Comment lancer sa startup. Démarrer une startup : ce que vous devez savoir Analyser les marchés actuels et les tendances

De nombreux entrepreneurs renoncent trop tôt à leurs rêves, principalement pour deux raisons : le manque de connaissances ou le manque de ressources. Il n'y a pas de réponse exacte à la question : "Comment lancer une startup ?". Cependant, nous pouvons vous donner des conseils pour vous aider à lancer votre startup et réaliser vos rêves.

Il n'y a pas de meilleure approche pour lancer une startup. Cela se fait par essais et erreurs, qui varient d'une industrie à l'autre. Beaucoup de choses changent aussi avec le temps.

La plus grande erreur que commettent la plupart des entrepreneurs est de regarder l'avenir à travers des lunettes roses. Ils pensent que leur idée peut changer le monde et oublient que l'idée de startup n'est que la première étape.

Autre fait, le marché est aujourd'hui saturé. Les attentes des clients ont augmenté au point où les servir est une tâche très difficile.

Répondre à la question « Comment lancer une startup » est difficile, mais réaliste. Jetons un coup d'œil aux meilleures approches pour lancer une startup en 2019.

Venez avec une idée brillante

Pour commencer, vous devez avoir une idée claire de votre startup.

Qu'est-ce qu'une idée géniale ?

Vous n'avez pas toujours besoin de quelque chose d'unique. Il peut s'agir d'une version améliorée de ce qui existe déjà et fonctionne bien sur le marché.

Votre startup doit être la meilleure de sa catégorie, pas la première du marché.

Google n'était pas le premier moteur de recherche, et Facebook n'était pas le premier. réseau social. Ils sont tout simplement meilleurs que leurs pairs.

Une idée de startup devrait vous garantir le succès. Le seul moyen Assurer le succès, c'est savoir que votre startup répond aux besoins de vos clients potentiels.

Vous n'avez pas à danser au rythme des investisseurs. Vous devez aussi avoir votre propre opinion équité. Si l'idée est bonne, il est évident que d'autres personnes la poursuivront. Ce ne sera pas facile de rivaliser.

Si vous trouvez quelque chose que les autres ne trouvent pas, cela vous donnera avantage compétitif. Vous pouvez prendre la première position. Vous pouvez commencer à développer votre solution. Vous pouvez acquérir une clientèle. Tout cela avant que vos concurrents ne réalisent qu'une telle opportunité existe. Au moment où ils s'en rendront compte, vous aurez déjà pris de l'élan et il sera plus difficile pour les autres de vous forcer à partir.

Rappelez-vous toujours que votre idée est la première étape vers le succès. Alors prenez votre temps. Réfléchissez, rêvez et vous arriverez à quelque chose de brillant.

Analyser marchés actuels et tendances

Si vous avez une idée de startup, il est temps de vous demander : "Pour qui est cette idée ?".

Vous devez tenir compte des caractéristiques de votre clients potentiels tels que l'âge, le sexe, le statut relationnel, le revenu, les loisirs, etc.

Vous devez creuser plus profondément pour déterminer votre personnalité d'acheteur, les exigences des clients, les aspirations et les problèmes que vous pouvez résoudre avec votre produit ou service. Parlez à votre public de votre idée et obtenez Rétroaction. Une bonne pratique consiste à définir votre public cible et à communiquer uniquement avec lui.

Même si le créneau choisi est suffisamment grand, il y a de l'argent ici et il est facile d'y entrer - vous devez répondre à plusieurs critères.

• L'idée derrière votre produit ou service doit fonctionner dans un marché où les clients achètent déjà des produits ou services similaires, mais ils ne peuvent pas résoudre certains de leurs problèmes.
• Votre public cible doit afficher une demande pour votre produit en recherchant activement une solution qui résout son problème.
• Les clients doivent montrer un fort intérêt pour votre produit ou service.

Déterminer l'adéquation du marché des produits

L'adéquation du produit au marché nécessite une compréhension approfondie public cible. Vous ne pouvez gagner la confiance de vos clients que si vous résolvez leurs vrais problèmes.

Assurez-vous de décider suffisamment gros problème. Si votre solution n'est pas 10 fois meilleure qu'un produit ou service traditionnel, il vous sera difficile de trouver votre place sur le marché. Parlez à des inconnus, des membres de votre famille, des amis et des collègues et voyez s'ils paieront pour votre produit ou service.

Lancement bêta

Il est maintenant temps de voir dans quelle mesure votre produit est viable.

Le produit minimum viable est la version du nouveau produit qui permet à l'équipe de capturer le maximum de connaissances client éprouvées avec le moins d'effort.

Vous vendez un concept et fournissez un ensemble minimal de fonctionnalités à un groupe de discussion, pas à tout le monde.

Chaque entreprise commence avec un modèle de produit limité de base (bêta). Même Google a lancé son moteur de recherche avec une page HTML de base pour voir comment ses utilisateurs y réagiraient. Les bêtas permettent également aux startups de comprendre quelle direction prendre. Cela vous permet de reconnaître les problèmes et de trouver ensuite des solutions efficaces.

Construire une équipe puissante

Pour lancer une startup, recrutez une équipe compétente et qualifiée pour vous aider ou guider votre plan d'exécution tout au long du processus.

Même le plus meilleures idées d'affaires peut échouer si vous n'avez pas les bonnes personnes pour les mettre en œuvre. En fait, ne pas avoir la bonne équipe est l'une des principales raisons pour lesquelles la plupart des startups échouent.

Trois éléments clés d'une équipe puissante :

• Tous les membres de l'équipe travaillent vers un objectif commun.
• Chacun d'eux est intéressé par cette idée.
• Ils aspirent tous à la croissance, car c'est le seul facteur de succès

Par conséquent, embauchez une équipe soudée de personnes prêtes à déplacer des montagnes.

De nombreux entrepreneurs accordent trop d'importance à leur idée ou à leur marque et négligent la valeur de leurs employés.

Reconnaissez le fait que vous ne pouvez pas tout faire seul. Louer les bonnes personnes, les faire grandir et être heureux de travailler avec vous. Aussi, n'ayez pas peur de licencier les personnes qui ne vous conviennent pas.

Le réseautage est la clé du succès

Quel que soit votre modèle commercial et à qui vous vendez, les connexions seront rentables pour vous.

Lorsque vous démarrez une startup, vous devriez parler à acheteurs potentiels pour déterminer ses besoins et ses envies. De même, connectez-vous avec des influenceurs pour obtenir des commentaires sur votre produit. Si vous avez besoin d'un type d'investissement pour lancer votre startup, parlez aux investisseurs et découvrez dans quel type de startups ils investissent et ce qu'ils voient dans ces startups.

Lorsque vous vous connectez à la communauté entrepreneuriale, vous ne savez jamais où la vie vous mènera. Vous pourrez peut-être établir une relation avec un mentor ou simplement rencontrer Gens intéressants auprès de qui vous pouvez en apprendre davantage sur la vie, l'entrepreneuriat ou obtenir des idées précieuses.

S'immerger dans un réseau de propriétaires d'entreprises partageant les mêmes idées vous donne une vision d'initié de l'industrie et vous permet de développer des relations avec des personnes expérimentées qui ont déjà lancé une startup et peuvent offrir des conseils.

De plus, si vous recherchez un co-fondateur pour votre startup, votre réseau est le premier endroit où chercher car vos relations incluent des personnes partageant les mêmes idées et expérimentées.

Étudiez vos concurrents

Pour être compétitif sur un marché déjà encombré, il est important de savoir qui sont les concurrents directs et indirects de votre produit.

Au stade initial, vous ne pouvez pas rivaliser avec plus grandes entreprises parce qu'ils n'ont pas les mêmes problèmes que les petites startups. Et dans la plupart des cas, leur budget est des centaines de fois supérieur à celui des startups.

Vous pouvez analyser vos concurrents en identifiant :

• Qui sont leurs clients ?
• Quelles technologies utilisent-ils ?
• Combien peuvent-ils dépenser en marketing ?

Avant de lancer votre startup, assurez-vous d'avoir une bonne compréhension de l'industrie : les tendances, les conditions actuelles du marché et dernières nouvelles et aussi que vous connaissez des concurrents potentiels.

Connaître vos concurrents est inestimable lors du démarrage d'une startup. Vous comprendrez comment positionner votre marque pour vous démarquer et réussir.

Lors du lancement d'un nouveau produit, il est tentant de regarder d'autres produits ou concurrents pour voir ce qui fonctionne. Les fondateurs de startups ont tendance à avoir leurs propres idées préconçues sur les canaux efficaces et ceux qui ne le sont pas. Vous risquez de passer à côté de belles opportunités.

La communication avec les clients est l'un des meilleurs moyens (et le moins cher) de recueillir des informations réelles sur les concurrents.

Choisissez entre la collecte de fonds et le lancement initial

Les personnes qui démarrent une startup suivent deux modèles financiers: levée de fonds ou lancement initial. Chacun a ses propres avantages et inconvénients.

Le lancement initial convient lorsque vous disposez de suffisamment de fonds pour lancer votre startup par vous-même. Cependant, dans ce cas, vous serez le seul partie prenante, et le succès ou l'échec dépendra uniquement de vous.

La collecte de fonds est une option possible si vous démarrez une startup mais que vous disposez de fonds limités et que vous avez besoin de l'aide de capital-risqueurs. Les investisseurs vous aideront à développer votre entreprise en partageant le capital. Mais il y a de fortes chances qu'ils emmènent votre entreprise dans une direction avec laquelle vous n'êtes pas d'accord.

Lorsque vous prenez une décision, vous devez être sage et comprendre les différences entre les deux approches, car votre décision aura un impact important sur la croissance de votre entreprise.

Conclusion

En tant qu'entrepreneur, n'ayez pas peur de l'échec. N'hésitez pas à explorer de nouveaux marchés. Mieux vaut essayer et échouer que de ne pas essayer du tout. De nombreux entrepreneurs prospères ont échoué, et c'est ainsi qu'ils ont trouvé la recette du succès.

Ne dites pas : "Mon démarrage a échoué". Dites : "J'ai échoué dans mon démarrage." Prenez le contrôle de votre vie pour obtenir les meilleurs résultats.

N'oubliez pas que votre détermination et la bonne approche sont les clés pour réussir le lancement d'une startup.

De nombreuses startups novices essaient de créer leur startup selon un schéma général, règle générale. Il n'y a pas de règle unique, ni de manière unique de créer une startup, et cela ne peut pas être le cas. Chaque startup réussie et non réussie a eu et aura ses propres nuances de création et de développement, ses propres erreurs. Chacun devrait créer sa propre startup à sa manière. Mais il y a quelques étapes et règles générales dans la création de startups.

Introduction.

Actuellement, l'intérêt des hommes d'affaires et des investisseurs pour les startups ne cesse de croître. Tout le monde compte sur le succès, malgré le fait que, comme le montrent les statistiques, pas plus de 10 % de toutes les startups obtiennent un développement décent.

Aujourd'hui, un grand nombre de personnes sont portées par les nouvelles technologies. Au moins, ils les considèrent comme nouveaux, très demandés et prometteurs. Certains essaient de créer leur propre startup pour mettre en œuvre leur idée, mais ne savent pas comment l'aborder.

Comment auto-évaluer les perspectives. Dans cet article, je vais essayer de donner quelques conseils sur la façon de commencer à construire votre startup, comment commencer à mettre en œuvre votre idée.

Créez votre propre startup - par où commencer.

Beaucoup de gens pensent que démarrer une startup commence par une nouvelle idée de produit. nouvelle technologie, nouveau service. Il me semble que la création d'une startup commence beaucoup plus tôt. Seule une personne préparée, compétente, éduquée peut créer sa propre startup. C'est ainsi que le montre toute l'expérience mondiale de la création de startups.

Et ainsi, une startup est très différente de l'ouverture de votre propre petit magasin ou un magasin de location de vélos (les exemples sont complètement arbitraires), presque tout le monde le peut. Cela ne nécessite pas d'alphabétisation particulière. Une personne illettrée ne pourra pas créer sa propre startup.

Par conséquent, mon premier et peut-être le plus conseil important:

Devenez un expert dans le domaine de votre choix.

Juste un spécialiste compétent. La plupart des startups modernes sont construites dans le domaine des hautes technologies, dans des domaines particuliers - électronique, médecine, programmation, biologie. Ils ne viennent pas ici avec leurs idées de la rue. Pour devenir spécialiste, il faut tout d'abord suivre une formation.

Et puis travaillez dans des entreprises spécialisées et apprenez auprès d'experts de premier plan, en construisant la base de connaissances nécessaire à l'avenir. Et n'oubliez pas de générer de nouvelles idées dans la direction choisie.

C'est ainsi que vous pouvez devenir un spécialiste, entrer sur le marché avec vos idées, attirer des investisseurs, créer votre propre startup. Investir en soi, dans son éducation est le type d'investissement le plus rentable.

Rassemblez une équipe de personnes partageant les mêmes idées autour de vous.

Beaucoup de startups ont été créées par des jeunes dès leurs années d'études. Aujourd'hui, il est très difficile de créer sa propre startup tout seul. La plupart des startups qui réussissent aujourd'hui sont créées par des groupes de personnes partageant les mêmes idées. Par conséquent, lorsque vous pensez à une startup, vous devez vous concentrer principalement sur les personnes, et non sur un produit, une technologie ou de l'argent.

Rassembler une équipe de personnes partageant les mêmes idées n'est pas facile. Et il est préférable de le faire en tant qu'étudiant ou dans l'entreprise où vous travaillez. Eh bien, avec une équipe, vous pouvez générer des idées et les mettre en œuvre avec beaucoup plus de succès.

Communiquer et discuter des idées avec des professionnels de différentes spécialités.

C'est formidable si le futur startupper est un spécialiste dans divers domaines, par exemple en électronique, en programmation, en médecine, en biologie, en économie, etc. Mais cela, bien sûr, est une utopie. Des spécialistes aussi divers et ingénieux n'existent tout simplement pas. Mais c'est précisément à la jonction de divers domaines de la science et de la technologie que s'ouvrent de nombreuses perspectives d'idées nouvelles.

Par conséquent, la communication de spécialistes de différents domaines est très utile, prometteuse et a plus d'une fois donné naissance à de nombreux nouveaux produits.

Créez votre startup pour résoudre des problèmes personnels.

Il s'agit de problèmes qui empêchent les gens de vivre confortablement. Regardez attentivement ce qui vous empêche de vivre, de travailler ou de vous détendre, et corrigez ce qui vous manque pour cela. Il arrive souvent que de nombreuses personnes soient confrontées à certains problèmes et difficultés. Faites attention aux problèmes pour lesquels vous ne trouvez pas de solutions. Il y a peut-être des idées de startups là-bas.

Je vais vous donner un exemple. Un véritable malheur a contraint un professeur de l'université de Tel Aviv à créer sa propre startup, puis la société ReWalk. Il a eu un accident et n'a pas pu marcher après. L'homme a roulé en fauteuil roulant pendant deux ans, après quoi il a inventé l'exosquelette. Aujourd'hui, les produits ReWalk sont vendus aux États-Unis, en Europe et en Israël, aidant les personnes blessées à remarcher.

Apprenez à prendre vos responsabilités.

En pensant à une startup, vous devez comprendre qu'aux premières étapes, presque tout ce qui s'y rapporte devra être fait par vous-même. Comme on dit, il faut travailler à la fois de la tête et des mains. Pour promouvoir des idées, chercher un investisseur, créer des échantillons et même nettoyer les lieux. Aucun oncle gentil ne viendra faire le travail pour vous.

Vous devrez peut-être travailler pendant des jours avec de courtes pauses. Pas étonnant que de nombreuses startups disent que le slogan "Meurs mais fais"était la chose la plus importante de leur vie.

Les étapes de création et de développement d'une startup.

Comme je l'ai écrit plus haut, il n'y a pas une seule façon de créer et de développer une startup. Mais il y a certaines étapes que, en règle générale, les startups les plus prospères traversent. Il y a généralement cinq ou six étapes de ce type (selon les détails) et elles couvrent toute la période d'existence de la startup - de la recherche et du test d'une idée à la transformation d'une startup en une grande entreprise. Arrêtons-nous brièvement sur eux.

Première étape -"semer" (La graine).

À mon avis, l'étape principale à laquelle la plupart des startups infructueuses, mal organisées et non réclamées sont éliminées. A ce stade, presque la formation d'une startup a lieu.

organiser "semis" peut être divisé en plusieurs sous-étapes. Certains auteurs les distinguent en étapes distinctes, ce qui n'est pas tout à fait vrai, car. mais ils sont exécutés en parallèle en même temps.

1) Présemis ( Pré — la graine ). Recherche et formation d'une idée claire parmi les fondateurs d'une startup, étude du besoin du marché pour le produit de cette idée, étude moyens techniques mise en œuvre de l'idée. Le résultat de cette sous-étape devrait être une étude de marché, un plan d'affaires et un tâche technique sur le produit.

2) Créer une maquette ou un échantillon de produit . Une maquette ou un prototype du produit est en cours de création. Il est testé et affiné, le prix du produit est ajusté. Le marché est contrôlé, la demande est étudiée. La recherche d'investisseurs commence.

3) Raffinement de la mise en page ou de l'échantillon du produit. La mise en page est en cours de finalisation. Ou créé nouveau motif, ce qui correspond tout à fait à l'idée proposée. L'échantillon a un statut pleinement fonctionnel et peut être présenté à la fois aux investisseurs et aux consommateurs.

4) Recherche d'un investisseur. La recherche d'un investisseur ou de sources de financement supplémentaires prend fin. Le principal indicateur du succès d'une nouvelle idée est la volonté des investisseurs d'investir dans son développement. Des contrats sont signés avec des investisseurs.

A ce stade, le « semis » se termine. Et pour beaucoup (la plupart) des startups qui n'ont pas trouvé d'investisseur, leurs activités cessent et le projet s'estompe. Eh bien, les startups qui ont passé avec succès cette étape et trouvé un investisseur vont plus loin.

La deuxième étape est le lancementCommencez Organiser).

Une fois le produit testé et un investisseur trouvé, vous pouvez commencer à le produire et entrer sur le marché. La compétition commence. C'est à ce stade que la startup et le produit sont les plus à risque. Le produit doit montrer son avantage sur les produits existants et être apprécié par le consommateur. Si le consommateur reste indifférent au produit, l'histoire de la startup peut s'arrêter là.

La troisième étape est la "croissance" (Croissance Organiser).

Une fois que l'idée et son produit ont survécu dans concours, le produit a trouvé son consommateur et est demandé, il faut augmenter sa production. Vous devez atteindre le seuil de rentabilité dès que possible, commencer à réaliser des bénéfices, commencer à rembourser les fonds investis dans le projet.

La quatrième étape - "Expansion" (Expansion Organiser).

Les objectifs fixés par les développeurs de la startup ont été atteints. Le produit est demandé et vendu avec succès, la marque devient reconnaissable. Un revenu stable et élevé permet de conquérir de nouveaux marchés et de développer l'entreprise.

Cinquième étape - "sortie" (sortie Organiser).

À ce stade, les développeurs et les investisseurs décident quoi faire ensuite. Il existe de nombreux autres chemins. Par exemple, continuez à développer votre entreprise en capturant de nouveaux marchés. Ou vendez-le entièrement à de plus grandes entreprises.

Souvent, les investisseurs qui ont financé un projet revendent leurs actions à d'autres entreprises, tout en réalisant un bon profit.

J'ai donné toutes les étapes du développement d'une startup. Mais il n'est pas nécessaire pour une startup qui réussisse de passer par toutes les étapes de son développement. Très souvent, une bonne startup est achetée par de grands acteurs du marché à un stade précoce, puis ils font eux-mêmes la promotion du produit.

Conclusion.

De nouveaux marchés et de nouveaux produits émergent constamment. Il est même difficile pour le consommateur moyen de les suivre. Par example, connexion mobile ou la technologie informatique. Une personne ne parvient pas à acquérir nouveau modèle, et après un an, il est déjà obsolète.

Produits en vrac de grandes entreprises créent aujourd'hui de nombreuses occasions de faire leurs preuves dans diverses directions.

Et pour les personnes observatrices, compétentes, entreprenantes, elles permettent de créer sa propre startup.

Depuis belle idée et un plan avant de vendre une startup, Zuckerberg doit passer par plusieurs étapes importantes et ne pas trébucher. Alors qu'est-ce que tu attends? Avant!

Ignat Sakharov

Sélection de l'emplacement

Le monde est un, Internet efface les frontières - et c'est tant mieux. Mais seulement pour ceux qui ont déjà reçu des investissements. Et si vous venez de dessiner le premier prototype de votre drone-aspirateur pour attraper les mouches, une longue route vous attend. Parce que parler avec un business angel sur un Skype glacial de Kostomuksha, c'est réveiller le diable d'affaires en lui. Pour les présentations et les négociations, vous avez besoin d'une présence personnelle, ce qui signifie que vous devez aller là où il y a des accélérateurs, des incubateurs d'entreprises, des parcs technologiques et autres nids d'investisseurs.

En Amérique - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle et, bien sûr, la Silicon Valley, où tout mendiant a une présentation de démarrage avec lui.

Au Canada, il y a la petite ville de Waterloo, où Blackberry se bat pour la vie et une jeune croissance de startups se développe, dont beaucoup sont associées à un géant à moitié mort.

En Allemagne, Berlin.

En Inde - Bangalore, un analogue local de la Silicon Valley, où des investisseurs du monde entier viennent s'emparer d'actions de startups indiennes de très grande qualité.

En Russie - Moscou, où se trouve Skolkovo, et à côté - des accélérateurs et des fonds de capital-risque bien connus: IIDF, GenerationS, Farminers. Aussi Kazan, où fonctionne l'accélérateur Pulsar Venture, et Saint-Pétersbourg avec iDealMachine.

Choix des assistants

Il semble juste qu'il y ait beaucoup d'idées autour, mais peu d'argent. Il n'y a vraiment pas grand chose à investir. Dans les banques fiables, les taux sont nuls. En actions, le risque est élevé, mais le rendement n'est pas très élevé. Mais une startup réussie donne jusqu'à 1000% par an - il y aura certainement ceux qui voudront aider.

FFF - de la famille, des amis, des imbéciles (famille, amis, imbéciles). Ils vous financeront un peu au départ, car ils ont réussi à avoir des gènes communs, à étudier ensemble ou à être optimistes.

Incubateur d'entreprises. Si le projet est impressionnant, l'incubateur fournira un espace, du matériel de bureau et une cafetière pour une somme modique ou une part du projet. Malheureusement, ils ne donnent pas de secrétaire.

Accelerator est une pépinière d'entreprises avec des options de formation et de supervision. Le but de l'accélérateur est de peaufiner le projet afin qu'à la lecture de la présentation, les investisseurs n'aient pas de pensées suicidaires. Et ensuite vendre. Business Angel - rachètera une part de l'accélérateur s'il croit en la croissance du projet. Il n'y a pas de frontière claire entre un accélérateur et un business angel, ils peuvent se substituer. Mais les business angels sont généralement plus pointilleux.

Fonds de capital-risque - à partir de là, vous recevrez le premier gros argent. Ou vous ne le ferez pas. La Fondation peut dépenser des centaines de milliers et des millions de dollars pour votre projet, mais seulement si tout fonctionne déjà et grandit au rythme d'un poulet à griller.

Réponses aux questions

Cette étape sera répétée à chaque fois, d'investisseur en investisseur. Et c'est la chose la plus facile à trébucher. Alors d'abord, répondez aux questions par vous-même.

Quelqu'un a-t-il besoin de votre produit ? La plupart des startups ferment parce que le produit n'est pas nécessaire. Oui, le public n'a tout simplement pas encore grandi avec une application qui identifie un philosophe allemand par le premier volume du texte. Mais il vaut mieux le comprendre tout de suite.

Est-ce une entreprise à risque? Si nous parlons d'environ 25% par an, il est plus facile pour un investisseur d'acheter un pub à Munich. Une startup ne peut l'attirer qu'avec un bénéfice décuplé en peu de temps. C'est l'essence même du capital-risque : une grosse récompense pour un gros risque.

Avez-vous quelque chose à montrer? Les investisseurs veulent voir un MVP (minimum viable product) - un produit qui peut être vendu immédiatement, même s'il est brut. Autrement dit, le prototype de drone devrait au moins rebondir. Pouvez-vous évoluer rapidement ? Pour croître 10 fois plus rapidement, une entreprise doit évoluer rapidement. Faire 100 pubs de plus, c'est un an et un milliard. Activer de nouveaux canaux de distribution pour une application prend une semaine et un million. Et lequel est le plus attractif ?

Existe-t-il un avantage concurrentiel ? Riveter le même Facebook mais avec des boutons violets est un exploit qui ne sera pas apprécié. Il est conseillé aux investisseurs de "rechercher la douleur" - pour découvrir auprès des acheteurs ce qui leur manque dans la solution existante à un certain problème.

Est-ce une activité saisonnière ? L'application pour un appel urgent au Père Noël établira un record de téléchargements le soir du Nouvel An, mais le reste de l'année n'intéressera que les pingouins ennuyés. Et c'est un marché assez étroit.

Inscription

Les co-fondateurs de startups qui discutent de pré-amorçage dans un espace de coworking autour d'un verre de smoothie oublient souvent que la sortie sera toujours une LLC ou une CJSC banale avec déclaration fiscale et recrutement. Ou GmbH, Ltd, LLC, SRL - selon le pays. Par conséquent, tout investisseur voudra voir au moins les documents de base.

Confirmation de l'existence d'une personne morale. charte, acte constitutif, extrait du registre d'État unifié des personnes morales, certificat d'enregistrement. Toute la procédure d'injection d'argent dans une startup s'accompagne de transferts d'actions d'une main à l'autre. L'investisseur doit être sûr qu'aucun détail dans la conception de l'entité juridique n'interférera avec cela.

Enregistrement de la propriété intellectuelle. Si vous avez trouvé une valise en caoutchouc qui peut tout contenir et que vous avez immédiatement partagé l'idée avec le monde entier, comme nous le sommes maintenant, l'investisseur, au mieux, vous versera du thé sucré fort pour soulager le stress. Parce que quelqu'un d'autre a déjà breveté le produit et le prépare pour la vente. Toutes vos idées doivent être formalisées, il doit y avoir des contrats pour les autres.

Recevoir l'argent

Stade de pré-ensemencement. Il y a une équipe, il y a un prototype fonctionnel, il y a les premiers acheteurs, il n'y a pas d'argent pour un lancement à part entière. À ce stade, il vaut mieux passer à trois F ou s'engager dans le démarrage - c'est ainsi qu'ils appellent délicatement secouer une tirelire, mettre un appartement dans un bocal, vendre votre collection préférée de porcelaine de Bryansk. Les accélérateurs à ce stade ne donnent de l'argent qu'à des projets très savoureux. Le montant de l'investissement est généralement de 1 à 1,5 million de roubles.

stade de la graine. Les droits sont émis, le marché est étudié, des graphiques de croissance sont tracés dans Excel, l'économie est calculée. Ici, vous pouvez connecter un accélérateur ou un business angel. Erreur principale startups à ce stade - générosité par désespoir. Si vous donnez au premier investisseur un tiers dans l'entreprise, au cours des prochaines injections financières, les parts des autres personnes dépasseront 50%. Et les fonds de capital-risque pensent qu'une startup avec une petite part propre perd sa motivation, - beaucoup d'argent ils ne le donnent pas comme ça.

Cycle A. Le projet a fonctionné pendant un an ou deux, l'économie unitaire (revenu-revenu par client) est positive, la croissance est continue et il y a encore de la place pour la croissance. C'est à ce stade qu'un accélérateur ou un business angel est prêt à vendre sa participation à un fonds de capital-risque. Cela signifie que vous attendez une communication avec un gros investisseur qui versera 50 à 100 millions de roubles dans votre entreprise.

Tour B. Tout se passe bien, et l'investisseur propose de commencer à évoluer de manière sérieuse, au niveau international. Ici, jusqu'à un milliard de roubles peuvent être versés dans la promotion.

IPO. Le rêve secret de toute start-up et investisseur, pour lequel tout est commencé, est le lancement des actions de l'entreprise en libre circulation. La procédure n'est pas rapide, elle demande de la transparence et une bonne redevabilité. Mais c'est en bourse que votre action sera valorisée en argent et pourra immédiatement se transformer en argent, il vous suffit de donner un ordre au courtier.

Ronde BBB (plage, bateau, blonde). Oui, nous lisons dans votre plan d'affaires la mission et les avantages pour la société. Mais après tout, tout a été commencé pour le plaisir de ce tour, n'est-ce pas ?

Technologies de croissance

Une startup peut être lancée avec seulement un vieil ordinateur portable et un téléphone portable. Mais il doit y avoir quelque chose de nouveau en eux pour que les chances de succès soient plus élevées. Par exemple, nouveau informatique spécialement conçu pour les startups. Si vous ne les connaissez pas, vos concurrents le savent probablement déjà.

VTsOD. Un centre virtuel de traitement et de stockage de données, c'est lorsque vous louez la puissance d'un service cloud et que vous y créez une machine virtuelle avec jusqu'à seize cœurs. Rostelecom dispose d'un tel service : il loue la capacité de la National Cloud Platform. La mise à l'échelle - par exemple, avec une augmentation du trafic sur le site - peut être effectuée rapidement et sans contacter le support technique.

PBX virtuel. Si votre démarrage est lié à de nombreux appels entrants, vous avez besoin de plusieurs lignes. Et pour les acheter séparément - la totalité de la tranche du tour B disparaîtra, mais un PBX virtuel donne un tas de lignes et de numéros d'abonnés internes sur un numéro de ville. Encore une fois, évolutif.

Réseau VPN avec protection contre les attaques DDoS. VPN signifie Virtual Private Network - réseau privé virtuel. Autrement dit, vous ne tirez pas de câbles dans le bureau, mais louez un serveur virtuel et travaillez dessus. Rostelecom protège également les locataires des attaques DDoS - c'est lorsque les méchants surchargent le serveur de requêtes afin que personne ne puisse entrer.

Virtuel centre d'appels . Au lieu de louer un demi-sous-sol au prix d'une suite au Ritz et d'y installer des opérateurs, vous pouvez commander un service fourni avec le PBX virtuel de Rostelecom. Dans quelques jours, un centre de contact de toute taille sera mis en place pour vous - il peut être contrôlé à distance sans acheter de nouvel équipement.

Web conférence vidéo. Si une réunion avec des partenaires et des investisseurs se termine par de la bière et de la danse jusqu'au matin, vous ne devez pas risquer votre entreprise. En connectant Internet à Rostelecom, tous les participants aux négociations peuvent être réunis en une seule vidéoconférence sans télécharger de nouveau logiciel et quels que soient leurs navigateurs.

Habituellement, pour créer une startup, il faut avoir une équipe aux compétences cumulées. Frontend, backend, production, marketing - il y a tellement de termes et si vous plongez dans chaque domaine, il semble impossible de monter un projet avec l'aide d'un spécialiste. Allons vérifier.

Qui est nécessaire pour votre projet

En fouillant dans les détails du développement du projet, nous soulignons étapes principales:

• Concevoir. L'essentiel du projet. Il est mis en œuvre, en règle générale, par l'initiateur d'une startup. Il réfléchit également à la fonctionnalité et définit les tâches pour le reste des participants au projet.

• Développement. Partie technique. Nécessite généralement l'intervention d'un ou plusieurs spécialistes (selon la complexité).

• Commercialisation. La coque du projet et l'étape finale de sa mise en œuvre. On pense qu'il peut "envelopper" une startup avec un budget minimal. Ses qualifications sont importantes, car la réussite du projet dépend largement de lui.

dans les startups du web sphère sociale et du commerce électronique, la présence de spécialistes possédant les compétences ci-dessus est obligatoire. Une telle équipe peut résoudre le problème de la mise en œuvre. Si l'on considère plus en détail l'attitude de chacun face au projet, on constate que :

1. Des détails de conception ambitieux peuvent ne pas être de la compétence du développeur (soit le client en veut trop, ce qui impliquera l'adjonction de spécialistes tiers à l'équipe, soit la mise en œuvre en tenant compte des technologies choisies est en principe impossible, ce qui entraîner un conflit d'intérêts).
2. L'approche marketing est souvent imprudente. Si vous négligez l'analyse au début du projet, il y aura un risque de "vidange" prématurée du budget ou d'incapacité à travailler avec le public cible du projet en raison d'un manque de compréhension du marché.
3. Conception "Famille". L'initiateur d'une startup construit un projet en fonction de ses propres intérêts, en s'appuyant sur les jugements des autres, qui, en règle générale, ne sont pas liés aux spécificités mêmes du projet. L'absence de concept du public cible peut conduire à l'impossibilité de publier le projet au stade de la conception.
4. Mauvaise sélection des artistes. La structure de l'équipe est un facteur clé dans un projet web. En règle générale, il en existe 2 types au stade initial : « moi, ma copine et un voisin » ou « moi et les indépendants ».

Dans la plupart des cas, les deux types sont condamnés, car dans le premier cas il y a du "personnel" dans le projet, ce qui est inacceptable pour une startup, et le second cas, en général, est issu d'une série de fiction et nécessite de sérieuses compétences managériales de la part de l'organisateur. Travailler avec des indépendants mérite un sujet distinct, mais nous soulignerons brièvement les points suivants limites:

• La recherche d'un développeur compétent est difficile en raison des spécificités du secteur (cercle vicieux : pour définir une tâche et la vérifier, il faut la comprendre soi-même).
• La manipulation des délais est le principal problème d'une startup.
• Les cas ordinaires : "je ne peux pas", "l'abonné est indisponible" entraînent des coûts financiers importants (il faut chercher de nouveaux interprètes, et ces derniers ont besoin de temps pour comprendre le processus).

Fais le toi-même

À première vue, cela semble impossible, mais essayons de le comprendre.

1. Conception

Tout commence par table rase. Vous devez prendre un bloc-notes et dessiner votre projet. Détaillé, jusqu'à chaque bouton, en essayant de comprendre votre client.

Il existe plusieurs pratiques pour cela :

• Segmentation du public
• Analyse de la concurrence (analyse Web requise)
• Liste des erreurs (ce que nous voulons éviter lors de la mise en œuvre)

Une mise en page détaillée (sur papier) nous donne une idée précise du projet, du portrait du client et de la structure de la niche dans son ensemble.

2. Développement

Il existe de nombreuses méthodes pour mettre en œuvre des projets Web. Pour un débutant, ils sont tous aussi difficiles et certains ne peuvent tout simplement pas être maîtrisés sans préparation. Les conditions de formation aux compétences de développement sont souvent énormes et nécessitent une grande quantité d'efforts et de ressources. Pour un développement efficace, il est recommandé d'utiliser un cadre qui vous permet de mettre en œuvre tout projet complexe à part entière en peu de temps. Le framework idéal devrait avoir des fonctionnalités qui vous permettent de créer :

• Agrégateurs de biens et services
• Systèmes de réservation
• Sites Web immobiliers
• Bourses d'emploi
• Tableaux d'affichage
• Les enchères
• Des médias sociaux

Une solution universelle pour la mise en œuvre de telles initiatives sera un concepteur de base de données avec une gestion et une documentation pratiques qui vous permettront de développer un projet en 1 à 2 mois. Les chargements et la livraison rapide du contenu doivent être mis en œuvre par un puissant moteur de recherche capable de gérer n'importe quelle quantité de données.

Nous insistons sur des critères supplémentaires pour un cadre de qualité :

• Le système a été testé et utilisé pendant plus de deux ans pour créer des
• Personnel formé et équipe de soutien technique
• Le portfolio contient des projets de sujets similaires

3. Commercialisation

Sur la base du succès d'entreprises similaires, au moment où le produit est mis à la disposition du grand public, nous avons déjà une idée du marché. Il est facile d'imaginer que pour certaines niches, les méthodes classiques de promotion ne fonctionnent pas du tout. Il est nécessaire de concevoir des sorties efficaces pour cibler le public.

Résultat

Résumer. Pour avoir trois compétences (design, développement, marketing), quelques mois de travail intensif suffisent. D'abord, donc court terme vous permettra de "ne pas vous épuiser", et deuxièmement, en vous définissant des instructions claires dans le cadre de l'ensemble du processus, en 2 mois, vous pourrez faire face à presque toutes les tâches. Les compétences acquises dans le processus vous permettront de gérer efficacement seul le projet en cours, ainsi que d'en lancer de nouveaux dans les plus brefs délais.

Démarrer une startup est un excellent moyen de démarrer votre carrière à partir de zéro et c'est peut-être même mieux qu'un diplôme. Démarrer votre propre entreprise vous donne les connaissances et les compétences en résolution de problèmes qui sont très appréciées dans les entreprises prospères. Dans ces entreprises, l'apprentissage accéléré et la liberté personnelle sont encouragés, et ils s'assurent également que tous les efforts investis sont bien récompensés.

Mes startups n'ont pas répondu à mes attentes, du moins en plan financier- Je n'ai pu en faire qu'un seul petit (ce qui suffisait à payer les congés universitaires). J'ai passé quatre ans sur mes projets. Je les ai quittés il y a deux ans - maintenant j'aide d'autres startups en tant que programmeur, mentor et/ou chef de projet.

Je crois sincèrement que si j'avais les connaissances suivantes dès le début, je n'aurais pas laissé échouer mes trois projets et je serais maintenant le fondateur de plusieurs entreprises prospères.

Si je pouvais remonter le temps, je me donnerais les conseils suivants :

Rechercher des avis négatifs

Collectez le maximum d'avis et ne manquez pas les critiques les plus sévères. Si vous les convainquez, vous pouvez convaincre n'importe qui.

Évaluez vos idées par rapport à la dure réalité. Avis positifs agréables et moelleux, mais ils ne reflètent pas les défis auxquels votre produit pourrait être confronté.

Les résultats sont plus importants que le travail acharné

De nombreuses startups pensent à tort que le succès ne vient que grâce à un travail acharné. Certains le prouvent même aux autres en racontant qu'ils dorment moins pour travailler plus.

Mais si vous passez de longues heures de travail monotone à réfléchir à des stratégies, vous obtiendrez plus de résultats avec moins d'effort. Votre productivité augmentera et vous atteindrez vos objectifs plus rapidement.

Ne vous précipitez pas dans le développement tout de suite / ne trouvez pas d'idée pendant le codage

Il ne faut pas se lancer tête baissée dans le développement, qui s'éternisera d'abord pendant des semaines, puis pendant des mois. Prototypez d'abord, sans code, et affinez-le en fonction des commentaires.

Les questions commerciales et de conception doivent être traitées séparément du développement. Le développement peut demander dix fois plus d'efforts et le rythme de travail est défini par le processus le plus lent.

Avant de passer à l'écriture de code, recueillez les commentaires et affinez le produit en fonction de celui-ci au stade de l'édition et de l'évaluation.

Peu importe ce que vous pouvez faire. Beaucoup plus important est ce que vous ne pouvez pas faire

Votre cerveau dispose d'un temps de production limité. Moins vous travaillez, plus vous avez de possibilités de penser en dehors des tâches professionnelles.

Il faut donc partager les responsabilités. Savoir comment faire cela est peut-être la compétence la plus importante de tout dirigeant ou membre d'une équipe. La répartition des responsabilités vous permettra de faire évoluer vos performances et d'améliorer les résultats avec l'aide des autres.

Oui, ce n'est pas facile. Le partage efficace des responsabilités exigera des compétences sociales, de l'humilité et de la confiance. Mais je crois vraiment que ça vaut le coup.

La prochaine fois que vous vous retrouverez débordé au travail, n'augmentez pas vos heures et ne repoussez pas votre échéance. Pensez à ceux qui peuvent vous aider.

Apprendre des erreurs des autres

Vous pouvez apprendre de la vôtre, mais si vous prêtez attention à l'expérience de quelqu'un d'autre, vos erreurs deviendront plus originales et donc plus précieuses pour la communauté et pour vous-même.

Il existe de nombreuses façons d'apprendre des autres. Par-dessus tout, j'aime aller à des rencontres et faire connaissance avec des personnes expérimentées qui comprennent quelque chose mieux que moi. En outre, il existe des conférences TED, des blogs, des vlogs, des livres, des communautés en ligne, etc.

La communauté vous en dira plus que vos amis et collègues

Les amis laissent toujours de bonnes critiques car ils croient sincèrement en votre cause. Ou ils vous aiment et ne veulent pas exprimer leur désaccord. Il n'est pas facile de découvrir la véritable raison de leurs paroles.

Ainsi, toutes ces personnes sont une source peu fiable de commentaires constructifs. Ne vous fiez pas uniquement à votre cercle de connaissances intimes - atteignez mieux votre communauté de clients et d'investisseurs potentiels, ainsi que d'autres startups et experts de votre secteur. Ils peuvent devenir des partisans naturels et ouverts d'esprit de votre cause. Sortez de votre zone de confort et partez à la rencontre de ces personnes !

Élaborez un plan pour savoir quoi faire si votre démarrage échoue

Si vous mettez tout sur une seule carte, vous subirez une énorme quantité de stress et, à cause de cela, votre niveau de QI diminuera.

Alors rendez-vous service et préparez toutes les compétences, contacts et autres atouts acquis en cas d'échec du projet. N'ayez pas peur de mettre à jour périodiquement votre page LinkedIn ou Angel.co et de consulter de nouvelles offres : vous gagnerez en confiance en vos capacités si vous comprenez ce que vous valez sur le marché.