur pour une idée, alors pourquoi ne pas en obtenir un millier d'un millier d'investisseurs, et qui d'entre eux la met en œuvre - quelle différence cela fait-il pour moi ?

Si j'ai peur d'acheter une idée pour un million, alors pourquoi ne pas acheter un million de milliers d'idées de ce genre, quelqu'un l'aimera sûrement et tirera, mais ce sera la vente de nouveaux régimes ou de chaussettes avec des boutons de nacre - quelle différence cela fait-il pour moi ?

Et maintenant la description même du site-service

Lors de l'inscription sur le site, on choisit pour soi l'un des deux rôles : le vendeur d'idées ou l'acheteur (appelez-les comme vous voulez, je suis pour plus de clarté).

Vendeur
Peut publier son idée sur le site sous presque toutes les formes, du plus simple "ne serait-il pas agréable de faire des chaussettes parfumées" aux concepts bien pensés avec des calculs prêts à l'emploi, des recherches et un plan d'affaires.
Lors de sa publication, il attribue un prix de rachat à son idée. De plus, pour les idées à différents stades de maturité, vous pouvez fixer un prix dans différentes limites (nous en reparlerons plus tard).
Tout ce qui est publié est modéré par l'administration pour filtrer les absurdités pures et simples.
Tout ce qui est approuvé par le modérateur est publié en un seul annuaire général répartis par direction, degré de maturité, etc.
Si dans quelques mois l'idée n'est pas rachetée - elle va aux archives.

Acheteur
Enregistré pour de l'argent - un certain frais d'abonnement par mois. Pour l'enregistrement, il est tout à fait possible d'attirer avec des versions de démonstration des idées matures, et même à l'avenir des exemples de mise en œuvre réussie.
Obtient l'accès à l'ensemble du catalogue d'idées publiées sans aucune restriction. (bien que naturellement, au fur et à mesure que le site se remplit, vous pouvez penser à différentes plans tarifaires selon quantité/qualité/sections).
Naturellement, il peut essayer de mettre en œuvre n'importe quelle idée du catalogue immédiatement après l'avoir lu.
S'il a vu quelque chose de vraiment intéressant dans le catalogue, il peut, en plus de sa redevance mensuelle, payer le même prix de rachat, supprimant ainsi l'idée du catalogue, c'est-à-dire limitez-vous au cercle des concurrents éventuels, cela vous fera visiter le site plus souvent et garder une trace des nouveautés.
De plus, selon le désir du vendeur - vous pouvez également l'inviter à coopérer avec n'importe quel plan pour l'idée rachetée, les contacts du vendeur sont transférés à l'acheteur.

En conséquence, tous les vendeurs en quelques mois reçoivent leur petit montant mensuel (la somme de tous frais d'inscription d'acheteurs moins le pourcentage du site, divisé par toutes les idées actives multipliées par un certain coefficient de maturité des idées).
Ceux qui proposent des choses vraiment valables et les amènent à maturité maximale ont en outre une chance de vendre réellement leur idée (prix d'achat moins le pourcentage du site), et éventuellement aussi de recevoir une invitation de l'acheteur pour une mise en œuvre / travail / etc. .

Graphiquement ça ressemble à ça

Sur ce, en principe, c'est tout, peut-être que j'ai raté quelque chose de mes pensées, j'écris de mémoire et il est déjà tard dans la nuit. Je suis heureux de lire les commentaires et de répondre à toutes les questions.

Et bien sûr, j'utiliserais volontiers un tel site moi-même.

Nous sommes tous différents. Certaines personnes sont meilleures pour générer des idées et des concepts. Quelqu'un - pour élaborer des plans. Au troisième - mettre en œuvre de manière cohérente et méthodique. Par conséquent, la question de savoir comment vendre une idée n'est pas seulement pertinente pour ceux qui recherchent des investissements pour leur projet. En fait, un concept original, un nouveau look et une solution innovante à un vieux problème peuvent rapporter d'énormes profits. A une condition : qu'il y ait quelqu'un qui mette tout cela en pratique.

Alors comment vendre une idée ? Il existe plusieurs façons, elles diffèrent par le coût, la complexité de mise en œuvre et la participation du facteur humain. La première consiste à trouver un investisseur ou un partenaire. Les annonces peuvent être publiées sur des portails spéciaux, sur des panneaux ordinaires et même dans des journaux. Cela implique soit la création d'une joint-venture, soit un pourcentage d'une part des bénéfices, soit une sorte de "franchise". Une façon plus difficile et plus longue de vendre une idée est de faire une offre à un potentiel parties prenantes. Envoyez votre offre, alors qu'il est important de ne pas en révéler l'essence même, mais seulement de décrire en termes généraux de quoi il s'agit. Sinon, vous pouvez être presque sûr à cent pour cent que votre idée sera « enlevée » et que vous ne pourrez rien en tirer. La fiabilité et le sérieux des partenaires est un point clé. De nombreuses entreprises échouent précisément parce que tout le monde commence à « se tirer la couverture ». Par conséquent, la sélection de ceux à qui vous pouvez confier votre idée doit être très stricte.

Une autre façon est la compétition. Si vous cherchez des moyens de vendre une idée, vous pouvez participer à divers concours et appels d'offres. Par exemple, de nombreuses organisations promettent un financement pour les projets les plus intéressants et les plus innovants. Par conséquent, si votre idée suscite des réactions, vous pouvez compter sur le fait que quelqu'un voudra s'investir dans sa mise en œuvre. Un autre problème est la répartition des responsabilités et la structure formelle de l'entreprise. Autrement dit, le fait que l'auteur du concept soit un consultant tiers, un employé, un actionnaire ou un dirigeant dépend de qui organise le concours de subventions et dans quelles conditions. Récemment, des enchères originales de projets ont également été créées, où divers mécanismes d'évaluation et de mise en relation d'investisseurs et de créateurs de "valeurs immatérielles" sont utilisés. Vous pouvez rechercher des sites similaires et apprendre à vendre une idée avec leur aide.

Il ne faut pas oublier non plus que tout "actif immatériel" - c'est-à-dire les connaissances, les compétences, les projets, les savoir-faire, les concepts, les marques - coûte également de l'argent. Et beaucoup. Et pas seulement au tout début, mais aussi à n'importe quelle étape du fonctionnement de l'entreprise. Par conséquent, il est souhaitable soit de breveter l'idée si possible, soit de signer un accord concernant le droit d'auteur dès le début.

La troisième façon, déjà assez courante, de vendre une idée pour une entreprise consiste à créer un produit d'information. Il pourrait être livre éléctronique, vidéo, programme. Un programme d'études, une formation, du matériel pour un séminaire peuvent également agir comme un tel produit. Autrement dit, ce qui pourrait intéresser d'autres personnes prêtes à mettre en œuvre ou à investir dans une entreprise. Lorsque le produit est prêt, la question de savoir où vendre l'idée est résolue tout simplement. Vous pouvez le faire sur votre site Web, vous pouvez - via la liste de diffusion ou via des magasins de contenu virtuels spéciaux. Une autre option pour vendre une idée est de participer à divers programmes d'affiliation. Ou écrire un article dans un magazine spécialisé. Cependant, dans ce cas, même s'ils paient, alors seulement pour le texte. Et pas pour l'idée elle-même, qui, si elle est habilement mise en œuvre, peut rapporter d'énormes revenus.

Réponse courte : non. Personne ne l'achètera.

Le coût de votre idée :

0 r. 00 cop.

Pourquoi ne pouvez-vous pas vendre une idée ?

Puisque vous êtes intéressé à vendre une idée, il y a quelques hypothèses que vous pouvez faire sur vous-même et des conseils qui vous feront gagner du temps.

Vous n'êtes pas unique. Chaque mois, cette page est lue par au moins 300 (trois cents !) personnes. Ils portent tous une idée en tête et sont intéressés à savoir si elle peut être vendue.

Très probablement, vous êtes une personne assez jeune avec peu d'expérience de vie - cela vous empêche d'évaluer correctement les perspectives.

L'idée est-elle vraiment originale ? Pourquoi ne veux-tu pas vérifier ? La raison est l'une des deux choses suivantes :

1. Craindre. Vous avez peur de découvrir que quelqu'un l'a déjà inventé.
2. Estime de soi gonflée. Vous êtes tellement confiant dans l'originalité de l'idée que vous ne pouvez pas imaginer qu'elle est déjà venue à quelqu'un.

Vérifier l'originalité d'une idée à l'aide des moteurs de recherche n'est pas si difficile. Formulez votre idée de différentes manières et recherchez sur Internet.

Parfois, les adolescents ont une idée pour un jeu vidéo et pensent qu'ils peuvent le vendre aux développeurs. Cependant, comme vous pouvez facilement le voir dans diverses interviews, les développeurs n'ont pas besoin d'idées pour les jeux. Au contraire, ils ont besoin de temps, d'argent et de travail supplémentaire. Il en va de même pour les applications mobiles.

Très souvent, les gens cherchent comment vendre une idée à Google ou Yandex. On peut leur conseiller de se séparer de leurs rêves naïfs, de bien étudier et d'essayer de trouver un emploi dans l'une de ces entreprises à l'avenir.

Enfin, personne n'a encore entendu parler de tels cas où une personne de l'extérieur a réussi à venir quelque part, à accepter et à vendre son idée.

Que faire d'une idée si elle ne se vend pas ?

Notez votre idée. Lorsque d'autres idées surgissent, écrivez-les également.

Si l'idée est vraiment bonne, essayez de la mettre en œuvre vous-même ou avec des personnes partageant les mêmes idées. Essayez de prototyper.

Qui peut soumettre une idée ?

Si vous avez non seulement une idée, mais aussi une équipe de personnes capables de la mettre en œuvre, cela peut intéresser les investisseurs qui investiraient en vous, ainsi qu'une aide à la mise en relation et des conseils. Vous pouvez essayer de contacter un incubateur d'entreprises ou un accélérateur de startups (voir Startup Ideas). Mais gardez à l'esprit que l'investisseur ne sera pas intéressé par l'idée elle-même, mais par le profit qu'il recevra en achetant une participation dans votre entreprise. Avec une simple idée, vous ne devriez pas chercher un investisseur - il sera difficile de le convaincre que cela peut rapporter de l'argent. Soyez donc prêt à travailler sur un plan d'affaires.

Voici ce que dit Sergey Karpov, associé directeur du fonds d'investissement AddVenture (d'ici) :

C'est ce qui s'est passé dans les années 2000. Il y a eu un boum fou, et tout le monde pensait que les idées allaient décoller. Maintenant, la plupart des gens sains d'esprit comprennent qu'il ne sert à rien de cacher l'idée, vous pouvez en parler ouvertement autant que vous le souhaitez. Les personnes qui peuvent faire quelque chose avec leurs mains dans le segment peuvent être comptées sur les doigts d'une main. Ceux qui savent bien faire quelque chose de leurs mains, vous les connaissez par leur nom. S'ils commencent à faire ce projet, alors vous devez investir en eux, et rien de bon ne peut être construit autour d'idées.

Si vous ne voulez pas travailler à donner vie à l'idée par vous-même, mais que vous voulez la "pousser", gagner de l'argent et vivre en paix, alors vous ne serez que déçu.

Sinon, comment trouver des financements ?

Vous pouvez vous tourner vers Planeta.ru ou Boomstarter - ce sont des plateformes pour attirer des investissements dans des projets grâce au financement participatif (financement collectif ou "populaire"). Tout le monde peut participer au financement. Le montant nécessaire au lancement du projet est déterminé, et s'il est collecté dans un certain délai, l'auteur du projet le reçoit. Dans le cas contraire, tous les fonds collectés seront reversés aux sponsors. Il est recommandé d'examiner quels types de projets y réussissent et de tenir compte du fait que beaucoup d'efforts devront être consacrés aux questions d'organisation.

Tentatives connues de mise en œuvre de l'achat et de la vente d'idées

La veille au soir, j'ai eu une idée (programme en ligne) qui, je pense, pourrait être demandée par les entreprises de restauration [...] Je comprends que l'option la plus simple est d'aller voir la direction de l'entreprise et de proposer cette idée.

Gagnons le temps du raisonnement et imaginons-nous tout de suite à la place du directeur du restaurant. Un jeune homme vient de la rue et parle de son idée très précieuse. Disons que l'idée est de baiser le cul de chaque client pour une facture payée, non pas le jour du paiement, mais lors de la prochaine visite au restaurant. Que devrait faire ensuite le directeur du restaurant ? Mettre immédiatement de l'argent sur la table pour le développement ? Toute personne normale dira "l'idée ok, viens quand elle sera prête". Cela ne le lie à rien.

Disons que votre idée n'est pas trouvée par une recherche dans Yandex (bien que, comme le montre la pratique, presque toutes les idées brillantes sont trouvées par une recherche). Disons que vous avez trouvé des programmeurs, les avez captivés avec une tâche et avez reçu une version bêta un an plus tard. Ensuite, la chose la plus difficile commencera - convaincre au moins quelqu'un de l'utiliser.

Une idée ne vaut rien tant qu'il n'y a pas une personne derrière qui peut lui donner vie. Personne n'achète jamais une idée. Achetez foi en la possibilité de sa mise en œuvre.

Une putain d'idée pour un service internet m'est venue à l'esprit, mais je n'ai pas l'argent pour la réaliser. Comment le vendre ? Par exemple, des géants tels que Google ou mail.ru ?

Je dois vous décevoir : il ne manque pas d'idées sympas dans le monde. Tout ce qui peut vous traverser l'esprit est probablement déjà arrivé à des milliers d'autres personnes plus d'une fois. Et une simple recherche le prouvera. Personne ne veut juste des idées sympas. Tout le monde a besoin d'idées cool au bon moment et au point. C'est là que le nombre d'inventeurs d'idées diminue fortement. Parfois, il n'y a même personne.

Prenons, par exemple, le secteur bancaire. Par exemple, le secteur des cartes plastiques. Des milliers d'employés de banque très bien payés 24 heures sur 24 essayant de trouver au moins quelque chose de nouveau dans leur domaine. Celui qui réussit est super jeune. Mais il y a très peu d'idées nouvelles.

Donc, si vous êtes capable de trouver une centaine de bonnes idées à commander, vous ne serez pas perdu dans la vie. Et si vous avez une idée, alors personne n'en a besoin.

Et encore une chose, sur le syndrome de l'inventeur russe :

J'ai remarqué il y a longtemps qu'il existe un type caractéristique d'inventeur russe. Il est talentueux, productif, inventif. Et donc il a inventé quelque chose.

À ce stade, l'inventeur commence à se nymphoser comme une chenille. Il est recouvert d'un cocon d'attente spécial. Et il commence à attendre qu'un acheteur se présente qui lui permettra, à lui, l'inventeur, de voler bientôt comme un papillon.

Un inventeur russe se valorise généralement en valeurs discrètes simples : 1 million de dollars, 5 millions de dollars. Si l'idée est grossière et peu développée, alors un million suffit. S'il y a un brevet et un prototype, alors cinq.

L'inventeur russe estime que s'il a une idée, alors il est pourvu jusqu'à la fin de sa vie, il ne reste plus qu'à attendre l'apparition de celui qui apportera la pâte.

C'est incroyable le nombre d'inventeurs russes que j'ai rencontrés dans ma vie. Au lieu d'un million, ils ont tous eu x ** et du beurre, mais cela n'a rien fait pour corriger leurs attentes.

Andrey Koshcheev, fondateur de la société DomaVkusnee ():

Combien coûte une idée ? Andrey, combien paieriez-vous pour une excellente idée qui augmenterait les ventes de Doma Vkusnee de 35 % ?

Trois sous. C'est ce que valent les bonnes idées. N'importe quel. Même les plus brillants Même ces idées qui ont changé le monde.

Karl Engelbart, qui a inventé la souris d'ordinateur, n'a reçu que 10 000 $ et une charte d'État pour son invention. John Pemberton, l'inventeur de la formule Coca-Cola, a rapporté 1989 $ pour son idée. Aujourd'hui, la marque Coca Cola vaut entre 70 et 80 milliards de dollars. A titre de comparaison, l'ensemble de Gazprom coûte environ 2 fois moins cher. L'inventeur norvégien Johan Vaaler a inventé les trombones agrafeuses, mais n'en a pas tiré d'argent, car il ne pouvait pas attirer d'investissements, trouver des installations de production ou organiser des ventes. La même chose est arrivée à l'inventeur de la photocopieuse, aux frères McDonalds et bien d'autres...

Pourquoi donc? Tout est très simple.

Les investisseurs ne croient pas aux idées. Les investisseurs croient en des équipes capables de produire des résultats. Les employeurs ne croient pas aux idées. Les employeurs croient aux personnes qui savent travailler et faire avancer les choses. Les femmes ne croient pas aux idées. Les femmes croient aux hommes qui peuvent subvenir aux besoins de leur famille. Les hommes ne croient pas aux idées. Les hommes croient aux femmes qui savent cuisiner le bortsch [...]

Je ne crois pas non plus aux idées. L'idée - c'est comme les hémorroïdes - en tout cas, restera à jamais chez l'inventeur.

Egor Rudi, co-fondateur du service Profi.ru ():

Je me suis toujours demandé pourquoi il est si important pour tout le monde que l'idée d'une entreprise soit née ? [...] Mais est-ce vraiment important ? J'y ai pensé plusieurs fois et maintenant je pense qu'il est plus important de savoir comment les personnalités sont apparues dans notre entreprise. "Ce n'est pas ce qui est important, c'est comment" - j'en parle toujours à mes employés.

Sergey Grigorovich, fondateur du studio de jeux GSC Game World ():

Le monde moderne est si complexe que toute idée est déjà un plagiat. Le monde ne peut pas se développer si les idées ont la paternité. Au départ, nous avons une sorte de barrière émotionnelle : nous ne voulons pas voler des idées et nous voulons créer nos propres choses uniques. Le problème est que cela ne fonctionne pas toujours. Législativement, les idées ne sont pas brevetées et, par conséquent, il est très important d'abandonner une telle barrière.

Avis de l'illustratrice Sveta Dorosheva ():

Voler quelque chose de vraiment valable est essentiellement impossible. Après tout, vous ne pouvez voler que dans la mesure de vos propres capacités. Comme un voleur à pied, il ne peut porter que ce qu'il peut porter. Et s'il y a une grotte de dragon pleine de bijoux, alors tout de même, il ne portera qu'un sac avec un maximum de son propre poids. C'est comme si, disons, j'avais volé l'idée de uuu ... enfin, disons, à Pelevin. J'aurais aperçu ce qu'il y écrivait en ce moment, et je l'aurais volé ! Ce serait rire. Eh bien, je l'ai volé. Et après? Comment m'en rendre compte, parce que je ne sais pas écrire comme ça ?

L'avis du célèbre entrepreneur Dmitry Potapenko ():

Lorsqu'une personne avec une idée "unique" m'approche en tant qu'investisseur (un certain nombre de "pionniers" frappent régulièrement), je lui propose immédiatement d'aller travailler comme nettoyeur de sols. Parce que personne n'a rien inventé d'unique depuis l'époque d'Adam. Les entrepreneurs ne font que trouver de nouvelles façons de satisfaire les anciens besoins.

Nir Eyal, chercheur en design comportemental et investisseur ():

Les gens ont tendance à penser que les idées sont des choses rares, des joyaux à collectionner et à cacher. Mais en fait, l'essence du travail créatif [...] nous dit exactement le contraire : si une sorte d'idée vous vient à l'esprit, alors c'est très probablement aussi dans l'esprit des autres.

Là où je vis - dans la Silicon Valley - il y a une caractéristique des nouveaux arrivants dans la communauté technologique : ils me demandent de garder leurs idées privées.

Peu importe qui a eu l'idée en premier, ou même qui l'a mise en œuvre en premier. Il est beaucoup plus important de savoir qui l'a mis en œuvre avec le plus de succès sur le marché. Ceci est mentionné dans une interview d'Ivan Pupyrev, responsable technique de la division Google ATAP Advanced Technologies and Projects :

J'ai travaillé chez Sony et quelques produits sont arrivés sur le marché là-bas. Les écrans tactiles, que nous avons inventés au début des années 2000, sont entrés sur le marché dans un produit à écran tactile. Et puis l'iPhone est arrivé et a tué tout le monde. Alors tout s'est en quelque sorte évanoui. Ensuite, nous avons créé un système de conception de contenu pour téléphones ordinaires avec des boutons. L'iPhone a également tout tué. Ensuite, nous avons fait une version PSP de la Vita, où l'écran tactile était à l'arrière. C'était aussi notre développement dans les années 2000, c'était un projet houleux. L'iPhone est également venu et a tout tué. Autrement dit, l'iPhone a tout tué en enfer.

En vol : 7 échecs épiques au démarrage (voir point 6)

Pourquoi il ne faut pas avoir peur de voler des idées (vidéo) - DigitalOctober.tv

Sommaire

Pour vendre une idée, il est nécessaire de la développer, de l'amener à une forme d'expression ou à un produit objectif spécifique, c'est-à-dire il est nécessaire de présenter l'idée sous la forme d'un certain produit. Cette marchandise peut être exprimée comme une œuvre littéraire, scientifique, artistique ou description technique, projet, tout autre produit.

Une idée peut-elle être vendue ?

Quand une nouvelle pensée originale surgit dans la tête - idée , souvent la pensée suivante est - "Ce serait bien de vendre cette idée!" Mais il n'y a pas besoin de se dépêcher. Rapidement et bien est rarement obtenu. Surtout avec des idées.
Alors est-il possible de vendre une idée et comment le faire ? On dit qu'aujourd'hui on peut tout acheter. Mais vendre, surtout bien vendre est un problème. De plus, les idées sont souvent prises pour rien ou presque, et de nombreuses méthodes ont été développées pour cela.
Essayons de répondre à la question sur la possibilité de vendre une idée, et surtout ici en Russie. Pour commencer, répondons à la question - "Est-ce qu'ils veulent même acheter des idées et qui peut les acheter?" Si nous parlons d'idées, en tant que telles, c'est-à-dire sur la pensée originale, pertinente et même constructive, de tels cas ne sont pas connus dans la pratique. Naturellement, qui veut acheter une idée, et comment le faire ? Mais il n'y a pas de définition claire du terme "idée". Souvent, les idées sont comprises non seulement comme des pensées, mais aussi comme diverses formes de leur mise en œuvre et/ou de leur développement jusqu'aux tests pilotes. En d'autres termes, on peut parler de vendre une idée sous une forme objective concrètement exprimée ou à un certain stade de son développement.

Si quelque chose doit être vendu, il doit avoir un prix. Et si quelque chose a un prix, alors c'est déjà une marchandise. Le prix (et le coût) est la caractéristique la plus importante du produit, la plus importante caractéristique économique. D'autres caractéristiques importantes sont les caractéristiques du consommateur, dont découle toutefois le prix. Nous pouvons en conclure que si vous souhaitez vendre une idée, vous devez la traiter comme un produit. Vous devez définir les propriétés des consommateurs primaires et secondaires, public cible, concurrents (domaine concurrentiel), coût et prix. Naturellement, l'idée originale n'a pas ces propriétés. Par conséquent, il est impossible de parler de sa vente.
Il faut amener, développer l'idée jusqu'à acquérir certaines caractéristiques de consommation et de commercialisation. En même temps, plus ces caractéristiques seront nombreuses et complètes, précises, plus le prix sera élevé. De telles caractéristiques peuvent avoir des formes objectivement exprimées de l'idée, réalisées à différents stades de son développement. Chaque idée, si elle est soutenue par les auteurs, se développe. En même temps, ses formes d'expression ou de mise en œuvre se développent, elles se remplissent de plus en plus de contenus. Naturellement, le coût de l'idée augmente également en même temps. En d'autres termes, si vous voulez vendre, il s'agit dans tous les cas de créer un certain produit et de sa mise en œuvre.

Les idées peuvent faire référence à divers domaines activités humaines. Les formes de son expression et/ou de sa mise en œuvre peuvent également être différentes. La forme la plus courante est une description, mais il peut aussi s'agir d'un graphisme, d'un dessin, d'un thème musical et bien plus encore. Naturellement, les formes d'expression s'améliorent à mesure qu'elles se développent, et dans la limite de leur perfectionnement, l'œuvre elle-même se réalise. Comme formes intermédiaires d'expression d'idées, par exemple :
dans le domaine de la technologie - une description et / ou un schéma et / ou un croquis d'un appareil,
dans le domaine scientifique, une hypothèse ou une définition,
dans le domaine de la fleuristerie - un croquis d'un bouquet,
dans le domaine de la musique - un thème musical,
dans la région de beaux-Arts- diverses esquisses et croquis.

Lors de l'examen de la possibilité de vendre une idée, il est impératif de prendre en compte la possibilité et la durée de sa mise en œuvre. La complexité et la durée de la mise en œuvre de l'idée réduisent considérablement son attractivité. Au contraire, les idées faciles à mettre en œuvre en peu de temps attirent les gens. grande attention et présentent un intérêt considérable. Ce sont les soi-disant idées courtes de mise en œuvre. De telles idées sont souvent des idées de conception dans le domaine de l'habillement, de l'intérieur, de la fleuristerie, des idées d'artisanat folklorique, simples ou petites production en série, jardinage et arts décoratifs. Dans ces domaines et bien d'autres où de gros investissements de fonds et de ressources ne sont pas nécessaires, et la solution produits finis réalisée en quelques heures ou quelques jours, une percée et la mise en œuvre de l'idée sont possibles.
S'il est nécessaire d'investir des fonds supplémentaires (que les auteurs n'ont souvent pas), le processus de mise en œuvre de l'idée devient beaucoup plus compliqué. Ici, il faut chercher des associés, des associés, et s'ils ne sont pas là, alors des investisseurs, des sponsors. La présence d'associés et d'associés vous permet de créer votre propre équipe, ce qui facilite grandement l'atteinte des objectifs visés. Dans le cas d'attirer des sponsors, des investisseurs, des fonds, vous tombez sous un contrôle strict et perdez pratiquement votre pouvoir sur l'idée, même si vous avez un savoir-faire en réserve. Dans tous les cas, il est nécessaire de mettre en œuvre l'idée au niveau de mise en œuvre le plus élevé possible, puis de vendre ou d'attirer des investisseurs. Un autre conseil - essayez de vous mettre à la place de l'acheteur, tenez-vous à sa place. Regardez l'idée de l'extérieur, l'achèteriez-vous ?Améliorez-vous maintenant !

Demande d'idées

À l'heure actuelle, dans le monde, et en particulier en Russie, les nouvelles idées sont peu demandées et l'attitude envers les idées de la part des représentants des entreprises et des autorités est indifférente, voire négative. La raison en est que la plupart des idées et des propositions ne sont pas nouvelles et sont en fait un déluge. Cela peut être facilement vérifié en consultant de nombreux sites sur Internet avec des publications d'idées dites "nouvelles", "innovantes", "business". Dans la plupart des cas, il s'agit soit de réimpressions, soit de l'absence d'une nouvelle et originale, soit de propositions anti-scientifiques. Souvent, les auteurs ne prennent même pas la peine de regarder, et ce qui était et est toujours sur ce sujet. Beaucoup pensent que si quelque chose leur vient à l'esprit, alors c'est a priori original. Mais en fait, beaucoup a déjà été fait dans le domaine de la technologie. Et souvent, de nouvelles idées pour tout auteur sont connues ou mises en œuvre depuis longtemps. Même les inventeurs expérimentés se retrouvent parfois dans cette position, surtout s'ils inventent dans un domaine adjacent. D'autre part, dans de nombreux les entreprises étrangères la raison du rejet des idées de l'extérieur est la politique de l'entreprise et les stratégies de développement développées. La politique de l'entreprise implique l'utilisation de ses propres employés uniquement, et l'utilisation d'idées extérieures est une diminution du fonds les salaires propres employés. Chaque grande entreprise a une stratégie de développement, et il existe déjà des plans de développement, de développement et de mise en œuvre, en tenant compte des actions des concurrents.
Ces dernières dispositions sont particulièrement compréhensibles à la lumière du monde crise économique. Si les entreprises avaient de l'argent gratuit, il y aurait alors des opportunités de tester de nouvelles idées. Désormais, ils ont la possibilité d'acquérir de l'extérieur uniquement des développements éprouvés et rentables. Ils n'ont pas la possibilité de prendre des risques.

En Russie, les raisons du rejet des idées par les milieux et grosse affaire quelque peu différent. En général, il y a de l'argent, mais il n'y a pas de désir. La ressource administrative, l'argent relativement facile et rapide, la suffisance de la base de ressources (pour la plupart des entreprises de l'entreprise mentionnée) créent une immunité aux nouveautés et au développement. Pourquoi prendre des risques, forcer, si c'est si bon ? Si tout est prêt, testé, sur un plateau d'argent et avec gros profit, alors ils pourraient le prendre. Cela a été vérifié à maintes reprises par l'expérience. Bien sûr, il existe des cas de mise en œuvre de développements de l'extérieur. Mais dans tous les cas, il est en quelque sorte avancé et solution clé en main plutôt que des idées pures.
Ainsi, chaque auteur de l'idée doit la développer autant que possible et la promouvoir par lui-même au maximum de possibilité de mise en œuvre et de mise en œuvre - c'est le principe de base pour la mise en œuvre réussie de l'idée. Une attitude frivole envers son idée peut la dévaloriser et même la détruire. L'option la plus préférable pour l'auteur est sa propre réalisation de ses pensées et de ses intentions, l'organisation propre business ou dans le cadre d'une équipe de personnes partageant les mêmes idées.

Si vous appréciez votre idée, souhaitez la vendre ou la mettre en œuvre par vous-même, vous devez alors veiller à sa protection. Sinon, votre idée aura un autre auteur. Dans le même temps, la protection est nécessaire à tous les stades de son développement, à chaque fois de la divulgation de ses nouvelles fonctionnalités. Au fur et à mesure que l'idée se développe, elle s'enrichit de nouveaux contenus, de nouveaux éléments, de nouvelles fonctionnalités. Ces signes, d'une manière ou d'une autre, sont révélés à diverses personnes au fur et à mesure que l'idée doit être mise en œuvre. À différents stades de développement, diverses normes du droit d'auteur et du droit des brevets peuvent être utilisées pour la protection. Déjà dans les premiers stades, il est nécessaire de prendre soin de fixer et / ou de confirmer la paternité de l'idée, en confirmant le droit d'auteur pour ses descriptions et autres formes d'expression. Lors de l'élaboration des modalités techniques, différents types debrevetage de solutions techniques . Dans certains cas, il est possible d'utiliser le régime du savoir-faire comme moyen de protection, mais il faut tenir compte de la difficulté de maintenir ce régime. Il est préférable d'utiliser ce régime dans le cadre de la protection avec le brevetage etdroits d'auteur .

En plus de la valeur de propriété (monétaire), une idée a également une valeur de non-propriété. Cette valeur ne peut être déterminée que qualitativement. Il caractérise le bénéfice potentiel pour un individu, un groupe de personnes ou l'ensemble de l'humanité et, en règle générale, exprime des buts, des objectifs ou des activités. La valeur de telles idées réside et s'exprime avant tout dans l'expression de respect et de gratitude envers son auteur. Sa mesure est le degré de prestige, de popularité et de réputation de l'auteur, ainsi qu'une évaluation de ses opportunités intellectuelles et commerciales potentielles. De nombreuses idées ont également une valeur méthodologique, qui montre les méthodes d'obtention, de développement de solutions logiques nouvelles et originales.

Comment vendre une idée ?

Mais encore, que faire si vous décidez de vendre l'idée ? Comme mentionné précédemment en premier lieu il faut présenter l'idée comme un produit, une marchandise. Cette les marchandises doivent être protégées avec l'aide du droit d'auteur et du droit des brevets, élaborer un projet de mise en œuvre et un plan d'affaires pour la mise en œuvre, la mise en œuvre. Assurez-vous d'indiquer le bénéfice prévu et de le justifier de manière convaincante. Si cela est difficile à faire, l'effet social doit être indiqué, en particulier pour projets sociaux. Et il n'est plus nécessaire de dire que vous vendez une idée. N'oubliez pas que vous vendez déjà un certain produit, développez et présentez un projet avec un plan d'affaires. Veuillez noter que la grande majorité des hommes d'affaires, des fabricants et des investisseurs sont principalement intéressés par indicateurs économiques, avantage matériel. Dans de rares cas, ils peuvent être intéressés à délivrer Nouveaux produits, mais ici ils seront intéressés par le coût de mise en œuvre et la capacité potentielle du marché de vente. Plus vous présentez en détail, décrivez les caractéristiques marketing du produit, plus il y a de chances d'investissement ou d'achat.

Si vous vous adressez à de grands dirigeants, des hommes d'affaires, l'examen primaire et absent de votre proposition prend 1-3-5 secondes. Et ils sont principalement intéressés par le but (généralement clair d'après le nom) et l'efficacité économique. Essayez de rencontrer ces personnes ou au moins de parler en personne. L'efficacité des réunions en face à face est beaucoup plus élevée. Ne vous laissez pas décourager par vos premiers échecs. Une certaine persévérance est nécessaire. Lors de réunions, de négociations, ne parlez pas de secret ou de préservation de savoir-faire, ne demandez pas à signer des documents sur la préservation d'informations confidentielles. Tout cela est très ennuyeux pour les partenaires potentiels, les investisseurs, les sponsors, gâche l'impression et réduit considérablement les chances de succès des négociations - après tout, vous êtes venu vers eux et ne leur faites pas confiance. Il faut comprendre que tous les documents mentionnés sont facilement contournables si nécessaire et valeur pratique dans la plupart des cas, ils ne le font pas.
Si vous craignez le vol d'informations, protégez-les autant que possible à l'avance. Préprotégez toutes les informations, toutes les données qui, à votre avis, ont de la valeur. Profitez de diverses options de protection des droits d'auteur et des brevets. Disponibilité de divers inscriptions et surtout les brevets augmente la valeur et la valeur de vos développements et/ou travaux.

Dans l'histoire, y compris l'histoire du développement de la technologie, de l'art,peu de personnes ont pu FACILEMENT promouvoir ou mettre en œuvre leurs idées. Mais il existe de nombreux exemples de développement et d'avancement difficiles, voire difficiles. Si vous décidez de promouvoir vos idées, il est peu probable que ce soit facile. Évaluez sobrement vos capacités et si vous en avez la force, allez-y !

Pour publier/enregistrer des idées et autres travaux, rendez-vous sur la page "Enregistrement des idées " et appuyez sur l'un des boutons
"Indépendamment" ou "Par l'administration"

Parmi les gens "gris" ordinaires vivent des talents, des propriétaires propriété intellectuelle. Certains d'entre eux ont eu une fois dans leur vie une idée intelligente, et quelqu'un est un véritable générateur d'idées. Certains les oublient en toute sécurité, d'autres s'en souviennent et les partagent gratuitement avec leurs amis, et les plus pragmatiques non seulement s'en souviennent, mais font également des affaires sur leurs idées. La question de savoir comment vendre une idée pour une entreprise se pose au stade de la réalisation de tout son "génie" et de sa valeur. Mais ne vous précipitez pas pour vendre une idée d'entreprise, car les idées vraiment exceptionnelles sont rares, vous devez évaluer sobrement les chances de son droit d'exister.

Une idée valable doit répondre aux paramètres suivants :

• il doit inspirer non seulement l'auteur, mais aussi ceux qui souhaitent l'acquérir ;
• les gens doivent avoir besoin de ce produit ou service ;
• l'auteur doit comprendre le processus de mise en œuvre de l'idée afin de pouvoir calculer la probabilité de sa mise en œuvre réussie ;
• une idée d'entreprise doit être quelque chose d'unique, différent des idées existantes.

Façons de vendre des idées

La première option consiste à breveter l'idée et à recevoir des «redevances» pour l'utilisation de la propriété intellectuelle - un pourcentage des bénéfices de l'activité de la personne qui a donné vie à l'idée. Dans le même temps, l'inventeur doit payer le brevet de sa poche (à partir de 3 000 roubles), mais en retour, l'idée sera sa propriété personnelle pendant 20 ans.

La seconde est d'obtenir de l'argent et d'oublier les dividendes, c'est-à-dire de vendre le droit d'utiliser vos idées.

La troisième option, la plus difficile, consiste à créer vous-même une entreprise basée sur l'idée.
Voici une vidéo "Comment vendre des idées ?" Alexandra Semenova de Corus Consulting

Qui pourrait être intéressé par une idée d'entreprise?

Des entreprises de différentes tailles peuvent être intéressées par l'achat d'idées commerciales : grandes, moyennes et petites. Les nouvelles idées sont une opportunité de devancer vos concurrents, un moyen de développer votre activité. Les entreprises sont prêtes à payer des sommes importantes pour des idées : elles aident à éviter la faillite, car le marché exige de la diversité, ouvrant de nouvelles perspectives.

Les investisseurs sont également prêts à payer une somme d'argent décente pour une idée d'entreprise s'ils sont intéressés par certains projet innovant et ils y voient l'avenir. Habituellement, les investisseurs achètent des idées mises en œuvre qui sont déjà rentables.

Les acheteurs potentiels d'une idée d'entreprise peuvent être de futurs entrepreneurs qui ont décidé de l'orientation de l'entreprise qu'ils veulent faire, mais ne savent pas comment réaliser le rêve et si l'idée est rentable.

Lorsque vous essayez de vendre une idée, vous devez vous rappeler que la valeur d'une idée d'entreprise ne réside pas tant dans l'idée elle-même, mais dans la capacité de l'utiliser dans les affaires et de réaliser un profit. Par conséquent, il est nécessaire de donner à une idée d'entreprise une forme matérielle, de l'amener au stade de développement.

Vous pouvez, bien sûr, vendre l'idée sous la forme d'un concept. Il s'agit d'une sorte de "produit semi-fini" sans développement approfondi, mais avec des avantages matériels évidents. Dans ce cas, il est également nécessaire de fournir une description détaillée, d'expliquer les perspectives, les avantages et les risques. Pour une meilleure visualisation, des illustrations et du matériel vidéo peuvent être utilisés. Mais une idée sous forme de concept a beaucoup moins de valeur qu'une idée basée sur des calculs et étayée par des faits tangibles.

La meilleure façon de vendre une idée est de créer votre propre site Web et d'y placer des informations publicitaires sur les idées afin que personne ne puisse l'utiliser gratuitement.

Pour qu'une idée d'entreprise soit intéressante pour les investisseurs potentiels, elle doit être présentée de manière intéressante. Lorsque vous travaillez sur une idée d'entreprise, il est nécessaire de réaliser non seulement un «emballage» coloré et de haute qualité, mais aussi son «noyau» doit être significatif et lourd. Lors de la description d'une idée d'entreprise, plusieurs facteurs doivent être pris en compte :

• il ne devrait pas nécessiter de gros investissements;
• l'idée devrait avoir des avantages par rapport aux analogues existants ;
• il est nécessaire de fournir une étude de faisabilité pour sa mise en œuvre ;
• la période de récupération doit être courte ;
• l'incarnation de l'idée ne doit pas contredire la législation actuelle.

Après avoir présenté l'idée à un investisseur ou acheteur potentiel cela devrait donner l'impression qu'il a été créé juste pour lui, que cette idée est exactement ce qu'il recherche.

Pour que l'idée soit justifiée, il est nécessaire d'élaborer un plan d'affaires mûrement réfléchi pour une entreprise qui fonctionne avec succès, consistant en une description de l'idée d'entreprise, les coûts de sa mise en œuvre, la séquence de mise en œuvre, les facteurs affectant la mise en œuvre de l'idée, la période de récupération, les avantages et les inconvénients de l'idée.

Le coût des informations complètes sur une idée vendue ne doit pas dépasser 500 roubles.

Vous aurez besoin d'argent pour développer et maintenir votre site. Vous pouvez publier une idée d'entreprise gratuitement sur des sites de vente et d'achat d'idées, en donnant des informations sur le produit.

Vous pouvez convenir avec les administrateurs SEO de placer des liens vers le site développé à partir d'autres ressources moyennant des frais appropriés. Il existe de tels spécialistes sur les échanges indépendants.

S'il existe un risque qu'une idée commerciale puisse être utilisée sans le fait d'une vente, vous devez rédiger un résumé du plan d'affaires et l'envoyer par lettre avec notification. Dans ce cas, il sera possible de prouver que l'idée a un auteur légitime.

Quel est le revenu ?

Le succès de la vente d'une idée dépend directement de la qualité du projet préparé : plus la qualité est élevée, plus il est facile à vendre. Et le travail Haute qualité ne peut être fait qu'après avoir acquis une certaine expérience. Par conséquent, après avoir acquis de l'expérience, vendre des idées sera très facile et vous pourrez transformer ce type d'activité en une véritable entreprise.

Lors de la mise en œuvre d'idées commerciales via Internet, les hommes d'affaires novices gagneront environ 500 roubles par idée.

S'il s'agit d'une idée globale, le revenu peut atteindre 1 million de roubles, et même pas un, et même pas des roubles, mais des dollars.

"Avantages". Ce type activité entrepreneuriale bon car cela ne nécessite pas de gros investissements en capital, vous n'avez pas besoin de louer un bureau, d'embaucher des employés, vous pouvez le faire à tout moment. Et le plus grand avantage d'une entreprise est que si vous avez une idée brillante, vous pouvez gagner beaucoup d'argent.

Articles populaires:

Quel genre d'entreprise peut-on faire à la maison?

Idées commerciales de vente automatique : avantages et inconvénients

Système de commercialisation

Plan d'affaires de l'hôtel, comment l'élaborer et ce qu'il faut rechercher