Tehnologia ne înconjoară foarte strâns în viața de zi cu zi și simplifică muncă manuală făcându-l confortabil și plăcut. Dar chiar și cele mai scumpe și moderne modele aparate electrocasnice se poate rupe. Cumpărarea unora noi nu este întotdeauna profitabilă, dar repararea echipamentelor vechi, astfel încât să funcționeze încă câțiva ani, este rezonabilă. Prin urmare, cererea de servicii de reparații a fost și va fi întotdeauna solicitată în orașele cu orice populație. Mai jos este un plan de afaceri pentru un atelier de reparații de electrocasnice. Exemplul a fost calculat pentru centrul regional.

Informații despre companie

Activitate principala: reparatii electrocasnice mari si mici. Se așteaptă ca atelierul să efectueze servicii de întreținere, reglare și garanție în baza unui contract cu un comerciant local de electrocasnice.

Forma juridică: antreprenoriat individual.

Principalii consumatori ar trebui să fie locuitorii orașului și ai așezărilor din apropiere din altă regiune, republică. Acest lucru se poate datora faptului că locuitorii din zonele învecinate au cel mai ușor acces la oraș decât la alte așezări mari. În plus, orașul are servicii regulate de autobuz către regiunile învecinate ale republicii.

Scop: într-un an, atelierul trebuie să reziste asaltului concurenților, să câștige încrederea consumatorilor, să plătească datorii acumulate în timpul înființării proiectului: pentru închiriere, achiziție de echipamente, piese de schimb, mobilier și multe alte costuri.

În următorii 2-3 ani, atelierul ar trebui să devină unul dintre cele mai bune și mai respectabile ateliere din domeniul serviciilor și reparațiilor consumatorilor de pe piața reparațiilor de electrocasnice. Dar pentru a atinge obiectivul maxim, este necesar să câștigăm încrederea și respectul consumatorilor. Indicatorii de calitate a serviciilor ar trebui să fie astfel încât clienții să răspundă și să fie loiali contractorului lor.

Cazare: demisol într-o zonă rezidențială mare a orașului. Suprafața atelierului va fi de aproximativ 120 de metri pătrați. m. Include o sală de recepție, locuri de muncă pentru mecanici, o cameră separată pentru director, un depozit pentru electrocasnice reparate și acceptate.

Luați în considerare tabelul spațiilor atelierului:

Forma de proprietate a imobilului: închiriere, confirmată prin contractul de închiriere.

Fiscalitate: sistem simplificat de impozitare (venituri minus cheltuieli).

Program: în fiecare zi de la 10:00 la 19:00, inclusiv în weekend. Programul se alege în funcție de ziua de lucru standard a lucrătorilor de birou, până la ora 17:00. Majoritatea clienților vor putea intra în atelier după ziua lor de lucru. În weekend, clienții din zonele suburbane vor putea contacta atelierul.

Hârtii

Pentru înregistrare s-a ales formularul IP. Dar dacă intenționați să lucrați ca centru de service autorizat al marilor producători și lanțuri de magazine, se emite SRL. Există mai puțină încredere în întreprinzătorii individuali și va fi mai dificil să obțineți un contract de servicii. Nu există producători de electrocasnice în orașul selectat. S-a încheiat un contract cu un magazin local pentru a le deservi bunurile. Conform contractului, atelierul efectuează reparații gratuit în perioada de garanție, în cazurile specificate în contractul de garanție (3 luni). În plus, clienții sunt serviți la costul integral.

Pentru a solicita un IP, veți avea nevoie de următorul pachet de documente:

• Fotocopii ale pașaportului și TIN, certificate de notar.
• Cerere de înregistrare a unui tip de activitate. La completare sunt indicate tipul principal (obligatoriu) de activitate și două suplimentare. Chiar dacă nu aveți dorința de a vă extinde imediat afacerea, vă recomandăm să indicați activități suplimentare. La prima examinare a aplicației, înregistrarea activităților suplimentare este gratuită, cu extinderea ulterioară va trebui să plătiți suplimentar. În cerere se va indica OKVED: 95.21 „Repararea aparatelor electronice de uz casnic”, 95.22 „Repararea aparatelor de uz casnic și a echipamentelor de grădină”, 95.22.1 „Repararea aparatelor electrocasnice”.
• Chitanță de la orice sucursală a băncii la plata taxei de stat.

Concurență și prețuri

Concurența joacă un rol important în dezvoltarea unei întreprinderi, deoarece fiecare companie încearcă în toate modurile posibile să atragă cât mai mulți clienți. Există multe modalități de a atrage, am ales următoarele: service la domiciliu, oferind reduceri pentru clienții obișnuiți, veteranii celui de-al Doilea Război Mondial, războiul afgan, războiul cecen, invalizi, orfani și bătrâni; livrarea echipamentului reparat, asigurarea reparației în garanție în cazul defecțiunilor repetate.

În plus, concurența îmbunătățește calitatea reparațiilor, ajustărilor, serviciului clienți, reduce timpul și prețul reparațiilor.

În prezent, costul reparațiilor pentru un anumit tip de echipament fluctuează. Aceasta înseamnă că este necesar să alegeți un preț pentru ca firma să nu sufere pierderi.

În plus, costul ar trebui să corespundă calității reparației și nu invers.

Lista de preturi pentru serviciile atelierului:

Astfel de tarife sunt potrivite pentru desfășurarea normală a atelierului, întrucât sunt cu 10% mai mici decât cele ale concurenților, dar nu vor duce la faliment.

Repararea echipamentelor firmei

Pentru a organiza un mic atelier, se achiziționează următoarele echipamente și mobilier:

În plus, meșterii vor avea nevoie de consumabile: lipit, șuruburi, piulițe, lipici etc. Se plănuiește să cheltuiască de la 25.000 de ruble pe lună pe consumabile.

Formarea personalului

În atelier, directorul și contabilul aparțin personalului administrativ și managerial. Program de lucru: de luni până vineri de la 10:00 la 19:00. Contabilul, pe lângă partea financiară, preia rolul de administrator.

Salariu administrativ companiei si bonus:

Meșteri sunt angajați ca personal muncitor. Numărul de maeștri este de minim 4 persoane, deoarece munca se va desfășura în ture, conform programului: două zile după două. Fiecare lucrător este responsabil pentru repararea unui anumit instrument. Angajații sunt interschimbabili în timpul sărbătorilor și cu absenteism respectuos.

Se angajează o curățenie ca personal suport. Program de lucru al personalului suport - 2 ore de la 10:00 la 12:00. Responsabilitățile includ curățarea umedă și o dată pe lună curățenia generală a spațiilor.

Salariu și bonusuri pentru personalul de lucru și suport:

Fișa de sinteză a numărului de lucrători:

total, pt salariile personalul și deducerile la fonduri vor avea nevoie de o sumă lunară de 201.700 de ruble. Poate fi adăugat în siguranță capital inițial, inca din primele luni va trebui sa platesti salariile din propriul buzunar.

Etape de implementare

Este posibil să implementați proiectul unui atelier de electrocasnice în 2 luni. Tabelul de mai jos prezintă programul de la 1 septembrie până la 1 noiembrie. Sezonalitatea nu afectează profitabilitatea, așa că puteți deschide un atelier în orice perioadă a anului.

Programul atelierului:

Toate etapele sunt programate pentru anumite perioade de timp. Acest lucru va ajuta la controlul proceselor și la desfășurarea atelierului la timp, cu mai puține pierderi de timp.

Investiții și venituri

Infuzii

Următoarele investiții inițiale vor fi necesare pentru deschiderea unui atelier mic de electrocasnice:

Puteți reduce costurile prin achiziționarea unui instrument folosit, dar apoi costurile lunare pentru amortizarea și înlocuirea acestuia vor crește. Și acest lucru va crește costul total. Prin urmare, merită să cumpărați un instrument de calitate cu serviciu de garanție.

Cheltuieli lunare

Planificăm venituri

Rentabilitatea atelierului nu va fi afectată de sezonalitate, așa că principalii factori de care depinde profitul sunt traficul și efectul reclamei. Nu există concurenți în apropierea atelierului, așa că într-o lună maestrul va aduce cel puțin 120.000 de ruble. Venitul lunar va fi de la 480.000 de ruble.

Calculați venitul net scăzând cheltuielile pe lună din venituri:

480.000 - 276.700 \u003d 203.300 de ruble.

În total, compania aduce un venit net pe an: 203.300 x 12 = 2.439.600 de ruble.

Calculați profitabilitatea:

(203.300 / 827.900) x 100% = 24,55%.

Până când antreprenorul returnează investiția principală, profitul va fi împărțit în următoarele părți:

• 5% - cheltuieli neproductive (plata excursiilor la casa clientului, cheltuieli neprevazute).
• 10% - fondul principal.
• 45% rentabilitate a investiției.
• 40% - expansiune.

Deoarece doar 45% vor reveni în fiecare lună la investiții, adică 91.485 de ruble, puteți calcula rambursarea proiectului:

827.900 / 91.485 = 9 luni. Luând în considerare toate riscurile, amortizarea proiectului este de 1 an.

În cele din urmă

Acest plan de afaceri pentru un atelier de reparații de electrocasnice cu calcule este ușor de ajustat pentru orice regiune. Trebuie să investiți în proiect cel puțin 828.000 de ruble. Dar rambursarea, în prezența unui flux constant de clienți, va fi de doar 9 luni. În același timp, calculele au luat în considerare fondurile acumulate pentru extinderea afacerii. Peste un an, vei putea deschide un alt atelier și vei crește veniturile, iar datorită promovării primului punct, al doilea atelier va deveni profitabil în 5-6 luni.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de electrocasnice

(LLC „Telemax”)

Introducere. 3

Secțiunea 1. Analiza activităților Telemax SRL. 5

1.2. Caracteristicile firmei.. 5

1.2. Analiza situației financiare a Telemax LLC. 7

Secțiunea 2. Analiza pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg. 17

2.1. Tendințe în dezvoltarea pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg. 17

2.2. Analiza competitorilor. 22

2.3. Analiza consumatorului. 25

Constatări: 34

Secțiunea 3. Elaborarea principalelor secțiuni ale planului de afaceri. 35

3.1. Proiectarea structurii organizatorice a magazinului. 35

3.2. Plan de marketing. 39

3.3. Plan de productie. 46

3.3.1. Nevoie de spatiu si echipament. 46

3.3.2. Plan de implementare. 49

Constatări: 56

capitolul 4 eficiență economică plan de afaceri. 57

Constatări: 61

Concluzie. 62

Referințe.. 64

Introducere

Planificarea face parte din activitatea economică și managerială a unei întreprinderi, care combină toate nivelurile de management cu ajutorul planurilor pe termen lung, curente și operaționale (pe termen scurt), precum și a planurilor pentru departamente și executanți. Planificarea la întreprinderi nu poate fi doar o chestiune a unui cerc restrâns de manageri și angajați ai serviciilor de planificare, deoarece necesită integrarea datelor provenite de la toate departamentele și executanții, participarea activă a managerilor și specialiștilor care servesc la pregătirea și evaluarea plan.

La orice nivel, planificarea se realizează într-o anumită secvență. Informațiile de intrare sunt formate din prognoze și programe de producție, planuri de nivel superior. Rezultatul acestui nivel de planificare servește ca informații de intrare pentru planuri de nivel următor. La construirea unui plan pentru fiecare nivel, se iau în considerare condițiile externe și interne pentru implementarea planului și standardele tehnice și economice pentru a determina caracterul complet al datelor de intrare și a indicatorilor de ieșire.

Procesul de planificare este finalizat prin evaluarea implementării planului și a îndeplinirii sarcinilor stabilite în plan. Acest proces se repetă de mai multe ori la fiecare nivel.

Relevanța subiectului se datorează faptului că crearea unei organizații eficiente este posibilă numai cu un plan de afaceri atent dezvoltat, care ia în considerare starea pieței de electrocasnice, dimensiunea și compoziția costurilor unice și curente, mărimea cifrei de afaceri şi eficienţa economică a viitoarei întreprinderi.

Pentru a crește volumul profitului, profitabilitatea muncii sale, întreprinderea trebuie să dezvolte în mod constant proiecte care să prevadă investiția de resurse financiare în crearea de noi tehnologii, organizarea de noi industrii, reconstrucția plăților de producție și echipamente pentru producţia de bunuri competitive în interiorul şi piețele externe, creând filiale apropiate de furnizori și piețe. Fiecare dintre aceste proiecte trebuie să se bazeze pe un plan de afaceri de la o idee la un calcul al unei anumite sume de profit care va fi primit din implementarea acestuia.

Scopul proiectului de absolvire: Extinderea rețelei de magazine de electrocasnice „Telemax”.

Pentru atingerea scopului, în lucrare au fost rezolvate următoarele sarcini:

Efectuate cercetare de piata piata electrocasnicelor

Au fost elaborate principalele secțiuni ale planului de afaceri

A fost evaluată eficiența economică a proiectului.

La elaborarea unui plan de afaceri, în lucrare au fost utilizate metodele de analiză a pieței, metoda de segmentare și metoda evaluărilor experților. Pentru a evalua eficacitatea planului de afaceri a fost utilizată metoda de calcul al pragului de rentabilitate.

Lucrarea dezvăluie posibilitatea utilizării planificării afacerilor pentru a extinde activitățile unei societăți comerciale și pentru a îmbunătăți eficiența economică a companiei.

Semnificația practică a proiectului constă în faptul că, după implementarea prevederilor planului de afaceri, veniturile și profitul lanțului de magazine de electrocasnice Telemax vor crește.

Secțiunea 1. Analiza activităților Telemax SRL

1.2. Profilul Companiei

Telemax Limited Liability Company este o rețea de magazine de electrocasnice.

Societatea cu răspundere limitată Telemax a fost înregistrată la Camera de înregistrare din Sankt Petersburg la 15 februarie 2001.

Adresa legală: 190000, St. Petersburg, st. Şevcenko, d. 27.

Fondatorii Societății sunt persoane fizice.

corp suprem Conducerea Societății este Adunarea Generală a Fondatorilor, a cărei competență include următoarele aspecte:

Modificarea statutului, inclusiv modificarea mărimii capitalului autorizat;

Formarea organelor executive și încetarea anticipată a atribuțiilor acestora;

Aprobarea rapoartelor anuale si a bilanturilor contabile, repartizarea profiturilor si pierderilor;

Alegere comisie de audit;

Reorganizarea si lichidarea societatii.

Conducerea operațională este efectuată de Directorul General.

Compania are un bilanț independent, un cont bancar, precum și un sigiliu rotund, ștampile și antet cu propria denumire a companiei.

În conformitate cu obiectivele activităților sale, Telemax LLC cooperează cu juridice și indivizii. Pe bază contractuală, determină relația cu furnizorii și cumpărătorii, precum și planifică și implementează în mod independent activitate economică. Proprietatea societății îi aparține cu privire la dreptul de proprietate și s-a format din aporturile fondatorilor la capitalul autorizat. Fondatorii au dreptul, o dată pe an, să ia o decizie cu privire la distribuirea profitului net primit de Companie după achitarea impozitelor și a altor plăți obligatorii către fonduri nebugetare de stat în rândul participanților, formarea fondurilor Societății. Se ia decizia de a determina partea din profit împărțită între participanții săi intalnire generala participanții. Proprietatea deținută de Societate este înregistrată în bilanțul acesteia în conformitate cu regulile contabilitate. Capitalul autorizat determină valoarea minimă a proprietății Societății care garantează interesele creditorilor săi. Capitalul autorizat este format din valoarea nominală a acțiunilor participanților săi și se ridică la 100.000 de ruble.

Activitatea principală este comerțul cu amănuntul aparate electrocasnice.

Aproximativ 20.000 de articole de mărfuri de la producători cunoscuți sunt prezentate în magazinele marca Telemax - de la casete video până la sisteme home theater pentru cei mai pretențioși clienți. Toate bunurile sunt certificate și au o garanție de 1-2 ani.

Gama prezentată în magazin poate fi împărțită în mai multe categorii:

echipamente audio si video;

· Echipamente Hi-Fi

Automobile

· Aparate

· Aparate de bucatarie

echipament fotografic

Telefoane și faxuri

· Accesorii și produse conexe.

Telemax LLC stabilește în mod independent mărimea cotelor comerciale și a marjelor pentru produse și servicii. Valoarea majorărilor și a alocațiilor este stabilită pe baza cererii și ofertei reale pentru bunurile oferite de companie, luând în considerare acoperirea costurilor și profitul.

Astfel, lantul de magazine Telemax este o societate comerciala care activeaza pe piata de electrocasnice complexe.

1.2. Analiza situației financiare a Telemax LLC

Evaluarea situatiei financiare include analiza bilantului, contul de profit si pierdere al Telemax SRL si calcularea unui numar de indicatori financiari si economici pentru perioada ianuarie-octombrie 2004 in vederea identificarii tendintelor in activitatile companiei.

Metodologia de analiză a rezultatelor financiare include mai multe etape:

1) analiza dinamicii și structurii profitului bilanțului;

2) analiza profitului din vânzări;

3) calculul indicatorilor stabilităţii financiare a întreprinderii.

Profit înainte de impozitare = profit din vânzări + % de încasat - % de plătit + venit din participarea la alte organizații + alte venituri din exploatare - alte cheltuieli de exploatare +/- venituri/cheltuieli neexploatare.

Profitul net este profitul care rămâne la companie după plata tuturor impozitelor.

Indicatori absoluti ai profitabilității întreprinderii:

Profitul din vânzări este profitul brut din activitățile obișnuite ale întreprinderii.

Venitul din exploatare este venitul din vânzarea de active, chirie, taxe pentru acordarea brevetelor, desenelor și modelelor industriale etc.

Cheltuielile operaționale sunt comisioane bancare, facilități blocate, comenzi anulate etc.

Venituri neexploatare- Penalități primite de întreprindere, amenzi, pierderi, precum și profituri din anii anteriori, identificate în anul de raportare.

Cheltuieli nefuncționale - diferențe negative de curs valutar, pierderi din furt, cheltuieli judiciare, amenzi, penalități, pierderi plătite de întreprindere.

Ajustarea profitului - parte a profitului care nu este impozitată și direcționată de întreprindere pentru finanțarea investițiilor de capital, întreținerea unităților de sănătate, educație, cultură, care se află în bilanțul întreprinderii, precum și contribuții în scopuri caritabile și fonduri de sprijin pentru intreprinderi.

Analiza structurii și dinamicii profitului bilanțului este prezentată în tabelul 1.1.

Tabelul 1.1.

Analiza și structura dinamicii profitului bilanțului, mln.rub.

Indicatori			Abaterea sumei	Rata de crestere
					1. veniturile din vânzări
2. cost total
Inclusiv
Chirie
Cheltuieli de vanzare
Depreciere
3. profit din vânzări
4. cheltuieli de exploatare
5. Profit net

Profitul net a crescut în perioada analizată cu 15,009 milioane de ruble. Creșterea profitului a fost influențată de creșterea veniturilor din vânzări cu 224,466 milioane de ruble. Lipsa veniturilor din exploatare a avut un impact negativ asupra profitului. Pentru a crește profitul, compania trebuie să crească veniturile din exploatare. Creșterea veniturilor din exploatare este posibilă datorită închirierii spațiilor Complex comercial de inchiriat.

Prezența cheltuielilor de exploatare nu are un impact negativ semnificativ asupra activităților întreprinderii

Cheltuielile de vânzare au scăzut ușor, ceea ce se datorează probabil unei scăderi a costurilor de transport.

Sarcina principală care trebuie rezolvată în determinarea stării financiare a proiectului este evaluarea lichidității acestuia . Lichiditatea unei întreprinderi este capacitatea ei de a-și transforma activele în numerar pentru a acoperi toate plățile necesare la scadență.

Semnificația analizei lichidității este de a folosi indicatori absoluti pentru a verifica ce surse de fonduri și în ce măsură sunt utilizate pentru acoperirea obligațiilor întreprinderii.

Indicatorii acestui grup fac posibilă descrierea și analizarea capacității companiei de a-și îndeplini obligațiile curente. Comparând activele circulante (fondul de rulment) cu datoria pe termen scurt, se stabilește dacă întreprinderea este suficient asigurată cu fondul de rulment necesar decontărilor cu creditorii pentru operațiunile curente.

În funcție de gradul de lichiditate, activele sunt împărțite în următoarele grupe:

Cele mai lichide active sunt numerarul și investițiile financiare pe termen scurt;

Active tranzacționabile – creanțe și alte active;

Active cu realizare lent - elemente din secțiunea II a activului: „Stocuri și costuri” (excluzând „cheltuieli amânate”, „creante peste 1 an”, „TVA la valorile dobândite”);

Active greu de vândut - elemente din secțiunea I din soldul activului „Active imobilizate și active imobilizate”.

Calculul ratelor de lichiditate este prezentat în Tabel. 1.2.

Raportul actual de lichiditate oferă o evaluare generală a lichidității activelor, arătând câte ruble active circulante societatea contabilizează o rublă din datorii curente. Logica calculării acestui indicator este că societatea rambursează datoriile pe termen scurt în principal pe cheltuiala activelor circulante, prin urmare, dacă activele circulante depășesc valorile pasivelor curente, societatea poate fi considerată ca funcționând cu succes. Valoarea excesului și este stabilită de rata de lichiditate curentă. Valoarea normativă a coeficientului specificat (valoarea minimă), stabilită prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 20 mai 1994 nr. 498, este 2,0. Valoarea reală a acestui coeficient în perioada de bază este de 2,05, iar în perioada de raportare ajunge la 2,01, adică stabilitatea financiară a întreprinderii a scăzut ușor, deși se află în intervalul normal.

Calculul ratelor de lichiditate

Rata de lichiditate rapidă este similară cu rata de lichiditate generală, cu toate acestea, este calculată pentru o gamă mai restrânsă de active circulante, de ex. au exclus partea lor cea mai puțin lichidă - stocurile. Logica din spatele acestei excluderi nu este doar că stocurile sunt semnificativ mai puțin lichide, ci, mai important, că numerarul care poate fi strâns în cazul unei vânzări forțate a stocurilor poate fi semnificativ mai mic decât costul de achiziție a acestora. În general, este acceptat că coeficientul specificat ar trebui să fie aproape de sau puțin mai mare decât 1 (unul). Valoarea reală a acestui coeficient în perioada de bază este de 0,24, iar în perioada de raportare - 0,53, adică există o tendință de creștere. Aceasta indică o solvabilitate satisfăcătoare.

Rata de lichiditate (solvabilitate) absolută este cel mai riguros criteriu al lichidității companiei și arată ce parte din fondurile împrumutate pe termen scurt poate fi rambursată imediat dacă este necesar. Valoarea coeficientului specificat conform practicii internaționale stabilite ar trebui să fie mai mare de 0,2. Valoarea sa reală în perioada de bază este 0,24, iar în perioada de raportare - 0,53, adică valoarea acestui coeficient pentru

Telemax LLC este aproape de normă, în timp ce a crescut semnificativ. Acest lucru sugerează că societatea este capabilă să își îndeplinească obligațiile în viitorul apropiat pretențiile (obligațiile) față de creditori și se reflectă în plata la timp a salariilor și transferul impozitelor către buget și fonduri nebugetare.

În general, analiza tabelului. 1.2. face posibilă concluzia că activele firmei sunt suficient de lichide.

Pentru a evalua nivelul de eficiență al întreprinderii, rezultatul obținut ( venit brut, profit) este comparat cu costurile sau resursele utilizate. Compararea profitului cu costurile înseamnă rentabilitate sau rata rentabilității. Rentabilitatea întreprinderii este caracterizată nu numai de indicatori absoluti, ci și de indicatori relativi. Indicatori relativi - aceasta este profitabilitatea.

1. Rentabilitatea capitalului anticipat = Venitul net/Sold mediu total. Randamentul capitalului arată câte ruble de profit cad pe rubla capitalului avansat.

2. Randamentul capitalului propriu = profit net / capital mediu.

Arată câte ruble de profit cad pe rubla capitalului propriu.

3. Rentabilitatea produselor = profit din vânzări / încasări din vânzări.

Afișează ponderea profitului în fiecare rublă a veniturilor din vânzări

4. Rentabilitatea activității principale = profit din costuri de vânzări/producție și marketing.

Arată ponderea profitului în costuri

5. Rentabilitatea producției \u003d Profit înainte de impozitare / costul mediu anual active de producție arată eficacitatea utilizării de către întreprindere a capitalului fix și de lucru.

6. Rentabilitatea întreprinderii = profitul din vânzări/costul mediu anual al activelor de producție.

O întreprindere este considerată profitabilă dacă, în urma vânzării produselor, își recuperează costurile și realizează profit.

Calculele indicatorilor de rentabilitate sunt date în tabel. 1.3.

Tabelul 1.3.

Indicatori de profitabilitate a întreprinderii

Index			Rata de crestere (%)
1. Profit înainte de impozitare, (milioane de ruble)
2. volumul vânzărilor, (milioane de ruble)
3. costul activelor de producție, (milioane de ruble), inclusiv
Costul activelor fixe, (milioane de ruble)
Costul capitalului de lucru (milioane de ruble)
6. profit pe 1 rublă de produse vândute, (milioane de ruble)
7. rentabilitatea producției (%)
8. profit net (milioane de ruble)
9. rentabilitatea produsului (%)
10. rentabilitatea activităților de bază (%)
11. profitabilitatea întreprinderii (%)

Pe baza datelor din tabel, putem spune că profitul înainte de impozitare a crescut cu 25%, volumul vânzărilor a crescut cu 16%, ceea ce este o tendință pozitivă. Valoarea mijloacelor fixe și valoarea capitalului de lucru au crescut cu 13%, respectiv 64%. Ceea ce indică extinderea producției. Costul activelor de producție a crescut cu 56%.

Profitul pe 1 rublă de produse vândute a crescut cu 8%, ceea ce este foarte bun pentru companie.

pentru că profitabilitatea producției a scăzut cu 2%, ceea ce înseamnă că compania utilizează ineficient capitalul fix și de lucru.

O creștere a profitabilității produselor cu 1% indică faptul că profitul pe rublă de venit a crescut.

Rentabilitatea activității principale practic nu s-a schimbat. Rentabilitatea globală a întreprinderii a scăzut cu 5% din cauza utilizării ineficiente a activelor de producție.

Astfel, analiza situației financiare a întreprinderii în ansamblu indică munca eficienta Telemax LLC. Compania are tendința de a crește veniturile din vânzări, profiturile și de a crește profitabilitatea. Datorita pozitiei stabile a Telemax SRL si a disponibilitatii de fonduri gratuite, crearea unui nou magazin se va realiza pe cheltuiala fondurilor proprii Telemax SRL, fara a atrage investitii suplimentare.

Concluzii:

Analiza activităților lanțului de magazine Telemax ne permite să tragem următoarele concluzii:

1. SRL „Telemax” este o societate comercială care activează pe piața aparatelor electrocasnice complexe.

2. Rezultatele activităților întreprinderii au o tendință pozitivă, în special profitul net a crescut în perioada analizată cu 15,009 milioane de ruble.

3. Analiza indicatorilor de lichiditate a arătat că valoarea indicatorilor tinde să crească și se situează în valorile normative, ceea ce indică o solvabilitate satisfăcătoare.

4. Analiza indicatorilor de profitabilitate indică utilizarea ineficientă a capitalului fix și de lucru.

Secțiunea 2. Analiza pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg

2.1. Tendințe în dezvoltarea pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg

Piața de electrocasnice este caracterizată de un nivel ridicat de concurență. Astăzi, piața aparatelor de uz casnic este una dintre piețele în dezvoltare dinamică. Astfel, conform firmei de cercetare „Gortis” în 2003, nivelul vânzări cu amănuntul a însumat 175-195 mii dolari, ceea ce este semnificativ mai mare decât nivelul din 2002 (Fig. 2.1.).

Orez. 2.1. Dinamica vânzărilor cu amănuntul pe piața de electrocasnice din Sankt Petersburg

În 2003, 30-32% din familiile din Sankt Petersburg (420-450 mii familii) au cumpărat aparate electrocasnice, adică la fel ca în 2002.

O estimare a numărului total de achiziții de aparate audio, video și electrocasnice în Sankt Petersburg fără suburbii în 2003 este de 950-1150 mii. Aceasta este cu cel puțin 10% mai mică decât în ​​2002. În ciuda scăderii ușoare a numărului de achiziții de echipamente de uz casnic, audio și video, volumul total al vânzărilor a crescut cu 20-25%. Acest lucru s-a întâmplat din cauza unei schimbări în structura vânzărilor către mărfuri mai scumpe.

În 2003, cererea de televizoare, video recordere, cuptoare cu microunde și aspiratoare a scăzut cu 15-20%. Mai puțini au început să cumpere farfurii.

Vânzările de calculatoare și alte echipamente de birou pentru uz personal au crescut semnificativ (în 2002, achizițiile de computer sau alte echipamente de birou pentru casă nu au depășit 7-9 mii, iar în 2003 - 28-30 mii, adică de 3,5-4 ori Mai mult). Au cumpărat home theater mai activ, au început să cumpere mai multe casetofone radio, centre muzicale, frigidere.

Cererea de camere video și aparate electrocasnice mici a rămas aproape la același nivel (Fig. 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Orez. 2.2. Distribuția volumului vânzărilor de electrocasnice pe tipuri de bunuri, %% din volumul vânzărilor în termeni monetari

Creșterea poate fi remarcată ca fiind principalele tendințe de dezvoltare a pieței de electrocasnice, a cărei dinamică se datorează creșterii puterii de cumpărare, precum și procesului de înlocuire a aparatelor electrocasnice și electronice achiziționate la începutul anilor 90. Piața rusă a început să prindă contur în 93-94, când electronicele importate au apărut în volume destul de serioase. Durata sa de viață este de 6-7 ani, după care are loc un schimb masiv de echipamente. Astfel, sfârșitul ciclului de service al echipamentelor achiziționate în 1993 și 1994 a scăzut aproximativ în 1999 și, în consecință, un nou val de achiziții, din cauza îmbătrânirii echipamentelor și electronicelor, ar fi trebuit să vină în 2000. Dar la începutul mileniului, acest schimb nu a avut loc. Din cauza crizei din 1998, acesta a fost amânat până în 2002. Prin urmare, în acest moment asistăm la o creștere activă a vânzărilor. În plus, dinamica pieței este influențată de apariția noilor tehnologii. În special, electronicele cu tehnologie DVD sunt acum la o cerere din ce în ce mai mare, a căror pondere este în creștere în raport cu VHS. O altă tendință este redistribuirea cotelor de piață între formatele de tranzacționare.

Având în vedere piața de electrocasnice din Sankt Petersburg, este de remarcat faptul că electronicele sunt vândute în mai multe moduri. În primul rând, prin „piețe deschise” – concentrarea micilor magazine și pavilioane. Suprafața medie a unui astfel de magazin este de 50-60 de metri pătrați. m, se tranzacționează într-o gamă restrânsă, concepute în principal pentru un nivel scăzut al prețului. Al doilea format este magazinele multibrand, supermarketurile de electronice cu o suprafata cuprinsa intre 500 si 1000 de metri patrati. m. Reprezintă o gamă largă de produse și sunt concepute pentru consumatorul din clasa de mijloc. Până la jumătatea anului 2001, aceste două formate erau principalele, iar piața era împărțită între ele. Dar deja anul trecut a existat o tendință de a reduce ponderea „piețelor deschise” și de a crește ponderea supermarketurilor. În 2004, a apărut și un nou format - un hipermarket de electronice. Suprafața unui hipermarket este în medie de la 2.000 mp. m, care permite prezentarea intregii game de produse de la electrocasnice incorporabile si home theater pana la telefoane mobile. În special, aproximativ 16 mii de articole sunt prezentate în catalogul unui magazin mediu. Un hipermarket se caracterizează printr-un sortiment mare care acoperă toate categoriile de preț pentru persoanele cu venituri mici, medii și mari, precum și un format de autoservire care vă permite să creșteți traficul în magazin, să faceți procesul de service mai rapid și mai convenabil pentru cumpărător. . Pionierul aici este M.Video, care a implementat primul astfel de proiect la sfârșitul anului 2001. De asemenea, este necesar să rețineți și al patrulea format - acesta este vânzarea de electronice în hipermarketuri cu o gamă mai largă de produse. Ocupă încă o cotă de piață mică, dar este foarte promițătoare.

Există un alt format, a cărui cotă este încă foarte mică - aceasta este vânzările prin internet. M-Video consideră dezvoltarea sa foarte promițătoare, avem un program special pentru magazinul online. În prezent, 2% din cifra de afaceri din retail este constituită din vânzări prin internet.

Pe piața din Sankt Petersburg în 2004, „piețele deschise” au reprezentat aproximativ jumătate din totalul vânzărilor, ponderea supermarketurilor a fost de 45%, ponderea hipermarketurilor - 5%. Vânzările pe internet durează doar o fracțiune de procent. În 2005, putem presupune că piața se va alinia după cum urmează: ponderea „piețelor deschise” va scădea la 39%, ponderea supermarketurilor va fi de 45%, iar ponderea hipermarketurilor va crește la 15%. Totodată, trebuie menționat că dintre acești 13%, 11% vor fi în hipermarketurile de electronice, iar 3% în hipermarketurile generale. Vânzările pe internet vor ajunge la aproximativ 3%.

Astfel, formatele comerciale pot fi construite într-o anumită ierarhie în ceea ce privește volumul vânzărilor, nivelul serviciului, varietatea sortimentului, în care nivelul inferior este ocupat de „piața deschisă”, cel de mijloc este supermarketurile de electronice, cel de sus hipermarketurile. . În același timp, fiecare format de la un nivel superior va lua cota de piață celui inferior. „Piața deschisă” va scădea în favoarea supermarketurilor, care la rândul lor vor fi luate de hipermarketuri.

Având în vedere cele de mai sus, putem concluziona că în prezent cel mai optim format de comerț este un supermarket.

2.2. Analiza concurenței

Potrivit cumpărătorilor, cele mai populare magazine de electrocasnice din Sankt Petersburg sunt Eldorado, Technoshock și Mir tehniki (Tabelul 2.1.).

Tabelul 2.1.

Popularitatea magazinelor în ceea ce privește cumpărătorii

Poziționarea magazinelor după popularitate și interval de preț este prezentată în Fig. 2.3.

Orez. 2.3. Pozitionarea magazinelor de electrocasnice

Ca scoruri de poziționare, s-a ales un punctaj al magazinelor în funcție de criteriile politicii de prețuri și popularitate.

Popularitatea a fost evaluată pe o scară de 5 puncte, iar gama de prețuri a fost evaluată pe o scară de 3 puncte (de la 0 la 1 - prețurile sunt sub medie, de la 1 la 2 - prețurile corespund prețurilor medii de pe piață și de la 2 la 2). 3 prețuri sunt peste medie).

Vom evalua principalii concurenți în conformitate cu următoarele criterii:

Politica de sortiment;

Gama de prețuri;

Nivel de servicii;

Disponibilitatea reducerii și programe bonus pentru cumparatori;

Servicii suplimentare (livrare, vânzare pe credit etc.).

Pentru a evalua avantajele comparative ale firmelor concurente, vom folosi metoda segmentării pieței pe principalii concurenți (Tabelul 2.2.).

Tabelul 2.2.

Segmentarea pieței pe principalii concurenți

Nume	Locație	Gamă	Nivel de servicii	Politica de pret	Disponibilitatea programelor de reduceri	Disponibilitate de reduceri și bonusuri	Livrare	Vanzare pe credit	Valoarea finală a competitivității
El Dorado
technoshock
Lumea tehnologiei
casa de radio

Rezultatele prezentate în tabel au fost obținute prin metoda evaluărilor experților. Fiecare factor din tabel a fost punctat de la 0 (cele mai multe pozitii slabe) până la 5 (poziții dominante). Notele au fost notate în fiecare dintre coloanele tabelului, apoi au fost însumate și se găsește scorul mediu.

2.3. Analiza consumatorului

Potrivit lui F. Kotler, piata este formata din toti potentialii consumatori care au nevoi sau dorinte private, gata sa le satisfaca si capabili sa plateasca pentru o astfel de satisfactie. Baza practicii de piață este capacitatea de a identifica un consumator sau client, capacitatea de a se adapta la punctul de vedere al consumatorului.

Piața, de regulă, formează grupuri de consumatori cu nevoi și dorințe complet diferite. Fiecare astfel de grup este un segment de piață specific cu caracteristici diferite ale consumatorilor. Astfel, segmentarea este o strategie folosită de vânzător pentru a se concentra și deci a optimiza utilizarea resurselor sale în piață. Segmentarea este, de asemenea, un set de proceduri utilizate de vânzători pentru a segmenta piața.

F. Kotler oferă segmentarea după următoarele caracteristici:

Geografie;

Demografie;

Psihografie.

Segmentarea geografică presupune împărțirea pieței în diferite unități geografice: state, state, regiuni, județe, orașe, comunități. Firma poate decide să acționeze:

1) în una sau mai multe regiuni geografice;

2) în toate domeniile, dar ținând cont de diferențele de nevoi și preferințe determinate de geografie.

Segmentarea demografică este împărțirea pieței în grupuri pe baza variabilelor demografice precum sexul, vârsta, dimensiunea familiei, stadiul ciclu de viață familie, nivel de venit, ocupație, educație, convingeri religioase, rasă și naționalitate. Variabilele demografice sunt cei mai populari factori care servesc drept bază pentru distingerea grupurilor de consumatori. Unul dintre motivele acestei popularități este că nevoile și preferințele, precum și intensitatea consumului unui produs, sunt adesea strâns legate tocmai de caracteristicile demografice. Un alt motiv este că caracteristicile demografice sunt mai ușor de măsurat decât majoritatea celorlalte tipuri de variabile. Chiar și în cazurile în care piața nu este descrisă în termeni demografici (să zicem, pe baza tipurilor de personalitate), este totuși necesar să se facă o legătură cu parametrii demografici.

Pentru segmentarea pe criterii demografice se folosesc variabile precum vârsta, sexul, nivelul venitului.

În segmentarea psihografică, cumpărătorii sunt împărțiți în grupuri în funcție de clasa socială, stilul de viață și/sau caracteristicile personalității. Membrii aceluiași grup demografic pot avea profiluri psihografice foarte diferite.

Segmentarea comportamentală împarte clienții în grupuri în funcție de cunoștințele, atitudinile, utilizarea produsului și reacția la produs. Mulți specialiști în marketing consideră variabilele comportamentale ca fiind cea mai potrivită bază pentru modelarea segmentelor de piață. Cumpărătorii se pot distinge între ei și prin motivele apariției ideii, achiziționării sau utilizării produsului.

Cumpărătorii din magazinele de electrocasnice pot fi segmentați geografic și după o serie de variabile comportamentale, statutul utilizatorului, intensitatea consumului, gradul de angajament, disponibilitatea de a accepta și atitudinea față de produs.

Este mai convenabil să segmentăm piețele pentru bunuri ale unui magazin de electrocasnice în funcție de tipurile de consumatori finali ai mărfurilor. Utilizatorii finali diferiți caută adesea beneficii diferite într-un produs. Deci, în raport cu acestea, puteți folosi diferite mixuri de marketing. O altă variabilă care poate fi folosită pentru a segmenta piața produselor magazinului de electrocasnice este greutatea clienților.

Astfel, având în vedere principalele abordări ale segmentării pieței, să ne oprim asupra caracteristicilor potențialilor cumpărători prezentate în Tabelul 2.3.

Tabelul 2.3.

Segmentarea pieței

Opțiuni de partajare

Segmentează profiluri

Bărbați

Nivelul veniturilor

Mai puțin de 3000 de ruble / lună

3000-5000 de ruble/lună

5000-10000 rub/lună

10000-15000 ruble/lună

Peste 15.000 de ruble / lună

Educaţie

Special secundar

Gen de activitate

populația nemuncă

O casnica

Populația activă

Specialitate

Personal de serviciu

angajat

Specialist cu VO

Senior Manager

Statusul familiei

Familie

singuratic

Mărimea familiei

Numărul de copii

Fără copii

Primul segment

Al doilea segment

Pentru a determina caracteristicile comportamentale ale reprezentanților acestui segment, vom efectua o evaluare în funcție de caracteristici precum:

Activități de agrement;

Frecvența călătoriilor în străinătate;

Utilizarea Internetului.

Pentru determinarea segmentului principal a fost realizat un studiu care a inclus un sondaj pe 100 de respondenți. Ca instrument de colectare a informațiilor primare, a fost elaborat un chestionar, care a fost destinat vizitatorilor magazinului.

Datele obținute au fost prelucrate și combinate, astfel, în general, s-a realizat un sondaj selectiv pe 100 de persoane. Trebuie remarcat faptul că odată cu creșterea dimensiunii eșantionului, probabilitatea de distorsiune scade și eroarea de eșantionare poate fi neglijată.

Un studiu al structurii consumatorilor pe baza factorilor demografici (Fig. 2.4.) a scos la iveală următoarea imagine: datele privind structura pe vârstă și sex arată că în rândul vizitatorilor magazinelor există aproximativ aceeași proporție de bărbați (51%) și femei (49). %), si in grupă de vârstă de la 29 la 45 de ani.

Orez. 2.4. Structura vizitatorilor magazinului pe gen

În medie, aceasta reprezintă 63% din numărul total de respondenți și depășește numărul femeilor cu 54%. Acest lucru se datorează faptului că oamenii de această vârstă, de regulă, au avut deja loc. Structura de vârstă a eșantionului de studiu este prezentată în Figura 2.5..

Orez. 2.5. Structura de vârstă a consumatorilor

În acest fel, potenţiali cumpărători electrocasnicele sunt bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 29 și 45 de ani

O analiză a stării civile a arătat că fiecare a doua persoană este căsătorită (Fig. 2.6.).

Orez. 2.6. Statusul familiei

Familia unei persoane care cumpără în mod regulat aparate electrocasnice este formată de obicei din trei persoane, ceva mai rar - din două sau patru (Fig. 2.7. - 2.8.).

Orez. 2.7. Mărimea gospodăriei

2.8. Numărul de copii din gospodărie

Majoritatea cumpărătorilor de electrocasnice sunt oameni care lucrează. Cel mai adesea aceștia sunt specialiști cu studii superioare, fiecare al cincilea cumpărător este un manager de top, iar fiecare al patrulea este un angajat (Fig. 2.9. - 2.10).

Fig.2.10 Angajarea

Orez. 2.10 Poziție

Vizitatorii magazinului au un venit mare: 86% dintre ei pot achiziționa cu ușurință articole de folosință îndelungată, 10% pot cumpăra un apartament, o casă de vară (Figura 2.11).

Orez. 2.11. grup de consumatori

Dependența achizițiilor de vârsta nivelului de bunăstare a cumpărătorilor din Sankt Petersburg este prezentată în tabel. 2.4.

Tabelul 2.4.

Vârsta și averea cumpărătorilor de electrocasnice

Astfel, pe baza analizei efectuate, se poate concluziona că segmentul principal include cuplurile căsătorite de 35 de ani cu un venit peste medie și care lucrează și au studii superioare.

Concluzii:

Pe termen mediu, este posibil să se prezică rata de creștere a cererii efective de electrocasnice în intervalul de 15-20%% pe an. Ponderea cheltuielilor pentru achiziționarea de aparate electrocasnice în totalul cheltuielilor locuitorilor din Sankt Petersburg va rămâne practic neschimbată. Rata de creștere a volumului de bani de pe piață va corespunde aproximativ cu rata de creștere a masei monetare în mâinile populației.

Creșterea poate fi remarcată ca fiind principalele tendințe de dezvoltare a pieței de electrocasnice, a cărei dinamică se datorează creșterii puterii de cumpărare, precum și procesului de înlocuire a aparatelor electrocasnice și electronice achiziționate la începutul anilor 90.

Cel mai puternic concurent este lanțul de magazine Mir tekhniki, deoarece este situat în imediata apropiere a magazinelor Telemax și oferă o gamă similară de bunuri și servicii: livrare, vânzări pe credit, plată cu carduri de credit și un sistem flexibil de reduceri.

Segmentul de bază include cuplurile căsătorite în vârstă de 35 de ani cu un venit peste medie, care sunt angajați și au studii universitare.

Secțiunea 3. Elaborarea principalelor secțiuni ale planului de afaceri

Comerțul cu electronice și electrocasnice necesită o abordare specială a planificării spațiului și a selecției echipamentelor. Sediul magazinului ar trebui să includă o zonă comercială și spații auxiliare, care includ: un depozit, birouri etc. Spre deosebire de un supermarket alimentar, nevoia de spații auxiliare într-un magazin de aparate electrice este minimă. În magazinele care fac parte din lanțul de retail Telemax, aproximativ 80% din toate suprafețele sunt alocate pentru platforma de tranzacționare, și în unele cazuri chiar mai mult. La plasare grupuri de mărfuri electrocasnicelor mari li se oferă un loc lângă perete, departe de zona de casă, astfel încât să nu blocheze alte bunuri.

Echipamentul pentru un magazin de electrocasnice ar trebui să fie proiectat pentru o încărcătură mare. Mobilierul are la baza rafturi metalice care pot rezista pana la 1000 kg, iar rafturile au o adancime mare, intrucat sunt deseori concepute pentru marfuri voluminoase. Ele pot fi integrale sau compozite. Pentru a conecta și a verifica funcționarea echipamentului, sunt prevăzute canale de cablu în care sunt ascunse firele și prizele. Pe peretele din spate al rafturilor se fac găuri pentru mufele de antenă.

Pentru echipamentele scumpe de dimensiuni mici (echipamente foto, video), rafturile cu vitrine din sticlă care se încuie cu iluminare din spate sunt mai convenabile. Prelungirile sunt prevazute cu orificii pentru instalarea sistemelor antifurt. Vânzările de casete audio, video și CD-uri cresc rafturile cu diverse extensii și accesorii care îmbunătățesc vizibilitatea produsului. Pentru a asculta CD-uri, sunt folosite display-uri speciale, care sunt echipate cu o unitate centrală de control și căști.

Pentru a vinde electrocasnice mari, magazinul are nevoie de rafturi cu suporturi ranforsate pentru rafturi și rafturi solide cu rigidizări suplimentare. Diferite podiumuri sunt potrivite pentru aceste scopuri. Magazinele de electrocasnice necesită și echipamente auxiliare - contoare pentru testarea mărfurilor, care oferă posibilitatea de a se conecta la rețea, antenă, linie telefonică.

Echipamentele de bucătărie sunt cel mai adesea alocate unei zone separate: acest lucru facilitează găsirea bunurilor de către cumpărător. În acest caz, echipamente de altă culoare sunt chiar folosite pentru a sublinia acest grup de mărfuri. Căutarea acestui sau aceluia echipament în hală ar trebui simplificată prin panouri mari care explică unde se află bunurile. Acest lucru este deosebit de important în legătură cu bunurile plasate de-a lungul pereților - adică departe de fluxurile principale de consum.

Cea mai puțin reușită este opțiunea de a utiliza un număr mare de structuri insulare în cadrul comercial al unui magazin de electrocasnice. De regulă, cumpărătorul este confuz, nu se poate întoarce a doua oară la produsul care l-a interesat, este pierdut. Aș sfătui să folosiți un aspect liniar: atunci când un anumit grup de produse este afișat pe un rând. Acest mod de aranjare a echipamentului vă permite să accentuați dimensiunile podeaua comercialăși facilitează foarte mult căutarea cumpărătorului. Cu toate acestea, liniile nu trebuie să fie mai lungi de 20 m, altfel nu vor ajunge la bunurile plasate chiar la capătul raftului.

Astfel, magazinul Telemax va fi amplasat într-o încăpere cu o suprafață totală de 200 mp. cu 120 mp. va fi alocata zonei comerciale, iar 80 m pentru spatii auxiliare.

Închirierea spațiilor constă în închirierea spațiilor pentru punctele de vânzare cu amănuntul și un depozit și se va ridica la 320 de ruble. pe mp pe lună. Chiria anuală va fi: 200 * 320 * 12 = 768.000 de ruble.

Nevoia de echipamente a magazinului este prezentată în tabel. 3.2.

Tabelul 3.2.

Nevoia de echipament

Astfel, pentru a crea un magazin, este necesară o investiție inițială de 552.380 de ruble. (cheltuieli cu echipament și chirie pe jumătate de an).

Prognoza volumelor de vânzări ar trebui efectuată pe baza unei comparații a rezultatelor cercetării de marketing cu capacitățile întreprinderii.

Datele inițiale pentru întocmirea programului anual de implementare sunt:

Cererea anuală de bunuri;

Venitul anual proiectat

Necesarul anual pentru un produs bazat pe cercetări de marketing este prezentat în tabel. 3.3.

Tabelul 3.3

Cererea anuală de bunuri

Numele produsului	Plan pentru 2005, buc.
	zi	lună
Centrul de muzică
CD player
televiziune
frigider
Mașină de spălat
Aragaz electric
casetofon radio
Robot de bucatarie
VCR
Spalator de vase
Storcator
accesorii

În plus, este necesar să se întocmească o cifră de afaceri planificată pentru anul 2005, prezentată în Tabel. 3.4.

Tabelul 3.4

Cifra de afaceri comercială planificată pentru 2003

Numele produsului	Preț mediu, frecare.	Vânzări pe an, buc.	Cifra de afaceri, mii de ruble	% din cifra de afaceri totală
Centrul de muzică
CD player
televiziune
frigider
Mașină de spălat
Aragaz electric
casetofon radio
Robot de bucatarie
VCR
Spalator de vase
Storcator
accesorii
Total:

Creșterea vânzărilor ar trebui să fie afectată pozitiv de introducerea paralelă a măsurilor de promovare a vânzărilor. De asemenea, este posibilă creșterea vânzărilor datorită extinderii semnificative a gamei de produse conexe și introducerii de noi grupe de produse.

Costul estimat estimat pentru implementarea activităților Telemax SRL pentru anul 2005 este prezentat în Tabel. 3.3.

Tabelul 3.3.

Estimarea costurilor estimate pentru 2005

Costul de achiziție a mărfurilor se calculează după formula:

Zzak \u003d Venit planificat / (1 + markup mediu) (1)

Zak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 mii de ruble.

Salariul se calculează pe baza tabelului de personal prezentat în tabelul 3.1.

Acumulările pe salarii (impozitul social unic) ale angajaților se ridică la 36,5%. Baza de calcul este salariile acumulate.

816 * 0,365 \u003d 297 mii de ruble. (2)

Costurile de transport se ridică la 0,2% din venituri și sunt determinate de formula:

T \u003d Venituri planificate * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 mii de ruble.

Pe baza veniturilor și cheltuielilor calculate ale magazinului, determinăm performanța economică a magazinului în anul 2005. Principalii indicatori economici pentru anul 2003 ai Telemax SRL sunt prezentați în Tabelul 3.4.

Tabelul 3.4

Principalii indicatori economici

Pentru a evalua eficiența întreprinderii, se utilizează indicatorul rentabilității produsului, care este calculat ca raportul dintre profitul din vânzări și veniturile din vânzări.

Nivelul de profitabilitate în 2005 va fi

Astfel, indicatorii de performanță economică indică fezabilitatea creării unui magazin.

3.4. Plan financiar

În secțiunea planului financiar, se calculează soldul cheltuielilor și încasărilor în numerar pentru întreprindere în ansamblu (Tabelul 3.6), ceea ce vă va permite să verificați sincronismul încasărilor și cheltuielilor de fonduri.

Pentru aceasta se determină toate tipurile de impozite plătite de întreprindere (Tabelul 3.5)

Plățile către buget sunt calculate pe baza cotelor standard de impozitare.

Tabelul 3.5

Calculul plăților de impozit la buget pe anul 2003.

Să planificăm soldul veniturilor și cheltuielilor în numerar pentru anul 2005 pentru Telemax LLC (Tabelul 3.6).

Tabelul 3.6.

Soldul veniturilor și cheltuielilor în numerar, mii de ruble

Astfel, la sfârșitul perioadei, întreprinderea are la dispoziție un sold de fonduri în valoare de 5.736 mii de ruble, pe care întreprinderea le poate folosi pentru a cumpăra active fixe, a extinde gama, a desfășura activități promoționale suplimentare și a plăti bonusuri suplimentare către angajati.

Concluzii:

Pentru a-si desfasura activitatile, compania are in prezent cinci magazine specializate, dintre care patru sunt situate in cartierele de nord ale orasului si unul in sudul Sankt Petersburgului. În prezent, pentru a extinde piețele de vânzare, este planificată deschiderea unui alt magazin de electrocasnice în sudul Sankt Petersburgului.

Personalul Telemax SRL este împărțit în 4 categorii: manageri, specialiști, personal de vânzări și operațional și personal suport. Structura șefilor include: director, administrator și șefi de departamente. Un contabil este un specialist. Ca parte a personalului comercial și operațional, se disting funcții (profesii) de vânzători și casieri. Ca parte a personalului suport al profesiei, încărcătoare și curățenie

Magazinul Telemax va fi amplasat într-o încăpere formată din spații comerciale și auxiliare cu o suprafață totală de 200 mp. Pentru a crea un magazin, este necesară o investiție inițială de 552.380 de ruble. (cheltuieli cu echipament și chirie pe jumătate de an).

Indicatorii de performanță economică indică fezabilitatea creării unui magazin.

Ca principal indicator al eficacității unui plan de afaceri, se obișnuiește să se ia în considerare indicatorul pragului de rentabilitate.

Mărimea profiturilor și pierderilor depinde în mare măsură de nivelul vânzărilor, care este de obicei o valoare care este greu de prezis cu o anumită acuratețe. Pentru a ști ce nivel de vânzări este necesar pentru a obține profitabilitatea întreprinderii, este necesar să se efectueze o analiză a pragului de rentabilitate.

Analiza pragului de rentabilitate vă permite să răspundeți la întrebarea: „Câte produse trebuie să vindeți pentru ca compania să devină profitabilă?” De fiecare dată când un produs este vândut, o parte din încasări se îndreaptă către costuri fixe: această parte, numită profit brut, este egală cu prețul de vânzare minus costurile directe. Prin urmare, pentru analiză, profitul brut trebuie înmulțit cu numărul de produse vândute: pragul de rentabilitate este atins atunci când profitul brut total devine egal cu costurile fixe.

Pe baza datelor disponibile, pentru Telemax LLC a fost construit o diagramă de prag de rentabilitate (Fig. 4.1.). În acest grafic este afișat volumul vânzărilor pentru toate produsele, calculat pe baza prețului mediu.

Calculul pragului de rentabilitate în termeni fizici se calculează prin formula:

Costuri fixe (post Z), frecare. 4306000

Costuri unitare variabile prod. (banda Z), frecați. 1273

Preț mediu ponderat (P), frec. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 buc. in an.

Orez. 4.1. Pragul de rentabilitate

Graficul arată că la vânzarea a 1120 buc. echipament, adică cu venituri de 5.728.800 de ruble. Firma atinge rentabilitatea, cu venituri mai mari, începe să facă profit.

La a doua etapă de evaluare a eficienței economice a proiectului, astfel de indicatori sunt calculați ca:

Valoarea actuală netă se calculează folosind formula:

unde Bt este beneficiile proiectului în anul t

Ct - costurile proiectului în anul t

t = 1 ... n - ani de viață a proiectului

Investitorul ar trebui să acorde prioritate doar acelor proiecte pentru care VAN este pozitiv. O valoare negativă indică ineficiența utilizării fondurilor: rata rentabilității este mai mică decât este necesar.

Indicele de rentabilitate.

Indicele de profitabilitate (PI) arată profitabilitatea relativă a proiectului sau valoarea actualizată a încasărilor în numerar din proiect pe unitatea de investiție. Se calculează împărțind valoarea actuală netă a proiectului la costul investiției inițiale:

unde: VAN - fluxurile nete de numerar prezente ale proiectului;

Co - costuri inițiale.

Rata internă de rentabilitate este indicatorul la care VAN=0. În acest moment, fluxul de costuri reduse este egal cu fluxul de beneficii reduse. Are sensul economic specific al „punctului de prag de rentabilitate” actualizat și se numește rata internă de rentabilitate sau, pe scurt, IRR.

Evaluarea eficienței proiectului de creare a unui magazin de electrocasnice Telemax SRL a fost realizată pe baza unor indicatori integrali care reflectă eficiența economică care se preconizează a fi realizată ca urmare a implementării acestuia. Factorul de actualizare (rata de actualizare) adoptat în calculul eficienței proiectului este de 0,15 (15%).

Rezultatele calculării indicatorilor de eficiență economică ai planului de afaceri sunt prezentate în tabelul 4.1.

Tabelul 4.1.

Indicatori de eficiență economică a proiectelor

O analiză a eficienței economice a proiectului arată că proiectul este deosebit de sensibil la modificările prețului de vânzare. Dacă prețul este cu doar 20% mai mic decât se aștepta, atunci proiectul va intra într-o zonă de pierdere deja într-o perioadă tipică de producție. Deci, analiza pragului de rentabilitate vă permite să concluzionați că cel mai mare risc asociat prețului.

Proiectul nu este la fel de sensibil în ceea ce privește vânzările preconizate, precum și costurile fixe și variabile. Volumul cererii poate fi cu un sfert mai mic decât era planificat, până când proiectul intră în zona pierderilor. Costurile variabile pot fi cu 20% mai mari decât cele așteptate, iar costurile fixe cu 30% mai mari.

Astfel, se asigură lichiditatea proiectului, i.e. net cumulat fluxul de numerar pe parcursul întregii faze planificate nu este negativ.

Concluzii:

Pragul de rentabilitate este atins la vânzarea a 1120 buc. echipament, adică cu venituri de 5.728.800 de ruble. Firma atinge rentabilitatea, cu venituri mai mari, începe să facă profit.

Proiectul de creare a unui magazin este fezabil din punct de vedere economic, deoarece valoarea actuală netă la sfârșitul perioadei de planificare este pozitivă.

Concluzie

Un plan de afaceri este o formă de prezentare a propunerilor de afaceri și a proiectelor general acceptate în practica economică mondială, care conține informații detaliate despre producția, marketingul, activitățile financiare ale companiei și o evaluare a perspectivelor, condițiilor și formelor de cooperare pe baza echilibrului. a interesului economic propriu al companiei și a intereselor partenerilor, investitorilor, consumatorilor și concurenților, perspectivele, formele și condițiile de cooperare.

La proiectarea unui nou magazin, abordarea din punct de vedere al planificării afacerii este cea mai optimă, datorită faptului că în urma muncii se determină poziția întreprinderii pe piață, se deschid perspective de afaceri și previziuni detaliate. a veniturilor si cheltuielilor se realizeaza pe perioada implementarii proiectului.

Una dintre componentele importante ale dezvoltării unui plan de afaceri este un studiu de marketing, în cadrul căruia s-a constatat că pe termen mediu este posibil să se prezică rata de creștere a cererii efective de electrocasnice în intervalul 15-20%% pe an. Creșterea poate fi remarcată ca fiind principalele tendințe de dezvoltare a pieței de electrocasnice, a cărei dinamică se datorează creșterii puterii de cumpărare, precum și procesului de înlocuire a aparatelor electrocasnice și electronice achiziționate la începutul anilor 90.

Pentru a-si desfasura activitatile, compania are in prezent cinci magazine specializate, dintre care patru sunt situate in cartierele de nord ale orasului si unul in sudul Sankt Petersburgului. În prezent, pentru a extinde piețele de vânzare, este planificată deschiderea unui alt magazin de electrocasnice în sudul Sankt Petersburgului.

Condițiile de implementare a principalelor activități ale magazinului sunt determinate în procesul de dezvoltare a unor astfel de secțiuni ale planului de afaceri precum planul de producție și planul financiar. Aceste secțiuni permit un indicator detaliat al activității întreprinderii în cadrul proiectului în curs de implementare.

- cheia demarării corecte a afacerii și dezvoltării sale productive. În plus, vânzarea de electrocasnice și electronice de astăzi este o întreprindere destul de promițătoare, cu toate acestea, pentru a concura cu giganții din această zonă de afaceri, este necesară o planificare competentă.

Este imposibil să ne imaginăm viața modernă fără obiectele obișnuite de uz casnic, cum ar fi frigider, televizor, mașină de spălat. Indiferent de statutul social și situația financiară, fiecare persoană folosește în fiecare zi unul sau altul aparat electrocasnic. În consecință, cererea pentru acesta este constant mare și niciodată nu este prea târziu pentru a vă ocupa locul pe această piață.

Caracteristici cheie plan de afaceri magazin de electronice

Magazin de electrocasnice ca tip de afacere

În cadrul economiei de piață extrem de competitive, este imposibil să desfășurăm afaceri conform vechilor reguli, acum necesită nu numai un vânzător și un cumpărător, ci o organizare clară și un calcul detaliat. Pentru a rezolva această problemă, este necesar plan de afaceri, deschidere magazinul de produse electrice nu face excepție..

În etapa de dezvoltare a acestei idei de afaceri, este important să cântărim toate avantajele și dezavantajele acesteia. De exemplu, un avantaj evident al comerțului cu aparate electrocasnice este rentabilitatea și cererea stabilă pentru anumite tipuri bunuri. Cu toate acestea, această afacere este plină de o mulțime de riscuri financiare, care se pot manifesta în următoarele cazuri:

• Scăderea solvabilității populației
• Potențialul concurentului prost evaluat
• Achiziționarea de bunuri defecte
• Furnizori fără scrupule

Este extrem de important să evitați situațiile de mai sus la întocmire plan de afaceri vânzări aparate electrocasnice.

Descriere

Fișiere

Caracteristicile magazinului de produse electrice

Esența activităților magazinului de produse electrice în sine poate fi redusă în sensul cel mai general la practica vânzării mărfurilor la prețuri cu amănuntul. Cu toate acestea, antreprenorul care a decis să se deschidă magazin de electronice si electrocasnice, trebuie să înțeleagă că funcțiile unui magazin ca afacere sunt ceva mai largi, așadar, la compilare plan de afaceri el trebuie să țină cont de asta.

Deci setul de funcții priza:

• Rezolvarea problemelor juridice
• Definirea unui plan de marketing
• Căutare și cooperare cu furnizorii
• Recrutarea si organizarea personalului
• Contabilitatea mișcărilor bugetare
• Intretinere spatii comerciale si depozite

Experții notează că niciunul dintre aceste puncte nu trebuie ignorat atunci când se dezvoltă plan de afaceri, deoarece succesul propus magazin de produse electrice.

1 - Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Valoarea investiției pentru magazin

1.3. Rezultatele muncii

2 - Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 - Piata

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 - Personal

4.1. personal

4.2. Procese

4.3. Salariu

5 - Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Plan de vânzări în magazin electronice, produse electrice și aparate de uz casnic

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 - Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Depozitați riscurile electronice, produse electrice și aparate de uz casnic

7 - Concluzii

Planul de afaceri al magazinului electronice, produse electrice și aparate de uz casnic furnizat în format MS Word - are deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru dvs.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, atunci acest lucru este ușor de făcut în secțiunea „Concept de proiect”

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să creșteți planul de vânzări, atunci este suficient să modificați volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și toate tabelele și diagramele vor fi gata imediat: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata.

O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta singur modelul.

Tarife

Feedback de la clienții noștri

Feedback cu privire la planul de afacerin deschiderea unui magazin de flori

Deschiderea propriei flori nu este o sarcină ușoară, deoarece sunt multe detalii de luat în considerare și finanțări externe, precum un împrumut bancar, trebuie atrase. Din fericire, prieteni apropiați m-au sfătuit să plan-pro, o firmă de consultanță care elaborează planuri de afaceri. Am comandat de la ei plan de afaceri gata, iar Sberbank, după ce l-am ajustat puțin, mi-a aprobat un împrumut de 8 milioane de ruble.

Valeria Balashova, Director Flora LLC, Regiunea Moscova

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de hardware de la zero

Deschiderea unui magazin de hardware necesită investiții private. Datorită planului de afaceri întocmit de analiștii Plan-Pro, am primit aceste investiții (18 milioane de ruble).

Vadim Isaev, proprietar unic, Ulan-Ude

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea de la zero a unui magazin de produse pentru copii

Pe site, site-ul a cumpărat un plan de afaceri gata făcut. A lui trăsătură distinctivă este că conține adânc analiza financiara a proiectului, analiza perspectivelor de afaceri, dezvoltarea unei strategii de dezvoltare, formule competente în care trebuie doar să înlocuiți numere, design interesant, elegant ... Planul este scris foarte clar, chiar și un antreprenor începător își va da seama.

Konstantin Savushkin, Moscova

Feedback cu privire la planul de afaceri de deschidere magazin de hardware bunuri de uz casnic și produse chimice de uz casnic

Am primit un împrumut de la Sberbank în valoare de 13 milioane de ruble pentru a deschide un magazin. Împrumut pe o perioadă de 5 ani. Planul de afaceri întocmit de Plan-Pro a inclus o descriere destul de detaliată a situației pieței, un calcul complet al veniturilor și cheltuielilor și o evaluare a pragului de rentabilitate. Planul de afaceri a fost adoptat în urma unor mici ajustări în urma negocierilor cu banca.

Svetlana Nazarova, Cinderella LLC, Voskresensk

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru un magazin de parfumerie și cosmetice

Un plan de afaceri scris meticulos ne-a permis să atragem investiții pentru magazinul nostru de cosmetice și parfumerie (15,9 milioane de ruble). Profesionalismul și atenția la detalii a specialiștilor au făcut posibilă rezolvarea pozitivă a problemei finanțării.

Boris Ignatievici G., Izhevsk

Feedback cu privire la planul de afaceri al magazinului de electronice

În procesul de implementare a ideii de a deschide un magazin specializat de electronice și electrocasnice, ne-am confruntat cu problema găsirii de investitori externi. Pentru a obține capital din afara, o idee inspiratoare nu era suficientă, era nevoie de un plan de afaceri competent. Compania Plan Pro a ajutat la rezolvarea problemei, de la care am achiziționat un gata făcut plan de afaceri magazin de produse electrice cu toate calculele necesare. Un sistem financiar detaliat și calcule transparente și ușor de înțeles ale rambursării afacerii ne-au permis să găsim investitori cu o investiție totală de 15 milioane de ruble.

Bobrov Alexandru. Antreprenor individual. Belgorod

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de produse electrice

Conceptul de plan de afaceri al magazinului de electrocasnice și electronice

Conceptul general al întreprinderii propuse ar trebui să devină baza pentru a dumneavoastră. Adică, un antreprenor începător trebuie să-și imagineze în mod clar amploarea afacerii, specificul acesteia în promovarea publicității, construirea estimărilor bugetare, să-și asume gama de bunuri, direcția sa principală etc.

Despre cât de exact va fi formulat formatul magazin de produse electrice, va depinde de acuratețea părții calculate din dvs plan de afaceri pentru a evita pierderile.

Întrebări esențiale pentru un plan de afaceri pentru un magazin electric

Pentru ca dvs plan de afaceri a fost capabil să organizeze corect munca magazin de electrocasnice si electronice, trebuie neapărat să ia în considerare o serie de întrebări fundamentale:

• Probleme legale
• bugetul magazinului electric

Caracteristici ale marketingului de electrocasnice

Marketingul este unul dintre momentele cheie ale pieței moderne, așadar, la compilare plan de afaceri magazin de produse electrice strategiei de vânzări ar trebui să i se acorde o atenție deosebită.

Pentru a determina strategie de marketing este necesar să se studieze două întrebări: starea pieței unei anumite zone și portretul consumatorului principal.

Piața și nivelul concurenței. Când se analizează aceste componente în plan de afaceri este important să se pornească de la caracteristici locale reale, deoarece magazine de electrocasniceîn diferite regiuni va lucra cu intensitate și productivitate diferite. Depinde de mulți factori, de exemplu, starea economică a regiunii, solvabilitatea populației etc. Desigur, se va observa o cerere mai mare în orașele mari, cu toate acestea, numărul concurenților de aici va fi mult mai mare. În cele mici aşezări situația este inversată: cel mai probabil vor fi puțini concurenți, totuși, cererea de produse electrice este mult mai mică. Locația magazinului planificat se va reflecta și în public țintă. Prin urmare, este important să dezvăluiți situația reală, salvându-vă astfel de pierderi financiare.

Într-un mediu extrem de competitiv, experții recomandă să nu experimentați Politica de prețuriși să adere la prețurile medii pentru mărfuri, cu toate acestea, merită totuși să acordați atenție organizării serviciilor conexe (livrare, reparare echipamente etc.) și promoțiilor bonus.

Punctul central al întregii campanii de marketing va fi publicitatea. Dezvoltarea lui ar trebui realizată din nou, ținând cont de publicul țintă. Deci activitate magazine de produse electrice conceput pentru un consumator destul de mare, apoi în plan de afaceri Merită să luați în considerare toate opțiunile posibile pentru a crea publicitate.

Cele mai comune opțiuni de aici ar putea fi:

• Semnalizare atractivă și reclame în aer liber
• Marketing încrucișat (colaborare cu magazine de mobilă și materiale de construcție, de exemplu)
• Publicitate în mass-media și pe internet

Probleme legale

Punctul primordial al organizării unei afaceri este alegerea formei juridice a afacerii tale. Așa că experții recomandă la compilare plan de afaceri magazin de produse electrice alegeți să înregistrați un antreprenor individual. Acesta este cel mai mult cea mai bună opțiune, ceea ce vă va simplifica fluxul de lucru și vă va economisi taxele fiscale.

În documentele de înregistrare, va trebui să indicați codul OKVED corespunzător activității dumneavoastră. Setul de coduri va depinde de gama de mărfuri.

LA plan de afaceri magazin de electrocasnice și electronice ar trebui gândite nuanțele juridice ale relațiilor cu furnizorii de mărfuri. Este mai bine să încredințați sarcina de a întocmi un acord de parteneriat competent unui avocat profesionist. În plus, ar trebui să fiți atenți la disponibilitatea certificatelor de calitate pentru produsele de la furnizori, pe care ar trebui să le înrolați.

Calculul investiției estimate

Capital de pornire pentru deschidere magazin de produse electrice relativ mic, totuși, plan de afaceri Merită să analizați fiecare grup de cheltuieli:

• achiziționarea de bunuri de diferite categorii,
• inchiriere de un podea/local comercial si un depozit
• echipamente și întreținere a spațiilor comerciale și de depozitare
• salariul angajatului
• plăți comunale
• cheltuieli fiscale
• bugetul campaniei de publicitate
• alte cheltuieli

Investiția totală va fi de aproximativ 20-100 de milioane de ruble. Trebuie înțeles că intervalul financiar specificat este aproximativ, deoarece nu ține cont de detaliile specifice organizării comerțului. Valoarea exactă a investiției în plan de afaceri puteți calcula numai dacă utilizați indicatori economici precisi ai costurilor unuia sau altuia magazin de produse electrice.

Astfel, întregul sistem financiar al unui proiect de afaceri este legat de caracteristicile sale individuale, așa că va fi dificil să vorbim despre valoarea investiției în afara unui exemplu concret. Dar compania Plan Pro este gata să vă asiste și vă oferă să descărcați gata făcut cu toate calculele financiare. Modelul bugetului magazinului vă va ajuta să vă organizați valorile și să faceți calculele corecte.

Veți avea o investiție și o procedură similară dacă vă decideți să deschideți un magazin de echipamente informatice. Se conturează principalele aspecte legate de deschidere, determinând volumul de vânzări necesar pentru a realiza o rambursare normală a proiectului.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

La dezvoltare plan de afaceri a deschide magazin de produse electrice Este necesar să se acorde atenție alegerii spațiilor și ar trebui luate în considerare câteva puncte:

• Pentru a funcționa un magazin de electrocasnice, pe lângă podeaua comercială, veți avea nevoie de un depozit mare
• Ar trebui luată în considerare confortul logistic
• Zonă atractivă (zona clădirilor noi, de exemplu)

În ceea ce privește cerințele privind starea internă a spațiilor și dimensiunea acestora, merită să folosiți standardele furnizate de SES și de inspectoratul de incendiu, deoarece inspecțiile de către autoritățile relevante vor trebui în continuare trecute.

Plan de afaceri magazin de electrocasnice și electronice ar trebui să includă și echipamentul necesar:

• Rafturi pentru spatii comerciale si depozite
• Mobila pentru angajati
• Conectare la principalele sisteme de inginerie și ventilație
• Dotarea sediului cu echipamente de securitate
• Dotarea camerei de reparații (sub rezerva existenței unui astfel de serviciu suplimentar)
• Casă de marcat

Recrutare pentru comert cu produse electrice

Plan de afaceri magazin de produse electrice ar trebui să determine, de asemenea, nivelul de personal, precum și opțiunile de plată. Compoziția minimă a angajaților pentru o afacere eficientă:

• Administrator
• Consultanti la nivel de vanzari
• Contabil
• Paznic
• Încărcător
• Lucrator de curatenie.

Dacă în magazin de produse electrice sunt planificate servicii suplimentare repararea aparatelor de uz casnicși livrând-o în jurul orașului și al districtului, atunci plan de afaceri trebuie să țină cont de munca comandantului și a șoferului și, în consecință, de metodele de calcul a salariilor acestora.

bugetul magazinului electric

O afacere de succes este însoțită de o contabilitate profesională a tuturor fondurilor bugetare. De aceea plan de afaceri magazin de electrocasnice și electronice trebuie să calculeze corect toate mișcările finanțelor întreprinderii.

În acest caz, elementele de cheltuială vor fi următoarele costuri: închirierea sau cumpărarea spațiului comercial cu amănuntul și depozit, costurile fiscale, achiziția de bunuri, plata salariilor etc.

Nivelul veniturilor din exemplu plan de afaceri fără referire la un anume magazin de produse electrice este greu de calculat, deoarece nu cunoaștem numerele și indicatorii reale.

Vanzarea de aparate electrocasnice si electronice: perioada de rambursare si profitabilitate

Unul dintre avantajele organizației magazin de produse electrice- acesta este un capital de pornire relativ mic, în timp ce profitul este de așteptat să fie destul de mare, dar numai sub condiția unui plan de afaceriîntreprinderilor.

Calculul veniturilor din munca centrului de aparate de uz casnic și produse electrice, care pentru perioada xxx se va ridica la xxx mii de ruble. realizat prin analizarea numai a caracteristicilor individuale ale unui anumit magazin. Deși puteți calcula singur suma aproximativă deja în faza de planificare, ținând cont de prețurile medii pentru intervalul corespunzător din Rusia.

Un produs separat conceput pentru planificarea afacerii și calcularea tuturor acestora

O componentă necesară a unui plan de afaceri cu drepturi depline este un plan de vânzări flexibil. Este important, pe de o parte, să aveți o prognoză pentru afacerea în ansamblu și, pe de altă parte, să puteți vedea profitabilitatea în contextul unui centru de profit separat sau chiar al unui produs separat.

Situația fluxului de numerar este cel mai important document al oricărui plan de afaceri. Conține informații cuprinzătoare despre operațiunile, investițiile și intrările și ieșirile financiare ale companiei și, de asemenea, vă permite să evaluați imaginea de ansamblu a performanței companiei.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de produse electrice cu calcule financiare și un model financiar Excel

Astfel, vânzarea de electrocasnice și electronice este o afacere profitabilă și are opțiuni de extindere, ceea ce înseamnă că este promițătoare.

Pentru a vă organiza corect afacerea și a nu pierde timp și efort, puteți descărca un gata făcut plan de afaceri magazin de produse electrice cu conturi financiare. Sistemul financiar prezentat în eșantion vă va servi drept exemplu de creat propriul model calcule. În plus, compania Plan Pro oferă să dezvolte un plan de afaceri unic la cheie pentru tine, ținând cont de performanța magazinului tău.

Magazin de electronice -întreprindere interesantă, promițătoare, care necesită calitate înaltă plan de afaceri. Pentru că planificarea eficientă a afacerii este o bază solidă pentru dezvoltarea de succes a afacerii.

Comerțul a fost întotdeauna una dintre cele mai atractive domenii pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, concurența în creștere în fiecare an și, în unele cazuri, nevoia de investiții financiare destul de mari complică punerea în aplicare a ideii de a-ți deschide propria întreprindere comercială. Pentru a crea o afacere de retail de succes, trebuie să aveți nu numai așa-numitul fler comercial, ci și o anumită cantitate de cunoștințe în domeniul economiei, marketingului și fiscalității.

Acest articol va vorbi despre cum să deschideți un magazin de produse electrice de la zero și să îl transformați într-o afacere profitabilă.

Cum să deschideți un magazin de produse electrice - de unde să începeți

Dacă vă gândiți serios să creați magazin propriu pentru vanzarea de aparate si aparate electrice va recomandam sa dezvoltati initial un proiect de deschidere a acestuia, tinand cont de toate caracteristicile unei astfel de activitati.

Cerințe pentru deschiderea unui magazin și o listă de documente necesare

Atunci când se decide problema locației magazinului, este necesară adaptarea localului ales pentru a îndeplini cerințele stabilite de lege. În ciuda faptului că bunurile electrice aparțin grupului de produse nealimentare, cerințele pentru deschiderea unui punct de vânzare nu pot fi numite modeste.

Nu există astăzi un document unic care să cuprindă toate condițiile necesare pentru funcționarea unei astfel de întreprinderi. Există însă o serie de acte legislative și SanPiN, care reflectă cerințele pentru magazinele nealimentare privind iluminatul, ventilația, prevenirea transmiterii infecțiilor, respectarea regimului de muncă și odihnă etc. Puteți obține informații la zi. să organizeze toate condiţiile necesare contactând direct unitatea locală Rospotrebnadzor.

Documente de care un antreprenor va avea nevoie pentru a deschide un magazin de produse electrice:

• sau IP (în funcție de ce formă de desfășurare a afacerilor să alegeți) - emis de Serviciul Fiscal Federal;
• un contract de închiriere pentru spații sau un certificat de proprietate (dacă aparține unui om de afaceri);
• încheierea SES;
• document de autorizare de la serviciul de supraveghere a incendiilor;
• un contract pentru exportul și eliminarea deșeurilor;
• permisiunea Rospotrebnadzor de a deschide un magazin;
• dacă intenționați să amplasați un semn publicitar în exteriorul clădirii magazinului, trebuie să obțineți permisiunea administrației locale.

Fiecare dintre aceste documente este asociat cu anumite costuri. Deci, va fi de 800 de ruble, taxa de înregistrare a persoanelor juridice. persoane - 4000 de ruble. Prin urmare, înainte de a colecta actele necesare, ar trebui să studiați toate elementele de cheltuieli pentru deschiderea unui magazin pentru a retrage suma totală.

Cât costă să deschizi un magazin de produse electrice și când să te bazezi pe profit

Organizarea unei întreprinderi comerciale pentru vânzarea de produse electrice nu poate fi numită excesiv de costisitoare. Principalele cheltuieli pentru deschiderea unui magazin includ:

• înregistrarea documentației și obținerea tuturor aprobărilor și autorizațiilor necesare - 10 mii de ruble;
• închirierea spațiilor - aproximativ 50 de mii de ruble. (pentru magazin mic cu o suprafață de vânzare de aproximativ 40 mp. m) în funcție de regiune;
• efectuarea de reparații în incintă și pregătirea spațiului de vânzare cu amănuntul pentru instalarea echipamentelor - 100 de mii de ruble. (o variantă alternativă este închirierea unui local pentru un magazin la cheie, dar în acest caz chiria va fi mai mare);
• echipamente și software - 150 de mii de ruble;
• primul lot de mărfuri - de la 300 de mii de ruble. si mai mare, in functie de ce gama alegeti;
• așezări cu facturi de personal și utilități - 80 de mii de ruble. pe luna;
• costuri de publicitate - 20 de mii de ruble;
• taxe - suma depinde de dacă sau nu. persoană și nivelul veniturilor.

După ce am studiat valoarea costurilor, putem concluziona că pentru a deschide un mic magazin de produse electrice, va fi suficientă o sumă de la 700 la 800 de mii de ruble. Rambursarea unui astfel de proiect, conform oamenilor de afaceri practicanți, se realizează în medie pe an de muncă.

Rentabilitatea va depinde în mare măsură de cât de precis ghiciți cu corespondența produsului propus cu nevoile și preferințele cumpărătorilor.

Cum se formează sortimentul magazinului

Când deschideți un magazin de produse electrice, este mai bine să alegeți o direcție foarte specializată, deoarece articolele scop general iar lucrurile mărunte (becuri, întrerupătoare etc.) se vând în magazinele de hardware.

Gama de produse electrice este foarte largă și variată. Ce să puneți pe rafturi depinde și de locul unde va fi amplasat magazinul. Dacă există șantiere în apropiere, atunci ar trebui să vă concentrați pe tot felul de unelte, prelungitoare, materiale izolatoare și de fixare etc. Dacă priza este situată într-o zonă rezidențială, umpleți magazinul consumabile, lămpi, elemente ale sistemului „smart home” etc.

Nu cumpărați imediat bunuri prea scumpe în cantități mari. Sortimentul poate fi ajustat pe parcursul lucrărilor, observând cererea și identificând nevoile reale ale clienților.

Produsele electrice de uz casnic pot fi incluse în sortimentul unui punct de vânzare pentru vânzarea de produse electrice, dar deschiderea unui magazin de electrocasnice ca unitate comercială independentă separată este încă o soluție mai interesantă.

Această direcție are propriile ei nuanțe. Cert este că, potrivit agențiilor de analiză care efectuează sondaje în rândul populației, mai mult de 50% dintre ruși preferă să achiziționeze aparate electrocasnice din marile lanțuri specializate, acest lucru se aplică în special locuitorilor orașelor mari. Prin urmare, înainte de a înființa o afacere care vinde astfel de bunuri, ar trebui să studiem cu atenție piața locală, echilibrul dintre cerere și ofertă, punctele forte și părțile slabe concurenți etc.

Important! Pentru un magazin de electrocasnice, este de dorit să alegeți o specializare îngustă, de exemplu, vânzarea numai a aparatelor de bucătărie, sau a aparatelor de uz casnic pentru curățare etc. Acest lucru va crea condiții bune pentru alegere, deoarece este important pentru un consumator modern care produsul să fie prezentat într-o gamă largă (diferiți producători, diferite categorii de preț, diferite design și funcționalitate).

Un magazin de electrocasnice, al cărui plan de afaceri va diferi de proiectul de deschidere a unui punct de vânzare de produse electrice în principal în partea sa de investiții, deși necesită multe cheltuieli, dar profitul poate fi mult mai mare.

Sfat: atunci când deschideți un magazin de electrocasnice, încheiați acorduri cu mai multe bănci de încredere cu privire la posibilitatea de a cumpăra bunuri în unitatea dumneavoastră pe credit și în rate. Aceasta este cea mai eficientă măsură pentru a atrage un număr mare de clienți în magazin.

Deschiderea unui magazin online pentru vânzarea de produse electrice

În lipsa timpului liber și a dorinței de a călători prin oraș în căutarea unui produs potrivit pentru mulți cumpărători, astăzi internetul devine un fel de descoperire, o modalitate de a rezolva o problemă. Un număr tot mai mare de persoane în fiecare an cumpără produse în diverse scopuri prin intermediul rețelei.

În acest sens, ideea organizării comerțului prin internet are sens.

Cum se deschide un magazin online de produse electrice sau electrocasnice? Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să găsiți furnizori care oferă cele mai avantajoase prețuri. Dacă puteți merge direct la producător - acest lucru este ideal.

Următorul pas este organizarea sistem logistic. Cumpărarea de bunuri online implică livrarea ulterioară a acestora. Luați în considerare condițiile de cooperare cu companiile de transport și serviciile de curierat. Cu cât livrarea este mai rapidă, cu atât magazinul tău va fi mai interesant pentru cumpărători.

În plus, veți avea nevoie de o cameră pentru a găzdui un depozit de mărfuri. Având în vedere că electrocasnicele includ și bunuri de dimensiuni mari, suprafața acestuia ar trebui să fie considerabilă.

Este la fel de important să deschideți un cont bancar și să stabiliți un sistem de plată pentru mărfuri și livrare. Există mai multe modalități de organizare a decontărilor cu consumatorii:

• comerț electronic (Qiwi, WebMoney, Yandex bani etc.);
• Achiziții de internet (decontări în rețea folosind un card bancar).

Una dintre cele mai importante etape în organizarea comerțului prin internet este dezvoltarea unui site web care să prezinte un catalog de mărfuri. Și acesta este punctul de cheltuieli pe care nu poți economisi în niciun fel. Site-ul ar trebui să fie luminos, atractiv și informativ. Este mai bine să încredințați dezvoltarea sa profesioniștilor.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții de pornire:

Zona magazinului:

de la 200 mp

Profit net:

Perioada de rambursare (excluzând capitalul de lucru):

Un magazin de electrocasnice cu greu poate fi numit o întreprindere promițătoare pentru întreprinderile mici din Rusia. Ponderea magazinelor individuale este în scădere, în timp ce ponderea lanțurilor de magazine este în creștere. Tendințe similare se observă în Europa.

Aparatele electrocasnice sunt un companion indispensabil în viața fiecărei persoane. Economisind timp și efort pentru serviciile casnice, ne îmbunătățim astfel calitatea vieții. Mulți producători și progresul rapid în acest domeniu încurajează gospodăriile să își modernizeze constant aparatele de uz casnic. Înființarea unei afaceri de vânzare de electrocasnice nu necesită cunoștințe speciale și experiență de lucru, ci mai degrabă necesită experiență antreprenorială. Această afacere, datorită concurenței ridicate pe acest segment, în special din partea lanțurilor federale de retail, necesită cunoștințe serioase în domeniul managementului oamenilor și selecției celei mai bune game de produse.

Ce se aplică aparatelor de uz casnic: conceptul și gruparea gamei

Aparatele electrocasnice sunt mașini electrice sau mecanice care îndeplinesc funcții casnice, cum ar fi gătitul, curățarea sau ajută la depozitarea sau procesarea alimentelor. Aceasta este cea mai simplă definiție. Să luăm în considerare mai detaliat ce se aplică aparatelor de uz casnic.

Aparatele de uz casnic, care includ oricare dintre numeroasele și variatele aparate electrice, electromecanice, mecanice sau aparate cu gaz, a devenit în principal utilizat pe scară largă în secolul al XX-lea pentru a economisi forța de muncă și pentru a reduce timpul de întreținere a gospodăriei.

Aceste dispozitive, de exemplu, facilitează crearea de gospodării de o singură persoană; în două familii de origine, ei le-au permis părinților să intre pe piața muncii și, în caz contrar, au eliberat o cantitate mare de timp și energie pe care gospodinele le-au petrecut anterior gătind și curățând podelele, curățând casa și treburile casnice generale. În consecință, un rezultat suplimentar a fost o ocupație foarte redusă a gospodăriilor. Tendința de utilizare a aparatelor electrocasnice automate și electrice pentru a facilita treburile de bază, după începutul lor, s-a extins curând în domenii suplimentare precum igiena personală și îngrijirea personală.

Cele mai des achiziționate electrocasnice sunt cuptorul cu microunde, mașina de spălat, ceainic electric, blender și aspirator. Aparatele electrocasnice mari, cum ar fi, de exemplu, aragazul sau frigiderul, sunt achiziționate mai rar datorită duratei de viață îndelungate.

Piața de electrocasnice din Rusia

De regulă, datele privind piața de electrocasnice sunt date împreună cu piața de electronice, întrucât marii comercianți cu amănuntul care au ocupat ferm această piață comercializează de obicei împreună aceste două grupe de bunuri - electrocasnice și electronice, așa-numita piață B&E.

Volumul pieței de electrocasnice și electronice (HCE) din Federația Rusă în 2017 a înregistrat o creștere de 6% în valoare cu 5% la bucată față de 2016 anterior, așa cum indică compania GfK Rus în studiul său. Creșterea a fost determinată în principal de vânzările online, care au crescut cu 13%, în timp ce vânzările offline prin punctele de vânzare tradiționale au crescut doar cu 4%.

Procesul de consolidare continuă pe piața H&E, așa cum este tipic pentru o piață cu un mediu concurențial mai dur; aceasta este o tendință generală care este comună atât în ​​Europa, cât și în Rusia. Potrivit experților, în 2017 în Germania existau șase lanțuri mari de vânzare de H&E, făcând cea mai mare parte a cifrei de afaceri, în loc de 28 de lanțuri în 2000. Doar cinci lanțuri majore au rămas în Marea Britanie, în scădere de la 22 în 1985.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

În 2017, ponderea marilor lanțuri rusești în totalul vânzărilor de H&E în termeni valoric a crescut la 47%, de la 44% cu un an mai devreme, în timp ce ponderea lanțurilor de dimensiuni medii a scăzut la 21%, adică cu două procente cu un an mai devreme. , iar ponderea altor lanțuri a scăzut la 32%.

În 2017, piața de electrocasnice mici (MBT) s-a menținut la nivelul indicatorilor anului 2016 la bani, iar pe bucăți a înregistrat o creștere de 7,5%. Creșterea cererii de electrocasnice mici a fost cauzată de o scădere cu 5% a prețului mediu pentru o serie de categorii de sortimente, care a fost asociată cu stabilizarea cursului de schimb al rublei.

Se pare că 2018 în segmentul H&E va avea o creștere, care este asociată atât cu cererea reprimită, cât și cu o bază scăzută în 2017, precum și cu o creștere a numărului de bunuri achiziționate pe credit.

Astfel, piata de electrocasnice a fost la un nivel stabil in ultimii ani si inregistreaza o usoara crestere. În același timp, ponderea magazinelor fără lanț în vânzările de electrocasnice este destul de mică și continuă să scadă.

În ce segmente este rentabil să exploatezi un magazin de electrocasnice

Jucătorii mari din rețea domină în mod clar piața de electrocasnice. Un magazin mic nu va putea concura cu ei în ceea ce privește prețul sau sortimentul. Este foarte costisitor să extindeți gama de bunuri vândute chiar și la gama unei rețele mici de vânzare de electrocasnice, deoarece capitalul de lucru din produs se va ridica la zeci și sute de milioane de ruble.

Singurele nișe, în opinia noastră, suficient de profitabile din acest segment sunt fie un mic magazin de electrocasnice mono-brand, fie electrocasnicele exclusive de segment premium, pe care lanțurile, de regulă, nu le oferă într-un sortiment suficient.

Prețul în segmentul premium al electrocasnicelor este de 4 ori sau mai mult mai mare decât al aparatelor electrocasnice cu caracteristici de consum similare, dar în segmentul obișnuit, economic. Adică, această tehnică este concepută pentru oamenii bogați cu un nivel de venit mult peste clasa de mijloc.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Când se comercializează bunuri mono-brand, de regulă, una sau mai multe linii de produse ale unui producător sunt oferite spre vânzare. Adesea acestea sunt aparate electrocasnice din segmentul economic.

Alegerea unei locații pentru un magazin de electrocasnice

În primul rând, aparatele electrocasnice sunt de dimensiuni mari, așa că este nevoie de mult spațiu pentru spațiul lor comercial. Daca vrei sa prezinti o gama destul de larga de produse, vei avea nevoie de cel putin 200 m2 de spatiu.

Este de dorit ca magazinul să fie situat la primul etaj, fie pe strada comercială centrală, fie în centrul microdistrictului local. Este necesar un spațiu în plan deschis, în fața clădirii ar trebui să existe parcare pentru minim 10 mașini. Pentru livrarea mărfurilor este necesar un acces convenabil pentru camioane, de preferință din spatele clădirii, pentru a nu bloca intrarea cumpărătorilor. Suprafața spațiilor depozitului ar trebui să fie, de regulă, de la 20% din suprafața podelei de tranzacționare.

De asemenea, este posibil să amplasați un magazin de electrocasnice într-un centru comercial, dar costul închirierii unei astfel de zone în zonele de trecere ale centrului comercial va fi destul de mare.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Pentru a desfășura activitățile magazinului este nevoie de o putere electrică mai mică de 60 kW, un sistem bun de ventilație și aer condiționat.

Dacă ne concentrăm pe vânzările de electrocasnice mici, cum ar fi, de exemplu, ceainice, blendere, mixere și alte tipuri, atunci suprafața magazinului poate fi redusă de 2-3 ori. În acest caz, puteți lua în considerare posibilitatea de a închiria spații în centrul comercial.

Încă o dată, dorim să vă atragem atenția asupra faptului că pentru afacerea pe care o avem în vedere, alegerea unei nișe pentru marfa vândută este foarte importantă. Lucrul în segmentul economiei, așa cum fac majoritatea lanțurilor de retail, este de obicei neprofitabil. Prin urmare, atunci când alegeți o locație pentru un magazin de electrocasnice, acordați atenție, în primul rând, la absența lanțurilor de hipermarketuri care comercializează produse similare în imediata apropiere a punctului dumneavoastră de vânzare.

Fațada unui magazin de electrocasnice trebuie să fie orientată spre intrarea sau carosabilul străzii și să fie convenabilă pentru publicitate, care ar trebui să fie clar vizibilă din intersecții și din stațiile de transport public.

Cerințele personalului magazinului de electrocasnice

Personalul magazinului este format dintr-un personal de contabili, personal administrativ, un personal de curatenitori, incarcatori, asistenti de vanzari si agenti de paza. Numărul de personal pentru fiecare linie de activitate este determinat pe baza unor indicatori specifici și a dimensiunii fiecărui magazin în special.

Este necesar să ne oprim mai în detaliu asupra cerințelor care se aplică asistenților de vânzări, deoarece, după cum arată practica, volumul vânzărilor în magazin depinde de calitatea muncii lor.

De remarcat că există tendințe negative în creștere care se intensifică pentru asistenții de vânzări, în special în rețele mari. Vânzătorii sunt încărcați cu orice lucru, de la primirea și încărcarea mărfurilor, până la curățarea spațiilor și efectuarea tranzacțiilor cu numerar. În opinia noastră, toate acestea distrage atenția asistentului de vânzări de la îndeplinirea principalelor sale funcții - consilierea și vânzarea mărfurilor. O astfel de încărcare reduce motivația vânzătorilor și, în consecință, vânzările.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

O diferență semnificativă în costul aparatelor de uz casnic de la diferiți producători poate diferi foarte semnificativ și necesită consultanță de înaltă calitate a clienților cu privire la caracteristicile și beneficiile fiecărui produs.

Responsabilitățile cheie ale unui consultant de vânzări:

consilierea clientilor cu privire la probleme tehnice referitoare la aparatele electrocasnice comercializate;

descarcarea tuturor documente necesare pentru mărfuri, inclusiv certificate de garanție;

asistenta clientului la ambalarea aparatelor electrocasnice pentru transport;

acceptarea de noi bunuri și plasarea acestora pe standurile și rafturile de pe podeaua comercială;

participarea la inventarierea restului bunurilor.

În plus, un asistent de vânzări dintr-un magazin de electrocasnice trebuie să aibă un set de competențe personale, cum ar fi abilități de comunicare, rezistență la stres, memorie bună și altele.

Salariul mediu al unui asistent de vânzări la Moscova este de aproximativ 40-50 de mii de ruble, în orașele mari de aproximativ 20 de mii de ruble. Dacă plătiți puțin peste media pieței și asigurați condiții bune de muncă, veți putea alege pe cel mai bun dintre cei care lucrează în acest domeniu.

Motivarea materială corectă a consultanților de vânzări este de asemenea importantă. Experții în acest domeniu consideră că salariile ar trebui împărțite în trei părți. Prima parte este un salariu permanent, acesta reprezintă aproximativ 40% din toate veniturile. Același procent este a doua parte, care se calculează pe baza procentului de vânzări personale. Restul de 20% se calculează pe baza vânzărilor totale ale magazinului. În acest caz, încurajăm și vânzarea personală și motivăm angajatul să-i ajute pe colegi să obțină rezultatul maxim. Pentru un magazin mic, veți avea nevoie de 2-4 asistenți de vânzări.

Rentabilitatea magazinului de electrocasnice în ansamblu va depinde în principal de selecția corectă a consultanților profesioniști în vânzări și de definirea competentă a responsabilităților acestora.

Electrocasnicele stochează performanța financiară

Investițiile financiare într-un magazin de electrocasnice sunt destul de mari. În primul rând, acestea sunt capital de lucru, care trebuie investit în bunuri de vânzare în circulație. Valoarea specifică a unor astfel de investiții depinde de sortimentul oferit în magazin și de categoria de preț a mărfurilor. Dar, în medie, pentru acest segment, este de aproximativ 35 de mii de ruble pe metru pătrat de suprafață de vânzare.

Adică, pentru o suprafață de 200 m2, este necesar să se investească aproximativ 7 milioane de ruble în capital de lucru. Aceasta este o cantitate semnificativă, așa că alegerea sortimentului trebuie abordată cu deosebită atenție pentru a evita ambalarea cu mărfuri nelichide.

Venitul unui magazin de această dimensiune este de aproximativ 36 de milioane de ruble pe an sau 3 milioane de ruble pe lună. Markup-ul mediu este diferit și depinde de segmentul de preț al produsului. De regulă, este de la 20 la 40%.

Luați în considerare costurile curente ale deschiderii unui magazin de electrocasnice, pe lună:

Costul remunerației angajaților va fi de aproximativ 350 de mii de ruble.

Deducerile pentru nevoi sociale se vor ridica la aproximativ 100 de mii de ruble.

Costul întreținerii continue a clădirii și a facturilor de utilități va fi de aproximativ 50 de mii de ruble.

Închirierea spațiilor va depinde de locația magazinului. Cu o locație destul de bună, va costa aproximativ 100-150 de mii de ruble.

Plata UTII (impozitul unic pe venitul imputat) va fi de aproximativ 100 de mii de ruble, în funcție de regiune. Puteți reduce această sumă cu valoarea contribuțiilor pentru nevoi sociale, dar nu mai mult de 50%. Astfel, suma reală a impozitului plătit va fi de aproximativ 50 de mii de ruble.

Alte cheltuieli pentru care alocam aproximativ 30 de mii de ruble pe lună.

În total, costurile actuale de întreținere a unui magazin de electrocasnice se vor ridica la aproximativ 700 de mii de ruble pe lună.

Să calculăm suma de investiție necesară pentru a deschide un magazin de electrocasnice în formatul pe care îl luăm în considerare.

Costurile de investiție includ costurile de achiziție de echipamente comerciale și mobilier pentru magazin, redecorarea spațiilor și costurile de deschidere a unei companii. Costul achiziționării de echipamente comerciale va fi de aproximativ 300 de mii de ruble, deoarece echipamentul va fi în principal rafturi, rafturi, precum și case de marcatși echipamente pentru contabilitatea mărfurilor. Reparațiile cosmetice vor costa aproximativ 350 de mii de ruble. Costul deschiderii unei companii va fi de aproximativ 20 de mii de ruble.

Valoarea totală a costurilor de investiție, excluzând costul achiziționării de bunuri, va fi de 670 de mii de ruble. Luând în considerare achiziția de bunuri, suma totală a investițiilor necesare va fi de aproximativ 7,8 milioane de ruble.

Profitul mediu lunar al unui magazin de electrocasnice cu o suprafață de aproximativ 200 m2, conform calculelor noastre, va fi de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună sau 2,4 milioane de ruble pe an. Cu datele calculate indicate de noi, perioada de rambursare a investiției principale, care nu include investiția inițială în achiziționarea de bunuri, va fi de aproximativ 4 luni.

Înregistrarea legală a unui magazin de electrocasnice

Pentru a deschide un magazin de electrocasnice, cea mai bună opțiune, în opinia noastră, ar fi să vă înregistrați ca antreprenor individual(IP). Ca sistem de impozitare, recomandam alegerea unui singur impozit pe venitul imputat (UTII). de înțeles și circuit simplu calculul și plata impozitului face ca această formă de impozitare să fie cea mai atractivă.

Suma de UTII plătibilă pentru un magazin cu o suprafață de tranzacționare de aproximativ 200 m2 va fi de aproximativ 300 de mii de ruble pe trimestru, abaterile sunt posibile în funcție de regiunea în care se află magazinul. Puteți determina singur valoarea impozitului folosind calculatorul de pe site-ul web al Serviciului Fiscal Federal al Rusiei.

La deschiderea unui magazin de electrocasnice, este necesar să se respecte cerințele SES (stație sanitară și epidemiologică), Rospotrebnadzor și inspectie la incendiu. Vă recomandăm să vă familiarizați cu lista de documente care pot fi necesare pentru a deschide un magazin în diviziile raionale ale acestor organizații la locul de înregistrare a unui magazin de electrocasnice, deoarece cerințele pot varia ușor pentru fiecare regiune. .

Codul OKVED principal aplicabil este 47.54 „Comerț cu amănuntul cu produse electrice de uz casnic în magazine specializate”.

Nu uitați că în conformitate cu lege federala„La Publicitate” din 13.03.2006 N 38-FZ, va fi necesară coordonarea indicatoarelor și materialelor publicitare pe care le veți amplasa pe fațada clădirii.

Să rezumam. Afacerea de vânzare a bunurilor de uz casnic este destul de profitabilă, dar necesită o investiție inițială mare în capital de lucru. Acest lucru crește pragul de intrare în această afacere, dar, prin urmare, reduce numărul de concurenți din acest segment. Cele mai mari riscuri în această afacere provin din concurența cu marile lanțuri federale.

1837 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 267355 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere