Як відкрити магазин одягу? Як з нуля відкрити магазин одягу? Відкриття магазину з нуля – солодкий міф чи гірка правда

Продаж модних нарядів у власному торговому приміщенні– поширений спосіб заробляння грошей, що відрізняється доступністю та зручністю, тому питання про те, чи вигідно відкривати магазин одягу, стає як ніколи актуальним.

Чому продавати речі вигідно

Бізнес у сфері роздрібної торгівлініколи не стане збитковим, якщо правильно підійти до цього питання. Він передбачає попит на товари, які завжди мають попит, тому реалізація одягу може давати гарні результати. Охочі зрозуміти, чи вигідно відкривати магазин одягу, повинні знати переваги цієї сфери діяльності:

• висока націнка – у середньому становить 150-200%, окремі видипродукції можуть мати накрутку до 700%;
• попит на одяг завжди буде;
• конкуренція недосконала, тому молоді торгові центри мають шанс зайняти гідну позицію над ринком;
• за благополучного розвитку подій підприємець зможе розширити свій бізнес.

Якщо ви вирішили відкрити магазин одягу для дітей

Попит на дитячий одяг завжди буде, тому вигідно відкривати торговий павільйон, що реалізує таку продукцію. Дитячим вважається магазин, призначений для дітей віком 0 – 15 років. Ви маєте можливість спеціалізуватися на конкретній групі або вибирати різні категорії товару для:

• різного віку;
• немовлят;
• дітлахів молодшого та середнього шкільного віку;
• підлітків;
• спортивних занять;
• свят;
• дівчаток;
• хлопчики.

Перш ніж відкрити магазин дитячого одягу, слід переглянути розташування конкурентів, а також розглянути їх пропозиції. Експерти рекомендують з'ясувати і врахувати надалі думку покупців з приводу продукції, що купується. Розібратися у всіх деталях бізнесу ви зможете, якщо тимчасово попрацюєте у магазині дитячих речей як продавець чи адміністратор.

Щоб відкрити магазин одягу «з нуля», слід уважно вивчити основні етапи його створення:

1. Вибір приміщення. Можна розпочинати з 20-м2, але оптимальною вважається площа 50 м2. Габарити мають бути розраховані на торгове обладнання, примірювальні і повинні викликати відчуття тісноти у присутності кількох покупців.
2. Визначення розташування об'єкта. Бажано, щоб поблизу вашої торгової точкизнаходилися дитячі заклади: садки, поліклініка та інші організації.
3. Юридичне оздоблення. Найбільш зручна форма – статус індивідуального підприємця. Вона не вимагає складної звітності у податкову інспекцію. Ви можете вибрати спрощену систему оподаткування або ЕНВД, який визначається за фізичними параметрами торгового об'єкта.
4. Розширення асортименту. При закупівлі продукції магазин важливо, щоб кожна з них мала розмірний ряд. Це спростить покупцю вибір відповідного розміру.
5. Пошук постачальників. Ви можете звернутись до виробників зарубіжних країн: Туреччина, Польща, Китай (). Найбільш популярні фірми-виробники в Росії - "Лео", "Артель", "Діолі" та "Веселий малюк".
6. Оформлення магазину. Покупці не звернуть увагу на сумний, непривабливий торговий центр. Подбайте про створення оригінального дизайну вашого магазину: розмістіть зображення казкових персонажів, створіть міні-куточок з диванчиком та столом для малювання. Можна встановити телевізор, де постійно йдуть мультики, тоді батьки та діти будуть задоволені.

Формування бізнес-проекту

Якщо ви вирішили відкрити магазин одягу, бізнес-план допоможе вам визначити рентабельність запланованих заходів. Документ включає наступні пункти:

1. Опис торгового закладу – найменування, адреса, вид діяльності, асортимент, персонал, керівник, рівень прохідності, площа;
2. Цілі компанії (завоювати позицію на ринку, знайти постійних клієнтів);
3. Аналіз попиту та конкуренції, що дозволяє визначити менш заповнені ніші;
4. Асортимент – опис матеріалів, колірних рішень, сезонності.
5. Місткість ринку - визначення частки цільової аудиторії від загальної чисельності населення.
6. Визначення факторів, що впливають на реалізацію продукції – макросередовища (інфляція, економічна ситуація, рівень народжуваності) та мікросередовище (постачання, прохідність людей, активність продавців).
7. Ціноутворення – розрахунок точки беззбитковості (при якому обсягу продажу всі поточні витрати окупляться, не враховуючи податки та капіталовкладення).
8. Визначення розміру первісного внеску коштів.

Скільки коштує відкрити магазин одягу – залежить від виду обладнання, виробників продукції, що закуповується, реклами, вартості оренди та інших факторів. Приклад витрат, які необхідні, щоб відкрити торгову точку (площа 50 м2), представлений у таблиці.

Крім перерахованого, слід врахувати транспортні витрати - приблизно 10 тис. руб., А також витрати на придбання товару близько 600 тис. руб. Виходить, що для початкового вкладення знадобиться 926 тис. руб. Середній прибуток на місяць становить 100-120 тис. руб., Тобто капіталовкладення окупляться приблизно через рік.

За таким же принципом ви можете зробити власні розрахунки і вже точно визначити, чи вигідно відкривати магазин одягу.

Папери, необхідні для відкриття магазину

Для забезпечення законної діяльності бізнесу вам потрібні такі документи:

• свідоцтво, що підтверджує статус ІП;
• виписка з ЄГРІП та ЄГРЮЛ;
• висновок Держпожнагляду та Росспоживнагляду;
• статистичні дані із Держкомстату;
• договір оренди площі чи свідоцтво про право власності;
• дозвіл на зовнішню рекламу;
• договір про вивезення сміття;
• сертифікати відповідності.

Віртуальний торговий центр

Онлайн-шопінг – популярний та ефективний спосібпросування товарів ринку. Для досягнення успіху підприємець-початківець насамперед розробляє концепцію і продумує організацію роботи. Наступний порядок дій, щоб відкрити магазин в інтернеті, є:

1. Вибір напряму бізнесу: вечірні сукні, бутік з ексклюзивними речами, спідня білизна, дитяче чи молодіжне вбрання та інші. У цьому необхідно визначити товари, які у дефіциті і користуються попитом.
2. Визначення цільової групи. На цьому етапі слід зрозуміти наступні моменти про відвідувачів інтернет-магазину:

- Вік;

- місце роботи чи навчання;

- переваги;

- місце проживання (регіон);

- Рівень доходу (інтерес до дешевої або дорогої продукції).

Тепер ви знаєте, як відкрити інтернет-магазин одягу, але для отримання стабільного прибутку просто створити сторінку недостатньо. Її необхідно постійно розвивати, використовуючи певні заходи:

• оптимізація;
• розміщення контекстної рекламина найпопулярніших сайтах;
• розробити бонуси чи подарунки першим покупцям.

Франчайзинг – гарна опора для тих, хто бажає відкрити магазин одягу

Купівля готового бізнесу за франшизою – вигідний та зручний варіант співпраці з надійними брендами. Він дозволяє відкрити магазин з продажу речей та почати свою справу з реалізації справді популярних та якісних товарів. Інші переваги:

• економія часу, що витрачається на розкручування;
• підтримка із боку правовласника франшизи;
• отримання готової інформації про ринок, конкурентів, продукцію;
• не потрібно шукати клієнтів.

До недоліків франчайзингу належить обмеженість дій підприємця, високі витрати на придбання прав, обов'язок виплачувати відсотки з прибутку. Головний недолік - після закінчення терміну дії контракту він позбавляється права займатися реалізацією одягу від імені франчайзера, тому знову залишається без власного бізнесу.

Якщо ви вирішили відкрити магазин одягу з франшизи, вам знадобиться:

• Вирішити фінансове питання одним із відповідних варіантів: вкладення власних коштів, перерахування державних субсидій чи оформлення кредиту банку. Фінансові установи лояльно ставляться до таких клієнтів, оскільки повернення коштів гарантує франчайзер.
• Необхідно стати на облік у податковій, оформити форму ведення бізнесу.
• Внести первісний внесок франчайзеру.
• Підібрати та підготувати приміщення для майбутнього магазину.

Відкриття магазину одягу – відповідальна справа, яка потребує великих витрат часу та сил. Якщо підійти до цього питання грамотно і постійно прагнути до досконалості, ви матимете стабільний прибуток у будь-яку пору року.

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 1050000 рублів.
• Чистий прибуток - 250 750 рублів.
• Початкові витрати - 1999300 рублів.
• Окупність – від 8 місяців.

Цей бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-планмагазин жіночого одягу з розрахунками. Але пам'ятайте, що цей бізнес-план можна застосувати абсолютно до будь-якого магазину одягу (не лише жіночого).

Опис послуги

У бізнес-плані розглядаються особливості відкриття магазину жіночого одягу, призначеного для середнього цінового сегмента. Ще раз нагадаємо, що цей бізнес-план можна застосувати і до чоловічого одягу, до верхнього одягу, до спідньої білизни тощо. Сума вкладень відрізнятиметься залежно від вартості, виду товару та його кількості.

Підприємець займається адмініструванням власного магазину. торговому центрі. Також міститься інформація, яка може бути корисна читачеві, про інші формати та можливості у разі роботи з ними.

Аналіз ринку

Багато людей, мріючи про власний бізнес, думають про відкриття магазину одягу. Одні хочуть, щоб це був розкішний бутік, розташований у самому центрі міста, інші обирають інтернет-магазин, треті наважуються відкрити дисконт-центр одягу. Звичайно, все це може принести дохід за умови правильного підходу до роботи. Але все ж таки, перед тим, як вибирати той чи інший формат магазину, варто ретельно проаналізувати ринок, адже конкурентів на ньому не мало.

Потрібно сказати, що багато людей вважають, що на відкриття власного магазину одягу обов'язково потрібно дуже багато грошей. Не завжди так і залежить від багатьох факторів. Є такі формати, які вимагають вкладень лише у закупівлю товарного запасу та інших статей витрати. Щоб розуміти картину, необхідно докладно розглянути можливі формати магазину.

Сьогодні у широкому розумінні розглядаються такі варіанти відкриття власних торгових точок із продажу одягу:

• магазини «реального часу» (це звичайні магазини, в які клієнти приходять і бачать наявний товар, можуть приміряти, вибрати відповідний одяг);
• інтернет-магазини (сюди можуть належати великі інтернет-магазини, сайти односторінники або магазини в соціальних мережах).

Обидва варіанти слід розглядати окремо, щоб зрозуміти аспекти роботи в них.

Хочеться застерегти підприємців-початківців : Багато хто наївно вважає, що головне в успіху магазину - інвестиції Ніхто не зацікавлений в успіху справи більше за інвестора, адже він ризикує в даній ситуації великою сумою коштів. Досвідчені бізнесмени радять не віддавати управління магазином у чужі руки, хоч би перші півроку. Люди, які поступають інакше, здебільшого зазнавали краху і ставали банкрутами.

Тепер розглянемо певні формати магазинів.

1. Звичайний магазин

Цей формат є найпоширенішим. Сюди можна включити два підформати, кожен з яких має свою специфіку:

• Магазин, розташований у торговому центрі

У таких магазинах зазвичай продаються речі нижнього та середнього цінового сегмента. Безперечним плюсом є відсутність необхідності витрачати багато коштів на розміщення додаткової реклами. Люди, приходячи до торгового центру, найчастіше відвідують одразу кілька відділів. Саме тому дуже важливо обрати такий торговий центр, до якого ходитиме відповідна аудиторія.

• Магазин, розташований в окремій будівлі

У таких магазинах зазвичай продають речі цінового сегмента вище за середній. Сюди входять люксові, дизайнерські товари та креативні моделі талановитих дизайнерів. На залучення клієнтів доведеться витратити чимало коштів.

Розраховуючи необхідні витрати, потрібно буде включати:

• закупівлю товарного асортименту;
• оренду;
• необхідне обладнання;
• заробітну платуперсоналу;
• податки.

Вартість витрат за 1 м 2 у середньому припадає близько 50 тисяч рублів. І це якщо у магазині продаються товари середнього цінового сегмента.

Потрібно розуміти, що спочатку магазин покриватиме початкові витрати. Чистий прибуток буде, але за фактом він якийсь час покриватиме лише суму інвестованих коштів. Тому дуже важливо мати певний запас грошей на всякий випадок.

Ще одним дуже цікавим варіантоммагазину в режимі «реального часу» є так званий «шоу-рум вдома». Цей варіант підходить тим, у кого розмір початкового капіталу дуже маленький. Вигоди в такому разі є, вони досить великі:

• відсутність орендної плати;
• відсутність витрат за заробітну плату.

Звичайно, є свої недоліки. Наприклад, не кожен зважиться влаштувати подібний магазин у себе вдома. Адже в таких випадках людей треба запрошувати на свою територію для примірки та перегляду наявних речей. Тут дуже складно знайти клієнтів, ще важче їх залучити та схилити до покупки. Хоча, якщо вони приходять, то, напевно, мають намір щось купити.

Подібні магазини зазвичай використовують як джерело додаткового доходу. Часто такі імпровізовані торгові точки відкривають перукарі, манікюрниці, які працюють вдома.

1. Інтернет магазин

Сьогодні особливу популярність набирає такий різновид продажу одягу, як продаж через інтернет-магазин. Тут дуже важливо оцінити можливості, конкуренцію і зайняти найкращу нішу.

Тут економія досить вагома. Не потрібно витрачатися на обладнання, зарплату персоналу, оренду приміщення для магазину. Все відбувається в онлайн-режимі. Клієнти не приходять міряти вбрання, вони купують їх, бачачи зображення в інтернеті.

Найчастіше з таких магазинів починають бізнесмени-початківці, які бажають працювати у фешен-індустрії.

Вище представлений графік продажів та прогнозування його на наступні роки. Як видно, щорічно відбувається значне зростання обсягів продукції, що купується через інтернет. Це є позитивним фактором для тих, хто має намір відкрити подібну торгову точку.

Якщо вірити цьому графіку, то категорія «одяг та аксесуари» є найпопулярнішою серед населення. Однак ми бачимо, що тільки 14% купують ці товари через інтернет, а всі інші вважають за краще відвідувати магазини самостійно.

Звідси можна зробити висновок, що більший обсяг продажів можна отримати, відкриваючи магазин як «реального часу».

Хочеться додати, що інтернет магазин краще відкривати для жителів конкретного міста, а не для всієї країни. Принаймні, спочатку. Пізніше можна збільшувати охоплення потенційних клієнтів.

Відкриваючи інтернет-магазин, не варто розкидатися одразу на безліч категорій товарів. Краще зупинитися на якомусь одному різновиді та налагодити продажі.

Найчастіше люди купують одяг в інтернеті на тих сайтах, де немає попереднього замовлення. Однак у такому разі знадобляться великі вкладення, щоб мати можливість вислати товар відразу після скоєння клієнтом замовлення.

А ось очікування підійде тим магазинам, які пропонують споживачеві якісь незвичайні чи ексклюзивні товари. За такі речі люди готові витратити деякий час на очікування. До речі, сюди входять не лише дорогі речі, а й ті, які, навпаки, коштують дуже дешево.

Хочеться відзначити, що сьогодні підприємці виходять працювати на регіональні ринки одним із таких способів:

• відкриття власного магазину;
• робота як дистриб'ютор;
• робота за системою франчайзингу.

Варто зазначити, що останній варіант сьогодні має найбільший попит.

Згідно зі статистичними даними, для входу на ринок одягу потрібно щонайменше 1,5 – 2,25 мільйона рублів. Для виходу на міжнародний рівень потрібно у 5 разів більше.

Отже, ми визначилися, що «оффлайн» магазин у довгостроковій перспективі може принести величезний прибуток. Саме його відкриття ми розглянемо. Тепер необхідно визначитися, а який одяг продавати (жіночий чи чоловічий) та на які критерії звертати особливу увагу.

Більшість жінок стежить за модою, ніж чоловіків (72% проти 45%). Так, саме жінки роблять покупки набагато частіше, ніж чоловіки. Саме тому найкраще відкривати магазин жіночого одягу. При можливості можна поєднувати обидва напрямки відразу.

При виборі одягу люди звертають увагу на такі ознаки:

• відповідна річ (60%);
• якість (15%);
• практичність (7%);
• поєднання з іншими предметами гардеробу (7%);
• ексклюзивність (5%);
• популярність бренду (1%).

Отже, у нашому магазині повинні продаватися якісні, практичні та зручні речі, що підходять за розміром.

Слід сказати, що населення з середнім рівнем доходу становить переважну частину населення. Саме на них і потрібно орієнтуватися під час відкриття магазину.

Таким чином, наш магазин продаватиме жіночі товари за доступною ціною на території торговельного центру з орієнтацією на жінок віком 18–45 років.

Хочеться ще сказати і про те, що будь-який споживач має приховані потреби. Виходячи з них, необхідно вибирати стратегію роботи.

Ця таблиця інформує про прихованих потребкожної категорії і допомагає зрозуміти, як із нею треба працювати.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний магазин, необхідно проаналізувати приховані небезпеки та можливості, які можуть істотно вплинути на функціонування власного бізнесу. У разі чинники прийнято ділити на зовнішні (які не можна змінити) і внутрішні (які можна змінити).

До зовнішнім факторамможна віднести:

1. Можливості:

• високий та постійний попит на товари даної категорії;
• відносна нееластичність попиту у даному сегменті ринку;
• можливість розширення асортименту іншими категоріями товарів та додаванням до товарної матриці речей для чоловіків та підлітків;
• можливість замовити товари за вигідними цінами.

1. Загрози:

• високий рівень конкуренції у даному сегменті ринку;
• відсутність контрольованої частки ринку;
• зростання конкуренції;
• можливе посилення законодавства, що створить перешкоди для роботи в даному сегменті;
• економічний спад, що негативно відбивається на економічні показникимагазину.

До внутрішніх факторів відносяться:

1. Сильні сторони:

• підвищення мотивації на роботу в персоналу;
• можливість знайти сумлінних постачальників;
• можливість працювати за високою націнкою;
• широкий асортимент товару;
• можливість встановити досить широкий спектр цін товару;
• зручне та вигідне для здійснення продажів місцезнаходження;
• зручний час роботи.

1. Слабкі сторони:

• відсутність досвіду роботи у цій сфері;
• відсутність знань;
• відсутність ділової репутації та лояльно налаштованих споживачів;
• відсутність кола постійних покупців;
• відсутність мережі постачальників;
• невідомість магазину;
• відсутність сформованого персоналу.

Оцінка можливостей

Наш магазин працюватиме за наступним графіком:

Разом: 79 годин на тиждень, 338 годин на місяць.

Працювати в магазині буде 2 зміни за графіком 2 через 2. У кожній зміні буде 2 робітники, оскільки приміщення буде досить велике. Прибирання проводитиме персонал торговельного центру.

Через інтернет-магазин підприємець не продаватиме продукцію. Він буде необхідним для просування власного бренду, залучення клієнтів.

Організаційно-правові аспекти

1. Можливо чи . Слід зазначити, що реєстрація ТОВ у разі є недоцільною. При реєстрації важливо вказати коди з КВЕД. У цьому виді діяльності це може бути:

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом;

52.42.2 - Роздрібна торгівля білизною;

52.42.3 - Роздрібна торгівля виробами з хутра;

52.42.4 - Роздрібна торгівля одягом зі шкіри;

52.42.5 - Роздрібна торгівля спортивним одягом;

52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами;

52.42.7 - Роздрібна торгівля головними уборами;

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо);

52.43 - Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри;

52.43.1- Роздрібна торгівля взуттям;

52.43.2 — Роздрібна торгівля виробами зі шкіри та дорожнім приладдям.

Зверніть увагу! У вашому випадку кодів може бути більше або якісь із представлених можуть бути відсутніми. Тому важливо точно уявляти, чим ви займатиметеся у власному магазині, щоб відобразити всі види запланованої діяльності відразу ж, а не вносити зміни до документів щоразу.

1. Підприємець може вибрати або ЕНВД. У другому випадку можливі два варіанти - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
2. Обов'язковою є наявність свідоцтва про внесення до загального торговий реєстр. У нашому випадку магазин буде відкрито на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
3. Потрібно буде отримати дозвіл на провадження торговельної діяльності.
4. Необхідні висновки Держпожнагляду та Росспоживнагляду.
5. Обов'язково є наявність офіційного договору оренди, договір на вивіз сміття.
6. Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така передбачається.
7. Не забуваймо зафіксувати ККМ у податковій.
8. Знадобляться коди Держкомстату.
9. Якщо планується продавати якусь продукцію, яка потребує ліцензії, її потрібно буде отримати.
10. У працівників мають бути медичні книжки(Не забуваймо про регулярність проходження комісій).
11. Знадобиться перелік товарів та сертифікати на них.
12. Не забуваймо і про необхідність наявності санітарного паспорта.
13. Для безготівкового розрахунку необхідно.

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і має загальний договір на обслуговування всієї будівлі. У такому разі буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Звичайно, багато в чому просування та реклама відділу залежатиме від торгового центру. Частина беруть цю роботу він. Але не варто забувати і про власний поступ. Отже, маркетинг-план буде включати наступні способи просування:

• Підвищення лояльності покупців. Ця методика ґрунтується на проведенні товарних днів, коли вартість конкретних товарів знижується до собівартості або близька до неї. При цьому дуже важливо зробити ідею цікаво, щоб магазин запам'ятався споживачеві, і він прийшов сюди за покупками знову.
• Інформування споживачівза допомогою групи у соціальній мережі, власного сайту. Тут дуже важливо, щоб сайт та група були активними. Для цього необхідно своєчасно додавати до них актуальну та цікаву інформацію – про можливі акції. Можна проводити розіграші, наприклад, отримання 50% знижки.
• Контекстна реклама.Цей спосіб теж буде ефективним і прийнятним за ціною. Але захоплюватися їм таки не варто.

Розміщення інформації у ЗМІ коштуватиме недешево. Та й ці витрати навряд чи окупляться. Тому від подібних способів просування краще відмовитися, якщо йдеться про невеликий магазин, призначений для представників середньої цінової категорії і нижче за середній.

Розрахунок прогнозованих доходів

Здійснити розрахунок можливих доходів досить складно. Ми будемо виходити із суми витрат на купівлю товару та середній розмір товарної націнки у галузі.

Середня маржа у цій галузі становить близько 100%, іноді й більше. Виторг візьмемо рівну 35 000 рублів на день. Сума усереднена, виходячи із показників за весь тиждень. Згодом виручка зростатиме.

Таким чином, щомісячний виторг складе порядку 1050000 рублів. А витрати на покупку товару становитимуть 525 000 рублів.

Виробничий план

Приміщення магазину матиме площу 70-90 м2. Орендувати його в торговому центрі можна за 80000 - 90000 рублів.

При цьому особливих витрат на ремонт не потрібно, зате облаштувати його просто необхідно. Знадобляться:

• вивіска (40000 рублів);
• вітрини (25 000 рублів);
• стелажі (20 000 рублів);
• дзеркала (35000 рублів);
• вішалки (45 000 рублів);
• ККМ (8500 рублів);
• комп'ютер (30000 рублів);
• система проти крадіжок (40000 рублів).

Нам також знадобляться меблі:

• полиці (15000 рублів);
• манекени (60 000 рублів);
• дивани (35 000 рублів).

Також знадобляться різні світильники та інші засоби освітлення.

Заробітна плата працівників – 30 000 та 25 000 рублів у старшого продавця та звичайного відповідно, включаючи податки. Загальні витрати на зарплатню – 110 000 рублів.

Організаційний план

Фінансовий план

• Прибуток до оподаткування: 1050000 - 755000 = 295000 рублів.
• Податок (розрахуємо УСН 15% від різниці між доходами та витратами): 44 250 рублів.
• Чистий прибуток: 295 000 - 44 250 = 250 750 рублів.
• Рентабельність: 250750 / 1050000 * 100% = 23,88%.
• Термін окупності: 1999300/250750 = 7,97. Відтак магазин може окупитися за 8 місяців.

Ризики

Можна виділити такі ризики:

1. Збільшення вартості орендної плати.

Цей ризик може спричинити серйозне зниження рівня доходів від продажів. Ще один варіант - вимушене збільшення вартості пропонованого товару. Це своє чергу негативно позначається попиті та обсягу продажів.

Щоб уникнути цього ризику, необхідно детально опрацювати контракт договору з орендодавцем. Важливоукласти договір на тривалий час, зафіксувавши вартість та критичну точку відвідуваності, по досягненню якої сторони переглядають вартість оренди.

1. Збільшення конкуренції.

Внаслідок настання такої ситуації, кількість відвідувачів знизиться, як і обсяги продажів.

Можливі такі способи подолання ситуації:

• розробити та використати унікальну концепцію магазину;
• пропонувати своїм споживачам унікальний товар;
• проведення різноманітних акцій та пропозиція знижок.

1. Непрофесійність продавців та іншого персоналу, що працює в магазині.

Внаслідок цього відвідувачі можуть бути незадоволені обслуговуванням. Як наслідок, знизиться загальний обсяг продажів, а Ділова репутаціяз позитивної може перетворитися на негативну.

Подолати ці ризики можливо комплексним підходом, що включає:

• постійне навчання персоналу, пов'язане з тренінгами з продажу та обслуговування;
• інформування про особливості тканин, матеріалів, товарів та догляду за ними;
• розробку та використання фінансових та нефінансових мотиваційних важелів;
• розміщення камер відеоспостереження (вони також знизить кількість крадіжок у магазині).

1. Вихід товарів із моди, їх неактуальність.

Це може загрожувати досить серйозним зависанням позицій, зниженням купівельної вартості та, як наслідок, зниженням загальної прибутковості бізнесу.

Щоб уникнути таких проблем, необхідно постійно проводити моніторинг ЗМІ та інших джерел інформації. Додатково варто проводити регулярні розпродажі, щоб не було залишків залежалого товару.

Бізнес з франшизи

Ви також можете розглянути варіант відкриття магазину одягу з франшизи, де отримаєте повністю покрокову модель відкриття розкрученого магазину магазину. Франчайзинг є менш ризикованим стартом, тому що модель бізнесу випробувана та успішно працює.

Для пошуку франшизи використовуйте наш!

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік та можете доповнити статтю, повідомте будь ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними та актуальними. Дякую за увагу!

Дизайнер одягу, модельєр, закрійник, кравець – всі ці професії, назви яких звучать у чоловічому роді, можна поєднати одним жіночим поняттям модистка. Можливо, це слово дещо старомодно, але воно дуже точно відображає суть професії.

Непросте це ремесло - робити жінок гарними, передбачати їх бажання, давати поради щодо вибору фасону вбрання. Ефектно одягнена жінка ніколи не залишається поза увагою. Поговоримо про таїнства створення гарного, стильного, ексклюзивного жіночого одягу з віртуозом своєї професії, господаркою маленького домашнього ательє, сучасною модисткою Світланою Скоповою.Вона дуже популярна серед модниць Кавказьких Мінеральних Вод, які бажають мати в гардеробі вбрання, пошиті для них руками Майстра.

Основні тези інтерв'ю зі Світланою Соколовою, власницею власного ательє

• Вид діяльності: ательє вдома
• Рід занять до початку підприємницької діяльності: швачка, мерчендайзер
• Дата початку підприємницької діяльності: 2000р.
• Організаційно-правова форма ведення бізнесу: індивідуальний підприємець
• Обсяг первісних інвестицій: 100 000 руб.
• Джерело первинного капіталу: кредитні кошти
• Окупність вкладень: близько 6-8 місяців
• Початковий дохід: 10-12 000 руб. у місяць.
• Формула успіху: «Мій бізнес – це і є моє життя»

Світлана, дайте відповідь як професіонал і практикуюча модистка: «Що означає красиво одягнена жінка?»

Непросто переконати жінку прийняти ваш варіант майбутнього вбрання?

По-різному буває. Є жінки, які відразу і беззастережно погоджуються з моєю пропозицією, довіряють вибір фасону, тканини, фурнітури. А є жінки, які вперто відстоюють свою точку зору. Але мені не хочеться, щоб у результаті клієнтка була розчарована навіть своїм рішенням. Тоді максимально наочно намагаюся продемонструвати її вибір, часто реакція буває подібною до шоку. Найчастіше красномовство та реальність перемагають, дама капітулює, і я шию їй вбрання за своїм баченням, спираючись на досвід та інтуїцію.

Гарно одягнена жінка завжди на висоті

Ефектна синя сукня з відкритою спиною

А чи складно було вам зробити вибір свого ремесла? Як ви розпочинали свій бізнес?

Напевно, мій вибір народився та виріс разом зі мною. Скільки себе пам'ятаю, напевно, років із 5, постійно щось шила, винаходила, вбирала своїх ляльок. Потім почала шити собі, мамі. Але це було аматорським етапом, у професію прийшла згодом. Не дивлячись на захоплення шиттям, я розглядала його лише як приємне проведення часу, хобі. А стати мріяла юристом, здобути професію адвоката.

Але мами знають нас краще. Саме вона свого часу взяла мене за руку та відвела до навчального закладу, пов'язаного зі швейною справою. Тепер невідомо, чи втратив адвокатський корпус у моїй особі великого професіонала. Зате цілком зрозуміло, що мама мала рацію.

Скажіть, яку ви здобули освіту?

У мене середньотехнічна освіта. Закінчила Воронезький індустріально-педагогічний технікум у 1997 році. За фахом я технік-технолог швейного виробництва, майстер виробничого навчання.

Що було особливо тяжко на початку бізнесу? Які бар'єри доводилося долати?

Перший бар'єр – купити хорошу швейну машинку. 10-12 років тому це було досить проблематично. Хотілося гарного обладнання, а купити нема де. Великим дефіцитом була якісна швейна фурнітура, спеціальні тканини. Вибір хорошої матерії також був обмежений. Доводилося працювати з тим, що було на тому, що мала.

Швейна машинка - головний інструмент

Але навіть на простій швейній машинці, з невигадливих тканин, без спеціальних пристроїв вдавалося шити непогані вбрання. Клієнти у мене були завжди, відсутність замовлень ніколи не ставало бар'єром у бізнесі.

Машинка - оверлок

Бажаєте дізнатися, як відкрити майстерню з пошиття одягу? Пропонуємо ознайомитись з .

Будь-який бізнес починається зі стартового капіталу. З якої суми ви стартували і якщо не секрет, де вам вдалося її знайти?

Жодного секрету немає. Коли я вирішила серйозно зайнятися бізнесом, взяла кредит у банку. Це була сума у ​​100 тисяч рублів. Витратила я її на придбання обладнання. Але якщо відкривати таку справу сьогодні, потрібно буде пробільша сума. Можна порахувати:

• Придбання гарної, багатофункціональної швейної машинки – 45-50 тисяч рублів.
• Купівля оверлоку – 15-20 тисяч.
• Обов'язково потрібний парогенератор – 18-20 тисяч.
• Велике дзеркало – 2-5 тисяч.
• Манекен – мінімум 1 шт., це 6-7 тисяч.
• Вішалки-силуети – 2 шт. по 3 тисячі карбованців.

Манекен та вішалки-силуети

Різні дрібниці (нитки, ножиці, сантиметри, шпильки, крейди та ін.) – 5-10 тисяч.

Виходить сума приблизно 100-120 тисяч рублів. До неї потрібно додати витрати на оформлення документів з відкриття бізнесу та фінансовий запас, щоб спочатку оплачувати рахунки за електроенергію та інші комунальні послуги. Додамо оплату оренди приміщення, але це у разі, якщо воно знімається. Якщо працювати вдома, то у суму 150 тисяч можна вкластися, щоби почати працювати.

Якщо з'являться клієнти та будуть фінансові надходження, то ці гроші швидко повернуться (приблизно за 6-8 місяців), і ви почнете отримувати прибуток та задоволення.

Машинка завжди у роботі

Робота над замовленням

Наскільки зросли ваші прибутки порівняно з початком роботи? Виправдалися прогнози, очікування?

У перші місяці самостійної роботимої доходи не перевищували 10-12 тисяч на місяць. Це було 10 років тому. Планувала я отримувати у 5 разів більше. Через 2-2,5 роки я вже легко заробляла цю суму. Але час іде, зростають бажання та потреби. З'являються нові рубежі та прогнозні суми виручки. Зараз поставила собі за мету досягти 100 тисячного рубежу. Але поки що це неблизька перспектива. Криза болісно позначилася на моєму бізнесі.

Сьогодні далеко не кожна жінка дозволить собі таку розкіш, як індивідуальне пошиття вбрання. Насолода це недешеве, та й конкуренція велика. Наразі магазинів жіночого одягу майже стільки ж, скільки продовольчих. Вони речі дешеві і доступні, на примірки ходити не треба. А ексклюзив потребує часу та фантазії.

Якщо говорити про прогнози, то вони справдилися. А очікування дуже ефемерні. Щось збувається, здійснюється, але приходить свіжа ідея, мрія. І чекаєш нових здійснень, втілень. Головне, щоб було прагнення робити мрії
реальністю.

Робоче місце. Усі під рукою.

Як сьогодні формується ціна виконаної роботи?

Ціна за роботу складається з кількох складових. Наприклад:

• терміну виконання замовлення,
• складності моделі;
• витрати на електроенергію (її потрібно чимало: це робота швейних машин, парогенератора, для шиття потрібно добре освітлення);
• квартплата та податки.

У кожному регіоні країни є свій прейскурант цін на пошивальні послуги. Я користуюсь середньостатистичними показниками по регіону КМВ. Їх можна переглянути в інтернеті. Пунктів дуже багато, враховуються всі види робіт, що виконуються з пошиття моделі.

Якщо називати конкретну ціну за пошиття виробів, то можу назвати такі суми:

• пошиття спідниці обійдеться замовнику у суму від 1,5 до 2 тисяч рублів;
• сукні – від 3 до 5 тисяч;
• штанів – від 2 тисяч;
• вечірньої сукні - від 7 тисяч рублів, ця категорія найвища, вартість пошиття виробу може досягати великих двозначних чисел (наприклад, пошиття не найскладнішого весільного вбрання виллється в 20 тисяч рублів).

Вечірня сукня

Яку форму ведення бізнесу та оподаткування ви обрали?

Я. Система оподаткування - ЕНВД. Всі свої фінансові питаннявирішую сама.

Оптимальним способомведення податкового обліку для невеликих компаній, є інтернет-бухгалтерія «Моя справа» З допомогою даного сервісу будь-який підприємець може самостійно і навіть без особливих проблем вести бухгалтерський облік своєму підприємстві.

Чи вважаєте ви плюсом, що ви індивідуальний підприємець? Чи позначився цей момент на термінах окупності вкладень у бізнес?
Звісно, ​​дався взнаки. Оскільки я працюю одна, то мені не потрібно платити зарплату найманим працівникам, робити відрахування на Пенсійний фондта Фонд Соціального Страхування. Я плачу лише податок до ПФР як індивідуальний підприємець та податок до ІФНС.

Плюс бачу і те, що я сама відповідаю за свою роботу. Як то кажуть, якщо хочеш, щоб справа була зроблена добре - зроби це сам. Весь процес створення вбрання: від підбору та покупки фурнітури, а, якщо потрібно, то й тканини, до готового виробу - волію вести сама. Тільки таким чином я можу повністю поручитися за якість виробу.

Виконане замовлення на манекені

Чи з перевіряючими органами доводиться стикатися? Із пожежниками, СЕС?

Оскільки я працюю у себе вдома, то органи, що перевіряють мене не турбують. Я сама кровно зацікавлена, щоб у моєму домі було чисто та безпечно. Ну, а якщо раптом їм захочеться мене відвідати, будь ласка. Вирішимо всі питання!

Звичайно, потрапити жінці складніше, ніж перевіряльникам! А ви намагалися колись змінити рід діяльності, зайнятися чимось менш клопітким? Адже ваша справа непроста, а часом і дуже невдячна.

Так, був такий факт у моїй трудовій біографії. Хотіла працювати «як усі» - вранці на роботу, увечері з роботи, 2 вихідні та щорічну відпустку. Рік працювала мерчендайзером у величезному супермаркеті. Але все-таки це не для мене. Знову повернулася до безсонних ночей над виконанням термінових замовлень, спілкування із замовниками, пошуку потрібних матеріалів, вибору фасонів, радощів, розчарувань, до мук творчості та щастя від успіху.

Звичайно, це непросто і потребує певного складу характеру. Я непохитна оптимістка, а ще є таке слово: покликання. Хтось покликаний Батьківщину захищати, хтось навчати, хтось лікувати. А я – шити!

Один дуже відомий кутюр'є називає себе кравцем. Він пишається цим і підкреслює, що жодна задумка найгеніальнішого дизайнера одягу, жодна чудово скроєна модель не втілиться в життя, якщо її неправильно пошити. Саме кравець створює ті вироби, якими ми захоплюємося, бачачи їх на картинці або на подіумі. Кравець шиє костюми та сукні, в яких жінки виглядають приголомшливо. Я теж називаю себе «кравцем» і теж пишаюся цим званням.

Що для вас ваш бізнес? Яку частину життя він посідає?

Мій бізнес – це і є моє життя. Вона настільки їм наповнена, що навіть займаючись іншими справами, я постійно думаю про свою роботу. На щастя, сім'я це розуміє та підтримує мене. Із задоволенням обговорюємо з донькою перспективи, плани на майбутнє, фасони вбрання. Особливо їй подобається вибирати моделі для себе. Вона вже майже наречена, їй 14 років.

Ви маєте багато постійних замовників. Хто вони?

Замовників багато. І це не лише індивідуали. Я беру замовлення на так звану масовку. Це пошиття костюмів для колективів. Серед моїх замовників танцювальний колектив “Геліос”, дитячий хор “Козачок”, театральна студія. Шию костюми для міських заходів, наприклад, до зустрічі 2013 року вигадала та пошила костюм змії. Вийшов справжній шедевр. А скільки обшито Дідів Морозів та Снігуроньок – не порахувати.

Але індивідуальне пошиття люблю більше. Тут можна по-справжньому творити, створювати вбрання, якими потім пишаєшся. Це справді чудово бачити, як перетворилася жінка в наряді, пошитому твоїми руками. Як стильно та гармонійно вона виглядає.

Костюм для Діда Мороза

Костюм Змії

Дитячий хор у костюмах від Світлани

Костюми для танцювального ансамблю

Танцювальний ансамбль Геліос

У таких костюмах лише перемагати!

Що ви вкладаєте у поняття «стиль»? Як має виглядати стильна жінка?

Стиль – це широке поняття. У мене є гурт ВКонтакте, який так і називається

Одним із найпопулярніших напрямків у малому бізнесі є торгівля одягом. Але багато підприємців-початківців не можуть уявити собі, яким чином можна відкрити і розвинути свою справу в цій сфері. Формат точки не такий важливий, чи це бутик, магазин жіночого, дитячого або спецодягу, шоу-рум. Проблеми та виробничі нюанси будуть однакові.

З часів дев'яностих років бізнес зазнав значних змін. Раніше одяг до Росії привозили човники та продавали його на спеціальних ринках. На сьогоднішній день люди купують одяг у спеціалізованих магазинах чи торгових центрах. Індивідуальні підприємці більше не возять продукцію, а закуповують її на фабриках чи постачальників.

Вибір формату точки є невід'ємною частиною відкриття бізнесу. На сьогоднішній день їх існує більш ніж достатньо. Найпопулярніші варіанти магазину:

• Секонд хенд.
• Стоковий.
• Мультибрендовий.
• Монобрендовий.
• Ведучий торгівлю з франшизи.
• Бутік.

Секонд хенд

У такому закладі продається одяг, який раніше вже був кимось використаний. У Європі та інших державах є компанії, які займаються скуповуванням одягу у населення за невеликі гроші. Потім співробітники проводять сортування речей та відправляють їх у мережі магазинів.

Головним критерієм одягу, що потрапляє до секонд-хенду, є ступінь його зношеності. Від цього залежатиме ціна, за яку продадуть виріб.

Націнка в таких магазинах може бути на позначці у 200-250 відсотків. Відкриття не знадобиться великого стартового капіталу. Організація такого бізнесу порівняно проста, причому затребуваність таких закладів серед населення досить висока.

Стоковий

Стокові магазини спеціалізуються на речах, які були розкуплені у попередніх сезонах. Також у них можна знайти брендовий одяг, який опинився у надлишку.

Націнка в подібних точках зазвичай не перевищує 90-100 відсотківтому саме там можна купити якісні речі за низькими цінами.

Мультибрендовий

Мультибрендові заклади орієнтовані на покупців середнього та високого класу. Вони представлені вироби від провідних дизайнерів. У такому магазині продають одяг кількох брендів, надаючи тим самим клієнтам широкий вибір.

Під час відкриття необхідно врахувати, що конкурентів буде багато. При організації торгового процесу необхідно наймати кваліфікованих продавців, також приділити особливу увагу мерчандайзингу.

Монобрендовий

Тут, як правило, представлений лише один бренд. Такі заклади орієнтовані на покупців середнього та високого класу. Покупці зазвичай входять у вузьке коло клієнтів торгової точки. Магазин пред'являє високі вимоги до персоналу, оскільки з покупцями необхідно довгострокові відносини.

По франшизі

Магазин, відкритий таким чином, може стати як вигідним проектом, так і провальним. З одного боку, торгівля через франшизу має переваги у вигляді популярного розрекламованого бренду, допомогою та підтримкою франчайзера. З іншого боку, вона може стати невигідною справою, оскільки закупівлі та щомісячні відрахування можуть бути дорогими.

Щоб відкрити такий бізнес, необхідно мати стартовий капітал. Крім цього, потрібно ретельно дотримуватися інструкцій від вищих людей. Суть досить проста: у вас є капітал, вам пропонують вести бізнес із використанням розкрученого бренду. Ваше завдання ділити прибуток між франчайзером та собою.

Зазвичай необхідно зробити якийсь початковий внесок, величина якого сильно відрізняється у різних фірм. Далі ви повинні сплачувати щомісячні платежі із загального обсягу продажу. Також деякі франшизи можуть брати відрахування за рекламу.

Бутік

Бутік є магазином невеликої площі, у межах 15-20 квадратних метрів. Вони переважно продається одяг дорогих брендів.

Цільовою аудиторією є клієнти із середнім та високим рівнем достатку. Відкриття такого закладу коштуватиме досить дорого, тому необхідно шукати індивідуальний підхід практично до кожного клієнта. При цьому слід наймати лише кваліфікованих продавців.

Напрямки закладу

Також магазини можна розділити на кілька напрямків:

• Чоловічий одяг.
• Жіноча.
• Дитячий.

Виходячи з аналізу ринку, можна з упевненістю сказати, що найвигідніше відкривати магазин жіночого одягу, оскільки жінки приділяють своєму гардеробу особливу увагу.

Покрокова інструкція щодо організації подібного бізнесу представлена ​​на наступному відео:

Реєстрація фірми

Щоб торгувати одягом, необхідно (ІП) або (ТОВ). Для відкриття невеликого магазину в маленькому або середньому місті найкраще підходить реєстрація як ІП. Це дозволить бізнесмену заощадити на сплаті податків та інших зобов'язаннях.

Вам також необхідно придбати касовий апарат та зареєструвати його. Найкраще зробити це після того, як ви орендували торгову площу.

Вибір розташування точки

Від розташування вашого магазину залежатиме потік клієнтів і, відповідно, дохід. Щоб вибрати оптимальне місце, можна запитати своїх знайомих, де вони вважають за краще купувати речі. Також можна влаштувати опитування у соціальних мережах та визначити, куди найбільше люблять ходити за покупками.

Є кілька варіантів розташування:

• Торгівельно-розважальні центри.
• Окремо магазин, що стоїть.

Якщо магазин розташований у торговому центрі, він має деякі переваги:

• У торговому центрі є великий потік клієнтів.
• Орендна плата за торговельну площу не така висока.

Недоліком може стати те, що найкращі місця у ТЦ вже зайняті. Оренда інших місць може стати невигідним рішенням, тому що від місця розташування точки залежить прибуток, що отримується. Не варто брати в оренду місце, яке знаходиться на останніх поверхах, тому що там покупців може бути дуже мало.

Окремо заклад бажано відкривати тільки в тому місці, де воно буде перетинатися з великим потоком клієнтів. Наприклад, не варто відкривати магазин одягу для молодих людей у ​​спальному районі міста.

Перевагою окремої точки є те, що вона знаходиться у власності у власника, і він несе за неї відповідальність.

Розглянемо кожен варіант окремо:

• Секонд-хенд краще всього відкривати як окремий магазин з невеликою площею.
• Стоковий варіант також добре буде працювати як окреме приміщення.
• Мультибрендовий бажано розмістити в торговому центрі, краще на 1-му або 2-му поверхах.
• Монобрендовий, як і мультибрендовий, можна відкрити ТЦ на 1 або 2 поверхах. Також можна розташувати і як окремий заклад.
• Приймати рішення про розташування точки, що торгує одягом з франшизи, вирішуватиме франчайзер, який проаналізує ринок та потенційних конкурентів.
• Бутік потрібно відкривати як окремий магазин. При цьому необхідно подбати про його презентабельний зовнішній вигляд.

Необхідне обладнання

Перед тим, як відкривати заклад, слід подбати про покупку необхідного обладнання.

Для магазину, який торгує одягом, необхідно купити:

• манекени, на яких буде розвішено представлену продукцію;
• вітрини та стелажі;
• примірювальні кабінки, вішалки;
• касовий апарат;
• спеціальні сканери для кредитних карток.

Пошук постачальників

Після того, як ви обрали напрямок закладу, зареєстрували фірму, взяли в оренду приміщення, купили обладнання, необхідно знайти постачальників. Постачальник насамперед має своєчасно постачати якісний товар, здатний задовольнити уподобання відвідувачів.

Знайти постачальників не складе великої складності. Постачальниками можуть стати фабрики з країн Європи, Америки, Китаю, а також Росії. Головною проблемою може стати пошук оригінального товару, який виділить вас серед магазинів, що конкурують.

Зверніть увагу! Щоб знайти цікавий товардля вашого закладу можна відвідувати спеціальні виставки одягу, модні покази.

Якщо ви хочете працювати з конкретним брендом, для поставки необхідно зв'язатися з фірмою-постачальником. Знайти контакти таких компаній можна в інтернеті або дізнатися у знайомих, які займаються таким же бізнесом та працюють із цим брендом.

Персонал

Природно, вам потрібно найняти професійних продавців-консультантів. Від цих співробітників залежатиме те, як часто покупці купуватимуть товар у вашому магазині. Від цього у свою чергу залежатиме виручка.

Кваліфікований фахівець повинен мати презентабельну зовнішність, впевнено розбиратися в товарі, вміти знаходити індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Виторг точки залежить приблизно на 70 відсотків від дій продавців, тому важливо підбирати добрих фахівців, які вже мають досвід роботи в продажах.

Розмістити оголошення про найм персоналу можна в газетах, на телебаченні та радіо. Також можна надати інформацію в інтернеті або скористатися послугами кадрових агенцій.

Крім продавців необхідно найняти бухгалтера, прибиральників, адміністратора, охоронців.

Не забувайте, що співробітників необхідно постійно мотивувати. Це дозволить підвищити якість їх роботи та продуктивність. Необхідно щорічно проводити атестаційні заходи.

Також не забудьте, що продавців доведеться навчати, якщо у когось немає потрібного досвідуроботи.

Витрати, джерела фінансування

Витрати будуть приблизно виглядати так:

• Реєстрація індивідуального підприємця – 2000 рублів.
• Отримання роздільних документів - 10 000 рублів.
• Оренда – 30 000 рублів.
• Дизайн та оформлення – 100 000 рублів.
• Закупівля товару - від 200 000 рублів.
• Реклама - від 20 000 рублів.
• Плата працівникам - 180 000 рублів.
• Обладнання - від 70 000 рублів.

Можливі джерела фінансування:

• Кредит на розвиток бізнесу.
• приватний інвестор.
• Свій чи позиковий капітал.

Реклама

Прорекламувати точку можна за допомогою телебачення, радіо, соціальних мереж. У перший день продажу можна дарувати спеціальні карти постійних клієнтів, які дадуть знижку на товари.

Першого дня також можна влаштувати конкурс із розіграшем різних призів. Не забудьте про подарунки для відвідувачів на свята.

Можливий прибуток

В середньому, магазин одягу може окупитися за 1-2 роки. Якщо організація бізнесу була правильно побудована, продукція відповідає якості, розвинена прийнятна цінова політика, то на прогнозовану виручку можна вийти за півроку

Пам'ятайте, що відкриваючи подібний заклад, необхідно постійно оновлювати асортименти продукції для підтримки постійного попиту на ваш товар.

Однією з найпопулярніших ідей для жіночого бізнесу є відкриття власного магазину одягу. Даний вид привабливий тим, що не вимагає спеціального обладнання та складного юридичного оформлення. Йому не потрібні висококваліфіковані кадри та спеціальні знання. При цьому продаж одягу завжди користується попитом і приносить стабільно хороший прибуток, навіть при високій конкуренції. Розберемося – як жінці відкрити свій бізнес – магазин одягу.

Ми трохи злукавили, сказавши, що відкриття магазину одягу не потребує жодних спеціальних знань. Механізм роздрібної торгівлі потрібно знати, хоча б теоретично. Також потрібно знатися на модних трендах, знати основи законів попиту, мерчендайзингу, ціноутворення та інші специфічні фактори торгівлі. Але найважливіше в цьому бізнесі — визначення концепції магазину, вибір механізму реалізації та ціновий асортимент вашого товару.

Як вибрати концепцію магазину

В даному випадку під концепцією мається на увазі, в першу чергу, що ви продаватимете з одягу - вибір великий - дитяча, доросла, жіноча, чоловіча, спідня білизна, спортивний одяг, одяг великих розмірів, панчішно-шкарпеткові вироби, одяг для вагітних та інші напрямки .

Також потрібно вибрати ціновий сегмент вашого майбутнього магазину – від економ до преміум-сегменту. І варто подумати над типом магазину: мультибрендовий, — стоковий, секонд-хенд, бутік, магазин по франшизі.

Найбільш перспективними напрямками в торгівлі одягом є дитячий та жіночий одяг. Незважаючи на кризу в цих сегментах попит стабільний. Це не дивно — діти ростуть швидко і вимагають одягу великих розмірів, а жінки, незважаючи на фінансові негаразди, завжди хочуть бути красивими і одяг це головний засіб. Єдине, що можливо, попит перемістився в область економ і середньо-ціновий сегмент.

Власний магазин чи магазин з франшизи?

Визначившись зі своєю ідеєю для бізнесу – відкриття магазину одягу з нуля, вам необхідно вибрати спосіб реалізації цієї ідеї. Ви можете відкрити власний магазин під власним брендом або придбати готову франшизу.

Магазин з франшизи

Найкращий і доступний варіант для "новачків" - підприємців без досвіду в даній галузі. Продавець франшизи франчайзер— буде вам гарантом досягнення успіху. Оскільки він насамперед, зацікавлений у тому, щоб ваш магазин під його брендом був успішним та прибутковим. Саме від цього залежить матеріальна стабільність та успіх просування на ринку бізнесу франчайзера. Звичайно, він не може зробити всю роботу за вас і захистити вас від усіх ризиків, але завдяки йому, виконанню його рекомендацій, ви можете на порядок скоротити всі ризики, що виникають у вашому магазині.

Варто зазначити, що франчайзер, зазвичай за свій рахунок: допомагає знайти підходяще приміщення у вашому місті, надає безкоштовний дизайн-проект під це приміщення, навчає ваш персонал, надає початковий аналіз та розрахунок рентабельності ринку, надає готові рекламні матеріали та маркетингові стратегіїпросування, повністю бере на себе оптові поставки товару у ваш магазин та багато іншого.

Даний підхід дозволяє скоротити витрати на відкриття магазину одягу, так як ви заощаджуєте на розробці дизайн-макета магазину, рекламних матеріалів, навчанні персоналу. Ви також не витрачаєте час на пошук оптових постачальників та способів доставки. Власник бренду надасть вам найкращі умови по доставці та гарантує безперебійне постачання товару.

Звичайно, при відкритті магазину з франшизи є і кілька мінусів - у разі роботи під готовим брендом ви не можете відступати від його правил, також підкоряєтеся спільній політиці підприємства і не можете реалізувати щось своє.

Вартість «старту» даного бізнесу – від 500 тисяч рублів, терміни окупності – до 2 років.

Власний магазин під власною торговою маркою

Підходить для підприємця з досвідом, який він, наприклад, набрав, працюючи як магазин з франшизи. Оскільки в даному підходівсі ризики, всі пошуки товару, постачальників та способи реалізації - повністю лягають на бізнесмена. Однак, якщо ви відкриваєте власний магазин одягу під власною торговою маркою і знаєте всі тонкощі даного бізнесу, терміни окупності та прибуток помітно відрізняються від магазину за франшизою. І відрізняються в кращий бік. Так, термін окупності триває до 1 року. А прибуток істотно більший, за рахунок того, що ви завжди можете поміняти асортимент і способи його доставки, що дозволяє витрачати на закупівлі менші суми.

Вартість "старту" даного бізнесу - від 1 млн. рублів.

Бізнес-план відкриття магазину одягу

Для відкриття магазину вам знадобиться дозвіл СЕС та територіального управління майном. У випадку, якщо площу під магазин ви орендуєте, то дозвіл від дозвіл від пожежної інспекціївам не потрібно, це відповідає орендодавець.

Після вибору приміщення та отримання всіх необхідних дозвільних документів – у разі потреби потрібно провести косметичний ремонт приміщення. Якщо ви відкриваєте самостійний магазин з власним брендом в середньому або преміум ціновому сегменті, то вам необхідно задуматися про авторський дизайн приміщення та розробку торгової марки. Тому що саме це «продаватиме» ваш товар насамперед, оскільки ваша цільова аудиторіяДосить вибіркова і вибирає насамперед не гаманцем, а на зовнішньому сприйнятті.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий магазин із повсякденним товаром, то вам нічого крім косметичного ремонту та невеликої вивіски не знадобиться.

Поки йде ремонт, варто задуматися про пошук постачальників обраного товару та брендів, у разі, якщо працюєте не по франшизі. Після цього, коли магазин буде готовий, товар викладено, а персонал найнятий можна запускати рекламні кампаніїз просування вашого магазину.

Магазин одягу у відносних цифрах

• Оренда площі - від 15 до 100 тисяч рублів,
• Ремонт, з урахуванням дизайну – від 50 до 500 тисяч рублів,
• Рекламний матеріал та розробка торгової марки - від 10 до 300 тисяч рублів,
• Закупівля та доставка товару - 300 тисяч рублів,
• Обладнання, юридичний супровід - до 300 тисяч рублів,
• Зарплатний фонд – 150 тисяч рублів.

У будь-якому разі, який би вибір ви не зробили — відкрити власний магазин під власним брендом чи «франшизу» — торгівля одягом дуже прибуткове починання, де кожен може реалізувати себе. Хоча ми написали на початку статті, що магазин одягу — жіночий бізнес, однак у цьому бізнесі знаходять свою реалізацію і чоловіки.