Що продавати без вкладень | Що можна продавати, щоби заробити? Ідеї ​​для вигідного бізнесу. Що можна швидко продати у Мережі

Економічна діяльність, спрямовану здійснення купівлі-продажу, є стабільним джерелом отримання прибутку багатьох бізнесменів. Принципи торгівлі досить прозорі (купи дешевше — продай дорожче), однак, як і в будь-якому виді бізнесу, в успішному продажу є безліч підводних каменів.

Організація власного бізнесу у торгівлі

"Щоб продати щось непотрібне, потрібно спочатку купити щось непотрібне", - казав господарський кіт Матроскін у відомому мультфільмі. Проста істина поширюється і підприємництво. Справжня золота жила в тому, що це "щось непотрібне" може виявитися вкрай необхідним комусь іншому, який і виявиться в результаті задоволеним клієнтом. Так, примітивна схема бізнесу у сфері торгівлі виглядає так:

Визначення товару, який матиме попит. Що продавати, щоби заробити? Грамотно побудована стратегія дозволить реалізувати практично будь-який товар, але певні тренди, які полегшують продаж, є. Саме тому незайвим буде попереднє маркетингове дослідженняринку.

Закупівля пробної партії товару або пошук постачальника, який готовий працювати за моделлю дропшипінга (пряме постачання від постачальника кінцевому споживачеві, минаючи посередника, який займається пошуком клієнтів).

Безпосередньо реалізація товару (вже з націнкою) кінцевому споживачеві. Організація торгівлі може бути різною: через інтернет або реальну торгову точку, у колі знайомих (на цьому принципі спочатку побудовані багато структур мережевого маркетингу).

Є ще один варіант організації бізнесу у сфері торгівлі: виробництво товару з подальшим розповсюдженням оптом чи в роздріб. Що можна продавати в такий спосіб? Користуються попитом виробу ручної роботиМожна організувати невелике домашнє кафе з доставкою, продавати квас або пиво власного приготування, сільськогосподарську продукцію і все те, що можна "виготовити" без необхідності орендувати виробничі потужності.

Перепродаж товарів з дощок оголошень через інтернет

Що можна продавати у інтернеті? Колись дуже популярний спосіб заробітку без вкладень у Всесвітній мережі передбачає пошук товарів, які власники продають за низькою ціною, з наступним перепродажем за адекватною або навіть трохи завищеною вартістю. Реалізатор, який прагне заробити таким чином, має бути не лише добрим, а й універсальним “продажником”. На незліченних дошках оголошень можна знайти найрізноманітніші "лоти", а обмежуватися лише одним типом товарів - це свідомо втрачати частину прибутку.

Ще один варіант такого бізнесу, який з часом можна розвинути в повноцінний інтернет-магазин, передбачає якраз концентрацію лише на одній категорії товарів, якою, як правило, стає одяг. У багатьох секонд-хендах, конфіскатах чи стокових магазинах можна знайти пристойні речі за дуже низькою ціною. Дрібний ремонт, додаткове прання, можливо, додавання будь-яких декоративних деталей – і річ можна продавати вже з націнкою. Організувати товарообіг допоможуть якісні фото та власна група соціальної мережіабо навіть цілий інтернет-магазин з одиничними екземплярами суконь, футболок чи джинсів.

Продаж товарів з-за кордону на території Росії

Повсюдне поширення інтернету та електронної комерції, глобалізація та “стирання кордонів” уможливили торгівлю не тільки між великими корпораціями з різних країн, а й оптовими чи роздрібними продавцями та кінцевими клієнтами. Майданчики, де самі різні товариможна придбати за дуже низькою ціною у виробника (китайські інтернет-магазини), сьогодні відомі багатьом, але навіть у двадцять першому столітті користувачі часто бояться купувати через Всесвітнє павутиннята ще й буквально на іншому краю Землі.

Замовивши невелику партію, наприклад, на "АліЕкспрес" абоTinydeal, можна зробити непогану націнку та реалізовувати товар вже в Росії з гарною вигодою.Але що зараз вигідно продавати у Росії? Оптовий продаж у такій справі окупається лише для трендових речей чи техніки. Інші товари краще купувати дрібними партіями.

Продаж інформаційних продуктів: гроші "з нічого"

Заробити в електронній торгівлі можна без фінансових вкладень. Інфобізнесмени сьогодні роблять великі гроші на електронних книгах, керівництвах, коучінгу (консалтинг та тренінг), збірниках уроків тощо навчальних матеріалах. Продавати можна як власні інформаційні продукти, і чужі (за партнерськими програмами). У разі реалізатор отримує відсоток від прибутку автора.

Як продавати товар, який "не можна потримати в руках"? Реалізація інформаційних продуктів передбачає просування особистого бренду, створення власного веб-ресурсу, активну роботу в соціальних мережах та співпрацю з популярними сайтами тієї самої тематики. Все, що потрібно від бізнесмена-початківця, — підібрати і грамотно розмістити рекламні матеріали, а також своєчасно відповідати на запитання потенційних клієнтів.

Організація та запуск власного інтернет-магазину

Більш серйозний проект – запуск інтернет-магазину. У такому разі знадобиться скласти бізнес-план, знайти постачальників, організувати склад, можливо навіть офіс і кол-центр, розробити сайт, найняти спеціаліста, який займатиметься адмініструванням, наповненням інтернет-магазину товаром, просуванням у пошукових системах, а також соціальних мережах. і багато багато іншого. Окупаються подібні проекти за різний термін - все залежить від правильно обраної ніші та реалізації ідеї. Заробити великі суми можна навіть за місяць, якщо ідея зацікавить інтернет-спільноту.

Що продавати, щоби заробити? Згідно зі статистикою жителі Росії в інтернеті найчастіше купують комп'ютерну технікута електроніку. До речі, профіль покупок на зарубіжних сайтах значно відрізняється, що являють собою дані, наведені нижче у вигляді зведених графіків.

Захоплення, яке може приносити непоганий дохід

На окрему увагу заслуговують вироби ручної роботи, маржа на які може доходити навіть до 500% від собівартості - все залежить від майстерності виробника та оригінальності товару. Що можна продавати? Вишиті картини, обереги, в'язані речі (особливим способом користується зручний дитячий одяг або костюми для фотосесій малюків), сумки, іграшки та аксесуари – це лише мала частина можливих варіантів. Попит мають засоби гігієни (декоративне або "рекламне" мило, натуральні шампуні, скраби), косметика, блокноти і щоденники, відреставровані меблі, весільна атрибутика. Напередодні 9 Травня майстрині продають канзаші у кольорах георгіївської стрічки, а перед Днем знань – букети з цукерок.

Відкриття власного магазину чи торгової точки

Набагато більше нюансів передбачає відкриття торгової точки. Підприємцю належить зареєструватися, придбати або орендувати відповідне приміщення (не забуваючи про те, що прямий вплив на прибуток має місце розташування магазину), організувати поставки, поспілкуватися з багатьма інстанціями, отримати всі необхідні дозволи, найняти на роботу персонал і так далі. Підприємства торгівлі вимагають постійного контролю з боку керуючого (власника), зате і прибуток за правильного підходу можна отримати набагато більший.

Вибір відповідного товару під реалізацію

На майбутній заробіток впливає правильний вибіртовару. Що можна продавати? Необхідно провести дослідження ринку, щоб з'ясувати, чи попит на які товари існуюча пропозиція не задовольняє. Часто буває вигідно продавати товари повсякденного попиту (йдеться про магазини типу "біля будинку"), старі речі, ліки або дитячі товари. У великих містах користуються популярністю магазини брендового одягу або здорового харчування. Вигідно продати товари для тварин, косметику, алкоголь.

Особливості торгівлі товарами повсякденного попиту

До товарів широкого споживання відносять засоби та предмети особистої гігієни, лампочки, батарейки, побутову хіміюта інші предмети, які часто купуються. Сюди можна віднести деякі продукти харчування (в упаковці), товари для тварин, продукцію з пластмаси або паперу/картону. Використовуються такі товари щодня (або дуже часто), представлені в широкому асортименті та за доступною ціною. Особливостями є дуже широка аудиторія покупців та швидка реалізація. Покупки подібної категорії продукції поділяють на повсякденні, про запас і домашнього прийому гостей.

Товари повсякденного попиту здебільшого не вимагають ретельно продуманої маркетингової стратегії. Чинниками успіху в такому сегменті торгівлі є:

зручне місце розташування торгової точки (у місцях великого скупчення людей: поблизу зупинок громадського транспорту або в житлових масивах);

широкий асортимент товарів повсякденного попиту; наявність у продажу аналогів;

доступна цінова політика та розробка пакета додаткових опцій для постійних клієнтів(Використання знижкових карток, подарунків).

Найбільш вигідні варіанти товару під реалізацію

Що можна продавати вигідно? Найбільша націнка робиться на категорії товарів, які користуються високим попитом. Великі суми заробляють ті, кому вдається знайти постачальника та організувати продаж будь-якого товару з низькою собівартістю в умовах підвищеного попиту. Що продавати, щоб заробити на високій маржі:

Квіти. Прибуток квіткових магазинів у передсвяткові та святкові дніможе досягати астрономічних сум. Враховуючи, що троянди, наприклад, десь в Еквадорі коштують близько 30 копійок за штуку, а в Росії продаються щонайменше по 100 рублів, "виграти" можна значну суму. Значний недолік такого товару, щоправда, полягає у недовговічності.

Біжутерія. Досить рентабельні прикраси та аксесуари, націнка на які може досягати близько трьохсот відсотків. Маржа може становити кілька сотень і навіть цілих тисяч рублів, а попит залишається стабільно високим.

Напої. Націнка на розважальні чай чи каву, питну водуу пляшках або напої у вуличних кафе може досягати ста, двохсот чи навіть п'ятисот відсотків. Хорошу маржу роблять на молочних коктейлях чи освіжаючих напоях. Бізнес не втрачає перспектив із похолоданням: узимку можна реалізовувати гарячий чай чи каву.

Попкорн, жувальний мармелад, солодка вата, морозиво та інші солодощі. Вартість сировини для продукції, що реалізується в торгових центрах, парках та інших місцях масового скупчення та відпочинку людей, у десять разів нижча за вартість готового попкорну або солодкої вати. У сезон можна отримувати значний зиск, займаючись продажем солодощів.

Хенд-мейд. У суспільстві, що пропагує ідеали несхожості та індивідуальності, ексклюзивні товари мають дуже високий попит. Оцінити собівартість таких речей досить складно (особливо тим, хто далекий від творчості), тому продавець може накручувати ціну досить сильно. Попит мають як зроблені вручну прикраси, аксесуари, косметика та засоби гігієни або одяг, так і оновлені меблі або предмети інтер'єру.

Косметика (зокрема засоби гігієни, виготовлені вручну). Собівартість косметичної продукції, що продається в магазинах, зазвичай не перевищує 20 % ринкової вартості. Решту кінцевої ціни становлять витрати на рекламу та транспортування, а також гарне впакування.

Вітальні листівки та святкова атрибутика загалом. Товари, які продаються за невиправдано завищеними цінами, наприклад гелієві кульки або картонні листівки, насправді коштують лише близько десяти – тридцяти рублів, тоді як мінімальний цінник становить уже сто-двісті рублів.

Трендові речі. Очікувати справді високих прибутків можна, якщо вдасться спіймати тренд. Колись популярними були хом'яки, пізніше - прозорі пляшечки для напоїв My bottle, більш стабільний попит на речі, наприклад, з героями коміксів. Можна також робити футболки за індивідуальним дизайном та продавати. Користується попитом друк на лляних сумках. Щоправда, оптовий продаж тут не дасть результату.

Супутні послуги. До супутніх відносяться послуги збирання меблів (для меблевих магазинів), ремонт побутової техніки (для реалізаторів) дрібної технікидля дому), заправка картриджів (для канцелярських магазинів або пунктів копіювання/друку) тощо.

Звісно, ​​в повному обсязі товари з високою маржею дозволяють заробляти великі суми досить стабільно. Але правильний підхід та вроджене чуття вирішують багато проблем, пов'язаних з організацією власної успішної справи.

Сьогодні ми поговоримо про те, що продавати в інтернеті: як вибрати товар для будь-якої іншої форми ведення бізнесу та заробітку в мережі. Як ви знаєте, в інтернеті зараз продається і купується буквально все, знайти якусь вільну практично неможливо. Проте все одно стає дедалі більше, все щось продають. При цьому одні товари продаються краще, інші гірші, а комусь взагалі не вдається організувати інтернет-продаж.

Тому перед тим, як розпочати продаж товарів, дуже важливо розуміти, як вибрати товар для інтернет-магазину, що продавати в інтернеті, що добре продається, а що не дуже. Як це зробити – про це і йтиметься далі.

Отже, вибрати, що продавати в інтернеті можна трьома способами, давайте їх розглянемо.

Спосіб 1: продавати те, в чому ви знаєте.Наприклад, товари, які пов'язані з вашою професією або хобі. Цей варіант цікавий тим, що ви підходитимете до справи, що називається, з душею, максимально цього поняття. А це завжди гарна заставадосягнення.

Продаючи ті товари, в яких ви добре знаєтеся, які просто любите, ви зможете не просто надавати кваліфіковані консультації, а й буквально надихати потенційного клієнта на покупку власним досвідом та враженнями. І це досить важлива якість.

Спосіб 2: продавати те, що слабше представлено у вашому регіоні.Якщо ви задумалися над тим, як вибрати товар для інтернет-магазину, який працюватиме по певному регіону або окремому місту – є сенс проаналізувати вже наявні пропозиції та постаратися зайняти серед них ту нішу, яка ще або слабко зайнята, або навіть взагалі не зайнята.

У цьому випадку у вас також будуть всі шанси розвинути прибутковий інтернет-бізнесЯкщо тільки товари не надто специфічні, і попит на них у регіоні теж присутній.

Спосіб 3: продавати те, що найкраще продається в інтернеті.Можна знайти чимало результатів досліджень, які показують обсяги товарообігу в Інтернеті за різними групами товарів. Я зіставив дані кількох таких досліджень, і вийшло, що найкраще в інтернеті продаються такі групи товарів:

1. Одяг і взуття.За всіма даними лідером світових продажів в інтернеті є ця група товарів, хоча, здавалося б, купувати речі в мережі не зовсім зручно через відсутність можливості примірки. Проте купують і купують дуже добре.
2. Товари для дітей.Найрізноманітніші: іграшки, одяг, взуття, аксесуари, дитяче харчування тощо. Ця група товарів теж завжди знаходиться в ТОПі інтернет-продажів, вона завжди потрібна, тому зверніть на неї увагу.
3. Цифрова техніка.Замикають трійку лідерів високотехнологічні товари для особистого користування: мобільні гаджети, комп'ютери, телевізори, фотоапарати тощо. Слід зазначити, що це товари вищої цінової категорії проти першими двома групами, для торгівлі ними зі складу знадобиться чимала сума оборотних коштів.
4. Товари для спорту та хобі.Сюди відносяться спортивні приналежності та одяг, а також все, що пов'язано з різними видами хобі: рибалка, туризм, фотографія і т.д. Думаючи про те, що продавати в інтернеті, зверніть увагу на цей варіант: тут ви зможете вибрати групу товарів, пов'язаних із вашим особистим хобі, що буде непоганою запорукою успіху.
5. Меблі та товари для дому.У цю групу включаються всі товари, так чи інакше пов'язані з облаштуванням побуту: меблі та інше домашнє начиння.
6. Домашні тварини та товари для тварин.Як не дивно, ця група товарів також займає досить високі позиції у рейтингу кращих товарівдля продажу в Інтернеті. І якщо у вас є хобі такого спрямування, ви можете пов'язати його з бізнесом у сфері інтернет-продажів.
7. Устаткування для бізнесу.Якщо всі попередні групи товарів пов'язані з особистим споживанням, це ТОПова група в бізнес-сфері. Сюди відносяться різні видиобладнання для виробництва, торгівлі, надання послуг.
8. Побутова техніка.Пральні машини, холодильники, мікрохвильові печі та інша техніка для дому, як ми бачимо, поступаються в позиціях високотехнологічної цифрової техніки, але теж числяться в лідерах продажів.
9. Товари для краси та здоров'я.Думаючи про те, як вибрати товар для продажу в інтернеті, до цього варіанту найчастіше схиляються представники прекрасної половини людства, бізнес-леді. Дійсно, косметична продукція, засоби догляду за собою завжди користуються попитом і непогано продаються через інтернет.
10. Аксесуари.І остання перспективна група товарів для інтернет-магазину, яку я хочу розглянути – це різноманітні аксесуари, що використовуються людиною у повсякденності: сумки, годинники, парасольки тощо, тут може бути дуже багато варіантів.

Окремо хочу відзначити, що величезні обсяги продажів в інтернеті забезпечують такі товари як нерухомість та автотранспорт, однак, я їх не розглядаю через їхню дорожнечу. Тим не менш, якщо комусь цікаві ці товарні групи- можете організувати продаж в інтернеті саме їх.

Дещо менш популярними є книги, товари для садівництва, будівельні інструменти та матеріали, а також різні види інтернет-послуг.

Ось такі 3 способи вибору товару для інтернет-магазину можна використати.

Ідеальний варіант, звичайно ж, лежатиме на перетині всіх цих способів: тобто, це має бути товар, в якому ви добре знаєтеся, який ще слабо представлений у вашому регіоні і який затребуваний за загальною статистикою інтернет-продажів. Якщо ви зможете знайти саме такий варіант, думаю, успіх вам буде забезпечений.

До речі, є ще один дієвий спосібвибору товару для інтернет-магазину Він полягає в тому, щоб спершу спробувати продати якусь партію цього товару через популярні інтернет-аукціони на кшталт Авіто або дошки оголошень у вашому регіоні. Якщо продаж буде успішним – значить, на товар є попит, і можна розглядати його для відкриття інтернет-магазину.

Тепер ви знаєте, що продавати в Інтернеті. Сподіваюся, що ця інформація була вам корисною.

Бажаю вам успіхів у бізнесі та високих обсягів продажів! Побачимося у подальших публікаціях на !

У 2017 році найкраще йшла торгівля дитячими товарами, одягом, взуттям та зоотоварами. Ці товарні позиції стоять на вершині рейтингу купівельної активності в інтернеті вже близько трьох років, і, судячи з позитивної динаміки, далі обороти з цих груп лише зростатимуть. Але будь-який продавець знає, що визначити продукт, який матиме попит, – це лише 30% комерційного успіху. Щоб успішно закрити угоду, потрібно купити продукцію за гарною ціною, вчасно її отримати, грамотно уявити на ринку та залучити покупця якістю своїх послуг. Тому якщо підприємець шукає, що можна вигідно продати через інтернет, йому необхідно не тільки відшукати відповідний продукт, але й обміркувати весь подальший механізм організації постачання та способи його просування.

Продажі через соціальні мережі

Соціальні мережі - ідеальний майданчик для початківця комерсанта. Щоб тут швидко заробити гроші, не потрібно закуповувати великий асортимент товарів, оплачувати роботи зі створення та просування інтернет-майданчика, і навіть за рекламу не потрібно платити. Єдине, що потрібно – власна ініціативність, уміння спілкуватися з людьми та знання останніх модних тенденцій та новинок ринку.

Лідери продажів через соціальні мережі – одяг, взуття та аксесуари, розраховані на цільову аудиторіювід 14 до 35 років. Звісно, ​​потрібно орієнтуватися на сезонні потреби своїх покупців. При цьому обов'язково слід враховувати, що мало хто починає шукати куртку тоді, коли пішли перші холодні дощі, а купальник – у середині липня. Корисно прочитати, .

Будь-який сезонний товар потрібно починати просувати приблизно за місяць до початку нового сезону. Так, куртки починають продавати у серпні, а купальники – у квітні (див. ). Тобто до цього часу підприємець вже має замовити товар та сплатити його.

Що можна вигідно продати зараз? Щоб відповісти на це питання, потрібно уважно вивчати останні фото та відеозвіти вітчизняних та зарубіжних знаменитостей. Варто звертати увагу на те, у що вони одягнені, які носять прикраси, аксесуари, шукати дешеві аналоги на китайських оптових майданчиках та сміливо продавати на своїх сторінках у Instagram, ВКонтакті та Facebook.

Також у соціальних мережах при торгівлі одягом та взуттям добре працює система дропшипінгу. Дропшиппер викладає у своїх альбомах колекції одягу оптовиків-компаньйонів, збирає замовлення на окремі товарні позиції та отримує передоплату із замовників. З передоплати він забирає свій відсоток, перераховує плату за товар виробнику, а виробник сам організовує і оплачує доставку замовлення кожному покупцю.

Команда сайту Світ Бізнесу рекомендує всім читачам пройти Курс Лінивого Інвестора, на якому ви дізнаєтесь як навести лад у особистих фінансах та навчитися отримувати пасивний дохід. Жодних заманух, тільки якісна інформація від практикуючого інвестора (від нерухомості до криптовалюти). Перший тиждень навчання безкоштовний! Реєстрація на безкоштовний тиждень навчання

Чим торгувати через односторінки

Сайти-односторінники найкраще підходять для торгівлі однією товарною позицією – розкрученою новинкою ринку. Це може бути все, що завгодно. Один тиждень на вершині рейтингу тримається підвіска «Серце океану», другий – рукавичка для збирання шерсті домашніх тварин тощо. Відстежувати топові товари можна також у китайських інтернет-магазинах за їхніми поточними рейтингами. Який товар покупці найбільше замовляють у Китаї, той куплять і у Росії. Сьогодні топ-товарів на AliExpress:

• леджинси;
• міні-клатчі;
• дитяча термобілизна;
• інтерактивна лялька Маша;
• світиться плюшевий ведмедик.

Вибираючи, що можна вигідно продати в інтернеті, слід звертати увагу не лише на рядки рейтингу, а й на сам продукт. Підприємець повинен розуміти, для кого робить закупівлю і як позиціонуватиме цей продукт у мережі. Якщо він мало розуміється на жіночому одязі, то не потрібно з нього починати. Варто торгувати зрозумілим товаром. Корисно прочитати, .

Найкращий асортимент для інтернет-магазину

Перед тим, як відкрити свій інтернет-магазин, потрібно буде укласти договори поставки з оптовиками або виробниками. Серйозні компанії дорожать своєю репутацією, і тому, перш ніж виставити свій продукт на сторінках інтернет-магазину, вони ґрунтовно вивчать, наскільки сам майданчик відповідає стандартам їхньої торгівлі.

Якщо підприємець тільки планує відкривати інтернет-магазин і розуміє, що він не має достатнього стартового капіталу на створення та розкрутку потужного майданчика, то можна почати з зоотоварів чи дитячої продукції. Ці групи мають беззастережний попит. Навіть якщо бізнесмен наповнюватиме свій склад, роблячи закупівлі у невеликих оптовиків, і ставитиме маленьку націнку, то на великому товарообігу зможе отримати непоганий прибуток.

Формуючи асортимент, варто використати золоте правиломережевого торговця: що активно купують на AliExpress, можна вигідно продати і через свій інтернет-магазин.

У відео інформація про те, як обрати товар для інтернет-магазину:

Скільки потрібно грошей для старту

Щоб заробляти на місяць близько 50 тисяч рублів на продажах з односторінника або соціальної мережі, потрібно вкласти не менше 25 тисяч рублів. Альтернативний варіант для початківців – .

За успішної торгівлі, навіть якщо підприємець за деякими товарними позиціями ставить потрійну ціну, середній прибуток не перевищує 200%.

Перспектива цього виду бізнесу – відкриття власного інтернет магазину з унікальним якісним товаром.

Для тих, хто планує відкриття онлайн-магазину, корисно розглянути, що прийшли до Росії у 2017 році.

Актуальна інформація про те, . Умови придбання франшизи та терміни окупності вкладень.

Висновок

Якщо підприємець збирає інформацію про те, що зараз вигідно продавати в інтернеті, то, швидше за все, він має невеликий стартовий капітал, який він хоче вдало вкласти. Торгівля популярними виробами – найшвидший та найгарантованіший спосіб «прокрутити» гроші та повернути їх із відсотками. Але варто спробувати поставитися до реалізації цієї ідеї не лише як до можливості заробітку, а й як до першого кроку на шляху до великого та стабільного бізнесу.

Генератор Продажів

Час читання: 14 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

Багато бізнесменів тією чи іншою мірою займаються продажами через Інтернет. Це дуже зручний і вигідний варіантзаробітку. Людина може не виходити з дому і при цьому контролювати свій бізнес та отримувати добрий дохід. Щоб стати інтернет-бізнесменом, не потрібно здобувати спеціальну освіту, досить просто освоїти цей вид продажу. Сьогодні ми розповімо, як продавати через Інтернет, щоб гроші протікали до вас самі.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

1. Де продавати через Інтернет
2. Як продавати за кордон через Інтернет

Що продавати через Інтернет, щоб розбагатіти

Досягти успіху в інтернет-торгівлі хочеться багатьом, але не всім це вдається. Погіршує ситуацію той факт, що конкуренція невблаганно зростає. Досить складно за таких умов знайти і зайняти свою нішу та результативно продавати через Інтернет ті товари, які потрібні потенційному споживачеві. Серед найуспішніших об'єктів продажів можна назвати такі.

• Навігатори, радар-детектори, відеореєстратори

На ці товари є дуже велика націнка. Поширеною є така ситуація, коли товар купується за 500–700 рублів, а продається за 1000–3000 рублів і від. Ви думаєте, це неможливо? Але така дійсність. Китайські радар-детектори коштують копійки. Їхня закупівельна ціна починається від 200 рублів, у Росії ж їх дешевше 700 рублів не знайти. Як ви вже зрозуміли, продаж таких товарів дозволить розбагатіти дуже швидко.

• Взуття та одяг

Та ж ситуація з одягом, закуповувати який безпосередньо від виробника коштує зовсім недорого, а продавати через Інтернет можна з великою націнкою.

• Автоаксесуари та засоби для догляду за автомобілем

Автолюбителі завжди готові віддавати чималі гроші для догляду за своїм залізним конем. Засоби для чищення, чохли на кермо і сидіння, численні корисні і декоративні аксесуари для авто завжди користуються попитом. Тому продавці встановлюють досить високі ціни на цю атрибутику. Наприклад, вони можуть продавати через Інтернет снігоприбиральну щітку за 500 рублів, у той час як її справжня ціна вп'ятеро менша.

• Незвичайні товари

Популярні серед інтернет-аудиторії різноманітні незвичайні подарунки, цікаві сувеніри, забавні іграшки. Такі оригінальні речі, як, наприклад, візитниці у вигляді ножа мають націнку від 100%.

• Жіночі та чоловічі аксесуари

Через Інтернет можна дуже дешево купити в тому ж Китаї різні аксесуари, які кожен здатний придбати і самостійно на відомому Аліекспрес. Наприклад, браслети, окуляри, ремені ви купуєте за мінімальну ціну - 100 рублів, а продаєте ці ж товари навіть не за 200, а мінімум за 500 рублів, як гідні брендові речі.

• Предмети інтер'єру, постільна білизна, рушники

Гарні предмети інтер'єру мають дуже високу націнку, та їх вигідно продавати через Інтернет. Так, ви можете придбати в оптовиків дуже дешеву постільну білизну і продавати її в два, а то й утричі дорожче. Інші предмети декору, які мають допоміжне призначення (підставки під пляшки, полиці, мильниці тощо), теж мають попит, тому на продажі цих товарів можна дуже непогано заробити.

• Телефони та планшети

Величезною популярністю у Китаї користуються смартфони, телефони, планшетофони та інші засоби зв'язку. Азіатські умільці призвичаїлися робити їх працездатними за дуже малу ціну. За 2000 рублів ви можете купити смартфон на Андроїд, а потім продавати через Інтернет вже щонайменше за 5000 рублів.

• Невеликі електронні гаджети

Різні гаджети та технодевайси китайські майстри виробляють у великій кількості. Величезний вибір універсальних зарядних пристроїв, плеєрів, електронних книг, адаптерів та іншої такої необхідної в сучасне століття техніки можна купити там за вкрай низькими цінами і реально заробити на їхньому продажу в Росії.

• Світлові прилади

Продавати через Інтернет з великою вигодою можна різноманітне музичне та освітлювальне обладнання для клубів. Лазерні указки та світломузика коштують в оптовиків дуже дешево.

• Чохли та інші аксесуари для телефонів

Дуже потрібні речі! Багато хто воліє купувати їх саме через Інтернет, тому що вибір там набагато більший, а ціни нижчі, ніж в офлайн-магазинах. Закупівельна вартість ті ж чохли починається від 100 рублів і навіть нижче, але продавати їх можна за ціною від 500 рублів. І люди купуватимуть. Деякі роблять чохли своїми руками і продають їх за ціною дешевше за магазинні, що, загалом, також є непоганим засобом заробітку.

• Хенд мейд

Якщо ваше хобі – рукоділля, це захоплення може стати джерелом хорошого доходу. Адже в Інтернеті продається все, що завгодно. Прикраси, іграшки, вироби можуть знайти свого покупця, якщо річ має свою особливість. Індивідуальні та незвичайні твори завжди потрібні. Якщо у вас золоті руки, то зробіть своє ремесло способом постійного заробітку через Інтернет.

У будь-який час люди купуватимуть їжу. Продукти харчування – це ще один ходовий товар, який можна продавати через Інтернет. Люди добре купують випічку та солодощі. Але ви можете продавати через Інтернет ті продукти, які вмієте готувати самі і які здатні доставляти до адресата.

• Послуги

Інтернет – місце продажу як товарів, а й послуг. Якими б здібностями ви не мали, все це матиме попит. Можливо ви зможете скласти позовну заяву на замовлення або надати бухгалтерську звітність до податкового органу, провести тренінг за ефективною методикою схуднення або майстер-клас з техніки орігамі. Головне, щоб у вас вистачало сил та енергії надавати стільки послуг, щоб заробляти собі на життя.

• Колекції

Колекціонери завжди можуть добре заробити продажу своїх скарбів. Є речі, які коштують чималих грошей: антикваріат, колекція рідкісних монет тощо. На такі вишукані та дорогі речі доцільно навіть влаштовувати аукціони. На рідкісні речі, що колекціонуються, знайдуться свої покупці. Але, треба сказати, цей вид продажів доступний не всім, тому що цей товар штучний.

• Графіка

Як варіант інтернет-заробітку ви можете продавати через мережу авторські фото чи відео. У продажу такого товару є своя специфіка, але бізнес із поширення графіки може бути прибутковим, якщо грамотно його організувати та поставити на потрібні рейки.

Залишити заявку

• Знання

• Косметика

Як продавати через Інтернет косметику? Зазвичай покупці погоджуються придбати косметику, побутову хімію лише у компаній, які на слуху. Якщо ви недавно розпочали свій бізнес, треба буде дійсно постаратися, щоб завоювати довіру клієнтів. Це дуже складна сфера продажу для новачків.

Виділимо кілька правил успішного бізнесу в Інтернеті:

1. Головне – якість.Пропонувати якісні речі в Інтернеті дуже важливо, тільки тоді аудиторія швидко потягнеться до вас та поповнить вашу клієнтську базу. Слава про хороших товарахрозходиться швидко.
2. Починати завжди варто від відомого споживача товару. Не варто пропонувати людям щось нове, коли вони ще не знайомі із вашою компанією. Почніть із продажу тих речей, які користуються істотним попитом. Встановіть гідну ціну, яка дозволить вам стартувати.
3. Унікальність вашого товарустане тригером для запуску продажів Навіть якщо ви обрали популярний товар, Зробіть його не таким, як у всіх. Щось у вашій продукції має бути унікальним: технологія виробництва, ціна, якість – будь-що.
4. Чим більше ви вкладете у бізнес, тим більшу фору отримаєте перед конкурентами

Чи можна продавати через Інтернет ліки та алкоголь

Якщо ви всерйоз вирішили зайнятися інтернет-продажами, то вам слід почати з вивчення Правил продажу дистанційним способом, затвердженим постановою Уряду РФ від 27.09.2007 № 612. З цього документа ви зможете дізнатися про те, що саме можна продавати через Інтернет.

Пункт 5 Правил говорить про неприпустимість продажу алкоголю дистанційно. Та сама заборона діє щодо тютюну та товарів, вільна реалізація яких заборонена або обмежена російським законодавством. Ви не зможете також продавати через Інтернет лікарські засоби та зброю, наркотичні та психотропні речовини.

За порушення таких норм передбачено адміністративну відповідальність за статтею 14.2 КоАП РФ:

• для громадян -1500-2000 рублів із конфіскацією товару або без конфіскації;
• для співробітників організацій - 3000-4000 рублів із можливою конфіскацією товару;
• для організацій -30-40 тис. рублів із конфіскацією товару або без такої.

Як правильно продавати через Інтернет

Визначитись з тим, як продавати через Інтернет ті чи інші товари, – справа непроста. Це завдання має стратегічний характер. Потрібно продумати все досконало, щоб мати максимальний дохід за мінімальних вкладень.

• Бухгалтерія.З метою економії слід відмовитися від штатного фахівця. Подумайте про альтернативний спосіб ведення бухгалтерії, яким може стати один із ефективних онлайн-сервісів, наприклад, «МоєДіло». Такий крок дозволить вам заощадити велику кількість грошей.
• Логістика.Дуже важливо вирішити, яким способом ви доставлятимете свій товар. Можливо, ваш бізнес дозволяє це робити самостійно. Але, коли він розростеться, вам доведеться вдатися до служби доставки. Однією з надійних та прийнятних за ціною компаній є служба MultiShip. При надсиланні товарів з її допомогою ви завжди зможете відстежити відправлення.
• Телефонія.На цьому пункті також не варто заощаджувати. Існують організації, що дозволяють створити АТС за дуже скромну плату. Компанія «Манго» за невеликі гроші забезпечить вас віртуальною АТС із автовідповідачем. Як варіант - ви можете придбати сім-карту оператора "Мегафон" і за 200 рублів на місяць купити міський номер.
• Софт.Якщо ви вирішили заощаджувати на оренді офісу та наборі штатних співробітників, то вам слід потурбуватися про організацію успішної взаємодії між усіма членами вашої команди. Так, ви можете використовувати сервіс Google Docs, який дозволяє складати діаграми, редагувати тексти, будувати таблиці та вирішувати інші завдання одночасно декількома особами.

Де продавати через Інтернет

• Віртуальні дошки оголошень

Найактивніший сайт продажів у Росії – це «Авіто» - безкоштовна дошка оголошень, яка має на увазі торгівлю без посередників. Не дуже зручно щоразу викладати інформацію про товар, але для одноразових угод ресурс більш ніж підходить. Віртуальні дошки оголошень завжди здатні залучити додаткових клієнтів.

Дуже великою допомогою для тих, хто вирішив продавати через Інтернет, є соціальні мережі. Соціальні мережі на даний момент утримують у своїх силах величезну кількість людей, яким набагато зручніше здійснювати покупки, не виходячи з «Фейсбуку» або «Вконтакте». Ваше завдання – грамотно скласти та розмістити оголошення, а також відкрити рахунок у банку чи електронний гаманець, за допомогою якого з вами зможуть розплатитись за товар.

Так чи інакше, але і «Авіто», та оголошення у соціальній мережі будуть вести зацікавлених людей на ваш офіційний сайт. Якщо такого немає, то інтерес багатьох залишиться незадоволеним, і покупка не відбудеться. Тому мати свій інтернет-майданчик, де можна дізнатися все про ваш товар, дуже важливо.

Якщо ви продаєте єдиний товар, особливо якщо йдеться про інфобізнес, то вам підійде лендінг. Продаюча сторінка працює якнайкраще, якщо ваша мета - швидко продати, наприклад, турпутівку в одному напрямку без будь-яких альтернативних пропозицій.

Інтернет має багато бірж, де люди пропонують свої послуги. Це аналоги реально існуючих бірж праці, але тут йдеться не про найманих працівників, які намагаються оформитися за трудовій книжці, а про фрілансерів, які хочуть працювати віддалено та продавати через Інтернет свої послуги. І це також варіант продажів.

Здебільшого на цих біржах фрілансу працюють копірайтери та дизайнери. Все, що пов'язано зі створенням, просуванням та оформленням сайтів, супроводжується певними послугами, які будуть потрібні рівно стільки, скільки буде існувати Інтернет. Все, що потрібно претенденту, – зареєструватися на біржі та вказати свій електронний гаманець. Найбільш відомими майданчиками є «Адвего», «TextSale» та «eTXT».

Як продати речі через Інтернет

Буває, що люди продають речі, які були у вжитку, та зовнішньому виглядуце помітно. На такому предметі є подряпини, потертість і т.д. Ціна його буде значно нижчою від закупівельної. Але, якщо річ використовувалася акуратно або дуже короткий термін, то вона має всі характеристики нового товару, хоча і коштує дешевше. Багато людей вважають за краще купувати предмети, які вже побували в якихось господарів, саме з тієї причини, що ціна на них стає значно нижчою від магазинної. Але при належному догляді, ощадливості та акуратності наступний покупець не згадуватиме про колишнього господаря речі.

Іноді зовсім новий товарпозбавляють етикетки, а вона так і не використовується. Назвати цю річ новою, звичайно, вже не можна, і її автоматично відносять до категорії б/у. Ціна на подібний товар падає, відповідно, знайти на нього покупця не складе труднощів. Головне – визначити тематичний майданчик. Розглянемо кілька варіантів продажу вживаних речей в Інтернеті. Визначимо категорію товару:

• товари для дітей;
• одяг;
• Хутряні вироби;
• меблі.

Для кожного виду товару існує свій майданчик, де продаж буде найбільш ефективним.

Наприклад, якщо ви вирішили продавати через Інтернет дитячі речі, то в Мережі є кілька заслуговують на увагу майданчиків, придатних для цих цілей:

• російськомовний сайт «Ю-мама», що пропонує не тільки товари по прийнятним цінам, але й форум з обговореннями актуальних та нагальних тем для справжніх або майбутніх батьків;
• сайт з назвою «Дитяча барахолка». Він пропонує не тільки одяг, але й коляски, іграшки, підручники, ванни, басейни та багато всього цікавого та корисного для зростання та розвитку дітей.

Розкриємо деякі секретидля швидкого продажу товару:

• Підготуйте фотографії. Найкраще додавати зображення, тому що психологічно людей більше цікавлять саме ті оголошення, де товар можна побачити відразу. Не беріть чужу фотографію з Інтернету. Якщо ілюстрація речі буде значно кращою за саму річ, покупець явно відмовиться надалі від покупки, даремно витративши свій і ваш час.
• Складайте унікальне торгова пропозиція . Воно має вигідно відрізнятися від решти. Плюсами може бути більше низька цінаабо якийсь бонус у подарунок.
• Не виставляйте захмарну ціну за річ. Оцінюйте товар реально. Дехто вважає, що краще трохи завищити вартість, щоб потім у процесі торгу поступитися. Але насправді висока цінабагатьох відштовхує одразу. І ніхто не думає про те, як можна буде торгуватися. Розрахуйте середню вартість і продайте не потрібну вам річ ​​на пару-трійку відсотків дешевше.
• Не обманюйте покупця. Будьте правдиві щодо особливостей товару, що продається. Пам'ятайте, якщо людина дзвонить вам і розпитує про річ, значить, вона зацікавлена ​​в покупці.
• У відносинах сезонних речей визначте оптимальний часдля продажу. Попит на них збільшується саме у відповідний сезон. Урочистий одяг краще продавати напередодні свят, осінні та зимові речі перед холодами. Орієнтуйтесь у часі та викладайте оголошення приблизно за місяць до сезону.
• Найефективніше розміщувати інформацію відразу на кількох майданчиках.Після продажу їх легко видалити.

Як продати товар через інтернет-магазин

Якщо ви плануєте не просто разовий продаж, а справжнісінький бізнес, то реалізовувати, звичайно, потрібно затребуваний товар. Оптимальним способомздійснення торгівлі в Інтернеті є запуск продаючого сайту. На його створення та просування потрібно не так багато коштів. Важливо все грамотно організувати та продумати.

Інтернет-магазин може працювати за такими механізмами:

• Стандартний продаж.Типова історія для інтернет-магазину. Веб-сайт містить каталог товарів із зазначенням ціни. Як тільки клієнт робить замовлення, ви надсилаєте його за вказаною адресою. Таким чином, угода здійснюється безпосередньо між вами та вашим покупцем.
• Дропшипінг. Ця модель бізнесу часто використовується тими продавцями, які мають власних складів. Ось як все відбувається: на вашому сайті розміщена інформація про товар, його характеристики та вартість, але насправді цього продукту у вас немає. І, як користувач оформляє замовлення, ви робите замовлення у постачальника товару, виступаючи посередником.

Про те, як продавати товар не маючи його в наявності (не закуповуючи), розповідає підприємець та блогер Євген Кушков.

Через Інтернет можна продавати товар в роздріб та оптом.Знову ж таки не кожен може дозволити собі зберігати запаси для оптових продажів. У другому випадку ведення бухгалтерії буде складнішою справою. Отже, новачкам в галузі інтернет-торгівлі краще починати з роздробу.

Якщо ви відкриєте інтернет-магазин, що торгує лише у конкретному регіоні,це буде менш витратним для вас. Набагато зручніше здійснювати доставку лише у межах свого регіону. Це найбільш прийнятний варіант на старті, але потім можна охопити ширшу зону дії.

Як почати продавати через інтернет-магазин

Етап №1. Вибір ніші

Вибираючи нішу, ви повинні наперед прорахувати свої шанси. Чи маєте ви можливість скласти конкуренцію іншим постачальникам товарів, аналогічних тим, які ви збираєтеся продавати через Інтернет? Чи спроможний вибраний вид продажів принести вам прибуток, або він пов'язаний з одними збитками?

Вибір самого товару, реалізацією якого ви займатиметеся, також безпосередньо залежить від ваших фінансів. Стартовий капіталставить певні рамки. Якщо ви не маєте значних коштів, то навряд чи продаватимете ювелірні вироби або дорогу електроніку.

Насамперед слід провести маркетинговий аналіз. Це можна зробити самостійно або із залученням фахівців. Остаточний вибір ви, зрозуміло, робитимете, грунтуючись на своїх особистих відчуттях та уподобаннях. Те, що викликає бурю емоцій у вас, можливо, сподобається і споживачеві.

Проте особисті відчуття та переваги відсуньте на останній план, коли основні напрямки будуть вже відібрані на основі серйозної аналітики. Наприклад, ви визначилися, що вашою нішою буде продаж одягу. Але тепер вам належить вирішити, чи варто почати з продажу краваток чи рукавичок? Довіртеся інтуїції.

Чим варто керуватися у своєму виборі? Запланований для реалізації товар має бути:

• затребуваним;
• конкурентним (бажано, щоб конкуренція була занадто висока);
• позасезонним.

При відкритті бізнесу ці критерії мають значення. Знати, як продавати через Інтернет, мало. Потрібно визначитися, що ви продаватимете.

Етап №2. Пошук постачальників

Інформації про постачальників тих чи інших товарів зараз мабуть-невидимо. І знайти її не проблема. Перерахуємо кілька способів пошуку постачальників для інтернет-магазину.

1. Інтернет.Існує чимало каталогів, які містять інформацію про компанії, що постачають різноманітні товари. Вивчайте інформацію на форумах, тематичних сайтах, які містять неупереджені відгуки про постачальників, залишені їх клієнтами та партнерами. Скористайтеся цією інформацією та складіть свій перелік постачальників із занесенням контактних даних та відомостей про ділову репутацію.
2. Друковані видання.Чимало користі можна отримати за допомогою вивчення спеціалізованих журналів, газет, брошур. Але вибирати потрібно саме ті видання, які пов'язані із тематикою вашого інтернет-магазину.
3. Виставки.Заходи, на яких виробники демонструють свою продукцію, є оптимальним місцем для наведення мостів та вивчення представників певного ринкового сектора. Тут ви можете подивитися на товар, поспілкуватися зі співробітниками компаній. Єдиний мінус – зазвичай організації, які беруть участь у таких виставках і конференціях, націлені на оптові продажі.
4. Ринки.В умовах невеликого міста цей варіант також може бути цілком прийнятним. На ринку можна подивитися товари і навіть доторкнутися до них, зібрати візитки постачальників, домовитися про вигідні умови угоди.
5. Конкуренти.Якщо ви попросите у продавця сертифікати на продукцію, зможете побачити інформацію про її постачальника. Але, щоб отримати так само вигідні умовироботи з постачальниками, які існують у конкурентів, необхідно добряче попрацювати, оскільки укласти вигідні угоди не всім дано.

Етап № 3. Реєстрація бізнесу

Коли ви придбали партнерів, створили основу бізнесу, потрібно думати про те, в якій формі цю справу найвигідніше організувати. Як продавати через Інтернет зручніше? Для інтернет-магазину існують дві форми:

• товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ);
• індивідуальний підприємець (ІП).

Реєстрація в якості індивідуального підприємця є більш простою маловитратною процедурою. Але перед ТОВ відкриваються ширші перспективи. Щоправда, для реєстрації потрібно буде понести витрати у плані часу та фінансів. Наприклад, мінімальна вартість статутного капіталу для ТОВ становить 10 тис. рублів. Додатково ви також маєте сплатити:

• мито за державну реєстрацію;
• мито за нотаріальні послуги із засвідчення копій документів та підпису заявника;
• мито за оформлення довіреності, якщо потрібно;
• Інші витрати;
• плату за відкриття розрахункового рахунку.

Мінімальна сума для створення юридичної особистановить 50 тис. рублів. Крім того, важливо мати свою юридичну адресу, тож треба буде подумати про приміщення. Підрахуйте, чи виправдовує всі ці витрати запланований прибуток?

Якщо ви все-таки відкриваєтеся як ІП, то вам доведеться сплатити лише одне держмито в сумі 800 рублів. Індивідуальний підприємець може мати ні печатки, ні розрахункового рахунки. Проте з метою зручнішої співпраці їх таки краще завести. Якщо навіть ви доручите оформити всі необхідні документи сторонній особі, ваші витрати становитимуть не більше 4000 рублів.

Етап № 4. Пошук офісу та складу (можна пропустити)

Яким буде ваш офіс і чи зможете ви утримувати склад, залежить від того, скільки грошей у вас буде на старті. Без підрахунку очікуваного прибутку важко ухвалити правильне рішення. Якщо дохід очікується невеликий і чекати його доведеться занадто довго, можливо, краще спочатку обійтися без складу і офісу.

Якщо офіс та склад вам обов'язково потрібні, тоді проведіть дослідження щодо вартості оренди відповідних приміщень. Приділяйте увагу під'їзним шляхам, територіальному розташуванню споруд, а також їх технічного стану.

Оренда офісу часто пов'язана з прийомом до штату одного або кількох співробітників. А все це потребує додаткових витрат. Тому вирішіть, чи варто витрачати початковий капітал на оренду цих приміщень.

Етап №5. Створення інтернет-магазину

Як продавати через Інтернет, якщо у вас немає інтернет-магазину? Теоретично робити це можна, але незручно. Отже, для створення онлайн-магазину вам знадобиться логотип та фірмовий стиль. Розраховуйте, що імідж буде вашою особою довгі роки, вдумливо поставтеся до цього моменту організації свого бізнесу.

Практично всі власники інтернет-магазинів розробляють свої логотипи та лендінги у фрілансерів. Численні сайти віддалених послуг дозволять знайти спеціаліста, який створить вам якісний та концептуальний логотип. Коштуватиме це близько 3-10 тис. рублів, а дизайн самого веб-ресурсу обійдеться в 10-30 тис. рублів.

Не важливо, що ви продаватимете через Інтернет, у будь-якому випадку можна використовувати як стимул для клієнтів подарунки з нанесенням елементів фірмового стилю. Намагайтеся творчо підійти до його розробки. Керуйтеся не лише своїм смаком, а й думкою спеціаліста, а також відповідністю обраного стилю загальному напрямку діяльності магазину.

Для вашого сайту, за допомогою якого ви продаватимете через Інтернет свої товари, потрібно мати три речі:

• хостинг;
• домен;
• двигун.

Хостинг – віддалений сервер для збереження всіх матеріалів магазину. Домен – це адреса магазину в Інтернеті. Нерідко і хостинг, і домен надаються у межах договору, їх обслуговування становить зазвичай від 600 рублів на рік.

Двигун – система керування вмістом сайту. Безкоштовні двигуни містять мінімальний набір функцій. Якщо вам хочеться зробити більш розвинений та зручний для відвідувачів сайт, то варто пошукати дорожчий варіант.

Етап №6. Наповнення інтернет-магазину контентом

Для сайту інтернет-магазину необхідно створити якісний контент. Причому бажано продумати кожну дрібницю. Почніть із привабливого вітання та розповіді про компанію, продовжіть наповненням описів товарів (фотографії, ціни, характеристики), закінчіть зручністю навігації та стимулюючою на покупки конверсійною кнопкою. Все це дуже важливе і впливає на прибуток.

Складання текстів доручіть фрілансерам або здійсніть цей захід самостійно. Вартість готового тексту вимірюється у рублях за тисячу знаків без прогалин. Мінімальна цінастановить 20-30 рублів. Якщо ви просто копіюватимете чужі тексти, то вас заблокують пошукові системи, і тоді можна надовго забути про просування інтернет-магазину і продажі в Інтернеті.

Робити знімки товару краще доручити професійному фотографу. Його послуги – задоволення недешеве: за кожен знімок потрібно буде заплатити 150-200 рублів. У деяких випадках ця сума наближається до фактичної вартості продукції. Якщо це вам дорого, то на крайній край фото можна взяти з каталогу постачальника.

Етап №7. Запуск рекламної кампанії

Для того, щоб продавати через Інтернет речі або послуги, важливо не просто створити веб-сайт, але й просувати його, інакше ніхто ніколи навіть не дізнається про його існування. Просуванням займаються спеціальні компанії, які мають чималий досвід у цій справі. Самостійно вам навряд чи це вдасться зробити.

SEO-оптимізацією також можуть зайнятися фрілансери. Вони будуть готувати тексти для вашого сайту, які включають ключові слова. Саме по них пошуковики пропонуватимуть ваш сайт у видачі при надходженні відповідних запитів. Щоб побачити плоди, доведеться почекати, але це діє в довгостроковій перспективі. Реклама ж приваблює відвідувачів дуже швидко. Ви отримуєте віддачу майже відразу після оплати, але вона недовговічна.

Найкраще поєднувати всі перераховані способи просування товару.

Як продавати за кордон через Інтернет: покрокова інструкція

Будь-який товар продавати через Інтернет можна за кордон. Особливо успішними будуть продажі у таких випадках.

1. Товар високої якості або ексклюзивнийцікавить як співвітчизників, і іноземців. Ексклюзивним може бути продукт вашого власного виробництва, щось незвичайне та оригінальне. Але якщо такого немає, то пробуйте продати товар, виготовлений іншими людьми.
2. Ціна нижча зарубіжних аналогівтакої ж якості. Усі шукають вигідні для себе бізнес-схеми. Саме тому товар можуть замовляти і за кордоном, якщо ваші умови будуть прибутковими для тамтешніх покупців. Тільки врахуйте, що прибутковість вашої пропозиції має перекрити вартість та термін доставки з Росії до іншої країни.

За нинішньої економічної ситуації через курс рубля собівартість вашого товару вже нижчеКонкурентних цін в інших країнах, а значить, пробувати варто. Розглянемо докладну інструкціюдля організації продажів за кордон.

Крок 1. Вивчаємо іноземний ринок

Перш за все, потрібно вибрати країну, в якій ви хотіли б реалізувати свій товар. Найкраще починати з країн Європи або Сполучених Штатів, тому що на рівні місцевих виробників ваші ціни там здаватимуться низькими, а якість – набагато кращою, ніж у китайських товарів. Визначившись із країною, всебічно вивчіть її ринок та особливості економіки.

• Конкуренти

Дізнайтеся, чи хтось пропонує те, що ви збираєтеся продавати через Інтернет. Скористайтеся міжнародними торговими майданами Ebay.com, Etsy.com. Пошукайте ними аналогічний товар. Якщо знайдете, порівняйте зі своїми. Виявіть свої переваги та недоліки. Якщо ж аналогів немає, то ваш товар, ймовірно, матиме попит.

• Покупці

Закордонна аудиторія значно відрізняється від російської. Там люди охочіше залишають відгуки на сайтах, менш скандальні та більш привітні. Але найголовніше – вони керуються іншими критеріями при виборі товару. Вивчіть асортимент місцевих магазинів. Те, що могло б сподобатися росіянам, не обов'язково привабить американців чи бельгійців. Головне – іноземці дуже цінують висока якістьта оригінальність.

• Ціни

Встановити ціну на товар вам не складе труднощів. Дізнайтесь середню вартість на подібну продукцію в країні реалізації, відніміть від цієї цифри витрати на доставку та отримайте ціну своєї пропозиції. У деяких випадках дуже важливо забезпечити безкоштовну доставкудля клієнтів, особливо у країнах, де історично люди звикли до цього (наприклад, США).

• Законодавство

Дуже важливо вивчити закони тієї країни, в якій ви збираєтеся продавати через Інтернет свої товари. Можливо, у ній є якісь обмеження на реалізацію продукції певного виду. Ці ліміти можуть бути кількісними, якісними чи якимись іншими. Тут вам знадобляться правила міжнародної торгівлі. Уважно їх вивчивши, ви зможете визначити, чи є перспектива вашого бізнесу.

Крок 2. Готуємо сайт

Якщо у вас існує сайт, то вам потрібно просто адаптувати його для міжнародної торгівлі. Якщо ні, то дотримуйтесь інструкцій.

• Створіть англомовну версію сайту

Щоб продавати через Інтернет товари за кордон, потрібно створити сайт англійською мовою, навіть якщо ви продаєте до Німеччини. Перекласти національною мовою ви зможете надалі, а для початку найпрактичніше зробити англомовну версію. Її краще розміщувати в доменній зоні com, тому що в іншому випадку у вас можуть виникнути складнощі із SEO за англійськими запитами.

Англійська версія сайту дуже важлива для покупців: вона зрозуміла відвідувачам і вселяє довіру. Не залишайте жодних слів російською, це може злякати потенційних клієнтів. Перекладайте тексти на картинках. Намагайтеся зробити мову грамотною та природною. Найміть для перевірки перекладача професіонала.

Для Еквід-магазинуможна запропонувати два способи локалізації.

1. Один еквід-магазин на двох сайтах.

Еквід-магазин використовувати дуже зручно. Варто додати його до російської та англійської версій сайту, так кнопки переведуться автоматично на потрібну мову залежно від мови браузера відвідувача сайту. Створивши картку товару, який ви маєте намір продавати через Інтернет, на окремих вкладках розмістіть опис російською та англійською мовами. Зробити це можна за допомогою програми "Tabber".

Не забудьте змінити валюту. Це можна зробити за допомогою програми Currency converter.

Декілька важливих порад:

• Робіть назви товару англійською. Це люблять багато росіян, та й кирилиця може відлякати іноземного клієнта.
• Вітрина для російськомовних та іноземних покупців буде одна й та сама, незважаючи на те, що кращим їм буває різний товар.

2. Два різні еквід-магазини на різних сайтах.

Набагато зручніше створювати два Еквіди на різних сайтах, щоб не бентежити ні тих, ні інших відвідувачів. У цьому випадку ви зможете продавати товари через Інтернет, встановивши різні способи доставки та оплати. Не забувайте синхронізувати рештки товарів між магазинами.

• Пропишіть інформацію про доставку, оплату та повернення товару

У розділі return policy ви повинні докладно та зрозуміло прописати всю інформацію про те, які дії потрібно вчинити у разі повернення товару. Для потенційних покупцівце дуже важливо.

• Перевірте, як звучить назва бренду

Може так статися, що при перекладі англійською мовою ваше фірмове найменування звучатиме безглуздо, смішно або двозначно. Обов'язково поріться у словнику місцевого сленгу, пошукайте співзвучні та близькі за написанням слова. Щоб зменшити час на пошуки, краще проконсультуйтеся з носієм мови.

• Будьте готові спілкуватися іноземною мовою

Враховуйте різницю часових поясів та вказуйте на сайті, у який час ви можете відповісти своїм покупцям.

• Враховуйте міжнародні правила торгівлі

Найважливіші з них викладені у європейській директиві 2002 року про торгівлю через Інтернет.

Крок 3. Організуємо доставку

Майже всі сучасні веб-сайти пропонують кілька методів доставки продукту. Умови доставки тісно пов'язані з умовами повернення товару. При доставці Поштової Росії слід уважно заповнювати поштові бланки. Сайт Пошти Росії містить усі необхідні форми та калькулятор вартості доставки. Такий самий обчислювач має бути і у вашому інтернет-магазині.

Обов'язково страхуйте свої відправлення.

Вибирайте ту упаковку, яка забезпечить збереження товару.

І ще одна важлива деталь – надавайте покупцеві код для відстеження відправлення.

Крок 4. Вибираємо спосіб оплати

Варто передбачити кілька видів оплати. Але треба зважити, що для міжнародних перекладів найбільш надійною є система PayPal.

Крок 5. Підключаємо рекламні канали

Іноземні покупці залучаються тими самими способами, як і російські.

• Інстаграм

Щоб продавати через Інтернет товари, приверніть увагу через Інстаграм. Там дуже цінують унікальні дизайнерські товари. Вкрай важливо красиво їх сфотографувати. Цілком допустимо вести один аккаунт, дублюючи записи російською та англійською мовами.

• Фейсбук

1. Сторінка, присвячена вашому інтернет-магазину На ній ви розповідаєте про всі події, пов'язані з ним, акції, особливості товару, про новинки продажів. Ви зможете створювати пости російською та англійською мовами, налаштовуючи кожен з них на показ у відповідному регіоні.
2. Оголошення, які ведуть прямо в інтернет-магазин або на сторінку у Фейсбуці.

• Google AdWords

Продавати через Інтернет допомагає контекстна реклама Google, зокрема, за допомогою програми AdWords. Дотримуйтесь основних правил щодо складання текстів оголошень – вони повинні бути зрозумілими та лаконічними.

Крок 6. Використовуємо торгові майданчики

Маркетплейс, або торговий майданчик – це відмінне місце для того, щоб заявити про себе та про свою пропозицію. Ось кілька торгових майданчиків, на яких ви зможете пропонувати свою продукцію іноземним клієнтам:

• eBay.com

Помнете, що всі покупці цього сайту звертають увагу на рейтинг продавця. Необхідно мати хоча б кілька відгуків, щоб викликати довіру у клієнтів. Тому, зареєструвавшись на сайті, зробіть кілька покупок та дуже швидко сплатіть їх, щоб заробити позитивні відгуки. Репутація є дуже важливим елементом бізнесу, особливо на eBay.

• Etsy.com

На цьому сайті насамперед представлені ті компанії, які займаються продажем саморобних речей, антикваріату, вінтажних товарів, інструментів та матеріалів для творчості та рукоділля. За користування сервісом потрібно платити: $0,20 - за розміщення одного товару строком не більше ніж на чотири місяці; 3,5% - від вартості товару за його купівлі.

Продавати через Інтернет товари на майданчику Etsy.com можна за допомогою участі у партнерській програмі, яка дозволяє безкоштовно розмістити перші 40 товарів у разі проходження за посиланням від компанії-партнера.

На цьому сайті важливо визначитись вже на стадії реєстрації. Ви заводите обліковий запис або приватного продавця – «Individual Sellers», або професійної організації- "Professional Sellers". У першому випадку ви звільняєтеся від зборів, але сплачуєте комісію під час продажу.

Сайт пропонує сервіс, за допомогою якого зареєстрований користувач містить певну кількість товару на склад «Amazon». Всі турботи з доставки та упаковки сайт бере на себе.

• Marketplace.asos.com

Тим організаціям, які планують продавати через Інтернет одяг, буде зручно розміститися на цьому майданчику. Щоправда, за реєстрацію потрібно буде платити 20£ на місяць, а також відраховувати по 20% вартості товару у разі його покупки. Крім того, ви не можете розміщуватися на сайті, якщо у вас менше 15 позицій, а також повинні дотримуватися всіх вимог сайту щодо розміщення фотографій.

Але якщо ви пройдете відбір і надалі напрацюєте відмінну репутацію, то компанія може запропонувати вам розміщуватись на своєму основному сайті asos.com.

Аналізуючи все вищевикладене, слід зробити висновок, що продавати через Інтернет можна тільки за допомогою інструментів маркетингу та просування товару. Без реклами та відповідних досліджень навряд чи ваш продукт буде популярним або хоча б відомим.

Зробити все необхідне самостійно навряд чи вдасться. При просуванні товару потрібно здійснювати одночасно багато дій, кожна з яких потребує досвіду та професійного підходу. Тому, як не крути, вам доведеться залучати спеціалістів.

Ми пропонуємо розпочати роботу з просування ресурсу, з якого Ви плануєте здійснювати продажі, з його . Фахівці агенції інтернет-маркетингу "Генератор продажів"проведуть детальний аналіз роботи Вашого сайту, виявлять основні його проблеми та підготують 47+ рекомендацій для успішного просування Ваших товарів та послуг в Інтернеті.