Скільки можна заробити з продажу вантажних шин. Як розпочати свій бізнес із продажу шин: проводимо міні-дослідження на спеціалізованих форумах. Запустили рекламну кампанію в Google та Яндекс

24.05.2020

Про шинний бізнес
Поетапний план відкриття магазину шин
Скільки заробляє власник магазину?
Купівля обладнання
Підготовка документів
КВЕД та система оподаткування

Бізнес на продажі шин завжди був, є і буде актуальним, доки нашими дорогами роз'їжджають мільйони автомобілів. Незважаючи на зростаючу кількість автомобілів та автовласників, вхід у шинний бізнес для нових гравців не стає легшим. Причина — величезна конкуренція на ринку, велика кількість мережевих гравців, безперервний демпінг цін. По суті, новий бізнесмен тут має два шляхи: або вкладати мільйони у створення великого магазину з величезним асортиментом (щоб якось виділятися серед конкурентів), або відкривати маленький сервіс (шиномонтаж) і вже на його основі — невеликий торговий відділ. Обидва варіанти мають право на життя, хоча другий вимагає набагато менше фінансових коштівна відкриття, і відповідно виглядає найменш ризикованою справою.

Про шинний бізнес

Шинний бізнес вже далеко не той, щоби був 10-15 років тому. За словами досвідчених бізнесменів, сьогодні все більше автовласників воліють купувати шини в інтернет-магазинах. Особливо у великих містах та мегаполісах. Це, безумовно, сильно б'є по кишені реальних роздрібних магазинів. Тому, щоб вижити в умовах зростання конкуренції необхідно також переносити свій бізнес в онлайн, створювати інтернет-магазин (відкриття якого коштує від 60 тис. рублів).

Хоча в онлайні теж не все так солодко. Інші гравці ринку також розуміють користь інтернету, тому шинних інтернет-магазинів з кожним роком стає дедалі більше. Однак одна справа створити інтернет магазин, це вам зробить будь-який веб-програміст. Інша справа — розкрутити його та просунути якомога вище у пошуковій видачі. Реклама в яндекс-директ — дороге задоволення, хоч і досить ефективний засіб із залучення покупців. Наприклад, 100 переходів на ваш сайт через яндекс-директ будуть вам коштувати 1500 - 2000 рублів.

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину з продажу шин

Як би там не було, а інвестиції на відкриття магазину шин можуть становити кілька мільйонів рублів. З огляду на те, що приміщення буде взято в оренду. Основна стаття витрат – створення асортименту шин. Тут головне не помилитися з первинною закупівлею, щоб не затарити склади не ходовими позиціями. Якщо немає досвіду — краще порадитись із досвідченими гравцями ринку, максимально щільно вивчити ринок та попит. Наприклад, найбільш ходові розміри шин для іномарок такі: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. (Тойота Прадо, Volkswagen Туарег і т. д.) великим попитом користуються розміри: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Деякі проблеми можуть виникнути і з пошуком постачальників шин. Ідеальний варіант, хоча і найдовший — деякий час попрацювати в компанії шини, що продає, у вашому місті або регіоні (ну або знайти там хороших знайомих). Так можна досконально вивчити ринок легкових шин, що згодом у рази підвищить шанс успішне побудова своєї справи у цій галузі.

Досвідчені підприємці стверджують, що більшого шансу на успіх мають ті магазини, які, крім торгівлі, розвивають ще й сервіс. Хороший шиномонтажний сервіс, який ще й приторговує шинами - ніколи не "загнеться". Шиномонтажники завойовують клієнтів набагато швидше і простіше, особливо в період чергового «перевзуття гуми». Та й автовласникові так простіше — купив у шиномонтажну гуму та одразу замінив старі шини на нові. До того ж, шиномонтажні майстерні торгують гумою, і заробляють на цьому непогані гроші. Тому шлях від відкриття шиномонтажу, а потім уже й торгового відділуз продажу шин бачиться куди «дешевшим», надійним та перевіреним.

На форумі "Колеса.ру" користувач під ніком "nbv" опублікував дуже цікавий матеріалпід назвою «Шинному бізнесу настав кінець». Він розповів, що сьогодні у шинному бізнесі дедалі менше бізнесменів заробляють серйозні гроші. Деякі великі гравці в спразі випередити конкурентів сильно занижують ціни, продаючи шини мало не за собівартістю. У результаті вони самі не заробляють і не дають це зробити іншим.

Помилка підприємців-початківців

Помилка більшості гравців ринку — гонитва за обсягами продажу. Мудрий виробник пропонує всілякі бонуси оптовикам, ті набирають тисячі партій шин, забивають склади і не знають як усе це розпродати. Виходить так, що шини реалізуються зі смішною націнкою в 5-10%, замість належної 30-відсотковою націнкою. За підсумками сезону така компанія нічого не заробляє, її працівники звільняються, фірма не може розвивати свою мережу, закуповувати нове обладнання тощо. д. Мораль тут така, що не слід намагатися продати більше, краще продати менше, але більше високій ціні. Адже для того, щоб продавати більше шин, потрібно більше менеджерів, більше складських приміщень, великі витрати на логістику тощо.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – організація магазину автомобільних товарів у Новосибірську. Магазин розташований у спальному районі з високою щільністю населення, у безпосередній близькості аналогічні магазини відсутні, що є основою конкурентоспроможності підприємства. Асортимент товарів відносно неширокий: витратні деталі та матеріали, деталі підвіски. Всі товари є неоригінальними, але є ліцензованими аналогами оригінальних. Цінова категорія – економ та стандарт.

На тлі падіння платоспроможності населення скоротився продаж нових автомобілів, що призвело до збільшення середнього віку автопарку. Багато автомобілів потребують більш частого обслуговування та ремонту. Крім того, відбувається зміщення попиту у бік неоригінальних деталей через їхню більшу цінову доступність.

Таблиця 1. Показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

У 2016 році кількість автомобілів у Росії перевищила 56 мільйонів одиниць. З них 44 млн. – легкові автомобілі, понад 6 млн. вантажних автомобілів, 890 тисяч автобусів, 2,2 млн. одиниць мототранспорту, понад 3 млн. причепів та напівпричепів. Автотранспорт залишається одним із найбільш затребуваних засобом перевезення пасажирів та вантажів.

При цьому майже 50% всього автотранспорту, що експлуатується в Росії, вироблено раніше 2005 року, що означає потребу в частому обслуговуванні та ремонті. Економічна кризау країні призвів до зниження платоспроможності населенню та зростання ринку уживаних автомобілів при скороченні ринку нових. Це значною мірою вплинуло на ринок автозапчастин.

Відмінною особливістю ринку автомобільних запчастин є його високий рівень закритості для оцінки через високу частку контрафактної та контрабандної продукції.

Ринок автозапчастин для вживаних автомобілів у 2014 році в натуральному вираженні зріс на 2% по відношенню до 2013 року, однак через девальвацію рубля в грошовому вираженні обсяг ринку знизився на 1%. У 2015 році у натуральному вираженні ринок виріс також на 2%, але зниження виручки становило вже близько 3%. Загалом виручка, за оцінками експертів, склала 22 млрд. доларів. За підсумками 2015 року, первинний автомобільний ринок скоротився на 37,5%, що призвело до подальшого усунення попиту у бік деталей для автомобілів.

Найбільш популярними категоріями на ринку сьогодні є елементи підвіски (що відображає стан доріг у країні), а також мастильних матеріалівта автогуми. Обсяг ринку шин у 2013 році становив 3 млрд. доларів або близько 15% від загального обсягу ринку автозапчастин. Близько 10% посідає деталі підвіски – 2,2 млрд. доларів.

Одним із основних трендів ринку стало прагнення автовласників до зниження витрат на обслуговування та ремонт. Зазвичай це робиться за рахунок придбання запчастин безпосередньо у виробника чи дистриб'ютора, оминаючи посередника – автомагазин, або за рахунок відкладання ремонту «до останнього». Економія також може досягатися шляхом обслуговування автомобілів у бюджетних автомайстернях, а не у офіційного дилера або сервісному центрі високого рівня. В останні два роки виріс також попит на автозапчастини вживані, вартість яких приблизно вдвічі нижча, ніж вартість нових. Тим не менш, бажання знизити витрати на обслуговування і ремонт може стати каталізатором зростання обсягів продажів, оскільки колишні у використанні і недорогі товари низької якості вимагають, як правило, більш частої заміни або навіть можуть призводити до виходу з ладу вузлів та агрегатів автомобіля, які в свою чергу вимагатимуть ремонту чи заміни.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Серед виробників неоригінальних запчастин традиційно лідирує Китай. Перед китайської продукції припадає близько третини ринку. Велику частку становить контрабандна продукція, а також неоригінальні деталі, вироблені без ліцензії – їхня кількість у загальному обсязі, за оцінками експертів, становить близько 70%; обсяг лише контрафакту – близько третини обсягу ринку. Здебільшого це витратні матеріалита недорогі деталі – гальмівні колодки, фільтри, олії та деталі підвіски.

Політика імпортозаміщення призвела до деякого збільшення обсягів виробництв автозапчастин – як для вітчизняних, так і для іноземних автомобілів – на російських потужностях, проте повністю покрити потребу в них не вдається. Як вважають експерти, говорити про імпортозаміщення у цьому сегменті безглуздо. За даними аналітиків РБК, це пов'язано з тим, що на вітчизняних підприємствах відсутнє обладнання, за допомогою якого можна зробити якісні аналоги оригінальних запчастин. Крім того, ціни російських аналогів істотно вищі за китайські при невеликій різниці в якості.

Внаслідок ослаблення курсу рубля та інших негативних економічних факторів відбулося значне зростання цін на автозапчастини. Збільшення вартості деяких деталей становило до 100%. Магазини автозапчастин намагаються компенсувати таке зростання за рахунок власного прибутку, але такі заходи не можуть повністю стримати його.

Рисунок 1. Темпи зростання цін на оригінальні масляні фільтри для автомобілів різних цінових категорій у 2013-2015 рр., руб. / Од.

Рисунок 2. Темпи зростання цін на неоригінальні масляні фільтри для автомобілів різних цінових категорій у 2013–2015 рр., руб./од.

Рисунок 3. Темпи зростання цін на оригінальні АКПП для автомобілів різних цінових категорій у 2013–2015 рр., руб./од.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Оригінальні запчастини потрапляють до Росії наступним шляхом: з виробництва складу в Європі, потім – складу в Росії, звідки здійснюється дистрибуція по офіційним дилерам. Така логістична схема унеможливлює перепродаж товарів на шляху до споживача.

«Сірий» логістика передбачає інший шлях: товар різними альтернативними шляхами поставляється посереднику чи безпосередньо споживачеві. Здебільшого поставки організуються з ОАЕ, оскільки оригінальна продукція там значно дешевша.

Відмінною особливістю російського ринкуАвтозапчастини є невелика кількість складів. Через широку номенклатуру роздрібні магазини не зберігають весь обсяг у себе, а за необхідності замовляють потрібну позицію у постачальника. Це значно збільшує терміни постачання товару кінцевому споживачеві – до двох-трьох місяців.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Спостерігається зміщення купівельної активності у бік інтернет-магазинів, притаманне всього ринку загалом. Завдяки відсутності низки статей витрат, властивих традиційним фізичним магазинам, вони мають можливість пропонувати доступніші ціни, що на сьогоднішній день є критично важливим фактором.

На думку експертів та учасників ринку, попит на автомобільні запчастини найближчим часом продовжуватиме зростати, що пов'язано із загальним старінням автопарку. Найбільшим попитом будуть користуватися запчастини для нових та вживаних автомобілів вітчизняного виробництва та вживаних іномарок. Також попитом користуватимуться в першу чергу неоригінальні деталі як доступніші за ціною.

За даними опитування ВЦВГД, лише 6% автовласників готові відмовитися від поїздок на особистому автомобілі, тоді як 64% заявили, що не відмовляться від автомобіля за жодних обставин.

Враховуючи всі наведені дані, можна зробити висновок про високий ступінь перспективності проекту. Проектом передбачається організація магазину автозапчастин з асортиментом бюджетного та середнього цінового сегментів. Асортиментна лінійка включає такі деталі підвищеного попиту, як витратні матеріали та деталі підвіски.

Розташування магазину – Ленінський район м. Новосибірськ. Новосибірськ - третє за чисельністю населення місто Росії (1,5 млн. чол.), Адміністративний центр Сибірського ФО та Новосибірської області. Торговий, діловий, промисловий та культурний центр федерального значення. Ленінський район – третій за величиною і заселений район міста, населення якого становить 298 тис. чол.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Магазин знаходиться на орендованій площі на першому поверсі багатоповерхового житлового будинку, має окремий вхід з боку одного з основних проспектів району, що забезпечує високий трафік відвідувачів. В основі конкурентоспроможності лежать такі фактори:

відсутність прямих конкурентів у безпосередній близькості

асортимент включає тільки ходові товари, що забезпечує швидку оборотність складу

наявність прямого постачальника біля Новосибірська, що надає ціну за умов «опт від однієї штуки»

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Магазин реалізує автомобільні товари високого попиту. Всі товари – неоригінальні, але вироблені ліцензованими виробниками та є повними аналогами оригінальних деталей. Оскільки навіть при відносно вузькій асортиментній лінійці, перелік складається з кількох сотень позицій, для зручності у розрахунках використовуються товарні групи та середній чекза ними. Список товарних груп наведено в Табл. 2.

Таблиця 2. Перелік товарних груп та ціни реалізації

Як показує аналіз ринку, ціни відповідають середньоринковим.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Продаж здійснюється через торговий зал магазину. Цільова аудиторія– автовласники, які проживають у Ленінському районі м. Новосибірська, переважно чоловіки віком 22 – 60 років, власники вітчизняних автомобілів та недорогих іномарок, які проводять частину робіт з обслуговування та ремонту самостійно.

В основі конкурентоспроможності проекту лежить потрібність товарів асортиментної лінійки, а також територіальна близькість до споживача. Ціна в даному випадку не є перевагою, ні недоліком, оскільки відповідає середньоринковому рівню.

Приміщення магазину знаходиться на першому поверсі багатоповерхової житлової будівлі з окремим входом з боку однієї з головних магістралей району з великим трафіком – як пішохідним, так і автомобільним. Перед магазином є місця для паркування, на яких протягом робочого дня без проблем можна залишити автомобіль, що важливо для відвідувачів магазину.

Вхід оформлений вивіскою (світловий короб), що привертає увагу. На етапі старту проекту проводяться промо-акції з роздачею флаєрів та візиток власникам автомобілів, припаркованих у безпосередній близькості від магазину. Флаєри також поширюються разом із поштою поштовими скриньками в межах Ленінського району. Клієнтам, які прийшли з флаєром або візитівкою, пропонується знижка до 10% залежно від товарної групи. Релевантним варіантом реклами може бути реклама в ліфтах.

Просування торгової марки магазину здійснюється також через інтернет, зокрема через соціальні мережі vk.com, ok.ru. Для цього створюються сторінки, що наповнюються різним контентом:

корисна інформація про догляд за автомобілем, про самостійному ремонті

інформація про новинки ринку та новини автовиробників

розважальний контент - жарти, забавні картинки

залучаючий контент – конкурси, опитування

Прямі конкуренти розташовані на значній відстані від магазину, що значно підвищує конкурентоспроможність проекту. Попит на товари проекту має досить рівномірний характер із невеликими сезонними коливаннями у період весняно-осіннього обслуговування автомобілів.

Таблиця 3. Планові обсяги продажів

ТОВАР/ПОСЛУГА	СЕРЕДНІЙ ПЛАНОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖУ, од./міс.	ЦІНА ЗА ОД., руб.	ВИРУЧКА, руб.	ЗМІННІ ВИТРАТИ, руб.
Колодки гальмівні

Деталі підвіски (стійкі…)
Ремені ГРМ
Свічки запалювання

Аксесуари
Акумуляторні батареї
Щітки склоочисника
		Разом:	753 525	502 350

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Магазин розміщується в орендованому приміщенні площею 30 м 2 , з яких 15 - площа торгового залу, решта – склад та підсобні приміщення. Підключено всі комунікації, приміщення відповідає вимогам наглядових органів; приміщення потребує косметичного ремонту. Складські приміщенняобладнані стелажами, введена строга система маркування та складування для швидкого пошукунеобхідного товару.

Торгове обладнання, включаючи контроль-касову техніку, купується в постачальників м. Новосибірську. Укладається договір обслуговування ККМ. ККМ відповідає останнім вимогам законодавства про електронну передачу інформації до податкової служби.

Постачальник товару - федеральна оптова компанія, що спеціалізується на автомобільних деталях. Склад постачальника розташований у Новосибірську, що дозволяє максимально скоротити витрати на логістику та термін поставки. Передбачається самовивіз товару клієнтом.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Як організаційно-правову форму підприємства обрано ІП, форма оподаткування – ЕНВД. Передбачається самозайнятість ініціатора проекту, який виконує всі керівні функції, займається маркетингом та закупівлями, а також працює як змінний продавець у магазині. Для виконання керівних функцій ініціатор проекту має всі необхідними знаннямита навичками, має досвід роботи у сфері торгівлі.

Весь процес реалізації проекту можна умовно поділити на три основні етапи: підготовчий етап зростання, операційний етап. У ході попереднього етапу здійснюється ремонт приміщення, укладаються договори поставки, проводиться підбір змінного продавця. Тривалість цього етапу – один місяць. На етапі зростання відбувається розвиток проекту до досягнення планових обсягів продажів. Тривалість цього етапу – 9-10 місяців. Етап операційної діяльності не обмежений у часі та залежить від стану економічної кон'юнктури.

Таблиця 4. Штатний розкладта фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
Торговий
	Продавець


	Разом:			25 500,00 ₽
	Соціальні відрахування:			7 650,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:			33 150,00 ₽

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план проекту складено на п'ятирічний термін (Додаток 1). У плані враховуються всі доходи та витрати проекту, визначаються грошові потоки кожного періоду. Під доходами розуміється виторг від операційної діяльності, інші види доходів проектом не передбачені. Щорічний виторг після виходу на планові обсяги продажів - 8,6 млн. руб.; чистий прибуток після сплати податків - 1,5 млн. руб.

Інвестиційні витрати за проектом - 785 000 рублів, з яких власні кошти ініціатора проекту - 500 000 рублів. Нестачу коштів планується покрити за допомогою банківського кредиту терміном 24 місяці під 18% річних. Виплата кредиту здійснюється ануїтетними платежами, кредитні канікули – три місяці.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Ремонт складу та офісу
Обладнання
	Торговельне обладнання та ККМ
Нематеріальні активи
	Розробка веб-сайту

	Орендний депозит
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Закупівля першої партії товару складу
	Разом:	785 000 ₽

	Власні кошти:	500 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	285 000 ₽

	Ставка:	18,00%

	Термін, міс.:

Змінні витрати включають закупівельну вартість товарів, і навіть витрати з їхньої транспортування складу магазину (Табл. 6). Постійні витрати включають орендну плату, рекламу, амортизацію та інші регулярні платежі (табл. 7). Розмір амортизаційних відрахувань розрахований лінійним методом, виходячи з терміну корисного використання основних засобів та нематеріальних активів у п'ять років.

Таблиця 6. Змінні витрати

ТОВАР/ПОСЛУГА	ВИТРАТИ НА ОД., руб.	ТОРГІВЕЛЬНА НАЦІНКА, %	ВАРТІСТЬ ОДИНИЦІ, руб.
Колодки гальмівні
Деталі підвіски (опори, важелі...)
Деталі підвіски (стійкі…)
Ремені ГРМ
Свічки запалювання
Фільтри (повітряні, масляні, паливні…)
Аксесуари
Акумуляторні батареї
Щітки склоочисника
		Разом:	11 499 ₽

Таблиця 7. Постійні витрати

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Оцінка ефективності проекту складає основі аналізу фінансового плану, грошових потоківта простих та інтегральних показників ефективності (Табл. 1). Для врахування зміни вартості грошей у часі використається метод дисконтування грошових потоків. Ставка дисконтування – 5%.

Простий (PP) та дисконтований (DPP) термін окупності проекту – 11 місяців. Чистий дисконтований дохід (NPV) - 1149027 руб. Внутрішня норма прибутку (IRR) – 11%. Індекс доходності (PI) - 1,46. Усі ці показники свідчать про інвестиційну привабливість проекту. Низька ставка дисконтування допустима, оскільки основним інвестором є ініціатор проекту, для якого подібна норма прибутковості є задовільною. Банк отримує заставу у вигляді основних засобів, що купуються, крім того, фінансовий плансвідчить про стабільність підприємства.

9. ГАРАНТІЇ І РИЗИКИ

Для оцінки ризиків, пов'язаних із реалізацією проекту, проводиться аналіз внутрішніх та зовнішніх факторів. До внутрішніх можна віднести:

невірний вибір місця розташування магазину, що вплине на трафік відвідувачів та недоотримання доходу – цей варіант є малоймовірним, оскільки магазин розташований на головній транспортній магістралі району та має автомобільне паркування перед входом; у разі реалізації цього варіанта необхідно передбачити можливість оперативного переїзду в інше місце

неправильне формування асортиментної лінійки, що також може призвести до невиходу на планові обсяги продажів – необхідно проводити постійний моніторинг обсягів продажу та оборотності складу, моніторинг конкурентів, а також отримання зворотнього зв'язкувід клієнтів для коригування асортименту.

Основним зовнішнім факторомможна вважати появу прямих конкурентів біля Ленінського району. На цей випадок необхідно передбачити формування пулу лояльних клієнтів за рахунок високої якостіобслуговування, і навіть з допомогою програм лояльності – знижок постійним покупцям тощо. Необхідно також передбачити можливість розширення асортименту залучення більшої кількості покупців.

Ми зібрали питання, які найчастіше ставлять наші клієнти та відповіли на них в одній хворій статті.

– Як підібрати шини?

На ринку величезна кількість шин різних виробників з різними характеристиками та цінами. Звичайному покупцю дуже складно правильно вибрати те, що йому потрібне.

Виробництво шин – це високотехнологічний процес. Випустити шини у «підвалах Підмосков'я» неможливо.

Одна ціна - одна якість

Серед виробників шин, як та інших товарів, є відомі імена- Бренди. Виробники уважно відслідковують досягнення один одного і не дають конкуренту сильно відірватись уперед. Говорити про те, що хтось кращий, а хтось гірший, не зовсім правильно. Можна сказати, що всі шини однакові, якщо ви порівнюєте шини в одній ціновій ніші. Продавці ж використовують таку тактику: найкраща шина та, яка є на складі. Тому питання, хто з виробників кращий, не допоможе вам ухвалити правильне рішення.

Кожному товару своя ціна

У шинах дуже просто розібратися. чим дорожче шини, тим відоміший бренд і краща якість.Усі виробники пропонують модельний рядшин за різними цінами з метою охопити весь ринок, що явно свідчить про їхню якість. Не кожен споживач готовий купувати дорогі шини, як не кожен їздить автомобілями представницького класу.

Один виробник – різні шини

Іноді можна почути: «Мені так не сподобався цей виробник, мені не потрібно його пропонувати». Повірте, як Mercedes є «А» клас, який вам може не сподобається, так є і S клас, від якого ви будете в захваті, а може вас цілком влаштує Е клас. Ми всі знаємо, що усьому своя ціна. У шинах все також.

А, Е та S класи
Mercedes-Benz

Нинішня класифікація легкових автомобіліврозроблено у середині 90-х років. Кожен клас означає тип кузова.
З Вікіпедії

В інтернеті не обдуриш

Ніхто з продавців шин у вік інтернету не буде вам продавати дорого дешевий товарі навпаки, оскільки існує ризик втратити клієнта назавжди.

Висновок: вибір шини має залежати від можливостей вашого гаманця.

Якщо ви хочете отримати новітні технологіїшинної промисловості, ми із задоволенням вам їх запропонуємо, але ні у нас, ні в іншому місці ви не зможете отримати останню висококласну модель шин за три копійки. Роздрібна мережа «НА КОЛІСАХ.RU» - мультибрендовий продавець. У нас є все, на будь-який смак та побажання!

– Як вибрати літні шини?

Чи варто чи ні «перевзути» навесні свій автомобіль? Багато хто так і не може відповісти на це питання і продовжує влітку їздити на зимових шинах. Особливо це помітно, коли зимові шини нешиповані, а машину треба продавати. Гірше, коли шини з шипами - з ними особливо не покатаєшся, тому що скрегіт шипів по асфальту дратуватиме. Крім того що у зимових та літніх шин різний малюнокпротектори, вони виготовляються з гуми з різними властивостями. Зимові покришки виготовляються з м'яких сортів гуми. Тому в літню спеку, розм'якшуючи, вони втрачають свої експлуатаційні якості. Скажімо, просто: всі їхні переваги для зими зникають на літньому розплавленому асфальті. Літні ж шини, навпаки, жорсткіші. Як наслідок, в зимові морозивони стають надто пружними для того, щоб забезпечувати нормальне зчеплення коліс із поверхнею дороги.

Економні водії змінюють шини вчасно, зберігаючи властивості шин, а експлуатація шин збільшується без шкоди для безпеки.

На малюнку ми бачимо, що найдорожча шина коштує 9500 рублів, а найдешевша – 2201 рубль.

Ви можете рухати повзунок, підбираючи шини у різних цінових нішах. Наступне питання, до якого потрібно ставитись з холодним розрахунком: «Скільки я готовий заплатити?». Так само, як ви вирішуєте в магазині взуття, косметики, одягу та ресторанах. Виробник, закладаючи у формулу виробництва шини максимальну кількість технологій, витрачає на це гроші. Чим більше нових технологій, дорогих присадок вкладено в шину, тим дорожче вона коштуватиме. У виробника не прийнято продавати неякісний продукт за великі гроші.

Основні параметри літніх шин

Співвідношення «ціна-бренд»

Ефективність зчеплення з дорожнім покриттям

Курсова стійкість

Гучність

Комфортність

Керованість

Зносостійкість

Протидія акваплануванню

Стійкість у поворотах

Швидкісний режим

Жоден із цих параметрів неможливо оцінити для себе, поки ви не почнете експлуатувати шини. Як не можна оцінити рівень ресторану, доки не спробуєте салат з меню.

Виробник встановлює справедливу ціну на товар, відштовхуючись від витрат, вкладених у виробництво тієї чи іншої моделі.

Хороша річ коштує дорого – це правило ринку.

- Що таке взаємозамінні розміри шин?

Завод виробник часто рекомендує кілька розмірів шин різної ширини та діаметра на один автомобіль, прописуючи це в технічній документації.

На сайті "На колесах.RU" у підборі зібрані всі рекомендації виробників. Вказавши дані свого автомобіля, ви можете сміливо скористатися інформацією про взаємозамінність шин і, відповідно, колісних дисківна машині.

Іноді професійні тюнінгові ательє застосовують розміри шин, що суперечать прописаним виробником авто. Робиться це з метою покращення зовнішнього виглядуавтомобіля, щоб отримати більш спортивний чи агресивний вигляд. Ательє щільно взаємодіють з виробниками, отримуючи від них підтвердження змін технічних параметрів автомобіля, включаючи шини.

Часто запитують: «Чи можна мені встановити шини, які залишилися від розбитої сусідом машини?». Пам'ятайте, шини – дуже важливий елемент автомобіля, від якого насамперед залежить безпека водія.

В цьому випадку всю інформацію вам надасть підбір шин за типорозміром на сайті. Ми рекомендуємо спиратися на два джерела – наш підбір шин та технічний паспорт автомобіля.Конструюючи автомобіль, розробники прораховують, іноді навіть досвідченим шляхом, спираючись на практику експлуатації, які шини мають бути. Змінюючи параметри шини, тобто встановлюючи шини більшого чи меншого розміру, ви порушуєте технічні характеристики. Можливо, автомобіль стає красивіше, але це може піддати ризику безпеку вас і ваших близьких. Компанія "На колесах.RU" не рекомендує вам цим займатися.

Випадок другий, назвемо його тюнінг. Рекомендуємо вам звернутися до тюнінгу ательє за рекомендацією конкретно для вашого автомобіля. Компанії, які займаються цим серйозно, мають патенти на вдосконалення автомобілів.Але якщо ви просто «порізали болгаркою крила» і прагнете встановити шини, орієнтуючись виключно на свій смак, ми не хотіли б брати участь у цій небезпечній для життя авантюрі. Виконуючи технічні вимоги, ви завжди будете в безпеці.

Програмістами компанії розроблено «Калькулятор застосування шин». Він доступний у додатку для платформ Android та iOS. Використовуючи калькулятор, порівнюючи шини, ви отримаєте інформацію про зміну технічних характеристикпри зміні розміру.

додаток
для твого телефону
або планшета

Підбір шин та дисків за маркою автомобіля та мотоцикла та запис на послуги монтажу

– Як вибрати зимові шини?

Є кілька основних порад щодо вибору зимових шин.

Не чекайте заморозків та снігу. Змінюйте шини, як тільки температура тримається в районі +5. Чим раніше ви це зробите, тим:

Менше витратите
часу
Більше уваги
вам приділить продавець
Безпечніше ви будете себе
відчувати в пік негоди

Зимова шина- автомобільна шина, спеціально розроблена для використання в холодну пору року за температури нижче +7 °С.
З Вікіпедії

Чи потрібні шипи

У магазинах мережі «На колесах.RU» вам запропонують великий вибіршин, але досить важко підібрати товар, коли покупець не знає, що він хоче. Ми підготували невеликий тест для тих, хто не може визначитись, які шини вибрати. Не сприймайте це як догму, але це допоможе самостійно зробити вибір, спираючись на експлуатацію свого авто. Повірте, якщо ви самі не знаєте, які шини вам потрібні, як про це може знати продавець? Проводити тест, вказаний нижче, не завжди є час у пік сезону продажу.

Відповідайте на запитання, вибираючи «Ш» та «Н/Ш».

Перші шипи для їзди по снігу були створені в 1933 році компанією Michelin.
З Вікіпедії

Мінімальні температури у вашому регіоні:
- Не нижче −15 Н/Ш
- −15 і нижче Ш
Як працюють у місті комунальні служби:
- Сніг забирається, поливають дороги складом, що незамерзає. Н/Ш
- Дороги засніжені, сніг утрамбований і не видно асфальту. Ш
Cтаж водіння:
- До 5 років - Ш
- Понад 5 років - Н/Ш
Де найчастіше їздите?
- Тільки в місті Н/Ш(але зверніть увагу на пункт 2)
- У місті та за містом Ш
Чи має автомобіль АВС?
- Так - Н/Ш
- Ні - Ш
Де доводиться паркуватися взимку біля будинку та офісу?
- На платній парковці, що охороняється. Н/Ш
- На подвір'ї чи як доведеться. Ш
Якому виду їзди віддаєте перевагу?
- Агресивний, швидкий, швидкісний Ш
- Спокійний, знайомою дорогою — Н/Ш
Привід автомобіля:
- Задній Ш
- Передній Ш
- Повний - Н/Ш
Шипи руйнують дорожнє покриття:
- Мене це хвилює, але часто пересуваюсь по снігу. Ш
- Хочу зберегти дороги Н/Ш

Підрахуйте кількість «Ш» та «Н/Ш». Якщо ви набрали більше «Ш», то вам краще шиповані шини, якщо «Н/Ш» - замовляйте не шиповані і не помилитеся.

Якщо ви пройшли тест і все одно вирішили купити інші шини, ніж вказав результат, ми поважаємо ваш самостійний вибір. Для нас головне, що ви знаєте, що вам потрібне.

Це можна зробити самостійно, не витрачаючи свого часу на дзвінки, особливо в період піку сезонних продажів.

Продавець має достатньо інформації, щоб відповісти, де знаходиться товар і чи є він взагалі в наявності. Для формування відповіді він використовує програмні засоби, до яких також підключений сайт компанії. Ми пропонуємо вам скористатися ними самостійно та не витрачати час на дзвінки та спілкування з продавцями, які не встигають відповідати у пік сезону продажів.

Вказаний на сайті товар є в наявності. Якщо товар проданий чи зарезервований, він одразу зникає з вільного продажу та, як наслідок, із сайту.

Якщо ви вибрали бренд, модель та розмір, сайт покаже все, що є на складах.

На що звернути увагу

Наявність товару. Кількість зазвичай вказується до 12 шт. Це означає, що цих шин складі 12 і більше. Краще зробити замовлення через електронний кошик, щоб зарезервувати товар.
Кількість товару. Товару може залишатися одна одиниця (це буде вказано на сайті). Тут будьте уважнішими. Якщо вказано, що залишилася лише одна одиниця товару, вам не слід уточнювати, чи це так чи ні. Не в наших правилах приховувати товар від покупців. Не варто вимагати знайти ще 3 шини чи диски, оскільки вони вам потрібні. Від менеджера це залежить. Як тільки шини надійдуть у продаж, вони одразу з'являться на сайті із зазначенням складу чи магазину, куди вони надійшли.
Де знаходиться цей товар? Ви можете це дізнатися, натиснувши на посилання «Наявність в магазинах».

Цим знаком позначається товар, який є на складі

Вибравши товар у наявності, визначте потрібну кількість та покласти його в «Кошик». Це все, що вам потрібно зробити. Далі система зробить все автоматично та повідомить, коли вам привезуть товар або коли ви можете під'їхати та забрати його у магазині.

Якщо ви не знайшли свій розмір шини чи диска на сайті

Перевірте, чи правильно ви вказали розмір шини або диска.
Якщо ви підбирали розмір за автомобілем, то використовуйте підбір за розміром або навпаки.
Якщо ви правильно ввели всі параметри і програма відповіла, що такого розміру немає, то ми швидше за все не зможемо вам допомогти.

Обов'язково залиште коментар або напишіть у «Книзі скарг та пропозицій» про відсутність потрібного вам розміру.

- На що впливає рік випуску шини

Продавець не завжди зможе вам точно відповісти по телефону на це питання, тому що у момент прийняття замовлення шина може бути на іншому складі. Давайте розберемося самостійно. Питання важливе і часто виникає у покупців. Яке правило у виробників?

Правило виробника: шина вважається новою 5 років. Це означає, що його можна продавати протягом 5 років з моменту виробництва.

Іноді цей момент плутають, вважаючи, що 5 років це термін придатності шини, але це не так. Із цього приводу є офіційний лист органу сертифікації. Вище цієї установи нікого немає. Суди приймають їхні експертні висновки для ведення справ, пов'язаних із ДТП та різного роду збитків. Дуже рідко шини не встигають продатись за 2 роки, але якщо раптом вам трапляється шина «старше», нічого страшного немає.За законом «Про захист прав споживача» ви можете повернути товар, що не сподобався.

Компанія «На Колесах.ру» уважно стежить за своїм асортиментом та датами випуску шин. Якщо вам у наших магазинах було продано або запропоновано шину, якій більше 5 років, повідомте в « Книгу скарг та пропозицій», що знаходиться на сайті.

- Як переглянути всі бренди шин та дисків на сайті?

Є два можливі варіанти перегляду всіх брендів товару.

Каталог товарів

Використовуйте перегляд усіх представлених брендів на сайті, якщо хочете ознайомитись з асортиментом шин та дисків, якими торгує наша мережа. Для цього виберіть товар (автошини, диски тощо), і сайт надасть вам повний асортимент брендів, представлених цього сезону. Попереджаємо: це дуже великий обсяг інформації – близько 15 000 найменувань шин та дисків.Розкривши бренд, можна побачити всі представлені цього сезону моделі, які є у продажу. Зеленими галочками відзначений товар. Якщо розкрити окремо модель, то можна отримати докладнішу інформацію: розмір, характеристики, наявність, на якому складі лежить та ін. Використовуйте цей перегляд, тільки якщо хочете ознайомитися з асортиментом компанії в цілому. Не підбирайте таким чином товар для свого автомобіля, тому що те, що вам сподобається за параметрами, може не підійти вашому автомобілю.

Літні, зимові чи всесезонні шини відзначаються такими іконками

Іконки для литих або
кованих дисків

Підбір товарів по автомобілю

Щоб переглянути бренди товарів, розміри яких підходять для вашого автомобіля, використовуйте підбір по автомобілю або за розміром. Вкажіть параметри свого автомобіля або розміри, і програма автоматично підбере вам усі наявні бренди, що підходять вашому автомобілю. Не поспішайте дзвонити. Краще самостійно «пограйте» з програмою та виберіть найбільше оптимальний варіант, який влаштує вас за всіма параметрами.

– Що залежить від країни виробника шини?

Дуже часто продавцям доводиться відповідати на однакові питання покупця: "А що краще, Continental або Nokian, Bridgestone або Yokohama?", "Не можу визначитися, ставити GoodYear або Michelin?". Це і зрозуміло, зазвичай автовласнику складно розібратися у різноманітності брендів та моделей. Щоб відповісти на це питання, необхідно побачити очима професіоналів, що являє собою ринок виробників шин, хто лідер і чому?

Лідером у шинній галузі, як у принципі та в інших сферах бізнесу, вважається та компанія, яка найбільше продає.

Світовим лідером довгий часбула компанія Bridgestone, а європейським лідером продажів – Continental.Хоча я впевнений, що серед читачів можуть бути автолюбителі, яким експлуатація шин цих брендів не сподобалася. А навпаки, сподобалися шини Nokian або Yokohama, частка продажу яких у світі значно нижча.

Чому так? Насправді, та сама ситуація з будь-якою іншою продукцією. Запитайте у себе і знайомих, який холодильник найкращий, яке молоко найсмачніше, який годинник найточніший, і ви побачите: скільки людей - стільки думок.

Відповідь міститься у трьох пунктах:

Виробники перебувають у жорсткій конкуренції. Для того, щоб товар продавався, ти маєш постійно його вдосконалювати та продавати якомога дорожче. Відповідно, щойно виходить у продаж нова інноваційна шина (і найдорожча), інші виробники моментально вивчають, що нового було впроваджено, і намагаються зробити ще краще чи, як мінімум, на тому ж рівні.Виробник жорстко контролює своє виробництво, і якщо йому вдалося заощадити на виробництві, робочої сили, це не змінить ціну на ринку на даний товар, так як його якість бездоганна. Єдине, що може змінити ціну на товар – це конкуренція.

2. Особиста прив'язка до бренду

Важливий аргумент при купівлі – наше особисте відчуття комфорту від експлуатації. Ми насолоджуємось, що використовуємо відомий бренд, задоволені його якістю та отримуємо від цього моральне задоволення.Буває і навпаки - ми чекаємо на більше і залишаємося розчарованими.

Ми постійно отримуємо різноманітну інформацію, що впливає на наше ставлення до брендів. Якийсь бренд організує гонки, інший – тест-драйв, третій спонсорує благодійний вечір. Ми самі не помічаємо, як це формує наше шанобливе ставлення до бренду.Це дуже дорогі та добре продумані технології маркетингу.

Як ми робимо вибір будь-якого товару у магазині

Ми приходимо в магазин і бачимо потрібний нам товар (наприклад, холодильник). Виникає питання: а чи можемо ми сплатити те, що нам сподобалося, адже виробник, випускаючи у продаж максимально вдосконалений товар, виставляє на нього максимальну ціну. Якщо ж ціна для нас занадто висока, ми беремо товар, який є дешевшим. Найцікавіше, що товар дешевше може запропонувати той самий виробник. Просто в більш доступній моделі буде відсутня якась нова функція.

Кожен виробник розуміє, що не можна продавати тільки дорогі шини, тому що у великому ринковому «пирозі» компанія матиме невелику частку. Тому виробник намагається отримати велику частку ринку, більше завантажити своє виробництво та продає шини у різних цінових нішах. Але чим дешевша шина, тим менш технологічно її виробництво.

Давайте підіб'ємо підсумок:

Великі корпорації вже за нас продумали, і максимум, що ми можемо зробити перед тим, як зайти на сайт, це перевірити вміст свого портмоне. Дайте відповідь собі на запитання: «Скільки я готовий витратити на шини для своєї «ластівки»?Вибираєте відповідний розмір на сайті, і програма запропонує кілька брендів і моделей. Вгорі є «ціновий повзунок», який дозволить залишити шини тільки в ціновому діапазоні, що влаштовує вас. У шинах, як у будь-якому іншому товарі, дорожче означає краще.

Беріть те, що ближче, про що вже чули, тобто чий маркетинг спрацював краще. Пам'ятайте: шини різних брендів за однією ціною абсолютно однакові в експлуатації.Якщо є досвід особистої експлуатації, спирайтеся на нього. Не бійтеся експериментувати: якщо в одній ціновій ніші багато шин різних брендів, візьміть той, яким ще не їздили. Не засмучуйтесь, якщо не можете придбати найдорожчу шину. Не всі можуть дозволити собі найдорожчий телефон, але при цьому телефони є у всіх, і від цього можливість дзвонити не приносить менше задоволення.

Рік життя інтернет-магазину шин та дисків з перших днів: вартість створення, річний бюджет, вартість кліку та деякі цифри щодо обороту компанії.

У березні 2014 року до нас до студії звернувся директор шиномонтажу “Протектор” Павло Ємельянов із пропозицією зробити для них сайт із продажу шин та дисків.

Шиномонтаж розташовувався в дуже хорошому місці, в центрі міста, із зручним під'їздом, де немає заторів, що для нашого міста велика рідкість.

розташування шиносервісу “24шина.рф

Павло розповів, що планує розпочати торгувати шинами в роздріб. Свого запасу шин поки що не планується, шини будуть купуватися під клієнта зі складів постачальників (також акцент робиться на пошук рідкісних моделей шин і продаж по 1 шт). У Красноярську є 6 основних постачальників шин, які постачають шини практично у всі магазини міста.

На момент запуску сайту в Красноярську вже працював 41 інтернет-магазин шин. Тому нам потрібно було добре попрацювати, щоб не залишитися 42-м.

Схема роботи інтернет-магазину:

Продаж буде організовано через інтернет-магазин.
Після оформлення замовлення клієнт повинен оплатити покупку на сайті або в офісі (у шиномонтажці).
Після оплати Павло купує потрібні шини у постачальників та передає їх клієнту в центрі видачі товарів або доставляє на зручну клієнту адресу. (Здебільшого, клієнти забирають товари з центру видачі, де вони можуть одразу перевзутися зі знижкою до 25%, що роблять у більшості випадків. Це залучення клієнтів і в шиномонтаж).

Перше, що потрібно було зробити – створити сайт.

Щоб зробити сайт, ми розглядали два варіанти:

Створення ексклюзивного магазину – 250 – 400 тис. рублів
Використання шаблону - від 31 до 78 тис. рублів

Зупинилися на шаблоні, тому що платити 250 - 400 тис рублів за сайт хлопці на той момент не могли собі дозволити, та й сенсу в цьому не було.

Ми знайшли чудовий шаблон на движку Бітрікс: шаблон інтернет-магазину шин та дисків "Аспоро". Це був найякісніший на той момент шаблон. можна прочитати про всі можливості шаблону.

Плюсом цього шаблону є те, що він вже має мобільну версію, що особливо актуально сьогодні. За нашою статистикою 16.8% ліжок заходять на сайт з мобільних телефонівта планшетів. На сайт з мобільних пристроївзаходять не тільки, щоб купити товар, але і в екстрених випадках, коли потрібний терміновий ремонт коліс (прокол або поріз).

Кошторис:

*повний список робіт та їх вартість за період з 1 квітня 2014 року по 1 травня 2015 року, включаючи витрати з пересування та реклами сайту

Про шинний бізнес

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину з продажу шин

Помилка підприємців-початківців

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН