Inmarko vend plus de glaces en Sibérie froide que ses concurrents à Moscou et à Saint-Pétersbourg. Le président du conseil d'administration de la société, Dmitry Dokin, est convaincu que pour réussir, il suffit de parler davantage.
Lorsque Dmitry Dokin essaie d'expliquer quelque chose, il ne peut s'empêcher de rire. On voit que la vie lui semble inexplicable et très drôle. Ce n'est pas un hasard s'il utilise souvent le mot "pour une raison quelconque".
Pour une raison quelconque, on pense qu'en Sibérie, les gens boivent souvent de la vodka pour se réchauffer du froid. Mais la société Inmarko, pour une raison quelconque, vend autant de glaces en Sibérie que d'autres ne peuvent en vendre à Moscou et à Saint-Pétersbourg.
Ce n'est pas la première année qu'Inmarko est le leader du marché russe, mais aujourd'hui, il est entouré de toutes parts. A Moscou, Ice-Fili a fusionné avec Ramsay, Talosto de Saint-Pétersbourg a acheté le Metelitsa près de Moscou et lorgne le Novosibirsk Gulliver, dont le propriétaire vit dans la même maison que les trois propriétaires d'Inmarko. "A travers le mur, nous frappons avec lui", plaisante Dokin.
Et même le rival le plus juré Andreï Sitnikov d'une autre entreprise leader en Sibérie - "Russian Cold" - a mis sous les fenêtres de la maison où vit Dokin, son kiosque à crème glacée de marque. Je l'ai dit par dépit : le trafic des acheteurs ici est faible, mais le trafic des top managers d'Inmarko est élevé.
Mais Dmitry Dokin n'est pas gêné par tout cela. Il estime que cinq ou six producteurs nationaux resteront sur le marché dans trois ans. "Et avec beaucoup de confiance, pour une raison quelconque, nous pensons que nous serons les premiers", rit Dokin.
MARCHÉ
Selon l'Union des travailleurs de la crème glacée de Russie, l'année dernière, la production de crème glacée a diminué de 2,5 % et s'est élevée à 377 500 tonnes. Cette année devrait également diminuer. Certes, selon Business Analytics, en valeur, le marché a progressé de 10 % en 2004 : les fabricants produisent moins de gobelets traditionnels bon marché et des glaces plus chères. Les principaux acteurs sont les sociétés sibériennes Inmarko et Russian Cold, St. et l'international Nestlé.
Les derniers événements de marché sont liés à l'achat d'actifs : à l'automne, la société d'investissement Fleming Family & Partner's a acquis l'usine moscovite Ice-Fili et a conclu une alliance avec la société Ramsay, qui possède un réseau de 800 kiosques à Moscou, et Talosto a acheté l'usine Metelitsa près de Moscou. Les analystes estiment que tout cela n'est que le début d'une consolidation du marché tant attendue. Les cinq premiers ne représentent encore que 30 % du marché.
Agriculteur au Danemark Bjarne Bogner L'arbre de Dima grandit. Il porte le nom de Dmitry Dokin, car il a été cultivé à partir de la graine d'un arbre sur lequel "l'organisme a été endommagé". La tête d'Inmarko a grimpé dessus pour secouer les bosses, s'est glissée dans un ravin d'une rivière de montagne - c'est ce qui lui a fait mal.
Abattre les bosses - c'était l'affaire de Dokin. Le fait est que le Danemark détient 80 % du marché européen des sapins de Noël et achète 95 % des graines de ses sapins de Noël en Géorgie. Des monstres petits et tordus poussent sur les pentes des montagnes, que l'on peut difficilement appeler des épicéas. Mais pour une raison quelconque, les arbres de Noël les plus compétitifs poussent à partir de leurs graines dans le climat danois.
Dmitry Dokin a rencontré des agriculteurs danois à la fin des années 1980, lorsqu'ils sont venus à l'institut où Dokin travaillait comme chercheur à la recherche de moyens de réduire les coûts de production. Il n'avait rien à voir avec la réduction des coûts de production : il était engagé dans des cultivateurs et des semoirs. Mais pour une raison quelconque, c'est lui qui a été appelé pour communiquer avec les invités. Probablement parce qu'il y avait peu de jeunes dans les sciences, et qu'il fallait établir une communication avec des étrangers qui n'étaient pas encore vieux du tout. De plus, les Danois voulaient se rendre à Irkoutsk, où, en l'occurrence, Dmitry avait des amis.
En conduisant, un Danois s'est plaint qu'il avait l'habitude d'acheter des graines de manière centralisée, via Moscou, mais maintenant que l'Union soviétique s'est effondrée, le processus d'achat était beaucoup plus compliqué. Ainsi, pour Dokin, les travaux scientifiques ont pris fin et les affaires ont commencé. De plus, Dmitry avait également des amis en Géorgie. Et il savait grimper aux arbres depuis son enfance.
« Nous avons des cèdres qui poussent ici. Nous pouvons grimper. C'est mon père qui m'a appris », explique Dokin.
- La possibilité de grimper à un arbre est-elle incluse dans le set du gentleman sibérien ? - Je ne comprends pas - Pourquoi grimper aux cèdres ?
Pourquoi cueillir des champignons ? Les pignons de pin sont utiles. Et c'est le lecteur. Nous n'avons pas de montagnes.
Dmitry Dokin aime la conduite. Et, par conséquent, aime conduire une voiture. Il ne comprend pas les hommes d'affaires qui sont transportés sur la banquette arrière : vous êtes assis là, « comme un monstre ».
Nous roulons sur la route menant à Krasnoobsk, une ville à 20 minutes de Novossibirsk. Dmitry au volant d'un SUV Mercedes. Mais ce n'est pas sa voiture, mais celle de sa femme : il a récemment « endommagé » encore une fois son Toyota Land Cruiser.
"Il n'est pas toujours possible de se rendre à l'heure", explique Dokin, tournant le volant à pleine vitesse avec une paume et se garant brusquement entre deux voitures.
Krasnoobsk n'est toujours pas un village, mais une colonie de type urbain de 18 000 habitants. Et pas seulement un village, mais une ville universitaire. Sur le côté droit de "l'annexe" - 11 instituts agricoles, sur la gauche - les immeubles de grande hauteur où vivent les instituts.
Ce campus est devenu un incubateur pour les petites entreprises. Lorsque Dmitry Dokin ramassait des cônes, son ami d'enfance, avec qui il est allé à la même école maternelle, Andreï Odinets ensemble avec Vadim Lyubimtsev et d'autres compatriotes ont créé la "Société d'investissement et de commercialisation" - "Inmarko". Selon la légende, Vadim Lyubimtsev voulait acheter de la glace à sa grand-mère, a fait la queue, mais ne l'a pas achetée, elle s'est terminée. Et c'est ainsi qu'est née l'idée d'entreprise : livrer des glaces aux grands-mères pour que ça n'en finisse pas.
Dokin a ensuite développé sa propre entreprise - il était déjà passé au commerce d'aliments pour animaux et à l'importation de chocolat Ferrero et Hershey. Mais les travailleurs de la crème glacée avaient besoin de ses communications, alors au début, Dokin, selon ses propres mots, a simplement aidé, puis il a rejoint le partage.
Bien que Dokin ne s'occupe plus des arbres de Noël, il était ami avec le Danois. Il s'est soudainement avéré qu'un ami qui a fait pousser l'arbre de Dima à la maison est très utile pour les affaires. Pour une raison quelconque, il se trouve que son fils est allé dans le même jardin d'enfants que le petit-fils du directeur de l'usine danoise Unilever-Frisko. Cela s'est avéré très opportun : la société Inmarko cherchait simplement des fournisseurs en Europe.
"Les Danois ne nous ont pas crus : des démons de Sibérie sont apparus, ils veulent acheter des glaces", rigole Dokin. Et ils ont entendu dire qu'en Sibérie en hiver, il fait moins 35 degrés. Alors on s'est dit que sous couvert de glace on apporterait autre chose - des armes ou de la drogue. Mais mon ami s'est levé, a dit qu'il était avec nous, pour une raison quelconque, il n'a vu aucune arme ni drogue. À peine les a-t-il renversés. En août 1994, nous avons vendu huit camions de crème glacée. En 2003, Unilever est entré sur le marché et a vendu moins de huit camions. Dans un an.
Gens droleJ'ai grandi dans un monde où l'Europe s'appelle l'Occident. À Novossibirsk, ils appellent l'endroit où je vis, la Russie européenne, l'Occident. Au début, je ne comprenais pas des expressions comme : "Pour une raison quelconque, en Occident, ils aiment la crème glacée sous forme de barres." Il n'a même pas été offensé lorsque Dokin a déclaré que "des gens amusants vivent en Occident". Ces gens vont construire une ville pour millionnaires près de Moscou, mais ils ont des glaces, comme le dit l'actionnaire et directeur marketing. Pavel Shutov,"coutures pleines". De ramasser une "couture" en tas, son efficacité n'augmente pas. Par conséquent, l'entreprise n'a pas peur de racheter des actifs, lancés par des concurrents "à l'Ouest". "Ils ont pour stratégie d'en racheter une petite, et nous avons pour stratégie de fusionner une grande", explique Shutov.
Ainsi, les sociétés de capitaux préfèrent investir dans la publicité des marques à succès, et la distribution, selon Shutov, n'est pas contrôlée. C'est pourquoi la crème glacée à Moscou est de mauvaise qualité - après tout, si la température dans le congélateur dépasse moins 18 degrés, la neige apparaît. Et l'homme n'achètera plus de glace.
Nestle en Russie, selon les experts, budget publicitaire environ 4 millions de dollars, et Dmitry Dokin cite une étude de la même société, qui a révélé que les trois quarts de l'effet publicitaire sont consacrés à la promotion de la catégorie et seulement un quart à la marque elle-même. Parce que le consommateur ne cherchera pas une corne d'une certaine marque dans différents magasins, mais achètera la corne qui se trouve dans le congélateur.
Par conséquent, Inmarko investit l'essentiel de l'argent dans le placement de ses congélateurs dans les magasins. L'entreprise en compte 26 000, seul Nestlé en a plus. À L'année prochaine il est prévu de dépasser Nestlé: livrer 15 000 et 2 700 d'entre eux - à Moscou. À Novossibirsk, il n'y a nulle part où le mettre, sauf peut-être dans les boulangeries et les coiffeurs.
Les congélateurs Inmarko diffèrent des 18 options standard, y compris un thermomètre à distance pour faciliter le contrôle de la température et une puce informatique cachée - une sorte d'outil "antivol". Dokin explique la « politique de congélation » comme suit : « Ici à Saint-Pétersbourg, l'entrepôt frigorifique n° 1 n'a même pas ses propres voitures. Ils disent là : « Pourquoi ? Ils viennent eux-mêmes chercher notre glace ! Mais le jour viendra où personne ne viendra. Ce sera une surprise pour eux. Et que feront-ils ensuite ?
Afin de remplir entièrement ses congélateurs et kiosques, Inmarko conserve une gamme de plus de 100 articles, les efforts étant principalement dirigés vers trois marques principales : San Cremo, Tycoon et Lyubimy. La société sonde constamment le marché, lançant 10 à 15 nouveaux produits par an. Il y a une glace aux gommes non fondantes. Il y a une corne tricolore. Il y a la glace KVN, sur laquelle une imprimante à jet d'encre caramel imprime les blagues du Club des Gai et Débrouillard.
Vous ne pouvez pas dire qu'Inmarko n'est pas du tout annoncé. Mais il le fait avec parcimonie. Après tout, vous pouvez vendre beaucoup de glaces dans 30 villes ou un peu dans 100 - le chiffre d'affaires sera le même. "Froid russe" préfère beaucoup, mais peu, "Inmarko" - un peu, mais beaucoup. La concentration vous permet d'investir efficacement dans la promotion et la publicité de vos produits uniquement dans les régions où Inmarko détient une bonne part de marché.
Afin d'avoir une bonne part de marché, l'entreprise n'ouvre que de grandes succursales dans les villes où il est possible d'occuper plus de 25% du marché local. Il n'y a plus que sept branches dans la ZSI (zone d'intérêts stratégiques) - de Perm à Chita.
Dans "Inmarko", leur succès sur le marché s'explique par un "ensemble d'avantages". "Vous pouvez mettre un signe plus, ou vous pouvez en mettre plusieurs", explique Dokin. "Inmarko" préfère mettre tous les avantages. Et on ne sait jamais lequel est décisif.
- Nous avons parlé avec les responsables de Nestlé ici, nous leur demandons : "Comparez votre congélateur et le nôtre - dans lequel les gens iront-ils ?" Même eux s'accordent à dire que c'est à nous", explique le patron d'Inmarko. "Ils ont un design classique, tout est décoreux et noble, comme dans un cimetière. Le monde change, mais ils n'ont pas le temps de changer, car ils doivent récolter 25 signatures. Quelqu'un aime l'ancienne image : c'est « dans le bon sens conservateur ». Et nous sommes des partisans, nous pouvons nous permettre beaucoup.
- Quel genre de partisans êtes-vous, vous avez la première place.
- C'est comme regarder. En Europe, nous ne sommes que septièmes.
La simplicité partisane et le sens pratique des dirigeants d'Inmarko sont déjà devenus une légende sur le marché. L'entreprise loue un bureau à 50 mètres du bâtiment où le père de Dokin travaille depuis plus de 40 ans - à l'Institut de l'alimentation animale. Sur la montre, ils vendent des albums sur le Zhiguli et un remède contre les cafards Tarol d'un certain Volkov. Dans le couloir, il y a une affiche sur la technologie de la culture des cultures fourragères. La devise sur l'affiche est : « The Feed Research Institute est votre partenaire fiable. A l'ascenseur sur le mur, la devise est différente : "Sasha est une ventouse". Dokin appuie longuement sur le bouton, mais sans attendre, il se lève à pied.
Les cadres supérieurs d'Inmarko se promènent en pulls et jeans, vivent dans des appartements qu'ils ont obtenus sous le socialisme, voyagent en classe économique, "parce qu'ils sont jeunes, quelle différence cela fait-il : dormir par terre ou sur le lit".
Dmitry Dokin a 42 ans, il adore citer Boris Grebenshchikov et chante même avec Sasha Vasiliev lorsque "Spleen" commence à jouer dans le bar. Et il est le plus haut dirigeant d'Inmarko, où l'âge moyen des administrateurs est de 31 ans. C'est peut-être pour cette raison que les administrateurs préfèrent communiquer entre eux dans l'entreprise via ICQ. Les propriétaires d'Inmarko eux-mêmes expliquent leur austérité par le fait qu'il faut investir de l'argent dans l'entreprise - alors elle se développera. Mais il est difficile de se débarrasser du sentiment qu'ils sont simplement plus à l'aise de cette façon.
Rassemblez-vous sur la montagneDans la salle de réunion, sur une grande feuille de papier, il est écrit au feutre bleu : « Bonjour". Le président d'Inmarko négocie avec un fournisseur de congélateurs. Mobile Dokin ne peut pas rester assis - il change tout le temps de position : soit il se penche en arrière en croisant les bras, puis il s'appuie sur la table, puis il s'équilibre sur les pieds arrière de la chaise. Pour une raison quelconque, il me semble que la chaise va basculer et Dokin fera un saut périlleux.
« Nous ne pouvons pas comprendre ce que ressentent les congélateurs Italfrost.
"Laissez-moi demander à mes gens", suggère le partenaire. "Ils prennent maintenant 20 à 30 pièces par mois. Je les rencontre demain.
« Ils ont livré aux distributeurs Nestlé, mais les distributeurs Nestlé ne nous parlent pas.
"Ils vont me parler", promet le partenaire.
Les distributeurs Nestlé qui ne parlent pas à Dmitry Dokin font exception à la règle. La plupart des gens sur le marché sont prêts à parler au responsable d'Inmarko. Si vous ne pouvez pas vous renseigner sur les congélateurs auprès des fournisseurs, vous pouvez demander aux concurrents. J'étais chez Inmarko quand Talosto vient d'acheter Metelitsa. Dmitry a immédiatement commencé à appeler l'un des responsables de la société de Saint-Pétersbourg.
- Michel, bonjour. Ils disent que tu as acheté Metelitsa ? Vous avez raté quelque chose. Tu seras bientôt avec nous, n'est-ce pas ? Écoutez, Michael, une autre question : avez-vous acheté des congélateurs Italfrost cette année ? Comment se comportent-ils ?
Selon Dokin, les affaires ne sont que de bonnes communications qui facilitent grandement la résolution de problèmes. Inmarko, par exemple, n'a pas fait de commerce dans le Kuzbass voisin pendant longtemps : il y avait un décret tacite de l'administration locale interdisant aux étrangers d'entrer. Dokin a accepté de rencontrer le directeur du plus grand fabricant de Kuzbass, Snezhny Gorodok Sergueï Bachurine un jour de congé à la station de ski de Kuzbass.
- Nous nous sommes rencontrés et avons parlé. Je dis: "Eh bien, Sergey Mikhailovich, pourquoi êtes-vous assis là seul, c'est en quelque sorte inconfortable." Après cela, nous avons commencé à faire du commerce à Kuzbass, et ils sont avec nous. S'ils n'avaient eu aucune relation, ils n'auraient pas pu se rassembler sur la montagne.
Les communications de Dokin s'étendent bien au-delà du marché russe de la crème glacée. Quand on l'écoute, il faut se forcer à croire. Parce que c'est difficile à croire. Il raconte comment des amis étrangers ont aidé à acheter du bon matériel à bas prix, comment les dirigeants d'une entreprise européenne ont installé l'équipement pendant leurs vacances, comment les dirigeants d'une autre viennent chaque année suggérer ce qui ne va pas et ce qui doit être amélioré.
Dokin "a des relations" avec presque tous les principaux producteurs de glaces en Europe. Par exemple, avec la société norvégienne Diplom Is - la seule dans les pays développés qui n'a pas laissé Unilever entrer sur son marché. Pendant deux ans, le géant a tenté de prendre pied, puis est parti. Dans la galerie d'honneur des certificats et médailles de cette entreprise, la place principale est donnée à une coupure de presse consacrée au départ d'Unilever.
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En 2004, le chiffre d'affaires d'Inmarko était de 64 millions de dollars et 100 millions de dollars sont attendus en 2005. Et c'est probablement la plus grande petite entreprise de Russie.
Non, bien sûr, tout dans l'entreprise est organisé sérieusement. En 2000, un consultant américain de Rayter a introduit la planification stratégique. En cours de mise en œuvre la gestion des processus et un tableau de bord prospectif. Les actionnaires comprennent la BERD et la société se prépare à une introduction en bourse.
- Nous avons même des procédures pour chaque employé, - dit Dokin - Voulez-vous que je vous montre les dispositions régissant mon travail ?
Il fouille dans l'ordinateur portable. Il existe de nombreux fichiers dans le dossier de la procédure. Dokin ne trouve jamais ses propres procédures, mais il trouve des compétences stratégiques, selon lesquelles les personnes sont sélectionnées pour l'entreprise.
"La principale chose que nous voulons voir chez les gens est la capacité de travailler en équipe, de se concentrer sur la qualité, le leadership, la volonté de changement", énumère Dokin. La liste lui semble évidemment incomplète, et il ajoute : - Volonté de mourir pour la patrie.
Inmarko, comme toute entreprise moderne, a sa propre mission. Il a même été imprimé et encadré. Devrait accrocher et inspirer. Mais ils ont oublié de l'accrocher, et il se trouve dans le bureau de Dokin, appuyé contre le mur.
Et il ne s'agit pas du tout du fait que les procédures et les instructions d'Inmarko sont interprétées de manière créative, complétées immédiatement ou pas du tout exécutées. C'est juste que toute bureaucratie dans l'entreprise perd son pouvoir. Il est impossible de comprendre, et encore moins d'expliquer, comment cela se produit. Malgré la taille de l'entreprise et la gestion des processus, chacun chez Inmarko peut faire ce qui lui est le plus proche et le plus intéressant.
CFO Natalia Yakhnova met en place un tableau de bord prospectif, directeur de production Sergueï Ivannikov- motivation non matérielle, le fondateur de la société Vadim Lyubimtsev - l'ouverture de nouvelles succursales, et Dmitry Dokin, qui est entré en affaires plus tard que d'autres, direction générale.
La principale force - et selon les concurrents, la principale faiblesse d'Inmarko - est la démocratie. La philosophie de la communication opère aussi au sein de l'entreprise : ici chaque décision est discutée avec ceux qui vont la mettre en œuvre. L'autoritaire Sitnikov de Russian Cold prend ses décisions par lui-même et, bien sûr, plus rapidement. Mais Inmarko pense que la vitesse n'est pas l'essentiel.
- Bien sûr, toute réunion ralentit la vitesse de prise de décision, - Dokin est d'accord - Vous pouvez, bien sûr, le prendre tout de suite. Et vous pouvez revenir un peu consulter et accepter. Nous pensons que la deuxième méthode est la meilleure. À mon avis, c'est ainsi que vit le monde entier, et ce n'est que dans notre pays que les gens ont besoin d'apprendre à communiquer. Nous ne parlons pas bien russe : en règle générale, pour une raison quelconque, ils commencent à jurer. Probablement, 72 ans de pouvoir soviétique ne se sont pas écoulés sans laisser de trace. Mais vous devez apprendre à parler avec tout le monde - avec les princes, et avec Cendrillon, et avec barmaley, car vous devez vivre avec tout le monde. Si vous n'apprenez pas, comment allez-vous exister ?
Il est très difficile pour les managers d'Inmarko d'exister aujourd'hui. L'entreprise, qui explorait auparavant la Sibérie, est maintenant entrée dans une bataille difficile pour les régions européennes, et elle est également déchirée par des contradictions internes. Les affaires se développent, de nouvelles personnes affluent, la production est déjà divisée entre Novossibirsk et Omsk, et il devient de plus en plus difficile de maintenir la culture unique de l'entreprise, qui est son principal avantage concurrentiel. Natalya Yakhnova a rejoint l'équipe plus tard que les autres et peut juger les problèmes avec plus de détachement. « Maintenant, j'essaie de convaincre la direction qu'il nous faut une secrétaire, au moins une pour tous les administrateurs », dit-elle.
Ses enfants mangentDokin n'aime pas l'or, il ne garde donc pas une seule pièce d'or à la maison et n'entre pas dans les églises orthodoxes. Il se dit païen. Dans un sens, il peut aussi être qualifié de fétichiste. Chaque fois qu'il est à Saint-Pétersbourg, il s'arrête au Palais Catherine pour toucher la pierre jaune de la Chambre d'Ambre aux cris indignés des gardiens.
Il a également une relation particulière avec la crème glacée. Quand Dmitry était écolier, ses grands-parents vivaient à Moscou, il est venu leur rendre visite et ils l'ont emmené à GUM. Il y mangeait des glaces et rêvait de ne manger que des gaufres, car elles lui semblaient très savoureuses. Maintenant, en entrant dans le magasin de gaufres, Dokin accomplit toujours un rituel : il mange toujours des gaufres.
"Il y a une forte composante émotionnelle dans ce métier", admet Dokin. "Vous pouvez travailler dans une usine qui produit du vinaigre et fabriquer du vinaigre de la plus haute qualité ou le moins cher. Mais moralement, cela ne vous apportera rien. Et nous fabriquons un produit agréable, ses enfants le mangent.
Dans le bureau d'Inmarko, il y a toute une galerie de peintures avec des scènes réécrites par des peintres célèbres. Tout est repensé en matière de glace : une fille sur un bol de glace, une danse autour de la glace, une indienne avec un gâteau à la glace. Ils ont même réussi à faire entrer Eskimo dans le carré noir de Malevitch.
Maxim Kotine
Comment l'adjoint Terentyev parvient à diriger une entreprise et à gérer des sociétés offshore sans avoir déclaré de patrimoine et vivant dans un appartement à Moscou aux conditions d'utilisation gratuite
Au lendemain du lundi de Pâques, le délai de publication par les députés et les fonctionnaires de la Douma d'État des déclarations de propriété et de revenus était terminé. Selon Nikolai Kovalev, président de la commission de contrôle de la fiabilité des informations sur les revenus des députés, la nouveauté des déclarations pour 2013 était l'absence d'avoirs étrangers chez tous les élus. Bien sûr, Nikolai Dmitrievich a fait une telle déclaration, prenant les rapports adjoints sur la foi. Mais il est entendu que les informations sur les actifs et les revenus doivent encore être vérifiées. Tout décalage entre ces déclarations et les faits réels se heurte aux conclusions organisationnelles les plus sévères, pouvant aller jusqu'à priver les parlementaires malhonnêtes de mandats de députés. Cela est bien compris par les élus eux-mêmes, ayant appris de l'amère expérience de certains de leurs collègues qui ont quitté la Douma d'Etat l'an dernier. Cependant, les yeux ont peur, mais les mains oui. Prenez le député d'Une Russie juste, Alexander Vasilyevich Terentyev, qui en 2013 a déjà été convoqué à la commission d'éthique parce qu'il était soupçonné de posséder des sociétés offshore étrangères. Les sources d'information étrangères pertinentes indiquaient clairement que, par exemple, une société offshore Targis Universal, Corp (créée en 2004), ainsi qu'un certain nombre d'autres structures similaires, étaient enregistrées au nom d'Alexander Terentyev. Un vote a même été lancé sur la ressource kontrev.livejournal sur ce que Terentyev choisirait - le maintien du mandat de député ou la propriété de sociétés offshore ? Dans le même temps, on a découvert que plusieurs autres sociétés offshore appartenaient à la femme de Terentyev, Olga Anatolyevna. Il semblerait que le parlementaire ait été pris en flagrant délit. Mais Terentyev a réussi à sortir de l'eau à sec, assurant à ses collègues qu'il ne s'agissait pas de lui, mais de son homonyme complet. Terentiev a proposé la même version sur la question de sa femme. Pour une raison quelconque, les membres de la commission d'éthique n'ont pas vérifié les paroles du parlementaire. Et en vain, car, par exemple, il est vite devenu clair que Terentyev A.V. Pendant longtemps, il y a eu des actifs dans la Crimée ukrainienne de l'époque. Depuis mars de cette année, les actifs de Crimée du parlementaire ont déjà été Territoire russe. Mais le député a-t-il oublié de les inclure dans la déclaration de 2013 en tant que biens étrangers ?
À en juger par la déclaration déclarée pour l'année dernière, le député Terentiev a gagné 5,827 millions de roubles au cours de la période considérée et sa femme a gagné 29,411 millions de roubles. Les principales sources de revenus de l'épouse du parlementaire qui réussit commercialement étaient les intérêts des dépôts bancaires, la vente d'une participation dans Golf-Vizhi LLC, ainsi que le gesheft des prêts aux avocats et personnes(au total, la liste de ses emprunteurs comprend 51 structures et patronymes). Comme dans la déclaration de l'année dernière, dans un nouveau document, Terentyev indique que sa femme possède trois maisons en Fédération de Russie. Mais il ne restait qu'un seul terrain d'une superficie de 1200 mètres carrés. m - alors que dans les déclarations précédentes, il y avait aussi un terrain de 8 hectares (en même temps, rien n'a été dit sur sa vente ou son transfert à un tiers dans la déclaration de 2013). Contrairement à l'autre moitié, le député Terentiev lui-même, à en juger par sa déclaration, ne possède aucun bien immobilier, mais vit dans un appartement à Moscou dans le passage Karamyshevsky d'une superficie de 337 mètres carrés. m, fourni à lui et sa famille sur les conditions d'utilisation gratuite. En 2013, le député Terentiev, comme sa femme, s'est procuré une augmentation du modeste salaire de la Douma avec les intérêts des dépôts bancaires et des prêts commerciaux aux personnes morales et aux particuliers. En général, les conjoints se sont assez bien levés en tant qu'entrepreneurs porteurs d'intérêts. Il est clair que le fils mineur du Terentievs Platon, né en 1999, l'a indiqué dans la déclaration. n'avait aucun revenu, aucun intérêt, aucune part dans la propriété au cours de la période de déclaration. Mais le député Terentiev n'a pas indiqué le fils aîné Anton dans la déclaration. Le parlementaire n'a pas formellement violé la loi ici, puisque selon les exigences législatives, les enfants adultes ne sont pas responsables de leur père. Cependant, en fait, on sait qu'Anton Terentyev dirige plusieurs entreprises à la fois, qui appartiennent en fait à son père.
De plus, dans la dernière déclaration de Terentiev A.V. encore une fois, rien n'est dit sur les actifs étrangers. Et, pendant ce temps, sur le site Offshorelix, Alexander Vasilyevich est toujours répertorié comme propriétaire de sociétés offshore. Le parlementaire n'a même pas pris la peine de brouiller les pistes ! Pas un mot n'est dit dans la déclaration sur la maison en Crimée. Il est clair que les avocats ont conseillé au député de se tenir sur l'absence de ces actifs. Après tout, si Terentyev avait indiqué dans sa déclaration pour 2013 qu'il s'était débarrassé des sociétés offshore étrangères, la question se poserait inévitablement de savoir pourquoi le député avait nié leur existence un an plus tôt. Il en va de même pour la déclaration de l'épouse du député. Mais si les actifs étrangers peuvent être plus ou moins cachés, alors avec les actifs de Crimée, et même controversés, les problèmes ne font que commencer. Il est peu probable que le député veuille s'isoler totalement de ces atouts de la péninsule. Et même s'il commence à nier, tôt ou tard, les droits de propriété de Terentiev sur les actifs de Crimée apparaîtront toujours. Leur vente hâtive (donation) à une figure de proue n'est d'ailleurs pas envisageable : compte tenu du statut russe de la Crimée, un tel deal sera vite mis en lumière et deviendra la propriété des médias. En général, peu importe comment vous le tournez, l'annexion de la Crimée à la Fédération de Russie a grandement compliqué la vie du député de la Douma d'État A.V. Terentiev.
Il semble que tout ce que le député pouvait opposer au danger qui se présentait était d'obtenir la nomination de lui-même, son bien-aimé, à la présidence du conseil en cours de création en Crimée. bureau régional Fête "Russie juste". Probablement, selon le plan de l'élu, une telle position du parti devrait dans une certaine mesure l'aider à bloquer les conséquences possibles du problème avec l'immobilier de Crimée. On ne peut que deviner quoi et combien une telle nomination de parti en Crimée a coûté à Alexander Terentyev. Mais les coûts ne se sont pas fait attendre : puisque le même Terentiev dirige simultanément la branche Altaï de la « SR », les habitants de la région se sont raisonnablement demandé comment ce parlementaire allait s'asseoir sur deux chaises à la fois ? Un tel double jeu ne s'est jamais produit auparavant dans la pratique du parti. Alexander Terentyev lui-même tente de rassurer le public en promettant de traiter à la fois les fronts de Crimée et de l'Altaï. Cependant, l'électorat a toutes les raisons de ne pas croire Terentiev, qui était connu comme un député manquant d'initiative, lent et même voleur. Ainsi, on estime qu'au cours de son travail à la Douma d'État de la convocation actuelle, Alexander Terentyev n'a pris la parole lors des séances plénières que deux (!) fois. Oui, et ce qu'on appelle "sur les danseurs", c'est-à-dire sur place. Selon le profil de son comité de la Douma sur la construction et les relations foncières, Terentiev n'a jamais fait plaisir aux électeurs et à ses collègues avec une seule initiative. Terentiev n'a pas non plus proposé un seul projet de loi. Certes, son nom figure parmi les co-auteurs inscrits d'un certain nombre d'initiatives législatives non essentielles rejetées par la Douma d'État. Cependant, ce n'est depuis longtemps un secret pour personne que les fainéants de la Douma comme Terentyev utilisent une telle astuce pour imiter au moins une activité de député. De plus, Terentiev apparaît rarement dans les murs de la chambre basse.
La question est la suivante : pourquoi Une Russie juste devrait-elle nommer un élu aussi « gris » dans un domaine de travail politique aussi responsable que la Crimée ? La réponse à cette question difficile réside dans la biographie d'Alexander Terentiev. Au sein du parti Just Russia et de la Douma d'État, Terentyev est connu comme copropriétaire de la holding Russian Cold, l'un des principaux producteurs et vendeurs de glaces de la Fédération de Russie. Alexander Terentiev lui-même, dans un cercle restreint, s'est vanté à plusieurs reprises d'être peut-être le sponsor le plus généreux du parti et de son chef, Sergei Mironov. En échange de cadeaux, selon le député, on lui promettait l'immunité et presque une indulgence pour toute fraude. La nomination de Terentyev à la tête de la branche de l'Altaï d'Une Russie juste a également relancé la corruption au sein du parti à un moment donné. Il semblerait que cela soit logique : le siège social de Russian Cold se situe exactement à Barnaoul. Mais dans la capitale du territoire de l'Altaï, le député Alexander Terentyev n'est pas considéré comme un homme d'affaires, mais simplement "le président de la livre". Les Altaïens ont une attitude correspondante envers l'activité d'adjoint de Terentyev. Ainsi, il est bien connu dans les milieux d'affaires que le principal actionnaire de Russian Cold est le président de la holding, Andrey Sitnikov. Le député de la Douma d'État Alexander Terentyev est une personnalité nominale désignée pour représenter les intérêts de certaines personnes qui l'ont engagé comme danseur politique.
«Shura Terentiev est un endroit vide, une poubelle sous la clôture, qui est habillée en costume de député. Pour ce costume, il a fait pousser des tresses pour ressembler à un jeune hipster », raconte en riant une de ses connaissances de longue date à propos du parlementaire. Selon lui, dans les entreprises où Terentyev a été nommé président par Pound, il essaie seulement de jouer le rôle d'un homme d'affaires solide qui prend des décisions. En fait, l'adjoint Terentyev est une bulle de savon.
Alexander Terentyev a toujours su mentir et esquiver, ce que ses propriétaires actuels ont apprécié, décidant de l'utiliser comme produit jetable. De ce point de vue, les détails de la biographie de l'élu Alexander Terentyev sont très curieux. À en juger par les documents, le futur député-socialiste-révolutionnaire était autrefois diplômé d'une école professionnelle, d'une école technique pétrolière dans le nord de Noyabrsk et d'une certaine université de Tauride à Simferopol. Ce que le pétrolier Terentyev a été attiré du nord pour étudier en Crimée n'est pas connu avec certitude. Le fait de son séjour prolongé dans l'enceinte de l'université de Simferopol n'a pas été établi. Mais ce n'est un secret pour personne en Crimée qu'au début des années 1990 à Tavrichesky, il était possible d'acheter un diplôme même par courrier - c'est-à-dire en envoyant de l'argent et en recevant des croûtes dans un colis en retour.
Le député Alexander Terentiev n'a jamais rien pu dire de précis sur l'origine de sa capitale. Pendant ce temps, à la fin des années 80, le futur adjoint et glacier nominal Terentyev est devenu l'assistant du directeur général adjoint de Noyabrskneftegaz, Alexander Kulakovsky, qui plus tard, avec l'homme d'affaires Mikhail Khimich, a créé la société NaftaSib, une grande société pétrolière commerçant à l'époque, contrôlant notamment les ventes de "Sidanco" de l'usine pétrochimique d'Angarsk. NaftaSib était copropriétaire de la banque moscovite UNICOR, contrôlait la société de sel de Tula.
Alexander Terentiev a travaillé dans toutes les structures associées à NaftaSib et à son patron Kulakovsky, mais les positions du futur élu ne différaient pas en hauteur. Terentiev n'a réussi à grandir qu'au poste d'assistant du chef de NaftaSib, c'est-à-dire le même Alexander Kulakovsky. Mais en 2000, Alexander Terentyev a dirigé de manière inattendue le conseil d'administration de Moscou compagnie de construction"P.F.K. – Dom », qui a été créé et contrôlé par Kulakovsky. Or cette société de facto n'existe pas. Quelques années plus tard, Alexander Terentyev a rejoint la société russe Cold: mais pas en tant qu'actionnaire principal, comme le député lui-même aime à le dire, mais uniquement dans le rôle de président.
Selon des sources bien informées, en fait, Russian Cold appartient à Alexander Kulakovsky, qui, pour un certain nombre de raisons, est désormais contraint de vivre à l'étranger. Par conséquent, le rôle du député de la crème glacée Terentyev en tant que l'un des principaux sponsors du parti Russie juste est très conditionnel et formel.
Cependant, Terentiev ne vit pas dans la pauvreté et son état des revenus ne reflète pas du tout le véritable bien-être de la livre de l'Altaï. Ceux qui connaissent de près Terentyev savent que ce Russe de droite a émis un certain nombre d'actifs pour sa femme Olga, pour lesquels une énorme dette fiscale est née et continue de croître comme une boule de neige. Peu d'escrocs, même parmi les plus gelés, osent mettre en place les membres de leur famille de manière aussi claire et subtile. Mais Alexander Terentyev, semble-t-il, ne se soucie pas de sa femme: apparemment, elle est pour lui - consommable qui ne sont pas désolés, auquel cas, et se cachent derrière. L'adjoint Terentyev fait exactement la même chose avec son propre fils aîné Anton, que l'aventurier choisi pousse littéralement à la tête de ses entreprises obscures, sans penser du tout à la façon dont cela affectera l'avenir de la progéniture.
Une histoire distincte concerne les actifs contestés de Terentyev en Crimée. Lorsque les tensions se sont intensifiées sur la péninsule à la fin de l'hiver, le député des glaces s'est empressé de rejoindre le groupe parlementaire qui s'est rendu à Sébastopol et Simferopol le dernier jour de février. Sous couvert d'une visite officielle, Terentiev espérait négocier avec l'armée la protection de ses biens. Mais à la dernière minute, Terentyev a dû abandonner ce plan : les actifs n'ont pas été déclarés, et en cas d'actions pour les sauver, d'autres députés de la délégation russe pourraient les découvrir. Maintenant, de gré ou de force, ayant acquis les pouvoirs d'un haut responsable socialiste-révolutionnaire de Crimée, le député espère non seulement légaliser ses actifs locaux, mais aussi les augmenter tranquillement avec des terres, qui seront divisées selon le nouveau plan cadastral. De plus, des hommes d'affaires à la réputation douteuse sont restés parmi les amis de Terentyev dans la péninsule, qui lui ont autrefois «aveuglé» un diplôme de l'Université de Taurida. En général, l'intérêt égoïste du député Terentyev pour la Crimée est compréhensible.
Funt-Terentiev a de nombreux "squelettes dans le placard". Il n'est pas étonnant que le député, qui a peur des révélations et, en général, de toute attention portée à sa personne, ait refusé plus tôt de participer à l'élection du gouverneur du territoire de l'Altaï, qui se tiendra en septembre de cette année. Lors d'une conférence de presse à Barnaoul, Terentiev s'est plaint du coût élevé de la campagne électorale. Par exemple, d'où le pauvre adjoint tire-t-il autant d'argent ? En fait, Alexander Terentyev est bien conscient que lui et les députés de la Douma d'Etat n'ont plus que quelques mois pour siéger. À l'avenir, un scandale bruyant se profile déjà clairement pour lui, exposant ses fraudes et ses tromperies et, par conséquent, une affaire pénale avec une caméra. Après tout, Pound-Terentiev a immédiatement violé un certain nombre de lois et d'articles du Code pénal de la Fédération de Russie. Premièrement, ses activités parallèles sont assez attirées par la fraude et l'évasion fiscale à grande échelle. Deuxièmement, la participation aux affaires est incompatible avec le statut de député à la Douma d'État. Troisièmement, la dissimulation d'informations sur la propriété, y compris les actifs étrangers, est garantie d'être un carton rouge pour le départ du parlement. Quatrièmement, Terentiev risque également d'être poursuivi pour falsification de documents, corruption d'électeurs et tentative de corruption fonctionnaires. Soit dit en passant, s'étant habitué au rôle de «porte-monnaie» du Parti socialiste-révolutionnaire, inventé par lui, Alexander Terentyev n'a pas remarqué comment il s'est transformé en un fonctionnaire corrompu ordinaire. Il est peu probable qu'A Just Russia, ou la Russie en général, ait besoin d'un tel client. Surtout en tant que président de la branche du parti en Crimée, qui doit devenir une vitrine du parlementarisme russe, et non un lieu de cambouis pour personnalités sombres.
Sitnikov Andrey Anatolyevich - Président de la société "Russian Cold"
Journaliste : Quels objectifs la direction s'est-elle fixés lors de la création de votre société ?
Sitnikov Andrey Anatolyevich : Notre objectif principal était de créer une nouvelle société qui produirait des produits russes et ferait du commerce avec l'Amérique, l'Europe et le monde entier. En 1999, après avoir analysé la situation du marché, il a été décidé de créer une entreprise de production et de vente de glaces. Pour mettre en œuvre cette stratégie de positionnement, l'entreprise a mis en œuvre des projets majeurs pour construire une nouvelle usine à Moscou et améliorer l'efficacité de tous procédés de fabricationà l'usine de l'Altaï. Cela nous a permis, le seul en Russie, d'obtenir un permis pour la fourniture de crème glacée à l'Europe (Euro numéro 1, délivré par la commission de certification de l'Union européenne en août 2005) et une licence pour fournir de la crème glacée à États-Unis (la licence a été délivrée par la commission de certification du ministère de AgricultureÉtats-Unis en mai 2006).
Notre principal avantage concurrentiel a été la combinaison des possibilités des nouvelles technologies obtenues auprès des principaux fabricants mondiaux d'équipements spécialisés et d'ingrédients naturels de haute qualité, dont beaucoup sont collectés dans la région unique de l'Altaï (miel, argousier, pignons, myrtilles et autres).
De l'idée d'utiliser des matières premières russes traditionnelles et naturelles dans la production de glaces, le nom de l'entreprise est né - "Russian Cold". Au tout début des travaux, la direction de la société Russky Kholod a choisi la stratégie de produire des glaces au goût excellent, aux propriétés saines et aux formes originales et parfois uniques. Dans la production de nos glaces, nous nous concentrons non seulement sur les consommateurs russes, mais prenons également en compte les besoins de nos anciens compatriotes dans de nombreux pays du monde. C'est un domaine d'activité très important pour nous, puisque le nombre total de nos anciens compatriotes aux États-Unis et dans les pays de l'UE est supérieur à 30 millions de personnes. La croissance dynamique de nos ventes dans les pays de l'UE et aux États-Unis confirme l'existence d'une demande stable de glaces russes de haute qualité. Parmi nos fidèles consommateurs, il y a un nombre croissant de consommateurs - les natifs d'Europe et des États-Unis, qui ont apprécié la combinaison optimale du haut niveau international de qualité de nos glaces et d'un prix raisonnable.
Journaliste : Pourquoi, selon vous, d'autres entreprises du secteur ne se sont-elles pas fixé pour objectif de développer les ventes à l'étranger ?
Sitnikov A.A. : Les autres entreprises comprennent des installations de production créées sur la base d'anciens entrepôts frigorifiques soviétiques. Et leur objectif principal est de tirer le maximum de profit de ces actifs avec des coûts minimes en peu de temps. Nous pensons à l'avenir et nous savons que nos partenaires occidentaux ont une tout autre attitude vis-à-vis de notre production, réalisée dans le respect total des normes européennes et américaines, que vis-à-vis des anciennes entreprises concurrentes, qui seront totalement amorties dans un futur proche.
Journaliste : Vos principaux concurrents sont sceptiques quant à vos réalisations et à vos projets de développement des exportations de glaces vers l'Europe et les USA. Par exemple, le président du conseil d'administration de la société Inmarko assure qu'ils vendent autant de glaces dans seulement un quart de Novossibirsk que Russian Cold en vend à l'étranger. Qu'est-ce que tu en penses?
Sitnikov A.A. : Tout d'abord, Dmitry Dokin n'a absolument aucune information sur le volume de nos livraisons à l'exportation. D'après nos données, nous exportons beaucoup plus de glaces que ne l'imagine Dmitry Dokin, mais ce n'est pas l'essentiel. Une raison possible de tels commentaires de nos concurrents est le désir de masquer leur incapacité, financièrement et technologiquement, à construire une production similaire à la nôtre. Ce qui répondrait également à des normes européennes et américaines très strictes de qualité, de sécurité hygiénique et d'efficacité. Nous supposons que pour les amener actifs de production conformément aux normes européennes et américaines, ils devront restructurer en grande partie la production. Et le système de préparation du mélange de crème glacée, les canalisations, les vannes devront être complètement remplacés.
Ces changements majeurs coûtent plus d'un million de dollars. Mais ce n'est pas l'essentiel. Le plus important est que pour une telle reconstruction, les entreprises de notre concurrent doivent être arrêtées pendant 6 à 7 mois. C'est pourquoi il est plus pratique pour Dmitry Dokin d'agir selon le principe suivant: si vous ne pouvez pas faire quelque chose, vous devez expliquer que vous n'en avez pas besoin.
Journaliste : La construction d'un outil de production aussi moderne et performant a nécessité un très gros investissement de votre part. Pourquoi avez-vous choisi cette voie de développement ?
Sitnikov A.A. : Oui, bien sûr, la construction d'une telle usine coûte très cher. À l'heure actuelle, après la mise en service de la deuxième étape de l'usine et de la deuxième étape de l'entrepôt frigorifique, le volume des investissements s'élève déjà à plus de 50 millions de dollars. L'entreprise a été construite dans un champ ouvert et en pleine conformité avec les normes mondiales avancées. Nous avons pris la décision de construire notre propre nouvelle usine après avoir réalisé qu'il était impossible d'acheter une seule entreprise de l'industrie qui répondrait exigences nécessaires. Toutes les entreprises de l'industrie sont obsolètes.
Il n'était pas possible de moderniser ces usines. Nous considérons l'investissement dans la nouvelle usine de Moscou très prometteur et important pour le développement de notre entreprise. De nouvelles opportunités s'ouvrent à l'entreprise pour pénétrer de nouveaux marchés rentables en Europe et aux États-Unis. En outre, nous envisageons avec confiance de renforcer la position de l'entreprise après son adhésion à l'OMC. Le respect des normes internationales augmente notre capacité à concurrencer avec succès les producteurs occidentaux de glaces, qui seront plus actifs sur notre marché après l'adhésion de la Russie à l'OMC.
Un élément important de notre développement réussi est le fait que nous ne produisons en fait que des types de glaces de haute technologie et très rentables. Et nous produisons très peu de gobelets, pas plus de 10 %. Nos principaux concurrents ne gagnent pas d'argent sur ces types low-tech, mais essaient seulement d'améliorer leurs performances en augmentant délibérément les ventes brutes de crème glacée à faible revenu (gobelet à gaufres, briquette à gaufres, etc.).
Journaliste : Comment évaluez-vous les perspectives de développement de la Russie Industrie alimentaire et votre industrie en particulier ?
Sitnikov A.A. : Nous pensons que la Russie deviendra à l'avenir un puissant État industriel, l'un des cinq leaders mondiaux. Et nous voulons contribuer au développement de la Russie en tant que participant à part entière au marché mondial des glaces et des produits laitiers. Jusqu'à présent, Russkiy Kholod est la seule entreprise sur le marché de la crème glacée qui se conforme pleinement à ces plans russes ambitieux.
Nous continuerons à renforcer notre position de leader dans les livraisons à l'exportation de glaces russes vers les marchés occidentaux.
Profil - historique de l'entreprise
La Sibérie est le berceau de trois grands acteurs fédéraux du Marché russe glaces : Inmarko (10,8 % du marché), Russian Cold (6,3 %) et Snezhny Gorodok (3 %). L'entreprise Russky Kholod est l'une des entreprises les plus dynamiques et les plus fermées. "De nombreux experts connaissent plus ou moins le marché de la crème glacée, mais pratiquement personne ne connaît spécifiquement la société Russkiy Kholod", a déclaré Dmitry Dokin, président du conseil d'administration d'Inmarko OJSC. La société ne publie pas ses états financiers et est extrêmement réticente à commenter ses actions. Les observateurs notent que le succès de Russian Cold est le résultat de la stratégie de gestion d'une seule personne - l'actionnaire et président de la société, Andrei Sitnikov.
Ensemble étroitement
Dans le "Froid russe" lui-même, on parle très vaguement de la naissance du "géant du froid". "Des amis, entrepreneurs sibériens, propriétaires d'une entreprise de vente en gros de confiseries en Sibérie et en Europe, ont décidé de fonder nouvelle compagnie, qui produirait des biens russes et commercerait avec l'Asie, l'Europe et le monde entier. En 1999, après avoir analysé la situation du marché, il a été décidé de créer une entreprise à Barnaoul pour la production et la vente de glaces », a déclaré avec parcimonie le service de presse de Russkiy Kholod à SU. En fait, ces entrepreneurs sibériens étaient le concessionnaire moscovite de Stollwerk (Alpen Gold) et le vendeur Sa propre marque Mainford (produit à l'usine allemande Weinrish) Andrey Sitnikov et le revendeur moscovite de Stollwerk et Mauxion Konstantin Romanenko. Plus tard, ils ont été rejoints par Alexander Terentyev (aujourd'hui président d'Altaikholod), qui est lié au secteur pétrolier. Ce sont ses acteurs du marché qui considèrent aujourd'hui le principal actionnaire de "Russian Cold". Altaiholod, le plus grand fabricant de glaces de l'Altaï, a été choisi comme site de production de l'entreprise.
Encore plus tôt, à l'été 1998, les actionnaires d'un autre acteur sibérien du marché des glaces, Inmarko, s'étaient intéressés à Altaiholod. Cette entreprise de Novossibirsk venait alors de finaliser l'achat de l'usine de stockage frigorifique d'Omsk. « En mai 1998, nous contrôlions déjà l'entreprise d'Omsk, et à ce moment-là, nous avons appris qu'Altaiholod était en train d'être vendu. Nous avons décidé d'acheter. Mais puisque d'importantes ressources financières ont été investies dans l'achat de l'Omsk Khladokombinat, sans partenaire-co-investisseur, nous n'aurions pas conclu cet accord », se souvient Dmitry Dokin. Entre autres, la proposition d'Inmarko a été répondue par le partenaire de longue date de l'entreprise, le distributeur de chocolat moscovite Senat (la marque principale est Mainford), représenté par son directeur, originaire du territoire de Krasnoïarsk, Andrei Sitnikov, et son collègue d'affaires Konstantin Romanenko. . Après avoir étudié l'état d'Altaiholod, ils ont accepté d'agir en tant que co-investisseurs avec Inmarko.
Fonds de production de l'entreprise de Barnaoul (à l'époque la capacité était de 600 tonnes de produits par mois) étaient épuisées dans la même mesure que la plupart des autres grandes installations frigorifiques sibériennes. La seule différence notable, selon M. Dokin, était la rénovation à l'européenne faite dans les toilettes de l'entreprise.
Après la crise d'août, les bénéfices de la distribution de chocolat ont fortement chuté et les investisseurs moscovites ont décidé de participer de manière indépendante à la gestion d'Altaikholodom. "En conséquence, l'entreprise de l'Altaï a été achetée sur des actions: 60% - la part de Sitnikov et Romanenko, et 40% - la nôtre", se souvient Dmitry Dokin. La valeur de l'accord n'a pas été divulguée. Selon Dokin, il s'élevait à plusieurs millions de dollars. Une équipe de direction composée de spécialistes d'Inmarko a été envoyée à l'entreprise.
Mais à la fin de 1998, il est devenu évident pour les partenaires qu'ils ne pourraient pas faire des affaires ensemble. Inmarko souhaitait intégrer Altaiholod dans la structure globale de l'entreprise, ce qui permettrait une politique de prix pour les produits de l'entreprise Barnaoul dans les régions de Sibérie. Les actionnaires de Moscou voulaient développer indépendamment une nouvelle entreprise pour eux-mêmes. En conséquence, Inmarko a proposé aux partenaires soit de leur vendre leur participation de 40 %, soit de leur racheter 10 %, amenant ainsi leur participation dans l'entreprise à parité. Les Moscovites ont accepté la première option. Alaiholod était dirigé par Andrey Sitnikov, 30 ans. Ils disent que c'est lui qui détient la paternité de la marque Russian Cold, développée spécifiquement pour les entreprises fédérales. Le Barnaul Khladokombinat lui-même a conservé son ancien nom. Avec le produit de la vente de sa participation dans Altaikholod, Inmarko a acheté une participation de 35% dans Novosibirsk Khladokombinat.
Avantages et inconvénients du charisme
Les concurrents notent la pression et le charisme d'Andrey Sitnikov
Ayant pris le contrôle d'Altaikholod, MM. Sitnikov et Romanenko se sont automatiquement posés des questions sur la manière de gérer la nouvelle entreprise et dans quelle direction la développer. Après tout, après avoir vendu sa part, Inmarko a immédiatement commencé à retirer ses cadres et technologues de l'entreprise de Barnaoul à Omsk et Novossibirsk. Les nouveaux propriétaires n'avaient pas leur propre personnel. Ensuite, Andrey Sitnikov a décidé de garder à tout prix des spécialistes dans l'entreprise. Une guerre de personnel a commencé entre les partenaires d'hier. Les ouvriers de la production se voyaient offrir un salaire deux à trois fois supérieur à celui des entreprises Inmarko. Beaucoup sont restés.
Avec la disparition des glaces importées du marché, Russky Kholod a rapidement commencé à accélérer sa production et, à l'automne 1999, l'entreprise vendait avec succès sa propre glace dans les grandes villes de Sibérie et de l'Oural. « Avant le défaut, un très grand pourcentage du marché des glaces était importé, et principalement des produits polonais. Avec sa disparition, il y a eu une véritable pénurie de glaces. Toutes ces entreprises qui ont commencé à se développer activement en 1999-2000 très rapidement, comme on dit, ont sauté dans les rois. Le temps s'est avéré fertile pour le froid russe. Le déficit du marché des glaces s'est poursuivi jusqu'en 2004 », explique Dmitry Dokin.
En plus d'attirer technologues professionnels D'autre part, le succès rapide de Russian Cold a également été facilité par le réseau de distribution pour la vente de chocolat créé par Andrey Sitnikov dès la première moitié des années 1990. Toutes les branches commerciales du Sénat, qui vendaient du chocolat hier, ont été transférées à la distribution de glaces. Le siège de "Russian Cold" dès les premiers jours de travail de l'entreprise a été transféré à Moscou.
En 2000, dans sa deuxième année d'activité, Russkiy Kholod modernise ses équipements et étend la distribution en ouvrant de nouvelles succursales à Vladivostok et Novossibirsk. En 2001-2002, des succursales sont apparues à Angarsk, Samara, Ulan-Ude, Nizhny Novgorod et Vologda. En 2006, l'entreprise a ouvert 14 succursales dans toute la Russie.
Inmarko s'est très vite rendu compte que Barnaul n'était pas seulement un concurrent de plus sur le marché de la Sibérie occidentale, mais une entreprise ambitieuse dont les intérêts vont bien au-delà de la Sibérie. « Je connaissais très bien Andrei Sitnikov afin de comprendre à quel point l'expansion de Russian Cold serait dynamique. Dans le contexte des réalisateurs "rouges", un jeune manager têtu et plein d'idées est apparu, qui savait non seulement ce qu'il voulait, mais aussi comment y parvenir rapidement, admet Dmitry Dokin. « Cependant, il y a toujours des avantages et des inconvénients dans le charisme d'un leader. Le gros inconvénient est que toutes les décisions, en règle générale, sont prises par Sitnikov seul, en se basant uniquement sur sa vision de la situation. De plus, cela s'applique aussi bien à l'élaboration d'une stratégie pour les années à venir, qu'au « churn ». J'ai moi-même vu comment le président de Russian Cold "expliquait au designer comment il devait dessiner des emballages". « Russian Cold a une gestion très ciblée. C'est une entreprise avec une structure rigide qui ne fait pas de mouvements inutiles. Si la décision est prise, elle est portée à son terme », acquiesce un confrère PDG Syndicat des travailleurs de la crème glacée de Russie (SMR) Valery Elkhov.
Loin est ennuyeux
Lors de l'introduction de nouvelles marques sur le marché, les spécialistes du marketing de Russkiy Kholod ont d'abord recherché des noms correspondant aux produits Inmarko.
Les premières marques de "Russian Cold" étaient résolument russes, et souvent même de nature souveraine : "Kedrovoe", "Honey", "Sobornoe", "Imperial". L'emballage se distinguait par une couleur dorée. L'assortiment du Sénat comprenait également du chocolat impérial - peut-être que le passé "chocolat" d'Andrey Sitnikov a eu un effet.
Mais très vite, Russky Kholod a commencé à produire des marques en phase avec les marques du concurrent le plus proche en Sibérie, la société Inmarko. Le jumeau du «Magnat» d'Inmarkovsky était «l'aimant» du «froid russe». Contrairement à la crème glacée de Novossibirsk "Lubimy", le produit de l'Altaï "Lubimoe" est apparu et la marque Inmarko, selon la société, est devenue le prototype de la crème glacée Nyumarka. À son tour, Russkiy Kholod a accusé son concurrent d'avoir lancé le produit Russian Scope, que les Moscovites ont reconnu comme leur marque Russkiy Kholod, par Inmarko. Les conflits de cru en 2003 ont abouti à la signature d'un accord de bon voisinage à Krasnoïarsk. Les entreprises ont convenu de se respecter sur le marché, de ne pas dire du mal les unes des autres dans la presse, et aussi ... de ne pas brûler les stands des concurrents (à cette époque, il y avait des cas d'incendie criminel des stands de "Russian Cold" à Ekaterinbourg). Plus tard, l'accord a été complété par des clauses stipulant que la marque Magnit allait être liquidée au profit d'Inmark's Tycoon, et la marque Lyubimy allait être liquidée au profit de Russkiy Kholod's Beloved.
En 2003, parallèlement à la production de crème glacée, Altayholod a commencé à saler et fumer le poisson, ainsi que la production produits carnés semi-finis(Dumplings). La capacité de l'usine de transformation du poisson est de 150 tonnes par mois. Aujourd'hui, les nouveaux secteurs d'activité ne sont presque pas développés.
Une aire de jeux, deux aires de jeux
Les plans ambitieux de Russkiy Kholod pour pénétrer de nouveaux marchés et augmenter sa part dans les centres régionaux de la partie européenne du pays ont amené la direction de l'entreprise à penser à construire une autre usine au début des années 2000. Après tout, environ 50% des produits, selon le CMP, ont été reçus par Russky Kholod après avoir passé des commandes dans des installations tierces (marque de distributeur). À cette époque, environ 10 producteurs de crème glacée de deuxième niveau travaillaient pour Russky Kholod dans tout le pays (à Podolsk, Izhevsk, Tula et autres). Selon les résultats de 2005, les ventes de l'entreprise ont augmenté de plus de 25 % par rapport à l'année précédente. Aujourd'hui, la capacité de "Altaikholod" est estimée à 1760 tonnes de produits par mois.
Le chantier "Russian Cold" a été choisi dans la région de Moscou (village d'Oktyabrsky, district de Lyubertsy, à 12 km de Moscou). Et après deux ans de construction, au printemps 2006, la nouvelle production est lancée. La capacité de conception de l'usine était d'environ 4 000 tonnes de crème glacée par mois. L'investissement total est de 30 millions de dollars. L'entreprise a installé des équipements danois et italiens modernes d'une valeur de plus de 7 millions de dollars. "Notre usine n'a pas d'égal en termes d'équipement technologique et de capacité de production", déclare Sergey Trotsenko, directeur marketing de l'entreprise Russkiy Kholod. — La grande capacité nous permet de fournir de la crème glacée à tous nos partenaires russes et étrangers à temps et en totalité. L'emplacement pratique de l'usine permet une réduction significative du délai de livraison des produits à l'acheteur.
Sans aucun doute, avec l'ouverture de l'usine, Russky Kholod a acquis un avantage concurrentiel dans l'expansion européenne sur son concurrent le plus proche, Inmarko. Les Novosibirskers sont entrés sur le marché de Moscou en 2004 et n'ont fait que doubler leur présence dans la capitale chaque année (ils ont commencé avec 3 000 congélateurs). "Bien sûr, à Moscou avec le lancement de l'usine, il deviendra encore plus encombré, mais il sera encore plus intéressant de développer ce marché - ce ne sera pas nous et pas Russkiy Kholod qui le quitteront, mais d'autres plus" calmes « joueurs », estime Dmitry Dokin. Aujourd'hui déjà, Russian Cold compte plus de 200 kiosques à Moscou.
L'usine ne tourne toujours pas à pleine capacité. L'installation des équipements se poursuit. On sait que deux lignes de production ont été amenées à l'entreprise de la région de Moscou depuis Altayholod. En 2006, la capacité de production de l'usine moscovite "Russian Cold" ne dépassait pas 1840 tonnes de crème glacée par mois. La deuxième étape du stockage frigorifique pour 5 000 palettes est en cours d'achèvement dans l'entreprise de Moscou, après quoi l'entreprise prévoit de commencer à construire la troisième étape pour 20 000 palettes.
Peu à peu, avec l'augmentation de la capacité de la nouvelle usine, Russky Kholod a presque complètement refusé de passer des commandes pour la production de glaces sous la marque d'autres sociétés. « Aujourd'hui, dans des installations tierces, nous passons des commandes uniquement pour la production des types de crème glacée les plus à faible marge, principalement des coupes à gaufres. La composante transport entraîne une augmentation significative du coût de ce produit. Depuis le printemps de l'année dernière, tous les autres types de glaces russes froides sont produites exclusivement dans nos installations de la région de Moscou et de Barnaoul », explique Sergey Trotsenko.
Le niveau d'équipement technique des entreprises permet de produire plus de 150 types de glaces de tous les types principaux : cônes, popsicles, tasses, briquettes, gâteaux, petits pains, famille, poids et crème glacée molle.
Outre la construction d'un site de production dans la région de Moscou, Russky Kholod renforce activement la base matérielle et technique de ses filiales. En 2005, un grand complexe de bureaux et d'entrepôts a été acheté à Ekaterinbourg, de nouveaux entrepôts frigorifiques ont été construits à Omsk et Kaliningrad et 3 500 comptoirs de congélation ont été placés dans les centres régionaux du pays.
Exporter des glaces
Fin septembre 2004, la crème glacée Altaikholoda, ainsi que les produits de la laiterie Lianozovsky et de l'entrepôt frigorifique de Lipetsk, ont reçu l'accréditation sur le marché européen (Euro numéro 1). Les équipements de ces entreprises ont été reconnus par les experts de l'UE comme correspondant aux normes de sécurité internationales. "Froid russe" à cet événement était de 2,5 ans. Est venu nouvelle étape développement de l'entreprise, dont la haute direction de l'entreprise est particulièrement fière. Bien que les premières ventes de l'entreprise à l'étranger aient eu lieu en 2001-2002. Ensuite, de petits lots de crème glacée ont été exportés vers les États-Unis et Israël.
Les principaux consommateurs de produits russes froids sur le marché de l'UE sont les émigrants de Russie qui n'ont pas encore oublié le goût de la glace russe (soviétique). Tout d'abord, l'entreprise s'est intéressée au marché allemand, où vivent environ 5 millions d'immigrants en provenance de Russie, ainsi que de la Serbie, du Monténégro et des pays baltes. « Les Européens ont été très surpris par la qualité de la glace russe. Notre produit n'est pas pire, sinon meilleur, que le produit européen », a déclaré Andrey Sitnikov, président de Russian Cold, aux médias peu après le début de l'approvisionnement en crème glacée en Europe. Selon les résultats de 2005, les livraisons à l'exportation des produits de la société se sont élevées à plus de 500 tonnes.
Cependant, les acteurs du marché de l'exportation de "Russian Cold" sont prêts à ne voir qu'un mouvement de marketing et de relations publiques. « Du point de vue de la rentabilité, l'exportation est loin d'être la source la plus importante pour l'entreprise. De plus, ses volumes ne sont pas importants - 5 à 7 tonnes par mois. C'est au niveau de 5% de la production totale de Russian Cold. Dans le même temps, l'exportation confère à l'entreprise des avantages inconditionnels, - déclare M. Elkhov du SMR. — Premièrement, ce fait élève sérieusement le statut de l'entreprise aux yeux des collègues et partenaires étrangers. Deuxièmement, l'approvisionnement en crème glacée à l'étranger oblige le fabricant à s'occuper plus sérieusement de la gestion de l'entreprise et à surveiller la qualité des produits.
« Le volume des ventes de 5 tonnes par mois correspond à ce que nous vendons dans un seul microdistrict de Novossibirsk. C'est un nombre insignifiant. De plus, les matières premières sont moins chères en Europe, le fonds les salaires en termes d'automatisation des processus de production, il est inférieur et le coût de l'électricité est comparable à celui de la Russie. Les coûts logistiques doivent également être pris en compte. Il est impossible de rivaliser sur un pied d'égalité avec les producteurs européens, apportant de la crème glacée de Russie, - le président du conseil d'administration d'Inmarko en est convaincu. - Ayant reçu un "numéro européen", les fabricants russes ne pourront jamais entrer dans aucun réseau commercial occidental, où les liens avec les fournisseurs sont établis depuis des années, et le paramètre le plus important est la stabilité, pas le prix. Le dumping est impossible en Europe - personne là-bas ne croit au dumping à long terme et au sérieux de l'offre des joueurs bas prix". Selon Dmitry Dokin, avant d'entrer sur les marchés européens, il faut d'abord pénétrer les marchés prometteurs de la CEI et de la Mongolie, où la crème glacée russe est bien connue.
Pendant ce temps, Russian Cold ne va pas arrêter son projet d'exportation. En mai 2006, le département américain de l'Agriculture a délivré une licence pour fournir de la crème glacée de marque Russian Cold au marché américain. L'entreprise continue de participer à des expositions internationales. Particulièrement dans le Parisien exposition internationale Alimentation SIAL 2006 (Octobre de l'année dernière) Russkiy Kholod a été le seul fabricant russe de glaces à présenter ses produits. Selon le service de presse de l'entreprise, les acteurs du marché européen ont noté la qualité de la crème glacée, l'emballage brillant et mémorable et prix acceptable: "Lors de l'exposition "Russian Cold" a trouvé de nouveaux partenaires de France, d'Allemagne, d'Angleterre, d'Estonie, de la République tchèque et d'Israël."
Lutte pour les étals
Dans des conditions de saturation constante du marché des glaces, les deux dernières années ont été marquées par l'achat de plusieurs chaînes de magasins dans les plus grandes villes de Sibérie. En conséquence, début 2006, l'entreprise a acheté le réseau de kiosques de Novossibirsk (28 unités) de la société Grand Gulliver, ainsi que 23 kiosques et 1 000 congélateurs du distributeur de l'Altaï Inmarko - PE Korostelev. Ainsi, la part de Russian Cold sur le marché des glaces à Barnaoul est passée de 65 % à 85 %, et à Novossibirsk de 15 % à 20 %. En mai de la même année, Russian Cold a acheté un grand opérateur de vente au détail indépendant à Novossibirsk - Maison d'Echange"Filippov" (environ 100 stands). Cet accord a permis à Russian Cold d'augmenter son réseau de Novossibirsk de 80 % (jusqu'à 223 kiosques) et d'égaler presque le nombre de kiosques avec son principal concurrent, Inmarko (250 kiosques).
En novembre 2006, on apprend qu'Inmarko et Russkiy Kholod se disputent simultanément le réseau de kiosques à crème glacée de Novossibirsk Cheerful Van (57 kiosques, un actif de la société Grospiron-M). Inmarko est sorti vainqueur, portant à 310 le nombre total de ses kiosques dans la région de Novossibirsk. déraisonnablement élevé », a alors admis Sergey Trotsenko. "Nous avons évalué cet actif en termes d'amortissement, de retour sur investissement, d'emplacement, d'investissement d'urgence nécessaire pour mettre les kiosques à nos normes et sommes arrivés à la conclusion suivante : abandonnez ces kiosques obsolètes et concentrez-vous sur l'installation de nouveaux dans la ville." Au total, la société compte aujourd'hui environ 500 kiosques de marque dans les villes russes. En plus d'acheter des chaînes de vente au détail dans la région de Moscou, l'entreprise a lancé un atelier de production de kiosques.
Être ou ne pas être?
L'entreprise a des plans ambitieux pour augmenter capacité de production non seulement dans l'entreprise de la région de Moscou (avant celles de conception), mais également dans l'usine de Barnaoul. En février, l'entreprise a annoncé le début de la modernisation d'Altaiholod. L'entreprise installera nouvelle ligne, ce qui augmentera la capacité de l'entreprise de 11,5 à 20 000 tonnes de produits par an. Les investissements dans la modernisation s'élèveront à environ 12 millions de dollars.En outre, fin avril, Altayholod a eu des entretiens avec des représentants de la société suédoise Tetra Pak sur les perspectives d'installation d'une ligne de production de nutrilak (un produit de transformation en profondeur de lactosérum, qui est libéré lors de la fabrication du fromage). Le coût du projet est de 10 millions de dollars.
Les plans immédiats de la société incluent une introduction en bourse et une augmentation des revenus de 30 à 200 millions de dollars d'ici 2008. La société doit passer un audit de trois ans. De plus, Russian Cold est une entreprise totalement non transparente. "Apparemment, pour une introduction en bourse, ils devront devenir plus transparents et répondre à un certain nombre de questions des investisseurs potentiels", convient Valery Elkhov. Selon lui, aujourd'hui très bonnes perspectives d'étendre sa part dans la région centrale du pays : « Parmi les principales tendances du marché figurent la consolidation des entreprises et la réduction du nombre de fabricants. Les grandes entreprises fonctionnant efficacement deviennent encore plus puissantes, tandis que les petites entreprises mal équipées sont fermées ou rachetées. Ce processus est très visible dans la région centrale. Par conséquent, l'usine de Moscou renforcera définitivement la position de Russian Cold sur le marché de Moscou et des régions environnantes », estime M. Elkhov.
Comme Dmitry Dokin l'a dit à SU, au cours des quatre dernières années, les actionnaires de Russian Cold ont sérieusement discuté avec Inmarko de la possibilité de fusionner les sociétés. Cependant, la probabilité que cela se produise, selon Dokin, est encore faible : « En raison de la proximité de Russian Cold, nous ne savons exactement ni sur ses capacités, ni sur les volumes de vente, ni sur le travail des succursales, sans parler de indicateurs financiers. Il sera très difficile d'unir les marques, le management, la culture et bien plus encore. De plus, Inmarko doute que le prix de Russian Cold ne soit pas trop élevé, même si l'idée même d'une consolidation avec Russian Cold n'est pas complètement rejetée. Cependant, la haute direction de l'entreprise s'oppose à une telle consolidation. "Il n'y a aucune raison de parler d'une fusion entre Russian Cold et Inmarko", a déclaré Alexander Terentyev à SU. "Personnellement, je suis contre."
"Froid russe" — l'un des plus grands producteurs russes de glaces, l'un des trois leaders du secteur (après Inmarko et Talosto). Fin 2006, les ventes de l'entreprise ont augmenté de 36 % par rapport à l'année précédente et s'élevaient à 102 millions de dollars. En 2006, la production de crème glacée dans les deux usines de Russkiy Kholod s'élevait à 26 000 tonnes, soit 30 % de plus que en 2005. La société estime que la part du «froid russe» sur le marché russe de la crème glacée est de 10%. Selon le Syndicat des travailleurs de la crème glacée de Russie, en 2006, la part de marché de l'entreprise était de 6,3 %. Les produits de l'entreprise sont vendus dans 300 villes à travers le pays.
Les principales marques de la société sont les rouleaux Belochka, Golden Horn, Lakomka, Olimp, Imperial, Jubilee, Favorite et Vignette. En plus de ses propres marques, l'entreprise produit dans le cadre d'un accord de licence une série de glaces pour enfants "Nyusha" et "Pin" sous la marque "Smeshariki". La part des glaces sous licence dans la structure des ventes de l'entreprise est d'environ 10 %.
La Sibérie abrite trois grands acteurs fédéraux sur le marché russe des glaces : Inmarko (10,8 % du marché), Russkiy Kholod (6,3 %) et Snezhny Gorodok (3 %). L'entreprise Russky Kholod est l'une des entreprises les plus dynamiques et les plus fermées. "De nombreux experts connaissent plus ou moins le marché de la crème glacée, mais pratiquement personne ne connaît spécifiquement la société Russkiy Kholod", a déclaré Dmitry Dokin, président du conseil d'administration d'Inmarko OJSC. La société ne publie pas ses états financiers et est extrêmement réticente à commenter ses actions. Les observateurs notent que le succès de Russian Cold est le résultat de la stratégie de gestion d'une seule personne - l'actionnaire et président de la société, Andrei Sitnikov.
Ensemble étroitement
Dans le "Froid russe" lui-même, on parle très vaguement de la naissance du "géant du froid". «Des amis, des entrepreneurs sibériens, propriétaires d'une entreprise de vente en gros de confiseries en Sibérie et en Europe, ont décidé de fonder une nouvelle entreprise qui produirait des produits russes et commercerait avec l'Asie, l'Europe et le monde entier. En 1999, après avoir analysé la situation du marché, il a été décidé de créer une entreprise à Barnaoul pour la production et la vente de glaces », a déclaré avec parcimonie le service russe de presse à froid à SU. En fait, ces entrepreneurs sibériens étaient le revendeur moscovite de Stollwerk (Alpen Gold) et le vendeur de sa propre marque Mainford (produite à l'usine allemande Weinrish) Andrey Sitnikov et le revendeur moscovite de Stollwerk et Mauxion Konstantin Romanenko. Plus tard, ils ont été rejoints par Alexander Terentyev (aujourd'hui président d'Altaikholod), qui est lié au secteur pétrolier. Ce sont ses acteurs du marché qui considèrent aujourd'hui le principal actionnaire de "Russian Cold". Altaiholod, le plus grand fabricant de glaces de l'Altaï, a été choisi comme site de production de l'entreprise.
Encore plus tôt, à l'été 1998, les actionnaires d'un autre acteur sibérien du marché des glaces, Inmarko, s'étaient intéressés à Altaiholod. Cette entreprise de Novossibirsk venait alors de finaliser l'achat de l'usine de stockage frigorifique d'Omsk. « En mai 1998, nous contrôlions déjà l'entreprise d'Omsk, et à ce moment-là, nous avons appris qu'Altaiholod était en train d'être vendu. Nous avons décidé d'acheter. Mais puisque d'importantes ressources financières ont été investies dans l'achat de l'Omsk Khladokombinat, sans partenaire-co-investisseur, nous n'aurions pas conclu cet accord », se souvient Dmitry Dokin. Entre autres, la proposition d'Inmarko a été répondue par le partenaire de longue date de l'entreprise, le distributeur de chocolat moscovite Senat (la marque principale est Mainford), représenté par son directeur Andrei Sitnikov, originaire du territoire de Krasnoïarsk, et son collègue d'affaires Konstantin Romanenko. Après avoir étudié l'état d'Altaiholod, ils ont accepté d'agir en tant que co-investisseurs avec Inmarko.
Les actifs de production de l'entreprise de Barnaoul (à l'époque la capacité était de 600 tonnes de produits par mois) étaient épuisés dans la même mesure que dans la plupart des autres grandes installations frigorifiques sibériennes. La seule différence notable, selon M. Dokin, était la rénovation à l'européenne faite dans les toilettes de l'entreprise.
Après la crise d'août, les bénéfices de la distribution de chocolat ont fortement chuté et les investisseurs moscovites ont décidé de participer de manière indépendante à la gestion d'Altaikholodom. "En conséquence, l'entreprise de l'Altaï a été achetée sur des actions: 60% - la part de Sitnikov et Romanenko, et 40% - la nôtre", se souvient Dmitry Dokin. La valeur de l'accord n'a pas été divulguée. Selon Dokin, il s'élevait à plusieurs millions de dollars. Une équipe de direction composée de spécialistes d'Inmarko a été envoyée à l'entreprise.
Mais à la fin de 1998, il est devenu évident pour les partenaires qu'ils ne pourraient pas faire des affaires ensemble. "Inmarko" voulait intégrer "Altaikholod" dans la structure générale de l'entreprise, ce qui permettrait de mener une politique de prix efficace pour les produits de l'entreprise Barnaul dans les régions de Sibérie. Les actionnaires de Moscou voulaient développer indépendamment une nouvelle entreprise pour eux-mêmes. En conséquence, Inmarko a proposé aux partenaires soit de leur vendre leur participation de 40 %, soit de leur racheter 10 %, amenant ainsi leur participation dans l'entreprise à parité. Les Moscovites ont accepté la première option. Alaiholod était dirigé par Andrey Sitnikov, 30 ans. Ils disent que c'est lui qui détient la paternité de la marque Russian Cold, développée spécifiquement pour les entreprises fédérales. Le Barnaul Khladokombinat lui-même a conservé son ancien nom. Avec le produit de la vente de sa participation dans Altaikholod, Inmarko a acheté une participation de 35% dans Novosibirsk Khladokombinat.
Avantages et inconvénients du charisme
Les concurrents notent la pression et le charisme d'Andrey Sitnikov
Ayant pris le contrôle d'Altaikholod, MM. Sitnikov et Romanenko se sont automatiquement posés des questions sur la manière de gérer la nouvelle entreprise et dans quelle direction la développer. Après tout, après avoir vendu sa part, Inmarko a immédiatement commencé à retirer ses cadres et technologues de l'entreprise de Barnaoul à Omsk et Novossibirsk. Les nouveaux propriétaires n'avaient pas leur propre personnel. Ensuite, Andrey Sitnikov a décidé de garder à tout prix des spécialistes dans l'entreprise. Une guerre de personnel a commencé entre les partenaires d'hier. Les ouvriers de la production se voyaient offrir un salaire deux à trois fois supérieur à celui des entreprises Inmarko. Beaucoup sont restés.
Avec la disparition des glaces importées du marché, Russky Kholod a rapidement commencé à accélérer sa production et, à l'automne 1999, l'entreprise vendait avec succès sa propre glace dans les grandes villes de Sibérie et de l'Oural. « Avant le défaut, un très grand pourcentage du marché des glaces était importé, et principalement des produits polonais. Avec sa disparition, il y a eu une véritable pénurie de glaces. Toutes ces entreprises qui ont commencé à se développer activement en 1999-2000, très rapidement, comme on dit, ont sauté dans les rois. Le temps s'est avéré fertile pour le froid russe. Le déficit du marché des glaces s'est poursuivi jusqu'en 2004 », explique Dmitry Dokin.
En plus d'attirer des technologues professionnels extérieurs dans l'entreprise, le succès rapide de Russian Cold a également été facilité par le réseau de distribution pour la vente de chocolat créé par Andrey Sitnikov dans la première moitié des années 1990. Toutes les branches commerciales du Sénat, qui vendaient du chocolat hier, ont été transférées à la distribution de glaces. Le siège de "Russian Cold" dès les premiers jours de travail de l'entreprise a été transféré à Moscou.
En 2000, dans sa deuxième année d'activité, Russkiy Kholod modernise ses équipements et étend la distribution en ouvrant de nouvelles succursales à Vladivostok et Novossibirsk. En 2001-2002, des succursales sont apparues à Angarsk, Samara, Ulan-Ude, Nizhny Novgorod et Vologda. En 2006, l'entreprise a ouvert 14 succursales dans toute la Russie.
Inmarko s'est très vite rendu compte que Barnaul n'était pas seulement un concurrent de plus sur le marché de la Sibérie occidentale, mais une entreprise ambitieuse dont les intérêts vont bien au-delà de la Sibérie. « Je connaissais très bien Andrei Sitnikov afin de comprendre à quel point l'expansion de Russian Cold serait dynamique. Dans le contexte des réalisateurs "rouges", un jeune manager têtu et plein d'idées est apparu, qui savait non seulement ce qu'il voulait, mais aussi comment y parvenir rapidement, admet Dmitry Dokin. « Cependant, il y a toujours des avantages et des inconvénients dans le charisme d'un leader. Le gros inconvénient est que toutes les décisions, en règle générale, sont prises par Sitnikov seul, en se basant uniquement sur sa vision de la situation. De plus, cela s'applique aussi bien à l'élaboration d'une stratégie pour les années à venir, qu'au « churn ». J'ai moi-même vu comment le président de Russian Cold "expliquait au designer comment il devait dessiner des emballages". « Russian Cold a une gestion très ciblée. C'est une entreprise avec une structure rigide qui ne fait pas de mouvements inutiles. Si une décision est prise, elle est exécutée jusqu'au bout », convient Valery Elkhov, directeur général du Syndicat des travailleurs de la crème glacée de Russie (SMR), avec son collègue.
Loin est ennuyeux
Lors de l'introduction de nouvelles marques sur le marché, les spécialistes du marketing de Russkiy Kholod ont d'abord recherché des noms correspondant aux produits Inmarko.
Les premières marques de "Russian Cold" étaient résolument russes, et souvent même de nature souveraine : "Kedrovoe", "Honey", "Sobornoe", "Imperial". L'emballage se distinguait par une couleur dorée. L'assortiment du Sénat comprenait également du chocolat impérial - peut-être que le passé "chocolat" d'Andrey Sitnikov a eu un effet.
Mais très vite, Russky Kholod a commencé à produire des marques en phase avec les marques du concurrent le plus proche en Sibérie, la société Inmarko. Le jumeau du «Magnat» d'Inmarkovsky était «l'aimant» du «froid russe». Contrairement à la crème glacée de Novossibirsk "Lubimy", le produit de l'Altaï "Lubimoe" est apparu et la marque Inmarko, selon la société, est devenue le prototype de la crème glacée Nyumarka. À son tour, Russkiy Kholod a accusé son concurrent d'avoir lancé le produit Russian Scope, que les Moscovites ont reconnu comme leur marque Russkiy Kholod, par Inmarko. Les conflits de cru en 2003 ont abouti à la signature d'un accord de bon voisinage à Krasnoïarsk. Les entreprises ont convenu de se respecter sur le marché, de ne pas dire du mal les unes des autres dans la presse, et aussi ... de ne pas brûler les stands des concurrents (à cette époque, il y avait des cas d'incendie criminel des stands de "Russian Cold" à Ekaterinbourg). Plus tard, l'accord a été complété par des clauses stipulant que la marque Magnit a été liquidée au profit d'Inmark's Tycoon, et la marque Lyubimy a été liquidée au profit de Russkiy Kholod's Beloved.
En 2003, parallèlement à la production de crème glacée, "Altaikholod" a commencé à se consacrer au salage et au fumage du poisson, ainsi qu'à la production de produits semi-finis à base de viande (raviolis). La capacité de l'usine de transformation du poisson est de 150 tonnes par mois. Aujourd'hui, les nouveaux secteurs d'activité ne sont presque pas développés.
Une aire de jeux, deux aires de jeux
Les plans ambitieux de Russkiy Kholod pour pénétrer de nouveaux marchés et augmenter sa part dans les centres régionaux de la partie européenne du pays ont amené la direction de l'entreprise à penser à construire une autre usine au début des années 2000. Après tout, environ 50% des produits, selon le CMP, ont été reçus par Russky Kholod après avoir passé des commandes dans des installations tierces (marque de distributeur). À cette époque, environ 10 producteurs de crème glacée de deuxième niveau travaillaient pour Russky Kholod dans tout le pays (à Podolsk, Izhevsk, Tula et autres). Selon les résultats de 2005, les ventes de l'entreprise ont augmenté de plus de 25 % par rapport à l'année précédente. Aujourd'hui, la capacité de "Altaikholod" est estimée à 1760 tonnes de produits par mois.
Le chantier "Russian Cold" a été choisi dans la région de Moscou (village d'Oktyabrsky, district de Lyubertsy, à 12 km de Moscou). Et après deux ans de construction, au printemps 2006, la nouvelle production est lancée. La capacité de conception de l'usine était d'environ 4 000 tonnes de crème glacée par mois. L'investissement total est de 30 millions de dollars. L'entreprise a installé des équipements danois et italiens modernes d'une valeur de plus de 7 millions de dollars. "Notre usine n'a pas d'égal en termes d'équipement technologique et de capacité de production", déclare Sergey Trotsenko, directeur marketing de l'entreprise Russkiy Kholod. — La grande capacité nous permet de fournir de la crème glacée à tous nos partenaires russes et étrangers à temps et en totalité. L'emplacement pratique de l'usine permet une réduction significative du délai de livraison des produits à l'acheteur.
Sans aucun doute, avec l'ouverture de l'usine, Russky Kholod a acquis un avantage concurrentiel dans l'expansion européenne sur son concurrent le plus proche, Inmarko. Les Novosibirskers sont entrés sur le marché de Moscou en 2004 et n'ont fait que doubler leur présence dans la capitale chaque année (ils ont commencé avec 3 000 congélateurs). "Bien sûr, à Moscou avec le lancement de l'usine, il deviendra encore plus encombré, mais il sera encore plus intéressant de développer ce marché - ce ne sera pas nous et pas Russkiy Kholod qui le quitteront, mais d'autres plus" calmes « joueurs », estime Dmitry Dokin. Aujourd'hui déjà, Russian Cold compte plus de 200 kiosques à Moscou.
L'usine ne tourne toujours pas à pleine capacité. L'installation des équipements se poursuit. On sait que deux lignes de production ont été amenées à l'entreprise de la région de Moscou depuis Altayholod. En 2006, la capacité de production de l'usine moscovite "Russian Cold" ne dépassait pas 1840 tonnes de crème glacée par mois. La deuxième étape du stockage frigorifique pour 5 000 palettes est en cours d'achèvement dans l'entreprise de Moscou, après quoi l'entreprise prévoit de commencer à construire la troisième étape pour 20 000 palettes.
Peu à peu, avec l'augmentation de la capacité de la nouvelle usine, Russky Kholod a presque complètement refusé de passer des commandes pour la production de glaces sous la marque d'autres sociétés. « Aujourd'hui, dans des installations tierces, nous passons des commandes uniquement pour la production des types de crème glacée les plus à faible marge, principalement des coupes à gaufres. La composante transport entraîne une augmentation significative du coût de ce produit. Depuis le printemps de l'année dernière, tous les autres types de glaces russes froides sont produites exclusivement dans nos installations de la région de Moscou et de Barnaoul », explique Sergey Trotsenko.
Le niveau d'équipement technique des entreprises permet de produire plus de 150 types de glaces de tous les types principaux : cônes, popsicles, tasses, briquettes, gâteaux, petits pains, famille, poids et crème glacée molle.
Outre la construction d'un site de production dans la région de Moscou, Russky Kholod renforce activement la base matérielle et technique de ses filiales. En 2005, un grand complexe de bureaux et d'entrepôts a été acheté à Ekaterinbourg, de nouveaux entrepôts frigorifiques ont été construits à Omsk et Kaliningrad et 3 500 comptoirs de congélation ont été placés dans les centres régionaux du pays.
Exporter des glaces
Fin septembre 2004, la crème glacée Altaikholoda, ainsi que les produits de la laiterie Lianozovsky et de l'entrepôt frigorifique de Lipetsk, ont reçu l'accréditation sur le marché européen (Euro numéro 1). Les équipements de ces entreprises ont été reconnus par les experts de l'UE comme correspondant aux normes de sécurité internationales. "Froid russe" à cet événement était de 2,5 ans. Une nouvelle étape dans le développement de l'entreprise a commencé, dont la haute direction de l'entreprise est particulièrement fière. Bien que les premières ventes de l'entreprise à l'étranger aient eu lieu en 2001-2002. Ensuite, de petits lots de crème glacée ont été exportés vers les États-Unis et Israël.
Les principaux consommateurs de produits russes froids sur le marché de l'UE sont les émigrants de Russie qui n'ont pas encore oublié le goût de la glace russe (soviétique). Tout d'abord, l'entreprise s'est intéressée au marché allemand, où vivent environ 5 millions d'immigrants en provenance de Russie, ainsi que de la Serbie, du Monténégro et des pays baltes. « Les Européens ont été très surpris par la qualité de la glace russe. Notre produit n'est pas pire, sinon meilleur, que le produit européen », a déclaré Andrey Sitnikov, président de Russian Cold, aux médias peu après le début de l'approvisionnement en crème glacée en Europe. Selon les résultats de 2005, les livraisons à l'exportation des produits de la société se sont élevées à plus de 500 tonnes.
Cependant, les acteurs du marché de l'exportation de "Russian Cold" sont prêts à ne voir qu'un mouvement de marketing et de relations publiques. « Du point de vue de la rentabilité, l'exportation est loin d'être la source la plus importante pour l'entreprise. De plus, ses volumes ne sont pas importants - 5 à 7 tonnes par mois. C'est au niveau de 5% de la production totale de Russian Cold. Dans le même temps, l'exportation confère à l'entreprise des avantages inconditionnels, - déclare M. Elkhov du SMR. — Premièrement, ce fait élève sérieusement le statut de l'entreprise aux yeux des collègues et partenaires étrangers. Deuxièmement, l'approvisionnement en crème glacée à l'étranger oblige le fabricant à s'occuper plus sérieusement de la gestion de l'entreprise et à surveiller la qualité des produits.
« Le volume des ventes de 5 tonnes par mois correspond à ce que nous vendons dans un seul microdistrict de Novossibirsk. C'est un nombre insignifiant. De plus, les matières premières sont moins chères en Europe, le fonds salarial est plus faible dans les conditions d'automatisation des processus de production et le coût de l'électricité est comparable à celui de la Russie. Les coûts logistiques doivent également être pris en compte. Il est impossible de rivaliser sur un pied d'égalité avec les producteurs européens, apportant de la crème glacée de Russie, - le président du conseil d'administration d'Inmarko en est convaincu. - Ayant reçu un "numéro européen", les fabricants russes ne pourront jamais entrer dans aucun réseau commercial occidental, où les liens avec les fournisseurs sont établis depuis des années, et le paramètre le plus important est la stabilité, pas le prix. Le dumping est impossible en Europe - personne là-bas ne croit à la pérennité du dumping et au sérieux de l'acteur proposant des prix bas aux chaînes. Selon Dmitry Dokin, avant d'entrer sur les marchés européens, il faut d'abord pénétrer les marchés prometteurs de la CEI et de la Mongolie, où la crème glacée russe est bien connue.
Pendant ce temps, Russian Cold ne va pas arrêter son projet d'exportation. En mai 2006, le département américain de l'Agriculture a délivré une licence pour fournir de la crème glacée de marque Russian Cold au marché américain. L'entreprise continue de participer à des expositions internationales. En particulier, lors du salon international de l'alimentation de Paris SIAL 2006 (octobre dernier), Russian Cold a été le seul fabricant russe de glaces à présenter ses produits. Selon le service de presse de l'entreprise, les acteurs du marché européen ont noté la qualité de la crème glacée, son emballage brillant et mémorable et son prix raisonnable : "Au cours de l'exposition, Russian Cold a trouvé de nouveaux partenaires de France, d'Allemagne, d'Angleterre, d'Estonie, de République tchèque et d'Israël. "
Lutte pour les étals
Dans des conditions de saturation constante du marché des glaces, les deux dernières années ont été marquées par le rachat de plusieurs chaînes de distribution dans les plus grandes villes de Sibérie pour Russkiy Kholod. En conséquence, début 2006, l'entreprise a acheté le réseau de kiosques de Novossibirsk (28 unités) de la société Grand Gulliver, ainsi que 23 kiosques et 1 000 congélateurs du distributeur de l'Altaï Inmarko - PE Korostelev. Ainsi, la part de Russkiy Kholod sur le marché des glaces à Barnaoul est passée de 65 % à 85 % et à Novossibirsk de 15 % à 20 %. En mai de la même année, Russian Cold a acheté un grand opérateur de vente au détail indépendant à Novossibirsk - Filippov Trading House (environ 100 kiosques). Cet accord a permis à Russian Cold d'augmenter son réseau de Novossibirsk de 80 % (jusqu'à 223 kiosques) et d'égaler presque le nombre de kiosques avec son principal concurrent, Inmarko (250 kiosques).
En novembre 2006, on apprend qu'Inmarko et Russkiy Kholod se disputent simultanément le réseau de kiosques à crème glacée de Novossibirsk Cheerful Van (57 kiosques, un actif de la société Grospiron-M). Inmarko est sorti vainqueur, portant à 310 le nombre total de ses kiosques dans la région de Novossibirsk. déraisonnablement élevé », a alors admis Sergey Trotsenko. "Nous avons évalué cet actif en termes d'amortissement, de retour sur investissement, d'emplacement, d'investissement d'urgence nécessaire pour mettre les kiosques à nos normes et sommes arrivés à la conclusion suivante : abandonnez ces kiosques obsolètes et concentrez-vous sur l'installation de nouveaux dans la ville." Au total, la société compte aujourd'hui environ 500 kiosques de marque dans les villes russes. En plus d'acheter des chaînes de vente au détail dans la région de Moscou, l'entreprise a lancé un atelier de production de kiosques.
Être ou ne pas être?
La société a des plans ambitieux pour augmenter la capacité de production non seulement dans l'entreprise de la région de Moscou (au niveau de la conception), mais également dans l'usine de Barnaul. En février, l'entreprise a annoncé le début de la modernisation d'Altaiholod. Une nouvelle ligne sera installée dans l'entreprise, ce qui augmentera la capacité de l'entreprise de 11,5 à 20 000 tonnes de produits par an. Les investissements dans la modernisation s'élèveront à environ 12 millions de dollars.En outre, fin avril, Altayholod a eu des entretiens avec des représentants de la société suédoise Tetra Pak sur les perspectives d'installation d'une ligne de production de nutrilak (un produit de transformation en profondeur de lactosérum, qui est libéré lors de la fabrication du fromage). Le coût du projet est de 10 millions de dollars.
Les plans immédiats de la société incluent une introduction en bourse et une augmentation des revenus de 30 à 200 millions de dollars d'ici 2008. La société doit passer un audit de trois ans. De plus, Russian Cold est une entreprise totalement non transparente. "Apparemment, pour une introduction en bourse, ils devront devenir plus transparents et répondre à un certain nombre de questions des investisseurs potentiels", convient Valery Elkhov. Selon lui, de très bonnes perspectives s'ouvrent à Russkiy Kholod pour étendre sa part dans la région centrale du pays : « Parmi les principales tendances du marché figurent la consolidation des entreprises et la réduction du nombre de fabricants. Les grandes entreprises fonctionnant efficacement deviennent encore plus puissantes, tandis que les petites entreprises mal équipées sont fermées ou rachetées. Ce processus est très visible dans la région centrale. Par conséquent, l'usine de Moscou renforcera définitivement la position de Russian Cold sur le marché de Moscou et des régions voisines », estime M. Elkhov.
Comme Dmitry Dokin l'a dit à SU, au cours des quatre dernières années, les actionnaires de Russian Cold ont sérieusement discuté avec Inmarko de la possibilité de fusionner les sociétés. Cependant, la probabilité que cela se produise, selon Dokin, est encore faible : « En raison de la proximité de Russian Cold, nous ne savons avec certitude ni sur ses capacités, ni sur les volumes de vente, ni sur le travail des succursales, ni sur mentionner les indicateurs financiers. Il sera très difficile d'unir les marques, le management, la culture et bien plus encore. De plus, Inmarko doute que le prix de Russian Cold ne soit pas trop élevé, même si l'idée même d'une consolidation avec Russian Cold n'est pas complètement rejetée. Cependant, la haute direction de l'entreprise s'oppose à une telle consolidation. "Il n'y a aucune raison de parler d'une fusion entre Russian Cold et Inmarko", a déclaré Alexander Terentyev à SU. "Personnellement, je suis contre."
"Froid russe"— l'un des plus grands producteurs russes de glaces, l'un des trois leaders du secteur (après Inmarko et Talosto). Fin 2006, les ventes de l'entreprise ont augmenté de 36 % par rapport à l'année précédente et s'élevaient à 102 millions de dollars. En 2006, la production de crème glacée dans les deux usines de Russkiy Kholod s'élevait à 26 000 tonnes, soit 30 % de plus que en 2005. La société estime que la part du «froid russe» sur le marché russe de la crème glacée est de 10%. Selon le Syndicat des travailleurs de la crème glacée de Russie, en 2006, la part de marché de l'entreprise était de 6,3 %. Les produits de l'entreprise sont vendus dans 300 villes à travers le pays.
Les principales marques de la société sont les rouleaux Belochka, Golden Horn, Lakomka, Olimp, Imperial, Jubilee, Favorite et Vignette. En plus de ses propres marques, l'entreprise produit dans le cadre d'un accord de licence une série de glaces pour enfants "Nyusha" et "Pin" sous la marque "Smeshariki". La part des glaces sous licence dans la structure des ventes de l'entreprise est d'environ 10 %.
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