Або кредитного менеджера банку не так просто. Для підвищення своїх шансів на успіх необхідно скласти продумане резюме бізнес-плану і приклад такого резюме в цьому допоможе.

Основна задача

Будь-який підприємець-початківець потребує підтримки та грошових вливань. Саме з метою залучення інвестора/банку складається резюме бізнес-плану. Про це не говорять уголос, але більшість спонсорів основного бізнес-плану навіть не читають. А ось резюме вивчається дуже ретельно та скрупульозно.

У резюме необхідно внести всю основну інформацію та висновки щодо вашого проекту. Правильно складене резюме має вміститися на одній-двох сторінках та містити таку інформацію:

• Назва проекту;
• суть ідеї;
• фінансування;
• рентабельність.

Резюме в бізнес-плані – це приклад, що показує вашу кмітливість та ділову хватку. Все має бути коротко, лаконічно та суворо за фактом.

Назва проекту

Цей розділ резюме повинен містити всю основну інформацію про представлений проект:

Ваше головне завдання – зацікавити читача з першої фрази. Тому на початку бізнесу бізнес-плану наведіть приклад майбутнього прибутку. Припустимо, ви впевнені, що за два роки ваша ідея почне себе окупати як мінімум у 3-4 рази. Отже, з цього й починайте резюме: «підприємство у 2018 році зможе вийти на рівень доходів… (зазначайте конкретні суми)». Після того, як потенційний спонсор/працівник банку зацікавиться вашою пропозицією, він прочитає резюме до кінця.

Суть ідеї

Описуючи ідею проекту, обов'язково вкажіть, про яке підприємство йдеться: розширення бізнесу чи організація з нуля. Якщо у вас вже є якісь досягнення, то обов'язково згадайте про них. Наприклад: «За три роки існування підприємства вдалося реалізувати більше (тут вкажіть конкретні цифри) м'яких іграшок. У 2018 році компанія планує вийти на світовий ринок і укласти контракт на постачання з (вкажіть країну)». Інвестор/співробітник банку, читаючи резюме у бізнес-плані, побачить приклад вашої працелюбності та вміння заробляти гроші.

Якщо ж у вас поки що немає великих досягнень, обмежтеся загальними фразами і наголосіть на описі прикладів і способів досягнення поставлених цілей. Наприклад, ви маєте намір виробляти екологічно чисте добриво для овочів, яке поставлятимете партнерам із сусідньої області. Описуючи суть проекту, не забудьте додати копію договору, що свідчить про наміри ваших партнерів.

Основні етапи проекту та терміни їх здійснення можна подати у вигляді таблиці. Календарний план візуально сприймається набагато простіше.

Фінансування

Розділ «фінансування» можна поєднати з таблицею календарного плану. Покажіть, скільки потрібно грошових вливань для здійснення конкретного етапу проекту. Обов'язково відзначте, скільки власних коштів ви вклали (готові вкласти) у реалізацію вашої ідеї.

Якщо заявник є фізичною особою, Потрібно пред'явити довідки про доходи та документи на власність (квартира, автомобіль, дача). Потенційний інвестор повинен знати, які активи ви маєте.

Іноді конкретний етап може затягнутися досить тривалий термін. Отже, немає сенсу брати одразу великий кредит. При такому варіанті в резюме бізнес-плану необхідно буде вказати, скільки грошей знадобиться на конкретному етапі, на які відсотки ви розраховуєте та якими частинами збираєтеся погашати позику.

Додайте до вашого резюме документи, що свідчать про постановку на облік у необхідних інстанціях, а також ліцензію, що дозволяє вести певний вид діяльності. Без офіційних паперів жоден інвестор не зв'язуватиметься з вами.

Рентабельність

Період окупності проекту – основна та найцікавіша будь-якому потенційному спонсору частина вашого «талмуду». Тут потрібно найдокладніше розписати всі потенційні заробітки та витрати. Інвестору необхідно знати, як довго ви віддаватимете позикові кошти і на якому етапі він отримає свій прибуток.

Не забудьте у розділі «рентабельність» згадати про можливі ризики. Якщо потенційний спонсор побачить, що ви реалістично дивитеся на речі та за форс-мажорних обставин зможете зорієнтуватися – шанси на схвалення позики/кредиту значно збільшаться.

Звичайно, якщо бізнес-план створюється для внутрішньофірмової роботи, то резюме взагалі не потрібно. Однак, склавши зразок резюме бізнес-плану, ви чіткіше розумітимете свої цілі.

Бізнес з нуля - як скласти бізнес-план: Відео

Найважливішою частиною бізнес-плану є резюме - короткий викладзмісту всього документа. У ньому пишуть цілі та завдання, заплановані показники, суму стартових витрат та очікувану окупність проекту. Найчастіше потенційні інвестори читають лише цю частину плану. Якщо вона не справляє позитивне враження, вони втрачають інтерес до проекту і не вкладають у нього гроші. Розповідаємо, за якими правилами складається резюме бізнес-плану та яку інформацію необхідно відобразити у ньому.

Бізнес-план складається за певною структурою. Деталі можуть відрізнятися, але зміст планів майже завжди аналогічний. Наприклад візьмемо вимоги Європейського банку реконструкції та розвитку:

1. Титульна сторінка.
2. Резюме
3. Історія підприємства та опис поточної діяльності.
4. Фінансовий стан та кредити.
5. Інвестиційний план проекту.
6. Опис виробничого процесу.
7. Фінансова оцінка.
8. Екологічна оцінка.
9. Графіки отримання кредитів та їх погашення.
10. Обладнання та роботи, для яких необхідне кредитування.
11. SWOT-аналіз.
12. Основні ризики та методи їх подолання.

У цьому матеріалі ми докладно зупинимося на резюме. Цей розділ важливо, оскільки узагальнює весь зміст бізнес-плану. Саме з ним насамперед знайомляться інвестори та кредитори. Якщо резюме зацікавить їх, вони прочитають весь план і, можливо, візьмуть участь у проекті. Якщо резюме буде слабким і не буде перспективним, інвестори відмовляться від подальшого знайомства з проектом.

Що таке резюме бізнес-плану? Це коротке зведення основних даних бізнес-плану - цілі, сума стартових інвестицій, очікувана окупність та результати.

Великим кредиторам регулярно доводиться обробляти великий потік пропозицій вкластися у «перспективний» проект. Бізнес-план може займати кілька десятків сторінок і ознайомитися з кожним із них інвестори не мають фізичної можливості. Найчастіше вони обмежуються читанням першої сторінки із загальними зведеннями цілей та цифр. Тому складання резюме такий відповідальний етап – від його змістовності залежить успіх проекту в інвесторів.

Складання резюме – один із найбільш відповідальних етапів розробки бізнес-плану

Резюме – це «вичавка» всього змісту бізнес-плану. У ньому будуть тезово представлені висновки та ключові показники кожного розділу.

Які відомості включає резюме бізнес-плану:

• дані про підприємця або юридичну особу;
• дані про проект, його конкурентні переваги, перспективи;
• фінансові дані - витрати, очікувані доходи та окупність.

Підприємець має право коригувати зміст резюме, особливо якщо складає бізнес-план у вільній формі, а не готового шаблону. Слід, однак, відзначити, що документ не є художнім і підходити до його підготовки творчо не слід.

У резюме не варто включати докладний аналіз ринку, але допускається вказати ключові показники та описати конкурентні переваги. Наприклад, «У місті … працює понад 20 перукарень. Ринок насичений, але серед них жодної сімейної перукарні із фіксованою ціною стрижки. Перукарня «Style» пропонує єдину вартість послуг – 200 рублів, а також швидке обслуговування за 20 хвилин».

Текст резюме має бути коротким та інформативним, Викладеним за певною структурою.

Структура документа

1. Назва проекту, його організаційно-правова форма. Наприклад, «Сучасна перукарня «Style» (ІП Петрова Ксенія Вікторівна).
2. Основні відомості та реквізити юридичного лицята підприємця. Слід зазначити форму власності (як правило, приватна), ІПН, статутний капітал, середньооблікову чисельність працівників (якщо підприємство вже працює), валовий оборот, майно, контактні дані, інформація про керівника.
3. Опис ідеї. Лаконічні відомості про проект, його конкурентні переваги.
4. Ціль. Навіщо створюється проект?
5. Опис бізнес-процесів. Тут розповідають, чим займається чи займатиметься компанія, як будуватиметься її робота, основні виробничі та технологічні цикли. Теж коротко.
6. Штат співробітників. Скільки працівників буде задіяно у реалізації проекту, їх кваліфікацію, рівень заробітної плати.
7. Устаткування. Техніка, яка потрібна для успішного функціонування. Якщо список великий – загальна вартість.
8. Необхідні стартові витрати. Скільки грошей необхідно проекту, щоб він розпочав роботу.
9. Ключові фінансові показники Собівартість товарів, торгова націнка, очікувані виторг і прибуток протягом місяця, квартал, рік і більше тривалі періоди.
10. Можливі ризики. Що може стати на заваді реалізації проекту і як планується долати труднощі.
11. Очікувана окупність проекту.

Якщо такий формат здається вам занадто докладним, допускається урізати його або підігнати під свою галузь бізнесу, особливо якщо йдеться про складне виробництво, торгівлю або послуги. Допускається відмовитися від опису кваліфікації співробітників, але їх загальна кількість вказати все ж таки варто.

Структура резюме бізнес-плану

Текст резюме має бути лаконічним, інформативним. Виключіть художні засоби виразності, синоніми, повтори.Зміст має працювати на швидке донесення інформації до інвестора.

Спочатку розробте стандартний варіант резюме, не орієнтований під конкретного інвестора, потім редагуйте зміст під конкретного читача.Наприклад, банку будуть цікаві фінансові показники, на них і слід наголосити: розповісти про собівартість, торгової націнки, очікуваних виручки та окупності. При зверненні за державною підтримкоювкажіть, що створюєте нові робочі місця, платитимете таку суму податків до бюджету або вирішите гостру соціальну, економічну, екологічну проблему. Приватному інвестору можуть бути цікаві конкурентні переваги, нововведення технологічного процесуабо навіть соціальні завдання, які вирішуватиме підприємець. Не лінуйтесь настроювати резюме під конкретного інвестора.

Якщо серед потенційних учасників проекту передбачаються іноземці, перекладіть бізнес-план іноземною мовою.Не володієте ним - замовте переклад професіоналів.

У резюме, а тим паче у самому бізнес-плані, можуть бути конфіденційні відомості. Наприклад, чинне підприємство вказуватиме валовий дохідабо виторг. Небажано, щоб ці дані опинилися у вільному доступі. Вкажіть на титульному листі «Зміст конфіденційної інформації»або "Строго для внутрішнього використання в ..."(Далі може бути найменування організації або банку).

Контролюйте обсяг.Намагайтеся розкрити інформацію на 1-2 сторінках друкованого тексту.

Не використовуйте зображення та графіки. Їх краще перемістити в текст плану або додатку. У резюме вони займуть занадто багато місця, а також відвернуть увагу від ключових даних.

Коли складається резюме? Незважаючи на те, що резюме розташовується на початку бізнес-плану, пишуть його останнімколи робота над іншими розділами завершилася. Це необхідно, щоб відобразити результати розрахунків та терміни окупності.

Резюме є “вижимкою”, коротким змістомвсього бізнес-плану

Приклад резюме

«Проект сімейної перукарні «Швидкі ножиці»

ІП Іванова Марія Андріївна, ІПН…, адреса, телефон. Оподаткування – УСН «Доходи».

Опис проекту - сімейна перукарня зі швидким обслуговуванням (до 20 хвилин) та фіксованою вартістю послуг (200 рублів). Робота без попереднього запису. Ринок перукарських послуг переповнений, однак жодна з конкуруючих організацій не пропонує клієнтам подібні умови.

Мета – створити зручний сервіс для відвідувачів торгового центру, отримувати прибуток від затребуваних послуг незалежно від сезону

Розташування – перший поверх ТЦ, 20 кв.м (на умовах оренди). Вигідне місце приваблює більше відвідувачів, як відсутність попереднього запису. Умови надання послуг стимулюють на стрижку «тут і зараз».

Колектив – 5 перукарів. Така кількість забезпечує безперебійну роботу без вихідних у режимі з 10:00 до 22:00 (збігається з роботою торгового центру).

Потенційні клієнти – відвідувачі торгового центру, незалежно від статі та віку.

Стартові інвестиції – 200 тисяч рублів:

• оренда приміщення (3 місяці);
• купівля обладнання;
• виготовлення вивіски;
• оренда онлайн-каси.

Очікувана виручка за перший місяць – 120 тисяч рублів (20 клієнтів щодня). Прибуток – 40 тисяч рублів.

Повна окупність проекту – 6 місяців».

Висновок

У резюме бізнес-плану необхідно подати ключові дані: опис проекту, цілі, ключові цифри, фінансові показники та очікувану окупність. Резюме рекомендується адаптувати до конкретного читача: банк, центр зайнятості, Державна установачи приватного інвестора. Наведений зразок резюме бізнес-плану допоможе подолати ступор у підготовці власного тексту: використовуйте його як шаблон.

Бізнес-план повинен наочно демонструвати шляхи досягнення поставлених цілей, тимчасові терміни, достатні для їх досягнення, очікувані прибутки та можливі збитки.

У його створенні може допомогти спеціалізована програма Project Expert, приклад бізнес-плану, складеного на її основі скачати не вдасться, оскільки такі розробки коштують грошей і безкоштовно їх ніхто викладати не буде, але програму хвалять і називають її надійним помічником у написанні хорошого бізнес-плану. Останній повинен містити інформацію про:

• — ідеї та фактори, що безпосередньо впливають на успішність її реалізації. Допустимо, Ви плануєте займатися торгівлею дитячих іграшок, відкривши невеликий магазинчик. Позитивні фактори: у конкретному районі міста немає магазину дитячих іграшок;
• - якості та характеристиках продукції;
• - Доходах і передбачуваних витратах;
• - Послідовності дій, що відображають покроковий алгоритм реалізації ідеї, наприклад:
• ____________ а) реєстрація як ІП;
• ____________ б) укладання договору оренди приміщення під магазин;
• ____________ в) укладання договору постачання іграшок;
• ____________ г) пошук продавців;
• ____________ д) проведення рекламної компанії;
• ____________ е) відкриття магазину.

Приклад титульного листа бізнес-плану

Своєрідною візитною карткоюВаш бізнес-план є титульний лист. Саме він має скласти перше враження про проект, для якого потрібне фінансування.

Він повинен бути стислим, гранично коротким і лаконічним, краще уникати добірного опису проекту. Особливу увагу варто приділити назві проекту, оскільки вдала назва сприятиме успішності проекту, відображаючи всю необхідну інформацію про нього.

Стандартне оформлення титульного листа включається:

• — назви підприємства, його адреси, телефону та факсу;
• - особи або компанії, для якої написано бізнес-план;
• - Короткого та повного найменування проекту;
• - Керівника підприємства, його телефону;
• — особи, які розробили бізнес-план, його телефони;
• - дати старту проекту, його тривалості;
• - Дати складання проекту.

Отже, з титульного листа починається створення бізнес-плану, приклад такої візитної картки:

Приклад резюме бізнес-плану

Резюме бізнес-плану можна назвати його паспортом. Від того, наскільки продумано та якісно складено резюме залежатиме успіх у просуванні проекту, чи захочуть інвестори продовжувати ознайомлення з бізнес-планом. Писати резюме потрібно після того, як бізнес-план складено, і включати до нього наступні три пункти:

• 1. Вступ, що складається з опису цілей плану та коротко вираженої суті проекту. Припустимо, створюється маленький бізнес-план, Приклад введення для резюме якого можна навести так: «Кафе для найменших» планує відкриття кафе, орієнтованого на сім'ї з маленькими дітьми. Кафе буде розташовано в центрі міста та вести доступну цінову політику. Місцезнаходження у жвавому місці забезпечить безперервний потік клієнтів.
• 2. Основний зміст у вигляді стисненого опису ключових моментів бізнес-плану, роду діяльності, вартості проекту та прогнозу попиту.
• 3. Висновок має підсумовувати фактори планованого успіху підприємства, можливе включення до нього опису основних напрямів дії підприємця.

Приклад презентації бізнес-плану

Орієнтовна презентація складається з 5 основних складових:

1. Персоналізуйте.В рамках цього пункту варто постаратися укласти озвучування основ своєї позиції секунд 60, велика тривалість небажана.
2. Чому ви?Потрібно лаконічно вказати, чому Ваш проект має бути гідним честі стати інвестованим. Можна відзначити наявність багатого досвіду, напрацювань, компетентності у конкретній галузі.
3. Що Ви пропонуєте?У цій частині презентації потрібно повідомити про унікальність своєї бізнес-пропозиції, певною мірою має бути висвітлена фінансова частина бізнес-плану, приклад правильного відображення, до якої повинен включати обсяг дивідендів та часові рамки, після яких інвестори отримають дохід від цього заходу.
4. Ефектне закінчення.Дайте чітке визначення, хто Ви, чого хочете досягти за допомогою та участі інвесторів.
5. Подання.Зазвичай презентацію оформляють за допомогою програми Рower Рoint, щоб зробити її такою, що запам'ятовується і максимально інформативною.
Успішність презентації бізнес-плану залежить від поєднання тексту з якісним візуальним оформленням.

Приклад виробничого плану бізнес-плану

Бізнес-план повинен включати розділ у вигляді виробничого плану тільки тоді, коли проект передбачає виробництво певної продукції.

Головним завданням, яке стоїть перед цим розділом, є демонстрація потенційним партнерам можливості виробляти потрібну кількість продукції належної якості.

Виробничий план повинен містити у собі аналіз інформації наступного характеру:

• - яку технологію та техніку планується застосовувати, можливість їх використання на конкретному об'єкті інвестування, які витрати на придбання нових технологій, спеціалізованого обладнання, ліцензій, патентів передбачає створення бізнес-плану, приклад найбільш оптимального впровадження ноу-хау також не завадить навести;
• - Розрахунок виробничої потужності, перспективних обсягів виробництва, визначення ймовірності збільшення виробничої бази, джерела фінансування, витрат у майбутньому;
• - конкретні дані щодо забезпечення сировиною та всіма необхідними комплектуючими;
• - Забезпечення випуску продукції, прогнозування сумарних витрат на її виробництво, можливість проведення перспективних заходів, спрямованих на вдосконалення продукції, організації виробництва;
• - Потреба в робочих кадрах;
• - Витрати постійного і тимчасового характеру;
• - екологічна безпека.

Приклад фінансового плану бізнес-плану

Фінансовий розділ бізнес-плану повинен містити в собі інформацію, що узагальнює попередні матеріали розділів та представлену у вартісному варіанті. Фінансовий планскладається з наступних основних звітів:

• — балансовий, що свідчить про фінансову платоспроможність підприємства;
• - рахунок прибутку та збитків, який дає інформацію про запланований обсяг прибутку;
• - звіт про потік готівки, призначений для інформування про здатність підприємства успішно генерувати готівку та своєчасно виконувати фінансові зобов'язання.

Результатом розрахунків стає отримання прогнозованих фінансових показниківта показників ефективності проекту, які можна подати у вигляді таблиці.

Ці показники мають першорядне значення для потенційного інвестора, який повинен мати можливість оцінити майбутній стан та перспективи розвитку проекту, ефективність інвестицій, перш ніж вкладати кошти.

Резюме інакше можна назвати коротким описомбізнес-плану. Основна його мета – представлення повної картини проекту перед потенційним інвестором, щоб він зміг одразу зрозуміти, про що йтиметься подальша розмова. На цьому випливають основні вимоги до пункту: стислість – 2-3 сторінки, максимально повне відбиток всіх аспектів, порушених у плані.

Поєднання цих двох вимог не є таким простим, як здається на перший погляд, особливо якщо розроблявся великий проект.

Що має бути відображене у розділі?

Як говорилося вище, резюме містить короткі відомості про кожен розділ бізнес-плану. Отже, доцільно розпочати його зі вступу, у складі якого потрібно розмістити інформацію про підприємство, яке реалізовуватиме цей проект.

Ця частина повинна включати інформацію:

• про дату заснування компанії;
• про її місце розташування;
• у тому, чим планує займатися підприємство;
• про цілі, які поставив перед компанією керівний склад;
• про клієнтів, які потребують вироблених компанією товарів чи послуг.

Після цього можна починати писати основну частину розділу. Тут варто говорити переважно про основні параметри проекту, здійсненням якого займатиметься організація.

Основна частина має складатися:

• із загальних показників, відповідно до яких продукція виготовляється зараз;
• з виробничих показниківдо виходу на які прагнуть автори проекту після того, як він буде реалізований. До речі, слід зазначати відомості як про реальні показники, так і про перспективні. Також тут необхідно розрахувати фінанси, яких вимагає виробничий процесдля безперебійної роботи, величину капітальних вкладень, без яких неможлива реалізація, та розмір поточних витрат, що забезпечують подальше безперебійне виробництво;
• з цілей, досягнення яких підприємство досягне за наявності таких показників Наприклад, щоб завоювати певну частину ринку з аналогічними товарами, потрібно успішно реалізувати проект, в основі якого лежить співвідношення ціни і якості;
• з опису перспективних напрямів розвитку, На які підприємство може розраховувати після того, як проект буде реалізований;
• з опорних точок докладання сил та фінансів, що дозволяють досягти успіху;
• з опису можливих перешкод та труднощівякі можуть переслідувати процес реалізації. Тут же слід викласти коротку інформаціюпро те, що можна зробити, щоб ризик не виник або спричинив мінімальні втрати.

Наведений перелік є зразковим. Складність проекту та кількість підприємств, що беруть участь у ньому, а також специфічні особливості та обставини можуть вимагати внесення інших додаткових пунктів.

Людина, відповідальна за складання документа, повинна пам'ятати, що внесення доповнень не дозволяє перевищувати рекомендований обсяг резюме – 3 сторінки друкованого тексту у форматі А4. Крім того, через збільшення кількості пунктів не має порушуватись ясність викладу.

На що треба звернути увагу

До складу резюме повинні входити лише ті пункти проекту, без яких неможливо зацікавити потенційного інвестора. Основні міркування (місія проекту), викладені у формі, можна виділити з допомогою полів чи шрифту. Це необхідно для привернення уваги людини, яка читає документ.

За розміром викладу місія проекту має поміститися у 2-3 абзаци, причому з дотриманням основної вимоги – всі закладені формулювання мають бути гранично зрозумілими.

Тут не потрібно доводити той чи інший висновок, головна мета – уявлення ясної та чіткої презентації. Тобто як резюме має залучити потенційного інвестора, так і місія має зробити сам розділ цікавим.

Суть проекту

Цю частину можна назвати найважливішою складовою розділу. Від якості її написання безпосередньо залежить не тільки перше враження потенційного інвестора, а й ймовірність подальшої співпраці.

Щоб суть проекту була максимально розкрита, можна вдатися до докладний описосновних цілей та можливих способівїх досягнення. Можна розмістити конкретний приклад: метою проекту є щорічний продаж товару (органічні добрива) 1000 тонн. Щоб досягти бажаного, можна вдосконалити виробництво даного виду добрив, знайти нові канали збуту або укласти договір оптового постачання.

Правила складання

У короткому, але ємному резюме потенційний інвестор має побачити низку основних переваг та важливих особливостей проекту.

Перед складанням бізнес-плану слід пам'ятати про те, що банк, фонд або організація, що практикує видачу пільгових кредитів, отримують запити щодня та у великій кількості. Тому, від того, наскільки стисло, ємно та привабливо для інвестора викладено інформацію, залежить успіх проекту в цілому. З першого слова людині має бути ясно, що цей бізнес є прибутковим.

Про ключові елементи успіху

Необхідність у цьому розділі виникає тоді, коли розробник вважає, що з переконливості бракує кількох додаткових аргументів. Складність проекту та велика кількість факторів, що мають суттєве відображення на його реалізації, призводять до того, що успішна кінцева реалізаціяпочинає здаватися інвестору сумнівною.

Тому має сенс виділити об'єктивні фактори та обставини, що сприятливо впливають на перебіг подій. Крім того, тут слід зазначити основні заходи, які, на думку розробників бізнес-плану, дозволять досягти бажаного результату.

Висновок

Складаючи резюме, слід пам'ятати, що дана частина бізнес-плану повинна мати представницький характер. У жодному разі воно не повинно бути схожим на рекламний проспект. Якщо представлена ​​інформація є привабливою та переконливою, значить, резюме складено правильно.

Досягти цієї мети можна шляхом підбору відповідних ілюстративних матеріалів, таблиць та графіків. Враховуючи, що загальний обсяг розділу є невеликим, отже, і кількість таких матеріалів також має бути обмеженою. Оскільки план складається для кількох інвесторів, непогано було б уявити себе дома кожного їх і загострити увагу найбільш привабливих їм моментах.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Крок 3: як написати Резюме бізнес-плану

Готуємо Оглядовий розділ бізнес-плану

Більшість фахівців у галузі бізнес-планування та представники фінансових інститутів, від вирішення яких залежить, чи отримає ваш проект інвестиції, сходяться в одному: резюме-найважливіша частина проекту.

Найчастіше те, чи буде інвестовано ваш проект, залежить від того, наскільки зацікавить потенційних інвесторів чи кредиторів концепцію, викладену в резюме.

Саме тому багато експертів радять писати вступну частину в самому кінці, коли у вас на руках будуть всі розрахунки і сформовано чітке уявлення про те, як саме ви плануєте досягати поставленої мети.

Отже, розробимо бізнес-план відповідно до рекомендацій, складених Федеральним Фондом підтримки малого підприємництва.

Починається оглядовий розділ з найменування проекту.

Наприклад:

• Бізнес-план автомагазину:
• Бізнес-план виробництва валянок;
• Бізнес-план інтернет-магазину товарів для дітей.

На наступному етапі заповніть пробіли у наведеному нижче тексті:

Характеристика організації, що звертається за наданням коштів:

• Найменування: _______________________________________;

• Організаційно-правова форма: _________________________ ;

• Форма власності: ___________________________________ ;

• Середньооблікова чисельність. (Середньооблікова чисельність працівників за рік визначається шляхом підсумовування середньооблікової чисельностіпрацівників за всі місяці звітного року та поділу отриманої суми на 12): ____________________________

• Статутний фонд (статутний капітал (статутний фонд) – це сума коштів, спочатку інвестованих власниками для забезпечення статутної діяльності організації): ________________________________________;

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

• Оборот за останній рік (валовий оборот – сумарна вартість всього обсягу продукції, виробленої підприємством за рік. Включає готову продукцію, незавершене виробництво, внутрішній оборот підприємства, виконання робіт виробничого характеру): ________________________________;

• Поштова адреса, телефон _________________________;

• Банківські реквізити (у т. ч. рублевий, валютний, депозитний рахунки): ___________________________________________;

• Прізвище, ім'я, по батькові, вік та кваліфікація керівника проекту: ___________________________________________;

• Вік вказують у повних роках: ___________________________________________;

• Інформація про освіту та кваліфікацію із зазначенням установи, яка видала диплом. Також впишіть попередні три посади та місця роботи (включаючи термін перебування на посаді): ___________________________________________;

• Тривалість роботи керівника проекту у поточній компанії: ___________________________________________;

Опис проекту

Ідея проекту:

Опишіть ідею проекту, не забувши вказати чи йдеться про розширення існуючого бізнесуабо про роботу зі створення нового підприємства.

Наприклад:

Метою бізнес-план є організація будівництва фабрики з виробництва м'яких іграшок.

Мета проекту:відкриття кондитерською фабрикою "Малюк": мережі магазинів, що торгують кондитерськими виробами фабрики.

Опис підприємства

Напишіть трохи про своє підприємство, його специфіку. Слід також вказати вашу понад місію та плани майбутнього зростання та розвитку.

Наприклад:

Кондитерська фабрика "Малюк" має багаторічний досвід виробництва та реалізації кондитерських виробів. Наявні в нашому розпорядженні технології, виробничі площі та кваліфікований персонал дозволяють організувати роздрібну торгівлюпродукцією фабрики, що збільшить виручку компанії, дозволить придбати потужніше устаткування й постачати продукцію підприємства межі регіонального ринку.

За останні 2 роки компанією було запущено 4 нові лінії з виробництва... і т.п.

Управлінський персонал

Детально розгляньте кваліфікації управлінського персоналу та ключових спеціалістів. Зауважте наявність досвіду реалізації подібних проектів (якщо він є), унікальних знань тощо.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Додайте інформацію про освіту та кваліфікацію із зазначенням установи, яка видала диплом. Також впишіть попередні три посади та місця роботи (включаючи термін перебування на посаді).

Якщо управлінський персонал має частки у статутному капіталі – також позначте цей пункт.

Важлива примітка:
Дана структура бізнес-плану носить рекомендаційний характер, а тому, якщо у якихось питаннях ви недосвідчені, то обмежтеся загальними фразами або взагалі пропустіть цей підпункт. Це стосується саме підпунктів, а не основних розділів бізнес-плану.

Огляд галузі

1. Відкриваєте на нашому сайті розділ "Бізнес-плани та посібники" та шукайте матеріали, що стосуються вашого бізнесу.

(Для вірності скористайтесь рядком пошуку, щоб виключити ситуацію, коли бізнес, який ви шукаєте у нас у рубриці знаходиться під іншою літерою. Наприклад: бутік/магазин одягу, автошкола/курси водіння тощо)

2. Вибираєте інформацію яка:

а) свідчить про позитивні тенденції у галузі;

б) позначає типові проблеми, які ваша компанія успішно та з прибутком для себе усуне;

3. Не забуваючи, що на дослівні формулювання поширюються авторські права, трохи видозмінюєте текст і отримуємо чудовий шаблон бізнес-плану.

Готові ідеї для вашого бізнесу

4. Для збору додаткової інформаціїта останніх результатів дослідження ринку послідовно вводите в Яндексі запити:

• Огляд..................................... галузі;
• Ситуація у............................ бізнесі;
• Дослідження ............................ ринку;
• Стан............................. галузі;
• Огляд ринку;

Незважаючи на те, що вам найчастіше зустрічатимуться пропозиції придбати готове дослідження, продовжуйте пошук. Доступної та безкоштовної інформації про стан галузі та ситуацію на ринку дуже багато.

В огляді галузі варто вказувати не лише ситуацію на російському ринку, але й загалом світові тенденції.

Переваги компанії

Тут ви описуєте сильні сторонивашого бізнесу. Саме цей пункт має справити особливе враження на інвестора та переконати його уважно вивчити ваш бізнес-план.

Після прочитання має скластися враження, що краще за вашу компанію з поставленим завданням впоратися не зможе ніхто. Варто згадати і багаторічний досвід, і вузькоспеціалізовані знання, і унікальне обладнання, і запатентовану технологію в поєднанні з секретною формулою.

Не бійтеся здатися нескромними. Згадайте щасливих споживачів, які спробували вашу продукцію і мріють стати постійними покупцями. Зішліться на проведені ринкові дослідження, попереднє тестування та інше.

Якщо ви вже є лідером ринку (нехай це мікро ніша в мікро районі міста) теж згадайте цей факт як доказ ваших ринкових переваг.

До того ж, якщо у вас є вільні кошти, які готові активно інвестувати в проект, то про це також варто заявити.

Цілі проекту

Саме час перейти до плану підкорення світу. Якщо й не миру, то хоча б місцевого ринку, з перспективами виходу на світовий рівень.

Незважаючи на те, що пропоновані нами завдання масштабні та нечіткі, вам доведеться писати конкретно і по суті. До вказівки районів міста (або населених пунктів), які ваша компанія має намір обслуговувати. Також конкретно варто описувати і плани подальшої експансії. Включаючи терміни, в які ви маєте намір вийти на задані обороти та обсяги.

Найголовніше, не забудьте зупинитися на тих космічних прибутках, які ви маєте намір отримувати на радість усім інвесторам. Все має виглядати логічно, раціонально та достовірно.

Інвестиції

Настав час чітко визначити потребу в інвестиціях: скільки потрібно грошей і на що саме. Зрозуміло, не варто розписувати до рубля куди і скільки ви маєте намір інвестувати (це ви зробите у фінансовій частині бізнес-плану).

Досить позначити основні напрямки чи напрямок.

Також не забудьте визначити яку частку цих коштів ви внесете самостійно, а яку очікуєте отримати від інвестора. У разі варто також позначити як і припускаєте погашати заборгованість інвесторам.

Майно заявника – фізособи

"Якщо заявник є фізичною особою, то інвестор має знати, яким майном він володіє".

Наявність ліцензій, сертифікатів, дозволів тощо.

Ніхто не інвестуватиме в компанію, яка не має необхідних дозволів на ведення заявленої діяльності.

Ключові економічні показники ефективності проекту

Сюди випишіть результати всіх економічних розрахунків, які ви проведете у фінансовій частині бізнес-плану, а саме:

• простий термін окупності;
• дисконтований термін окупності;
• внутрішня норма доходності (рентабельність);
• обсяг валового виторгу;
• собівартість продукції;
• чистий прибуток;
  і т.д.

Аналіз ризиків

Як би вам не хотілося переконати інвесторів, що інвестиції у ваш бізнес надійні як вклади в Ощадбанк, від перерахування потенційних ризиків піти не вдасться.

Залежно від того, для кого ви готуєте цей бізнес-план (для себе або для інвестора), рівень деталізації потенційних ризиків та об'єктивності їх оцінки буде різним.

Крім перерахування самих ризиків, не забувайте вказувати, які дії можна зробити, щоб їх мінімізувати.

Традиційно розглядають такі види ризиків:

• Непередбачені ризики: розкрадання, урагани, пожежі, землетруси та ін. Мінімізуються звичайними страховими полісами.
• Комерційні ризики: недооцінка конкурентів, непорядність контрагентів, недостатній аналіз ринку та ін. Обмежтеся суворою перевіркою контрагентів, уважним вивченням документів, результатів досліджень ринку та ін.
• Економічні ризики: ризик економічного спаду тощо.
• Політичні ризики: набагато менш прогнозовані, ніж економічні.

Англійська версія Резюме

Знадобиться у випадку, якщо ви сподіваєтеся залучити як співінвестори іноземні компанії.

Ступінь конфіденційності інформації

Цілком логічно, ви захочете захистити доступ до розрахунків, викладених у вашому бізнес-плані. Для цього позначте рівень конфіденційності викладеної в бізнес-плані інформації.

За ступенем конфіденційності інформація може належати до

• публічної;
• для внутрішнього використання;
• конфіденційною;
• суворо конфіденційною;