Що потрібно і з чого почати, щоб відкрити свій магазин одягу. Як грамотно відкрити свій власний магазин одягу з нуля Як відкрити свій відділ одягу з нуля

З чого почати, якщо хочете відкрити свій магазин? Який магазин краще відкрити та як вибрати товар для торгівлі? Скільки коштує відкрити свій маленький магазин та як це зробити з повного нуля?

Здрастуйте, шановні читачі бізнес-журналу ХітерБобер.ru. З вами підприємець та автор сайту Олександр Бережнов.

Коли у підприємців-початківців виникає питання, яким бізнесом зайнятися, то багато хто вибирає найпростіше і очевидне – роздрібну торгівлю, а саме відкриття своєї торгової точки або магазину, що по суті одне й те саме.

Стаття буде особливо цікава новачкові, який вирішив відкрити магазин, не маючи достатнього досвіду. Вивчивши її, ви дізнаєтеся про всі секрети та нюанси цього бізнесу.

Інформація є універсальною для відкриття будь-якого виду магазинів.

Наприклад, якщо ви вирішили відкрити магазин одягу, автозапчастин, дитячий або продуктовий магазин, то вам доведеться пройти одні й ті самі кроки. Тут ви також знайдете рекомендації щодо відкриття найпоширеніших типів магазинів. Це буде особливо актуально для вас, якщо ви ще не вирішили якийсь магазин вигідно відкрити.

Зараз я розповім вам по порядку!

1. Що потрібно знати, щоб відкрити прибутковий магазин

Дорогий друг, найголовніше, ви повинні розуміти, що абсолютної більшості людей спадає на думку ідея відкриття магазину, як простого на перший погляд комерційного проекту.

Для наочності пропоную розглянути об'єктивні плюси та мінуси свого магазину як бізнесу. Так вам буде простіше прийняти рішення, який магазин відкрити та на що звернути увагу.

Плюси (+) свого магазину як бізнесу

1. Зрозумілість для обивателя

Саме тому більшість підприємців-початківців як перший проект розглядають свій магазин. Ми з дитинства звикли бачити ринки, кіоски і навіть супермаркети, де сьогодні можна купити практично все.

Правда полягає в тому, що людина з небажанням береться за справу, яку вона не розуміє. У випадку з магазином, як нам здається, у нас виникне найменше проблем. Але це справедливо лише частково.

2. Простота реалізації ідеї

Загалом у торгівлі 99% усіх бізнес-процесів вже давно відпрацьовані.

Не дарма, відкривши 1 магазин, його власник часто не зупиняється і за умови правильного підходу до справи торгові точки множаться як гриби після дощу.

Справді, все що вам потрібно – це не винаходити велосипед і піти второваною дорогою, яка повинна привести до успіху у вашому бізнесі, якщо ви, звичайно, не напорите косяків на самому початку.

3. Легкість розрахунків (прогнозування доходів та витрат)

Торгівля – це найзрозуміліший бізнес також і з погляду розрахунків. У вас є собівартість товару, торгова націнката витрати, які ви несете при цьому.

4. Стійкість бізнесу за його розкрученості

Напрацьована торгова точка – це рай для її власника. Наприклад, «жвавий» продуктовий магазин у спальному районі міста може забезпечити вам безбідне життя, навіть незважаючи на розташованих поруч конкурентів.

5. Можливість продати свій магазин як готовий бізнес

Вибудувавши правильно всю систему управління магазином, ви можете лише зрідка координувати основні процеси, всі справи будуть йти за інерцією. Так ви станете власником повністю автономної системи, яка приносить прибуток.

Природно, що власником такого «ласого шматочка» захочуть стати багато людей, які мають капітал, але не бажають відкривати свій магазин з нуля.

Зараз продати готовий бізнес також просто як автомобіль чи квартиру, варто лише сповістити потенційних клієнтівпро те, що ви продаєте свій прибутковий магазин.

Мінуси (-) свого магазину як бізнесу

1. Висока конкуренція

Зворотним боком простоти та зрозумілості відкриття магазину виступає високий рівеньконкуренції. Адже таких охочих стати власником власної торгової точки дуже багато. Кожен другий підприємець хоче відкрити свій магазин у тій чи іншій сфері. Це сильно ускладнює старт у цьому бізнесі та його подальший розвиток.

2. Щодо високий поріг входу в бізнес

Якщо ви маєте справу з товаром і продаєте його через звичайний магазин, то вам знадобиться кілька сотень тисяч рублів або в середньому від 10 000 доларів, щоб почати свою справу.

3. Поява залишків нерозпроданого товару

Ще однією слабкою стороноюмагазину як свого бізнесу виступають рештки товару.

Особливо часто вони утворюються в продуктових магазинах і магазинах, що торгують сезонним товаром. Наприклад, новорічними іграшками та іншим святковим приладдям.

Вартість залишків товару доводиться включати до поточної вартості, що веде до падіння попиту, оскільки кінцева ціна товару зростає, а покупець не хоче переплачувати.

4. Велика кількість періодичних рутинних операцій

Постачальники та робота з ними, відстеження залишків товару, оновлення асортименту, оренда, робота з персоналом (за його наявності), податки, перевірки, інвентаризації – ось далеко неповний перелік того, з чим доведеться зіткнутися вам у процесі роботи над власним магазином.

5. Сезонність бізнесу в залежності від обраної ніші

Кожна торгова ніша має свою сезонність. Вона може бути виражена більш менш яскраво. Наприклад, влітку будівельні та оздоблювальні матеріали продаються добре, а взимку продажі суттєво падають.

Інші магазини роблять надприбутки взимку під новий рік, а влітку «смокчуть лапу» в очікуванні нового прибуткового сезону Зверніть увагу на цей фактор під час вибору ніші для майбутнього магазину.

6. За невдалого результату бізнесу ризик втрати 80% грошей

Якщо раптом ваш бізнес не пішов, то куплене торгове обладнаннядоведеться продати за безцінь, а залишки товару також реалізувати оптом чи просто подарувати друзям на свята (якщо товар не належить до продуктів харчування).

Сподіваюся, що тепер ви маєте повнішу картину щодо відкриття свого магазину і знаєте, з якими труднощами вам доведеться зіткнутися в процесі.

Зменшити ризик фінансових втрат можна, якщо підійти до відкриття свого магазину, а точніше, торгівельної діяльності трохи по-іншому, наприклад, розпочавши торгівлю по поділі «Бізнесу з Китаєм».

Це дуже трендова та цікава на сьогодні тема. Мої знайомі успішною їй займаються. Купуючи товари в Китаї, ви можете продавати їх з націнкою до 500% навіть не відкриваючи фізичну торгову точку. Таким бізнесом можна займатися через Інтернет.

Дуже класно цьому бізнесу навчає Євген Гур'єв - фахівець з «китайської теми». Наша команда знайома з Женею особисто та рекомендує його як професіонала у цьому напрямку.

Подивіться відео, в якому учень Євгена ділиться своїми враженнями від проходження навчання та фінансовими результатами:

Продовжуємо тему відкриття магазину.

2. Відкриття магазину з нуля – солодкий міф чи гірка правда

Якщо під «нулем» розуміти відсутність знань та досвіду, то, звичайно ж, такий нуль не буде перешкодою для реалізації проекту.

Але якщо хтось думає, що свій магазин можна відкрити не маючи нічого, то мушу вас розчарувати – це справді міф!

Давайте розглянемо обов'язкові елементи, без яких магазин просто неможливо відкрити в принципі.

Я перерахую цей мінімум, а потім ви самі в цифрах зможете порахувати, скільки за скромними підрахунками обійдеться відкриття і зміст магазину.

Наприклад, один мій знайомий, відкривши магазин жіночого одягу преміум-класу, вклав у нього більше 1200000 рублів . У цю суму увійшла оренда приміщення, ремонт у ньому, покупка товару, покупка торговельного обладнання, оренда персоналу, реєстрації компанії.

Скільки коштує відкрити власний магазин?

1. Приміщення (торгова площа)

Власне чи орендоване.

Природно, що своє приміщення (не орендоване) дає вам колосальні переваги, але на жаль, меншість людей має такий бонус на старті.

Готуйтеся до того, що оренда «з'їдатиме» більшу частину прибутку, а в сезонні спади ви можете працювати «в нуль», не заробляючи жодної копійки або навіть йти в мінус, викладаючи гроші зі своєї кишені.

2. Торговельне обладнання

В окремих випадках вам не знадобляться прилавки або інше обладнання: стенди, холодильники (якщо ви відкриваєте продуктовий магазин). Залежно від специфіки та розміру вашої торгової точки вартість торговельного обладнання відрізнятиметься.

3. Товар

Частину товару ви можете взяти у постачальників під реалізацію за умов відстрочення платежу. Тобто, віддасте за нього гроші після продажу. Але іншу половину товару швидше за все доведеться придбати.

Особливо важко тут доводиться гравцям цього ринку. Так, якщо ви новачок, то не кожен постачальник погодиться вам віддати товар під реалізацію через відсутність довіри.

4. Продавець

Спочатку ви самі можете виступати в ролі продавця і це буде навіть корисно, адже саме власник перш за все зацікавлений в успіху свого бізнесу.

Так ви вивчите найходовіші товари, попрацюєте з запереченнями покупців і зможете передати свої напрацювання найнятим у перспективі співробітникам.

5. Юридичні та бухгалтерські нюанси

У будь-якому випадку вам потрібно буде офіційно зареєструвати вашу комерційну діяльність, а також періодично здавати звітність у податкову інспекціюта Пенсійний Фонд.

Крім того, ви матимете справу з накладними, рахунками-фактурами та договорами. З усіма цими моментами вам доведеться послідовно розібратися.

Специфіка магазину така, що відкриття можна планувати або виходячи з наявної площі, або з асортименту, з яким ви хочете працювати. Пропоную розглянути загальні принципивибору території та площі магазину.

Одяг можна продавати як у Торговому Центрі, так і в окремому роздрібному підприємстві. Торговий центр - це відмінне рішення при відкритті магазину середнього класу на площі до 150 м 2 . Хороша прохідність забезпечить стабільну виручку, а більшість проблем з реклами та погодження вирішуватиме адміністрація ТЦ. Такий варіант ідеально підходить для великих міст.

Окремо магазин варто відкривати, якщо ви вирішили працювати з елітним або, навпаки, стоковим асортиментом. Такі магазини також непогано окупають себе у невеликих містах та центральних районах.

Супутні продукти документи

Працюючи з постачальниками або займаючись самостійним закупом, не забувайте подбати про документи. Жіночий одягне належить до товарів, які підлягають обов'язкової сертифікації, але повинні мати декларацію відповідності ГОСТ Р, яку видають органи із сертифікації.

Оформляючи декларацію відповідності ДЕРЖСТАНДАРТ Р, необхідно надати певний пакет документів. Для продукції, виготовленої біля Росії:

• НТД на сертифіковану продукцію
• договір оренди займаних площ або інший документ, що засвідчує право власності
• сертифікати якості на використовувані матеріали

Для оформлення декларації на імпортний одягнеобхідні наступні документи:

• заяву на оформлення декларації відповідності ГОСТ Р
• копія контракту
• статут підприємства
• свідоцтво держреєстрації ОГРН, ІПН
• опис товару (склад, властивості, зовнішній вигляд, сфера застосування тощо)
• сертифікати якості країни виробника

Необхідні погодження

Поки готуються документи товару, можна зайнятися документами на магазин. Для відкриття підприємства роздрібної торгівліпотрібні погодження з Росспоживнаглядом та Пожежною охороною. Якщо магазин відкривається в ТЦ, то всі турботи про ці документи бере на себе адміністрація центру, але в окремому магазині підприємцю доведеться самому подбати про все.

Для Росспоживнагляду треба буде зробити ПЛК (програма виробничого контролюза здійсненням лабораторних досліджень та випробувань факторів виробничого середовищата трудового процесу на робочих місцях). У цій програмі буде прописано всі моменти, за якими потрібно звітувати Росспоживнагляду та кратність їх виконання.

Туди зазвичай входять усі необхідні виміри по магазину, дотримання санітарних норм, контролю над веденням санкнижок співробітників, графіки різних інструктажів. Програма робиться один раз.

Для отримання висновку Пожежної інспекціїнеобхідно обладнати приміщення протипожежною сигналізацією, планом евакуації, вогнегасниками та віднести до районного підрозділу Державного пожежного нагляду пакет документів. Туди зазвичай входить заява видачу укладання, договір оренди, документи на ІП, план БТІ магазину, договір про встановлення сигналізації.

Після виїзду інспектора для ознайомлення з об'єктом можуть видати розпорядження про усунення знайдених недоліків. Але якщо більшість заходів виконано, то зазвичай дозволяють відкрити магазин за гарантійним листом. Звичайно, всі претензії треба буде з часом усунути.

Також потрібно узгодити вітрину, укласти договір на вивіз сміття та благоустрій території. Десь вимагають озеленення території біля магазину. З усіма вимогами можна ознайомити в Адміністрації району, де знаходиться магазин.

Обладнання

Далі треба замислитися над тим, як ви збираєтеся представляти товар у торговому залі. Пристінне обладнання для одягу однотипне і відрізняється лише матеріалом, кольором та дизайном. Ідеальне рішення - це модульні системи типу Global або Solo, вони дають змогу відмінно показати товар за рахунок різних типів наважок.

Бажано придбати так зване острівне обладнання та столи для викладення товару: вони дозволять створити напрямок руху покупців та красиво презентувати товар. Це ази мерчендайзингу, науки у тому, як товар може продавати себе. У торговому залі бажано встановити манекени, які демонструватимуть одяг «наживо».

Примірювальні повинні бути зручними і світлими, Дзеркала варто розмістити так, щоб при примірянні можна було побачити, як виглядає виріб ззаду.

Окрім обладнання для демонстрації одягу потрібен комп'ютер, термінал для безготівкового розрахунку та касовий апарат, зареєстрований у податковій інспекції. Однак при виборі ЕНВД як система оподаткування, індивідуальний підприємець отримує можливість працювати без касового апарату. Тоді можна обмежитися придбанням чекодрукуючої машини або працювати за товарними чеками.

Відео

Персонал

Одночасно займаємося підбором персоналу. Кількість осіб, які працюють у магазині одягу, залежить скоріше не від площі, а від купівельної прохідності.

суттєвозбільшує продаж

У сезон, який у торгівлі одягом настає двічі на рік (серпень-жовтень та квітень-червень), треба виводити більшу кількість людей у робочу зміну. Решту часу можна працювати мінімальним складом, посилюючи колектив на вихідні.

Зазвичай, на площі 100-150 кв. м. справляються три-чотири продавці та касир. У маленькому магазині можна обмежитися 2-3 людьми. Заздалегідь треба обміркувати вимоги до персоналу, необхідність навчання та атестації, оскільки товарообіг багато в чому залежатиме від доброзичливості та компетентності продавців у залі.

Продаж модних нарядів у власному торговому приміщенні– поширений спосіб заробляння грошей, що відрізняється доступністю та зручністю, тому питання про те, чи вигідно відкривати магазин одягу, стає як ніколи актуальним.

Чому продавати речі вигідно

Бізнес у сфері роздрібної торгівлі ніколи не стане збитковим, якщо правильно підійти до цього питання. Він передбачає попит на товари, які завжди мають попит, тому реалізація одягу може давати гарні результати. Охочі зрозуміти, чи вигідно відкривати магазин одягу, повинні знати переваги цієї сфери діяльності:

• висока націнка – у середньому становить 150-200%, окремі видипродукції можуть мати накрутку до 700%;
• попит на одяг завжди буде;
• конкуренція недосконала, тому молоді торгові центри мають шанс зайняти гідну позицію над ринком;
• за благополучного розвитку подій підприємець зможе розширити свій бізнес.

Якщо ви вирішили відкрити магазин одягу для дітей

Попит на дитячий одяг завжди буде, тому вигідно відкривати торговий павільйон, що реалізує таку продукцію. Дитячим вважається магазин, призначений для дітей віком 0 – 15 років. Ви маєте можливість спеціалізуватися на конкретній групі або вибирати різні категорії товару для:

• різного віку;
• немовлят;
• дітлахів молодшого та середнього шкільного віку;
• підлітків;
• спортивних занять;
• свят;
• дівчаток;
• хлопчики.

Перш ніж відкрити магазин дитячого одягу, слід переглянути розташування конкурентів, а також розглянути їх пропозиції. Експерти рекомендують з'ясувати і врахувати надалі думку покупців з приводу продукції, що купується. Розібратися у всіх деталях бізнесу ви зможете, якщо тимчасово попрацюєте у магазині дитячих речей як продавець чи адміністратор.

Щоб відкрити магазин одягу «з нуля», слід уважно вивчити основні етапи його створення:

1. Вибір приміщення. Можна розпочинати з 20-м2, але оптимальною вважається площа 50 м2. Габарити повинні бути розраховані на торгове обладнання, примірювальні і не повинні викликати відчуття тісноти у присутності кількох покупців.
2. Визначення розташування об'єкта. Бажано, щоб поблизу вашої торгової точки були дитячі заклади: садки, поліклініка та інші організації.
3. Юридичне оздоблення. Найбільш зручна форма – статус індивідуального підприємця. Вона не потребує складної звітності до податкової інспекції. Ви можете вибрати спрощену систему оподаткування або ЕНВД, який визначається за фізичними параметрами торгового об'єкта.
4. Розширення асортименту. При закупівлі продукції магазин важливо, щоб кожна з них мала розмірний ряд. Це спростить покупцю вибір відповідного розміру.
5. Пошук постачальників. Ви можете звернутись до виробників зарубіжних країн: Туреччина, Польща, Китай (). Найбільш популярні фірми-виробники в Росії - "Лео", "Артель", "Діолі" та "Веселий малюк".
6. Оформлення магазину. Покупці не звернуть увагу на похмурий, непривабливий торговий центр. Подбайте про створення оригінального дизайну вашого магазину: розмістіть зображення казкових персонажів, створіть міні-куточок з диванчиком та столом для малювання. Можна встановити телевізор, де постійно йдуть мультики, тоді батьки та діти будуть задоволені.

Формування бізнес-проекту

Якщо ви вирішили відкрити магазин одягу, бізнес-план допоможе вам визначити рентабельність запланованих заходів. Документ включає наступні пункти:

1. Опис торгового закладу – найменування, адреса, вид діяльності, асортимент, персонал, керівник, рівень прохідності, площа;
2. Цілі компанії (завоювати позицію на ринку, знайти постійних клієнтів);
3. Аналіз попиту та конкуренції, що дозволяє визначити менш заповнені ніші;
4. Асортимент – опис матеріалів, колірних рішень, сезонності.
5. Місткість ринку - визначення частки цільової аудиторії від загальної чисельності населення.
6. Визначення факторів, що впливають на реалізацію продукції – макросередовища (інфляція, економічна ситуація, рівень народжуваності) та мікросередовище (постачання, прохідність людей, активність продавців).
7. Ціноутворення – розрахунок точки беззбитковості (при якому обсягу продажу всі поточні витрати окупляться, не враховуючи податки та капіталовкладення).
8. Визначення розміру первісного внеску коштів.

Скільки коштує відкрити магазин одягу – залежить від виду обладнання, виробників продукції, що закуповується, реклами, вартості оренди та інших факторів. Приклад витрат, які необхідні, щоб відкрити торгову точку (площа 50 м2), представлений у таблиці.

Крім перерахованого, слід врахувати транспортні витрати - приблизно 10 тис. руб., А також витрати на придбання товару близько 600 тис. руб. Виходить, що для початкового вкладення знадобиться 926 тис. руб. Середній прибуток на місяць становить 100-120 тис. руб., Тобто капіталовкладення окупляться приблизно через рік.

За таким же принципом ви можете зробити власні розрахунки і вже точно визначити, чи вигідно відкривати магазин одягу.

Папери, необхідні для відкриття магазину

Для забезпечення законної діяльності бізнесу вам потрібні такі документи:

• свідоцтво, що підтверджує статус ІП;
• виписка з ЄГРІП та ЄГРЮЛ;
• висновок Держпожнагляду та Росспоживнагляду;
• статистичні дані із Держкомстату;
• договір оренди площі чи свідоцтво про право власності;
• дозвіл на зовнішню рекламу;
• договір про вивезення сміття;
• сертифікати відповідності.

Віртуальний торговий центр

Онлайн-шопінг – популярний та ефективний спосібпросування товарів ринку. Для досягнення успіху підприємець-початківець насамперед розробляє концепцію і продумує організацію роботи. Наступний порядок дій, щоб відкрити магазин в інтернеті, є:

1. Вибір напряму бізнесу: вечірні сукні, бутік з ексклюзивними речами, спідня білизна, дитяче чи молодіжне вбрання та інші. У цьому необхідно визначити товари, які у дефіциті і користуються попитом.
2. Визначення цільової групи. На цьому етапі слід зрозуміти наступні моменти про відвідувачів інтернет-магазину:

- Вік;

- місце роботи чи навчання;

- переваги;

- місце проживання (регіон);

- Рівень доходу (інтерес до дешевої або дорогої продукції).

Тепер ви знаєте, як відкрити інтернет-магазин одягу, але для отримання стабільного прибутку просто створити сторінку недостатньо. Її необхідно постійно розвивати, використовуючи певні заходи:

• оптимізація;
• розміщення контекстної рекламина найпопулярніших сайтах;
• розробити бонуси чи подарунки першим покупцям.

Франчайзинг – гарна опора для тих, хто бажає відкрити магазин одягу

Покупка готового бізнесуза франшизою – вигідний та зручний варіант співпраці з надійними брендами. Він дозволяє відкрити магазин з продажу речей та почати свою справу з реалізації справді популярних та якісних товарів. Інші переваги:

• економія часу, що витрачається на розкручування;
• підтримка із боку правовласника франшизи;
• отримання готової інформації про ринок, конкурентів, продукцію;
• не потрібно шукати клієнтів.

До недоліків франчайзингу належить обмеженість дій підприємця, високі витрати на придбання прав, обов'язок виплачувати відсотки з прибутку. Головний недолік - після закінчення терміну дії договору він позбавляється права займатися реалізацією одягу від імені франчайзера, тому знову залишається без свого бізнесу.

Якщо ви вирішили відкрити магазин одягу з франшизи, вам знадобиться:

• Вирішити фінансове питанняодним із відповідних варіантів: вкладення власних коштів, перерахування державних субсидій чи оформлення кредиту банку. Фінансові установи лояльно ставляться до таких клієнтів, оскільки повернення коштів гарантує франчайзер.
• Необхідно стати на облік у податковій, оформити форму ведення бізнесу.
• Внести первісний внесок франчайзеру.
• Підібрати та підготувати приміщення для майбутнього магазину.

Відкриття магазину одягу – відповідальна справа, яка потребує великих витрат часу та сил. Якщо підійти до цього питання грамотно і постійно прагнути до досконалості, ви матимете стабільний прибуток у будь-яку пору року.

З чого почати?

Коли ми говоримо про швейне виробництво, можливі два сценарії розвитку подій. У першому випадку підприємець закуповує обладнання, наймає персонал і набирає замовлення від різних дизайнерів, компаній та навіть інших виробництв, яким не вистачає потужностей, щоб відшити все, що необхідно. В цьому випадку не йдеться про створення власного одягута бренду, не потрібно думати про те, як збути продукцію.

Другий випадок - і це саме моя ситуація - передбачає, що спочатку буде виготовлено продукцію, вивчено попит на неї і знайдено канали збуту, а вже потім запуститься власна фабрика.

Виробництва обох типів можуть працювати у симбіозі, і кожен шлях має як плюси, і мінуси. На запуск виробництва, яке працює із замовленнями, знадобиться велика сума інвестицій та постійні витрати. Плюс другого шляху в тому, що ніяких постійних витратні. Але при цьому ви не можете контролювати виробничий процеста терміни виконання замовлення у виконавців.

Якби були фабрики, які бралися точно вчасно та якісно пошити продукцію, я не став би відкривати своє виробництво.

Невдалий вибір цільової аудиторії та нерозуміння її пріоритетів здатні поставити хрест на всьому вашому бізнесі. Багато виробників курток закрилися просто тому, що наголошували на моді і шили для молодих людей. Це був шлях у нікуди, оскільки молодь краще піде на ринок і купить собі там підроблений, але добре відомий бренд, а не якісний одяг під маловідомим брендом

Я відразу ж вирішив піти іншим шляхом і вибрав для себе старшу аудиторію - 30-40 років. Це люди, яким уже немає справи до бирки на одязі. Їм важливо, щоб продукція була якісною та зручною. Трохи пізніше ми трохи переорієнтувалися і тепер шиємо одяг у першу чергу для подорожей, але у нас є також міські моделі курток.

Майте на увазі, що шити велику партію продукції відразу не варто. Для початку краще виготовити невелику кількість виробів та подивитися, як вони будуть продаватися. ​​​​​​​

Визначившись з цільовою аудиторієюта продукцією, потрібно продумати канали збуту. Наприклад, продавати свої вироби можна як оптовикам, які вже перепродадуть їх у своїх магазинах, так і роздрібним покупцям через власну мережумагазинів чи інтернет-магазин з доставкою. Ми у своїй практиці використовуємо і той, і інший спосіб. Але основний наголос робимо на роздрібних покупців.

Починати запуск власного виробництва спонтанно не варто. Ідеальний варіант, якщо у вас вже є якийсь досвід роботи у швейному виробництві або легкої промисловості, підприємницький досвід. У цьому випадку у вас буде уявлення про роботу та певні зв'язки у цьому середовищі. Бажано подивитися на те, як будується робота в інших виробників. Крім того, варто відразу ж залучити до своєї команди професіоналів, яким можна довірити вирішення вузькоспеціалізованих питань, у яких ви не зовсім компетентні. Хороші технологи, конструктори та директори виробництв позбавлять вас від головного болю.

Об'єм інвестицій

Сума вкладень залежатиме головним чином про те, яке саме виробництво ви хочете. Якщо плануєте просто брати замовлення від інших, працювати на давальницькій сировині потрібно як мінімум 20-30 машинок, щоб був достатній обсяг випуску. За невеликих обсягів таке швейне виробництво не буде рентабельним.

Крім 20 звичайних швейних машиноквам знадобиться ще 10 різних пристроїв: оверлоки, гудзичні та заклепувальні машини і так далі. Ціни на такі інструменти можуть бути різними, але цілком можна розраховувати на середній показник в 15 тис. рублів за б/в машину. Якщо ви працюєте на давальницькій сировині, тканині, нитках, фурнітурі та інші необхідні речі вам надасть замовник, тому дана статтявитрат відпадає.

Але врахуйте, що зарплату робітникам доведеться платити вже з першого дня відкриття виробництва, а великих замовлень спочатку, швидше за все, не буде.

Сама велика проблемабудь-якого виробництва – постійні витрати.

Особистий досвід

Я вибрав досить вузьку аудиторію – мандрівників – і став діяти через неї. Пошив пробну партію курток і роздав людям, які активно подорожують та відомі у певних колах. Вони стали згадувати нашу продукцію у блогах, викладати фото. Але справжній прорив стався після того, як один із блогерів приїхав, щоб поспілкуватися на тему курток.

Розмова йшла не так про куртки, як про бізнес, і гість попросив дозволу записати розмову на диктофон. Після цього він опублікував запис бесіди у своєму блозі. Я був здивований, що запис отримав дуже багато позитивних відгуків. Після цієї публікації мені стали надходити пропозиції щодо співпраці від федеральних газет та телеканалів. Таким чином, найкрутіша частина PR мого бренду не коштувала мені практично нічого.

Так чи інакше, у підприємця постає питання, де взяти гроші на запуск свого виробництва. Адже 2 мільйони карбованців на дорозі не валяються. Найперша думка - оформити кредит, але в сьогоднішніх умовах позики все більше перетворюються на камінь, який топить бізнес.

Найрозумніший спосіб – поступове фінансування. Зібрати кілька сотень тисяч рублів цілком реально, і з цієї суми можна щось розпочати. Таку схему краще використовувати, якщо ви запускаєте власний бренд.

До швейного виробництва на давальницькій сировині таку схему застосувати дуже непросто. Тому варто спробувати залучити інвестора, наприклад, пообіцявши йому частку у бізнесі. Хоча інвестори вкладаються у виробництво дуже неохоче – ризиків багато, а рентабельність невелика.

Покрокова інструкція

Отже, спочатку потрібно визначитися з типом швейного виробництва, цільовою аудиторією, прорахувати обсяг фінансування і знайти його джерело. Після цього можна розпочинати безпосередньо створення виробництва. І перше, що знадобиться, - знайти постачальників обладнання та сировини.

Як відомо, купити завжди простіше, ніж продати. Постачальників обладнання - від б/у до найновішого і найсучаснішого - в Росії дуже багато. При цьому більшість із них зараз дуже охоче йдуть на контакт, адже до них не вишиковуються черги з покупців. Знайти таких постачальників дуже легко через інтернет. Головне визначитися, яке саме обладнання вам потрібне і яку ціну ви готові за нього заплатити.

Вибираючи постачальника тканини, потрібно виходити з того, яка у вас продукція. Наприклад, якщо ви шиєте вбрання в преміальному сегменті, має сенс витрачатися на дорогі європейські тканини. У той же час, на ринку багато постачальників, що працюють з Росією та Китаєм. Тканини виробництва цих країн можуть коштувати набагато дешевше, тому якщо ви працюєте на споживача із середнім статком, краще віддати перевагу їм. Але важливо, щоб якість тканини залишалася на гідному рівні, а вона не виготовлялася на кустарній фабриці.

Якщо у вас досить великий обсяг виробництва, можна звертатися до фабрик безпосередньо. Хоча посередники зараз теж не надто «накручують» ціни.​​​​​​​

Основна складність у швейному виробництві - знайти хороший персонал. Для початку вам знадобиться начальник виробництва, який суворо слідкуватиме за дисципліною. У нього має бути мотивація виконувати свою роботу якісно. Крім того, важливо, щоб він знався на самому процесі виробництва і міг підказати, як щось скоригувати.

Також вам знадобиться закрійниця, яка вміє не тільки кроїти по готовим лекалам, але й може вносити зміни. Для великого виробництва будуть потрібні дві закрійниці.

Важлива фігура – ​​технолог, який вибиратиме оптимальні режимироботи, контролювати якість виробів, удосконалити процес виробництва та ін.

Якщо ви плануєте розробляти одяг самостійно, вам знадобиться конструктор, який робитиме лекала. Але в тому випадку, якщо ви просто збираєтеся працювати зі сторонні замовлення, такого фахівця у штаті теж бажано мати. Найчастіше замовник не надає жодних лекал, а просто приносить зразок готового виробу. Тому на виробництві має бути людина, яка по зовнішньому виглядукуртки відтворить лекало.

Не раджу брати на виробництво молодих співробітників, оскільки вони не мотивовані, а в результаті страждає на якість роботи. ​​​​​​​

Недбале ставлення персоналу до роботи спричиняє прямі матеріальні втрати: недбайливі співробітники можуть просто зіпсувати хороший дорогий матеріал. Зазвичай, люди передпенсійного віку підходять до своїх обов'язків відповідальніше. І справа тут не лише досвіду чи фінансової мотивації. Більшості цих людей просто соромно погано виконувати свою роботу.

Плюс швейного виробництва полягає в тому, що години роботи можуть бути практично будь-якими. Головне, щоб за зміну було пошито потрібну кількість виробів. Коли я відкривав виробництво в Санкт-Петербурзі, ми починали працювати з 10 ранку. Але переїхавши до Великого Новгорода, я зіткнувся з тим, що працівникам хочеться «підгадати» час зміни так, щоб встигнути на свої присадибні ділянки. Тому взимку та восени ми зазвичай працюємо з 8 до 5, а влітку починаємо навіть раніше. Питання про те, скільки змін вводити на своєму підприємстві, залежить від його завантаження та від кількості замовлень.

Вирішуючи питання, де відкрити виробництво, варто визначитися не лише з районом та інфраструктурою, а й із містом. Найкраще відкриватися у невеликих містах. Як правило, оренда приміщень у них набагато дешевша, а крім того тут більше шансів налагодити зв'язки з місцевим керівництвом, що може бути дуже корисним.

Що стосується розташування приміщення, то вам зовсім не потрібен хороший пішохідний трафік або центральний район. Більше того, винаймати приміщення в центрі міста досить затратно, тому краще вибирати локацію на околиці. Але пам'ятайте, що співробітникам має бути зручно діставатися до роботи. Площа приміщення залежатиме головним чином від того, скільки у вас робочих місць. Особливих вимог щодо ремонту немає.

Детально вимоги до швейного виробництва прописані СанПіН 5182-90, випущеному ще 1990 року. Але багато вимог у ньому фактично застаріли. Наприклад, у документі прописано вимогу не перевищувати рівень шуму в 80 дБА, але за фактом жодних окремих заходів щодо зниження рівня шуму не потрібне, оскільки сучасні швейні машинипрацюють досить тихо.

Основна вимога – гарне освітлення.​​​​​​​

У швейному цеху мають бути джерела природного освітлення, а також люмінесцентні лампи. Крім того, кожне робоче місцемає бути обладнано місцевим освітленням.

Щоб розпочати роботу, не потрібні жодні дозволи від СЕС та пожежників. всі необхідні документита договору повинен надати вам орендодавець. Бажано також сертифікувати виробництво відповідно до ISO 9001.

Пам'ятайте, що чинними законами за перші три роки заборонені перевірки бізнесу в тому випадку, якщо на вас не надходили скарги. Тобто у вас буде запас часу для того, щоб спокійно без поспіху зібрати всі документи, привести приміщення у відповідність до норм, сертифікуватися та працювати.

Документи

У разі швейного виробництва краще реєструвати ТОВ, а не ІП. Просто тому, що в очах замовника ТОВ виглядає значно надійніше.

Найкраще вибрати спрощений режим оподаткування. Якщо ви працюєте на давальницькій сировині, вибирайте формулу «доходи мінус витрата». Облік буде суворішим, але ви зможете заощадити, оскільки основною статтею витрат у вас буде зарплата персоналу.