Comment ouvrir un salon d'optique. Comment ouvrir votre propre magasin d'optique. Pas à pas vers un revenu stable de la vente d'optiques

À notre époque de haute technologie, nous sommes constamment accompagnés de gadgets. Au travail - ordinateurs, sur la route - téléphones et tablettes, à la maison - ordinateurs portables et téléviseurs. Sans aucun doute, un contact aussi étroit avec la technologie augmente considérablement la charge visuelle et nuit à la vision. De plus, les maladies héréditaires « rajeunissent » chaque année, et la déficience visuelle ne fait pas exception.

Selon les statistiques, une personne sur quatre souffre aujourd'hui de problèmes de vision, quelqu'un porte des lunettes, quelqu'un porte des lentilles de contact. Mais, dans tous les cas, pour leur sélection, une consultation médicale est requise. Par conséquent, les gens apprécient les salons d'optique avec des ophtalmologistes compétents.

De ce qui précède, il est évident que les réseaux optiques se développent aujourd'hui à un rythme rapide. Une franchise donne à un entrepreneur la possibilité d'acquérir entreprise prête opticiens et ouvrir un salon sous une enseigne que tout le monde est « à l'écoute ».

Formalités administratives

Comprendre nuances juridiques toute entreprise est tout un défi. Il sera beaucoup plus facile pour les aspirants entrepreneurs d'acheter une entreprise d'optique, car le franchiseur fournit généralement un soutien complet, y compris sur les questions juridiques. Voyons ce qu'il faut considérer.

Choix du format optique.

Si vous envisagez de vendre des lunettes et des lentilles prêtes à l'emploi selon les prescriptions d'ophtalmologistes tiers, vous n'avez pas besoin d'une licence. Si votre opticien va voir un médecin, vous devrez obtenir une licence.

Choix de la forme d'organisation.

Pour commencer les affaires feront l'affaireà la fois les propriétaires uniques et les LLC. Si vous ne prévoyez pas d'avoir un ophtalmologiste dans le personnel et que vous vous engagez dans la sélection de lunettes et de lentilles, il suffira de vous inscrire en tant que entrepreneur individuel. Sinon, vous devrez enregistrer une LLC.

Enregistrement d'une licence.

Vous devrez rassembler un ensemble de documents assez impressionnant. Permettez-moi de vous rappeler que si vous décidez d'acheter une franchise et de démarrer une entreprise d'optique prête à l'emploi, le franchiseur vous aidera avec tout cela.Le paquet de documents doit inclure les documents constitutifs et d'enregistrement, la conclusion de Rospotrebnadzor, les documents pour l'équipement et locaux d'optique loués, ainsi que des documents confirmant les qualifications des médecins.

De quoi parle l'article?

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Un salon d'optique peut sembler être une idée commerciale plutôt attrayante. Nous essaierons de comprendre en détail comment l'ouvrir, de calculer la rentabilité du projet et de nous familiariser avec les avis des propriétaires de ces établissements. Après tout, pour un débutant, toute information sera inestimable.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push(()); Il convient de se préparer au fait que ce type d'activité est assez compliqué, car la vente d'optique appartient au secteur médical. Et les autorités de l'État ont toujours les exigences les plus élevées à cet égard et des contrôles de divers services seront effectués régulièrement.

• Format d'activité
• Quels sont les documents nécessaires ?
• Nous recherchons une chambre
• Choisir son équipement
• Quoi échanger ?
• Personnel qualifié
• Campagne publicitaire
• Prix ​​d'émission
• Commentaires

Format d'activité

Ce type d'entreprise est très rentable. Cela s'explique très simplement. Premièrement, chaque année dans le monde, y compris dans notre pays, le nombre de personnes souffrant d'une mauvaise vue et de diverses maladies oculaires augmente rapidement. Et ils ont besoin de lunettes. Même en temps de crise, cet accessoire est une nécessité pour la plupart.

Deuxièmement, l'informatisation générale affecte le fait que ces indicateurs ne font que s'aggraver. Et si une partie de la population veut protéger ses yeux grâce à des verres spéciaux, l'autre moitié est obligée de faire face aux conséquences d'un travail constant sur un écran d'ordinateur.

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Troisièmement, presque tout le monde achète des lunettes de soleil à de rares exceptions près. Et ils appartiennent également aux produits du groupe optique et sont vendus dans des magasins spécialisés. Par conséquent, sans clients, votre salon a peu de chances de rester.

Avant d'ouvrir votre propre optique, vous devez analyser attentivement le marché, évaluer le niveau de concurrence dans ce segment et obtenir des calculs approximatifs de la rentabilité moyenne. Il convient également de prêter attention aux tendances de la mode, selon lesquelles les clients choisissent certaines montures, ainsi que de faire appel au soutien d'un ophtalmologiste professionnel.

Réfléchissez à l'avance sur quel segment de marché votre entreprise se concentrera et sur quel format d'institution vous avez l'intention d'ouvrir. Après tout, le montant de l'investissement en capital au départ en dépend en grande partie, qu'il soit rentable pour le propriétaire, base de clientèle, le besoin d'un équipement particulier et la gamme de biens proposée.

Aujourd'hui, l'optique peut sembler différente :

1. Un stand vendant des produits finis est populaire parmi la population à faible revenu. Ici, la plupart des acheteurs sont des retraités qui ne peuvent pas se permettre un service coûteux et des montures de marque. Le produit est sortie appartient à la catégorie bon marché et de mauvaise qualité. Pour le propriétaire, cela signifie que l'organisation d'une entreprise sera assez simple et ne nécessitera pas de gros investissements, mais vous ne devez pas non plus vous attendre à de gros bénéfices.
2. Un magasin multimarques avec une salle de diagnostic - il y en a déjà assez une large gamme de des produits de haute qualité (montures, verres aux spécificités différentes, lentilles de contact), ainsi que des produits d'entretien pour ces accessoires. Le coût de ces produits fluctue dans une large gamme afin de couvrir le plus large éventail possible d'acheteurs. Pour insérer des lunettes dans le cadre, il sera également nécessaire d'équiper ici un laboratoire pour le maître, et suffisamment d'espace est également alloué séparément pour une salle de diagnostic où travaille un oculiste. Une telle optique peut satisfaire toutes les demandes des clients et constituera pour le propriétaire un investissement rentable.
3. Salon-boutique d'une classe premium - avec un accent uniquement sur les modèles de lunettes de marque et d'élite et d'autres produits dans ce domaine. Les clients sont servis ici haut niveau revenu, mais le service doit être approprié. Les investissements de départ sont les plus importants, ce qui affecte le retour sur investissement plus long du projet.

Chacune des options a ses propres caractéristiques dans le processus d'organisation d'une entreprise, le nombre de documents requis et d'autres nuances. Concentrons-nous sur le format moyen, le plus populaire et le plus rentable - un salon d'optique avec une salle de diagnostic et une large sélection de produits.

Quels sont les documents nécessaires ?

Cette activité doit être dûment enregistrée dans les différents organismes gouvernementaux. Vous devrez passer par les étapes suivantes :

• Créez une LLC (entité juridique), c'est-à-dire une société. Et bien que, selon la loi, il puisse théoriquement vendre des biens dans ce sens Travailleur indépendant, mais la première option reste préférable pour plusieurs raisons.
• Spécifier Codes OKVED 52.32.
• Choisissez la forme d'imposition appropriée - STS (simplifié).
• Préparez la pièce selon Exigences SES et inspection incendie et obtenir les autorisations appropriées de leur part.
• Si dans le salon de l'optique, il est supposé non seulement la vente de produits finis, mais également leur création, vous devrez certainement délivrer une licence. Il est délivré par le Service fédéral de surveillance des soins de santé.
• Lors de l'achat de matériel professionnel et Fournitures assurez-vous d'exiger des certificats de qualité, dont des copies doivent être entre vos mains.
• Lors de l'embauche de personnel, vérifiez les documents sur les qualifications des ophtalmologistes et livres sanitaires tout le personnel.

Afin de ne pas se heurter à des problèmes inutiles, il est préférable de demander à l'avance à autorités locales autorités, quelles exigences dans votre région s'appliquent aux salons d'optique du format sélectionné.

S'il y a des difficultés avec la paperasserie ou si vous ne voulez tout simplement pas faire face à de longs processus bureaucratiques, vous pouvez tout confier à des professionnels du droit moyennant des frais. Dans le cas où un entrepreneur novice n'a pas du tout confiance en sa capacité à organiser un tel entreprise complexe, vous pouvez utiliser clé en main- une franchise.

Nous recherchons une chambre

Dans ce cas, vous devez aborder avec soin le choix d'un bâtiment approprié. Plusieurs facteurs sont ici à prendre en compte :

1. Haute perméabilité.
2. Prix ​​de location.
3. Dimensions de la zone.
4. Respect des normes SES et inspection incendie.
5. Présence de concurrents dans la zone.

Ainsi, dans le salon d'optique avec une salle de diagnostic, il devrait y avoir:

• plomberie installée;
• les fenêtres sont situées à une hauteur de 1 mètre du sol ou plus;
• superficie totale parquet est d'environ 40 m². m., et le lieu de travail du médecin implique au moins 20 mètres carrés. m., y compris la longueur de la salle d'examen de la vue 2,5 mètres;
• équiper un bureau pour le travail d'un maître dans la fabrication de lunettes;
• un entrepôt pour stocker des marchandises peut être de petite taille, car ces produits sont assez compacts;
• il y a une salle de bain pour les employés;
• un bon éclairage est fourni dans toutes les pièces;
• les racks de trading sont placés de manière à ce que chaque cadre soit facile à voir ;
• les miroirs sont indispensables.

Réfléchissez à l'emplacement exact du salon d'optique. Après tout, le nombre de clients et le bénéfice du magasin dépendront en grande partie du lieu. Un simple stand avec des produits prêts à l'emploi peut également être ouvert sur le marché, à côté des arrêts de bus, ou un espace loué dans un centre commercial.

Mais une institution sérieuse aura besoin d'une pièce séparée au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel ou d'un immeuble de bureaux. Il est important que la rue soit bondée et qu'il n'y ait pas de concurrents directs à proximité. N'oubliez pas de corréler vos opportunités et bénéfices futurs avec le taux de location, car s'il s'avère trop élevé, alors vous subirez des pertes pendant longtemps.

Faites attention à l'intérieur. Tout doit être décoré avec goût, de sorte que de belles et soignées vitrines attirent les clients de l'extérieur, et à l'intérieur, elles sont claires, propres et créent un sentiment de prestige et de respectabilité.

Choisir son équipement

Nous listons ce dont vous avez besoin pour ouvrir un salon d'optique à partir de zéro :

1. Pour la salle des marchés et la fourniture pratique de toute la gamme de produits, des vitrines en verre, des étagères et des étagères doivent être achetées.
2. La salle de diagnostic nécessitera un autorefkératomètre, un dioptrimètre, un projecteur de signes, une lampe à fente, un jeu de lentilles et un pupillomètre. Technologie moderne sous la forme d'un équipement optique universel peut en remplacer plusieurs à la fois. Avec quels appareils est-il plus pratique pour un médecin de travailler, il est conseillé d'en discuter avec lui avant de passer une commande spécialisée. Aussi, en plus, l'optométriste peut compiler une liste des outils requis pour le travail.
3. Si vous avez un bureau de fabricant de lunettes, vous devez acheter l'équipement approprié. Mais souvent, cela n'est pas nécessaire, car un spécialiste peut exécuter des commandes à domicile ou dans un laboratoire séparé.
4. Le mobilier pour le personnel et les clients est conçu dans le même style et s'harmonise avec le design général de la salle.

Quoi échanger ?

Les magasins d'optique peuvent proposer aux clients une gamme de produits assez large :

• lunettes pour la correction de la vue de différentes marques, formes, teintes, gamme de prix, qualité et matériau de fabrication;
• lentilles à insérer dans l'accessoire principal - vous devriez certainement avoir différentes options disponibles (simples, avec une gamme de dioptries, pour l'astigmatisme, etc.);
• lentilles de contact;
• Des lunettes de soleil;
• produits connexes - étuis, lingettes, produits de nettoyage, gouttes, aides visuelles, etc.

Il est important de se concentrer sur un large segment du marché et d'offrir aux clients la possibilité de choisir des produits de différentes catégories de prix. Mais dans tous les cas, chaque produit doit avoir des certificats de qualité et d'autres documents nécessaires. Par conséquent, ne coopérez qu'avec des représentants officiels de fabricants renommés.

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Veuillez noter que lors de la vente de montures et de lunettes de soleil, la plupart des clients sont guidés par les tendances de la mode. Par conséquent, vous ne devez pas acheter de grandes quantités de marchandises, sinon elles resteront invendues. Et bien qu'un tel risque existe toujours, mieux vaut proposer aux clients des produits modernes et des nouveautés intéressantes en quantités limitées.

Vous aider à faire un choix exposition internationale SILMO en France, où sont fournies les dernières collections.

1. 20% - montures à la mode et de marque.
2. 40% - lunettes de soleil (saisonnières).
3. 30% - lentilles de contact des meilleurs fabricants.
4. 10% - produits de soin et plusieurs options de produits finis bon marché du secteur budgétaire.

Il est important de définir correctement la valeur. De nombreux facteurs affectent les prix, par exemple la situation économique du pays, la concurrence sur le marché, etc. Mais les principales recommandations sont les suivantes :

• pour les cadres de marques bien connues, vous pouvez mettre en toute sécurité une majoration de 90 à 180%;
• verres correcteurs - 80-150%;
• lentilles de contact - pas plus de 50 à 80%.

Mais cela vaut la peine d'examiner cette question sous un autre angle. Si le produit appartient à des produits coréens bon marché, vous pouvez augmenter le coût de 3 à 4 fois afin de tirer au moins un avantage de leur vente. Mais pour les modèles d'élite, essayez de ne pas augmenter les prix plus de 1,5 à 2 fois. Ici, vous devez surveiller strictement la concurrence et le coût des cadres dans la région, afin de ne pas perdre de clients.

Personnel qualifié

Pour faire des ventes dans un salon d'optique, il suffit d'avoir deux vendeurs dans le personnel qui ont une apparence agréable, une expérience de travail, sont capables d'établir un contact avec le client et d'expliquer les différences dans les produits fournis. L'horaire est établi en équipes, et pour assurer la discipline, il est prescrit Description de l'emploi.

Dans un établissement sérieux, un ophtalmologiste est requis. Et si en fait il n'est nécessaire que de conserver une documentation et une licence, il suffit alors de former un étudiant à travailler avec un appareil de diagnostic ou d'embaucher un simple optométriste ayant une formation secondaire. Mais avec une démarche qualité, il ne faut absolument confier cette fonction qu'à des professionnels expérimentés ayant une expérience de travail impressionnante.

Si un tel salon fournit un service de fabrication de lunettes, vous devez rechercher un bon maître de ce profil. Nous constatons tout de suite que ce n'est pas une tâche facile, car il y a très peu de spécialistes et le coût de leur travail est assez élevé. Le plus souvent, ils concluent une entente pour l'exécution de commandes individuelles avec un maître opticien qui dessert plus d'un salon de la ville selon un horaire libre.

De la même manière, la comptabilité peut être externalisée, ce qui implique la tenue des comptes de l'entreprise et de la documentation fiscale par une personne qui ne fait pas partie du personnel principal du magasin. Cela permet d'économiser sur les salaires sans perte de qualité de travail.

Il est important que le directeur du salon ou son propriétaire ait certaines connaissances. Par exemple, les autorités réglementaires peuvent exiger un certificat d'accréditation en tant que pharmacien ou ophtalmologiste professionnel. Par conséquent, en l'absence de tels papiers, il est préférable d'engager un spécialiste approprié pour gérer le magasin.

Tourner nouveau salon l'optique nécessitera des efforts et un investissement financier. Vous pouvez utiliser différents moyens modernes de publicité :

1. La découverte elle-même devrait être couverte par les médias locaux - radio, télévision, magazines.
2. Installez une enseigne bien en vue au-dessus de l'entrée.
3. Créez un site Web avec les adresses et numéros de téléphone du magasin, une liste des services fournis, les prix des biens et services, une gamme de produits, etc.
4. Publier des annonces sur les forums groupes sociaux, utiliser la publicité virale et contextuelle.
5. Organisez des promotions périodiquement, faites des bonus et des réductions pour les clients réguliers.
6. Attirer avec des nouveautés à la mode, marques célèbres, les meilleurs professionnels et haute qualité travailler.
7. Imprimez des cartes de visite, des dépliants, des affiches, des dépliants et d'autres produits d'impression, laissez-les dans différents lieux où les clients potentiels vivent et travaillent.
8. Payer pour la publicité lumineuse, photo sur transport public, bannière ou autre espace publicitaire dans la ville.

Ici, vous pouvez télécharger un plan d'affaires gratuit pour un salon d'optique à titre d'exemple.

Prix ​​d'émission

Pour l'organisation compétente d'un projet aussi sérieux, un plan d'affaires avec des calculs doit être établi. S'il est difficile de le faire vous-même, vous pouvez faire appel à des spécialistes. Ils évalueront le marché dans une région particulière et indiqueront des chiffres plus précis pour les coûts et les revenus attendus lors de l'organisation de leur propre entreprise dans cette direction. Nous fournirons des chiffres moyens.

	Investissement de départ	Prix, en roubles
1	Inscription	20 000
2	Équipement	500 000
3	Rénovation des locaux	100 000
4	Premier lot de marchandises	400 000
Total:	1 020 000

Vous aurez également besoin d'argent pour l'entretien du salon.

Le prix d'entrée dans une telle entreprise est assez élevé, mais cela en vaut la peine. Après tout, la rentabilité de ce domaine est estimée à 20-25%, et avec la bonne approche, en un an, vous pouvez vous attendre à un retour sur investissement complet et à une augmentation constante des bénéfices.

Selon des estimations moyennes, pour un mois de fonctionnement d'un salon populaire, vous pouvez obtenir environ 350 000 roubles. Certes, il ne sera pas possible d'atteindre un tel niveau immédiatement, vous devez donc disposer d'un certain montant en réserve pour assurer le fonctionnement du magasin pour la première fois.

Vidéo : boutique d'optique.

- Il y a un besoin de financement externe? Dans quel but l'utilisez-vous ?

Ça arrive. Par exemple, lorsqu'un nouveau point de vente a été ouvert à Saint-Pétersbourg, des fonds supplémentaires ont été nécessaires pour acheter un grand nombre de produits.

Parfois, l'argent est juste nécessaire pour reconstituer fonds de roulement lorsque vous devez compléter un plan d'achat pour certaines marques.

- A quelles banques avez-vous postulé ?

Je n'ai postulé qu'à la Sberbank. J'ai réalisé que c'était un processus extrêmement morne, beaucoup de documents, de certificats et de garanties.

Je suis moi-même client d'Alfa-Bank depuis 8 ans. J'ai entendu parler d'un nouveau service de prêt, j'ai décidé de l'essayer.

- Quelle est l'essence du service ? Comment travaille-t-il ?

Un moyen facile d'obtenir de l'argent pour développer votre entreprise. Mais ce n'est pas la banque qui vous prête, mais le peuple. Pour les investisseurs, les risques sont répartis et pour les emprunteurs, le processus d'approbation des prêts est simplifié.

- Comment évaluez-vous le service ?

Tout est facile et simple fait en un seul clic compte personnel. Vous n'avez même pas besoin de contacter le support technique. Vous pouvez rembourser le prêt à tout moment avec un seul bouton. J'ai donc cliqué vendredi - le prêt a été remboursé samedi.

- Quelle est la différence avec les banques ?

Bien sûr, la facilité de dépôt des documents et la rapidité de la prise de décision. Mais en plus, si vous approfondissez la question, le taux d'intérêt à Potok est optimal pour un prêt d'une durée de 180 jours (2% par mois). Dans les banques, un prêt est contracté en moyenne pour 12 à 24 mois. Au stade initial, dans le paiement mensuel, la majorité du montant sera constituée d'intérêts, et dans le flux de paiement, les intérêts représentent un montant fixe.

En général, je suis sûr que même au taux de refinancement actuel pendant 180 jours, vous paierez moins en trop à Potok qu'en prenant un prêt commercial régulier et en le remboursant plus tôt que prévu de 180 jours.

À quelle vitesse avez-vous collecté des documents et reçu de l'argent sur votre compte ?

Pour un jour! J'ai téléchargé un extrait de la banque du client d'Alfa-Bank sur Potok, et le lendemain matin, l'argent a été crédité sur mon compte.

- Combien as-tu emprunté ? Pourquoi étais-tu sûr que tu reviendrais ?

J'ai contracté deux prêts de 500 et 700 mille roubles. Fermé les deux tôt. j'ai pris les sommes
pas important, basé sur le chiffre d'affaires mensuel moyen, afin que les paiements ne créent pas de charge pour l'entreprise.

- Prévoyez-vous d'utiliser le service à l'avenir ?

Ici la semaine prochaine, peut-être, je prendrai plus d'argent pour l'achat de marchandises. Je crois qu'il peut y avoir un déficit de trésorerie.

- Envisagez-vous de devenir investisseur ?

Et j'ai déjà essayé. J'ai vérifié comment ça marche. Cela s'est avéré pratique.

- Conseils aux entrepreneurs. Quand faut-il et ne faut-il pas contracter des prêts ?

Je ne conseillerais pas de contracter des prêts pour les startups ou les entreprises en début de développement. Au début, vous devez comprendre comment cela fonctionne et combien d'argent cela vous rapporte. Il doit y avoir de l'expérience et une sorte de statistiques sur le chiffre d'affaires. Et déjà sous le développement, l'expansion ou des projets spécifiques - vous le pouvez.

Qu'est-ce qu'un magasin d'optique ? Il s'agit d'une entreprise dont le produit est principalement des lunettes orientation différente des lunettes de soleil aux lentilles de contact. Ils vendent également des montures et divers produits qui aident à prendre soin des lunettes.

Aujourd'hui, les hommes d'affaires accordent de plus en plus d'attention au commerce de l'optique. Selon les statistiques, environ 25% des habitants du pays ont divers problèmes. 95 % des résidents ont des lunettes de soleil dans leur garde-robe. Selon les experts, le créneau du commerce de l'optique n'est rempli qu'à 40-50 %.

Comment obtenir un revenu stable

Pour ouvrir un tel salon, vous devez tout d'abord préparer la base matérielle. En théorie, un magasin peut être ouvert si vous avez l'enregistrement d'un entrepreneur individuel. En pratique, c'est assez différent.

Si vous avez besoin d'une licence commerciale, il ne sera pas facile d'en obtenir une. Vous pouvez faciliter cette tâche en concevant entité légale(OOO).

Dans quelles circonstances une licence peut-elle être exigée ?

Si vos plans incluent uniquement la vente de lunettes ou de lentilles prêtes à l'emploi, une licence ne sera pas nécessaire. Si oui, alors en faisant cela vous limiterez le cercle de vos clients, et ressemblerez à des étals de marché ordinaires.

Afin de pouvoir offrir des lunettes de prescription médicale à un client, vous aurez besoin d'une licence. Cela est dû au fait que ce type d'activité relève de la classification de la fabrication de matériel médical.

Fabriquer des lunettes, c'est insérer des verres dans des montures. Pour ce faire, vous devez disposer d'un petit bureau équipé.

Si vous ne savez pas si vous avez besoin d'une licence, contactez le Bureau des licences. Des spécialistes du bureau vous aideront à résoudre ce problème.

Recherche de chambre

Quant à la chambre, il y a deux options. Considérons les deux.

La première option est la plus économique.

Vous pouvez louer un petit espace pour votre boutique au marché ou dans un centre commercial. Les passages souterrains ne sont pas non plus une mauvaise option. S'engager dans la vente d'optiques bon marché d'origine chinoise.

Le volume total des ventes de ces produits est considérable, car les produits de la catégorie des prix moyens sont très demandés.

La deuxième option est l'ouverture d'un salon solide pour la vente d'optiques.

Les salons signifient en eux-mêmes que vous pouvez non seulement y acheter des montures de haute qualité, mais également consulter un médecin, ainsi que commander des lunettes de vue ou des lentilles de contact.

La location d'une telle salle ne sera pas bon marché, car pour une salle de marché, vous avez besoin d'au moins 35 mètres carrés et d'environ 15 mètres carrés de plus pour une salle de diagnostic des problèmes de vision.

Lors du choix d'un emplacement, le centre-ville est le mieux adapté, à proximité de boutiques chères, de grands supermarchés et centres de divertissement. La conception de la pièce doit avoir l'air solide.

Une lumière abondante, un bel intérieur et des vitrines professionnelles sont les attributs essentiels d'un salon d'optique professionnel. Embauchez des vendeurs expérimentés pour aider vos clients à choisir exactement ce dont ils ont besoin.

Intervalle

Parlons maintenant de la gamme. Il doit être formé en fonction du segment de marché auquel votre magasin est destiné. En se concentrant sur classe moyenne, assurez-vous que l'assortiment de votre produit est représenté par une variété de modèles de différentes catégories de prix.

Disposez séparément une vitrine avec des lunettes de soleil. De plus, il ne sera pas superflu de reconstituer l'assortiment de votre magasin avec des lentilles de contact, toutes sortes de simulateurs pour le développement et le renforcement de la vision et d'autres accessoires.

Vous tirerez le meilleur profit de la vente de lunettes de soleil. Une vitrine avec eux peut être mise en place vers la fin de l'hiver, car leur saison des ventes commence en mars, et elle sera à son apogée en avril. Une marge énorme sur eux vous procurera de bons profits.

Un salon ou un magasin d'optique ne peut pas se passer d'un ophtalmologiste. Il recevra les clients et donnera des recommandations sur le choix des verres. Bien sûr, la meilleure option serait un médecin de contact qui peut prescrire des lentilles de contact.

Quels critères pour choisir un médecin

Si le médecin est un professionnel dans son domaine, il pourra alors prescrire les bonnes lunettes aux personnes souffrant d'astigmatisme. Les personnes qui achètent des lunettes de prescription auprès de votre médecin devront bien voir avec elles.

Il sera nécessaire d'acheter un autoréfractomètre, avec lequel le médecin vérifiera la vue des clients. Un tel ordinateur n'est pas bon marché, donc acheter un appareil d'occasion ne serait pas une mauvaise option. Le diagnostic se fera en travaillant avec un tableau qui vérifie la vue, l'ordinateur sert plus à l'image qu'au bien.

Presque tout le monde fait davantage confiance aux magasins d'optique où se trouvent de tels appareils, ne sachant pas que ce n'est pas très utile.

Un bon moyen d'augmenter les revenus est d'ouvrir un bureau dans le magasin dans lequel le médecin travaillera avec des enfants malvoyants. Pour l'entraînement, il existe des séries spéciales d'exercices qui aideront à se débarrasser du strabisme sans recourir à la chirurgie, il est également possible d'entraîner les muscles oculaires.

Les parents déboursent beaucoup d'argent pour sauver la vue de leurs enfants ou simplement pour ralentir la perte irréversible de la vue.

Il est regrettable que le nombre d'enfants malvoyants ou souffrant d'astigmatisme soit en augmentation. Même dans les petites villes, il y a beaucoup de ces enfants et d'énormes files d'attente s'alignent dans ces bureaux pour enfants.

Pour installer un tel bureau, vous avez besoin de quelques ordinateurs et d'autres équipements qui coûtent moins cher qu'un autoréfractomètre. Vous avez également besoin d'au moins deux infirmières dans votre état.

Quand tout cela sera-t-il payant et est-ce rentable

La plupart des entrepreneurs qui travaillent dans ce métier disent que c'est très rentable, mais il faut au moins 1 an pour atteindre un bon niveau de ventes. Essayez d'attirer des clients à l'aide de la publicité - cela accélérera le processus de réalisation de bénéfices.

Quels sont les pièges

Si vous décidez de faire des affaires dans le domaine de l'optique, il vaut mieux contacter un bon consultant, car ce marché est très spécifique.

Vous pouvez vous tromper dans la formation de l'assortiment si vous ne pouvez pas distinguer une monture de forme universelle de celle qui convient à une personne en particulier en fonction des traits du visage.

Gardez une trace du niveau de compétence de vos conseillers en vente d'optique. Choisissez uniquement des personnes expérimentées et qualifiées. Après tout, si l'acheteur souhaite recevoir des informations sur un produit et ne le reçoit pas, il ne reviendra probablement jamais vers vous. Pour voir derrière tout cela, vous devez connaître de nombreuses informations sur les objectifs de différents fabricants.

Un autre problème qui se pose lors de la recherche d'un maître qui fabriquera des lunettes de vue. Vous ne trouverez probablement pas d'artisans au chômage, vous devrez donc supporter vous-même tous les frais de formation.

Gardez à l'esprit une dernière chose - après avoir acheté une machine coûteuse pour tourner les lentilles, les qualifications du maître doivent également être à un niveau élevé.

Vous avez besoin d'un spécialiste hautement qualifié, qui est presque impossible à trouver, si vous avez acheté un produit bon marché, machine manuelle.

Vous pouvez former un jeune sur une machine semi-automatique, et si la machine est automatique, la formation est minimale, ce qui signifie que vous n'aurez pas besoin d'une grande quantité pour former un spécialiste, et vous pouvez économiser au tout début , alors qu'il est déjà très difficile d'entrer sur le marché et qu'il faut avoir beaucoup d'argent.

Préparez-vous à de grosses dépenses, car vous devrez acheter ou louer une bonne pièce spacieuse, un autoréfractomètre, ainsi qu'une machine pour le maître, sur laquelle il fabriquera des lentilles. Suivez ensemble une formation pour vos employés afin de pouvoir former vous-même de nouveaux employés à l'avenir.

conclusions

Commerce de l'optique - très entreprise prometteuse car le marché n'est pas encore complètement rempli. Avant d'ouvrir un magasin, vous devez faire des recherches sur le public de consommateurs dans votre ville et la zone où se trouve le magasin - ce sera la bonne approche pour commencer une carrière réussie.

Pour obtenir des profits élevés, essayez de vous familiariser le plus rapidement possible avec ce type d'entreprise. Comprendre les méandres du métier de l'optique, commander de la publicité dans les médias, en un mot, tout faire pour vaincre vos concurrents.

Il y a quelques décennies, les jeunes portant des lunettes évoquaient le ridicule et la sympathie. Aujourd'hui, la situation a radicalement changé. Les lunettes sont devenues non seulement un appareil pour améliorer la vision, mais aussi un élément de style. Des montures sélectionnées avec goût, les verres colorés créent leur propre image unique, et pas nécessairement l'image d'un "nerd". Beaucoup plus souvent, c'est grâce aux lunettes qu'une personne a l'air présentable et professionnelle.

Et les experts qualifient le secteur de l'optique d'industries « éternelles ». Par conséquent, nous pouvons affirmer que l'ouverture d'un salon d'optique est une entreprise prometteuse et Affaires rentables qui n'ont pas peur des crises.

Présentation du marché de l'optique

Le travail d'un salon d'optique moderne se déroule dans deux directions : la vente d'optiques correctrices et de diagnostics visuels, suivie de la production individuelle de lunettes.

Les magasins vendant des optiques peuvent être divisés en trois types :

— plateaux avec bon marché produits finis généralement fabriqué en Chine. L'avantage de ces points est le bon marché et la disponibilité des marchandises. prix moyen points ne dépasse pas 300-500 roubles. Ils sont très populaires parmi les pauvres. Les volumes de ventes de ces plateaux atteignent 65% de l'ensemble des optiques correctrices et de protection solaire. Le revenu varie entre 2-3 mille dollars par mois. Beaucoup d'entre eux sont devenus la première étape du développement d'une grande entreprise d'optique. Mais assez souvent, il existe des situations où le revenu mensuel total ne permet pas de récupérer les coûts. Parce que, malgré le bon marché, le consommateur est devenu plus pointilleux et a commencé à traiter sa santé avec plus de soin, et la qualité des produits des points de vente naturels n'est généralement pas élevée.

— magasins d'optique en tant qu'institutions médicales . Ces points de vente sont généralement liés aux pharmacies, centres commerciaux, peuvent être aménagés en pavillons séparés. Ils se distinguent par un haut niveau de service, car la mise en œuvre est effectuée par des personnes spécialisées éducation médicale. En règle générale, un tel magasin compte un ophtalmologiste parmi son personnel qui peut fournir des conseils et sélectionner les bonnes lunettes. La gamme de produits est assez large, axée sur divers publics de consommateurs: des lunettes bon marché fabriquées en Corée aux modèles italiens d'élite coûteux. Dans certains magasins, il existe des ateliers de fabrication de lunettes sur commande.

Habituellement, les grands salons d'optique ouvrent plusieurs magasins avec des salles de diagnostic, où les consultations et les commandes sont prises. Dans le même temps, la production de lunettes elle-même est délocalisée dans des zones reculées de la ville ou au-delà de ses limites, afin de réduire les coûts de location. La rentabilité mensuelle des salons de cette classe est assez stable et atteint le niveau de 4 à 6 mille dollars. Mais pour s'appeler un salon de marque, il leur manque une idée, un caractère unique, un attachement à un fabricant bien connu.

— salons de marque sont généralement de haute qualité et une denrée chère. Beaucoup d'entre eux ont un réseau de magasins dans différentes régions. Les lunettes peuvent coûter jusqu'à 1 500 $. Les livraisons sont organisées directement depuis l'étranger ou via des distributeurs officiels. Rendement le plus grands réseaux l'optique est de l'ordre de 10 à 15 000 dollars par mois.

Les salons de classe VIP ont leur propre concept de vente et tiennent compte des dernières tendances de la mode. Ils ont certainement dans leur assortiment des produits de luxe et, bien sûr, des modèles de marque de marques bien connues. Ces modèles de lunettes ont été fabriqués à l'aide de technologies modernes production et matériaux coûteux pour les cadres, dans certains cas - et métaux précieux. La catégorie de citoyens qui peuvent se permettre d'acheter des optiques dans de tels salons n'est pas grande. Par conséquent, de nombreux réseaux concentrent leur assortiment sur des acheteurs à revenu moyen.

Quant aux prévisions de développement de l'activité optique, elles sont plutôt optimistes. La rentabilité des salons se maintient avec confiance à des positions de 15-20%. On ne s'attend pas à une sursaturation du marché car, selon les statistiques, toute personne ayant atteint l'âge de 40 ans a des problèmes de vision. Et cette ligne devient de plus en plus basse.

La jeune génération préfère ne pas économiser sur sa santé, mais surtout acheter des lentilles de contact. Le niveau des ventes de lentilles, par rapport à la vente de lunettes, est dans une proportion de 2:3. Et, très probablement, ce chiffre va augmenter. De plus, l'attitude des Russes envers le mode de vie est en train de changer. Les gens veulent dépenser de l'argent pour des produits de qualité achetés dans des magasins spécialisés. Et cela fournit une augmentation annuelle des acheteurs jusqu'à 20%. Par conséquent, le marché de l'optique reste assez attractif pour l'investissement.

Sélection des locaux

En fonction des services fournis, la superficie des locaux est également sélectionnée. Pour une salle des marchés, 40 à 50 m² suffisent. L'optique est un produit spécifique. Même petites surfaces permettent une large gamme de produits. De plus, en règle générale, il n'y a pas besoin de zones de stockage. Si le salon sera engagé dans le diagnostic et auto-fabrication points, la superficie totale doit être d'au moins 80-100 m².

L'emplacement du salon joue un rôle important dans la génération de profits. Par conséquent, il est souhaitable d'équiper le magasin dans un endroit très fréquenté, avec de bonnes routes d'accès et un parking équipé. L'intérieur doit être approprié - élégant, harmonieux et non flashy. Un design astucieusement sélectionné devrait apporter un plaisir esthétique et le désir de revenir ici. Vous aurez peut-être besoin des services d'un concepteur et d'un développement de projet.

Aspect légal de l'activité

Les activités liées à l'optique font référence aux activités médicales. Par conséquent, afin de le créer, en plus de enregistrement légal, il est nécessaire d'obtenir une licence pour les activités médicales et pharmaceutiques. Les documents sont délivrés au ministère de la Santé et Service fédéral pour la surveillance de la santé et développement social. Conditions nécessaires pour obtenir une licence sont :

- la présence d'une personne responsable de la mise en œuvre des activités ;
- la disponibilité et la propriété légale des locaux et équipements ;
— Disponibilité de personnel ayant une formation appropriée.

Les locaux seront également soumis à des exigences accrues des services de réglementation - Rospotrebnadzor, lutte contre les incendies, SES.

Les modalités de délivrance et de coordination des documents peuvent être retardées de plusieurs mois. Et le coût de la paperasse sera d'environ 5 000 dollars.

Équipement de la salle de diagnostic

Conformément au SNiP pour les établissements médicaux, la zone cabinet médical doit être d'au moins 18 m² et doit être équipé d'un évier. Les normes sanitaires prévoient le respect des exigences en matière de décoration intérieure, de mise à disposition conditions optimales sur le microclimat des locaux. L'éclairage naturel doit être assuré dans le bureau.

Le coût de l'équipement d'une salle de diagnostic coûtera environ 15 à 20 000 dollars. De plus, l'achat de matériel d'occasion n'est pas acceptable, car. lors de la rédaction des documents juridiques, son examen métrologique sera exigé. Et le risque d'échec de ces tests augmente avec les conditions d'utilisation des appareils examinés.

L'ensemble d'équipements de diagnostic nécessaire comprend:

– autokeratorefractometer – un appareil de mesure des paramètres de réfraction et de surface cornéenne – prix à partir de 6500 $;

- dioptrimètre - un appareil pour mesurer la dioptrie et sélectionner des verres optiques - prix à partir de 1500 $;

- ophtalmoscope - un appareil pour examiner le fond d'œil - le prix est à partir de 1500 $;

- lampe à fente - un appareil d'analyse microscopique de l'œil - prix à partir de 2500 $;

- pupillomètre - un appareil pour déterminer la distance interpupillaire - prix à partir de 200 $;

– un projecteur de signes – un appareil pour déterminer l'acuité et la nature de la vision – le prix est à partir de 2000 $;

– un ensemble de lentilles d'essai est utilisé pour l'examen des déviations visuelles et la sélection d'optiques correctrices par méthode d'essai – le prix est à partir de 600 $.

Il est également nécessaire d'équiper le cabinet médical du mobilier nécessaire et du lieu de travail de l'ophtalmologiste.

Atelier de lunettes

En règle générale, les salons d'optique, en plus de la vente, fournissent les types de services suivants :

– production de verres, en tenant compte de la monture choisie;
— production et teinte de verres optiques ;
– réparation de montures et nettoyage par ultrasons de parties de verres.

Pour réaliser ces prestations, vous aurez besoin du matériel suivant :

- une machine à tourner les lentilles. Il est conçu pour balayer les paramètres de la monture, en centrant et en donnant la forme géométrique souhaitée à la lentille. Et aussi pour polir le bout des lentilles - le prix est à partir de 2200 $;

- machine manuelle pour le traitement final des lentilles. Avec son aide, le meulage de la lentille pour une monture spécifique est terminé - le prix est à partir de 220 $;

— un dioptrimètre, nécessaire pour marquer la dioptrie au centre optique du verre et restituer l'entraxe requis dans les verres — le prix est à partir de 520 $ ;

- un sèche-cheveux chauffant, adoucit le cadre en plastique, pour l'installation ultérieure de la lentille finie - le prix est à partir de 130 $;

– appareil pour le nettoyage par ultrasons des petites parties des montures et des zones difficiles d'accès des verres – prix à partir de 1300 $;

- un forestier manuel est utilisé pour découper une rainure à l'extrémité de la lentille, destinée à une installation ultérieure dans des montures forestières (semi-cerclées) - le prix est à partir de 230 $;

- une perceuse, nécessaire pour percer des trous dans les verres, dans la fabrication de lunettes à vis - le prix est à partir de 210 $ ;.

- machine à souder, conçue pour la réparation et la soudure des cadres - prix à partir de 10 000 $ ;

- un ensemble d'outils à main - le prix est à partir de 100 $.

Avec un tel équipement, un maître opticien expérimenté ne passera pas plus de 1 à 2 heures pour accomplir la tâche. Pour un salon d'optique à la réputation irréprochable, c'est un bon indicateur. Par conséquent, afin de ne pas perdre de clients, cela ne vaut pas la peine de prolonger le délai d'exécution de la commande.

Mais la commande suppose que des cadres prêts à l'emploi sont déjà disponibles. Cependant, la plupart des entreprises étendent leurs capacités et se lancent elles-mêmes dans la fabrication de cadres. En termes de rentabilité, la production de verres dès les premières étapes occupe une position de leader parmi les petites et moyennes entreprises. De plus, les montures peuvent être non seulement pour des lunettes qui corrigent la vision, mais aussi pour la protection solaire.

Le coût d'une ligne complète pour la production de cadres sera de 25 à 50 000 dollars. À bien des égards, le prix de l'équipement est influencé par le fabricant. Les moins chères seront les machines chinoises, les plus chères - allemandes et suisses. Pour entretenir l'atelier de production, vous aurez besoin d'un lien de 3-4 personnes. Et la productivité sera de 1000 à 2500 produits par quart de travail.

Formation de l'assortiment et sélection du personnel

Le coût d'achat des biens coûtera de 25 à 50 000 dollars. Plus le choix est large, plus le travail du salon sera productif. Par conséquent, l'assortiment doit comprendre au moins 500 types de montures, 10 à 15 types de lentilles de contact et de lunettes et au moins 80 dioptries de chaque espèces distinctes ainsi que des lunettes de soleil et des accessoires. Les produits d'entretien des lentilles de contact doivent comprendre au moins 10 articles.

Le recrutement de personnel qualifié peut être la tâche la plus difficile lors de l'organisation d'une entreprise de spectacles. Cela s'applique en particulier aux maîtres opticiens expérimentés. La pénurie de cette profession s'est longtemps dessinée sur le marché du travail. Et chaque salon à sa manière sort de ces situations. Certains débauchent des spécialistes auprès de concurrents, d'autres recrutent des diplômés d'universités et de collèges. Une des solutions au problème est l'auto-formation. La formation d'un maître opticien, avec son emploi ultérieur, coûtera environ 320 $. Aussi, le personnel obligatoire devrait comprendre un consultant opticien, un ophtalmologiste, un gestionnaire, un administrateur.

L'investissement initial total sera d'au moins 100 000 $. La période de récupération des salons d'optique dépend du nombre de services fournis. En moyenne, ce chiffre est de 1,5 à 2 ans.