Plan d'affaires détaillé de lavage de voiture avec calculs. Plan d'affaires de lavage de voiture prêt à l'emploi avec calculs de bénéfices. Conception et développement de stations de lavage

Le nombre de voitures en Russie ne cesse d'augmenter, ce qui rend les secteurs d'activité liés aux voitures très rentables et attrayants. L'ouverture d'un lave-auto relève de la même catégorie. Vous trouverez ci-dessous un exemple de plan d'affaires de lave-auto prêt à l'emploi avec des calculs.

Ce type d'entreprise nécessite un investissement initial important, mais se caractérise par une rentabilité relativement élevée et un délai de récupération moyen.

Les lave-autos sont disponibles dans les variétés suivantes :

• lavage de voiture manuel ;
• Lave-auto mobile ;
• Lavage de voiture automatique.

Ce plan d'affaires ne convient pas à un lave-auto mobile et à un lave-auto automatique, car ils nécessitent des équipements, du personnel et des investissements différents.

Bref résumé

Malgré certaines difficultés liées à l'ouverture d'une telle entreprise, la forte demande de services rend ce créneau attractif.

Un plan d'affaires de lavage de voiture présente les avantages suivants :

1. La plupart de l'année, l'entreprise est en forte demande;
2. Les investissements dans ce domaine sont très rentables ;
3. Niveau de compétition moyen.

Caractéristiques du projet pour Samara :

• Combien coûte l'ouverture d'un lave-auto - 4 365 200 roubles.
• Période de récupération - à partir de 17 mois ;
• Bénéfice mensuel - 253 665 roubles.

Description du projet

L'entreprise de lavage de voitures ne doit pas seulement se concentrer sur le service principal - le nettoyage de la carrosserie des véhicules, mais doit également proposer un certain nombre de services supplémentaires.

Le lave-auto en tant qu'entreprise fournit les services suivants :

• Nettoyer la carrosserie de la voiture ;
• Traitement des pare-chocs et des roues de voiture (noircissement);
• Nettoyage de radiateur de voiture;
• Nettoyer le revêtement plastique de l'intérieur de la voiture ;
• Suppression d'autocollants et d'hologrammes ;
• Revêtement de cire pour protéger le revêtement du corps ;
• Polissage automobile (abrasif).

Le principal facteur affectant la rentabilité de cette entreprise est le choix de l'emplacement du lave-auto. L'entrepreneur à ce stade pose la question : de quoi a-t-on besoin pour ouvrir un lave-auto ?

Besoin de choisir bâtiment fini louer ou construire le vôtre. Dans le premier cas, les économies seront sur l'investissement initial, dans le second, il y aura une large possibilité de planifier l'emplacement des zones de travail de l'entreprise et des économies supplémentaires sur les coûts mensuels. C'est le bâtiment propre qui est considéré comme le plus prometteur et qui sera pris en compte dans ce BP.

Caractéristiques de l'entreprise pour un plan d'affaires pour l'ouverture d'un lave-auto

Après avoir choisi un lieu pour la construction de boîtes pour un futur lave-auto, vous devez résoudre le problème des demandes de permis. Certains hommes d'affaires novices ont peur de cette étape et de la question « Quels sont les documents nécessaires pour ouvrir un lave-auto ? » les empêche de créer leur propre entreprise.

Documents requis:

1. Lettre de demande à l'administration de la ville;
2. Remise d'une esquisse du projet du futur évier;
3. Coordination de l'esquisse avec les comités d'Ecologie et d'Architecture ;
4. Autorisation de la station sanitaire et épidémiologique et du service d'incendie de l'État ;
5. Résolution de l'entité gestionnaire de la ville ;
6. Contrats avec le service des eaux et le réseau électrique.

Après avoir reçu tous les permis et approbations des services mentionnés ci-dessus, vous devez soumettre à nouveau une pétition adressée au maire à l'administration locale. Ce n'est qu'après cela que l'entrepreneur devrait réfléchir à la manière de construire un lave-auto de ses propres mains à partir de zéro.

Créneau sur le marché

Le marché du nettoyage automobile est modérément concurrentiel et en forte demande. Cependant, un entrepreneur visant un revenu élevé doit fournir service élevéà chaque client. Par conséquent, la réponse à la question «Comment ouvrir votre propre lave-auto» sera la création d'une entreprise qui pourra non seulement couvrir la demande principale des clients (lavage de voiture), mais également leur fournir des services supplémentaires (un endroit pour se détendre, grignoter et vendre des produits connexes).

Le public cible du plan d'affaires de lavage de voiture

Le public cible de cette entreprise est les personnes de plus de 18 ans et de moins de 65 ans qui possèdent leur propre voiture. Le public cible est large et une segmentation détaillée n'est pas nécessaire.

Analyse concurrentielle pour l'ouverture d'un lave-auto

À l'heure actuelle (2018), selon des sources ouvertes, il y a 331 lave-autos dans la ville de Samara, dont 92 fonctionnent 24 heures sur 24. Seuls ces derniers sont des concurrents directs. 5% des organisations mentionnées sont engagées dans un marketing actif.

Cette analyse montre qu'avec une concurrence moyenne, les activités de marketing sont réalisées par un petit nombre de concurrents. Par conséquent, à haute qualité service et utilisation outils marketing l'entreprise peut être compétitive.

Lorsque vous visualisez une carte de l'emplacement des concurrents, vous pouvez mettre en évidence des emplacements libres avec une bonne circulation. Cela conduit à une situation favorable environnement compétitif mettre en œuvre un plan d'affaires de lavage de voiture avec des calculs (un exemple est pertinent pour 2018).

Stratégie de marketing

La promotion d'un nouveau lave-auto doit être divisée en deux catégories :

1. Promotion en ligne ;
2. Promotion hors ligne.

Les activités suivantes conviennent à la promotion en ligne :

• Création d'un site de cartes de visite avec une liste de services et de contacts - 24 000 roubles.
• L'inscription dans les annuaires Internet locaux avec une adresse est gratuite.
• Publicité contextuelle avec une remise sur la première visite - 10 000 roubles.
• Maintenance de la page dans les réseaux sociaux- 5 000 roubles.

Tous les travaux sur les activités ci-dessus seront effectués par des employés à distance sous le contrôle du propriétaire de l'entreprise.

Pour les événements hors ligne, les éléments suivants conviennent :

• Grande ouverture avec lavage de voiture gratuit pendant les 3 premiers jours.
• Distribution de flyers à 50% de réduction ;
• Placement de panneaux et de bannières à moins de 200-400 mètres du lave-auto.
• Carte de fidélité pour clients réguliers.

Café gratuit pendant le lavage de voiture.

Une courte liste d'actions peut être complétée par le propriétaire de l'entreprise et ne nécessite qu'une approche créative.

Plan de production

Cette étape du plan d'affaires de lavage de voiture consiste en des dispositions pour l'aménagement des installations de travail et l'acquisition de l'équipement nécessaire.

Sélection de chambre

Dans la section "Description du projet", il a été mentionné la construction de notre propre lave-auto. À ce stade, vous devez comprendre comment construire un lave-auto à partir de zéro.

La construction d'un lave-auto doit se dérouler selon un schéma clair, en tenant compte de toutes les zones de travail. Il est nécessaire d'allouer une aire de lavage de voitures, une aire de loisirs pour le personnel et les invités, ainsi qu'un bâtiment pour le personnel administratif (gestionnaires et caissiers).

Pour le lavage des véhicules, des box couverts doivent être équipés. Cette construction d'un plan d'affaires de lave-auto prêt à l'emploi doit desservir un minimum de 2 voitures à la fois. Un grand avantage serait la création de lieux couverts ouverts ou fermés pour le séchage et le post-traitement des voitures.

Combien coûte la construction d'un lave-auto à partir de zéro :

• Matériaux de construction - 1 900 000 roubles;
• Coûts des travaux - 800 000 roubles.

Le montant total sera inférieur à 2 700 000 roubles et dépendra des souhaits du propriétaire de l'entreprise.

Liste du matériel requis :

Plan d'affaires du lave-auto Plan d'organisation

Ce type d'entreprise ne nécessite pas l'emploi de personnel spécialisé ou formé. S'il n'y a pas de professionnels formés ayant une expérience professionnelle sur le marché du travail, des personnes inexpérimentées peuvent être recrutées et formées en peu de temps.

Un entrepreneur, ayant décidé de savoir comment ouvrir sa propre entreprise de lavage de voitures, commence à réfléchir à la recherche d'une main-d'œuvre. Les principaux critères d'embauche du personnel : la capacité d'apprentissage, la forme physique et l'adéquation de la communication avec les clients. Étant donné que les cadres sont pour la plupart sans l'enseignement supérieur et large, l'obligation de faire des heures supplémentaires ne provoquera pas de réaction négative.

Le départ de personnel qualifié vers des concurrents, la maladie et les licenciements ne sont pas des facteurs de risque sérieux, car le marché regorge de tels spécialistes.

Le personnel est composé de :

• Gestionnaire. Pour gestion opérationnelle l'entreprise en l'absence du propriétaire nécessite du personnel administratif. Un lavage de 24 heures nécessite un minimum de 2 employés qui se remplacent toutes les 12 heures.
• Rondelles. Pour les travaux principaux sur les voitures des clients, au moins deux laveuses sont nécessaires pour 1 quart de travail de 12 heures. Après ils sont remplacés par un quart de nuit de 2 laveurs.
• Barista. La commodité des clients est assurée par un barista qui peut préparer des sandwichs, du café et du thé. Cet élément n'est pas obligatoire, mais peut devenir une source de revenus supplémentaires pour l'entrepreneur. Prévoyez 2 jours ouvrables et 2 jours de repos. 2 employés sont requis pour ce poste.

Plan financier

L'avant-dernier point du plan d'affaires "Comment ouvrir un lave-auto à partir de zéro" est la partie liée aux finances de l'organisation.

Le revenu de l'organisation sera calculé à partir de l'approche selon laquelle le nombre minimum de voitures entretenues par jour sera de 35 unités. (hors saison, les chiffres seront moindres, mais le nombre moyen sera à peu près le même).

Le coût moyen d'un lavage de voiture à Samara est de 450 roubles.

Le revenu quotidien de l'organisation est de 15 750 roubles.

Revenu mensuel - 472 500 roubles.

Dépenses de l'entreprise pendant 3 mois :

Remboursement du projet

Les coûts d'exploitation	1m	2 mètres	3m	4 mètres	5 mètres	6 mètres
Dépenses	269 400	269 400	296 340	296 340	296 340	296 340
Revenu	472 500	472 500	590 625	590 625	590 625	590 625
impôts	28 350	28 350	35 438	35 438	35 438	35 438
Bénéfice avant impôts	203 100	203 100	289 103	289 103	289 103	289 103
Bénéfice net	174 750	174 750	253 665	253 665	253 665	253 665
Augmentation de la trésorerie	-4 190 450	-4 015 700	-3 762 035	-3 508 375	-3 254 710	-3 001 045

Gestion des risques

Ce type d'activité se distingue par une relative stabilité et l'absence de facteurs de risque sérieux.

Les facteurs de risque peuvent être :

• Modifications de la législation. Hausse des taxes d'utilisation boire de l'eau ou une augmentation de l'impôt sur le revenu.
• Exigences croissantes en matière de protection de l'environnement. L'émergence de nouvelles exigences plus coûteuses pour le traitement des eaux usées sortantes.
• Factures de services publics en hausse. Une augmentation du coût des factures de services publics réduira le bénéfice de l'entreprise.
• Diminution des revenus de la population. De faibles revenus peuvent avoir une incidence négative sur le nombre de propriétaires de voitures et réduire le nombre de visites au lave-auto.

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Le but d'ouvrir un lave-auto.
Description du projet à venir.
Options de lavage de voiture en Russie.
Consentement et résolution.
Demande de lavage de voiture.
Emplacement de lavage de voiture, salle de lavage de voiture.
Concurrence dans le secteur du lavage.
Marketing, publicité et ventes.
Partie financière d'un plan d'affaires de lavage de voiture.
Prix ​​des services de lavage de voiture.
Local pour lave-auto (frais de location).
Achat de matériel.
Laver le personnel.
Frais généraux (fixes, uniques).
Chiffre d'affaires estimé, bénéfice.
Remboursement, rentabilité.
Résumé du projet.
Risque de lavage de voiture.
Conclusions.

Le but d'ouvrir un lave-auto.

Apporter large éventail prestations pour :
- nettoyage de diverses parties de machines de la saleté - roues, carrosserie, doublure d'aile, fond ;
- nettoyage à sec et nettoyage dans la cabine et le coffre de la voiture ;
- lavage moteur ;
- Polissage du corps

Description du projet à venir.

Une entreprise comme un lave-auto est particulièrement populaire auprès des personnes qui souhaitent démarrer une entreprise rentable, mais qui n'ont pas de connaissances particulières. Et c'est tout à fait faisable à condition que :
- vous possédez, vous pouvez louer ou acheter un terrain, et éventuellement un box fini à côté d'une autoroute ou d'une autoroute ;
- Vous avez la possibilité de régler toutes les formalités bureaucratiques ;
- Vous pouvez acheter tout l'équipement nécessaire.
Une fois que vous aurez traité tous les points ci-dessus, il vous suffira d'acheter détergents et mettez de l'argent dans votre poche.

Ce business plan montre comment organiser le travail manuel. À condition qu'il fonctionne 24 heures sur 24 et sept jours sur sept, sa rentabilité sera de 30 à 35 %, ce qui est un niveau relativement élevé.

Options de lavage de voiture en Russie.

Maintenant, en Russie, il existe trois types de lave-autos.
1. Mobile. Ils sont ouverts à la base véhicule comme Gazelle, qui permet de travailler avec des clients dans n'importe quel endroit approprié pour une telle entreprise.

2. Portail. Ils sont équipés de moyens automatiques de lavage des voitures, ont un débit élevé, apportent bon revenu. Moins - le facteur humain. Un opérateur négligent peut endommager la voiture d'un client. Et cela entraînera des pertes dues à d'éventuels dommages et à une réputation inévitablement endommagée.

3. Lavages de voitures en libre-service. Ici, chaque client lave personnellement sa voiture. Ceci, bien sûr, est pratique. Cependant, tout le monde ne peut pas se permettre de devenir propriétaire d'un tel évier, car cela nécessite beaucoup d'argent. De plus, une telle entreprise n'est opportune que dans les grandes villes où la densité de population est élevée.

4. Manuel. Le plus populaire. Ici, une laveuse sert les clients à l'aide de dispositifs spéciaux d'alimentation en eau sous pression.
Consentement et résolution.

Le plus difficile dans ce métier est d'obtenir les documents permettant d'ouvrir un lave-auto.
Vous aurez certainement besoin de mener des revues de projet :
- en SES,
- en service la protection du travail,
- au service de la protection de la nature,
- les pompiers
- en architecture,
- à l'examen d'État.
Ce n'est pas facile, mais c'est tout à fait faisable si vous faites preuve de patience et de volonté.

Demandeau lave-auto.

En Russie, il y a encore de nombreux propriétaires de voitures qui lavent leurs voitures sur les rivières et dans les garages. Cependant, nombreux sont ceux qui considèrent cette méthode de lavage comme une relique du passé. Fondamentalement, il s'agit de personnes appartenant à une couche de la population telle que classe moyenne: Entrepreneurs, cadres intermédiaires. Ces propriétaires de voitures n'ont pas le temps et, peut-être, le désir de laver la voiture de leurs propres mains. Mais il y a suffisamment de fonds pour fournir ces soins aux spécialistes.

Parallèlement au fait que ces dernières années, le nombre de voitures sur les routes a considérablement augmenté, nous pouvons affirmer sans risque que la demande de services pour leur entretien a également augmenté. Et, par conséquent, un lave-auto est une entreprise non seulement demandée, mais également rentable. Et au fil des années, compte tenu de la tendance, la demande va augmenter.

Emplacement de lavage de voiture, salle de lavage de voiture.

La principale chose à considérer lors de l'ouverture d'une telle entreprise est l'emplacement. Dans une ville, un lave-auto doit être situé dans de grandes zones résidentielles avec un grand nombre d'habitants, à côté de centres commerciaux, de centres d'affaires ou même à l'intérieur de ceux-ci. Idéalement, si vous pouvez créer une entreprise à proximité des douanes et des postes frontières. Les lave-autos installés à côté des stationnements, des stations-service ou des stations-service seront également très demandés.

L'emplacement correct assurera le chargement constant des zones de travail.
Bien sûr, il est préférable de louer une salle de lavage. Le construire sera assez difficile. Ici, traverser les autorités avec une pile de documents nécessitant une approbation est inévitable. Quelles sont les normes sanitaires qui vous permettent d'installer un évier à moins de 50 mètres du bâtiment résidentiel le plus proche.

Une autre option consiste à acheter une entreprise prête à l'emploi. Démarrer une entreprise dans un lave-auto déjà existant avec un travail bien établi, votre propre cercle de clients et une réputation acquise est beaucoup plus facile que de créer une entreprise à partir de zéro. Apparemment, beaucoup choisissent cette option. Sinon, comment expliquer la ruée vers la demande sur le marché des entreprises de ce profil.

Concurrencedans le domaine du lavage.

Dans notre pays, les lave-autos de la catégorie des «curiosités» sont depuis longtemps passés dans la vie quotidienne. On peut dire que dans n'importe quelle ville plus ou moins grande, on les trouve, sinon à tous les coins de rue, du moins assez souvent. Et, en conséquence, la concurrence est élevée. Cela impose une autre exigence au plan d'affaires - une description claire de la façon d'entrer, de prendre place et de prendre pied sur ce marché. Ainsi qu'une idée claire des avantages que votre entreprise aura par rapport à ses concurrents.

Quelle annonce choisir vous indiquera l'emplacement de votre entreprise. Près d'une autoroute très fréquentée, lorsque le lave-auto est bien en vue, vous n'aurez peut-être besoin que d'un panneau d'affichage ou d'un panneau accrocheur avec un pointeur.

Certains mettent en place un panneau routier "lavage de voiture". Mais c'est plus difficile, car cela nécessite l'autorisation de la police de la circulation.
Au stade de l'ouverture d'une entreprise, lorsqu'il reste encore pas mal de fonds libres pour la publicité ou pas du tout, vous pouvez vous déclarer vous-même. Par exemple, vendre des abonnements à des conditions favorables pour le client, organiser des promotions, telles que "lavez votre voiture cinq fois et bénéficiez d'une réduction" ou "un lavage de voiture sur neuf aux frais de l'institution". Ceci est capable d'attirer des clients et sans frais de publicité.

Et lorsque vous devenez grand, développez et élargissez éventuellement votre gamme de services, tels que la peinture, le polissage ou le montage de pneus, vous pouvez penser au budget publicitaire.

Partie financière d'un plan d'affaires de lavage de voiture.

Étude de faisabilité et fonctionnalités de mise en œuvre
Prix ​​des services de lavage de voiture.

La liste des services de lavage de voiture se compose de :

Lavage et polissage du corps;
- lavage moteur ;
- nettoyage à sec et humide;
- Nettoyage intérieur.
Il convient de garder à l'esprit que l'activité de lavage de voitures à Moscou est saisonnière. Au printemps et à la fin de l'automne, les files d'attente s'alignent devant les lave-autos. Mais l'été est calme. Même si, bien sûr, le climat en Russie est imprévisible. Les étés peuvent être pluvieux et les hivers avec des dégels prolongés et de la « bouillie sale » sur les routes.

L'emplacement du lave-auto et les types de voitures desservies affectent les prix. Essayons de calculer sur la base de 350 roubles - le coût moyen d'un lavage corporel, qui est un service de base. Dans ce cas, la facture moyenne d'un client sera constituée du coût du service de base et des services complémentaires.

Espace lave-auto (frais de location)

Vous avez donc décidé de louer plutôt que de construire un lave-auto. Alors gardez à l'esprit que :
- 90 m² - la surface requise pour le lavage à partir de deux postes, dont 60 m². - zone destinée aux stations de lavage de voitures, 30 m². - autres pièces.
- un autre 90 m². m - la surface requise pour la zone adjacente.

Combien cela coûtera est difficile à dire. Différentes villes ont leurs propres tarifs de location, et dans de nombreux lave-autos fonctionnent en général dans le cadre de programmes municipaux à des conditions préférentielles. Si nous prenons, par exemple, le taux de location dans la capitale, alors, selon des estimations préliminaires, il est d'environ 1 000 dollars par 100 mètres carrés par mois.

Beaucoup affectera le coût de la préparation du site et des locaux pour un lave-auto et des communications techniques. Bien sûr, le plus souvent, les propriétaires ont déjà fait en sorte que l'électricité, la plomberie et le chauffage soient déjà raccordés aux locaux loués. Mais un lave-auto est une entreprise qui peut nécessiter une alimentation électrique supplémentaire ainsi que des systèmes de drainage de l'eau. En conséquence, des fonds supplémentaires seront dépensés à cet effet.

De plus, il faudra finir la pièce à l'intérieur comme à l'extérieur. Dans certains cas, il sera nécessaire de recouvrir les abords d'asphalte.
Vraisemblablement, tous les travaux ci-dessus nécessiteront environ 7 000 à 10 000 $.

Achat de matériel.

Le minimum à dépenser pour l'achat d'équipement en général sera de 351 000 roubles.

Programme

Nous établissons que le lave-auto fonctionnera 24 heures sur 24. De 8h00 à 10h00 et de 17h00 à 22h00, nous ferons la charge maximale, le reste du temps - au niveau de 20% de celle-ci.
En moyenne, il faut 20 minutes pour laver une voiture. Il faudra donc une heure pour entretenir trois voitures. Ainsi, nous pensons qu'à travers un poste quotidien, il sera desservi : 3*(2 heures + 5 heures) + 3*(24-(2+5))*20 % = environ 30 voitures.
À travers les deux postes - 60 voitures.
Pour résumer : en moyenne, un lave-auto à deux postes peut desservir 30 * 60 = 1800 voitures par mois.

Laver le personnel.

Tout dépend de la taille de votre évier. Plus il est grand et plus il y a d'emplois, plus il faudra de personnel en conséquence. Tenez également compte du nombre de quarts de travail. De nombreux lave-autos servent les clients en deux ou trois équipes.

Disons qu'à pleine charge, il faut un caissier-comptable et 9 personnes qui travailleront en trois équipes.
Nous calculons les coûts de main-d'œuvre selon la formule: 9 * 20 000 + 30 000 \u003d 210 000 roubles par mois. C'est 7000 dollars.

Coûts totaux (fixes, ponctuels)

Nous calculons les coûts sur des chiffres moyens.
Coûts ponctuels (en dollars) :
- équipement - 12 000 ;
- installation d'équipements - 1 000 ;
- approvisionnement en eau et évacuation - 4 500 ;
- aménagement paysager - 2 500 ;
- décoration intérieure - 3 000 ;
- documentation autorisant l'ouverture d'un lave-auto - 4 500.

Coûts mensuels (en dollars par mois) :

Salaire - 7 000 ;
- frais supplémentaires - 2 000 ;
- loyer des locaux - 2 000 (dont paiements communaux pour l'eau et l'électricité);

Coûts totaux:

Capital général - 27 500 $ (825 000 roubles);
- mensuel - 12 000 $ (360 000 roubles).

Chiffre d'affaires estimé, bénéfice

Nous calculons les revenus attendus par mois en utilisant la formule :
1800 voitures/mois * 400 roubles/voiture = 720 000 roubles.
Sans déduction d'impôts, le bénéfice sera de : 720 000 roubles - 360 000 roubles = 360 000 roubles (12 000 $).
Après impôts - 10 500 $.

Remboursement, rentabilité

Un tel évier commencera à porter ses fruits après 2,5 mois de travail.
Rentabilité:
- marge bénéficiaire brute (GPM) - environ 50%, bénéfice net (NPM) - 40-45%.
- retour sur investissement (ROI) - 38%.

Résumé du projet.

Les investissements s'élèveront à 39 500 dollars. Vous les restituerez de cinq à dix mois. Le bénéfice net sera de 5 000 à 15 000 dollars par mois.

Risque de lavage de voiture.

Lors de l'ouverture d'un lave-auto, tenez compte des risques que dépenses supplémentaires, réduisent la rentabilité, et dans le pire des cas, la ruinent même.

Raids des services d'inspection, exigences élevées du SES ;
- un mauvais emplacement du lave-auto entraînera un manque de clients;
- forte concurrence ;
- facteur humain - personnel insuffisamment qualifié ;
- Force majeure.

Conclusions.
Il est difficile d'ouvrir un lave-auto, cependant, il est peu coûteux par rapport à d'autres types d'entreprises. Cela rapportera rapidement et apportera des revenus élevés. Mais sous réserve d'un emplacement favorable et de la réception réussie des permis à toutes les étapes de la coordination d'une entreprise avec diverses autorités.

Chaque année, il y a de plus en plus de voitures. En conséquence, la demande de divers services qui leur sont liés augmente. Dans cet article, nous examinerons les possibilités d'organiser une entreprise de lavage de voiture.

Généralement des exemples plans d'affaires prêts à l'emploi les lave-autos sur Internet incluent beaucoup «d'eau» en raison de l'impossibilité d'établir un plan d'affaires universel pour des conditions spécifiques. Si un tel plan est pris comme base, il devra être adapté aux conditions existantes. Ou commande écrite régime individuel, s'il est nécessaire à l'organisation de la production (investissement, crédit).

La «mousse» est également assez courante: l'activité de lavage est rentable en raison du grand nombre de voitures. Il faut garder à l'esprit que la rentabilité des entreprises n'est pas assurée par la seule demande. Décrivons les principaux paramètres des entreprises de lavage de voiture.

Lave-auto : vue de l'intérieur

Les services de lavage de voiture sont en demande. Mais pour commencer à rédiger un plan d'affaires pour un lave-auto et la mise en place d'une entreprise, vous devez avoir une idée générale de la production choisie. Dans un premier temps, nous proposons de classer les lave-autos. La classification vous permettra de mieux naviguer sur le marché existant, les équipements, les coûts, etc.

Classement des lave-autos :

1. Exprimer. Lavage rapide sans services supplémentaires. La principale différence est la rapidité de prestation du service, peu d'attente. Plutôt rare, mais possible.
2. Standard. Lavage avec une gamme complète de services : lavage de la carrosserie, des jantes, des vitres, du fond, nettoyage à sec de l'intérieur et du coffre, lustrage, lavage du moteur.
3. Lavage de divers équipements spéciaux. Une autre direction est souvent négligée. Cela est particulièrement vrai pour les véhicules lourds de transport en commun.
4. Autres types de lavage. Il peut y avoir des options assez "exotiques" pour les lave-autos. Le plus courant d'entre eux à l'heure actuelle est un lave-auto à sec (essuyer une voiture avec une application préalable de produits chimiques spéciaux). Il est également possible certaines options de lavages mobiles avec des points de vente sur Internet.
5. Une combinaison de ce qui précède.

Chacun de ces domaines nécessite ses propres spécificités, son propre équipement, sa commercialisation. Par exemple, pour organiser un lavage de voiture pour un équipement spécial, il est conseillé de déterminer au préalable la clientèle : constructeurs automobiles, flux de transit, etc.

chambre

La salle est dictée par le choix de l'option de mise en œuvre du lave-auto. Les options les plus courantes sont les hangars pour une ou deux places. Pour les équipements spéciaux, des hangars de tailles appropriées seront nécessaires. Les petits lave-autos commencent à partir de 80 à 100 m². mètres.

Exigences générales pour les locaux :

• répartition des zones : zone de travail pour le traitement des voitures, zone client, espace de bureau (entrepôt, local technique, local du personnel, etc.) ;
• isolation thermique (lorsqu'il est utilisé en hiver);
• imperméabilisation;
• bon éclairage de la zone de travail;
• plomberie, assainissement.

La chambre des clients peut être meublée avec du bon mobilier, équipée de divers équipements. Dans l'espace client, il est logique d'organiser des points de vente pour des services supplémentaires : un bar à café, des souvenirs, des consommables pour les voitures, etc.

Équipement

Selon l'évier, vous aurez besoin de :

• compresseur;
• aspirateur de lavage;
• appareil d'approvisionnement en eau haute pression;
• appareils de distribution d'eau à haute pression avec chauffage;
• système de purification de l'eau.

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Les documents

Aucune licence n'est requise pour organiser un lavage de voiture. Pour organiser une entreprise, un ensemble standard de documents:

• trousse documents constitutifs(l'option la plus pratique est IP);
• série de contrats avec organisations externes(contrat de bail, contrat, sous-traitance, etc.) ;
• un ensemble de documents internes (essentiellement développé sous forme de journaux comptables pour l'analyse des activités).

Dans certains cas, il est commode d'organiser non pas un entrepreneur individuel, mais société par actions. Pour des raisons internes : type cartel, organisation des affaires en clubbing, etc. Pour les externes : accords contractuels avec de grandes organisations.

Personnel

Le nombre d'employés dépend du volume, de l'horaire de travail. Il n'y a pas d'exigences particulières pour le personnel principal. Les laveurs sont des travailleurs peu qualifiés. L'administrateur doit être en mesure de travailler avec les clients, idéalement de s'engager dans divers types de ventes, en augmentant la clientèle. Par conséquent, les exigences pour l'administrateur sont appropriées.

Pour assurer un fonctionnement normal et ininterrompu, il est recommandé de procéder à partir des calculs suivants. Il y a deux rondelles par évier. Si le lavage est 24 heures sur 24, 3 équipes seront nécessaires pour un lavage, c'est-à-dire 6 personnes. A partir d'un certain niveau, un administrateur est requis. Les petits lave-autos se passent d'administrateur.

Lave-auto : vue extérieure

Avant d'ouvrir un lave-auto à partir de zéro, dans un plan d'affaires, vous devrez effectuer une bonne analyse du marché (demande, concurrence), élaborer du marketing. Si le premier est principalement lié à l'emplacement du lave-auto, le second est responsable de l'entrée sur le marché, de la consolidation et du développement de l'entreprise.

Demande et concurrence

La demande et la concurrence sur le marché des lave-autos sont inégales. Il est toujours possible de trouver un endroit où, avec une demande prévue suffisamment importante, il n'y a pratiquement pas de concurrence.

L'emplacement du lave-auto est d'une grande importance pour les prévisions. Pour la demande de service, la commodité du client en termes de distance est importante. Habituellement, les clients préfèrent laver leur voiture au lave-auto le plus proche. Mais l'emplacement sur des rues centrales importantes ne joue pas un rôle décisif. Bien sûr, dans ce cas, la publicité, les directions doivent être fournies.

De plus, si le lave-auto est suffisamment grand, vous devez prendre soin des places de stationnement à côté du lave-auto, un accès facile au lave-auto. Sinon, l'institution risque de perdre des clients.

Pour déterminer la concurrence et les indicateurs indirects de la demande, vous pouvez également conduire et voir les établissements similaires disponibles les plus proches. S'il y a beaucoup de lave-autos, mais qu'il y a peu de clients, alors peut-être que le marché est sursaturé par l'offre à cet endroit, cela vaut la peine de regarder ailleurs.

Commercialisation

Pour les petits éviers, une commercialisation spéciale ne peut pas être effectuée. Concentrez-vous sur l'attraction de clients fidèles. Le service de lavage de voiture étant permanent, renouvelable, il repose en partie sur des clients réguliers. Travailler avec des clients réguliers et attirer des clients réguliers devrait prendre beaucoup de temps.

Pour les grands lave-autos, il est plus important d'attirer des clients réguliers. À ces fins, vous pouvez utiliser diverses promotions, remises, services supplémentaires en cadeau, etc. Il faut comprendre que la qualité des services de base dans un lave-auto est en moyenne la même. Il n'est guère possible d'augmenter l'attractivité uniquement en raison de la qualité du service de base fourni.

Plus de possible mouvements de marketing mérite d'être mentionné est l'Internet. Sur ce site, vous pouvez organiser une pré-inscription, un choix de prestations de lavage, un créneau horaire, etc.

Exemple de calcul

Terminer un plan d'affaires de lavage de voiture avec des calculs de plan financier. Plan financier récapitule lorsque tous les autres paramètres du projet ont déjà été définis. Si quelque chose ne vous convient pas, vous pouvez apporter des modifications au projet. Les calculs finaux dépendent de nombreux paramètres. Nous donnerons un exemple de petit calcul pour une idée générale des opportunités commerciales.

Des données d'entrée:

Petit évier pour un évier. Il y a deux laveuses travaillant dans un quart de travail, il n'y a pas d'autre personnel. Ensemble standard de services.

Il est possible de desservir 20 à 40 voitures par quart de travail. Coût moyen : 200 - 300 roubles. Au total, nous obtenons 4 à 12 000 roubles. en un jour. Ou environ 100 à 300 000 roubles par mois. Bénéfice réel sera de 30 à 100 mille roubles. par mois.

Le fait est que les lave-autos sont chargés de manière inégale selon la saison, le jour de la semaine et l'heure de la journée. À bien des égards, tout ici est situationnel, en fonction de l'emplacement spécifique du lave-auto.

Comme vous pouvez le voir, les coûts d'exploitation des lave-autos ne sont pas tellement par rapport à l'investissement initial. La période de récupération est de un à trois ans.

• • 1. Décidez du format du lave-auto
  • 2. Créer un profil client
  • 3. Calculez votre revenu estimé
  • 4. Sélectionnez correctement l'équipement et n'économisez pas sur son service
  • 5. Ne lésinez pas sur les extras
• 3.Conclusion

Dans une ville moderne, avec son nombre sans cesse croissant de voitures et les besoins croissants des propriétaires de voitures en services de qualité pour leurs voitures, les lave-autos de qualité revêtent une importance particulière. Il y a longtemps, l'époque où, pour laver la voiture, le propriétaire de la voiture prenait un seau, un tuyau, une éponge et lavait sa voiture tout seul, est tombée dans l'oubli. Aujourd'hui, la plupart des conducteurs préfèrent utiliser les services d'un lave-auto sans contact.

1. Comment ouvrir un lave-auto, par où commencer

Ouvrir un nouveau lave-auto aujourd'hui est une chose très simple à première vue. Mais seulement à première vue. Pour organiser une telle entreprise, il est nécessaire de prendre en compte de nombreuses nuances, de la sélection du personnel de ligne à la communication avec les autorités réglementaires et réglementaires. C'est ce qui sera discuté dans l'article.

Commencez par la réponse principale à la question : « Où sera situé le car-wash et quel est le profil de son client ? » Les plus réussis de tous peuvent être considérés comme des lieux à proximité de régions régionales ou super-régionales centres commerciaux, à l'intersection des autoroutes ou dans les zones résidentielles à proximité des parkings et des complexes de garages. Les options les moins réussies se trouvent dans les stations-service (les gens n'y restent généralement pas) et à proximité des grandes stations-service (généralement, ils ont déjà leur propre lave-auto à l'intérieur, ou un lave-auto technique est inclus dans le coût d'une heure standard). Les outsiders auront des places dans la zone industrielle ou sur les pistes.

2. Business plan pour l'ouverture d'un lave-auto : un exemple

1. Décidez du format du lave-auto

S'agira-t-il d'un lave-auto classique sans contact ou d'un lave-auto en libre-service. Dans le premier cas, une zone d'attente sera nécessaire, mais, en règle générale, le coût des services y sera plus élevé. La deuxième option est préférable dans des conditions de locaux exigus ou de coût élevé de location de terrains ou de locaux et vise un flux important et stable de voitures.

2. Créer un profil client

Basé sur le coût moyen d'un contrôle des concurrents et la fréquence de lavage de la voiture. Aussi, il ne sera pas superflu de prendre en compte des services annexes, à la fois directement des lavages de voiture (lavage moteur à la vapeur, cirage, polissage de la carrosserie), et simplement pratiques pour les clients (thé, café, zone wi-fi ou juste une zone d'attente ).

3. Calculez votre revenu estimé

Avec un contrôle moyen dans un lave-auto dans une ville (un centre régional avec une population de 500 000 habitants) de 300 roubles et une charge moyenne de chaque poste de 15 à 20 voitures par quart de travail (8 heures) ou 50 voitures par jour, on a:

• 300 roubles * 50 voitures * 4 postes = 60 000 roubles par jour
• 1800 mille roubles par mois
• 21600 mille roubles par an

Il est clair que ces chiffres sont indicatifs et qu'il ne sera pas facile de réaliser un tel contrôle moyen et un chargement uniforme pour chaque poste, mais dans ce scénario, un lavage de voiture sans contact pour 4 postes est rentabilisé en 3-4 mois.

Lave-auto rentable: comment ouvrir, par où commencer

Parlons maintenant de la manière d'atteindre de tels indicateurs.

1. Bon emplacement. Ici, en soi, se trouve l'emplacement et une enseigne lumineuse, etc. Inutile de dire qu'un lave-auto en ville devrait fonctionner 24 heures sur 24?
2. Lutte pour la fidélisation de la clientèle. Extrêmement point important dans des conditions de concurrence intense et de pénurie de personnel. Les remises, les promotions, les bonus devraient aider à gagner des cœurs et des portefeuilles.
3. Personnel. Ne lésinez pas sur lui et son éducation. Tôt ou tard, ceux que vous avez embauchés grandiront, seront impolis avec le client, ou pire encore - ils cesseront tout simplement d'aller travailler et il s'avère qu'il n'y a personne pour laver les voitures des clients. Les files d'attente augmenteront ou, pire encore, elles cesseront d'exister. Embauchez des personnes prêtes à travailler et à gagner, de préférence avec une expérience similaire, offrez-leur une échelle salariale progressive et carrièreà l'administrateur ou au directeur du lave-auto - vous verrez, ça marchera !

4. Sélectionnez correctement l'équipement et n'économisez pas sur son service

De nombreux propriétaires novices, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour un lave-auto à 4 postes, prévoient d'acheter immédiatement un équipement peu coûteux pour les 4 postes, mais souvent inconnu et de qualité douteuse. C'est une grosse erreur pour beaucoup. Pour commencer, il est conseillé de mettre 2 poteaux, mais avec du matériel de qualité marque célèbre et former le personnel selon les exigences du fabricant. Et après l'avoir rodé, après avoir appris ses avantages et ses inconvénients, ses avantages et ses inconvénients, lancez déjà les messages suivants avec lui ou avec d'autres équipements.

5. Ne lésinez pas sur les extras

• Voulez-vous une tasse de café?
• Nous avons une promotion aujourd'hui, le noircissement du caoutchouc à moitié prix !
• Vous bénéficierez d'un rabais de 20% sur votre prochain lavage de voiture sur présentation du chèque.

Avouez que ça fait plaisir d'entendre de tels propos. Et vous serez surpris de constater que la vente croisée (vente de services supplémentaires lors de l'achat) peut fournir jusqu'à 50 % de tous les revenus. L'essentiel est de les offrir à temps ! Et laissez passer 60% des clients, 20 autres seront intéressés et non acceptés, les 20 restants - c'est votre mine d'or! Un administrateur compétent dans son quart de travail pourra «s'échauffer» avec des astuces aussi simples chèque moyen et ce sera pas 300, mais 500 roubles de chaque client.

3.Conclusion

Ainsi, avec une approche compétente, ouvrir un lave-auto n'est pas une tâche très difficile, et des recommandations pour l'élaboration d'un plan d'affaires vous aideront à démarrer votre propre entreprise.

Voir vidéo intéressante: NEW BUSINESS : « Lavage sans eau »

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

L'objectif du projet est d'ouvrir un lave-auto en libre-service pour fournir une gamme de services abordables et de haute qualité aux clients d'une ville de plus d'un million d'habitants. La principale source de revenus de l'établissement est le paiement de l'utilisation d'équipements de lavage spécialisés. Offres de lavage auto en libre-service service automatisé, avec lequel le client prend soin de sa voiture de manière indépendante. Les avantages de cette entreprise comprennent:

Demande pour ce type de service ;

Haute débit;

Le prix est 1,5 à 2 fois inférieur à celui des lave-autos conventionnels ;

Économies sur les frais de personnel ;

Haut niveau de revenu.

Le public cible est les propriétaires de voitures soucieux de la qualité, de la rapidité et du faible coût des services de lavage de voiture. Le segment de prix est moyen.

Coûts d'investissement d'un montant de 5 533 000 roubles. ont été dépensés pour la construction d'un lave-auto libre-service, l'aménagement paysager, l'achat d'équipements spécialisés et la création d'un fonds de roulement.

2. DESCRIPTION DU SECTEUR ET DE L'ENTREPRISE

Le nombre de voitures en Russie augmente de 1,5 million d'unités par an. Selon la police de la circulation, au cours des 10 dernières années, la flotte des Russes a augmenté de 65 %.

Riz. 1 - Dynamique du parc russe de voitures particulières

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Le nombre total de lave-autos en Russie est supérieur à 12 000, mais cela ne suffit pas pour répondre à la demande de lave-autos. La demande de lave-autos augmente de 110 unités par an.

Les lave-autos restent un type d'activité assez populaire et rentable. Les tendances du marché des lave-autos reflètent la popularité croissante des lave-autos en libre-service. En Europe, la part des lave-autos sur le principe du libre-service est de 50% et en Russie de 10% seulement - c'est-à-dire que le créneau est presque gratuit. À l'heure actuelle, le marché des lave-autos en libre-service est en phase de développement actif, ce qui s'explique également par l'attractivité de l'investissement de l'entreprise - l'investissement initial est amorti en 1 à 1,5 ans et la rentabilité est de 85 % ou plus. .

Un lave-auto en libre-service est un service automatisé avec lequel le propriétaire de la voiture peut s'occuper lui-même de sa voiture. Pour ce faire, le complexe de lavage auto dispose de bornes fixes conçues pour une place de parking et équipées d'un panneau avec des équipements connectés. Une interface simple vous permet de choisir un certain nombre de services payants, tels que : lavage - eau chaude ou froide, avec mousse, avec osmose ; fartage; séchage; nettoyage à sec et humide de l'intérieur et du coffre de la voiture avec un aspirateur. En fonction du nombre de services sélectionnés, le coût final du lavage est formé - la facture moyenne est de 90 à 150 roubles. Un lavage de voiture complet aux points de contrôle en libre-service prend 7 minutes, ce qui vous permet d'éviter les longues files d'attente et d'économiser du personnel - deux opérateurs travaillant en équipe suffiront. Ainsi, le phénomène des lave-autos en libre-service consiste en les avantages suivants :

gain de temps et d'argent du propriétaire de la voiture;

pas de longues files d'attente ;

trafic jusqu'à 900 véhicules par jour ;

retour sur investissement rapide du projet ;

faible niveau de concurrence;

la capacité du propriétaire de la voiture à laver lui-même la voiture, ce qui élimine les prétentions à la qualité des services et permet des économies de personnel.

En temps de crise, ce type de lavage de voiture devient particulièrement populaire, car le service de lavage de voiture traditionnel coûte 1,5 à 2 fois plus cher pour les propriétaires de voitures et le temps de lavage d'une voiture prend en moyenne 30 minutes. Les économies évidentes d'argent et de temps sont un avantage important des lave-autos en libre-service. De plus, les clients font confiance à ces lave-autos, car le propriétaire de la voiture lui-même peut contrôler la minutie et la qualité du lavage. Un autre paramètre important en faveur des lave-autos en libre-service est leur capacité à desservir jusqu'à 900 voitures par jour. Le tableau 2 présente une description comparative des différents types de lave-auto selon ce critère.

Tableau 1 - Productivité moyenne des différents types de car-wash

Sur la base des données ci-dessus, il devient évident que pendant la crise, le service le plus demandé sur le marché du lavage de voiture est le lavage de voiture en libre-service.

3. DESCRIPTION DES BIENS ET SERVICES

Lors de l'organisation d'un lavage de voiture, nous avons considéré deux paramètres clés– une localisation territoriale et des équipements offrant une offre de services. C'est de ces deux paramètres que dépend la rentabilité d'un car-wash.

Terrain. Le problème le plus important dans l'organisation d'un lave-auto est de trouver un site approprié et de rassembler toute la documentation nécessaire à la construction d'un lave-auto. Nous choisirons un emplacement pratique pour le lave-auto, car sa rentabilité en dépend. Les zones de lavage de voitures les plus attrayantes sont celles situées dans la zone de trafic élevé mais lent :

parkings de méga-complexes, centres commerciaux;

parking;

places à l'entrée des dortoirs ;

rues animées de la ville ;

entrée de la ville.

Le site le plus approprié est la zone située derrière les feux de circulation. En attendant un signal vert, le conducteur peut regarder autour de lui et remarquera certainement un panneau publicitaire ou un panneau menant à un lave-auto.

Après avoir choisi un site, vous devez contacter l'administration locale et informer de votre intention d'ouvrir un lave-auto dans cette zone. Vous devez également connaître le statut du site - le terrain doit être destiné à la construction industrielle. Une autre nuance importante est la disponibilité des communications nécessaires ou la possibilité de connecter l'alimentation à l'électricité, aux égouts et à l'approvisionnement en eau.

L'étape suivante consiste à préparer la construction et permis. La liste des documents requis comprend :

Autorisation de SES ;

Autorisation du service d'incendie;

Autorisation des autorités d'urbanisme ;

Copie certifiée RTC du projet de lave-auto en libre-service ;

Autorisation du service de l'environnement.

Si le terrain est loué, la liste suivante doit être ajoutée à la liste :

Plan du terrain;

Plan du bâtiment à construire;

Autorisation du comité exécutif local.

Il faudra jusqu'à 6 mois pour coordonner le projet, la phase de construction et de mise en service prendra 2-3 mois. En moyenne, il faudra environ un an pour lancer un lave-auto construit à partir de zéro.

L'ensemble de la phase de construction du lave-auto est illustré à la Fig. 2.

Riz. 2 - Les étapes de création d'un lave-auto en libre-service

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Il convient de noter que la demande de services de lavage de voiture a une saisonnalité prononcée - la plus grande demande de services de lavage de voiture se situe en automne et au printemps, et en été et en hiver, la demande est considérablement réduite. Par conséquent, le moment de l'ouverture d'une entreprise doit être planifié à l'avance afin d'atteindre le pic de la demande des consommateurs.

Equipements et services. Les clients donneront la préférence à l'évier, qui sera équipé d'un équipement pratique et de haute qualité offrant de nombreuses fonctionnalités au meilleur prix. La plupart des lave-autos en libre-service offrent les types de services suivants avec prix moyen pour 1 minute d'utilisation :

Approvisionnement en eau - éliminer la saleté et la mousse de la carrosserie (20 roubles)

Mousse - application de mousse sans contact sur la carrosserie (50 roubles)

Air - soufflant l'humidité résiduelle des serrures et des joints en caoutchouc avec de l'air comprimé (5 roubles)

Cire - appliquer une couche protectrice de cire, qui permet un séchage rapide et une protection contre la saleté (30 roubles)

Osmose - renverser avec de l'eau sans sels pour éviter les marques et les traînées une fois séchées (30 roubles)

Aspirateur - nettoyage à sec et humide de l'intérieur et du coffre de la voiture avec un aspirateur (10 roubles)

Lavage turbo - lavage de la carrosserie avec un mélange d'eau et d'émulsion chimique sans contact, conçu pour éliminer les contaminants spéciaux (40 roubles)

Les machines en libre-service vous permettent de choisir l'ensemble de services nécessaires, à partir duquel le coût du lavage est formé. Le coût moyen est de 150 roubles.

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Offre des fabricants différentes sorteséquipements dont le coût dépend de l'ensemble des fonctions et du nombre de places de stationnement proposées. Le coût moyen d'un ensemble d'équipements est de 470 000 roubles - des fabricants tels qu'Avant, Alles, CW TECH entrent dans ce segment de prix.

L'option d'équipement la plus budgétaire est proposée par la société nationale Aqua-Group: 6 forfaits - du minimum au premium, différant par l'ensemble des fonctions. Le coût d'un tel équipement varie de 220 à 470 000 roubles.

Il est recommandé d'organiser un lave-auto avec 3 postes ou plus - sinon le lave-auto ne sera pas rentable. Ce plan d'affaires envisage un lave-auto en libre-service pour 4 places de stationnement. Pour organiser un évier à 4 postes, un terrain d'environ 250 m2 est nécessaire. Le loyer d'un tel site dans une ville russe moyenne sera de 50 à 150 000, en fonction de la disponibilité des communications et de l'emplacement de l'installation.

Ainsi, l'équipement complet de 4 stations de lavage de voitures en libre-service coûtera environ 2 millions de roubles. Il est également possible d'acheter du matériel de lavage à louer. Par exemple, le réseau de lave-auto "Moi-sam" propose des équipements avec un loyer de 44 000 roubles / mois. Ce plan d'affaires suppose l'utilisation d'équipements de lavage du fabricant Aqua Group, le forfait Premium: le coût d'un ensemble d'équipements pour 4 postes est de 1 480 000 roubles, le débit est de 576 voitures par jour. Cet équipement comprend toutes les principales caractéristiques énumérées ci-dessus.

4. VENTES ET COMMERCIALISATION

Pour l'organisation d'un lave-auto en libre-service, la création d'une entreprise indépendante avec sa propre marque a été choisie.

Un nom mémorable est un moyen d'attirer l'attention du consommateur. L'aide de spécialistes de la dénomination coûtera en moyenne 6 000 roubles - le coût comprend le développement d'une marque, d'un logo, d'un nom. Bien entendu, il s'agit d'un poste de dépense facultatif.

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Plus publicité efficace le lavage de voiture est une publicité extérieure. Il est recommandé d'installer le panneau 2 km avant le lave-auto. La fabrication et l'installation d'un panneau à côté des panneaux de signalisation coûtent en moyenne 15 000 roubles. Pour améliorer l'efficacité la publicité extérieure il est prévu de fabriquer deux enseignes capables d'attirer le nombre de clients requis.

5. PLAN DE FABRICATION

Le public cible est les propriétaires de voitures, pour qui la rapidité, la qualité et le bas prix des services sont importants.

L'horaire de travail est 24 heures sur 24, ce qui augmentera le nombre de clients.

Pour l'exploitation d'un lave-auto en libre-service 24 heures sur 24, deux opérateurs sont nécessaires, qui travaillent par roulement. L'opérateur informe les clients du lave-auto, contrôle le respect par les clients des règles d'utilisation de l'équipement de lavage de voiture, fait le plein Fournitures, maintient l'ordre sur le territoire du lave-auto. Vous avez également besoin d'un spécialiste de la réparation, d'un service de premier plan. L'emploi à temps partiel d'un spécialiste est prévu.

Tableau 2 - Le personnel optimal d'un lave-auto en libre-service et la paie

Les primes d'assurance s'élèvent à 32,06% de la masse salariale, soit 22 442 roubles. Ainsi, les frais de personnel, compte tenu de toutes les déductions, s'élèveront à 92 442 roubles.

Le nombre moyen de clients du lave-auto par jour est de 40 voitures par poste, c'est-à-dire que le lave-auto recevra 160 voitures par jour. Sur la base d'un chèque moyen de 150 roubles, le revenu quotidien sera de 24 000 roubles, soit 720 000 roubles par mois. Avec une charge maximale du lave-auto pour 4 postes, le revenu quotidien sera de 86 400 roubles, soit 2 592 000 roubles par mois.

6. PLAN D'ORGANISATION

Afin de mettre en œuvre le projet, un entrepreneur individuel est enregistré. Forme d'imposition - USN ayant pour objet l'imposition du "revenu" au taux de 6%. Types d'activités selon OKVED-2 :

45.20 "Services pour maintenance et réparer Véhicules"- il est recommandé de spécifier comme principal, en plus, vous pouvez spécifier :

45.20.3 Lavage, polissage de véhicules et services similaires.

50.20.3 Fourniture d'autres types de services d'entretien de véhicules automobiles

77.39 Location et crédit-bail d'autres modes de transport, d'équipement et de matériel, non compris dans d'autres groupes.

Il convient de noter que les avocats ne conseillent pas d'indiquer l'activité principale de lavage de véhicules, car en fait, dans un lave-auto en libre-service, le service principal est la location de matériel spécialisé et la voiture est lavée directement par le client. Sur la base de ce fait, le Service fédéral des impôts classe les activités des lave-autos en libre-service comme "la fourniture de services pour la livraison d'équipements spéciaux et d'espaces de travail pour laver les voitures à louer".

7. PLAN FINANCIER

Le plan financier comprend des coûts fixes et variables. Pour lancer le projet, il est nécessaire de calculer le montant de l'investissement initial. Pour ce faire, vous devez déterminer le coût de la construction, de l'équipement et des stocks.

Tableau 3 - Investissement initial

Poste de dépenses	Prix, frotter	Remarques
Développement (obtention) de la documentation de conception et de permis
Construction		Le chiffre moyen selon le site de la société Aqua-Group
Équipement spécialisé pour 4 postes		Fabricant de matériel de lavage Aqua-Group, forfait "Premium", 4 postes
Enregistrement IP, impression, enregistrement de compte
TOTAL:	5083000

Il est important que l'investissement initial comprenne le coût de la location d'un site dans les premiers mois, tout en travaux de construction(3 mois * 150 000 roubles). Ainsi, le montant requis de l'investissement initial sera de 5 533 000 roubles.

Tableau 4 - Dépenses mensuelles

Le plan financier du projet est présenté en annexe 1.

8. ÉVALUATION DES PERFORMANCES

La période de récupération du projet avec un investissement initial de 5 533 000 roubles est de 20 mois. Le bénéfice mensuel net du projet après avoir atteint les volumes de vente prévus sera de 250 000 roubles. Il est supposé que la réalisation des indicateurs planifiés aura lieu le sixième mois de l'opération de lavage de voiture. Rentabilité des ventes au cours de la première année d'exploitation - 33%.

9. RISQUES POSSIBLES

Pour évaluer la composante risque du projet, il est nécessaire d'analyser les facteurs externes et internes. À facteurs externes comprennent les menaces liées à la situation économique du pays, aux marchés. À l'interne - l'efficacité de la gestion de l'organisation.

Nous listons les principaux facteurs de risque lors de la création d'un lave-auto en libre-service et les moyens de répondre aux menaces. À risques internes relater:

Mauvais choix d'emplacement pour un lavage de voiture. Ce risque a la probabilité la plus élevée et les conséquences importantes. Une analyse géomarketing de haute qualité de la zone, des infrastructures et des flux de trafic aidera à éliminer la mauvaise décision, ce qui vous permettra d'évaluer plus précisément le niveau des ventes, en tenant compte de la densité de consommateurs potentiels.

Les risques technologiques, qui incluent des équipements mal sélectionnés, des pannes, une mauvaise utilisation des capacités technologiques, pouvant conduire à un arrêt des processus métier. Il est possible de réduire ce risque grâce à un suivi régulier de l'état de fonctionnement des équipements, de la qualité service après-vente, le bon choix d'équipement.

Faible niveau de compétence du personnel. Une attitude irresponsable envers la propriété, une mauvaise qualité de service peuvent entraîner de graves pertes financières. Pour éviter cela, un contrôle systématique, une motivation financière et une standardisation du travail du personnel sont nécessaires.

Facteurs de risque externes :

Ouverture de nouveaux points à proximité relative, dumping des concurrents directs. L'émergence de nouveaux lave-autos entraînera une redistribution base de clientèle et les bénéfices. Réduire ce risque est possible en créant votre propre clientèle, en développant une offre commerciale et la fidélisation des consommateurs.