Будь-якій заповзятливій людині має бути зрозуміло, що різні сфери приватної діяльності приносять різний дохід. Такі товари, як пластикові відра, мають менший попит, ніж продукти харчування. Звичайно, далеко не завжди виробник відер зароблятиме менше продавця, але якщо людина у критичній ситуації вибиратиме, що їй купити: поїсти чи нове відро, – у відра шансів мало.

Звичайно, зіставляти канцелярське приладдя з хлібом нерозумно, проте їх також слід віднести до групи затребуваної продукції. Садок, школа, університет, робота – життя безлічі людей – це ланцюжок зміни цих закладів. У жодному з них без письмового приладдя обійтися не можна. Ось чому бізнес на канцтоварах є дуже актуальним та прибутковим, і у вас є всі шанси на його створення.

Бізнес-план магазину канцтоварів

Більшість гуру підприємництва та досвідчені професіонали сфери торгівлі рекомендують: перш ніж відкрити підприємство, створити його. Цей план є продуманий, поетапний перелік дій, виконавши які, людина зможе створити абсолютно нове підприємство.

Відкриття канцелярського магазину вам слід розпочати із продумування його рентабельності, а також оформлення необхідних документів. Документи слід починати оформляти лише тоді, коли ви точно переконаєтесь у тому, що ваша ідея окупиться.

Щоб оформити документи на зайняття бізнесом, читайте

Як тільки ви оформили все необхідні документина право займатися приватною діяльністю можете сміливо починати підшукувати приміщення, в якому ви організуєте свій майбутній магазин. воліють підшукувати приміщення ще на етапі оформлення документів або заздалегідь до цього процесу.

Наступний етап – закупівля продукції. Про неї ми докладно поговоримо у 3-му пункті нашої статті.

Ну і останній, але важливий етап – це вибір продавців. Співробітників у магазин слід обирати, орієнтуючись на критерії, які ми опублікували нижче – у четвертому пункті статті.

Найкращі місця для розміщення магазину

Вище ми вже говорили про те, що пошук будівлі, де ви згодом організуєте бізнес на канцтоварах, слід розпочинати заздалегідь. Зараз ми наведемо таблицю найкращих, з погляду рентабельності, місць відкриття даного підприємства.

Найкращі місця для продажу канцелярських товарів

№ п/п	Назва місця	Переваги від відкриття бізнесу тут
1.	Біля школи, університету, дитячого садка, бібліотеки тощо.	Ці місця поєднує те, що в них завжди багато учнів. Учні – це люди, які можуть обійтися без канцтоварів. А значить, якщо ви знайдете місце для магазину поруч із таким місцем, ви відкриєте для себе Клондайк!
2.	У центрі міста	Як правило, в центрі середнього містечка знаходиться безліч офісних будівель. Співробітникам офісів, так само, як і учням, потрібні канцелярське приладдя
3.	У підземних переходах, на роздоріжжях, ринках, супермаркетах, місцях скупчення людей	Ці місця відомі тим, що тут часто збирається велика кількість людей. Допустимо, ви відкриєте магазин під час спуску в метро. Щодня метро відвідують сотні тисяч людей. Зрозуміло, що багатьом із них потрібні канцтовари. Звичайно, якщо людині потрібна ручка, і він виявиться поряд з вашим магазином в метро, ​​він не стане їхати спеціально в інше місце, де та ж ручка буде коштувати в півтора рази дешевше.

Після того, як ви ознайомилися з найбільш стратегічно вигідними місцями для , вам слід познайомитися з асортиментом продукції, якою ви торгуватимете.

На прикладі наведеної нижче таблиці ми продемонструємо вам зразковий перелікпродукції, якою вам доведеться торгувати, а також її середню закупівельну вартість.

Асортимент продукції

№ п/п	Найменування	Середня вартість закупівлі 1шт/руб.
1.	Зошит	3
2.	Папка для зошитів	37
3.	Щоденник	10
4.	Пенал	50
5.	Ручка	7
6.	Олівець	3
7.	Шкільний ранець	2000
8.	Фломастера	10
9.	Скотч	5
10.	Лінійка	3
11.	Зошит для нот	3
12.		8
13.	Маркер	15
14.	Транспортир	3
15.	Ножиці	10
16.	Бейдж	2
17.	Швидкозшивач	4
18.	Ластик	1
19.	Точилка	2
20.	Кольоровий папір та картон	12
21.	Калькулятор	40-200

Вище перераховані не всі канцелярські предмети, якими вам доведеться наповнити свій магазин, щоб наситити його асортиментом. Оскільки таких предметів багато, відкриття канцелярської крамниці слід зарахувати до . Щоб він успішно розпочав свою роботу, вам потрібно буде купити чи орендувати приміщення, а також вкласти гроші у товар. Ви маєте бути до цього фінансово підготовлені.

Вибір співробітників

Отже, ви взяли в оренду приміщення, зробили там косметичний ремонт та придбали товар. Тепер саме час зайнятися пошуком відповідних працівників. Для невеликого магазину вам знадобиться лише один продавець. Якщо ви бажаєте, ви можете бути ним самі. Якщо ж ви плануєте розвивати інші напрямки приватної діяльності, вам доведеться найняти продавця.

Головними якостями довіреної людини мають бути і професіоналізм – продавець повинен розбиратися в товарі, який він пропонує своїм клієнтам, та вміти ним користуватися.

Якщо ж ви плануєте розпочати свій бізнес одразу у великих обсягах, вам потрібно найняти одразу кілька людей – продавців-консультантів та касирів. Вибираючи їх, орієнтуйтесь на перелічені у другому абзаці якості.

Рентабельність

Як показує практика, цей вид комерційної діяльностінадзвичайно вигідний. Якщо ваша точка зі збуту канцелярських товарів перебуватиме у стратегічно вигідному місці (біля школи чи інституту), ви зможете на кожній позиції ставити накрутку в 2, а то й у 3 рази більше за її собівартість. Якщо точка знаходиться не в такому вигідному місці, накрутка буде, природно, меншою – 20-50% вартості товару.

Ваші доходи

№ п/п	Найменування	Середня вартість закупівлі 1шт/руб.	Націнка на товар у недохідному місці або місці з високим ступенем конкуренції (~50%)	Націнка на товар у доходному місці – біля школи, університету, бізнес-центру тощо. (~х2 рази)
1.	Зошит	3	5	6
2.	Папка для зошитів	37	56	74
3.	Щоденник	10	15	20
4.	Пенал	50	75	100
5.	Ручка	7	10	14
6.	Олівець	3	4	5
7.	Шкільний ранець	2000	2500	3500
8.	Фломастера	10	14	17
9.	Скотч	5	7	10
10.	Лінійка	3	4	6
11.	Зошит для нот	3	4	6
12.	Кольорова ручка (кольори в асортименті)	8	12	15
13.	Маркер	15	20	30
14.	Транспортир	3	4	5
15.	Ножиці	10	20	30
16.	Бейдж	2	3	5
17.	Швидкозшивач	4	8	15
18.	Ластик	1	2	3
19.	Точилка	2	3	5
20.	Кольоровий папір та картон	12	16	20
21.	Калькулятор	40-200	80-300	100-500

Кмітливий чоловік побачить, що роблячи таку накрутку, за місяць цілком реально заробляти з одного невеликого магазину канцтоварів близько 80-120 тисяч рублів, що дуже непогано

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

400 000 ₽

Мінімальний стартовий капітал

1,5 року

Окупність

13 %

Рентабельність

Близько 30% корпоративного сегмента на ринку займають дрібні компанії, і не більше 45 з них мають оборот понад два мільйони доларів на рік. Таким чином, навіть за умови досить високої конкуренції та існування великих гравців на ринку, новачки мають усі шанси зайняти своє місце на ринку (нехай навіть спочатку невелике, але з перспективою подальшого розвитку та розширення).

В асортименті більшості магазинів канцтоварів представлено продукцію як зарубіжного, так і вітчизняного виробництва. Якість імпортних товарів найчастіше виявляється вищим за російські, але ситуація поступово змінюється. Виробники (насамперед, паперово-білової продукції) переходять на сучасне обладнання, розробляють нові дизайни, використовують якісну сировину

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

У структурі імпортних канцелярських товарів збільшується частка продукції країн Південно-Східної Азії, дизайн якої часто не поступається європейської канцелярії, а ціни найчастіше виявляються нижче. До додаткових переваг можна віднести також широкий асортиментта часту зміну модельного ряду.

З цієї причини в деяких товарних групахчастка азіатської продукції може сягати 50 %. Проте з погляду російських споживачів товар азіатського походження має бути «дешевим», навіть якщо він не поступається якістю європейської чи вітчизняної продукції. З цієї причини багато великих і середніх оптових компаній, які займаються продажем канцелярських товарів, часто замовляють продукцію в азіатських країнах під власними торговими марками.

Рентабельність відкриття магазину канцелярських товарів

Щорічна ємність російського ринку офісних товарів становить до 2,5 млрд доларів. Цей сегмент вважається найбільш перспективним, поряд із канцелярією для школярів. Зростання канцелярської галузі, що становить до 45 % на рік, відбувається переважно за рахунок збільшення поставок канцелярського приладдя для офісу.

На ринку канцтоварів представлені наступні компанії-учасники: виробники, дистрибутори або імпортери певних торгових марок, оптові компанії або компанії, що перепродують продукцію брендів, компанії, що спеціалізуються на обслуговуванні корпоративних клієнтів, роздрібні магазини та великі мережеві магазини. Лідерами ринку за обсягом оборотних коштівє "Комус", "Регент", "Екорт", "Офіс-Прем'єр", "ПроБюро", "Фарм", "Бюрократ", "Канцлер".

Отже, ваш магазин канцелярських товарів може бути орієнтований на широку цільову аудиторію(батьки дошкільнят і школярів, самі школярі, студенти та інші покупці) або мати більш вузьку спеціалізацію (товари для творчості, для школи, для офісу та ін.). Як згадувалося вище, у загальних обсягах продажів канцелярських товарів частку офісного приладдя припадає понад 60 %.

Прибуток у цьому сегменті виявляється набагато вищим, ніж у шкільному, що привертає увагу підприємців-початківців. Тим не менш, потрібно враховувати, що при роботі з офісною продукцією підійде швидше формат інтернет-магазину зі службою доставки товарів до офісу. Ми ж розглядаємо варіант відкриття звичайного магазину канцтоварів, де переважатиме продукція для школярів, дітей до шкільного віку, студентів та найширшої аудиторії. Основна частина покупок посідає перші дві групи покупців.

Канцтовари відносять до товарів загального вжитку. Попит на таку продукцію мало залежить від сезону, а також від економічної ситуації в країні, адже навіть попри різні економічні кризи, діти продовжують ходити в освітній закладі їм потрібні ручки, зошити, обкладинки на підручники, товари для творчості та ін Хоча повністю виключати вплив фактора сезонності на продажі все ж таки не варто. Так, найбільший попит спостерігається у період із липня по вересень, коли батьки починають закуповувати канцелярію до школи. З жовтня до липня дохід канцелярського магазину щодо стабільний (з деяким спадом у період із травня по липень).

Як правильно зареєструвати магазин канцтоварів

Для відкриття магазину канцтоварів необхідно зареєструватися як індивідуального підприємця, що буде простіше та дешевше, ніж реєстрація товариства з обмеженою відповідальністю. Однак якщо ви плануєте займатися бізнесом разом із партнером або кількома партнерами, а також маєте намір займатися оптовою торгівлею, То рекомендується зареєструвати ТОВ.

Рід діяльності вашої фірми з КВЕД відноситься до «Роздрібної торгівлі паперовими та канцелярськими товарами» (52.47.3). Для відкриття магазину канцтоварів не потрібні спеціальні документи. Стандартний список необхідної документації, яку вам потрібно буде отримати, включає Санітарно-епідеміологічний висновок (його видає Держсанепіднагляд) та Сертифікат про пожежної безпеки(Видається в Пожежній інспекції). Також за наявності касового апарату вам потрібно буде зареєструвати його у районному відділенні Податкова інспекція. Крім того, з 1 січня 2012 року необхідно, щоб кожен ваш найманий працівник мав довідку про проходження медогляду.

Визначаємося з розташуванням магазину канцтоварів

Ваш магазин канцелярських товарів має бути розташований у місці з високою прохідністю. Багато підприємців упевнені, що оптимальне місце розташування для такого магазину – це центр міста. Насправді, цей варіант найменш переважний, адже, швидше за все, конкуренція тут буде набагато вищою, як і вартість оренди. А ось жвавий спальний район підійде більше, особливо якщо ви відкриєте свій магазин поблизу торгового центру, продуктових магазинів, магазинів господарських товарів, дитячих іграшок тощо.

Можна також орендувати площу у самому торгово-розважальному центрі, але тут є низка нюансів. Канцтовари – дрібний товар, але для його розкладки потрібно чимала площа (треба викласти все, що є у вашому асортименті, і так, щоб покупці могли це розглянути). З іншого боку, що дрібніший товар, то вище ймовірність крадіжок. Якщо звичайний магазин можна обладнати системами проти крадіжки, зробити це на невеликій площі буде складніше і дорожче. Оптимальне місце для відкриття магазину канцтоварів – помешкання на першому поверсі багатоповерхової будівлі на одній із жвавих вулиць. Помітна вивіска сама по собі буде чудовою рекламою.

Мінімальна площа для відкриття магазину канцтоварів становить близько 6 кв. метрів. Враховуйте, що чим менше площа, тим складніше відвідувачам вашого магазину орієнтуватися в асортименті через занадто щільне викладання товару на вітринах. Крім того, на території вашого магазину має бути передбачене приміщення під склад, де зберігатимуться запаси товарів. Воно може бути зовсім невеликим, тому що товари, що належать до канцелярських, здебільшого компактні у зберіганні. У крайньому випадку, можна відокремити частину торгового приміщенняпід допомогу, але цей варіант менш бажаний. У вашому службовому приміщенні та в торговому залі має бути низький рівень вологості, інакше паперова продукція швидко зіпсується.

Що входить до асортименту прибуткового магазину канцтоварів

В асортимент стандартного магазину канцтоварів входять друкарські приладдя, вироби з ПП та ПВХ (папки), картонні папки-реєстратори, вироби з паперу та картону, клей та коректура, пластикові папки-реєстратори, куточки, горизонтальні лотки, підставки для книг, папки на кільці , клеючі записки, канцелярські дрібниці (скріпки, кнопки тощо), степлери, блокноти, зошити, настільні набори та інші аксесуари, степлери, швидкозшивачі, клейкі стрічки, ножиці тощо. Найбільшим попитом користується продукція з доданою вартістю. Як така може виступати якість, привабливий дизайн та функціональність.

Споживачі віддають перевагу товарам багатоцільового використання (до таких відносяться, наприклад, олівці з гумками, степлери з антистеплерами, ручки-маркери, ручки-коректори та ін.). Вони готові їх купувати навіть у тому випадку, якщо ціна функціонального предмета не сильно відрізняється від ціни на ці товари, що продаються окремо. Велике значення мають колір та дизайн канцтоварів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Діти дошкільного та шкільного віку, а також студенти віддають перевагу канцелярським товарам яскравих кольорів з картинками, що привертають увагу. Доросла аудиторія більш стримана у своїх уподобаннях, але й для неї велике значення має сучасний дизайн. Не варто закуповувати виключно дешеві товари, сподіваючись залучити якнайбільше покупців. Сучасні споживачі стають дедалі більш розбірливими і вимогливо ставляться до якості товарів. Втім, дорога продукція також ризикує залежати на полицях.

Найкраще зробити ставку на товари середньої цінової категорії – якісні та красиві. Наприклад, вибираючи при закупівлі між дешевими 12-ти листовими зошитами з зеленими обкладинками і дорожчими зошитами з кольоровими обкладинками з тонкого картону, віддайте перевагу останнім.

Дешеві зошити все одно буде вигідніше купувати в різних супер-і гіпермаркетах, які можуть дозволити собі завдяки різноманітному асортименту ставити нижчу націнку на деякі товари та/або закуповувати їх у виробників за більш вигідними оптовими цінами. У вас такої можливості поки немає, тому краще запропонувати ширший вибір товарів середньої цінової категорії (по 3-4 різновиди одного виду). Можливо, ви не зможете конкурувати з великими мережевими магазинами, але дуже важливо, щоб ваші ціни істотно не відрізнялися від цін прямих конкурентів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Навіть за різниці в 5-10 рублів за позицію потенційні покупці можуть віддати перевагу іншому магазину. Крім того, враховуйте, що напередодні школи батьки закуповують необхідні канцтовари у великій кількості, і економія в п'ять рублів на одній позиції може перетворитися на істотну суму.

Продаж та маркетинг магазину канцтоварів

Фахівці радять постійно міняти викладку товарів. Так ви створите відчуття ширшого вибору та полегшите процес пошуку необхідного товару. Сезонні товари, які користуються найбільшим попитом у певний сезон (як правило, це товари для школи), викладаються на найпомітнішому місці. Після завершення сезону частина нерозпроданого товару повертається на склад, а частина розпродається майже за закупівельною ціною. Не варто скупитися і приховувати його до наступного сезону. Частина продукції просто втратить свою актуальність (наприклад, календарі, щоденники на певний рік, зошити з цьогорічним кумирами на обкладинках тощо), а частина після довгого зберігання вже не виглядатиме як новий товар.

По можливості намагайтеся розширювати асортименти свого магазину. Можна включити в нього, крім канцелярії, навчальні та дитячі книги, сувенірну та подарункову продукцію, дрібні іграшки, наклейки, календарі, закладки та ін. Все це допоможе збільшити прибуток (щоправда, і вкласти доведеться дещо більше).

Дрібні магазини канцтоварів зазвичай закуповують продукцію в оптових компаній. Виберіть 2-3 постачальника, які пропонують товари по найбільш низькими цінамиі з відповідними умовами роботи. Заздалегідь дізнавайтеся про умови доставки, навіть якщо компанія знаходиться у вашому місті. У більшості випадків буде зручніше, якщо не ви їздитимете за товаром, а постачальник буде привозити його до вас. Звичайно, набагато вигідніше закуповувати товар безпосередньо у виробника, але швидше за все мінімальний обсяг партії виявиться надто високим, а вартість доставки з іншого регіону може навіть «з'їсти» всі вигоди від закупівлі безпосередньо.

Для розміщення товару знадобиться спеціальне торгове обладнання, до якого відносяться прилавки-вітрини, стелажі, стенди з навісними елементами (полками, сітками, підвісами тощо). Частину устаткування можна виготовити самостійно. З метою економії можна придбати уживане обладнання. Окремі стелажі будуть потрібні і для складського приміщення, інакше ні ви, ні ваші продавці не знайдуть потрібний товар.

Ці стелажі також цілком можливо зробити своїми руками або придбати готові, у тому числі і в неспеціалізованих магазинах (наприклад, типу Ikea). Не забудьте про вивіску з назвою вашого магазину, постери або наклейки на вікна, якщо немає можливості зробити красиву вітрину, штендер, де ви вивішуватимете оголошення про асортимент магазину, акції та знижки.

Фінансові розрахунки магазину канцтоварів

Для роботи в невеликому магазині вистачить двох продавців для роботи через день кожен. Однак якщо передбачається продаж не у форматі «за прилавком», то буде потрібно ще касир і 1-2 продавці-консультанти, які стежитимуть за порядком, відповідатимуть на запитання покупців, поповнюватимуть запаси товару на полицях, займатимуться їх розкладкою. Крім того, більше обслуговуючого персоналу знадобиться перед початком навчального року, інакше ваші два продавці можуть не впоратися зі збільшенням кількості покупців.

Відкриття невеликого магазину канцелярських товарів потрібно від 400-450 тис. рублів. У цю суму входять оренда, закупівля першої партії канцтоварів, мінімальне торгове обладнання. Однак будуть і додаткові статті видатків – замовлення та монтаж вивіски, розміщення реклами, заробітна плата продавцям хоча б на перші три місяці роботи. Націнка на канцтовари досягає 200% для дешевої продукції та 50-70% для більш дорогих товарів. Терміни окупності становлять від 1,5 років.

1745 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 137 603 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Юридичні аспекти, вибір обладнання, формування асортименту, вимоги до приміщення, виробничі процеси, Збут. Повні розрахунки.

Проведення тренінгів із психологічними картами. 30 атмосферних тренінгів. Навчання роботі "під ключ". Все, що необхідно для відкриття власного психологічного салону.

Енциклопедична довідка: магазин канцтоварів - це спеціалізована торгова точка, асортимент якої складають канцелярські товари: блокноти, ручки, олівці, степлери, діроколи, скріпки, інше приладдя для листування, оформлення та зберігання документації.

Канцелярське приладдя можна сміливо віднести до товарів першої необхідності для ділової діяльності та системи освіти. У будь-якій компанії та кожній сім'ї, де є дошкільник, школяр чи студент, канцтоварам відведено окрему (і, як правило, немаленьку) статтю бюджету. Щорічно обсяги ринку офісних канцтоварів зростають на 15–19%, а продаж шкільно-письмового приладдя збільшується на 10–12%. Ці показники свідчать про доцільність роботи у ніші торгівлі канцтоварами. З нашої статті ви дізнаєтесь, як відкрити свій магазин канцтоварів швидко та найменшими вкладеннями, як уникнути типових помилокпочатківців і досягти високих показників прибутковості.

Крок за кроком до стабільного прибутку від продажу канцтоварів

Крок перший: вибираємо формат та приміщення

Магазин канцтоварів може працювати в одному із двох режимів: самообслуговування або через прилавок. Другий варіант – для тих, хто хоче стартувати з найменшими витратами, оскільки магазину самообслуговування потрібен великий торговий зал, обладнаний вітринами, стелажами, системами спостереження та безпеки. А з прилавком організувати торгову точку можна на маленькій площі, причому весь товар вміститься на полицях та залишиться під наглядом продавця.

Оптимальне місце для великого магазину канцтоварів – у центральній частині міста, де багато бізнес-центрів та різноманітних офісів. Невеликі магазини доцільно розташовувати по сусідству зі школами та університетами. Непогані продажі також у кіоску торговому центрічи ринку. При підборі приміщення керуйтеся принципом: що більше потік людей там, то краще. Зручні під'їзди та паркувальний майданчик додадуть вашому магазину привабливості в очах покупців.

Розраховуючи потрібну площу, враховуйте, що крім торгового залузнадобляться підсобні приміщення та склад, де має зберігатися не менше 30% представленого для продажу товарного обсягу.

Крок другий: формуємо асортимент

Аналізуючи, чи вигідний магазин канцтоварів, експерти дійшли висновку, що найбільшої прибутковості можна досягти, дотримуючись наступної пропорції в асортименті: 60% офісного та 40% учнівського приладдя.

Маркетингові дослідження показали, що найбільшим попитом користуються багатофункціональні канцелярські приналежності (ручки-маркери, олівці з гумкою, степлери під 2 розміри скоб та інші), а також канцтовари з незвичайним дизайном, причому дорослі воліють товари темних відтінків, а юні покупці віддають перевагу. кислотним» кольорам.

Крок третій: робимо обслуговування зручним для клієнтів

Щоб нарощувати продажі, вам доведеться постійно вести боротьбу за купівельну лояльність. Слідкуйте за новинками ринку канцтоварів – оновлюючи асортименти, ви зробите свій магазин завжди цікавим покупцям. Гарний спосібпридбати постійних клієнтів- регулярні акції, знижки, розіграші призів та розпродажі.

Слідкуйте за якістю обслуговування. Черги в магазині можуть порадувати вас тільки спочатку, а потім покупці просто перестануть заходити, адже у вас вони даремно витрачають час, а все необхідне можна купити і у конкурента. Щоб цього уникнути, приділіть увагу викладанню товару: він повинен бути на виду та у зручній досяжності для продавців. Стежте за роботою персоналу: всі продавці повинні добре орієнтуватися в асортименті, знати ціни та розташування товару у магазині. Озброїть продавців каталогами – так вони швидше підберуть потрібний клієнту товар.

Відмінна можливість підняти продажі – організувати доставку канцтоварів до офісів. Ділові люди, Які цінують час і комфорт, воліють робити замовлення по телефону, оплачувати безготівково і отримувати товар відразу в офіс.

Де взяти гроші?

Щоб зрозуміти, скільки коштує відкрити магазин канцтоварів, проаналізуйте витрати на оренду приміщення, закупівлю обладнання та першу партію товару. Враховуйте, що середня націнка на офісний папір становить 15–20%, на письмове приладдя – 30–40%, на офісні сувеніри та дорогі канцтовари – до 200%.

Інформація для тих, хто вирішив взяти кредит: невеликий магазин окупиться приблизно за 1 рік, середня рентабельність бізнесу – 15–30%.

Підводні камені

Головна складність, з якою ви можете зіткнутися, – труднощі у ціноутворенні. На російському ринкуланцюжок від виробника до кінцевого споживача занадто довгий, що в результаті призводить до неможливості зробити привабливу цінову пропозицію, не зменшивши торгову націнку.

Сезонності в цьому бізнесі схильний тільки до попиту на шкільно-письмове приладдя - грамотно підійшовши до формування асортименту, ви зможете звести вплив сезонів до мінімуму.

Підбиваємо підсумки

Для виходу ринку канцтоварів потрібні помірні вкладення. Переваги бізнесу: гарні перспективизростання, простота організації роботи. Недоліки: порівняно низька рентабельність, можливі складнощі у пошуках постачальників.

Сьогодні неможливо уявити життя без канцелярських дрібниць. Ці товари затребувані скрізь та всіма, починаючи від дітей дошкільного вікута закінчуючи пенсіонерами. Саме тому бізнес на канцтоварах приносить непоганий та стабільний прибуток, не вимагаючи значних початкових вкладень.

Цільовий сегмент

Потенційними клієнтами є усі верстви населення. Для наочності можна розділити всіх покупців на групи:

• Батьки дошкільнят.
• Школярі та їхні батьки.
• Студенти.
• Підприємства та офіси.
• Інші.

Головними клієнтами, які роблять більшу частину покупок, можна назвати перші три групи. Попит на необхідну їм продукцію залишається стабільно високим та практично незмінним. Самий великий дохідпосідає кінець літа – початок осені, і з вересня до червня оцінюється як середній. Бізнес на канцтоварах не можна назвати ризикованим, оскільки люди регулярно купуватимуть канцелярське приладдя - доти, доки існують освітні установи та діловодство.

Форма діяльності

Вибираючи організаційно-правову форму діяльності, доцільніше зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це не займе багато часу та заощадить кошти.

У разі, коли бізнес створюється компаньйонами, варто оформити ТОВ - такий захід необхідний захисту інтересів кожного співзасновника. Щоб підібрати найбільш вдалий режим оподаткування, можна проконсультуватися з представниками відповідних органів.

Для початку діяльності необхідно отримати санітарно-епідеміологічний висновок та дозвіл від пожежної інспекції. Касовий апарат обов'язково потрібно зареєструвати в податковій. Кожен співробітник повинен подати довідку про те, що пройдено медогляд.

Як вибрати розташування?

Асортимент і вдале розташування майбутнього магазину - це перше, на що варто звернути увагу, складаючи бізнес-план. Канцтоварів необхідно купувати стільки, щоб забезпечити цільовий сегмент. Що ж до розміщення, варто пам'ятати, що потенційний покупець не буде в переповненому транспорті їхати по ручку або зошит, тому потрібно вибирати жваві місця з великою прохідністю. Відмінно, коли в безпосередній близькості будуть розташовані супермаркети та торгові центри.

Якщо будинок багатоповерховий, варто віддати перевагу першому поверху - так кількість потенційних покупцівзбільшиться.

Для початку можна зупинити вибір на приміщенні невеликою площеюне більше 8 метрів. Цього вистачить, щоб розмістити продукцію, а після отримання стабільного доходує сенс збільшувати бізнес на канцтоварах, додаючи нові групи товарів та розширюючи територію.

Вибираючи приміщення, потрібно продумати, де розташовуватиметься склад. Якщо є окрема кімнатка площею близько 3 метрів – це чудово. В іншому випадку можна звести перегородку, приховавши підсобну територію.

Є один важливий аспект: приміщення не повинно бути вологим, від неї псується паперова продукція.

Необхідне обладнання

Наступний важливий пункт – торгове обладнання для магазинів канцтоварів. Як мінімум вам знадобиться прилавок-вітрина та стелаж для продукції. Форма і габарити останнього можуть бути різні: можна встановити суцільний стелаж на всю стіну або розділити його на кілька невеликих шафок. За потреби можливий монтаж поличок та сіток.

Всі ці конструкції та кріплення до них мають бути високої якості, відрізнятися міцністю та надійністю, щоб не впали під вагою товару.

Можна встановити у центрі торгового залу красиві навісні полиці, поставивши на них глобус або оригінальні подарункові набори. Це привертатиме увагу покупців.

Асортимент

Яку продукцію потрібно закуповувати? Все залежить від спеціалізації, яку матиме бізнес на канцтоварах. Так як охопити всі групи потенційних покупців дуже накладно для підприємця-початківця, то має сенс направити зусилля на задоволення потреби поки що однієї групи.

Не варто економити на якості, купуючи самий дешевий товар. Доцільніше дотримуватися середини: продавати добротні речі по прийнятним цінам. У такому разі більше шансів залучити покупців, які стануть незмінними клієнтами.

Не потрібно запасатися великою кількістю аналогічного товару, це потребує великих вкладень. У продажу мають бути сезонні товари для школярів та студентів, література, календарі та подарункові сувеніри. Для початку цього буде достатньо.

Як вибрати постачальників?

Найвигідніше закуповувати товар у оптових постачальників. Можна робити це через Інтернет або в телефонному режимі, щоб заощадити час та гроші. Перш ніж зупинити свій вибір на конкретній торговій точці, Треба уважно вивчити всі умови роботи, пропонований товар та порівняти ціни. Варто поцікавитись умовами постачання, уточнити, чи є необхідні сертифікати. Тільки після повного аналізу всіх даних можна розпочинати співпрацю з конкретним постачальником.

Персонал

Підбір персоналу – дуже важливий момент, без цього пункту не обходиться жоден бізнес-план. Канцелярські товари можна розкласти так, щоб покупці вибирали самостійно потрібну продукцію. Але в будь-якому випадку знадобиться касир і продавець-консультант, який слідкуватиме за порядком і надаватиме клієнтам необхідну інформацію.

Викладання товарів має відповідати певним вимогам. Підбираючи працівників, варто поцікавитись їх знаннями та рівнем компетентності. Важливе значення має комунікабельність, товариськість, впевненість у собі та акуратність.

Перед початком навчального року може бути потрібний додатковий персонал, оскільки кількість покупців значно зросте. Ці витрати варто заздалегідь включити до статей витрат.

Рекламна кампанія

Практично будь-яка справа потребує рекламної підтримки. Цей бізнес не є винятком. Варто замовити яскраву вивіску, яка привертатиме увагу потенційних покупців. Листівки, візитки та флаєри також є досить ефективними засобами.

Магазин канцтоварів бізнес. Як відкрити магазин канцтоварів

Торгівля канцтоварами хоч і не надприбутковий бізнес, але за певних умов і невеликий магазин може приносити гарний прибуток. Бізнес на канцтоварах має власну специфіку, і її необхідно враховувати при відкритті магазину.

.

Щоб відкрити магазин канцтоварів, знадобиться:

Зареєструвати підприємницьку діяльність. Оптимальний варіантІП, податок УСН чи ЕНВД.

Якщо виберете УСН, знадобиться встановлювати касове обладнання, при ЕНВД вести бухгалтерський облікнабагато легше і касовий апаратне вимагається. Найбільш вигідний варіантдля магазину буде звичайно ЕНВД.

Код КВЕД для роздрібної торгівліканцтоварами - 52.47.3

Далі знадобиться знайти приміщення під магазин з адекватною орендною платою. Щоб розмістити вітрини і викласти товар знадобиться приміщення близько 20 – 30 м². Швидше за все, може знадобитися косметичний ремонт у приміщенні. Бажано, щоб приміщення було в безпосередній близькості від навчальних закладів – шкіл, університетів.

Отримати дозвіл у Росспоживнагляді та у Держпожежнагляді на відкриття магазину канцтоварів у даному приміщенні.

Укласти договори з організаціями з дезінфекції, вивезення сміття, утилізації ламп, що містять ртуть.

Можна взяти в оренду місце під магазин у торговому центрі, у такому разі проблем із перевіряючими органами буде менше.

Закупити торгове обладнання – вітрини, стелажі, стіл продавця.

Асортимент товарів для магазину канцтоварів.

Закупівля товару це одна з основних статей витрат на початковому етапі. Товар можна закупити на оптових базах та оптових ринках, але на даний момент у цьому немає такої необхідності, виробників та торгових представниківможна знайти в Інтернеті. Прайс з оптовими цінами Вам надішлють на пошту, якщо умови поставки терміни та ціна Вас влаштують, відправляєте копії установчих документівта укладаєте договір на постачання. Надалі можна домовитись із постачальником про відстрочку платежу за товар на 2 тижні.

Асортимент товарів канцелярського магазину складається в основному з офісного та учнівського приладдя.

Асортимент товару складається з наступного канцелярського приладдя:

• Зошити та альбоми для малювання.
• Теки.
• Ручки.
• Олівці, фломастери.
• Різне учнівське приладдя (пенали, щоденники).
• Маркери.
• Коректори.
• Скотч.
• Лінійки та пристрої для креслення.
• Ластики.
• Степлери, діроколи.
• Друкована продукція (календарі, бланки, блокноти, книжки).
• Витратні матеріали для офісної техніки (папір для принтерів, тонери, чорнило).
• Диски та флешки.
• Товари для дитячої творчості (пластилін, фарби, пензлики та інше).
• Калькулятори, батарейки тощо.

Звичайно, це не повний перелік асортименту канцелярських товарів досить великий, але його також можна доповнити сувенірною продукцією, журналами та книгами.

Роздрібна націнка на канцтовари становить від 20 до 200%. Націнка залежить не лише від закупівельної ціни, а й від цін ваших конкурентів. Наприклад, націнка на офісний папір становить - 25%, більше поставити не вийде, тому що ціни на папір у всіх магазинах приблизно однакові. Якщо говорити про письмове приладдя (ручки, олівці, маркери та інше) то тут націнка йде від 50 до 100%. Сувенірна продукціяце найчастіше спонтанна покупка, її націнка становить 100 – 200%.

Не можна однозначно сказати точну націнку, тут потрібно дивитися на такі фактори як ціни у конкурентів та популярність того чи іншого товару.

Щоб частина товару потім не лежала місяцями на прилавках у магазині, при формуванні списку товарів для закупівлі слід брати якнайбільше позицій, але мінімальними партіями. Надалі у процесі торгівлі буде видно, який товар беруть краще якийсь гірший, виходячи з переваг покупців, вже можна буде орієнтуватися в кількості закупівель.

Персонал для канцтоварів.

Для роботи магазину знадобиться щонайменше два продавці для роботи позмінно. Заробітна плата складається з фіксованої ставки та відсотка від продажів. За кожного офіційно оформленого працівника роботодавець платить щомісячні страхові внески 30% від заробітної платипрацівника. Інвентаризацію товару слід проводити мінімум раз на місяць.

Бізнес – канцтовари.

Специфіка бізнесу на канцтоварах полягає в його сезонності, з травня до липня торгівля дуже слабка в цей період магазин краще не відкривати. У серпні традиційно учні та студенти починають скуповувати зошити, ручки та різне канцелярське приладдя, цього місяця виручка може бути максимально великою. Протягом навчального року торгівля йде звичайна, крім січня, цього місяця також спостерігається спад у торгівлі.

Додатковим заробітком буде встановлення ксероксу та комп'ютера з принтером. Особливо це актуально, якщо магазин розміщений біля технікуму чи університету, студентам часто доводиться роздруковувати реферати, курсові, методички, а також дипломні роботи. Тому якщо відкрити в магазині канцтоварів ще й копіювальний центр, То можна непогано заробити.

Популярні бізнес ідеї

Лазертаг – бізнес ідея