Paskirstymo logistika įmonėje. Paskirstymo logistika (1) – Anotacija Paskirstymo logistika įmonės pavyzdžiu

Įmonės naudojama paskirstymo sistema turi tik vieną paskirstymo centrą – sandėlį gatavų gaminių.

Ryžiai. vienuolika. Medžiagų srauto paskirstymo schema

Pažymėtina, kad sandėlių tinklas, per kurį paskirstomas medžiagų srautas, yra svarbus logistikos sistemos elementas. Šio tinklo statyba daro didelę įtaką sąnaudoms, kurios atsiranda prekių atvežimo vartotojams procese, o per jas ir galutinei parduodamos prekės savikainai. Todėl kiekvienai įmonei labai svarbu kompetentingai susikurti savo sandėlių tinklą.

Sistema su vienu paskirstymo centru šiuo atveju turi ir teigiamų, ir neigiamų savybių įmonei:

1. Įmonei nereikia kurti plataus bet kurią teritoriją aptarnaujančių sandėlių tinklo, nereikia kurti plačios sandėlių infrastruktūros, todėl nepatiria papildomų išlaidų papildomų sandėlių išlaikymui;

2. Įmonė nepatiria didelių transporto išlaidų, tk. pagal esamą paskirstymo sistemą įmonė neturi didelio laivyno Transporto priemonė dėl to, kad nevykdo savarankiško savo gaminių transportavimo;

3. Įmonė turi galimybę parduoti savo produkciją didmeniniams pirkėjams mažesne kaina, nes. į šią kainą neįeina transporto išlaidos. Tai žema kaina gali pritraukti tuos didmeninius pirkėjus, kurie turi platų paskirstymo centrų tinklą, transporto ekonomiką ir atitinkamai turi galimybę minimaliomis sąnaudomis pristatyti prekes į savo didmenines bazes.

1. Esamos platinimo sistemos sąlygomis įmonė yra gana priklausoma nuo didmeninių pirkėjų. Matyti, kad didžiąją dalį savo produkcijos (98%) įmonė parduoda tik trims tarpininkams. Tie. darytina išvada, kad „Sovlit“ pardavimų struktūra nėra pakankamai diversifikuota, dėl to ši įmonė yra labai jautri pirmiau minėtų didmeninių pirkėjų paklausos svyravimams, o tai savo ruožtu gali neigiamai paveikti būsimą įmonės pardavimo sėkmę. įmonės gaminiai. Tokiu atveju šie didmeniniai pirkėjai tam tikroje situacijoje gali diktuoti įmonei savo sąlygas, pasiekdami tam tikros naudos ir pasinaudodami tuo, kad įmonė nuo jų yra gana priklausoma;

2. Ši platinimo sistema, kai didmeninis pirkėjas yra priverstas savarankiškai eksportuoti įmonės produkciją iš savo sandėlio, riboja pirkėjų, norinčių bendradarbiauti su Sovlit LLC, skaičių. Iš tiesų, ne kiekvienas tarpininkas nori savarankiškai pristatyti jo įsigytus šios įmonės produktus į savo paskirstymo centrą, taip patirdamas visas išlaidas, susijusias su prekių transportavimu į didmeninį sandėlį, tolesniu jų saugojimu ir pristatymu į įvairias mažmeninės prekybos vietas. Būtent todėl Sovlit LLC turi tokį mažą perpardavėjų skaičių.

Reikiamo sandėlių skaičiaus aptarnaujamoje teritorijoje nustatymas

Vienas pagrindinių paskirstymo sistemos optimizavimo punktų – reikiamo sandėlių skaičiaus nustatymas. Visų pirma, čia reikia atsižvelgti į vartotojų skaičių, jų vietą, taip pat į jų suvartojamo medžiagų srauto apimtį. Prioritetas čia, kaip ir bet kuriame optimizavimo procese, yra bendrų išlaidų sumažinimas.

Jei sandėlių skaičių padarysite nedidelį (1-2), tokiu atveju transportavimo išlaidos pristatymui bus didžiausios (vertėtų atkreipti dėmesį, kad šios galimybės yra svarstomos ateityje, o ne kaip esamas įvykis). Pasirinkimas su daugybe paskirstymo centrų reiškia 5–6 paskirstymo centrų buvimą kuo arčiau medžiagų srauto vartotojų koncentracijos vietų. Tokiu atveju transportavimo išlaidos prekių tiekimui bus minimalios. Tačiau tokio skaičiaus papildomų sandėlių atsiradimas paskirstymo sistemoje didina veiklos sąnaudas, prekių pristatymo į sandėlius kaštus, visos paskirstymo sistemos valdymą. Gali būti, kad papildomų išlaidų tokiu atveju jie gali gerokai viršyti ekonominę naudą, gaunamą sumažinus prekes vartotojams pristatančių transporto priemonių ridą.

Todėl mūsų atveju pageidaujamas variantas, kad teritoriją aptarnautų trys papildomi sandėliai. Iš viso paskirstymo sistemoje veiks keturi sandėliai (nes gatavų prekių sandėlis dar gali atlikti paskirstymo funkciją).

Atkreipkite dėmesį, kad pasikeitus sandėlių skaičiui paskirstymo sistemoje dalis išlaidų, susijusių su medžiagų srauto atvedimu vartotojui, didėja, o dalis mažėja. Kintamieji yra šios išlaidos:

1. transportavimo išlaidos;

2. atsargų išlaikymo išlaidos;

3. išlaidos, susijusios su sandėlio eksploatavimu;

4. išlaidos, susijusios su sandėlio sistemos valdymu.

1. Transportavimo kaštų vertės priklausomybė nuo sandėlių skaičiaus paskirstymo sistemoje

Visa transporto darbų apimtis pristatant prekes vartotojams atitinkamai ir transporto išlaidos skirstomos į dvi grupes:

išlaidos, susijusios su prekių pristatymu į paskirstymo sistemos sandėlius (vadinkime šią kategoriją transporto darbai ilgas kelias)

· prekių pristatymo iš sandėlių vartotojams išlaidos (gabenimas trumpais atstumais).

Didėjant sandėlių skaičiui paskirstymo sistemoje, didėja prekių pristatymo į sandėlius savikaina, tai yra tolimųjų atstumų vežimo kaina, didėjant reisų skaičiui, didėja ir bendra transporto rida. Priklausomybės pobūdis nėra paprastas, nes yra sąlyginai pastovūs ir sąlygiškai kintami komponentai, dėl kurių pristatymo išlaidos auga lėčiau nei atstumas. Pavyzdžiui, jei atstumas padidėja nuo 20 iki 60 kilometrų (3 kartus), pristatymo išlaidos išauga tik 2 kartus.

Kita transportavimo kaštų dalis – prekių pristatymo iš sandėlių vartotojams kaina, kuri didėja didėjant sandėlių skaičiui, mažėja. Taip nutinka smarkiai sumažėjus automobilio ridai.

Paprastai bendri transportavimo kaštai mažėja didėjant sandėlių skaičiui paskirstymo sistemoje. Tačiau šis sumažėjimas nėra toks ryškus kaip pervežimo trumpais atstumais kaštų sumažėjimas, nes priklausomybės formai įtakos turi prekių pristatymo į sandėlius kainų padidėjimas (didėjant sandėlių skaičiui).

2. Atsargų išlaikymo kaštų priklausomybė nuo sandėlių skaičiaus paskirstymo sistemoje

Didėjant sandėlių skaičiui, sumažėja kiekvieno iš jų aptarnavimo plotas. Aptarnaujamo ploto sumažinimas reiškia, kad sandėlyje sumažėja atsargų. Tačiau atsargos paprastai senka lėčiau nei aptarnaujama sritis. Tam gali būti kelios priežastys. Pavyzdžiui, būtinybė išlaikyti saugos atsargas. Vieno sandėlio modelyje saugos atsargos turi būti laikomos vienoje vietoje. Sandėlių tinklo padidėjimas reiškia saugos atsargų replikaciją, tai yra, kuriant kelis sandėlius, kiekviename iš jų reikia sukurti saugos atsargas. Dėl to padidės bendrosios atsargos visuose sandėliuose (lyginant su atsargomis paskirstymo sistemoje su vienu centriniu sandėliu).

3. Išlaidų, susijusių su sandėlio patalpų eksploatavimu, priklausomybė nuo sandėlių skaičiaus paskirstymo sistemoje

Didėjant sandėlių skaičiui paskirstymo sistemoje, sumažėja išlaidos, susijusios su vieno sandėlio eksploatavimu. Tačiau bendros paskirstymo sistemos sąnaudos viso sandėlio išlaikymui didėja. Taip nutinka dėl vadinamosios masto ekonomijos: sumažėjus sandėlio plotui, eksploatacijos sąnaudoms vienam kvadratiniam metrui. padidinti.

4. Su paskirstymo sistemos valdymu susijusių išlaidų priklausomybė nuo į ją įtrauktų sandėlių skaičiaus

Čia taip pat pasiekiama masto ekonomija, o didėjant sandėlių skaičiui valdymo sistemų kaštų kreivė išsilygina.

Būtina sąlyga efektyviam paskirstymo sistemos su keliais sandėliais funkcionavimui yra valdymo kompiuterizavimas (mūsų atveju tai dar vienas papildomas išlaidų punktas).

Iš viso to, kas išdėstyta aukščiau, galime daryti išvadą, kad naujų sandėlių kūrimas reikalauja didžiulių kapitalo investicijų. Šiuo metu Sovlit LLC negali sau to leisti, o dabartinė padėtis yra visiškai patenkinta organizacijos valdymu. Sovlit LLC šiuo režimu dirba jau daug metų (su vienu paskirstymo centru) ir gauna stabilias pajamas.

Paskirstymo centrų išsidėstymo aptarnaujamoje teritorijoje optimizavimas

Transporto kaštų dydis gali ženkliai skirtis ne tik nuo sandėlių skaičiaus, bet ir nuo šių sandėlių išsidėstymo aptarnaujamoje teritorijoje.

Sovlit LLC paskirstymo centras (gatavų gaminių sandėlis) yra nepatogioje vietoje, miesto pakraštyje, todėl tarpininkų transporto išlaidos šiuo atveju yra gana didelės.

Net jei paskirstymo sistemoje yra vienas sandėlis, racionaliau jį statyti aptarnaujamos teritorijos centre, o ne jos pakraštyje.

Paskirstymo centrų išdėstymo problema gali būti formuluojama kaip optimalaus sprendimo paieška, arba kaip neoptimalaus (artimo optimalaus) sprendimo paieška.

Šiuo atveju plečiasi paskirstymo tinklasįmonei tikslingiau nestatyti naujų sandėlių, nes tam reikalingos didelės finansinės investicijos, bei panaudoti esamus sandėlius su išvystyta infrastruktūra, įrengti privažiavimo keliai ir kt. Tai yra, racionaliau būtų arba įsigyti sandėlius, geriausia miesto centre, arba juos nuomotis.

Norint tiksliau apskaičiuoti paskirstymo sandėlio vietą aptarnaujamoje teritorijoje, yra išcentrinis metodas

pagrindinis tikslas - transporto išlaidų sumažinimas. Būtina nustatyti sandėlio X ir Y koordinates.

kur, G - krovinių apyvarta

X aš, Yi - vartotojo i koordinates

5 lentelė. Koordinatės išparduotuviųįmonės LLC "Sovlit"

Parduotuvės numeris	X koordinatė (km)	Y koordinatė (km)	Krovinių apyvarta (vnt./mėn.)
"Vesteris"
"Viktorija"
„septintasis žemynas“

Xkm = 90 000*15 +93 000*17 + 86 000*18 + 50 000*18 +40 000*22 + 45 000*23 +49 000*28 + + 65 000*40 + 78 000*35 + 80 000*14/90 000 + 93 000 + 86 000 + 50 000 + 40 000 +45 000 + + 49 000 +65 000 +78 000 + 80 000 = 1 350 000 + 1 581 000 + 1 548 000 + 900 000 + 880 000 +1 035 000 + 1 372 000 +2 600 000 +2 730 000 +1 120 000/ 676 000 = 22

Ykm = 90 000*11 + 93 000*16 + 86 000*13 + 50 000*15 + 40 000*16 +45 000*35 + 49 000*34 +65 000*23 + 78 000*25 + 80 000*15/ 676 000 = 990 000 + 1 488 000 +1 118 000 + 750 000 +640 000 +1 575 000 +1 666 000 + 1 495 000 +1 950 000 +1 200 000/676 000 = 19

X sandėlis = 22 - Sandėlis

Sandėlis Y = 19

Ryžiai. 12. Sandėlio koordinačių nustatymas

Renkantis vietą paskirstymo centrui po to, kai buvo nuspręsta dėl centro geografinės padėties, taip pat turi įtakos šie veiksniai:

1. Svetainės dydis ir konfigūracija. Daugeliui transporto priemonių, aptarnaujančių įvesties ir išvesties medžiagų srautus, reikia pakankamai vietos stovėjimui, manevravimui ir važiavimui. Tokių zonų trūkumas sukels spūstis, klientų (o galbūt ir pačių klientų) laiko praradimą. Būtina atsižvelgti į priešgaisrinės apsaugos tarnybų reikalavimus: kilus gaisrui turi būti užtikrintas laisvas gaisrinės įrangos praėjimas į sandėlius.

2. Teritorijos susisiekimas transportu. Reikšminga bet kurio paskirstymo centro veiklos sąnaudų dalis yra transportavimo išlaidos. Todėl renkantis aikštelę būtina įvertinti į ją vedančius kelius, susipažinti su vietos administracijos planais plėsti kelių tinklą. Pirmenybė turėtų būti teikiama vietoms, esančioms pagrindiniuose (pagrindiniuose) maršrutuose. Be to, būtina ištirti teritorijos aprūpinimą kitų rūšių transportu, įskaitant viešąjį transportą, nuo kurio labai priklauso paskirstymo centro prieinamumas tiek savo darbuotojams, tiek klientams.

3. vietos valdžios planus. Renkantis vietą, būtina susipažinti su vietinės administracijos planais dėl gretimų teritorijų naudojimo ir įsitikinti, kad nėra veiksnių, kurie vėliau galėtų atgrasyti paskirstymo centro plėtrą.

Be minėtų veiksnių, renkantis konkrečią vietą paskirstymo centrui, būtina susipažinti su vietos teisės aktų ypatumais, išanalizuoti teritorijos gerinimo išlaidas, įvertinti sklype jau esančius pastatus (jei tokių yra), atsižvelgti į galimybę pritraukti vietos investicijų, susipažinti su situacija vietos darbo rinkoje.

Išvados ir pasiūlymai paskirstymo sistemos optimizavimui

Remiantis ankstesnėse pastraipose atliktos paskirstymo sistemos analizės rezultatais, galima daryti bendrą išvadą, kad esama Sovlit LLC produktų platinimo sistema neatitinka daugelio logistikos reikalavimų, nedidina įmonės pelno, o padidina transportavimo išlaidas pristatant gatavus produktus iš įmonės sandėlio galutiniam vartotojui ir pan.

Nepaisant to, ši struktūra įmonėje naudojama daugiau nei septynerius metus ir kol kas įmonės vadovybė neketina joje daryti tokių esminių pakeitimų. Taip yra dėl to, kad norint pakeisti esamą sistemą reikia didelių kapitalo investicijų (automobilių parko sukūrimas, nuoma ar pirkimas). sandėliavimo patalpos miesto viduje), be to, reikalingas kokybiškai kitoks požiūris organizuojant medžiagos valdymą ir informacijos srautus. Bendrovė taip pat turi užmegzti tiesioginius ryšius su tiesioginiais savo produktų vartotojais.

Principai, kuriais vadovaujamasi valdant įmonę, yra aiškūs. Juk tokia pardavimų struktūra yra pati „neskausmingiausia“ įmonei trumpuoju laikotarpiu, nes visos transportavimo ir sandėliavimo išlaidos šiuo atveju yra minimalios, o įmonė atleidžiama nuo reikalo spręsti mažmeninė jos gaminiai.

Tačiau žvelgiant į ilgalaikę perspektyvą, atsižvelgiant į teigiamų ir neigiamų aplinkos veiksnių įtaką, tampa akivaizdu, kad esamą sistemą reikia keisti ir optimizuoti pagal pagrindinius logistikos principus.

Esamos paskirstymo sistemos optimizavimas gali būti atliekamas keliais būdais:

1. Būtina didinti paskirstymo centrų (didmeninės prekybos sandėlių) skaičių;

2. Šiuos sandėlius optimalu išdėstyti aptarnaujamoje teritorijoje;

3. Sukurti pakankamą reikiamos keliamosios galios automobilių parką ir racionaliai organizuoti jo darbą pristatant įmonės produkciją iš gamybos vietos į vartojimo vietą;

4. Būtina užmegzti tiesioginius ryšius su įmonės produkcijos vartotojais (tiek su asmenimis, tiek su juridiniai asmenys). Tie. kiek įmanoma diversifikuoti pardavimų struktūrą, kuri užtikrins įmonei stabilią ir vienodą produkcijos paklausą bei sumažins prekybos riziką iki minimumo;

5. Tuo pačiu jokiu būdu neturėtume prarasti jau užmegztų santykių su didmeniniais pirkėjais, o pasiūlyti jiems toliau dirbti abipusiai naudingomis sąlygomis, o naujomis sąlygomis jie turės galimybę pasirinkti jiems patogiausią paskirstymo centrą. siekiant sumažinti jų transportavimo išlaidas. Žinoma, pirkdami prekes tiesiai prie savo distribucijos centrų, tarpininkai jau pasitikės daugiau auksta kaina, kuriame įmonė nustatys savo išlaidas už produkcijos pristatymą į vartojimo vietą.

Pažymėtina, kad optimizavus paskirstymo sistemą šios sąnaudos bus sumažintos iki minimumo, o tai, esant dabartiniam įmonės produkcijos mažmeninių kainų lygiui, padidins jos pelną.

Paskirstymo logistikos esmė ir uždaviniai, pagrindiniai jos sistemos trūkumai, loginių grandinių ir paskirstymo kanalų konstravimas. Pardavimo operacijų charakteristikos. Pasiūlymai ir būdai, kaip pagerinti paskirstymo logistiką tiriamoje įmonėje.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Paskirstymo logistikos esmė ir uždaviniai. Logistikos grandinių ir paskirstymo kanalų statyba. Užsienio ekonomine veikla užsiimančios UAB „Trust“ pardavimo operacijų charakteristikos, būdai pagerinti įmonės paskirstymo logistiką.

Kursinis darbas, pridėtas 2009-12-09


Pagrindinės logistikos sąvokos. Skirtumas tarp paskirstymo logistikos ir tradicinės rinkodaros ir pardavimo. UAB „A.I.E.-Premium“ platinimo sistemos analizė. Praktinių rekomendacijų, skirtų prekybos įmonės pardavimo kanalams racionalizuoti, rengimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-01-17


Paskirstymo logistikos samprata, veiklos rodikliai, parengiamųjų operacijų vieta joje. UAB „A.I.E.-Premium“ platinimo sistemos analizė. Priemonės, skirtos pagerinti pardavimo kanalus ir sutrumpinti užsakymo paruošimo laiką.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-10-20


Marketingo operacijų ypatumai, logistikos paskirstymo operacijų grandinė. UAB „Lange Dors“ pardavimo politika, paskirstymo sistemos analizė ir distribucijos logistikos sistemos trūkumai. Pasiūlymai dėl esamos pardavimo sistemos optimizavimo.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-05-17


Paskirstymo logistikos samprata, tikslai ir funkcijos. Paskirstymo kanalų vaidmuo paskirstymo logistikoje. Paskirstymo logistikos ir paskirstymo kanalų analizė OOO Zolotoy Kolos pavyzdžiu. Įmonės aprašymas, pasiūlymai pardavimo kanalams tobulinti.

Kursinis darbas, pridėtas 2017-02-01


Paskirstymo logistikos samprata, funkcijos ir uždaviniai. Logistikos paskirstymo kanalų formavimas ir rūšys, jų pavertimas grandinėmis. trumpas aprašymas OJSC "Chabarovskas spirito varykla". Įmonės pardavimo ir rinkodaros sistemos analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-03-20


Paskirstymo logistikos samprata, esmė, prasmė ir funkcijos. Paskirstymo logistikos uždaviniai prekių judėjimo organizavimo procese. Perpardavėjų pasirinkimas platinimo kanale. Paskirstymo kanalo formavimo Rusijoje ypatybės.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-04-29

Paskirstymas

3 įvadas

1. Pagrindinės paskirstymo logistikos teorijos nuostatos. 6

2. Paskirstymo logistikos užduotys 10

3. Logistikos kanalai ir paskirstymo grandinės 12

4. Paskirstymo sistemos kūrimas 16

22 išvada

Literatūros sąrašas 24

Įvadas

AT šiuolaikinėmis sąlygomis rinka kiekvienam finansinės ir ekonominės veiklos subjektui nustato gana griežtas sąlygas, o problemos Rusijos ekonomikoje tik dar labiau pablogina daugelio Rusijos įmonių ir taip sunkią padėtį. Norint išgyventi ir sėkmingai funkcionuoti tokiomis sąlygomis, įmonei nebeužtenka tik maksimaliai gaminti produkciją, vykdant vidinius planus, svarbu ir parduoti šią produkciją. Esant aršiai konkurencijai, išgyvena tik ta įmonė, kuri gali pasiūlyti rinkai kokybišką produkciją mažesne nei konkurentų kaina.

Šioje situacijoje aktualu tampa ne gamyba dėl gamybos, o vartotojų paklausos tenkinimas. Todėl marketingas tampa kertiniu įmonės veiklos momentu, o kitoms veiklos sritims yra pavaldūs šio posistemio funkcijų įgyvendinimo efektyvumo didinimo tikslai. Svarbus pardavimų vaidmuo įmonės valdyme reikalauja ieškoti naujų tobulinimo būdų, iš kurių vienas yra logistikos metodų panaudojimas vykdant paskirstymo funkcijas.

Pramonės įmonei tiekimo ir rinkodaros sistemų optimizavimas yra aktualesnis nei gamybos sistema, nes jie turi būti atliekami pasikeitus perėjimo prie rinkos reguliavimo mechanizmų ir rinkodaros metodų tobulinimo situacijoje. Veikla tiekimo ir rinkodaros srityje daugiausia grindžiama tikimybiniais pasiūlos ir paklausos kitimo modeliais, prekių kainos svyravimais, taip pat kitų išorinių ir vidinių veiksnių įtaka įmonės veiklai. Gamyba yra labiausiai ištirta grandis, turinti gana aukštą vykstančių procesų tikrumo laipsnį.

Remiantis tuo, dauguma įmonių turi didžiausią dėmesį skirti pardavimų posistemiui, nes čia vyrauja nauji procesai įmonėms, kuriuos reikia nuolat tobulinti dinamiškoje išorinėje ir vidinėje aplinkoje. Efektyvus paskirstymo posistemio valdymas yra viena iš svarbiausių sąlygų gamybos sistemai išlikti ir sėkmingai veikti. Šis požiūris yra teisėtas, nes siekiant užtikrinti viso veiksmingumą gamybinę veiklą Apskritai, svarbiausia sąlyga yra būtinybė numatyti tikėtiną būsimą įmonės ir aplinkos, kurioje ji egzistuoja, būklę, laiku užkirsti kelią galimiems gedimams ir sutrikimams.

Daug mokslinių darbų skirta srautų procesų valdymo pramonės įmonėse problemoms. Pagrindiniai logistikos principai ir logistikos sistemų funkcionavimo principai pateikti užsienio mokslininkų: R. Ballou, J. Cole, D. Eriksson ir kt. darbuose.

Tarp vietinių mokslininkų, kurių darbai yra skirti išteklių srautų valdymui, galima išskirti: A.U. Albekova, B.A. Anikina, A.M. Gadžinskis, V.V. Ivanova, Yu.M. Nerusha, V.I. Sergejeva, V.V. Shcherbakova ir kt.. Jų darbai atspindi išteklių valdymo plėtros pramonės įmonėse svarbą ir siūlo konkrečias vadybos sistemų taikymo priemones tiekimo, gamybos ir rinkodaros srityse.

Iki šiol įmonių vadovaujantys darbuotojai susiduria su nepakankamai parengtų teorinių rekomendacijų, kaip optimizuoti logistikos vadovams prieinamą išteklių srautų valdymo sistemą, problema. Praktiškai Rusijos įmonės nepakankamai išnaudoja šios srities mokslo pasiekimus, nes jų nedidelis skaičius ir įgyvendinimo sudėtingumas reikalauja žinių apie atitinkamas logistikos dalis, žinių apie statistinių analizės metodų taikymą, matematinį modeliavimą, taip pat pritraukti papildomų žinių. finansines investicijas. Šių problemų sprendimas yra svarbi prielaida tolesniems vadybos sistemos tobulinimo pramonės įmonėse tyrimams, atsižvelgiant į valdymo funkcijų vystymąsi paskirstymo sektoriuje.

Tyrimo tikslas ir uždaviniai. Šio tyrimo tikslas – išnagrinėti teorines nuostatas ir mokslines bei praktines rekomendacijas, kaip suformuoti efektyvią išteklių srautų valdymo sistemą įmonės paskirstymo veikloje.

Pagal tikslą buvo iškelti ir išspręsti šie uždaviniai:

Identifikuoti ir susisteminti pagrindines paskirstymo logistikos teorijos nuostatas, jos uždavinius, principus,

Apsvarstykite logistikos kanalus ir paskirstymo grandines, paskirstymo sistemos kūrimą,

Tyrimo objektas – įmonių išteklių srautai.

Tyrimo objektas – išteklių srautų valdymo procese atsirandantys ekonominiai santykiai, užtikrinantys pramonės įmonės efektyvumo didinimą.

Disertacijos tyrimo teorinis ir metodologinis pagrindas – visapusiškas sisteminis požiūris į vadybą, ekonomikos raidos teorija, šalies ir užsienio mokslininkų darbai, skirti pramonės įmonių produkcijos paskirstymo organizavimo tobulinimo problemai.

Tyrime buvo naudojami bendrieji moksliniai pažinimo metodai: sisteminis-struktūrinis, abstrakčiai-teorinis, kompleksinis, lyginamasis, statistinis.

1. Pagrindinės paskirstymo logistikos teorijos nuostatos.

Rinkos ekonomikos formavimosi Rusijoje sąlygomis išsivystė nauja mokslo kryptis – logistika. Šiuolaikiniame ekonomikos žodyne logistika apibrėžiama kaip logistikos ir atsargų valdymas. Logistikoje paskirstymas suprantamas kaip fizinis, apčiuopiamas, materialus šio proceso turinys.

Logistika tiria ir įgyvendina galutinį medžiagų srautų valdymą, todėl visuose etapuose būtina spręsti įvairius paskirstymo pobūdžio uždavinius:

Perkant prekes užsakymai paskirstomi tarp skirtingų tiekėjų;

Kroviniai į sandėliavimo vietas paskirstomi juos gavus įmonėje;

Medžiagų atsargos paskirstomos tarp įvairių gamybos vietų;

Paskirstyti medžiagų srautai pardavimo procese 1 .

Logistika apibrėžiama kaip mokslas (veikla) ​​apie medžiagų srautų valdymą iki galo, kuris apima: 1) medžiagų srauto atvedimą į gamybą; 2) srauto perėjimo gamyboje proceso valdymas; 3) gatavo produkto pristatymo vartotojui proceso valdymas. Logistikos specifika slypi valdymo unifikavime medžiagų srautasšiose trijose srityse, taip pat kiekvienoje iš jų. Paskutinį etapą paskirstymo logistika tiria ne atskirai, o giliai sistemiškai santykiaujant su ankstesniais etapais (1 pav.).

Ruošiant produkciją atsiranda pradinių išteklių pasiskirstymas laike ir erdvėje, t.y. reikia ne tik paskirstyti išteklius tarp gamybos linijų, bet ir dalį resursų palikti sandėlyje, skaičiavimą optimalus dydis kuri yra funkcija

1 pav. Pagrindinių koncentracijos ir paskirstymo logistikos skyrių turinys 2

paskirstymo logistika. Pasibaigus gamybos logistikos etapui, įmonė susiduria su gatavos produkcijos paskirstymu. Dalis gaminių (pagal apmokėtus užsakymus) parduodama iš karto po išleidimo. Likusi produkcija turi būti paskirstyta tarp sandėlių, skirtų gatavos produkcijos saugojimui, atsižvelgiant į pagrindinių ir potencialių (remiantis marketingo tyrimų rezultatais) vartotojų vietą. Be to, patartina rinktis, kas naudingiau: produkcijos saugojimas įmonės sandėlyje ar transportavimas į vartotojo (tarpininko) sandėlį. Siekdami atskirti šias sąvokas, paskirstymo logistiką skirstome į marketingo logistiką, užtikrinančią optimalų produkcijos pardavimą, ir paskirstymo logistiką, susijusią su išteklių ir produktų paskirstymu įmonės viduje (1 lentelė).

1 lentelė

Paskirstymo logistikos skirstymo kriterijai 3

Kriterijai	Rinkodara Logistika	Išteklių paskirstymo logistika	Gatavų prekių atsargų valdymas
veiksmai	Pagamintos produkcijos pardavimas vartotojui	Išteklių paskirstymas įmonės viduje	Gatavų prekių sandėlio valdymas
medžiagų srautas	Gaminių pardavimas (išvežimas) vartotojams	Medžiagų ir pusgaminių pervežimas iš sandėlio į gamybą	Gaminių judėjimas iš gamybos į gatavų gaminių sandėlį
Finansinis	Išoriniai grynųjų arba negrynųjų pinigų srautai	Vidinis sąlyginis srautas vertės požiūriu	Vidinis sąlyginis srautas fizine ir vertybine prasme
tyrimai	Finansinė apskaita ir atskaitomybė		Valdymo apskaita ir atskaitomybė

Taikant šį metodą, paskirstymo logistikos funkcinė struktūra apima gamybos išteklių paskirstymo logistiką, gatavų gaminių atsargų valdymą ir tiesiogiai pardavimo logistiką (2 pav.).

Remiantis aukščiau aprašytomis paskirstymo logistikos skirstymo į sritis sąlygas, galime išskirti tris pagrindinius elementus, kuriems reikalingi kontrolės veiksmai:

1) išteklių ir gatavos produkcijos sandėlių valdymas;

2) vidaus ir išorės transporto valdymas;

3) prekės platinimo kanalo valdymas.

Išteklių srautai cirkuliuoja tiek vidinėje įmonės aplinkoje, tiek tarp įmonės ir išorinė aplinka. Išorinių išteklių srautai atsiranda, kai: perkant išteklius iš tiekėjų; gatavų gaminių pardavimas; atsiskaitymai su finansų ir kredito institucijomis bei valstybe. Išorinių išteklių srautai atitinka tam tikrą pinigų srautą grynaisiais arba negrynaisiais pinigais. Išorinių finansinių srautų efektyvumą galima nustatyti naudojant finansinę apskaitą ir įmonės veiklos rezultatų atskaitomybę.

2 pav. Logistikos funkcinės struktūros diagrama 4

Vidiniai išteklių srautai atsiranda žaliavas paverčiant gatavais produktais. Šie srautai atitinka tam tikrą sąlyginį pinigų srautą, kuris atsispindi įmonės darbo eigoje verte. Todėl vidinis finansinius srautus atsispindi įmonės valdymo apskaitoje.

Tradicinė logistikos samprata apima nuoseklų perėjimą iš vienos logistikos funkcinės srities į kitą (pirkimas  gamyba  paskirstymas). Jeigu terminą „paskirstymas“ laikysime ne tik produkcijos pardavimu, bet ir gamybos išteklių bei gatavų gaminių paskirstymu įmonės viduje, tai funkcinė logistikos struktūra gali užtikrinti glaudesnę logistikos posistemių sąveiką 5 .

2. Paskirstymo logistikos uždaviniai

Atsižvelgiant į įmonės specifiką ir iškeltus tikslus, uždaviniai sprendžiami įmonės ir makro lygiu.

Įmonės lygmeniu logistika sprendžia šias užduotis:

planuoti įgyvendinimo procesą;

užsakymų priėmimo ir apdorojimo organizavimas;

sandėlių tinklo organizavimas;

pakuotės tipo pasirinkimas, sprendimas sukomplektuoti, taip pat kitų operacijų organizavimas prieš pat išsiuntimą;

produktų siuntimo organizavimas;

pristatymo organizavimas ir transportavimo kontrolė;

aptarnavimo po pardavimo organizavimas.

Makro lygmeniu paskirstymo logistikos užduotys apima:

medžiagų srauto paskirstymo schemos pasirinkimas;

optimalaus paskirstymo centrų (sandėlių) skaičiaus aptarnaujamoje teritorijoje nustatymas;

paskirstymo centro (sandėlio) optimalios vietos aptarnaujamoje teritorijoje nustatymas.

Norint išspręsti paskirstymo optimizavimo problemas, būtina užtikrinti visų krovinių judėjimo sistemos grandžių kontrolę.

Pagrindinis įmonės sėkmės rodiklis yra pelnas. Pagrindinė veikla siekiant padidinti pelną yra veikla, susijusi su:

sukurti vieningą transportavimo ir sandėliavimo sistemą. greitas pristatymas vartotojui)

ekonominis gamybos ir rinkodaros suvienodinimas;

optimalių sandėliavimo ir papildymo schemų kūrimas.

Spręsdama tam tikrą problemą, įmonė gali susidurti su problema, susijusia su pajamų sumažėjimu, kuri atsirado neatsižvelgus į visus įmonės pajamas turinčius veiksnius. Kad verslas būtų sėkmingas, įmonė turi išspręsti šiuos klausimus: kiek išlaidas, susijusias su prekių paskirstymo laiko sutrumpėjimu, kompensuoja pajamų padidėjimas dėl padidėjusių pardavimo apimčių; ar įmonė gali sau leisti mažinti klientų aptarnavimo lygį didinant pristatymų apimtis; kiek tikslinga prekes sandėliuoti gamybos vietoje ar tiesiogiai prekybos rinkoje.

Renkantis optimalią paskirstymo schemą, verslininkas turi atsižvelgti į visą perdavimo grandinę iki galutinio vartotojo. Tai yra, turi būti atsižvelgta į minimalų pristatymo laiką, maksimalų aptarnavimo lygį, maksimalų pelno lygį, minimalias išlaidas.

Paskirstymo logistika apima visą eilę medžiagų srauto valdymo užduočių tiekėjo-vartotojo sekcijoje, nuo įgyvendinimo užduoties nustatymo momento ir baigiant tuo momentu, kai pristatyta prekė palieka tiekėjo dėmesį. Tuo pačiu metu pagrindinį specifinį svorį užima medžiagų srautų valdymo užduotys, kurios sprendžiamos reklamuojant gatavą produkciją vartotojui.

Iškylančių paskirstymo logistikos problemų sprendimas kiekviename lygmenyje yra skirtingas6.

3. Logistikos kanalai ir paskirstymo grandinės

Medžiagų srautų judėjimas gali būti vertinamas kaip judėjimas, kuris ateina iš įvairių šaltinių – žaliavų šaltinio, gamybos ar paskirstymo centro. Visais atvejais galutinis medžiagų srauto judėjimo tikslas yra tekėti tiesiai vartotojui, o tai gali būti gamyba arba negamyba.

Gamybos suvartojimas- tai dabartinis socialinio produkto panaudojimas gamybos reikmėms kaip darbo priemonė ir darbo objektai.

Neproduktyvus vartojimas- tai dabartinis socialinio produkto panaudojimas asmeniniam vartojimui ir gyventojų vartojimui negamybinės sferos įstaigose ir įmonėse.

Visuose logistikos medžiagų srauto judėjimo etapuose vyksta jo produkcijos suvartojimas. Tik paskutiniame etape, kuris užbaigia logistikos grandinę, medžiagų srautas patenka į negamybinio vartojimo sferą.

Medžiagų srautas tiekėjas ir vartotojas bendras atvejis yra dvi mikrologistikos sistemos, sujungtos taip vadinamu logistikos kanalu, arba kitaip tariant – paskirstymo kanalu.

Logistinis kanalas - tai iš dalies užsakytas skirtingų tarpininkų rinkinys, kuris atneša medžiagų srautą iš konkretaus gamintojo jo vartotojams.

Komplektas užsakomas iš dalies, kol bus pasirinkti konkretūs medžiagų srauto perkėlimo iš tiekėjo vartotojui proceso dalyviai. Po to logistikos kanalas konvertuojamas į logistikos grandinė.

Priimant esminį sprendimą parduoti produktus per agentūrinę įmonę, taigi, atsisakant dirbti tiesiogiai su vartotoju, pasirenkamas platinimo kanalas. Konkrečios agentūros firmos, konkretaus vežėjo, konkretaus draudiko ir t.t. pasirinkimas yra logistikos grandinės pasirinkimas.

Logistikos grandinė - tai linijiškai sutvarkytas logistikos proceso dalyvių rinkinys, atliekantis logistikos operacijas, kad išorinis medžiagų srautas būtų perkeltas iš vienos logistikos sistemos į kitą 7 .

Makrologijos lygmenyje logistikos kanalai ir tiekimo grandinės yra jungtys tarp makrologinių sistemų posistemių. Priklausomai nuo makrologinės sistemos tipo, paskirstymo kanalai turi skirtingą struktūrą. Logistikos sistemose su tiesioginėmis jungtimis paskirstymo kanaluose nėra didmenininkų-tarpininkų firmų. Lanksčiose ir sluoksniuotose sistemose tokie tarpininkai egzistuoja.

Paskirstymo logistikos stadijoje atliekamos tokios operacijos kaip rūšiavimas, pakavimas, siuntų formavimas, sandėliavimas, rinkimas. Šių operacijų kompleksas sudaro gamybos procesą apyvartos sferoje.

Tiekėjas ir vartotojas yra sujungti paskirstymo kanalu. Iš daugybės skirtingų tarpininkų atrinkus konkrečius produktų reklamavimo nuo tiekėjo iki vartotojo proceso dalyvius, paskirstymo kanalą galima pavadinti platinimo grandine.

Pavyzdžiui, esminis sprendimas parduoti produktus per agentavimo įmonę ir tokiu būdu atsisakyti dirbti tiesiogiai su vartotoju yra platinimo kanalo pasirinkimas. Konkrečios agentūros firmos, konkretaus vežėjo, konkretaus draudiko pasirinkimas ir kt. yra platinimo grandinės pasirinkimas.

Paskirstymo kanalai turi skirtingą struktūrą. Logistikos sistemoje su tiesioginiais saitais paskirstymo kanaluose nėra didmeninės prekybos ir tarpininkų firmų. Lanksčiose ir sluoksniuotose sistemose tokie kanalai yra prieinami.

Galimybė pasirinkti logistikos paskirstymo kanalą (4 pav.) yra reikšmingas rezervas efektyvumui didinti logistikos procesai.

Ryžiai. 4. Parinktys. aštuoni

Renkantis paskirstymo kanalą, galima rinktis prekių judėjimo formą – tranzitas ar sandėlis. Efektyvios platinimo grandinės pasirinkimas – konkretaus distributoriaus, vežėjo, draudiko, ekspeditoriaus, bankininko ir kt. Tokiu atveju gali būti naudojami įvairūs ekspertinio vertinimo metodai, operacijų tyrimo metodai ir kt.

Apsvarstykite paskirstymo kanalus, kuriais iš galutinės produkcijos per paskirstymo centrų sistemą jie patenka į galutinį vartojimą. Gamyba gali pasirinkti skirtingus platinimo kanalus (5 pav.).

Ryžiai. 5 9 .Tranzito srautas

Prekės gali patekti tiesiai į galutinį vartotoją. Pradinė prekių savikaina, šiuo atveju, bus mažiausia, nes. tarpininkai bus išbraukti iš grandinės ir prekių savikaina padidės tik prekių pristatymo išlaidoms.

Paskirstymo kanalas per paskirstymo centrą gamybos vietoje yra nepriimtinas dėl priežasčių, nulemtų prekių pirkimo dideliais kiekiais, o tai neleidžia tarpininkams suformuoti plataus asortimento.

Platų asortimentą formuoja didmenininkas, besispecializuojantis šia kryptimi ir įsikūręs toje vietoje, kur koncentruotas vartojimas. Šis tarpininkas specializuojasi teikti maksimalias paslaugas galutiniam vartotojui. Paskirstymo kanalas per du didmenininkus (gamybos vietoje ir vartojimo vietoje) suteiks didžiausią aptarnavimą vartotojui, tačiau tuo pačiu ir prekių savikaina bus didžiausia.

Pelningiausias paskirstymas (vartotojui) tiesiogiai per paskirstymo centrą vartojimo vietoje.

4. Paskirstymo sistemos kūrimas

Kuriant logistikos paskirstymo sistemą, pasirenkama tokia optimalaus paskirstymo varianto seka:

Rinkos sąlygų tyrimas ir strateginių paskirstymo sistemos tikslų nustatymas.

Medžiagų srauto, einančio per paskirstymo sistemą, numatomos vertės nustatymas.

Reikalingo rezervų kiekio prognozavimas visai sistemai ir atskiroms medžiagų gabenimo grandinės atkarpoms.

Aptarnaujamo regiono transporto tinklo tyrimas, medžiagų srautų paskirstymo sistemoje schemos sudarymas.

Skirtingų paskirstymo sistemos judėjimo galimybių tyrinėjimas.

Logistikos kaštų įvertinimas kiekvienam iš variantų.

Vieno iš sukurtų variantų, pasirinktų įgyvendinti, įgyvendinimas.

Norint pasirinkti vieną iš daugelio variantų, reikia nusistatyti atrankos kriterijų, o vėliau pagal šį kriterijų įvertinti kiekvieną iš variantų. Toks kriterijus, kaip taisyklė, yra minimalių sumažintų išlaidų kriterijus, t.y. išlaidos sumažintos iki vieno metinio matavimo.

Sumažėjusių išlaidų vertė nustatoma pagal šią formulę:

Zp=Se+St+K/T

Zp - sumažintos opciono išlaidos;

Ce - paruoštos eksploatacijos išlaidos;

St - metinės transporto išlaidos;

K - bendros kapitalo investicijos į paskirstymo centrų statybą, pateiktos laiko veiksniu - diskonto norma;

T yra 10 varianto atsipirkimo laikotarpis.

Įgyvendinimui priimamas toks skirstymo sistemos variantas, kuris numato minimalią sumažintų (metinių) išlaidų vertę.

Būtina sąlyga norint pasirinkti paskirstymo kanalą, taip pat optimizuoti visą logistikos procesą, yra daugybės tarpininkų buvimas rinkoje.

Naudojimasis tarpininkavimo paslaugomis daugeliui įmonių yra būtina sėkmingo prekių reklamavimo sąlyga. Kiekvienai įmonei būtina išspręsti problemą, kas šiuo atveju yra pelningesnė: naudotis tarpininkų paslaugomis ar pačiai kreiptis į vartotoją. Tai yra, būtina atsižvelgti į visus konkrečios paskirstymo sistemos privalumus ir trūkumus.

Tarpininko paslaugos yra paklausios, jei jų kaina yra mažesnė nei jų pačių kaštai atliekant bet kokį darbą. Formalioje formoje šis santykis gali būti pavaizduotas taip:

P - mokėjimo už tarpininko paslaugas suma;

C - įmonės išlaidų suma (sandėlio išlaidos, distribucijos ir užsakymų pateikimo savarankiškas organizavimas).

Naudojimosi tarpininko paslaugomis ekonominį efektą taip pat gali lemti skirtumas tarp savų išlaidų ir tarpininko paslaugų kainos:

Paskirstymo kanalo, o vėliau ir paskirstymo grandinės optimizavimas galimas tik tuo atveju, jei prekių rinkoje yra daug įmonių, atliekančių tarpininko funkciją.

Svarstant strateginio išlaidų valdymo koncepciją, yra trys pagrindiniai elementai:

Vertės grandinės.

strateginis pozicionavimas.

Išlaidų veiksniai.

Vertės grandinės svarstymo etape būtina nustatyti pagrindines paskirstymo sritis. Valdymo apskaitos organizavimo procesas orientuotas į įmonės viduje vykstančius procesus: pirkimus, administracines išlaidas, medžiagų judėjimą. Esminis dabartinio mechanizmo tikslas – maksimaliai padidinti pajamas, maksimaliai padidinant skirtumą tarp pirkimo ir pardavimo. Integruotas logistikos metodas, naudojant vertės grandines, yra skirtas visiems vertės grandinių dalyviams. Strateginiu paskirstymo grandinės ir atitinkamos kaštų apskaitos požiūriu galima išskirti penkias sąveikos efektyvumo sritis:

Bendravimas su tiekėjais.

Bendravimas su vartotojais.

Technologinių ryšių vienybė viename vienete.

Bendravimas tarp padalinių įmonės viduje.

Ryšiai tarp įmonių, veikiančių viename logistikos tinkle.

Antrasis pagrindinis logistikos sistemos elementas yra strateginis pozicionavimas. Analizės vaidmuo ir išlaidų valdymo kryptis priklausys nuo to, kokį kelią pasirinks įmonė. Tai gali būti išlaidų lyderystė arba produktų diferencijavimas. Paprastai ši problema yra giliai ir visapusiškai nagrinėjama strateginio valdymo rėmuose. Tik pažymime, kad pasirinkta strategija reikšmingai paveiks logistikos kaštų apskaitos sistemos formavimą ir informacinės sistemos konfigūraciją.

Svarstant trečiąjį kaštų faktoriaus elementą, būtina jį suskirstyti į strateginius struktūrinius ir funkcinius veiksnius.

Strateginiai struktūriniai veiksniai:

paskirstymo mastas: investicijų į įvairias funkcines logistikos sistemos sritis apimtis;

diapazonas: vertikali ir horizontali integracija;

kiekviename išlaidų grandinės etape naudojamos technologijos;

sudėtingumas: produktų asortimento platumas.

Funkciniai veiksniai:

nuolatinis procesų ir darbo jėgos tobulinimas;

integruotas kokybės valdymas (TQM);

efektyvus įmonės planavimas;

projekto ar skaičiavimo efektyvumas;

naudojant santykius su tiekėjais ar klientais sąnaudų grandinės požiūriu

Kiekvieno iš šių veiksnių ar jų grupių aktyvavimas gali turėti didžiausią įtaką sąnaudų dydžiui ir dinamikai.

Ypatingas ir prioritetinis vaidmuo tenka vienam iš pažymėtų funkcinių veiksnių – kokybei.

Kokybė, kaip svarbiausias strateginio kaštų valdymo elementas, turėtų būti traktuojama kaip kompleksinė funkcija, apimanti ne tik įmonės logistiką, bet ir visą vertės grandinę nuo tiekėjo iki vartotojo 11 .

3. Praktinės rekomendacijos įmonių paskirstymo sistemos efektyvumui gerinti

Sukurti efektyvią pardavimo sistemą būtina net ir tuomet, kai įmonė yra stabili. Pastaruoju metu didėja išorinės aplinkos įtaka produktų rinkodaros sistemai, todėl, siekiant padidinti įmonių komercinės veiklos efektyvumą, reikėtų atsižvelgti į jų pagrindinius resursų srautus platinimo srityje ir teikti šias rekomendacijas. įgyvendinta:

Didėjantis dėmesys pardavimų prognozavimui, glaudaus bendravimo su tiekėjais ir vartotojais palaikymas sumažins technologinių pokyčių skaičių gamyboje ir pagreitins medžiagų srauto judėjimą.

Sekant krizinės tendencijos mažinti personalą ir vadovybės lygius, būtina atsižvelgti į pardavimo technologijų kaitą ir optimaliai paskirstyti pardavimo funkcijas tarp pardavimo skyriaus ir tarpininkų.

Kuriant efektyvią valdymo struktūrą, pagrindinių išteklių srautų aprašymas padidins valdymo užduočių patikimumą ir tikslumą, padidins organizacinių struktūrų nuoseklumą.

Didėjant reikalavimams gaminių kokybei itin konkurencingoje aplinkoje, būtina gaminti aukštos kokybės produktus. Esant tokioms sąlygoms, būtina mažinti tiekėjų skaičių, o tai lemia aukšti reikalavimai žaliavų ir medžiagų kokybei.

Būtina diegti naujus progresyvius valdymo metodus, kurių vienas yra JIT technologijų kūrimas, t.y. pristatymas „laiku“. Tokio tipo technologijos yra universalios, kai svarbiausia sumažinti atsargų kainą.

Tobulinus žaliavų atsargų valdymo metodus ir nustatant užsakomos partijos apimtį, sumažės sandėliavimo kaštai, sumažės esamų gamybos poreikių neatitinkančių žaliavų kiekis. Norint parinkti efektyviausią sandėlio eksploatavimo būdą, reikia apgalvoti ir apskaičiuoti daugybę variantų, kuriuos rekomenduojama atlikti naudojant modeliavimą.

Būtina sukurti informacines technologijas matematinio modeliavimo panaudojimui valdyme, taip pat įmonių padalinių automatizavimui. Dėl to atsiranda darbuotojų mokymo ir IT specialistų įtraukimo poreikis.

Būtina keisti neigiamą vartotojo požiūrį į tarpininkus. Tarpininkų naudojimas parduodant instrumentinius produktus naudingas visiems kanalo dalyviams. Galutinis vartotojas tarpininkų grandinę dažnai vertina kaip papildomų išlaidų šaltinį. Todėl norint patekti į naujas rinkas, įmonei reikalingas kompetentingas prekiautojų ir platintojų tinklas.

Būtina atlikti keletą formalių procedūrų, tokių kaip: rinkodaros veiklos vidaus standartų kūrimas ir jų dokumentinis konsolidavimas; organizacinių ir norminių dokumentų, reglamentuojančių įmonės rinkodaros veiklą rinkos sąlygomis, rinkinio parengimas; formalių gatavų gaminių pardavimo kontrolės procedūrų kūrimas, siekiant užtikrinti, kad vidaus kontrolės sistema atitiktų efektyvaus pardavimo valdymo reguliavimo reikalavimus.

Išvada

Paskirstymo logistika – produktų fizinio skatinimo vartotojui proceso racionalizavimo ir efektyvios logistikos paslaugų sistemos formavimo užtikrinimas.

Paskirstymo logistika reiškia fizinį, apčiuopiamą, materialų šio proceso turinį. Pagrindinė paskirstymo logistikos kryptis – turimų medžiagų atsargų fizinio paskirstymo proceso racionalizavimas.

Paskirstymo logistika yra atsakinga už turimų gatavų produktų atsargų paskirstymo vartotojui proceso optimizavimą pagal jo interesus ir reikalavimus.

Svarbiausios paskirstymo logistikos funkcijos: transporto ir perkraustymo procesų planavimas, organizavimas ir valdymas logistikos sistemoje pogamybiniu laikotarpiu; kontrolė inventorius; užsakymų dėl produkcijos tiekimo ir jos efektyvaus apdorojimo priėmimas; rinkimas, pakavimas ir daugelio kitų logistikos operacijų atlikimas, siekiant paruošti prekių srautus gamybai; racionalaus vežimo organizavimas; pristatymo valdymas ir transporto ir perkraustymo operacijų įgyvendinimo logistikos grandinėse kontrolė; logistikos paslaugų planavimas, organizavimas ir valdymas.

Paskirstymo veiklai įmonėje jai įgyvendinti reikia didelių sąnaudų (išlaidų). Pagrindinė logistikos kaštų dalis yra susijusi su pagrindinių logistikos operacijų įgyvendinimu: sandėliavimu, perdirbimu, transportavimu, ekspedijavimu, produkcijos paruošimu produkcijos vartojimui, informacijos apie užsakymus, atsargas, pristatymus surinkimu, saugojimu, apdorojimu ir išdavimu.

Logistikos kaštai savo ekonominiu turiniu iš dalies sutampa su gamybos procese atsirandančiomis išlaidomis, tačiau didesne dalimi siejasi su transportavimo ir sandėliavimo išlaidomis, pakavimo ir konteinerių išlaidomis, taip pat išlaidomis, susijusiomis su prekių įvežimu ir išsiuntimu. vartotojams ir kitas paskirstymo išlaidų dalis.

Paprastai bendrosios logistikos sąnaudos vietos lygmeniu nustatomos (ir planuojamos) remiantis pardavimu, išreikštu pardavimui skirtų gatavų gaminių masės vieneto verte arba grynųjų produktų savikainos procentais.

Esminis skirtumas tarp paskirstymo logistikos ir tradicinių rinkodaros ir pardavimo metodų yra toks: medžiagų ir informacijos srautų valdymo proceso pajungimas marketingo tikslams ir uždaviniams; sisteminis paskirstymo proceso ryšys su gamybos ir pirkimo procesais (medžiagų srautų valdymo požiūriu); sisteminis visų funkcijų sujungimas pačiame paskirstyme.

Naudotos literatūros sąrašas

Volodina E.V. Logistikos sistemų formavimo regioninėse maisto rinkose metodiniai pagrindai // Aukštųjų mokyklų Izvestija. Šiaurės Kaukazo regionas. Visuomeniniai mokslai. Taikymas. - 2004. - Nr. 10.

Volodina E.V. Logistikos procesų modeliavimas. - Kurganas: Kurgano valstijos leidykla. universitetas, 2003 m.

Gadžinskis A. M. „Logistika“: vadovėlis aukštojo ir vidurinio specializuoto mokymo įstaigoms. ITC „Rinkodara“, 2002 m.

Gordon M. P., Karnaukhov S. B. „Prekių paskirstymo logistika“. Maskva: Ekonomikos ir rinkodaros centras, 2001 m.

Ivakinas E.K., Volodina E.V. Logistikos grandžių ir logistikos procesų modeliavimas verslo veikloje. - Rostovas n / a: leidykla Rost.un-ta, 2004 m.

Kirshina M. V. „Komercinė logistika“. ZAO "Ekonomikos ir rinkodaros centras". 2001 m.

Trumpas terminų žodynas ir logistikos technikų biblioteka http://bigc.ru/publications/glossary/logistics.php/ ·

Nerush Yu.M. - Logistika: Vadovėlis universitetams - M.: UNITI-DANA, 2003m.

Nikolaichukas V.E. Logistika paskirstymo srityje.Sankt Peterburgas: Petras, 2001 m.

Nikolaičukas V. Pirkimų ir gamybos logistika - Sankt Peterburgas: Petras. 2007 m.

Serbin V.D. Logistikos pagrindai. Pamoka. Taganrog: TRTU leidykla, 2004.p.45

Sergejevas V.I. „Logistika versle“: vadovėlis. Infra-M, 2001 m.

Umanskaya M.V. Prekių platinimo proceso valdymas / M.V. Umanskaja // Problemos šiuolaikinė ekonomika Raktiniai žodžiai: investicijos, inovacijos, logistika, darbo jėga: Šešt. mokslinis darbai pagal Vseros medžiagas. mokslinis-praktinis. konf. - Saratovas: SGTU, 2006. - P.297-300.

1 Serbin V.D. Logistikos pagrindai. Pamoka. Taganrog: TRTU leidykla, 2004.p.45

2 Nikolaichukas V.E. Logistika paskirstymo srityje Sankt Peterburgas: Petras, 2001. 120p.

3 Umanskaya M.V. Prekių platinimo proceso valdymas / M.V. Umanskaja // Šiuolaikinės ekonomikos problemos: investicijos, inovacijos, logistika, darbas: Šešt. mokslinis darbai pagal Vseros medžiagas. mokslinis-praktinis. konf. - Saratovas: SGTU, 2006. - P.297-300.

4 Umanskaya M.V. Prekių platinimo proceso valdymas / M.V. Umanskaja // Šiuolaikinės ekonomikos problemos: investicijos, inovacijos, logistika, darbas: Šešt. mokslinis darbai pagal Vseros medžiagas. mokslinis-praktinis. konf. - Saratovas: SGTU, 2006. - P.297-300.

5 Serbin V.D. Logistikos pagrindai. Pamoka. Taganrog: TRTU leidykla, 2004.p.52

6 Nikolaichukas V.E. Logistika paskirstymo srityje Sankt Peterburgas: Petras, 2001. 120p.

Paskirstymas Logistika (3)Užduotis >> Logika

Ir funkcijos paskirstymas Logistika………………………..4 Užduotis ir metodai paskirstymas Logistika………………………..9 Išvada………………………………………………………………….….13 ... savęs naikinimo tendencijos paskirstymas Logistika. Paskirstymas Logistika teikia daugiausiai...

Išlaidų apskaita Logistika Užduotys ir turinys paskirstymas Logistika

Testas >> Rinkodara

Prekyboje 17 2.1 Sąvoka paskirstymas Logistika 17 2.2 Užduotys paskirstymas Logistika 21 2.3 Logistikos kanalai ir... internetinėje prekyboje akivaizdu. 2.2 Užduotys paskirstymas Logistika Paskirstymas Logistika apima visą asortimentą...

Tikslai ir tikslai paskirstymas Logistika

Teisė >> Logika

KONCEPCIJA PLATINIMAS LOGISTIKA koncepcija paskirstymas Logistika gali būti suformuotas remiantis bendru sąvokos apibrėžimu Logistika. Logistika... bazės. 2. TIKSLAI PLATINIMAS LOGISTIKA Paskirstymas Logistika apima visą...

Paskirstymas rinkodara Logistika

Pranešimas >> Ekonomika

Paskirstymas rinkodara Logistika Yra penkios pagrindinės funkcinės sritys Logistika: Pirkimas Logistika- sprendžia klausimus, susijusius su ... priimtais įmonės valdymo sistemoje. Paskirstymas Logistika- sprendžia gatavų darbų įgyvendinimo problemas...

Gamybos įmonė "KIT" LLC

Yra trys funkcinės zonos logistika: pirkimas, gamyba, paskirstymas.

1. Logistikos RINKINĖS pirkimas

Pirkimų logistikos srityje egzistuoja medžiagų srautai, aprūpinantys įmonę materialiniais ištekliais. Medžiagų srautų valdymas šiame etape turi tam tikrą specifiką, kuri paaiškina poreikį atskirti pirkimų logistiką į atskirą veiklą. MTO skyrius yra specialiai šioms problemoms spręsti skirtas įmonės KIT padalinys.

Šios paslaugos veikla vykdoma trimis lygiais, nes tiekimo paslauga vienu metu sprendžia trijų tipų užduotis:

• · Įmonės sąveikos su išorine aplinka užduotys;
• Užduotys, užtikrinančios visos įmonės tikslus;
• · Šiam padaliniui priskirtos užduotys.

Visų pirma, šis skyrius yra atsakingas už šių užduočių sprendimą:

• ką pirkti;
• Kiek pirkti
• Iš ko pirkti
• Kokiomis sąlygomis pirkti.

Išsprendęs išvardytas užduotis, skyrius atlieka pagalbinio lygio užduotis, kurios apima:

• sutarties sudarymas;
• sutarties vykdymo kontrolė;
• materialinių išteklių pristatymo organizavimas;
• materialinių išteklių saugojimo organizavimas;
• Materialinių išteklių saugojimo organizavimas.

Žemiau pateikiami KIT įmonėje taikomi pirkimų logistikos problemų sprendimo būdai.

Kaip vyksta komponentų ir mazgų saugojimas?

Komponentų ir mazgų sandėliavimo užduotis atliekama naudojant MTO sandėlį, kuris yra pavaldus nurodytam skyriui. Tuo atveju, kai gamybai reikalingos medžiagos ir komponentai, išduodamas dokumentas apie reikalingų išteklių gavimą iš savo sandėlio atsargų. Paimtas sandėlyje tinkamos medžiagos ir perkelta į gamybą.

Jeigu reikiamos medžiagos sandėlyje nėra, logistikos skyrius pateikia užsakymą atitinkamų medžiagų tiekėjui, su kuriuo KIT įmonė turi ilgalaikę sutartį. Remdamasis užsakymu ir laikydamasis ilgalaikės sutarties sąlygų, tiekėjas užtikrina reikiamų prekių išsiuntimą. Nupirktos prekės paprastai siunčiamos kelių, oro ar geležinkelių transportu. Užsakytos prekės MTO sandėlyje priimamos jas gavus. Čia jie tikrina medžiagų kokybę, jų atitiktį taikymui pagal kiekį ir nomenklatūrą. Užregistravus atitinkamus dokumentus apie prekių gavimą, jie saugomi MTO sandėlyje.

Kaip parenkamas tiekėjas?

Šiuo metu įmonė dirba su nuolatiniais tiekėjais, deda visas pastangas palaikyti santykius. Iš pradžių bandoma gauti komponentų minimalios kainos, KIT bandė dirbti tiesiogiai su komponentų gamintojais. Šiandien KIT veikia kitokioje sistemoje. Tokia sistema pasitvirtino daugelyje įmonių. Jo esmė slypi ilgalaikėje sutartyje su tarpininkaujančia įmone. Jo struktūra turi mažesnį nuorodų skaičių, gerokai supaprastėja užklausų perdavimas ir jų sukeliami medžiagų srautai. Sistema sujungia produktų tiekėją ir vartotoją daug trumpesnėmis nuorodomis, nei aprašyta aukščiau. Įmonės supirkimo organai ir sandėliai iškraunami iš įprastinių darbų. Prekių atrankos ir pristatymo funkcijos perduodamos tiekėjui, kuris yra ne žaliavų ir komponentų gamintojas, o didmenininkas. prekybos įmonė, kuris atlieka platinimo funkcijas, turi savo prekybos sandėlius ir yra tarpininkas tarp pramonės įmonės. Informacijos ir medžiagų srautų struktūra ir srautai pavaizduoti paveiksle „Dokumentų srauto schema tiekėjas-įmonė (bendrosios sutarties pagrindu)“.

Pristatymo grafiką sudaro KIT įmonė, susitarusi su tiekėju pirkimo užsakymo forma. Sukurtas užsakymas yra ir užsakymas, ir prekių pristatymą ir gavimą registruojantis dokumentas.

Sutarties dokumentai su tokiu tiekėju apima:

• Sutartis (įskaitant susitarimus dėl paraiškų (užsakymų) pateikimo proceso organizavimo ir pristatymų vykdymo)
• · Sutarties sąlygų vykdymo stebėjimo ir fiksavimo instrukcijos.

Ryžiai.

Kaip planuojami pirkimai?

Pirkimų planavimas ir jų vykdymo kontrolė taip pat pavedama logistikos skyriui. Planavimo metu sprendžiami šie uždaviniai koordinuoti visų padalinių veiksmus ir pareigūnaiįmonės:

• poreikių analizė ir nustatymas, užsakomų medžiagų kiekio apskaičiavimas;
• pirkimo būdo nustatymas;
• derybos dėl kainų ir sutarčių su tiekėjais sudarymas;
• Pristatymų kiekio, kokybės ir laiko stebėjimo sukūrimas;
• Prekių patalpinimo į sandėlį organizavimas.

Nustatant poreikį būtina nustatyti:

• kokių medžiagų reikia
• produktų gamybai reikalingų medžiagų kiekis;
• laikas, kurio jiems reikia
• Tiekėjų, iš kurių galima įsigyti prekes, galimybės
• Reikalingi jūsų sandėlio plotai
• pirkimo išlaidos
• Galimybė organizuoti kai kurių dalių gamybą Jūsų įmonėje.

KIT įmonėje tai priimama speciali technologija pirkimų planavimas ir kontrolė. Pagal priimtą užduoties technologiją ką ir kiek pirkti sprendžia logistikos skyriaus vadovas kartu su gamybos ir pardavimo padalinių vadovais kurdamas gamybos programą. Užduotys iš ko ir kokiomis sąlygomis pirkti sprendžia logistikos skyriaus vadovas kartu su įmonės direktoriumi.

MTO skyriaus pajėgos vykdo viską būtinus darbus tiekimui, tai yra sudaromos sutartys, kontroliuojamas jų vykdymas, organizuojamas įsigytų medžiagų ir komponentų pristatymas bei jų sandėliavimas.

Apskritai, yra daug būdų, kaip nustatyti, kiek medžiagų reikia įsigyti gaminių gamybai ir kaip dažnai jos turi būti gaunamos iš tiekėjų.

KIT gamykloje medžiagų poreikis skaičiuojamas pagal galutinio produkto gamybos programą. Tie. medžiagų poreikiai grindžiami planuojama pagamintos produkcijos apimtimi, kurią lemia numatoma arba žinoma paklausa. Gamybos programoje fiksuojamas galutinių gaminių asortimentas. Atsižvelgiant į galutinio produkto pristatymo vartotojui laiką ir laiką, iki kurio turi būti pristatytos medžiagos ir komponentai, nustatomas bendrasis tiekiamų medžiagų poreikis.

Tada bendroji paklausa paverčiama grynąja paklausa, atsižvelgiant į:

• · atsargos po ranka
• jau užsakytos medžiagos (arba jau suplanuotos savos gamybos)
• · Užsakymas, skirtas ankstesnei produktų serijai.

Kai žinomas medžiagų tiekimo laikas ir jų paleidimo į gamybą laikas, nustatomas užsakymo pateikimo laikas.

Medžiagų poreikių planavimo pranašumas yra tas, kad pirkimas ir gamyba planuojami pagal galutinio produkto reikalavimus.

2. Gamybos logistikos RINKINYS

Medžiagų srautas, pakeliui iš pirminio žaliavų šaltinio iki galutinio vartotojo, eina per daugybę gamybos grandžių. Medžiagų srautų valdymas šiame etape turi savo specifiką ir vadinamas gamybos logistika.

Gamybos logistikos uždaviniai yra susiję su medžiagų srautų valdymu įmonėse. Logistikos proceso dalyvius gamybinės logistikos rėmuose sieja gamybiniai ryšiai (priešingai nei pirkimų ir paskirstymo logistikos procesų dalyvius sieja prekių ir pinigų santykiai).

Kokie yra statybos principai gamybos procesas KIT įmonėje?

Gamybos logistikos organizavimo KIT įmonėje koncepcija buvo pagrįsta šiais pagrindiniais principais:

• Perteklinių atsargų atmetimas;
• privalomas santuokos nutraukimas;
• produkcijos gamyba kuo didesnėmis partijomis;
• · tiekėjų transformavimas iš priešingos pusės į geranoriškus partnerius.

Formuluodama konceptualias nuostatas KIT siekė užtikrinti savo veiklos efektyvumą kintančios rinkos paklausos sąlygomis.

Kai rinkoje paklausa viršija pasiūlą ir galima pagrįstai būti tikri, kad bus parduota pagal rinkos sąlygas pagamintos produkcijos partija, pirmenybė teikiama maksimaliam įrangos išnaudojimo tikslui. Be to, kuo didesnė pagaminta partija, tuo mažesnė bus produkto vieneto kaina. Įgyvendinimo užduotis nėra pirmame plane.

Situacija pasikeičia, jei pasiūla viršija paklausą. Iškyla užduotis parduoti pagamintą produktą konkurencinėje aplinkoje. Dėl rinkos paklausos nepastovumo ir nenuspėjamumo nepraktiška kurti ir išlaikyti dideles atsargas. Tuo pačiu metu KIT nebeturi teisės praleisti nė vieno užsakymo. Todėl reikia lanksčių gamybos įrenginių, galinčių greitai reaguoti į kylančią paklausą.

Kaip gamyba prisitaiko prie kintančios paklausos?

Gamyba rinkos sąlygomis gali išlikti tik tuo atveju, jei ji sugeba greitai pakeisti gaminamos produkcijos asortimentą ir kiekį. Iki 70-ųjų visas pasaulis šią problemą išsprendė dėl to, kad sandėliuose buvo gatavų produktų atsargų. Šiandien, kaip ir daugelis kitų įmonių, KIT siūlo prisitaikyti prie paklausos pokyčių per akcijas gamybos pajėgumų.

Gamybos pajėgumų atsargos susidaro esant kokybiniam ir kiekybiniam gamybos sistemų lankstumui.

• · Kokybiškas lankstumas užtikrina universaliųjų paslaugų personalo prieinamumas ir lanksti gamyba.
• · Kiekybinis lankstumas gali būti teikiama įvairiais būdais.

Kaip atrodo KIT įmonės gamybos proceso schema?

Paveiksle pavaizduota KIT įmonės gamybos ir technologinė sistema. Visas gamybos procesas suskirstytas į 5 pagrindines operacijas. Be to, numatyta papildoma operacija, kuri atliekama pagal poreikį santuokai panaikinti. Gaminių gamybai reikalingos medžiagos ir komponentai pagal paraiškas paimami iš MTO sandėlio. Paraiškos formuojamos pagal gamybos proceso poreikius kiekvienai darbo dienai. Pagaminta produkcija pristatoma į GP sandėlį.

Ryžiai.

Kaip organizuojamos gamybos vietos?

Siekiant efektyviai aprūpinti gamybos procesą darbo ištekliais, operacijos skirstomos į gamybos sritis. Gamybos sritis specializuojasi atskirų operacijų atlikime ir atsako už jų atlikimą gamybos užduotis ir personalo darbo organizavimas objekte. Paveiksle parodyta gamybos proceso padalijimo į dalis schema.

Ryžiai.

3. Paskirstymo logistikos RINKINYS

Paskirstymo logistika apima visą eilę užduočių, skirtų medžiagų srautui valdyti pakeliui nuo gamintojo iki vartotojo, nuo įgyvendinimo užduoties nustatymo momento ir baigiant tuo momentu, kai pristatyta prekė palieka tiekėjo dėmesį. Paskirstymo logistikos užduočių sudėtis suskirstyta į du lygius – vidinė paskirstymo logistika ir išorinė paskirstymo logistika.

Kokie yra paskirstymo logistikos uždaviniai KIT įmonėje?

KIT įmonės lygmeniu logistika sprendžia šias užduotis:

• užsakymų priėmimo ir apdorojimo organizavimas;
• planuoti įgyvendinimo procesą;
• pakuotės tipo parinkimas, sprendimo dėl konfigūracijos priėmimas, taip pat kitų operacijų vykdymo organizavimas prieš pat išsiuntimą;
• produktų siuntimo organizavimas;
• pristatymo organizavimas ir transportavimo kontrolė;
• aptarnavimo po pardavimo organizavimas.

Paskirstymo logistikos užduotys išoriniu KIT lygmeniu apima:

• Paskirstymo kanalo architektūros pasirinkimas;
• darbo su dalyviais paskirstymo kanale organizavimas (perpardavėjai);
• gatavos produkcijos platinimo strategijos pasirinkimas;
• Kainodaros strategija
• Renginių, skirtų įmonės produkcijos reklamai rinkoje, organizavimas
• KIT įmonės produktų rinkos būklės kontrolė ir KIT produktų pozicijų analizė tikslinius segmentus;
• · Darbas su klientais ir garantinio aptarnavimo organizavimas.

Visų paskirstymo logistikos užduočių sprendimas KIT įmonėje yra patikėtas gatavų gaminių pardavimo skyriui (SGP).

Kokia yra KIT įmonės platinimo kanalo architektūra?

Paskirstymo kanalas, per kurį prekės patenka į galutinį vartojimą, gali turėti labai skirtingą struktūrą. Nuo pat pradžių platinimo kanalas KIT įmonėje nebuvo suformuotas. Gamybos planas buvo sudarytas remiantis sutartimis, sudarytomis su klientais planavimo laikotarpio pradžioje, o visi pardavimai buvo vykdomi tiesiogiai „KIT įmonė – klientas“. Ir net paaiškėjus, kad esami nepanaudoti įmonės pajėgumai gali būti panaudoti viršsutartinių produktų gamybai, tiesioginė rinkodara išliko pagrindiniu produkcijos pardavimo būdu. Prekybai viršsutartiniais produktais buvo atidaromi užsakymai iš visų, norinčių įsigyti nedidelę partiją (iš vienos ar kelių) kompiuterių mažmeninėmis kainomis. Pardavimo pagal individualius užsakymus užduotis buvo patikėta SGP skyriui.

Ryžiai. Darbo eigos schema „įmonė-klientas“ (vienkartinis užsakymas)

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Paskirstymo logistikos esmė ir uždaviniai. Logistikos grandinių ir paskirstymo kanalų statyba. Užsienio ekonomine veikla užsiimančios UAB „Trust“ pardavimo operacijų charakteristikos, būdai pagerinti įmonės paskirstymo logistiką.

Kursinis darbas, pridėtas 2009-12-09


Paskirstymo tipai. Trys paskirstymo logistikos „auksinės taisyklės“. Logistikos kanalų struktūra. Prekių pristatymo vartotojui formos. Paskirstymo centrai, jų uždaviniai ir funkcijos. Statybinės organizacijos materialinių išteklių valdymas.

kontrolinis darbas, pridėtas 2015-09-03


Paskirstymo logistikos samprata, funkcijos ir uždaviniai. Logistikos paskirstymo kanalų formavimas ir rūšys, jų pavertimas grandinėmis. Trumpas OJSC "Distillery" Chabarovsk aprašymas ". Įmonės pardavimo ir rinkodaros sistemos analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-03-20


Paskirstymo logistikos samprata, veiklos rodikliai, parengiamųjų operacijų vieta joje. UAB „A.I.E.-Premium“ platinimo sistemos analizė. Priemonės, skirtos pagerinti pardavimo kanalus ir sutrumpinti užsakymo paruošimo laiką.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-10-20


Paskirstymo logistikos samprata, tikslai ir funkcijos. Paskirstymo kanalų vaidmuo paskirstymo logistikoje. Paskirstymo logistikos ir paskirstymo kanalų analizė OOO Zolotoy Kolos pavyzdžiu. Įmonės aprašymas, pasiūlymai pardavimo kanalams tobulinti.

Kursinis darbas, pridėtas 2017-02-01


Marketingo operacijų ypatumai, logistikos paskirstymo operacijų grandinė. UAB „Lange Dors“ pardavimo politika, paskirstymo sistemos analizė ir distribucijos logistikos sistemos trūkumai. Pasiūlymai dėl esamos pardavimo sistemos optimizavimo.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-05-17


Pagrindinės logistikos sąvokos. Skirtumas tarp paskirstymo logistikos ir tradicinės rinkodaros ir pardavimo. UAB „A.I.E.-Premium“ platinimo sistemos analizė. Praktinių rekomendacijų, skirtų prekybos įmonės pardavimo kanalams racionalizuoti, rengimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-01-17