Cum cumpără mărfuri la mâna a doua. Afacere proprie: cum se deschide „La mâna a doua”. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o „Second Hand”? Este profitabil să deschizi un magazin second-hand în Rusia

Puține întreprinderi sunt capabile să supraviețuiască crizei din economie, așa că acum este riscant să deschizi o nouă afacere. Oamenii au mai puțini bani, își permit mai puțini și încearcă să economisească bani „sub pernă”. Dar unele domenii de afaceri câștigă popularitate, de exemplu, comerțul la mâna a doua. Oamenii au întotdeauna nevoie de haine.

Vrei să-ți pornești afacerea la mâna a doua, dar nu știi de unde să începi? Desigur, puteți pur și simplu să așezați mese cu haine într-un loc accesibil, să vindeți mărfuri și să dați aproximativ 10% directorului local al pieței. Dar vei petrece mai mult timp și nervi pe livrarea zilnică, expunerea mărfurilor + poți uita de pensii și apărarea drepturilor în instanță. De exemplu, dacă produsul dumneavoastră este furat sau ars.

Munca oficială oferă o oportunitate de a primi experiență de pensionare, de a crea locuri de muncă, de a crește economia regiunii și a țării în ansamblu. Veți putea să vă creați propriul brand și să extindeți rețeaua în mai multe orașe în viitor.

În acest articol, veți primi instrucțiuni pas cu pas de la apariția unei idei și descoperire până la automatizarea profitului. Ca bonus, vă vom spune despre toate capcanele care vă pot apărea.

• Investiții de pornire: de la 200 de mii de ruble.
• Profit net proiectat / lună: de la 60 de mii de ruble.
• Rambursare: 3,5 luni
• Numar de angajati: de la 2 persoane.
• Concurență: scăzută

Perspectiva magazinelor second-hand în Rusia

Cum mai puțini oameni primește, cu atât bugetul lui pentru haine scade mai mult. Dar zicala „Nu suntem atât de bogați să purtăm lucruri ieftine” nu a fost anulată - pantofii pentru 400 de ruble se vor uza în ziua achiziției. Oamenii vor să poarte haine de calitate, dar nu pentru banii pe care îi oferă piata moderna haine. Prin urmare, aleg second-hand - calitate excelentă la un preț rezonabil.

Există magazine de clasă economică în care este înfricoșător să intri - cu podele murdare, lucruri și umerase. Dar în lipsa unor astfel de elemente și cu promovarea potrivită priza, magazinul va face profit și va aduna cozi uriașe de clienți. Mesajul cheie de marketing care trebuie transmis public țintă- calitatea țesăturii și croitoriei, posibilitatea de purtare pe termen lung, păstrarea aspectului acesteia după multe cicluri de spălare. Hainele folosite arată clar cum sunt păstrate și cum vor fi purtate în viitor.

Tine minte! Majoritatea vizitatorilor sunt femei (își cumpără haine pentru ei, rude, prieteni) și școlari/elevi (în căutarea mărcilor de modă). Luați în considerare acest lucru atunci când formați sortimentul și designul interior.

Puteți calcula profitul potențial folosind un plan de afaceri. Cel mai bine, va fi întocmit de specialiști - angajați ai unei companii de consultanță. Cel mai adesea, un plan de afaceri este necesar atunci când nu capital de pornireși trebuie să folosiți banii investitorilor sau un împrumut bancar.

Misiunea de afaceri- furnizarea regulată de îmbrăcăminte de înaltă calitate a populației preturi mici. Reflectarea acestei misiuni pe bannere și în mass-media atrage următoarele categorii de populație: școlari, studenți, pensionari, familii tinere, persoane sărace și cu venituri medii, familii numeroase, bărbați și femei cu o cifră anormală.

Magazine promițătoare de second hand se deschid în apropierea instituțiilor de învățământ, cămine, magazine alimentare. S-a dovedit că această afacere aduce mai mult profit decât afacerea de a vinde lucruri noi.

Plan financiar

Costuri pentru începerea unei afaceri (în ruble):

• Organizatoric - 5000;
• De inchiriat - de la 5000;
• Pentru salarii - de la 40.000;
• Pentru cumpărare - de la 100.000;
• Pentru publicitate - 10.000;
• Pentru standuri — 35.000;
• Altele - 5000.

Astfel, costul aproximativ al începerii unei afaceri second-hand va fi de 200 de mii de ruble.

Tipuri de haine din magazinele second-hand

Ce fel de haine se găsesc la mâna a doua:

Clasa de elita- ADIDAS, Hollister, Stone Island și altele, adică lucruri de la mărci populare și scumpe. Unde mai poți găsi haine ieftine de marcă? În mod interesant, magazinele scumpe nu disprețuiesc un astfel de furnizor precum angro de mâna a doua.

Clasa economica- haine second hand care se gasesc in majoritatea magazinelor din aceasta zona. Furnizorii numesc acest tip de îmbrăcăminte „sortare” - lucrurile sunt presate în baloturi mari și vândute la greutate. Puteți alege dintre următoarele categorii: tip, uzură, sezon, sex etc.

Proprietarii magazinelor de succes fac achiziții de haine second-hand la prețuri medii, diluându-și sortimentul cu articole de marcă.

Plan de afaceri în miniatură

De ce va avea nevoie un antreprenor pentru a începe:

• Suprafata locului de aproximativ 40 mp;
• Mărfuri (10-12 kg pe metru pătrat);
• Mai mulți furnizori care oferă transport gratuit;
• Bani pentru acoperirea chiriei facturile de utilități si salariu (pe 3 luni).

Afacerea va fi profitabilă dacă profitul din tranzacționare acoperă costurile de chirie, plata facturilor de utilități, achiziția de bunuri și taxe.

Riscuri posibile:

• Calitatea proastă a lucrurilor dacă achiziția are loc fără o revizuire a conținutului;
• Sancțiuni la importul de bunuri second-hand din străinătate;
• Prost conceput politica de pret;
• Creșterea venitului mediu al populației.

Pasul 1: Analizați cererea pentru activități viitoare

Mai întâi, introduceți interogarea de căutare „populația din orașul N”, unde „N” este localitatea în care se va afla magazinul dvs. Dacă numărul de oameni din oraș și satele din jur este de aproximativ 10 mii, puteți începe în siguranță. În caz contrar, gândiți-vă la un alt tip de activitate.

Pasul 2: Căutăm furnizori, aflați termenii de cooperare

Puteți găsi un furnizor angro de second hand prin motoarele de căutare sau în baza de date a contribuabililor pe tip de activitate. O condiție prealabilă pentru cooperare este capacitatea de a vedea lucrurile înainte de a le cumpăra. Este clar că nimeni nu vă va permite să luați câteva lucruri dintr-un balot de 12 kilograme, dar acest lucru vă va permite să le evaluați calitatea.

Semne ale unui furnizor de încredere:

• Înregistrarea oficială în baza de date unificată a contribuabililor;
• De mult timp lucrează în acest domeniu;
• Posibilitatea de a vizualiza produsul înainte de cumpărare;
• Transport gratuit;
• Vânzare „dintr-o pungă” (nu este necesar, dar frumos).

Unii furnizori oferă să răscumpere „non-lichid” – un produs care nu este vândut pentru o anumită perioadă de timp. Prețul va fi mult mai mic decât prețul de achiziție, dar nu este nevoie să ne gândim la eliminarea sau distrugerea acestuia. Asta scrie in contract. De asemenea, puteți vinde resturi la fabrici - au nevoie de cârpe pentru a șterge echipamentele.

Dacă furnizorii nu oferă următoarele documente, cooperarea cu ei este imposibilă:

• certificate de prelucrare la mâna a doua;
• Facturi cu semnătură și sigiliu (sau inscripția „fără sigiliu” dacă nu există);
• Certificat de control sanitar.

Pasul 3: Caut un loc „pește”.

Cu cât este mai bine ales locul pentru comerț, cu atât mai mulți vizitatori vă puteți baza. Un loc bun pentru un magazin second-hand - nu departe de consumatorii potențiali. Aproape de scoli, magazine alimentare, zone rezidentiale.

„În apropiere” nu înseamnă direct lângă alt magazin. Aceasta înseamnă - calea deplasării cumpărătorului către un alt magazin. De exemplu, amplasarea unei uși în ușă la mâna a doua cu un magazin alimentar este interzisă de reglementările de salubritate.

Cauta de inchiriat un imobil bine ventilat, cu o suprafata de 40 mp. În cazul în care un cameră de cumpărături slab iluminat de o sursă de lumină naturală - va trebui să instalați iluminare suplimentară. Spațiul închiriat trebuie să fie împărțit într-o cameră pentru personal, un mini-depozit, o casă de marcat și o zonă comercială. În apropiere ar trebui să existe o toaletă și o chiuvetă.

Locul este unul dintre cei trei piloni pe care va sta afacerea ta. 30% din succes depinde de locul potrivit, așa că este mai bine să așteptați cu descoperirea până este găsită.

Odată ce ați găsit locul perfect, accelerați pașii următori.

Pasul 4: Înregistrarea unui antreprenor

Comerțul la mâna a doua nu este o afacere în care înregistrarea oficială este permisă după promovarea magazinului. În prima zi după deschidere, autoritățile locale vor fi 100% interesate de tine. Prin urmare, colectezi un pachet de ciocolată și produse alcoolice și mergi la biroul fiscal. Trebuie să aflați de la agenții fiscali despre următoarele puncte:

• KVED pentru desfasurarea activitatilor;
• Forma preferată și taxe;
• Disponibilitatea taxelor locale pentru regiunea dvs.

În Rusia, antreprenorii individuali plătesc impozit - 6% din cifra de afaceri. În cazul în care proprietarul afacerii deține documente care confirmă cheltuielile pentru achiziționarea și livrarea mărfurilor de la furnizori, poate schimba sistemul de impozitare la unul mai profitabil (15% din profitul net).

Desfășurarea de afaceri ca antreprenor individual are un mare dezavantaj - poartă răspunderea pentru datorii cu proprietățile sale. Desigur, oamenii încearcă să ocolească acest dezavantaj prin înregistrarea imobilelor pentru rude.

A face afaceri ca SRL este mai sigur pentru proprietar - răspunderea sa în acest caz este limitată doar la proprietatea companiei. Dar, în același timp, se pierde posibilitatea de a dispune liber de banii din cont - mai întâi trebuie să plătiți taxe. Acest minus este, de asemenea, ocolit, creând în același timp un antreprenor individual și încheierea unui acord privind asistența financiară pivot pentru suma necesară.

Pentru a deschide un magazin oficial, trebuie să colectați un pachet de documente și permise:

• Certificat de conduită activitate antreprenorială;
• Document de înregistrare fiscală;
• Permis comercial;
• Permisiune de a face comerț în această zonă;
• Contract de leasing;
• documente de numerar;
• Jurnal de venituri și cheltuieli (vândut într-o tipografie sau un magazin de papetărie) - sunt disponibile diverse opțiuni pentru simplificarea și sistemul general de impozitare.

Toate documentele din lista de mai sus pot fi obținute de la autoritățile locale sau cumpărate dintr-un magazin. Unele documente pentru a face afaceri pot fi obținute doar de la furnizori, dar asta a fost scris mai sus în text.

Pasul 5: Echipați platforma de tranzacționare

În timp ce documentele sunt în curs de verificare de stat, este timp să pregătim sala pentru primii vizitatori:

• Se fac reparații cosmetice minime, planificare, instalare lămpi de iluminat;
• În jurul holului sunt amplasate standuri și rafturi, se dotează o casierie și un depozit pentru depozitarea baloturilor de lucruri;
• Se efectuează o curățenie generală a incintei și a drumului către acesta de la intrare + 5 metri din teritoriul adiacent.

Pasul 6: Achiziționarea articolului

În timp ce fiscul continuă să pregătească documente, acesta merge la primul lot de mărfuri. Este indicat să aflați când furnizorii aduc un nou lot, pentru a nu trece prin sute de saci de „active nelichide”.

Furnizorii din stadiul inițial sunt întreprinderi care cumpără mărfuri în vrac din străinătate. Cumpără saci de la 100 kg și revind pachete de 20-25 kg. Pentru prima achiziție, un astfel de angrosist este suficient.

Condiția principală pentru cooperare este calitatea mărfurilor livrate. Când afacerea la mâna a doua va începe, nu va fi greu să găsești furnizori direcți. Din păcate, acestea nu arată conținutul baloturilor înainte de cumpărare.

Poți prezice calitatea lucrurilor în funcție de țara de livrare: nemții închiriază haine de dimensiuni mari și foarte uzate, francezii furnizează lucruri din materiale naturale și un grad moderat de uzură. Furnizorul ideal este Anglia - sunt o mulțime de lucruri noi, nepurtate în baloti din această țară. Nu este ciudat - Londra este unul dintre cele mai scumpe orașe din lume.

Nu comandați niciodată la mâna a doua angro prin telefon! Doar vizitele personale la depozite garantează calitatea bunurilor achiziționate. Achizițiile ar trebui făcute pe loc, dar înainte de asta trebuie să studiați superficial semnificația categoriilor de produse din Europa:

• Cremă— cea mai scumpă categorie, articole noi de marcă;
• Suită- haine mărci populare de cost mediu, noi sau cu uzură minimă;
• Suplimentar- de asemenea articole de marcă, aproximativ 10% uzură (ideal pentru diluarea mărfurilor obișnuite).

Hainele folosite sunt împărțite în 3 clase:

• Articole de calitate, putin purtate (ideal pentru cumparaturi);
• Articole parțial defecte sau uzate moderat;
• Lucruri care nu pot fi purtate.

Începătorii sunt sfătuiți să cumpere sortate second-hand clasa I + câteva baloți de lux cu articole de marcă (se adaugă zilnic pentru a încălzi interesul vizitatorilor). Este necesar să inspectați cu atenție fiecare articol din baloturile oferite. Acordați atenție următoarelor locuri:

• manșete;
• Gulerele;
• axile;
• genunchi;
• Sfaturi de șosete.

Spunem furnizorului unde să livreze marfa, așteptăm încărcarea și mergem cu el. Până în acest moment, vei fi oficial antreprenor.

Pe lângă îmbrăcăminte, trebuie să cumpărați echipamente:

• Oglinzi mari pentru cabine de probă;
• Umerașe;
• Case de marcat;
• Mai multe manechine;
• Cutii pentru depozitarea lucrurilor personale;
• Cântare pentru cântărirea mărfurilor în hol și la casă;
• Case de marcat;
• Masă pentru ambalarea bunurilor cumpărate în saci.

Pasul 7: Comandam publicitate

Din standard - un semn, publicitate în ziarele locale, fluturași pentru distribuție. Fluturașii sunt greu de distribuit - oamenii sunt jenați să le ia în fața tuturor, dar puteți aranja prin poștă - vor fi atașate notificărilor prin e-mail (pentru o mică taxă). Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, suntem de acord cu amplasarea indicatoarelor și a indicatoarelor - oamenii trebuie să fie 100% siguri unde să meargă. Fără aceasta, puteți pierde câțiva vizitatori.

Pasul 8: Așezați mărfurile

După primirea mărfurilor, trebuie să decideți asupra valorii sale de vânzare cu amănuntul. Există 2 opțiuni de preț:

• Vindeți la greutate, reducând prețul zilnic;
• Vinde la un pret fix.

În prima opțiune, este suficient să agățați lucrurile în categorii; în a doua, trebuie să sortați și să prețați fiecare articol separat. Unele dintre hainele noi sunt vândute la casă la un preț fix. Toate lucrurile bune trebuie vândute cu un markup de 100-150%, altfel afacerea riscă să nu fie profitabilă.

Împărțim lucrurile în următoarele categorii: Îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte bărbătească, îmbrăcăminte copii + jucării. Este de dorit să folosiți umerase de aceeași culoare.

Primul calcul îl poți face singur și angaja oameni pentru cele ulterioare. Puteți agăța un anunț pe ușă: „Avem nevoie de angajați pentru a expune marfa. Contactați numărul: + 7ХХХ XXX XX XX".

Pasul 9: Deschidere

Un marketing bun este o garanție că mulți cumpărători vor veni în ziua deschiderii. Este indicat să puneți un arc de baloane la intrare - acest lucru va atrage trecători la întâmplare. Aveți grijă ca cumpărătorii să nu amenințe pe alți comercianți - dacă se află un magazin la mâna a doua centru comercial. Încearcă să fii cât mai politicos cu oaspeții - prima zi este amintită mult timp.

Asigurați-vă că supravegherea video este instalată în magazin înainte de deschidere - tăierea etichetelor și butoanelor, îndepărtarea celor de designer va reduce atractivitatea multor lucruri.

Pasul 10: Angajarea angajaților

Pentru o lună de muncă, trebuie să determinați suma aproximativă a veniturilor pe zi - acest lucru va ajuta la evaluarea muncii personalului. Dacă magazinul este popular și aduce profituri regulate, te poți gândi la angajarea angajaților.

Oamenii sunt împărțiți în 2 tipuri - cei care cumpără la mâna a doua sau cei care urăsc tot ce este legat de el. Este de dorit să se accepte primul pentru postul vacant de casier. Pot fura puțin - păstrează lucrurile pentru ultima zi, ridică cele mai bune în prima zi, vând prietenilor la un preț mai mic. Dar ei nu vor privi vizitatorii cu dezgust, iar un sistem bine gândit de motivație și remunerare va ajuta să scape de furt.

Pentru aspectul lucrurilor, al doilea se potrivește mai bine - cu siguranță nu vor fura. Plata este stabilită la 30-50 de copeici pe kilogram. Puteți plasa pe ușă un anunț despre căutarea angajaților cu numărul dvs. - cei care doresc vor fi găsiți singuri.

Pe lângă casierii și comercianții, va fi nevoie de agenți de pază sau de cooperare cu o companie de securitate - antreprenorii calculează ce este mai profitabil pentru regiunea lor.

Pasul 11: extindeți

Când magazinul capătă amploare, este timpul să cauți un bun manager-manager. El va fi responsabil cu achiziționarea și supravegherea procesului de vânzare. Vă puteți gândi să deschideți un alt departament în acest oraș sau într-un oraș vecin. Amintiți-vă despre călătoriile regulate la biroul fiscal.

Alocați bani pentru dezvoltarea unui site web unde va fi promovată brandul magazinului. Aici puteti plasa oferte pentru vanzarea celor mai bune lucruri, faceti o sectiune pentru a atrage clienti angro. Dacă puteți aranja livrări directe, puteți începe să vindeți saci de haine sortate către alte magazine.

Concluzie

Am descris tot ce are nevoie un antreprenor începător pentru a deschide un magazin second-hand. Aceasta este afaceri sezoniere, astfel încât să puteți deschide o spălătorie, un studio de cusut sau un magazin de chimie / papetărie / produse alimentare - vor aduce venit stabilîn extrasezon.

• Unde sa încep?
• Documentație
• cameră
• Recrutare
• Publicitate
• Rezumând

În prezent, prețurile sunt în creștere pentru absolut orice, inclusiv pentru îmbrăcăminte. Poate fi deosebit de costisitor pentru cei care au nevoie să-și actualizeze garderoba și măcar câteva zile la rând poartă ceva pentru o tură. Cu toate acestea, unii oameni au reușit să găsească o soluție la această problemă cumpărând haine din magazinele second-hand. Mai mult, aceste magazine sunt destinate nu numai celor care nu își permit haine scumpe din magazinele obișnuite, ci și celor care doresc să cumpere haine de la mărci celebre, deoarece astfel de lucruri pot fi găsite adesea aici. Prin urmare, este sigur să spunem că o astfel de afacere va fi relevantă pentru clienții din diferite categorii de viață. Mai jos vă vom spune cum să deschideți de la zero un magazin second-hand, ce documente sunt necesare pentru asta, unde găsiți furnizori și, nu în ultimul rând, ce fel de personal să selectați.

Unde sa încep?

Înainte de a deschide un magazin, primul pas este să găsești furnizori de îmbrăcăminte, pentru că. Pe asta se va baza afacerea ta. Achiziționarea de bunuri pentru second hand se realizează de obicei în funcție de greutate. Cel mai adesea, astfel de haine sunt vândute în pungi mari, care pot conține atât articole de înaltă calitate, cât și cârpe care pot fi folosite doar pentru spălarea podelelor. Articolele de calitate vă vor ajuta să recuperați banii cheltuiți și să câștigați bani, dar pentru a nu trage un porc într-o picătură și pentru a nu cumpăra doar cârpe, puteți face achiziții de la furnizori de încredere. Există chiar și firme speciale care vând haine din Europa. Deși aici puteți cumpăra bunuri mai scumpe, dar în ceea ce privește cantitatea de căsătorie, această opțiune este mai atractivă. De asemenea, de la companii puteți găsi mult mai multe bunuri de înaltă calitate și de valoare pentru propriul dvs. second-hand.

O alta varianta este sa cumperi haine de la branduri celebre, dar invechite. Va fi nou și nepurtat. În plus, va putea atrage mai mulți tineri în magazinul tău. Ca și cost, această opțiune te va costa cel mai mult, dar poți vinde și astfel de haine la un preț bun.

Daca stii limbă străinăși aveți deja experiență de lucru cu companii străine, puteți încerca să cumpărați bunuri pentru la mâna a doua direct din fabrici din Europa. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de internet, datorită căruia puteți găsi un furnizor potrivit, îl puteți contacta și puteți conveni asupra posibilității de cooperare. În acest caz, puteți cumpăra bunuri la cel mai mic preț, dar va trebui să plătiți transportul și, în plus, să însoțiți personal bunurile pentru primele câteva ori. Dacă sunteți pregătit pentru acest mecanism de lucru, gândiți-vă să deschideți un magazin second-hand conform acestei scheme.

Documentație

După ce decideți de unde să cumpărați bunuri pentru propria dvs. mâna a doua, trebuie să treceți la colectarea documentelor pentru deschiderea unui magazin. Pentru a înregistra această afacere, va trebui să deschideți un antreprenor individual și să selectați o formă de impozitare (recomandăm UTII). De asemenea, va trebui să obțineți permisiunea SES și a inspectoratului de incendiu.

Separat, trebuie spus despre un astfel de document precum certificatul Stației Sanitare și Epidemiologice. Prezența acestuia este obligatorie. De regulă, acest certificat este eliberat de fabrică (furnizor) și este valabil trei ani. Nu este necesară o licență suplimentară de second-hand înainte de deschidere.

cameră

Cel mai bine este să deschideți un magazin second-hand într-o cameră nu mai mare de 40 de metri pătrați. Dacă iei o cameră mai mare, atunci vei avea costuri prea mari de închiriere. În plus, în etapele inițiale, trebuie să câștigi mai mulți clienți.

Veți avea nevoie, de asemenea, de o unitate de depozitare adecvată pentru bunurile importate înainte de a fi puse în vânzare. Sacii cu haine cu siguranță nu ar trebui să fie în zona principală a magazinului, deoarece acest lucru ar putea să nu atragă clienții tăi.

Acordați o atenție deosebită igienei camerei, ștergeți-o în mod regulat și aerisind-o pentru a scăpa de mirosul deosebit. Un alt punct important în ceea ce privește organizarea acestei afaceri este că nu ar trebui să numiți magazinul pur și simplu „mâna a doua”. Pentru unii oameni, acest nume poate provoca prejudecăți. Gandeste-te la altceva, dar in numele sau in descrierea magazinului poti mentiona ca aceste haine sunt din Europa. Sfaturi utile Despre, cum să numești o companie, am prevăzut în articolul corespunzător.

Vă atragem atenția asupra faptului că deschiderea unui magazin second-hand în apropierea magazinelor alimentare este interzisă de standardele sanitare, așa că luați în considerare această nuanță înainte de a organiza o afacere.

Asigurați-vă că sortați mărfurile creând mai multe departamente. Acestea pot fi departamente de încălțăminte, precum și departamente pentru bărbați, femei și copii, unde vor fi amplasate hainele din categoriile corespunzătoare.

Recrutare

Nu angajați imediat mulți vânzători. Pentru a deschide un mic second hand de la zero, o singură persoană este suficientă pentru a vă ajuta. Pe viitor, dacă decideți să vă extindeți sau dacă lucrurile merg mai bine, atunci angajați mai mulți oameni. Dacă aveți nevoie de un încărcător, atunci această profesie poate fi combinată cu profesia de paznic. Lăsați un muncitor, în mod firesc un bărbat, să îndeplinească aceste două îndatoriri. Este important ca vânzătorii tăi second-hand să fie amabili, prietenoși, sociabili și capabili să ofere asistența necesară clienților tăi în alegerea unui articol.

Publicitate

Pentru a oferi o reputație în ochii clienților tăi, ai nevoie de publicitate. Pentru aceasta puteți folosi local ediții tipărite. Nu va fi deplasat nici măcar la mâna a doua să deschizi un magazin online unde poți plasa cele mai bune și de cea mai bună calitate haine. În afară de, atractie buna oamenii din magazinul tău vor avea promoții și reduceri, unde, de exemplu, modelele vechi vor avea o reducere de 25 sau 50 la sută.

De asemenea, nu strica să creezi un grup rețea socialăși trimite o invitație locuitorilor orașului. Publicitatea celor mai bune lucruri, precum și știrile despre livrarea viitoare a hainelor, vor atrage noi clienți și vor fi o sursă convenabilă de informații pentru un public obișnuit.

Rezumând

Ultimul lucru despre care aș vrea să vorbesc este cât costă deschiderea unui magazin second-hand și care este profitabilitatea acestei idei de afaceri. Pentru a evalua investiția inițială și profitabilitatea magazinului, asigurați-vă că ați întocmit un plan de afaceri cu calcule. Acum vom calcula aproximativ investițiile și profiturile pentru 2019.

Aproximativ 50 de mii de ruble vor trebui cheltuite pentru închirierea unei camere mici ( prețul mediu). Echipamentele (calculator, masă, scaune, vestiare și umerase) vor costa cel puțin încă 50 de mii de ruble. Salariul personalului este de cel puțin 25 de mii pentru vânzător și aceeași sumă pentru paznicul-încărcător, care este încă 50 de mii de ruble. Se recomandă să cheltuiți cel puțin 300 de mii de ruble pe primul lot de mărfuri (dar puteți face mai puțin, totul depinde de buget). Restul cheltuielilor - înregistrarea antreprenorilor individuali, publicitate etc. vor costa până la 50 de mii de ruble. În total, puteți deschide un magazin second-hand cu o investiție inițială de cel mult 500 de mii de ruble. Profitul net aproximativ pe lună va fi de aproximativ 80 de mii, în total, afacerea se va achita în șase luni. După cum puteți vedea, rambursarea magazinului este destul de atractivă, așa că, fără îndoială, dacă evaluați corect cererea și concurența, această idee de afaceri va fi destul de promițătoare!

Mai detaliat plan de afaceri la mâna a doua puteți descărca de la partenerii noștri!

De asemenea, puteți afla câteva secrete ale succesului urmărind videoclipul:

Atât am vrut să vă spun despre cum să deschideți de la zero un magazin second-hand. Sperăm că noastre instrucțiuni pas cu pas cu sfaturi, ea te-a ajutat să afli unde este mai bine să cumperi mărfuri, de unde să începi o afacere și ce documente sunt necesare pentru asta!

• Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
• Deschiderea unui butic de lenjerie intimă
• Cum să deschizi un magazin de cosmetice de la zero

Sfaturi utile despre cum să deschideți un magazin second-hand de la zero. Instrucțiuni detaliate cu calcule gata făcute sunt, de asemenea, în articol. Luați și folosiți!

♦ Demararea investițiilor în afaceri: 300.000 de ruble
♦ Rambursare second hand: 18 luni

Atunci când organizează această afacere, antreprenorii se bazează pe clienți care au un venit mediu și peste medie.

Cu toate acestea, realitățile situației economice actuale sunt de așa natură încât cei mai mulți oameni au început să reducă cheltuielile și nu își mai pot permite aceeași plină de cumpărături.

Acest lucru a dus la o creștere a popularității unei astfel de idei, cum să deschizi un magazin second hand.

Deși stereotipurile subestimează foarte mult nivelul cumpărătorilor medii la mâna a doua.

Un segment destul de semnificativ este format din persoane care își permit cu ușurință cumpărături în magazinele de îmbrăcăminte de marcă. Ei înțeleg că într-un magazin second-hand poți găsi ceva aproape sau complet nou.

Umplerea magazinelor second-hand cu marfa se face cu ajutorul produselor din Europa. Iar mentalitatea oamenilor care locuiesc acolo este diferită de a noastră: după șase luni de purtare, pot preda un lucru la mâna a doua, pentru că este demodat sau obosit.

Adesea puteți găsi chiar și produse livrate direct din magazinele europene care nu au fost vândute de prea mult timp și au fost anulate ca mărfuri nelichide.

Înțelegerea că bunurile second-hand sunt produse de înaltă calitate fabricate în Europa, care vor rezista mulți ani, spre deosebire de noile bunuri de consum chinezești, ajunge la locuitorii țării noastre treptat.

Dar popularitatea magazinelor second hand este, fără îndoială, în creștere. Acest lucru face ca întrebarea cum să deschizi un magazin la mâna a doua este relevantă pentru mulți începători și antreprenori cu experiență.

Pentru a nu fi pierdut atunci când planificați această afacere, acest articol vă oferă instrucțiuni pas cu pas pentru organizarea unui magazin.

Cum să deschizi un second hand: planificare

Spatiu magazin second hand

Acordați atenție organizațiilor vecine.

P.S. „Vecinii” ar trebui să ofere un flux suplimentar de clienți potențiali și să nu-i sperie.

Mărimea spațiilor închiriate poate fi orice. Totul depinde de buget, planuri și oportunități.

Un mare magazin second-hand ar trebui să fie împărțit în zone: îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru femei, produse pentru copii, încălțăminte, textile. Partea pentru copii poate fi decorată în culori mai strălucitoare decât alte zone second-hand, jucăriile moi pot fi așezate și aplicațiile multicolore pot fi lipite de pereți.

Pentru restul pereților second hand alege culori calme, neutre. Folosiți-le pentru plasarea suplimentară a produselor. Nu vorbim de rafturi de haine cu două etaje care vor fi înalte pentru persoanele cu înălțime medie.

Poti atarna manechine imbracate pe pereti sau poti aseza lucruri neobisnuite si dimensionale (jachete de piele cu nituri, o rochie de mireasa cu strasuri si tiv).

Ceea ce nu ar trebui să fie într-un magazin second-hand este iluminatul rece, mai ales în zona cabinei de probă. Pentru ca culorile și nuanțele să nu fie distorsionate, lumina trebuie să fie caldă și strălucitoare, iar sursele de lumină locale pot fi instalate suplimentar în cabine.

Achizitionarea produselor second hand

Înainte de a începe o afacere la mâna a doua, un antreprenor trebuie să decidă asupra unui furnizor de bunuri.

Proprietarii cu experiență oferă câteva sfaturi în acest sens:

1. La transport, nu legați pungile, ci coaseți-le cu fire puternice.
   La primire, cântăriți fiecare și comparați cu datele din scrisoarea de trăsură.
2. Merită să negociați cu furnizorul pentru a verifica nu numai greutatea, ci și conținutul.
   Un antreprenor poate tăia cele mai slabe produse ca defect, returnându-le înapoi.
3. Media pe metru pătrat spațiu de vânzare cu amănuntul second hand ar trebui să reprezinte aproximativ 10 kg de mărfuri.
4. Atunci când alegeți lucruri pentru second-hand, acordați atenție uzurii mărfurilor și abia apoi la conformitatea acesteia cu sezonul și tendințele actuale.
5. Pantalonii au cele mai „slabe” locuri - partea interioară a coapselor, genunchii, cusătura dintre picioare.
   Fustele au o parte superioară a spatelui și o zonă a stomacului. Pentru cămăși - starea materialului de pe axile, guler, uzura manșetelor.

Plan de marketing pentru deschiderea unui magazin second-hand

Campanie publicitara

Oamenii sunt jenați să cumpere la mâna a doua din cauza stereotipurilor comune. De aceea sunt amplasate în locuri neobservate.

Pentru ca clienții să găsească cu ușurință intrarea, instalați indicatoare clare și vizibile din punctele de mișcare ale clienților (stații, intersecții, stații de metrou).

Asigurați-vă că intrați în companie în spațiul de internet.

În lumea modernă, un magazin second-hand trebuie să aibă un site web. Pe acesta, clienții vor putea să caute locația magazinelor pe hartă, să vadă programul de lucru și datele de livrare pentru produse noi, să scrie reclamații și sugestii către conducere.

Publicul țintă

Fapt interesant:
Mulți oameni faimosi– muzicienii, artiștii, actorii subliniază că tocmai de la magazinele second-hand își pot cumpăra lucruri care corespund modului lor de viață și de gândire.

Practic, magazinele second-hand sunt vizitate de aceiași clienți, reprezentanți categorie separată al oamenilor. Ei știu să aleagă hainele, în ce zile este mai bine să vină și alte subtilități ale procesului.

Vizitatorii ocazionali vin relativ rar.

Prin urmare, amplasarea unui magazin second-hand în zona centrală nu este nici profitabilă, nici oportună. Mai degrabă discretă și subsoluri(de preferință cu intrare separată).

personal second-hand

Recrutarea de personal pentru un magazin second hand nu va cauza probleme deosebite unui antreprenor.

Personalul nu va diferi foarte mult de ceea ce este recrutat într-un magazin obișnuit de îmbrăcăminte.

În medie, un punct are:

	Cant	Salariu (frec.)	Total (frecare)
Administrator	1	30 000	30 000
Vânzători	4	22 000	88 000
Femeie de servici	1	18 000	18 000

Toți angajații trebuie să aibă experiență de lucru sau capacitate ridicată de învățare.

Proprietarul unui magazin second hand trebuie să furnizeze conditii confortabile munca pentru membrii echipei. Atunci productivitatea va fi ridicată, iar nivelul de servicii pentru clienți va crește.

Cum se deschide un magazin second-hand: organizarea muncii

Recomandările privind organizarea muncii de la zero la mâna a doua vor fi următoarele:

• cabinele de probă trebuie să fie în cantitate suficientă - cu oglinzi, iluminat normal, cârlige pentru haine și covoare;
• plasați oglinzi suplimentare în hol, astfel încât clienții să poată proba îmbrăcăminte exterioară second-hand fără a ocupa cabine;
• nu uitați să comandați ceva fără de care prezentarea produselor într-un magazin second-hand nu va fi la fel de eficientă - coșuri și cutii, manechine pentru demonstrație, cutii pentru mărfuri mici;
• păstrați o iluminare bună în hol - nu draperii ferestrele și sursele de lumină artificială;
• pentru ca „gloria” unui loc ieftin să nu se lipească de mâna a doua, mențineți curate podeaua de vânzări și spațiile (vânzătorii și un serviciu de curățenie angajat ar trebui să fie responsabili pentru aceasta);
• nu uitați de ventilație: în sezonul cald, ferestrele pot fi ținute deschise tot timpul, iar iarna pot fi deschise în zilele de primire a mărfurilor pentru ca mirosul specific al hainelor second-hand să nu stagneze în incintă;
• second hand poate fi echipat suplimentar cu scaune sau o canapea, deoarece. oamenii petrec mult timp aici, iar pentru bătrâni este destul de dificil.

Cum se deschide un second hand: secțiunea financiară

Tabelul costurilor de deschidere

Costurile de întreținere și dezvoltare a proiectului

Venituri și rambursare la mâna a doua

Dacă doriți să vă deschideți propriul magazin de second hand cu așteptarea unei rambursări rapide a afacerii, renunțați la acest gând.

În medie, un magazin second-hand se plătește în 1-1,5 ani.

În același timp, venitul lunar al companiei poate ajunge până la 1.500 de dolari.

Unele produse vor trebui vândute contra cost. Nu vă faceți griji că ar putea să nu fie profitabil. Un astfel de pas va atrage clienții second-hand care vin la fel în căutarea celor mai mici prețuri.

Dar pentru restul mărfurilor, puteți face o taxă suplimentară de 150-200%. Și cu siguranță va fi un client pentru el!

De obicei, aceștia sunt oameni care vor să cumpere ceva mai ieftin, dar în stare bună. Potrivit statisticilor, aceștia reprezintă majoritatea publicului țintă.

Cum funcționează un magazin second hand din interior

detaliat in video:

Sfaturi pentru un antreprenor: cum să-ți deschizi mâna a doua de la zero

1. Dacă bugetul vă permite să deschideți mai multe magazine, profitați de asta.
   Între mai multe platforme de tranzacționare la mâna a doua, va fi posibilă mutarea resturilor de produse nevândute, care vor rămâne cu siguranță înainte de livrarea de bunuri noi.
2. În hol merită să pui la treabă mai mulți vânzători.
   Aceștia vor putea nu numai să consilieze cumpărătorii, ci și să monitorizeze suprimarea cazurilor de furt.
   Încercările sunt făcute de clienți destul de des, iar instalarea unui scanner la ieșire și „antifurt” magnetic pentru fiecare unitate de producție este un cost nejustificat.
3. Pentru a evita frauda vânzătorilor, instalați mai multe camere CCTV.
   Unul ar trebui trimis la casă. Câțiva pot fi manechini obișnuiți, dar acest lucru, desigur, doar managerul de mâna a doua ar trebui să știe.
4. Cereți companiei de curățenie să adauge puțin ulei esențial în apa de spălare pentru a masca mirosul tipic al hainelor la mâna a doua.
   Dacă utilizați mentă sau levănțică, acest lucru poate reduce și mai mult nivelul de iritabilitate al clienților.
5. Utilizați perdele groase cu fixare de înaltă calitate pentru montarea cabinelor.
   Nuanțele calde ale materialului sunt cele mai potrivite - galben, roșu, portocaliu.
6. Un produs care a fost respins în timpul achiziției ca fiind absolut ne „purtabil” poate fi vândut sub formă de cârpe (de exemplu, unui service auto sau oricărei fabrici ca material de curățare).
7. Deschiderea propriului magazin second-hand nu va aduce venituri mari.
   Pentru a accelera rambursarea și pentru a crește profiturile uneori, proprietarul va trebui să extindă rețeaua la mai multe magazine.
8. Este mai bine să stabiliți un preț fix pentru un produs de bună calitate și să faceți o reducere procentuală la acesta în zilele de vânzare.
   Dar restul, evaluați la discreția dvs. pe categorii și reduceți treptat prețul.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut la mâna a doua cu asigurarea calitatii.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Reluați
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice si economice ale echipamentului
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Pentru persoanele care locuiesc în Europa, cumpărarea de haine second-hand este profitabilă și este considerată o practică normală.

Potrivit statisticilor, clienții lor reprezintă aproximativ 2% din populație.

Această tendință intră treptat în țara noastră. Totuși, impactul crizei accelerează acest proces, întrucât veniturile rușilor sunt în scădere, iar cea mai mare parte a acestora este cheltuită pe bunuri esențiale, pe care este imposibil să economisiți.

Mâna a doua de deschidere- o idee de afaceri rentabilă care îi va aduce proprietarului 30-40% din profit.

Mai mult, a porni de la zero nu necesită mari investiții în numerar, dar cu condiția ca tu să fii implicat personal în proces.

Unii antreprenori își fac chiar contractul de familie în afara magazinului, temându-se de furt și fraudă de către angajați.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

• Perspectivele pieței
• Descrierea bunurilor si serviciilor
• Plan de productie
• Recrutare
• Plan de marketing
• Riscuri de afaceri
• Plan financiar
• • • • Idei de afaceri similare:

Plan de afaceri pentru organizarea unui magazin second-hand într-un sediu închiriat pe un spațiu comercial de 70 mp. m.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin

Conform calculelor preliminare, deschiderea unui magazin second-hand într-un spațiu închiriat va necesita o investiție de aproximativ 1.190.000 de ruble:

• Reparații cosmetice ale spațiilor - 100.000 de ruble.
• Achiziţie echipamente comercialeși programe de contabilitate (1C, KKM) - 150.000 de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 600.000 de ruble.
• Înregistrarea afacerii, aprobări și permise (SES, supraveghere a incendiilor) - 40.000 de ruble.
• Bugetul de publicitate - 100.000 de ruble.
• Alte cheltuieli - 50.000 de ruble.
• Fond de rezervă - 150.000 de ruble.

Deschiderea depozitului pas cu pas

1. Cautare surse de finantare a proiectelor;
2. Căutare furnizori profitabili de mărfuri;
3. Selectarea spațiilor în locuri cu potențial mare de trafic public de cumpărători;
4. Înregistrarea afacerii;
5. Incheierea unui contract de inchiriere, obtinerea autorizatiilor;
6. Reparații cosmetice ale spațiilor, achiziționarea de echipamente comerciale și instalarea acestuia;
7. Angajare;
8. Crearea unui sortiment de bunuri;
9. Deschiderea magazinului.

Perspectivele pieței

De ce ar trebui să fie căutate magazinele second-hand? Există mai multe categorii de persoane care sunt interesate de un astfel de produs:

• Printre lucruri întâlnim destul de multe produse de marcă de la o varietate de producători europeni și americani. În același timp, prețurile sunt de câteva ori mai mici decât cele care se găsesc în buticuri de îmbrăcăminte de elită. Este interesant în primul rând pentru fanaticii mărcilor.
• Aici puteți găsi produse la modă și la modă la cele mai mici prețuri. Acest lucru este foarte benefic pentru un public sărac de clienți, cum ar fi studenții și tinerii.
• Angajatii sector public, pentru care un anumit dress code este important, te poti imbraca impecabil fara a cheltui multi bani.
• În general, îmbrăcămintea la mâna a doua este un produs care este ușor de decis. Acesta este un produs care este confortabil de cumpărat pentru cea mai largă audiență de clienți.

Descrierea bunurilor si serviciilor

Sortimentul magazinului nostru va include vânzarea următoarelor produse:

• Îmbrăcăminte pentru femei (bluze, cămăși, fuste, pulovere, hanorace, rochii, costume, jachete, impermeabile etc.);
• Îmbrăcăminte pentru bărbați (blazere, impermeabile, jachete, tricouri, tricouri, cămăși etc.);
• Articole pentru copii (jucării, cămăși, hanorace, hanorace, blugi, pălării etc.);
• Accesorii (genti, curele, esarfe, bijuterii, manusi, manusi);
• Încălțăminte și șosete;
• Articole de uz casnic.

Marja pe mărfuri va fi în medie de 200%. Pentru hainele din prima și a doua categorie (cele mai bune mărfuri), markup poate ajunge până la 500%, în timp ce bunurile din a treia categorie (haine de proastă calitate) vor fi vândute la costul real. Planificat verificare medie va fi de 500 de ruble. Se plănuiește achiziționarea de bunuri de la mari furnizori en-gros care importă mărfuri din țări europene (în principal Anglia, Italia, Olanda și Germania). În plus, sortimentul va include absolut produs nou furnizate direct din fabricile interne și țările învecinate.

Plan de productie

Pentru a găzdui un magazin de mărfuri second-hand, se va închiria o cameră centru de birouri, într-o zonă destul de accesibilă pe jos a orașului (nu în centru). Suprafața închiriată va fi de 70 de metri pătrați, iar valoarea plăților de închiriere va fi de 32.000 de ruble pe lună. Alegerea spațiilor s-a bazat pe următoarele principii:

• Prezența traficului ridicat;
• Prețuri de închiriere nu mari;
• Stare bună a incintei, nu necesită reparații majore;
• Drumuri de acces convenabile și parcare bună.

Ce sistem de impozitare să alegeți

Ca organizatoric forma legala planificat să se înregistreze antreprenoriat individual la biroul fiscal local. UTII va fi folosit ca sistem de impozitare - un singur impozit pe venitul imputat. Considerăm că acesta este regimul fiscal optim pentru un magazin second-hand. Taxa va fi fixă ​​și se va ridica la doar 7.500 de ruble pe lună. Instalare casă de marcat cu UTII nu este necesar, dar KKM va fi instalat în continuare în magazin, deoarece facilitează contabilitatea mărfurilor și ridică statutul magazinului în ochii clienților.

Recrutare

Din personalul magazinului nostru va avea nevoie de asistenti de vanzari (3 persoane), muncitori de depozit (2 persoane) si casier. Serviciile contabile și de curățenie vor fi externalizate. Vânzătorii vor fi supuși unor cerințe precum: experiență în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte, capacitatea de a gestiona programul 1C, bune abilități de comunicare, tact, energie și bunăvoință. Salariu va fi de aproximativ 18 mii de ruble pe lună (ca procent din venit) + bonusuri pentru îndeplinirea excesivă a planului de vânzări. Fondul total de salarii, conform calculelor preliminare, se va ridica la 95 de mii de ruble pe lună.

Plan de marketing

Pentru a atrage cumpărătorii la mâna a doua, se plănuiește utilizarea următoarelor metode de publicitate:

• Publicitate în aer liber (plasarea de bannere lângă pavilioane de oprire, piețe și alte locuri cu trafic intens);
• Publicitate in ziare si reviste, la radio;
• Distribuire de pliante, fluturași, broșuri în cutii poștale;
• Notificare sonoră cu câteva zile înainte de deschiderea magazinului (deplasare pe drumurile orașului cu mașina cu difuzor);
• Amplasarea unui semn luminos deasupra intrării în magazin.

În total, publicitatea, conform planului de afaceri, va fi cheltuită de la 20 la 50 de mii de ruble pe lună. În scopul păstrării clienți obișnuițiÎn magazinul nostru va exista un sistem cumulativ de reduceri. La valoare totală achizițiile de la 5.000 de ruble pentru următoarele achiziții vor fi oferite cu o reducere de 3%, de la 10.000 de ruble - 5% și de la 20.000 de ruble - 10% din suma achiziției. În plus, magazinul nostru va oferi clienților să-și lase numărul de telefon și e-mailul pentru a fi la curent cu toate promoțiile și tombolele. Astfel, este planificat să câștige o bază extinsă de vizitatori obișnuiți.

Riscuri de afaceri

Desfășurarea acestei afaceri, în opinia noastră, este asociată cu următoarele riscuri:

• Scăderea cererii de bunuri second-hand datorită creșterii bunăstării populației;
• Creșterea concurenței în industria de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte. Preturi reduse pentru produse noi;
• Introducerea de sancțiuni economice și noi legi care restricționează importul de mărfuri din străinătate (sau îl fac mai puțin profitabil).

Plan financiar

Cheltuielile lunare recurente ale unui magazin second hand vor include:

• Chirie - 32.000 de ruble.
• Salariu - 95.000 de ruble.
• Contribuții de asigurare la PFR și FSS - 28.500 de ruble.
• Plăți pentru utilități - 15.000 de ruble.
• Publicitate - 30.000 de ruble.
• Taxe (UTII) - 7500 de ruble.
• Combustibil și lubrifianți - 25.000 de ruble.
• Alte cheltuieli neprevăzute - 15.000 de ruble.

Total - 233.000 de ruble. Costuri variabile:

• Achiziționarea mărfurilor pentru revânzare - 30% din cifra de afaceri.

Cât de mult poți câștiga vânzând bunuri second-hand

Pragul de rentabilitate al vânzărilor la costuri fixe de 233 mii de ruble. pe lună și marja comercialăîn 200% va fi 349,5 mii de ruble. Cu un venit lunar de 629 de mii de ruble, profitul magazinului va fi de 279 de mii de ruble.

Sursa de venit

• Cecul mediu este de 500 de ruble.
• Număr de cumpărători pe lună - 900 de persoane. (în medie 30 de persoane pe zi)
• Venituri pe lună - 450.000 de ruble.

Venit net: 450.000 - 233.000 ( costuri fixe) - 135.000 (costuri variabile - mărfuri) = 82.000 de ruble pe lună. Rentabilitatea vânzărilor este de 18,2%. Cu astfel de calcule, ținând cont de perioada de promovare a afacerii (4-6 luni), rentabilitatea investiției în afacere va veni în 18-20 de luni de la funcționarea magazinului.

Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii