Бізнес-план розвитку рекламного агентства. Готовий бізнес-план рекламної агенції з фінансовою моделлю. Деякі важливі моменти у роботі

Все, що вам потрібно, щоб скласти актуальний бізнес план рекламної агенції- це лише злегка адаптувати його до реалій вашого міста та підкоригувати відповідні цифри.

Рекламне агентство «Пінг промоушен Груп» створюється з метою надання своїм Клієнтам (замовникам) професійної допомоги у розробці, організації та проведенні різноманітних рекламних акцій:
- ретельну розробку та створення пропонованого товару чи послуги;
- оригінальний творчий підхід до вирішення рекламних завдань Клієнта;
- планування рекламних компаній, що оптимально відповідають бюджету Клієнта;
- організацію прес-конференцій, презентацій та інших заходів «паблік рілейшнз»;
- виготовлення будь-якого рекламного обладнаннядля проведення проектів:
-Участь висококваліфікованого персоналу на кожному етапі рекламної компанії.

Мета проекту – забезпечити споживачів товарів та рекламодавців якісною рекламою; показати, якою ж має бути справжня реклама.

Як організаційно-правовий статус рекламного агентства обрано товариство з обмеженою відповідальністю. Ця форма проста у здійсненні та зручна за своєю структурою. У разі банкрутства, а також за укладеними договорами кожен засновник відповідальний у розмірі свого вкладу. За формою власності наше товариство з обмеженою відповідальністю має приватну форму. Власники - генеральний директорта виконавчий директор.

Розмір точки беззбитковості дорівнює 4,5 послуги, тобто. необхідно здійснювати 4,5 рекламних акцій на місяць, після цього підприємство стане отримувати прибуток.

Пропонований до вашої уваги бізнес-план рекламного агентства містить таблиці та розрахунки фінансової діяльності, калькуляцію собівартості послуг, стратегію маркетингового просуваннята штатний розклад.

Даний бізнес-план передбачає відкриття рекламного агентства в м. Москва. Рекламне агентство планує надання наступних послуг: проведення рекламних компаній, створення бренду товару чи послуги, виготовлення найрізноманітніших рекламних носіїв та обладнання, організація прес-конференцій, презентацій та інших заходів, спрямованих на просування продукту компанії-замовника.

Рішенням про відкриття фірми послужило маркетингове дослідження, під час якого виявлено недостатню кількість рекламних агентств, які задовольняють зростаючий попит населення якісні послуги у сфері реклами та просування товарів та послуг.

Ціль даного проекту— показати якою має бути справжня реклама та як забезпечити клієнта якісною рекламою.

Скільки потрібно грошей на відкриття рекламної агенції

На запуск проекту потрібно залучити 300 000 рублів. Джерело фінансування – комерційний банк, у якому знаходиться розрахунковий рахунок нашої компанії.

Для розміщення компанії було орендоване приміщення в прохідному місці, дуже зручним для відвідування замовниками. Організаційно-правова форма майбутнього агентства – товариство з обмеженою відповідальністю. Передбачувана кількість робочих місць, що знову відкриваються, — 9 осіб. Серед них: директор, виконавчий директор, бухгалтер, психолог, художник-дизайнер, два менеджери, водій та кур'єр.

Просування послуг

Просування послуг компанії та її рекламу планується здійснювати насамперед за рахунок розсилки факсимільних та електронних повідомлень великим компаніям — потенційним клієнтам. Також планується публікація інформації про діяльність агентства та перелік послуг, що надаються нею, у спеціалізованих друкованих виданнях, наприклад, Moskou Business Guide. У міру зростання прибутковості організації планується участь у великомасштабних рекламних виставках.

Скільки можна заробити на послугах рекламної агенції

Передбачуваний щомісячний дохід агентства становить 170 000 рублів, щомісячні витрати - 112 000 рублів. Чистий прибуток на вході попередніх розрахунків становить 58 000 рублів. Крапка беззбитковості становить 4,5 послуги. Тобто компанії достатньо проводити 4,5 рекламних акцій на місяць, щоб покрити всі постійні витратита отримати прибуток.

Загальний план організації бізнесу

Крім того, потрібно вибрати систему оподаткування, ретельно вивчити всі доступні шляхи підвищення рентабельності бізнесу та розробити план із залучення нових клієнтів.

Оформлення документів та купівля обладнання

Крім документів, що підтверджують факт реєстрації ТОВ у податкової інспекції, ПФ, Росстаті, а також фондах соціального та медичного страхування, для легальної діяльності рекламного агентства необхідні:

• трудові договориз персоналом;
• свідоцтва про дотримання правил протипожежної безпеки та санітарних норм;
• договір оренди приміщення;
• контракти із клієнтами тощо.

Позитивним моментом створення рекламної агенції є той факт, що для організації цього напряму комерційної діяльностіне потрібно оформляти спеціальні дозволи та ліцензії. Обов'язково зверніть увагу на зміну кодів діяльності у загальноросійському класифікаторі (це відноситься до всіх галузей економіки РФ). На сьогоднішній день, у звітах або офіційних паперах слід зазначати КВЕД 73.11 (діяльність рекламних агенцій). Якість та кількість послуг агентства безпосередньо залежить від обладнання, яке застосовується для створення рекламної продукції. Особливого значення має не тільки стандартна офісна техніка або швидкість інтернету, а й:

• програмне забезпечення;
• пристрої для створення професійної поліграфічної продукції;
• обладнання для демонстрації відеороликів;
• аудіотехніка.

Режим оподаткування

Для рекламної агенції, оптимальним режимомоподаткування (за основними критеріями: підготовка звітів, економічне навантаження діяльність фірми) є УСН. Працюючи на цій системі, можна сплачувати 15% від різниці між валовими доходами та витратами (коли є документи, що підтверджують видаткові операції) або перераховувати до бюджету 6% від виторгу.

*Увага! Бізнес-план може містити дещо застарілі дані, оскільки ринок постійно змінюється, відбувається зростання цін (інфляція) тощо.

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 280 000 рублів.
• Чистий прибуток - 67830 рублів.
• Початкові витрати - 414 800 рублів.
• Окупність – від 7 місяців.

Цей бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-планрекламної агенції з розрахунками.

Опис послуги

Надання послуг рекламного характерудля різноманітних фірм. У роботу входитиме консультування, підбір відповідної рекламної стратегії, оцінка ризику, власне надання послуг з реклами (створення необхідних супутніх елементів типу листівок, а також їх поширення). Звертаємо вашу увагу на те, що ми розглядаємо ситуацію, коли підприємець відкриває невелике рекламне агенство.

Аналіз ринку

Ринок послуг рекламного характеру досить великий, він постійно розширюється. Як його можна охарактеризувати? Попит на послуги постійно зростає, обсяг робіт теж. У цьому виді бізнесу відсутня сезонність, якщо оцінювати весь сектор. Сезонність підприємств, що звертаються за рекламою, впливає на роботу незначно. Основна маса ринку звертається по рекламні послуги на постійній основі.

Сьогодні саме цей сегмент ринку є найперспективнішим серед усіх послуг. Успіх майже будь-якого підприємства сьогодні залежить від реклами. Таким чином, можна говорити про великий рівень попиту.

Ринок рекламних агентств заповнений лише наполовину. Тож увійти на ринок досить легко. У цьому виді бізнесу дуже важливо виявляти гнучкість, кмітливість, творчість. Ідеальним буде варіант, при якому на чолі компанії буде людина досвідчена, знаюча, що працює у цій сфері. Важко регулювати роботу у тій ніші, яку підприємець знань немає. Спочатку він може і сам брати участь у розробці рекламних акцій.

Найскладнішим у сфері є захоплення частини ринку. Сьогодні є багато рекламних агентств. Крім того, відомі ЗМІ займають понад третину ринку, що суттєво позначається на кількості «вільних покупців». Основними конкурентами будуть саме великі компанії, що займаються як наданням широкого спектрурекламних послуг, і обробляють вузькоспеціальні сегменти ринку.

Як можна боротися із такими серйозними конкурентами? Варто підходити до створення власних ідей творчо. Особливо постаратися, оформляючи пропозиції. Від їхньої якості залежатиме успіх справи. Низька цінанавряд чи привабить великих клієнтів, та й завищувати її не варто. Ідеальний варіант - встановлення середньоринкової ціни або трохи нижче.

Потенційними покупцями будуть всі фірми. Сьогодні успішність підприємства залежить від просування продукції. Недаремно кажуть, що реклама – двигун торгівлі. Вибираючи середньоціновий сегмент, ви повинні розуміти, що головними клієнтами будуть дрібні та середні фірми. Великі підприємства, зазвичай, звертаються у відомі рекламні агентства. Виловити таку "рибу" буде дуже складно.

SWOT-аналіз

1. Можливості

• Зміни у рекламних технологіях, поява нових способів просування товару клієнта.
• Широке коло постачальників.
• Можливість швидкого та низьковитратного розширення послуг.
• Передумови у розвиток інформаційної галузі.
• Високий рівень диференціації у цьому секторі бізнесу.

1. Загрози

• Різка зміна переваг споживача послуг.
• Високий рівень конкуренції.
• Коливання цін.
• Збільшення кількості безробітних, зниження ділової активностіі, як наслідок, зниження попиту послугу.
• Можливе зростання законодавчих обмежень, жорсткість юридичних аспектіву цій галузі.

Існує низка факторів, на які саме підприємство може вплинути. Вони називаються внутрішніми. До них прийнято відносити:

1. Сильні сторони

• Можливість запропонувати клієнту ексклюзивні послуги.
• Глибокий аналіз ситуації над ринком.
• Пропозиція широкого спектра послуг.
• Якісні послуги
• Чітка рекламна політика.
• Низький рівень витрат.
• Можливість розробки системи дисконтів, подарунків, акцій.

1. Слабкі сторони

• Відсутність репутації, невідомість компанії.
• Відсутність досвіду у цій сфері.
• Можливі простої через затримки у постачанні матеріалів.
• Слабка мотивація.
• Відсутність кваліфікованих працівників, тривалий їхній пошук.

Оцінка можливостей

Як говорилося вище, сезонність окремих підприємств практично не позначається на рекламному агентстві. Воно завжди може знайти клієнтів, яким ця послуга потрібна. Тому робота будь-якої пори року проходитиме у штатному режимі.

В організації буде 5-денна робочий тиждень. Графік роботи буде наступним:

Разом: 40 годин на тиждень.

Такий режим роботи не порушує трудового законодавства. Не доведеться складати зміни, оформляти сумісництво, платити понаднормові. Працюватиме один колектив, як єдине ціле.

Починати роботу можна, прийнявши до штату мінімальну кількість людей. Для надання повного спектру послуг знадобляться такі спеціалісти:

• менеджер;
• маркетолог;
• художник (він же дизайнер);
• спеціаліст з комп'ютерних технологій;
• оператор;
• розклеювач оголошень.

Кожен з них виконуватиме свої функції та отримуватиме певну заробітну плату.

Компанія звертатиметься за деякими послугами в інші організації (друк плакатів, банерів, розміщення реклами у ЗМІ). Клієнт же отримуватиме кінцеву послугу. Після того, як компанія розвинеться, можна подумати про розширення. Наприклад, про створення власного цеху із зовнішньої реклами або сувенірної продукції.

Організаційно-правові аспекти

1. Спершу потрібно зареєструвати свою фірму. Це може бути ІП чи ТОВ. Коди з КВЕД цього виду діяльності будуть такими:

• 40 - Рекламна діяльність
• 13 — Дослідження кон'юнктури ринку та виявлення суспільної думки
• 81 — Діяльність у сфері фотографії
• 22 - Поліграфічне виконання рекламних матеріалів
• 25 - Інша поліграфічна діяльність
• 40 - Діяльність інформаційних агенцій
• 20 - Діяльність в галузі радіомовлення та телебачення

Не обов'язково, що всі ці коди вам потрібні. Для початку потрібно визначитися зі спектром послуг. Можуть бути інші коди КВЕД, Тут перераховані основні. Звертаємо вашу увагу, що тут представлені нові коди, які діятимуть із 2016 року.

1. Ніяких ліцензій та патентів отримувати не вимагається.
2. Якщо звернутися до Загальноросійському класифікаторупослуг населенню (ОКУН), можна побачити, що послуги реклами ставляться до «Іншим послугам». Підприємець може розраховувати та сплачувати ЕНВД чи УСН. Другий податок можливий у двох варіантах - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
3. Для роботи з безготівковим розрахунком обов'язково потрібно.
4. Ознайомтеся з місцевим законодавством, яке регламентує роботу рекламних агенцій, а також порядок надання послуг.
5. Розміщення реклами в деяких громадських місцяхвимагає мати дозвіл на провадження цієї діяльності від власника (наприклад, на розклеювання в ліфтах).
6. Повідомте Росспоживнагляд про початок своєї діяльності, щоб уникнути неприємних моментів.
7. Приведіть приміщення у відповідність до всіх норм, розроблених пожежним наглядом.
8. Пам'ятайте, що роботу на УСН можна розпочати лише після реєстрації в податкових органах касового апарату. При ЕНВД ККМ необов'язкова.
9. Запишіть печатку з власним логотипом, щоб укладати договори зі своїми клієнтами.
10. Пам'ятайте, що договір оренди має бути офіційним.

При виборі місця потрібно визначитися, які функції виконуватиме офіс. Якщо зустрічатися з клієнтами ви будете на їх чи нейтральній території, то можна вибрати бюджетний варіант. Інакше офіс варто шукати у доступній частині міста.

У будь-якому випадку необхідно привести приміщення у нормальний вигляд. Офіс має бути респектабельним.

Маркетинг-план

Головними компонентами маркетингової стратегіїбудуть:

• Використання комплексного підходу. Це означає, що це проміжні дії виробляє компанія, зокрема і планування, оцінку ринку, створення поліграфічної продукції, робота у інтернеті та багато іншого.
• Орієнтація роботи на середні та дрібні підприємства.
• Пропозиція середніх цін.
• Високий рівень сервісу послуг.
• Рекламування своїх товарів (опрацювання всіх етапів).

Оскільки організація займається наданням рекламних послуг, то звертатися кудись за розкручуванням власного бізнесуне потрібно. Зробити це можна самостійно. Проте витрати будуть і тут. Доведеться витратитись на сировину, різні матеріали, а також на розміщення контекстної реклами в інтернеті. Розробкою та наповненням сайту займатиметься.

• Власний сайт. Пропрацювати його зможе ваш же працівник. Важливо скласти зрозумілий та приємний для відвідувачів сайт. Обов'язково потрібно оновлювати інформацію, повідомляти про акції, знижки. Має сенс ділитися своїми успіхами з відвідувачами сайту, розміщуючи фотографії, відгуки, відеозвіти.
• Реклама в інтернеті. Важливий аспект, оскільки багато хто юридичні особишукають рекламні агенції саме через інтернет. Можна домовитися про рекламу з організаціями, що надають супутні послуги або орієнтовані на роботу саме з юридичними особами.
• Розсилка пропозицій, прайсів. Цим може займатися працівник організації, саме – менеджер. Він може проводити збір інформації про організації, їх контактних даних, вести переговори.
• Реклама у ЗМІ. Теж досить дієвий метод. Найкраще звернутися на місцеве телебачення, зняти цікавий ролик, що чіпляє, і пустити його в ефір. Добре підійде і реклама на радіо. До газет або журналів можна надіслати вже готовий макет реклами, оплативши лише розміщення.

Можна включити рекламну компанію та інші методи. А ось розклеювати дешеві оголошення таки не варто. Краще самим обійти потенційних клієнтів, залишити їм свої пропозиції, візитки, можливо, переговорити з відповідальними за рекламу людьми. Але бути нав'язливими також не треба.

Розрахунок прогнозованих доходів

Перші місяці виручка буде невеликою. Все залежить від активності працівників, кількості залучених клієнтів. Ми розрахували середньомісячну виручку за перший рік.

Зробимо розрахунок за умови 59-60% завантаженості. Тоді дохід становитиме 280 000 рублів.

Виробничий план

Для роботи в офісі знадобиться незначний ремонт. Деякі орендодавці здають у користування відмінні приміщення, вже з оздобленням.

В обладнання включено витрати на придбання специфічних пристроїв. А саме:

• Комплект для поліграфії та презентацій.
• Фото та відеоапаратура.

До оргтехніки відносимо 3 комп'ютери та МФУ.

Меблі знадобиться така:

• стільці;
• столи;
• шафи;
• крісла для клієнтів

Найменування посади	Кількість співробітників	Вид заробітної плати	Разом:
менеджер	1	оклад (10 000) +5%	24 000 рублів
маркетолог	1	оклад (12 000) +5,5%	27 400 рублів
художник (він же дизайнер)	1	оклад (12 000) +7%	31 600 рублів
спеціаліст з комп'ютерних технологій	1	оклад (14 000) +6,5%	32 200 рублів
оператор	1	оклад	20 000 рублів
розклеювач оголошень	1	оклад	18 000 рублів
Разом:	6	оклад (5 000) +	153 200 рублів

Загальні витрати на заробітну плату 153 200 рублів.

Хотілося б відзначити, що менеджер частково виконує обов'язки секретаря. Займається обдзвоненням, відповідає на телефонні дзвінки. Також він активно шукає клієнтів та веде базу.

Маркетолог проводить дослідження ринку, виявляє найефективніші способи реклами, складає разом із менеджером план подальших дій.

Художник займається розробкою макетів, версткою.

Фахівець з комп'ютерних технологій працює з графічними, фото- та відеоредакторами. Він займається розробкою сайту, його наповненням.

Оператор займається друком необхідних атрибутів. У разі потреби домовляється з іншими фірмами про надання допоміжних послуг.

Організаційний план

Фінансовий план

Щомісячна виручка складає: 280 000 рублів.

Початкові витрати: 414800 рублів.

• Прибуток до оподаткування: 79800 рублів.
• Податок: 11970 рублів. Ми розраховували УСН(15% від різниці між доходами та видатками). Можна використовувати інші методики розрахунку.
• Чистий прибуток: 67830 рублів.
• Рентабельність: 24,23%.
• Окупність: від 7 місяців.

Ризики

Як відомо, всі ризики можна мінімізувати або уникнути незалежно від того, є вони внутрішніми або зовнішніми. Розглянемо найважливіші їх, розберемо і методи боротьби.

Найменування ризику	Негативний вплив на бізнес	Способи уникнення
Зміна економічної ситуації у країні	Зниження попиту та подальше скорочення прибутку	Активна робота у сфері прогнозування та планування власної роботи.
Зміна споживчих переваг
Захоплення великої частки ринку конкурентами		Вивчення політики конкурентів, відстеження їхньої роботи та успіхів. Використання прогнозування щодо їх подальших дій.
Демпінгова політика з боку конкурентів
Зміни законодавчих актів, нормативів		Обов'язкове вивчення всіх чинних актів. Відстеження ситуації, що відбувається у країні. Робити це потрібно не лише на рівні ухвалених законодавчих актів, а й на рівні законопроектів.
Відсутність мотивації працівників, небажання працювати	Зниження працездатності, спад обсягів виробництва, різке зниження прибутковості підприємства та його рентабельності	Пропозиція адекватної заробітної плати. Робота зі співробітниками, налагодження зворотнього зв'язкуз ними (вивчення їх бажань, переваг та вимог). Створення психологічно сприятливої ​​обстановки у колективі.
Неплатоспроможність клієнтів	Різке погіршення фінансового стану	Ретельне вивчення ситуації у фірмі замовника перед тим, як укласти договір. Розробка договорів, які забезпечують безпеку. Розробка пункту про передоплату.
Впливи стихії, пожежі	Непередбачені витрати, простої, псування майна	Страхування цього виду ризику, попередня їх оцінка.
Можливе невиконання власних зобов'язань перед клієнтами	Зниження прибутку за рахунок виділення коштів на виплату неустойок, зростання витрат	Звернення до страхові компаніїза отриманням бондів (гарантій).

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік та можете доповнити статтю, повідомте будь ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними та актуальними. Дякую за увагу!

У цьому матеріалі:

З чого потрібно розпочинати бізнес-план рекламної агенції? Це залежить від того, як саме плануєте стартувати у цьому бізнесі. Хтось розраховує на хороші початкові вкладення і чекає на них дуже швидко окупити, а комусь доводиться сподіватися на старт у проекті з самого нуля. І ті, й інші мають добрі шанси, щоб досягти успіху в бізнесі.

Основна місія проекту

Саме місію виконує рекламне агентство, бо допомагає сотням та тисячам людей досягти успіху. Чимало людей, які мають гарні організаторські здібності, відчувають потребу потенційних клієнтів та настрій ринку, здатні самі виробляти гарні товарита послуги, але не можуть все це продати. З цієї причини їхні проекти зазнають краху, вони змушені закриватися своїми підприємствами, хоча все, чого їм не вистачало, — грамотного просування.

І тут традиційні рекламні агентства, які діють шаблонно, швидше топлять ці проекти, зливаючи багатотисячні рекламні бюджети. Вони не рекомендують привести клієнтів, а пропонують освоїти рекламний бюджет, проробивши ланцюжок нехитрих дій, серед яких розробка гарного дизайнуфлаєра або банера, вивішування чи розповсюдження друкованої продукції. Їхня реклама неефективна.

Від цього замовники вже втомилися, хоча й альтернативи особливої ​​немає. Потреба реклами лише зростає, а й конкуренція цьому ринку чимала. Потрібно на старті намагатися відсторонитися від конкурентів, пропонувати потенційним клієнтам щось таке, що вигідно відрізняло б від решти агенцій. Але головне – треба наводити замовнику реальних споживачів. Поставте таку місію для свого рекламного підприємства. Якщо вдасться виконувати це завдання регулярно, то від замовників не буде відбою.

Що потрібне для традиційного початку?

Який вигляд має традиційний рекламний бізнес і що для цього потрібно? Більшість рекламних агентств пропонує наступний спектр послуг з розробки та створення:

• макетів;
• банерів;
• візиток;
• флаєрів;
• логотипи.

Прибутковість у цій сфері сягає від 40-50%. Чомусь це називається бізнес на креативі, але особливим креативом тут і не пахне, бо переважно пропонується якийсь заїжджений шаблон або його переробка. Приклад вартості деяких послуг:

• сценарій пропонують розробити за 12-15 тис. рублів та більше;
• логотип коштує від 20 тис. рублів;
• розробка прототипу щита в 18 м 2 - від 7-8 тис. рублів;
• оригінал-макет корпоративного видання – від 20 тис. рублів;
• рекламний макет у журнал - від 10 тис. рублів;
• фірмовий стиль - від 70 тис. рублів.

Гарантій того, що витрачені гроші на розроблений макет хоч якось окупляться, ніхто не дає. Дуже добре, якщо нове підприємство:

• може закупити або орендувати площі, на яких дається реклама, та здавати їх у оренду чи суборенду;
• на ньому проводиться реклама у вигляді вивісок, стендів тощо;
• має потенціал з продажу реклами через інтернет (створення сторінок, що продають, сайтів-візиток, їх розкручування тощо).

Для цього на початковому етапі будуть потрібні такі вкладення в обладнання:

• кілька комп'ютерів з високою продуктивністюдля дизайнерської роботи та програмне забезпечення до них від 2 тис. доларів;
• поліграфічне обладнання, за допомогою якого виготовляються вивіски, візитки, банери від 15 тис. доларів;
• хороший канал інтернету та виділена телефонна лінія- Залежно від тарифів;
• офісні меблі – від 500 доларів;
• канцелярське приладдя, матеріал для виготовлення продукції - від 500 доларів.

Загалом доведеться на старті розраховувати на суму від 20 тис. доларів, бо ще знадобиться створювати сайт компанії, вкладатись у просування рекламних послуг, платити за оренду приміщення, поки все налаштовуватиметься та ремонтуватиметься. Нарешті, пошук персоналу та замовників вимагатиме якогось часу.

З персоналу знадобляться:

• дизайнер;
• креативник;
• менеджер з просування послуг агенції.

Як тільки все готове, персонал найнятий, обладнання закуплене, потрібно починати пошук клієнтів, хоча цим варто зайнятися і раніше.

Чому можна розпочинати з нуля?

Але можна і не займатися закупівлею дорогого обладнання. Достатньо мати комп'ютер та телефон, хороший інтернет- Мінімум, який потрібен для власного рекламного агентства. Що стосується необхідного поліграфічного обладнання, то друк можна замовляти у агентств, які мають у своєму розпорядженні. Не потрібно переживати, що один раз зробивши для вашого клієнта друковану продукцію, вони його перехоплять.

По-перше, вони не знають, що ви не є представником клієнта. А по-друге, на відміну від цієї друкарської майстерні, ви не просто надаєте банер чи якийсь макет. Вашою агенцією продається не реклама. Воно вирішує завдання клієнта щодо просування його товарів та послуг. І друкована продукція в цьому рішенні лише один із інструментів, причому не головний, тоді як традиційна реклама цим закінчується.

Тому в бізнес-план рекламного агентства (додаток №1) взагалі можна не вносити будь-яке значення до графи, в якій перераховуються витрати на закупівлю обладнання та наймання персоналу. Комп'ютер і телефон є у кожного, а стійкий інтернет не вимагатиме багато грошей.

Дехто думає, що потрібно багато грошей на те, щоб почати рекламний бізнес. Але це не так. Гроші потрібні створення власного іміджу, бренду. Як це зробити? Націнка на послуги 100% навіть на візитки. Отримавши замовлення, взявши 50% передоплати, вже окупили замовлення та вийшли у нуль. 50%, що залишилися, і є ваш прибуток. Отримавши кілька тисяч рублів прибутку з першого замовлення, вкладайте на надання рекламних послуг у свій бізнес. Можна і потрібно починати працювати в рекламному бізнесі з нуля.

Як відрізнятись від інших?

Незалежно від того, чи стартуєте ви з усім необхідним обладнаннямабо з повного нуля, для успішного розвитку проекту доведеться наслідувати основний принцип — поєднувати технології, людей та їх можливості. Це легко сказати, але й не складно зробити, якщо підійти до процесу творчо.

Наприклад, дуже багато видів бізнесу воліє реклама в мережі. Особливо це характерно для малого бізнесу, для якого такий вид просування дуже доступний та ефективний. Разом з цим щодня сотні тисяч людей переміщуються в метро чи іншому громадському транспорті. Практично кожен знаходиться у своєму гаджеті, чи то смартфон чи планшет. Якщо в цей час він побачить рекламу з заголовком, що залучає, і адресу сайту, він зможе увійти в нього за допомогою власного пристрою.

А ось вже на сторінці самого інтернет-ресурсу (що продає сторінка, сайт-візитка, односторінок) його бере в обіг основний заклик, картинки, спецпропозиції та сама пропозиція. Тобто завдання друкованої продукції має входити продаж самого товару чи послуги, це має бути поштовх для потенційного клієнтарухатися далі по вирві продажів, яку і вибудовує рекламне агентство. Ринок реклами змінився, тепер офлайн доповнює інтернет рекламу.

Саме тому сліпе копіювання якогось одного елемента конкурентом не принесе замовнику клієнтів. Це до того, що навіть якщо замовнику запропонують замовляти друковану продукцію, то йому це не підійде. Зробивши замовлення безпосередньо у тих, хто друкує банер або флаєр, він заощадить 1-2 тис. рублів, але загалом втратить: цей інструмент не впишеться у загальну систему продажів. Такий підхід до роботи із замовниками може шикуватися в пропозиції не будь-яких окремих послуг, а цілого комплексу, коли пропонуються кейси потенційним клієнтам рекламного агентства.

Розраховуйте на те, щоб одразу відкрити власний сайт. Сайт потрібний обов'язково, це навіть не обговорюється. Ніхто не скасовував замовлення через мережу. Агентство — таке ж мале підприємство, якому потрібне дешеве та швидке просування. Намагайтеся основний акцент робити на міжособистісні відносини з клієнтами, які грають велику роль. Дотримуйтесь термінів та точності виконання замовлення.

Використовуйте можливості соціальних мереж. Дуже багато хто живе в соціальних мережахтому зробіть так, щоб вона працювала на вас, а не ви знаходилися в ній. Але група має вестися цікаво та ненаполегливо. Не треба одразу в ній продавати. Продаж повинен проходити ненав'язливо.

Заведіть короткий зручний номер, що запам'ятовується. Запаралельте його з ящиком електронної пошти, щоб люди посилали E-mail, зіставляли адресу з номером телефону. Щодо стаціонарного телефону не потрібно турбуватися, оскільки гострої потреби в ньому немає. На базовому рівні вивчіть графічний редакторфотошоп або CorelDraw.

На сайт агенції розмістіть таке унікальне торгова пропозиція(Далі - УТП) з хорошим оффером, щоб відрізнятися від конкурентів. Приклад: безкоштовна доставкадрукованої продукції або приїзду в офіс до замовника менеджера, дизайнера. Врахуйте, що чим більше на клієнта витрачати час, тим більшу чуйність від нього можна розраховувати.

В УТП краще пропонувати надавати комплекс послуг. Зробивши банер, замовник виявить, що його нема кому розміщувати і ніде. Реклама не запущена. Один банер вимагає комплексу послуг – розробки дизайну, підготовки офферу, друкування, знаходження місця та вивішування. Запропонуйте все це клієнтам у комплексі. Можна виконання інших послуг укладати партнерство коїться з іншими підприємцями.

На сайті потрібно вішати захоплені реальні відгукинавіть якщо вони з приводу виготовлення гасла або візиток.

Деякі важливі моменти у роботі

Перше - налаштуйтеся на відмови, нехай вони не будуть для вас розчаруванням. Знайте, що реклама потрібна всім, і ніхто не відмовиться від нових клієнтів. Отже, цього разу ви були непереконливими. Друге – не пропонуйте процес, а запропонуйте кінцевий результат. Якщо їм надати нових клієнтів, вони залишатимуться з вами завжди.

А де взяти ідеї щодо писку замовників для агенції та клієнтів для них? Вони всюди. Зверніть увагу на приклад із неякісною рекламою, яка висить, придумайте свій варіант, протестуйте його за допомогою можливостей мережі та запропонуйте її потенційному замовнику, який уже зливає бюджет на неякісну рекламу.

Зверніть увагу, що ваші перші клієнти повинні бути повністю впевнені, що з ними чесні. Інакше вони втечуть, відчувши хоч якусь фальш. Покажіть себе спеціалістом, розмовляйте зрозумілою мовою, запартнертеся з великими рекламними агентствами, у яких можуть замовники, які не підходять їм за ціною та розміром.

Не треба тільки приходити і казати, що ви новачок. Сайт, візитки, власний стиль – все це показує замовнику, що ви професіонал. Усі перші роботи обов'язково заносите в портфоліо, щоб воно дуже швидко розросталося. Публікуйте на сайті матеріали про появу нововведень в галузі рекламної справи, про нове обладнання, нові технології. Це свідчить про професіоналізм самого агентства. І зробити це потрібно якнайшвидше.

Якщо так вийшло, що замовнику кров із носа потрібно знати, як довго ви працюєте на ринку, не обманюйте. Одна справа - показна діловитість, а інша - відверта брехня. Визнайте, що в цьому бізнесі недовго, але готові до креативу і показати те, що в інших агентствах зі своїми шаблонним мисленням замовник не знайде.

Багатьох спокушає у цьому бізнесі висока маржа, здатність окупити вкладення за кілька місяців. Якщо піти іншим шляхом, пропонувати клієнтам не процес, а саме кінцевий результат, як роблять деякі, агентство може перерости в велике підприємствоз мільйонними оборотами. Сьогодні проблем із виробництвом товаром та послуг немає, а ось на їх продаж є високий попит. Головне – навчитися цей попит задовольняти. А це мистецтво, яке треба осягати.

Замовити бізнес-план

	Інвестиції: Інвестиції 320 000 – 1 570 000 руб.
	Інвестиції: Інвестиції 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – сама велика мережаб'юті барів у світі, яка обслуговує понад 60 тис. клієнтів та надає понад 140 тис. послуг щорічно. Мережа G.Bar включає 6 власних б'юті-барів (Київ, Москва) і 21 франчайзинговий та у світі, включаючи Росію, Україну, Польщу, Казахстан, Киргизстан, Словаччину, Кіпр, США. Компанія була заснована у 2015 році та надає…
	Інвестиції: Інвестиції 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -італійський бренд дизайнерського одягу. Наша мета – бути представленими у кожній країні. Сьогодні марку завойовують тисячі шанувальників у всьому світі. Штаб-квартира торгової марки, головні креативні та виробничі центри розташовані у Болоньї (Італія). Представництво бренду знаходиться у Москві. Принцип компанії - "Прямо з подіуму - в гардероб". Місія бренду - перенести елементи високої моди в…
	Інвестиції: Інвестиції 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Історія бренду СушіStore почалася в 2009 році, на пік фінансової кризи. Криза 2008-2009 років відчутно вдарила по добробуту російських громадян. У країні, у сфері громадського харчування, тим часом серйозно назрівав паназіатський тренд. Зумовлено це було популярністю паназіатської кухні в усьому світі через низьку собівартість її інгредієнтів. Саме в цей період у Росії почали повсюдно відкриватися.
	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Компанія була заснована у 2005р. Частка Євгенія Васильовича. Це був у відповідь все зростаючий попит споживачів на організацію простору на власний розсуд. І ця тенденція збільшується з кожним роком. Люди не хочуть жити в умовах нав'язаних ним планувальних рішень від забудовників та переробляють житловий та нежилий простір під свої цілі та завдання. Влаштування прорізів Хочете…
	Інвестиції: Інвестиції 290 000 - 700 000 ₽ Компанія з'явилася у 2015 році. Засновник - Антон Сергєєв, учасник та призер Чемпіонатів Росії та Європи зі спортивно-бальних танців. Ідея існування компанії – це розвиток дітей дошкільного вікучерез спортивно-бальні танці. Діти на паркеті - це новий підхід в організації дитячих танцювальних шкіл. Насамперед, це максимально комфортні умовита особливе відношення до танцюриста з…
	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru - перший і найбільший онлайн-аукціон уживаних машин в Росії. Причина появи CarPrice До появи СагРгісе на вторинному ринку автомобілів існувало 2 основних способи реалізації автомобіля 1. Оголошення купівлі-продажу автомобілів-auto, avito, irr. Недоліки Нескінченні дзвінки; заниження ціни перекупниками; Негативні емоції – люди нервуються і переживають через страх, що будуть обдурені та продадуть машину.
	Інвестиції: Інвестиції 75 000 ₽ Ми виготовляємо унікальні "Норвезькі будинки" вже 5 років. Пропонуємо Вам відкрити виробництво "Норвезьких будинків" у своєму регіоні та заробляти 2,5 млн.руб. на рік! Унікальність "Норвезьких будинків": Житловий 2-х поверховий будинок для постійного проживання, площею 33 кв.м, монтується за 1 день і коштує лише 590 000 руб! Будинок виготовляється в заводських умовах, готовим перевозиться та монтується.

Організації та фірми, що займаються створенням рекламної продукції, також потребують просування. З кожним роком конкуренція в цьому бізнесі зростає, а значить, перед тим як відкривати власну компанію, вам потрібно ретельно продумати, як саме ви просуватимете рекламне агентство.

Для цього необхідно виділити найбільш ефективні методирозкрутки та визначити свідомо програшні варіанти, від яких краще відмовитись.

Ця стаття покликана допомогти підприємцям створити власну, правильну та продуману стратегію, здатну прорекламувати рекламника.

Оформлення точки

Фасад

Незважаючи на те, що перед керівництвом рекламного агентства не стоїть завдання із привернення уваги всіх без винятку перехожих, вам все ж таки доведеться подбати про зовнішнє оформлення фасаду. Зрозуміло, ви не зобов'язані використовувати надзвичайно яскраві, помітні кольори або намагатися за будь-яку ціну «зачепити» погляд - навряд чи ваш потенційний клієнт, власник великого виробничого підприємстваабо керівник серйозної організації прогулюватиметься вулицями міста і, помітивши ваше агентство, вирішить зайти і з'ясувати, як саме ви працюєте. Однак ваша будівля або приміщення має бути візуально привабливим, адже якщо вам вдасться отримати клієнта, вам потрібно буде справити на нього хороше враження, чому точно не сприяють облуплені стіни або несмачне оформлення.

Вивіска

Вивіска вашого агентства має бути помітною та містити назву вашої фірми. Це, мабуть, найважливіші вимогидо цього рекламного інструменту. Знову ж таки, вам зовсім не обов'язково замовляти величезні вивіски, що світяться, адже залучення перехожих вночі - це зовсім не ваше завдання. Втім, деякі агенції вважають за краще робити або замовляти дійсно яскраві світлодіодні конструкції. Мотив керівництва подібних організацій досить простий – хороша, якісна вивіска є свого роду показником того, як компанія працюватиме з клієнтом, і який продукт вона може дати рекламодавцю. Але якщо на старті бізнесу ви не можете дозволити собі такий рекламний носій, досить буде і простіший варіант.

Вхідна група

Зовнішня реклама

Рекламні щити

Білборди стануть непоганими рекламними інструментами для агенції. Однак якщо ви тільки прагнете увійти на ринок, постарайтеся розсудливо оцінити свої сили. Розробити дизайн постера ви зможете самі, проте вам все ж таки доведеться оплачувати оренду щитів, що може стати занадто серйозною статтею витрат для компанії-початківця. Але якщо ви можете дозволити собі встановити або орендувати білборди, намагайтеся розташувати їх у діловому центріміста, на основних магістралях, іншими словами, скрізь, де можуть регулярно бути ваші потенційні клієнти - керівники організацій, власники торгових точокі т.д.

Вказівники

Покажчики необхідні, якщо ваша агенція знаходиться не на першій лінії будинків, а, наприклад, у дворі або за рогом. Встановлюючи покажчик, ви гарантуєте собі, що ваш клієнт зможе легко і легко знайти вашу фірму.

Інтернет реклама

Сайт

Наявність власного сайту просто необхідна для будь-якої рекламної агенції. Не варто економити час та гроші на цьому ресурсі, адже він є «обличчям» вашої компанії.

Так, розробте дійсно якісний дизайн, створіть зручний інтерфейс, постарайтеся зробити так, щоб відвідуючи сайт, потенційний клієнт зрозумів, що ви надасте послуги на найвищому рівні.

Якщо ваш ресурс буде зроблений похапцем, а його дизайн буде несмачним, ви навряд чи зможете розраховувати на те, що ви отримаєте клієнта.

Якщо ви вирішили створити сайт власними силами, обов'язково прочитайте наші статті:

Тут ми виклали наш досвід та думки щодо використання різних інструментів, які просто необхідні вам будуть у роботі. Це дозволить вам скоротити час на підбір потрібних ресурсів для його створення та максимально швидко отримати прибуток від сайту.

Дірект+Адвордс

Яндекс.Дірект та Google AdWordsє найкращими рекламними майданчиками у Росії. Якщо ваш сайт відповідатиме всім вимогам даних ресурсів, ви зможете розмістити контекстну рекламу, очевидна перевага якої полягає в тому, що вона спрямована не на всіх користувачів, а на людей, які цікавляться послугами, які надає ваша фірма. Більше того, така реклама враховує і територіальну ознаку, що також робить її вплив ще більш вузькоспрямованим.

Групи у соцмережах

• Вашу цільову аудиторію. Тільки зробивши це, ви зможете опрацювати контент, який буде цікавим вашим передплатникам. Ви можете фокусуватися не на одній, а відразу на кількох таких групах, публікуючи інформацію, яка шукатиме відгук у представників кожної з них.
• Ваші основні завдання. Постарайтеся чітко вирішити, для яких цілей буде служити та чи інша сторінка в соціальній мережі. Наприклад, група у Фейсбуці може використовуватися для пошуку креативних співробітників, залучення середнього та малого бізнесу та продажу консалтингу.
• Конкретні терміни та цілі для кожної групи. Ви зможете дійсно ефективно використовувати ресурс, лише якщо відповісте собі на запитання, що ви хочете отримати від кожної мережі. Наприклад, ви можете ставити собі таке завдання: набрати тисячу активних передплатників на сторінці у Вконтакті, 10 активних запитів та 300 переходів на ваш офіційний сайт. Будьте готові до того, що для досягнення цієї мети вам доведеться регулярно рекламувати групу на великих тематичних майданчиках міста, втім, витрати на просування в соціальних мережах рідко завдають серйозної шкоди бюджету, на відміну від, наприклад, таких коштів зовнішньої рекламияк білборди.
• Стратегію. Ваш контент має бути не тільки цікавим, а й унікальним, таким, щоб він зміг виділити вашу спільноту на тлі конкурентів. Визначте вашу сильний бік(це може бути, наприклад, візуальний контент) і активно використовуйте цю перевагу.

Оголошення на сайтах оголошень

Розсилання електронних листів

Пряме розсилання листів усім потенційним клієнтам є одним з найбільш ефективних способівпросування для таких організацій. Втім, вам доведеться неабияк попрацювати, щоб отримати потрібну базу даних, але ці зусилля гарантовано окупляться. У таких листах постарайтеся підкреслити ваші основні переваги, ті плюси, які змусять потенційного клієнта віддати замовлення саме вам.

Друкована реклама

Листівки

Роздавати листівки вашої агенції біля метро не має жодного сенсу. Проте зробити партію подібних матеріалів все ж таки варто, адже вони можуть наочно продемонструвати, на що здатне ваше агентство. Їх можна залишити у своєму офісі як макети, можна спробувати розповсюджувати їх у місцях ділової активності.

Візитки

Візитки – обов'язковий атрибут будь-якої рекламної агенції. По-перше, вони також будуть показувати клієнтам, на який рівень послуг вони можуть розраховувати, співпрацюючи з вашою компанією. По-друге, вони служитимуть матеріальним нагадуванням про вас. Візитки багатофункціональні - підприємці можуть не тільки використовувати їх самі, але також роздати своїм діловим партнерам (зрозуміло, на такий перебіг подій можна розраховувати лише якщо клієнт буде задоволений наданими послугами).

Буклети

Власне, буклети мають самі характеристики й самі функції, що й листівки, з тією різницею, що вони дозволяють включити більший обсяг інформації.

Реклама в газетах та журналах

Якщо ви можете дозволити собі рекламу в тематичних виданнях, замовте рекламні модулі або напишіть пізнавальну статтю зі згадкою вашого агентства. Подібні публікації точно підуть на користь бізнесу, значно підвищивши впізнаваність компанії.

Інше

Знижки та цінові акції

Щоб залучити та утримати клієнтів, влаштовуйте спеціальні акції, можливо з розіграшом призів, робіть приємні бонуси, роздавайте сувенірну продукціюз логотипом компанії.

Майстер класи

Майстер класи та семінари можуть стати нестандартними та креативними способами просування вашого агентства. Проанонсуйте ваш семінар, наприклад, «Як залучити сто клієнтів, використовуючи засоби зовнішньої реклами» на всіх доступних для вас майданчиках. Якщо семінар пройде успішно, серед його відвідувачів, напевно, знайдуться підприємці, які захочуть працювати саме з вами.

Сарафанне радіо

Пам'ятайте, найкращою рекламоює якість ваших послуг. Виконуйте роботу якісно та вчасно, намагайтеся зробити так, щоб ваші клієнти дійсно розкручували свій бренд із вашою допомогою. Ваша кришталево чиста репутація та їх успіх стане найкращою рекомендацією для нових партнерів.

«Бартер»

Якщо ви хочете підвищити впізнаваність вашої компанії, ви можете домовитись з великою організацією, запропонувавши їм свої послуги в обмін на розповсюдження вашої фірмової продукції та хороші рекомендаціїпартнерів.

Електронні довідники

Використовуйте такі ресурси, як 2Гіс та 2Гео. Публікація даних про підприємство у цих довідниках безкоштовна, а ось від платної реклами на цих майданчиках краще відмовитись через її неефективність.

Дзвінки клієнтам

Холодні дзвінки - один із найкращих способіврозкручування рекламного агентства. Поки ви не напрацюєте солідну клієнтську базуСаме вони стануть вашим основним джерелом замовлень. Пам'ятайте, пасивність безумовно не для цього бізнесу.

Яка реклама не працює для рекламних агенцій

1. Радіо та телебачення. Такі ЗМІ є надто масовими. У цьому випадку це радше серйозний недолік, ніж перевага. Рекламним компаніямА варто фокусуватися на вузькому, певному сегменті. Саме тому трансляція аудіо- та відеороликів не принесе агентству нічого, крім додаткових витрат.
2. Штендери, банери. Дані інструменти зовнішньої реклами також ефективні для рекламних агентств. По суті, це також пояснюється тим, що подібні конструкції та постери спрямовані на людей у ​​масі, а не на конкретну цільову групу.

Приклади слоганів рекламних агенцій

1. Легкість рекламних рішень.
2. Працюємо як годинник
3. Команда професіоналів!
4. Результат очевидний!
5. Притулок ненароджених ідей
6. Ми робимо рекламу!
7. Команда, яка допомагає вам вигравати
8. Креатив стратегічного призначення.
9. Ми допоможемо вам стати відомими!
10. Допомагаємо вибитися зі стада
11. Ми думаємо краще, ніж ви думаєте!
12. Окриляємо!
13. Ми робимо Вам гроші!
14. Нові клієнти для вашого бізнесу!
15. Нова висота вашого бізнесу!
16. Бажаєте, ми щось збільшимо для Вас?
17. Ми хочемо, щоб вас пізнавали, і в небі, і на землі!
18. Міжнародна якість за локальними цінами.
19. Нові обрії успішного бізнесу.
20. Майбутнє за нами.