Idées commerciales non réalisées. Instructions étape par étape sur la façon de vendre une idée d'entreprise à un investisseur Vendre des vêtements faits à la main

En Russie, de nombreuses niches commerciales restent inoccupées. En début d'année, nous proposons d'essayer sur notre réalité trois idées d'entreprises qui fonctionnent avec succès dans d'autres pays, en prenant l'exemple de la Hollande, un pays réputé pour ses innovations et ses approches non standard. Toutes les idées - industriels, start-up dans le domaine technologies mobiles semble être suffisant en Russie.

Champignons au marc de café

Cette méthode de culture des champignons est pratiquée dans les pays en développement depuis de nombreuses années, selon le site Web Blue Economy, et la technologie a été testée pour la première fois en Occident en 2009 par deux étudiants de l'Université de Berkeley. Aujourd'hui, des dizaines d'entreprises dans le monde l'utilisent.

Les premiers étaient Chido en Allemagne et GRO Holland aux Pays-Bas. Le premier portait sur fabrication maison, vendant des kits pour faire pousser des champignons à la maison, le second s'est déroulé selon le schéma que nous décrirons ci-dessous.

L'idée est simple - les graines de champignons sont semées dans du marc de café, qui, en fin de compte, est idéal pour les cultiver. Les affaires sont faciles aussi. Par exemple, la société néerlandaise RotterZwam, comme beaucoup d'autres similaires, fonctionne comme suit : les entrepreneurs récupèrent le marc de café dans de nombreux cafés locaux, qui se contentaient d'envoyer ces déchets de café à la poubelle. "98,8 % du café est jeté pendant le processus de préparation", se souvient Jan Jongart, co-fondateur du design Superuse Studios, l'idéologue de divers types de traitement, racontant à DP le commerce du café et des champignons.

Le marc de café est mélangé à des spores de pleurotes qui, à l'état sauvage, poussent généralement sur des troncs d'arbres morts. Le mélange est emballé dans des sacs en plastique perforés et suspendu dans une pièce très humide. Les pleurotes prêts à l'emploi sont revendus au café, dont ils ont pris le terrain. Certaines entreprises vont encore plus loin et envoient les terres utilisées pour une autre utilisation - aux agriculteurs qui cultivent des tulipes.

Ainsi, cette entreprise combine deux tendances vertes à la mode - le recyclage et l'alimentation locale, et pour la Russie moderne Vous pouvez également utiliser le terme usé de substitution d'importation.

Pour son projet RotterZwam, soit dit en passant, pour un sou, j'ai loué le parc aquatique Tropicana à Rotterdam, inactif depuis plusieurs années et en mauvais état depuis plusieurs années. L'entreprise s'est finalement tellement développée qu'elle envisage de rouvrir le parc aquatique tout en continuant à cultiver des champignons.

Tout réutiliser dans le monde

La société d'architecture et de design déjà mentionnée Superuse Studios prône le recyclage et est engagée dans l'utilisation secondaire de tout dans le monde. Par exemple, le studio négocie avec les compagnies aériennes et utilise de vieux sièges d'avion dans de nouveaux cinémas branchés, et des hublots avec une partie de la peau latérale servent de murs. "Mais maintenant, nous marchons sur le sol, et ce sont en fait les dessus de table de la banque en faillite", explique Jan Jongart, montrant le complexe multifonctionnel. Projet de redéveloppement de l'ancien institut de photographie, WORM RE-)CREATE à Rotteram.

Un autre exemple est l'utilisation des moulins à vent, dont il y a des milliers en Hollande, et des centaines d'entre eux tombent en ruine chaque année. À partir d'un tel moulin à vent Superuse qui a fonctionné le sien, ils ont fait une aire de jeux.

Selon Jan Jongart, au début, il était un peu difficile de négocier avec les grandes entreprises et l'État, mais bientôt les choses se sont bien passées. De plus, de nombreuses entreprises paient très cher le tri de leurs déchets, des choses dont elles n'ont plus besoin, et lorsqu'on leur propose de sortir les "poubelles" gratuitement, elles ne sont que trop contentes. Pour certaines marchandises à transformer, cependant, vous devez payer. La superutilisation, cependant, a tendance à servir d'intermédiaire entre ceux qui se débarrassent des choses et ceux qui les utilisent, de sorte que l'entreprise ne dépense presque jamais en stockage et que le coût du transport est généralement inclus dans ses services.

Pour la Russie, une telle coopération avec d'énormes entreprises semble toujours fantastique, mais il faut commencer un jour.

Nous sommes surveillés

L'urbaniste néerlandais Michel Van Iersel a évoqué cette idée lors de la semaine urbaine d'automne. A Amsterdam, la production de sacs se développe, à partir d'un matériau qui bloque le signal du téléphone. Autrement dit, en mettant votre smartphone dans un tel sac, vous pouvez vous détendre complètement - personne ne pourra vous joindre, Réseaux Wi-Fi ne pénètre pas non plus dans les matériaux technologiques minces. De tels articles, selon Michiel Van Irsel, sont également populaires auprès de ceux qui craignent la surveillance gouvernementale. Non seulement des sacs et des portefeuilles sont commandés à la société néerlandaise, mais également des tentes en matériau de blindage.

Cependant, ces produits seront également utiles à ceux qui veulent éviter la fraude. L'utilisation des technologies Pay wave et Pay pass se développe cartes bancaires, et les pirates ont déjà compris comment voler de l'argent sur des comptes simplement en étant là. Les objets en matériau de blindage aideront à éviter de tels piratages. Fin 2014, le fabricant d'antivirus Norton, en collaboration avec Betabrand, basé à San Francisco, a lancé des jeans et des vestes en tissu bloquant les signaux.

La technologie est également utilisée dans d'autres pays - de l'Europe à l'Asie. Par exemple, une autre société néerlandaise, Holland Shielding Systems BV, produit divers produits de protection électronique depuis 1985, tels que les cages de Faraday, et a maintenant suivi le temps et fabrique également des étuis pour téléphones. Similaire Fabrication russe nous n'avons pas pu trouver.

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Lecture 7 min. Publié le 07.12.2019

Quand est-il apparu idée intéressante ouvrir une entreprise, à qui et comment peut-elle être vendue ? À grandes entreprises il y a généralement des promoteurs d'entreprises, les investisseurs privés sont attirés par des projets qui garantissent des bénéfices. Nous vous invitons à vous familiariser avec instructions détaillées vendre des idées d'affaires par vous-même. Documents requis, design de présentation et autres nuances de la vente, lisez sur le site

Vendre une idée d'entreprise de la bonne façon. Instruction étape par étape

Toute idée doit être encadrée de manière appropriée. Sinon, l'auteur du projet ne trouvera pas d'acheteur. Bien sûr, tout dépend de la variante dans laquelle le produit est proposé à l'acheteur.

Voici une évaluation experte des chances de vente :

1. La première place est donnée aux startups.
2. Ensuite, il y a les plans d'affaires.
3. La dernière place appartient aux brevets.

D'une manière ou d'une autre, vous devrez vous occuper vous-même de la recherche d'un acheteur, même si théoriquement les startups impliquent la présence d'intérêt de la part d'investisseurs.

Que faut-il faire pour vente correcte idées d'affaires, plan étape par étape.

Développement d'une idée-projet

Des pensées intelligentes viennent souvent à l'esprit, mais qui les achètera. Une élaboration claire de l'idée par écrit est nécessaire, avec une réflexion de tous les avantages et inconvénients.

Qu'est-ce qui est inclus dans la structure d'un tel document:

• Description de l'idée.
• Analyse de la situation du marché.
• Calculs concernant la taille des investissements.
• Dans la plupart des cas, un plan financier est nécessaire.

L'idée, travaillée dans tous les sens, va non seulement attirer l'acheteur avec un aspect rentable, mais aussi justifier le côté coût. En fait, l'auteur montre en chiffres combien coûte la mise en œuvre du plan proposé.

Préparation de la présentation

Une bonne idée en elle-même ne vaut rien. Tout dépend de la présentation correcte du produit fini - de la capacité de l'auteur à présenter l'idée.

Quelles règles doivent être suivies lors de la préparation d'une présentation:

1. L'utilisation de Power Point est recommandée.
2. Le contenu doit être informatif et mémorable. Il est important de combiner habilement la partie textuelle avec la conception visuelle.
3. Des compétences en négociation sont requises.
4. Lors de la rédaction d'un discours, les priorités des adversaires sont prises en compte, c'est-à-dire que la conversation se déroule dans une seule langue.
5. La clé d'une négociation réussie réside dans les informations pré-collectées sur l'acheteur. Cela vous permet de vous préparer qualitativement à la conversation - de comprendre les intérêts, les préférences, la vision du monde de l'investisseur, afin de mettre en évidence les aspects qui l'intéressent.
6. Durée 20 minutes. Puis les questions se succèdent.

Quels points sont abordés lors de la présentation :

• L'essentiel de l'idée.
• Quel produit sera vendu.
• Les coûts de démarrage.
• Conclusions basées sur la recherche marketing
• rentabilité de l'idée.
• Assurez-vous de préparer les applications sous forme de graphiques et de tableaux.

Une bonne performance repose sur la concision, la clarté des mots, la légèreté et, surtout, la confiance en soi. Le but du processus est d'intéresser l'adversaire.

Faire une liste des documents requis

Toute idée doit être appuyée par une documentation. La présentation n'est qu'une version de l'histoire avec des images. Si l'acheteur, comme on dit, est mûr pour un achat, il aura besoin de calculs précis confirmant la rentabilité de l'idée.

Par conséquent, en plus de l'essence de l'entreprise et du montant des coûts, il est nécessaire de fournir:

1. Description détaillée du projet.
2. Justification financière des coûts.
3. Calcul du bénéfice - après quelle période le revenu apparaîtra, quelle est la croissance prévue du bénéfice (montrez les perspectives de l'idée).

Nuances supplémentaires :

• Si une idée brevetée est vendue , la documentation pertinente est fournie. Il est obtenu sur la base d'un dossier complet et d'un examen. Soit dit en passant, un brevet n'est pas délivré pour l'idée elle-même, la méthode proposée pour sa mise en œuvre est brevetée.
• - plus manière rapide vendre une idée d'entreprise - un ensemble de documents est en cours de préparation pour votre propre entreprise. L'inconvénient est l'enregistrement de la société et le financement du projet à partir des fonds personnels de l'auteur de l'idée. La vente est réalisée après la réalisation de ces étapes.
• A une valeur pratique pour l'acheteur . Ici, vous devrez travailler au moins six mois pour le compiler qualitativement.

Trouver un acheteur

La question la plus importante : où chercher des acheteurs ? Naturellement, dans le cercle des professionnels susceptibles de s'intéresser à cette proposition.

Il y a deux scénarios ici :

1. Le vendeur de l'idée a accès à un cercle professionnel d'acheteurs . Par exemple, il travaille dans le domaine concerné. Sa tâche devient alors plus facile. Il propose juste une idée à ceux qui le connaissent.
2. Le vendeur d'idées d'entreprise recherche un intermédiaire à vendre ou quelqu'un qui le recommandera à l'acheteur. offre directe même si une idée brillante conduit à un résultat nul - les entreprises ont peur des intrigues des concurrents.

Idéalement, il devrait y avoir plusieurs acheteurs. Dans ce cas, une vente aux enchères est possible. Ensuite, l'auteur choisit à qui vendre le produit.

Vendre une idée

La vente s'effectue par étapes. Après tout, il est toujours possible que, après avoir découvert tous les détails du projet, le client refuse tout simplement de payer.

Par conséquent, la procédure de vente (en termes généraux) est la suivante :

• L'acheteur prend d'abord connaissance de la description générale, puis de l'accord de l'auteur, notamment des clauses prévoyant la responsabilité en cas de violation des droits de l'auteur.
• Ceci est suivi d'une confirmation écrite de l'acheteur que cette idée commerciale est un secret commercial. Si ce n'est pas le cas, la poursuite de la discussion n'a pas de sens.
• Après cela, vous pouvez familiariser le client avec toutes les subtilités du projet.
• Le consentement à l'achat est la raison du paiement. Le fait de la transaction est fixé par le contrat correspondant indiquant les conditions dans lesquelles la vente est effectuée.

A quel prix vendre une idée d'entreprise ? Nous évaluons votre projet

Il n'y a pas tellement de critères pour évaluer un projet :

1. niveau d'originalité.
2. Demande sur le marché.
3. Rentabilité. Ce n'est un secret pour personne que de nombreuses découvertes innovantes sont loin d'être rentables.
4. L'idée améliorera-t-elle une entreprise existante ?
5. Est-il possible de protéger le projet contre la copie - est-il possible de breveter l'idée.

En pratique, il existe plusieurs options pour tirer profit d'une idée :

Comment évaluer un projet ? Après tout, chaque produit a un prix.

Les méthodes de tarification les plus connues ne sont pas si nombreuses :

1. Le prix d'une idée est basé sur des produits similaires.
2. Le prix est un pourcentage du bénéfice estimé.
3. Le prix est attribué conformément aux tarifs et conditions d'entreprise (professionnels).

Les méthodes énumérées dans le contexte de l'évolution constante du marché sont très subjectives. La raison de cette situation réside dans le manque d'informations fiables. Cela réduit tous les calculs à des indicateurs approximatifs. Par conséquent, en Russie, dans la plupart des cas, le prix est fixé sur la base du principe appelé "entreprise rouge" ou "prix rouge".

À quoi ça ressemble dans la pratique:

• Le vendeur, regardant dans les yeux de l'acheteur, essaie de comprendre quel prix demander.
• L'acheteur, analysant le coût de la voiture, des vêtements et des accessoires de l'auteur de l'idée, décide combien il peut réellement payer.

En la matière, l'essentiel est de connaître la règle de base de la tarification : le coût d'une idée dépend de l'efficacité (rentabilité) du produit et du montant des droits acquis par l'acheteur.

Où pouvez-vous vendre une idée d'entreprise de manière rentable ?

Sur le marché étranger, les idées innovantes sont promues par des entreprises spécialisées dans ce domaine particulier. Il y en a environ 5 000 rien qu'en Amérique. La Russie ne peut pas encore se vanter d'avoir un tel nombre d'entreprises spéciales - le risque des affaires ralentit le processus.

Selon les statistiques, une seule idée sur cent idées est rentable, le reste :

1. Besoin d'amélioration - 85%.
2. Sans application restent - 10%.
3. Seulement 5% vont à la vente.

Lorsqu'il est rentable de vendre une idée d'entreprise, considérez les options possibles :

• L'auteur de l'idée, bien sûr, peut chercher à entrer en contact avec parties prenantes (investisseurs) lors de salons spécialisés ou contacter directement l'entreprise avec une offre de vente. Même si cette méthode n'est pas la plus efficace.
• Les experts recommandent d'utiliser les services de gestionnaires vendre des idées. Ils en savent beaucoup sur la promotion des idées, ils savent comment présenter correctement le produit au client. Le coût d'un tel service est considérable, mais le résultat sera relativement rapide. Vous pouvez trouver un vendeur de projet professionnel sur des sites spécialisés.
• De nombreuses ressources Internet (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru, etc.) proposant un hébergement Annonces gratuites Avec brève annotation sur l'idée. Cette méthode est idéale pour les opportunités financières limitées.

En principe, chacun des points ci-dessus peut apporter des avantages. L'essentiel est de ne pas rester immobile, de ne pas attendre que l'acheteur se retrouve. Il est important d'agir et souhaitable dans tous les sens. Il est parfois difficile de prévoir où l'acheteur d'une idée se rencontrera.

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Mise en œuvre d'une idée d'entreprise (comment naît une start-up)

Vous avez une idée brillante et vous allez créer une entreprise ? C'est super, mais malheureusement pas tout bonnes idées d'affaires sont rentables. En plus de l'idée la plus créative, vous devez également comprendre clairement à quel point elle est viable. L'évaluation des perspectives de mise en œuvre d'une idée d'entreprise particulière est l'une des étapes les plus importantes et les plus difficiles de l'émergence d'une nouvelle entreprise. Aucun homme d'affaires sérieux n'investit de manière significative dans une idée sans une analyse approfondie de sa rentabilité potentielle et des risques éventuels. L'importance de la planification et de la modélisation de l'avenir d'une entreprise ne peut être surestimée.

Le potentiel de réalisation d'un projet recherché par le marché et rentable pour son propriétaire est déterminé par un certain nombre de paramètres stricts. Pour analyser le succès potentiel de la future entreprise, il vous faut (la liste est loin d'être complète) :

1. Comprenez à quel point vous-même êtes vraiment intéressé par la mise en œuvre de votre idée d'entreprise. Les gens d'affaires qui réussissent le mieux sont ceux qui font ce qu'ils aiment. Si vous-même ne croyez pas pleinement à votre idée ou n'êtes pas sûr d'être prêt à faire tous les efforts possibles pour la mettre en œuvre, à prendre un certain risque, alors il vaut mieux ne même pas commencer ;
2. Assurez-vous que votre idée est viable. Pour un marché ou un territoire donné, il doit être unique d'une manière ou d'une autre. Il n'y a pas le moindre intérêt à entrer sur un marché dense sans comprendre en détail ce qui et pourquoi vous pouvez surpasser vos concurrents. En termes simples, vous devez vous assurer qu'il y a quelqu'un pour vendre vos biens ou services et que le marché des ventes a un volume suffisant, en tenant compte des caractéristiques de la région et du public cible. Vous devez répondre aux questions : qui est votre consommateur, quel est son revenu, combien d'entre eux, où obtiennent-ils les biens ou services dont ils ont besoin, qu'est-ce qui les motive à acheter, à quelle fréquence les fabriquent-ils, etc. De nombreuses idées commerciales apparemment bonnes échouent précisément parce que la demande n'a pas été explorée à l'avance.
3. Assurez-vous que les informations sur lesquelles vous fondez vos conclusions proviennent de sources fiables et sont objectives, et pas seulement ce que vous voulez ;
4. Pesez votre propre force. Êtes-vous capable de mettre en œuvre un tel plan, avez-vous suffisamment de ressources, d'expérience, de force, d'envie et de volonté pour mener à bien l'idée ? Votre idée est-elle techniquement réalisable ?
5. Évaluer la pertinence de l'activité future et la compétitivité de votre offre sur le marché en termes de consommateurs potentiels vos biens ou services ;
6. Comprendre et calculer les moyens et méthodes de promotion de votre produit ou service sur le marché. Comment les clients vous connaîtront-ils, dans quelle mesure votre produit ou service sera-t-il accessible au consommateur ?
7. Je vous recommande fortement de confirmer vos hypothèses concernant l'essence et les perspectives de l'idée conçue à l'aide d'autres informations pertinentes (avis et recommandations de professionnels, expérience d'autres hommes d'affaires, avis d'experts techniques et autres, etc.). La façon dont la psychologie humaine fonctionne est que nous avons tendance à exagérer ce que nous voulons et à sous-estimer le négatif, à ne pas remarquer les faits qui contredisent notre opinion. Et en général, une tête c'est bien - mais plusieurs têtes c'est encore mieux ;
8. Faites un plan d'affaires. Dans le même temps, il n'est pas nécessaire qu'il soit rédigé conformément à toutes les règles formelles si vous n'envisagez pas de l'utiliser dans la communication avec des tiers (obtention d'un prêt, recherche d'un investisseur, etc.). Il peut s'agir d'un plan d'action clair avec un calendrier précis reflétant les actions et événements réels, un calendrier raisonnable des dépenses et des revenus, etc. ;
9. Dans la suite du paragraphe 2, faites l'étude la plus approfondie du marché (veillez les offres des concurrents, décidez de votre créneau, déterminez public cible, politique de prix etc.);
10. Évaluez les perspectives à long terme de votre entreprise. Qu'allez-vous en faire à long terme ? Vendre, évoluer vers de nouveaux marchés ou régions, franchiser, réorienter, etc. ;
11. Élaborez soigneusement tous les processus commerciaux nécessaires qui auront lieu dans votre entreprise ;
12. Rechercher des partenaires prometteurs et conclure des ententes avec des entrepreneurs (si nécessaire, y compris avec les autorités);
13. Résoudre les problèmes liés aux immobilisations, aux biens immobiliers, aux équipements, aux technologies et à tous les autres objets matériels qui seront nécessaires à la mise en œuvre de votre plan ;
14. S'occuper de la recherche et de la sélection du personnel nécessaire;
15. Les hommes d'affaires prévoyants prennent toujours soin de la sécurité à l'avance propre business, en tenant compte à la fois des risques internes éventuels (vol de salariés, défaillances et pannes technologiques, vol bases de clients etc.) et externe (modification environnement externe, catastrophes naturelles, les urgences, actions des concurrents, etc.). Pensez à la facilité avec laquelle votre idée peut être copiée par des concurrents et qu'est-ce qui les empêchera de le faire ? Comment allez-vous résister à cela ?
16. Remplir toutes les formalités nécessaires (inscription entité légale ou entrepreneur individuel, obtention des permis et licences nécessaires, conclusion des contrats nécessaires, etc.).

Les critères ci-dessus permettent non pas d'évaluer l'idée d'entreprise en général, mais également de faire certains calculs approximatifs concernant le résultat probable du lancement d'un projet ou d'une entreprise distincte. Si vous ne pouvez pas répondre positivement à chacune des questions ci-dessus et ne savez pas comment compenser un élément en l'absence d'une réponse positive, il vaut mieux abandonner l'idée, gagner du temps, de l'argent et des nerfs.

Et pourtant, très important. Considérez "l'erreur du survivant". J'en ai parlé en détail dans le livre «L'architecture d'une entreprise hautement efficace», vous pouvez le lire gratuitement sur www.mihico.ru.