Rinkos konjunktūra ir marketingo logistika. Frazės „rinkos sąlygos“ reikšmė Dabartinės rinkos sąlygos

Konjunktūra lemia įmonių prekių ir paslaugų konkurencingumą.

Rinkos sąlygos- tai yra:

• tam tikra koreliacija tarp pasiūlos ir paklausos tiek atskiroms prekėms, tiek jų grupėms, tiek visai prekių ir pinigų pasiūlai;
• konkreti ekonominė situacija, susidariusi rinkoje tam tikru metu ar tam tikru laikotarpiu ir atspindinti esamą pasiūlos ir paklausos santykį;
• rinkos situaciją lemiančių sąlygų visuma;
• įvairių veiksnių (ekonominių, socialinių, gamtinių), kurie lemia įmonės padėtį rinkoje bet kuriuo momentu, sąveikos rezultatas;
• ūkio būklė tam tikru momentu, nulemta įvairių ekonominių rodiklių pokyčių.

Vienos rinkos konjunktūra turėtų būti svarstoma atsižvelgiant į sąveiką ir abipusę įtaką su kitomis rinkomis. Kiekviena rinka yra glaudžiai susijusi su bendra šalies ir regiono ekonomine situacija. Todėl analizė konkrečioje rinkoje turėtų būti pagrįstas visos ekonominės padėties vertinimu.

Rinkos tyrimas apima analizę:

• rinkos rodikliai - rinkos pajėgumas, rinkos prisotinimo lygis;
• įmonių rinkos dalys;
• prekių paklausos rodikliai;
• materialinės gamybos rodikliai, parodantys prekių pasiūlą rinkose;

rinkos statistika

Rinkos sąlygos yra sąlygų (požymių), lemiančių rinkos situaciją tam tikru momentu, visuma.

Palanki (aukšta) konjunktūra- pasižyminti subalansuota rinka, stabiliais arba augančiais pardavimais, pusiausvyros kainomis

Nepalanki (žema) konjunktūra- pasižymintys rinkos disbalanso požymiais, paklausos trūkumu ar sumažėjimu, dideliais kainų svyravimais, pardavimų krizėmis, prekių trūkumu.

Rinkai būdingos šios savybės: judri rinka, besiformuojanti rinka, stabili rinka, stagnuojanti rinka, regresuojanti rinka ir kt. Aiškios ribos tarp šių apibrėžimų nėra, tačiau, nepaisant to, kiekviena valstybė turi savo specifines kiekybines rinkos rodiklių charakteristikas.

Taigi, vertindami rinkos sąlygas, specialistai ir ekspertai remiasi vadinamaisiais rinkos rodikliais: kainomis, atsargomis, rodikliais. verslo veikla, kuris gali būti absoliutus arba santykinis. Be to, neįmanoma įvertinti rinkos tik pagal vieną rodiklį. Į juos reikia atsižvelgti kaip į visumą. Pavyzdžiui, sandorių skaičiaus padidėjimas nepadidėjus pardavimams nerodo rinkos atgimimo, o tik rodo mažų firmų įsitraukimą į rinkos procesą. Panašiai ir prekių trūkumas (didelė paklausa) arba augimas inventorius, net ir kartu su gamybos padidėjimu, nėra teigiamas rinkos ekonomikos bruožas, bet kalba apie artėjančią pardavimų krizę ir infliaciją.

Rinkos rodikliai apima:

• prekių (paslaugų) pasiūlos ir paklausos santykis;
• rinkos plėtros tendencijos;
• rinkos stabilumo arba nepastovumo lygis;
• rinkos operacijų mastą ir verslo veiklos laipsnį;
• komercinės rizikos lygis;
• stiprumas ir apimtis varzybos;
• rinkos radimas tam tikroje ekonominio ar sezoninio ciklo fazėje.

Kadangi visos šios rinkos charakteristikos yra kiekybiškai įvertinamos, todėl jos yra statistinio tyrimo objektas.

Rinkos statistikos tema- tai masiniai procesai ir reiškiniai, lemiantys konkrečią rinkos situaciją, galimi kiekybiškai ir kokybiškai įvertinti.

Rinkos tyrimų objektai gali būti komercinis rinkos struktūros(jų rinkodaros padaliniai), valdžios organai(įskaitant statistiką), visuomenines organizacijas, mokslo institucijos.

Rinkos statistikos uždaviniai:

• Rinkos informacijos rinkimas ir apdorojimas.
• Rinkos masto charakteristikos.
• Pagrindinių rinkos proporcijų įvertinimas ir analizė.
• Rinkos plėtros tendencijų nustatymas.
• Rinkos plėtros nepastovumo, sezoniškumo ir cikliškumo analizė.
• Regioninių skirtumų rinkoje įvertinimas.
• Verslo veiklos vertinimas.
• Komercinės rizikos vertinimas.
• Rinkos monopolizacijos laipsnio ir konkurencijos intensyvumo įvertinimas.

Rinkos rodikliai

Rinkos sąlygų uždaviniams įgyvendinti buvo sukurta atitinkama rodiklių sistema, kurią sudaro:

1. Prekių tiekimo ir paslaugų teikimo rodikliai:

• pasiūlos (gamybos) apimtis, struktūra ir dinamika;
• tiekimo potencialas (pramonė ir žaliavos);
• pasiūlos elastingumas.

2. Vartotojų paklausos prekėms ir paslaugoms rodikliai:

• paklausos apimtis, dinamika ir patenkinimo laipsnis;
• vartotojų potencialas ir rinkos pajėgumas;
• paklausos elastingumas.

3. Rinkos proporcingumo rodikliai:

• pasiūlos ir paklausos santykis;
• gamybos priemonių rinkų ir vartojimo prekių rinkų santykis;
• apyvartos struktūros;
• rinkos paskirstymas tarp gamintojų, didmenininkų ir mažmenininkų;
• pardavėjų rinkos pasiskirstymas pagal nuosavybės formas;
• klientų struktūras pagal įvairias vartotojų charakteristikas (pajamų lygį, amžių ir kt.);
• regioninės rinkos struktūra.

4. Rinkos plėtros perspektyvų rodikliai:

• augimo tempai ir pardavimo apimčių, kainų, atsargų, investicijų, pelno augimas;
• pardavimų apimčių, kainų, atsargų, investicijų, pelno tendencijų parametrus.

5. Rinkos nepastovumo, stabilumo ir cikliškumo rodikliai:

• pardavimo apimčių, kainų ir atsargų kitimo laike ir erdvėje koeficientai;
• sezoniškumo ir rinkos plėtros cikliškumo modelių parametrai.

6. Rinkos būklės ir plėtros regioninių skirtumų rodikliai:

• regioninis pasiūlos ir paklausos santykio kitimas ir kitos rinkos proporcijos;
• regioninis paklausos lygio (vienam gyventojui) ir kitų pagrindinių rinkos parametrų kitimas.

7. Verslo veiklos rodikliai:

• užsakymų portfelio sudėtis, užimtumas ir dinamika;
• operacijų skaičius, dydis, dažnumas ir dinamika;
• gamybos ir prekybos pajėgumų darbo krūvis.

8. Komercinės (rinkos) rizikos rodikliai:

• investavimo rizika;
• rinkodaros sprendimų priėmimo rizika;
• rinkos svyravimų rizika.

9. Monopolizacijos ir konkurencijos lygio rodikliai:

• firmų skaičius kiekvienos prekės rinkoje, jų pasiskirstymas pagal nuosavybės formas, organizacines formas ir specializaciją;
• firmų pasiskirstymas pagal gamybos, pardavimų ir pardavimų apimties dydį;
• privatizavimo lygis (privatizuotų įmonių skaičius, jų organizacinės formos ir dalis bendroje rinkos apimtyje);
• rinkos padalijimas (įmonių grupavimas pagal dydį (mažas, vidutinis ir didelis) ir jų dalį pardavimuose ir pardavimuose).

Proporcingumas yra optimalus santykis tarp įvairių elementų užtikrinant normalią laipsnišką jos plėtrą.

Analizuojant rinkos proporcijas, statistikoje naudojami šie įrankiai: balanso metodas, santykinės struktūros ir koordinacijos reikšmės, lyginamieji (lyginamieji) indeksai, elastingumo koeficientai, daugiafaktorinių modelių beta koeficientai, grafinis metodas.

Svarbiausiu prekių ir paslaugų rinkos proporcingumo rodikliu laikytinas pasiūlos ir paklausos santykis, kuris nulemia kitų rinkos kategorijų raidą ir jos socialines bei ekonominis efektyvumas. Pasiūlos ir paklausos proporcijos nustatomos tiek bendrai prekių ir paslaugų rinkai, tiek regioniniame kontekste atskiroms prekėms ir paslaugoms, įvairioms vartotojų grupėms. Vienas iš būdų išmatuoti šią proporciją visoje prekių ir paslaugų visumoje yra pasiūlos ir paklausos balansas, kai pirkimo lėšos (paklausa) lyginamos su prekių ištekliais ir paslaugų potencialu (pasiūla). Tokiu būdu atskleista pusiausvyra yra rinkos disproporcijos požymis ir atspindi arba deficitą, arba pardavimo krizę. Skaičiavimo schema pateikta lentelėje:

Galima palyginti produkcijos apimtis ir augimo tempus (atskiroms prekėms ir visai pramonės šakai) su atitinkamais pardavimų rodikliais, mažmeninės prekybos apyvartos apimtis ir augimo tempus su gyventojų piniginių pajamų apimtimi ir augimo tempais. .

Proporcinga pasiūlos ir paklausos priklausomybė nuo veiksnių, lemiančių jų reikšmes, gali būti išreikšta elastingumo koeficientu, kuris parodys pasiūlos ar paklausos procentinį pokytį faktoriaus rodikliui padidėjus vienu procentu.

Kita svarbi rinkos dalis turėtų būti gamybos priemonių ir vartojimo prekių santykis. Jis nustatomas tiek statiškai, tiek dinamiškai. Tam naudojamos santykinės struktūros ir koordinavimo vertės. Taip pat skaičiuojamas lyginamasis indeksas dinaminėms proporcijoms palyginti. Tai yra dviejų vienos visumos dalių augimo tempų santykis ir iš esmės yra vienas iš pirminio faktoriaus skaičiavimo variantų.

Dar viena svarbi proporcija – prekių ir paslaugų pardavimo santykis tarpusavyje, taip pat tarp tam tikrų tipų produktai ar paslaugos kiekvienoje produktų grupėje ir kt.

Rinką, kaip sudėtingą socialinę ir ekonominę kategoriją, galima apibūdinti daugybe rodiklių, priklausomai nuo tyrimo tikslo. Rinkos analizė leidžia:

• nustatyti rinkos parametrus, nustatyti įmonės padėtį joje;
• nustatyti konkurentus pramonėje ir įvertinti konkurencijos lygį;
• tirti vartotojų poreikį ir paklausą prekei (paslaugai);
• ištirti prekę, jo vietą rinkoje ir klientų poreikių tenkinimo laipsnį;
• numatyti (imituoti) produkto perspektyvas;
• nustatyti veiklos kryptį, siekiant patenkinti kintančius klientų poreikius.

Rinkos analizė yra pagrindas formuoti įmonės taktiką ir strategiją (tiek dabar, tiek ateityje), prognozuoti rinkos sąlygas ir konkurencijos būklę – svarbiausius analizės elementus.

Rinkos prognozėje pateikiami galimi vartojimo struktūros ir apimties pokyčiai, kurie lyginami su prekių gamybos raidos įverčiais, kas leidžia gauti pardavimų, paklausos, pasiūlos ir jų santykio prognozes.

Sudarant rinkos prognozę kaip bendros rinkodaros prognozės dalį, naudojama informacija iš įvairių analitinių rinkodaros tyrimai(aplinka, vartotojas, produktas, įmonė).

Rinkos analizė

Konjunktūra, rinkos sąlygos – ekonominė padėtis rinkoje, kuriai būdingi pasiūlos ir paklausos lygiai, rinkos aktyvumas, kainos, pardavimo apimtys.

Padėtis rinkoje priklauso nuo rinkos sąlygų, t.y. nuo pasiūlos ir paklausos būklės. Norint suprasti rinkos situaciją, būtina apibrėžti rinkos sąlygas.

Rinkos sąlygos – esama ekonominė situacija, įskaitant pasiūlos ir paklausos ryšį, kainų ir atsargų judėjimą, užsakymų portfelį pagal pramonės šakas ir kitus ekonominius rodiklius. Kitaip tariant, rinkos sąlygos – tai konkreti situacija, susidariusi rinkoje šiuo metu arba ribotas laiko tarpas, taip pat sąlygų visuma, lemianti šią situaciją.

Pagrindinis rinkos situacijos tyrimo tikslas – nustatyti, kiek pramonės ir prekybos veikla daro įtaką rinkos būklei, jos raidai artimiausiu metu, kokių priemonių reikėtų imtis, kad gyventojų paklausa prekėms būtų geriau patenkinta. , racionaliau naudoti turimas prekes. gamybos įmonė pajėgumus. Rinkos sąlygų tyrimo rezultatai skirti priimti operatyvinius sprendimus dėl prekių gamybos ir rinkodaros valdymo.

Integruotas požiūris į rinkos sąlygų tyrimą apima įvairių, vienas kitą papildančių informacijos šaltinių naudojimą; retrospektyvinės analizės derinys su rinkos situaciją apibūdinančių rodiklių prognoze; agreguotas pritaikymas įvairių metodų analizė ir prognozavimas.

Rinkos sąlygų tyrimas grindžiamas rodiklių, apibūdinančių šios grupės prekių gamybą ir pasiūlą, apimtį ir struktūrą, analize. mažmeninė, prekių atsargos įmonės sandėliuose, didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje.

Tiriant rinkos situaciją, užduotis yra ne tik nustatyti rinkos būklę vienu ar kitu metu, bet ir numatyti tikėtiną jos tolesnės raidos pobūdį bent vienam ar dviem ketvirčiams, bet ne ilgiau kaip metams ir pusė. Prognozuojamų rinkos sąlygų rodiklių analizės rezultatai kartu su ataskaitų teikimo ir planavimo duomenimis leidžia iš anksto parengti priemones, skirtas plėtoti teigiamus procesus, pašalinti esamus ir užkirsti kelią galimiems disbalansams.

Pagal savo pobūdį rinkos rodiklių prognozė yra trumpalaikė. Jo specifiškumas slypi tame, kad trumpalaikių prognozių tikslumas, lyginant su metinėmis, didėja, o šis tikslumas mažėja.

Rinkos sąlygų tyrimo uždaviniai

1. Per tam tikrą laikotarpį atrinkti konkrečią ir naujausią informaciją iš informacijos šaltinių visoje rinkoje, ty identifikuoti visus konkurentus, išstudijuoti prekių asortimentą, išstudijuoti kainų politiką, nustatyti žmonių ratą, kuriems Jūsų įmonė gamins produktus, ir kiti rodikliai.
2. Susisteminkite šiuos rodiklius.
3. Nustatyti atitinkamų konjunktūrą formuojančių veiksnių poveikio stiprumą ir mastą, jų ryšį ir tarpusavio priklausomybę bei veikimo kryptį.
4. Nustatyti šių veiksnių sąveikos aktyvumą artimiausioje ateityje ir parengti prognozę.

Rinkos sąlygų analizė apima dviejų tarpusavyje susijusių blokų – bendrųjų ekonominių sąlygų ir konkretaus produkto rinkos sąlygų – tyrimą.

Rinkos situacijai analizuoti atliekamas tyrimas:

• bendra ekonominė situacija šalyje, regione;
• prekių rinkos sąlygos;
• paklausa;
• pasiūlymai;
• tam tikros prekės (paslaugos) pasiūlos ir paklausos raidos tendencijos;
• prekių (paslaugų) poreikių kūrimas ir tenkinimas.

Analizuojant bendrą ekonominę situaciją, naudojami tyrimo rezultatai išorinė aplinkaįmonių. Tarp svarbiausių bendros ekonominės padėties rodiklių įvardinsime:

• bendrojo nacionalinio produkto, nacionalinių pajamų, gamybos šalies ūkio sektoriuose apimtis ir dinamika;
• investicijų dydis;
• vidutinės ir realios vertės darbo užmokesčio;
• šalies ūkyje ir pramonės šakose dirbančių žmonių skaičius;
• vidaus rinkos būklės rodikliai (prekių atsargos, mažmeninės prekybos apimtis ir struktūra ir kt.);
• didmeninių ir mažmeninių kainų dinamika, infliacijos indeksai;
• gyvenimo lygis;
• užsienio ekonominės veiklos dinamika;
• akcijų rinkos indeksai;
• nedarbo lygis.

Prekių rinkos situacijos analizė pradedama nuo paklausos prekių rinkoje tyrimo, kuris atliekamas atskiriems rinkos segmentams:

• vartotojų sektorius (gyventojai);
• pramoninis vartojimas;
• vyriausybės vartojimas;
• eksportuoti.

Sunkiausia analizuoti ir prognozuoti vartotojų sektorių dėl daugybės veiksnių sąveikos: demografinių, socialinių-ekonominių, klimatinių, mokslinių ir techninių, psichologinių, nacionalinių ir kt.

Paklausos apimtis priklauso nuo gyventojų perkamosios galios, kurią lemia realių pajamų lygis, paskolų gavimo sąlygos, santaupų dydis, prekių ir paslaugų pirkimo kaštų santykis. Prekėms įsigyti skiriama gyventojų lėšų suma yra efektyvios paklausos apimtis.

Konkrečios prekės rinkos pajėgumas, t.y. tam tikrą laikotarpį suvartotų (nupirktų) prekių kiekis apibrėžiamas kaip pagamintos produkcijos apimtis, atsižvelgiant į prekių atsargų bei eksporto ir importo balanso pokyčius. Kai prekės paklausa nėra visiškai patenkinama, atsiranda nepatenkintos efektyvios paklausos reiškinys, kuris nėra būdingas rinkos ekonomikai arba pasireiškia pradinėse naujos prekės įėjimo į rinką stadijose.

Rinkos pajėgumas taip pat gali būti nustatomas naudojant duomenis apie realizuotą paklausą arba tam tikros prekės mažmeninės apyvartos apimtį. Atliekant analizę reikia atsiminti, kad paklausos sąnaudų rodikliai apima didmeninės ir mažmeninės prekių maržas. Atsižvelgiant į tai, kaštų analizę rekomenduojama papildyti paklausos fizine išraiška (vnt., kilogramais, litrais) analize, atsižvelgiant į mažmeninių ir didmeninių kainų struktūrą bei jų pokyčius.

Prekių rinkos pramoninio vartojimo apimtį lemia vartotojų pirkimų vertė. Tarp veiksnių galima išskirti bendrą ekonominį, sektorių, ūkinį.

Valstybės vartojimo apimtį lemia valstybės prekių užsakymas. Pagrindiniai šio rinkos sektoriaus plėtros veiksniai yra valstybės poreikiai Šis produktas ir jo finansinių išteklių.

Prekių eksporto apimtis mažina rinkos pajėgumą. Eksporto vertes registruoja vyriausybė muitinės paslaugos, o duomenys apie juos skelbiami statistikos rinkiniuose. Tarp veiksnių, turinčių įtakos eksporto pristatymui, reikėtų pažymėti:

• prekių konkurencingumas pasaulinėje rinkoje;
• eksportuojančių ir importuojančių šalių užsienio ekonominė politika;
• eksportuojančios šalies eksporto galimybes.

Pasiūlymo analizė suteikia: kiekybinį pasiūlymo įvertinimą savikainos ir natūraliais rodikliais; pasiūlos struktūros nustatymas prekių asortimento atmainų atžvilgiu pagal kainas, tipus, modelius, kokybę, dizainą, naujumą ir kt.; atskirų tiekėjų (gamintojų ir pardavėjų) dalies prekių rinkoje apskaičiavimas, įskaitant importo dalį visoje pasiūloje; pasaulinių šios rinkos plėtros tendencijų nustatymas ir galimos tokių tendencijų pasekmės šalies rinkai.

Pasiūlos ir paklausos raidos tendencijų tiriamoje rinkoje analizė yra logiška ankstesnių analizės etapų tąsa. Šiame etape pagrindinis uždavinys – nustatyti kaštų ir pasiūlos ir paklausos natūraliųjų skaitiklių dinamikos tendencijas, nustatyti kiekybinius ir kokybinius veiksnius, įtakojančius tūrinius ir struktūrinius pasiūlos ir paklausos pokyčius, palyginti nustatytas tendencijas šalies rinkoje. su tendencijomis kituose regionuose ir kitose šalyse; nustatyti etapą gyvenimo ciklas ant kurio yra daiktas. Šios analizės rezultatai atspindi prekių pirkėjų išreikštų poreikių tenkinimo procesą.

Prekių rinkos konjunktūros tyrimas baigiamas poreikių raidos ir tenkinimo analize, kurios metu gamina išreiškiamas ir patenkinamas poreikis, atsiranda naujų jo atmainų arba atvirkščiai. , stebimas poreikio mažėjimas arba jo išnykimas. Be to, tiriama galimybė patenkinti poreikį pasitelkus kitą prekę – pakaitalą, greičiausiai dar nepasirodytą rinkoje.

Poreikių tyrimo uždaviniai yra kokybinio pobūdžio ir sprendžiami daugiausia vartotojų ir specialistų – rinkodaros specialistų, prekybininkų, sociologų – apklausomis. Prekių rinkos konjunktūros analizės rezultatai kartu su bendros ekonominės situacijos prognoze tampa rinkos prognozės rengimo pagrindu.

konjunktūra- Tai rodiklis, apjungiantis visą įvykių grupę ir apibūdinantis konkrečią veiklos sritį tam tikru laikotarpiu. Konjunktūrai įtakos gali turėti vyraujančių sąlygų visuma, aplinkybių derinys, esama situacija nagrinėjamoje vietovėje ir pan.
Terminas " konjunktūra» yra universalus ir gali būti taikomas įvairiose veiklos srityse – politikoje, finansų sektoriuje, ekonomika, psichologija, filosofija, sociologija ir kt.

Pavyzdžiui, rinkos sąlygomis- tai tam tikra situacija, susiformavusi rinkoje per tam tikrą laikotarpį ir apibūdinanti tikrąjį pasiūlos ir paklausos santykį. Rinkos sąlygos yra kelių veiklos aspektų – socialinio, ekonominio ir gamtinio – sąveikos rezultatas.

Ekonominė konjunktūra charakterizuoja, valiutų kursų pokyčius, palūkanų normas, ekonominės veiklos lygį, darbo užmokesčio dydį, vartojimo ir gamybos dinamiką.

Rinkos sąlygos ir jos esmė

Analizuojant rinkos sąlygas, verta sutelkti dėmesį į kelis pagrindinius veiksnius – sąveikos su kitų tipų rinkomis efektyvumą, bendrą situaciją šalyje (politinę, ekonominę), gyventojų pragyvenimo lygį, nedarbą, nedarbo lygį. kainų politika ir taip toliau. Taigi konkrečios rinkos analizė turėtų būti visapusiškas situacijos įvertinimas.

Ištyrus rinką, daroma išvada apie jos vystymosi tendencijas:

- palankiomis rinkos sąlygomis rodo, kad ji yra labai subalansuota, pasižyminti augimu ir stabilumu, „plokiomis“ kainomis ir aukštas lygis pardavimai (su tolesnio augimo tendencija);
- nepalankios rinkos sąlygos Ji išreiškiama ūmiais visos rinkos disbalanso požymiais, staigiu paklausos kritimu (arba visišku jos nebuvimu), kainų politikos svyravimais, ūmiu prekių trūkumu, pardavimų krize ir pan.

Tuo pačiu metu pati rinka gali būti apibūdinama keliais pagrindiniais kriterijais. Jis gali būti regresyvus, stabilus, sustingęs, besivystantis, žvalus ir pan. Aiškių ribų tarp rinkų nėra, tačiau kiekviena iš jų turi savo ypatybes ir rodiklių charakteristikas.

Pagrindiniai konjunktūros bruožai yra - kintamumas, svyravimai, nelygumai, nenuoseklumas, o kartais ir priešybių vienovė.

Yra dviejų tipų veiksniai, galintys turėti įtakos situacijai. :

- nuolatinis- plėtra mokslo ir technologijų pažanga, monopolijų veikimas, infliaciniai procesai, sezoniškumo veiksnys, kišimasis į valstybės struktūrų darbą ir pan.;
- nepastovus stichinės nelaimės, konfliktai socialine sfera, politinis nestabilumas.

Rinkos rodikliai

Pagrindiniai rinkos sąlygų rodikliai yra šie:

1. Lygis pramoninės gamybos . Jame atsižvelgiama į tokius parametrus kaip paties pasiūlymo dinamika, apimtis ir struktūra. Remiantis šiuo rodikliu, galima daryti išvadas, kiek konkurencinga konkrečios šalies rinka pasaulinės rinkos atžvilgiu. ekonominė veikla arba tam tikra pramonės šaka.

2. Investavimo procesas. Esminę reikšmę turi investicijų į konkrečią produkciją dinamika, kuri leidžia daryti išvadas apie tolesnės plėtros perspektyvas. Jei investicijų lygis yra per silpnas, tada yra didelė paklausos sumažėjimo ir tolimesnio rinkos „kritimo“ tikimybė. Esant situacijai, kai auga investicijų apimtys, galima tikėtis užsakymų apimties padidėjimo, paklausos padidėjimo, gamybos padidėjimo ir pan.

3. Užsakymų apimtys. Naudodami šią informaciją galite įvertinti pakrovimo lygį gamybos pajėgumų artimiausiu metu, taip pat padaryti kai kurias išvadas dėl tolesnių veiksmų situacijai taisyti.

4. Darbo rodikliai. Atsižvelgiama į visus duomenis, susijusius su žmonių darbo sąlygomis – nedarbo lygį, darbo dienos (savaitės) trukmę, darbo užmokesčio fondo apimtį ir pan.

5. Vidaus prekyba. Skaičiuojant atsižvelgiama į duomenis apie prekių gabenimą šalies viduje, apyvartą mažmeninė, apie atsargų judėjimą, pardavimus ir pan. Tokie duomenys yra labai svarbūs analizuojant prekių rinkas. Kitas svarbus rodiklis – mažmeninės prekybos apyvarta. Tai leidžia įvertinti realius žmonių gyvenimo lygio ir mokumo pokyčius.

6. Tarptautinė prekyba. Atsižvelgiama į tokius parametrus kaip produkcijos importo ir eksporto geografija, jos apimtys. Kaip taisyklė, augant pramonei, didėja apyvarta šioje srityje. užsienio prekyba. Savo ruožtu krizė šalyje gali prislopinti šį rodiklį.

7. Kredito ir pinigų sfera- , diskonto normos vertė, akcijos kaina, pinigų kiekis apyvartoje, banko indėlių judėjimas. Visi aukščiau išvardinti rodikliai tam tikru mastu apibūdina rinkos situaciją pinigų pramonėje.

8. Kainos apibūdinti vidutinę įvairių kainų politiką prekių grupės ir suformuoti daugybę indeksų – vartotojų kainų, gamybos, indekso ir pan.

Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, laikui bėgant gali keistis. Dėl to juos galima suskirstyti į keletą pagrindinių tipų:

1. Prociklinis. Jų ypatumas – augimas rinkos pakilimo fazėje. Jei prasidės nuosmukio fazė, mažės ir procikliniai rodikliai. Tai kainos, gamybos apimtys, lėšų apyvartos greitis ir pan.

2. anticiklinis. Tokie parametrai žaizdos recesijos metu auga, jos augimo metu, priešingai, mažėja. Tai yra nedarbo lygis, atsargų kiekis, bankrotų skaičius ir panašiai.

3. Aciklinis rodikliai niekaip nesusieti su ekonominių ciklų fazėmis. Tokio parametro pavyzdys yra eksporto apimtys (paprastai jos visada išlieka tame pačiame lygyje).

Rinkos rodikliai

Rinkos būklei įvertinti galima atsižvelgti į daugybę rodiklių, pagal kuriuos galima daryti išvadas apie Dabartinė padėtis reikalus ir ateities pokyčius ekonomikoje. Populiariausi rodikliai yra šie:

1. Skalė. Šis rodiklis parodo bendrą atliktų sandorių apimtį per tam tikrą laiką, atsižvelgiant į pirkimo-pardavimo sandorius, bendrą įmonių, veikiančių paslaugų rinkoje, skaičių.

2. pusiausvyrą. Šio rodiklio ypatumas yra aiškus santykio tarp reali paklausa ir pasiūla rinkoje (gali būti įvertinta atskirai kiekvienam sektoriui arba visai ekonomikai).

3. Tipas. Šiuolaikinė rinka yra monopolinė ir konkurencinga.

4. Dinamika. Atsižvelgiama į tokius parametrus kaip rinkos plėtros vektorius ir intensyvumas, pagrindinių parametrų pokyčiai ir tendencijos. Šio rodiklio dėka galite įvertinti rinkos plėtros perspektyvas ateityje.

Konjunktūros terminas kilęs iš lotyniško žodžio „conjungo“ – „jungiu, jungiu“. Rinkos sąlygos, arba rinkos sąlygos, yra konkreti ekonominė situacija, susidariusi rinkoje šiuo metu arba tam tikrą ribotą laikotarpį, atspindinti esamą pasiūlos ir paklausos santykį. Rinkos sąlygos lemia prekių ir paslaugų komercinę vertę ir konkurencingumą.

Rinkos situacijos samprata apima:

Rinkos pusiausvyros laipsnis (pasiūlos ir paklausos santykis);

Susiformavusios, nubrėžtos ar pasikeitusios jo raidos tendencijos;

Stabilumo lygis arba pagrindinių jo parametrų svyravimai;

Rinkos sandorių mastas ir verslo veiklos laipsnis;

Komercinės (rinkos) rizikos lygis;

Konkurencijos stiprumas ir apimtis;

Rinkos būklė ir padėtis tam tikru ekonominio ar sezoninio ciklo tašku.

Ekonominėje literatūroje kartu su aukščiau pateiktu apibrėžimu yra ir kitas rinkos sąlygų supratimas:

Rinkos sąlygos – tai visuma sąlygų, lemiančių rinkos situaciją.

Rinkos sąlygos yra įvairių sąveikos rezultatas
veiksniai (ekonominiai, socialiniai, gamtiniai), lemiantys firmos padėtį rinkoje bet kuriuo momentu.

Rinkos sąlygos – dabartinė ekonomikos būklė
laiko, nulemto įvairių ekonominių rodiklių pokyčių ir kt.

Konjunktūrą formuojantys veiksniai gali būti sugrupuoti taip:

Nuolatinis (kintančios sąlygos šalies, regiono ūkio plėtrai; monopolijų įtaka; mokslo ir technikos pažanga; viešojo ūkio sektoriaus įtaka; infliacija). Visus šiuos veiksnius galima numatyti santykiniu tikslumu ir
numatyti.

Nenuolatinis veikimas (stochastinis išorės pokytis
ekonominės ir politinės sąlygos, gamybos sezoniškumas arba
produktų pristatymas; stichinės nelaimės, vietiniai konfliktai;
konkurentų įtaka ir pan.). Šiuos veiksnius sunku numatyti ir
į juos atsižvelgiama (priimama) po fakto.

Marketingo praktikoje yra: bendrosios ekonominės sąlygos ir atskirų ūkio sektorių ar atskirų prekių rinkų sąlygos. Jei pirmasis apibūdina visos šalies ekonomikos būklę tam tikrą laikotarpį, tai antrasis tiria einamuosius pokyčius ir svyravimus atskirų konkrečių prekių gamybos ir rinkodaros srityje.

Segmentavimo problemos sprendimas baigiasi tikslinės rinkos parinkimu. Tikslinės rinkos pasirinkimui turi būti skiriamas rimtas dėmesys, nes nuo pasirinkto pasirinkimo labai priklauso visos tolesnės įmonės veiklos efektyvumas. Prieš priimant sprendimą dėl konkrečios rinkos pasirinkimo kaip tikslinės, būtina atsakyti į šiuos klausimus:

Kokie yra vartotojų poreikiai ir lūkesčiai?

Ar įmonė gali juos patenkinti?

Ar įmonė gali tai padaryti geriau nei jos konkurentai?

Ar ji pasieks savo tikslus?
Norėdami tai padaryti, turite išspręsti šias užduotis:

Nustatyti vietinės rinkos segmento potencialą, kuriam būdingi kiekybiniai parametrai, t.y. pajėgumas. Rodo kiek produktų ir kokių Iš viso išlaidų galima realizuoti jame, kiek yra potencialių vartotojų, kokiame rajone jie gyvena ir pan. Prekių rinkos pajėgumas pramoninės paskirties(mašinos, įrengimai, technologijos) vertinama analizuojant šias prekes vartojančių pramonės šakų plėtros tendencijas ir investicijų politiką. Nesant tokios informacijos, rinkos pajėgumą galima nustatyti atsižvelgiant į ankstesnes pardavimo tendencijas ir jas ekstrapoliuojant, pakoregavus pagal dabartinį laikotarpį. Pavyzdžiui, mazgų tiekėjas turi žinoti metinių produktų, kuriuose yra šie mazgai, pardavimo statistiką.

Tikslinių rinkų pasirinkimo ir pozicionavimo strategijų kūrimo procesas susideda iš šių žingsnių: rinkos segmentavimas ir vėlesnė vartotojų segmentų analizė; tikslinių segmentų parinkimas; pozicionavimo strategijos parinkimas ir įgyvendinimas kiekvienam tikslinis segmentas. Egzistuoja du pagrindiniai tikslinių rinkų nustatymo būdai, kurių pirmasis yra pagrįstas rinkos segmentavimu, o antrasis – plataus produktų asortimento siūlymu.

Veiksniai, įtakojantys tikslinių rinkų pasirinkimą, yra šie:

Rinkos brandos stadija;

Vartotojų pageidavimų įvairovės laipsnis;

Pramonės struktūra;

Pačios įmonės galimybės ir ištekliai;
W Konkurencinis pranašumasįmonių.

Segmento reikšmingumo vertinimas apima nustatymą, kiek reali tam tikra vartotojų grupė gali būti laikoma rinkos segmentu, kiek ji stabili pagrindinių vienijančių savybių atžvilgiu. Būtina išsiaiškinti, ar segmento poreikiai yra stabilūs siūlomo produkto atžvilgiu. Priešingu atveju galite patekti į segmentą, kuriame konkurentai turi tvirtą poziciją, arba pasiūlyti produktą su neaiškiomis, neaiškiomis tikslinėmis savybėmis, kurių vartotojai neatpažins. Tikslinė rinkodara – tai segmentų, geriausiai atitinkančių įmonės poreikius, pasirinkimas. Tikslinės rinkos pasirinkimas vyksta trijose išplėstose srityse.

Tai, kad situacija rinkoje labai pasikeitė, jaučia daugelis, kad ji smarkiai pasikeitė – mažiau supranta, kaip iš to išeiti – pasiūlyti gali tik nedaugelis, o kur mes atsidursime finale niekas nežino.

• Kodėl parduoti bus dar sunkiau?
• Kiek truks mūsų „diržo veržimas“?
• Kam parduodame ir kas lemia pardavimus?
• Koks verslo modelis bus tendencija ateinančius 5–10 metų?

Nemažai įmonių susiklosto tokia situacija: dėl rinkos žlugimo vadovybė griežtina reikalavimus personalui, mažina įvairius mokėjimus, o kai kur iš viso pašalinama iš piniginių susitarimų laikymosi (tiesiog „išmeta“ ir demotyvuoja savo darbuotojų, menkina pasitikėjimą savimi). Kitas „antikrizinių priemonių“ elementas yra mokėjimų tiekėjams vėlavimas (tai vadinama gautinų ir mokėtinų sumų valdymu), taip pat paslaugų kiekybės ir kokybės mažinimas bei vadovėlinių priemonių rinkinys.

Visas šis veiksmas vyksta dviejų dalykų fone: patologinės ateities baimės ir nenoro priimti tikrovės, kurioje būtina gyventi pagal išgales. „Mes neketiname parduoti savo Lexus, kad sumokėtume jums atlyginimą“ (kurį darbuotojai uždirbo) – beveik pažodinis pareiškimas viename iš antikrizinių įmonės savininkų susitikimų su darbuotojais ir vadovybe. Tokie vadovai ir savininkai drebėdami tikisi, kad šis nuosmukis greitai pasibaigs. Kiek daug baltarusių iškrito per pastaruosius 10 metų! Išgyveno, ištvėrė ir net gerai gyveno. Bet ar taip greitai praeis? Šį kartą viskas kiek kitaip ir vargu ar išsisuksime su paprastu išgąsčiu. Esminių dėsnių nežinojimas lemia neadekvatų tikrovės vertinimą ir dėl to katastrofiškas verslo valdymo klaidas. Apie viską tvarkingai.

pagrindiniai dėsniai

Bet kokie pardavimai vykdomi tik todėl, kad jų grandinė galiausiai baigiasi galutine paklausa – tokia, kuri neapima tolesnio perpardavimo (įskaitant vertės perdavimą), o naudoja prekę ar paslaugą savo reikmėms. Yra tik keli galutiniai vartotojai: tai privatūs namų ūkiai, valstybė ir korporacijos. Staigus vieno iš pardavimo šaltinių sumažinimas turės itin neigiamą poveikį visai ekonomikai.

Dabar pažiūrėkime į tikrąjį ekonomikos sektorių, kuris iš tikrųjų gamina tai, ką daugiausia vartojame. Grąžos norma ten minimali, fiksuotos išlaidos gana didelė, skolų našta kolosali, paskolos netvarios.

Bet tai dar ne viskas. 2000-ųjų pradžioje įvyko dar vienas Kondratjevo ekonominio ciklo fazės apsisukimas – nuo ​​kilimo iki mažėjimo. Preliudija buvo panaši į praėjusio amžiaus trečiojo dešimtmečio JAV Didžiosios depresijos pradžią: viskas prasidėjo iš naujo JAV, banko žlugimas įgavo lavinos pobūdį ir išplito į realų sektorių. Ekonomikos atgimimas išryškėjo tik pramonei gavus karinių užsakymų. Pagrindinė Kondratjevo ekonomikos ciklų teorijos samprata yra „konjunktūros ciklai“.

Pabrėžkime keletą svarbių dalykų:

• Rinkos sąlygos- rinkoje besivystančią ekonominę situaciją, kuriai būdingi pasiūlos ir paklausos lygiai;
• Oportunistinė rinka priklauso nuo veiksnių, iš kurių pagrindiniai yra: piniginės vartotojų pajamos, veikimo;
• Rinkos sąlygos lemia prekių komercinę vertę ir konkurencingumą, pirkimo ir pardavimo galimybę bei ekonominį pagrįstumą.

Kitaip tariant, „vartotojų piniginės pajamos“ lemia prekių paklausą ir kainą, pirkimo ir pardavimo ekonominį pagrįstumą, taip pat verslo modelį, jo taikymo apimtį.

Dabar iš aukštų dalykų grįšime į žemę. Anksčiau buvo kalbama, kad yra tik trys galutiniai vartotojai (privatus savininkas, valstybė, korporacija). Savo straipsnyje mes sutelksime dėmesį į privatų prekybininką. Iš kur jis turi tiek pinigų, kad galėtų ką nors nusipirkti? Tai va, atlyginimas + pajamos iš tam tikro verslumo veikla. Didžioji dalis pirkėjų yra valstybės tarnautojai. Kita dalis – vadinkime juos verslininkais, kurie galiausiai gauna pinigus iš pardavimo šioms trims kategorijoms („valstybės tarnautojai“, sėdintys ant vamzdžio ar kiti administraciniai ištekliai, į kuriuos šio straipsnio tikslais neatsižvelgiame) . Dabar grįžkime prie mūsų tautiečio Nikolajus Kondratjevas:

Paveikslėlyje parodyta, kad mes įžengėme į „ciklo žemyn fazę“. Kuo jis būdingas – galite pažiūrėti šaltinį arba tiesiog apsidairyti. Pagrindinė išvada, kurią reikia padaryti, yra ta, kad tai truks ne metus ar dvejus, kaip tikina ekspertai ir vadovybė. Žinoma, neatmetame ir kažkokio stebuklo atsiradimo (kur mes būtume be tikėjimo stebuklu?). Nepaisant to, Vakarų ekonomistai Kondratjevo ekonominius ciklus naudoja pakankamai efektyviai Strateginis planavimas.

Klausimas: „O ką žinios apie tai duoda smulkiam ir vidutiniam verslui?“. Norėdami tai padaryti, turėsite dar kartą trumpai pasinerti į ekonomikos teorijos pagrindus.

Kai rinka krenta, paklausa kinta (tai nereiškia, kad ji krenta visur). Pagrindiniame ekonomikos kurse yra sąvoka - pajamų elastingumas. Jie apie tai kalba, bet nepaaiškina, kodėl ši sąvoka buvo įvesta, nors tai yra svarbiausia. Pabandykime paaiškinti.

Didelis elastingumas yra tada, kai perpus sumažėjus pajamoms tam tikros prekės / paslaugos paklausa sumažėja dešimt kartų. Pavyzdžiui, jei vidutines pajamas gaunantis žmogus savo pajamas sumažino perpus, jis nebeleis pinigų foie gras, atostogoms Filipinuose. Jam labiau patiks bulvės su silke, kuklesnė užsienio ar vietinė šventė.

Tačiau bulvės turi mažą elastingumą (kartais net neigiamą, pavyzdžiui, bado metu - jos už tai atiduoda paskutinį). Pajamos sumažėjo – foie gras jie neperka, bet pradėjo pirkti daugiau bulvių.

Taigi, mes turime: mažo pajamų elastingumo prekės yra būtini produktai. Restoranas yra didelio elastingumo produktas. Apytiksliai, jei pajamos sumažėjo 10%, tai restoranų paklausa sumažėjo 2,5 karto. Tačiau kompleksinio maitinimo užkandinėse ir valgyklose paklausa nė kiek nepasikeitė.

Išvada: žemų rinkos sąlygų epochoje reikia statyti už mažo pajamų elastingumo prekes, kylant pajamoms reikia skubėti į sritis, kuriose teikiamos didelio elastingumo paslaugos/prekės. Yra nemažai įmonių, kurios gali būti sėkmingai vykdomos tiek esant žemoms, tiek aukštoms rinkos sąlygoms. Svarbiausia čia žiūrėti sistemingai ir kūrybiškai. Tokio verslo rodiklis yra tas, kad rinkos nuosmukio metu šios įmonės užima rinkas.

Taigi, koncepcija pajamų elastingumas reikia koreguoti ir tobulinti strategijos besikeičiančių ekonominių sąlygų situacijoje.

Bet tai dar ne viskas. Mes kalbame mažiausiai dešimtmetį. Tada norėčiau sužinoti, kas mūsų laukia artimiausiu metu ir kaip tai panaudoti pelnui (primenu, kad kalbame apie smulkų ir vidutinį verslą bei privačias pajamas). Norėdami tai padaryti, dar vienas mažas nukrypimas į kapitalistinę ekonomiką.

Bendroji kapitalizmo krizės teorija, anot Michailas Khazinas(jis išdėstė šiuolaikiniam žmogui prieinama kalba, apie ką visada buvo kalbama ir Adomas Smitas ir Davidas Ricardo kapitalizmo aušroje). Kuo platesnė jūsų rinka, tuo gilesnis darbo pasidalijimas (specializacija), tuo efektyvesnis (pelningesnis) pardavimas. Ką tai reiškia? Žinoma, kad pramonės ekonomikos sąlygomis rinka yra miestas. Kuo daugiau žmonių gyvena mieste, tuo didesnė rinka daugiau paklausos. Pavyzdžiui, paimkime Maskvą ir ten siūlomų prekių/paslaugų asortimentą. Tada Petras – tris kartus mažiau gyventojų ir 10 kartų mažiau pasiūlos. Tada Nižnij Novgorodas – dar mažesnis, rajono centras, kaimas – čia tik gyvybiškai svarbių gėrybių sąrašas, dėl kitų reikia vykti į regioną.

Darbo pasidalijimo gylis priklauso nuo rinkos dydžio. Jei rinka didelė, galime specializuotis vienoje dalyje ir to dėka auga ekonominis potencialas. Todėl pramoninio požiūrio rėmuose, siekiant padidinti darbo našumą, būtina nuolat plėstis. Tačiau šiandien atėjome į situaciją, kai rinka yra globali ir nebėra kur daugiau plėstis. Tolimesnis gilinimasis ir darbo pasidalijimas neįmanomas, todėl neįmanoma ir plėtra. Ir jei plėtra neįmanoma, tai neįmanoma išlaikyti situacijos (ryškus šio modelio veikimo pavyzdys iš gyvenimo yra prekybos centrų tinklas). Ką tai reiškia? Visi turėtų dirbti kaip anksčiau, bet be pelno. Baigti.

Ši teorija iš tiesų yra logiška, nes kyla iš politinės ekonomijos pagrindų. Pasirodo (ir tai jaučiame savo piniginėmis), pramonės ekonomika išsekino save. Tačiau iš to, kad pramonės fazė išseko, nereiškia, kad pasaulis baigėsi. Kyla klausimas – kas toliau? Šiandien klausimas nebuvo iškeltas, o kai kurie būdai jau buvo rasti.

Kaip užtikrinti įmonės gyvybingumą ir konkurencingumą ilgalaikėje perspektyvoje? Kitaip tariant, kokiais įrankiais užtikrinti pardavimus? Atsakymas – kurti socialiai orientuotą verslą. Socialinė atsakomybė verslas aukštos rinkos aplinkoje – niekam nerūpėjo. Tačiau esant žemoms rinkos sąlygoms ir mažėjančiai paklausai, tai yra pagrindinė kryptis.

Dabar, norint išgyventi, verta kurti socialiai orientuotą verslą. Tai reiškia, kad jei verslas (jo produktas) yra pelningas, įdomus galutiniam vartotojui (jo platiems sluoksniams), jie gali ir yra pasirengę jį apsaugoti. Šis verslas išliks. Į gryną komerciją orientuotas verslas pamažu išnyks dėl daugelio priežasčių. (Tai netaikoma aukščiausios kokybės ir prabangos segmentams, tačiau, anot Khazino, privačių namų ūkių pajamų sumažėjimas tik 20–30 proc. apribos daugumą pramonės šakų ir verslo). Štai kas yra bendras pokytis verslo situacija dabar. Pardavimai pereina į naują lygį. Nuo prekių ir paslaugų pardavimo iki struktūrinių socialiai orientuotų projektų pardavimo valstybiniu ir privačiu lygiu.

Žinoma, dar kurį laiką bus verslas, orientuotas į gryną komerciją. Tačiau pelno dalis kris dideliu greičiu, galų gale tiesiog taps netinkama (kam vargti, jei nėra pajamų?)

Aukščiau kalbėjome apie bendrus dalykus, būdingus visai situacijai. Kiekviena įmonė, žinoma, turi savų „tarakonų“. Todėl būtina apsispręsti konkrečiai. Bet apskritai, arba Naujas produktas/ gamybos technologija, arba aukšta veiklos efektyvumas organizacijos visuose verslo grandinės procesuose + nestandartinės (kūrybiškos = išradingos) pardavimo ir rinkodaros technikos.

Beje, valdžia visą laiką kalba apie inovacijas, pamiršdama, kad inovacijų pirmtakas yra inovacijos, rusiškai – išradimas. Kokio pobūdžio veikla, didžioji dauguma, yra mūsų mažoji ir vidutinis verslas? Tikrai ne inovacijų (išradimų) kūrimas ir jų įgyvendinimas (inovacija). Iš čia ir daroma išvada: kad ir kaip skatintumėte mūsų verslininkus lengvatomis, jų verslas netaps konkurencingas, nes dabartinėje situacijoje konkurencingumas yra tolygu plėtrai į užsienio rinkose.

Kitas momentas – kategoriškai mažas verslo procesų efektyvumas. Pagrindinė priežastis – tinkamai sukonstruotos darbuotojų intereso (vakarietiškai – motyvacijos) užtikrinimo sistemos nebuvimas. Kad jūsų darbuotojai atneštų jums pelno, turite juos sudominti.

Kitaip tariant, darbui nėra galo. Jei to nepadarysite dabar, „rytoj“ nebereikės. „Vėlyva“ šiuolaikiniame pasaulyje yra „dabar“.