Deschiderea propriei companii este dorința multor avocați cu experiență. Dar ei pun întrebări: „Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero?” sau „Cum să atragi clienți?”. În ciuda mai mare educație juridicăși mare zel, pentru aceasta este încă necesar să aveți o anumită cunoaștere a regulilor fundamentale, a căror respectare vă va ajuta să vă atingeți scopul. Cum să vă stabiliți afaceri juridice de la zero?

Deschidere propria afacere in domeniul juridic presupune multe plusuri, dar, ca in orice afacere, din pacate, nu te poti lipsi de minusuri.

A avea propria afacere are următoarele avantaje:

• • Absența unui șef. Ești șeful propriei companii, ceea ce înseamnă că ești liber să iei propriile decizii.
  • Rentabilitatea va depinde de tine - antreprenor, câștigurile pot fi impresionante sau destul de mici.
  • Program flexibil. Pe viitor, angajând personal, nu poți lucra deloc, ci doar să-ți gestionezi angajații.
  • În calitate de fondator al companiei, vei primi cel mai mare profit, spre deosebire de un angajat obișnuit.

A avea propria afacere este prestigios.

Minusuri:

• Risc. Dacă alegi o strategie de afaceri greșită, atunci afacerea ta poate eșua, caz în care problemele financiare nu pot fi evitate. Abordați această problemă cu toată seriozitatea.
• În etapa inițială, vor fi necesare multe investiții, efort și timp.
• Indiferent cât de banal ar suna, dar afacerile sunt întotdeauna stresante, fiți pregătiți pentru faptul că, cel mai probabil, nu totul vă va funcționa ușor.

Dacă risipa de energie și riscul nu te-a speriat, atunci poți trece la acele aspecte care vor dezvălui în detaliu subiectul modului de a deschide o consultație juridică.

Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero - instrucțiuni

Inregistrare, autorizatii, acte

Să examinăm mai detaliat întrebarea cum să deschidem o firmă de avocatură de la zero. Pentru a vă deschide propria firmă de avocatură, nu este nevoie să primiți educația corespunzătoare, aceasta poate fi deschisă de o persoană fizică sau entitate.

Cu toate acestea, trebuie să vă înregistrați la autoritatea fiscală de stat corespunzătoare și să alegeți forma de impozitare pentru a funcționa legal.

O companie poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau ca SRL pentru mai multe persoane fizice.

Este mai bine să aranjați sistemul de impozitare conform schemei „scădeți cheltuielile din venit”. O opțiune convenabilă - sistemul de impozitare simplificat cu o cotă de 15% - este mai profitabilă.

Cum să deschizi o firmă de avocatură cu avizele necesare? Răspunsul este destul de simplu. Rezultă că, așa cum spune legislația actuală, nu sunt necesare permise și licențe speciale pentru a deschide o firmă de avocatură privată.

Vor fi necesare următoarele documente:

• Pașaportul, fotocopiile acestuia.
• Confirmarea platii datoria de stat.
• Cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL.
• Selectarea tipului de activitate conform codurilor OKVED.

Important! De îndată ce primiți un certificat de înmatriculare, începeți imediat să dezvoltați o strategie de afaceri și să vă promovați compania.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

O sarcină importantă atunci când deschideți o firmă de avocatură este alegerea sediului. Cea mai bună opțiune pentru amplasarea biroului tău ar fi centrul orașului, deoarece există o infrastructură mai bună, va fi mai convenabil pentru client să ajungă la tine și să te găsească.

Nu e rău dacă biroul tău este situat la primul etaj și pe marginea străzii, din același motiv enumerat mai sus.

De asemenea, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea echipamentului necesar.

Designul spațiilor se realizează cel mai bine sub forma unui birou. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați mobilier special (fotolii, mese, dulapuri confortabile etc.) și echipamente informatice(calculator sau laptop, imprimantă, scanner etc.), și trebuie să aveți grijă și de articole de papetărie (hârtie, creioane, pixuri etc.).

Pregătește-te pentru faptul că mai mulți clienți pot veni la tine deodată, aranjează obiectele în spațiu pentru ei cât mai confortabil și convenabil.

Recrutare

Pentru prima dată, activitățile unei firme de avocatură, este mai bine să începeți cu un partener și să nu angajați angajați.

După un timp, când afacerea va crește și se va dezvolta, vă puteți gândi la angajarea de personal suplimentar.

Este necesar să se angajeze: trei muncitori calificați care vor lucra cu tot felul de servicii; curier. Problemele financiare pot fi rezolvate cu ajutorul unui contabil venit.

Atenţie! Când vă recrutați propriul personal profesionist, trebuie să utilizați bursele de muncă, să plasați anunțuri în ziare și resurse relevante de pe Internet.

Candidații vor fi mulți, pot fi atât studenții de ieri, cât și profesioniști cu experiență, desigur, ar fi de preferat să apelați la serviciile acestuia din urmă, dar depinde de dvs.

Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, este posibil să aveți nevoie de personal.

Compoziția aproximativă firmă de avocatură management mediu:

1. avocat cu înaltă calificare;
2. consultant legal;
3. avocat pentru lucrul cu persoane fizice;
4. avocat pentru lucrul cu persoane juridice;
5. asistent legal;
6. referent secretar;
7. contabil.

Organizarea proceselor de afaceri

Cum să promovezi o firmă de avocatură? În primul rând, trebuie să vă decideți asupra specializării cabinetului de avocatură, precum și să aveți grijă de calitatea serviciilor oferite.

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă creați propria identitate corporativă, o imagine adecvată, să mențineți reputatie buna. Toate acestea vor determina succesul afacerii tale pe viitor.

Trebuie să începeți cu un număr mic de servicii juridice și, pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, să creșteți gama de servicii oferite.

La urma urmei, va fi foarte greu atât să deschizi o firmă de avocatură de la zero, cât și să o controlezi.

De asemenea, este necesar să se identifice publicul principal al clientelei și, pe baza acestuia, să se organizeze fluxul de lucru.

De exemplu, dacă urmează să oferiți servicii în rezolvarea problemelor de afaceri, atunci cea mai bună opțiune ar fi să vă organizați activitatea muncii de la 8:00 la 19:00, pentru ca clientul să nu fie dificil să stabilească contact cu dumneavoastră în timpul zilei sale de lucru.

O opțiune bună ar fi dacă un angajat din personalul dvs. începe să lucreze la serviciu în weekend cel puțin până la prânz.

Strategie de afaceri

Organizarea unui plan de afaceri pentru o firmă de avocatură, la fel ca să înființezi o firmă de avocatură de la zero, nu este o sarcină ușoară.

Cercetează în detaliu piața din acest domeniu, abordează-ți concurenții cu atenție, identifică avantajele și dezavantajele acestora. Acest lucru va ajuta să faceți mai puține greșeli în organizarea planului de afaceri.

Dezvoltați o politică de preț acceptabilă, acest lucru este deosebit de important în etapa inițială.

Direcții promițătoare în acest moment:

• Asistenta juridica in domeniul imobiliar si constructii.
• Sprijin pentru migranți. De exemplu, asistență pentru obținerea unui loc de muncă, obținerea cetățeniei etc.
• Controlul activităților financiare și economice ale companiilor.
• Proteste legate de activitățile ilegale de aplicare a legii.

Găsirea clienților

Aspecte in cautarea clientilor:

1. Folosește internetul. În primul rând, ai grijă de crearea unui site web al companiei, este indicat să angajezi un specialist, deoarece există destui pe Internet, așa că nu ar trebui să existe probleme cu acest lucru.
   Publicitatea poate fi plasată pe diverse site-uri, în aplicații mobile.
2. Metode tradiționale de difuzare a informațiilor. Acestea sunt fluturași, gura din gură”, organizarea de expoziții, seminarii și conferințe.
   Ar fi util să plasați un anunț în ziar, unde puteți spune pe scurt despre serviciile pe care le furnizați, locația companiei și prețuri.
   De asemenea, va fi eficient să plasați indicatoare pe străzi, puteți face reclame la televizor.

Atenţie! Pentru cel mai bun rezultat in cautarea clientilor este necesar sa apelezi la serviciile unui specialist calificat - un manager PR.

Cum să obțineți clienți garantați pentru un avocat?

Cea mai dificilă etapă pentru toate organizațiile este înființarea, iar firma de avocatură nu face excepție. Nu întotdeauna banii investiți în publicitate și marketing se pot întoarce ca clienți gata făcut. Astfel, banii pot fi irositi. Și când sunt atât de puțini, creează probleme suplimentare și crește costul companiei.

Cu toate acestea, există o soluție care va asigura că banii investiți vor genera clienți gata pregătiți. În prezent, din cauza globalizării internetului, clienții își caută avocați acolo. Dar cum poți obține clienți fără a cheltui bani în plus? Foarte simplu - pentru aceasta există firme intermediare speciale care vă pot oferi clienți.

Atenţie! Dacă vrei să plătești doar pentru clienți și nu vrei să risipești bani, atunci poți începe să colaborezi cu firme de generare de clienți potențiali. Aceasta nu este în niciun caz principala sursă de clienți, dar este una constantă. Mai ales util în stadiul inițial. Faceți clic pe bannerul de mai sus și citiți termenii și condițiile.

Costuri și profituri

Costuri aproximative de pornire:

Cheltuieli	Când să plătească	Sumă, mii de ruble
Înregistrarea și dobândirea unei adrese legale	În stadiul inițial	30,0
Mobila si echipament	În stadiul inițial	50-60
Costuri de comunicare și software	Lunar	40,0
Închiriere birou, renovare (10-15 mp)	Lunar	130,0
Salariu de persoana	Lunar	30-40
Transport	Lunar	10,0
birou	În stadiul inițial	5,0

Profitul va depinde în primul rând de numărul de clienți și de calitatea serviciilor pe care le oferiți.

Costul mediu al furnizării de servicii juridice în Moscova este:

• consultație orală - 1000-2000 mii de ruble pe oră;
• consultație scrisă unică pe probleme juridice - 3000 de ruble;
• înregistrarea unei persoane ca antreprenor individual, cu excepția statului. taxe - 4500 de ruble;
• înregistrarea unui SRL fără taxe de stat - 1100 de ruble;
• scrierea unei declarații cu o cerere - 9000 de ruble;
• lichidarea unei persoane juridice - 60.000 de ruble;
• reprezentarea intereselor în instanță - 40.000 de ruble.

Să presupunem că în 30 de zile patru dintre angajații tăi au servit 20 de clienți, preț aproximativ servicii 10 mii de ruble, dacă totul este organizat corect, atunci cu gama de servicii atribuită mai devreme, obținem următoarele numere:

4*20*10000=800000 ruble

Valoarea impozitului este de 20%, ceea ce înseamnă:

800000*0,2=116000 ruble

Prin calcule simple, aflăm profitul net:

800000,0 - 119000,0 - 315000,0 = 369000,0 ruble.

În prima etapă, obținerea unui număr mare de clienți este un eveniment rar, dar cu abordarea corectă după câteva luni devine destul de realizabil.

Ca urmare, cu un scenariu de succes, rambursarea se realizează în 1-3 luni.

Deschiderea propriului cabinet de avocatură este o afacere destul de riscantă, care necesită mult efort, dar cu o abordare pricepută, poate aduce profit semnificativ.

Ați decis să vă înregistrați compania. Unde să încep? De ce ai nevoie pentru a începe activitate antreprenorială? Vă invităm să vă familiarizați cu etapele deschiderii unei companii de la zero, mai jos este o procedură pas cu pas pentru crearea acesteia.

Pentru a deschide o companie de la zero, trebuie să urmați trei pași:

• Pasul 1 Decideți asupra formei de proprietate,
• Pasul 2 Alegeți un sistem de impozitare
• Pasul 3 Înregistrarea unei firme la o autoritate fiscală, PFR, FSS, MHIF.

Mai jos ne vom opri mai detaliat asupra fiecărui punct care trebuie completat în drumul spre deschiderea propriei companii.

Pasul 1 - forma de proprietate

Înainte de a începe să deschideți o companie, trebuie să determinați forma ei de proprietate, poate că va fi o societate cu răspundere limitată, poate societate pe actiuni, și poate că vei fi suficient. Dacă aveți îndoieli cu privire la care formă de proprietate este cea mai bună pentru dvs., atunci vă oferim Informatii utile, care vă va ajuta să faceți o alegere: ""

Pasul 2 - regimul fiscal

După ce ne-am hotărât asupra formei de proprietate, trecem la al doilea pas de deschidere a unei companii de la zero - alegeți. Există mai multe tipuri de impozitare:

• regim general (OSN), care se caracterizează prin următoarele trăsături: se desfășoară integral cu plata unui număr mare de taxe, o mulțime de rapoarte, atât contabile, cât și fiscale;
• simplificat (STS), în mod popular se mai numește „simplificare”, în timp ce organizația plătește un singur impozit pe sistemul fiscal simplificat, această taxă înlocuiește, de asemenea, acest mod, raportarea este mult mai mică, și în general este mult mai simplă decât cea generală regim, dovada denumirii;
• un sistem bazat pe un singur impozit pe venitul imputat (UTII), prin analogie cu regimul anterior, este scutit de plata TVA, se plateste un singur impozit UTII;
• sistemul de brevete;
• sistem pentru întreprinderile agricole și ferme.

Pasul 3 – Înregistrare

După ce te-ai hotărât asupra primelor două puncte, treci la următoarea etapă de deschidere firma noua: înregistrați-vă compania la biroul fiscal, la Fondul de pensii al Federației Ruse, la Fondul de asigurări sociale și la Fondul de asigurări medicale obligatorii.

Înregistrarea unei companii trebuie să înceapă cu colectarea documente necesare. În funcție de ce formă de proprietate și regim fiscal ați ales, pachetul de documente se va schimba.

Dar, în orice caz, unul dintre documente va fi o cerere de înregistrare:

• pentru proprietarii individuali, aceasta este o declarație de înregistrare de stat individualîn calitate de întreprinzător individual formularul P21001, veți găsi o mostră de completare a acestei cereri și puteți descărca formularul de cerere;
• pentru LLC și JSC este .

Dacă intenționați să vă desfășurați afacerea în regimuri speciale, de exemplu, conform unui sistem simplificat, atunci trebuie să notificați în prealabil autoritățile fiscale despre acest lucru; Notificarea poate fi depusă împreună cu restul documentelor de înregistrare.

După ce pachetul de documente este colectat, trebuie să le depuneți la organul fiscal. După ce a trecut o anumită perioadă de timp (de exemplu, pentru un antreprenor individual este de 5 zile), veți primi un document care confirmă înregistrarea companiei dumneavoastră.
În plus, pentru a finaliza procesul de înregistrare a unei companii, trebuie să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare: Fond de pensie(FIU), Fond asigurări sociale(FSS) și asigurarea medicală obligatorie (FOMS).

Acum compania dumneavoastră este deschisă și își poate începe activitățile de afaceri.

Pentru a face acest lucru în mod competent și corect, trebuie să cunoașteți elementele de bază contabilitateși impozitare. Puteți găsi un contabil competent sau îl puteți stăpâni singur. Pe acest site, vom examina în detaliu ambele probleme. Site-ul are drepturi de autor, așa că toate informațiile prezentate aici nu vor fi o copie a manualelor scrise într-o limbă oficială și strictă. Voi încerca să prezint materialul într-un mod simplu și accesibil, adică astfel încât să fie de înțeles oricui, chiar și un începător absolut în acest domeniu. Citiți toate articolele de pe acest site despre contabilitate și fiscalitate - și vă promit că veți deveni, dacă nu un profesionist în acest domeniu, atunci măcar veți putea efectua tranzacțiile necesare, calcula taxe și depune rapoarte fără ajutor din exterior.

Pentru a deveni un cu adevărat profesionist, ai nevoie de practică constantă, în procesul muncii îți vei extinde cunoștințele, confruntând cu o nouă întrebare pentru tine și căutând răspunsuri la aceasta. Acest site vă va învăța toate elementele de bază necesare, va crea baza pentru creșterea ulterioară în cadrul acestei profesii.

Video: instrucțiuni pas cu pas

Deci, să împărțim procesul în 7 pași.

Prima etapă

Vom decide asupra formei organizatorice și juridice (OPF), vom conduce negocierile necesare cu viitorii parteneri și vom pregăti documentele constitutive. În ceea ce privește OPF, observăm că este important să ne gândim cu atenție la această problemă, după ce am studiat anterior ce OPF există în general. Asigurați-vă că vă consultați cu specialiști care oferă servicii de contabilitate și care au experiență în aceste probleme. De exemplu, o astfel de consultare contabilă în Forum Business Consult este una dintre cele mai simple. Dar ne asigurăm că clarificăm toate întrebările clienților.

Etapa a doua

Colectăm toți fondatorii cu care intenționați să creați o companie. Apoi determinăm mărimea capitalului autorizat. Apoi documentele constitutive deja pregătite anterior ar trebui aprobate. În cadrul ședinței, este imperativ să se evidențieze și să se aprobe dintre toți fondatorii pe singurul care va ocupa funcția de director general.

Etapa a treia

În această etapă, este încă permis să vă răzgândiți, revenind la muncă pentru angajare.

Deci, în această etapă este necesară plata capitalului autorizat. Înregistrarea unui SRL fără acest lucru este imposibilă: SRL-urile sunt obligate să plătească imediat cel puțin jumătate din suma declarată a capitalului autorizat. De exemplu, înregistrarea unei SA, dimpotrivă, lasă decizia fondatorilor: să plătească sau să nu plătească capitalul autorizat.

Fondatori OOO depune bani intr-un cont bancar de economii, bani care, dupa inregistrarea de stat a societatii, vor intra in contul curent al acestei societati.

Etapa a patra

Este timpul să începeți pregătirea și trimiterea către oficiu fiscal declarații. Un exemplu al acestui document este disponibil pe internet sau îl puteți solicita la același birou fiscal. Această aplicație este, de fapt, o solicitare de adăugare a companiei dumneavoastră la Registrul de stat unificat al persoanelor juridice și al antreprenorilor individuali.

Compania dumneavoastră va fi înscrisă în registru în termen de cinci zile.

Etapa cinci

Comandăm sigiliul organizației. În timp ce o fac, către CEO nu ar strica să emită un ordin de preluare a mandatului. Prima sa acțiune va fi numirea unui contabil șef. Si aici nu avem dreptul sa tacem! Asigurați-vă că vă gândiți cine va îndeplini aceste sarcini: veți avea încredere întrebări financiare un specialist scump sau un nou venit prost plătit? Fiecare dintre ele are argumentele sale pro și contra. Și, poate, pentru a suspenda problemele de contabilitate pe o companie de outsourcing.

Etapa a șasea

Am pus noua companie în evidență în fonduri:
– fondul de asigurări sociale și medicale obligatorii,
- Fond de pensie,
- Goskomstat.
Pregătește-te să vizitezi fiecare dintre organizațiile de mai sus.

Ultima etapă

După înregistrare, încheiem un acord cu banca privind deschiderea unui cont curent - transferăm bani din contul de economii în contul curent. Din aceasta se vor derula operatiunile financiare ale societatii.
Și bine, călătorie fericită în lumea afacerilor rusești.

Pentru a evalua piața, trebuie mai întâi să determinați volumul investițiilor planificate și nișa care vă interesează cel mai mult.

Este foarte de dorit ca acest interes să fie susținut de unele cunoștințe teoretice, și chiar mai bune, practice despre procesul de dezvoltare, instrumentele și metodologiile disponibile. Puteți analiza cererea și nivelul concurenței în nișa aleasă pe baza datelor furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și unul atât de specializat, precum dezvoltarea magazinelor online, există ratinguri destul de detaliate care compară companiile emblematice în ceea ce privește cifra de afaceri, factura medie, numărul de proiecte și alți parametri care oferă o imagine destul de clară.

Competiție

Nișa noastră este extrem de competitivă doar la prima vedere. De fapt, acesta este același nivel de concurență ca între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și de clasa de clienți. Nu este un secret faptul că intervalul de preț pentru dezvoltarea aceluiași site poate fi de la 5 mii la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ce trebuie făcut, de ce nivel de calitate trebuie asigurat, ce instrumente să folosești, cât de mare este numele companiei IT, cât de cunoscuți sunt prezenți în portofoliu.

Drept urmare, dacă lucrați în intervalul de preț de 5-25 de mii de ruble, companiile cu proiecte de la 1 milion de ruble, evident, nu vor fi concurenții dvs. și invers.

Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie mai întâi să stabiliți în ce segment de preț veți presta servicii. Apoi, merită să analizați concurenții direcți din același segment de preț care oferă aceleași servicii: vedeți ce instrumente de dezvoltare oferă, ce servicii suplimentare includ în costul de dezvoltare, cu ce clienți și proiecte lucrează.

În același timp, este destul de important să vă evaluați în mod obiectiv propriile puncte forte - veți putea să vă asigurați că calitatea nu este mai proastă? Puteți oferi servicii similare la același preț? În continuare, este important să evidențiezi avantajul tău unic față de concurenții tăi: cum ești mai bine? De ce ar trebui clienții să lucreze cu tine?

Dacă ați formulat un astfel de avantaj la nivel intuitiv, fără confirmare externă, este mai bine să îl verificați în prealabil: efectuați un sondaj între prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori. Aflați dacă le pasă cu adevărat de acest avantaj sau dacă ipoteza dvs. este insuportabilă. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare posibilă.

Cum să decideți asupra unui set de servicii pe care compania le va oferi?

Depinde în primul rând de nivelul tău de cunoștințe despre domeniu și tehnologie, precum și de nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariul mediu al unui programator Symfony experimentat este de 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni din munca sa va costa compania 240-300 mii de ruble. În același timp, proiectele de acest nivel, de regulă, sunt complexe, costisitoare și necesită nu doar un programator, ci o echipă cu drepturi depline: un designer, tester, manager de proiect, analist etc. Este foarte de dorit ca proprietarul companiei să aibă cel puțin una dintre competențele cheie, altfel va fi dificil să controlați procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață este atunci când un dezvoltator cu experiență își deschide propria companie, și pe bună dreptate. El înțelege deja ce capcane îl așteaptă, cu ce dificultăți se poate confrunta compania, cum să construiască corect procesele.

Important de reținut: Servicii aditionale- acest lucru este bine, dar numai atunci când nu deturnează majoritatea resurselor companiei către ei înșiși.

Uneori, ocuparea unei nișe înguste se dovedește a fi mai profitabilă decât a oferi clienților maximum gamă largă Servicii.

Cine este publicul țintă principal?

Daca vorbim de piata serviciilor IT in general, atunci publicul tinta este aproape orice business, fara restrictii. Dar pentru a determina publicul țintă al companiei dvs., trebuie să creați cel mai precis portret al clientului:

• câți bani este dispus clientul să cheltuiască pe serviciile dumneavoastră;
• care este serviciul principal de care are nevoie;
• ce servicii suplimentare poate avea nevoie;
• dacă aveți o legătură regională, cele mai multe companii din altă regiune sunt cel mai probabil să fie eliminate din publicul țintă;
• în ce zonă lucrează clientul tău (de multe ori clienții aleg un dezvoltator care are proiecte în portofoliu realizate pentru aceeași industrie);
• cine ia decizia în compania client (dacă lucrezi în principal cu întreprinderi mici, aceștia sunt de obicei proprietarii; dacă lucrezi cu întreprinderi, aceștia sunt manageri de mijloc și au un nivel complet diferit de motivație pentru a începe dezvoltarea și a finaliza proiectul repede);
• dacă există cerințe pentru instrumentele utilizate în dezvoltare (unii clienți indică ca principală cerință pe ce trebuie făcută dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie utilizat, care editor grafic care CMS).

Începătorii ar trebui să-și amintească faptul că ajunge la clienți mari fără pre-antrenament- o sarcină foarte dificilă. Al nostru public țintă a devenit imediat afaceri medii care are nevoie de o soluție non-standard pentru automatizarea proceselor.

Diferența cheie dintre companiile care operează într-un segment de preț mai mare este că clienții stau cu ei mult timp.

Chestia este că produsele din acest segment sunt complexe, necesită suport. Mai mult, se bazează pe procesele de afaceri, iar acesta este un lucru flexibil, iar în timp se schimbă. Prin urmare, produsul evoluează de obicei odată cu firma.

Dimensiunea investiției

Pentru a optimiza costul unui birou, îl puteți închiria într-un loc puțin accesibil, deoarece. locația sa nu este foarte importantă - clienții vin rar ei înșiși. Sau puteți acționa radical și abandona complet biroul, transferând angajații la lucrul la distanță.

Dar această opțiune nu este potrivită pentru toată lumea. Am decis să facem acest pas abia după ce am fost 100% convinși că toți clienții noștri preferă întâlnirile în biroul lor sau într-o cafenea, și tot după ce ne-am dat seama că toți angajații noștri lucrează în personalul companiei de mai bine de 2 ani și sunt destul de capabili să-și facă treaba în mod responsabil fără a se lega de scaunul de birou.

Economisiți din salarii dacă doriți să oferiți calitate superioară proiectele nu merită. Dar este posibil să se reducă costurile dacă angajații sunt implicați în servicii suplimentare proiect cu proiect, plătindu-i doar pentru munca care a fost efectiv efectuată și folosind KPI pentru a evalua munca angajaților cu normă întreagă. Toți angajații noștri sunt oarecum legați de profiturile companiei.

Absența unui birou și utilizarea unei părți a personalului pe bază de proiect ne-a permis să minimizăm costurile cu echipamentele - majoritatea angajaților își folosesc propriile computere, iar noi suportăm doar costul deprecierii lor.

Instrucțiuni pas cu pas

După ce te-ai hotărât asupra unei nișe, după ce ai studiat concurenții, recrutând primii clienți și închiriind o cameră, poți trece deja la următoarea etapă de deschidere - achiziționarea de echipamente. Echipament obligatoriu, fără de care nu ne putem imagina de lucru:

• Serverul propriu al companiei (inclusiv pentru demonstrarea muncii clienților și a funcționării sistemului de management al proiectelor);
• PBX virtual;
• Laptopuri sau computere desktop ale angajatilor cu putere suficienta pentru tipul de munca prestata;
• Echipamente de birou.

A fost destul de ușor să găsești furnizori, deoarece mulți dintre aceștia au fost eliminați în etapa primei solicitări - nu au răspuns mult timp, au emis factură de mult timp, nu au putut să ne răspundă în mod competent întrebărilor. Drept urmare, acei furnizori de echipamente și servicii cu care lucrăm constant nu se schimbă de ani de zile.

De exemplu, menținem propriul server al companiei în centrul de date al furnizorului, care nu a fost schimbat de 4 ani. Prețurile sale nu sunt cele mai mici, dar viteza de răspuns la solicitările noastre nu este mai mare de 10 minute.

Astfel, principalele criterii de alegere a furnizorilor pentru noi sunt:

• Viteza de răspuns la solicitarea noastră (mai ales dacă acestea sunt servicii permanente);
• Calitatea echipamentului;
• Costul echipamentului.

Desigur, niciun echipament nu va funcționa fără specialiști. Pentru o companie IT, acestea sunt fundamentul succesului. Numărul de angajați ai firmei depinde de serviciile cheie și de câte proiecte sunt realizate simultan. De exemplu, noi - companie de tehnologie, ceea ce înseamnă că programatorii trebuie să aibă nivel inalt instruire, în timp ce în stat ar trebui să existe cel puțin două dintre ele, de preferință 3-4, pentru a asigura interschimbabilitatea și rapiditatea implementării proiectului. Dar un singur designer este suficient.

În acest moment personalul nostru este format din:

• director de vânzări;
• manager de proiect;
• scriitor tehnic;
• Designer;
• Trei programatori;
• tester;
• Copywriter și manager de conținut.

În funcție de direcția proiectelor, raportul dintre designeri și programatori din companie se poate schimba, iar unii angajați pot combina mai multe posturi.

Adesea există o situație în care managerul de proiect îndeplinește și funcțiile de scriitor tehnic și tester. Iar layout-ul HTML poate fi realizat, în funcție de companie și de procesele sale de afaceri, de către un designer, un programator sau un angajat individual.

Există o mare problemă cu angajații cu înaltă calificare pe piața muncii.

Este foarte dificil să găsești astfel de angajați „de pe stradă”, iar procesul de infuzare a acestora în echipă este destul de dureros. Trebuie să rețineți întotdeauna că, indiferent de nivelul de calificare al unui nou venit, acesta se va alătura complet procesului de muncă la numai 1-2 luni de la începerea lucrului. La angajarea unor astfel de angajați, aceștia trec prin mai multe etape de selecție. La început, ne uităm la CV-uri și portofolii de studiu, apoi dăm o sarcină de testare. Conform rezultatelor sarcinii de testare, solicitantul este intervievat de programatorul principal, iar după aceasta - un interviu cu directorul.

Decizia finală de angajare se bazează pe totalitatea rezultatelor fiecăruia dintre acești pași, având prioritate opinia dezvoltatorului principal, întrucât este la el. angajat nou va interacționa mai întâi.

Angajații slab calificați sunt mult mai ușor de găsit. De obicei lucrăm cu ei la unul sau două proiecte de testare și abia după aceea îi angajăm. Procesul de selecție în acest caz este diferit de prima opțiune. În prima etapă, ne uităm și la CV-ul și portofoliul, dacă există, după care managerul de proiect efectuează un interviu și decide asupra cooperării. Dacă cooperarea a avut succes, angajatul rămâne în personal sau este introdus în baza de date a angajaților de la distanță și este ulterior implicat în proiecte după cum este necesar.

Programul de lucru al unei companii de IT este determinat in functie de programul de lucru al clientilor principali.

Cea mai mare parte a clienților noștri se află în Moscova, așa că ziua noastră de lucru este între orele 10.00 și 19.00, ora Moscovei, indiferent de locul în care se află angajații noștri. Unii angajați își pot modifica programul de lucru, respectând regula - cel puțin 8 ore pe zi, iar unii angajați sunt lipsiți de un astfel de privilegiu. Dacă clienții lucrează între 10 și 19, managerii de vânzări și managerii de proiect trebuie să fie în contact în același timp.

Timpul de execuție pentru o comandă variază de la câteva zile la câteva luni, în funcție de complexitatea, urgența și amploarea sarcinii. În același timp, trebuie să înțelegeți că nicio persoană nu va putea lucra 24 de ore pe zi, indiferent cât de mult și-ar dori directorul companiei sau clienții. Pentru a evita ratarea termenelor limită, suprapunerea sarcinilor și schimbarea constantă a angajaților de la o sarcină la alta, folosim un sistem de planificare. Datorită acestui fapt, fiecare angajat știe exact ce va face mâine, are un plan de lucru destul de clar pentru săptămâna viitoare și plan brut lucrează o lună.

Toate sarcinile primite de la clienți sunt formulate în sistem, atribuite unui specialist și programate pe dată și oră. Singurele excepții sunt sarcinile foarte urgente:

dacă un client are ceva stricat într-un proiect în curs de desfășurare, acesta este un motiv foarte bun pentru a amâna toate celelalte sarcini și a arunca resurse în rezolvarea problemei.

Practica noastră a arătat că locația biroului nu contează pentru clienți, le este mult mai convenabil să se întâlnească pe teritoriul lor. Prezența unui birou în centru poate confirma statutul înalt al companiei, dar cu siguranță nu merită să suportați costuri uriașe din această cauză. Prin urmare, atunci când alegeți un birou, se poate lua în considerare doar cât de convenabil va fi pentru angajați să ajungă la el și este foarte posibil să îl plasați la periferie, dar în limita accesibilității transportului.

Dacă angajații lucrează la birou, este, de asemenea, de dorit să se ia în considerare cât de convenabil va fi pentru ei să meargă la prânz - există cantine, cafenele și restaurante în apropiere sau este mai ușor să aranjați livrarea prânzului la birou. Este foarte de dorit să aveți o răcoare, ceai, cafea și dulciuri la birou. Prezența unui cuptor cu microunde și a unui multicooker nu este, de asemenea, o necesitate directă, dar adaugă confort.

Am renunțat la birou și angajații noștri sunt fericiți pentru că nu au nevoie să petreacă timp pe drumuri și sunt liberi să aleagă un loc de muncă. ​​​​​​​

Nu există cerințe pentru companiile IT în ceea ce privește aspectul și înălțimea tavanului, dar camera trebuie să fie suficient de luminoasă și spațioasă, astfel încât angajații să nu stea pe capul celuilalt. Este recomandabil să planificați plasarea specialiștilor în așa fel încât să aibă un sentiment de izolare unul de celălalt.

Suprafața maximă depinde de numărul de angajați simultan din birou și de bunul simț. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru ca toți angajații să se simtă confortabil în el. În același timp, oamenii care lucrează la același proiect ar trebui să fie direct accesibili unul altuia.

În ceea ce privește contractele și documentele pentru sediu, de regulă, o companie IT alege un birou în centru de birouri, iar acolo proprietarul sediului sau societatea de administrare se ocupă de aceste probleme. Prin urmare, o companie IT are nevoie doar de un contract de închiriere. Cu toate acestea, acest contract trebuie luat în considerare cu atenție atunci când se negociază pentru a evita capcanele unei creșteri bruște a chiriei sau a unei cereri neașteptate de a elibera urgent localul.

Documentele

AngajatiiCompaniile IT produc un produs intelectual, așa că este necesar să se rezolve problema drepturilor de autor pentru acesta.

Când vine vorba de lucrul cu un client, există două opțiuni. În primul, ne rezervăm dreptul de autor. Iar în al doilea, dacă se dezvoltă un design individual sau elemente de vizualizare individuale, transferăm drepturi neexclusive asupra acestora către client. Adică le poate folosi, dar nu le poate vinde. În acest caz, paternitatea rămâne la noi. Acest lucru este necesar pentru a putea adăuga lucrarea în portofoliul nostru și a pune paternitatea pe site-ul clientului.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a determina costul onorării unei comenzi, trebuie mai întâi să înțelegeți exact care este costul unei ore de muncă a unei companii. Se compune din costuri fixe și variabile împărțite la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoașterea costului este importantă, în primul rând, pentru că în stadiul inițial de lucru, fără un portofoliu bun, va fi foarte greu să primiți proiecte scumpe și va trebui să vă mulțumiți cu puțin, ba chiar uneori să acordați reduceri suplimentare. Cunoscând costul, se va putea baza pe acesta, înțelegând exact cât de mult poți muta în preț, suportând costuri admisibile.

Pretul de onorare a comenzii este determinat pe baza costurilor pe care firma le va suporta pentru implementarea acesteia, a riscurilor implicate si a profitului dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și lucrul la comenzi standard, unele tipuri de lucrări pot fi incluse ulterior în lista de prețuri, deoarece costul mediu al acestor lucrări va fi cunoscut din timp.

LA vedere generala, calculul se efectuează pe baza unei estimări a timpului proiectat pentru proiect. Pentru cea mai precisă estimare, este important în etapa de proiectare să împărțiți proiectul în sarcini mici, astfel încât fiecare dintre ele să nu dureze mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce șansa de eroare la minimum. ​​​​​​​

În general, calculul nostru arată cam așa: numărul de ore estimate * costul unei ore de muncă a companiei * 1,3 (factor de risc corectiv; poate varia) * N, unde N este factorul de profit. Proprietarul companiei o determină independent, ghidat de bunul simț și de propria lăcomie.

Un aspect foarte important al muncii companiei este pregătirea termeni de referinta pentru proiecte. Determinarea costului exact al unui proiect fără o specificație tehnică detaliată este cea mai mare greșeală pe care o pot face angajații companiei.

În compania noastră, lucrările la proiect se construiesc după cum urmează:

• Obținerea unei declarații de problemă
• Întocmirea unei propuneri cu evaluare preliminară
• Încheierea unui contract pentru TK
• Proiectare, dezvoltare de TOR detaliate și prototipuri de proiect
• Coordonarea specificațiilor tehnice și a prototipurilor
• Semnarea documentelor de încheiere pentru elaborarea specificațiilor tehnice
• Intocmirea unui buget detaliat pentru proiect
• Semnarea unui contract pentru dezvoltarea proiectului
• Executarea lucrarilor de proiect
• Semnarea actelor de încheiere a proiectului.

În funcție de amploarea proiectului, lucrarea poate fi împărțită în etape suplimentare efectuate în cadrul unor contracte separate.

Când dezvoltăm proiecte, încercăm să respectăm regula: „Un elefant mare trebuie mâncat în bucăți mici”. Cu cât sunt mai multe piese, cu atât mai puține șanse de eroare.

Dacă nu atrageți investiții suplimentare și reduceți investițiile la minimum, puteți ajunge la punctul „zero” cu primele 1-2 contracte.

Principalul lucru este să nu lucrați fără plată în avans, indiferent de modul în care sunteți convins. ​​​​​​​

Absența unei plăți în avans reduce automat gradul de responsabilitate a clientului pentru proiect și, în consecință, poate apărea o situație când ați făcut toată munca, iar clientul a dispărut. Acceptăm un avans de 50%, iar această sumă include majoritatea costurilor proiectului.

Este foarte greu de orientat după numărul de comenzi și media de verificare, deoarece proiectele pot fi cele mai multe diferite niveluri. Teoretic, 3 proiecte cu un cec de 150 de mii de ruble vor echivala cu 30 de proiecte cu un cec de 15 mii de ruble. Dar, de fapt, 2 proiecte de 300 de mii de ruble fiecare pot fi în funcțiune în același timp. cu o anvergură de lucru pe 2 luni și o repartizare uniformă a sumelor proiectelor pentru această perioadă, 3 proiecte pentru 100 mii și 5 proiecte pentru 25 mii fiecare.Toate acestea pot fi în etape diferite, realizate de diferiți specialiști și formează creanțe care se acumulează. peste orar.

Perioada de rambursare depinde de costurile din etapa inițială, precum și de mărime costuri de operare companii, inclusiv nivelul salariilor specialiștilor.

Este important să se evalueze realist oportunitățile în ceea ce privește numărul și nivelul proiectelor care pot fi contractate într-un stadiu incipient.

Dacă ați angajat un angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble și semnați 2 contracte pe lună pentru 25 de mii de ruble, cu siguranță nu veți rezista mult.

O alta punct important: cu cât vrei să primești proiecte mai complexe, cu atât costul atragerii unui client este mai mare și perioada de la momentul primului contact până la încheierea contractului este mai lungă.

În acest caz, cu același angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble, poate apărea următoarea situație: aveți un potențial client cu un proiect de 1 milion de ruble, angajați cu bucurie un angajat, plătiți-i un salariu de 2-3 luni in timp ce negociezi cu un client si abia dupa aceea primesti prima transa de la client. Ei bine, dacă acoperă costurile suportate, dar dacă afacerea eșuează? Această probabilitate există și exact până când banii ajung în contul tău curent.

Reducerea riscului are loc datorită lucrului pregătitor mai minuțios cu clientul înainte de încheierea contractului. Nu ne punem sarcina de a încheia un acord cu orice preț. Sarcina noastră principală este să construim relații pe termen lung cu fiecare client, iar acest lucru este posibil doar atunci când el are încredere în noi ca profesioniști, iar noi avem încredere în el ca client.

Există mai multe riscuri, ne-am confruntat cu toate:

• Insolvența clientului - clientul începe un proiect de anvergură, dar în mijlocul proiectului rămâne fără fonduri, sau proiectul devine irelevant. Pentru a minimiza acest risc, împărțim proiectele mari în mai multe etape, cu plata legată de ele. Acest lucru vă permite să înțelegeți în timp că finanțarea se oprește și să pierdeți un minim de timp și bani.
• Lipsa TK – uneori managerii de vânzări au o mare tentație: „Băieți, avem un client de 500 de mii, să lucrăm cât mai repede, să semnăm un acord, la naiba, cu TK”. Și apoi se dovedește că clientul are dorințe de un milion de dolari și refuză să plătească pentru ele, argumentând acest lucru după cum urmează: „Și managerul tău mi-a promis că totul va fi așa cum vreau eu”.
Evaluează articolul

Angajarea în domeniul construcțiilor ajută nu numai la economisire, ci și la creșterea banilor. În funcție de cât are fondatorul, depinde și direcția în construcție pe care o va stăpâni firma.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și ESTE GRATUIT!

La un cost relativ mic, o firmă mică poate efectua lucrări de finisare fără a obține un permis SRO. Dacă fondurile permit, este posibil să se efectueze lucrări de construcție la construcția de obiecte mari (cladiri și structuri rezidențiale).

Cum să înființezi o companie de construcții?

Pentru a-ți începe propria afacere, nu este suficient să-ți spui: „Vreau să deschid o companie”. Munca oricărei organizații începe cu procesul de înregistrare la biroul fiscal.

Dacă decideți să înregistrați o societate cu răspundere limitată, veți avea nevoie de următoarele documente:

1. Copii ale pașapoartelor tuturor fondatorilor.
2. Dacă unul dintre fondatori este o entitate juridică (de exemplu, o companie de construcții), trebuie să furnizați copii ale tuturor acte constitutive această organizație.
3. Scrisoare de garanție sau certificat de proprietate a spațiilor nerezidențiale în care se va afla compania dumneavoastră de reparații și construcții.

Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual este suficientă o copie a pașaportului certificată de notar. Cum să deschideți corect o companie de construcții poate fi găsit în orice firmă de avocatură care ajută la înregistrarea întreprinderilor.

Este posibil să faci fără SRO?

Majoritatea lucrărilor efectuate de o întreprindere de construcții necesită obținerea unei autorizații de la SRO - Organizația de Autoreglementare a Constructorilor.

Alegerea SRO este făcută de fiecare companie în mod independent. O listă cu astfel de asociații este publicată în registru unificat organizaţii de autoreglementare ale constructorilor. Acest registru poate fi găsit cu ușurință pe Internet.

După ce ați ales un SRO, trebuie să contactați reprezentantul acestuia din regiunea dvs., care vă va trimite prin e-mail lista documentelor necesare și formularul de cerere.

Pentru a adera la SRO sunt necesare următoarele documente:

1. Certificat OGRN și TIN.
2. Cartă.
3. Decizia (protocolul) privind alegerea șefului și ordinul privind numirea.
4. Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice.
5. Diplome de liceu tehnic și educatie inalta personal de inginerie, precum și certificate de absolvire a cursurilor de perfecţionare.
6. Contract de închiriere a biroului sau dovada dreptului de proprietate.

Fără intrare în organizare de autoreglementare constructorii (SRO) pot desfasura urmatoarele activitati:

1. Lucrari de reparatii si finisaje.
2. Instalarea structurilor ușoare de închidere (uși și deschideri de ferestre).

Alegerea nișei dvs

O companie de construcții poate opera în trei domenii principale:

• Constructii industriale (cladiri si structuri de uz industrial).
• Construcție de drumuri (construcții de autostrăzi, repararea suprafeței drumului).
• Constructii civile (cladiri rezidentiale).

Fiecare direcție de activitate înseamnă că societatea poate fi angajată nu numai în lucrări de construcție, ci și în dezmembrarea clădirilor și structurilor, precum și în pregătirea șantierului pentru lucru.

Pe lângă activitățile principale, compania poate stăpâni o serie de activități suplimentare:

• Productie si vanzare materiale de construcții.
• Inchiriez utilaje si echipamente de constructii.
• Efectuați cursuri la fața locului în specialități în construcții.
• Gestionează depozitarea materialelor de construcție.

Piața serviciilor de construcții este destul de dezvoltată, așa că toate nișele sunt ocupate. Pentru a te angaja cu succes într-un anumit tip de activitate este necesară analizarea pozițiilor concurenților. Aceasta este baza pentru prima intrare pe piață.

Tactica este următoarea: deoarece piața serviciilor de construcții este vastă, este necesar să concurezi cu companiile existente oferind cele mai puternice poziții ale întreprinderii tale.

De exemplu, la efectuarea unui anumit tip de lucrare (imbunatatirea zonei locale), deseurile de constructii sunt eliminate de catre companie in mod gratuit.

Cea de-a doua opțiune de a câștiga un punct ferm pe piață este de a oferi consumatorilor materiale sau tehnologii care nu sunt disponibile pe piață sau sunt prost distribuite. Aceasta include utilizarea de materiale noi în construcții. De exemplu, puține firme realizează construcții joase din blocuri duble, deoarece acesta este un material destul de greu. Între timp, blocurile gemene sunt materiale de construcție ecologice.



Construcții de drumuri și de mari dimensiuni

Aceste tipuri de activități pot fi atribuite uneia dintre cele mai bine plătite. Și asta înseamnă că este puțin probabil ca întreprinderile existente în acest segment să dorească să împartă o bucată delicioasă cu un nou venit.

De obicei, proiectele mari de construcții sunt supravegheate de serviciile publice. Ei dau adesea ordine pentru o astfel de muncă.

Dacă vizați această industrie, veți avea nevoie de conexiuni bine stabilite în aceste autorități și de o sumă impresionantă care va fi necesară pentru finalizarea lucrării. Prin urmare, aceste opțiuni nu sunt potrivite pentru pornire.

O firmă mică la periferie sau în capitală?

Deschiderea unei firme de construcții într-o metropolă este o perspectivă foarte atractivă, dar și supărătoare. În primul rând, concurența este uriașă și va fi foarte greu să-ți faci un nume. În al doilea rând, pentru a deschide o afacere vei avea nevoie de o sumă impresionantă. Dar dacă reușiți să obțineți un punct de sprijin aici, atunci profitul poate fi destul de mare.

Orașele mici nu promit astfel de câștiguri, dar pot oferi comenzi stabile. Este posibil să se aranjeze eliberarea produse proprii: acest lucru va reduce costul achiziționării materialelor de construcție. Cel mai profitabil tip de producție este fabricarea de schele, precum și blocuri sau cabane din bușteni.



Ca opțiune, puteți încerca să începeți o afacere într-o suburbie sau într-un oraș mic, apropiindu-vă treptat de metropolă: notificați potențiali clienți, cauta comenzi in capitala.

Deschiderea unei firme de reparatii si decoratiuni

Renovarea si decorarea apartamentelor sunt cele mai solicitate servicii in constructii. Este logic să încerci să acționezi în această direcție. Cu toate acestea, abundența firmelor care efectuează acest tip de muncă nu vă va permite să deveniți imediat o figură proeminentă. Acest lucru necesită timp.

Poți ocupa o nișă pe piața construcțiilor prin scăderea prețurilor la servicii, dar în limite rezonabile. Atâta timp cât tarifele oferite acoperă costurile firmei, nu există niciun risc de ruină pentru firmă.

În etapa inițială a activității, nu este necesară recrutarea muncitorilor obișnuiți, echipele de construcții pot fi angajate în baza unui contract.

Această opțiune va economisi la plata către angajați - contractanții sunt plătiți la finalizarea lucrărilor și nu lunar, ca în cazul angajaților cu normă întreagă.

Planul de afaceri al companiei de construcții: cât costă să pornești o afacere de la zero?

A deschide companie de constructii trebuie să înțelegeți clar câți bani trebuie să investiți în întreprindere. Elementele principale ale părții de cost sunt costurile de înregistrare a unei întreprinderi, obținerea autorizației SRO, costul chiriei, partea materială și tehnică și statul de plată.

Pentru funcționarea companiei este nevoie de următorul personal:

Dacă tipul dvs. de activitate necesită intrarea obligatorie în SRO, va trebui să plătiți următoarele sume:

Costul creării unei baze materiale și tehnice:

Tip instrument	unitate de măsură	Preț	Cant	Total (ruble)
Perforator Skil 1755 AA	PCS.	3000	1	3000
Șurubelniță Interskol Sh-700 ER	PCS.	2000	1	2000
Nivel cu laser	PCS.	1400	1	1400
Jigsaw Casals	PCS.	1200	1	1200
Set de scule STERN	PCS.	1200	2	2400
Taietor manual de faianta	PCS.	1800	1	1800
Burghiu BE 600 R	PCS.	2900	1	2900
Un ciocan	PCS.	200	5	1000
Specialist. haine	PCS.	1500	10	15000
Vehicul (cargo Gazelle)	PCS.	150000	1	150000
Un calculator	PCS.	16000	2	32000
MFP cu telefon	PCS.	9000	1	9000
Total	220700

Astfel, costul deschiderii unei firme de construcții este:

În ceea ce privește restul costurilor asociate deschiderii unei firme de construcții, acestea includ costul închirierii echipamentelor (doar dacă nu există material și bază tehnică proprie).

Apropo, închirierea de echipamente este mult mai profitabilă pentru o companie care abia la început. Acest lucru vă permite să economisiți bani pentru achiziția ulterioară de echipamente de construcții în leasing sau pe credit. Vorbim de utilaje mari - camioane, macarale de constructii, buldozere.

Normal în construcție este rata de rentabilitate de 10 - 15%. Acest lucru indică faptul că nivelurile planificate, estimate și efective ale activității întreprinderii sunt construite corect.

În prezent, în rândul organizațiilor de construcții, rata rentabilității a scăzut considerabil și este în medie de 7-9%. Scăderea profitabilității se datorează faptului că valoarea cheltuielilor generale nu se modifică, în același timp, costul materialelor de construcție și costurile cu personalul cresc în fiecare an.

Toți acești factori afectează timpul de răspuns. Pentru a returna fondurile investite, firmele de constructii sunt nevoite sa reduca preturile la serviciile lor, sa ofere clientilor mai mult termeni profitabili. În consecință, fluxul de numerar și valoarea profitului scad și, ca urmare, profitabilitatea afacerii scade.

Pentru funcționarea cu succes a unei organizații de construcții, este necesar să se întocmească lista orientativa cheltuieli viitoare. Poate fi comandat plan de afaceri gata dezvoltarea companiei sau pe baza unui exemplu de plan de afaceri pe Internet.

Dezvoltarea afacerii dvs. de construcții

Pentru a vă dezvolta propria afacere, mai ales la început, trebuie acordată o atenție deosebită promovării mărcii: ar trebui să vă informați despre companie și capacitățile acesteia. Activitățile de promovare, desfășurate corect, dau întotdeauna roade.



Marketing

Principalul sistem care permite organizațiilor de construcții să navigheze pe piața serviciilor este marketingul. Cu ajutorul acestuia, firmele de construcții au posibilitatea de a reglementa structura întreprinderii, de a identifica posibilele riscuri, de a îmbunătăți comunicațiile externe și interne, ceea ce în cele din urmă ajută la optimizarea activității organizației de construcții.

Principalele domenii de marketing în construcții sunt:

1. Analiza cererii de servicii de construcții, studiul dinamicii creșterii prețurilor.
2. Asigurarea faptului că activitățile organizației îndeplinesc cerințele pieței pentru utilizarea deplină a capacităților de producție.
3. Formarea structurii de promovare a serviciilor și a cererii de produse pentru construcții.
4. Analiza cererii consumatorilor și rezolvarea sarcinilor pentru implementarea lucrărilor cu implicarea organizațiilor terțe (partenere).
5. Actualizarea în timp util a gamei de servicii și produse.

Capabilități World Wide Web

Internetul joacă un rol important în dezvoltarea propriei afaceri. Este necesar să vă creați propriul site web în etapa de obținere a aprobării SRO. Datele de înregistrare ale organizației trebuie să fie indicate pe pagină, numărul de telefon fix și o listă de persoane de contact trebuie să fie la loc vizibil. Bun venit pe pagina de mărturii ale clienților.

Astăzi, un număr tot mai mare de clienți caută artiști ( organizatii de constructii) pe internet.

Deci, costul creării unui site poate plăti rapid.

Cum poți să deschizi o firmă de construcții și să nu dai frâu?

Videoclip despre deschiderea unei afaceri de construcții

Analiza de risc

Pentru a minimiza primirea de orice fel de pierderi, este necesar să ne amintim riscurile care apar în cursul activităților companiei de construcții.

Principalele riscuri includ:

• Reducerea volumului lucrari de constructii(de exemplu, din cauza inflației).
• O creștere a creșterii prețurilor la produse (materiale de construcție) sau o creștere a deducerilor fiscale (impozite sociale).

Pe lângă cele principale, există o serie de riscuri indirecte:

• Întârzierea punerii în funcțiune a obiectului de construcție atrage după sine primirea prematură a fondurilor.
• Rata inflației care depășește prognoza.
• Salturi puternice ale ratelor de schimb valutar.
• Creșterea costurilor.

Toate aceste riscuri trebuie monitorizate constant pentru a preveni eventualele pierderi. De aceea în stadiul de formare a activității companie de constructii trebuie să creați un departament de marketing.

Unde găsiți clienți pentru noii veniți

Cel mai simplu mod de a atrage clienți este să-ți faci publicitate serviciilor pe panouri online gratuite. În plus, este necesar să faceți publicitate serviciilor de construcții în 2-3 cele mai populare ediții tipărite zona dvs. (regiunea). Nu este rău să faci o distribuție de fani a ofertelor companiei tale folosind internetul.

Mulți clienți le place când, pe lângă serviciile comandate, primesc bonusuri.

De exemplu, după producerea lucrărilor de finisare, curățarea spațiilor este efectuată de compania de construcții. Serveste cea mai buna reclama, deoarece majoritatea clienților potențiali au încredere în recomandările clienților.