Kaip pradėti savo paleidimą. Paleisties pradžia: ką reikia žinoti Analizuokite dabartines rinkas ir tendencijas

Daugelis verslininkų per anksti atsisako savo svajonių, daugiausia dėl dviejų priežasčių: žinių stokos arba išteklių stokos. Nėra tikslaus atsakymo į klausimą: "Kaip pradėti paleisties?". Tačiau galime duoti patarimų, kurie padės pradėti savo verslą ir įgyvendinti svajones.

Nėra vieno geriausio būdo pradėti verslą. Tai daroma bandymų ir klaidų būdu, kurie skiriasi įvairiose pramonės šakose. Taip pat daug kas keičiasi laikui bėgant.

Didžiausia klaida, kurią daro dauguma verslininkų, yra žvelgti į ateitį pro rožinius akinius. Jie mano, kad jų idėja gali pakeisti pasaulį ir pamiršta, kad startuolio idėja yra tik pirmas žingsnis.

Kitas faktas – šiandien rinka yra prisotinta. Klientų lūkesčiai išaugo tiek, kad juos aptarnauti yra labai sunku.

Atsakyti į klausimą „Kaip pradėti verslą“ sunku, bet realu. Pažvelkime į geriausius būdus pradėti verslą 2019 m.

Sugalvokite puikią idėją

Pirmiausia turėtumėte turėti aiškią idėją apie savo paleidimą.

Kas yra geniali idėja?

Ne visada reikia kažko išskirtinio. Tai gali būti patobulinta versija to, kas jau egzistuoja ir gerai veikia rinkoje.

Jūsų startuolis turėtų būti geriausias savo klasėje, o ne pirmas rinkoje.

„Google“ nebuvo pirmoji paieškos sistema, o „Facebook“ – ne pirmoji. Socialinis tinklas. Jie tiesiog geresni už savo bendraamžius.

Startuolio idėja turėtų garantuoti jums sėkmę. Vienintelis kelias Užtikrinti sėkmę reiškia žinoti, kad jūsų startuolis teikia tai, ko reikia jūsų potencialiems klientams.

Nereikia šokti pagal investuotojų melodiją. Jūs taip pat turite turėti savo nuomonę nuosavybės. Jei mintis gera, tai akivaizdu, kad kiti žmonės jos seks. Varžytis nebus lengva.

Jei rasi kažką, ko neranda kiti, tai tau duos Konkurencinis pranašumas. Galite užimti pirmąją poziciją. Galite pradėti kurti savo sprendimą. Galite įgyti klientų bazę. Visa tai, kol jūsų konkurentai nesuvokia, kad tokia galimybė yra. Kol jie tai supras, jūs jau būsite įgavę pagreitį ir kitiems bus sunkiau jus priversti.

Visada atminkite, kad jūsų idėja yra pirmasis žingsnis į sėkmę. Taigi neskubėkite. Pagalvokite, svajokite ir sugalvosite ką nors nuostabaus.

Analizuoti dabartinės rinkos ir tendencijas

Jei turite startuolio idėją, pats metas savęs paklausti: „Kam ši idėja skirta?“.

Turite atsižvelgti į savo savybes potencialių klientų pavyzdžiui, amžius, lytis, santykių statusas, pajamos, pomėgiai ir kt.

Turite pasigilinti, kad nustatytumėte savo pirkėjo asmenybę, klientų reikalavimus, siekius ir problemas, kurias galite išspręsti naudodami savo produktą ar paslaugą. Pasikalbėkite su auditorija apie savo idėją ir gaukite Atsiliepimas. Gera praktika yra apibrėžti savo tikslinę auditoriją ir bendrauti tik su ja.

Net jei pasirinkta niša pakankamai didelė, čia yra pinigų ir čia lengva patekti – reikia atitikti kelis kriterijus.

• Jūsų produkto ar paslaugos idėja turi veikti rinkoje, kurioje klientai jau perka panašius produktus ar paslaugas, bet negali išspręsti kai kurių savo problemų.
• Jūsų tikslinė auditorija turėtų parodyti jūsų produkto paklausą, aktyviai ieškodama sprendimo, kuris išspręstų jų problemą.
• Klientai turi parodyti didelį susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga.

Nustatykite produkto tinkamumą rinkai

Norint pasiekti, kad produktas atitiktų rinką, reikia kruopštaus supratimo tikslinė auditorija. Galite laimėti klientų pasitikėjimą tik tada, kai išspręsite jų tikras problemas.

Įsitikinkite, kad apsisprendėte pakankamai didelė problema. Jei jūsų sprendimas nėra 10 kartų geresnis už tradicinį produktą ar paslaugą, bus sunku rasti savo vietą rinkoje. Pasikalbėkite su nepažįstamais žmonėmis, šeimos nariais, draugais ir kolegomis ir sužinokite, ar jie mokės už jūsų produktą ar paslaugą.

Beta versijos paleidimas

Dabar pats laikas pamatyti, koks jūsų produktas yra gyvybingas.

Minimalus gyvybingas produktas yra naujo produkto versija, leidžianti komandai surinkti maksimalų įrodytų klientų žinių kiekį su mažiausiomis pastangomis.

Jūs parduodate koncepciją ir suteikiate minimalų funkcijų rinkinį tikslinei grupei, o ne visiems.

Kiekviena įmonė pradeda nuo pagrindinio riboto produkto modelio (beta versijos). Net „Google“ paleido savo paieškos variklį su paprastu HTML puslapiu, kad pamatytų, kaip į jį reaguos jų vartotojai. Beta versijos taip pat leidžia pradedantiesiems suprasti, kuria kryptimi pasirinkti. Tai leidžia atpažinti problemas ir rasti veiksmingus sprendimus.

Sukurkite galingą komandą

Norėdami pradėti verslą, įdarbinkite kvalifikuotą komandą, kuri padėtų arba vadovautų jūsų vykdymo planui viso proceso metu.

Net labiausiai geriausios verslo idėjos gali žlugti, jei neturite tinkamų žmonių, kurie juos įgyvendintų. Tiesą sakant, tinkamos komandos neturėjimas yra viena didžiausių priežasčių, kodėl dauguma startuolių žlunga.

Trys pagrindiniai galingos komandos elementai:

• Visi komandos nariai siekia bendro tikslo.
• Kiekvienas iš jų domisi šia idėja.
• Jie visi siekia augimo, nes tai yra vienintelis sėkmės veiksnys

Todėl pasamdykite glaudų kolektyvą žmonių, kurie pasiruošę nuversti kalnus.

Daugelis verslininkų per daug dėmesio skiria savo idėjai ar prekės ženklui ir nepaiso savo darbuotojų vertės.

Pripažinkite faktą, kad negalite visko padaryti vienas. Samdyti tinkami žmonės, priverskite juos užaugti ir džiaugtis galėdami dirbti su jumis. Taip pat nebijokite atleisti žmonių, kurie jums netinka.

Tinklas yra raktas į sėkmę

Nesvarbu, koks yra jūsų verslo modelis ir kam parduodate, ryšiai jums bus naudingi.

Pradėdami verslą turėtumėte pasikalbėti su potencialių pirkėjų nustatyti jų poreikius ir norus. Taip pat susisiekite su influenceriais, kad gautumėte atsiliepimų apie savo produktą. Jei jums reikia kokių nors investicijų, kad pradėtumėte savo startuolį, pasikalbėkite su investuotojais ir sužinokite, į kokius startuolius jie investuoja ir ką jie mato šiuose startuoliuose.

Kai prisijungiate prie verslininkų bendruomenės, niekada nežinote, kur gyvenimas jus nuves. Galbūt galėsite užmegzti santykius su mentoriumi arba tiesiog susitikti įdomių žmonių iš kurių galite sužinoti apie gyvenimą, verslumą ar pasisemti vertingų idėjų.

Pasinerdami į panašiai mąstančių verslo savininkų tinklą, galite susipažinti su šia pramonės šaka viešai neatskleista informacija ir užmegzti ryšius su patyrusiais žmonėmis, kurie jau pradėjo verslą ir gali patarti.

Be to, jei ieškote įkūrėjo savo startuoliui, pirmiausia reikia ieškoti jūsų tinklo, nes jūsų ryšiai apima panašiai mąstančius ir patyrusius žmones.

Išstudijuokite savo konkurentus

Norint konkuruoti jau perpildytoje rinkoje, svarbu žinoti, kas yra jūsų produkto tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai.

Pradiniame etape jūs negalite konkuruoti su daugiau didelės įmonės nes jie neturi tų pačių problemų, kurias turi maži startuoliai. Ir daugeliu atvejų jų biudžetas yra šimtus kartų didesnis nei startuolių.

Galite analizuoti savo konkurentus nustatydami:

• Kas yra jų klientai?
• Kokias technologijas jie naudoja?
• Kiek jie gali išleisti rinkodarai?

Prieš pradėdami savo verslą įsitikinkite, kad gerai išmanote pramonės šaką: tendencijas, esamas rinkos sąlygas ir Naujausios naujienos taip pat žinote potencialius konkurentus.

Pradedant verslą yra neįkainojama žinoti savo konkurentus. Suprasite, kaip pozicionuoti savo prekės ženklą, kad galėtumėte išsiskirti ir pasisekti.

Pristatant naują produktą kyla pagunda pažvelgti į kitus produktus ar konkurentus, kad pamatytumėte, kas veikia. Startuolių įkūrėjai paprastai turi savo išankstines nuostatas, kurie kanalai yra veiksmingi, o kurie ne. Galų gale galite praleisti puikias galimybes.

Bendravimas su klientais yra vienas geriausių (ir pigiausių) būdų surinkti realią informaciją apie konkurentus.

Pasirinkite tarp lėšų rinkimo ir pradinio paleidimo

Žmonės, kurie pradeda verslą, vadovaujasi dviem finansinius modelius: lėšų rinkimas arba pradinis paleidimas. Kiekvienas turi savų privalumų ir trūkumų.

Pradinis paleidimas yra tinkamas, kai turite pakankamai lėšų pradėti savo paleidimą savarankiškai. Tačiau šiuo atveju būsite vienintelis suinteresuotoji šalis, o sėkmė ar nesėkmė priklausys tik nuo jūsų.

Lėšų rinkimas yra galimas pasirinkimas, jei pradedate verslą, bet turite ribotas lėšas ir jums reikia rizikos kapitalistų pagalbos. Investuotojai padės jums plėsti verslą dalindamiesi kapitalu. Tačiau yra tikimybė, kad jie nukreips jūsų verslą ta kryptimi, su kuria jūs nesutinkate.

Priimdami sprendimą, turite būti išmintingi ir suprasti abiejų požiūrių skirtumus, nes jūsų sprendimas turės didelės įtakos jūsų verslo augimui.

Išvada

Kaip verslininkas, nebijokite nesėkmės. Nedvejodami tyrinėkite naujas rinkas. Geriau bandyti ir nepavykti, nei visai nebandyti. Daugelis sėkmingų verslininkų patyrė nesėkmę, todėl jie rado sėkmės receptą.

Nesakykite: „Mano paleidimas nepavyko“. Pasakykite: „Man nepavyko paleisties“. Kontroliuokite savo gyvenimą, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.

Tiesiog atminkite, kad jūsų ryžtas ir tinkamas požiūris yra raktas į sėkmingą startuolį.

Daugelis pradedančiųjų pradedančiųjų bando sukurti savo paleidimą pagal tam tikrą bendrą schemą, Pagrindinė taisyklė. Nėra vienos taisyklės, taip pat vieno būdo sukurti paleisties ir negali būti. Kiekvienas sėkmingas ir nesėkmingas startuolis turėjo ir turės savų kūrimo ir plėtros niuansų, savų klaidų. Kiekvienas turėtų sukurti savo startuolį savaip. Tačiau yra keletas bendrų žingsnių ir taisyklių kuriant startuolius.

Įvadas.

Šiuo metu verslininkų ir investuotojų susidomėjimas startuoliais ir toliau auga. Visi tikisi sėkmės, nepaisant to, kad, kaip rodo statistika, tik ne daugiau kaip 10% visų pradedančiųjų startuolių gauna tinkamą plėtrą.

Šiandien daugybė žmonių yra dėvimi naujomis technologijomis. Bent jau jie laiko juos naujais, labai paklausiais ir perspektyviais. Kai kurie bando sukurti savo startuolį, kad įgyvendintų savo idėją, bet nežino, kaip prie jos priartėti.

Kaip įsivertinti perspektyvas. Šiame straipsnyje pabandysiu duoti keletą patarimų, kaip pradėti kurti startuolį, kaip pradėti įgyvendinti savo idėją.

Sukurkite savo startuolį – nuo ​​ko pradėti.

Daugelis žmonių mano, kad startuolis prasideda nuo naujo produkto idėjos. nauja technologija, nauja paslauga. Man atrodo, kad startuolio kūrimas prasideda daug anksčiau. Tik pasiruošęs, kompetentingas, išsilavinęs žmogus gali sukurti savo startuolį. Taip rodo visa pasaulinė startuolių kūrimo patirtis.

Taigi startuolis labai skiriasi nuo savo atidarymo maža parduotuvė arba dviračių nuomos parduotuvę (pavyzdžiai yra visiškai savavališki) gali beveik kiekvienas. Tam nereikia ypatingo raštingumo. Neraštingas žmogus nesugebės sukurti savo startuolio.

Todėl mano pirmasis ir galbūt pats svarbiausias svarbus patarimas:

Tapkite pasirinktos srities ekspertu.

Tiesiog kompetentingas specialistas. Dauguma šiuolaikinių startuolių yra statomi aukštųjų technologijų srityje, specialiose srityse – elektronikos, medicinos, programavimo, biologijos. Jie tiesiog neateina su savo idėjomis iš gatvės. Norint tapti specialistu, visų pirma būtina įgyti išsilavinimą.

Tada dirbkite specializuotose įmonėse ir mokykitės iš pirmaujančių ekspertų, kurdami žinių bazę, kurios reikia ateityje. Ir nepamirškite generuoti naujų idėjų pasirinkta kryptimi.

Taip galima tapti specialistu, žengti į rinką savo idėjomis, pritraukti investuotojų, kurti savo startuolį. Investuoti į save, į savo išsilavinimą yra pati pelningiausia investicijų rūšis.

Suburkite aplink save bendraminčių komandą.

Daug startuolių steigė jaunuoliai dar nuo studijų laikų. Šiandien labai sunku vienam sukurti savo startuolį. Daugumą šiandieninių sėkmingų startuolių kuria bendraminčių grupės. Todėl, galvodami apie startuolį, pirmiausia turėtumėte orientuotis į žmones, o ne į produktą, technologiją ar pinigus.

Suburti bendraminčių komandą nėra lengva. Ir geriausia tai daryti kaip studentas arba įmonėje, kurioje dirbate. Na, o su komanda daug sėkmingiau galima generuoti idėjas ir jas įgyvendinti.

Bendraukite ir aptarkite idėjas su įvairių specialybių profesionalais.

Puiku, jei būsimas startuolis yra įvairių sričių specialistas, pavyzdžiui, elektronikos, programavimo, medicinos, biologijos, ekonomikos ir kt. Bet tai, žinoma, utopija. Tokių išradingų įvairių specialistų tiesiog nėra. Tačiau būtent įvairių mokslo ir technologijų sričių sandūroje atsiveria daug naujų idėjų perspektyvų.

Todėl skirtingų sričių specialistų bendravimas yra labai naudingas, perspektyvus ir ne kartą pagimdė daug naujų produktų.

Sukurkite savo startuolį, kad išspręstumėte asmenines problemas.

Tai reiškia problemas, kurios trukdo žmonėms gyventi patogiai. Atidžiai pažiūrėkite, kas trukdo gyventi, dirbti ar atsipalaiduoti, ir pataisykite tai, ko jums trūksta. Dažnai atsitinka taip, kad daugelis žmonių susiduria su tam tikromis problemomis ir sunkumais. Atkreipkite dėmesį į problemas, kurioms negalite rasti sprendimų. Galbūt čia yra idėjų startuoliams.

Pateiksiu pavyzdį. Tikra nelaimė privertė profesorių iš Tel Avivo universiteto sukurti savo startuolį, o vėliau ir ReWalk įmonę. Jis pateko į avariją ir po jos negalėjo vaikščioti. Vyras dvejus metus važinėjo invalido vežimėlyje, po to išrado egzoskeletą. Šiandien „ReWalk“ produktai parduodami JAV, Europoje ir Izraelyje, padedantys sužeistiesiems vėl vaikščioti.

Išmokite prisiimti atsakomybę.

Galvodami apie startuolį, turite suprasti, kad pirmaisiais etapais beveik viską, kas su juo susiję, turėsite padaryti patys. Kaip sakoma, reikia dirbti ir galva, ir rankomis. Norėdami skatinti idėjas, ieškokite investuotojo, kurkite pavyzdžius ir net išvalykite patalpas. Joks malonus dėdė neateis ir nepadarys darbo už jus.

Gali tekti dirbti kelias dienas su trumpomis pertraukomis. Nenuostabu, kad daugelis startuolių sako, kad šūkis „Mirk, bet daryk“ buvo svarbiausias dalykas jų gyvenime.

Startuolio kūrimo ir plėtros etapai.

Kaip jau rašiau aukščiau, nėra vieno būdo sukurti ir plėtoti startuolį. Tačiau yra tam tikrų etapų, kuriuos, kaip taisyklė, praeina sėkmingiausi startuoliai. Tokie etapai dažniausiai būna penki ar šeši (priklausomai nuo smulkmenų) ir jie apima visą startuolio gyvavimo laikotarpį – nuo ​​idėjos suradimo ir išbandymo iki startuolio pavertimo didele įmone. Trumpai prie jų apsistokime.

Pirmas lygmuo -"sėti" (Sėkla).

Mano nuomone, pagrindinis etapas, kuriame pašalinama dauguma nesėkmingų ir netinkamai organizuotų bei nepareikštų startuolių. Šiame etape vyksta beveik startuolio formavimasis.

etapas "sėja" galima suskirstyti į keletą pogrupių. Kai kurie autoriai juos išskiria į atskirus etapus, o tai nėra visiškai tiesa, nes. bet jie vykdomi lygiagrečiai tuo pačiu metu.

1) Išankstinis sėjimas ( Pre — sėkla ). Aiškios idėjos paieška ir formavimas tarp startuolio steigėjų, šios idėjos produkto rinkos poreikio tyrimas, tyrimas techniniais būdais idėjos įgyvendinimas. Šio etapo rezultatas turėtų būti rinkos tyrimas, verslo planas ir suformuotas techninė užduotis ant gaminio.

2) Sukurkite maketą arba gaminio pavyzdį . Kuriamas gaminio maketas arba prototipas. Jis yra išbandytas ir rafinuotas, prekės kaina tikslinama. Tikrinama rinka, tiriama paklausa. Prasideda investuotojų paieška.

3) Prekės maketo ar pavyzdžio patikslinimas. Išdėstymas baigiamas. Arba sukūrė naujas modelis, kuris visiškai atitinka siūlomą idėją. Pavyzdys yra visiškai funkcionalus ir gali būti pristatytas tiek investuotojams, tiek vartotojams.

4) Investuotojo paieška. Investuotojo ar tolesnio finansavimo šaltinių paieškos baigiasi. Pagrindinis naujos idėjos sėkmės rodiklis – investuotojų noras investuoti į jos plėtrą. Su investuotojais pasirašomos sutartys.

Šiame etape „sėja“ baigiasi. O daugelio (daugumai) investuotojo neradusių startuolių veikla nutrūksta ir projektas nublanksta. Na, o startuoliai, sėkmingai įveikę šį etapą ir suradę investuotoją, eina toliau.

Antrasis etapas yra paleidimaspradėti etapas).

Išbandę produktą ir suradę investuotoją, galite pradėti jį gaminti ir įeiti į rinką. Varžybos prasideda. Šiame etape didžiausias pavojus kyla tiek paleidimui, tiek produktui. Prekė turi parodyti savo pranašumą prieš esamas ir patikti vartotojui. Jei vartotojas liks abejingas produktui, starto istorija gali tuo ir baigtis.

Trečiasis etapas yra „augimas“ (Augimas etapas).

Po to, kai idėja ir jos gaminys išliko m varzybos, prekė rado savo vartotoją ir yra paklausi, būtina didinti jos gamybą. Reikėtų kuo greičiau pereiti lūžio tašką, pradėti gauti pelną, pradėti grąžinti į projektą investuotas lėšas.

Ketvirtasis etapas – „Plėtra“ (Išsiplėtimas etapas).

Startuolių kūrėjų užsibrėžti tikslai pasiekti. Prekė yra paklausi ir sėkmingai parduodama, prekės ženklas tampa atpažįstamas. Stabilios didelės pajamos leidžia užkariauti naujas rinkas ir plėtoti įmonę.

Penktasis etapas - „išėjimas“ (išeiti etapas).

Šiame etape kūrėjai ir investuotojai nusprendžia, ką daryti toliau. Tolimesnių kelių yra daug. Pavyzdžiui, toliau plėtoti savo įmonę, užimti naujas rinkas. Arba visiškai parduoti didesnėms įmonėms.

Dažnai projektą finansavę investuotojai parduoda savo akcijas kitoms įmonėms, gaudami gerą pelną.

Pateikiau visus startuolių kūrimo etapus. Tačiau sėkmingam startuoliui nebūtina pereiti visus savo vystymosi etapus. Labai dažnai gerą startuolį ankstyvoje stadijoje perka stambūs rinkos žaidėjai, o vėliau patys reklamuoja produktą.

Išvada.

Nuolat atsiranda naujų rinkų ir naujų produktų. Paprastam vartotojui net sunku juos sekti. Pavyzdžiui, mobilusis ryšys arba kompiuterinės technologijos. Žmogus nesugeba įgyti naujas modelis, o po metų jau paseno.

Birūs produktai iš didelės įmonėsšiandien sukuria daug galimybių įrodyti save įvairiomis kryptimis.

O pastabiems, kompetentingiems, iniciatyviems žmonėms jie leidžia susikurti savo startuolį.

Iš graži idėja ir planą, prieš parduodant startuolį, Zuckerbergas turi atlikti keletą svarbių žingsnių ir nesuklupti. Taigi ko tu lauki? Persiųsti!

Ignatas Sacharovas

Vietos pasirinkimas

Pasaulis yra vienas, internetas ištrina sienas – ir tai puiku. Bet tik tiems, kurie jau gavo investicijų. O jei ką tik nupiešėte pirmąjį savo drono-dulkių siurblio, skirto musėms gaudyti, prototipą, jūsų laukia ilgas kelias. Nes pokalbis su verslo angelu per stingdantį „Skype“ iš Kostamukšos – tai pažadinti jame verslo velnią. Pristatymams ir deryboms reikalingas asmeninis buvimas, vadinasi, reikia eiti ten, kur yra akceleratoriai, verslo inkubatoriai, technologijų parkai ir kiti investuotojų lizdai.

Amerikoje – Čikagoje, Bostone, Los Andžele, Sietle ir, žinoma, Silicio slėnyje, kur su juo startuolio pristatymą rengia bet kuris elgeta.

Kanadoje yra nedidelis Vaterlo miestelis, kuriame „Blackberry“ kovoja už gyvybę ir daugėja naujų startuolių, kurių daugelis siejami su pusiau mirusiu milžinu.

Vokietijoje, Berlyne.

Indijoje – Bengalūras, vietinis Silicio slėnio analogas, kur investuotojai iš viso pasaulio atvyksta įsigyti itin kokybiškų Indijos startuolių akcijų.

Rusijoje - Maskvoje, kur yra Skolkovo, o be jo - žinomi greitintuvai ir rizikos fondai: IIDF, GenerationS, Farminers. Taip pat Kazanėje, kur veikia „Pulsar Venture“ greitintuvas, ir Sankt Peterburge su „iDealMachine“.

Pagalbininkų pasirinkimas

Tik atrodo, kad aplinkui daug idėjų, bet mažai pinigų. Tikrai nėra į ką investuoti. Patikimuose bankuose palūkanos yra nulinės. Akcijose rizika didelė, bet grąža nelabai. Tačiau sėkmingas startuolis per metus atiduoda iki 1000 procentų – norinčių padėti tikrai atsiras.

FFF – iš šeimos, draugų, kvailių (šeima, draugai, kvailiai). Iš pradžių jie jus šiek tiek finansuos, nes sugebėjo turėti bendrų genų, kartu mokytis ar būti optimistais.

Verslo inkubatorius. Jei projektas įspūdingas, inkubatorius už nedidelį atlygį ar projekto dalį suteiks erdvę, biuro įrangą, kavos virimo aparatą. Deja, sekretorės neduoda.

Accelerator yra verslo inkubatorius su mokymo ir priežiūros galimybėmis. Akceleratoriaus paskirtis – nušlifuoti projektą, kad skaitant pristatymą investuotojams nekiltų minčių apie savižudybę. Ir tada parduoti. Verslo angelas – išpirks dalį iš akceleratoriaus, jei tikės projekto augimu. Aiškios ribos tarp akceleratoriaus ir verslo angelo nėra, jie gali pakeisti vienas kitą. Tačiau verslo angelai dažniausiai yra išrankesni.

Rizikos fondas – iš čia gausite pirmuosius didelius pinigus. Arba to nepadarysi. Fondas gali išleisti šimtus tūkstančių ir milijonų dolerių jūsų projektui, bet tik tuo atveju, jei viskas jau veikia ir auga viščiuko broilerio tempu.

Atsakymai į klausimus

Šis žingsnis bus kartojamas kiekvieną kartą, nuo investuotojo iki investuotojo. Ir užkliūti lengviausia. Taigi pirmiausia sau atsakykite į klausimus.

Ar kam nors reikalingas jūsų produktas? Dauguma startuolių užsidaro, nes produktas nereikalingas. Taip, visuomenė tiesiog dar nepriaugo iki aplikacijos, kuri identifikuoja vokiečių filosofą pagal pirmąjį teksto tomą. Bet geriau tai suprasti iš karto.

Ar tai rizikos verslas? Jei kalbame apie 25 procentus per metus, investuotojui Miunchene nusipirkti pubą yra lengviau. Startuolis per trumpą laiką gali jį pritraukti tik dešimteriopu pelnu. Tai yra rizikos verslo esmė: didelis atlygis už didelę riziką.

Ar turi ką parodyti? Investuotojai nori matyti MVP (minimalus gyvybingas produktas) – produktą, kurį būtų galima parduoti nedelsiant, net jei jis yra žalias. Tai yra, drono prototipas turėtų bent jau atšokti. Ar galite greitai padidinti mastelį? Norėdami augti 10 kartų greitai, verslas turi greitai plėstis. Padaryti dar 100 barų – metai ir milijardas. Įgalinti naujus programos platinimo kanalus – savaitė ir milijonas. O kas patraukliau?

Ar yra konkurencinis pranašumas? To paties „Facebook“ kniedijimas, bet su purpuriniais mygtukais – tai žygdarbis, kuris nebus įvertintas. Investuotojams patariama „ieškoti skausmo“ – iš pirkėjų išsiaiškinti, ko jiems trūksta esamam tam tikros problemos sprendimui.

Ar tai sezoninis verslas? Paraiška skubiai iškviesti Kalėdų Senelį Naujųjų metų išvakarėse užfiksuos atsisiuntimų rekordą, tačiau likusią metų dalį domins tik nuobodžiaujantys pingvinai. Ir tai gana siaura rinka.

Registracija

Pradedantieji įkūrėjai, aptariantys išankstinį pradinį diegimą bendradarbystės erdvėje prie glotnutio taurės, dažnai pamiršta, kad produkcija vis tiek bus banali LLC arba CJSC su mokesčių ataskaitomis ir personalas. Arba GmbH, Ltd, LLC, SRL – priklausomai nuo šalies. Todėl bet kuris investuotojas norės pamatyti bent pagrindinius dokumentus.

Juridinio asmens egzistavimo patvirtinimas. užsakomųjų, steigimo memorandumą, Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro išrašas, registracijos pažymėjimas. Visą pinigų pumpavimo į startuolį procedūrą lydi akcijų perleidimai iš vienų rankų į kitas. Investuotojas turi būti tikras, kad tam netrukdys nei viena juridinio asmens projektavimo detalė.

Intelektinės nuosavybės registracija. Jei sugalvojote guminį lagaminą, kuriame telpa viskas, ir tuoj pat pasidalinote idėja su visu pasauliu, kaip mes dabar, investuotojas geriausiu atveju užpils stiprios saldžios arbatos, kad nuimtų stresą. Nes kažkas kitas jau užpatentavo gaminį ir ruošia jį parduoti. Visos tavo idėjos turi būti įformintos, turi būti sutartys kitiems.

Pinigų gavimas

Išankstinis sėjimo etapas. Yra komanda, yra veikiantis prototipas, yra pirmieji pirkėjai, pilnam startui pinigų nėra. Šiame etape geriau eiti į tris „F“ arba užsiimti „bootstrapping“ - taip jie subtiliai vadina taupyklės iškratymą, buto paklojimą banke, mėgstamos Briansko porceliano kolekcijos pardavimą. Greitintuvai šiame etape pinigus skiria tik labai skaniems projektams. Investicijų suma paprastai yra 1–1,5 milijono rublių.

sėklos stadija. Išduodamos teisės, tiriama rinka, braižomi augimo grafikai Excel, skaičiuojama ekonomika. Čia galite prijungti akceleratorių arba verslo angelą. Pagrindinė klaida startuoliai šiame etape – dosnumas iš nevilties. Jei pirmajam investuotojui duosite trečdalį įmonėje, tai kitų finansinių injekcijų metu kitų žmonių akcijos viršys 50 procentų. O rizikos fondai mano, kad startuolis, turintis nedidelę savo dalį, praranda motyvaciją, - dideli pinigai jie taip neduoda.

A raundas. Projektas veikė metus ar dvejus, vienetinė ekonomika (pajamos-pajamos vienam klientui) teigiama, augimas nuolatinis ir dar yra kur augti. Tai etapas, kai akceleratorius arba verslo angelas yra pasirengęs parduoti savo akcijas rizikos kapitalo fondui. Tai reiškia, kad jūsų laukia bendravimas su dideliu investuotoju, kuris į jūsų verslą įleis 50–100 milijonų rublių.

B raundas. Viskas klostosi gerai, o investuotojas siūlo pradėti rimtai, tarptautiniu lygiu. Čia į akciją galima įpilti iki milijardo rublių.

IPO. Slapta bet kurio startuolio ir investuotojo svajonė, dėl kurios viskas ir pradedama, – įmonės akcijų išleidimas į laisvą apyvartą. Procedūra nėra greita, reikalauja skaidrumo ir geros atskaitomybės. Bet būtent biržoje tavo dalis bus įvertinta pinigais ir gali iš karto virsti pinigais, tereikia duoti pavedimą brokeriui.

Apvalus BBB (paplūdimys, valtis, blondinė). Taip, jūsų verslo plane skaitome apie misiją ir naudą visuomenei. Bet juk viskas buvo pradėta dėl šio turo, tiesa?

Augimo technologijos

Paleisties galima tik naudojant seną nešiojamąjį kompiuterį ir mobilųjį telefoną. Tačiau juose turi būti kažkas naujo, kad sėkmės tikimybė būtų didesnė. Pavyzdžiui, naujas Informacinės technologijos specialiai sukurta startuoliams. Jei jūs apie tai nežinote, jūsų konkurentai tikriausiai jau žino.

VTsOD. Virtualus duomenų apdorojimo ir saugojimo centras yra tada, kai išsinuomojate debesies paslaugos galią ir sukuriate virtualią mašiną su iki šešiolikos branduolių. „Rostelecom“ turi tokią paslaugą: nuomoja „National Cloud Platform“ pajėgumus. Mastelio keitimas – pavyzdžiui, padidėjus svetainės srautui – gali būti atliktas greitai ir nesikreipiant į techninę pagalbą.

Virtualus PBX. Jei jūsų paleidimas yra susietas su daug įeinančių skambučių, jums reikia kelių eilučių. O perkant juos atskirai – visa B turo dalis tiesiog išeis. Tačiau virtualus PBX duoda krūvą linijų ir vidinių abonentų skaičių viename miesto numeryje. Vėlgi, keičiamo dydžio.

VPN tinklas su apsauga nuo DDoS atakų. VPN reiškia virtualų privatų tinklą – virtualų privatų tinklą. Tai yra, jūs netraukiate kabelių po biurą, o išsinuomojate virtualų serverį ir dirbate per jį. „Rostelecom“ taip pat apsaugo nuomininkus nuo DDoS atakų – štai tada piktadariai perkrauna serverį užklausomis, kad niekas negalėtų įeiti.

Virtualus kontaktų centras . Užuot išsinuomoję pusiau rūsį už „Ritz“ apartamentų kainą ir apsigyvenę ten operatorius, galite užsisakyti paslaugą, teikiamą kartu su „Rostelecom“ virtualiu PBX. Po poros dienų jums bus įrengtas bet kokio masto kontaktų centras – jį galima valdyti nuotoliniu būdu, neperkant naujos įrangos.

Interneto vaizdo konferencija. Jei bet koks susitikimas su partneriais ir investuotojais baigiasi alumi ir šokiais iki ryto, neturėtumėte rizikuoti savo verslu. Prisijungus prie interneto Rostelecom, visi derybų dalyviai gali būti sujungti į vieną vaizdo konferenciją, neatsisiunčiant naujos programinės įrangos ir nepriklausomai nuo to, kokias naršykles jie turi.

Paprastai norint sukurti startuolį reikia turėti komandą su kaupiamomis kompetencijomis. Frontend, backend, gamyba, rinkodara – tiek daug terminų ir įsigilinus į kiekvieną sritį, atrodo, kad neįmanoma sukurti projekto padedant vienam specialistui. Patikrinkime.

Kas reikalingas jūsų projektui

Gilindamiesi į projekto kūrimo detales, pabrėžiame pagrindiniai etapai:

• Dizainas. Pagrindinė projekto dalis. Jį, kaip taisyklė, įgyvendina paleidimo iniciatorius. Jis taip pat apgalvoja funkcionalumą ir nustato užduotis likusiems projekto dalyviams.

• Vystymas. Techninė dalis. Paprastai reikalingas vieno ar kelių specialistų įtraukimas (atsižvelgiant į sudėtingumą).

• Rinkodara. Projekto apvalkalas ir galutinis jo įgyvendinimo etapas. Manoma, kad jis gali „apvynioti“ startuolį su minimaliu biudžetu. Svarbi jo kvalifikacija, nes nuo jo labai priklauso projekto sėkmė.

interneto startuoliuose socialine sfera ir elektroninės prekybos, aukščiau nurodytas kompetencijas turinčių specialistų buvimas yra privalomas. Tokia komanda gali išspręsti įgyvendinimo klausimą. Jei išsamiau atsižvelgsime į kiekvieno požiūrį į projektą, pastebėsime, kad:

1. Ambicingos dizaino detalės gali būti nepriklausančios kūrėjo kompetencijai (arba užsakovas nori per daug, ir dėl to į komandą bus įtraukti trečiųjų šalių specialistai, arba įgyvendinimas atsižvelgiant į pasirinktas technologijas iš esmės neįmanomas, o tai sukelti interesų konfliktą).
2. Rinkodaros požiūris dažnai yra neapgalvotas. Jei projekto pradžioje nepaisysite analizės, kils rizika per anksti „išeikvoti“ biudžetą arba negalėsite dirbti su tiksline projekto auditorija dėl rinkos nesuvokimo.
3. "Šeimos" dizainas. Startuolio iniciatorius projektą kuria vadovaudamasis savo interesais, remdamasis kitų vertinimais, kurie, kaip taisyklė, nesusiję su pačia projekto specifika. Tikslinės auditorijos koncepcijos trūkumas gali lemti tai, kad projektas negali būti paskelbtas projektavimo etape.
4. Neteisingas atlikėjų pasirinkimas. Komandos struktūra yra pagrindinis interneto projekto veiksnys. Paprastai pradiniame etape yra 2 tipų: „aš, mano mergina ir kaimynas“ arba „aš ir laisvai samdomi darbuotojai“.

Daugeliu atvejų abu tipai yra pasmerkti, nes pirmuoju atveju projekte yra „asmeninis“, o tai nepriimtina startuoliui, o antrasis atvejis apskritai yra iš fantastikos serijos ir reikalauja rimtų vadybinių įgūdžių. organizatorius. Darbas su laisvai samdomais darbuotojais nusipelno atskiros temos, tačiau trumpai pabrėšime toliau apribojimai:

• Kompetentingo kūrėjo paieška yra sunki dėl pramonės specifikos (užburtas ratas: norint išsikelti užduotį ir ją patikrinti, reikia pačiam ją suprasti).
• Manipuliavimas terminais yra pagrindinė startuolio problema.
• Įprasti atvejai: „negaliu“, „abonentas nepasiekiamas“ sukelia didelių finansinių išlaidų (reikia ieškoti naujų atlikėjų, o pastariesiems reikia laiko suprasti procesą).

Pasidaryk pats

Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo neįmanoma, bet pabandykime tai išsiaiškinti.

1. Dizainas

Viskas prasideda nuo švarus šiferis. Turite pasiimti bloknotą ir nupiešti savo projektą. Išsamus, iki kiekvieno mygtuko, bandantis suprasti jūsų klientą.

Tam yra keletas praktikų:

• Auditorijos segmentavimas
• Konkurentų analizė (reikalinga žiniatinklio analizė)
• Klaidų sąrašas (ko norime išvengti diegdami)

Išsamus išdėstymas (popieriuje) suteikia mums aiškų idėją apie projektą, kliento portretą ir visos nišos struktūrą.

2. Vystymasis

Yra daug būdų, kaip įgyvendinti žiniatinklio projektus. Pradedančiajam visi jie yra vienodai sunkūs, o kai kurių tiesiog neįmanoma įvaldyti be pasiruošimo. Įgūdžių ugdymo mokymo terminai dažnai yra didžiuliai ir reikalauja daug pastangų bei išteklių. Norint efektyviai plėtoti, rekomenduojama naudoti sistemą, leidžiančią per trumpą laiką įgyvendinti bet kokį visavertį sudėtingą projektą. Ideali sistema turėtų turėti funkcionalumą, leidžiantį sukurti:

• Prekių ir paslaugų agregatoriai
• Užsakymo sistemos
• Nekilnojamojo turto svetainės
• Darbo biržos
• Skelbimų lentos
• Aukcionai
• Socialinė žiniasklaida

Universalus sprendimas tokioms iniciatyvoms įgyvendinti bus duomenų bazės dizaineris su patogiu valdymu ir dokumentacija, leidžiančiu projektą parengti per 1-2 mėnesius. Turinio įkėlimas ir greitas pristatymas turi būti įgyvendintas naudojant galingą paieškos variklį, galintį apdoroti bet kokį duomenų kiekį.

Mes pabrėžiame papildomus kokybės sistemos kriterijus:

• Sistema buvo išbandyta ir naudojama daugiau nei dvejus metus kuriant individualų užsakymą
• Suformuota personalo ir techninio aptarnavimo komanda
• Portfelyje yra panašių dalykų projektai

3. Rinkodara

Remiantis panašių įmonių sėkme, kai produktas išleidžiamas į masę, mes jau turime rinkos idėją. Nesunku įsivaizduoti, kad kai kurioms nišoms klasikiniai skatinimo būdai visiškai nepasiteisina. Būtina sukurti efektyvius išėjimus į tikslinę auditoriją.

Rezultatas

Apibendrinti. Norint turėti tris kompetencijas (dizainas, kūrimas, rinkodara), pakanka kelių mėnesių intensyvaus darbo. Pirma, taip trumpalaikis leis jums „neperdegti“, ir, antra, per visą procesą apibrėžę sau aiškias instrukcijas, per 2 mėnesius galėsite susidoroti su beveik bet kokia užduotimi. Proceso metu įgyti įgūdžiai leis efektyviai valdyti esamą projektą vienam, taip pat per trumpiausią laiką pradėti naujus.

Startuolio steigimas yra puikus būdas pradėti savo karjerą nuo nulio ir galbūt net geriau nei diplomas. Pradedant savo verslą įgyja žinių ir problemų sprendimo įgūdžių, kurie itin vertinami sėkmingose ​​įmonėse. Tokiose įmonėse skatinamas pagreitintas mokymasis, asmeninė laisvė, taip pat rūpinasi, kad visos įdėtos pastangos būtų gerai kompensuotos.

Mano startuoliai nepateisino mano lūkesčių, bent jau finansinėmis sąlygomis– Man pavyko padaryti tik vieną nedidelį (kurio užteko apmokėti akademines atostogas). Savo projektams praleidau ketverius metus. Juos palikau prieš dvejus metus – dabar padedu kitiems startuoliams kaip programuotojas, mentorius ir/ar projektų vadovas.

Nuoširdžiai tikiu, kad jei būčiau turėjęs šias žinias nuo pat pradžių, nebūčiau leidęs žlugti savo trims projektams ir dabar būčiau kelių sėkmingų įmonių įkūrėjas.

Jei galėčiau grįžti į praeitį, duočiau sau tokį patarimą:

Ieškokite neigiamų atsiliepimų

Surinkite maksimalų atsiliepimų skaičių ir nepraleiskite griežčiausių kritikų. Jei įtikinsite juos, galėsite įtikinti bet ką.

Įvertinkite savo idėjas, palyginti su atšiauria realybe. Teigiami atsiliepimai gražūs ir purūs, tačiau jie neatspindi iššūkių, su kuriais gali susidurti jūsų gaminys.

Rezultatai svarbesni už sunkų darbą

Daugelis startuolių klaidingai mano, kad sėkmė ateina tik per sunkų darbą. Kai kurie netgi įrodo tai kitiems kalbėdami apie tai, kaip jie mažiau miega, kad galėtų daugiau dirbti.

Bet jei praleisite ilgas monotoniško darbo valandas, galvodami apie strategijas, su mažesnėmis pastangomis pasieksite daugiau rezultatų. Padidės jūsų produktyvumas ir greičiau pasieksite savo tikslus.

Neskubėkite kurti iš karto / nesugalvokite idėjos koduodami

Neturėtumėte staigiai eiti į vystymąsi, kuris iš pradžių truks savaites, o paskui mėnesius. Pirmiausia sukurkite prototipą be kodo ir patobulinkite jį pagal atsiliepimus.

Verslo ir dizaino klausimai turėtų būti sprendžiami atskirai nuo kūrimo. Plėtra gali pareikalauti dešimt kartų daugiau pastangų, o darbo tempą nustato lėčiausias procesas.

Prieš pereidami prie kodo rašymo, redagavimo ir vertinimo etape surinkite atsiliepimus ir pagal juos patobulinkite produktą.

Nesvarbu, ką tu gali padaryti. Daug svarbiau yra tai, ko tu negali padaryti

Jūsų smegenys turi ribotą produktyvaus laiko atsargą. Kuo mažiau dirbi, tuo daugiau turi galimybių mąstyti už darbo užduočių ribų.

Taigi tenka pasidalyti pareigomis. Žinojimas, kaip tai padaryti, yra bene svarbiausias bet kurio lyderio ar komandos nario įgūdis. Atsakomybių paskirstymas leis jums padidinti savo veiklos mastą ir pagerinti rezultatus padedant kitiems.

Taip, tai nėra lengva. Veiksmingai pasidalyti pareigas reikės socialinių įgūdžių, nuolankumo ir pasitikėjimo. Bet aš tikrai tikiu, kad tai verta.

Kai kitą kartą būsite pervargę darbe, neilginkite darbo valandų ir netempkite termino. Pagalvokite apie tuos, kurie gali jums padėti.

Mokykitės iš kitų klaidų

Galima pasimokyti iš savo, bet jei atkreipsi dėmesį į kažkieno patirtį, tavo klaidos taps originalesnės, todėl vertingesnės bendruomenei ir tau pačiam.

Yra daug būdų mokytis iš kitų. Labiausiai mėgstu eiti į susitikimus ir užmegzti pažintis su patyrusiais žmonėmis, kurie kažką supranta geriau už mane. Be to, yra TED pokalbių, tinklaraščių, vaizdo įrašų, knygų, internetinių bendruomenių ir kt.

Bendruomenė jums pasakys daugiau nei draugai ir kolegos

Draugai visada palieka gražių atsiliepimų, nes nuoširdžiai tiki jūsų reikalu. Arba tu jiems patinki ir nenori reikšti savo nesutikimo. Nelengva išsiaiškinti tikrąją jų žodžių priežastį.

Taigi visi šie žmonės yra nepatikimas konstruktyvaus grįžtamojo ryšio šaltinis. Nepasikliaukite tik savo vidiniu pažįstamų ratu – geriau susisiekite su potencialių klientų ir investuotojų bendruomene, taip pat su kitais savo pramonės startuoliais ir ekspertais. Jie gali tapti natūraliais atvirais jūsų reikalo rėmėjais. Išeikite iš savo komforto zonos ir susitikite su šiais žmonėmis!

Sudarykite planą, ką daryti, jei paleisties nepavyks

Jei viską sudėliosite į vieną kortą, patirsite didžiulį stresą ir dėl to sumažės jūsų IQ lygis.

Taigi padarykite sau paslaugą ir paruoškite visus įgytus įgūdžius, kontaktus ir kitus pliusus, jei projektas žlugtų. Nebijokite periodiškai atnaujinti savo LinkedIn ar Angel.co puslapio ir susipažinti su naujais pasiūlymais: augs pasitikėjimas savo jėgomis, jei suprasite, ko esate vertas rinkoje.