Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte? Afaceri pentru femei - cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero? Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Vanzare de haine la moda in proprie spatii comerciale este o modalitate obișnuită de a câștiga bani, care este accesibilă și convenabilă, așa că întrebarea dacă este profitabilă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte devine mai relevantă ca niciodată.

De ce este profitabil să vinzi lucruri

Afaceri in zona cu amănuntul nu va deveni niciodată neprofitabilă dacă abordați corect această problemă. Presupune cererea de bunuri care sunt mereu la cerere, astfel încât vânzarea de îmbrăcăminte poate da rezultate frumoase. Cei care doresc să înțeleagă dacă este profitabil să deschidă un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să cunoască avantajele acestui domeniu de activitate:

• marjă mare - în medie 150-200%, anumite tipuri produsele pot avea un wrap până la 700%;
• va exista întotdeauna o cerere de haine;
• concurența este imperfectă, astfel încât centrele comerciale tinere au șansa de a ocupa o poziție demnă pe piață;
• cu o desfasurare cu succes a evenimentelor, antreprenorul isi va putea extinde afacerea.

Dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Întotdeauna va exista cerere de îmbrăcăminte pentru copii, așa că este benefic să deschidem un pavilion comercial care comercializează astfel de produse. Un magazin pentru copii este un magazin destinat copiilor cu varsta intre 0 - 15 ani. Aveți opțiunea de a vă specializa într-un anumit grup sau de a alege diferite categorii de produse pentru:

• toate varstele;
• bebelusi;
• copiii de vârstă școlară primară și gimnazială;
• adolescenti;
• activități sportive;
• sarbatori;
• fete;
• băieți.

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar trebui să vă uitați la locația concurenților, precum și să luați în considerare ofertele acestora. Experții recomandă să aflați și să luați în considerare pe viitor opinia cumpărătorilor despre produsele achiziționate. Puteți înțelege toate detaliile afacerii dacă lucrați temporar într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca vânzător sau administrator.

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, ar trebui să studiați cu atenție etapele principale ale creării acestuia:

1. Alegerea camerei. Puteți începe cu 20 m2, dar o suprafață de 50 m2 este considerată optimă. Dimensiunile trebuie calculate pentru echipamente de magazin cabine de probă și nu trebuie să provoace senzația de aglomerație în prezența mai multor clienți.
2. Determinarea locației unui obiect. De preferat aproape de dvs priza existau instituții pentru copii: grădinițe, clinici și alte organizații.
3. Aranjament juridic. Cea mai convenabilă formă este statutul antreprenor individual. Nu necesită raportare complexă în oficiu fiscal. Puteți alege un sistem de impozitare simplificat sau UTII, determinat de parametrii fizici ai unei unități de retail.
4. Extinderea gamei. Atunci când achiziționați produse dintr-un magazin, este important ca fiecare dintre ele să aibă o gamă de dimensiuni. Acest lucru va face mai ușor pentru cumpărător să aleagă dimensiunea potrivită.
5. Căutare furnizor. Puteți contacta producători din țări străine: Turcia, Polonia, China (). Cei mai populari producători din Rusia sunt Leo, Artel, Dioli și Cheerful Kid.
6. Aspectul magazinului. Cumpărătorii nu vor acorda atenție unui mall plictisitor și neatractiv. Ai grijă de dezvoltarea designului original al magazinului tău: plasează imagini personaje de basm, creați un mini colț cu o canapea și o masă de desen. Puteți instala un televizor în care desenele animate vor merge constant, apoi părinții și copiii vor fi mulțumiți.

Formarea unui proiect de afaceri

Dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un plan de afaceri vă va ajuta să determinați profitabilitatea activităților planificate. Documentul include următoarele elemente:

1. Descrierea unității comerciale - denumire, adresă, tip de activitate, sortiment, personal, manager, nivel de trafic, zonă;
2. Obiectivele companiei (a câștiga o poziție pe piață, a găsi clienți obișnuiți);
3. Analiza cererii și a concurenței pentru a identifica nișe mai puțin ocupate;
4. Sortiment - descriere materiale, culori, sezonalitate.
5. Capacitatea pieței - determinarea ponderii publicului țintă în totalul populației.
6. Determinarea factorilor care afectează vânzarea produselor - mediul macro (inflația, situația economică, natalitatea) și mediul micro (livrări, trafic de persoane, activitatea vânzătorilor).
7. Prețuri - calculul pragului de rentabilitate (la ce volum de vânzări vor achita toate cheltuielile curente, excluzând impozitele și investițiile de capital).
8. Determinarea mărimii contribuției inițiale în numerar.

Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte depinde de tipul de echipament, de producătorii produselor achiziționate, de publicitate, de costurile de închiriere și de alți factori. Un exemplu de costuri care sunt necesare pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul (suprafață 50 m2) este prezentat în tabel.

În plus față de cele de mai sus, trebuie luate în considerare costurile de transport - aproximativ 10 mii de ruble, precum și costul achiziționării de mărfuri aproximativ 600 mii de ruble. Se pare că pentru investiția inițială vor fi necesare 926 de mii de ruble. Profitul mediu pe lună este de 100-120 de mii de ruble, adică investiția se va amortiza în aproximativ un an.

După același principiu, puteți face propriile calcule și puteți determina deja cu exactitate dacă este profitabil să deschideți un magazin de îmbrăcăminte.

Actele necesare pentru deschiderea unui magazin

Pentru a asigura activitatea juridică a afacerii, veți avea nevoie de următoarele documente:

• certificat care confirmă starea IP;
• extras din USRIP și USRLE;
• încheierea Serviciului de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor;
• date statistice de la Comitetul de Stat de Statistică;
• un contract de închiriere pentru o zonă sau un certificat de proprietate;
• permisiune de a publicitate in aer liber;
• acord de colectare a gunoiului
• certificate de conformitate.

Mall virtual

Cumpărăturile online sunt populare și metoda eficienta promovarea bunurilor pe piata. Pentru a obține succesul, un antreprenor începător dezvoltă în primul rând un concept și se gândește la organizarea muncii. Următoarea procedură pentru deschiderea unui magazin online este următoarea:

1. Alegerea direcției de afaceri: rochii de seară, un butic cu articole exclusiviste, lenjerie intimă, ținute pentru copii sau tineret și altele. În același timp, este necesar să se identifice mărfurile care sunt insuficiente și sunt solicitate.
2. Definirea grupului tinta. În această etapă, trebuie să înțelegeți următoarele puncte despre vizitatorii magazinului online:

- vârsta;

- locul de muncă sau de studiu;

- divertisment preferat;

- locul de resedinta (regiune);

- nivelul veniturilor (dobânda pentru produse ieftine sau scumpe).

Acum știi să deschizi un magazin de îmbrăcăminte online, dar doar crearea unei pagini nu este suficientă pentru a obține un venit stabil. Trebuie dezvoltat constant, folosind anumite măsuri:

• optimizare;
• cazare publicitate contextuală pe site-uri web populare
• dezvolta bonusuri sau cadouri pentru primii cumpărători.

Franciza este un bun sprijin pentru cei care doresc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte

Cumpărarea unei afaceri de franciză gata făcută este o opțiune profitabilă și convenabilă pentru cooperarea cu mărci de încredere. Vă permite să deschideți un magazin care vinde lucruri și să începeți propria afacere prin vânzarea de produse cu adevărat populare și de înaltă calitate. Alte beneficii:

• economisirea timpului petrecut cu promovarea;
• sprijin din partea proprietarului francizei;
• obținerea de informații gata făcute despre piață, concurenți, produse;
• nu este nevoie să căutați clienți.

Dezavantajele francizei includ acțiunile limitate ale antreprenorului, costul ridicat al dobândirii drepturilor, obligația de a plăti dobânda pe venit. Principalul dezavantaj este că, după expirarea contractului, își pierde dreptul de a vinde haine în numele francizorului, așa că rămâne din nou fără propria afacere.

Dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte în franciză, veți avea nevoie de:

• Rezolvați problema financiară cu una dintre opțiunile potrivite: investiția fonduri proprii, transferarea subvențiilor guvernamentale sau obținerea unui împrumut de la o bancă. Instituțiile financiare sunt loiale unor astfel de clienți, deoarece returnarea fondurilor este garantată de francizor.
• Este necesar să te înregistrezi la fisc, să eliberezi o formă de a face afaceri.
• Efectuați un avans către francizor.
• Selectați și pregătiți spațiile pentru viitorul magazin.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte este o afacere responsabilă care necesită mult timp și efort. Dacă abordați această problemă cu competență și vă străduiți constant spre excelență, veți avea un profit stabil în orice moment al anului.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
• Profit net - 250.750 de ruble.
• Costurile inițiale - 1.999.300 de ruble.
• Rambursare - de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom face plan de afaceri detaliat magazin de haine de dama cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută despre caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei conceput pentru segmentul de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte exterioară, lenjerie intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află în centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități în cazul lucrului cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, alții decid să deschidă un centru de reduceri de îmbrăcăminte. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, ar trebui să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți pe ea.

Trebuie să spun că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile ale magazinului.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, pot proba, alege haine potrivite);
• magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de social media).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Vreau să avertizez antreprenorii începători : Mulți oameni cred naiv că principalul lucru în succesul magazinului este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu dea conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au intrat în faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

1. magazin general

Acest format este cel mai comun. Aici pot fi incluse două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

• Magazin situat in mall

În astfel de magazine, lucrurile se vând de obicei în segmentul de preț inferior și mediu. Avantajul incontestabil este absența necesității de a cheltui mulți bani pentru plasarea de reclame suplimentare. Oamenii, care vin în centrul comercial, vizitează cel mai adesea mai multe departamente deodată. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial unde să meargă publicul potrivit.

• Magazin situat intr-o cladire separata

În astfel de magazine, de obicei vând lucruri în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și piese creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți în ele:

• achiziționarea unei game de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personal;
• taxe.

Costul cheltuielilor pe 1 m 2 în medie este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri din segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt acesta va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

Altul foarte varianta interesanta magazin în „timp real” este așa-numitul showroom acasă. Această opțiune este potrivită pentru cei care au o sumă foarte mică de capital inițial. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• fara chirie;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să amenajeze acasă un magazin similar. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui invitați pe teritoriul lor pentru a încerca și a vedea lucrurile disponibile. Este foarte greu să găsești clienți aici, cu atât mai greu este să-i atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vor veni, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca sursă de venit suplimentar. Adesea, astfel de puncte de vânzare improvizate sunt deschise de frizerii, manichiuriștii care lucrează acasă.

1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt semnificative. Nu trebuie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului, închirierea spațiilor pentru un magazin. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, le cumpără văzând imaginea pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care urmează să deschidă o desfacere similară.

Conform acestui grafic, categoria „haine și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Totuși, vedem că doar 14% fac achiziționarea acestor bunuri prin internet, iar restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.

Din aceasta putem concluziona că se poate obține un volum mai mare de vânzări prin deschiderea unui magazin în modul „în timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru locuitorii unui anumit oraș și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, puteți crește acoperirea potențialilor clienți.

Când deschideți un magazin online, nu trebuie să vă împrăștiați dintr-o dată pe multe categorii de mărfuri. Este mai bine să vă opriți la un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine de pe internet pe acele site-uri unde nu există precomandă. Totuși, în acest caz, va fi necesară o investiție mare pentru a putea trimite marfa imediat după ce clientul a plasat o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorului niște bunuri neobișnuite sau exclusiviste. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să remarc că astăzi antreprenorii merg să lucreze pe piețele regionale în unul dintre următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează la sistemul de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai căutată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte sunt necesare cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Este nevoie de 5 ori mai mult pentru a intra la nivel internațional.

Deci, am decis că un magazin „offline” poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care cumpără mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor caracteristici:

• articol potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă lucruri de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc mărimii.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie marea majoritate a populației. Pe ei trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse pentru femei la un preț accesibil în mall, vizând femeile cu vârsta între 18-45 de ani.

De asemenea, aș vrea să spun că orice consumator are nevoi ascunse. Pe baza lor, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel informează despre nevoi ascunse fiecare categorie și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de deschidere magazin propriu, trebuie să analizați amenințările și oportunitățile ascunse care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

La factori externi pot fi atribuite:

1. Capabilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de marfuri si adaugarii articolelor pentru barbati si adolescenti in matricea produselor;
• posibilitatea de a comanda mărfuri la prețuri competitive.

1. Amenințări:

• nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
• lipsa unei cote de piață controlate;
• concurență crescută;
• este posibilă înăsprirea legislației, ceea ce va crea obstacole pentru munca pe acest segment;
• care afectează recesiunea economică indicatori economici magazin.

Factorii interni includ:

1. Puncte forte:

• creșterea motivației de a lucra în rândul personalului;
• capacitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la salarii mari;
• o gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locatie comoda si avantajoasa pentru vanzari;
• orele de lucru convenabile.

1. Părți slabe:

• lipsa de experienta in acest domeniu;
• lipsa de cunostinte;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

În magazin vor fi 2 schimburi conform orarului 2 până la 2. În fiecare tură vor fi câte 2 lucrători, deoarece localul va fi destul de mare. Curatenia se va face de catre personalul centrului comercial.

Prin intermediul magazinului online, antreprenorul nu va vinde produse. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand, să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată.. La înregistrare, este important să indicați codurile conform OKVED. În acest tip de activitate, aceasta poate fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comert cu amanuntul al produselor din blana;

52.42.4 - Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul al articolelor pentru cap;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 - Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele;

52.43.1 - Comerț cu amănuntul al încălțămintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul al articolelor din piele și al accesoriilor de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți cu exactitate ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să faceți modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
2. Este obligatoriu sa ai certificat de intrare in general registru comercial. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va duce la primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți un permis pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluziile Supravegherii de Stat împotriva incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Asigurați-vă că aveți un contract de închiriere oficial, un contract de colectare a gunoiului.
6. Veți avea nevoie de un permis pentru publicitate în aer liber, dacă este cazul.
7. Nu uitați să reparați KKM în biroul fiscal.
8. Vor fi necesare coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, atunci va trebui să o obțineți.
10. Angajații trebuie să aibă carti medicale(Nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea unui pașaport sanitar.
13. Pentru plățile fără numerar, este necesar.

Documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide pot să nu fie necesare dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, va fi suficientă o copie certificată.

Plan de marketing

Desigur, în multe privințe promovarea și publicitatea departamentului va depinde de centrul comercial. Unii dintre ei preiau locul de muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la prețul de cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezinți ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta a venit din nou aici să facă cumpărături.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup dintr-o rețea socială, propriul site web. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie activi. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați informații relevante și interesante în timp util - despre posibilele promoții. Puteți organiza extrageri, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu merită să te lași dus de ei.

Plasarea informațiilor în mass-media va costa foarte mult. Da, și este puțin probabil ca aceste costuri să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților categoriei de preț mediu și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Este destul de dificil de calculat un posibil venit. Vom pleca de la suma costurilor pentru achiziționarea de bunuri și mărimea medie a marjei mărfurilor din industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm un venit egal cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată, pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Și costul achiziției produsului va fi 525.000 de ruble.

Plan de productie

Sediul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m 2 . Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 - 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor fi necesare costuri speciale de reparație, ci pur și simplu va fi necesară echiparea acestuia. Vei avea nevoie:

• panou (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte moduri de iluminat.

Salariul angajaților este de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, unul obișnuit, inclusiv taxele. Costul total al salariilor este de 110.000 de ruble.

plan organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculați sistemul de impozitare simplificat 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 ruble.
• Rentabilitatea: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul poate plăti în 8 luni.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

1. O creștere a costului chiriei.

Acest risc poate duce la o scădere gravă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului produsului propus. Acest lucru, la rândul său, are un impact negativ asupra cererii și vânzărilor.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se elaboreze în detaliu contractul contractului cu proprietarul. Important incheie un contract pe o perioada indelungata, fixand costul si punctul critic de prezenta, la atingerea caruia partile reconsidera costul chiriei.

1. Creșterea concurenței.

Datorită apariției unei astfel de situații, numărul de vizitatori va scădea, precum și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• să ofere clienților săi un produs unic;
• desfășurarea diferitelor promoții și oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri se poate schimba de la pozitiv la negativ.

Este posibilă depășirea acestor riscuri printr-o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, bunurilor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (vor reduce și numărul de furturi în magazin).

1. Ieșirea mărfurilor din modă, irelevanța lor.

Acest lucru poate duce la o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a prețului de achiziție și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

afaceri de franciza

Poți lua în considerare și deschiderea unei francize de magazine de îmbrăcăminte, unde vei primi un model complet pas cu pas de deschidere a unui magazin de marcă. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost încercat și testat și funcționează bine.

Folosește-l pe al nostru pentru a găsi o franciză!

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!

Designer vestimentar, designer de modă, tăietor, croitor - toate aceste profesii, ale căror nume sună în genul masculin, pot fi combinate cu un concept feminin „modiste”. Acest cuvânt poate fi un pic de modă veche, dar reflectă foarte exact esența profesiei.

Acesta nu este un meșteșug ușor - să facă femeile frumoase, să le anticipeze dorințele, să dai sfaturi în alegerea stilului ținutelor. O femeie îmbrăcată spectaculos nu este niciodată lăsată fără atenție. Să vorbim despre secretele creării de haine frumoase, elegante, exclusive pentru femei cu un virtuoz al profesiei sale, proprietarul unui mic atelier acasă, o fashionistă modernă Svetlana Skopova.Este foarte popular printre fashionistele caucaziene Mineralnye Vody, care doresc să aibă în garderobă ținute cusute pentru ei de mâinile maestrului.

Principalele teze ale interviului cu Svetlana Sokolova, proprietara propriului atelier

• Tip de activitate: atelier la domiciliu
• Ocupație înainte de începere activitate antreprenorială: croitoreasă, negustor
• Data începerii activității: 2000
• Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: antreprenor individual
• Valoarea investiției inițiale: 100.000 de ruble.
• Sursă capital inițial: fonduri de credit
• Rentabilitatea investiției: aproximativ 6-8 luni
• Venitul inițial: 10-12.000 de ruble. pe luna.
• Formula succesului: „Afacerea mea este viața mea”

Svetlana, răspunde în calitate de modăriță profesionistă și practicantă: „Ce înseamnă o femeie frumos îmbrăcată?”

Nu este ușor să convingi o femeie să accepte versiunea ta a viitoarei ținute?

Se întâmplă altfel. Sunt femei care sunt imediat și necondiționat de acord cu propunerea mea, au încredere în alegerea stilului, țesăturii, accesoriilor. Și sunt doamne care își apără cu încăpățânare punctul de vedere. Dar nu vreau ca clienta să fie dezamăgită ca urmare, chiar și cu decizia ei. Apoi încerc să demonstrez alegerea ei cât mai clar posibil, de multe ori reacția este asemănătoare șocului. Cel mai adesea, elocvența și realitatea câștigă, doamna capitulează, iar eu îi coasez ținuta după viziunea mea, bazată pe experiență și intuiție.

O femeie frumos îmbrăcată este mereu în top

Rochie albastră spectaculoasă cu spatele deschis

Ți-a fost greu să-ți alegi meșteșugurile? Cum ți-ai început afacerea?

Poate că alegerea mea s-a născut și a crescut odată cu mine. Din câte îmi amintesc, probabil de la 5 ani, am cusut constant ceva, am inventat, mi-am îmbrăcat păpușile. Apoi a început să coasă pentru ea însăși, pentru mama ei. Dar a fost o etapă de amatori, am venit la profesie mai târziu. În ciuda pasiunii mele pentru cusut, am considerat-o doar ca o distracție plăcută, un hobby. Și a visat să devină avocat, să obțină profesia de avocat.

Dar mamele ne cunosc mai bine. Ea a fost cea care la un moment dat m-a luat de mână și m-a dus la o instituție de învățământ legată de afacerea cu cusut. Acum nu se știe dacă corpul de avocați a pierdut un mare profesionist în persoana mea. Dar e clar că mama avea dreptate.

Ce fel de educație ați primit?

Am studii medii tehnice. A absolvit Colegiul Pedagogic Industrial Voronezh în 1997. De profesie, sunt tehnician în producția de cusut, maestru în pregătire industrială.

Care a fost cel mai dificil lucru la începerea unei afaceri? Ce bariere trebuiau depășite?

Prima barieră este să cumpărați o mașină de cusut bună. Acum 10-12 ani era destul de problematic. Îmi doream un echipament bun, dar nu există de unde să-l cumpăr. Un mare deficit au fost accesoriile de cusut de înaltă calitate, țesăturile speciale. Alegerea materiei bune a fost, de asemenea, limitată. Trebuia să lucrez cu ceea ce aveam și cu ceea ce aveam.

Mașină de cusut - instrumentul principal

Dar chiar și la o simplă mașină de cusut, din țesături nepretențioase, fără dispozitive speciale, s-a putut coase ținute bune. Întotdeauna am avut clienți, lipsa comenzilor nu a devenit niciodată o barieră în afaceri.

Masina de overlock

Vrei să înveți cum să deschizi un atelier de croitorie? Vă sugerăm să vă familiarizați cu.

Orice afacere începe cu capital de pornire. Cu cât ai început și, dacă nu un secret, unde ai reușit să-l găsești?

Nu există niciun secret. Când am decis să mă angajez serios în afaceri, am luat un împrumut de la o bancă. A fost o sumă de 100 de mii de ruble. L-am folosit pentru a cumpăra echipament. Dar dacă deschideți o astfel de afacere astăzi, veți avea nevoie de b despre suma mai mare. Puteți calcula:

• Achiziționarea unei mașini de cusut bune, multifuncționale - 45-50 mii de ruble.
• Achiziție overlock - 15-20 mii.
• Cu siguranță aveți nevoie de un generator de abur - 18-20 mii.
• Oglindă mare - 2-5 mii.
• Manechin - cel puțin 1 bucată, aceasta este 6-7 mii.
• Umerașe-siluete - 2 buc. 3 mii de ruble fiecare.

Manechin și umerase-siluete

Diverse lucruri mici (fițe, foarfece, centimetri, ace, creioane etc.) - 5-10 mii.

Se pare că suma de aproximativ 100-120 de mii de ruble. La acesta trebuie să adăugați costurile documentelor pentru începerea unei afaceri și o rezervă financiară pentru a plăti pentru prima dată facturile pentru electricitate și alte lucruri. utilitati. Să adăugăm și plata chiriei locului, dar asta în cazul în care acesta este închiriat. Dacă lucrați acasă, atunci puteți achita suma de 150 de mii pentru a începe să lucrați.

Dacă apar clienți și sunt intrări financiare, atunci acești bani se vor întoarce rapid (în aproximativ 6-8 luni), iar tu vei începe să faci profit și satisfacție.

Aparatul este mereu la lucru

Se lucrează la o comandă

Cât de mult ți-au crescut veniturile de când ai început? S-au adeverit prognozele și așteptările?

În primele luni muncă independentă venitul meu nu a depășit 10-12 mii pe lună. A fost acum 10 ani. Am plănuit să primesc de 5 ori mai mult. După 2-2,5 ani, câștigam deja cu ușurință această sumă. Dar timpul trece, dorințele și nevoile cresc. Apar noi frontiere și venituri estimate. Acum mi-am propus obiectivul de a ajunge la pragul de 100.000. Dar până acum aceasta nu este o perspectivă apropiată. Criza a avut un efect dureros asupra afacerii mele.

Astăzi, nu fiecare femeie își va permite un astfel de lux precum croiala individuală a ținutelor. Plăcerea nu este ieftină, iar concurența este mare. Acum există aproape tot atâtea magazine de îmbrăcăminte pentru femei cât și magazine alimentare. În ele, lucrurile sunt ieftine și accesibile, nu trebuie să mergeți să încercați. Iar exclusivitatea necesită timp și imaginație.

Dacă vorbim despre prognoze, acestea s-au adeverit. Și așteptările sunt foarte efemere. Ceva se împlinește, se realizează, dar vine o idee proaspătă, un vis. Și aștepți noi realizări, încarnări. Principalul lucru este să ai dorința de a face vise
realitate.

La locul de muncă. Totul este la îndemână.

Cum se formează prețul muncii tale astăzi?

Prețul lucrării constă din mai multe componente. De exemplu:

• termenul de livrare al comenzii,
• complexitatea modelului;
• costurile cu electricitatea (este nevoie de mult: e de lucru mașini de cusut, generator de abur, este necesară o bună iluminare pentru cusut);
• chirie si impozite.

Fiecare regiune a țării are propria listă de prețuri pentru serviciile de cusut. Folosesc statistici medii pentru regiunea CMS. Ele pot fi vizualizate pe internet. Sunt o mulțime de puncte, toate tipurile de lucrări efectuate la croirea modelului sunt luate în considerare.

Dacă numiți un anumit preț pentru produse de croitorie, atunci pot numi următoarele sume:

• croirea unei fuste va costa clientul în valoare de 1,5 până la 2 mii de ruble;
• rochii - de la 3 la 5 mii;
• pantaloni - de la 2 mii;
• rochie de seară - de la 7 mii de ruble, această categorie este cea mai bine plătită, costul croirii unui produs poate ajunge la numere mari de două cifre (de exemplu, coaserea unei rochii de mireasă care nu este cea mai complicată va duce la 20 de mii de ruble).

Rochie de seara

Ce formă de afaceri și impozitare ați ales?

eu . Sistemul de impozitare - UTII. Toate lor întrebări financiare eu decid eu.

Cel mai bun mod contabilitate fiscală pentru firme mici, este contabilitatea pe Internet „Afacerea mea”. Cu ajutorul acestui serviciu, orice antreprenor poate ține independent și în același timp fără probleme evidența contabilă la întreprinderea sa.

Consideri ca este un plus faptul ca esti comerciant unic? A afectat acest moment perioada de amortizare a investițiilor în afacere?
Bineînțeles că a făcut-o. Din moment ce lucrez singur, nu trebuie să plătesc salarii angajaților, să le fac deduceri Fond de pensieși Fundația Securitate Socială. Plătesc impozit doar către UIF ca antreprenor individual și impozit către IFTS.

În plus, văd că eu însumi sunt responsabil pentru munca mea. După cum se spune, dacă vrei o treabă bine făcută, fă-o singur. Întregul proces de creare a unei ținute: de la selecția și cumpărarea accesoriilor și, dacă este necesar, a țesăturii, până la produsul finit - prefer să-l conduc eu. Numai astfel pot garanta pe deplin calitatea produsului.

Comanda finalizată pe un manechin

Trebuie să aveți de-a face cu autoritățile de reglementare? Cu pompierii, SES?

Din moment ce lucrez acasă, organele de control nu mă deranjează. Eu însumi am un interes personal în a-mi păstra casa curată și în siguranță. Ei bine, dacă dintr-o dată vor să mă viziteze - vă rog. Vom rezolva toate întrebările!

Desigur, este mai greu să mulțumești o femeie decât inspectorilor! Ai încercat vreodată să-ți schimbi ocupația, să faci ceva mai puțin supărător? La urma urmei, munca ta nu este ușoară și uneori foarte ingrată.

Da, a existat un astfel de fapt în biografia mea de lucru. Am vrut să lucrez „ca toți ceilalți” - dimineața la serviciu, seara de la serviciu, 2 zile libere și concediul de odihnă anual. Timp de un an a lucrat ca comerciant într-un supermarket imens. Dar totuși, nu este pentru mine. Din nou am revenit la nopți nedormite din cauza implementării comenzilor urgente, a comunicării cu clienții, a găsirii materialelor potrivite, a alegerii stilurilor, a bucuriilor, a dezamăgirii, a chinului creativității și a fericirii din succes.

Desigur, acest lucru nu este ușor și necesită un anumit tip de caracter. Sunt un optimist de neclintit, și există și un astfel de cuvânt: vocație. Cineva este chemat să apere Patria, cineva care să învețe, cineva care să vindece. Și eu coasez!

Un couturier foarte celebru se numește croitor. El este mândru de acest lucru și subliniază că nici o idee a celui mai ingenios designer de modă, nici un singur model perfect croit nu se va îndeplini dacă este cusut incorect. Croitorul este cel care creează în cele din urmă acele produse pe care le admirăm atunci când le vedem într-o poză sau pe un catwalk. Croitorul coase costume și rochii în care femeile arată uimitor. Și eu mă numesc „croitor” și sunt, de asemenea, mândru de acest titlu.

Care este afacerea ta pentru tine? Ce parte din viață ocupă el?

Afacerea mea este viața mea. Este atât de plin de ea încât, chiar și în timp ce fac alte lucruri, mă gândesc constant la munca mea. Din fericire, familia mea mă înțelege și mă susține. Ne bucurăm să discutăm cu fiica noastră perspective, planuri de viitor, stiluri de ținute. Îi place în special să aleagă modele pentru ea însăși. Este aproape mireasă, are 14 ani.

Aveți mulți clienți obișnuiți. Cine sunt ei?

Sunt mulți clienți. Și nu sunt doar indivizi. Primesc comenzi pentru așa-zisele extras. Aceasta este croirea costumelor pentru grupuri. Printre clienții mei se numără grupul de dans Helios, corul de copii Kazachok și studioul de teatru. Cosesc costume pentru evenimentele din oraș, de exemplu, pentru întâlnirea din 2013, ea a conceput și cusut un costum de șarpe. S-a dovedit a fi o adevărată capodoperă. Și câți Moș Crăciun și Fecioare de Zăpadă sunt înveliți - nu numărați.

Dar îmi place croiala personalizată. Aici poti cu adevarat sa creezi, sa creezi tinute cu care sa fii mandru. Este cu adevărat grozav să vezi cum s-a schimbat o femeie într-o rochie cusută de mâinile tale. Cât de elegantă și armonioasă arată.

Costum pentru Moș Crăciun

Costum de șarpe

Corul de copii în costume din Svetlana

Costume de ansamblu de dans

Ansamblul de dans Helios

În astfel de costume doar pentru a câștiga!

Ce intelegi prin "stil"? Cum ar trebui să arate o femeie stilată?

Stilul este un concept larg. Am un grup VKontakte, care se numește

Unul dintre cele mai populare domenii în afacerile mici este comerțul cu îmbrăcăminte. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum să-și deschidă și să-și dezvolte propria afacere în acest domeniu. Formatul punctului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin de femei, copii sau de îmbrăcăminte de lucru, un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Din anii '90, afacerea a suferit schimbări semnificative. Anterior, hainele erau aduse în Rusia cu navete și vândute în piețe speciale. Astăzi, oamenii cumpără haine în magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de puncte este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât destui. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multibrand.
• Monobrand.
• Manager de franciză.
• Butic.

La mâna a doua

Într-o astfel de instituție se vând haine care au fost deja folosite de cineva. Există firme în Europa și în alte țări care cumpără haine de la populație pe bani puțini. Apoi angajații sortează lucrurile și le trimit în lanțuri de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care intră la mâna a doua este gradul de uzură. Aceasta va determina prețul la care va fi vândut produsul.

Marja în astfel de magazine poate fi la marcaj în 200-250 la sută. Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a începe. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, în timp ce cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

Stoc

Magazinele de stoc sunt specializate în articole care nu au fost vândute în sezoanele precedente. În ele găsești și haine de marcă, care s-au dovedit a fi în exces.

Markup în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută Prin urmare, acolo puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multibrand

Unitățile multibrand sunt destinate clienților de clasă medie și înaltă. Acestea prezintă produse de la designeri de top. Un astfel de magazin vinde haine de mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă.

La deschidere, este necesar să se țină cont de faptul că vor fi mulți concurenți. Atunci când organizați procesul de vânzare, trebuie să angajați vânzători calificați, precum și să acordați o atenție deosebită merchandising-ului.

Monobrand

De obicei, aici este reprezentat un singur brand. Astfel de unități sunt destinate cumpărătorilor din clasa medie și înaltă. Cumpărătorii sunt de obicei incluși într-un cerc restrâns de clienți ai punctului de vânzare. Magazinul impune pretenții mari asupra personalului, deoarece este necesar să se mențină relații pe termen lung cu clienții.

franciza

Un magazin deschis astfel poate deveni ca proiect profitabil, și eșuează. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand popular promovat, ajutor și sprijin din partea francizorului. Pe de altă parte, poate deveni un dezavantaj, deoarece achizițiile și taxele lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai capital de pornire. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile de la persoanele superioare. Esența este destul de simplă: ai capital, ți se oferă să faci afaceri folosind un brand promovat. Sarcina ta este de a împărți profitul între francizor și tine.

De obicei, trebuie să faceți o contribuție inițială, a cărei valoare variază foarte mult de la companie la companie. În continuare, trebuie să plătiți plăți lunare pentru vânzările totale. De asemenea, unele francize pot percepe taxe de publicitate.

Butic

Boutique este un magazin suprafata mica, pe o suprafață de 15-20 de metri pătrați. Ei vând în principal haine de mărci scumpe.

Publicul țintă este clienții cu niveluri de venituri medii și mari. Deschiderea unei astfel de instituții va fi destul de costisitoare, așa că trebuie să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. În acest caz, ar trebui să fie angajați numai vânzători calificați.

Direcții ale instituției

De asemenea, magazinele pot fi împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Femei.
• Pentru copii.

Pe baza analizei pieței, se poate spune că cea mai bună modalitate de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei pentru că femeile acordă mai multă atenție garderobei lor.

Instrucțiunile pas cu pas pentru organizarea unei astfel de afaceri sunt prezentate în următorul videoclip:

Inregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). Pentru deschiderea unui mic magazin într-un oraș mic sau mijlociu, înregistrarea ca antreprenor individual este mai potrivită. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească taxe și alte obligații.

De asemenea, trebuie să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Cel mai bine este să faci asta după ce ai închiriat zona de comert.

Selectarea locației punctului

Fluxul de clienți și, în consecință, veniturile vor depinde de locația magazinului dvs. Pentru a alege cel mai bun loc, poți să-ți întrebi prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți aranja un sondaj pe rețelele de socializare și puteți determina unde le place cel mai mult să facă cumpărături.

Există mai multe opțiuni de locație:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Separat magazin de standuri.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Centrul comercial are un flux mare de clienți.
• Chiria pentru spațiul comercial nu este atât de mare.

Dezavantajul poate fi că cele mai bune locuri din centrul comercial sunt deja ocupate. Închirierea altor locuri poate fi o soluție neprofitabilă, deoarece profitul primit depinde de locația punctului. Nu ar trebui să închiriați un loc care este situat la etajele superioare, deoarece pot fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o unitate separată doar în locul în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

Avantajul unui punct de sine stătător este că acesta este deținut de proprietar, iar el este responsabil pentru acesta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Un magazin second-hand este cel mai bine deschis ca un magazin independent cu o suprafață mică.
• Versiunea stoc va funcționa grozav ca cameră separată.
• Este de dorit să plasați unul multibrand într-un centru comercial, de preferință la etajul 1 sau 2.
• Monobrand, precum și multibrand, pot fi deschise în centrul comercial de la etajele 1 sau 2. Poate fi amplasat și ca unitate de sine stătătoare.
• Francizorul, care va analiza piața și potențialii concurenți, va decide locația punctului de vânzare a îmbrăcămintei în cadrul francizei.
• Buticul ar trebui să fie deschis ca un magazin separat. În același timp, este necesar să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipamentul necesar

Înainte de a deschide o instituție, ar trebui să vă ocupați de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte, trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi atârnate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• cabine de probă, umerase;
• casa de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Căutare furnizor

După ce ai ales direcția instituției, ai înregistrat o firmă, ai închiriat o cameră, ai cumpărat echipamente, trebuie să găsești furnizori. Furnizorul trebuie în primul rând să livreze un produs de calitate care să poată satisface gusturile vizitatorilor în timp util.

Găsirea furnizorilor nu este dificilă. Fabricile pot deveni furnizori din Europa, America, China și Rusia. Problema principală poate fi găsirea unui produs original care să vă deosebească de magazinele concurente.

Notă! A găsi produs interesant pentru stabilirea ta, poți participa la expoziții speciale de îmbrăcăminte, prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu o anumită marcă, atunci pentru livrare trebuie să contactați furnizorul. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau puteți afla de la prietenii care sunt implicați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Desigur, va trebui să angajezi un profesionist consultanti de vanzari. Acești angajați vor stabili cât de des vor cumpăra clienții bunuri din magazinul dvs. De aceasta, la rândul său, va depinde de venituri.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul, să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Veniturile punctului de vânzare depind de aproximativ 70 la sută din acțiunile vânzătorilor, așa că este important să selectați buni specialisti care au deja experienta in vanzari.

Puteți plasa anunțuri de angajare în ziare, la televizor și la radio. De asemenea, puteți oferi informații pe internet sau utilizați serviciile agențiilor de recrutare.

În plus față de vânzătorii trebuie să angajeze contabil, curatenitori, administrator, securisti.

Nu uitați că angajații trebuie să fie motivați în mod constant. Acest lucru le va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare evenimente de certificare o dată pe an.

De asemenea, nu uitați că oamenii de vânzări vor trebui instruiți dacă cineva nu are experiența necesară muncă.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta cam așa:

• Înregistrarea unui antreprenor individual - 2.000 de ruble.
• Obținerea permiselor - 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare - 100.000 de ruble.
• Achiziționarea de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Salariul angajaților - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Surse posibile de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți promova punctul cu ajutorul televiziunii, radioului, retele sociale. În prima zi de vânzări, puteți oferi carduri speciale de fidelitate care vor oferi o reducere la bunuri.

În prima zi, puteți aranja și un concurs cu diverse premii. Nu uitați de cadourile pentru vizitatori de sărbători.

Posibil profit

În medie, un magazin de îmbrăcăminte poate rambursare în 1-2 ani. Dacă organizația de afaceri a fost construită corespunzător, produsele corespund calității, o acceptabilă politica de pret, atunci venitul proiectat poate fi atins în șase luni.

Amintiți-vă că deschizând o astfel de instituție, trebuie să actualizați constant gama de produse pentru a menține o cerere constantă pentru produsul dvs.

Una dintre cele mai populare idei de afaceri pentru femei este deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte. Acest tip este atractiv prin faptul că nu necesită echipamente speciale și complexe înregistrare legală. Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de haine este mereu la cerere și aduce profituri consistente bune, chiar și cu o concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de îmbrăcăminte.

Am fost oarecum vicleni când spuneam că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu necesită cunoștințe speciale. Trebuie să cunoașteți mecanismul comerțului cu amănuntul, cel puțin teoretic. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, comercializarea, prețurile și alți factori comerciali specifici. Dar, cel mai important lucru în această afacere este definirea conceptului de magazin, alegerea mecanismului de vânzare și gama de prețuri a produsului dumneavoastră.

Cum să alegi un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că vei vinde din haine - există o alegere excelentă - pentru copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie de corp, îmbrăcăminte sport, haine plus size, ciorapi, haine de maternitate și alte domenii.

De asemenea, trebuie să alegi segmentul de preț al viitorului tău magazin - de la segment economic la segment premium. Și ar trebui să te gândești la tipul de magazin: multibrand, stoc, second-hand, boutique, magazin în franciză.

Cele mai promițătoare domenii în comerțul cu îmbrăcăminte sunt îmbrăcămintea pentru copii și femei. În ciuda crizei din aceste segmente, cererea este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc repede și au nevoie de haine de dimensiuni mari, iar femeile, în ciuda dificultăților financiare, vor întotdeauna să fie frumoase, iar hainele sunt mijlocul principal. Singurul lucru care este posibil este că cererea s-a mutat în economie și în segmentul de preț mediu.

Magazin propriu sau magazin în franciză?

După ce te-ai hotărât asupra ideii tale de afaceri - deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să alegi o modalitate de a implementa această idee. Puteți să vă deschideți propriul magazin sub propria marcă sau să cumpărați o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vanzator de franciza - francizor- va fi garanția ta de succes. Deoarece el este interesat în primul rând să facă magazinul dvs. sub brandul său de succes și profitabil. De aceasta depinde stabilitatea materială și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, el nu poate face toată munca pentru tine și te protejează de toate riscurile, dar datorită lui, urmând recomandările sale, poți reduce cu un ordin de mărime toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: ajută la găsirea unui sediu potrivit în orașul dvs., oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest sediu, vă instruiește personalul, oferă o analiză inițială și un calcul al profitabilității pieței, oferă gata -realizat materiale publicitare si strategii de marketing promovare, preia complet aprovizionarea cu ridicata de bunuri către magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costul deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte, pe măsură ce economisiți pe dezvoltarea unui aspect de design pentru un magazin, materiale promoționale și formarea personalului. De asemenea, nu pierdeți timpul căutând furnizori angro și metode de livrare. Proprietarul mărcii vă va oferi cele mai bune condiții de livrare și vă va garanta furnizarea neîntreruptă a mărfurilor.

Desigur, atunci când deschideți un magazin în franciză, există mai multe dezavantaje - în cazul lucrului sub un brand gata făcut, nu vă puteți abate de la regulile acestuia, respectați și politica generală a întreprinderii și nu puteți implementa ceva propriu.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 500 de mii de ruble, perioada de rambursare este de până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca proprie

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență, de exemplu, dobândită lucrând ca magazin în franciză. Pentru că în această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare - cad complet asupra omului de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propriul dvs. brand și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioadele de rambursare și profiturile sunt semnificativ diferite de un magazin în franciză. și diferă în partea mai buna. Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Și profitul este mult mai mare, datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți sume mai mici pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și a managementului proprietății teritoriale. Dacă închiriați zona pentru magazin, atunci permisiunea de la permisiunea de la inspectie la incendiu nu ai nevoie, proprietarul este responsabil pentru asta.

După selectarea locației și obținerea tuturor autorizațiilor necesare, dacă este necesar, este necesar să se efectueze o reparație cosmetică a spațiilor. Dacă deschideți un magazin independent cu propria marcă în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul autorului a sediului și la dezvoltarea unei mărci comerciale. Întrucât acesta este ceea ce vă va „vinde” produsul în primul rând, deoarece dvs publicul țintă destul de selectiv și alege în primul rând nu cu un portofel, ci în funcție de percepția externă.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin cu bunuri de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de nimic altceva decât reparații cosmetice și un mic semn.

În timp ce reparațiile sunt în desfășurare, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori ai produsului și mărcilor selectate, în cazul în care nu lucrați la o franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt așezate și personalul este angajat, puteți începe campanii de publicitate pentru a vă promova magazinul.

Magazin de îmbrăcăminte în număr relativ

• Chirie de spațiu - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparație, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Material publicitar și dezvoltarea unei mărci comerciale - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea mărfurilor - 300 mii de ruble,
• Echipament, suport juridic - până la 300 de mii de ruble,
• Fondul de salarii este de 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faci - să-ți deschizi propriul magazin sub propriul brand sau „franciză” - comerțul cu îmbrăcăminte este o întreprindere foarte profitabilă, în care toată lumea se poate realiza. Deși scriam la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este o afacere de femei, totuși și bărbații își găsesc realizarea în această afacere.