Vietiniai socialinės žiniasklaidos formatai. Vietinė reklama mobiliosiose programose. Vietinė reklama visur

Pardavimų generatorius

Skaitymo laikas: 16 minučių

Mes atsiųsime medžiagą jums:

Gimtoji reklama tampa vis garsesnė dėl savo privalumų: ji padeda interneto vartotojams rasti įdomaus turinio internete, o patiems prekių ženklams – be per didelio įkyrumo pasakoti apie savo gaminius. Tačiau dėl savųjų skelbimų neretai vartotojai patiria nusivylimą, kai supranta, kad turinys iš tikrųjų buvo skelbimai.

Ką reiškia vietinė reklama?

Gimtoji reklama (iš anglų kalbos gimtoji reklama) yra vadinamoji natūrali reklama, kuri prisitaiko prie platformos, ant kurios ji dedama. Skirtingai nei įprasta reklama, ji nėra įkyri, kaip baneriai, ir nesukelia neigiamų jausmų tarp internautų.

Štai keli vietinės reklamos pavyzdžiai: teigiamų atsiliepimų apie remiančios įmonės produktus per radiją, atsitiktinių praeivių apžiūrą ar atsiliepimus apie produktą reklamose, reklamą, užmaskuotą kaip redakciniai straipsniai interneto svetainėse, atitinkamus įrašus socialiniuose tinkluose, „YouTube“ vaizdo įrašai.

Analitikai prognozavo aktyvią vietinės reklamos plėtrą. Taigi šiais metais vietinei reklamai išleidžiama 8,8 mlrd. USD. Remiantis statistika, dauguma interneto vartotojų pirmenybę teikia vietinei reklamai, o ne baneriams – 53 proc. Daugelis žiūrovų yra pasirengę įsigyti produktą tik susipažinę su vietine reklama.

Vietinė reklama pasirodė prieš 100 metų

Pavyzdžiui, „Deere & Company“ įkūrėjas John Deere savo žemės ūkio produkciją žemdirbiams reklamavo savo žurnale „The Furrow“. Jis paskelbė straipsnius apie Žemdirbystė, įsiterpę reklaminiais blokeliais apie savo įmonės prekes. Šią tradiciją Deere & Company šiandien tęsia internete.

Dauguma geras pavyzdys Vietinė reklama buvo sukurta 1915 m. bendradarbiaujant automobilių gamintojui „Cadillac“ ir žurnalui „The Saturday Evening Post“. Kai konkurentas „Cadillac Packard Motors“ išleido automobilius su modernesniu varikliu, automobilių gamintojas sureagavo sukurdamas nuosavas modelis. Tačiau naujovė žlugo, o tai smarkiai paveikė „Cadillac“ reputaciją.

Tada koncernas paskelbė straipsnį „Atpirkimas už lyderystę“, apie išskirtinius darbus. Įmonės pavadinimas buvo paminėtas tik leidinio viršuje kartu su šūkiu „Cadillac. Pasaulio standartas“. Straipsnis sulaukė didelio pasisekimo ir leido automobilių gamintojo inžinieriams ne tik ištaisyti klaidas, bet ir išlaikyti įmonės reputaciją bei lyderystę.

Kitas vietinės reklamos pavyzdys – konservuotų špinatų paminėjimas 1929 m. animaciniame filme apie jūreivį Popėjų. Dėka pagrindinio veikėjo, kuris, beje, nepardavė ir neprimetė šio produkto, špinatų pardavimai JAV labai išaugo.

Pirmasis buvo austrių vadovas. Jį sudarė nedideli tekstai dvylikoje reklamos lauko langelių. Vadovas buvo gražiai sukurtas ir jame buvo glausta, bet išsami informacija apie kiekvieną austrių rūšį.

Dėl radijo ir televizijos plėtros vietinė reklama įgavo įvairių formatų, pavyzdžiui, rėmimo. Visų pirma, taip atsirado posakis „muilo opera“, kai serialuose pasirodė „Procter & Gamble“, „Colgate-Palmolive“, „Lever Brothers“ muilo reklama.

Vietinė reklama Rusijoje

Pateikite savo paraišką

• leidėjai gali ir nori parduoti vietinę reklamą, o kai kurios svetainės tai daro pačios;
• yra reklamuotojai reklamos agentūros tiems, kurie domisi vietine reklama ir supranta jos perspektyvas;
• Veikia DSP, kurie dėl vieno OpenRTB 2.3 protokolo teoriškai yra techniškai pasirengę dirbti su vietine reklama;
• nėra SSP grotuvo, kuris galėtų užtikrinti greitą ir patogią prieigą prie savųjų skelbimų inventoriaus;
• reikia viena sistema priemonės ir parametrai, skirti įvertinti šios rūšies reklamos efektyvumą.

Su kuo painiojama vietinė reklama?

Vietinė reklama dažnai klaidingai pristatoma kaip turinio rinkodara arba „džinsai“. Todėl verta atskirti ir suprasti, kad vietinė reklama nėra susijusi su prekės ženklo žurnalistika, nors prekės ženklas gali naudoti tokio tipo reklamą savo žiniasklaidos strategijoje.

Taip pat vietinė reklama nėra turinio rinkodara, nes ji yra mokama ir vartotojas žino, kad leidinys yra toks reklaminis personažas. Pastarasis taip pat skiria vietinę reklamą nuo „džinsas“ ar nestandartinės medžiagos, kai slepiamas apmokėjimo už leidinį faktas arba įvykiai pateikiami iškreiptai.

Vietinės reklamos tipai + pavyzdžiai

Savoji reklama paieškos rezultatuose

Remiantis tyrimo rezultatais, 40% interneto vartotojų nesupranta, kad remiamos nuorodos, paryškintos spalva ir užrašais, yra reklama. Be to, du trečdaliai 12–15 metų paauglių negali atskirti remiamų nuorodų nuo natūralios paieškos rezultatų.

Savieji skelbimai naujienų kanale

Tarp įprastos medžiagos socialiniuose tinkluose ar įvairiose interneto svetainėse yra ir remiamos medžiagos. Kuriame reklaminis įrašas turi panašumų su įprastu įrašu ir yra orientuotas į konkretaus vartotojo savybes.

Rekomendacijų bloke arba bloke „Taip pat skaitykite“ yra nuorodų į straipsnius ir reklaminę medžiagą, jis paprastai yra po pagrindiniu leidiniu. Viršuje esančioje ekrano kopijoje matote, kad blokai parenkami pagal skaitytojo pomėgius. Šiuo atveju pirmoje nuorodoje yra reklaminė medžiaga, o antroje - redakcinė medžiaga.

Remiamas turinys (remiamas straipsnis, prekės ženklo turinys)

Remiamas turinys – tai redaktorių kartu su reklamuotoju parašytas straipsnis. Paprastai, bet ne visada, rengiant tokią medžiagą dalyvauja leidinio darbuotojai. Tuo pačiu metu remiamas straipsnis turi būti tokios pat kokybės kaip ir redakcinė medžiaga, taip pat sudominti skaitytoją.

Jungtinėse Valstijose vartojamas terminas „premium native advertising“. Tai reklaminės medžiagos publikavimas, siekiant išlaikyti naudotojus jūsų svetainėje. Remiamas turinys yra geras pavyzdys tokia vietinė reklama, o jos nauda akivaizdi tiek pačiai svetainei, tiek prekės ženklui.

Taigi portalas „Meduza“ naudojo vietinę reklamą teste, skirtame ICQ 20-mečiui. Jis kvietė internautus prisiminti praeitį ir kartu priminė, kad šiuolaikinis ICQ labai skiriasi nuo ankstesnio.

Specialus projektas

Specialus projektas – tai reklaminė kampanija, viršijanti įprastinius formatus, o būtent individualus reklamos sprendimas prekiniams ženklams. Pavyzdžiui, platforma ir prekės ženklas dirba kartu vykdydami patrauklius projektus: ilgus skaitymus, naršyklinius žaidimus, apklausas, testus ir „kortas“.

Tai neatsispindėjo naujienų sraute, tačiau puslapio šonuose yra šio socialinio tinklo atributai, kuriuos paspaudę galite patekti į vieną puslapį, skirtą Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ gerai - infografika

Vietinė reklama socialiniuose tinkluose

• Savieji skelbimai „YouTube“.

Natūrali reklama „YouTube“ siejama su trumpalaikiais – mėgėjiškais ir profesionaliais – remiamais vaizdo įrašais, minimaliai minint prekės ženklą. Paprastai paminėjimas pasirodo paskutinėmis sekundėmis arba jo visai nėra dėl filmuojamo produkto atpažinimo.

Savieji vaizdo įrašų skelbimai turi didelį pranašumą: jie gali plisti, ypač „YouTube“. Tai puikiai iliustruoja toks vietinės reklamos vaizdo pavyzdys – video « tatuiruotėviršelisAukštynmakiažas:eiktoliauTheviršelis":

Tai reklamuoja naują Vichy Dermablend Professional pagrindą. Pagrindinis vaizdo įrašo veikėjas buvo Zombie Boy – vyras, kurio kūnas ir veidas yra visiškai padengti tatuiruotėmis. Vizažistės panaudojo naują pagrindą, kuris paslėpė visas tatuiruotes. Šį savojo skelbimo vaizdo įrašą peržiūrėjo daugiau nei 30 milijonų vartotojų.

• Vietiniai skelbimai „Instagram“.

Instagram formato ypatumai lemia tai, kad paprastai šiame socialiniame tinkle prekės ženklui reklamuoti naudojamas individualus turinys. Tai vyksta taip: įmonė, atsižvelgdama į biudžetą, pasirenka paskyrą, kurioje nori reklamuoti savo prekės ženklą.

Paskyros savininko užduotis – paskelbti kuo natūralesnį įrašą apie produktą su nuoroda į reklamuotoją. Dažnai šie įrašai turi rekomendacinį turinį ir yra labai veiksmingi, ypač jei pasirenkamas autoritetingas ar populiarus Instagram paskyros savininkas.

• Vietinė reklama VKontakte.

Vietinė reklama VK daugiausia dedama kaip atskiras įrašas bendruomenėse. Taigi medžiaga atrodo natūralesnė. Kartu nagrinėjamos ne tik bendruomenės temos, bet ir apimtis tikslinė auditorija, ypač jei įmonė nori reklamuoti kokį nors neįprastą produktą.

Nepamirškite apie vietinės reklamos pateikimo metodą „VKontakte“. Vienas sėkmingiausių pavyzdžių – Men's Journal bendruomenėje paskelbtas įrašas apie trylika neįprastų pramoninio tepalo WD-40 panaudojimo kasdieniame gyvenime būdų.

Ši informacija pasklido už tikslinės auditorijos ribų, įskaitant trečiųjų šalių nesusijusias bendruomenes, kurios nemokamai paskelbė šį vietinį skelbimą VK.

Savoji reklama neprisijungus

Gimtoji reklama naudojama ne tik internete, bet ir neprisijungus, pavyzdžiui, žiniasklaidoje. Čia jis taip pat yra gana veiksmingas, nes yra neįkyrus. Daugelis įmonių dirba su vietine reklama tiek internete, tiek neprisijungus. Paskutinės svetainės turi tam tikrų funkcijų.

• Vietinė reklama laikraštyje.

Vienas iš vietinės reklamos pateikimo žiniasklaidoje, pavyzdžiui, laikraštyje ar naujienų portaluose, sunkumų yra susijęs su leidinio reputacijos išlaikymu. Remiamas turinys turi atitikti laikraščio ar naujienų agentūros redakcinę politiką, kuri gali nustatyti reklamuotojui tam tikrus apribojimus.

• Vietinė reklama žurnale.

Blizgūs žurnalai taip pat laikomi vietinės reklamos publikavimo platforma. Tai gali būti tiek spausdinti, tiek internetiniai leidiniai.

Vietinės reklamos formatas, galintis turėti didelę įtaką tikslinei auditorijai, gali būti toks: specialūs projektai, remiamas turinys, paslėptas prekės ženklo PR, vykdomas pasitelkiant kalbintas žvaigždes, modelius.

• Vietinė reklama filmuose ir televizijoje.

Savoji reklama, rodoma filmuose arba per televiziją, yra remiamas turinys, kuris yra brangus ir paprastai parduodamas rodant produktus. Tokią reklamą sau gali leisti didžiausi ir labai žinomi prekių ženklai, tokie kaip Audi, Omega, Nike.

Prekių rodymas yra paslėpta PR technika. Tokiais atvejais filmavimo rekvizitas turi komercinį atitikmenį. O jei prekės ženklai neremia televizijos laidų ar filmų, tai prekės ženklai ir logotipai yra slepiami nuo žiūrovų.

Tačiau, nepaisant vietinės reklamos efektyvumo ir sėkmės internete ir žiniasklaidoje, žinomos ir nesėkmės.

Pavyzdžiui, žurnalas „The Atlantic“ 2012 metais paskelbė pagiriamąjį straipsnį apie Scientologijos bažnyčios vadovo darbą. Nuolatiniai skaitytojai panaikino visą savo nepasitenkinimą leidiniu ir medžiaga buvo pašalinta praėjus 11 valandų po paskelbimo. Dėl to labai nukentėjo garsaus žurnalo reputacija.

Tik skaičiai apie vietinę reklamą

• Remiantis BI Intelligence prognozėmis, vietinės reklamos išlaidos iki 2019 m. padidės iki 21 mlrd.
• JAV pajamų dalis iš vietinės reklamos pasieks 2021 m bendras procentas pajamos iš vaizdo skelbimų 74 proc. 2016 metais dalis buvo tik 56 proc.
• Remiantis Enders Analysis ir Yahoo! vietinė reklama užims 56% rinkos iki 2020 m žiniasklaidos reklama Europa.
• „eMarketer“ duomenimis, iki 2020 m. Europos reklamuotojų išlaidos vietiniams skelbimams turėtų padidėti iki 13,2 mlrd. 2015 metais išlaidos siekė tik 5,2 mlrd.
• Visų pirma, Vokietijoje iki 2020 m. išlaidos vietinei reklamai gali siekti 35,4% visų išlaidų reklamai. Palyginti su 2015 metų duomenimis – tik 10,6 proc.
• „Business Insider“ įsitikinęs, kad spaudos rėmimas bus sparčiausiai augantis reklamos formatas per ateinančius penkerius metus.
• Pagal IHS technologiją 63,2 proc. mobilioji reklama iki 2020 m. bus konvertuota į vietinę, jos rinka sieks 53 milijardus dolerių. Tikimasi, kad iki tų pačių metų išlaidos vietinei reklamai mobiliesiems padidės šešis kartus. Palyginimui su 2015 m.: nuo 1,5 milijardo eurų iki 8,8 milijardo eurų.
• Numatoma, kad socialinių tinklų išlaidos vietinei reklamai padidės iki 6,3 milijardo eurų (2015 m. – 2 milijardai eurų), o išlaidos vietinėms vaizdo įrašų reklamoms – iki 5,1 milijardo eurų.
• Savųjų vaizdo įrašų skelbimų PR yra 5–10 kartų didesnis nei tradicinių pradžioje rodomų PR. Pastarojo efektyvumas yra tik 0,5–1%, nes didžioji dauguma žiūrovų (94%) išjungia išankstinį rodymą per pirmąsias penkias sekundes.
• Remiantis „Nielsen“ ataskaitomis, prekių ženklų, naudojančių savuosius vaizdo įrašo skelbimus, žinomumas yra 82 proc., o iš anksto rodomų – ​​tik 2,1 proc.
• „MediaRadar“ duomenimis, pagal savųjų skelbimų skaičių pirmauja drabužių ir aksesuarų prekės ženklai. Taigi 2015 metų IV ketvirtį šios rūšies reklamos dalis išaugo iki 82 proc. Antrąją vietą užima maistas, mažmeninė, turizmas - 33 proc. Trečioje vietoje – pramogos (19 proc.) ir technologijos (14 proc.).
• 2015 m. rugpjūčio mėn. „Facebook“ pažymi, kad vietinė reklama programoje „Audience Network“ yra septynis kartus efektyvesnė nei tradicinės reklamjuostės.
• Tais pačiais duomenimis, vietinė reklama padidina klientų išlaikymą iki trijų kartų, o iki dviejų kartų – efektyvų mokestį už 1000 parodymų ir paspaudimų rodiklį.
• „Sharethrough“ platformos specialistų ir IPG Media Lab IT laboratorijos atlikto „Betchmarking the Effectiveness of Native Ads“ tyrimo duomenimis, interneto vartotojai 52 % labiau linkę vizualiai sąveikauti su savaisiais skelbimais nei su įprasta reklamjuoste.

Ekspertai palygino savosios reklamos efektyvumą autoriaus straipsnyje ir 300 x 250 pikselių reklamjuostę viršutiniame dešiniajame puslapio kampe. Internautų reakcija buvo analizuojama naudojant akių sekimo technologiją. Eksperimente dalyvavo 4770 žmonių.

Iš tyrimo dalyvių, kurie jau įsigijo savuosiuose skelbimuose paminėtą prekės ženklą, 71 % susitapatino su prekės ženklu po to, kai peržiūrėjo savuosius skelbimus, palyginti su tik 50 % reklamjuosčių skelbimais.

1. „Sharethrought“ 2016 m. atliko 300 tūkstantmečių apklausą. Apklausa buvo atlikta siekiant išsiaiškinti jų požiūrį į skaitmeninę reklamą.

Tyrimo duomenimis, 91% tūkstantmečių atranda naują turinį svetainių ir socialinių tinklų naujienų kanaluose. Tačiau tokį turinį paieškos sistemose randa tik 8 proc. Be to, 80% apklaustųjų patogiais vadino skelbimus, kurie yra įterpti į naujienų srautą.

64% apklaustųjų prisipažino, kad naudojasi skelbimų blokatoriais, nes tai jiems trukdo ir blaško dėmesį. 44% apklaustųjų teigė, kad vietinė reklama daro įtaką jų teigiamam požiūriui į svetainę, kurioje toks turinys talpinamas, ir ją tobulina.

1. „Gemius“ duomenimis, tik 10% internautų ant reklamjuosčių spusteli 64 kartus, o 34% apklaustųjų jas visiškai ignoruoja. Tuo pačiu metu 50% reklamjuostės paspaudimų yra atsitiktiniai.
2. „Polar“ ir „Google DoubleClick“ praneša, kad vietinis PR svyruoja nuo 0,16 % staliniuose kompiuteriuose iki 0,38 % išmaniuosiuose telefonuose, o tradicinių vaizdo skelbimų formatų PR yra tik 0,08 %.
3. Yahoo! praneša, kad naudojant vietinę reklamą prekės ženklo paieškų skaičius padidėjo 3,6 karto.
4. Bunnyfoot atliko tyrimą, pagal kurį 40% interneto vartotojų nesuvokia, kad paieškos sistemų skelbimai, paryškinti spalva ir antraštėmis, yra vietiniai skelbimai.
5. 2015 m. pramonės asociacija IAB Russia pirmą kartą išskyrė vietinę reklamą kaip atskirą formatą. Šie metai gali būti vadinami vietinės reklamos plėtros Rusijoje pradžios metais.
6. 2015 m. pirmąjį pusmetį Sostav.ru atliktas Digital Advertisers Barometer tyrimas rodo, kad 29% internetinių reklamuotojų Rusijoje jau naudojo vietinę reklamą. Tuo tarpu 2015 metais šis reklamos formatas sudarė tik 4-6% visos Rusijos interaktyvios reklamos apimties.
7. 2014–2015 m. gaunamų siuntų būklės ataskaita rodo, kad 30 % reklamuotojų susiduria su sunkumais vertindami savuosius skelbimus.

Vietinės reklamos privalumai ir trūkumai

• interneto vartotojas yra suvokiamas kaip svetainės turinio dalis, tai yra, ne kaip reklama, todėl nesukelia neigiamų emocijų;
• atsižvelgia į svetainės, kurioje ji yra, ypatybes ir interneto vartotojo interesus;
• turi daugiau galimybių plisti socialiniuose tinkluose;
• Tai turi aukštas lygis dalyvavimas ir imunitetas „banner aklumui“;
• konkurencinės aplinkos trūkumas;
• blokavimo neįmanoma;
• pritraukia papildomo srauto į svetainę.

Nepaisant tokių reikšmingų pranašumų, palyginti su kitais reklamos formatais, savoji reklama vis tiek turi keletą trūkumų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš pradėdami jį naudoti:

• Trūksta mastelio.

Pavyzdžiui, „SlickJump“ rengia turinį vienoje svetainėje, kur tikslinė auditorija renkasi iš kitų išteklių ta pačia tema. Jie gaunami iš vietinių reklaminių blokų, kurie rodomi atitinkamoje medžiagoje.

• Aukšta kaina.

Šiuo metu vietinė reklama yra tokia brangi, kad ją gali sau leisti tik didelės ir didelės įmonės. garsios kompanijos kurie įpratę netaupyti paaukštinimui. Nors didelė kaina yra santykinė. Sumažėjus iki mokesčių už skaitytą turinį, jį galima palyginti su mokesčiu už paspaudimą iš kontekstinė reklama.

• Standartų trūkumas.

Kitaip tariant, šiandien, formuojantis vietinei reklamos rinkai, vis dar nėra vieno standarto šiai reklamos rūšiai. Žinoma, yra IAB standartų, taikomų vietinės reklamos reklaminiams blokams, tačiau to nepakanka.

• Tarp idėjos atsiradimo, jos derinimo ir įgyvendinimo yra ilgas atotrūkis.

Tačiau kai kurios vietinės reklamos rūšys leidžia reklaminės kampanijos turinį paleisti per dieną, jei medžiaga yra prieinama. Sudėtingesni savųjų skelbimų formatai užtrunka ilgiau, o tai gali viršyti įprastų reklamjuosčių piešimo laiką.

• etinė pusė.

Tyrimai rodo nuviliančius rezultatus: mažiausiai du trečdaliai interneto vartotojų nusivilia arba jaučiasi apgauti, kai supranta, kad tai, ką jie skaito, iš tikrųjų yra reklama. Tačiau ši reakcija labiau būdinga vyresnio amžiaus vartotojams nei jaunesniems.

Vietinės reklamos platforma

Šiais laikais pagrindinė vietinės reklamos talpinimo platforma yra internetas, priešingai nei XIX a. reklamos turinys tokio tipo buvo patalpintas tik spausdintų leidinių kuriuos vėliau pakeitė radijas ir televizija.

Yra keletas platformų, skirtų vietinei reklamai pateikti internete:

Reikia pasakyti, kad gimtoji reklama užsienyje vystosi aktyviau nei Rusijoje. Pavyzdžiui, tokie dideli reklamuotojai kaip Amerikos laikraštis „The Washington Post“ pristato savo vietinius reklamos formatus.

Kiek kainuoja vietinė reklama

Vidutinė savųjų skelbimų įdėjimo į rekomendacijų valdiklį kaina yra mažiausiai 20 rublių vienam unikaliam vartotojui. Kalbant apie vaizdo įrašą (CPV), prekės ženklas moka tik už visiškai peržiūrėtus vaizdo įrašus, o garantuotas peržiūras kainuoja nuo 1 rublio.

Natūralu, kad kuo sudėtingesnis projektas, tuo jis brangesnis ir tuo daugiau laiko reikia sukurti. Paprastai 65% leidinių yra remiamos medžiagos, viršijančios tradicinių reklamos formatų kainą.

• Naujienos apie Respubliką - nuo 75 tūkstančių rublių.
• Kortelės „Meduza“ - nuo 200 tūkstančių rublių.
• "Specialus postas" VK - nuo 250 tūkstančių rublių.
• PR straipsnis apie TJ - nuo 90 tūkstančių iki 200 tūkstančių rublių.
• „Afisha Daily“ filialo medžiaga - 540 tūkstančių rublių.

Kaip įvertinti vietinės reklamos efektyvumą

• Jei vietinę reklamą vaizduoja nuoroda, kurią galima spustelėti, jos efektyvumas vertinamas taip pat, kaip ir reklaminės antraštės ar kontekstinės reklamos efektyvumas, tai yra pagal PR ir konversijas.
• Jei tai yra remiamo turinio formatas, įvertinama redakcinė metrika, auditorijos aprėptis, įtraukimas ir konversija.
• Jei dirbate su specialiu projektu, įvertinama auditorijos aprėptis, įtraukimas ir konversija.

Sukurto turinio investicijų grąžos įvertinimas – ypatingas momentas. Paprastai apie 30% reklamuotojų susiduria su sunkumais vertindami reklamos turinio efektyvumą.

LTV (Lifetime value) – bendros pajamos iš vieno vartotojo per visą bendradarbiavimo su juo laiką; ROAS (Return on advertising costs) – investicijų į reklamą grąža.

Kaip rodyti savuosius skelbimus

Visų pirma, turite nuspręsti dėl platformos, kurioje patalpinsite vietinę reklamą. Dabar dauguma žmonių turi galimybę tai padaryti. didelių lėšų žiniasklaida, pavyzdžiui, Meduza ir TJ.

Geriausias variantas, jei leidinys, kuriame rašoma apie veiklos sritį, susijusią su jūsų įmone, taptų vietinės reklamos paleidimo platforma. Tai gali būti žiniasklaida arba spauda, ​​kurią skaito tikslinė auditorija. Čia reikia šiek tiek tyrimų.

Yra žiniasklaidos priemonių, kurios tai daro pačios. Ir tai yra vienas geriausių variantų, nes žiniasklaidos redaktoriai šį darbą atlieka dažniau nei jūsų įmonė, o tai reiškia, kad jie turi daugiau patirties ir žinių apie savo leidinio specifiką ir tikslinę auditoriją. Galų gale pati žiniasklaida pagamins geresnę medžiagą.

Tačiau tai nereiškia, kad darbo procesą galima visiškai patikėti žiniasklaidai. Projektą kontroliuoti būtina jau vien dėl to, kad jūsų įmonės ir redakcijos požiūris į kai kurias detales gali skirtis, o šiuos ginčytinus klausimus geriau spręsti darbo metu, o ne gavus baigtą projektą.

2 nepalaužiamos vietinės reklamos agentūros taisyklės

Daugelis rinkodaros specialistų yra vietinės reklamos teoretikai. Jie dažnai pažeidžia vieną ar net abi toliau nurodytas taisykles.

1. Tik tiesa.

Vartotojai labai gerai atpažįsta netikrą turinį. Pavyzdžiui, įrašas su tokiu turiniu: „Merginos, noriu jums rekomenduoti savo mėgstamiausią drabužių parduotuvę“, patalpintas tinklaraštininkės „Instagram“ paskyroje, sukels atsaką, tai yra, vartotojai atsisakys šio asmens prenumeratos. Kartu nukenčia ne tik paties tinklaraštininko, bet ir reklamos užsakovo reputacija.

1. Žinokite tikslinės auditorijos atstovų spūsčių vietas.

Kitaip tariant, patalpintas reklamos turinys turi atitikti vartotojų interesus ir tenkinti juos pačiu tinkamiausiu momentu, reikiamu sprendimo priėmimo etapu, kitaip visos pastangos, skirtos vietinei reklamai ruošti, įskaitant pinigus, nueis į kanalizaciją. .

Kaip žymimas savųjų skelbimų formatas

Reklama internete yra susijusi su daugybe spragų įstatymų leidybos lygmeniu. Jei tame pačiame televizoriuje yra trukmės apribojimai komercinis, reklamos transliacijų skaičius, yra cenzūra, to nėra internete. Tačiau yra keletas taisyklių, kurių niekada nereikėtų ignoruoti.

Reklaminiai baneriai, skelbimai paieškos sistemose, blokeliai „Skaityti taip pat“ turi būti pažymėti „reklama“, „filialinė medžiaga“ ir pan. Tačiau net jei toks ženklas yra, reklama neturėtų klaidinti vartotojo. Ir šis reikalavimas dažnai pažeidžiamas.

Ne tik Rusijoje yra griežti reikalavimai reklamai. Europoje teisinis reguliavimas reklaminė veikla remiantis Europos konvencija dėl televizijos be sienų. Pagal šį dokumentą skelbimas turi būti atskirtas nuo bendro puslapio turinio.

• Mara Einštein„Slapta reklama. Vietinė reklama, turinio rinkodara ir slaptas internetinės reklamos pasaulis.

Tai pirmoji knyga rusų kalba, skirta tik vietinei reklamai. Mara Einstein yra žiniasklaidos studijų profesorė, turinti didelę rinkodaros patirtį.

Šioje knygoje išsamiai paaiškinama, kodėl rinka sutelkė dėmesį į vietinę reklamą ir kokia yra šio reklamos formato ateitis. Autorius moko, kaip sukurti ir suprojektuoti patrauklų reklaminį turinį, kuris negali būti pripažintas pačia reklama.

• Mike'as Smithas„Savosios reklamos pranašumas: autentiško turinio kūrimas, kuris pakeis skaitmeninę rinkodarą ir skatina pajamų augimą“.

Tai nauja knyga, išleista 2017 metų spalį, ji nėra išversta į rusų kalbą, todėl kol kas ją galima skaityti tik originalu – anglų kalba.

Knygoje autorius pasakoja apie vietinės reklamos efektyvumą kaip rinkodaros įrankis, pataria, kaip jį panaudoti naujiems pajamų šaltiniams generuoti, pateikia argumentus ir paruoštus atvejus vietinės reklamos įgyvendinimui. Knygoje taip pat pateikiami interviu su pagrindiniais rinkodaros specialistais iš GE, Intel, HP ir ConAgra Foods.

• Dale'as Lovellas„Savoji reklama: vadovas“.

Ši knyga, kaip ir ankstesnė, buvo išleista 2017 m. ir šiuo metu prieinama tik Anglų kalba. Autorius apibrėžia vietinę reklamą, pasakoja apie jos rūšis ir veikimo mechanizmus.

Vertinga yra tai, kad Lovell remiasi tikruoju gyvenimo pavyzdžiai, interviu su rinkodaros lyderiais ir naujausių tyrimų statistika. Taip pat knygoje gausu naudingų patarimų tiek profesionaliems, tiek pradedantiesiems rinkodaros specialistams.

Vietinė reklama tapo natūraliu rinkodaros technologijų vystymosi etapu. Neigiamas požiūris į įkyrias žinutes lėmė iš esmės naujos prekių ir paslaugų reklamos formos formavimąsi.

Apibrėžimas

Gimtoji reklama yra toks informacijos perteikimo vartotojui būdas, kai ji pateikiama kaip turinio dalis ir nėra identifikuojama kaip reklama. Taigi tikslinė auditorija neturi neigiamo požiūrio į tai.

Galima sakyti, kad vietinė reklama tarsi susilieja su pagrindine informacijos srautas, visiškai atitinkantis tinklalapio stilių ir turinį. Taigi kreipimasis į vartotoją yra natūralus ir neįkyrus. Tokia reklama vartotojui netrukdo, o atvirkščiai – atrodo kaip atsakymas į jo klausimus.

Truputis istorijos

Nepaisant to, kad vietinė reklama suvokiama kaip vidaus rinkodaros naujovė, iš tikrųjų ji turi gana ilgą istoriją. Taigi, šis reiškinys plačiai paplito Jungtinėse Valstijose 1880 m. Būtent tada prekių ir paslaugų gamintojai pajuto skubų poreikį išsiskirti iš standartinių „pirk“ arba „bandyk“ raginimų.

Vienu ryškiausių pirmosios vietinės reklamos pavyzdžių galima laikyti žurnalą „The Furrow“, kurio specializacija buvo žemės ūkio temos. Taigi tarp informacinių straipsnių buvo patalpinti atskiri blokai apie produkciją, kurią gamina leidinio savininkui priklausantis ūkis.

Iki dvidešimtojo amžiaus vietinė reklama įgavo naują formą, kuri buvo susijusi su televizijos ir radijo raida. Taigi ryškiausiu pavyzdžiu galima laikyti „Procter & Gamble“ dieninių serialų naudojimą kaip informacinę platformą. Beje, tai paaiškina tokio posakio kaip „muilo opera“ kilmę.

Pagrindiniai tipai

Norint efektyviai reklamuoti produktą ar paslaugą, svarbu pasirinkti tinkamus vietinės reklamos tipus. Taigi, išskiriami šie dalykai:

• Remiamas turinys reiškia informacijos talpinimą svetainėje, kuri yra plačiai populiari ir patikima. Straipsnio turinys atitinka bendrą šaltinio sampratą ir yra ne reklama, o savotiška naudingų patarimų. Tam gali būti naudojamos ne tik gerai žinomos svetainės ir įžymybių paskyros, bet ir vaidybiniai filmai bei TV laidos. Tai yra brangiausia technika, kuri yra populiari tarp pagrindinių prekės ženklų.
• Šiuo metu dažniausiai bendrinamas rekomenduojamas turinys. Taigi, pavyzdžiui, skaitydami informacinį straipsnį, dažnai galite pamatyti papildomų nuorodų į tekstus šia tema. Šiuo atveju kalbame apie tikrai naudingą informaciją, kurioje minima konkreti prekė ar paslauga.
• Atsižvelgiant į augantį socialinių tinklų populiarumą, jie tapo viena geriausių vietinės reklamos talpinimo platformų. Palyginti su ankstesnėmis veislėmis, šis formatas yra labiausiai prieinamas. Be to, dėl organiškos įrašų integracijos į naujienų srautą užtikrinamas plačiausias auditorijos aprėptis.

Vietinės reklamos pranašumai

• gebėjimas pateikti medžiagą išplėstine forma (visas tekstas, daugialypės terpės duomenys, nuorodos ir kt.);
• geras medžiagos suvokimas ne tik iš kompiuterinių įrenginių, bet ir per mobilųjį internetą;
• Kadangi nėra agresyvių reklaminių antraščių ir kitų įkyrių pranešimų, prekės ženklo reputacija tarp potencialių klientų;
• natūrali reklama negali būti blokuojama specialiais programinės įrangos produktai(išskyrus atskirus jo elementus);
• tokie skelbimai pasižymi dideliu peržiūrų skaičiumi, lyginant su įprastais reklaminiais skydeliais, kurių vartotojai įpratę ignoruoti.

Neigiamos pusės

• Šio tipo reklamos efektyvumą sunku išmatuoti, nes tai nereiškia tiesioginio pardavimo. Šiuo metu rezultatą galima vertinti tik pagal peržiūrų skaičių, o tai neleidžia daryti objektyvių išvadų.
• Vietinės reklamos kaina yra gana didelė. Taip yra ne tik dėl kūrimo sudėtingumo, bet ir dėl to, kad autoriai dažnai perkaino už savo paslaugas. Taigi šis mechanizmas galimas tik didelės firmos su dideliu biudžetu.
• Daugeliu atvejų natūrali reklama yra skirta tik lojalumo konkrečiam prekės ženklui didinimui. Kalbant apie pardavimų skaičių, tiesioginės įtakos šiam rodikliui nėra.
• Kad reklama būtų efektyvi, kiekvienai svetainei turi būti sukurtas unikalus turinys.

Vietinė reklama: pavyzdžiai

Žmonės, kurie yra toli nuo visų rinkodaros subtilybių, gali ne iš karto suprasti šios koncepcijos esmę. Daugelis net neįtaria, kad susiduria su tokiu reiškiniu kaip vietinė reklama. Pavyzdžiai padės suprasti:

• Straipsniai, patalpinti spaudoje, yra artimiausi natūraliai reklamai. Taigi, pavyzdžiui, nusistovėjęs autorius, kuriuo pasitiki skaitytojas, gali gauti užsakymą parašyti komercinį straipsnį, kuriame bus nepastebimai reklamuojamas tas ar kitas produktas.
• Dažniausiai vietinė reklama Rusijoje dedama tokiose populiariose svetainėse kaip „Instagram“. Taip yra dėl to, kad vaizdinė informacija išlaiko dėmesį 65% ilgiau nei tekstinė informacija. Taigi, daugelis žinomų prekių ženklų moka populiariems tinklaraštininkams, kad jie paminėtų produktus savo įrašuose ir publikuotų savo nuotraukas.
• Kitas natūralios reklamos socialiniuose tinkluose variantas yra logotipas profilio nuotraukoje (tai dažniausiai traukia Įžymūs žmonės). Taip pat naujienų lauke gali būti priverstinai rodomi informaciniai įrašai iš konkretaus prekės ženklo puslapio.
• Kai kurie žinomi prekių ženklai išleidžia savo mobiliąsias programas, kurios, būdamos naudingos vartotojams, tarnauja kaip nuolatinis priminimas apie prekę ar paslaugą. Kalbant apie maisto produktus, jų reklamoje dalyvauja maisto tinklaraštininkai, kurie ingredientų sąraše privalo nurodyti konkretaus gamintojo majonezą, šokoladinę pasta ar kitą maistą.

• informacija turi būti vertinga vartotojui, todėl turėtų būti minimaliai reklamuojama ir maksimaliai praktinės informacijos (prekės ženklas minimas tik netiesiogiai);
• reikia pasirinkti efektyviausią informacijos pateikimo formatą, kuris bus tinkamas konkretaus šaltinio kontekste;
• neturėtumėte flirtuoti su skaitytoju ir netikrinti, teigdami, kad medžiaga neturi komercinio pagrindo (vartotojas vertina sąžiningumą);
• Kelių platformų metodas geriausiai veikia, kai reklama vienu metu talpinama keliose skirtingo pobūdžio svetainėse.

Kaip atkreipti dėmesį į vietinę reklamą

• Pirma, jūs turite užsitarnauti pasitikėjimą. Taigi pirmosios publikacijos turėtų būti „garsiai“ ir kuo informatyvesnės.
• Tiek reklamos agentas, tiek reklamos užsakovas yra tiesiogiai atsakingi už jos turinį. Taigi žinutėje esanti informacija turėtų būti kuo naudingesnė ir teisingesnė. Be to, prieš skelbdami informaciją savo svetainėje, turėtumėte susipažinti su prekės ženklo veikla. Taigi, nesąžiningo reklamuotojo žinutė gali sugadinti šaltinio reputaciją.
• Atsižvelgiant į šaltinio turinį, taip pat į produkto (ar paslaugos) tipą, skiriami žaidimo ir informacinės reklamos formatai. Formuodami pranešimą apsvarstykite, kuris tipas bus geriau suvokiamas tikslinei auditorijai.

Sėkmingos vietinės reklamos pavyzdžiai

Šis reiškinys, nepaisant įrodyto veiksmingumo, vis dar menkai suprantamas vidaus rinkodaros specialistų. Todėl verta atkreipti dėmesį į sėkmingiausius pavyzdžius užsienio praktikoje. Geriausias savasis skelbimas atrodo taip:

• Alaus gamintojas „Guinness“ išleido lankstinuką, kuriame buvo pateikta informacija apie pagrindines austrių veisles ir jų naudojimo taisykles. Taigi vartotojas negalės praleisti šios naudingos informacijos, kurioje bus nepastebimai nurodyta, kad prie šio alaus geriausia vartoti jūros gėrybes.
• Vartotojai gerai suvokia savikritiką, kurią sėkmingai panaudojo Microsoft darbuotojai savo virusinėje reklamoje. Taigi, vaizdo įraše raginama naudoti naują „Internet Explorer“ versiją, nuoširdžiai pripažįstant, kad ankstesnės versijos buvo nesėkmingos, tačiau Naujas produktas bus iš esmės kitoks.
• Vienu metu Target išpirko reklaminius žurnalo puslapius. Niujorkas er (įskaitant viršelį). Firminės iliustracijos buvo patalpintos 18 puslapių, kurios patraukė skaitytojų dėmesį.

Nacionalinės reklamos problemos

Deja, vietinis reklamos formatas nėra gerai išvystytas vidaus rinkoje. Taip yra dėl kelių didelių problemų:

• Mažai yra specialistų, kurie tikrai gali pagaminti kokybišką produktą. Deja, daugelio reklamos agentų teorinės žinios ir praktiniai įgūdžiai yra itin riboti, o požiūris į produkto kūrimą ne visada yra sąžiningas.
• Tiesą sakant, natūrali reklama nėra tokia brangi. Tačiau daugelis agentūrų, taip pat talpinimo svetainių, žymiai padidina kainas, remdamosi tuo, kad šis formatas yra naujoviškas. Taigi tik didelis prekės ženklas, turintis didelį pelną, galės skelbti skelbimus sraute.
• Dažniausiai reklama suvokiama kaip pagrindinio leidinio ar informacinio šaltinio turinio papildymas, todėl jos turinys ir dizainas ne visada vertinami sąžiningai. Nepaisant to, veiksmingas vietinis formatas neturėtų išsiskirti iš bendros svetainės koncepcijos.

Išvada

Reklama skirta manipuliuoti vartotojo protu, bet vargu ar ji kam nors patiks. Šiuo atžvilgiu reikia naujų nepastebimų informacijos pateikimo formų. Vietinė reklama yra rinkodaros rinkos ateitis. Nepaisant to, kad jo efektyvumą sunku įvertinti, daugelis žinomų prekių ženklų perėjo prie šio formato.

Paslėpta reklama Bonde

Prodiuseris Albertas Brokolis, kadaise nusipirkęs visų Bondo romanų filmavimo teises, surado tikrą aukso kasyklą – ir ją sudarė ne tik laukinis Bondo populiarumas.

Automobilių, laikrodžių, alkoholio ir brangių kostiumų gamintojai filme suskubo siūlyti savo prekės ženklus, nes kiekvienas vyras nuo pat pirmojo filmo svajojo būti panašus į Jamesą. Jie gėrė tuos pačius gėrimus kaip ir Bondas, domėjosi tais pačiais automobiliais, rūkė tas pačias cigaretes. Iš pradžių tai buvo bendradarbiavimas su gamintojais abipusiai naudingomis sąlygomis, o vėliau tik už pinigus ir daug.

Pavyzdžiui, filme „GoldenEye“ Bondas vairuoja visiškai naują BMW Z3, ​​o pasirodžius filmui šio automobilio pardavimai stebuklingai padvigubėja.

Bonde galite reguliariai sutikti prekių ženklų, kurių pristatyti nereikia – BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L'Oreal, Visa.

Ir būtent su Bondu prasideda vadinamojo „product placement“ – arba paslėptos reklamos filmuose – klestėjimas. Ir vis dar matome Pepper Potts „MacBook“ filme „Geležinis žmogus“, „Peugeot 406“ taksi, o vėžlius nindzius paauglius valgo tik „Domino“ picą – ir visa tai yra savaime suprantama, išskyrus reklamą „Mirk kitą dieną“. Jie akivaizdžiai persistengė, ji mane asmeniskai ten labai erzina. Bet gal šitą profesionali deformacija jau.

Ką reiškia vietinė reklama?

Jei pažiūrėtume į tendencijas, tai tampa užklausa „vietinė reklama“. populiaresni metai nuo metų:

Ir tai ne veltui, mus vis labiau erzina „rėkianti“ reklama – ryškūs baneriai, garso ir vaizdo klipai, raginantys ką nors nusipirkti, išmokome ignoruoti ir ignoruoti bet kokią reklamą... išskyrus, galbūt gimtoji, kuri dabar yra savo populiarumo viršūnėje.

Tačiau pirmiausia, norint visiškai viską sudėti į lentynas, verta išmokti dar du terminus ir suprasti skirtumą tarp paslėptos reklamos, gimtosios ir „džinsai“ – tai labai artimos sąvokos, kurios dažnai painiojamos viena su kita. Bet mes esame profesionalai, turime žinoti skirtumą.

Paslėpti reklamą

Reklamos tipas, kai vartotojas nesuvokia, kad yra prieš reklamą. Tai masinės sąmonės valdymo technologija, kai reklaminė žinutė įterpiama į natūralų turinį – filmuose, radijuje, straipsniuose internete, klipuose, animaciniuose filmuose, dainose ir kt.

Skirtumas tarp paslėptos reklamos ir vietinės reklamos

Jos skiriasi viena nuo kitos tuo, kad pagal vietinės reklamos standartus turi būti nurodyta, kad prieš vartotoją yra reklama, o paslėptai reklamai tokio reikalavimo nėra.

Norėdami konsoliduoti ir geriau suprasti, pateikdamas pavyzdį parodysiu skirtumą tarp paslėptos reklamos ir vietinės reklamos:

Prisiminkite, kad filme „Atgal į ateitį 2“ Marty McFly visą filmą puikuojasi „Nike“ sportbačiais? Kad ši reklama būtų laikoma vietine, tuo momentu turėjo atsirasti užrašas „kaip reklama“, jei tokio pranešimo nėra, tai yra paslėpta reklama.

Kas yra „džinsai“ žurnalistikoje

Jei kokios nors medžiagos pabaigoje supranti, kad tai vis tiek buvo prastai užmaskuota reklama, tai tokia „a la natural“ reklama vadinasi „Džinsai“.

Pavyzdžiui, Martino sportbačiai man netrukdė žiūrint filmą, nes buvau sužavėtas siužetu ir sąmoningu lygmeniu negalvojau apie kedų prekės ženklą.

Bet kai žiūriu penktadienio televizijos kanalą, vedėjas džiaugsmingu balsu ištaria: „Daug keliauju, anksti keliuosi, bet Supradin vitaminai leidžia palaikyti gerą formą“. Štai čia mane pradeda purtyti, nes tai akivaizdžiai blogas būdas reklamą užmaskuoti kaip natūralų turinį – tai puikus „džinsų“ pavyzdys.

Sąlygas suprato. Kaip sakiau anksčiau, geriausia, ką galiu padaryti, kad išsamiai apibūdinčiau vietinę reklamą, yra parodyti daug tokios reklamos pavyzdžių įvairiose svetainėse.

Geri vietinės reklamos pavyzdžiai

Vietiniai skelbimai „Instagram“.

Vietinės reklamos esmė bet kuriame socialiniame tinkle ta pati – prašyti nuomonės lyderio kuo neįkyriau paminėti prekę, paslaugą, prekės ženklą. Kainų etiketės už tokį malonumą labai įvairios – kas kiek, nuo galimybės derėtis dėl mainų iki kelių šimtų tūkstančių už vieną paminėjimą.

Paprastai influenceriai pasilieka teisę nuoširdžiai reikšti savo nuomonę - ir jei jiems kažkas nepatinka, jie tai parašys, nepaisant prekės ženklo mokėjimo.

Visgi, auditorijos pasitikėjimas jiems yra svarbesnis nei pelnas iš vieno konkretaus įrašo.

Pasidalykite savo patirtimi komentaruose komentaruose. Ir šie komentarai nebūtinai turi būti geri.

Vietinė reklama VK (VKontakte)

„VKontakte“, kaip ir „Instagram“, beveik kiekvieną dieną tikriausiai matote vietinę reklamą, tačiau ne visada suprantate, kas tai yra, ypač jei viskas daroma „švariai“ ir gimtoji gera.

Pažvelkite į šį pavyzdį:

Teisingoje versijoje vietinė reklama atrodo būtent taip, nematote raginimo veikti ir kažko pardavimo ar reklamos jokia kita prasme, prie kurios esame įpratę. Prieš jus yra įprasta įdomus straipsnis, kurį norite perskaityti, ir nedidelę pastabą, kas atsiuntė šį straipsnį. Ar tai reklama? O gal bendruomenės autoriams tiesiog patiko straipsnis?

Tai irgi reklama. Ir tai verta dėmesio. Ar tai gali būti laikoma vietine? Nr. Šis reklaminis įrašas yra raginimas veikti. Čia iš karto aišku, kad tai reklama, trenkianti į kaktą, o tai jau ne gimtoji, tai „džinsai“. Nusivylimas įrašo pabaigoje, kad vėl sugaišau laiką skaitydama skelbimus.

Youtube vietiniai skelbimai

Youtube taip pat suteikia puikių galimybių naudoti vietinę reklamą.

Dažniausiai tai vėlgi yra populiarių tinklaraštininkų remiami apžvalgos vaizdo įrašai, dažniausiai tai yra paslėptos reklamos:

Pažiūrėkite, kokį nuostabų efektą padarė makiažo pagrindo gamintojai, pakviesdami juos dalyvauti reklamos kampanija Zombie berniukas, kurio tatuiruotes lengvai paslėpė pagrindas:

Kaip manote, kiek išaugo tokio įrankio pardavimai? Šis virusinis vaizdo įrašas per kelias dienas apėmė internetą.

Vietinė reklama suteikia tam tikrą nesąmoningą įtaką pasąmonei. Susidūriau su apžvalga apie lempinį stiprintuvą ir norėjau sau tokio, pamačiau, kad pagrindas gali užmaskuoti net juodą tatuiruotę, kaip jis nesusitvarko su spuogeliu, turiu pabandyti.
Nors tau niekas nieko nesiūlo pirkti. Kam? Ir taip noriu nusipirkti.

„Yandex“ vietinė reklama

Į paieškos sistemą įtraukiame bet kokią užklausą ir tarp rezultatų matome pirmuosius 4 skelbimus su vos pastebimu ženklu „reklama“ šalia svetainės adreso:

Techniškai jie atrodo lygiai taip pat, kaip įprasti, nereklaminiai šios svetainės blokai, informacija, kad yra ir šis skelbimas, reiškia, kad turime vietinį formatą.

Vietinė reklama mobiliojoje programoje

Daugiau informacijos apie tai, kaip užsidirbti pinigų mobiliojoje programoje naudojant vietinę reklamą, gerai parašyta „Yandex“ žinyne. Savo programoje įdedate specialų kodą ir kiekvienas jūsų programos vartotojas mato skelbimą vietoje šio kodo.

Jei, priešingai, norite talpinti skelbimus programose, galite susisiekti su mumis. Išrinksime tinkamus raktinius žodžius arba programų kategorijos:

Vietiniai Zen skelbimai

Šie leidiniai išoriškai nesiskiria nuo kitų Zen publikacijų, išskyrus nedidelę pastabą, kad tai yra mokamas įrašas.

Tokie leidiniai organiškai dera į pašarą ir nesukelia atmetimo. Nors Zen numato vietinę reklamą tik straipsniuose ir pasakojimuose, įrašuose ir vaizdo įrašuose tokios galimybės nėra.

Galiausiai priėjome prie įdomiausio vietinės reklamos formato – reklamos turinio platformose.

Vietinė reklama turinio platformose

Kodėl būtent šį formatą laikau įdomiausiu – bent jau todėl, kad čia yra didžiulis laukas kūrybai.

Galite parašyti ilgą įrašą su krūva gražių nuotraukų apie tai, kaip "Padaryti butą baltiško stiliaus" ir reklamuoti savo statybinių prekių parduotuvę tarp kartų. Žmonės su tokiu turiniu bendrauja taip pat, kaip su įprastu redakcijos turiniu, jei tokio turinio nepaversite džinsais.

Partnerių medžiagos, esančios VC.ru, pavyzdys:

„Pikabu“ partnerių medžiagos ženklinamos šiek tiek kitaip. Čia galite rasti skelbimų autoriaus įrašus:

Tai yra mokamas reklaminis įrašas, kuriame Peterburgo nekilnojamojo turto portalas pateikia informaciją, kad vyksta prekyba ne tik automobiliais, bet ir butais. Įdomus? Taip. Ar tai suvokiama kaip reklama? Greičiau taip, bet jūs vis tiek skaitote tokią medžiagą iš smalsumo. Iš kategorijos „kažką sugalvojo bouffant“.

Dažniausiai tokio straipsnio skelbimas dedamas į bloką „Taip pat skaitykite“ arba „Rekomenduoju skaityti“, kur kartu su įprastais straipsniais talpinami remiami leidiniai.

Pavyzdžiui, 80% populiarios svetainės „Meduza“ pajamų gaunama iš vietinės reklamos:

Jei mes kalbame apie „Meduza“, tada, kaip geras interneto rinkodaros specialistas, turėtumėte girdėti apie specialų vietinės reklamos formatą - „Medusa“ korteles. Tai yra orientaciniai straipsniai, kuriuos sukūrė „Meduza“, kad patrauktų skaitytojų dėmesį. Dabar jie surinkti ir išleista knyga „Kaip gyventi“.

Be straipsnių su naudinga informacija ir nepastebimai paminėtas jūsų prekės ženklas, galite pradėti specialų projektą vietiniu formatu.

Specialus projektas. Meduza ir MTS

Tiesa, žaidimo pabaigoje pasigirsta raginimas pereiti prie naujo MTS pasiūlymo – „Tariffishche“ ir tokią reklamą pavadinčiau vietine:

Specialus projektas. „New York Times“ ir „Airbnb“.

Nusileidimas pasakoja apie imigrantus nuo XX amžiaus pradžios, daugybę archyvinių nuotraukų ir subtilią užuominą, kad šiuolaikiniai imigrantai sėkmingai naudojasi „Airbnb“, kad rastų būstą kitoje šalyje. Puikus vietinio ypatingo projekto pavyzdys.

Specialus projektas „Sostų žaidimas“

Norėdami sukurti jaudulį serialui „Sostų žaidimas“, paskutinės serijos kūrėjai populiariose svetainėse paskelbė testą „Kaip tu numirtum sostų žaidime?“.

Šią apklausą pasirinko daugelis Rusijos svetainių – nuo ​​Cosmopolitan iki Fishki.net.

O paskutinę serialo seriją žiūrėjo daugiau nei 8 milijonai vartotojų.

Vietinės reklamos svetainės: kur užsisakyti vietinę reklamą?

Manau, jau jaučiate šiltus jausmus vietinei reklamai. Ir ji tikrai yra ateitis.

Kaip pamažu mažėja popierinių laikraščių populiarumas, taip ir erzinantys reklamos formatai greitai taps praeitimi. Kaip jiems nenugrimzti į užmarštį, kai vartotojai vis blogiau reaguoja į tokią reklamą?!

Taigi iš kur jūs gaunate gimtąją?

Be jau žinomų formatų – tokių kaip kontekstinė ir tikslinė reklama, kuri gali būti laikoma vietine ir greičiausiai žinanti, kur tokią reklamą galima užsisakyti (jei ne, susisiekite su mumis) – yra specialių svetainių, kuriose parduodama vietinė reklama, pvz. buzzoola.com.

Vykdydami „Komplekso“ tarifo turinio rinkodarą, atrenkame jums tinkamas temines platformas, kurioms rašome ir paskelbiame įdomų straipsnį, kad atkreiptume dėmesį į jūsų projektą.

Kaip apskaičiuoti vietinės reklamos efektyvumą, visa formulė

Paprastai investicijų grąžai apskaičiuoti naudojama ROI (arba ROMI) formulė, tačiau IG daroma prielaida, kad galima išmatuoti kiekvienos investicijos grąžą, tuo tarpu vietine reklama nesiekiama gauti tiesioginio pelno, ji labiau veikia prekės ženklo žinomumą. ir skatina konversijas.

Todėl skaičiuojant investicijų į reklamą grąžą naudojama ROAS formulė (ji buvo sukurta StackAdapt agentūros digiday), pateiksiu toliau be pakeitimų, originalus straipsnis yra nuorodoje.

LTV padės susikurti biudžetą, kiek galite išleisti pritraukdami vieną klientą kiekviename turinio platinimo kanale.

LTV apskaičiuojame pagal formulę:

Kitas žingsnis: iš tikrųjų pati SIG formulė. Mėlyna spalva paryškintas laukas yra LTV.

Apatinė eilutė: svarbiausias dalykas, kurį turėtumėte atsiminti apie vietinę reklamą

• Vietinė reklama turi būti įdomi vartotojui, vizualiai organiškai įsilieti į svetainės turinį, tačiau pažymėta kaip reklaminė medžiaga. Paprasčiau tariant, jis turėtų tapti populiaraus svetainės turinio dalimi.
• Gimtoji neturėtų turėti aiškaus raginimo veikti ir palikti nusivylimo užrašu, kad tai buvo „užslėpta reklama“, ar kitų neigiamų emocijų.
• Ištarkite „ne“ pasakojimui skambindami atvykti į jūsų įmonę; produktų apžvalgos tik su teigiama pusė; atvejų, kurių pabaigoje nurodoma – jei nori to paties, ateik pas mus; pranešimai spaudai stiliumi „mes esame šauniausia įmonė rinkoje“.
• Vietiniai skelbimai pasiekia jūsų potencialius klientus, jie dedami ten, kur nori būti matomi, neerzina. Žinoma, jei viskas bus padaryta teisingai.
• Gerai atliktas vietinis produktas plinta gerai iš lūpų į lūpas“, puikiai aprėpiantis tikslinę auditoriją.
• Tai neturi tiesioginės įtakos pardavimui, tačiau turi gerą poveikį įvaizdžiui ir bendrai konversijai.
• Savųjų skelbimų negalima uždaryti, blokuoti arba pranešti apie juos kaip įprastų skelbimų. Reklamos blokatoriai į tai nereaguoja.
• Vietinė reklama yra gana brangus kanalas, ypač kai kalbama apie specialius projektus ar talpinimą populiariose svetainėse ar nuomonės lyderius.
• Vietinę reklamą bet kuria jos apraiška galite užsisakyti iš mūsų =)

Galbūt viskas, ką norėjau pasakyti apie savąją reklamą.

Jei dėl tokio pasiūlymo nusišypsosite niekinančiu veidu, galite ne viską žinoti apie šį įrankį. Tačiau blogas ne pats įrankis, o netinkamas jo naudojimas. Pagrindinė vietinės reklamos problema yra plona linija tarp geros vietinės medžiagos ir „džinsų“, kuri netraukia klientų ir nekelia pasitikėjimo, tačiau duoda dvigubą smūgį - iškart prekės ženklo ir svetainės reputacijai.

Kas yra gerai, o kas blogai

Gera vietinė reklama yra šlykštynė, kurios mes niekada nematėme, bet žinome, kad taip yra. Būtent todėl pokalbiuose apie gimtąją reklamą taip dažnai kyla ginčų – taip ar ne. Pavyzdžiui, šimtų tūkstančių peržiūrų vaizdo įrašai „Youtube“, kur vaikas pasakoja apie naujus dizainerius, ar tai prekės ženklo reklama, ar nuoširdi aistra vaikui? Jie tokie natūralūs, kad teisingą atsakymą žino tik tie, kurie juos nusiima.

Natūralumas yra tai, ką skaitytojai įpratę matyti apsilankę svetainėje. Naudingi straipsniai „kaip“ ir „kodėl“ formatu, pramonės analizė, atvejų analizė, pramoginė medžiaga. Tam jie nori skirti laiko ir dėmesio, o ne reklamai.

Bloga vietinė reklama visada matoma plika akimi. Jei perskaičius tekstą ar pažiūrėjus vaizdo įrašą vis dar apgaulės, negatyvumo, nusivylimo jausmas, o kartu ir supratimas, kad tau kažkas parduodama, tai štai.

Gimtosios medžiagos apie Scientologijos bažnyčią pavyzdys, pasirodęs garbingame leidinyje „The Atlantic“ 2012 m., jau tapo vadovėliu. Tekste, publikuojamame kaip nuolatiniai informaciniai leidinio straipsniai, kuriais skaitytojai įpratę pasitikėti, buvo kalbama apie Bažnyčios per 60 metų laimėjimus, nesižavėdami ir išvardijant išskirtinai teigiamus momentus.

Pateikdamas medžiagą leidėjas padarė keletą klaidų iš karto:

• prieštaringomis religinėmis temomis
• šališkas, vertinamasis medžiagos pateikimas – propaganda vietoj informacijos,
• trūksta naudingos ir vertingos informacijos,
• pagrindinio geros vietinės reklamos kriterijaus – natūralumo – pažeidimas.

Dėl to skaitytojai sukėlė audrą – neigiami komentarai krito ant leidyklos. Teko nuimti medžiagą ir parašyti atgailos laišką, žadantį daugiau tokios klaidos nekartoti.

Kiti leidėjai taip pat padarė išvadas: dabar nacionalinės reklamos redakcinė politika yra griežtai nustatyta ir stebima. Motyvacija paprasta: jei žiniasklaida vertina savo reputaciją, ji laikysis vietinio natūralumo. Tie, kurie moka pasakyti tvirtą „ne“ reklaminių pranešimų maskavimui naujienomis, dėl to sulaukia ir pagarbos iš skaitytojų, ir bendradarbiavimo su prekių ženklais.

„Disguise“ taip pat apima šiuo metu populiarų pasakojimą su raginimu pirkti pabaigoje. Tai dar vienas pavyzdys, kai pati priemonė gera, bet pritaikyta per daug tiesmukai. Cituosiu Kateriną Jerošiną:

Džinsų problema ta, kad žurnalistai ir reklamos užsakovai bando apgauti skaitytoją ir „uždengti“ prekės ženklo ar prekės paminėjimą. Tačiau skaitytojas dažniausiai pamato ir pajunta apgaulę, nusivilia preke ar prekės ženklu.

„Savoji reklama yra subtilus dalykas. Truputį persistengsi ir viskas, priešingas efektas. Turėjau atvejį, kai panaudojau turinio rinkodaros bylą. Užduotis buvo parodyti unikalią prekės ženklo ekspertų, turinio stratego ir tekstų kūrėjų sąveiką. Prekės ženklo viešųjų ryšių komanda patvirtino tekstą, kuriame buvo pagiriamos odės prekės ženklo įkūrėjams, skyrių vadovams, kurie bendravo su tekstų kūrėjais. Buvo pranešimas spaudai. Po revizijos, pašalinus visas garbanas ir gražumą, darbas išryškėjo. Prekės ženklo koučingas tekstų kūrėjams, turinio kūrimo grandinė. Be melagingų žodžių apie „tėvus įkūrėjus“, byla tapo ryški, įdomi, sulaukė daugybės peržiūrų, pakartojimų ir kitokių reakcijų.

Nata Zayats, „WebPromoExperts“ tinklaraščio vyriausioji redaktorė

Taigi dar kartą: pasakykite „ne“ bet kokiai persirengimui:

• pigus sielos pasakojimas su tiesioginiu pardavimu pabaigoje,
• atvejai su neryškiu to, kas buvo padaryta, aprašymu, be rezultatų, bet su „ateis pas mus“,
• išskirtinai teigiamų savybių turinčių produktų apžvalga,
• pranešimai spaudai ir nuostabūs viešųjų ryšių tekstai „mes labai šaunūs“ stiliumi.

Kai kovojama dėl kiekvienos skaitytojo laiko ir dėmesio sekundės, niekas to neskaitys. Kuo sunkiau atskirti medžiagą nuo redakcinės ir tuo pačiu ji gerina jūsų įmonės reputaciją, tuo geresnė vietinė reklama.

Kaip atrodo geras vietinis gyventojas?

Taigi, jums reikia medžiagos, kuri būtų natūrali skaitytojui ir svetainei – kuo panašesnė į įprastą žiniasklaidos turinį, o ne kaip tradicinė reklama, nesukelianti atmetimo ir aplenkianti banerinį aklumą.

Lengva pasakyti, bet ar taip lengva tai padaryti? Rengdami medžiagą patikrinkite save pagal tokį sąrašą.

Pasirinkite vietą

Ir išstudijuokite talpinimo svetainėje taisykles ir redaktorių reikalavimus, pažiūrėkite į medžiagą, sužinokite auditorijos lūkesčius. Įsitikinkite, kad svetainės skaitytojai susikerta su jūsų tiksline auditorija ir kad išteklius turi didelį srautą.

Nustatykite pateikimo formatą

Populiariausi formatai yra firminis svetainės redaktorių turinys, kai jūsų dalyvavimas rengiant medžiagą nurodomas ženklais „partnerystės medžiaga“, „remiama“, „specialus projektas su ...“ arba ekspertinis straipsnis iš „ prekės ženklo veidas“, kai straipsnis pasirašomas autoriaus vardu, nurodant jo ryšį su prekės ženklu.

Suformuluokite teisingą teksto užduotį

Negerai: kad skaitytojas iš karto apsilankytų mūsų svetainėje ir nusipirktų. Teisingai: kad skaitytojas išgirstų apie mūsų įmonę, norėtų daugiau sužinoti, suprastų, kad esame šio reikalo ekspertai.

Atminkite, kad skaitytojo nauda visada yra pirmiausia.

Bet kuria iš trijų pagrindinių apraiškų: informuoti, šviesti ar pramogauti. Vienos iš pusių pasirinkimas padės nustatyti medžiagos formatą.

Tikslūs duomenys ir neteisinamas pateikimas

Kokybiški duomenys, sąžininga statistika, privalomas faktų patikrinimas. Nebandykite apgauti skaitytojo – prieinamo interneto pasaulyje tiesa greitai išaiškės. Neleiskite vertinti ir pozicijos „gerai“ ar „blogai“, tik patikimą informaciją, kurią skaitytojas įvertins pats.

Patikrinkite prekės ženklo ryšį

Ar paminėjimų ir prekių ženklų ryšių pakanka, kad medžiaga veiktų? Bendravimas turėtų būti neįkyrus, be tiesioginio raginimo pirkti.

„Netpeak tinklaraščio redaktoriai skelbia svečių įrašus iš trečiųjų šalių autorių. Kartais jie kreipiasi į mus dėl temos, bet dažniausiai ateina su jau paruošta medžiaga. Kartais svečių įrašų autoriai į tekstą įdeda nuorodas į savo išteklius, paslaugas, kartais apsiriboja darbo vietos paminėjimu biografijoje. Žinoma, stengiamės, kad tekste būtų ne daugiau kaip viena nuoroda į autoriaus šaltinį. Jei tekstas yra unikalus, atitinka raudoną politiką ir išsprendžia svarbią mūsų skaitytojams užduotį, mes jo imsimės.

Dėl to efektyviausi yra detalūs atvejai – projekto raidos istorija ar kitų žmonių projektai, pasitelkus autoriaus paslaugas. Taškai autoriams prideda realius skaičius ir atvirus prekių pavadinimus. Tokie tekstai sulaukia gana didelio srauto iš socialinių tinklų, o vėliau ir iš paieškos sistemų.

Georgijus Ryabojus,Vidaus turinio vadovas Netpeak

Ar yra visiškai teisingų vietinių formatų

„Meduza“ direktorius Ilja Krasilščikas, kalbantis Lvovo žiniasklaidos forume pasakė, kad p Maždaug 80% „Meduza“ pinigų gaunama iš vietinės reklamos. Todėl pasakojimą apie sėkmingus vietinius formatus pradėsime nuo ryškių šio šaltinio pavyzdžių.

filialų medžiaga „Foxford“ internetinės mokyklos, atsakančios į populiarius tėvų klausimus apie vasaros mokyklą

Kitas „Medusa“ pavyzdys yra vietinės reklamos naudojimas testuose ir žaidimuose.

Ši medžiaga nėra pažymėta kaip filialas, tačiau pirmame puslapyje minimas asmuo, padėjęs paruošti testą. Toliau – žaidimo mechanikai atlieka savo darbą

Skaitmeniniai leidiniai, pelnę skaitytojų pasitikėjimą naudinga specializuota informacija, renkasi ekspertinius straipsnius, analitinę medžiagą, atvejų analizę, vietinės reklamos priemonių apžvalgas. Skaitytojai ateina dėl „mėsos“ ir nori žinoti viską apie verslo reklamavimą internete, todėl tai yra tikslinga ir natūralu.

Tačiau ir čia gimtojo sėkmę lemia ne formatas, o turinys. Štai keletas gerų pavyzdžių.

Straipsnis apie Cossa apie prekės ženklo reklamavimą mikroblogerių pagalba, parašytas Getblogger PR vadovo, su išsamiu veiksmų algoritmu, atitinkančiu skaitytojų poreikius

Tos pačios paslaugos apžvalga iš „Cossa“ redaktorių - su specifika ir be pagirtinų įvertinimų

„Cossa siūlo daugybę skelbimų formatų ir beveik visi jie yra vietiniai. Vietinei reklamai per daug formatų , todėl formatus norime vadinti labiau pažįstamais ir suprantamesniais terminais: reklaminis straipsnis, reklama rekomenduojamų straipsnių bloke, įrašas socialiniuose tinkluose.

Kartu komercijos skyrius turi balansuoti tarp reklamuotojo pageidavimų ir redakcijos politikos. Faktas yra tas, kad ne visi reklamuotojai suprato šiuolaikinių reklamos formatų esmę, kai kurie vis dar nori skelbti kažką panašaus į „mes esame geriausi“, taip pralaimėdami tiems, kurie kuria aukštos kokybės straipsnius. Visa tai reikia paaiškinti.

Kai pas mus ateina žmonės su jau paruoštu reklaminiu tekstu, redaktoriai dažniausiai išgrynina medžiagą taip, kad reklama tikrai patrauktų dėmesį ir naudą. Kartais į mus kreipiasi įmonės, kurios nori reklamuoti paslaugas ar produktus Cossa svetainėje, bet nežino kaip. Tada darome viską: pasirenkame tinkamą formatą, rašome geras straipsnis, sugalvojame specialų projektą. Yra daug variantų“.

Romanas Skrupnikas, „Cossa“ redaktorius

Tačiau ne pats sėkmingiausias vietinės reklamos pavyzdys. Straipsnis apie tai, kodėl geriau dirbti su didele agentūra, o ne su laisvai samdomais darbuotojais, su sąlyginiais pavyzdžiais, kurie nekelia pasitikėjimo (bet norėčiau skaičių), parašytas iš vyro baltu chalato pozicijų ir vienareikšmišku įvertinimu bei išvada .

Ir taip, su kvietimu kreiptis pabaigoje

Ir čia yra geras pavyzdys iš vc.ru. Teksto tema ir užduotis yra panašūs į aukščiau pateiktą pavyzdį, tačiau pateikimas yra visiškai kitoks.

taiistorija , kurį norite perskaityti, pradedant pavadinimu

Ir, beje, istorijos. Skirtingai nuo istorijų su momentiniu pasiūlymu pirkti, kurios ir toliau sukels atmetimą ir neigiamus skaitytojus, čia yra vietinio pasakojimo pavyzdys, kuris tinka prekės ženklui.

Savo istorijoje , publikuota „Įdomu gyventi“, Elena Rezanova pasakoja apie tai, kaip ryžosi drastiškiems pokyčiams savo gyvenime, ir skaitytojams duoda patarimų, kurie gali padėti kelyje.

Tuo pačiu vienintelis kartas, kai paminėta, ką ji daro, yra straipsnio pradžioje esančioje antraštėje prie autorės vardo.

Istorijos – įkvepia, suteikia emocijų, linksmina. Tai taip pat yra naudinga ir teigiama jūsų prekės ženklui, jei ne nužudoma gremėzdiška reklama. Istorijos turi būti natūralios, o ne guminės ir iš piršto čiulptos. Rašyk juos tada, kai jau neįmanoma nerašyti.

Jei vis tiek nuspręsite į savo prekės ženklo reklamavimo strategiją įtraukti vietinę reklamą, nepamirškite apie kitus darbo formatus:

• ekspertų komentarai,
• vaizdo klipai,
• memai ir infografika,

• Nepaisant akivaizdžios įvairovės, jis yra gana monotoniškas. Standartinės reklamjuostės, iššokantys langai, pašto naujienlaiškius, reklaminiai įrašai- vartotojui visa tai gana atsibodo, todėl dažnai taip patalpintas reklaminis pranešimas nesukelia tinkamo atsako iš Gana sunku internete rasti ką nors tikrai naujo ir patrauklaus, todėl vis labiau populiarėja vietinė reklama. pastaruoju metu, atrodo, yra daug žadanti interneto rinkodaros kryptis.

  Kas yra vietinė reklama?

  Šis turinys beveik nesiskiria nuo įprasto turinio, nekreipia į akis, nesukelia dirginimo ir atmetimo, kaip įprasta reklama. Greičiau vartotojas jame mato tam tikrą Naudinga informacija sau, geras patarimas, ir jau nesąmoningai nori juos pritaikyti praktiškai. Tai gali būti apžvalginis straipsnis, įrašas, nereklaminė apžvalga, klausimynai ar testai, kurie kelia aktualias problemas.

  Savosios reklamos formatas (nuo žodžio native – natūralus) turėtų būti stilistiškai panašus į svetainę, kurioje jis dedamas, ir atrodyti kaip viena iš šaltinių. Tokiu atveju blokuojantis įskiepis jo tiesiog neatpažįsta ir neiškirps iš ekrano, vadinasi, informacija pasieks vartotoją.

  Remiantis „AdBlock Plus“ (vieno populiariausių netinkamą turinį blokuojančių plėtinių) tyrimais, savieji skelbimai yra tarp paskutinių vietų, kurios erzina vartotojus. Vartotojai dažniausiai atkreipia į tai dėmesį, nesąmoningai dažnai dalijasi su draugais ir artimaisiais, žinoma, jei perskaityta medžiaga tikrai unikali, naudinga ir įdomi.

  

  Visi vietinės reklamos pranašumai

  Kaip jau minėta, pasaulinė vietinės reklamos patirtis rodo, kad ji mažiausiai erzina ir sukelia neigiamas emocijas tikslinėje auditorijoje, o tai didina lojalumą prekės ženklui. Be to, yra keletas kitų vietinės reklamos pranašumų:

  • jis visada yra ten, kur jie nori jį perskaityti ar pamatyti;
  • kuo įdomesnis turinys, tuo didesnė tikimybė, kad reklama „pateks į žmones“ – tai vadinamojo „iš lūpų į lūpas“ efektas;
  • blokuoti jo beveik neįmanoma, vadinasi, reklaminis pranešimas tikrai pasieks vartotoją;
  • jis gali egzistuoti beveik bet kuriame daugialypės terpės įrenginyje.

  

  Keletas trūkumų

  Bet koks, net labiausiai efektyvi reklama, nėra be trūkumų. Vietinės reklamos trūkumai apima riziką prarasti pasitikėjimą, jei vartotojas suvokia, kad tai įdomu informacijos šaltinis sumokėjo rėmėjai. Kitas trūkumas yra sudėtingas turinio kūrimo ir pritaikymas konkrečiai interneto svetainei, taip pat didelė šių procesų kaina.

  Savoji reklama žiniatinklyje mobiliesiems

  Šiandien reklamuojama mobilusis internetas ypač svarbu, nes paprastas vartotojas daug kartų daugiau laiko praleidžia prie telefono nei prie kompiuterio. Galimybė būti pastebėtam Mobilusis telefonas turi tik „užmaskuota“ reklama, nes jos įprasti tipai (baneriai, iššokantys langai ir kt.) puse atvejų blokuojami, o kitoje pusėje tiesiog erzina vartotoją, užimdami didžiąją dalį mažo ekrano.

  Pagrindinis sunkumas slypi tame, kad savoji reklama domina vartotoją, o tam pateikiamas turinys turi būti tikrai kokybiškas. Norėdami tai padaryti, ekspertai kreipiasi į naujų reklamos formatų kūrimą. Pavyzdžiui, sukurti virusinį vaizdo įrašą, nestandartinę anketą ar mobiliąją aplikaciją su užmaskuota reklamine žinute.

  

  Vietinis skelbimas „Instagram“.

  Visa kryptis – reklamos talpinimas socialiniuose tinkluose Instagram ir Facebook. Pakanka įdėti originalią patrauklią nuotrauką naudojant reklamuojamą prekę ir padaryti tai vardu paprastas vartotojas o ne įmonės. Žmogus, pamatęs vaizdą, suvoks jį ne kaip tiesioginę reklaminę žinutę, o kaip „jis jį turi, o štai ką tu gali su juo padaryti (arba štai kaip atrodys)“. Ir galbūt jis nori kažko sau. Tokia reklama dažnai naudojasi rankų darbo, dizainerių kurtų daiktų, vaikiškų žaislų, drabužių pardavėjai.

  Pakalbėkime apie sėkmingą vietinės reklamos naudojimą išsamiau.

  

  „Paslėptos reklamos“ pavyzdžiai

  Gimtoji reklama dažnai naudojama reklamuojant kino pramonę. Štai puikus to pavyzdys. „Netflix“ remia „The New York Times“ straipsnį, skirtą įkalintų moterų problemoms, su kuo joms tenka susidurti kalėjime ir kas jų laukia išėjus į laisvę. Medžiagoje žurnalistas prašo ekspertinės nuomonės iš atsiminimų „Orange is the New Black“ autoriaus Piper Kerman, kuris įkvėpė „Netflix“ sukurti to paties pavadinimo serialą. Taip nuskambėjo ir reklama, ir įmonė pasirodė sau palankioje šviesoje, kaip suprantanti ir sutelkianti dėmesį į aktualias visuomenės problemas.

  Kitas pavyzdys paaiškins, kaip svarbu Atsiliepimas su publika ir linksma akimirka. Kai „Buzzfeed“ paskelbė dar vieną apklausą „Kaip tu mirtum sostų žaidime?“, paskutinę serialo seriją žiūrėjo daugiau nei 8 milijonai vartotojų.

  

  Reklamuojamo produkto naudingumą galima efektyviau pavaizduoti vaizdine forma. Dizaino žurnalas „Styling Home“ paskelbė straipsnį apie „10 labiausiai naudingų dalykų virtuvei“, kur buvo pristatyta 10 fantastiškai gražių virtuvių, kurias sukūrė virtuvės baldų užsakovas-gaminėjas.

  Pamažu vietinė reklama vystosi ir vidaus reklamos rinkoje. Vienas iš sėkmingų projektų Medžiagų seriją galite pavadinti „Antra puse“, kur veikėjai pasakoja apie įdomias Kijevo vietas ir karts nuo karto nusifotografuoja „Volkswagen Polo“ fone.

  Populiarios platformos

  1) (pavyzdys su virtuvėmis) – pateikiamas vartotojas įdomi medžiaga iš kurių jis gali gauti bet kokios apčiuopiamos naudos sau.

  4) Mobiliosios aplikacijos – įrenginys, susijęs su įmonės misija. Pavyzdžiui, „Nike“ treniruočių serija arba „Pandora“ grojaraščiai.

  6) Virusiniai vaizdo įrašai „YouTube“ kanale.

  Vietoj išvados

  Gimtoji reklama pagrįstai gali būti laikoma šiuolaikiniu atradimu. rinkodaros skatinimas prekės ženklas rinkoje. Jis yra unikalus, naudingas ir nesukelia neigiamos pirkėjo reakcijos. Jis nematomas, bet yra visur – mūsų telefone, kompiuteryje, pokalbyje su draugu, mūsų galvoje. Natūralią reklamą suvokiame pasąmonės lygmenyje, o produktą, kurį ji reklamuoja, kaip mums reikalingą, naudingą, svarbų. Kitaip tariant, savieji skelbimai yra labiausiai efektyvus metodas daryti įtaką asmeniui be jo sutikimo.

  Tuo pačiu reklamos kūrėjas turi nepamiršti, kad žinutė, kurią neša žinutė, turi būti išgirsta vartotojo, kitaip brangus projektas neduos jokių rezultatų. Laikykitės tikslios linijos tarp ir rekomendacijos, pagrįstos autoritetinga nuomone. Surinkite priešingą nuomonę, patikrinkite, ar esate išgirstas, tik tokiu atveju galite gauti norimą efektą iš reklaminės kampanijos.