Kiekvienas iniciatyvus žmogus turėtų suprasti, kad skirtingos privačios veiklos sritys neša skirtingas pajamas. Tokios prekės kaip plastikiniai kibirai yra mažiau paklausios nei maistas. Žinoma, kibiro gamintojas ne visada uždirbs mažiau nei pardavėjas, tačiau jei kritinėje situacijoje atsidūręs žmogus renkasi, ką pirkti: maistą ar naują kibirą, kibiras turi mažai šansų.

Natūralu, kad raštinės reikmenis lyginti su duona neprotinga, tačiau juos taip pat reikėtų priskirti paklausių produktų grupei. Darželis, mokykla, universitetas, darbas – daugelio žmonių gyvenimas – tai šių institucijų kaitos grandinė. Nė vienas iš jų neapsieina be rašymo priemonių. Štai kodėl kanceliarinių prekių verslas yra labai aktualus ir pelningas, o jūs turite visas galimybes jį sukurti.

Kanceliarinių prekių parduotuvės verslo planas

Dauguma verslumo guru ir patyrusių prekybos profesionalų rekomenduoja prieš atidarant verslą jį įsteigti. Šis planas yra apgalvotas, žingsnis po žingsnio veiksmų sąrašas, kurį atlikęs žmogus galės sukurti visiškai naują įmonę.

Kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymą turėtumėte pradėti pagalvodami apie jos pelningumą, taip pat užpildydami reikiamus dokumentus. Dokumentai turėtų būti pradėti rengti tik tada, kai esate tikri, kad jūsų idėja pasiteisins.

Norėdami kreiptis dėl verslo, skaitykite

Kai viską baigi Reikalingi dokumentai už teisę užsiimti privačia veikla galite drąsiai pradėti ieškoti patalpos, kurioje organizuojate būsimą parduotuvę. pageidaujate ieškoti patalpų dokumentų tvarkymo etape arba prieš šį procesą.

Kitas etapas – produktų pirkimas. Išsamiai apie tai kalbėsime mūsų straipsnio 3 pastraipoje.

Na, o paskutinis, bet svarbus etapas – pardavėjų atranka. Parduotuvės darbuotojai turėtų būti atrenkami pagal kriterijus, kuriuos paskelbėme žemiau – 4 straipsnio pastraipoje.

Geriausios parduotuvių vietos

Aukščiau jau minėjome, kad pastato, kuriame vėliau organizuojate raštinės reikmenų verslą, paieška turėtų prasidėti iš anksto. Dabar pateiksime geriausių pelningumo požiūriu vietų, kur atidaryti šią įmonę, lentelę.

Geriausios biuro reikmenų pardavimo vietos

Nr. p / p	vietos pavadinimas	Privalumai čia pradedant verslą
1.	Šalia mokykla, universitetas, darželis, bibliotekos ir kt.	Šias vietas vienija tai, kad jose visada pilna studentų. Studentai – tai žmonės, kurie neapsieina be raštinės reikmenų. Taigi, jei šalia tokios vietos rasite kur apsipirkti, atrasite Klondaiką!
2.	Miesto centras	Paprastai vidutinio miesto centre yra daug biurų pastatų. Biuro darbuotojams, kaip ir studentams, reikia raštinės reikmenų
3.	Požeminėse perėjose, išsišakojimuose, turguose, prekybos centruose, perpildytose vietose	Šios vietos garsios tuo, kad čia dažnai susirenka daugybė žmonių. Tarkime, kad atidarote parduotuvę leisdamiesi metro. Kasdien metro apsilanko šimtai tūkstančių žmonių. Aišku, kad daugeliui jų reikia kanceliarinių prekių. Natūralu, kad jei žmogui prireiks rašiklio ir jis atsidurs šalia jūsų parduotuvės metro, jis specialiai nevažiuos į kitą vietą, kur tas pats rašiklis kainuos pusantro karto pigiau.

Susipažinę su strategiškai naudingiausiomis vietomis, turėtumėte susipažinti su prekių, kuriomis prekiausite, asortimentu.

Naudodami toliau pateiktą lentelę parodysime orientacinis sąrašas produktų, kuriais turėsite prekiauti, taip pat jo vidutinę pirkimo kainą.

Produktų asortimentas

Nr. p / p	vardas	Vidutinė pirkimo kaina 1vnt/tr
1.	Užrašų knygelė	3
2.	Aplankas sąsiuviniams	37
3.	Dienoraštis	10
4.	Penalas	50
5.	Parkeris	7
6.	Pieštukas	3
7.	Mokyklinis krepšys	2000
8.	Flomasterio tipo rašiklis	10
9.	škotas	5
10.	Valdovas	3
11.	Užrašų knygelė muzikai	3
12.		8
13.	Žymeklis	15
14.	Protektorius	3
15.	Žirklės	10
16.	ženklelis	2
17.	Aplankas	4
18.	Trintukas	1
19.	Galąstuvas	2
20.	Spalvotas popierius ir kartonas	12
21.	Skaičiuoklė	40-200

Aukščiau pateiktas sąrašas yra toli gražu ne visos kanceliarinės prekės, kuriomis turėsite užpildyti savo parduotuvę, kad prisotintumėte ją asortimentu. Kadangi tokių prekių yra daug, reikėtų priskirti raštinės reikmenų parduotuvės atidarymą. Tam, kad ji sėkmingai pradėtų savo darbą, reikės įsigyti arba išsinuomoti kambarį, taip pat investuoti į prekę. Tam turite būti finansiškai pasirengę.

Darbuotojų atranka

Taigi, išsinuomojote kambarį, jame atlikote kosmetinį remontą ir įsigijote prekių. Dabar pats laikas pradėti ieškoti tinkamų darbuotojų. Mažai parduotuvei reikia tik vieno pardavėjo. Jei norite, galite būti ir patys. Jei planuojate plėtoti kitas privačios veiklos sritis, teks samdytis pardavėją.

Pagrindinės patikimo žmogaus savybės taip pat turėtų būti profesionalumas – pardavėjas turi suprasti prekę, kurią siūlo savo klientams, ir mokėti ja naudotis.

Jei planuojate nedelsiant pradėti savo verslą didelėmis apimtimis, turėsite samdyti kelis žmones vienu metu – pardavėjų padėjėjus ir kasininkus. Rinkdamiesi juos vadovaukitės antroje pastraipoje išvardytomis savybėmis.

Pelningumas

Kaip rodo praktika, šio tipo komercinė veikla itin naudingas. Jei jūsų kanceliarinių prekių pardavimo vieta yra strategiškai palankioje vietoje (prie mokyklos ar instituto), kiekvienai pozicijai galite skirti 2 ar net 3 kartus didesnį antkainį nei kaina. Jei taškas nėra tokioje palankioje vietoje, antkainis, žinoma, bus mažesnis – 20-50% prekės savikainos.

Jūsų pajamos

Nr. p / p	vardas	Vidutinė pirkimo kaina yra 1 vnt. / RUB.	Antkainis prekėms nepelningoje arba didelės konkurencijos vietoje (~50%)	Prekių antkainis pelningoje vietoje – šalia mokyklos, universiteto, verslo centro ir kt. (~x2 kartus)
1.	Užrašų knygelė	3	5	6
2.	Aplankas sąsiuviniams	37	56	74
3.	Dienoraštis	10	15	20
4.	Penalas	50	75	100
5.	Parkeris	7	10	14
6.	Pieštukas	3	4	5
7.	Mokyklinis krepšys	2000	2500	3500
8.	Flomasterio tipo rašiklis	10	14	17
9.	škotas	5	7	10
10.	Valdovas	3	4	6
11.	Užrašų knygelė muzikai	3	4	6
12.	Spalvotas rašiklis (įvairios spalvos)	8	12	15
13.	Žymeklis	15	20	30
14.	Protektorius	3	4	5
15.	Žirklės	10	20	30
16.	ženklelis	2	3	5
17.	Aplankas	4	8	15
18.	Trintukas	1	2	3
19.	Galąstuvas	2	3	5
20.	Spalvotas popierius ir kartonas	12	16	20
21.	Skaičiuoklė	40-200	80-300	100-500

Išmanantis žmogus pamatys, kad darant tokią apgaulę visai realu per mėnesį iš vienos nedidelės kanceliarinių prekių parduotuvės uždirbti apie 80-120 tūkstančių rublių, o tai labai gerai

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

400 000 ₽

Minimumas pradinis kapitalas

1,5 metų

Atsipirkimas

13 %

Pelningumas

Apie 30% korporatyvinio rinkos segmento užima mažos įmonės, o ne daugiau nei 45 iš jų apyvarta viršija du milijonus dolerių per metus. Taigi net ir esant gana didelės konkurencijos sąlygoms ir esant dideliems rinkos žaidėjams, naujokai turi visas galimybes užimti savo vietą rinkoje (net jei iš pradžių nedidelėje, bet su tolesnio vystymosi ir plėtros perspektyva).

Daugumos kanceliarinių prekių parduotuvių asortimente yra tiek užsienio, tiek vietinės produkcijos. Importuojamų prekių kokybė dažnai pasirodo aukštesnė nei rusiškų, tačiau situacija pamažu keičiasi. Gamintojai (pirmiausia balto popieriaus gaminių) pereina prie moderni įranga, kurti naujus dizainus, naudoti aukštos kokybės žaliavas.

Populiarus produktas 2019 m

Tūkstančiai idėjų už greitus pinigus. Visa pasaulio patirtis tavo kišenėje..

Importuojamų kanceliarinių prekių struktūroje didėja Pietryčių Azijos šalių gaminių dalis, kurių dizainas dažnai nenusileidžia europietiškoms kanceliarinėms prekėms, o kainos dažnai būna mažesnės. Papildomi privalumai apima Platus pasirinkimas ir dažni sudėties keitimai.

Dėl šios priežasties kai kuriose prekių grupės Azijos gaminių dalis gali siekti iki 50 proc. Tačiau Rusijos vartotojų požiūriu, Azijos kilmės produktas turėtų būti „pigus“, net jei jis savo kokybe nenusileidžia europietiškiems ar vietiniams gaminiams. Dėl šios priežasties daugelis didelių ir vidutinių didmeninės prekybos įmonių, prekiaujančių kanceliarinėmis prekėmis, gaminius Azijos šalyse dažnai užsako savo prekės ženklais.

Kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymo pelningumas

Metinis Rusijos biuro prekių rinkos pajėgumas siekia 2,5 milijardo dolerių. Šis segmentas kartu su moksleivių biuru laikomas perspektyviausiu. Kanceliarinių prekių pramonės augimą, kuris per metus siekia iki 45 proc., daugiausia lemia išaugusi kanceliarinių prekių biurui pasiūla.

Kanceliarinių prekių rinkoje yra atstovaujamos šios įmonės: tam tikrų prekių ženklų gamintojai, platintojai ar importuotojai, didmenininkai ar įmonės, perparduodančios firminius gaminius, įmonės, kurios specializuojasi paslaugų srityje. verslo klientams, mažmeninės prekybos parduotuvėse ir dideliuose parduotuvių tinkluose. Rinkos lyderiai pagal apimtį apyvartinis kapitalas yra Komus, Regent, Ekort, Office Premier, ProBureau, Pharm, Biurokratas, Kancleris.

Taigi, jūsų raštinės reikmenų parduotuvė gali būti skirta įvairiems tikslinė auditorija(ikimokyklinukų ir moksleivių tėvai, patys moksleiviai, studentai ir kiti pirkėjai) arba turi siauresnę specializaciją (prekės kūrybai, mokyklai, biurui ir pan.). Kaip minėta pirmiau, biuro reikmenys sudaro daugiau nei 60% visų biuro reikmenų pardavimo.

Pelnas šiame segmente kur kas didesnis nei mokyklų segmente, o tai patraukia pradedančiųjų verslininkų dėmesį. Tačiau reikia nepamiršti, kad dirbant su biuro prekėmis labiau tinka internetinės parduotuvės formatas su prekių pristatymo į biurą paslauga. Svarstome galimybę atidaryti įprastą kanceliarinių prekių parduotuvę, kurioje prekės moksleiviams, vaikams iki mokyklinio amžiaus, studentams ir plačiausiai auditorijai. Didžioji dalis pirkimų tenka pirmoms dviem pirkėjų grupėms.

Kanceliarinės prekės priskiriamos bendrojo vartojimo prekėms. Tokių gaminių paklausa mažai priklauso nuo sezono, taip pat nuo ekonominės situacijos šalyje, nes net nepaisant įvairių ekonominės krizės, vaikai ir toliau eina į švietimo įstaigos o jiems reikia tušinukų, sąsiuvinių, vadovėlių viršelių, meno reikmenų ir t.t. Nors visiškai atmesti sezoniškumo faktoriaus įtaką pardavimams vis tiek neverta. Taigi didžiausia paklausa stebima liepos – rugsėjo mėnesiais, kai tėvai pradeda pirkti raštinės reikmenis mokyklai. Nuo spalio iki liepos mėnesio kanceliarinių prekių parduotuvės pajamos yra gana stabilios (nuo gegužės iki liepos šiek tiek sumažėjo).

Kaip teisingai užregistruoti raštinės reikmenų parduotuvę

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, o tai bus lengviau ir pigiau nei registruoti ribotos atsakomybės bendrovę. Tačiau jei planuojate užsiimti verslu su partneriu ar keliais partneriais, taip pat ketinate užsiimti verslu Didmeninė prekyba, tuomet rekomenduojama registruoti LLC.

Jūsų įmonės veiklos pobūdis pagal OKVED nurodo „Mažmeninė prekyba raštinės ir raštinės reikmenimis“ (52.47.3). Norint atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, nereikia jokių specialių dokumentų. Į standartinį būtinų dokumentų, kuriuos turėsite gauti, sąrašą sudaro sanitarinė ir epidemiologinė išvada (ją išduoda Valstybinė sanitarinė ir epidemiologinė priežiūra) ir pažyma apie priešgaisrinė sauga(išdavė Priešgaisrinės tarnybos). Taip pat, jei turite kasos aparatą, turėsite jį registruoti rajono įstaigoje mokesčių inspekcija. Be to, nuo 2012 m. sausio 1 d. būtina, kad kiekvienas jūsų darbuotojas turėtų medicininės apžiūros pažymą.

Nuspręskite dėl raštinės reikmenų parduotuvės vietos

Jūsų raštinės reikmenų parduotuvė turėtų būti didelio eismo zonoje. Daugelis verslininkų įsitikinę, kad optimali vieta tokiai parduotuvei yra miesto centras. Tiesą sakant, šis variantas yra mažiausiai pageidautinas, nes, greičiausiai, konkurencija čia bus daug didesnė, taip pat ir nuomos kaina. Tačiau judrus gyvenamasis rajonas yra tinkamesnis, ypač jei atidarote parduotuvę šalia prekybos centro, bakalėjos parduotuvės, buities prekių parduotuvės, vaikiški žaislai ir kt.

Taip pat galite išsinuomoti plotą pačiame prekybos ir pramogų centre, tačiau čia yra nemažai niuansų. Kanceliarinės prekės – nedidelė prekė, tačiau jos išdėstymas reikalauja nemažo ploto (reikia išdėlioti viską, kas yra jūsų asortimente, ir taip, kad pirkėjai matytų). Kita vertus, kuo mažesnė prekė, tuo didesnė vagystės tikimybė. Jei įprastoje parduotuvėje gali būti įrengtos apsaugos nuo vagystės sistemos, tai mažame plote tai padaryti bus sunkiau ir brangiau. Kanceliarinių prekių parduotuvę geriausia atidaryti vienoje iš judrių gatvių daugiaaukščio namo pirmame aukšte. Ryškus ženklas pats savaime bus puiki reklama.

Mažiausias plotas raštinės reikmenų parduotuvės atidarymui yra apie 6 kvadratiniai metrai. metrų. Nepamirškite, kad kuo mažesnis plotas, tuo jūsų parduotuvės lankytojams sunkiau orientuotis asortimente dėl per tankiai iškabintų prekių vitrinose. Be to, Jūsų parduotuvės teritorijoje turėtų būti patalpa sandėliui, kuriame bus laikomos prekių atsargos. Jis gali būti gana mažas, nes raštinės reikmenys dažniausiai yra kompaktiški. Bent jau galite atskirti komercines patalpas po ūkine patalpa, tačiau ši parinktis yra mažiausiai pageidaujama. Laikykite žemą drėgmės lygį savo biure ir pardavimo aukšte, kitaip jūsų popieriaus gaminiai greitai suges.

Kas įtraukta į pelningos kanceliarinių prekių parduotuvės asortimentą

Standartinės kanceliarinių prekių parduotuvės asortimentą sudaro rašymo priemonės, PP ir PVC gaminiai (aplankai), kartoniniai aplankai, popierius ir kartono gaminiai, klijai ir korektoriai, plastikiniai aplankai, kampai, horizontalūs padėklai, knygų laikikliai, segtuvai, lipnūs lapeliai, raštinės reikmenys ( sąvaržėlės, sagos ir kt.), segtuvai, bloknotai, sąsiuviniai, stalo komplektai ir kiti priedai, segikliai, aplankai, lipnios juostelės, žirklės ir kt. Didžiausią paklausą turi pridėtinės vertės gaminiai. Taigi gali veikti kokybė, patrauklus dizainas ir funkcionalumas.

Vartotojai renkasi universalius gaminius (pavyzdžiui, pieštukus su guminėmis juostomis, segiklius su antisusegikliais, rašiklius, rašiklius, koreguojančius ir kt.). Juos noriai perka net jei funkcionalaus daikto kaina nedaug skiriasi nuo tų pačių prekių, parduodamų atskirai, kainos. Didelę reikšmę turi raštinės reikmenų spalva ir dizainas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Ikimokyklinio ir mokyklinio amžiaus vaikai, taip pat studentai renkasi ryškių spalvų raštinės reikmenis su akį traukiančiais paveikslėliais. Suaugusiųjų auditorija yra santūresnė savo pageidavimuose, tačiau šiuolaikiškas dizainas yra labai svarbus ir jiems. Nereikėtų pirkti vien pigių prekių, tikintis pritraukti kuo daugiau pirkėjų. Šiuolaikiniai vartotojai tampa vis išrankesni ir reiklesni prekių kokybei. Tačiau brangūs produktai taip pat gali pasenti jūsų lentynose.

Geriausia statyti už vidutinės kainos kategorijos prekes – kokybiškas ir gražias. Pavyzdžiui, rinkdamiesi pigius 12 lapų sąsiuvinius žaliais viršeliais ir brangesnius sąsiuvinius spalvotais plonais kartoniniais viršeliais, pirmenybę teikite pastariesiems.

Vis tiek bus pelningiau pirkti pigius nešiojamuosius kompiuterius įvairiuose prekybos centruose ir prekybos centruose, kurie dėl įvairaus asortimento gali sau leisti skirti mažesnę kai kurių produktų maržą ir (arba) pirkti juos iš gamintojų geresnėmis didmeninėmis kainomis. Tokios galimybės dar neturite, todėl geriau pasiūlykite platesnį vidutinės kainos kategorijos prekių pasirinkimą (3-4 tos pačios rūšies veislės). Galbūt jums nepavyks konkuruoti su didžiosiomis prekybos tinklo parduotuvėmis, tačiau būtina, kad jūsų kainos ženkliai nesiskirtų nuo tiesioginių konkurentų kainų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Net ir esant 5-10 rublių skirtumui už prekę, potencialūs pirkėjai gali teikti pirmenybę kitai parduotuvei. Be to, nepamirškite, kad mokyklos išvakarėse tėvai reikiamas kanceliarines prekes perka dideliais kiekiais, o sutaupę penkis rublius vienai prekei ilgainiui gali virsti nemaža suma.

Kanceliarinių prekių parduotuvių pardavimas ir rinkodara

Specialistai pataria nuolat keisti prekių ekspoziciją. Tai sukurs didesnio pasirinkimo jausmą ir padės lengviau rasti tai, ko ieškote. Sezoninės prekės, kurios konkrečiu sezonu yra paklausiausios (dažniausiai mokyklinės), išdėliojamos labiausiai matomoje vietoje. Sezono pabaigoje dalis neparduotų prekių grąžinama į sandėlį, o dalis parduodama beveik už pirkimo kainą. Nebūkite godūs ir paslėpkite tai iki kito sezono. Kai kurie produktai tiesiog praras savo aktualumą (pavyzdžiui, kalendoriai, tam tikrų metų dienoraščiai, sąsiuviniai su šių metų stabais ant viršelių ir pan.), o kai kurie po ilgo laikymo nebeatrodys kaip nauja prekė.

Jei įmanoma, pabandykite išplėsti savo parduotuvės asortimentą. Be kanceliarinių prekių galite įtraukti mokomąsias ir vaikiškas knygas, suvenyrus ir dovanas, smulkius žaislus, lipdukus, kalendorius, žymes ir t.t. Visa tai padės padidinti pelną (nors teks investuoti šiek tiek daugiau).

Mažesnės raštinės reikmenų parduotuvės produktus dažniausiai perka iš didmeninės prekybos įmonių. Pasirinkite 2-3 tiekėjus, kurie siūlo daugiausia prekes žemos kainos ir jums tinkamomis darbo sąlygomis. Iš anksto sužinokite pristatymo sąlygas, net jei įmonė yra jūsų mieste. Daugeliu atvejų bus patogiau, jei ne jūs važiuosite dėl prekių, o jums jas atveža tiekėjas. Žinoma, daug pelningiau pirkti prekes tiesiai iš gamintojo, tačiau greičiausiai minimalus partijos dydis bus per didelis, o pristatymo iš kito regiono kaina gali netgi „suvalgyti“ visus tiesioginio pirkimo privalumus.

Prekėms patalpinti reikės specialios prekybos įrangos, kuri apima vitrinas, stelažus, stovus su šarnyriniais elementais (lentynos, tinkleliai, pakabos ir kt.). Kai kurie įrenginiai gali būti pagaminti savarankiškai. Taip pat galite nusipirkti naudotą įrangą, kad sutaupytumėte pinigų. Tam reikės atskirų lentynų sandėlį, kitaip nei jūs, nei jūsų pardavėjai ten nerasite tinkamos prekės.

Taip pat visiškai įmanoma šiuos stelažus pasidaryti savo rankomis arba įsigyti jau paruoštų, taip pat ir nespecializuotose parduotuvėse (pavyzdžiui, tokiose kaip Ikea). Nepamirškite ir iškabos su Jūsų parduotuvės pavadinimu, plakatų ar lipdukų ant langų, jei nepavyksta pasigaminti gražios vitrinos, stulpo, kur talpinsite skelbimus apie parduotuvės asortimentą, vykstančias akcijas ir nuolaidas.

Kanceliarinių prekių parduotuvės finansiniai skaičiavimai

Norint dirbti mažoje parduotuvėje, pakanka dviejų pardavėjų, kurie dirbtų kas antrą dieną. Tačiau jei išpardavimas neturėtų vykti „už prekystalio“ formatu, tai kasininkė ir 1-2 pardavėjai privalės palaikyti tvarką, atsakyti į klientų klausimus, papildyti prekių atsargas lentynose ir jas sutvarkyti. . Be to, prieš prasidedant mokslo metams prireiks daugiau pagalbinio personalo, nes priešingu atveju jūsų du pardavėjai gali nespėti atsilikti nuo išaugusio pirkėjų skaičiaus.

Norėdami atidaryti nedidelę raštinės reikmenų parduotuvę, jums reikės 400–450 tūkstančių rublių. Į šią sumą įeina nuoma, pirmosios kanceliarinių prekių partijos pirkimas ir minimali parduotuvės įranga. Tačiau bus papildomų išlaidų punktų – iškabų užsakymas ir montavimas, reklama, atlyginimas pardavėjams bent pirmus tris darbo mėnesius. Raštinės prekių marža siekia 200% pigių produktų ir 50–70% daugiau brangios prekės. Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 1,5 metų.

Šiandien šio verslo mokosi 1745 žmonės.

30 dienų ši įmonė domėjosi 137603 kartus.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

Teisiniai aspektai, įrangos parinkimas, asortimento formavimas, reikalavimai patalpoms, gamybos procesai, pardavimai. Atlikti pilnus finansinius skaičiavimus.

Mokymų vedimas su psichologiniais žemėlapiais. 30 atmosferinių treniruočių. Mokymai iki galo. Viskas, ko reikia norint atidaryti savo psichologinį saloną.

Enciklopedinė nuoroda: raštinės prekių parduotuvė yra specializuota parduotuvė, kurios asortimentą sudaro raštinės reikmenys: bloknotai, rašikliai, pieštukai, segtuvai, perforatoriai, sąvaržėlės ir kiti korespondencijos, dokumentacijos registravimo ir saugojimo reikmenys.

Kanceliarines prekes drąsiai galima priskirti prie būtiniausių prekių verslo veiklai ir švietimo sistemai. Bet kurioje įmonėje ir kiekvienoje šeimoje, kurioje yra ikimokyklinukas, moksleivis ar studentas, raštinės reikmenims priskiriamas atskiras (ir, kaip taisyklė, gana didelis) biudžeto punktas. Kasmet kanceliarinių prekių rinkos apimtys auga 15-19 proc., o mokyklinių kanceliarinių prekių pardavimas – 10-12 proc. Šie skaičiai rodo darbo kanceliarinių prekių prekybos nišoje tikslingumą. Iš mūsų straipsnio sužinosite, kaip greitai ir greitai atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę mažiausiai investicijų, kaip išvengti daznos klaidos pradedantiesiems ir pasiekti aukštą grąžos lygį.

Žingsnis po žingsnio į stabilų pelną iš kanceliarinių prekių pardavimo

Pirmas žingsnis: pasirinkite formatą ir kambarį

Kanceliarinių prekių parduotuvė gali veikti vienu iš dviejų režimų: savitarnos arba per prekystalį. Antrasis variantas skirtas tiems, kurie nori pradėti mažiausiomis sąnaudomis, nes savitarnos parduotuvei reikalinga didelė prekybos zona su vitrinomis, lentynomis, stebėjimo ir apsaugos sistemomis. O su prekystaliu galite organizuoti išpardavimą nedideliame plote, o visos prekės tilps lentynose ir liks pardavėjo priežiūrai.

Geriausia vieta didelei kanceliarinių prekių parduotuvei yra centrinėje miesto dalyje, kur gausu verslo centrų ir įvairiausių biurų. Nedideles parduotuves patartina įkurti mokyklų ir universitetų kaimynystėje. Geri išpardavimai ir kioske prekybos centras arba turguje. Rinkdamiesi kambarį vadovaukitės principu: kuo daugiau žmonių ten plūsta, tuo geriau. Patogūs įėjimai ir automobilių stovėjimo aikštelė suteiks Jūsų parduotuvei patrauklumo pirkėjų akyse.

Skaičiuodami reikiamą plotą, nepamirškite, kad be prekybos aukšte reikės pagalbinių patalpų ir sandėlio, kuriame turėtų būti saugoma ne mažiau kaip 30% parduodamų prekių tūrio.

antras žingsnis: formuojame asortimentą

Analizuodami, ar kanceliarinių prekių parduotuvė yra pelninga, ekspertai priėjo prie išvados, kad didžiausią pelningumą galima pasiekti laikantis tokios proporcijos asortimente: 60% biuro ir 40% studentų prekių.

Marketingo tyrimai parodė, kad didžiausią paklausą turi daugiafunkcinės raštinės prekės (žymekliai, pieštukai su trintuku, 2 dydžių segtukai ir kt.), taip pat neįprasto dizaino raštinės reikmenys, o suaugusieji labiau mėgsta tamsių spalvų prekes, o. jaunieji pirkėjai renkasi ryškias.rūgštines spalvas.

Trečias žingsnis: padaryti paslaugą patogią klientams

Norėdami padidinti pardavimus, turėsite nuolat kovoti už klientų lojalumą. Sekite kanceliarinių prekių rinkos naujienas – atnaujinę asortimentą savo parduotuvę paversite klientams visada įdomia. Geras būdas pirkimas nuolatinių klientų- reguliarios akcijos, nuolaidos, lošimai ir išpardavimai.

Stebėkite paslaugų kokybę. Eilės parduotuvėje gali pamaloninti tik iš pradžių, o vėliau klientai tiesiog nustoja užeiti, nes su tavimi gaišta laiką, o viską, ko reikia, gali nusipirkti iš konkurento. Norėdami to išvengti, atkreipkite dėmesį į prekių demonstravimą: jis turi būti matomas ir lengvai pasiekiamas pardavėjams. Stebėkite darbuotojų darbą: visi pardavėjai turėtų gerai išmanyti asortimentą, žinoti prekių kainas ir vietą parduotuvėje. Apginkluokite pardavėjus katalogais – taip jie greitai atrinks klientui reikalingas prekes.

Puiki galimybė padidinti pardavimus – organizuoti kanceliarinių prekių pristatymą į biurus. Verslo žmonės kurie vertina laiką ir komfortą, pageidauja pateikti užsakymą telefonu, atsiskaityti banko pavedimu ir gauti prekes iš karto į biurą.

Kur gauti pinigų?

Norėdami suprasti, kiek kainuoja atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę, išanalizuokite kambario nuomos, įrangos įsigijimo ir pirmosios prekių partijos išlaidas. Atminkite, kad vidutinis biuro popieriaus antkainis yra 15–20%, raštinės reikmenų - 30–40%, biuro suvenyrų ir brangių raštinės reikmenų - iki 200%.

Informacija nusprendusiems imti paskolą: nedidelė parduotuvė atsipirks maždaug per 1 metus, vidutinis verslo pelningumas siekia 15–30%.

Povandeninės uolos

Pagrindinis sunkumas, su kuriuo galite susidurti, yra kainų nustatymo sunkumai. Ant Rusijos rinka grandinė nuo gamintojo iki galutinio vartotojo yra per ilga, todėl galiausiai neįmanoma pateikti patrauklaus kainos pasiūlymo nesumažinus prekybos maržos.

Sezoniškumas šiame versle priklauso tik nuo mokyklinių raštinės reikmenų paklausos - kompetentingai priartėję prie asortimento formavimo, galite sumažinti sezonų įtaką.

Apibendrinant

Norint patekti į kanceliarinių prekių rinką, reikalingos saikingos investicijos. Verslo pranašumai: geros perspektyvos augimas, darbo organizavimo paprastumas. Trūkumai: palyginti mažas pelningumas, galimi sunkumai ieškant tiekėjų.

Šiandien neįmanoma įsivaizduoti gyvenimo be raštinės reikmenų smulkmenos. Šie gaminiai yra paklausūs visur ir visiems, nuo vaikų ikimokyklinio amžiaus ir baigiant pensininkais. Štai kodėl raštinės reikmenų verslas atneša geras ir stabilias pajamas, nereikalaujant didelių pradinių investicijų.

Tikslinis segmentas

Potencialūs klientai yra visos gyventojų grupės. Aiškumo dėlei visus pirkėjus galite suskirstyti į grupes:

• Ikimokyklinukų tėvai.
• Moksleiviai ir jų tėvai.
• Studentai.
• Įmonės ir biurai.
• Kiti.

Pagrindinius pirkėjus, kurie perka daugiausiai, galima vadinti pirmomis trimis grupėmis. Produktų, kurių jiems reikia, paklausa išlieka nuolat didelė ir beveik nekinta. Dauguma didelių pajamų patenka į vasaros pabaigą – rudens pradžią, o nuo rugsėjo iki birželio skaičiuojama vidutiniškai. Kanceliarinių prekių verslas nėra rizikingas, nes žmonės nuolat pirks kanceliarines prekes – tol, kol bus ugdymo įstaigos ir apskaita.

Veiklos forma

Pasirinkus organizacinę ir teisinę veiklos formą, tikslingiau registruotis kaip individualus verslininkas. Tai neužtrunka ilgai ir sutaupo pinigų.

Tuo atveju, jei verslą kuria partneriai, verta registruoti LLC – tokia priemonė būtina siekiant apsaugoti kiekvieno įkūrėjo interesus. Norėdami pasirinkti tinkamiausią apmokestinimo režimą, galite pasikonsultuoti su atitinkamų institucijų atstovais.

Norint pradėti veiklą, būtina gauti sanitarinę ir epidemiologinę išvadą bei leidimą iš priešgaisrinė apžiūra. Kasos aparatas turi būti užregistruotas mokesčių inspekcijoje. Kiekvienas darbuotojas turi pateikti pažymą, kad buvo atlikta medicininė apžiūra.

Kaip pasirinkti vietą?

Būsimos parduotuvės asortimentas ir gera vieta yra pirmas dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį rengdami verslo planą. Kanceliarinės prekės turi būti perkamos pakankamais kiekiais, kad būtų užtikrintas tikslinis segmentas. Kalbant apie nakvynę, verta atminti, kad potencialus pirkėjas nevažiuos perpildytu transportu dėl rašiklio ar užrašų knygelės, todėl reikia rinktis judrias vietas, kuriose yra didelis srautas. Puiku, kai šalia yra prekybos centrai ir prekybos centrai.

Jei pastatas kelių aukštų, pirmenybę reikėtų teikti pirmam aukštui – taigi ir skaičius potencialių pirkėjų padidės.

Norėdami pradėti, galite sustabdyti kambario pasirinkimą mažas plotas, ne daugiau kaip 8 metrai. To pakanka gaminiams sutvarkyti ir gavus stabilias pajamas prasminga plėsti kanceliarinių prekių verslą įtraukiant naujas prekių grupes ir plečiant teritoriją.

Renkantis kambarį reikia pagalvoti, kur bus sandėlis. Jei yra atskiras kambarys, kurio plotas yra apie 3 metrai - tai nuostabu. Priešingu atveju galite pastatyti pertvarą, paslėpdami komunalinę zoną.

Yra vienas svarbus niuansas: patalpa neturi būti drėgna, nuo jos genda popieriaus gaminiai.

Reikalinga įranga

Kitas svarbus dalykas – komercinė įranga kanceliarinių prekių parduotuvėms. Mažiausiai jums reikės vitrinos ir lentynos gaminiams. Pastarųjų forma ir išmatavimai gali būti skirtingi: vieną vientisą stelažą galite montuoti ant visos sienos arba padalinti į kelias mažas spinteles. Esant poreikiui galimas lentynų ir grotelių montavimas.

Visos šios konstrukcijos ir tvirtinimai prie jų turi būti Aukštos kokybės, skiriasi stiprumu ir patikimumu, kad nesugriūtų nuo prekių svorio.

Prekybos salės centre galite įrengti gražias pakabinamas lentynas, ant jų padėję gaublį ar originalius dovanų rinkinius. Tai pritrauks pirkėjų dėmesį.

diapazonas

Kokius produktus reikėtų įsigyti? Viskas priklauso nuo specializacijos, kurią turės raštinės reikmenų verslas. Kadangi pradedančiajam verslininkui labai brangu aprėpti visas potencialių pirkėjų grupes, prasminga kol kas pastangas nukreipti į vienos grupės poreikius.

Negailėkite kokybės pirkdami geriausią pigios prekės. Tikslingiau laikytis vidurio: parduoti gerus daiktus protingos kainos. Tokiu atveju yra daugiau galimybių pritraukti pirkėjų, kurie taps nuolatiniais klientais.

Jums nereikia kaupti didelio kiekio panašaus produkto, tam reikia didelių investicijų. Parduodama turėtų būti sezoninių prekių moksleiviams ir studentams, literatūra, kalendoriai ir dovanų suvenyrai. To pakaks, kad pradėtumėte.

Kaip pasirinkti tiekėjus?

Geriausia prekes pirkti iš didmeninių tiekėjų. Tai galite padaryti internetu arba telefonu, kad sutaupytumėte laiko ir pinigų. Prieš pasirenkant konkretų pardavimo punktas, reikia atidžiai išstudijuoti visas darbo sąlygas, siūlomas prekes ir palyginti kainas. Verta pasiteirauti dėl pristatymo sąlygų, pasitikslinti ar yra būtini sertifikatai. Tik išanalizavus visus duomenis galima pradėti bendradarbiavimą su konkrečiu tiekėju.

Personalas

Įdarbinimas – labai svarbus punktas Joks verslo planas nėra baigtas be šio elemento. Kanceliarinės prekės gali būti išdėliotos taip, kad klientai galėtų rinktis norimus produktus. Tačiau bet kuriuo atveju jums reikės kasininkės ir pardavėjo asistento, kuris stebės užsakymą ir suteiks klientams reikiamą informaciją.

Prekių demonstravimas turi atitikti tam tikrus reikalavimus. Renkantis darbuotojus verta pasidomėti jų žiniomis ir kompetencijos lygiu. Ne mažiau svarbūs yra bendravimo įgūdžiai, komunikabilumas, pasitikėjimas savimi ir tikslumas.

Prieš mokslo metų pradžią gali prireikti papildomų darbuotojų, nes pirkėjų gerokai padaugėja. Šios išlaidos turėtų būti iš anksto įtrauktos į išlaidų straipsnius.

Reklamos kampanija

Beveik bet kokiam verslui reikalinga reklama. Šis verslas nėra išimtis. Verta užsisakyti ryškų ženklą, kuris pritrauks potencialių pirkėjų dėmesį. Lankstinukai, vizitinės kortelės ir skrajutės taip pat yra gana veiksmingos priemonės.

Kanceliarinių prekių parduotuvių verslas. Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę.

Nors prekyba kanceliarinėmis prekėmis nėra itin pelningas verslas, tam tikromis sąlygomis net nedidelė parduotuvė gali atnešti gerą pelną. Kanceliarinių prekių verslas turi savo specifiką, į kurią būtina atsižvelgti atidarant parduotuvę.

.

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, jums reikės:

Registruotis verslumo veikla. Geriausias variantas IP, USN mokestis arba UTII.

Jei pasirinksite supaprastintą mokesčių sistemą, turėsite įdiegti grynųjų pinigų įrangą su UTII Apskaita daug lengviau ir Bankomatas neprivaloma. Dauguma pelningas variantas parduotuvei, žinoma, bus UTII.

OKVED kodas mažmeninė raštinės reikmenys - 52.47.3

Tada turite rasti kambarį parduotuvei su atitinkama nuomos kaina. Prekėms išdėlioti, demonstruoti ir išdėlioti reikia apie 20-30 m² patalpos. Labiausiai tikėtina, kad jums gali prireikti kosmetinio remonto kambaryje. Pageidautina, kad patalpos būtų arti mokymo įstaigų – mokyklų, universitetų.

Gaukite „Rospotrebnadzor“ ir „Gospozharnadzor“ leidimą atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę šioje patalpoje.

Sudaryti sutartis su organizacijomis dėl dezinfekcijos, šiukšlių išvežimo, gyvsidabrio turinčių lempų šalinimo.

Galite išsinuomoti vietą parduotuvei prekybos centre, tokiu atveju bus mažiau problemų su tikrinimo įstaigomis.

Įsigykite prekybinę įrangą – vitrinas, stelažus, pardavėjo stalą.

Prekių asortimentas raštinės reikmenų parduotuvei.

Prekių pirkimas yra viena iš pagrindinių išlaidų pradiniame etape. Prekes galima įsigyti didmeniniuose sandėliuose ir didmeninėse prekyvietėse, tačiau šiuo metu tokio poreikio nėra, gamintojai ir pardavimu atstovas galima rasti internete. Kainoraštis su didmeninėmis kainomis bus atsiųstas jums paštu, jei pristatymo sąlygos ir kaina jums tinka, atsiųskite kopijas steigimo dokumentai ir pasirašyti tiekimo sutartį. Ateityje su tiekėju galite susitarti dėl atsiskaitymo už prekes atidėjimo 2 savaitėms.

Kanceliarinių prekių parduotuvės prekių asortimentą daugiausia sudaro biuro ir studentų prekės.

Produktų asortimentą sudaro šios raštinės prekės:

• Sąsiuviniai ir albumai piešimui.
• Aplankai.
• Rašikliai.
• Pieštukai, žymekliai.
• Įvairūs mokinių reikmenys (pieštukų dėklai, dienoraščiai).
• Žymekliai.
• Korektoriai.
• škotas.
• Liniuotės ir prietaisai piešimui.
• Trintukai.
• Segikliai, skylučių perforatoriai.
• Spaudos gaminiai (kalendoriai, blankai, bloknotai, knygos).
• Eksploatacinės medžiagos biuro įrangai (popierius spausdintuvams, toneriai, rašalas).
• Diskai ir „flash drives“.
• Prekės vaikų kūrybai (plastilinas, dažai, teptukai ir kt.).
• Skaičiuoklės, baterijos ir kt.

Žinoma, tai nėra pilnas sąrašas, raštinės reikmenų asortimentas yra gana platus, tačiau jį taip pat galima papildyti suvenyrais, žurnalais ir knygomis.

Kanceliarinių prekių mažmeninė marža svyruoja nuo 20 iki 200%. Antkainis priklauso ne tik nuo pirkimo kainos, bet ir nuo jūsų konkurentų kainų. Pavyzdžiui, biuro popieriaus antkainis yra 25%, daugiau dėti negalėsite, nes popieriaus kainos visose parduotuvėse yra maždaug vienodos. Jei mes kalbame apie rašymo įrankius (rašinukus, pieštukus, žymeklius ir kt.), tada antkainis svyruoja nuo 50 iki 100%. Suvenyriniai gaminiai tai dažniausiai spontaniškas pirkinys, antkainis ant jo yra 100 - 200%.

Neįmanoma vienareikšmiškai pasakyti tikslios maržos, čia reikia žiūrėti į tokius veiksnius kaip konkurentų kainos ir konkretaus produkto populiarumas.

Kad dalis prekių negulėtų parduotuvės lentynose mėnesius, formuojant perkamų prekių sąrašą reikėtų užimti kuo daugiau pozicijų, tačiau minimaliomis partijomis. Ateityje prekybos procese bus aišku, kurios prekės paimamos geriau, o kurios prasčiau, pagal pirkėjų pageidavimus jau bus galima orientuotis pirkimų skaičiumi.

Kanceliarinių prekių parduotuvės darbuotojai.

Norėdami valdyti parduotuvę, jums reikės bent dviejų pardavėjų, dirbančių pamainomis. Atlyginimas susideda iš fiksuoto dydžio ir pardavimo procentų. Už kiekvieną oficialiai įregistruotą darbuotoją darbdavys moka kas mėnesį draudimo įmokų 30% nuolaida darbo užmokesčio darbininkas. Prekių inventorizacija turėtų būti atliekama bent kartą per mėnesį.

Verslas – kanceliarinės prekės.

Kanceliarinių prekių verslo specifika slypi sezoniškume, nuo gegužės iki liepos prekyba labai silpna, šiuo laikotarpiu parduotuvės geriau neatidaryti. Rugpjūčio mėnesį tradiciškai mokiniai ir studentai pradeda pirkti sąsiuvinius, rašiklius ir įvairius raštinės reikmenis, šį mėnesį pajamos gali būti kuo didesnės. Mokslo metais prekyba normali, išskyrus sausį, šį mėnesį taip pat pastebimas prekybos nuosmukis.

Papildomos pajamos bus kopijavimo aparato ir kompiuterio su spausdintuvu įrengimas. Tai ypač aktualu, jei parduotuvė yra šalia technikos mokyklos ar universiteto, studentams dažnai tenka spausdinti rašinius, kursinius darbus, vadovus, taip pat tezės. Todėl, jei atidarysite ir kanceliarinių prekių parduotuvėje kopijavimo centras, galite uždirbti daug pinigų.

Populiarios verslo idėjos

Lazerinė žyma – verslo idėja