Як грамотно відкрити власний магазин одягу з нуля. Як відкрити магазин одягу в торговому центрі Відділ жіночого одягу свій бізнес

Специфіка магазину така, що відкриття можна планувати або виходячи з наявної площі, або з асортименту, з яким ви хочете працювати. Пропоную розглянути загальні принципивибору території та площі магазину.

Одяг можна продавати як у Торговому Центрі, так і в окремому роздрібному підприємстві. Торговий центр - це відмінне рішення при відкритті магазину середнього класу на площі до 150 м 2 . Хороша прохідність забезпечить стабільну виручку, а більшість проблем з реклами та погодження вирішуватиме адміністрація ТЦ. Такий варіант ідеально підходить для великих міст.

Окремо магазин варто відкривати, якщо ви вирішили працювати з елітним або, навпаки, стоковим асортиментом. Такі магазини також непогано окупають себе у невеликих містах та центральних районах.

Супутні продукти документи

Працюючи з постачальниками або займаючись самостійним закупом, не забувайте подбати про документи. Жіночий одяг не належить до товарів, що підлягають обов'язковій сертифікації, але повинен мати декларацію відповідності ГОСТ Р, яку видають органи із сертифікації.

Оформляючи декларацію відповідності ДЕРЖСТАНДАРТ Р, необхідно надати певний пакет документів. Для продукції, виготовленої біля Росії:

• НТД на сертифіковану продукцію
• договір оренди займаних площ або інший документ, що засвідчує право власності
• сертифікати якості на використовувані матеріали

Для оформлення декларації на імпортний одягнеобхідні наступні документи:

• заяву на оформлення декларації відповідності ГОСТ Р
• копія контракту
• статут підприємства
• свідоцтво держреєстрації ОГРН, ІПН
• опис товару (склад, властивості, зовнішній вигляд, сфера застосування і т.д.)
• сертифікати якості країни виробника

Необхідні погодження

Поки готуються документи товару, можна зайнятися документами на магазин. Для відкриття підприємства роздрібної торгівлі потрібні погодження з Росспоживнаглядом та Пожежною охороною. Якщо магазин відкривається в ТЦ, то всі турботи про ці документи бере на себе адміністрація центру, але окремо магазині, що стоїтьпідприємцю доведеться самому подбати про все.

Для Росспоживнагляду треба буде зробити ПЛК (програма виробничого контролюза здійсненням лабораторних досліджень та випробувань факторів виробничого середовищата трудового процесу на робочих місцях). У цій програмі буде прописано всі моменти, за якими потрібно звітувати Росспоживнагляду та кратність їх виконання.

Туди зазвичай входять усі необхідні виміри по магазину, дотримання санітарних норм, контролю над веденням санкнижок співробітників, графіки різних інструктажів. Програма робиться один раз.

Для отримання висновку Пожежної інспекціїнеобхідно обладнати приміщення протипожежною сигналізацією, планом евакуації, вогнегасниками та віднести до районного підрозділу Державного пожежного нагляду пакет документів. Туди зазвичай входить заява видачу укладання, договір оренди, документи на ІП, план БТІ магазину, договір про встановлення сигналізації.

Після виїзду інспектора для ознайомлення з об'єктом можуть видати розпорядження про усунення знайдених недоліків. Але якщо більшість заходів виконано, то зазвичай дозволяють відкрити магазин за гарантійним листом. Звичайно, всі претензії треба буде з часом усунути.

Також потрібно узгодити вітрину, укласти договір на вивіз сміття та благоустрій території. Десь вимагають озеленення території біля магазину. З усіма вимогами можна ознайомити в Адміністрації району, де знаходиться магазин.

Обладнання

Далі треба замислитися над тим, як ви збираєтеся представляти товар у торговому залі. Пристінне обладнання для одягу однотипне і відрізняється лише матеріалом, кольором та дизайном. Ідеальне рішення - це модульні системи типу Global або Solo, вони дають змогу відмінно показати товар за рахунок різних типів наважок.

Бажано придбати так зване острівне обладнання та столи для викладення товару: вони дозволять створити напрямок руху покупців та красиво презентувати товар. Це ази мерчендайзингу, науки у тому, як товар може продавати себе. У торговому залі бажано встановити манекени, які демонструватимуть одяг «наживо».

Примірювальні повинні бути зручними і світлими, Дзеркала варто розмістити так, щоб при примірянні можна було побачити, як виглядає виріб ззаду.

Крім обладнання для демонстрації одягу потрібен комп'ютер, термінал для безготівкового розрахунку та касовий пристрій, зареєстрований у податковій інспекції Однак при виборі ЕНВД як система оподаткування, індивідуальний підприємець отримує можливість працювати без касового апарату. Тоді можна обмежитися придбанням чекодрукуючої машини або працювати за товарними чеками.

Відео

Персонал

Одночасно займаємося підбором персоналу. Кількість осіб, які працюють у магазині одягу, залежить скоріше не від площі, а від купівельної прохідності.

суттєвозбільшує продаж

У сезон, який у торгівлі одягом настає двічі на рік (серпень-жовтень та квітень-червень), треба виводити більшу кількість людей у робочу зміну. Решту часу можна працювати мінімальним складом, посилюючи колектив на вихідні.

Зазвичай, на площі 100-150 кв. м. справляються три-чотири продавці та касир. У маленькому магазині можна обмежитися 2-3 людьми. Заздалегідь треба обміркувати вимоги до персоналу, необхідність навчання та атестації, оскільки товарообіг багато в чому залежатиме від доброзичливості та компетентності продавців у залі.

Жіночий одяг завжди має попит. Всі представниці прекрасної половини хочуть виглядати надзвичайно, тому досить часто оновлюють свій гардероб. На цьому природному бажанні жінок бути привабливими можна непогано заробити, якщо відкрити магазин жіночого одягуз нуля. Але теоретично проста ідеяна практиці заганяє в глухий кут питанням: «З чого почати?».

Етапи створення свого бізнесу

Не варто думати: « Я одна така розумна, тому бутік одразу почне приносити непоганий прибуток». Необхідно пам'ятати, що якщо магазин одягу для жінок є прибутковим видом бізнесу, новачкові тут доведеться зіткнутися з високим рівнем конкуренції. Але це не завада для того, щоб відкрити свій бізнес з нуля і зробити його успішним, обігнавши конкурентів. Навіщо необхідно:

1. Зробити аналіз ринку у межах міста, населеного пункту, району, де планується відкриття бутика жіночих речей
2. На основі аналізу сформувати асортименти (це потрібно робити перед відкриттям магазину).
3. Створити кошторис витрат, включаючи рекламну кампанію.
4. Найти персонал, приміщення, купити обладнання.
5. Оформити документи, відкрити ІП.

Тепер потрібно розглянути кожен із етапів докладніше.

Якісний аналіз – 50% успіху

На запитання: З чого почати бізнес? адекватною відповіддю буде: "З аналізу ринку". Особливо це актуально, якщо сфера бізнесу передбачає високий рівень конкурентної боротьби, що буде головною особливістю сегмента продажу жіночого одягу.

Відкрити магазин швидко без підготовки - приректи себе на збитки.

Відкриття бізнесу - серйозний крок,вимагає максимальної концентрації, зібраності, раціональності.

Аналіз слід починати з визначення кількості, хоча б приблизної, торгових точок, які здійснюють торгівлю жіночим одягом. Найкраще самому пройтися ними та ознайомитися з асортиментом та ціновою політикою.

Необхідно контролювати, моніторити відкриття нових магазинів жіночого одягу. Взяти на озброєння креативні прийоми майбутніх конкурентів. Врахуйте, що знімати цінники та вітрини необхідно дуже обережно, інакше можуть виникнути проблеми з персоналом, охороною.

Власне, глибокий аналізасортименту допоможе залучити жінок, дівчат та зробити їх постійними покупницями. Тут все гранично просто - попит буде користуватися одяг, якого немає або мало в інших магазинах.

Увага!Чим глибше буде проведено аналіз, тим вища його ефективність. Це копітка праця, яка згодом дасть непоганий результат при серйозному підході.

Багато магазинів жіночого одягу, особливо великі, намагаються створити універсальний асортимент для всіх вікових категорій. Результат – цей одяг мало цікавить покупниць. Причина – при загальному виборі окремі сегменти містять дуже мало моделей. Ставку необхідно робити на різноманітність у межах відносно вузької спеціалізації, наприклад, відкрити бутік одягу великих розмірів.

Можете подумати також над відкриттям секонд-хенду. Цей вид бізнесу не менш прибутковий за правильного підходу.

Формування асортименту – підводне каміння

Перед тим, як відкрити магазин жіночих речей, слід визначитися з асортиментом. Але що робити, якщо всі ніші вже зайняті конкурентами та нові колекції одягу актуальні лише перший тиждень чи два? Не варто впадати у відчай, панікувати і робити абсурдні дії:

• намагатися замовити все й одразу;
• намагатися виділитися з загальної масимагазинів, замовивши дорогі, екстравагантні моделі, які максимально звузять жіночу купівельну аудиторію;
• працювати за шаблоном.

Увага!Щоб відкрити магазин жіночого одягу з нуля та розкрутити його, необхідно шукати свій індивідуальний стиль у роботі. Тут важливо все: знання законів ринку, психології, кмітливість, винахідливість.

Не менш важливим стане знання підводного каміння. Одним з таких є одяг, орієнтований на молодь, переважно це стилі: sport, street, underground. Проблема в тому, що молодіжна аудиторія не така вже й численна, значно більше покупниць середнього віку.

Можливо зацікавить: Що потрібно для відкриття логопедичного кабінету

Крім того, слід пам'ятати, що активно розвивається інтернет-торгівля і певна частина молодіжної аудиторії надає перевагу придбанню одягу через мережу, що скорочує купівельний потенціал аудиторії. Тому бутік втрачає клієнтів вже за теоретичного розрахунку. Саме тому відкриття магазину жіночих речей потребує глибокого аналізу.

На чому ж зіграти, якщо ні креативних ідейщодо формування асортименту жіночого одягу? Тоді в хід ідуть практичні прийоми, одним із дієвих є демпінг – зниження ціни. Але як це зробити так, щоб і не прогоріти, і спрацювати на перспективу. Дуже просто, тут існує два варіанти:

• скоротити витрати на персонал, приміщення – вести режим жорсткої економії;
• закласти витрати на розкручування в кошторис перед тим, як відкрити магазин - дозволити йому деякий час попрацювати на збиток після відкриття, щоб залучити покупців.

І якщо другий варіант можуть дозволити собі не всі, то перший цілком реальний.

Допоможе підприємцю побите, але від цього не менш важливе співвідношення – ціна-якість. Покупець завжди вибирає продукцію більше високої якості, а за його однакових показниках, перемагає товар, що коштує дешевше, жіночий одяг не виняток.

Відкрити ІП досить просто і дешево, необхідно заплатити лише держмито – 800 рублів. Багато хто радить набувати статусу юридичної особи, відкривати ТОВ, ВАТ, ПАТ Але це є актуальним, якщо планується відкриття мережі, а не одного магазину жіночих речей. Починати треба з простого, особливо новачкам у бізнесі.

Зібрати документи для отримання статусу індивідуального підприємцяне важко – це стандартний пакет, зі змістом якого можна ознайомитися на офіційному сайті Податкової інспекції.

Про те, як самостійно відкрити ІП у 2020 році, ми розповіли у відповідній статті.

Кошторис витрат

Вона складається з наступних статей:

• Приміщення - тут все залежить від площі та його географічне розташування. У середньому оренда коштуватиме 250-400 рублів за 1м2. При тому, що потрібно відкрити магазин площею 50м 2 виходить, оренда обійдеться в 12 500-20 000 рублів на місяць. Плюс потрібно закласти близько 30 000-60 000 рублів на ремонт приміщення. Важливо для магазину жіночого одягу освітлення, не можна заощаджувати. Сюди можна додати оплату комунальних послуг, У середньому це 6 000-12 000 рублів;
• Обладнання: тремпелі, манекени, стільці, меблі (стійка для касового апарату, підсобне приміщення для персоналу). Залежно від розмаху потрібно 60 000-120 000 рублів;
• Заробітну плату персоналу. Тут слід пам'ятати, що добрі фахівціне працюватимуть за гроші. Заробітна плата регулюється в залежності від економічних показниківрегіону. Відповідно у столиці оплата праці вища, ніж у провінції. У середньому цей показник коливається від 18000 до 32000 рублів. Мінімальний штат магазину жіночих речей – 5 осіб: 4 продавці та бухгалтер. Відповідно на зарплату потрібно витрачати щомісяця 90 000 - 160 000 рублів. Персонал потрібно набирати перед тим, як відкрити магазин, а чи не після;
• Закупівля товару – найнеоднозначніша стаття витрат. Тут все індивідуально та залежить від підприємця. Можна дати лише одну пораду, щоб добре розкрутитись і не прогоріти – не варто закуповувати великі партії одягу та передоплата не повинна перевищувати 50%. Слід спочатку відпрацювати схему співпраці з постачальниками, а потім виходити великі обсяги.

завантажити бізнес-план магазину жіночого одягуВи можете у наших партнерів. Якість розрахунків гарантована!

Розрахунок кінцевої вартості товару має здійснюватися з урахуванням витрат на персонал, приміщення. Зазвичай виходить подвійна накрутка закупівельної вартості. Початківцю підприємцю не варто робити накрутку більше, ніж у 3 рази. Розкручений магазин жіночого одягу або мережа може дозволити собі примножувати стартову вартість одягу в 5 разів.

Можливо зацікавить: Як відкрити фотостудію з нуля?

Виходить, щоб відкрити магазин необхідно не така велика сума - 100000-200000 рублів, включаючи закупівлю товару, вона може збільшитися до 200000-300000 рублів. Але згодом на утримання бутіка потрібно щомісяця викладати від 110 000 до 190 000 рублів, що відповідає половині початкових витрат.

І це лише брутальний розрахунок без урахування витрат на рекламу. Тому перед тим як відкрити магазин жіночого одягу необхідно добре прорахувати, чи вигідно буде займатися таким бізнесом.

Увага!Відкриття магазину має нижню межу витрат, але немає верхнього. Можна витратити кілька мільйонів, і вони не приносять згодом прибуток, будуть витрачені в нікуди.

Професійні бізнес-плани

Ви вже рік відпрацювали адміністратором, знаєте основи маркетингу та менеджменту, маєте величезне бажання зайнятися бізнесом, значить, Вам час відкривати власний магазин.

Особливості російського клімату такі, що потрібно одягатися всім, тому торгівля одягом була, є і буде прибутковим бізнесом.

При цьому, чим би Ви не торгували, шубами, джинсами, нижньою білизноюабо сукнями – алгоритм дій буде однаковий. У статті описано, як відкрити свій магазин одягу з нуля (бізнес-план), позначено послідовність дій, виділено важливі нюанси.

Складання концепції майбутнього магазину

Будь-яка справа починається з аналізу ситуації та створення образу, моделі майбутнього підприємства. Спочатку на великому листіпапери треба докладно відповісти на запитання:

1. Ви готові вести бізнес самостійно чи з франшизи?
2. Сформулюйте місію бізнесу: яку проблему покупців я вирішуватиму?
3. Проведіть позиціонування: в якій ціновій категорії хочу працювати: економ, преміум, брендові речі? Хто мої покупці, чому вони прийдуть до мене?
4. Хто мої конкуренти? Якими способами вони приваблюють покупців?
5. Чим я зможу виділитись серед конкурентів?

Працюючи над концепцією, особливу увагу приділяють назві магазину. Воно має бути легким і незабутнім, асоціюватися з товаром.

Магазин спецодягу для лікарів можна назвати “Модним лікарем”, а стокову торгівлю вести під вивіскою «Eurodress».

Бізнес-план магазину одягу з розрахунками

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин одягу? На основі наявних матеріалів пишеться докладний бізнес-план. У документі обов'язково відображають такі моменти:

• концепцію магазину;
• маркетингові дослідження;
• підбір торгових площ (розмір, спосіб володіння);
• юридичні аспекти;
• умови роботи із постачальниками;
• прогноз витрат та доходів, розрахунок гаданого прибутку.

Розрахунки зручно оформляти як таблиці. Ось так виглядають кошторис на відкриття магазину дитячого одягу, площею 50 м2, у житловому будинку, спального району великого міста:

Назва	Сума, руб.	Примітки
Юридичне оформлення документів	1 000
Оренда приміщення	55 000	кожен місяць
Касовий апарат, сканер під банківські картки	20 000
Косметичний ремонт	10 000
Оформлення вивіски та вітрини	9 000
Обладнання (вітрини, дзеркала, стійки з кронштейнами, дитячий куточок)	40 000
Закупівля товарів	400 000	по необхідності
Заробітна плата продавців	40 000	поки на 2 осіб на місяць, обов'язки адміністратора та бухгалтера виконує директор
Реклама (листівки, анонс у газеті, дисконтні картки)	20 000	по необхідності
Непередбачені витрати, ризики	30 000
Разом	625 000

Так, можливо, надалі щось піде не так, але це не догма, а умовна схема дій, тут завжди є можливість внести корективи, зміни, поправки. Тим не менш, наявність найгіршого плану, краще його відсутності.

Підготовчий етап роботи закінчено. Від того, наскільки ретельно опрацьовані основні моменти, залежатиме успішність бізнесу. Особливість основного етапу полягає в тому, що не потрібно дотримуватись певної послідовності, можна діяти по всіх шести напрямках паралельно. Тут знадобляться помічники, частина роботи ляже на їхні плечі.

Дитячий одяг завжди в попиті, адже народжуваність зростає, до того ж діти ростуть швидко і батьки купують новий одяг знову та знову. - Читайте і вирішуйте, чи варто відкривати свою справу.

Бізнес-план інтернет-магазину дитячих товарів ви знайдете.

Ювелірний магазин може стати прибутковою справою, але, перш ніж його відкривати, потрібно вивчити багато нюансів. Ця стаття надасть корисні рекомендації, якщо ви вирішили зайнятися саме таким бізнесом.

Особливості юридичного оформлення бізнесу

Основних форм ведення бізнесу при відкритті магазину дві:

1. Для невеликого магазинчика або відділу торговому центріДосить оформити документи індивідуального підприємця. При цьому податки можна буде сплачувати за спрощеною схемою.
2. У разі відкриття великого салону на площах понад 100 квадратних метрів реєструють товариство з обмеженою відповідальністю. Для оформлення документів звертаються до податкового органу за місцем проживання.

Крім податкової служби укладають договори оренди, постачання продукції, спілкуються з представниками пожежної служби, наглядовими та контролюючими органами.

Після того, як договір оренди площ підписано, купують касовий апарат і, при необхідності, сканер для зчитування банківських карток.

Досвід показує, що особливо уважно слід вичитувати тексти договорів оренди та постачання товарів.Професіонали радять створювати короткі, лаконічні документи, у 30-й сторінковій онучі легко загубитися. До того ж, у такому папері простіше сховати «пастки», умови, за недотримання яких є ризик потрапити на великі штрафи або додаткові виплати.

Пошук постачальників та товару

Робота з постачальниками - це постійна скрупульозна праця, на чолі якої потрібно ставити пріоритети власного бізнесу.

Клубок проблем, який доведеться розплутувати: вибір асортиментної лінійки, коректний аналіз продажів, розстановка пріоритетів при виборі постачальників, дотримання термінів поставки, неоптимальна логістика і багато чого ще.

Тому, перш ніж укладати довготривалу співпрацю, домовляються про постачання невеликих партій товару, відстежують популярні позиції товарів. Коли знаходять надійних компаньйонів, то в майбутньому цінують ці відносини.

Відвідуйте покази модного одягу, виставки, ярмарки. Знайомтесь із представниками компаній-виробників одягу.

Якщо ви хочете продавати одяг конкретного бренду, не бійтеся зв'язатися з фірмою безпосередньо. Напишіть лист із проханням про співпрацю на офіційний сайт компанії, дізнайтесь контакти в інтернеті або у знайомих, які займаються аналогічним бізнесом.

Пошук ідеального приміщення під магазин одягу

“Для роздрібного магазину важливими є три умови – місце, місце та ще раз місце.” Ця фраза дуже точно передає важливість правильного виборумісця для майбутнього магазину одягу. Ось кілька критеріїв, які послужать орієнтиром:

• Оцінка характеристики потоку. Скільки клієнтів з вашої цільової аудиторії проходять повз? Саме ваших потенційних покупців? Наприклад, молодіжним клубним одягом є сенс торгувати на центральному проспекті міста, а стокові варіанти відкривати у спальному районі, біля зупинки транспорту.
• Відповідність контексту купівлі бажань потоку. З якою метою йдуть покупці, чи відповідаєте ви їх очікуванням? У великий заміський торговий центр, сім'ї виїжджають відпочивати, значить є сенс пропонувати на строгі офісні вбрання, а одяг для активного відпочинкучи дитячі товари.
• Зручність для клієнтів. Як потрапити до магазину? Чи зручні сходи? Чи не надто високо наш відділ? Чи є можливість паркування автомобіля? Чи не задушливо у приміщенні, чи працюють вентиляція, кондиціонер.
• Можливість оформлення вітрини, банера з назвою та логотипом. Як вітрина може виступати вікно, головне ефектно оформити манекени, щоб представники цільової аудиторії "зачіплювали наживку", ще на підході.

Інтер'єр магазину одягу

Поки що в країні триває криза, саме час орендувати приміщення у великих торгових центрах та на центральних вулицях міста. Зараз можна знайти приміщення за низькою ціною або домовитися про знижку.

Привабливість та зручність бутика

Для зручності відвідувачів важливо організувати простір, адже від цього залежатиме обсяг продажу. Розробку дизайну для великого площею магазину одягу зазвичай довіряють дизайнеру.

Спеціальне освітлення, система дзеркал, широкі проходи, зручно розташовані полиці та кронштейни, одяг розсортований за розмірами, зрозуміла навігація – зроблять магазин затишним для покупців.

Магазин жіночого одягу

З обладнання закуповують і встановлюють: примірювальні кабінки, стелажі та вітрини, вішалки та плічка, стійку-ресепшен. Продумують питання обладнання складу та підсобних приміщень для співробітників. Виділяють кошти на придбання відеоспостереження та електромагнітних рамок на вході.

Пошук персоналу

Одна хамовата продавщиця відводить від магазину десяток, другий покупців. Тому важливо уважно ставитись до діловим якостямпрацівників. Ось зразковий список посад, який коригується під потреби конкретного магазину:

• бухгалтер;
• продавці-консультанти;
• адміністратор;
• охоронець;
• прибиральниця.

Шукають співробітників через знайомих, кадрові агенції, безкоштовні дошки оголошень.

Система управління персоналом штука тонка, вимагає специфічних умінь, тому розробляють критерії вибору майбутнього продавця, систему його навчання посадовим обов'язкам, мотивації на успішні продажі, постановки цілей (можливість піднятися кар'єрними сходами).

Маркетингова політика та стимулювання продажів

Грамотний маркетинг продаж можна порівняти з містком від відкриття свого магазину до успішного процвітання проекту. Своєрідний завершальний етап, який продовжуватиметься, поки магазин одягу працює.

Продумують, де часто збираються представники цільової аудиторії, ненароком залишають інформацію про магазин в автосалоні (якщо торгують чоловічими костюмами), розклеюють листівки на стовпах (якщо відкрили секонд-хенд), пишуть статті до місцевих газет (про відкриття нового магазину «Одяг для всієї родини» », пропонують знижку пред'явникам тексту чи купону).

Добре працюють на залучення клієнтів дисконтні та накопичувальні карти, сезонні розпродажі та знижки на окремі групи товарів. Покупці це оцінять!

При грамотному виконанні кожного пункту магазин одягу приноситиме постійний і стабільний дохід.

Бажаєте відкрити магазин, але не вистачає коштів? Тоді подумайте про відкриття комісійного магазину. та які витрати знадобляться на початковому етапі, читайте на нашому сайті.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію за 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч карбованців.

Мета експерименту – життя на дивіденди у розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами та при бажанні приєднуватися до нього. @dividendslife

Магазин одягу є перспективним видомбізнесу з високою націнкою на товари, рентабельність становить ~20% із терміном окупності 1,5 року. За даними агенства “МаркетМастерс” темп обороту роздрібної торгівлі одягом у Росії щорічно збільшується на 3%. На Москву припадає ~40% всього купленого одягу! У статті розглянемо як відкрити магазин одягу з нуля покроково з прикладом бізнес-плану з розрахунками.

Переваги та недоліки відкриття магазину одягу

Основна цільова аудиторіямагазину одягу: жінки у будь-якому віці, чоловіки віком від 18 до 40 та діти. Розглянемо ключові перевагита недоліки створення магазину одягу.

Понад 50% магазинів у м. Москва відкриваються за франшизою! На продається одяг необхідно

Види магазину	Особливості
Секонд хенд	Продаж одягу для жінок і чоловіків. Залучає відвідувачів низькими цінами. Є можливість швидкого старту, тому що не потрібні великі початкові вкладення. Рекомендується відкривати у невеликих містах із низькою купівельною спроможністю населення. Націнка на товари ~200%
Стік	Магазин спеціалізується на продажу одягу минулого сезону. Основний фактор залучення відвідувачів низькі ціни. Націнка на товари ~300%
Мультибрендовий	Продаж одягу безлічі різних брендів. Складніше організувати продаж та навчання персоналу, ніж у перших двох випадках. Орієнтація на середній класнаселення. Націнка на товари ~400%
Монобрендовий	Орієнтація на один бренд (часто відкривається по франшизі) та на конкретного відвідувача. Націнка на товари ~500%.
Бутік	Продаж ексклюзивного одягу для заможних покупців. Для відкриття потребує максимальних витрат. Націнка на товари ~1000%.
Спеціалізований магазин	Продаж одягу: одяг для робітників, для медичних службовців, для військових, для пожежників, для школярів, для дітей. (див. “ “)

Продаж одягу належить до імпульсних товарів, тобто. купується часто спонтанно, тому для стимулювання продажів рекомендується влаштовувати розпродаж, акції, накопичувальні картки зі знижками, бонуси при кількох покупках.

За даними Гомкомстату, лідером в обороті одягу є Центральний Федеральний округ(~50%) та, зокрема, Москва (~40%). Роздрібний оборот одягу Санкт-Петербурзі становив ~3%.

Основні виробничі потужностіперебувають у Центральному регіоні країни (~40%), на Північно-Західний округ припадає ~19% і Приволзький ~18%. Якщо розглядається виробництво одягу, рекомендується організувати в округах з максимальними потужностями.

Відкриття магазину одягу: загальна концепція

Відкриття магазину одягу можливо двома способами: придбати франчайзинг (готове рішення) або відкривати його самостійно. Обидва способи характеризуються своїми недоліками та перевагами. Якщо ви вирішили відкрити магазин самостійно, то щоб швидко зрозуміти основні бізнес-процеси магазину, рекомендується влаштуватися адміністратором в один із існуючих.

Як відкрити магазин одягу з нуля: реєстрація бізнесу

Для реєстрації в податковому магазині одягу створюється: ІП або ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, і навіть необхідний перелік документів кожної форми бізнесу. При реєстрації по КВЕД вибирайте основну діяльність: 52.42 “ Роздрібна торгівляодягом”, 52.42.1 – “Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом”, 52.42.8 – “Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо)”.

Форма організації бізнесу	Переваги використання	Документи для реєстрації
ІП ( індивідуальний підприємець)	Використовується для відкриття невеликого магазинуодягу (50-80м ²). Кількість персоналу 3-5 осіб	квитанція про оплату держмита (800 руб.); засвідчену заяву у нотаріуса за формою №Р21001; заяву про перехід на ЕНВД чи УСН (інакше буде за умовчанням ОСНО); копію всіх сторінок паспорта.
ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю)	Використовується для відкриття великого магазину одягу (>80м²), залучення додаткового фінансування, масштабування, капітальне будівництво	заяву за формою №Р11001; статут ТОВ; рішення про відкриття ТОВ чи протокол за наявності кількох засновників (партнерів); квитанція про оплату держмита (4000 руб.); засвідчені у нотаріуса копії паспортів засновників; заяву про перехід на ЕНВД чи УСН. За законом статутний капітал ТОВ може бути менше 10 000 крб.!

Оптимальним вибором системи оподаткування для магазину одягу буде ЕНВД(Єдиний податок на поставлений дохід), для переходу на цю систему повинен бути державний закон про можливість застосування ЕНВД (до 100 осіб персоналу та вартість основних засобів до 100 млн. руб.). Процентна ставка становить – 15%. Переваги цього податку є його прив'язка до фізичних даних магазину: площі, кількості працівників тощо. Під час відкриття великого магазину це вигідно.

Якщо за організації компанії вибирається УСН, то рекомендується вибрати нарахування податку з доходів із відсотковою ставкою 6%.

Пошук постачальників для магазину одягу

Основні постачальники одягу: Туреччина, Китай, Європа, Росія. Товари з Китаю та Туреччини привабливі своєю низькою ціною, що дозволяє робити націнку 200-300%. Наприклад для жіноча спідниця на taobao коштує ~ 8 $ (500 руб.), На вітчизняному ринку може бути продана за 1500 руб.

Для пошуку постачальників через інтернет використовують Aliexpress.com, Taobao.com

Бізнес-план магазину одягу: пошук приміщення

При створенні магазину ключовим пунктом є пошук місця та приміщення. Місце розташування – ключовий фактор успіху в офлайн бізнесі. Необхідно розташувати магазин поблизу трафіку відвідувачів.

Для відділу дитячого одягу та магазину спідньої білизни достатньо приміщення з площею 12-20 м². Цього вистачить для розміщення складу, торгових вітрин, примірювальної та каси. Магазин хутра або весільний салон суконь вимагатиме ~25-70 м². Специфіка товарів тут така, що потрібно збільшити торговий зал та складські приміщення.

У мегаполісах (Москва, Санкт-Петербург) оренда 1 м ² починається від 1500 рублів. Оренда невеликого відділу жіночого одягу (близько 20 м²) коштуватиме 30000 рублів. На периферії оренда починається від 1000 рублів/м², аналогічний магазин вимагатиме близько 10000 рублів.

Найдорожча оренда приміщень у торгових центрах (ТЦ), оскільки вони є місцем накопичення максимального трафіку людей. Вартість оренди в ТЦ за 1 м ² досягає 20000 руб.

Майстер-клас: "Як відкрити магазин одягу з нуля"

Оцінка витрат на торгове обладнання

Оцінимо тип необхідного обладнаннята фінансові витрати. При придбанні вітрин та стелажів враховується концепція магазину, вид одягу (для хутряного одягу та спідньої білизни потрібне різне обладнання), прохідність.

Розглянемо комплект обладнання для магазину:

• Касовий апарат - 12000-30000 руб. (ціна залежить від модифікації). Додаткові витрати: реєстрація апарату та обслуговування.
• Стелажі - відносяться до основних меблів торгового залу, один стелаж коштує 1000-20000 руб. Для магазину потрібно 4-10 стелажів.
• Вітрини - знадобляться для викладання аксесуарів або дорогих речей. Ціни починаються від 2000-3000 руб. Вітрина з ексклюзивним дизайном та підсвічуванням може коштувати до 22000 руб. Для бутіка потрібно 2-6 вітрин.
• Полиці або кронштейни – від 600 руб. за найпростіші моделі.
• Манекени - від 1500 руб., Досить буде 10 манекенів в торговому залі.
• Вішала - 2500-9000 руб. (залежно від розміру). Деякі магазини вішала використовують майже як єдине торгове обладнання. Потреба у них – до 15 штук. Іноді з вішалами поставляються вішалки, але зазвичай вішалки замовляються окремо. 100-150 штук буде достатньо.
• Дзеркала – необхідні у примірювальному та торговому залі. Вартість підлогового дзеркала - близько 3000 руб. Потрібно купити також настінні дзеркальні панелі (кілька штук).

Вартість покупки обладнання складе ~100000-500000 руб.

У деяких типах роздрібних магазинів додатково потрібні: стійка для касира, банкетки в примірювальних кабінках, етикет-пістолети. У весільних салонах для припасування по фігурі сукні потрібна швейна машинка.

Найбільш відомі постачальники обладнання: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Більшість їх крім продажу готових рішеньпропонують на замовлення створення індивідуальних торгових систем.

Витрати на персонал

Для середнього магазину загальна кількість персоналу становитиме 4-6 осіб. У колективі будуть позмінно працюючі 2-3 продавці-консультанти. Працівники зали виконують одночасно обов'язки адміністратора та/або касира, прибирача приміщень. Для зниження витрат на заробітну платубухгалтеру, ведення бухобліку передається аутсорсинговим компаніям. Це дозволяє знизити витрати ~25000 руб. в місяць!

Найкращий критерій зарплати працівників – середній рівень оплати праці в галузі. Середній рівень зарплат для робітників можна переглянути на сайті rabota.yandex.ru. Зазвичай заробіток персоналу - відрядно-преміальний (фіксований оклад + відсотки з продажу). Середня зарплата продавця/консультанта - 14000-25000 руб. Необхідно провести інструктаж продавців зі спілкуванням з покупцями. Посмішка та уважне ставлення збільшує продажі.

Підприємцем створюється фонд оплати праці (ФОП), у якому враховується сума, видана персоналу.

Орієнтовний розрахунок ФОП на рік:

4 продавця х 12000 руб. = 48000 руб./міс.

48000 руб. х 12 міс. = 576 000 руб. (ФОП за рік).

Додаткові витрати підприємця: виплати до Пенсійного фонду (ПФР), Фонду Соціального Страхування(ФСС) та Фонд обов'язкового медичного страхування (ФОМС). Процентна ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. У результаті витрати на соціальне забезпеченняскладає 30%.

Виручка та чистий прибуток бізнесу

Для розрахунку виручки протягом року підраховується середня виручка від 1 клієнта (середній чек). Середній чек, рівний 800 руб., є добрим показником. Планується відвідування магазину 10 покупцями, розмір денного виторгу складе ~8000 руб.

Річна виручка складе ~2700000 руб. Якщо при відкритті витрати склали близько 1400000 рублів, то окупність досягається через 1,5 року. Для досягнення стабільного прибутку можуть знадобитися 1-2 роки, що є добрим показником.

Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт

Рентабельність бізнесу	(3.5 із 5)	Привабливість бізнесу 3.3
Окупність проекту	(3.0 із 5)
Простота створення бізнесу	(3.5 із 5)
Магазин одягу є перспективним бізнесому великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Єкатеринбург. Термін окупності початкових витрат становить ~1.5-2 роки. Бізнес має сезонність продажів (серпень-жовтень, квітень-червень), що вимагатиме додаткового персоналу та запасів. Ключові фактори успіху бізнесу є: розташування поблизу трафіку відвідувачів, і можливість націнки на товари більше 300%.

Сьогодні понад 70% ринку займаються продажем у різних сферах діяльності. Продажі - це найбільш простий і ефективний спосібпочати власний бізнесз нуля, тому що на певну категорію товарів існує постійний попит, немає необхідності проводити серйозне плануваннята аналіз.

Замислюючись про відкриття власного бізнесу, обов'язково зверніть увагу на сферу продажу, наприклад, продаж одягу, дитячого одягу, біжутерії, галантереї або все те ж саме в комплексі.

Йтиметься про відкриття магазину одягу в торговому центрі.

Наприклад, націнка на верхній одяг становить 20-110% (сюди можна віднести куртки, пуховики, пальто тощо), націнка на повсякденний одяг становить 50-270% (сюди належать кофти, блузки, сорочки тощо) та націнка на спідню білизну становить 150-400%.

Звичайно, не варто забувати і про націнку за бренд, якість матеріалу, початкову вартість закупівлі, доступність для покупців.

Починаючи свою діяльність у сфері продажів, слід визначитися, для якої категорії людей буде ваша продукція, тому що не всі зможуть купити для повсякденного носіння сорочку за 7000 рублів.

Отже, відкриття бізнесу починається з реєстрації ІП чи юридичної особи, причому, останнє є рідкістю для цієї сфери діяльності.

Перші кроки до відкриття бізнесу

Припустимо, що ви вирішили зайнятися продажем повсякденного одягу, асортимент якого складається з жіночих блузок, футболок, кофт, чоловічих сорочок, футболок, джемперів, включили в асортимент гаманці, сумки, портмоне, а також доповнили його спідньою білизною.

Звичайно, асортимент може бути будь-яким залежно від вашого бажання, а ми розглядаємо лише приклад.

1 етап: реєстрація у податковій інспекції.

Реєстрація у податковому органі відбувається протягом 5 днів із наступного дня після подання документів на реєстрацію індивідуального підприємця. Причому, перш ніж відвідати державний орган, вам слід сплатити держмито в одному з банків та до документації додати квитанцію про її сплату.

2 етап: постановка на облік у Пенсійному фонді РФ.

У пенсійному фонді вам не доведеться платити за реєстрацію, все, що від вас вимагається, – це написати заяву про постановку на облік. Якщо цього не вчасно, можна легко отримати штраф у розмірі 5 тисяч рублів.

3 етап: відкриття розрахункового рахунку (якщо необхідний).

Зазвичай, розрахунковий рахунок необхідний оплати товару постачальникам. Щоб дізнатися чи потрібен він вам, уточніть у своїх постачальників, за якою системою оплати вони звикли працювати з клієнтами. Протягом 5 робочих днів після відкриття рахунку, повідомте про це податкову інспекціюі Пенсійний фонд, інакше вас зобов'яжуть сплатити штраф.

Через 5 робочих днів після подання документів, ви отримуєте свідоцтво про реєстрацію та стаєте повноправним індивідуальним підприємцем.

Пошук постачальників

В даний час постачальники товару - це звичайні роздрібні продавці та оптовики в одній особі. Зазвичай, знижка товару досягається шляхом об'ємної закупівлі. Середня знижка від обсягу складає 15-25%. Погодьтеся, не так багато для збільшення суми власної націнки.

Пошук постачальників будується на основі вибору між ціною закупівлі та якістю. Рекомендується переглянути до десяти варіантів, перш ніж вибрати свого постачальника для закупівлі товару.

Як вибрати місце для продажу одягу

Хто б і що не говорив, найвигідніше місце для продажу одягу це торговий центр. Єдина умова при виборі місця полягає в тому, щоб торговий центр був добре відвідуваним людьми і не важливо, де він знаходиться на околиці або в центрі.

Ще одне питання, що виникає при виборі майданчика на продаж, полягає в ціні. Як правило, орендодавці виставляють свою ціну, виходячи з вартості за один квадратний метр. Крім того, до цієї вартості додається ціна за електроенергію, опалення та навіть певний відсоток за коридорну площу.

Вартість 200-500 рублів за квадратний метр характеризує торгову точку, розташовану не в центрі міста, з низькою та середньою відвідуваністю. Ціна за квадрат, що дорівнює 500-1500 рублів, відноситься до торговим майданчикаму вигідних для продажу місцях, відвідуваність цих центрів є достатньою для реалізації вашого бізнесу.

Всі майданчики, вартість яких понад 1500 рублів відносяться до класу люкс. Ці торгові центри мають значущість у місті, а й найближчому районі. Як правило, у таких дорогих торгових центрах не буває дешевих речей і створені вони для «багатих» верств населення.

Персонал

Для діяльності в торговому центрі вам не знадобиться ні прибиральник, ні охоронець. Рекомендується спочатку (хоча б 2-5 місяців) попрацювати у відділі одягу самостійно. Так ви зможете знизити витрати, пов'язані з заробітною платоюта сплатою внесків до пенсійного фонду.

Крім того, вам буде легше розвинути власний бізнес, тому що ви матимете більшу мотивацію в успіху, ніж найманий продавець.

Якщо ваша торгова площа перевищує 50 квадратних метрів, то навряд чи ви зможете впоратися самостійно. У такій ситуації найм працівника обов'язковий, за умови, що на кожні 50 метрів площі працюватиме один працівник. При сильній завантаженості вашого відділу кількість продавцем має збільшуватися.

Фінансова сторона питання

За нашими розрахунками мінімальна цінавідкриття відділу одягу становить 72 тисяч рублів. Далі проведемо її обґрунтування.

• Витрати відкриття ІП – 800 рублів;
• Витрати закупівлю товару – від 40 000 рублів одноразово;
• Витрати обладнання – від 15 000 рублів;
• Оренда торгової площі- Від 15 000 рублів / місяць.
• Інші витрати – від 1200 рублів.

Дані розрахунки проводилися міста з чисельністю населення 30 000 людина. Щоб обчислити зразкові витрати для міста з іншою чисельністю населення, скористайтесь пропорцією та розділіть результат на два. Наприклад, для міста з населенням 300 000 осіб витрати на відкриття становитимуть 360 000 рублів.

Звичайно, формула приблизна і не має жодної значущості, проте вона чудово підходить для зразкового обчислення витрат.