Kas yra skrajutė. Reklaminė skrajutė. Šaunūs skrajučių pavyzdžiai

Kiekvienas rinkodaros specialistas tiksliai žino tokio dalyko kaip skrajutė apibrėžimą. Tačiau žemiau pateikta informacija nesutrukdys paprastam žmogui, toli gražu. Žodis „skrajutė“ dažniausiai reiškia reklaminio pobūdžio lankstinukus. Šis reklamos būdas gali pritraukti daug naujų klientų. Tačiau norint, kad šis metodas padėtų užsidirbti pinigų, turite aiškiai suprasti, kas yra skrajutė. Jo Pagrindiniai bruožai Sekantis:

• Lankstinukas turėtų patraukti dėmesį.
• Tai būtinai išreiškia pagrindinę mintį ir šūkį reklamos kampanija.
• Ryškus dizainas ir gražūs vaizdai padėti atkreipti dėmesį į įmonę.

Kokie jie turėtų būti?

Taigi, siūlome plačiau apsvarstyti skrajutės koncepciją. Ji turi būti mažo dydžio ir joje turi būti reklaminė ar apžvalgos informacija apie įmonę ar renginį. Kartais tokios skrajutės jų savininkui gali atnešti nedideles nuolaidas prekėms ar paslaugoms.

Skrajučių platinimu įmonių savininkai informuoja potencialų klientą apie įvykį. Tai gali būti sezoninis išpardavimas, parduotuvės atidarymas, vakarėlis ir pan. Jei skrajutę papuošite teminiais vaizdais ir tinkamu tekstu, tai padės išsamiau informuoti ir sudominti žmogų. Kiekvienas verslininkas turėtų pats aiškiai suprasti, kas yra skrajutė, kaip geriausia ją panaudoti reklamos tikslais.

Kokiose srityse jie taikomi?

Galima naudoti gerai pagamintą skrajutę, nes jos stilių reikia gerai apgalvoti iš anksto. Tokie lankstinukai dažniausiai naudojami kino teatruose, restoranuose, baruose, diskotekose bei per masinius kultūros ir pramogų renginius. Be to, brošiūros dažnai naudojamos reklamos tikslais. Taip yra dėl to, kad skrajučių gamyba ir spausdinimas nereikalauja didelių grynųjų pinigų investicijos ir pritraukti didžiulį naujų lankytojų bei klientų srautą. Pagalvokite patys: kam būtų nemalonu gauti nuolaidą, nors ir nedidelę?

Įdomiausia, kad toks reklamos būdas tikrai veikia, o šiandien yra vienas efektyviausių. Dažnai žmogus paima keletą skrajučių, kad padovanotų nedidelę nuolaidą draugui ar kaimynui. Tai yra reklamos kampanija gali plisti neįtikėtinu greičiu, mažai arba visai nedalyvaujant įmonės atstovams.

Pastaruoju metu tokie lapeliai labai paplitę. Beveik kiekviena didelė parduotuvė ar hipermagretė gali sutikti juos platinančių žmonių. Todėl šiandien retai sutiksi žmogų, kuris dar nežino, kas yra skrajutė.

Nestandartiniai sprendimai

Dažniausiai lankstinukai naudojami informaciniais ir reklaminiais tikslais. Tačiau kai kurie kūrybiniai vadovai įprato juos naudoti kaip leidimus ar bilietus į renginius. Tai leidžia jums padaryti skrajutes spalvingesnes ir gražesnes. Bet kuriam svečiui bus malonu gauti asmeninį kvietimą, ypač jei jis atspausdintas ant aukštos kokybės popieriaus. Gražus šūkis ar frazė gali padidinti renginio įvertinimą, todėl jame apsilankys daugiau svečių.

Matmenys

Dažniausiai galite rasti skrajutes, kurių standartinis dydis yra 90x190 mm. Tačiau klientas gali laisvai pasirinkti formatą ir tuo pačiu visada verta prisiminti, kas yra skrajutė. Tai visų pirma kompaktiškas lankstinukas. Štai kodėl A5 formato skrajučių dalijimas gali būti nepelningas ir nelogiškas. Geriau laikytis standartinių dydžių, bet sugalvoti kažkokį įkarštį.

Norėdamos pritraukti potencialių klientų dėmesį, daugelis įmonių pasikliauja spausdinta produkcija reklamos pobūdis. Į šią kategoriją įeina visų rūšių skrajutės ir lankstinukai, kurie yra prieinami ir labai brangūs veiksminga priemonė poveikį vartotojui. Nepaisant panašios funkcijos, šių tipų spausdinimo gaminiai turi nemažai reikšmingų skirtumų. Jie bus aptarti mūsų straipsnyje.

Apibrėžimai

Skrajutės

skrajute- nedidelę skrajutę su informacija apie įmonę ar renginį. Dažniausiai suteikia teisę į nuolaidą, atlieka nemokamo leidimo ar kvietimo, kuriuo gali pasinaudoti bet kas, funkciją. Jis pasižymi ryškiu spalvingu dizainu, atitinkančiu konkretaus įvykio temą. Skrajutės naudojamos kaip dalomoji medžiagaįvairiose akcijose ir reklamos kampanijose. Jie skirti pritraukti kuo daugiau susidomėjusių žmonių. Tokio tipo lapeliai gali būti madingi arba informacinis pobūdis, yra kainodara ir įmonės privalumų aprašymas. Skrajutės efektyviausios paslaugų ir pramogų srityse. Šio tipo reklama turi ribotą trukmę, kuri baigiasi renginio metu (išpardavimas, vakarėlis, koncertas, atidarymo ceremonija ir pan.).

Lankstinukai

Lankstinukas- informacinio ar agitacinio-politinio pobūdžio spausdinta laikmena su tekstu ir vaizdais. Tai veiksminga reklamos priemonė. Lankstinukai spausdinami dideliais kiekiais ir platinami viešose vietose: parodose, seminaruose, prekyboje ir pramogų centrai tt Taip pat juos galima išdėlioti į pašto dėžutes, dėti parduotuvių ir vaistinių lentynose. Tokio tipo spausdinti gaminiai veikia kaip tam tikri vizitine korteleįmonių. Štai kodėl ji turėtų būti kuo informatyvesnė ir vizualiai patrauklesnė. Pagrindinė skrajutės funkcija – paskatinti jos gavėją susisiekti su konkrečia įmone, apsipirkti ar dalyvauti renginyje. Jos pagalba galite atkreipti dėmesį į tam tikrą prekę ar paslaugą ir pasakyti, kur ją įsigyti.

Palyginimas

Pirmiausia pakalbėkime apie funkcinius reklamos priemonių skirtumus. Jei lankstinuke pateikiama informacija apie įmonę, siūlomas prekes ir paslaugas, tai skrajute pranešama apie bet kokį įvykį. Dažnai jis žada savo savininkui tam tikrą pranašumą nuolaidos arba nemokamo įėjimo forma. Šiuo atžvilgiu tokio tipo spauda yra labai vertinga ir beveik visada ją išsaugo gavėjas. Tuo tarpu didžioji lapelių dalis iš karto patenka į šiukšlių dėžę. Jei žmogus artimiausiu metu neplanuoja naudotis įmonės paslaugomis ar įsigyti siūlomų prekių, jis tiesiog išmeta skelbimą. Juk prireikus informacijos apie įmonę jis visada galės rasti paskambinęs į pagalbos tarnybą ar klajodamas po internetą.

Lankstinukai spausdinami tiek ant plono, tiek ant storo popieriaus. Tačiau, siekiant sumažinti gamybos sąnaudas, pirmenybė teikiama pirmajam. Daugelis lankstinukų negali pasigirti ryškiu dizainu ir spalvingų paveikslėlių gausa, juose pagrindinis akcentas – tekstas. Tokie reklaminiai pranešimai kartais būna visiškai nespalvoti.

Iš to išplaukia dar vienas skrajutės ir lankstinuko skirtumas – spalvingas, dėmesį patraukiantis dizainas. Pagrindinį vaidmenį spaudoje atlieka ryškus teminis dizainas ir patrauklios iliustracijos, perteikiančios būsimo renginio atmosferą. Šiuo atžvilgiu skrajutės yra labai populiarios tarp jaunimo. Tačiau, palyginti su lankstinukais, jų tarnavimo laikas yra ribotas ir pasibaigus įvykiui iškart praranda savo vertę. Skrajutės pirmiausia spausdinamos ant storo popieriaus ir mažo formato, kad jas būtų patogu nešiotis. Maksimalus gaminio dydis yra 1/3 standartinio A4 lapo. Kai kurių egzempliorių ilgis siekia vos 10 cm. Lankstinukas turi gana ilgą galiojimo laiką, nes jame atsispindi įmonės adresas ir jos kontaktiniai duomenys. Jis spausdinamas A4, A5, A6 ir A7 formatu.

Apibendrinant, kuo skiriasi skrajutė ir lankstinukas.

skrajute	Lankstinukas
Praneša apie įvykį	Teikia informaciją apie įmonę, siūlomus produktus ir paslaugas
Gali suteikti nuolaidą arba nemokamą įėjimą	Ypatingų pranašumų savininkui nežada
Dažnai išsaugomas gavėjo	Neturi didelės vertės, dažnai tiesiog išmetama
Spausdinta ant storo popieriaus	Pirmenybė teikiama plonam popieriui
Svarbiausia yra spalvingas dizainas, atspindintis renginio pobūdį	Pagrindinis dėmesys skiriamas tekstui
Pasibaigus įvykiui, praranda savo vertę	Turi neribotą tarnavimo laiką
Maksimalus gaminio dydis yra 1/3 standartinio popieriaus lapo	Galimi A4, A5, A6 ir A7 formatai

Susisiekus su

Klasės draugai

Šiandien vis svarbesni yra skelbimai, patalpinti svetainių puslapiuose ir siunčiami potencialiems klientams per paštu. Tačiau tradicinės reklaminės skrajutės, spausdinamos ant popieriaus, neprarado savo aktualumo ir yra vienos populiariausių rinkodaros priemonių. Ir tai nenuostabu: pats skrajučių gamybos faktas rodo, kad įmonė rimtai žiūri į savo įvaizdžio formavimą ir negaili išlaidų gerai apgalvotai ir įvairiai reklaminei kampanijai.

Patrauklus ir informatyvus popieriaus lapas gali būti lemiama priežastis apsilankyti jūsų parduotuvėje ar pardavimo biure arba atlikti visiškai priešingą vaidmenį. Kaip užtikrinti, kad reklaminė skrajutė sėkmingai atliktų numatytą funkciją, o gavusi nepatektų į šiukšliadėžę iš karto?

Kokią vietą tarp kitų reklamos priemonių užima reklaminis skrajutė

Skelbimų, kviečiančių užsukti į parduotuvę ar bet kurią įstaigą, atsiradimą galima priskirti XVIII a. Tai buvo reklamos gimimo laikas, kuris savo istoriją pradėjo nuo skelbimų laikraščiuose ir plakatų, klijuotų ant pastatų sienų, forma.

Reklaminių skrajučių protėviais galima vadinti lankstinukus. Atskiri puslapiai su atspausdinta informacija buvo vienintelė priemonė agituoti revoliucinio pobūdžio pogrindžio grupes. Žinoma, jų gamyba ir platinimas buvo neteisėtas, todėl aktyvistai juos numetė nuo aukštų pastatų stogų šalia žmonių, kuriuose gausu žmonių. Lapelius vėjas nešė per miesto kvartalus, juos paimdavo ir skaitydavo nuo smalsių akių.

Šio platinimo būdo dėka atsirado pavadinimas. „skraidymas“, tai yra „skraidymas“. Atsiradus lėktuvams, skrajutės iš jų buvo pradėtos išbarstyti po parodų teritorijas, pavyzdžiui, Paryžiuje. Per pasaulinius karus iš lėktuvų virš priešo pozicijų buvo išbarstyti lapeliai, raginantys pasiduoti.

Šiuolaikinį pirkėją skrajute nustebinti gana sunku. Beveik kiekvienas net žodžio „skrajute“ nežinantis žmogus nuolat iš savo pašto dėžutės išsitraukia mažus popieriukus, kviečiančius užsukti į parduotuvę ar pasikviesti meistrą į namus. Prekybos centrų lankytojai įpratę kiekviename žingsnyje matyti jaunimą, visiems praeinantiems dalijantį skrajutes.

Kodėl šis klientų pritraukimo būdas vis dar toks populiarus? Atsakymas gana paprastas: sukurti dizaino maketą ir išspausdinti reklaminių skrajučių tiražą nebus sunku ir nereikės didelių išlaidų, tačiau šio metodo efektyvumas yra labai didelis. Galimybė gauti nuolaidą skrajutei, kad ir pačiai kukliausiai, ar nedidelę dovanėlę už tobulą pirkinį pritraukia daugybę klientų.

Reklaminė kampanija, kaip taisyklė, susideda iš kelių skirtingų priemonių, kurios skiriasi tiek kaina, tiek grąžos laipsniu. Akivaizdu, kad bet kuris klientas siekia gauti kuo didesnį pelną už mažą kainą. Tai įmanoma, jei plėtra ir gamyba reklaminius produktus bus patikėta profesionalams, kurie gerai žino, kokia turi būti reklaminė skrajute potencialus pirkėjas kilo noras atvykti jame nurodytu adresu arba surinkti telefono numerį.

Skrajučių spausdinimas klientui yra nebrangus, palyginti su bukletais, plakatais, kalendoriais ir daugeliu kitų spausdinimo būdų. Būtent mažos kainos faktorius yra lemiamas masiniam skrajučių platinimui, todėl jų tiek daug, kad dažnai tenka stebėti, kaip iš karto į šiukšliadėžes prisipildo gautų lapelių.

Todėl tos įmonės, kurios nenori atsisakyti reklaminių skrajučių naudojimo, turi ieškoti naujų būdų juos platinti:

vieta po automobilių „valytuvais“;

platinti tik prekybos ir pramogų kompleksuose;

pridėti skrajutę prie pardavimo ar kasos kvito.

Kokiam nestandartiniam skrajutės pateikimo būdui teikti pirmenybę, priklauso nuo joje esančio reklaminio pasiūlymo specifikos. Norėdami maksimaliai padidinti grąžą, turite pasirūpinti tiksliu pataikymu į tikslinę auditoriją, kur procentas besidominčių Šis produktas arba paslauga, kuri iš pradžių buvo aukščiau.

Spaustuvės priima klientų parengtas reklamines skrajutes psd formatu.

Įprasti formatai:

A5 (148x210 mm);

A6 (105x148 mm);

eurų skrajutė (99x210 mm).

Galimos spalvos:

4+0 (visaspalvė spauda vienoje pusėje);

4+4 (visaspalvė spauda iš abiejų pusių);

1+0 (vienoje pusėje atspausdinta juoda spalva);

1+1 (iš abiejų pusių atspausdinta juodai).

Popieriaus parinktys:

dengtas vidutinio tankio 135-170 g/kv. m:

plonu sluoksniu padengtas 90-115 g/kv. m;

tankiai padengtas 200-300 g/kv. m;

ofsetinė 80gsm m ir kt.

Kokių tipų reklaminiai lankstinukai yra?

Lengviausias būdas klasifikuoti visą veislę skrajutes pagal tai, kam jie skirti:

Plačiajai visuomenei skirtų prekių ir paslaugų reklama.Šių skrajučių tikslas – pasiekti kuo didesnę auditoriją. Jais naudojasi įmonės, kurių produktai ar paslaugos reikalingi kone kiekvienam. Tokio tipo reklaminių skrajučių platinimo vietomis tampa parodos, mugės, prekybos centrai, tai yra daugybės potencialių vartotojų susikaupimo vietos.

Susijusi (tikslinė) reklama. Pirkęs asmuo tokiu būdu jau parodė savo susidomėjimą tokio tipo prekėmis ar paslaugomis, todėl prie pirkimo pridėtą reklaminį skrajutę greičiausiai jis išstudijuos. Lankstinuke gali būti pateikiama informacija apie kitus įmonės produktus, nuolaidų sistemą, filialų vietas.

Kitas įprastas pasirinkimas yra platinti kitų įmonių skrajutes pagal kryžminės reklamos susitarimus. Pavyzdžiui, apmokėjęs sąskaitą kavinėje, kartu su čekiu lankytojas gauna reklaminius skrajutes apie grožio saloną ar treniruoklių centrą.

Šios skrajutės paprastai yra identiškos banknotų dydžiui, kad būtų patogu nešiotis rankinėje. Be to, iš tikrųjų ši reklaminė skrajute yra pinigų ekvivalentas, nes ją pateikiant kasoje galima sutaupyti tam tikrą sumą.

Reklaminių skrajučių spausdinimas restoranams ir naktiniams klubams. Šio tipo lankstinukai išsiskiria tuo, kad tokiems klientams reikia dažnai ir skubiai spausdinti mažais tiražais. Taip yra dėl to, kad pramogų vietose programa nuolat atnaujinama, o lankytojų skaičius ribotas. Šiuo atveju naudojama skaitmeninė skrajučių spauda, ​​kuri leidžia įvykdyti užsakymą per itin trumpą laiką.

Kodėl reklaminę skrajutę galima išmesti

Žinoma, gaila, jei pastangos ir išleistos lėšos lankstinukų gamybai neduoda norimo rezultato. Dažnai reklaminės skrajutės tiesiog išmetamos. Išanalizuokime pagrindines priežastis:

1. Pasirinktas netinkamas formatas. Šis rodiklis dažniausiai įtakoja, ar žmogus nori pasiimti reklaminę skrajutę. Jo matmenys turėtų palengvinti skaitymą ir saugojimą. Lankstinukai, skirti platinti gatvėje, turi būti pakankamai maži, kad lengvai tilptų į kišenę ar rankinę.

Neįdomus dizainas.

Renkantis platinimo vietą įvyko klaida. Reklaminių lankstinukų platinimas atneš norimą efektą tik tada, kai jis vyks ten, kur yra didžiausia tikimybė sutikti šia paslauga besidominčius vartotojus. Kvaila tikėtis automobilių rinkoje rasti daug grožio salonų klientų. Rinkdamiesi, kur platinti skrajutes, vadovaukitės daugumos joje apsilankančių žmonių interesais.

Neteisingas turinys. Norint patraukti kliento dėmesį, skrajutėje neužtenka vien prekės ar paslaugos pavadinimo. Norėdami išsiskirti tarp daugybės konkurentų, turite pabandyti.

Vykdytojas neparodo pakankamo atidumo, o tiesiog aptarnauja darbo valandas.

Informacinė proga nedomina žmonių, kuriems siūlomos reklaminės skrajutės.

Norėdami būti sėkmingi, turite laikytis produktyvios skrajutės kūrimo sistemos.

Priežasčių, kaip matote, nedaug, tačiau nesilaikant bent vienos taisyklės Jūsų išlaidos reklaminių skrajučių spausdinimui ir platinimui neatsipirks.

Situacija viena. Sukūrėte tinkamo turinio ir formato skrajutę. Tačiau jie suklydo dėl platinimo vietos. Dėl to jūsų ideali skrajutė nepasieks tų, kurie tikrai domisi reklamuojama preke.

Situacija antra. Jūs dirbote su turiniu, teisingai pasirinkote vietą, kurioje vyrauja tinkama auditorija, tačiau formatas nebuvo tinkamas. Reklamuojate padangų parduotuvę, platinate ją automobilių salone, o skrajute išspausdinama per didelė, kad vyrai negalėtų ją kur nors įdėti. Taip, jie skaitys, bandys prisiminti pavadinimą, bet tada neišvengiamai išmes.

Trečia situacija. Skrajučių platinimo svetainė yra tobula, o dydis tinkamas, bet turinys ne. Rezultatas tas pats – artimiausia urna. Kodėl žmogus turėtų kaupti šiukšlių perteklių?

Kaip padaryti, kad reklaminė skrajutė veiktų kuo efektyviau

Lankstinukas potencialiam vartotojui įgyja vertę tada, kai jį galima iškeisti į realią naudą – gauti nuolaidą, dovaną, premiją. Tokio tipo reklaminių lankstinukų platinimas tikrai duoda laukiamą rezultatą – pritraukia naujų klientų.

Lankstinuke turi būti Jūsų įmonės kontaktai, nes tokiu atveju skrajute veikia ir kaip vizitinė kortelė.

Reklaminio skrajutės tikslas – atkreipti dėmesį į prekę, paslaugą ar įvykį. Lankstinuko dizainą ir turinį kuriančių profesionalų užduotis – pasirūpinti, kad jis kuo ilgiau išliktų potencialaus vartotojo rankose. Tam svarbus „įtraukiančio“ turinio ir patrauklaus dizaino derinys. Ideali reklaminė skrajute turėtų būti sukurta taip, kad norėtumėte ją išlaikyti. Yra net savotiškų gerbėjų, kurie renka lankstinukus, kuriuos sukūrė talentingi dizaineriai.

Kitas reklaminio skrajutės vaidmuo gali būti padėti formuoti vartotojų bendruomenes. Į skrajutės turinį įtraukite klientų atsiliepimus su tinklaraščio adresais. Taigi jūs patvirtinate savo egzistavimo tikrovę ir padedate abejojantiems priimti teisingą sprendimą kalbėdami su nuolatiniais klientais.

Kokius reikalavimus turi atitikti reklaminio skrajutės dizainas, kad būtų pasiektas jos platinimo tikslas?

Antraštė turėtų iš karto patraukti dėmesį. ir nepaleisti tol, kol viso lapelio teksto neperskaitė tas, į kurio rankas jis pateko.

Kiekviena teksto frazė turi būti aiški ir glausta. norėdamas perskaityti tolesnį sakinį. Skrajutės turinys turi būti lengvai suprantamas ir apimti kuo daugiau reikalinga informacija. Sąrašų su ženkleliais naudojimas labai padeda.

Kurdami reklaminę skrajutę naudokite ne daugiau kaip du skirtingi šriftai- vienas skirtas pavadinimui, antrasis tiesiogiai tekstui. Nereikėtų rinktis per daug išgalvotų šriftų, jie apsunkins skaitymą, o žmogus tiesiog nustos skaityti.

absoliučiai nebūtina viso lapelio paviršiaus užpildyti tekstu ar vaizdu. Taip lengviau suprasti pagrindinę mintį.

Apgalvotas dizaino ir spalvų derinys padės reklaminei skrajutei išsiskirti tarp panašių lankstinukų masės, privers atkreipti dėmesį į jos turinį.

Jei jūsų finansinės galimybės ribotos, galite užsisakyti juodos ir baltos skrajutės su pilkais atspalviais. Spalvingų skrajučių fone jos atrodys stilingai ir patraukliai.

Kaip sukurti geriausią reklaminį lankstinuką

Lankstinukas bus naudingas vartotojams, jei jame, be reklaminio pranešimo, bus pateikta naudingos informacijos – metro žemėlapis, vietovės žemėlapis, pagalbos telefonų numeriai. Atsižvelgiant į aukščiau aptartas tobulos reklaminės skrajutės kūrimo taisykles, gauti skrajutę, kurios žmogus nenori atsisakyti, gali net pradedantieji dizaineriai.

Sėkminga konversija yra tokia, kai kiekvienai 100 skrajučių įmonė sulaukia nuo trijų iki keturių naujų klientų. Tai nepaisant to, kad vienas lapelis kainuoja ne daugiau kaip rublį.

Įtikinamiausias argumentas pirkti produktą turėtų būti pačioje pradžioje. Žmogus tikrai perskaitys pirmąją lankstinuko frazę ar antraštę, o kiek jie gali sudominti potencialų vartotoją, priklauso nuo to, ar jis perskaitys jūsų lankstinuką iki galo.

Sutelkite dėmesį į naudą, kurią vartotojas gaus pirkdamas jūsų produktą. Pagrindinė klaida tekstų kūrėjų, kurie kuria tekstus reklaminėms skrajutėms, yra tai, kad jie išsamiai išvardija produkto savybes. Pirkėjas domisi, kodėl prekė yra geresnė už panašią, kurią parduoda jūsų konkurentai.

Jūsų užduotis yra aiškiai parodyti, ką tiksliai jis laimės tapdamas jūsų klientu. Jei jums sunku suformuluoti produkto naudą, atlikite nedidelį tyrimą apklausdami savo nuolatinius klientus. Tai padės pažvelgti į siūlomą prekę iš kitos perspektyvos, o skrajutėje nesunkiai įtikinamai išvardinsite naudą, kurią gaus vartotojas.

Aiškiai apibrėžkite savo tikslinę grupę, įsivaizduokite, kokie yra jūsų potencialių klientų poreikiai ir kaip galite padėti jiems juos patenkinti. Reklaminę skrajutę naudokite kaip komunikacijos priemonę ir užmegzkite dialogą su potencialiu pirkėju, taip bus lengviau sukurti įdomų ir informatyvų tekstą. Pabandykite atsakyti į klausimus, kuriuos turite išgirsti iš nuolatinių klientų.

Neperkraukite gaminio aprašymo techninėmis detalėmis, kurios nepasakys daugumai pirkėjų. Vietoj „skalbimo mašinos būgno greitis 1200 aps./min“ parašykite „pirkdami šią skalbimo mašiną sutaupysite daug laiko“. Padalinkite skrajutės tekstą į mažas pastraipas, kad būtų lengviau skaityti.

Naudokite glaustas antraštes, kuriose nurodoma nauda, ​​kurios tikisi jūsų klientai. Žmonės turi suprasti, kad jūs gerai suprantate jų poreikius.

Stenkitės negirti savo adresą, bus daug įtikinamiau pacituoti jūsų produktų vartotojų apklausos rezultatus.

Neįtraukite informacijos, kuri neišvengiamai pasens spausdinant skrajutę. Visa informaciniame lapelyje pateikta informacija turi būti atnaujinta jos platinimo laikotarpiu.

Lapelyje turi būti ne daugiau kaip Naudinga informacija apie darbo grafiką, transporto rūšis, kuriomis galima atvykti į prekybos vietą, kontaktinius asmenis. Atsižvelgdami į siūlomų prekių ar paslaugų specifiką, pridėkite informaciją, kuri padės reklaminę skrajutę paversti šaltiniu, prie kurio bus galima ne kartą prisijungti.

Dėl visų pastangų sunku gauti tobulą skrajutę, turėsite atsižvelgti į daugybę niuansų, kad reklaminė skrajutė veiktų kuo efektyviau. Šiuo klausimu nėra smulkmenų, svarbu absoliučiai viskas - ir lapelio dydis, ir tipas, ir kompetentingas publikos pasirinkimas jį platinti.

Efektyvios reklaminės skrajutės sukūrimui įtakos turi net tai, kokiu metų laiku ją planuojama platinti. Žinoma, virtuoziškas pardavimo teksto rašymo subtilybių įvaldymas atsiranda dėl ilgo darbo, tačiau pagrindinių taisyklių išmanymas, be kurių neįmanoma. geras lapelis padės rasti teisingą kryptį.

Padėties nustatymas– pagrindinis veiksnys, turintis įtakos reklaminių skrajučių efektyvumui. Dažnai rinkodaros įrankiai pritaikytas realus pasaulis yra daug brangesni, palyginti su kontekstinė reklama internete. Taip yra todėl, kad neprisijungus sunku laikytis įtakos apimties ir padaryti juos tokius pat tikslius, kaip tikslinius pranešimus tinkle.

Platinant reklaminius skrajutes ypač svarbu, kur bus platinami lankstinukai, taigi, kas bus tie žmonės, kuriems jie bus įteikti. Jei tarp jų yra nereikšmingas procentas tų, kurie gali būti priskirti jūsų tikslinė auditorija, tada didelės grąžos iš šio veiksmo tikėtis neverta. Didelė tikimybė, kad dauguma skrajučių, kad ir kokios geros jos būtų, pateks į šiukšliadėžę.

Kaip apsisaugoti nuo tokio neracionalaus požiūrio į išlaidas reklamos biudžetas? Galite nustatyti, kas yra jūsų galimi pirkėjai, atsakydami į šiuos klausimus:

Kur gyvena jūsų potencialūs klientai?

Ką jie daro?

Kuriose vietose jie valgo?

Kaip jie ilsisi?

Kur mokosi jų vaikai?

Kokius automobilius jie perka?

Nuo maksimalaus tikslių atsakymų skaičiaus priklausys, kur jūsų reklaminiai skrajutės ras tuos, kuriems jie skirti. Kuo geriau galite įsivaizduoti savo potencialų klientą, tuo didesnė tikimybė, kad skrajute bus naudinga. Tai reiškia, kad konversijų rodiklis bus tinkamo lygio, o reklamos kampanijos atsipirkimas artėja prie 100%.

Apsvarstykite, kaip platinsite skrajutes. Daugelis veiksmų neduoda jokio rezultato dėl to, kad šis klausimas nebuvo išspręstas prieš juos prasidėjus, o veiksmai dėl lankstinukų talpinimo buvo spontaniški.

Reklaminė skrajutė atlieka savo vaidmenį tik tada, kai potencialus klientas pasiima jį su savimi. Norėdami tai padaryti, jis turi būti patogaus dydžio, kad nesukeltų menkiausių abejonių asmeniui, kuriam jis siūlomas.

Dėl vyro. Kadangi dauguma vyrų apsieina be rankinių ir piniginių, lankstinukas turi būti nedidelio dydžio, kad lengvai tilptų kišenėje.

Moteriai. Krepšys panelei – nepamainomas aksesuaras, todėl reklaminė skrajute, skirta moterims, galėtų būti didesnė.

Visiems. Šiuo atveju pirmiausia yra paskirstymo būdas. Jei tai skrajučių su nuolaida pietums netoliese esančioje kavinėje platinimas, galite naudoti A5 formatą.

Kalbant apie lapelį, kuris bus naudojamas po kurio laiko, reikėtų pasirūpinti jo laikymo patogumu. Geriausias variantas yra ne daugiau kaip banknotas.

Kad reklaminė skrajutė pasiteisintų ir atliktų savo funkciją, ji turi sužadinti didelį potencialaus vartotojo susidomėjimą. Ar manote, kad to neįmanoma pasiekti turint tokį mažą popieriaus lapelį? Esate neteisus.

Šiuo atveju lemiamas veiksnys nebus idealiai sukonstruotos frazės, o ne nuolaidos dydis. Reklaminė skrajutė pataikys į tikslą, jei sugebėsite suprasti, kas jis yra, jūsų klientas ir ko jam reikia. Tokiu atveju vos du ar trys pasiūlymai paskatins jį iš karto pirkti. Kaip tai galima pasiekti?

čia penki privalomi dalykai, kurio laikymasis garantuoja sėkmę:

Suformuluokite aiškų ir įtikinamą pasiūlymą.

Įveskite galiojimo datą.

Pasakykite tiksliai, ko jums reikia.

Nurodykite klientui, kokių veiksmų reikia imtis.

Papuoškite tekstą asmeniniu žavesiu.

Jei lygintume skrajutės formatą ir jo turinį pagal svarbą, antrasis vis tiek yra nepamatuojamai svarbesnis. Jis turi būti aiškus, lengvai suprantamas ir joje turi būti teisinga žinutė. Tuo pačiu tai turėtų būti visai ne lankstinukas, o jūsų kreipimasis į savo klientus. Dažniausiai reklaminis lankstinukas kuriamas naudojant Photoshop. Jei pageidaujate, reklaminę skrajutę galite pasidaryti savo rankomis, tačiau profesionalai tai padarys kur kas geriau.

Skrajutės ir brošiūros nesiekia pritraukti vartotojo dėmesio. Jie įteikiami tiesiai į rankas, todėl visos kūrėjų pastangos turėtų būti nukreiptos į jas užpildyti patraukliu turiniu.

Kur ir kaip geriausia platinti reklaminę skrajutę

Nors lankstinukų istorija prasidėjo nuo jų barstymo iš aukščio, šis būdas, žinoma, liko tolimoje praeityje. Šiandien tokius veiksmus savivaldybės institucijos gali vertinti kaip nusižengimą ir užtraukti administracinę baudą. Reklaminiai skrajutės platinamos vienu iš kelių būdų:

• „Iš rankų į rankas“.

Norint gauti kuo daugiau naudos iš tokio tipo skrajučių pristatymo, labai svarbu pasirinkti vietą. Daugelis renkasi išėjimus iš metro, nes ten visada yra didelė minia žmonių, ypač piko valandomis. Bet tokio sprendimo negalima pavadinti itin efektyviu: net jei skubantis žmogus paimdavo lapelį, tai tik neperskaitęs išmesdavo jį į artimiausią šiukšliadėžę. Kol jis pradės dirbti, jis gali sutikti ne vieną reklamuotoją, ir vargu ar jis planavo savo maišą pripildyti makulatūros.

Reklaminė skrajute daug dažniau bus tikrinama, kai ji pateikiama ramioje vietoje, be šurmulio ir negatyvo, šalia įstaigos, kurios paslaugos reklamuojamos. Žinoma, ši galimybė taip pat nėra 100% pataikymo garantija, ne kiekvienas potencialus klientas virsta tikru. To gali užkirsti kelią laiko, lėšų trūkumas ir net tiesiog netinkama nuotaika.

Reklaminių skrajučių platinimas turėtų būti organizuojamas ten, kur gali būti jūsų tikslinės auditorijos atstovai. nuolaidų skrajutės bakalėjos parduotuvėms sveika mityba rasite atsakymą netoli treniruoklių centrų ir sporto salių.

Taip vadinasi skrajutės, platinamos pašto dėžutėse. Reklamos davėjas tikisi, kad į potencialaus vartotojo butą patekęs lapelis bus išstudijuotas ramioje atmosferoje. Šis platinimo būdas yra nebrangus ir efektyvus, tačiau neturėtumėte galvoti, kad jis veikia nepriekaištingai. Jei skrajutė nepatraukia dėmesio savo dizainu ar patrauklia antrašte, ji gali atsidurti šiukšliadėžėje, Valdymo įmonė apdairiai padėtas prie dėžių.

• "Prisegtukas".

Ši platinimo galimybė sukurta taip, kad vartotojas neturėtų galimybės iš karto rasti lapelio, kuris yra paslėptas tarp žurnalo puslapių arba guli dėžutėje su pirktu. Buitinė technika, arba pridedamas prie pardavimo kvito. Neretai taip įteikiamos reklaminės skrajutės, skirtos motyvuoti klientą kitam pirkiniui. Rūšiuodamas bakalėjos maišą pirkėjas apačioje randa skrajutę su kitos savaitės nuolaidomis. Žinoma, greičiausiai jis ateis pirkti prekių už mažesnę kainą.

Padėkite skrajutėms ir rinkodaros specialistams tirti vartotojų paklausą. Tai vadinamieji „grįžtantys“ reklaminiai lankstinukai, kurie keičiami į nuolaidą. Suskaičiavę naujų klientų pritraukusių skrajučių, galite analizuoti, kurioje srityje šios prekės paklausa yra didesnė.

Susisiekus su

Pasaulyje, pilname įvairių reklamos agentūros ir įmonės, kurios bent šiek tiek išmano verslą, turi būti tam tikras būdas reklamuoti prekės ženklą, produktą, paslaugą. Mums reikia būdo išreikšti įmonės tapatybę. Skrajutė ar lankstinukas yra tokia skatinimo priemonė. Dabar jie naudojami visur ir visur. Sukurta masinė skrajučių spauda, ​​kurios platinamos „taškuose“: prie parduotuvių, gatvėse, m. prekybos centrai ir kiti.

Skrajučių naudojimo pranašumai:

1. Pigus skrajučių spausdinimas, lyginant su kitais prekių reklamavimo būdais, yra pirmasis ir labai reikšmingas šios produkcijos pliusas. Ir kartu su produktų pigumu atsiranda galimybė platinti jį plačiai ir lengvai.
2. Lankstinukų platinimas suteikia plačias galimybes įvairiems kūrybinė veikla ir vietos jūsų vaizduotei. Tokia produkcija daugiausia pritraukia jaunimą, o tai leidžia aprėpti maksimaliai įmanomą vartotojų auditoriją. Vyresnio amžiaus žmonės tokiu ambicijų įgyvendinimo būdu domisi kiek rečiau. Tačiau yra visų taisyklių išimčių. Pavyzdžiui, lankstinukų platinimas, siekiant paremti ar skleisti kokią nors idėją, vertybes, principus, pažiūras. Tokiu atveju visi entuziastingi žmonės pradeda domėtis skrajučių pardavimu, nepaisant amžiaus ir kitų rodiklių.
3. Skirtingai nuo bukletų, kuriuose klientui pateikiama išsami ir konkrečios informacijos apie jūsų produktą, skrajutės turi ypatingą galimybę pritraukti išplėstą ir naują klientų bazę. Tai įmanoma dėl ryškaus dizaino ir glaustų šūkių. Turėkite tai omenyje kurdami ir spausdindami skrajutę.

Skrajučių dizainas ir dizainas

Skrajutės tipas (išorinis vaizdas) reiškia neribotas vaizduotės galimybes. Jis gali skirtis priklausomai nuo to, kokių tikslų įmonė siekia išleisdama savo medžiagas. Pagrindiniai geros spaudos ir skrajučių gamybos reikalavimai yra trumpumas, ryškumas, glaustumas. Turite suprasti, ko jums reikia: pritraukti naują klientų bazę(jei jūsų įmonė rinkoje veikia neseniai), palaikykite susidomėjimą tarp klientų, su kuriais anksčiau bendradarbiavote.

Pirmuoju atveju masė pašto adresų sąrašasįvairiose organizacijose. Be to, puikus būdas parduoti skrajutes – tiesiog palikti jas įvairiose įstaigose: kavinėse, restoranuose ir kt. Antruoju atveju būtų perspektyviau skrajutėje patalpinti informaciją apie išpardavimus, nuolaidas ir kitas panašias akcijas, siekiant ilgam sustiprinti susidomėjimą savo prekėmis. Šias skrajutes galite palikti parduotuvėse, padovanoti su čekiu ar pasitelkti kitas gudrybes.

Nepamirškite atskleisti savo gaminių išskirtinumo ir teisingai suformuluoti šūkius. Tokiu atveju jums bus garantuota sėkmė ir greitas pelnas.

Skrajučių gamyba

Medžiagų gamintojų profesionalumas yra vienas iš pagrindinės priežastys sėkmės reklamuojant ir platinant skrajutes. Pagalvokite apie tai: dabar jų yra visur ir visur. Žodžiu, ant kiekvieno kampo, bet kuriame vieša vieta. Tik patys tingiausi nežino apie jų egzistavimą. O šio straipsnio pagalba jūs praturtinote savo žinias apie šią temą ir reklamos industriją. Galite pradėti ieškoti įvairių įstaigų, kurios jūsų vietovėje teiks šias paslaugas už geriausią kainą. Pavyzdžiui, puiki galimybė – užsisakyti skrajutes Maskvoje. Dabar tokių įmonių daug.