Démarrer une entreprise en petite ville toujours dur. De nombreuses raisons y contribuent. Le principal hic est une petite population généralement peu riche, ce qui fait qu'il est assez difficile de trouver des consommateurs pour leurs biens ou services. Cependant, il existe des orientations, qui, aujourd'hui, sont bénéfiques pour se développer dans les petites villes.

Pour eux, les désavantages évidents de la province se transforment en atouts. Regardons une telle idée. Nous parlons de lancer un journal publicitaire et informatif. Pourquoi le journal peut devenir Affaires rentables dans une petite ville?

Commençons par le fait que nous vivons à l'ère d'Internet, qui chaque année évince de plus en plus les sources habituelles d'information et les supports publicitaires du marché. Ceci est particulièrement visible dans les grandes villes. Dans les petites villes, les mêmes processus se produisent, mais beaucoup plus lentement.

Ceci est affecté par :

a) le coût généralement élevé d'Internet dans la province;
b) dans certaines petites villes, il n'existe tout simplement pas du tout ;

Cela s'explique par le fait que les gros fournisseurs ont tendance à « spuder » d'abord les grandes villes, alors que la province reste hors de leur lot.
On peut en conclure qu'Internet, en tant que source d'information et de publicité, est inefficace dans les petites villes.

Dans ces conditions, la presse écrite classique domine. Je pense que maintenant vous comprenez pourquoi cela vaut la peine d'ouvrir un journal.

Alors, commençons.

Tout d'abord, il est nécessaire d'étudier le marché, en accordant une attention particulière aux concurrents. S'il y a beaucoup de journaux dans votre ville et que vous ne disposez pas de fonds importants, je ne vous recommande pas de vous lancer sur ce marché. Et vice versa, s'il y a peu de concurrents, un ou deux, vous pouvez commencer en toute sécurité avec 100 à 200 000 roubles sous la main.

L'étape suivante consiste à décider du concept de la publication, ce qui signifie que vous devez décider quel type de journal sera : payant ou gratuit, combien de pages il aura, quelles rubriques. Payant ou gratuit ? Regardez la situation dans votre localité, s'il n'y a pas de journal gratuit, vous faites une édition gratuite, s'il y a à la fois payant et gratuit, analysez lequel a le plus de succès.

Gardez également à l'esprit que les éditions gratuites vivent de l'argent de la publicité, les éditions payantes des ventes de diffusion, respectivement, et leur contenu est quelque peu différent. Par défaut, je recommande tout de même de se tourner vers l'option gratuite, car pour une petite ville cela reste la meilleure option.

De plus, toutes les recommandations concerneront le format libre. De quoi remplir le journal ? La rubrique la plus populaire dans le journal gratuit est celle des annonces privées. Ils le liront toujours, même s'ils ne veulent rien acheter, juste par intérêt. Par conséquent, les annonces doivent être présentes sans faute, c'est le noyau autour duquel le reste du matériel sera construit.

Si vous pouvez vous permettre de garder un journaliste dans le personnel, ce qui est très douteux au début, ou si vous avez le temps de préparer vous-même le matériel, vous pouvez imprimer les nouvelles et les événements de la ville. S'il n'y a pas de temps ou de désir, alors abandonnez cette entreprise. Encore une fois, ce n'est pas un axiome, et dans chaque cas tout est individuel, par exemple, s'il n'y a pas du tout de journal avec des nouvelles locales dans la ville, alors il faut en faire un.

Un ensemble standard d'un journal gratuit : articles sur les affaires, les voitures, un jardin, des conseils juridiques, la construction. Informations utiles votre ville : horaire transport public, numéros de téléphone et heures d'ouverture des institutions de l'État, prévisions météorologiques. Bon, n'oublions pas la partie divertissement : des blagues, un horoscope, un jeu de mots croisés.

Je n'ai délibérément pas mentionné le programme télévisé, il y a maintenant des opinions différentes à ce sujet, certaines personnes pensent qu'il faut l'insérer sans faute, d'autres disent que ce n'est pas nécessaire. En la matière, prenez vous-même les décisions, en partant des spécificités de votre région.

Eh bien, nous avons créé l'image du futur journal, il est temps de lui donner vie.

Vous devez d'abord enregistrer officiellement notre publication. Selon la loi, un journal peut être publié sans enregistrement si son tirage ne dépasse pas 999 exemplaires. Notre tirage sera plus important, alors assurez-vous de vous inscrire.

Soit dit en passant, un peu sur le nombre de journaux en circulation, la règle standard pour déterminer les volumes de circulation est la suivante : divisez la population par trois, c'est-à-dire que si 30 000 personnes vivent dans votre ville, alors la circulation du journal devrait être 10 000 exemplaires (30.0000/3).

Lors de l'inscription, vous devrez choisir le format de la publication, journal sociopolitique, publicitaire, électronique et décider de la territorialité : un journal panrusse ou régional.

La meilleure option pour nous est l'enregistrement d'un journal publicitaire.

Je vais vous expliquer pourquoi.

Les publications politiques publiques ont des restrictions sur le placement publicitaire (40% de la surface totale), les journaux publicitaires n'ont pas de telles restrictions.

Le coût de l'inscription est de 10 000 roubles.

Après avoir soumis tous les documents nécessaires, nous attendons une réponse dans un mois. En ce moment, nous ne restons pas les bras croisés, mais nous commençons à faire le tour, appelant tous les entrepreneurs de la ville et proposant de placer des annonces dans nos journaux.

Si vous n'êtes pas paresseux, au moment où vous recevrez les documents d'inscription, vous disposerez déjà d'une base de données d'annonceurs prêts à placer leurs annonces dans le premier numéro.

Parallèlement, nous recherchons du personnel.

Au départ, il suffit d'avoir deux employés, certains se débrouillent avec un seul, et surtout les fanatiques font généralement tout eux-mêmes.

Qui avez-vous besoin?

Un maquettiste, une personne qui créera le visage de votre publication, dépend de lui si votre journal ressemblera à une feuille de tabloïd ou à un média sérieux.

Si vous ne trouvez pas de maquettiste dans votre ville, vous pouvez utiliser Internet et embaucher un pigiste. Responsable de la publicité, la personne qui assurera la promotion de votre journal auprès des annonceurs.

Avec une certaine compétence, connaissance et talent, ses fonctions peuvent être exécutées par vous-même.

Comment imprimer un journal ?

Nous trouvons tout, soulignons toutes les imprimeries de notre région, demandons une liste de prix et choisissons des prix acceptables.

Pourquoi faut-il contourner toutes les imprimeries ?

En règle générale, le prix dans les différentes imprimeries fluctue considérablement, en contactant le premier qui se présente, vous courez le risque de surpayer. Eh bien, c'est tout, maintenant vous savez comment ouvrir votre propre journal.

Enfin, je voudrais dire que le journal est toujours une entreprise créative, alors n'ayez pas peur d'expérimenter et de mettre en œuvre vos idées.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

"... J'aimerais ouvrir un journal. Je sais que maintenant c'est une entreprise très rentable, sinon il n'y aurait pas autant de journaux et de magazines. Que pouvez-vous conseiller ici?"
D'une lettre

Il y a déjà plusieurs lettres dans mon courrier à ce sujet. Par conséquent, j'ai décidé de répondre plus en détail, d'autant plus que je connais de première main le domaine des journaux. Je vous préviens immédiatement que je n'exprime que mon opinion personnelle, qui peut être trop biaisée, erronée et déformer la réalité.

Alors,
Comme vous le savez, dans l'esprit du public, le statut d'un éditeur ou rédacteur d'un journal (magazine) est infiniment plus élevé que, disons, le propriétaire d'un magasin ou d'un restaurant. C'est peut-être pour cette raison que tant de gens veulent devenir des représentants du «quatrième pouvoir», et le nombre de journaux et de magazines approchera bientôt le nombre de lecteurs.

Qui reçoit habituellement idée originale publier votre propre journal?

1. Vous êtes un journaliste professionnel

Et il est clair que vous êtes extrêmement attiré par l'opportunité de faire ce que vous jugez nécessaire de faire, et non les propriétaires de la publication, ni le rédacteur en chef, ni votre superviseur immédiat.
Il n'y a qu'un seul moyen d'atteindre une telle liberté créative: devenir vous-même le rédacteur en chef, et mieux encore - en même temps le propriétaire de votre propre publication.

2. Vous êtes un annonceur

Les acteurs de la publicité dans les médias commencent progressivement à considérer le même journal non plus comme un média de masse, mais comme un grand nombre de pages vides qui peuvent être remplies de haut en bas par de la publicité. De l'argent contre de l'air, de l'argent en échange de papier bon marché - n'est-ce pas une merveilleuse affaire ?

3. Vous êtes un entrepreneur

Vous payez de l'argent pour faire la publicité de votre entreprise, de vos produits et services depuis plus d'un an. Et un jour, vous avez une idée : pourquoi donner votre argent à un journal étranger alors que vous pouvez créer votre propre journal et placer l'ensemble publicité nécessaire gratuitement, et même pour n'importe quel montant, et en plus de prendre de l'argent à d'autres entrepreneurs ?

Par exemple:
Vous êtes dans l'immobilier. Il est tout à fait logique de penser à la sortie d'une publication spécialisée sur l'achat, la vente et la location de biens immobiliers.
Tu as agence de publicité. Alors pourquoi ne pas ouvrir un journal purement publicitaire, une sorte de « Business Courier » ? Et maintenant, gardez tout l'argent de la publicité pour vous et ne le partagez pas avec les médias publicitaires.
Tu agence de recrutement. Si vous aviez votre propre journal, il serait possible d'y placer des annonces payantes sur l'offre et la recherche d'emploi.
Vous êtes le propriétaire d'une chaîne de magasins d'animaux. Qui vous empêche de devenir en même temps éditeur d'un journal spécialisé ("Four Paws", "Dog and Cat", "Our Furry Friends", "Children in a Cage") ?
Etc.

4. Vous êtes un grand homme d'affaires

Dès qu'un entrepreneur s'élève au-dessus d'un certain niveau - en termes de revenus, d'affaires ou de notation politique - il a presque toujours un désir irrésistible de devenir un magnat des médias. Avoir sa propre chaîne de télévision, son propre journal ou magazine, c'est d'une part prestigieux, et d'autre part, on peut « influencer » à travers eux. À quoi ressemblera exactement cette "influence", les futurs Rupert Murdoch sont extrêmement vagues.
Cette volonté est soutenue avec enthousiasme par des journalistes proches – « Le journal est tout simplement voué au succès ! » – qui espèrent toucher de l'argent pour au moins six mois de travail. En règle générale, ils ont leur propre vision de la future publication et celle-ci coïncide rarement avec la vision de l'investisseur.

résultats

Neuf entreprises d'édition sur dix se soldent par des pertes. Leur taille dépend de la taille le capital initial, les ambitions des initiateurs et leurs capacités financières. Si les investisseurs se lassent de maintenir un média déficitaire six mois après le lancement, les pertes sont moindres ; si par obstination ils tiennent un an ou deux, alors les pertes augmentent respectivement.

Comment éviter de perdre de l'argent ?

C'est très simple : ne publiez un journal qu'en cas d'absolue nécessité. Et avant de vous réjouir des opportunités qui vous attendent en tant que propriétaire ou rédacteur en chef du journal, vous devez scrupuleusement calculer les inconvénients et les pertes potentielles.

Tout d'abord, il faut tenir compte du fait que la vente d'une édition (même si elle est totalement épuisée) ne couvre au mieux que les frais de production. Les rares exceptions ne comptent pas, elles ne font pas la météo. Pour faire du profit, il faut avoir de la publicité.
Il n'y a pas assez d'annonceurs pour tout le monde. Pour des raisons évidentes, ils viennent aux publications les plus promues et les plus connues avec un large public.

Si vous croyez avec optimisme à un afflux d'annonceurs, demandez-vous : où enverrez-vous vous-même votre annonce - à un journal bien connu à grand tirage ou à une publication dont vous n'avez jamais entendu parler auparavant ? Allez-vous risquer votre propre argent (pas celui de quelqu'un d'autre !) ? Bien sûr, vous pouvez attirer des clients avec des prix bas, mais bas prix C'est aussi un faible revenu.
Et il faut du temps pour que votre publication se fasse connaître. Avec de la chance et un succès marketing précis - au moins six mois, un an et demi - de manière optimale. Et pendant tout ce temps, vous devrez publier un journal à perte, et même investir dans la publicité pour le promouvoir (c'est une condition indispensable : pour obtenir de l'argent pour la publicité, vous devez d'abord le donner à la publicité).

Bien sûr, si vous disposez d'une marge de solidité financière annuelle (c'est-à-dire de l'argent pour payer le papier, les services d'impression, les journalistes, les éditeurs, les typographes, les concepteurs, le personnel de distribution, etc.), vous pouvez essayer. Bien sûr, sans garantie d'un résultat positif.

Deuxièmement, la publication des médias est une tâche extrêmement chronophage. Vous trouverez le travail le plus difficile à créer à partir de zéro l'original, contrairement à d'autres publications. Et cela comprend le développement du concept général du journal, le design, stratégie de marketing, le choix d'une imprimerie, la mise en place d'un cycle de production, les travaux indispensables le jour de la livraison du journal (c'est bien si le journal est hebdomadaire, pas quotidien).
Vous devrez gérer les soi-disant "personnes créatives" - c'est-à-dire des individus, par définition, peu disciplinés et facultatifs, afin de parvenir à la livraison en temps opportun des matériaux et des nouvelles.
Vous devrez créer un réseau de distribution, c'est-à-dire convaincre les propriétaires de kiosques à journaux et les distributeurs gratuits de vendre votre journal - en plus des dizaines et des centaines de publications qui sont déjà sur les étagères. Et ils ne veulent pas du tout s'impliquer dans le nouveau journal, car il n'est pas clair si les acheteurs le prendront.

D'accord, disons que vous n'avez pas un besoin particulier de gagner de l'argent grâce aux ventes. Supposons que vous ayez suffisamment d'annonceurs (ou que vous l'ayez rempli de publicité de votre propre entreprise) et que vous soyez prêt à le donner gratuitement.

Donner gratuitement est un gros problème. Imaginez un instant ce que c'est que de donner ne serait-ce que 5 000 exemplaires. Avez-vous besoin d'organiser liste de diffusion et la distribution par courrier (et le courrier et les courriers doivent également payer) des dizaines de milliers d'exemplaires. Les coursiers sont généralement un problème particulier. Au lieu de botter le cul en courant vers des centaines d'adresses, ils ont tendance à laisser 30 à 50 copies au même endroit. Tant que vous n'aurez pas débogué cette direction, vous n'aurez aucune certitude qu'une partie de la circulation ne soit pas jetée dans la poubelle la plus proche de la rédaction.

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Passez. Il est nécessaire de trouver des publicitaires à plein temps et indépendants. Mais les bons agents valent leur pesant d'or, d'ailleurs, ils préfèrent travailler avec des publications promues. Ils paient plus là-bas, et c'est plus facile de convaincre les annonceurs.

Êtes-vous prêt à négocier en toute indépendance avec de grands annonceurs ? On imagine aisément la difficulté de ce travail si vous êtes un entrepreneur expérimenté, c'est-à-dire que vous avez déjà rencontré des publicitaires, des courriers et des demandes pour placer votre annonce dans une publication ou une autre.
Quelle était votre réaction habituelle ? - Très probablement : "Fatigué !"
C'est maintenant à votre tour d'ennuyer et (de ne pas) en vouloir à la réticence agressive des annonceurs potentiels à vous rencontrer, vous et vos employés.

En un mot, si l'on compare les efforts nécessaires pour publier un journal (je veux dire une vraie publication à part entière, et non une collection primitive de modules publicitaires qui n'intéressent personne, et ce créneau est occupé depuis longtemps), avec un travail dans d'autres domaines d'activité, alors vous gagnerez deux fois plus pour la même quantité de travail.

Troisièmement, si vous ne voulez pas vous occuper vous-même de la publication d'un journal, mais décidez de vous limiter au rôle d'investisseur et de propriétaire, alors accordez-vous au fait que le retour sur votre argent (et cela prendra beaucoup plus que vous ne le pensez) sera très lent - de sorte que la personne embauchée ne vous promet pas d'éditeur.
Il ne vous a pas trompé, juste le plus souvent - c'est une personne qui est loin d'être vraie affaire. Il regarde le journal d'un côté de la barricade - du côté de l'écrivain. Et faire du matériel de journal et faire un journal sont des choses très différentes.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Il requiert non seulement les qualités d'un journaliste, mais aussi un marketeur, un manager, un organisateur - de préférence en une seule personne - qui peut assurer la sortie d'un journal, et le travail ininterrompu de l'équipe éditoriale, et la vente du numéro, et attirer les annonceurs.

Il est certainement possible de trouver une telle personne, mais c'est tout aussi difficile que de trouver un directeur talentueux pour une entreprise commerciale ou manufacturière.

Quatrièmement, si vous Grand homme et vous voulez vraiment influencer opinion publique, alors, peut-être, est-il plus opportun de payer à des médias bien connus et promus pour le matériel de relations publiques nécessaire ? Ou, si vous avez beaucoup d'argent, acheter une publication déjà fonctionnelle et rentable ?

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Oui, mais il y a des publications à succès, non ? Bien sûr. Certains d'entre eux existent depuis longtemps, depuis l'époque soviétique. Et c'est le public établi, habitué à la marque promue, et, par conséquent, les annonceurs.
D'autres avaient la marge de sécurité nécessaire et tranquillement, parfois pendant deux ou trois ans, travaillaient à perte, gagnant peu à peu une place sur le marché.
Et il y a des publications dont les propriétaires ont pré-arrangé que leur activité d'édition sera toujours non rentable. Ils ont besoin d'un journal ou d'un magazine à des fins politiques ou représentatives. Ils dirigent un journal comme d'autres dirigent une écurie ou un club de football.

Et, bien sûr, de temps en temps, il y a un coup de chance, lorsqu'une nouvelle publication dans un délai relativement court atteint un profit.

Ouais, donc tout n'est pas sans espoir, n'est-ce pas ? Alors tu peux essayer ?

Boîte. Et vous aurez de la chance aussi - à une condition : si un gestionnaire hautement professionnel, bien connecté dans les cercles publicitaires, reprend le journal et qui, s'appuyant sur un soutien financier sérieux, avec une équipe hautement professionnelle, créera un concept compétitif pour la nouvelle édition et trouver un créneau inoccupé.

Sergueï Zanine

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Dans l'environnement des petites entreprises, de nombreux domaines sont disponibles pour les entrepreneurs, même avec un capital de démarrage très modeste. Cela inclut l'ouverture de votre propre kiosque à journaux. Ils appartiennent à ces points de vente faciles à placer, qui ont toujours leur propre consommateur, pour les produits dont il y a toujours une demande. Par conséquent, ce type d'entreprise doit être envisagé si l'on souhaite démarrer une entreprise avec quelque chose de petit. Il convient de noter tout de suite qu'un kiosque à journaux ne rapportera pas beaucoup, généralement les entrepreneurs ont tendance à étendre constamment leur réseau, à ouvrir d'autres établissements en plus des kiosques à journaux (par exemple, des pavillons de tabac), mais c'est précisément pour s'essayer et possibilités sur un kiosque est possible.

Bien sûr, la concurrence dans une telle entreprise est très forte, dans presque toutes les villes, il existe des kiosques vendant de la presse. Cependant, il convient de noter que les kiosques à journaux, comme les mêmes pavillons de tabac ou épiceries, devraient être partout, donc s'il n'y a pas de concurrents dans le domaine du travail, vous pouvez commencer à agir. Sur les marchés et dans les endroits bondés, plusieurs de ces prises électriques, par conséquent, dans un premier temps, toutes les options doivent être envisagées en même temps. De plus, un kiosque à journaux peut fonctionner dans un format différent, il peut s'agir d'un simple stand qui ne vend directement que des quotidiens et d'un magasin relativement grand où vous pouvez trouver une variété de publications imprimées, par exemple des magazines coûteux et même des livres, des aides pédagogiques. , manuels. Il s'agit d'un type d'entreprise légèrement différent, mais souvent ils sont combinés, car au final, vous pouvez obtenir une bien meilleure rentabilité. Les affaires en kiosque peuvent être pertinentes même dans les petites colonies, et s'il n'y a toujours pas de concurrents sur le marché, alors il y a toutes les chances de commencer à gagner beaucoup d'argent, seulement s'il ne s'agit pas d'un village éloigné, bien sûr.

Pour commencer, vous devez vous inscrire en tant que sujet activité entrepreneuriale, ici, il est plus facile de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, car cela ne demandera pas beaucoup de temps, d'efforts et d'argent de la part d'un homme d'affaires, l'inscription prend généralement rarement plus d'un mois, bien que ce soit généralement une semaine. La situation est un peu plus compliquée s'il est nécessaire d'enregistrer une personne morale, dans ce cas, seul le capital autorisé doit être d'au moins 10 000 roubles, de plus il est nécessaire d'allouer des fonds pour l'enregistrement lui-même, et la procédure elle-même s'éternise pendant une période plus longue par rapport à l'enregistrement entrepreneur individuel. Parmi entités juridiques la forme préférée est une société à responsabilité limitée, car une telle personne morale, comme un entrepreneur individuel, a accès à un système d'imposition simplifié, et cela ne dépasse pas 6% des impôts sur le revenu ou 15% du bénéfice d'exploitation. L'activité elle-même relève de la définition (OKPD 2) 47,62 détail journaux et papeterie en magasins spécialisés.

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La prochaine étape consiste à trouver un lieu de travail. Ce n'est pas toujours dans ce but qu'un kiosque ou un pavillon est acheté, bien que ce soit économiquement le choix le plus rentable. Mais les journaux et tous les produits connexes peuvent être vendus même dans un petit magasin. Le kiosque permet également l'utilisation d'une salle mobile, qui peut être déplacée vers un nouvel emplacement si nécessaire. Dans le même temps, un kiosque est une très petite pièce pratique à placer, peu coûteuse et en même temps pratique dans son fonctionnement. L'option la plus simple est un kiosque de plusieurs mètres carrés, dans lequel il n'y a de place que pour une seule personne et une petite quantité de produits vendus, pouvant être achetés pour un montant ne dépassant pas 100 000 roubles. Vous pouvez également louer un kiosque, et vous pouvez trouver des offres de location de kiosques déjà bien placées, vous n'aurez donc pas besoin d'approbations supplémentaires de la part de Services Municipaux sur la configuration de votre point de vente. Il y a aussi de grands magasins mobiles– pavillons qui ont déjà zone de commerce, c'est-à-dire qu'une personne a la possibilité d'entrer dans la pièce et de se familiariser avec les produits proposés. Mais dans ce cas, il est conseillé d'échanger non seulement la presse écrite quotidienne, mais aussi certaines publications imprimées plus chères - grandes publications sur papier glacé, manuels et livres populaires bon marché, ainsi que beaucoup de papeterie (heureusement, le codage vous permet de commercialiser ces produits). Enfin, vous pouvez louer une chambre dans un immeuble ordinaire, le coût du loyer dépend de nombreux facteurs, notamment la ville de travail et la position dans celle-ci. Vous pouvez également trouver une petite place dans centre commercial, tandis que l'entrepreneur sera soulagé de la nécessité d'entretenir ses locaux - pour fournir de l'électricité, du chauffage et assurer la sécurité.

Dans tous les cas, le format des travaux dépend des fonds disponibles, et avec un capital suffisant, il est logique d'envisager l'achat d'une salle, d'un kiosque ou d'un pavillon en tant que propriété. Le coût d'un mètre carré du pavillon est en moyenne de 15 000 roubles, les locaux peuvent coûter plusieurs centaines de milliers, voire plus d'un million. La location d'un kiosque ou d'un pavillon dépasse rarement 10 000 roubles (le prix moyen est de 5 000), la location d'une chambre de 10 mètres carrés coûtera environ 15 à 20 000 roubles, dans les petites villes - un ordre de grandeur moins cher, dans les mégapoles - un ordre de grandeur plus cher. La bureaucratie possible en cas d'achat ou même de location d'un kiosque mérite une mention spéciale, si son propriétaire n'a pas convenu de l'emplacement avec les autorités municipales ou si l'entrepreneur doit déplacer le kiosque vers, à son avis, un endroit plus avantageux . Vous devrez vous rendre à l'administration afin d'obtenir l'autorisation d'installer votre propre kiosque, car dans la plupart des cas, il est conseillé d'installer des kiosques sur le territoire de l'État ; il y a des places sur les marchés qui appartiennent à des particuliers, et ensuite il faut négocier avec les propriétaires directs. Les services publics peuvent également attribuer une place gratuitement, mais ici, vous devez être préparé au fait qu'il peut y avoir des exigences pour le transfert du kiosque en toutes circonstances.

Équiper un kiosque pour le travail est assez simple, généralement ils fournissent immédiatement un chauffage et une électricité autonomes, bien que parfois vous deviez vous occuper de ce problème. Le magasin coûtera un peu plus cher dans l'arrangement, car vous devrez acheter des étagères, des vitrines, des meubles et des appareils électroménagers. Il convient également de penser à la conception extérieure de votre kiosque, cela est nécessaire pour attirer les acheteurs, vous pouvez également mettre des panneaux dans la zone, cependant, dans la plupart des cas, un kiosque à journaux fonctionne de la même manière qu'un kiosque ordinaire. épicerie, c'est-à-dire qu'il a des acheteurs parmi les passants. Cependant, investissez dans apparence sortie aura un certain montant. En général, ces dépenses ne peuvent pas être qualifiées de grandes, dans certains cas, les fournisseurs de produits peuvent proposer une sorte d'affiches publicitaires ou informatives qui peuvent diversifier l'apparence.

Surtout question importante- l'emplacement du kiosque. Le succès de toute l'entreprise en dépend. Le meilleur endroit est dans les marchés, où il y a toujours beaucoup de monde, un excellent trafic et suffisamment clients potentiels. Si vous mettez un kiosque à l'entrée ou à la sortie, vous pouvez vous fournir presque immédiatement grandes ventes. Comme déjà indiqué, pour être situé sur le marché, vous devez trouver les propriétaires de ce marché et négocier avec eux, mais il y a presque certainement déjà des concurrents aux meilleurs endroits, donc la probabilité de trouver votre "place au soleil ” est extrêmement petit. Il n'est pas conseillé de situer votre kiosque à proximité immédiate d'un concurrent déjà en activité, un certain pourcentage de clients ne s'en souciera pas, mais ils seront beaucoup plus susceptibles d'acheter dans un point de vente concurrent. clients réguliers- les habitants des maisons voisines.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Un kiosque peut être placé dans presque tous les quartiers de la ville, les petits marchés, les arrêts de bus et autres sont toujours des lieux de masse dans les dortoirs. Dans les régions centrales, vous pouvez même installer un kiosque juste à l'arrêt de bus ou même près de la route, il y aura toujours assez d'acheteurs. Mais cela ne vaut pas la peine de le placer au milieu d'une zone résidentielle - seuls les résidents des maisons voisines seront acheteurs, pour qui il est commode de descendre pour une nouvelle presse, tout le reste n'ira pas profondément dans les cours. Il y a aussi de très bons endroits dans les gares et les gares, les gens qui partent en voyage achètent souvent non seulement de la presse fraîche, mais aussi de la presse simple et sans fardeau sens profond livres de poche, de sorte que les marchandises seront vendues assez rapidement. Vous pouvez aussi penser à ouvrir un kiosque près d'une école ou même d'une université, mais seulement dans ce cas, la papeterie deviendra un bien de catégorie A. Cependant, dans ce cas, il est plus opportun d'ouvrir une papeterie à part entière avec la possibilité d'imprimer, si personne n'a encore ouvert un tel point de vente, ce sera beaucoup plus rentable.

Le kiosque à journaux vend plus que la dernière presse. Habituellement, les journaux attendent rarement leur acheteur pendant plusieurs jours (si on parle de quotidiens, bien sûr), les gens s'intéressent au journal d'aujourd'hui. Par conséquent, vous devez compter sur le fait qu'un certain pourcentage de ces marchandises sera finalement envoyé à la ferraille. Certains stands sur d'anciens numéros le font gros rabais, mais cela n'est pertinent que pour les plus chers publications imprimées- les magazines sur papier glacé, par exemple, qui sont publiés une fois par mois et peuvent rester dans un kiosque pendant près de six mois, les cinq derniers mois - à un prix avantageux. Pendant longtemps toutes sortes de journaux de la section "blagues", "mots scannés" et autres "mots croisés" peuvent mentir, ils sont généralement pris sans regarder la date de sortie. Les livres bon marché de la catégorie Fatal Murder sont épuisés depuis relativement longtemps et sont généralement demandés dans les gares, peu de gens achètent de tels produits en ville et les connaisseurs de cette lecture se rendent dans des librairies qui ne dédaignent pas de mettre cette sous-littérature sur leurs étagères. Parmi la papeterie, les stylos et crayons bon marché, les règles et les gommes sont les mieux vendus, pour des produits plus spécifiques, encore une fois, ils vont dans des magasins spécialisés.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

En général, dans n'importe quel kiosque à journaux, l'assortiment sera le même, mais selon l'emplacement, la priorité pour l'un ou l'autre produit peut changer, car quelque part ce seront les livres et les stylos à bille qui seront achetés beaucoup plus souvent, et non les journaux eux-mêmes. Un entrepreneur, ayant travaillé plusieurs mois, saura parfaitement quoi acheter et en quelles quantités. Analyse ABC pour vous aider.

La papeterie et les livres peuvent être achetés auprès des grossistes appropriés. Dans toutes les grandes villes, il existe des organisations qui fournissent ces produits. Pour commencer à vendre des journaux, vous devez savoir s'il existe un bureau de représentation dans la ville. Toute grande maison d'édition a ses bureaux dans les grandes villes, donc pour la coopération, vous devez la contacter là-bas. La situation est quelque peu différente avec la presse locale, qui peut être achetée directement à l'imprimerie, alors que vous devez également négocier les ventes avec l'éditeur, mais les produits eux-mêmes devront être reçus de l'endroit où les journaux sont imprimés. Les journaux et magazines pas si populaires (qui incluent toutes sortes de Sudoku avec des blagues) sont généralement vendus par certains grossistes qui travaillent avec un grand nombre de ces éditeurs en même temps, il n'est pas rare de trouver une entreprise qui est un représentant de plusieurs éditeurs à la fois. On ne peut pas dire que les journaux en gros, surtout ceux qui sont bon marché en eux-mêmes, soient beaucoup plus rentables que les journaux au détail, mais ici tout est décidé par le volume des ventes.

Il convient également de noter qu'un seul kiosque ne peut être que le début d'un parcours entrepreneurial, mais en aucun cas il ne deviendra une source de revenus décents. Il peut bien y avoir une situation où un kiosque rapporte 5 à 10 000 roubles de bénéfice net par mois (ou même moins), ce qui, bien sûr, oblige un homme d'affaires à ouvrir plusieurs points de vente similaires à la fois. Les chaînes développées ont plusieurs dizaines de kiosques, ainsi que plusieurs magasins plus grands, généralement les entrepreneurs s'attendent à ouvrir 10 à 15 kiosques à la fois, bien qu'au début cela puisse demander trop de temps investissements sérieux. Cependant, plus il y a de kiosques, moins il y a de risque de s'épuiser complètement, car après avoir analysé le travail de tous les kiosques, vous pouvez comprendre où il est le plus rentable de les placer, quoi vendre et dans quel format travailler. Et puis déplacez les kiosques non rentables vers un nouvel emplacement et renforcez la position de ceux qui réussissent.

Un poste de dépense très important (par rapport au reste) sera le paiement les salaires des employés. Un minimum de 2 personnes est requis par kiosque, bien que certains entrepreneurs fixent un délai de cinq jours Semaine de travail avec une journée de huit heures et ne peut donc se permettre d'embaucher qu'un seul vendeur. Le point de vente dans ce cas fonctionne généralement du mardi au samedi. Si l'horaire de travail est différent, par exemple quotidiennement, les employés sont nécessaires par équipes. L'entrepreneur lui-même peut travailler dans l'un des quarts de travail, mais dans le cas de l'ouverture d'un grand réseau, dans tous les cas, beaucoup de personnes seront nécessaires. Dans le même temps, tous les processus commerciaux qui ne sont pas liés au profit de l'organisation doivent être externalisés.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

On pense qu'à l'heure actuelle, il est vain d'ouvrir son propre kiosque à journaux, et dans une certaine mesure, c'est vrai, car les principaux consommateurs sont en quelque sorte des segments de la population à l'esprit conservateur. Aujourd'hui, il est beaucoup plus facile d'obtenir information à jourà partir d'Internet, les passionnés de presse paient généralement un abonnement annuel, ce qui leur coûte un ordre de grandeur moins cher. Les journaux sont en effet beaucoup moins achetés aujourd'hui qu'il y a encore quelques années, mais ils ont été abandonnés par ceux qui veulent simplement savoir dernières nouvelles. Pour beaucoup, le journal est déjà une partie familière de la vie, dont ils ne refuseront pas. Peut-être qu'à l'avenir, les kiosques à journaux deviendront effectivement obsolètes, mais pour en être sûr, vous devez mener une enquête à grande échelle recherche en marketing. Cependant, cette entreprise ne prospérera pas longtemps, mais survivra toujours sans crise grave. Il a son propre consommateur. Il faudra peut-être plus d'une génération avant que tous les journaux cessent de publier des produits imprimés et passent complètement à Internet. De plus, certains types de produits ne peuvent pas exister sous leur forme naturelle, cela s'applique à une variété de kits de collecte de modèles, éditions collector avec pièces jointes et autres. De plus, il ne faut pas oublier le reste des produits vendus dans les kiosques, ils ne peuvent certainement pas toujours être trouvés sur Internet.

Ainsi, l'ouverture de votre propre kiosque à journaux n'est que le début d'un long voyage, afin de gagner beaucoup d'argent, vous devez maintenir un nombre considérable de points de vente. Un kiosque à journaux peut être une extension d'une entreprise déjà existante dans des domaines connexes, il peut devenir un point de départ pour quelque chose de plus grand, mais une telle entreprise ne présente pas trop de risques (car les investissements sont généralement faibles). La presse est toujours nécessaire, et si vous choisissez le bon endroit pour votre placement, vous pouvez réussir. En même temps, les perspectives sont nombreuses et un petit kiosque peut éventuellement se transformer en librairie ou en papeterie.

2675 personnes étudient ce métier aujourd'hui.

Pendant 30 jours, cette entreprise a été intéressée 176929 fois.

Calculateur de rentabilité pour cette entreprise

La période de remboursement est 12 mois.

L'investissement initial sera 2 840 000 frotter.

Le seuil de rentabilité est atteint à 4 mois de travail.

Bénéfice net mensuel - 300 000 roubles.

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

3. Description du marché

4. Ventes et marketing

5. Plan de production

Une étape cruciale dans la mise en œuvre du projet envisagé par ce plan d'affaires est bon choix façon enregistrement légal l'édition d'un journal en tant qu'entreprise.

Un tel enregistrement comporte deux volets de son processus.

Le premier point est lié à l'enregistrement de la maison d'édition de journaux en tant que affaire commerciale stipulé par le Code civil de la Fédération de Russie. Dans ce cas, il est censé faire un choix en faveur de l'enregistrement d'une maison d'édition au format LLC. Il y a plusieurs raisons à cela:

• Premièrement, le statut de SARL est le plus approprié pour un journal dont le public cible principal est la classe de personnes appartenant à la partie la plus active de la population - ce sont les entrepreneurs, l'intelligentsia créative et scientifique, les jeunes professionnels, ainsi que les citoyens ayant un certaines richesses matérielles.
• Deuxièmement, avoir forme juridique LLC, la maison d'édition du journal a la possibilité d'interagir plus efficacement avec diverses structures étatiques et municipales intéressées à placer tout matériel sur les pages du journal, de participer à divers programmes municipaux ou étatiques de soutien aux médias régionaux.
• Troisièmement, avec l'aide du capital autorisé de LLC, ses actions, il est possible d'attirer divers investisseurs pour financer le projet de journal, très difficile à mettre en œuvre, n'ayant que le statut d'entrepreneur individuel.

Quant à la procédure d'enregistrement pour "LLC", elle a un formulaire standard. L'enregistrement peut être effectué de manière indépendante - en soumettant une demande et les documents pertinents (charte, procès-verbal de l'assemblée constituante, etc.) au Service fédéral des impôts. Cela peut également être fait en utilisant les services de sociétés spécialisées dans l'enregistrement des entreprises, cabinets d'avocats. La période d'enregistrement optimale est d'environ 30 jours. montant total les dépenses nécessaires pour terminer l'ensemble du processus d'inscription sont d'environ 30 à 50 000 roubles.

Lors de la soumission d'une demande, vous devez également indiquer le Codes OKVED qui inclut:

• 58.1 "Edition de livres, périodiques et autres activités d'édition."
• 58.13.1 "Publication de journaux sous forme imprimée".

En plus du régime d'enregistrement général, un contrat ou un accord avec l'imprimerie est requis, qui sera utilisé pour imprimer le tirage du journal.

La deuxième partie de l'enregistrement légal du journal consiste à obtenir l'autorisation appropriée de organismes gouvernementaux, à savoir - du service de Roskomnadzor (son nom complet est service fédéral sur le contrôle du respect de la législation dans le domaine des communications de masse et de la protection du patrimoine culturel).

L'enregistrement d'un tel permis (en fait, une licence d'édition) est obligatoire pour tous les médias imprimés dont le tirage mensuel dépasse la limite établie de 1 000 exemplaires. Cette norme est établie par la loi fédérale n° 2124-1 "sur les moyens de communication de masse" du 27 décembre 1991 (version actuelle du 2 juillet 2013).

Il convient de noter spécialement ici que la violation de cette norme législative est passible d'une amende de 1 000 à 30 000 roubles. conformément aux normes de l'article 13.21 du Code des infractions administratives de la Fédération de Russie.

Pour réussir cet enregistrement dans les divisions régionales de Roskomnadzor, les documents suivants sont requis:

• Réception du paiement devoir d'état, dont le montant minimum est de 500 roubles;
• les copies des passeports des fondateurs du journal certifiées par un notaire ;
• copie certifiée documents constitutifs"LLC" - Charte, certificat de enregistrement d'état, extrait du Registre d'État unifié des personnes morales, attestation fiscale.
• pour la même procédure d'enregistrement du site Internet du journal, il vous faudra une attestation d'enregistrement d'un nom de domaine.

Basé Pratique du russe, le processus d'obtention d'une licence pour créer des médias imprimés via Roskomnadzor peut prendre au moins 1 à 2 mois.

En plus de formulaires obligatoires l'enregistrement d'une publication de journal nécessitera la conclusion de contrats de location pour les bureaux de la rédaction, des contacts avec des distributeurs (par exemple, Federal State Unitary Enterprise Russian Post ou une chaîne locale de kiosques à journaux).

6. Structure organisationnelle

Le calcul complet de la masse salariale pour 24 mois, tenant compte de la partie bonus et des primes d'assurance, est présenté dans le modèle financier.

Dans ce matériel :

Afin de savoir comment ouvrir votre propre journal, vous devez comprendre clairement le degré de risque de cette entreprise. Il existe de nombreux journaux, chacun d'eux occupe sa propre niche, qu'il conservera par tous les moyens disponibles.

L'arrivée de la nouvelle édition intensifiera l'acuité de la concurrence et obligera à rechercher de nouvelles formes de sa manifestation. Ainsi, ayant décidé d'ouvrir propre journal, vous devez vous préparer à un travail acharné, à une recherche constante et à de grands risques.

Quel est le meilleur endroit pour commencer

Si vous avez du capital, la foi en la victoire et une idée du fonctionnement du système d'édition de journaux, alors vous devez commencer par développer votre concept. Vous devez être clair sur ce dont vous, vos lecteurs et, bien sûr, les annonceurs avez besoin.

A partir de ces trois éléments, un modèle clair de la nouvelle publication doit être obtenu, qui doit être différent des autres journaux, sinon votre entreprise a peu de chances de réussir. Les options suivantes sont possibles :

1. Polyvalence. Plus le sujet du journal est large, plus il a de lecteurs. Cependant, il existe de nombreux journaux de ce type, leurs noms sont déjà connus de tous et vous ne vous êtes pas encore déclaré. Il n'est possible de surmonter une telle concurrence qu'avec un design spécial, un bon marketing et une publicité active.
2. Spécificité. Dans un marché encombré, vous devez souvent occuper de petites niches public cible. Cette approche vous permettra de trouver rapidement votre lecteur et acheteur, mais le tirage du journal ne sera jamais important.
3. Pragmatisme. Cette publication est entièrement basée sur des informations commerciales, c'est-à-dire sur la publicité et les annonces. Une telle publication peut difficilement être qualifiée de journal, car elle ne contient pas l'élément principal - le journalisme. Le public cible n'est pas permanent, mais il le sera toujours. Si vous êtes satisfait du manque total de créativité, vous pouvez commencer avec une telle feuille où les gens se cherchent pour vendre quelque chose, acheter quelque chose ou obtenir les informations nécessaires. Cependant, pour le succès d'un tel journal, il devra vaincre la concurrence des médias déjà existants. Après tout, les annonceurs préfèrent les publications bien connues.
4. Sympathie personnelle du fondateur des médias. Il est possible que vous ayez besoin d'un journal pour atteindre vos objectifs politiques, commerciaux ou créatifs personnels. Dans ce cas, on peut supposer qu'il y a une idée générale du contenu et du public cible, il ne reste plus qu'à travailler sur le côté commercial de l'ouverture d'un nouveau journal.

Ces approches des idées sur son propre journal sont bien sûr divisées conditionnellement. En pratique, un nouveau journal peut combiner les quatre options. De plus, leur passage progressif d'une forme à l'autre est possible. Par exemple, pour la promotion commerciale, vous pouvez commencer par le pur pragmatisme. Au fur et à mesure que des bénéfices sont générés, d'autres informations peuvent apparaître dans le journal, par exemple des actualités, des revues analytiques, des mots croisés, de l'humour, des paroles. Progressivement, le journal va acquérir son propre public, grandir au détriment des photographies, des reportages et du matériel à caractère politique. Un journal peut être considéré comme établi s'il est pris non pas tant à cause des publicités et de la publicité, mais pour être lu de la première à la dernière page.

Que faire ensuite

Une fois que le concept a acquis le caractère d'un modèle clair et que le fondateur sait avec qui il devra développer une nouvelle entreprise, une question naturelle se pose, comment ouvrir un journal. Cette phrase est généralement comprise comme le côté formel de la question.

Il y a aussi plusieurs options ici. Tout dépend de l'ampleur prévue de l'activité. Si vous voulez commencer petit, comme un journal de petites annonces de 300 à 500 exemplaires, il est préférable de vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. De plus, pour commencer, il vaut mieux choisir le système des brevets : c'est plus simple et plus compréhensible. Il y a un autre avantage incontestable - un brevet est accordé pour une certaine période. Si l'affaire échoue, tout se terminera avec la fin de son mandat.

L'enregistrement d'un journal auprès des organes de l'Agence fédérale pour la presse et les communications de masse n'est obligatoire que si son tirage dépasse 1 000 exemplaires.

Il s'agit déjà d'une production sérieuse et complexe avec un personnel nombreux, donc le statut d'entrepreneur individuel ne suffit pas ici, d'autres formes d'organisation sont nécessaires, où le fondateur peut être à la fois une personne physique et une personne morale.

Problèmes organisationnels de la phase initiale

Vous pouvez créer vous-même votre premier dépliant avec des annonces, mais si vous allez publier un journal à part entière, vous ne pouvez pas vous passer d'un personnel. De plus, il est nécessaire de créer une base d'impression.

Au départ, il peut s'agir d'un accord avec une imprimerie pour la fourniture de services d'impression. Si ces services sont peu coûteux et de haute qualité, alors les problèmes de sélection des spécialistes dans le domaine resteront :

• conception de produits d'impression;
• programmation;
• journalisme;
• édition de texte;
• commercialisation.

De plus, la question des ventes de produits sera aiguë. Il peut être résolu par un abonnement, avec l'aide de vendeurs dans la rue et à divers endroits. Si vous décidez de commencer par publier un journal gratuit avec des annonces, vous aurez besoin de coursiers pour livrer le journal au domicile des gens.

Au stade initial, il n'est pas nécessaire de parler d'abonnement. Premièrement, maintenant ce système est en déclin, et deuxièmement, personne ne s'abonnera à une nouvelle édition encore inconnue. La manière la plus réaliste de distribuer le journal au stade initial est le commerce de rue.

À notre époque, la meilleure option pour promouvoir les nouveaux médias est Internet, donc immédiatement après l'enregistrement officiel d'une organisation qui publie un journal, vous devez ouvrir un site Web qui lui est dédié. S'habituer au type de publication dans au format électronique, les gens commenceront à prêter attention à la version imprimée.

L'attitude des gens vis-à-vis de l'industrie de la presse est ambivalente. Certains considèrent qu'il s'agit d'une cause perdue, car selon les statistiques, 9 nouveaux médias sur 10 ferment au bout d'un an. D'autres pensent que démarrer cette entreprise et faire des bénéfices est possible et pas si difficile. Apparemment, pour comprendre qui a raison, vous devez l'essayer vous-même.

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