Plan de afaceri pentru organizarea unui proiect de constructii. Deschidem o firma de constructii.

Afacerea construcțiilor câștigă avânt în fiecare an, ceea ce este asociat cu o creștere a cererii de locuințe și îmbunătățirea factorilor economici. Prin urmare, ideea de afaceri de a deschide o companie de construcții este relevantă și poate fi implementată într-un mod echitabil conditii favorabile. Vom vorbi despre de unde să începem și despre cum să întocmim un plan de afaceri pentru o companie de construcții în acest articol.

Pentru a înțelege cât de profitabilă este această direcție, să analizăm perspectivele și relevanța acestei idei. Ce caracteristici ia în considerare această zonă de afaceri?

Investițiile, cu o planificare adecvată, se pot amortiza în câteva luni. Și perspectivele de dezvoltare pentru această industrie sunt cu adevărat nelimitate.

Pentru a realiza ideea de a deschide o companie de construcții, puteți merge în două direcții:

1. Cumpără afacere gata.
2. Creați o companie pe cont propriu.

Prima variantă are avantajele ei datorită faptului că nu mai trebuie să cheltuiți timp și bani pentru înregistrarea unei afaceri, obținerea permiselor. Cei care s-au confruntat cu această birocrație birocratică știu direct cât de mult aceasta necesită timp și efort.

De asemenea, un punct important este personalul deja selectat al companiei, canale de vânzare stabilite.

Dar există și câteva dezavantaje ale acestei opțiuni. Dacă afacerea a fost neprofitabilă, au fost implementate tehnologii de marketing greșite în ea, atunci va fi dificil să aduceți întreprinderea la nivelul adecvat de dezvoltare. În acest sens, este mult mai ușor să creezi o companie încă de la început.

În plus, în domeniul serviciilor de construcții și reparații, reputația companiei este foarte importantă. Atunci când achiziționați o companie gata făcută, va trebui să vă bazați pe imaginea deja creată a predecesorilor dvs. Dacă nu este suficient de bun, va trebui să cheltuiți mult timp, efort și bani pentru promovarea companiei, crearea unei reputații pozitive etc.

Avantaje și dezavantaje ale ideilor de afaceri

În ciuda perspectivelor de dezvoltare a acestei afaceri, ideea în sine are avantajele și dezavantajele sale, pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a trece la etapa de implementare a activităților antreprenoriale.

Pro:

• Investiție mică. Pentru a inregistra o firma, pentru a achizitiona echipamentele necesare, nu ai nevoie de investitii mari. Este posibil să se dezvolte și să crească cifra de afaceri a companiei deja în procesul de implementare a acesteia.
• Cerere mare. Astăzi, această nișă este una dintre cele mai căutate. Serviciile constructorilor profesionisti sunt necesare persoanelor fizice si juridice, mici si Afaceri mari. Prin urmare, când marketing corect planificare şi calitate superioară a serviciilor oferite, puteți ajunge rapid la amortizarea companiei și venit bun.
• Perspectiva dezvoltării afacerii. Este posibil ca compania dumneavoastră să nu fie limitată de locația geografică a orașului sau a regiunii. Cu o dezvoltare potrivită, în timp, puteți deschide filiale în alte regiuni, ceea ce vă va permite să ajungeți la un cu totul alt nivel de afaceri.
• Posibilitatea de a face un profit bun. Rentabilitatea standard, în absența situațiilor de forță majoră, variază de la 50 la 70%.

Minusuri:

• Concurență ridicată. Acest factor rezultă în mod logic din cererea mare. Cu cât cererea de pe piață este mai mare, cu atât oferta este mai mare.
• Riscuri financiare asociate situației economice instabile din țară.
• Dificultate la intrarea pe piata. Având în vedere concurența ridicată, mare atentie va fi necesar să se acorde atenţie stadiului de promovare a serviciului.

Angajații joacă un rol important în această afacere. Din calificările și profesionalismul lor va depinde în mare măsură profitul companiei. La angajarea angajaților este foarte important să se analizeze experiența acestora, nivelul de calificare, posibila dezvoltare etc.

Cu o echipă bună și un personal experimentat de constructori, veți putea ajunge rapid nivel inalt dezvoltare și să câștige o reputație excelentă în oraș. O opțiune bună pentru a începe o astfel de afacere este experiența în alte firme de construcții. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din interior, analizându-i punctele forte și părțile slabe.

În plus, munca ca subcontractant vă va învăța să înțelegeți calificările personalului, distribuția competentă a forței de muncă și a resurselor materiale.

În ce direcție să se dezvolte?

După ce a decis să intre pe piață cu o propunere de a oferi servicii de construcții, este important să înțelegeți publicul țintă. Acest parametru vă permite să determinați nu numai avantajele competitive, ci și să elaborați un plan financiar pentru dezvoltarea companiei.

Afacerea de construcții poate fi implementată în mai multe direcții:

• prestare de servicii in domeniul constructiilor civile, reparatii;
• construcții de drumuri;
• constructii de cladiri industriale.

Fiecare dintre aceste domenii va necesita o sumă diferită de investiții, personal, acte fondatoare etc.

Pentru serviciile de bază companie de constructii includ următoarele tipuri de muncă:

• constructii de case;
• renovarea apartamentelor;
• demontare si instalare;
• constructii garaje, bai, depozite etc.

În plus, pentru a crește veniturile și a extinde gama de servicii, puteți închiria utilaje de construcții, vinde materiale, instrui personal etc.

După cum puteți vedea, perspectivele de dezvoltare și posibilitatea de obținere venit suplimentar acest tip de afacere are multe.

Pentru a implementa acest tip de afacere, trebuie să respectați următorul algoritm actiuni:

1. Determinați formatul companiei.
2. Faceți un plan de afaceri.
3. Intocmirea actelor de inmatriculare.
4. Promovarea companiei și căutarea clienților.
5. Implementarea proiectului.

Importanța scrierii unui plan de afaceri

Etapa de implementare a unei idei de afaceri este întotdeauna precedată de etapa de planificare. Fără o analiză adecvată a pieței, avantaj competitiv, studiază public țintăși planificare strategica nu va putea obține rezultatul dorit.

Toate aceste aspecte sunt scrise în planul de afaceri și ajută la înțelegerea direcției de dezvoltare a afacerii, ținând cont de punctele forte și punctele slabe ale proiectului.

O planificare competentă va ajuta la evitarea greșelilor, la anticiparea dificultăților și la calcularea punctului de rentabilitate.

De asemenea, având plan gata dezvoltarea afacerilor, va fi mai ușor să atragi investitori, parteneri de afaceri, justificând fezabilitatea și relevanța ideii.

plan organizatoric

Înregistrarea afacerii

Pentru a vă deschide propria companie de construcții, va trebui mai întâi să obțineți permisiunea pentru tipul relevant de activitate și să înregistrați o întreprindere privată.

Fiecare firma de constructii trebuie sa aiba urmatorul pachet de documente:

• certificat de înregistrare de stat;
• Un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• statutul companiei;
• tipărire și coduri statistice.

Pentru companiile care furnizează servicii specializate sectorului de afaceri, întreprinderile industriale, servicii rutiere etc., trebuie să obțineți suplimentar autorizația corespunzătoare:

• autorizatie de constructie;
• licență pentru efectuarea lucrărilor de inginerie;
• permisiunea de a proiecta cladiri si structuri.

Acest tip de activitate necesită obținerea mai multor licențe.

Unul dintre documentele cheie este SRO. Aceasta este o admitere la implementarea serviciilor asociate cu un risc crescut.

Dacă nu intenționați să construiți clădiri pe trei etaje, atunci nu este necesară obținerea unui SRO.

De asemenea, acest document nu trebuie întocmit dacă activitatea este legată de construcția de blocuri cu o suprafață mai mică de 1,5 mii mp. Adică, pentru o firmă de construcții obișnuită care va fi angajată în construcția de case private și lucrări de finisare, nu este necesară obținerea unui SRO.

Una dintre cele mai mari cheltuieli în această afacere este achiziționarea de echipamente.

Înainte de a face o listă echipamentul necesarși tehnologie, determină formatul afacerii, numărul de schimburi de lucru etc.

Dacă investiția inițială nu vă permite să achiziționați integral un set profesional de echipamente, unelte și inventar, atunci puteți apela la serviciul de leasing.

Spre deosebire de un împrumut bancar, acest serviciu vă permite să utilizați proprietatea pe termen lung cu dreptul de a o cumpăra. Apropo, pe viitor, când dezvoltarea afacerii este deja la un nivel înalt, tu însuți poți oferi servicii de închiriere sau leasing altor companii start-up.

Nu este nevoie să investești mulți bani în achiziționarea de echipamente de care vei avea nevoie ocazional. Este mult mai profitabil să plătești o chirie zilnică luând echipamente pentru un anumit proiect.

Pentru firma mare, care intenționează să se angajeze în lucrări de construcții și reparații în sectorul privat, va avea nevoie de următoarea listă de echipamente:

• Atingeți;
• betoniere;
• lift sau CMU;
• unelte;
• perforatoare;
• drujbe;
• burghie;
• ciocane;
• haine speciale pentru muncitori.

Fără un personal calificat în această afacere, este greu să te bazezi pe profitabilitate și profitabilitate. Prin urmare, momentului căutării și selecției personalului trebuie acordată o mare atenție.

Prin propriile lor atributii functionale compoziția personalului poate varia semnificativ. Depinde de formatul activității, de specificul acesteia etc.

Mai jos oferim un set standard de angajați pentru o companie de construcții:

• muncitori si constructori;
• maistru (maistru);
• contabil;
• Manager de achizitii;
• Manager servicii de promovare și relații cu clienții
• inspector de personal;
• avocat;
• arhitect;
• director.

Numărul de angajați determină amploarea activităților de afaceri.

Daca intenționați să dezvoltați o afacere în furnizarea de servicii de finisare, atunci va trebui să măriți personalul cu mai mulți specialiști în acest domeniu (tencuieli, zidari, instalatori, electricieni, zugravi, dulgheri etc.).

Pentru a obține o licență de furnizare lucrari de constructie Vă rugăm să rețineți că cel puțin 50% din numărul total de constructori trebuie să aibă studii superioare de specialitate.

Pentru o muncă productivă eficientă, este important să le oferim angajaților totul instrumentele necesare si materiale.

Pentru a oferi servicii de calitate și pentru a evita întârzierile în producție, este important să inspectați sistematic echipamentele și inventarul, să verificați funcționalitatea și adecvarea acestuia pentru lucru.

Nu cumpărați echipamente ieftine - acest lucru va reduce nu numai productivitatea și calitatea serviciilor, ci și profitabilitatea afacerii, deoarece vor trebui cheltuite resurse mari pentru repararea și înlocuirea echipamentelor.

Alegerea camerei

Pentru a lucra, ai nevoie de un mic birou, unde se va afla administratia, contabilul, avocatul. Rețineți că în timpul implementării proiectului, va trebui să negociați cu clienții, să discutați proiecte.

Prin urmare, atunci când alegeți o cameră, luați în considerare că are loc pentru o sală de ședințe.

În ceea ce privește locația biroului, nu există recomandări speciale. Poate nu cheltuiți mulți bani pe închirierea unei camere în centrul orașului, dar trebuie să aveți grijă de accesibilitatea la transport.

Plan de marketing

Pentru a obține profitabilitate și un venit bun, este foarte important să câștigi o reputație pozitivă în acest domeniu și să atragi clienți obișnuiți.

Există mai multe opțiuni pentru a atrage clienți:

• începutul dezvoltării cu vânzarea ulterioară a apartamentelor;
• publicitate activă în mass-media, prin internet;
• participarea la programe de afiliere cu magazine de hardware;
• atragerea clienților după câștigarea unei licitații guvernamentale.

Asigurați-vă că vă creați propriul site, care va oferi o listă completă de servicii, un calculator pentru costul serviciilor, numere de contact pentru administrație, posibilitatea de consultare etc.

Un site bun este un fel de carte de vizită, care indică nivelul ridicat al companiei și fiabilitatea acesteia.

Video. Cum să deschizi o companie de construcții de la zero

Plan financiar

Vă prezentăm aici doar un plan aproximativ al costurilor, deoarece fiecare firmă, în funcție de amploarea și locația geografică, va necesita propriile costuri.

• achiziționarea de echipamente - 1 milion de ruble;
• publicitate - 100 de mii de ruble pe lună;
• cheltuieli neprevăzute - 100 de mii de ruble
• salariul personalului (15 persoane) - 500 mii de ruble;
• chirie birou - 50 de mii de ruble.

Și acum să calculăm rambursarea acestui proiect.

Ca standard, în acest domeniu un indicator bun este o rentabilitate de 10-15%. Daca ajungi la acest indicator dupa 5-6 luni, asta va indica ca toate aspectele (marketing, organizare, planificare) sunt construite corect.

Odată cu deteriorarea situației economice din țară, oamenii de afaceri constată o scădere a profitabilității în acest sector. Până în prezent, cifra medie oscilează între 7-9%.

Amintiți-vă că profitabilitatea va depinde direct de calificarea personalului, de numărul de clienți și de valoarea costurilor. Dacă nu atingeți indicatorul mediu planificat, atunci analizați care dintre factori nu „funcționează”.

Riscuri și oportunitati

În etapa de planificare, este foarte important să efectuați o analiză SWOT, care vă va permite să vedeți punctele forte și punctele slabe ale proiectului, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.

Principalele riscuri ale afacerii de construcții includ:

• concurență ridicată;
• personal necalificat;
• lipsa comenzilor;
• creșterea prețurilor la materialele de construcție.

Aruncă o privire atentă la această listă. Sunt lucruri pe care nu le poți controla. De exemplu, nivelul ridicat al concurenței și preturi mari pentru materialele de construcție nu este în domeniul dumneavoastră de competență. Dar în ceea ce privește nivelul scăzut de calificare a personalului, lipsa comenzilor - aceștia sunt factorii pe care îi poți influența.

De aceea, este important să întocmiți un plan de afaceri competent, care va deveni un ghid pas cu pas și vă va permite să vedeți clar perspectivele de dezvoltare, dimensiunea profitului așteptat și profitabilitatea afacerii.

Video. Cum să dezvolți o companie de construcții

Deschiderea propriei firme de construcții vine cu anumite nuanțe. Unele dintre ele vor fi discutate în acest articol.

În general, afacerea de construcții și reparații este foarte diversă. Pentru a restrânge subiectul de luat în considerare, vom scoate din sfera articolului o mare afacere de construcții și numeroase întreprinderi specializate. Aici vom vorbi despre cele mai răspândite zone. activitati de constructiiși organizațiile micilor întreprinderi de construcții.

Industria construcțiilor în sine este una dintre cele mai vechi. Comparați cu epoca omenirii. Și indiferent care au loc suișurile și coborâșurile istoriei, acesta a rămas întotdeauna un tip de serviciu popular și căutat. Cu o abordare atentă, este de obicei o afacere profitabilă. Abordarea este reflectată convenabil în planul de afaceri al unei companii de construcții. În plus, această formă este în general recunoscută și poate fi solicitată atunci când obțineți împrumuturi sau atrageți investitori.

Caracteristicile afacerii

Pentru a înțelege esența industriei, este necesar să se efectueze o mică analiză a acesteia. Selectați din matricea generală caracteristici, împărțit în grupuri etc. Nu ne vom scufunda adânc în istoria problemei. Etapa actuală de dezvoltare a industriei este caracterizată de apariția explozivă de noi materiale, echipamente, tehnologii, concepte și puncte de vedere asupra problemelor construcțiilor. Ele nu s-au format încă pe deplin și, prin urmare, nu are sens să vorbim despre un fel de conștientizare finală. Lumea este în stadiul formării conceptului, cel mai probabil, există o tendință spre „multipolaritate” în orice, inclusiv în industria construcțiilor.

Clasificare

Companiile de construcții sunt împărțite convenabil în:

• firma de reparatii si constructii (constructii si reparatii diverse structuri de constructii);
• firma de reparatii si finisaje (reparatii si decoratiuni interioare);
• o firmă specializată (construcții de instalații specializate - piscine, spații de depozitare etc.);
• firmă universală.

Este posibil să distingeți convenabil companiile după volum:

• mare (cu personal permanent, echipament propriu, birouri etc.);
• mijlocii (întreprinderi mici în principal cu personal angajat și echipamente pentru instalație);
• mici (maestru individual, echipe mici de „shabashniki”).

În plus, în stadiul actual de dezvoltare, se pot distinge două categorii de companii:

1. Companii care desfășoară activități de construcții în temeiul comenzii;
2. Companii care oferă noi dezvoltări.

O astfel de gradare este posibilă datorită următoarelor regularități.

Există o apariție bruscă pe piață a noilor tehnologii. În sfera socială, apariția unor noi concepte de stil de viață (venituri din închiriere, mai multe locuințe, însăși organizarea spațiului de locuit, în producție, o schimbare semnificativă a lanțurilor tehnologice și, în consecință, cerințele pentru facilitățile de localizare a producției etc.). Acest lucru necesită cele mai recente dezvoltări și tehnologii.

Pe de altă parte sfera socială foarte inert și are o mare pondere de conservatorism. Prin urmare (categorii pur estimate, nimeni nu a efectuat cercetări în acest sens), aproximativ jumătate dintre clienți preferă construcția tradițională și reparațiile testate în timp. Desigur, acest lucru folosește materiale moderne, dar conceptul de construcție și stil de viață este afectat în cel mai minim mod.

Prin definirea ideii principale, puteți optimiza costurile, reducând semnificativ costurile. Acest lucru este valabil și pentru promovarea companiei pe piață, adică. parte de marketing a planului de afaceri al unei companii de construcții.

Servicii companie de constructii

De obicei, setul standard de servicii al unei companii de construcții universale include:

• efectuarea de lucrări de sondaj;
• efectuarea lucrărilor de proiectare;
• lucrări de construcții de orice complexitate;
• lucrări de reparații de orice complexitate.

Companiile încearcă să includă în lista lucrărilor cea mai mare gamă posibilă de servicii. si constructii bloc, și construcția de cabane, precum și construcția diferitelor structuri specializate. O astfel de abordare în ceea ce privește includerea în activități are sens, dar în scopuri publicitare nu este întotdeauna justificată. Mulți oameni preferă specialiștii îngusti în detrimentul celor de la toate meseriile.

Echipamente și dotări

Totul depinde de formatul companiei. Recomandările generale pentru echipamente sunt următoarele. Dacă se așteaptă utilizarea frecventă a echipamentului, atunci este mai bine să-l achiziționați. În caz contrar, puteți folosi echipamentul pentru închiriere. Închirierea, printre altele, elimină nevoia de întreținere a echipamentelor complexe. Nu este necesară achiziționarea imediată a echipamentului, existând, de exemplu, oportunități de leasing (de fapt, un împrumut garantat cu echipamentul achiziționat).

E aceeași poveste cu camerele. Dacă există echipament, atunci sunt necesare și facilități pentru depozitarea și întreținerea acestuia. Poți lucra cu materiale de construcție din roți dintr-un depozit sau, dacă este necesar și în volume mari, ar trebui să-ți organizezi propriile.

Puncte de vânzare

Unul dintre punctele de vânzare este sediul central al companiei. Cu cât sunt oferite mai multe proiecte de elită, cu atât biroul ar trebui să fie mai bine proiectat. Deși în majoritatea cazurilor pentru firmele mici de construcții este suficientă o cameră mică în orice loc cu echipamentele adecvate oferite pentru servicii (mobilier, calculator pentru prezentarea proiectelor, o sală de întâlniri și negocieri etc., în funcție de formatul firmei) .

Următorul punct de vânzare este internetul. O companie mare are nevoie de propriul site web. Pentru cei foarte mici sunt potrivite și anunțurile pe forumuri tematice cu posibilitate de feedback.

Agenții, alte companii pot fi și puncte de vânzare.

Documentele

Nu este necesara licenta pentru a construi o cladire rezidentiala. Puteți alege forma de organizare a întreprinderii, atât antreprenori individuali, cât și corporatizare. Pentru firmele mici, în marea majoritate a cazurilor, IP este suficientă.

Veți avea nevoie de un pachet standard de documente:

• acte constitutive (în funcție de forma de proprietate);
• documente externe (contracte, leasing etc.);
• documentație internă (lista de documente poate fi destul de semnificativă, împărțită în documentatia organizatoricași analitice: vânzări, profituri, costuri etc. în diferite secțiuni).

Pe lângă aceasta, pentru anumită activitate pot fi necesare documente suplimentare:

• SRO (organizații de autoreglementare) - în construcția de clădiri pe 3 etaje, cu o suprafață mai mare de 1500 de metri pătrați și o serie de alte condiții;
• autorizatie de construire – obtinuta de la autoritati administrația locală la proiectarea unui obiect de construcție;
• licență de proiectare - dacă se preconizează furnizarea de servicii de proiectare;
• licență pentru studii inginerești în timpul construcției - dacă lucrarea relevantă este planificată.

Descarca plan de afaceri gata companie de constructii, curent pentru 2019, puteți de la partenerii noștri de încredere "Biplan". Link de descărcare.

Personal

Se selectează în funcție de formatul companiei. În cele mai multe cazuri, este convenabil să se împartă în permanent și temporar.

Personalul permanent este conducerea, specialistii companiei, meseriași profesioniști, precum și oameni care sunt în permanență solicitați în specificul întreprinderii.

Temporar - personal care este selectat pentru obiect. Aici puteți recruta și o echipă de meșteri, dar este indicat să puneți peste ei un meșter competent. Deoarece promovarea companiei pe piață depinde în mare măsură de calitatea muncii. Calitatea proastă constantă va duce mai devreme sau mai târziu la instabilitate financiară. În acest sens, miracolele nu se întâmplă, decât dacă toți concurenții au aceeași calitate scăzută.

În același timp, se recomandă ca personalul să fie plătit la bucată pentru a-i motiva să rezultat final. Componenta constantă este necesară pentru ca specialiștii cheie să-i mențină în companie. Este de dorit să se concentreze componenta de lucru pe bucată pe rezultatul final și nu numai în ceea ce privește sincronizarea, ci și pentru o serie de alți indicatori. In momentul de fata exista mai multe programe de calculare a salariilor si stabilire a bonusurilor dupa criterii. Există un program de calcul interesant, axat nu numai pe indicatori individuali, ci și pe munca comuna a echipei în ansamblu – stimulează financiar echipa să se unească într-un singur întreg și se concentrează pe rezolvarea comună a problemelor.

Competiție

S-au spus multe despre concurență în acest domeniu. Situația în ansamblu este de așa natură încât concurența în construcțiile tradiționale este destul de mare. În sectorul specializat este oarecum mai scăzut, dar de obicei există o cerere mai mică și cerințe mai mari pentru întreprindere, ceea ce înseamnă că costurile inițiale sunt mai mari. Oricum o companie de construcții de înaltă calitate, cu un personal de specialiști profesioniști, este mereu la cerere pe piață.

În construcțiile inovatoare, concurența este oarecum mai scăzută. Și dat fiind faptul că inovațiile în industria construcțiilor apar aproape zilnic, este suficient doar să găsim o zonă cu concurență foarte scăzută în acest moment. Dar aici se pune problema în a convinge clientul că are nevoie de el.

Câteva observații generale

Poate fi suficient să analizezi piața cererii și ofertei pentru a-ți dezvolta propria propunere de afaceri. Dar există o posibilitate de calcul greșit aici.

Pentru mostră. În această etapă de dezvoltare în țara noastră se poate identifica un astfel de tipar. Unii concetățeni au economii și încearcă să le salveze cumva, cealaltă parte încearcă să construiască o afacere pe chirie, adică. . Prin urmare, există o cerere pentru anumite proprietăți imobiliare rezidențiale și nerezidențiale (apartamente, birouri, magazine). În timp ce este la cerere, dar evident că acest model nu poate dura mult. Prin urmare, a ne concentra, să zicem, pe construcția exclusivă a centrelor de afaceri înseamnă a pune anumite riscuri pentru viitor.

(Necredincioșilor li se poate aminti de Uniunea Sovietică, ai cărei adepți au respins-o - va rămâne pentru totdeauna, ca a treia Roma. Dar orașul etern nu este același cu imperiul etern. Așa că este aici, de obicei pentru cei care nu doresc a analiza - prăbușirea vine pe neașteptate.)

Marketing

Marketingul pentru o companie de construcții depinde numai de obiectivele acesteia. În orice caz, ar trebui să fie. Pe piata moderna serviciile nu pot fi angajate în marketing doar dintr-un motiv sau altul monopoliştii serviciilor. Într-adevăr, pentru Gazprom, componenta de marketing nu are o importanță decisivă. Indiferent dacă are sau nu reclamă, tot vor cumpăra gaz de la el la prețurile stabilite de ei.

Marketingul implică publicitate și lucrul cu clienții. În ceea ce privește publicitatea pentru firme mici anunţuri, liste de corespondenţă, promovare pe Internet, publicitate in aer liber. Pentru companii mari este de dorit un plan de publicitate separat, elaborat.

În ceea ce privește lucrul cu clienții:

• sistem de reduceri, bonusuri;
• diverse preferințe pentru clienții obișnuiți;
• lucrul cu agenți.

Planul de marketing ar trebui să includă o analiză a eficienței instrumentelor în sine pentru a promova afacerea pe piață. Adică eficiență firme de publicitate, returnarea agenților, efectul bonusurilor etc.

Plan financiar

Veriga finală din planul de afaceri este planul financiar. Scopul principal al proiectelor de afaceri este realizarea de profit. LA termeni financiari cheltuielile, părțile de venituri, atingerea punctului de amortizare, profitabilitatea proiectului și alți indicatori sunt reflectate, în funcție de specificul proiectului, implementarea acestuia și existența ulterioară.

Nu prea are sens să dai calcule specifice. Deoarece gama de costuri este practic de la zero (renovarea apartamentelor de către o echipă fără birou, fără tehnologie sofisticată) până la sume foarte mari. Rentabilitatea și profitabilitatea sunt, de asemenea, diferite. Un calcul relativ tipic nu este dat.

De exemplu, o companie de construcții, un antreprenor individual este angajat în reparații minore ale apartamentelor (lipirea tapetului, așezarea linoleumului, laminatului, plăcilor), muncitori suplimentari Nu. birou și spații de depozitare Nu. Găsirea clienților pe baza recomandărilor.

În acest caz, partea de cheltuieli se reduce la costurile de înregistrare a unei întreprinderi, plata impozitelor și achiziționarea unor instrumente. Materialele sunt furnizate de client. În mod condiționat, cheltuielile sunt de 5-20 de mii de ruble.

Partea veniturilor conform estimărilor pentru astfel de firme: 10-100 mii pe lună. Dar afacerea este destul de instabilă. Perioada de amortizare a investițiilor nu are sens. De obicei, în astfel de proiecte, se plătește chiar înainte de deschidere, adică. începeți să lucrați, căzând de acord asupra primului obiect.

Alt exemplu. Firma medie de constructii. Reparatii apartamente, birouri. Câțiva angajați cu normă întreagă, un birou, echipe de întreținere salariate, camioane, cheltuieli de publicitate.

De remarcat că în realitățile țării noastre, pentru a obține un contract de amenajări mari, în latura de cheltuieli ar trebui să fie inclusă și un kickback. Potrivit unor estimări, până la 10% din valoarea contractului. Materialele pentru evaluare nu sunt incluse în costuri, se crede că clientul le plătește în avans (practica comună este de 30%).

De asemenea, partea de venit este instabilă: de la 0 la 1,5-2,0 milioane pe lună. Perioada de rambursare este de la 1 la 3 ani.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Înființarea unui magazin de arme poate fi un început bun, deoarece cererea de arme în orașele mari este doar în creștere și nu există întotdeauna foarte mulți jucători pe piață. Acest lucru se datorează unui...

Dacă ești specialist în domeniul tău, ai calificările corespunzătoare și experiența de lucru, atunci ar trebui să te gândești să-ți deschizi propriul tău centru de instruire. Mai mult, o investiție mare pentru...

Nu este necesară nicio educație specială pentru a organiza un atelier independent de reparații auto. Orice experiență reparatii auto va ajuta cu siguranță, dar cunoașterea procedurilor de bază este tot ceea ce este cu adevărat...

A face timbre nu este dificil, dar afaceri profitabile care va necesita o mică investiție pentru a începe. Dar rambursarea în această afacere nu este mai mare de două luni! Și acest lucru este de înțeles, pentru că presa, se...

Un zid de alpinism cu o organizație competentă promite unui antreprenor un venit bun. Astăzi, cu un plan de afaceri bine dezvoltat, este posibil să ocupați rapid o cotă semnificativă de piață, cel mai important, nu uitați în mod constant ...

Costuri generale de organizare producție mică creioanele variază de la 100 de mii de ruble (inclusiv achiziționarea de materii prime).

Astăzi, nișa de reparare a ferestrelor este aproape goală. Cel mai adesea, serviciile de reparații există ca un serviciu suplimentar pentru afacerea principală. În timp ce oportunitățile de implementare a unui model de afaceri autonom în acest...

Termen plan de afaceri a trecut de la expresia engleză business plan. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele dezvoltării unei companii, principalele sale activități, strategiile și riscurile acesteia. În miezul ei plan de afaceri este o foaie de parcurs menită să aducă afacerea la scopul planificat, parcurgând traseele planificate, ținând cont de etapele intermediare și arătând rezultatele obținute ca urmare.

💡 Scrieți un plan de afaceri sau descărcați unul gata?

Adesea, atunci când începe o afacere, când începe o afacere, se pune întrebarea pentru antreprenorii aspiranți să descarce un plan de afaceri sau să-și scrie pe al lor? Desigur, dacă aveți suficientă experiență, este mai bine să vă scrieți propriul plan de afaceri unic. Adevărat, nu mulți antreprenori care s-au gândit mai întâi să înceapă o afacere au priceperea unei astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că scrierea unui plan de afaceri este necesară dacă afacerea dvs.:

• unic
• necesită calcule mari
• implică etape non-standard de dezvoltare
• implică riscuri neconvenționale
• există cerințe non-standard pentru format, de exemplu, un potențial investitor

În cele mai multe cazuri, atunci când deschideți o afacere mică, este foarte posibil să folosiți un plan de afaceri gata făcut dintr-o sursă de încredere, desigur, cu rafinamentul acestuia în funcție de datele dvs.

💡 De unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Pe Internet, există un număr mare de plătite și gratuite planuri de afaceri. În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt furnizate absolut gratuit, conțin detalii calcule financiareși luați în considerare riscurile. În plus, portalul prezintă un număr mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

Iată despre cum să deschideți o companie de construcții, ce aveți nevoie pentru aceasta, ce echipamente, precum și exemplu terminat plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

În orice moment, construcția a fost și va fi cea mai mare vedere în perspectivă prestare de servicii, deoarece câțiva dintre oameni normali poate să-și construiască singur o casă, să renoveze un apartament, să schimbe conductele, pentru că necesită abilități speciale, cunoștințe și profesionalism.

În acest articol, vom lua în considerare planul în sine, precum și informațiile de bază asociate cu deschiderea companiilor de reparații și construcții și activitățile ulterioare de succes ale acestora.

Plan de afaceri - exemplu

Vă prezentăm un exemplu gata făcut gratuit exemplu de plan de afaceri companie de construcții să deschidă o mică organizație de reparații și construcții, formată din 11 persoane, inclusiv directorul.

Observăm imediat că, în cazul dumneavoastră, costurile, desigur, pot fi semnificativ diferite, deoarece. totul depinde de volumul serviciilor pe care le oferiți, de tipurile acestora, precum și de numărul de comenzi și de cantitatea de muncă.

Nu uitați că multe companii și firme de construcții folosesc foarte des serviciile companiilor de leasing care furnizează echipamente speciale, utilaje de construcții și personal pentru închiriere, astfel încât, caz în care vă puteți mări personalul cu ușurință în orice moment, făcând același lucru, dar citiți despre aceasta mai jos în paragraful „Echipamente speciale, echipamente și leasing”.

Cum se deschide o firmă/companie de construcții?

Deci, luați în considerare informațiile despre cum să deschideți o companie de construcții (companie) în detaliu.

De fapt, procesul de deschidere a acestei companii nu este diferit de oricare altul. Punctele cheie pentru un SRL constau din următoarele puncte:

1. Denumirea organizației - firma de construcții;
2. Localizarea companiei;
3. capitalul autorizat;
4. Fondatorii (participanții) societății.

Pe baza celor de mai sus, veți avea nevoie de următoarele documente:

• Copii ale pașapoartelor fondatorilor și/sau informații despre entitati legale ah, cine sunt fondatorii (nume, locație, OGRN, OKPO, TIN);
• Informații despre adresa locației persoanei juridice înregistrate, i.e. tu;
• Informații despre principalele activități ale companiei de construcții;
• Informații despre valoarea și modalitatea de formare a capitalului autorizat.

Cel mai ușor va fi să apelezi la firme de avocatură, pentru că. serviciile de înregistrare nu sunt costisitoare - în jur de 3.000 de ruble, dar puteți face totul singur plătind o taxă de stat și stând la coadă pentru un timp.

Dar există, desigur, diferențe, sau mai degrabă un lucru - aceasta este necesitatea de a avea un permis special pentru anumite tipuri de lucrări de către companiile de construcții (organizații), dar citiți despre acest lucru în paragraful „SRO și alte autorizații”.

Domenii de activitate - servicii prestate

Deci, ce tipuri de activități poate compania dvs. de construcții - organizație. Există următoarele zone:

• Inginerie Industriala.
• Inginerie civilă.
• Construcții de drumuri.

Fiecare dintre ele include următoarele servicii:

• Construcția (la cheie sau nu) de clădiri, clădiri de locuit, depozite, băi, garaje etc. Termenul „la cheie” înseamnă că vei construi o instalație completă cu acoperiș, utilități etc. elemente.
• Reparatii, montaj, dezmembrari.
• Servicii suplimentare ale unei firme de constructii. Sunt trei dintre ele:
  • Închirierea echipamentelor și a personalului dumneavoastră;
  • Educaţie. Dacă există specialiști în compania dumneavoastră, puteți oferi servicii de instruire pentru personalul altor companii. Adesea, la vânzarea oricărui echipament, aceste servicii sunt necesare.
  • Vanzare de marfuri: materiale de constructii, proiecte, echipamente de constructii. Mai mult, atunci când vindeți proiecte, de exemplu, case de țară, de regulă, acestea se aplică din nou companiei dvs. de construcții pentru implementarea lor, de exemplu. le vei construi.

SRO și alte permise

Mulți oameni cred că înregistrarea unui SRO sau o altă permisiune este necesară pentru a deschide orice firmă de reparații și construcții. De fapt, acest lucru este departe de a fi cazul. Enumerăm toate tipurile principale de „licențe” și momentele în care sunt necesare:

• SRO(scurt pentru Organizații de autoreglementare). Strict vorbind, SRO nu este o licență și nici măcar o autorizație și admitere, ci chiar statutul unei firme de construcții (firmă), în baza căreia sunt permise unele tipuri de servicii care sunt asociate cu riscuri mari. SRO nu este necesar dacă veți construi: clădiri cu o înălțime de cel mult trei etaje; bloc blocuri de locuințe în care numărul de blocuri de locuințe nu depășește zece; cladiri cu suprafata mai mica de 1500 mp; obiecte de construcție de locuințe individuale, care sunt destinate reședinței unei familii. Acestea. Pentru o companie obișnuită, un SRO nu este deloc necesar.
• Autorizatie de constructie. Fără el, nimic nu se poate construi nicăieri. Acest permis este eliberat companiilor și organizațiilor de construcții de autoritățile locale, cu participarea șefului municipalitateși arhitect șef al raionului (orașului). Costul pentru a-l obține este minim.
• Licenta pentru proiectarea cladirilor si structurilor. Necesar pentru activitățile persoanelor juridice și ale antreprenorilor care nu au educație juridică pentru a oferi servicii de proiectare.
• Licență pentru studii inginerești în timpul construcției. Aceasta este o autorizație pentru lucrări inginerești în construcții și proiectare.

Masini speciale, echipamente si leasing

Aici vom analiza nu costul echipamentelor și echipamentelor speciale pentru construcție și munca de instalare, ci un serviciu datorită căruia vă puteți reduce semnificativ costurile pentru achiziționarea tuturor celor de mai sus și întreținerea acestuia.

Deci, leasingul este, în propriile cuvinte, închiriere prin folosință. În acest caz, veți închiria, deși puteți face acest lucru suplimentar. Acest serviciu este pur și simplu necesar în cazul în care firma dumneavoastră de construcții nu are suficient echipament pentru a efectua orice lucrare. Puteți închiria orice, de la un excavator la un burghiu.

Nici o singură companie de construcții nu se poate asigura cu toate echipamentele necesare, deoarece va fi neprofitabilă pentru aceasta. Unele companii și organizații au acest echipament în personalul lor, dar, de regulă, cantitatea acestuia este minimă. În plus, de ce să cumpărați un excavator și să angajați un operator de excavator dacă aveți nevoie de ele de câteva ori pe an? Prin urmare, înainte de a deschide, gândiți-vă cu atenție la ceea ce veți avea nevoie tot timpul. De obicei, acesta este cel mai minim instrument, fără de care nicio construcție nu poate face.

Opțiuni pentru cooperare și căutarea comenzilor

Dacă vorbim despre proiecte de construcție la scară largă, atunci acestea sunt de obicei realizate cu participarea antreprenorilor de construcții. Acestea. unu organizație mare- o companie care are toate abilitățile organizatorice, participă mai întâi la licitație, o câștigă și apoi angajează alte companii care să coopereze la construcția acestei facilități. În același timp, o firmă de construcții construiește fundația, alta face comunicații, iar cineva furnizează ferestre și le montează etc. Acestea. a avea un astfel de antreprenor ca prieten va fi foarte afaceri profitabile. Dar cine știe, poate că tu însuți vei deveni unul.

În ceea ce privește construcția privată (garaje, băi, case private), atunci ar fi o opțiune excelentă pentru a face publicitate sau a coopera cu prize materiale de construcții. Nu uitați de internet și, bineînțeles, de publicitate în teritoriile satelor, orașelor etc.

Noi sperăm asta Acest articol despre cum să deschizi o companie de construcții și planul de afaceri al acesteia te va ajuta să-ți pornești propria afacere.