Buitinį magą atidariau rūsyje, klientų nėra. Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę? Kas yra techninės įrangos parduotuvė ir kaip ją atidaryti

Vienas geras klientas gali visiškai susigrąžinti reklamos išlaidas, net jei į ją investavote 10 000 USD (Jim Rohn)

Visi verslininkai nori, kad jų verslas būtų pelningas ir perspektyvus. Daugelis verslininkų pasirenka atidaryti parduotuvę kaip savo verslo pagrindą. Šiandien kiekviename dideliame vietovė yra daug prekybos centrų ir mažų parduotuvėlių su panašiu prekių asortimentu, todėl konkurencija tarp jų labai didelė. Dėl didelės konkurencijos pelną dalijasi visi. Buitine chemija prekiaujanti parduotuvė – viena iš galimybių pradėti savo verslą.

Šio verslo privalumas – visi žmonės naudoja skalbimo miltelius, muilus, ploviklius ir įvairias asmens priežiūros priemones.

Galima sakyti, kad šių prekių paklausa ne tik nekrenta, bet ir didėja. Jei norite atidaryti verslą šia konkrečia kryptimi, turite ištirti vartotojų paklausą, pasirinkti patikimus tiekėjus ir parengti kokybišką buitinės chemijos parduotuvės verslo planą.

Parduotuvės erdvės pasirinkimas

Pagrindinis tokios chemijos prekių parduotuvės sėkmės veiksnys yra jos vieta. Gana dažnai didieji prekybos centrai, siūlantys platų analogiškų prekių asortimentą, yra įsikūrę gyvenamųjų rajonų centruose, todėl jums labiau apsimoka atidaryti parduotuvę miesto centre.

Norint pasirinkti geriausią chemijos prekių parduotuvės atidarymo variantą, siūlome vadovautis šiais kriterijais:

1. Sutelkite dėmesį į vietos su dideliu klientų srautu pasirinkimą. Galite subnuomoti paruoštą parduotuvę arba vietą prekybos centras.
2. Jei kaimynai parduos maistą, turėsite išduoti leidimą prekiauti buitine chemija ir atlikti patalpų zonavimą.
3. Atidžiai apžiūrėkite vieno kilometro spinduliu, ar nėra rimtų konkurentų.
4. Parduotuvei rinkitės kambarį nuo šešiasdešimties kvadratinių metrų, kad galėtumėte laisvai susidėti visas prekes.

Parduotuvės įrangos pirkimas

Taip pat didelį dėmesį skirkite parduotuvės įrangos pirkimui. Įranga nebūtinai turi būti nauja, galima pasiimti jau naudotą anksčiau. Svarbiausia, kad jis būtų patikimas ir patvarus.

Pageidautina, kad įrangos paviršius nebūtų jautrus chemijai, kad nereikėtų jo keisti, jei išsiliejo kokia nors priemonė. Tinkamiausias variantas – įranga su stikliniais paviršiais.

Pagrindinės parduotuvės įrangos sąrašas:

• Stovas, kuriame jis yra Bankomatas ir dėžutė pinigams laikyti;
• Įvairios lentynos ir stiklinės vitrinos, esančios palei kambario plotą;
• Būtini baldai, biuro technika.
• Baldų surinkimas turi būti kokybiškas, nes buitinės chemijos pakuotės yra gana sunkios prekės.
• Geriausia būtų samdyti atitinkamą komandą kokybiškam surinkimui.

Darbuotojai

Tiesą sakant, net direktorius gali stovėti už prekystalio ir prekiauti. Bet pardavimų srityje dėl didelės konkurencijos itin vertinama klientų aptarnavimo kokybė. Todėl norint padidinti klientų skaičių ir nuolatinių klientų lojalumą, geriau samdyti keturis pardavėjus. Taip pat reikės kvalifikuoto buhalterio, kuris rengs mokesčių ataskaitas, darbuotojų darbo užmokesčio žiniaraštį.

Parduotuvės, prekiaujančios buitine chemija, reklama

Tam, kad Jūsų parduotuvė nuolat generuotų pajamas, reikia parengti kokybišką reklaminę kampaniją.

Kad pas jus ateitų vis daugiau naujų klientų, jūsų reklama turi būti skelbiama sistemingai.

• Internetas (apgyvendinimas socialiniuose tinkluose, skelbimų lentose);
• Radijo reklama;
• Reklama vietinėje televizijoje.

Ir dabar galite sukurti ir vykdyti rinkodaros kampaniją, kurios užduotis yra padidinti klientų skaičių, taigi ir pardavimų skaičių.

Štai tokių kampanijų organizavimo buitinės chemijos parduotuvėse pavyzdžiai:

1. Visi pirkėjai, įsigiję daugiau nei tūkstančio rublių, gauna vertingą prizą.
2. Visi pirkėjai, įsigiję daugiau nei penkis šimtus rublių, gauna loterijos kuponą. Kupone gali būti nurodytas dovanos pavadinimas arba nurodytas pirkinio nuolaidos procentas.
3. Nuolaidų kortelių išdavimas nuolatiniams klientams.

Produktų asortimentas

Siekiant išvengti nekokybiškų prekių pirkimo, buitinę chemiją reikėtų pirkti tik iš patikimų tiekėjų arba iš gamintojo atstovų. Su tiekėju būtina sudaryti sutartį, kurioje nurodomi šie punktai: tiekiamų prekių kokybė, prekių asortimentas, kainos, pristatymo terminai, apmokėjimo sąlygos ir būdai.

Buitine chemija prekiaujanti parduotuvė pirkėjams turėtų pasiūlyti šių buitinių prekių asortimentą:

• įvairių tipų valikliai ir plovikliai;
• skalbimo geliai ir milteliai;
• Šampūnai, kondicionieriai, plaukų priežiūros kaukės;
• burnos skalavimo skysčiai, dantų pastos ir dantų milteliai;
• asmeninės higienos priemonės;
• kremai, geliai, skutimosi losjonai;
• Šepečiai, batų priežiūros kremai;
• ir kitos prekės.

Parduotuvėje turėtų būti pristatomos prekės, skirtos skirtingų gyventojų grupių vartotojams. Jei turtingiems klientams parduodate tik firminius ir brangius prekės ženklus, likusieji pirkėjai atiteks jūsų konkurentams. Geram klientų srautui turite pasiūlyti gausų asortimentą, daugiau nei tūkstantį prekių.

Buitinės chemijos parduotuvės atidarymo kaina

Parduotuvės pajamos

Buitinės chemijos parduotuvė, kurios prekybos plotas yra du šimtai penkiasdešimt metrų, per metus iš namų apyvokos prekių pardavimo turėtų gauti dviejų milijonų rublių pajamų.

Išvada

Buitinės chemijos parduotuvės išėjimas į lūžio tašką turėtų būti atliktas praėjus dešimčiai–dvylikai mėnesių po atidarymo. Ir tada jis duos pelno.

Pelningas ir sėkmingas verslas Jums garantuotas, jei teisingai apgalvosite chemijos parduotuvės verslo planą, kokybiškai organizuosite parduotuvės darbą, atsakingai žvelgsite į sąžiningų tiekėjų ir kokybiškų prekių pasirinkimą.

Namų apyvokos prekių paklausa visada buvo didelė, o tokie aktualumo parametrai išlieka iki šiol. Atitinkamai tampa aišku, kad jei norite atidaryti verslą, būtinai turite apsvarstyti galimybę parduoti ekonomiškai svarbias prekes. Iš karto pasakykime, kad toks verslo variantas turėtų būti kruopščiai apgalvotas, nes reikės tam tikrų investicijų. Būtent dėl ​​šios priežasties turėtumėte parengti verslo planą ir sudaryti jį su visais reikalingais skaičiavimais, išsamiai ištirti visus konkurentus ir, svarbiausia, apgalvoti prekių pardavimo struktūrą, kuri patrauktų potencialių klientų dėmesį. . Tik kompetentingas požiūris į verslo organizavimo klausimą gali lemti tai, kad sulauksite reikšmingo klientų skaičiaus padidėjimo, galėsite suformuoti unikalią klientų bazę ir greitai susigrąžinti investicijas.

Atminkite, kad jei neturite pakankamai grynųjų pinigų pradėti verslą, visada galite tikėtis paskolos. Šiuo atveju labai svarbu teisingai įvykdyti verslo atidarymo ir plėtros planą. Tiesą sakant, būtent jis yra jūsų vėlesnės galimybės grąžinti lėšas bankui garantas. Čia reikia laikytis visų pagrindinių taisyklių, o pats planas turėtų būti gana didelis, prasmingas ir informatyvus. Tai reiškia, kad turite dirbti patys arba, jei reikia, kreiptis į specialistus, kurie gali tai apskaičiuoti už jus. Iš karto pasakykime, kad naudodami standartinius dokumentų pavyzdžius galite jį modernizuoti pagal savo poreikius ir individualias savybes.

Kad jūsų verslas tikrai intensyviai vystytųsi, turėtumėte teisingai spręsti kambario, taip pat jo vietos pasirinkimo klausimą. Turite suprasti, kad kambarys turi būti pakankamai erdvus, taip pat erdvus, kad potencialūs lankytojai čia jaustųsi patogiai. Taip pat reikia įsigyti specializuotą įrangą ir baldus, kad prekių išdėstymas būtų kompetentingas – užimtų minimaliai vietos ir tuo pačiu, kad klientai turėtų galimybę tai įvertinti ir pamatyti. Idealiausia vieta tokio formato parduotuvei yra tankiai apgyvendinta vietovė. Ir tokiu atveju tikrai turėsite įvertinti visus šalia esančius konkurentus. Iš esmės tokiu būdu galite būti tikri, kad jūsų parduotuvė bus aplankyta, o tai reiškia, kad galėsite gauti atitinkamą atlygį. Nedelsdami turite įvertinti įsigijimo klausimą prekybos plotas. Žinoma, geriausias variantas yra įsigijimas, nes jums nereikės mokėti nuomos už savo plotą. Tačiau trokštančiam verslininkui, kuris tik bando savo jėgas versle, apsimoka vykdyti nuomos procesą.

Jei pasirinkote nuomą, tikrai turėtumėte įvertinti galimybę dirbti dideliame prekybos centre ar prekybos centre. Reikalas tas, kad šioje situacijoje gausite tam tikrą lankytojų procentą nuo prekybos centre apsilankiusiųjų skaičiaus. Remiantis statistika, mieste, kuriame gyvena daugiau nei trys šimtai tūkstančių žmonių, kasdien prekybos centre apsilanko mažiausiai 8 tūkst. Atitinkamai galėsite pritraukti savo klientų. Tuo atveju, kai nuoma gana dideliame prekybos centre jums yra brangi investicija, tuomet geriausia pasinaudoti galimybe išsinuomoti vietą turguje. Taip pat puikus pasirinkimas, atsižvelgiant į nuolatinę miesto gyventojų lankymosi tendenciją turguje. Tiesą sakant, sulauksite tokio pat klientų antplūdžio, kokį sulauktumėte dideliame prekybos centre. Atminkite, kad norint sėkmingai plėtoti, keliose prekybos vietose nuo jūsų neturėtų būti tos pačios parduotuvės. Jei šalia yra prekybos centras, kuriame prekiaujama namų apyvokos prekėmis, geriau nuomotis vietą toliau, nes verslas vis tiek nesiseks. Tiesą sakant, jūs turėsite mažai galimybių aktyviai vystytis.

Renkantis nuomojamą kambarį, rekomenduojama pirmenybę teikti ne mažesniam nei 50 kv. metrų. Tokiu atveju pusė ploto bus skirta tiesiogiai prekybai, antra – sandėlio organizavimui. Tokiai parduotuvės teritorijai reikės vieno pardavėjo, kuris dirbs kiekvieną dieną. Arba du pardavėjai, dirbantys pamainomis.

Kur prasideda verslas?

• Visų pirma, turėtumėte tinkamai parengti verslo planą. Atminkite, kad tokia parduotuvė iš jūsų pareikalaus rimtų finansinių investicijų. Būtent dėl ​​šios priežasties labai svarbu racionaliai valdyti savo lėšas ir teisingai spręsti investavimo klausimą. Sudarę verslo planą iš karto apskaičiuosite visas investavimo galimybes, su kuriomis susiduriate. Taip pat galite apskaičiuoti tikėtino pelno sumą. Nepamirškite, kad šiuo metu labai svarbu bankui pateikti tinkamai parengtą planą, jei atliekate kredito lėšų gavimo procedūrą;
• Būtinai susiraskite prekybos vietą. Ekspertai rekomenduoja šiuo atveju atsižvelgti į du pagrindinius sėkmės aspektus – vietą tankiai apgyvendintoje ar lankomoje vietoje, taip pat konkurentų nebuvimą. Tiesą sakant, savo parduotuvę galite rasti pakraštyje, svarbiausia, kad rajone būtų daug žmonių, o konkurentų iš viso nebūtų;
• Taip pat reikėtų pasakyti, kad turėsite atidžiai įvertinti visus tiekėjų pasirinkimo niuansus ir ypatybes. Turite rasti bendradarbiavimo variantų, kurie apima galimybę gauti platų prekių asortimentą iš skirtingų tiekėjų. Be to, daugelis tarpininkų suteikia galimybę prekes įsigyti išsimokėtinai. Tiesą sakant, jūs paimate prekę ir sumokate už ją tik po kelių savaičių. Tokia bendradarbiavimo struktūra leis ženkliai sumažinti išlaidas;
• Taip pat turite pereiti procesą valstybinė registracija. Iš pradžių būtina teisingai atlikti mokesčių sistemos ir verslo formos pasirinkimo procesą. Norėdami tai padaryti, turėtumėte išsamiai išstudijuoti visą šiuo klausimu pateiktą informaciją ir apskaičiuoti, kokiu atveju galite mokėti mokesčius minimaliu formatu. Tik kompetentingas ir išsamus požiūris į šį aspektą gali tapti neginčijamu jūsų sėkmės pagrindu;
• Įregistravus ir įregistravus verslą, vykdomas sutarčių su tiekėjais pasirašymo procesas. Toliau prasideda patalpų sutvarkymo procesas. Būtinai naudokite rinkodaros tyrimaiįjungta teisingas išdėstymas prekės. Jūsų užduotis – pritraukti klientus ir paskatinti juos pirkti;
• Atidžiai apsvarstykite pardavėjo pasirinkimo klausimą. Atminkite, kad daug kas priklauso nuo šio aspekto. Jei pardavėjas yra nedėmesingas ir netenkina pirkėjo poreikių konsultuodamas, tokiu atveju klientai jus paliks. Todėl mokėjimo struktūrą geriau nustatyti kaip normą ir procentą nuo pardavimų. Šis mokėjimo būdas parodo jo efektyvumą;

Taip pat pagalvokite apie skatinimo reklama klausimą. Geriausias laikas tai padaryti prieš parduotuvės atidarymą. Išties šioje situacijoje galėsite išprovokuoti maksimalų potencialių klientų susidomėjimą, taip pat jau pirmosiomis savo darbo dienomis galėsite jiems teikti tam tikras akcijas, tai yra užkabinti ir sudominti.

Šios paprastos taisyklės sudaro struktūrą sėkmingas verslas. Todėl jūs tikrai turite elgtis tiksliai taip, kaip nurodėme. Juk toks kelias tikrai nuves jus į gerovę.

Verslo plano kūrimas: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Norėdami atidaryti savo verslą, tikrai turite į jį investuoti tam tikrą pinigų sumą. Turite aiškiai žinoti, kiek pinigų jums reikia, kad atidarytumėte techninės įrangos parduotuvę. Taip pat reikia apskaičiuoti atsipirkimą, išlaidas ir numatomas pajamas. Tik toks požiūris į verslą padės realiai racionaliai panaudoti turimas lėšas, o prireikus kreiptis į banką dėl paskolos.

• Bendras duomenų aprašymas

Turite atsižvelgti į visus veiksnius, kurie gali turėti įtakos verslui, taip pat nurodyti visus investavimo niuansus:

1. Nustatykite savo parduotuvės vietą, pavyzdžiui – prekybos vietą prekybos centre;
2. Nurodykite ploto dydį - 50 kv. metrai;
3. Turi būti nurodytas gyventojų skaičius mieste, kad vėliau būtų galima apskaičiuoti apytikslį apsilankymų skaičių per dieną ir pelną per mėnesį, mūsų pavyzdyje bus 500 tūkst.
4. Būtinai nurodykite, kokios lėšos bus skirtos verslui įgyvendinti. Pavyzdžiui, 70% asmeninių lėšų, 30% kreditų. Verslo plane būtinai pateikite išsamų paskolos mokėjimo grafiko aprašymą, taip pat permokos dydį;
5. Nurodykite visus niuansus, susijusius su patalpų sutvarkymo poreikiu - įrangos pirkimu, kosmetiniu remontu, lentynų pirkimu ir kt .;
6. Nurodykite žmonių, kurie dirbs parduotuvėje, skaičių ir nurodykite darbo užmokesčio dydį bei darbo užmokesčio struktūrą;
7. Būtinai pateikite visus reklamos duomenis. Tai yra, jei gaminate reklamos įmonė, tada nurodykite, kurie reklamos variantai jums bus optimalūs ir efektyvūs;
8. Po to turite sudaryti visavertį plano skaičiavimą, o bendruosiuose duomenyse turėtumėte atspindėti pradinių išlaidų sumą, mėnesines išlaidas, numatomą pelną ir nustatyti verslo atsipirkimą.

• Pagrindinių išlaidų aprašymas

Turite nedelsdami nustatyti visas išlaidas, kurios pradės jūsų verslą. Atminkite, kad kuo išsamesni ir tikslesni jūsų skaičiavimai, tuo racionalesnė bus jūsų investicija. Jei planuojate kreiptis dėl paskolos ateityje, turite labai aiškiai ir išsamiai kreiptis į išlaidų apskaičiavimo ir jų pagrindimo klausimą, nes bankas išsamiai patikrins visus pateiktus duomenis. Paprastai atsižvelgiama į šias išlaidas:

1. Mokėti nuomą - 20 tūkstančių rublių;
2. Remonto darbai - 50 tūkstančių rublių;
3. specializuotos įrangos pirkimas - 150 tūkstančių rublių;
4. Prekių pirkimas - 500 tūkstančių rublių;
5. Reklamos kampanijos vykdymas - 20 tūkstančių rublių;
6. Registracija ir registracija - 10 tūkstančių rublių.

Tai yra preliminarios išlaidos, kurios iš viso siekia 750 tūkstančių rublių. Jei patiriate papildomų išlaidų, pavyzdžiui, projektuojate savo išteklius, tokiu atveju į verslo planą turėsite įtraukti visas dėl to atsiradusias išlaidas.

• Mėnesinės išlaidos

Be pagrindinių išlaidų, reikės atlikti tų išlaidų, kurios susidarys kas mėnesį, apskaičiavimo procesą:

1. Nurodome atlyginimą - 20 tūkstančių rublių;
2. Atsižvelgiame į poreikį mokėti nuomą - 20 tūkstančių rublių;
3. Komunaliniai mokesčiai - ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių;
4. Mokesčių ir kitų mokesčių mokėjimas - 10 tūkstančių rublių;
5. Papildomos išlaidos - 10 tūkstančių rublių.

Pasirodo, tam tikroms išlaidoms, kurios susidarys dėl jūsų veiklos, turėsite išleisti dar 70 tūkstančių rublių.

• Preliminarių pajamų apskaičiavimas

Nedelsdami nustatykite tikslias mėnesio išlaidas, atsižvelgdami į prekių pirkimą. Rekomenduojame nurodyti 200 tūkstančių rublių sumą pirkiniui, pridėjus sumą išlaidoms, paaiškėja, kad kiekvieną mėnesį išleisite mažiausiai 270 tūkstančių rublių. Norėdami apskaičiuoti gauto pelno dydį, turėsite apskaičiuoti žmonių, kurie apsilankys jūsų patalpose, skaičių pagal statistinius duomenis apie prekybos centro ar turgaus lankytojų skaičių. Iš bendro gyventojų skaičiaus 10% skaičiuojami kaip lankytojai į centrinę miesto dalį arba prekybos zoną. 3% laikomi lankytojais jūsų įstaigoje. Apskaičiuojamas žmonių skaičius, po kurio atsižvelgiama į tai, kad tik pusė įsigys vidutiniškai 500 rublių. Žmonių skaičių padauginame iš sumos, gautą reikšmę padauginame iš 30 dienų ir gauname galutinį gautų pajamų skaičių. Atminkite, kad pajamos turėtų būti dvigubai didesnės nei išlaidos – tai idealu. Tačiau pirmuosiuose vystymosi etapuose svarbiausia, kad išlaidos neviršytų pajamų lygio.

• Mes nustatome asortimentą

Tam, kad jūsų parduotuvė būtų aplankyta, tikrai turėsite atlikti tinkamą tinkamiausių ir paklausiausių prekių atpažinimo procesą. Tokiu atveju rekomenduojama mokytis socialines apklausas, pažiūrėkite į konkurentų svetaines, apsilankykite konkurentų parduotuvėse, kad tiksliai žinotumėte, kurios prekės yra paklausiausios, o kurių iš viso nereikėtų vartoti, nes jos neturi didelės paklausos. Jei norite kuo labiau pritraukti klientų, suteikite jiems galimybę užsisakyti prekes iš katalogo. Taigi jūs žymiai praplėste savo asortimentą neužimdami vertingos – laisvos vietos. Ir svarbiausia, jūs visada būsite pasirengę patenkinti savo poreikius potencialių pirkėjų.

• Reklamos biudžetas

Reklamos klausimas laikomas gana sudėtingu. Kažkas įsitikinęs, kad iš pradžių gerai atlikta reklaminė kampanija yra sėkmės pagrindas, tačiau vėliau reikia organizuoti tam tikras akcijas, kad potencialių klientų skaičius gerokai praplėstų. Turėkite tai omenyje kompetentinga reklama- klientų antplūdžio pagrindas. Atitinkamai, į išlaidų apskaičiavimą būtina įtraukti lėšų sumą, kuri vėliau bus išleista reklamai.

Kaip ir ką parduoti?

Asortimento klausimas yra vienas iš svarbių elementų formuojant sėkmingą verslą. Reikalas tas, kad dažnai pradedantieji verslininkai daro labai didelę klaidą, pirmenybę teikdami išskirtinai įperkamo produkto įsigijimui. Atsiminkite, kad buities prekėse pirkėjai stengiasi netaupyti. Manoma, kad geriau pirkti kiek brangesnę, bet vis tiek kokybišką prekę. Atitinkamai, sudarydami asortimento sąrašą, tikrai turėsite kompetentingai ištirti paklausą, taip pat įvertinti klientų atsiliepimus ir komentarus apie konkretų produktą. Žinoma, klientams privalote suteikti galimų produktų variantų, tačiau jų turėtų būti minimalus. Sutelkti dėmesį į kokybę.

Taip pat nebūtina siaurai sufokusuoti asortimentą. Pavyzdžiui, nekurkite tik buitinės chemijos parduotuvės. Atminkite, kad potencialūs klientai yra lojalesni tiems prekybos taškams, kuriuose galite įsigyti visų reikalingų prekių Kasdienybė. Atitinkamai, asortimentas turėtų būti gana įvairus. Gali būti papildomos parinktys su indais, dubenimis, kibirais, buitinė chemija, asmens priežiūros produktai, kosmetika ir tt Tai yra, būtent toks asortimentas gali pritraukti maksimalų klientų skaičių. Patikėkite, klientas pirmenybę teiks jūsų parduotuvei, jei galės iš karto įsigyti viską, ko jam reikia.

Nemažiau nei svarbus punktas yra kompetentingas skaičiavimas prekės. Šiuo klausimu parašyta daug įdomių straipsnių, nes teisingas asortimento pateikimas yra raktas į maksimalų dėmesį. Be to, apsvarstykite poreikį racionaliai naudoti kambario plotą. Jokiu būdu neturėtumėte apkrauti erdvės įvairiomis interjero detalėmis. Geriau, kad visas kambario išdėstymas būtų funkcionalus ir modernus, naudokite modernų stilių. Naudokite modernius stelažus, leidžiančius minimalioje erdvėje sumontuoti maksimalų prekių kiekį ir taip, kad tai patrauktų akį ir akimirksniu patrauktų dėmesį.

Pirkimai turi būti gerai organizuoti. Žinoma, racionaliausias ir optimaliausias bendradarbiavimo variantas bus didmeninių tiekėjų. Tačiau dažniausiai verslininkai pirmenybę ir dėmesį skiria darbui, kuris yra tiesiogiai susijęs su gamintoju. Toks bendradarbiavimas yra naudingas. Nereikia pamiršti, kad prekių pirkimas sandėliuose gali būti itin pelningas, tačiau dažniausiai nauji verslininkai būna itin atsargūs, todėl vargu ar pavyks pasiūlyti geriausias kainas. Greičiausiai gausite pasiūlymą su išpūsta kaina, tokius pasiūlymus reikėtų nedelsiant atmesti.

Koks yra teisingas pardavimo būdas? Nepamirškite, kad tokios parduotuvės darbe pardavėjos padėjėjas turi nemenką reikšmę. Aptarnavimas turi būti neįkyrus, o aptarnavimas turi būti dėmesingas ir kokybiškas. Dažnai susidaro tokia struktūra, kad klientai į parduotuvę ateina būtent dėl ​​to, kad pardavėjas galės patarti, ir apskritai toks bendravimas palieka tik malonų įspūdį. Todėl pardavėjo pasirinkimas turi būti itin kruopštus ir išsamus.

Verslo nauda

Reikia pasakyti, kad toks verslas turi neįtikėtinai daug privalumų:

• Pagrindinis prekių kiekis turi nemažą galiojimo laiką, o tai leidžia nesijaudinti, kad jis neparduodamas per greitai;
• Šiuo metu dirba labai nemaža dalis tiekėjų, todėl galite rasti ir pasirinkti tuos bendradarbiavimo variantus, kurie jus domina;
• Įregistruoti verslą galima pagal patogią mokesčių sistemą, kuri leis iki minimumo sumažinti išlaidas tam tikrų mokesčių mokėjimui;
• Galite įsigyti nemažą kiekį prekių, kurios praplės Jūsų asortimentą ir taps pagrindu reikšmingam klientų pritraukimui;
• Galima naudoti pačius prieinamiausius variantus reklaminės kampanijos;
• Nors konkurencija nemaža, tačiau tokio produkto paklausa labai didelė;
• Galima savarankiškai administruoti parduotuvę ir konsultuoti klientus. Toks požiūris suteikia padidintus pelno parametrus, nes klientai gauna būtent tokią paslaugą, kurios jiems reikia;
• Tokio verslo atsipirkimas yra ne daugiau kaip pusantrų metų, o per visą laiką taip pat gausite stabilias pajamas, taip pat bus suformuotos laisvos lėšos, kurias bus galima investuoti į intensyvesnę verslo plėtrą.

Svarbūs punktai ir niuansai

Ne tik atidarymo metu, bet ir viso darbo metu pagrindinis akcentas turėtų būti būtent idealus bendravimas su potencialiais klientais. Jums reikia naudoti:

• Platus pasirinkimas;
• Dėmesingas aptarnavimas;
• Papildomi traukos elementai.

Kaip papildomus elementus galite naudoti prekių pristatymo į namus parinktį. Be to, galite sumokėti už paslaugą, jei pirkote už nedidelę sumą, ir suteikti klientams pelningas variantas pristatymas, jei pirkinio suma buvo didelė. Galite pateikti nuolaidų gavimo nuo tam tikros sumos galimybes, kurios tikrai sudomins klientus ir paskatins juos naujiems pirkiniams. Galite sudaryti prekių, kurias galite įsigyti iš tiekėjų ir gamintojų, katalogą ir pateikti klientams tokį platų asortimentą. Praktika rodo, kad būtent ši galimybė suteikia fenomenalių vystymosi aspektų.

Taip pat atkreipkite dėmesį į galimybę sukurti reprezentacinį šaltinį. Svetainėje galite pateikti išsamų visų medžiagų ir prekių aprašymą, kuris padės klientams pasirinkti nuotoliniu būdu. Pasiūlykite nuotolinio pirkimo galimybę su vėliau pirkinio pristatymu į namus. Tokia paslauga mūsų laikais bus labai paklausi, kaip tai leidžia potencialių klientų sutaupysite daug laiko.

Ūkinių prekių parduotuvėje rasite įvairių kasdieninio naudojimo prekių, reikalingų tvarkai, švarai ir komfortui palaikyti bute, privačiame name ar sodo sklype. Techninės įrangos parduotuvę galite atidaryti beveik bet kuriame Rusijos mieste ir ji bus paklausa, tačiau turėtumėte atsižvelgti į daugybę dalykų, kurie tiesiogiai veikia šio projekto sėkmę. Todėl siūlome apsvarstyti techninės įrangos parduotuvės verslo planą, kurio pavyzdys bus pateiktas šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Nedidelės namų apyvokos prekių parduotuvės atidarymas planuojamas vidutinio dydžio mieste, kuriame gyvena apie 300 tūkst. Parduotuvės tikslas – pateikti prekes plačiajai tikslinei auditorijai. Aktualiausias namų apyvokos prekių asortimentas žemomis kainomis. Atsižvelgdami į šį klientų poreikį formuosime asortimentą. Mes pozicionuojame save kaip naudingą būtiniausių prekių parduotuvę, kuri yra dideliame gyvenamajame miesto rajone.

Parduotuvė dirba 5 dienas per savaitę nuo 08:00 iki 19:00, poilsio diena yra pirmadienis.

Pagrindiniai konkurentai:

• Panašios technikos parduotuvės.
• Prekybos centrų buitiniai skyriai.
• Statybos prekybos centrai.
• Fiksuotų kainų parduotuvės.

Pagrindinės rizikos

Rizika	Sprendimas
Atsiradimas šalia stipraus konkurento	Plėtros strategijos formavimas (geras asortimentas, žemos kainos dirba dėl lojalumo nuolatinių klientų)
Dideli likučiai	Pirkite prekes pagal paklausą ir aktualumą, nepirkite daug prekių, kurios gali neparduoti (neprognozuojama paklausa, didelė kaina)
sezoniškumas	Vartotojų paklausos analizė pagal sezonus, pirkti prekes nedideliais kiekiais su pardavimo prognoze per trumpą laiką (per sezoną)
Staigus kambario nuomos kainų padidėjimas	Sudaryti ilgalaikę patalpų nuomos sutartį ne trumpiau nei 1 metams su fiksuota kaina

Norėdami atidaryti parduotuvę per trumpą laiką su minimaliomis papildomomis išlaidomis ir potencialiai dideliu pelningumu, turėsite sudaryti techninės įrangos parduotuvės verslo planą su skaičiavimais. Tai apima vietos, įrangos, darbo užmokesčio darbuotojų ir kitų planuojamų išlaidų. Taip pat plane reikia skaičiuoti galimą pelną nuo 3 darbo mėnesio. Pagal jį apskaičiuojamas numatomas projekto pelningumas. Tai padės suprasti, kaip realu užsidirbti pinigų parduotuvėje, atsižvelgiant į pardavimų geografiją, tikslinę auditoriją, pradines ir mėnesines investicijas.

Verslo Registracija

Norėdami atidaryti namų apyvokos prekių parduotuvę, turite užsiregistruoti vietos mokesčių inspekcijoje. Mes pasirenkame registracijos formą individualus verslininkas“. Registracijos terminas – ne daugiau kaip 1 savaitė. Dokumentų paketas minimalus. Šiuo atveju pasirenkame UTII sistemą.

OKVED registracijai: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, į kuriuos įeina prekyba įvairiomis buities prekėmis.

Be to, mums reikės priešgaisrinės tarnybos leidimo naudoti patalpas kaip parduotuvę.

Registracijos išlaidos bus apie 5-7 tūkstančius rublių.

Kambario paieška

Mūsų techninės įrangos parduotuvė bus įsikūrusi gyvenamajame rajone, pirmame aukšte daugiabutis namas. Išnuomojame kambarį, kurio bendras plotas 50 kv. m Prekybos aukštas užims 30 kv. m, 15 kv. m užims sandėliavimo ir techninės patalpos bei 5 kv. m - vonios kambarys.

Patalpų nuomos kaina bus apie 30 tūkstančių rublių per mėnesį. Parduotuvėje reikės atlikti kosmetinį remontą, kuris kainuos mažiausiai 70 tūkstančių rublių.

Mokėsime kas mėnesį komunaliniai mokėjimai 5 tūkstančių rublių suma per mėnesį. Renkantis kambarį atkreipsime dėmesį į vietą. Įėjimas turi būti centrinėje pusėje, aukštas lygis svarbus praeinamumas. Pačios patalpos turi būti priimtinos būklės, nereikalaujant didelių statybos darbai. Visų komunalinių sistemų veikimas patikrintas.

Patalpos bus įrengtos parduotuvės įranga. Numatoma įranga lentelėje:

Produktų kategorijos

Parduotuvėje bus šios prekių kategorijos:

• Buitinė chemija, servetėlės, tualetinis popierius, kempinės ir kitos buities prekės.
• Virtuvės reikmenys, indai.
• Klijai, juostos ir kitos kanceliarinės prekės.
• Prekės sodui ir daržui.
• Namų įrankiai.

Personalas

Iš pradžių planuojama apsieiti be personalo. Darbai bus atliekami nedidelio pavidalo šeimos reikalai sutuoktiniai dirbs pakaitomis ir kartu atliks visas kitas funkcijas.

Namų apyvokos prekių parduotuvė yra palyginti nedidelė, nereikia atskirų konsultantų, kurie galėtų stebėti pirkėjus ir kontroliuoti visą prekybos kambarys.

Rinkodara ir reklama

Pagrindiniai dalykai yra kassavaitinis kainų ir konkurentų asortimento stebėjimas.

Atidarant parduotuvę reikia užsisakyti patrauklų ženklą, prie įėjimo įrengti stulpą. Taip pat spausdinsime skelbimus ir patalpinsime juos visoje teritorijoje, informuodami pirkėjus apie save. 90% pirkinių mūsų parduotuvėje yra neplanuoti, todėl parduotuvė turi būti matoma iš toli.

Per mėnesį POS medžiagoms (plakatai gatvėje ir patalpose su naujais produktais, akcijomis, nuolaidomis) turėtų būti skirta apie 15 tūkstančių rublių.

Prekių ir sezoninių medžiagų nuolaidos ir išpardavimai vyks kiekvieną sezoną: sodo įrankiai ir medžiagas. Žiemos pabaigoje vyksta žieminių vantų ir kastuvų išpardavimas.

Išlaidos ir pajamos

Čia apibendrinsime bendras parduotuvės atidarymo ir išlaikymo išlaidas, analizuosime investicijas, sudarysime pardavimo planą 3 darbo mėnesiui išleidimo anga. Skaičiuojame pradinių papildymų pelningumą ir pelningumą, atsipirkimą.

Pradinės išlaidos

Pajamos

Nuo trečio mėnesio sudarome pardavimo planą pagal kategorijas:

Gauti skaičiai yra grynasis pelnas, atėmus prekių įsigijimo kainą.

Atskaičius pastoviąsias išlaidas, lieka:

90 000 - 40 000 \u003d 50 000 rublių. Už fiksuotą mokesčių sumą reikės sumokėti apie 3 tūkst.

Pelningumas siekia 35%.

Projekto atsipirkimo laikotarpis – 1 metai.

Galų gale

Statybinių prekių parduotuvių verslas nėra pats pelningiausias verslas, tačiau pagrindinis jo privalumas – nuolatinė kasdienio vartojimo prekių paklausa ir plati auditorija. Svarbus būtiniausių daiktų, kurių nėra prekybos centruose (arba yra, bet išpūstomis kainomis), asortimentas. Kai tik išlaidos atsipirks, kitose miesto vietose bus galima atidaryti dar 3 tokias parduotuves.

Taip pat galite padidinti parduotuvę, papildyti asortimentą elektros prietaisais ir statybine technika, kad plėstumėte tikslinė auditorija. Padidėjus prekybos vietų skaičiui, įdarbinsime dar 6-8 pardavėjus.

Šiuolaikinėse ūkinių prekių parduotuvėse prekiaujama sodo reikmenimis, įvairiomis buities prekėmis. Jie primena mažus prekybos centrus, kuriuose prekiaujama Platus pasirinkimasįvairios prekės. Ši verslo sritis yra gana perspektyvi ir pelninga. Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, sužinosite šiame straipsnyje.

Vieta ir patalpos

Norint, kad prekyba buities prekėmis vyktų sėkmingai, reikia pasirinkti tinkamą prekybos taško vietą. Sėkmingiausias variantas yra miegamieji miesto rajonai, jei ten nėra rimtos konkurencijos. Tačiau prekybos centre ar technikos parduotuvėje tai neturi prasmės, nes vargu ar kas nors iš lankytojų čia ieškos grėblio ar skalbimo miltelių. Privačiame sektoriuje taip pat nėra potencialių pirkėjų, galinčių užtikrinti gerą prekybą, srauto.

Po to, kai išsirinksite tinkama vieta, galite pradėti rinktis kambarį. Jame turėtų būti du kambariai – prekybos aukštas ir sandėlis. Bendras patalpų plotas neturi viršyti 40-50 kvadratinių metrų. metrų. Kadangi buitinės prekės neužima daug vietos, Jums nereikės erdvių prekybinių grindų. Nemokėkite pinigų už papildomus kvadratinius metrus.

Veiklos registracija

Prieš atidarydami techninės įrangos parduotuvę, turėtumėte išspręsti visus teisinius klausimus. Norėdami tai valdyti verslas tiks viena iš dviejų organizacinių ir teisinių formų – IP arba LLC. Pateikite dokumentus registracijai ir pasirinkite mokesčių sistemą, pagal kurią ketinate dirbti.

Norint prekiauti buities prekių parduotuvėje, reikia rinktis kitokią OKVED kodai nesunkiai pakeisti asortimentą nereikalaujant mokesčių inspekcijai:

• Kodas 52.44. 2. Prekybai namų apyvokos reikmenimis, virtuvės reikmenimis, keramikos, stiklo ir porceliano gaminiais;
• Kodas 52.46.6. Sodo įranga, inventorius ir įrankiai;
• Kodas 52.48.31. Plovikliai ir buitinė chemija;
• Kodas 52.48.31. Raštinės reikmenys.

Be to, būtinai gaukite leidimą iš priešgaisrinė apžiūra ir SES.

Kur gauti pradinį kapitalą?

Norėdami atidaryti, jums reikės įspūdingų finansinių išteklių. Pradinis kapitalas galite sutaupyti arba pasiskolinti pinigų iš draugų. Jei neturite nuolatinio darbo, galite užsiregistruoti užimtumo centre ir gauti paskolą smulkaus verslo plėtrai.

Verslininkai, turintys solidų kapitalą, gali įsigyti franšizę, tai yra pirkti paruoštas verslas. Tai gana brangi veiklos rūšis, numatanti dideles pradines investicijas.