Prekyba siuntiniais. Prekybos paštu verslas yra. „Užsakymas paštu“ knygose

viena iš prekių pardavimo ne parduotuvėje formų, siunčiant jas pagal individualius užsakymus į pašto siuntinių. Siuntų gabenimo pradžia siekia 1887 m., kai JAV buvo įkurtos didžiausios užsakymų paštu firmos Montgomery Ward ir Sears, Roebuck & Co.; pardavimo rinka pirmuoju jų veiklos laikotarpiu daugiausia buvo žemės ūkio. šalies regionuose. Ikirevoliucinėje Rusijoje profesinė sąjunga susikūrė XX amžiaus pradžioje. Didžiausi buvo siuntų skyriai universalinėse parduotuvėse „Mur and Meriliz“ (Maskva), „Alexander“ (Peterburgas), „Petrococci“ (Odesa).

SSRS prekybos centrai organiškai papildo parduotuvių tinklą mažose miesto ir kaimo gyvenvietėse, kuriose kurti ekonomiškai neapsimoka. prekybos tinklas su visu prekių asortimentu. Per P. t. įgyvendinta (1973 m.) apie 30 proc mažmeninė motociklų, motorolerių ir dviračių atsarginių dalių, daugiau nei 5% mažmeninės prekybos knygomis ir apie 3% mažmeninės prekybos plokštelėmis. Skirtingai nuo parduotuvių tinklo apyvartos struktūros, mažmeninės prekybos parduotuvių prekių apyvartoje dominuojančią dalį sudaro kultūros, buities ir buities prekės (84 proc.), o parduotuvių apyvartoje jų dalis neviršija 25 %. Vartojimo prekių asortimento formavimąsi didele dalimi lemia atskirų prekių gamybos lygis ir tai, kiek buvo pasiektos racionalios vartojimo normos ir gyventojai aprūpinami prekėmis (pastaruoju atveju daugiausia ilgalaikio vartojimo prekėmis). Be to, radijo įrangos asortimentas formuojamas papildant jį epizodinio ir retos paklausos prekėmis, turinčiomis daugybę rūšių, kurių vartojimas nėra keičiamas (radijo komponentai, fotografijos, sporto ir raštinės reikmenys ir kt.). Daugiau nei 50% siuntų pirkėjams siunčia specializuoti ir universalūs RSFSR Prekybos ministerijos pašto sandėliai, kurie yra pagrindinė siuntų siuntimą SSRS vykdanti organizacija. Be to, P. t. Kooppostyltorg organizacija, veikianti Centrosoyuz sistemoje, vykdo nedidelę didmeninę prekybą tiekiant vartotojų kooperacijos parduotuves (žr. Vartotojų bendradarbiavimas), siunčiant joms plataus vartojimo prekes pašto siuntomis.

P. t. vystosi užsienio socialistinėse šalyse. Pavyzdžiui, VDR jis vykdomas per „Paštų pristatymo namus“ (Versandhaus; Leipcigas).

Kapitalistinėse šalyse mažmeninė prekyba laikoma papildoma prekių pardavimo forma, o kartu su užsakymo paštu firmomis tai vykdo didelės universalinės parduotuvės. Išsivysčiusiose kapitalistinėse šalyse mechaninę inžineriją gamina labai mechanizuotos įmonės, turinčios universalų prekių asortimentą, valdančios elektroninius kompiuterius. technologiniai procesai. 1973 m. mažmeninės prekybos apyvartos dalis atskirose šalyse buvo: ≈ 4 procentai JAV ir Didžiojoje Britanijoje; ≈ 5 procentai VFR; ≈ 1,2 procento Prancūzijoje; 0,5 procento Italijoje ir ≈ 1 procentas Belgijoje ir Nyderlandai. Dauguma didelės firmos P. t. Vakarų Europoje: „Neckermai“, „Quelle“ ir „Otto Ferzand“ (Vokietija); „La Redoubt“ ir „Galeries Lafayette“ (Prancūzija); JAV, Sears, Roebuck & Co., Montgomery Ward ir kt.

viena iš prekių pardavimo ne parduotuvėje formų gyventojams siunčiant jas pagal individualius užsakymus pašto siuntomis. Siuntų gabenimo pradžia siekia 1887 m., kai JAV buvo įkurtos didžiausios užsakymų paštu firmos Montgomery Ward ir Sears, Roebuck & Co.; pardavimo rinka pirmuoju jų veiklos laikotarpiu daugiausia buvo žemės ūkio. šalies regionuose. Ikirevoliucinėje Rusijoje profesinė sąjunga susikūrė XX amžiaus pradžioje. Didžiausi buvo siuntų skyriai universalinėse parduotuvėse „Mur and Meriliz“ (Maskva), „Alexander“ (Peterburgas), „Petrococci“ (Odesa).

SSRS mažmeninė prekyba organiškai papildo parduotuvių tinklą mažose miesto ir kaimo gyvenvietėse, kuriose ekonomiškai neapsimoka sukurti prekybos tinklo su visu prekių asortimentu. (1973) apie 30% visos mažmeninės prekybos motociklų, motorolerių ir dviračių atsarginėmis dalimis, daugiau nei 5% mažmeninės prekybos knygomis ir apie 3% mažmeninės prekybos gramofono plokštelėmis parduodama per mažmeninę prekybą (1973 m.) . Skirtingai nuo parduotuvių tinklo apyvartos struktūros, mažmeninės prekybos parduotuvių prekių apyvartoje dominuojančią dalį sudaro kultūros, buities ir buities prekės (84 proc.), o parduotuvių apyvartoje jų dalis neviršija 25 %. Vartojimo prekių asortimento formavimąsi didele dalimi lemia atskirų prekių gamybos lygis ir tai, kiek buvo pasiektos racionalios vartojimo normos ir gyventojai aprūpinami prekėmis (pastaruoju atveju daugiausia ilgalaikio vartojimo prekėmis). Be to, radijo įrangos asortimentas formuojamas papildant jį epizodinio ir retos paklausos prekėmis, turinčiomis daugybę rūšių, kurių vartojimas nėra keičiamas (radijo komponentai, fotografijos, sporto ir raštinės reikmenys ir kt.). Daugiau nei 50% siuntų pirkėjams siunčia specializuotos ir universalios RSFSR prekybos ministerijos pašto prekybos bazės, pagrindinės organizacijos, vykdančios siuntų siuntimą SSRS. Be to, P. t. atlieka universalinės parduotuvės „Gostiny Dvor“ (Leningradas), „Voentorg“ centrinės universalinės parduotuvės (Maskva), „Book by Mail“ ir „Seeds by Mail“ parduotuvių siuntų skyriai. Kooppostyltorg organizacija, veikianti Centrosoyuz sistemoje, vykdo nedidelę didmeninę prekybą tiekiant vartotojų kooperacijos parduotuves (žr. Vartotojų bendradarbiavimas), siunčiant joms plataus vartojimo prekes pašto siuntomis.

P. t. vystosi užsienio socialistinėse šalyse. Pavyzdžiui, VDR jis vykdomas per „Paštų pristatymo namus“ (Versandhaus; Leipcigas).

Kapitalistinėse šalyse mažmeninė prekyba laikoma papildoma prekių pardavimo forma, o kartu su užsakymo paštu firmomis tai vykdo didelės universalinės parduotuvės. Išsivysčiusiose kapitalistinėse šalyse P. t. gamina labai mechanizuotos įmonės, turinčios universalų prekių asortimentą, kurios technologiniams procesams valdyti naudoja elektroninius kompiuterius. 1973 metais JAV ir Didžiojoje Britanijoje mažmeninės prekybos apyvartos dalis atskirose šalyse buvo 4 proc., VFR – 5 proc., Prancūzijoje – 1,2 proc., Italijoje – 0,5 proc., Belgijoje ir Nyderlanduose – 1 proc. Didžiausios P. t. firmos Vakarų Europoje yra Neckermai, Quelle ir Otto Ferzand (Vokietija); „La Redoubt“ ir „Galeries Lafayette“ (Prancūzija); JAV – Sears, Roebuck & Co., Montgomery Ward ir kt.

L. I. Michalevas.

Puslapio nuorodos

• Tiesioginė nuoroda: http://site/bse/62362/;
• Nuorodos HTML kodas: Ką reiškia prekyba paštu Didžiojoje sovietinėje enciklopedijoje;
• Nuorodos BB kodas: Prekybos paštu sąvokos apibrėžimas Didžiojoje sovietinėje enciklopedijoje.

Prekyba katalogu- regionų centrams aktualiausia verslo rūšis. Gyventojų pajamų lygis ten yra gana aukštas, tačiau galimybė patiems įsigyti vartotojų skonį atitinkančių drabužių ir avalynės yra gana maža. Kadangi jie į šiuos miestus dažniausiai atveža pigių vartojimo prekių, o vėliau gana išpūstomis kainomis. Todėl šių regionų gyventojams prekių pirkimas iš katalogų yra reali galimybė įsigyti tikrai kokybiškų ir originalių dalykų.

Specialistai mano, kad prekyba katalogais yra viena perspektyviausių smulkaus verslo sričių mūsų šalies sąlygomis. Juk daugiamilijoninė šalies gyventojų yra išsibarsčiusi didžiulėje teritorijoje, o pašto skyrių tinklas pakankamai išvystytas.

Viena pagrindinių tokio verslo sėkmės paslapčių – supratingai bendrauti su klientais. Naujai atvykusiems klientams būtina kuo prieinamiau ir suprantamiau išaiškinti visas prekių pirkimo iš katalogų ypatybes ir niuansus.

Prekyba siuntiniais - prekių pardavimo forma, kai jų pardavimas vykdomas pašto kanalais arba telefono linijos atsiimti užsakymus ir padėti pristatyti parduotas prekes. Prekyba siuntomis vykdoma pagal užsakymus, vykdomus forma pašto siuntų. Užsakymo paštu sistema atsirado tuo metu, kai klientai gamintojams pradėjo siųsti savo užsakymus paštu. Vėliau pardavėjai bandė paskatinti vartotojų užsakymų srautą išsiųsdami katalogus, pirmiausia kaimo vietovių gyventojams.

Visoje didžiulėje pirkėjų masėje yra ypatinga grupė, kuri nenori leisti dalies savo laiko energingoms kelionėms ieškodami tinkamo daikto. Šiems žmonėms ypatingas malonumas neskubiai naršydami ryškiai ir gausiai apipavidalintus katalogus.

Katalogų įmonės gali būti suskirstytos į dvi pagrindines grupes: tarptautinis ir vidaus operatoriai.

Prekybos siuntiniais organizatoriais gali būti:

individualūs prekių gamintojai;

tarpininkai, besispecializuojantys šioje prekybos formoje;

didelės įmonės mažmeninė.

Stacionarus prekybos tinklas

Mažmeninės prekybos tinklas - yra tam tikroje vietovėje esančių mažmenininkų ir kitų prekybos padalinių rinkinys, skirtas parduoti prekes ir aptarnauti klientus arba bendrai valdomas.

priklausomai nuo nuo sąlygų, kuriomis prekyba, mažmeninė prekyba gali būti stacionarus arba nestacionarus.

Fiksuotas tinklas esantys specialiai įrengtuose pastatuose ir statiniuose, skirtuose parduoti ir pirkti.

Stacionarų prekybos tinklą atstovauja mažmeninės prekybos tinklas (parduotuvės) ir nedidelis prekybos tinklas (paviljonai, kioskai, kioskai, prekybos automatai).

Mažmeninės prekybos tinklas yra visuma prekybos įmonių, sąveikaujančių remiantis vienu koordinavimu, kurį nustato išorinė aplinka. Šis tinklas apima specialiai įrengtus pastatus (parduotuves), parduodančius prekes ir paslaugas klientams jų asmeniniam, šeimos ir namų reikmėms.

Smulkus mažmeninės prekybos tinklas apima paviljonus, palapines, prekystalius, kioskus. Nedidelis mažmeninės prekybos tinklas pasižymi dideliu lankstumu, galimybe greitai išsiskleisti ir priartėti kuo arčiau klientų, jo statyba ir eksploatacija nereikalauja didelių išlaidų.

Smulkaus mažmeninės prekybos tinklo plėtra nereikalauja didelių investicijų, jo statybai leidžia naudoti pigias medžiagas. Daugelis prekybos vietų dirba 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę.

Nedidelis mažmeninės prekybos tinklas prekiauja maisto produktais ir ne bakalėjos prekės paprastas asortimentas ir kasdienis poreikis. Jis papildo parduotuvių tinklą sezoninės prekybos daržovėmis, vaisiais, gėlėmis, gėrimais laikotarpiu, taip pat naudojamas kaip savarankiška prekyba tabaku, konditerijos gaminiai, knygų ir žurnalų gaminiai, laikraščiai, ledai.

Paviljonas - tai uždaras, įrengtas lengvos konstrukcijos pastatas, turintis prekybinį aukštą ir patalpą inventoriui saugoti, skirtas vienai ar kelioms darbo vietoms.

kioskas – jis uždaras, įrengtas komercinė įranga pastatas be prekybos aukšte ir patalpos prekėms saugoti, skirtos vienam darbo vieta, plote, kuriame saugomas inventorius.

palapinė - tai lengvai pastatomas surenkamas statinys, neturintis prekybinių grindų ir patalpų prekėms laikyti, skirtas vienai ar kelioms darbo vietoms.

Stalas - vienai pardavėjo darbo vietai suprojektuotas komercinės įrangos pastatas, kuriame nėra prekybinės aikštelės ir patalpos prekėms laikyti.

Yra įvairių mažų prekybos tinklų automatai(„vending“ – automatinė prekyba) – naudojami prekėms parduoti per automatinius įrenginius. Jie gali būti naudojami parduodant vienetines, supakuotas prekes, gėrimus.

Prekybos per automatus privalumas – reikšmingas prekių pardavimo proceso pagreitis, personalo išlaikymo kaštų sumažinimas, neribotas darbo laikas.

Nepaisant neabejotinų pranašumų, prekyba automatais NVS šalyse vystosi itin lėtai (taip pat ir dėl metalinių monetų išėmimo iš pinigų apyvartos).

prekyba aukcione

Aukcionai – savotiškos tarpinės organizacijos, skatinančios prekių apyvartą. Skirtingai nei birža, aukcionai yra ne nuolatiniai, o periodiškai veikiantys tarpinės prekybos nekilnojamosiomis prekėmis centrai su individualia savybe. Aukcionuose prekiaujama atviro aukciono būdu.

Aukcionų tipai:

Atviras aukcionas – aukcionas, kurio metu dalyviai mato visų savo oponentų pasiūlymus. Klasikinis pavyzdys yra atviras aukcionas anglų kalba.

Uždaras aukcionas – aukcionas, kurio metu dalyviai nemato savo oponentų pasiūlymų ir negali keisti savo pasiūlymų. Paraiškos teikiamos uždaroje formoje (vokuose) – kiekvienas dalyvis tiesiogiai, viešai neatskleisdamas, informuoja aukciono vedėją apie savo pasiūlymo dydį. Pavyzdys yra privatizavimo aukcionai Rusijoje.

Pirmos kainos aukcionas – uždaras aukcionas, kuriame laimi didžiausią kainą parengęs dalyvis ir būtent šią kainą reikia mokėti. Paprastai uždari aukcionai yra aukcionai už pirmą kainą.

Antros kainos aukcionas – uždaras aukcionas, kuriame laimi didžiausią kainą parengęs dalyvis, tačiau jis privalo sumokėti „antrąją kainą“, tai yra savo artimiausio konkurento kainą. Šiandien jis nėra plačiai naudojamas.

Dvigubas aukcionas – apibendrinta aukciono forma, reiškianti situaciją, kai jame dalyvauja daugiau nei vienas pardavėjas ir daugiau nei vienas pirkėjas, vienu metu pranešantys savo pasiūlymus aukciono organizatoriui, kuris vėliau nustato pusiausvyros kainą, už kurią sudaromi sandoriai tarp pardavėjų ir pirkėjų. kurių pasiūlymai buvo ne prastesni už šią kainą .

Angliškas aukcionas yra labiausiai paplitęs aukciono tipas, kurio metu pirkėjai siūlo kainą už prekę didėjančia kaina, kol lieka tik vienas aukciono dalyvis – laimėtojas. Jis taip pat vadinamas aukcionu aukštyn.

Olandiškas aukcionas – aukcionas, kuriame siūlymas prasideda nuo labai didelės kainos ir mažėja tol, kol randamas pirkėjas, norintis pirkti už skelbiamą kainą. Dažniausiai toks atvirkštinis didmeninis aukcionas naudojamas, kai reikia parduoti kelis prekių vienetus pirkėjo kaina. Olandijos aukcionas dažniausiai naudojamas vertybinių popierių, gėlių ir naudotų prekių pardavimui, nebaigtų statybų pardavimui, licencijų išdavimui.

Skandinaviškas aukcionas – internetinis aukcionas, kuriame pradinė visų prekių siūlymo kaina neviršija 1 rublio. Varžybos vykdomos fiksuotu iš anksto nustatytu kainos didinimo žingsniu, kuris paprastai neviršija 25 kapeikų. Galimybė atlikti statymą yra mokama. Aukciono laimėtojas yra dalyvis, kuris padarė paskutinį pasiūlymą iki aukciono pabaigos.

Aukciono prekybos organizavimas ir technika

Paprastai periodiniuose aukcionuose skelbiamas pasiūlymų tvarkaraštis arba iš anksto pranešama tiekėjams ir tradiciniams pirkėjams apie pasiūlymų pateikimo laiką.

Iš tiekėjų priimtos prekės iš karto išrūšiuojamos arba papildomai tobulinamos prieš pardavimą. Rūšiavimas vykdomas pagal prekių kokybę. Tos pačios kokybės prekės rūšiuojamos į partijas (partijas). Iš kiekvienos partijos imamas mėginys. Prekių skaičius partijoje priklauso nuo muitų prekiaujant šio tipo prekėmis.

pašto perlaida yra viena iš prekių pardavimo pagal išankstinius pirkėjų užsakymus formų su užsakytų prekių pristatymu, kaip taisyklė, pašto paslaugomis.

Prekybos paštu verslo tikslas dviprasmiškai. Visų pirma, tai suvokiama kaip priemonė patenkinti prekių, kurių stabilus tiekimas vietiniame prekybos tinkle nėra užtikrinamas, poreikį. Taigi, tai pašalina netolygią parduotuvių tinklo plėtrą mažose gyvenvietės. Tačiau užsakymas paštu tampa vis svarbesnis siekiant patenkinti paklausą, nors ir suteikia klientams patogumo ir taupo laiką. Didelis pasirinkimas prekių ir miesto gyventojų. Be to, per užsakymo paštu verslą tenkinama ne tik plataus vartojimo prekių, bet ir pramonės bei technikos prekių paklausa.

Siuntų prekybos organizatoriai skirtingas: atskiras gamybos įmonės; perpardavėjai, besispecializuojantys užsakymų paštu versle; didelės mažmeninės prekybos parduotuvės. Tačiau jie gali atlikti įvairias funkcijas. Gamintojai gali naudoti šią prekybos formą tiekdami prekes, komponentus, atsargines dalis, įskaitant garantinį ir pogarantinį aptarnavimą. Mažmenininkai gali parduoti produktus, kuriuos jie turi sandėlyje. Visą katalogų siūlomų prekių sąrašą pirkėjams gali pristatyti specialistai Didmeninė prekyba tarpininkai.

Tuo pačiu metu galima bendradarbiauti su užsakymų paštu įmonių, turinčių dideles universalines parduotuves ir specializuotas parduotuves, veikla.

J.1 pavyzdys. Viena iš lyderių užsakymų paštu verslo srityje yra garsi vokiečių kompanija Quelle. Spalvingame šios įmonės kataloge yra įvairių plataus vartojimo prekių pavadinimų dėžės you-i. Bendrovė sukūrė parduotuvių tinklą, kuris papildo specializuotą užsakymo paštu verslą. Be to, kad šios parduotuvės plačiai informuoja apie užsakymo paštu paslaugas, jos pritraukia ir papildomus pirkėjų kontingentus vietinėse rinkose.

Prekybos paštu praktikoje susiformavo tam tikras prekių asortimentas. Jai keliami šie reikalavimai:

atsižvelgiant į tai, kad kasdienes prekes pirkėjai perka stacionariame mažmeninės prekybos tinkle, prekybos paštu asortimente turėtų būti periodinės paklausos prekės, perkamos kas mėnesio iki vienerių metų, ir epizodinės paklausos prekės;

kadangi kompleksinio asortimento prekės, pasižyminčios daugybe asortimento ypatybių (pavadinimas, modelis, medžiagos gaminys, apdaila, spalva, dydis, aukštis ir kt.), dažniausiai reikalauja asmeninio pasirinkimo, prekyboje paštu asortimente turėtų būti , visų pirma, eikite paprasto asortimento prekes;

dėl to, kad žemo kainų lygio prekės dažniausiai priskiriamos kasdieninėms prekėms, užsakymo paštu prekybos apyvartos pagrindas yra vidutinio kainų lygio prekės; prekes taip pat galima parduoti aukštos kainos, bet paprastas asortimentas.

Visus šiuos reikalavimus atitinka šios prekių grupės: drabužiai ir avalynė; galanterijos prekės; Kvepalai ir kosmetika; papuošalai; buities ir kultūros prekės; sėklos ir augalai; atskiri produktai(pavyzdžiui, kūdikių maistas). Būtent šios plataus vartojimo prekės sudaro siuntų prekybos apyvartos pagrindą. Kalbant apie pramonės reikmėms skirtas prekes, tai, kaip jau minėta, yra atsarginės dalys, komponentai ir kt. Formuojant asortimentą būtina atsižvelgti, viena vertus, į klientų paklausą, kita vertus, ekonominis

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Prekių pardavimo ne parduotuvėje formų charakteristikos. Baltarusijos Respublikos rinkų organizavimo ypatybės. Prekių pardavimo turguose samprata ir jų rūšys. Prekyba rinkose ekonominės transformacijos sąlygomis. Pagrindinių prekių ir gaminių rūšių kainos.

Kursinis darbas, pridėtas 2018-03-25


Prekių pardavimo būdų socialinė-ekonominė reikšmė. Prekybos organizavimas įmonėse. Organizacija komercinė veikla prekių pardavimui ne parduotuvėse įmonėse. Elektroninės prekybos ir parodinės veiklos organizavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-02-07


Mažmeninės prekybos vaistiniais preparatais vaistinėse tobulinimas. Reikalavimas pateikti informaciją ant pakuotės (etiketės) ir kitų vaistinių produktų. Pardavimo, keitimo ir grąžinimo taisyklės tam tikrų tipų prekės. Prekybos grindų dizaino analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-06-05


Komercinės šaldymo įrangos veikimo principai, klasifikacija ir reikalavimai. Prekybos paslaugos ne parduotuvės formos. Tam tikrų rūšių prekių pardavimo taisyklių tyrimas. Atmosfera ir informacinė sistema prekybos objektas. Darbo organizavimas prekyboje.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-06-04


Mažmeninė prekybos įmonės rinkos ekonomikos kaip savarankiškos prekybos ir paslaugų grandies funkcionavimo sąlygomis. Prekių pardavimo mažmeninės prekybos tinklo formos ir būdai. Mažmeninės prekybos efektyvumo analizė ir įvertinimas Euroset LLC pavyzdžiu.

Kursinis darbas, pridėtas 2008-09-25


Miesto ūkio samprata, kompozicija, bruožai. Prekybos sferos vaidmuo rinkos ekonomikoje. Prekybos sferos analizė pagal pavyzdį savivaldybė- Osinnikų miestas ir jo veiklai gerinti skirtų priemonių krypčių nustatymas.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-11-08


Metodų, taikymo ypatybių analizė šiuolaikinės technologijos ir naujos prekybos formos komercinėje veikloje. Įtakos tyrimas mokslo ir technologijų pažanga komercinės veiklos plėtrai. Skiriamieji bruožai didmeninė, mažmeninė prekyba prekėmis.

Kursinis darbas, pridėtas 2010-04-16