Aleksejaus Meno verslo angelo biografija. Elektroninis manekenas: kaip Mercaux technologija gali padidinti drabužių pardavimą. Technika – jaunystė

Verslo angelai yra svarbi šiuolaikinės tarptautinės ekonomikos sudedamoji dalis. Tai neformalūs investuotojai, padedantys išvysti perspektyvius inovatyvius projektus, technologijas ir idėjas, kurių daugelis vėliau gali tapti nepakeičiama mūsų gyvenimo dalimi.

Straipsnio turinys:

Kas yra verslo angelai

Kas yra verslo angelas, kur juos rasti ir kaip jie atrodo?

verslo angelas (verslo angelai) yra privatus asmuo, investuojantis savo asmenines lėšas į perspektyvius projektus pradinėje jų kūrimo stadijoje.

Pavyzdžiui, turite įdomią verslo idėją. Kruopščiai parengėte verslo planą, subūrėte profesionalių asistentų komandą, suskaičiavote apytikslę naudą ir esate pasiruošęs pradėti verslą. Jei ne vienas „bet“ – finansų trūkumas, be kurio neprasidės nei vienas verslas. Čia į pagalbą gali ateiti verslo angelai.

Romantiškas šios kategorijos rėmėjų pavadinimas Amerikoje atsirado XX amžiaus pradžioje. Taip buvo pavadinti turtingi verslininkai, kurie didžiuliu mastu investavo pinigus į prašmatnią Brodvėjuje kūrybą. Ir šiandien vardo reikšmė išlieka ta pati: angelai suvokiami kaip geradariai iš verslo, na, arba labai lojalūs partneriai.

Norint geriau suprasti, kas yra verslo angelai, reikia pabrėžti jų išskirtinius bruožus. Tai patyrę verslininkai, sėkmingai plėtojantys verslą, aukščiausi didžiausių įmonių vadovai, žmonės, sukūrę sėkmingą karjerą. Verslininko patirtis ir intuicija - svarbias savybes verslo angelai, nes iš pradžių jie neturi sėkmės garantijų, o pelną atneša ne kiekvienas startuolis. Lėšos investuojamos nuo 3 iki 7 metų laikotarpiui, be užstato už bendrovės akcijų paketą.

Remiantis statistika, kas penktas verslo angelas iš investuotų projektų gauna 10-15% pelno per metus, kas ketvirtas - daugiau nei 20% per metus, kas trečias praranda pinigus, likusieji tik sugeba „atsikovoti“ investuotų lėšų.

• Verslo angelų užduotis yra ne tik profesionali investicija į potencialą pelningos idėjos, bet ir kuravimas, konsultavimas, kuravimas ir galbūt pagalba vadovaujant.
• Tikslas – plėtoti prižiūrimus projektus, didinti jų savikainą, reklamuoti rinkai sukurtus aukštųjų technologijų produktus.

Kai startuolis pradeda nešti realus pelnas, angelai parduoda savo dalį įmonėje (tuo metu ji jau gerokai viršija pradinės investicijos vertę) – tokiu būdu jie gauna savo pajamas.

Vaizdo įrašas apie tai, kas yra verslo angelai

Įdomus faktas. Mažai kas žino, bet į dešimtis pasaulinio garso įmonių pradiniame vystymosi etape investavo verslo angelai. Pavyzdžiui, „Amazon“, „Google“, „Yahoo“, „Intel“.

Ką reikia žinoti apie verslo angelus

Verslo angelai paprastais žodžiais yra " sėja» investuotojai ( verslo angelai), nes jie investuoja į pradinius, arba „seed“ projekto etapus (kai yra tik idėja). Tai profesionalūs investuotojai, iš kurių 99% – vyrai nuo 45 iki 65 metų: patyrę verslininkai, vadovai ir ekonomistai. Paprastai vienas iš penkių verslo angelų yra milijonierius.

Verslo angelai kuria atvirus, draugiškus ir pasitikėjimu grindžiamus santykius su savo globotiniais.

Žiūrėkite dar vieną puikų filmuką apie verslo angelus, jų principus ir investicijų esmę:

Verslo angelų tipai

Priklausomai nuo investavimo tikslų, metodų ir metodų, yra 5 geriausi šiuolaikinių verslo angelų tipai. Ši klasifikacija padės projekto komandai susirasti investuotoją, orientuojantis į jo interesus ir veiklos sritį. Taigi, apie tai, kokie yra startuolių verslo angelai.

1. Verslininkai angelai. Tai sėkmingi verslininkai, pasirengę investuoti dideles pinigų sumas (nuo 200 iki 500 tūkst. dolerių) į daug žadančios idėjos sukurti savo investicijų portfelį. Kadangi pagrindinis darbas yra jų pačių projektai, jie nepretenduoja į startuolių valdymą.
2. Profesionalai. Jie investuoja tik į tas pramonės šakas, kurios jiems yra artimos ir suprantamos. Jie dirba su skirtingomis sumomis, įskaitant reikšmingas (nuo 25 iki 200 tūkst. dolerių). Jie dažnai praktikuoja bendras investicijas su kitais verslo angelais ar asmenimis.
3. angelai - entuziastai. Jie neturi didelės patirties ir profesionalumo investicijų srityje. Jie vienu metu gali vadovauti keliems startuoliams skirtingomis kryptimis, investuodami nedidelius fondus (dažniausiai ne daugiau kaip 10 000 USD). Jie smulkiai nesigilina į projektų esmę ir nesikiša į valdymo procesą.
4. mikrovaldikliai. Kaip ir entuziastai, jie vienu metu prižiūri kelis projektus, tačiau kartu investuoja skirtingas sumas. Be pinigų injekcijų, jie išsamiai nagrinėja startuolio verslo planą, pretenduoja į vadovaujančias pareigas ir dalį direktorių valdyboje, todėl geriau kontroliuoja kapitalo išlaidas ir pelno paskirstymą.
5. Įmonės. Paprastai tai yra buvę aukščiausio lygio gerbiamų tarptautinių firmų vadovai, kurie po atleidimo gavo didelę piniginę kompensaciją (vidutiniškai 1 mln. USD). Būtent šiuos pinigus jie naudoja investicijoms. Jie rengia ne daugiau kaip vieną projektą, bando dalyvauti jo valdyme.

Nepriklausomai nuo tipo, visi verslo angelai yra verslininkai, siekiantys gauti pelno iš savo investicijų. Padidėjęs jausmas verslininkas ir tikslūs skaičiavimai padeda jiems gauti nuo 70% iki 200% pelno iš vieno sėkmingo starto. Tai vienas iš labiausiai pajamų rūšys verslumo.

Verslo angelų ir investuotojų skirtumai

Verslo angelų veikla turi keletą skirtumų nuo klasikinių investuotojų darbo: rizikos fondų ar kredito įstaigų. Pirmiausia tai, kad angelai užsiima projektais, kurie nedomina tradicinių investuotojų. Ir dar keli punktai.

• Asmeninių lėšų panaudojimas. Nors rizikos kapitalistai ar finansinės institucijos investuoja pritrauktą trečiųjų šalių kapitalą, verslo angelai veikia tik savo pinigais.
• Platesnės galimybės. Tai susiję su investicinių sprendimų priėmimu, sutarčių tarp projektų vystytojų ir fondų įnašų sudarymo tvarka. Angelai turi mažesnę grąžą, o pritraukti juos pigiau nei, pavyzdžiui, finansų įstaigą: investicijos nėra susijusios su palūkanomis, grynaisiais pinigais, draudimu. Esant poreikiui, jie gali veikti ir kaip finansinis garantas, o tai gerokai pakels startuolių komandos reitingą ir galimybes. Be to, angelai investuotojai gali atkreipti dėmesį į originaliausią ir nepaprastiausią idėją, jei ji jiems atrodo perspektyvi.
• Didelė rizika ir savanaudiškumas. Taip, angelai verslininkai taip pat studijuoja verslo planus ir skaičiuoja naudą. Bet tai ne tik plikas būsimo pelno skaičiavimas: svarbų vaidmenį atlieka ir entuziazmas siūlomam projektui, intuityvus startuolių partnerių pasirinkimas. Verslo angelas gali tiesiog taip „įsimylėti“ idėją, kad pats parengs detalų jos įgyvendinimo planą. Ir dažnai susidomėjimas laimi prieš pragmatizmą, o tai padidina investuotojo rizikos lygį. Kitaip tariant, rizikos fondas investuoja į projektą, o verslo angelas – į idėją ir žmones.
• Išsamus projekto valdymas. Dažniausiai verslo angelai į startuolį investuoja ne tik pinigus, bet ir savo neįkainojamą patirtį, žinias, išmintį. Tokia investicija vadinama „išmaniąja“ – angelai pataria vystymo komandai, padeda vystyti ir reklamuoti projektą, pritraukia savo verslo ryšius.

Kaip rasti verslo angelus

Pritraukti verslo angelą investuoti į savo projektą nėra lengva, nes idėjų yra daug daugiau nei norinčių jas remti ir įgyvendinti. Tačiau vadovaudamiesi nedideliu nurodymu galite padidinti sėkmingos „medžioklės“ tikimybę. Keletas patarimų, kaip susirasti verslo angelą.

1. Idėjų generavimas. Idėja turi būti šviežia ir unikali, patraukti dėmesį, „pagauti“. Visai nebūtina sugalvoti technologijos stebuklo ar išradingų patobulinimų. Į esamus projektus galite pažvelgti kitu kampu – atidaryti nestandartinį restoraną, saloną. Tuo pačiu idėjos kūrėjas turi aiškiai suvokti, kiek pelno atneš jo projektas, ir gebėti šią informaciją aiškiai perteikti investuotojui. Labai sveikintina bent nedidelė rinkos analizė pasirinktoje industrijoje – tada bendravimas su angelu taps produktyvesnis.
2. Tikslinės auditorijos identifikavimas. Būtina nustatyti žmonių ratą, kurie susidomės siūloma preke ar paslauga. Kuo platesnis tikslinę auditoriją- tuo didesnė tikimybė sužavėti angelą investuotoją, nes jis suinteresuotas ilgalaikiu pelnu.
3. Profesionalų komandos atranka. Retais atvejais angelai imasi vienintelių projektų, todėl jie turi būti tikrai unikalūs. Todėl profesionali komanda yra raktas į sėkmę pritraukiant investuotoją. Mažiausiai idėjos kūrėjui reikia geras vadovas už kompetentingą startuolio skatinimą ir įgyvendinimą.
4. Verslo plano sudarymas. Dar vienas idėjos kūrėjo privalumas bus aiškus verslo planas, kurio buvimas gerokai padidins verslo angelo paieškos efektyvumą. Verslo plane dažniausiai pateikiama išsami informacija apie inovatyvų produktą: aprašymas, skirtumai nuo konkurentų, nauda ir kaina. Jei reikia, verslo planui sudaryti galite pasinaudoti konsultacinių firmų paslaugomis.
5. Bendravimas su verslo angelu. Tradiciškai pirmasis susitikimas su investuotojais vyksta pristatymuose, kur visi pristato projektus. Kiekvienas pareiškėjas turi 10 minučių atkreipti dėmesį į savo veiklos pradžią. Turite pasistengti, kad per šį trumpą laiką jus sudomintų angelas. Vaizdo demonstracija ir dalomoji medžiaga bus gera pagalba: kuo ryškesnis ir išsamesnis pristatymas, tuo didesnė tikimybė sudominti investuotoją ir sulaukti jo pritarimo.
6. Ieškokite savo geografinėje zonoje. Dažnai angelai nori bendrauti su pareiškėjais, gyvenančiais netoliese: lengviau susitarti dėl susitikimų, palaikyti glaudų ryšį ir “ laikyk pirštą ant pulso».

Daugelis verslo angelų turi savo svetaines, paštu, yra gana atviri kontaktams su talentingais išradėjais: su jais susisiekti nebus sunku. Šie privatūs investuotojai noriai lankosi teminiuose renginiuose, forumuose ir specializuotose parodose, tikimybė sutikti angelą verslininką yra daug didesnė nei susitarti su rizikos fondu. Taip pat galite palikti savo pasiūlymus atvirose interneto svetainėse. „AskCap“, „StartUpStep“, „RusBase“.: juos periodiškai peržiūri įtakingi Rusijos verslo angelai ar jų agentai.

Susijungus keliems investuotojams, atsiranda asociacijos, kurių veikla produktyvesnė. Garsiausios Rusijos verslo angelų asociacijos:

• Sankt Peterburgo verslo angelai
• Investicijų klubas Skolkovo
• Interneto iniciatyvų plėtros fondas (remia startuolius pradiniame etape)
• Nacionalinė verslo angelų asociacija (pateikia atnaujintą verslo angelų, pasirengusių bendradarbiauti, sąrašą)
• Nacionalinė verslo angelų sandrauga
• Verslo angelų organizacijų sąjunga
• „AddVenture“ verslo angelų fondas

TOP 52 verslo angelai Rusijoje

Rusijoje, taip pat užsienyje, angelai investuotojai yra paprasti žmonės, turintys savo pageidavimus ir skonį, tiek asmeninį, tiek komercinį. Iki šiol žinomiausi ir įtakingiausi verslo angelai Rusijoje yra:

Rusijos verslo angelų asociacijos „Starting Investments“ vadovas. Fiyaksel įkūrė Marketingo katedrą Nacionaliniame tyrimų universitete. baigti mokyklą ekonomika“, išleido savo knygas ir vadovėlius apie rizikos verslą, rinkodarą ir vadybą.

Pradėjau investuoti prieš 15 metų. Pirmenybę teikia investicijoms į telekomunikacijų, IT ir biotechnologijų startuolius. Savo projektų nereklamuoja, bet vidutinis patikrinimas yra lygus 100-200 tūkstančių dolerių.

Mobiliųjų ir interneto programų kūrimo laboratorijos įkūrėjas FutureLabs. Investuoja į Rusijos ir Vakarų projektus ankstyvosiose stadijose.

Už jo yra 22 investuoti startuoliai, tarp jų: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Investuoja į mobiliosios programos, prekybos paslaugos ir švietimas internete.

Profesionalus investuotojas su daugiau nei 60 sėkmingų įgyvendintas idėjas. 2013 m. jis buvo apdovanotas prestižiniu " Metų angelas“. Ji turi savo fondą, kuris pritraukia daugelio sėkmingų verslininkų, norinčių padidinti savo pajamas, lėšas.

Garsiausi projektai: Eruditorė, internetinis ticket.rf. Dirba su Rusijos, Amerikos ir Izraelio partneriais. Pirmenybė teikiama naujovėms švietimo, finansų, medicinos ir IT, pramogų ir žaidimų bei turinio srityse.

Daugelio investicijų autorius, akademijos įkūrėjas Ūkininkai(investuoja iki 150 tūkst. dolerių į projektus 40% verslo dalies), turi savo investicinį fondą IMI.VC aktyviai bendradarbiauja su kitais investuotojais. Kasmet prižiūri ne mažiau kaip 10 projektų.

Jis mieliau investuoja į mobiliąsias ir žaidimų programas, tačiau yra pasirengęs investuoti 1 milijoną dolerių į perspektyvų startuolį. Tarp sėkmingų projektų: MyWardrobe, Proberry.

Karlovas įkūrė verslo angelų asociaciją Angelų santykių grupė, jis investuoja tiek sąskaita nuosavų lėšų ir įmonės kapitalas.

Įžymūs projektai: paraiškos Windows telefonas, vaizdo vizualizavimo programinė įranga, SlyLamb studija. Investuoja į medicinos sritį, mobiliąsias aplikacijas ir tuos projektus, kurie galėtų pristatyti savo produktus Afrikos rinkoms.

Angelų tinklo vadovas Jungtinė rizikos įmonė. Dauguma sėkmingų projektų: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

Investuoja į pradinius mobiliųjų aplikacijų valdymo, inovatyvios komunikacijos, pramogų ir debesų technologijų projektus. Vidutinis čekis yra 200–300 tūkstančių dolerių.

Skolkovo vadybos mokyklos investuotojų klubo pirmininkas, visuomenės veikėjas. Jis investuojamas tiek ankstyvoje, tiek vėlesnėje projekto kūrimo stadijoje.

Pageidautini investicijų sektoriai yra mokslas, sveikata, interneto paslaugos ir technologijos. Iš 25 idėjų sėkmingiausios buvo: „Gyvenimo mygtukas“, Printio.ru, Eduson.tv.

Verslininko karjeros formavimasis vyko įmonėse Microsoft ir Sputnik laboratorijos. Dabar Čerkašinas investuoja į nestandartinius Rusijos ir Amerikos projektus: tai daugiausia projektai, skirti socialiniai tinklai, paieškos technologijos, pramogų ir socialinių paslaugų idėjos; projektai, susiję su nuotraukomis ir vaizdo įrašais internete.

Žymiausi investuoti startuoliai: aplikacijos Webbanker, Minute ir AdWired. Vidutinis čekis yra 200–300 tūkstančių dolerių.

Verslo angelų sąrašas tęsiasi:

• Aleksandras Aivazovas, projektai - MartMania
• Aleksandras Borodičius, „FutureLabs“ verslo inkubatorius („MyWishBoard“, „WishCoins“)
• Aleksandras Vaščenka, projektai - Narr8
• Aleksandras Dresenas, projektai – Zin.gl, TechPitch.ru
• Aleksandras Turkotas – Qbaka
• Aleksandras Yunyajevas, projektai - „Cashsquare“.
• Aleksejus Basovas, projektai - Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
• Aleksejus Karlovas – „SlyLamb“.
• Aleksejus Kichaikinas, projektai – Displair
• Aleksejus Prudnikovas, projektai „Eismas pro langą“
• Andrejus Golovinas, projektai - Rusijos istorija, Promo.ru, Kinoplex
• Arkadijus Moreinis - Klevosti, Gysločiai, Tagbrand
• Askaras Tuganbajevas, projektai - Videomore, Tolkien.Ru
• Vadimas Asadovas, projektai – Neurok, AlumniFunder
• Vadimas Kulikovas, Kulikovo inovacijų centras
• Vadimas Tarasovas, „Bright Capital“ investicijų direktorius (darbo daktaras, foto mokykla)
• Viktoras Frumkinas, projektai - „Flokctory“.
• Viačeslavas Davidenko, projektai - Alytics, Witget
• Dmitrijus Maslennikovas, projektai - KudaPotratil.ru
• Jevgenijus Zaicevas, „Helix Ventures“ (medicina)
• Egor Rudi, projektai - Eruditor, Printio, LinguaLeo
• Igoris Ašmanovas, projektai - Wada!, Roem.ru, Remparo Filter, Ayayay.ru
• Igoris Balkas, „TaskPoint“ „Global Innovation Labs“ generalinis direktorius
• Igoris Matsanyuk - Proberry, Woodla, MyWardrobe.
• Igoris Ryabenky, „Altair Foundation“ („SocialMart“, „SailPlay“, „Alloka“, „HiConvertion“ ir kt.)
• Igoris Ustinovas, projektai - ClipClock
• Ilja Osipovas, projektai - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay renginiai (Mobile Developer Day).
• Konstantinas Sinyušinas, projektai – „Gbooking“, rizikos kapitalo bendrovės „Untitled“ direktorius
• Leonidas Volkovas, Projector Ventures įkūrėjas, projektai - Callaround, Oktodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
• Michailas Kečinovas, projektai - Absly.com
• Michailas Paulkinas, projektai - RuTube, Minutta
• Murad Sofizade, projektai – TravelTipz
• Nikita Khalyavin, projektai - YaKlass, Professionals.ru, ShopogoliQ.ru
• Nikolajus Badulinas, investicijos į inovatyvius projektus su FiBr pagalba
• Hovhannes Poghosyan, projektai - Onetwotrip, Mainpeople.com
• Olegas Mikhalskis, projektai - AR2Life, B-152, iAaccelerator partneris ir įkūrėjas
• Oskar Hartmann – Pharma Express
• Pavelas Glušenkovas, „Inventure Partners“ investicijų direktorius
• Pavelas Čerkašinas, „Vestor.In“ fondas
• Sergejus Gribovas - Amerikos ir Rusijos projektai
• Sergejus Žukovas, projektai - „Prekės iš 90-ųjų“, „BeriDari“
• Eduardas Fiyakselis – projektai neatskleidžiami
• Jurijus Virovetsas, projektai - Clickberry, Actio.tv
• Jurijus Oreshinas, gyvybės mokslų projektai – Angelico Ventures rizikos fondas

Išvada

Po apibrėžimų ir pavyzdžių tampa aiškiau, kas yra verslo angelai. jei turite tikras verslas idėja, jos modelis ir planas, tačiau įgyvendinimui lėšų nėra, verslo angelai gali būti vienas iš finansavimo variantų.

Verslo angelo pritraukimas finansuoti jūsų projektą yra puiki galimybė pradėti ir skatinti verslą, kai nėra materialinės bazės.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

„Paslaptis“ pristato metinį aktyviausių Rusijos verslo angelų reitingą, kurį „Firrma Group“ sudaro remiant RVC ir Nacionalinei verslo angelų asociacijai (NABA). Dalyviai – privatūs investuotojai, kuriems investavimas į Rusijos ir užsienio startuolius yra pagrindinis verslas, o ne hobis ar mecenatas. Pagrindinis kriterijus, lemiantis vietą reitinge, yra viešo patvirtinimo sulaukusių sandorių skaičius 2016 m. Norėdami gauti išsamią metodiką, žr

Aleksandras Rumjantsevas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

A2 Lizingo sistema, CyberGame.tv, Mano tvarkaraštis, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumjancevas į startuolius investuoja kiek daugiau nei metus – ir 15 sandorių vienu metu. Buvęs finansininkas sako, kad į startuolių industriją atėjo užsidirbti pinigų. Kaip investuotojas, jis yra visaėdis, tačiau prisipažįsta, kad ypač mėgsta fintech, ekologiją ir VR. Jis investuoja palyginti nedideles sumas – kelis milijonus rublių. Sprendžiant iš rašysenos, Rumjantsevas elgiasi matematiškai: jis turi savo metodiką ir net nedidelę komandą (nors dažniausiai angelai vis tiek yra pavieniai filibusteriai). Įdomu tai, kad su kolegomis parduotuvėje jis nebendrauja labai artimai (kas šiame versle reta), todėl bendrų sandorių neturi arba beveik neturi, tačiau tuo pačiu yra gana atviras (tai dar rečiau): 11 iš 15 sandorių patvirtina viešieji šaltiniai. Iš įdomiausių sandorių – „Flash.so“, kurio įkūrėjas Aleksejus Čiurkinas sugebėjo savo „begalinį atmintuką“ atiduoti Dmitrijui Medvedevui, ir startuolis „Agroinnovations“ su projektu „Electronic Herd“, kuris stebi karvių skaičių, sveikatą ir priežiūros kokybę.

Aleksandras Borodičius

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

GetShop.TV (du kartus), GrowFood, Inverse, WiMark System, Buklya, TicketsCloud, MingIvision

Borisas Žilinas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

100 000–200 000

„UberChef“, „BoomStarter“, „ParkApp“, atlikta

Žilinas gyvena Lozanoje, tačiau tuo pačiu metu nemaža dalis jo sandorių yra su partneriais iš Rusijos (pavyzdžiui, su kitu žinomu angelu Aleksejumi Mennu ir VTB24 vyriausiąja vadove Nadia Čerkasova). Apskritai, Žilinas yra vienas iš nedaugelio rusų, investuojančių į vietines įmones iš užsienio. Ir tai daro itin aktyviai: per metus 13 sandorių (keturis patvirtina šaltiniai), o 12 iš jų – „svetimšaliui“ reta Rusijoje. Žilinas vadinamas lanksčiu investuotoju ir tai patvirtina: „Tikiu maksimaliu lankstumu ir esu pasirengęs svarstyti apie investicijas tiek pačioje ankstyvoje plėtros stadijoje (komanda su idėja), tiek vėlesniuose etapuose, kai reikia augimo finansavimo. Vidutinis čekis yra gana didelis - 100–200 000 USD Iš įdomiausių portfelyje: Žilinas kartu su Aleksejumi Mennu investavo 20 mln. . Kiti svarbūs projektai apima maisto pristatymo paslaugas „FoodFox“ ir „Elementaree“, taip pat maisto gaminimo į namus paslaugą „UberChef“.

Bogdanas Jarovojus

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

Jarovojus iš Kaliningrado yra vienas iš nedaugelio aktyvių verslo angelų, gyvenančių Rusijoje, o ne Maskvoje. Buvęs Europos banko valdybos pirmininkas ne taip seniai pradėjo investuoti į riziką, tačiau gana greitai šį užsiėmimą pavertė sąmoningu procesu. Jis organizavo rizikos įmonė„SmartHub“, apjungiantis angelų klubo funkcijas (Yarovaya ir komanda jį kuria kaip bendro investicijų platformą) ir akceleratorių. Komunikuodamas Yarovaya yra korporaciškai santūrus, tačiau vis dėlto investuoja neapgalvotai: per dvejus metus – 16 įmonių, per pastaruosius metus – penkios (vieši šaltiniai patvirtina keturis sandorius). Jis planuoja iki Naujųjų metų sudaryti „dar vieną ar du sandorius“. Vidutinis čekis yra gana didelis - $ 50–70 000. Etapai yra klasikiniai sėklų ir išankstinių sėklų angelams. Tarp įdomių įmonių portfelyje yra Rusijos ir Didžiosios Britanijos nuotraukų prekyvietė „Lobster“ (sandoris sudarytas 2015 m.), „TicketsCloud“, programų stebėjimo paslauga „AppFollow“ (pirmasis IIDF leidimas istorijoje).

Julius Zegelmanas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

AirCall, AllSet, Rolith

Sėkmingas teisinės praktikos savininkas Kalifornijoje Zegelmanas daugelį metų investuoja į pradedančiuosius įmones. Tuo pačiu metu, gyvendamas Amerikoje, jis žiūri ir į Rusijos ar Ukrainos projektus, nors, žinoma, jo portfelyje yra ir daugiau amerikietiškų projektų. Zegelmano investavimo greitis užburia. Pasak jo, šiemet jis vienas ir su partneriais investavo į 19 projektų (tik vienas iš Rusijos). Viešai patvirtinti trys sandoriai. Be to, šis angelas sugeba pasitraukti, o tai, žinoma, yra aukščiausia investuotojo klasė. „Zegelman“ investicijų technologinis dėmesys yra platus: debesų technologijos, „fintech“, įrenginiai, daiktų internetas, elektroninė prekyba ir naujos medžiagos. Etapai – nuo ​​preseed iki serijos A. Štai tipiškas investuotojo sandoris 2016 m. Paryžiuje įsteigta pagalbos tarnyba „Aircall“ – 8 milijonų dolerių vertės turas (tai solidus Europos A etapas), kuriame, be Zegelmano, dalyvavo keli dideli ir vidutinio dydžio investuotojai, įskaitant „Balderton Capital“ ir „FJLabs“.

Olegas Čeltsovas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

Doktrina, Giroptic, 90 sekundžių (visi – Prancūzija)

„Runa Capital“ rizikos partneris ir nuotraukų banko „Fotolia“ įkūrėjas, rusiškų šaknų turintis prancūzas Čeltsovas kadaise buvo muzikos prodiuseris ir žinomas kaip dainininkės Patricios Kaas atradimas Rusijoje. Nuo 2000-ųjų pradžios jis investavo į daugiau nei 50 įmonių ir sėkmingai pasitraukė iš dešimties. Čeltsovas vis dar daug investuoja. Daugiausia Prancūzijoje (vietinė rizikos kapitalo rinka laikoma gana energinga). Sunku nustatyti vidutinį čekį, nes šis angelas paprastai investuojamas kaip sindikato dalis. Paprastai tai yra stipri A stadija (kas nelabai būdinga angelui). 2016 m. Čeltsovas sudarė tris sandorius, visi jie buvo „prancūziški“.

Sergejus Soloninas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

„YouDo“, „Arena Marketing“, „Instamart“.

„Qiwi“, vienos iš pagrindinių „Runet“ „mėlynųjų lustų“, įkūrėjas ilgą laiką investuoja į įvairaus dydžio technologijų projektus - kaip LP (ribotas partneris), per „Qiwi“ įmonių fondą ir taip pat individualiai. „Qiwi“ dėmesys sutelkiamas į viską, kas susiję su mokėjimais ir finansinėmis technologijomis, tačiau „Corned jautienos“ akcentas yra sunkiau suprantamas. Jo portfelyje yra sporto bilietų platinimo „Arena-Marketing“ paslauga „YouDo“ ir maisto pristatymo paslauga „Instamart“ (beje, šiame sandoryje dalyvavo „Sberbank CIB“ generalinis direktorius Albertas Sagiryanas). Akivaizdu tik tai, kad investuotojas Soloninas mieliau investuoja į A ar aukštesnę stadiją ir kad jį bet kokiu atveju domina fintech, todėl jis darbo grupė„FinNet National“. technologijų iniciatyva(NTI).

Igoris Matsanyukas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

Vienas uždariausių IT verslininkų ir investuotojų pastaraisiais metais visiškai nuėjo į šešėlį. Daugiausia gyvena Vilniuje, kur aktyviai dalyvauja vietinio technoparko gyvenime. Jo pagrindinis sumanymas Game Insight, pagrindinis pasaulinis žaidimų mobiliesiems kūrėjas, taip pat persikėlė ten. Anksčiau Matsanyukas investuodavo į dešimtis naujų įmonių – pirmiausia jis pats, paskui per savo fondą IMI.VC ir netiesiogiai kaip LP keliose įmonėse. Rusijos lėšų(tačiau tai niekur nėra dokumentuota). Dabar mažai žinoma apie Matsanyuk investicijas ir jaučiasi, kad startuolio tema jį kiek nuvylė. Kita vertus, šiemet jis pateko į „GenerationS“ akceleratoriaus patikėtinių tarybą. Matsanyuk palyginti neseniai investavo „TicketsCloud“, naują technoparką Vilniuje ir neįvardytą medicinos projektą.

Olegas Evseenkovas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

RollCon, Green Investments

Evseenkovas investuoja daug – per metus, anot jo, investavo į 18 startuolių (tačiau rasti tik du). Iš esmės jie investuoja išankstinio sėjimo ir sėjimo etapuose į sritį, kuri toli gražu nėra pati populiariausia tarp angelų – „pramoninės technologijos“. Tačiau buvusiam „Rosnano“ ir RAO UES vadovui, taip pat Riazanės regiono pramonės ministrui tai yra visiškai logiškas pasirinkimas. Be to, Evseenkovas skelbia neįprastą investavimo modelį. „Mano verslo modelis yra mažiau susijęs su pasitraukimu, o su dividendų pajamingumu“, - sako jis. Vidutinis čekis yra 50 tūkst.

Edvardas Fiyakselis

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

50 000–150 000

duomenų nėra

Galbūt vienas sėkmingiausių Rusijos verslo angelų. Būtent Eduardas Fiyakselis padarė keletą ryškių angelų išėjimų Rusijos verslo istorijoje ir iškart pardavė projektus strategui. Taigi 2014 metais jis grupės įmonėms pardavė plačiajuosčio interneto prieigos operatorių „Megamax“ ir „Internet Laboratory“. Ričardo Mergelė Bransonas. Sandorių daugiklis, investuotojo teigimu, viršijo 28. Šis investuotojas mėgsta angelų ne itin populiarias sritis: telekomunikaciją, daiktų internetą, medicinos prietaisus. Investuoja nuo 50 iki 150 000 USD paleidimo ir paleidimo stadijose – tai yra vidutiniškai šiek tiek daugiau nei dauguma angelų. Šiais metais „Fiyaksel“ investavo į aštuonis startuolius (viešieji šaltiniai nurodo du). Fiyaksel yra Nacionalinio tyrimų universiteto Aukštosios ekonomikos mokyklos rizikos valdymo katedros vedėjas. Nuolat gyvenantis savo gimtajame Nižnij Novgorodo mieste, jis vadovauja vietinei verslo angelų asociacijai „Starting Investments“.

Sergejus Daškovas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

Whatshelp, labas vaike

Dashkovas yra vienos iš aktyviausių angelų grupių „Venture Club“ narys. Investicijų interesų spektras labai platus: Big Data, fintech, new energy, VR, daiktų internetas, biotechnologijos ir kt. Portfelyje yra tokie projektai kaip Veeroute ir Minglvion. Daškovas sako, kad šiais metais sudarė aštuonis sandorius, tačiau tik du yra viešai prieinami. Pirmoji yra klientų aptarnavimo paslauga per Whatshelp pasiuntinius (80 000 USD turas, kuriame taip pat dalyvavo angelų judėjimo veteranas Pavelas Čerkašinas ir keli kiti privatūs investuotojai). Antroji yra „HelloBaby baby“ programa. Daškovas į jį investavo kartu su gamybos centru „Riki Group“ („Smeshariki“, „Fixiki“ ir „Malyshariki“ savininku) ir keliais „Venture Club“ nariais.

Andrejus Golovinas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

Golovinas, angelų judėjimo veteranas, pradėjo investuoti 1990 m. Tuo pačiu jam nelabai patinka angelų rinkai būdingas viešumas ir vakarėliai (Golovinas yra vienas iš nedaugelio, kuris nesudaro bendrų sandorių, ir tai dažniausiai pasitaiko retai), todėl susitikti nėra taip paprasta. jam. Jis investuoja ne tik į rizikos kapitalą, bet ir į infrastruktūrą – pavyzdžiui, šiemet investavo į bendradarbystę Ispanijoje. Geografija, kaip ir visi patyrę angelai, peržengia šalies sienas: Golovinui tai – Baltijos šalys ir Ispanija. Taip pat daug jį dominančių temų: platformos, skirtos robotams kurti ir verslo komunikacijai per pasiuntinius, tarpvalstybinė elektroninė prekyba, paskirstytos internetinio verslo sistemos, naujos sąsajos technologijos ir kt. Pagrindinis projektų atrankos kriterijus – komandos kokybė. „Mums reikia žmonių ne tik šviesių akių, bet ir geros patirties bei profesinių žinių“, – aiškina jis. „Man net teko anksti pasitraukti, nes pradėjau abejoti projekto vadovų kompetencija.

Aleksandras Černyakas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

300 000–2 mln

„Instacarro“ (Brazilija), „Mobalytics“ (JAV)

Černyakas yra didelis angelas, investuojantis iki B etapo imtinai (ir tai tikrai suaugusiųjų rizikos fondų sritis) iki 2 mln. geri projektai Rusijoje ir net Brazilijoje, kur Černyakas, anot jo, jau turi vieną projektą. Domina elektroninė prekyba, maisto technologijos, fintech, protingas vartojimas ir kelionių paslaugos. Bene vienas įspūdingiausių (bent jau tarp žinomų) sandorių investuotojui buvo investicija į CarPrice. Šiandien tai viena perspektyviausių jaunų technologijų kompanijų – startuoliu jos net nebepavadinsi. Dabar jame sėdi tokie milžinai kaip, pavyzdžiui, „Baring Vostok“, tačiau Černyakas buvo vienas pirmųjų investuotojų. Jakas buvo vienas pirmųjų investuotojų.

Igoris Šoifotas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

250 000–1 mln

Sixa (JAV), Kalifornija Ukrainoje (Ukraina)

Šis angelas sudaro sandorius nuo 250 000 USD iki 1 mln. USD – iš tikrųjų rizikos fondų zonoje. Shoifot gyvena JAV nuo 1990-ųjų, tačiau reguliariai investuoja į Rusiją ir kitas šalis buvusi SSRS(ypač dažnai Ukrainoje). Amerikoje jis taip pat žinomas kaip tokių kompanijų kaip Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship įkūrėjas. Choifot yra mieste draugiškus santykius su RBC steigėjų fondu – TMT Investments. Investuotoją domina kelios temos: prekyvietės, elektroninė prekyba, debesys, Big Data, žiniasklaida. Iš naujausių įdomių sandorių – projektas „Sixa“. Shoyfotas taip pat žinomas dėl to, kad reguliariai sėkmingai pasitraukia – pavyzdžiui, jis pardavė Kanvas milžinei AOL.

Aleksejus Mennas

vieši duomenys

Asmeniniai duomenys

Investavo startuoliai

Vidutinė sąskaita, $

25 000–400 000

Baigta, Elementaree

Menn buvo aktyvus žaidėjas rinkoje maždaug trys metai. Be to, jis įkūrė savo rizikos fondą „Sun Capital“, per kurį taip pat sudaro sandorius. Kaip angelas investuoja 200–400 000 USD į startuolį. Mennas skiriasi nuo daugelio kitų reitingo dalyvių tuo, kad jam patinka ne tik klasikiniai rizikos sandoriai. „Įdomios yra tradicinės pramonės šakos, kuriose ilgą laiką nebuvo technologinių pokyčių“, – aiškina jis. „Ypač įdomios mažmeninė prekyba, statyba, maisto technologijos, elektroninis sportas, įvairios B2B paslaugos. Bent viena iš jo portfelio įmonių yra žinoma daugeliui jaunų maskviečių – tai „maisto dizaineris“ Elementaree.

Igoris Kalošinas

vieši duomenys

Reitingas buvo sudarytas RVC užsakymu bendradarbiaujant su Nacionaline verslo angelų asociacija ir vc.ru. „Mums pagrindinis kriterijus: žmogui rizikos investicijos turėtų būti verslas ir darbas“, – pažymi jos autoriai. Į reitingą įtraukiami investuotojai, kurie per pastaruosius 12 mėnesių sudarė bent 2 rizikos sandorius. Be to, bent du sandoriai turi būti patvirtinti vieša informacija.

Aleksandras Rumjantsevas. 30 sandorių, iš kurių 28 patvirtinti

Rumjancevas antrus metus iš eilės tampa reitingo lyderiu. Vidutinis čekio dydis yra 500 tūkstančių - 3 milijonai rublių, o investicijų apimtis per metus yra ne mažesnė kaip 15 milijonų rublių. Šiemet jis padvigubino sandorių skaičių: nuo 15 iki 30. Iki gruodžio pabaigos investuotojas planuoja savo portfelyje startuolių skaičių padidinti iki 50.

Vitalijus Polechinas. 10 sandorių, iš kurių 2 patvirtinti

Polechinas yra Nacionalinės verslo angelų asociacijos ir Skolkovo verslo mokyklos angelų klubo vadovas. Vidutinis čekio dydis siekė 50–150 tūkst.

Sergejus Daškovas. 10 sandorių, iš kurių 2 patvirtinti

Dashkovas yra MIPT absolventas ir vienas iš SDS-Foods įkūrėjų. Jis investuoja į projektus daiktų interneto srityje, Virtuali realybė, fintech ir kt. Vidutinis čekio dydis – 150 tūkst. USD, o investicijų apimtys per metus – 1 mln.

Andrejus Golovinas. 7 sandoriai, iš kurių 2 patvirtinti

Golovinas nemėgsta reklamuoti savo investicijų. Yra žinoma, kad dabar jis vadovauja bendradarbystės erdvių tinklui Europoje. Vidutinis čekio dydis – 10-15 tūkst.€, investicijų apimtys per metus – 60 tūkst.

Romanas Povolotskis. 6 sandoriai, iš kurių 6 patvirtinti

Povolotskis yra reitingo naujokas, kuris atsidūrė IT verslo įmonėje. Jis yra žaidimų kūrėjas ir prodiuseris bei valdo Taiga VR. investavo į Tilt Shift, Imperium komanda su VR Helper projektu, Aura Lab, RGUPS komanda ir Avatar-1. Duomenų apie vidutinį čekį ir investicijų apimtis kol kas nėra.

Dmitrijus Sutorminas. 5 sandoriai, iš kurių 2 patvirtinti

Sutorminas – dar vienas naujokas tarp aktyviausių verslo angelų. Jis investavo į Woom, RCML, Prostodom, Platfomni ir ACT. Į rinką įžengęs 2016 m., šiemet jis išleido du pilnus: SkyPark SDN ir Enaza.ru. Vidutinis čekio dydis – 250 000 USD, investicijų apimtis – 950 000 USD.

Edvardas Fiyakselis. 5 sandoriai, iš kurių 2 patvirtinti

Fiyaksel yra investuotojas iš Nižnij Novgorodo ir Nacionalinio tyrimų universiteto Aukštosios ekonomikos mokyklos Nižnij Novgorodo filialo dėstytojas, turintis profesoriaus pareigas. Vidutinė čekio apimtis – nuo ​​50 000 USD, investicijų apimtis per metus – 400 000 USD.

Bogdanas Jarovojus. 5 sandoriai, iš kurių 2 patvirtinti

Buvęs „Evropeisky Bank“ valdybos pirmininkas ir bendrasavininkas Yarovoy vadovauja verslo angelų klubui „SmartHub“ Kaliningrade. Vidutinis čekio dydis yra $ 50 000. Bendra investicijų suma per pastaruosius 12 mėnesių nebuvo atskleista.

Olegas Evseenkovas. 3 sandoriai, iš kurių 3 patvirtinti

Evseenkovas daug metų iš eilės nuolat investuoja į daugybę startuolių. Kartu jis dažnai investuoja į įmones, kurios investicijas gali grąžinti su dividendais. Vidutinis čekio dydis – 30 000 USD, investicijų apimtis – 200 000 USD.

Aleksejus Mennas. 3 sandoriai, iš kurių patvirtinti – 2

Mennas yra „Sun Capital“ partneris. Jis investavo į Rusijos startuolius „Elementaree“ ir „Made“. Vidutinis čekio dydis yra nuo 400 USD. Investicijų apimtis neskelbiama.

Iš viso į reitingą pateko 49 verslo angelai. Jis sudarytas remiantis tyrimais ir vieša informacija bei duomenimis, gautais iš pačių atrinktų angelų, kuriuos rengėjai apklausė asmeniškai. Be to, beveik visi dalyviai užpildė apklausą. Tarp naujokų, nepatekusių į dešimtuką, yra Dmitrijus Sysojevas, Artemas Rudis, Jevgenijus Žulanovas ir Nikolajus Kartoržnovas.

Trisdešimtmetė Olga Kotsur mobiliąją aplikaciją darbiniu pavadinimu „Lovytė pardavėjui“ pradėjo kurti 2013 metais, studijuodama Harvardo universitete. Nors technologijų startuolio idėja atsirado anksčiau, o tai visiškai palengvino jos meteorologinė karjera. Po studijų MIPT ji baigė Rusijos ekonomikos mokyklą, kuri išsiuntė ją stažuotis į Lehman Brothers biurą Londone. Tada ji dirbo Boston Consulting Group (BCG), kur specializavosi telekomunikacijų srityje. Būtent BCG išsiuntė ją į Harvardą įgyti MBA ir sumokėjo už mokslą.

Tarnautojas, turintis išmanųjį telefoną ar planšetinį kompiuterį, kuriame veikia vaikiška lovelė (dabar vadinama Mercaux), gali greitai surasti reikiamą dydį, nuskaitydama etiketę, arba rekomenduoti apgalvotus drabužių rinkinius (iš parduotuvėje parduodamų prekių) pirkėjams atsakydama į klausimą „Kuo dėvėti. ?" Anot Kozuro, „Mercaux“ paslauga padeda padidinti vidutinį čekį 8–11% per kryžminį pardavimą.

Programą jau įdiegė keli Rusijos ir tarptautinės kompanijos: Benetton, Loriblu, Kiko Milano, Kira Plastinina, Inсity. Kiekviena parduotuvė moka 150–300 USD per mėnesį už prenumeratą, priklausomai nuo funkcijų rinkinio. Kotsur tikisi iki 2017 m. vidurio pasirašyti sutartis su drabužių ir avalynės pardavėjais už 1,3 mln.

parduotuvės padejėjas

„Nustebau, kad neprisijungusios drabužių parduotuvės nepasikeitė, technologijos jų nepasiekė“, – sako Kotsur. Pardavėjai turi turėti daug informacijos savo galvose: žinoti asortimentą, prekių likučiai, naujovės. Dažnai jie negali tinkamai patarti klientui, ilgai ieškančiam tinkamo modelio ar dydžio, karts nuo karto nubėga prie kasos. „Maskvoje, Londone ir JAV susidūriau su siaubingu mažmeninės prekybos darbu“, – prisimena Kotsur. Ji nusprendė, kad pardavėjams reikia įrankio, kuris padėtų jiems dirbti geriau.

JAV Kozur susirado sielos draugą, Harvardo klasės draugą iš Indijos. Partneriai įregistravo įmonę JAV ir pasamdė kūrėjų grupę Indijoje, kad sukurtų programos prototipą. Programuotojai darbus atliko nemokamai – su pažadu, kad jei viskas pavyks, bus paimti į komandą. 2013 metų vasarą „Plug and Play“ verslo inkubatorius į „Mercaux“ investavo 25 000 USD. Jo vadovai nuolat atvyksta į Harvardą ir projektas jiems atrodė perspektyvus, sako Kotzur. Tai leido mums atsipirkti kūrėjams ir tęsti verslą.

Verslininkas kalbėjosi su mažmenininkais – pavyzdžiui, su tinklo vadovais Donna Karan, Macy's, Nordstrom, kad suprastų jų problemas. Tapo aišku, kad mažmeninei prekybai reikalingas sudėtingesnis įrankis nei dydžio nustatymas. Vėliau partneriai į plėtrą investavo dar 30 000 USD savo santaupų.

Ieško investuotojų

2014 m. pradžioje Kotzur partneris paliko verslą ir persikėlė į Kaliforniją – tai buvo sunkus laikotarpis Kotzurui, prisimena ji. Projektas vystėsi lėtai, studijos ėjo į pabaigą, reikėjo apsispręsti, ar tęsti verslą. „Mercaux“ įkūrėjas šešis mėnesius susitiko ir kalbėjosi su apie 20 investuotojų ir fondų Europoje, Rusijoje ir JAV: „Geriau supratau, ką reikia keisti produkto pristatyme ir į kokius verslo taškus atkreipti dėmesį. Pavyzdžiui, geriau apgalvoti pardavimo ciklą ir plėtros strategijos verslą.

Aprangos technologija

Drabužių tinklų naujovės pirmiausia susijusios su multimedijos technologijomis ir logistikos optimizavimu, patikslina Burmistrovas. Jis pastebi, kad mobiliosios aplikacijos pardavėjams dar nėra plačiai paplitusios.

Kotzur aiškina, kad norint viską pradėti, reikia rizikos kapitalo pinigų, stiprios komandos ir tikro kliento, pasiruošusio įdiegti programą. Ji turėjo komandą, kuri buvo pasiruošusi įsijungti, kai bus pinigų, bet klientai nepasiteisino. Daugelis mažmenininkų domėjosi programa, tačiau norėjo ją įdiegti tik po to, kai ją išbandė kita įmonė. Amerikos investuotojai nenorėjo investuoti į verslą Rusijoje, sako Kotsur.

2014 m. rudenį Amerikos rizikos investuotojas sutiko investuoti į projektą 250 000 USD su sąlyga, kad Kotsur suras bendrainvestuotoją. Draugas ją supažindino su verslo angelu Aleksejumi Mennu, kuriam Mercaux atrodė daug žadantis. Amerikietis apsigalvojo dėl investicijų į aplikaciją, o Mennas į projektą iš viso investavo 300 000 USD.„Tai buvo investicija į Olya – ji supranta mažmeninę prekybą, už jos stovi MIPT ir Harvardas, ji yra pasirengusi kovoti“, – sakė Menn. paaiškina. Dabar tinkamas metas tokiems projektams – stambūs mažmenininkai, kurių apyvarta siekia 4 milijardus dolerių, yra pasirengę sėsti prie derybų stalo su startuoliais, todėl visi nori kurti skaitmenines technologijas, pažymi Mennas. Anot jo, technologiją galima parduoti užsienyje, tokiais projektais jis domisi.

Per trejus metus projektui pavyko pritraukti 1,4 mln. USD rizikos investicijų iš dviejų fondų ir „Menn“.

Technika – jaunystė

2015 m. pradžioje „Kotsur“ atidarė biurą Maskvoje ir pasamdė du „Yandex“ kūrėjus, kurie vėliau tapo etatiniais įmonės darbuotojais (dabar dirba 14 žmonių). Iki 2015 m. vidurio Kotsur iš tikrųjų dirbo be atlyginimo, sako ji. Tada įmonė gavo pirmąjį klientą (Kotsur atėjo į jo vadovybę per draugą) - parduotuvių tinklą Kira Plastinina, su kuriuo Mercaux vykdė bandomąjį projektą, skirtą pristatyti programą 10 tinklo parduotuvių. Klientas liko patenkintas, tačiau netrukus pasikeitė tinklo valdymas, o Mercaux nusprendė nebenaudoti naujojo. Tačiau su bandomojo projekto rezultatais Kotsur perėjo į kitus tinklus. Ji susitiko su daugybe mažmenininkų specializuotose konferencijose, kaip nutiko, pavyzdžiui, su „Benetton“. Investuotojai pristatė „Incity Kotsur“ valdymą. O su tarptautiniu tinklu Kiko Milano, prekiaujančiu kosmetika, susidraugauti pasirodė dar lengviau – ten dirbti išvyko buvusi generalinė direktorė Kira Plastinina. Rusijos „Benetton“ padalinyje „Mercaux“ programa nuo šių metų balandžio naudojama trijose parduotuvėse Maskvoje ir penkiose regionuose, sako Ruslanas Malichas, „Benetton“ vadovas Rusijoje. Tinklas – jauni pardavėjai (amžiaus vidurkis – 20-25 m.) ir domisi programėle, tikina jis. Programėlė, anot Malic, palengvina darbą su asortimentu, o „Benetton“ parduotuvėse yra apie 6000 modelių. Prekybininkai patys gali sugalvoti drabužių komplektus ("išvaizdą"), kuriuos vėliau naudos kitos parduotuvės, rekomenduodamos klientams, o tai yra papildoma motyvacija darbuotojams tyrinėti asortimentą, pažymi Malichas. Jis tikisi, kad naujovė padidins apsilankymų konversiją į pirkinius ir kryžminį pardavimą, tačiau ekonominio efekto kol kas vertinti nesiima.

Laisvos rankos

2015–2016 m pardavimai daugelyje mažmenininkų pradėjo mažėti, o personalo išlaidų dalis pajamų struktūroje padidėjo, sako Michailas Burmistrovas, Infoline-analytics generalinis direktorius. O pažangiausius prekybininkus domina pardavimų efektyvumą gerinančios naujovės: mobiliosios aplikacijos, mokymai internetu, sako analitikas. Tačiau dauguma tinklų dabar užsiėmę visai kitu: uždarinėja nepelningas parduotuves, plėtoja daugiakanalius pardavimus, mažina kaštus, nesugeba gerinti personalo efektyvumo“, – įsitikinęs Burmistrovas.

Drabužių tinklai Rusijoje yra konservatyvūs, jų pardavėjai dažniausiai prieštarauja bet kokioms naujovėms, o tokių programų kaip Mercaux įdiegimas tikrai sukels darbuotojų pasipriešinimą, sakė Dmitrijus Netkachas, Watcom Shop Mechanics vadovaujantis partneris. Patys vadovai dažnai tam priešinasi. „Nelabai tikiu, kad toks sprendimas padėtų mums geriau parduoti“, – sako „Sela“ viceprezidentas Eduardas Ostrobrodas. Pardavėjas turi žinoti asortimentą mintinai, tam reikia mokymų ir bandomasis laikotarpis– patikslina jis. Selas turi apie 1000 drabužių modelių ir juos prisiminti nėra toks jau sunkus uždavinys, tikina viceprezidentė. Pardavėjo rankos turi būti laisvos. Negerai, jei jis stovės prieš pirkėją, palaidotas tabletėje, įsitikinęs Ostrobrodas. Be to, drabužių komplektų pasiūla gali suerzinti pirkėją: kiekvienas turi savo stilių ir ne visada tinka vienas „vaizdas“. skirtingi žmonės jis priduria.

„Jei turėtume didesnę kolekciją, pirkčiau tokią aplikaciją“, – sako Olga Promptova, „DD-Shop“ bendrasavininkė. Jos įmonei tai neaktualu: asortimentas mažas, nuolatinių klientų daug. Tačiau jei turite daug SKU, programėlė padės bendrauti su klientu taip, kaip butike, kurio nerasite masinėse parduotuvėse, sako Promptova.

Kotsur dabar planuoja plėtrą Europoje, nes Rusijos mažmenininkai turi kitus prioritetus. Iki šiol Kotsur ieškojo potencialių klientų, ir neseniai pasamdė keletą JK mažmeninės prekybos konsultantų ieškoti klientų. Iki metų pabaigos Mercaux planuoja pasirašyti apie 10 sutarčių su Europos mažmenininkais, sako Kotzur.

Krizės metu tradicinės investicijos dažnai atneša tik vieną nuostolį. Tai verčia ieškoti naujų galimybių sutaupyti ir didinti santaupas, todėl vis daugiau investuotojų atkreipia dėmesį į startuolius, nes investicijos į pradedantį verslą gali atnešti keliasdešimt ir net šimtus procentų pelno. Šiandien „StartTrack“ miniinvestavimo platformoje į pradedantį verslą gali investuoti bet kas, o pelnas per metus siekia iki 35 proc. Tačiau investuojant į startuolius kyla ir rizika, nes ne kiekvienai jaunai komandai tai pavyksta. Žinomas Rusijos rizikos investuotojas ir „Sun Capital Fund“ partneris Aleksey Menn portalui Lente.ru kalbėjo apie tai, kaip išsirinkti pelningą startuolį ir kokie projektai šiandien yra patraukliausi investicijoms.

Lenta.ru: Aleksejus, esate vienas aktyviausių investuotojų į Rusijos startuolius. Kokios nišos Rusijos rinka ar dabar investuotojui įdomiausi augimo ir pelningumo požiūriu?

Alexey Menn: Viena iš investicijoms patraukliausių nišų šiandien yra aukštųjų technologijų paslaugos B2B segmente. Kalbu apie IT startuolius, kurie siūlo paslaugas tradiciniams verslams, didinančius tiesioginius pardavimus, įsitraukimą potencialių pirkėjųįsitraukti į pirkimo procesą, sumažinti išlaidas ir padaryti įmonę efektyvesnę. Per pastaruosius porą metų pasaulyje pasirodė nuostabi tendencija. Bet kuris jaunesnysis vadovas, pardavėjas ar padavėja aktyviai naudoja įvairias technologijas ir naujoves Kasdienybė. Pavyzdžiui, mobiliosios programos ir programėlės.

Tuo pačiu metu įmonės, kuriose jie dirba, greičiausiai yra toli nuo bet kokių technologinių naujovių ir naujovių. Standartinis prekybos centras, restoranas ar drabužių parduotuvė atrodo taip pat, kaip ir prieš 10-30 metų. Kai kurios naujovės, žinoma, įvedamos, bet labai lėtai ir jų įgyvendinimo ciklas – 7-10 metų. Bet dabar vadovavimas didiesiems tradicinės įmonės supranta, kad atėjo laikas pokyčiams, o norint būti konkurencingiems vidutinės trukmės laikotarpiu, būtina diegti ar sukurti naujas technologijas.

Paprastai įmonė iš pradžių bando sukurti IT produktą pati, tačiau netrukus (su retomis išimtimis) ateina supratimas, kad brangu, ilga, sunku ir visiškai nesuprantama, kaip pasisuks pats sukurtas produktas. išeiti. Tada bendrovė svarsto galimybę užsisakyti IT sprendimą iš rinkos lyderių, tokių kaip SAP, Oracle ir IBM, tačiau toks būdas gali būti dar brangesnis ir atima daug laiko.

Nuotrauka: „StartTrack“ Facebook puslapis

Čia slypi unikalios startuolio galimybės. Mažas technologijų įmonė gali ne tik prieiti prie derybų stalo su didele organizacija, kurios apyvarta siekia milijardus dolerių, bet ir „gauti“ ją kaip klientą. Prieš penkerius ar šešerius metus pasaulyje, o ypač Rusijoje, tokia situacija greičiausiai būtų neįmanoma, didelės įmonės nebendrautų su nedideliu startuoliu, juolab netaptų jo klientais, patikinčiais reikšmingą dalį savo verslo.

Dėl idealaus laiko ITB2B startuolių vystymuisi net labai mažos įmonės, su unikalia technologija, gali pasirašyti didžiulius klientus. Taip Olga Kotsur įkurta Mercaux (siūlo IT sprendimus drabužių ir kosmetikos parduotuvių pardavėjams), pasirašė tarptautinį prekės ženklą „Benetton“ ir iškart susidomėjo nemaža dalimi tarptautinių mažmenininkų. O Leonido Šangino įkurta bendrovė „SailPlay“ pasirašė sutartis su tarptautiniu tinklu „Papa John’s“ ir „Volkswagen“ automobilių gamintoju, o vėliau pritraukė daug žinomų investuotojų. Ir vien per pastaruosius mėnesius tokių pavyzdžių yra šimtai.

Nemažai rizikos kapitalo fondų investuoja į IT paslaugas. Ir aukštos kokybės plėtros perspektyvos šioje srityje, žinoma, yra įspūdingos. Tačiau vienoje iš „StartTrack“ konferencijų pasakėte, kad domitės investicijomis į maisto startuolius. Kuo šis segmentas gali būti patrauklus investuotojui?

Taip, maisto startuoliai yra labai įdomi niša. Visame pasaulyje, įskaitant Rusiją, per ateinančius penkerius–septynerius metus bus tikras investicijų bumas šioje pramonės šakoje. Tiesą sakant, tai jau prasidėjo. Kalbame apie naujoves mitybos srityje, apie naujus požiūrius į ją, pavyzdžiui, maisto pristatymo abonementą, naujas maisto auginimo ir gaminimo technologijas. Ši niša vadinama foodtech. Jo klasikinis atstovas Rusijoje yra sveiko maisto konstruktorius Elementaree projektas. Per mėnesį pagal abonementą paslaugų kurjeriai pristato klientams specialų meniu (sveikas ir skanus maistas) savaitei, visiškai pakeičiantį poreikį vykti į prekybos centrą.

Arba, pavyzdžiui, „Uberchef“ per mobiliąją aplikaciją leidžia išsikviesti šventinės ar šeimos vakarienės virėją, kuris nupirks produktus, atneš juos ir paruoš jums vakarienę (taupys laiko ir naujų įspūdžių). Ne taip seniai kelių didelių Vakarų rizikos fondų atstovai man sakė, kad nesvarsto jokių projektų Rusijoje, išskyrus foodtech.

Bet maistas ir visokios naujovės su juo – amžina tema. Bent jau kai kurie nauji patiekalai ir restorano koncepcijos atsirado anksčiau. Kas yra naujovė ir aktualumas? Kodėl apie foodtech kalbama tik dabar?

Per pastaruosius porą metų keli labai dideli Vakarų fondai iš karto investavo į foodtech startuolius. Dauguma projektų buvo sėkmingi. Ir dabar daugelis investuotojų aktyviai domisi naujovėmis maisto srityje. Taip pat atsitinka, kad projektas pasiekia pirmąsias sėkmes ir dėl maisto technologijų ažiotažas gauna didelę rizikos maržą (pavyzdžiui, investuotojai ją vertina 10–20 metinių pajamų), o tada paaiškėja, kad iš tikrųjų projektas neturi naujoviško komponento. Investuotojai patiria nuostolių ir gniaužia galvas: „Kur mes čia radome rizikos maržą!?“

Tai yra, rizikos investuotojai taip pat turi savo madą?

Galima taip sakyti. Taip, dabar madinga investuoti į maisto startuolius. Beje, dabar apskritai madinga investuoti į startuolius ir juos kurti dabar taip pat labai madinga. Jei atvirai, tai šiek tiek baisu. Ir tai tarsi aukso karštligė: daugelis tikisi lengvai užsidirbti pinigų neįdėdami rimtų pastangų.

Todėl investicinį projektą rekomenduoju rinktis labai atsargiai. Bet jei po nuodugnios analizės matote, kad foodtech startuolis turi stiprią komandą, kuri domisi vidutinės ir ilgalaikės veiklos rezultatais, inovatyvų komponentą, o projektas gali plėstis ir vystytis ne tik Rusijos rinkoje, investuotojas turi Gera proga gauti pajamų.

Tas pats „Elementaree“ siūlo klientui prenumeratą, tai yra susitarimą dėl produktų tiekimo tam tikram laikotarpiui. Tikriausiai tokia darbo schema yra novatoriška šiai rinkai ir naudinga verslui bei klientui?

Prenumeruodami bet ką sutaupome laiko ir pinigų. Maisto projektai nori, kad ne eitumėte į parduotuvę, o gautumėte maisto į namus, šiandien galite užsisakyti įvairias paslaugas: cheminį valymą, apgyvendinimą viešbutyje, saldumynus ir net staigmeną iš sekso prekių parduotuvės. Net „Apple“ dabar siūlo prenumeratą: kiekvieną mėnesį mokate rinkliavas, o metų pabaigoje gaunate naują „iPhone“.

Su prenumerata susijusios paslaugos yra įdomus verslas. Tačiau startuoliams rekomenduočiau pagalvoti ir apie paslaugos kūrimą, kuri leistų atšaukti prenumeratas, kurių nenaudojate. Daugelis draugų ir kolegų man skundėsi, kad kelios įmonės iš jų kas mėnesį iš karto išima nedideles sumas, tačiau pačios nebepamena, už ką užsiregistravo ir kaip atšaukti šią prenumeratą, dėl to pinigai nueina veltui.

Kokias dar nišas galima pavadinti patraukliomis investicijomis?

Pavyzdžiui, išmanieji miestai. Kalbama apie naujoves miesto erdvėje. Štai, pavyzdžiui, Rusija yra viena geriausių parkavimo paslaugų plėtros rinkų pasaulyje. Mūsų šalis tik neseniai ėmėsi mokamo automobilių statymo klausimo, o parkavimo sistema čia yra viena inovatyviausių pasaulyje.

Nuotrauka: „StartTrack“ puslapis „VKontakte“

Mūsų startuoliai turi galimybę miesto valdžiai ir gyventojams pasiūlyti patogias mokėjimo už automobilių stovėjimą paslaugas, tokias kaip mobiliosios aplikacijos. Labai įdomus projektasŠiuo atžvilgiu „ParkApp“ bendrovė siekia informuoti vartotojus apie nemokamą automobilių stovėjimą bet kuriame Rusijos mieste realiu laiku, taip pat suteikti galimybę mokėti ne tik už atvirą miesto automobilių stovėjimo aikštelę, bet ir už daugelį privačių automobilių stovėjimo aikštelių su užtvara ( vairuotojui nereikia išlipti iš automobilio, kad sumokėtų, ar prisegti specialios kortelės). Projekto įkūrėja Zhenya Liebermann sugalvojo unikalų algoritmą, kuris leis vairuotojams sutaupyti daug laiko ieškant nemokamos stovėjimo aikštelės ir būdų už tai sumokėti.

Kaip patyręs investuotojas, ką patartumėte pradedančiam investuotojui? Daugelis norėtų investuoti į startuolius (kaip jūs pats sakėte, tai net madinga), tačiau tai kelia tam tikrą riziką. Kaip apsisaugoti nuo nesėkmių?

Jei tai apie rimtų investicijų Pradedančiam investuotojui svarbu susipažinti su kitais šios industrijos projektais, dalyvauti pramonės konferencijose, sužinoti, kokių naujų produktų atsiranda šioje srityje. Pavyzdžiui, per pastarąjį mėnesį man buvo pasiūlyti šeši ar septyni labai panašūs projektai dėl produkcijos pristatymo iš prekybos centrų ar turgaviečių. Jei būčiau kalbėjęs tik su viena komanda, galbūt būčiau likęs tikras, kad tai labai perspektyvus projektas rizikos investuotojui. Ar tai pokštas – savotiškas Uberis, skirtas maisto prekių pristatymui į namus! Tačiau žinodamas konkurencijos lygį šioje nišoje, neinvestavau į nė vieną.

Per pastaruosius metus apžiūrėjau apie 1,5 tūkstančio startuolių (kitų to daryti neskatinu, nes tokie tyrimai atima daug laiko), tačiau toks didelio masto tyrimas leidžia giliai suprasti tendencijas. Pamažu pradedi suprasti, kad šiuo metu dauguma startuolių iš tikrųjų pradeda panašius projektus tik skirtingose ​​pramonės šakose. O jaunų komandų klaidos irgi būdingos. Kai investuoji į vieną projektą, tau jis atrodo unikalus, tačiau jei tavo patirtis investicijų srityje daug didesnė, supranti, kad taip nėra. Studijuodami panašius projektus galite išgelbėti savo komandą nuo įvairių klaidų ir išvengti klaidų.

Pradedančiam investuotojui svarbiausia nežaisti. Pirmosios startuolio sėkmės visada svaigina, o investuotojas turi turėti šaltą galvą ant pečių.

Ir paskutinis. Kuo daugiau žiūriu į startuolius, tuo labiau suprantu, kad pradedančiojo verslo sėkmė labiau priklauso nuo komandos, o ne nuo produkto. Galite turėti unikalų produktą, kuris yra paklausus rinkoje, bet be stiprios komandos neuždirbsite pinigų. Kitais atvejais produktas neatrodo toks ypatingas, tačiau stipri komanda daro stebuklus.

Jei norite investuoti ar pritraukti investicijų į savo projektą per StartTrack, tuomet galite užsiregistruoti ir pateikti paraišką oficialioje platformos svetainėje.