Ar pelninga atidaryti durų parduotuvę krizės metu? Verslo įrašas: kaip atidaryti durų parduotuvę Kiek galite uždirbti pardavinėdami vidaus duris

M Mes visi esame pirkėjai. Ir kiekvienam iš mūsų yra tokių prekių kategorijų, kurių mes nesuprantame ir nesivadovaujame. Vieniems tai skalbimo mašinos, kitiems – kompiuteriai, tretiems – plastikiniai langai. Ir šiuo atveju mums nėra prasmės klausti, ko norime – mes nežinome, nes nesame ekspertai. Šiuo atveju mes bijome daryti neteisingas pasirinkimas, ir kuo didesnė pirkimo kaina, tuo ši baimė stipresnė. Todėl laukiame pardavėjų ekspertų patarimų, o jų negavę kreipiamės į draugus arba lipame į forumus.

Tais atvejais, kai to reikiaprofesionalūs pardavimai, pagrindinės pardavėjų klaidos pristatymo metu yra trys:

Klaida 1. 100% atsakomybės už pasirinkimą perkėlimas pirkėjui.

Gerai, kai pirkėjas nėra gerai susipažinęs su produktu, mažmenininkas turėtų jį naudoti ekspertų pardavimo technologija, tai yra:

· parduoti save kaip ekspertą, įkvepiantį pirkėjo pasitikėjimą,

· išsiaiškink, kuris variantas geriau tinka pirkėjas jo situacijoje,

Taigi idealiai. Deja, praktikoje pardavėjų darbas dažniausiai primena pokštą, kai pilvo skausmais besiskundžiančiam pacientui gydytojas sako: „Turiu dvi tabletes – baltą ir raudoną. Kurio nori?" Jie gali pasakyti viską, ką žino apie prekę, atsakyti į pirkėjo klausimus, tačiau nėra pasiruošę dalytis atsakomybe už sprendimo priėmimą, dažnai sakydami: „Nuspręskite patys, ką pasirinkti“. Kraštutiniais atvejais juos pradeda erzinti, kad pirkėjas „nežino, ko nori“. Tiesą sakant, tokius pardavėjus galima lengvai pakeisti kartoniniais kolegomis - kainų etiketėmis su išsamesne informacija apie produktą. Savo mažmeninės prekybos mokymuose kviečiu dalyvius patiems pajusti savo klientų būseną, įsivaizduojant, kad jie kreipiasi pas gydytojus, kurie nėra pasirengę prisiimti atsakomybės už diagnozę ir gydymą (juk žmogus yra klientas ir reikia būkite pasirengę reaguoti į savo elgesį ir gauti kažką panašaus).

Klaida 2. Apsunkinkite, o ne supaprastinkite pirkėjo sprendimo priėmimą.

99% pristatymų, kuriuos girdėjau kaip treneris ir pirkėjas, apsunkina pasirinkimą: jie pilni neaiškių terminų, nesusisteminti, neatsako į klausimą, ką man tai duos, ir beveik nėra minčių. Vienintelis dalykas, kurį noriu pasakyti atsakydamas: „Eisiu ir pagalvosiu“.

Klaida 3. Informuokite, o ne skatinkite.

Pakanka informuoti tik tuos pirkėjus, kurie jau apsisprendė dėl pasirinkimo. Kai pirkėjas nepasirinko ir nėra ekspertas, jį reikia padrąsinti. Jei to nepadarys, jis gali nugalėti baimę priimti neteisingą sprendimą ir vėl viskas baigsis fraze „Eisiu pagalvosiu“.

Realaus pardavimo pavyzdys (vidaus durų mažmeninė prekyba)

- Laba diena!

- Sveiki. Man reikia durų. Aš turiu privatus namas, 7 angos.

- Gerai. Ar jau susipažinote su mūsų durimis?

- Na taip. Mačiau tai internete.

– Tik internete? Ar išsirinkote ką nors konkretaus? Kažkas domina?

– Kol kas nieko konkretaus.

- Gerai. O kaip tavo namas? Šalis?

– Taip.

– Kokiu stiliumi atlikta apdaila?

– Klasikoje. Mačiau, kad turite ąžuolines duris.

- Taip, ąžuolas. Dirbate su dizaineriais ar renkatės?

- Aš renkuosi.

- Gerai. Na, gal tada nuspręskime dėl spalvos.

- Man patinka tamsi venge spalva.

- Gerai. Ar kas nors iš čia eksponuojamų modelių domina?

– Taip, pavyzdžiui, čia. Gera kokybe?

– Na, mes turime visko nuo ąžuolo masyvo, todėl mūsų gamykla atsakinga už kokybę.

- Ar yra kokia garantija?

- Gamykloje suteikiama 5 metų garantija. Turbūt vienintelė gamykla, kuri suteikia tokią garantiją.

- Ką dar gali pasakyti? Ar galima montuoti vonioje?

- Gali. Net ir būtinas, sakyčiau, nes ąžuolas yra pakankamai patvari medžiaga. Labai gerai toleruoja drėgmę. Natūralu, kad kiekvienos durys reikalauja tam tikros specifinės priežiūros. Standartinis, kai kur nuvalyti skudurėliu, kitur ką nors padaryti. Kalbant apie stilių, jei patinka, galime pasvarstyti... Dėl spalvos, kaip suprantu, kito varianto nesvarstote. Tada galime žaisti su modeliais. Mūsų gamykla gamina bet kokį šios spalvos modelį, todėl galime žaisti su šiuo stiliumi. Mes matome, kas jau yra prekybos aukšte.

-Gerai, eisiu ir pagalvosiu. Ar darote nuolaidas?

- Teikiame apimties nuolaidas. Ateiti.

Taigi išeina, kad mažmeninėje prekyboje, kur tikimasi profesionalių pardavimų, klientas dažniau perka ne dėl pardavėjų, o nepaisydamas jų. Kaip juokauja mano mentorius: „Turiu tau gerų naujienų. Jei parduodate darydami visas šias klaidas, įsivaizduokite, kaip jūsų pardavimai augs, kai jų atsikratysite. Žemiau aptarsime, kaip geriausia tai padaryti.

Keletas žodžių apie atsakomybę.

Pradėkime nuo atsakomybės už pasirinkimą. Naudojant ekspertų mažmeninės prekybos technologiją, pardavėjas ir pirkėjas turi dalytis ja. Jei pardavėjas nėra pasirengęs to padaryti, jis lyginamas su muziejaus gidu: „Ir čia yra Šiškino paveikslas „Rytas pušyne“ ...“. Norėdamas pasidalyti šią atsakomybę, pardavėjas turi kokybiškai identifikuoti poreikius, įskaitant suprasti, kur ir kaip prekė bus naudojama, kokios jos savybės yra prioritetinės (kaip tai padaryti – atskirame straipsnyje). Kai pardavėjas prisiima atsakomybę už savo rekomendacijas, jis pirkėjui įkvepia daugiau pasitikėjimo. Be to, pastariesiems lengviau apsispręsti (neatsitiktinai daugelis iš mūsų pasiima ką nors kitą, kad nueitų į parduotuvę, kad galėtume pasidalinti šia atsakomybe). Tai labai padidina sėkmingo pardavimo tikimybę. Ir problemų su grąžinimu pastebimai sumažėja.

Kaip palengvinti pirkėjo sprendimo priėmimą.

Kalbant apie patį pristatymą, būtų malonu pirmiausia jį susisteminti. Dažniausiai tai atrodo kaip beprotiški pietūs: iš pradžių būna kompotas, sriuba valgoma su desertu, sumaišytu su salotomis, o nuo antrojo patiekalo lieka tik garnyras... Visa tai eina upeliu, neturint laiko kramtyti ir rijimas. Rezultatas nuspėjamas: "Aukštyn ar žemyn?"

· Naudokite pagrindinius sprendimo veiksnius

Renkantis bet kurią prekių kategoriją, galite pasirinkti pagrindiniai sprendimo veiksniai (KFPR). Pavyzdžiui, plastikinių langų pirkėjai atkreipia dėmesį į jų šilumos ir triukšmo izoliaciją (tai priklauso nuo to, kur bus montuojamas langas) bei kokybei (be problemų tarnavimo laikas). Plieninių durų pirkėjus domina jų apsauginės savybės, triukšmo ir šilumos izoliacija, graži išvaizda. O vidaus durų vartotojams labiau rūpi, kaip jos dera į jų interjerą, kokios gražios, ar kas nors neatsitiks (kokybė). Ir, žinoma, didžioji dauguma pirkėjų rūpinasi, kad nepermokėtų.

Apie šiuos KFPR galima pranešti pirkėjui: „Žinote, rinkdamiesi plastikinius langus jie atkreipia dėmesį į tokius veiksnius – kad jie užtikrintų reikiamą šilumos ir garso izoliaciją, būtų kokybiški ir kad nereikėtų permokėti “. Taip jo suvokimas bus suformatuotas ir paruoštas vėlesnei informacijai gauti, o pardavėjo, kaip eksperto, statusas taps dar aukštesnis..

Rekomenduoju naudoti KFPR kaip pristatymo struktūrą. Šioje formoje pristatymas leidžia perteikti pirkėjui pagrindinės mintys ir kad jam būtų kuo lengviau priimti sprendimą. Ir būk tikras paaiškinkite, kodėl pirkėjui rekomenduojate tam tikrą variantą. Pažiūrėkime, kaip tai galima padaryti naudojant tą patį vidaus durų pristatymo pavyzdį:

– Pirma, šios durys labai puikiai tinka jūsų interjerui. Kaip išsiaiškinome, Jūsų grindų spalva yra šviesi, kreminė, o durys savo spalva puikiai su ja kontrastuos. Tai taps verta jūsų interjero puošmena. Be to, jis pagamintas klasikinio stiliaus, kuris derinamas su baldų dizainu. Ir visi žinome, kad klasika visada yra aktuali ir niekada neišeina iš mados.

antra, šios durys gražios. Jis pagamintas pagal dirbtinio sendinimo technologiją, kuri šiandien labai madinga. Durų dizainas būdingas turtingiems Viduržemio jūros šalių, pirmiausia Italijos, interjerams. Esu tikras, kad jūsų svečiai įvertins jūsų skonį.

Kas dar? Šios durys yra labai kokybiškos.. Jį gamina moderni įranga iš Italijos ir Vokietijos. Šios gamyklos skirtumas yra tas, kad kokybės kontrolė vykdoma visuose etapuose – nuo ​​medienos nuėmimo ir džiovinimo. Labai mažai gamyklų gali pasigirti tokiu pilnu gamybos ciklu kaip šis. Todėl šioms durims mes suteikiame 5 metų garantiją, o kiti gamintojai suteikia 1 metų garantiją, retai kas duoda 2 metus. Jausti skirtumą?

Kitas svarbus punktas. Pirkdami šias duris pas mus, jūs nepermokate, nes esame firminis gamybinės gamyklos salonas. Taip pat sakėte, kad bute yra mažų vaikų. Aš sutelkiu dėmesį į tai, nes durys neturėtų kentėti - žaidimai, išdaigos... Aš pati turiu du vaikus ir suprantu, kaip tai gali būti. Durys pagamintos iš masyvo Kaukazo ąžuolo. Pats ąžuolas yra labai patvari medžiaga, o kaukazinis ąžuolas yra stiprumo standartas tarp kitų ąžuolų rūšių. O laikui bėgant darosi dar sunkiau. Bet net jei kas nors atsitiktų – pavyzdžiui, aštriu daiktu palikus įbrėžimą (mediena yra mediena), šias duris galima nesunkiai atkurti namuose. Nieko nebus matoma. Su fanera toks skaičius neveiks. Kaip durys? Labai vertas pasirinkimas. Ar turi su savimi ismatavimus? Tada atlikime skaičiavimus.

· Atlikite lyginamąją analizę

Ką pirkėjui pasakys tokios savybės kaip 5 metų garantija ar 4 klasės atsparumas įsilaužimui? nieko nebijau. O jei dar pridėtume, kad 5 metų garantija yra maksimalus vidaus durų garantinis laikotarpis, kuris egzistuoja tik Rusijoje? Kad 4 atsparumo įsilaužimui klasė yra aukščiausia įėjimo į gyvenamąsias patalpas klasė, kuri aukštesnė tik šarvuotoms banko ir seifo durims? O jei dar pridėtume, oho, toms durims garantija tik metai, o ši spyna tik antra atsparumo įsilaužimui klasė? Ar jaučiate, kaip lengviau priimti sprendimą?

Todėl palyginkite. Palyginkite skirtingus modelius tarpusavyje Pagrindiniai bruožai, palyginkite savo produktą su konkurentų produktu, sutelkdami dėmesį į jūsų produkto skirtumus, palyginkite su normomis ir standartais („Šio modelio šilumos izoliacija yra 30% didesnė nei GOST standartai!“). Ypač garsiai kalbėkite apie savo gaminio skirtumus, jei jie yra unikalūs (miestui, šaliai).

Beje, technika puikiai pasiteisina darant vieno modelio pristatymą, o kalbant apie kitus orientuojamasi tik į jų skirtumus (tiek teigiamus, tiek neigiamus).

· Nesidalinkite.

Galite padaryti nuostabų pristatymą, vertą pardavimų vadovėlių, bet jei pirkėjas jo nepriims, tai nueis į pieną. Viso dialogo metu pirkėjo imlumas gali labai pasikeisti, o pardavėjas turi būti tikras, kad viskas, ką jis sako, bus išgirsta ir suprasta. Kaip tai pasiekti? Dažniau darykite pertraukas. Tyrimų duomenimis, žmogaus trumpalaikės atminties kiekis yra 7 ± 2 informacijos vienetai, o pauzės atlieka skyrybos ženklų funkciją. Jos metu klientas „suvirškina“ tai, ką išgirdo. Kita vertinga pauzių savybė yra ta, kad jos suteikia jūsų žodžiams svarbos..

Stebėkite teigiamus galvos linktelėjimus – tai puikus jūsų informacijos įsisavinimo rodiklis. Jei klientas jūsų pristatymo metu nepalinksėjo galvos, tai signalas, kad jo imlumas gali sumažėti. Laikas sulėtinti tempą. Užduokite patikslinančius klausimus, ar jam viskas aišku, ar reikia apie ką nors papasakoti plačiau. Klausimai pagyvina pirkėjo dėmesį. Įtraukite pirkėją į pristatymo procesą – suteikite jam galimybę pačiam viską pamatyti, užuosti, pačiupinėti.

· Pasiūlykite kitus atrankos kriterijus

Galite rimtai supaprastinti pirkėjo sprendimo priėmimą, jei remsitės ekspertų vertinimais ir rekomendacijomis, daugumos pirkėjų nuomone ar reikšmingais skaičiais. Kad ir ką sakytume, žmogus yra sociali būtybė. Mes linkę elgtis kitų atžvilgiu. Todėl pristatymo metu tokios frazės:

- Puikios durys. Beje, būtent ji buvo įtraukta į vieną iš NTV būsto problemos numerių.

– 63% mūsų klientų renkasi būtent šį modelį.

– Iš šios medžiagos stogą įrengė mūsų miesto vyriausiasis architektas.

- Puikus televizorius. Net mūsų savininkas nusipirko sau.

– Praėjusioje parodoje Maskvoje šis modelis laimėjo aukso medalį.

Žinoma, pristatymas yra geriausia pardavėjo valanda. Be šios medžiagos, yra daugybė metodų ir principų, kurie daro ją dar efektyvesnę.. Čia pabandžiau sutelkti dėmesį į tuos komercinio pristatymo aspektus, kurie dažnai lieka už kadro, tačiau kartu turi rimčiausią įtaką viso sandorio sėkmei. Linkiu puikių ir sėkmingų pardavimų!

Ypač įtarusiems skaitytojams pažymėsiu, kad nepropaguoju juodojo PR, o tik siūlau susitelkti į tai, kuo jūsų produktas skiriasi nuo konkurentų.

Pavyzdžiui, gerai žinomas ir gerai patikrintas ŽPV modelis (charakteristika-nauda-nauda).

Šioje medžiagoje:

Durys visada buvo paklausios tarp gyventojų. Atliekant remontą bute ar perkant naują būstą būtinai atnaujinamos ir durų plokštės. Pagal statistiką, Rusų šeima vidaus duris keičia kas 5-7 metus, o įėjimo duris kas 7-10 metų. Taigi vidutiniame ir dideliame mieste verslininkui klientų netrūksta. Nuosavas verslas šia kryptimi neabejotinai atneš sėkmę. Raštingas ir detalus verslo planas parduotuvių durys su skaičiavimais ir rinkos situacijos analize supaprastins organizacinius klausimus.

Verslo durų prekyba: aktualumas, perspektyvos

Įprastas vieno kambario butas yra 3-4 durų, priklausomai nuo išplanavimo (vonia-tualetas, pagrindinė patalpa ir virtuvė). Tuo pačiu metu yra angų, kurios veda į balkoną ar prieškambarį.

Devynių aukštų pastate su 4 įėjimais yra 144 butai, tai yra apie 1000 durų. Nesunku suskaičiuoti, kiek vienetų prekių reikia nedideliam 4-5 namų kiemui.

Durų parduotuvės aktualumo aiškinti nereikia. Natūralu, kad žmonėms produktų reikia ne kasdien, tačiau potenciali verslo idėjos tikslinė auditorija yra visi miesto gyventojai, todėl paklausa visada bus. Net ir paprastos parduotuvės mažame mikrorajone užtenka, kad pirmąjį mėnesį uždirbtumėte pelną, o per 6-8 mėnesius atsipirktumėte investicijas.

Esant sėkmingam scenarijui, verslininkas gali atidaryti antrą ir trečią parduotuvę kitose miesto vietose, populiarindamas savo įmonę. Esant optimaliam prekių kainos ir kokybės santykiui, pirkėjai rekomenduos išleidimo anga savo draugams ir pažįstamiems, taip pat pasidalinti teigiami atsiliepimai prisijungęs.

Verslas atveria daug žadančių perspektyvų ne tik didinant mažmeninės prekybos vietas, bet ir leidžia atidaryti savo didmeninės prekybos bazę. Ši parinktis padidins pelną dėl padidėjusios apyvartos ir leis mažmeninę kainą sumažinti žemiau konkurentų, palaipsniui užkariaujant visą tikslinę auditoriją.

Kokias duris pelninga parduoti?

Parduotuvės koncepciją verslininkas turi nustatyti pats – ar taškas bus skirtas eiliniam pirkėjui, ar turtingesniems piliečiams. Abu variantai turi savo pliusų ir minusų.

Pigių ir vidutinių kainų segmentas:

• produktų paklausa;
• padidėjusi apyvarta;
• minimali rizika, susijusi su santuoka;
• platus CA.

Iš minusų galima išskirti tik žemą durų kokybę, kuri turi įtakos trumpam tarnavimo laikui ir kaprizingoms laikymo sąlygoms.

Brangus segmentas:

• parduotuvės pelnas yra parduotų egzempliorių savikainos suma ir nėra pagrįstas kiekybiniu rodikliu;
• minimalus santuokų skaičius;
• TA – žmonės, kurių pajamos viršija vidutines;
• apyvarta gali būti ne mažesnė nei pigių produktų.

Minusai – reikalauja kruopštesnio požiūrio renkantis taško vietą.

Išvardinti kriterijai galioja tiek įėjimo, tiek vidaus durims. Nedera kalbėti apie tai, kokias duris parduoti pelningiau pagal šį parametrą, nes 60% atvejų žmonės perka komplektacijas. Be to, procedūra vyksta būtent atsižvelgiant į vidaus durų iki įėjimo durų atspalvių pasirinkimą (metalo lakštai iš vidaus dažnai yra apklijuoti PVC plokštėmis, todėl pirkėjai stengiasi pasirinkti gaminius vienu tonu).

Pagalba: dauguma pelningas variantas– visų modelių durų įgyvendinimas, o jei nebrangiai ir vidurinis segmentas geriau laikyti sandėlyje su marža, tuomet elitines duris galima pasiūlyti klientams pagal užsakymą.

Vietos rinkos analizė: konkurencija ir rizika

Konkurentų analizė pasirinktoje srityje atliekama per 2-3 ketvirčius. Daugeliu atvejų nėra prasmės baimintis ar ieškoti kitos vietos, jei šalia jau veikia 2-3 durų parduotuvės. Tokia konkurencija bus tik į naudą, nes žmonės žino, kad vienoje vietoje susitelkę keli taškai, vadinasi, yra didelis prekių pasirinkimas.

Organizuojant verslą pakraštyje ar vietoje su neišvystyta infrastruktūra, įmonės sėkmės tikimybė yra nulinė.

Rinkos analizės algoritmas:

1. Tyrinėjant bendrą situaciją mieste, kas liečia durų verslą – bet kokiu atveju verslininkų bus daug. Tereikia nustatyti didžiausią ir mažiausią prekybos vietų koncentraciją vietovėje.
2. Vietos pasirinkimas parduotuvės atidarymui – vieta turi atitikti įprastus verslo kriterijus (išvystyta infrastruktūra, didelis žmonių srautas ir tankiai apgyvendinta teritorija).
3. Konkurentų verslo koncepcijos nustatymas – reikia išsiaiškinti, kokias prekes pristato „kaimynai“, vidutinį kainų segmentą, prekių paklausą ir verslo paklausą konkrečioje vietoje. Tikėtina, kad gavęs duomenis verslininkas persigalvos dėl punkto atidarymo pasirinktoje vietovėje.

Nuoroda: žinant visus stiprius ir silpnosios pusės potencialių konkurentų, atidaryti savo verslą yra daug lengviau, nei tai daryti „aklai“.

• paklausos stoka – būdinga situacijai, kai netinkamai parinkta parduotuvės vieta, neprotingai aukšta kaina, prekių kokybė neatitinka pirkėjų norų;
• didelis defektų procentas – problema išsprendžiama grąžinant prekes ir pakeitus tiekėją;
• ilgas atsipirkimo laikotarpis – rodiklis priklauso nuo vietos ir gyventojų perkamosios galios.

Didelė konkurencija yra rimta rizika pradedant durų pardavimo verslą. Tačiau jei sukursite aiškų verslo planą ir atliksite jo veiksmus, galite išvengti daugybės nemalonių akimirkų.

organizacinis planas

Įmonės registracija

Organizuodamas savo verslą verslininkas visada turi pasirinkimą – individualus verslininkas ar LLC.

Dirbti individualiu prekeiviu yra gerai, kai yra tik viena ar dvi parduotuvės. Pliusai už paprastą ir nebrangią dokumentų tvarkymo tvarką, supaprastintą atskaitomybę, laisvą apyvartinių lėšų judėjimą.

LLC naudinga, jei yra parduotuvių tinklas arba atidarant didmeninį durų sandėlį. Šiuo atveju įmonė dirba su tiekėjais visoje Rusijoje, atsiskaito banko pavedimu ir tvarko bendrą apskaitą, nepriklausomai nuo filialų skaičiaus.

Nuoroda: pagrindiniai individualių verslininkų ir LLC skirtumai yra finansinė pusė. Individualus verslininkas turi teisę bet kada pasiimti lėšas iš parduotuvės kasos, taip pat jas papildyti bet kokia suma. Svarbiausia – teisingas pajamų mokesčio deklaracijos pateikimas. UAB steigėjas neturi galimybės panaudoti finansų juridinio asmens sąskaita. Tam reikės tam tikrų išlaidas patvirtinančių dokumentų.

Registracijos tvarka verslumo veikla yra tas pats abiem atvejais:

1. Dokumentų rinkimas - pasas, TIN, prašymas, valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas (800 rublių individualiems verslininkams ir 4000 rublių LLC). Juridinis asmuo Jums reikės sprendimo steigti įmonę, visų steigėjų (jei yra keli) asmens duomenų, įmonės įstatų ir informacijos apie įstatinį kapitalą (minimali riba – 10 tūkst. rublių).
2. Kreipkitės į Federalinę mokesčių tarnybą - lygiagrečiai pasirenkama mokesčių sistema ir OKVED kodai.
3. Laukiama baigtos dokumentacijos.

Visas procesas trunka ne ilgiau kaip 10 dienų.

Mokesčių sistema – individualiems verslininkams geriausias variantas USN, o LLC - UTII.

OKVED kodai:

• 47.52.73 - metalo konstrukcijų pardavimas;
• 47.59.4 - medienos gaminių pardavimas;
• 53.20.31 - kurjerių veikla.

Jeigu išparduotuvėje prekiaujama papildomais produktais – gatvių šviestuvais, durų skambučiais ir pan. – nurodomi atitinkami kodai.

Be to, turite atlikti dar keletą procedūrų:

• Sutarties su savivaldybės tarnyba dėl šiukšlių išvežimo sudarymas;
• dokumentų teikimas patalpoms Ekstremalių situacijų ministerijoje ir leidimo atidaryti parduotuvę gavimas. Norėdami tai padaryti, taškas turi atitikti taisykles priešgaisrinė sauga(nurodyto kiekio gesintuvų buvimas, gaisro evakavimo planas, veikiantis avarinis išėjimas, efektyvi ventiliacija);
• patalpų dokumentų pateikimas SES ir leidimų gavimas (sąlygos - komunikacijų prieinamumas, patalpų atitiktis galiojančioms sanitarinėms normoms).

Visi gauti dokumentai, įskaitant darbo sutartys su darbuotojais ir verslo veiklos registracija saugoma prekybos vietoje, jei reguliavimo organizacijos atlieka auditą.

Patalpų paieška durų parduotuvei

Mažiausias durimis prekiaujančios parduotuvės plotas – 50 kv. m Tačiau pirmiausia turite nuspręsti dėl vietos. Pagrindiniai reikalavimai:

• didelis žmonių pralaidumas;
• išvystyta infrastruktūra;
• netoliese (pageidautina) rasti prekybos centrą, statybinių prekių parduotuvę, skyrių su technine įranga;
• parduotuvės matomumas iš skirtingų žiūrėjimo kampų.

Patalpas galima išsinuomoti:

• prekybos centrai;
• įvairių pastatų pirmieji aukštai;
• pirmieji daugiabučių aukštai.

Svarbi detalė yra ta, kad įėjimas į parduotuvę turi būti nukreiptas į važiuojamąją dalį.

Be to, reikia pasirūpinti ir sandėliu, nes išparduotuvėje eksponuojami tik ekstremaliais atvejais parduodami pavyzdžiai (paskutinis modelis kolekcijoje, prekių pardavimas).

Sandėliui tinka bet kokia sausa patalpa su vėdinimu ir šildymu. Galite apsvarstyti angarų ir sandėlių galimybes miesto pramoninėje zonoje. Patalpų plotas priklauso nuo gamybos apimties ir apyvartos.

Įrangos pirkimas

Parduotuvėje reikės:

• personalo baldai - stalai, kėdės, pakabos;
• biuro įranga - kompiuteris, lazerinis MFO;
• Bankomatas;
• spintos;
• lentynos;
• naktiniai staleliai;
• inventorius ūkinei patalpai, maitinimui.

Be to, reikia įsigyti metalinį profilį ir gipso kartono plokštę vitrinų konstrukcijų statybai.

Sandėliui reikės įrankių komplekto, medžiagų durų restauravimui (baldų žymekliai, klijai, apvadai ir kt.). Taip pat reikalingas automobilis norint pristatyti prekes į nurodytus adresus.

Personalas

Generalinis personalas:

• 3 pardavimų konsultantai, kurie dirba kartu, bet tuo pačiu metu kiekvienas turi 2 laisvas dienas per savaitę, iš kurių galima rinktis;
• 2 krautuvai;
• 1 vairuotojas.

Reikalavimai personalui – padorumas, atsakingumas ir atidumas. Patirtis durų gamybos srityje būtų pageidautina, bet nebūtina. Darbo metu išmokstami prekių modeliai, darbo subtilybės.

Tiekėjų paieška ir asortimento formavimas

Tiekėjus lengva rasti. Užtenka 1-2 valandas praleisti internete ir susirasti kelias įmones, kurios užsiima didmenine prekyba durimis ar jų gamyba.

Nuoroda: naudingiausia sudaryti gaminių tiekimo sutartį su gamintoju. Praktiškai tai ne visada įmanoma dėl parduotuvės geografinės padėties.

Svarbi sąlyga ieškant tiekėjo yra pristatymo prieinamumas ir galimybė grąžinti nekokybiškas prekes.

Planuojant Didelis pasirinkimas sutartys sudaromos su 2-3 tiekėjais vienu metu. Orientacinis sąrašas produktai yra tokie:

• laminuotos durys - drobė dengta plėvele, imituojančia įvairius atspalvius (itališkas ir Milano riešutas, venge, balintas ąžuolas);
• PVC plėvelės danga - spalvų diapazonas yra maždaug toks pat;
• ekologiškas ir natūralus lukštas - drobė padengta plonu medžio pjūviu arba aukštos kokybės dirbtine imitacija;
• metalines duris skirtingas formatas ir metalo storis.

Medinės durys 90% atvejų yra rėmas, pagamintas iš strypų, užpildytų gofruotu kartonu arba nebrangios rūšies natūralia mediena. Pagrindinė produktų vertė slypi tame išvaizda. Taigi akivaizdu, kad drobės, padengtos natūraliu lukštu, yra vertinamos labiau.

durų parduotuvės reklama

Durų parduotuvė yra labiau vietinis verslas, todėl naudoti televizijos ir radijo reklamas nėra praktiška. Geriau naudoti pigesnius ir efektyvesnius metodus:

• iškaba – ryški, patraukli, švytinti naktį;
• šaligatvio ženklai su rodyklėmis į išleidimo vietą;
• skelbimų lentos;
• baneriai;
• reklamuotojai;
• reklama miesto interneto portaluose.

Jūsų svetainė yra veiksminga verslo skatinimo priemonė. Žmonės įvertins visas prekes, pamatys charakteristikas ir užsisakys prekę.

Finansiniai skaičiavimai

Investicijos į projektą

Investicijos pradžioje (rubliais):

• 15 000 - verslinės veiklos registravimas ir leidimai;
• 50 000 - nuomos sutarties sudarymas su avansu;
• 20 000 - sandėlio nuoma;
• 150 000 - remonto darbai patalpoje;
• 50 000 - įrangos pirkimas;
• 400 000 - naudotos "Gazelės" pirkimas prekių pristatymui;
• 300 000 – išlaidos pirmai produktų partijai.

Rezultatas: 985 000 rublių.

Einamosios išlaidos

Kiekvieną mėnesį verslininkas išleidžia:

• 150 000 - darbo užmokestis;
• 20 000 - degalai ir tepalai bei automobilių priežiūra;
• 10 000 - komunaliniai.

Rezultatas: 180 000 rublių.

Pajamos ir numatomas pelnas, pelningumo vertinimas

Parduotuvės pajamos priklauso nuo daugelio parametrų – nuo ​​pasirinktos vietos iki sezoniškumo (žiemą žmonės rečiau atlieka remontą).

Vidutiniškai durų parduotuvė parduoda prekių už 400 000 rublių per mėnesį.

Grynosios pajamos - 400 000 atėmus 180 000, tai yra 220 000 rublių. Iš čia atimami mokesčiai ir nenumatytos išlaidos, taip pat atsižvelgiama į plaukiojančią pirkėjų veiklą, todėl grynasis pelnas bus 90-120 tūkstančių rublių per mėnesį.

Pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę:

grynųjų pajamų ir bruto santykis, padaugintas iš 100 proc.

R = 90 000 / 400 000 * 100 = 23%.

Labai geras rodiklis vidutinei parduotuvei, kurios plotas 50 kvadratinių metrų. m Projekto atsipirkimas - 10 mėn.

Planuodami atidaryti durų parduotuvę, visada turėtumėte vadovautis verslo planu. Žingsnis po žingsnio instrukcijos padės išvengti daugybės netvarkingų akimirkų, taip pat prisidės prie greitesnio bylos vystymosi.

Durų pardavimo verslas visada turėjo perspektyvų, nes durys reikalingos visiems ir visada, kaip ir perkant naujas butas arba namuose, ir remonto atveju. Nepaisant didelės konkurencijos šioje srityje, galima užimti savo vietą rinkoje, tačiau su sąlyga, kad bus sukurta teisinga projekto vystymo strategija. Kaip sukurti pelningas verslas nuo nulio, jums pasakys durų parduotuvės verslo planas, kurio pavyzdį siūlome šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Durys bet kuriame mieste turės gana didelę paklausą. Atidarome durų parduotuvę vidutinio dydžio mieste (apie 500 tūkst. gyv.). Durų pirkimas nėra impulsyvi prekė, beveik visada pirkėjai prieš pirkdami pasidomi jo charakteristikomis ir atvyks į bet kurį miesto kampelį tikrai kokybiško daikto. Todėl brangaus ploto centre nuomotis nereikia. Už gana nedidelį mokestį išnuomosime įvairios paskirties negyvenamąsias patalpas atskirame pastate gyvenamajame rajone šalia kitų parduotuvių.

Pagrindinis parduotuvės asortimentas:

• Vidaus durys (laminuotos, medinės, ekologinės faneruotės, PVC).
• Priedai durims.
• Durų montavimo paslaugos.
• Durų pristatymas į namus.

Durų pristatymas vykdomas dienos metu, apmokant pagal patvirtintus tarifus.

Pagrindiniai vidaus durų prekybos konkurentai yra panašios mažmeninės prekybos vietos, statybinių prekių parduotuvės ir pastatų prekybos centrai. Su jais galite kovoti tik individualiu požiūriu į kiekvieną klientą, malonia kaina ir gausiu kokybiškų durų asortimentu.

Pagrindiniai tiksliniai pirkėjai yra susituokusios poros nuo 25 iki 60 metų (daugiau nei 80 proc.), o 20 proc. nepriklausomi pirkėjai abiejų lyčių to paties amžiaus.

Verslo rizika:

Siekiant sumažinti išlaidas ir gauti pelną ateityje, būtina atidžiai išanalizuoti kiekvieną iš esamų rizikų.

Registracija

Norėdami atidaryti durų parduotuvę, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcija. Mes pasirenkame IP veiklos formą, nes. veiklos registravimo ir vykdymo tvarka yra daug paprastesnė ir pigesnė. Registracijos metu turite nurodyti pasirinktos veiklos OKVED kodą, mes nurodome kodus:

• 47.52.73 " Mažmeninė metalines ir nemetalines konstrukcijas specializuotose parduotuvėse.
• 47.59.4 „Mažmeninė prekyba medienos gaminiais specializuotose parduotuvėse“.
• 53.20.31 „Veikla, skirta pristatymas kurjeriu įvairių tipų transportas“.

Be to, norint pradėti parduotuvės veiklą, reikia gauti ugniagesių leidimą, kad patalpos atitiktų keliamus reikalavimus.

Registracijai ir leidimams mums reikės ne daugiau kaip 10 tūkstančių rublių.

Kambario paieška

Durų parduotuvę atidarysime nuomojamose patalpose, kurių bendras plotas ne mažesnis kaip 30 kv. m Prekybos salėje reikės įrengti stendus su 20 atsidarančių durų modelių, o tam reikia papildomos erdvės.

Vieta šiuo atveju yra neprincipinga. Svarstome atidaryti parduotuvę gyvenamajame miesto rajone. Parduotuvė įsikurs 1 aukšte daugiabutis namasšalia statybinių prekių parduotuvių ir santechnikos parduotuvių.

Išnuomojamas 30 kv. m vidutinio dydžio Rusijos miesto gyvenamajame rajone mums kainuos 15 tūkstančių rublių. Viduje teks atlikti nedidelį kosmetinį remontą: dažyti sienas, įrengti grindų dangas. Remontui reikės 15 tūkstančių rublių.

Nuomojame patalpas ilgam laikui, pasirašydami sutartį su nuomotoju. Mokame už 2 mėn.

Renkantis patalpą, atkreipiame dėmesį į nuosavybės dokumentų prieinamumą, komunalinių paslaugų skolų nebuvimą, šildymo ir vėdinimo sistemos buvimą bei tinkamus laidus. Be to, parduotuvėje per visą lubų perimetrą reikės įrengti bendrą apšvietimą prožektorių pavidalu. Armatūros kaina su montavimu bus 5 tūkstančiai rublių.

Taigi 2 mėnesių nuomai, remontui ir apšvietimui reikia išleisti 50 tūkstančių rublių. Nuo antrojo mėnesio už nuomą teks mokėti 15 tūkstančių rublių, už komunalines paslaugas – apie 5 tūkst.

Įrangos pirkimas

Parduotuvei prireiks parduotuvės įranga, buitinė technika ir kai kurie baldai darbuotojams. Numatoma įranga lentelėje:

Investicijos į parduotuvės atidarymą ir įrangos pirkimą yra palyginti nedidelės. Privalumas tas, kad pirmaisiais mėnesiais nereikia pirkti durų, užteks durų pavyzdžių ir gamintojų katalogų. Stebėdami paklausą galite pasitraukti tinkama vieta sandėlį ir įsigykite dažniausiai pasitaikančius durų modelius, kad paspartintumėte asortimento papildymą ir apsisaugotumėte nuo staigaus prekių pabrangimo.

Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvė klientams pristatys duris, būtina įsigyti automobilį, jei savininkas jo neturi. Naudotas furgonas GAZelle perkamas už 300 tūkstančių rublių.

Personalas

Parduotuvėje reikalingi darbuotojai, galintys parduoti prekes, konsultuoti klientus, pristatyti ir sumontuoti duris. Pirmaisiais mėnesiais pats savininkas prekiaus ir patars. Numatomas atlyginimas:

Už administracines funkcijas, darbą su tiekėjais, reklamą ir apskaitą atsakys parduotuvės savininkas. Savaitgaliais jis pavaduos pardavėją, kad parduotuvė galėtų dirbti kasdien. Laikui bėgant planuojama pasamdyti antrą pardavėją ir dirbti pamainomis.

Rinkodara ir reklama

Norėdami atidaryti parduotuvę, kurioje parduodamos durys, turite pažymėti išorinę dalį, įrengdami didelį ženklą. Be to, pirmąjį parduotuvės veiklos mėnesį planuojama naudoti informacines skrajutes ir plakatus. Skrajutės bus dalinamos į miegamojo rajono gyventojų pašto dėžutes 2-3 km spinduliu nuo parduotuvės ir žmonių susibūrimo vietose tikslinė auditorija: stotelėse viešasis transportas, netoli nuo pačios parduotuvės ir gretimų statybinių medžiagų parduotuvių.

Kadangi dirbame ne tik šiam miegamajam kambariui, mums reikia reklamos internete, forumuose, in socialiniuose tinkluose. Skelbimai talpinami mokamose ir nemokamose skelbimų lentose. Gero efekto tikimasi ir iš vidaus ar lauko reklama viešajame transporte.

Kiekvieną mėnesį skrajutėms ir reklamai internete turėsite išleisti apie 20 tūkstančių rublių.

Išlaidos ir pajamos

Visavertei analizei sudarysime sąmatą, numatomo pelno lentelę, kurios siekiame pradiniame parduotuvės atidarymo etape, apskaičiuosime projekto atsiperkamumą ir pelningumą.

Pradinės išlaidos

Verslo pradžiai planuojama skirti 679 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos

Pajamos

Nelaukite pirmųjų 2 mėnesių aktyvūs pardavimai. Klientų pritraukimo laikotarpis gali būti atidėtas 3-4 mėnesiams. Tik nuo 3 mėnesio tikimės aktyvaus pirkėjų antplūdžio. Pirmųjų mėnesių pardavimo planas turėtų būti apie 15 durų, vėliau jis bus padidintas iki 45-60. Po pirmųjų veiklos metų planuojama parduoti bent 100 durų per mėnesį.

Vidutinis patikrinimas:

Planuojama įgyvendinti ne mažiau 15 durų + furnitūra. Prekių antkainis bus 150%.

Vidutiniškai pirmųjų mėnesių pardavimo apimtis planuojama 100 000 rublių.

Durų pristatymas į namus kainuos mažiausiai 500 rublių. už pirmuosius 5 km, kiekvienas kitas - +50 rublių.

95% perkamų durų reikalauja pristatymo į namus, todėl klientams bus pristatyta mažiausiai 13 durų. Tai yra mažiausiai 15 tūkstančių rublių + pakilimas iki grindų.

Durų montavimas kainuoja nuo 1000 rublių. už 1 duris. Atitinkamai, 13 iš 15 durų tikrai turės būti sumontuotos, tai dar +13 tūkstančių rublių.

Iš viso tikimės 128 000 rublių pajamų per mėnesį.

Apskaičiuokime skirtumą tarp pajamų ir išlaidų, kad apskaičiuotume mokestį:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Mokesčio mokėjimą apskaičiuojame:

50 000 - 7 500 = 42 500 rublių per mėnesį.

Apskaičiuokime pelningumą:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48 %.

Durų parduotuvės pradžios laikotarpio pelningumo rodiklis laikomas priimtinu. Per 7-10 mėnesių planuojama jį padidinti iki 100% didinant pirkėjų skaičių.

Dabar apskaičiuojame vienos parduotuvės investicijų grąžą:

679 000 / 42 500 = 15,9 mėn. Atkreipkite dėmesį, kad tai yra atsipirkimas pagal pesimistinę pardavimo prognozę. Jei parduotuvė augs numatytu tempu, atsipirks greičiau nei per metus.

Galų gale

Mūsų durų parduotuvės verslo planas su skaičiavimais parodė, kad ją galima atidaryti vidutiniame ir dideliame šalies mieste. Tačiau didelė konkurencija gali nesuteikti galimybės tobulėti ir nuosekliai uždirbti. Todėl išlaidauti būtina reklamos biudžetas kas mėnesį ir analizuoti pagrindinius konkurentus bent 2-3 kartus per mėnesį.

Kai tik investicija atsipirks ir nuolat daugės aktyvių pirkėjų, sukursime nukreipimo puslapį, kad pritrauktume daugiau pirkėjų visame mieste. Taip pat duris galima parduoti internetu su pristatymu į namus, paslauga padidins pirkėjų skaičių ir atitinkamai pajamų lygį. Ant kitais metais panašią durų ir aksesuarų parduotuvę planuojama atidaryti ir kitame miesto gyvenamajame rajone, dirbsime pagal panašią plėtros schemą. Būtinai nuomojamės sandėlio patalpas perkant dažniausiai perkamas duris, tai apsaugos mus nuo durų kainų šuolių ir padės įsitvirtinti kainų politika parduotuvė.

Priedai: nuo 250 000 rublių

Atsipirkimas: nuo 5 mėn

Interroom arba įėjimo durys- svarbi bet kokio interjero dalis. Todėl žmonės sąmoningai žiūri į savo pasirinkimą, apsvarsto daugybę variantų. Nepaisant daugybės parduotuvių, siūlančių tokio tipo gaminius, atidarymas nuosavas verslas, pagrįsta durų pardavimu, atneša nuolat dideles pajamas su nedidelėmis investicijomis.

verslo koncepcija

Durų parduotuvė visada išliks daug žadanti kryptis veikla, nes paklausa Šis produktas tik auga metai iš metų. Aukštas lygis konkurencija šioje srityje nėra kliūtis pradedančiajam verslininkui, galinčiam sukurti kompetentingą strategiją ir sumaniai valdyti savo investicijas.

Be pačių durų, galite parduoti komponentus ir susijusią furnitūrą: vyrius, rankenas, stiklus, kad pirkėjas galėtų įsigyti visą reikalingą produkciją vienoje vietoje.

Ko reikia įgyvendinimui?

Norėdami sėkmingai įgyvendinti verslo idėją atidaryti durų parduotuvę, turėsite išspręsti šias užduotis:

• analizuoti rinką ir apsispręsti dėl prekių asortimento, kuris bus pristatomas pardavimui naujoje parduotuvėje;
• pasirinkti vietą, kurioje bus komercinės patalpos;
• nuspręsti dėl durų pristatymo į pardavimo vietą ir pirkėjui būdo;
• rasti patikimus tiekėjus, gaminančius kokybiškas prekes;
• apskaičiuoti reikiamas investicijas ir apskaičiuoti jų atsipirkimo laiką.

Žingsnis po žingsnio pradžios instrukcijos

Finansiniai skaičiavimai

Pradinis kapitalas

Pradinės investicijos į duris prekiaujančios parduotuvės atidarymą bus apie 250 000 rublių.

Pagrindinės pradinės išlaidos pateiktos lentelėje:

Mėnesinės išlaidos

Kiek galite uždirbti?

Kompetentingas pardavėjas parduos bent 3-4 duris per dieną. Atsižvelgiant į vidutines prekių sąnaudas ir mėnesines išlaidas, grynasis pelnas bus ne mažesnis kaip 50 000 rublių.

Atsipirkimo laikotarpiai

At stabilūs pardavimai ir gerai sutvarkyta verslo strategija, investicijas bus galima atsipirkti per 5-7 mėnesius.

Verslo rizika ir trūkumai

Atidaryti durų parduotuvę paprasta. Svarbiausia tinkamai organizuoti tolesnę veiklą – teisingai parengti strategiją, nebijoti konkurencijos, plėsti prekių asortimentą.

Išvada

Atsipirkus investicijai, galima plėsti teikiamų paslaugų sąrašą – parduoti nestandartinių dydžių duris, kurių gamyba bus vykdoma pagal išankstinius užsakymus.