J'ai ouvert un magicien domestique au sous-sol, il n'y a pas de clients. Comment ouvrir une quincaillerie ? Qu'est-ce qu'une quincaillerie et comment en ouvrir une

Une bon client peut récupérer entièrement le coût de la publicité, même si vous y avez investi 10 000 $ (Jim Rohn)

Tous les hommes d'affaires veulent que leur propre entreprise soit rentable et prometteuse. La plupart des hommes d'affaires choisissent d'ouvrir un magasin comme base de leur entreprise. Aujourd'hui, dans chaque grand localité il existe de nombreux supermarchés et petits magasins proposant une gamme de produits similaire, de sorte que la concurrence entre eux est très élevée. En raison de la grande concurrence, les bénéfices sont partagés par tous. Un magasin vendant des produits chimiques ménagers est l'une des options pour démarrer votre propre entreprise.

L'avantage de cette entreprise est que tout le monde utilise des poudres à laver, des savons, des détergents et une variété de produits de soins personnels.

Nous pouvons dire que la demande pour ces biens non seulement ne diminue pas, mais augmente également. Si vous souhaitez ouvrir une entreprise dans cette direction particulière, vous devez étudier la demande des consommateurs, sélectionner des fournisseurs fiables et préparer un plan d'affaires de haute qualité pour un magasin vendant des produits chimiques ménagers.

Choisir un espace boutique

Le principal facteur de succès d'un tel magasin de produits chimiques est son emplacement. Très souvent, les grands supermarchés, qui présentent un large assortiment de produits similaires, sont situés au centre des zones de couchage, il est donc plus rentable pour vous d'ouvrir un magasin dans le centre-ville.

Afin de choisir la meilleure option pour ouvrir un magasin de produits chimiques, nous vous suggérons d'utiliser les critères suivants :

1. Concentrez-vous sur le choix d'un lieu avec un flux de clients important. Vous pouvez sous-louer un magasin prêt à l'emploi ou un local dans centre commercial.
2. Si vos voisins vendent de la nourriture, vous devrez délivrer un permis pour la vente de produits chimiques ménagers et procéder au zonage des locaux.
3. Regardez attentivement dans un rayon d'un kilomètre pour voir s'il y a des concurrents sérieux.
4. Choisissez une pièce pour le magasin de soixante mètres carrés afin de pouvoir placer librement toutes les marchandises.

Achat de matériel pour le magasin

Portez également une grande attention à l'achat d'équipement pour le magasin. L'équipement n'a pas besoin d'être neuf, vous pouvez prendre déjà utilisé avant. L'essentiel est qu'il soit fiable et durable.

Il est souhaitable que la surface de l'équipement ne soit pas sensible à la chimie, de sorte que vous n'ayez pas à la changer si un agent est renversé. L'option la plus appropriée est l'équipement avec des surfaces en verre.

Liste des équipements de base pour le magasin :

• Le rack dans lequel il se trouve distributeur de billets et une boîte pour ranger de l'argent;
• Divers supports et vitrines en verre situés le long de la zone de la pièce;
• Mobilier nécessaire, matériel de bureau.
• L'assemblage des meubles doit être de qualité, car les packs de produits chimiques ménagers sont des marchandises assez lourdes.
• Il serait préférable d'engager l'équipe appropriée pour un assemblage de qualité.

Des employés

En fait, même le directeur peut se tenir derrière le comptoir et faire du commerce. Mais dans le domaine des ventes, en raison de la forte concurrence, la qualité du service client est très appréciée. Par conséquent, afin d'augmenter le nombre de clients et la fidélité des clients réguliers, il est préférable d'embaucher quatre vendeurs. Vous aurez également besoin d'un comptable qualifié pour préparer les déclarations fiscales, la paie du personnel.

Publicité pour un magasin vendant des produits chimiques ménagers

Pour que votre magasin génère régulièrement des revenus, vous devez préparer une campagne publicitaire de haute qualité.

Pour que de plus en plus de nouveaux clients viennent à vous, votre publicité doit être publiée systématiquement.

• Internet (hébergement en dans les réseaux sociaux, sur les babillards);
• Publicité radiophonique;
• Publicité à la télévision locale.

Et maintenant, vous pouvez développer et mener une campagne de marketing dont la tâche est d'augmenter la clientèle, et donc l'augmentation du nombre de ventes.

Voici des exemples d'organisation de telles campagnes dans des magasins vendant des produits chimiques ménagers :

1. Tous les acheteurs qui effectuent un achat d'une valeur supérieure à mille roubles reçoivent un prix précieux.
2. Tous les acheteurs qui ont effectué un achat d'un montant supérieur à cinq cents roubles reçoivent un coupon de loterie. Le coupon peut contenir le nom du cadeau ou indiquer le pourcentage de remise sur l'achat.
3. Émission de cartes de réduction aux clients réguliers.

Gamme de produits

Afin d'éviter l'achat de produits de mauvaise qualité, les produits chimiques ménagers doivent être achetés uniquement auprès de fournisseurs de confiance ou de représentants du fabricant. Il est impératif de conclure un accord avec le fournisseur, dans lequel sont indiqués les points suivants : la qualité des marchandises livrées, la gamme des marchandises, les prix, les délais de livraison, les conditions et modalités de paiement.

Un magasin vendant des produits chimiques ménagers devrait offrir à ses clients un assortiment des produits ménagers suivants :

• divers types de nettoyants et détergents;
• gels et poudres lavantes;
• shampooings, revitalisants, masques de soins capillaires;
• bains de bouche, dentifrices et poudres dentifrices;
• moyens d'hygiène personnelle;
• crèmes, gels, lotions à raser;
• brosses, crèmes d'entretien pour chaussures;
• et autres marchandises.

Le magasin doit présenter des produits pour les consommateurs de différents segments de la population. Si vous ne vendez que des marques de marque et chères à des clients fortunés, le reste des acheteurs ira chez vos concurrents. Pour un bon achalandage, vous devez leur proposer un assortiment riche, plus de mille articles de marchandises.

Le coût d'ouverture d'un magasin vendant des produits chimiques ménagers

Revenus de la boutique

Un magasin de produits chimiques ménagers avec une surface de vente de deux cent cinquante mètres devrait générer un revenu de deux millions de roubles par an grâce à la vente d'articles ménagers.

Conclusion

La sortie du magasin de produits chimiques ménagers au seuil de rentabilité devrait s'effectuer dix à douze mois après l'ouverture. Et puis il fera un profit.

Une entreprise rentable et prospère vous est garantie si vous réfléchissez correctement au plan d'affaires du magasin de produits chimiques, organisez le travail du magasin de manière qualitative et abordez de manière responsable le choix de fournisseurs consciencieux et de produits de qualité.

La demande de biens ménagers a toujours été importante et de tels paramètres de pertinence demeurent à ce jour. En conséquence, il devient clair que si vous souhaitez ouvrir une entreprise, l'option de vendre des biens d'importance économique doit certainement être envisagée. Disons tout de suite qu'une telle option commerciale doit être mûrement réfléchie, car certains investissements seront nécessaires. C'est pour cette raison que vous devez élaborer un plan d'affaires et le rédiger avec tous les calculs nécessaires, étudier tous les concurrents en détail et, surtout, réfléchir à la structure de la vente de biens qui attirerait l'attention des clients potentiels. . Seule une approche compétente de la question de l'organisation d'une entreprise peut vous permettre de recevoir une augmentation significative du nombre de clients, de constituer votre clientèle unique et de récupérer rapidement votre investissement.

N'oubliez pas que si vous n'avez pas assez de liquidités pour démarrer une entreprise, vous pouvez toujours compter sur un prêt. Dans ce cas, il est très important que vous remplissiez correctement le plan d'ouverture et de développement d'une entreprise. En fait, c'est lui qui agit comme une sorte de garant de votre possibilité ultérieure de retourner des fonds à la banque. Ici, vous devez suivre toutes les règles de base et le plan lui-même doit être assez volumineux, significatif et informatif. Autrement dit, vous devez y travailler vous-même ou, si nécessaire, vous tourner vers des spécialistes qui pourront le calculer pour vous. Disons tout de suite que vous pouvez utiliser des exemples de documents standard pour le moderniser en fonction de vos besoins et de vos caractéristiques individuelles.

Pour que votre entreprise se développe vraiment de manière intensive, vous devez aborder correctement la question du choix d'une pièce, ainsi que son emplacement. Vous devez comprendre que la pièce doit être suffisamment spacieuse, ainsi que spacieuse, pour que les visiteurs potentiels se sentent à l'aise ici. Vous devez également acheter du matériel et du mobilier spécialisés pour que le placement des marchandises soit compétent - cela prend un minimum d'espace et en même temps, pour que les clients aient la possibilité de l'évaluer et de le voir. L'emplacement le plus idéal pour un magasin de ce format est une zone densément peuplée. Et dans ce cas, vous devrez certainement évaluer tous les concurrents qui se trouvent à proximité. Essentiellement, de cette façon, vous pouvez être sûr que votre magasin sera visité, ce qui signifie que vous pouvez obtenir un remboursement correspondant. Immédiatement, vous devez évaluer immédiatement le problème de l'acquisition espace de vente. Bien sûr, la meilleure option est une acquisition, puisque vous n'aurez pas à payer de loyer pour votre superficie. Cependant, pour un entrepreneur en herbe qui essaie juste de s'essayer aux affaires, il est plus rentable de mener à bien le processus de location.

Si vous avez choisi de louer, vous devez absolument évaluer l'opportunité de travailler dans un grand supermarché ou un centre commercial. Le fait est que dans cette situation, vous recevrez un certain pourcentage de visiteurs par rapport au nombre de ceux qui visitent le centre commercial. Selon les statistiques, dans une ville où vivent plus de trois cent mille personnes, au moins 8 mille personnes visitent le centre commercial chaque jour. En conséquence, vous pourrez obtenir vos clients. Dans le cas où la location dans un supermarché assez grand est un investissement coûteux pour vous, il est préférable d'utiliser l'option de louer une place sur le marché. Également une excellente option, compte tenu de la tendance continue à visiter le marché par les habitants de la ville. En fait, vous obtiendrez le même afflux de clients que vous obtiendriez dans un grand centre commercial. Gardez à l'esprit que pour un développement réussi, à quelques points de vente de vous, il ne devrait pas y avoir le même magasin situé. S'il y a un supermarché à proximité qui vend des articles ménagers, il est préférable de louer un endroit plus loin, car l'entreprise ne sera de toute façon pas aussi prospère. En fait, vous aurez peu de chance de développement actif.

Lors du choix d'une chambre à louer, il est recommandé de privilégier un objet d'au moins 50 m². mètres. Dans ce cas, la moitié de la surface sera affectée directement au commerce, la seconde - pour l'organisation d'un entrepôt. Pour un tel territoire du magasin, vous aurez besoin d'un vendeur qui travaillera tous les jours. Ou deux vendeurs travaillant en équipe.

Où commence l'entreprise ?

• Tout d'abord, vous devez bien élaborer un plan d'affaires. N'oubliez pas qu'un tel magasin nécessitera en fait de sérieux investissements financiers de votre part. C'est pour cette raison qu'il est très important que vous gériez rationnellement vos fonds et que vous abordiez correctement la question de l'investissement. En créant un plan d'affaires, vous calculerez immédiatement toutes les options d'investissement que vous rencontrerez. En outre, vous pouvez calculer le montant du bénéfice attendu. N'oubliez pas qu'à l'heure actuelle, il est très important de fournir un plan correctement établi à la banque si vous effectuez la procédure d'obtention de fonds de crédit;
• Assurez-vous de trouver un espace de vente au détail. Les experts recommandent dans ce cas de considérer deux aspects principaux du succès - le placement dans une zone densément peuplée ou un lieu visité, ainsi que l'absence de concurrents. En fait, vous pouvez situer votre magasin à la périphérie, le plus important est qu'il y ait beaucoup de monde dans le quartier et qu'il n'y ait aucun concurrent ;
• Il faut également dire que vous devrez évaluer attentivement toutes les nuances et caractéristiques du choix des fournisseurs. Vous devez trouver des options de coopération qui impliquent la possibilité d'obtenir une large gamme de biens auprès de différents fournisseurs. De plus, de nombreux intermédiaires offrent la possibilité d'acheter des biens en plusieurs fois. En fait, vous prenez le produit et ne le payez qu'après quelques semaines. Une telle structure de coopération vous permettra de réduire considérablement les coûts;
• Vous devez également passer par le processus enregistrement d'état. Dans un premier temps, il est nécessaire de mener à bien correctement le processus de choix d'un système d'imposition et d'une forme d'entreprise. Pour ce faire, vous devez étudier en détail toutes les informations fournies sur cette question et calculer dans quel cas vous pouvez payer des impôts au format minimum. Seule une approche compétente et détaillée de cet aspect peut devenir une base indiscutable pour votre succès ;
• Après l'enregistrement et l'enregistrement de l'entreprise, le processus de signature des contrats avec les fournisseurs est effectué. Ensuite, le processus d'aménagement des locaux commence. Assurez-vous d'utiliser recherche en marketing sur mise en page correcte des biens. Votre tâche est d'attirer les clients et de les inciter à faire un achat ;
• Examinez attentivement la question du choix d'un vendeur. Rappelez-vous que beaucoup dépend de cet aspect. Si le vendeur est inattentif et ne satisfait pas les besoins de l'acheteur en matière de conseil, alors dans cette situation, les clients vous quitteront. Par conséquent, il est préférable de définir la structure de paiement sous la forme d'un taux et d'un pourcentage des ventes réalisées. Ce mode de paiement montre son efficacité ;

Pensez aussi à la question de la promotion par la publicité. Le meilleur moment pour le faire est avant l'ouverture du magasin. En effet, dans cette situation, vous pourrez provoquer le maximum d'intérêt des clients potentiels, et vous pourrez également leur proposer certaines promotions dans les premiers jours de votre travail, c'est-à-dire accrocher et intéresser.

Ces règles simples forment la structure entreprise prospère. Par conséquent, vous devez certainement agir exactement comme nous l'avons indiqué. Après tout, un tel chemin vous mènera certainement à la prospérité.

Élaboration d'un plan d'affaires : instructions étape par étape

Pour ouvrir votre propre entreprise, vous devez certainement y investir une certaine somme d'argent. Vous devez clairement savoir de combien d'argent vous avez besoin pour ouvrir une quincaillerie. Vous devez également calculer le retour sur investissement, les coûts et les revenus attendus. Seule une telle approche des affaires vous aidera à utiliser rationnellement les fonds disponibles et, si nécessaire, à demander un prêt à la banque.

• Description générale des données

Vous devez prendre en compte tous les facteurs susceptibles d'affecter l'entreprise, ainsi que toutes les nuances d'investissement:

1. Déterminez l'emplacement de votre magasin, par exemple - un espace de vente au détail dans un centre commercial ;
2. Spécifiez la taille de la zone - 50 m². mètres ;
3. Le nombre d'habitants de la ville doit être indiqué afin que plus tard, il soit possible de calculer le nombre approximatif de visites par jour et de profit par mois, dans notre exemple, il y aura 500 000 habitants;
4. Assurez-vous d'indiquer quels fonds seront utilisés pour mettre en œuvre l'entreprise. Par exemple, 70 % de fonds personnels, 30 % de crédit. Assurez-vous de fournir dans le plan d'affaires une description détaillée de l'échéancier de remboursement du prêt, ainsi que le montant du trop-perçu;
5. Indiquez toutes les nuances liées à la nécessité d'aménager les locaux - l'achat d'équipement, les réparations esthétiques, l'achat d'étagères, etc.;
6. Indiquez le nombre de personnes qui travailleront dans le magasin et indiquez le montant des salaires et la structure de rémunération ;
7. Assurez-vous de fournir toutes les données sur la publicité. Autrement dit, si vous produisez compagnie publicitaire, puis indiquez quelles options publicitaires seront optimales et efficaces pour vous ;
8. Après cela, vous devez établir un calcul complet du plan et, dans les données générales, vous devez refléter le montant des dépenses initiales, les dépenses mensuelles, le bénéfice estimé et déterminer le retour sur investissement de l'entreprise.

• Description des dépenses principales

Vous devez immédiatement identifier toutes les dépenses qui permettront de démarrer votre entreprise. N'oubliez pas que plus vos calculs seront détaillés et précis, plus votre investissement sera rationnel. Si vous envisagez de demander un prêt à l'avenir, vous devez aborder la question du calcul des dépenses et les justifier très clairement et en détail, car la banque vérifiera en détail toutes les données fournies. En règle générale, les dépenses suivantes sont prises en compte:

1. Payer un loyer - 20 mille roubles;
2. Travaux de réparation - 50 000 roubles;
3. Achat d'équipement spécialisé - 150 000 roubles;
4. Achat de marchandises - 500 000 roubles;
5. Mener une campagne publicitaire - 20 000 roubles;
6. Inscription et enregistrement - 10 mille roubles.

Ce sont des dépenses préliminaires, qui s'élèvent au total à 750 000 roubles. Si vous engagez des dépenses supplémentaires, par exemple, organisez votre propre ressource, dans ce cas, vous devrez inclure dans le plan d'affaires toutes les dépenses qui en résulteront.

• Dépenses mensuelles

En plus des dépenses de base, il sera nécessaire d'effectuer le processus de calcul des dépenses qui surviendront mensuellement:

1. Nous indiquons la rémunération d'un montant de - 20 mille roubles;
2. Nous prenons en compte la nécessité de payer un loyer - 20 000 roubles;
3. Paiements des services publics - au moins 10 000 roubles;
4. Paiement des taxes et autres frais - 10 000 roubles;
5. Dépenses supplémentaires - 10 mille roubles.

Il s'avère que vous devrez dépenser 70 000 roubles supplémentaires pour certaines dépenses qui résulteront de vos activités.

• Calcul du revenu préliminaire

Déterminez immédiatement la dépense mensuelle exacte, en tenant compte de l'achat de biens. Nous vous recommandons d'indiquer le montant de 200 000 roubles pour l'achat, plus le montant des dépenses, il s'avère que chaque mois vous dépenserez au moins 270 000 roubles. Pour calculer le montant des bénéfices reçus, vous devrez calculer le nombre de personnes qui visiteront vos locaux sur la base de données statistiques sur le nombre de visiteurs dans un centre commercial ou un marché. Sur le nombre total d'habitants, 10% sont calculés comme visiteurs de la partie centrale de la ville ou de la zone commerciale. 3% comptent comme visiteurs dans votre établissement. Le nombre de personnes est calculé, après quoi il est pris en compte que seulement la moitié fera une acquisition pour un montant moyen de 500 roubles. Nous multiplions le nombre de personnes par le montant, multiplions la valeur résultante par 30 jours et nous obtenons le chiffre final du revenu reçu. N'oubliez pas que les revenus doivent être deux fois plus élevés que les dépenses - c'est l'idéal. Mais, aux premiers stades de développement, le plus important est que la dépense ne dépasse pas le niveau de revenu.

• Nous déterminons l'assortiment

Pour que votre magasin soit visité, vous devrez certainement effectuer le processus d'identification correcte des produits les plus pertinents et les plus demandés. Dans ce cas, il est recommandé d'étudier sondages sociaux, consultez les sites Web des concurrents, visitez les magasins des concurrents afin de savoir exactement quels produits sont les plus demandés et lesquels ne doivent pas être pris du tout, car ils n'ont pas une demande significative. Si vous souhaitez attirer autant de clients que possible, donnez-leur la possibilité de commander des produits du catalogue. Ainsi, vous élargirez considérablement votre assortiment sans occuper un espace précieux et gratuit. Et surtout, vous serez toujours prêt à répondre aux besoins de votre acheteurs potentiels.

• Budget publicitaire

La question de la publicité est considérée comme assez complexe. Quelqu'un est sûr qu'une campagne publicitaire bien exécutée au début est la base du succès, mais même dans ce cas, vous devez organiser certaines promotions afin d'augmenter considérablement le nombre de clients potentiels. Garde en tête que publicité compétente- la base de l'afflux de clients. En conséquence, il est nécessaire d'inclure dans le calcul des dépenses le montant des fonds qui seront ensuite dépensés en publicité.

Comment et quoi vendre ?

La question de l'assortiment est l'un des éléments importants dans la formation d'une entreprise prospère. Le fait est que souvent les entrepreneurs novices commettent une erreur très importante en donnant la priorité à l'achat d'un produit exclusivement abordable. Rappelez-vous que dans les biens ménagers, les acheteurs essaient de ne pas économiser. On pense qu'il vaut mieux acheter un peu plus cher, mais toujours un produit de qualité. En conséquence, lors de la constitution d'une liste d'assortiments, vous devrez certainement aborder avec compétence l'étude de la demande, ainsi qu'évaluer les avis et commentaires des clients sur un produit particulier. Bien sûr, vous devez fournir aux clients les options de produits disponibles, mais il doit y en avoir un nombre minimum. Concentrez-vous sur la qualité.

Il n'est pas non plus nécessaire de cibler étroitement l'assortiment. Par exemple, ne vous contentez pas de créer un magasin de produits chimiques ménagers. Rappelez-vous que les clients potentiels sont plus fidèles précisément aux points de vente où il sera possible d'acheter tous les biens nécessaires pour Vie courante. En conséquence, l'assortiment devrait être assez diversifié. Ça peut être options additionelles avec plats, bols, seaux, Produits chimiques ménagers, produits de soins personnels, cosmétiques, etc. C'est précisément un tel assortiment qui peut en fait attirer le maximum de clients. Croyez-moi, le client privilégiera votre magasin s'il peut vous acheter immédiatement tout ce dont il a besoin.

Pas moins que point important est calcul compétent des biens. De nombreux articles intéressants ont été écrits sur cette question, car la fourniture correcte de l'assortiment est la clé pour attirer le maximum d'attention. De plus, considérez la nécessité d'utiliser rationnellement la surface de la pièce. En aucun cas, vous ne devez charger l'espace avec divers détails intérieurs. Il est préférable de rendre tout l'aménagement de la pièce fonctionnel et moderne, utilisez un style moderne. Utilisez des étagères modernes qui vous permettent d'installer le maximum de marchandises dans un minimum d'espace, et de sorte qu'elles attirent votre attention et attirent instantanément l'attention.

L'approvisionnement doit être bien organisé. Bien sûr, l'option de coopération la plus rationnelle et la plus optimale sera fournisseurs en gros. Mais, le plus souvent, les entrepreneurs accordent leur préférence et leur attention au travail directement lié au fabricant. Une telle coopération est bénéfique. Il ne faut pas oublier que l'achat de marchandises dans des entrepôts peut être extrêmement rentable, mais le plus souvent, les nouveaux entrepreneurs sont extrêmement méfiants, respectivement, il est peu probable que vous puissiez fournir les meilleurs prix. Très probablement, vous recevrez une offre avec un prix gonflé, ces offres doivent être rejetées immédiatement.

Quelle est la bonne façon de vendre ? N'oubliez pas que dans le travail d'un tel magasin, un vendeur n'est pas sans importance. Le service doit être discret et le service doit être attentif et de haute qualité. Souvent, une telle structure est formée que les clients viennent au magasin précisément pour la raison que le vendeur pourra conseiller, et en général une telle communication ne laisse qu'une impression agréable. Par conséquent, le choix du vendeur doit être extrêmement minutieux et détaillé.

Avantages commerciaux

Il faut dire qu'une telle entreprise a un nombre incroyable d'avantages :

• La quantité principale de marchandises a une durée de conservation importante, ce qui vous permet de ne pas vous inquiéter qu'elle ne soit pas vendue trop rapidement.
• À l'heure actuelle, un nombre très important de fournisseurs travaillent, ce qui vous permet de trouver et de sélectionner les options de coopération qui vous intéressent ;
• Il est possible d'enregistrer une entreprise sous un régime fiscal pratique, ce qui vous permettra de minimiser vos dépenses pour payer certains frais;
• Vous pouvez acheter une quantité importante de marchandises, ce qui élargira votre assortiment et deviendra la base d'une importante acquisition de clients.
• Il est possible d'utiliser les options les plus abordables campagnes publicitaires;
• Bien que la concurrence soit importante, la demande pour un tel produit est très importante ;
• Il est possible d'administrer indépendamment le magasin et de consulter les clients. Cette approche offre des paramètres de profit accrus, car les clients reçoivent exactement le service dont ils ont besoin ;
• Le retour sur investissement d'une telle entreprise ne dépasse pas un an et demi, tandis que, pendant tout ce temps, vous recevrez également revenu stable, ainsi que des fonds gratuits seront formés qui pourront être investis dans un développement commercial plus intensif.

Points importants et nuances

Non seulement à l'ouverture, mais tout au long des travaux, l'accent doit être mis précisément sur l'interaction idéale avec les clients potentiels. Vous devez utiliser :

• Une large gamme de;
• Service attentionné;
• Éléments d'attraction supplémentaires.

Comme éléments supplémentaires, vous pouvez utiliser l'option avec livraison à domicile des marchandises. De plus, vous pouvez rendre le service payant si l'achat a été effectué pour un petit montant et fournir aux clients option rentable livraison si le montant de l'achat était important. Vous pouvez proposer des options pour obtenir des remises à partir d'un certain montant, ce qui intéressera certainement les clients et les incitera à de nouveaux achats. Vous pouvez passer par le processus de compilation d'un catalogue de ces articles que vous pouvez acheter auprès de fournisseurs et de fabricants et fournir une gamme aussi importante aux clients. La pratique montre que c'est cette option qui offre des aspects phénoménaux de développement.

Faites également attention à la possibilité de créer une ressource représentative. Sur le site, vous pouvez fournir une description détaillée de tous les matériaux et marchandises, ce qui aidera les clients à faire leur choix à distance. Offrez la possibilité d'acheter à distance avec livraison ultérieure de l'achat à votre domicile. Un tel service à notre époque moderne sera très demandé, car il permet clients potentiels bénéficier d'un gain de temps important.

La quincaillerie propose une variété de produits d'usage quotidien nécessaires au maintien de l'ordre, de la propreté et du confort dans un appartement, une maison particulière ou un terrain de jardin. Vous pouvez ouvrir une quincaillerie dans presque toutes les villes de Russie, et elle sera très demandée, mais vous devez prendre en compte de nombreux points qui affectent directement le succès de ce projet. Par conséquent, nous proposons de considérer le plan d'affaires d'une quincaillerie, dont un exemple sera présenté dans cet article.

Résumé du projet

L'ouverture d'un petit magasin d'articles ménagers est prévue dans une ville de taille moyenne d'environ 300 000 habitants. Le magasin vise à fournir des produits à un large public cible. La gamme la plus pertinente d'articles ménagers à petits prix. Conformément à ce besoin des clients, nous formerons un assortiment. Nous nous positionnons comme un dépanneur utile, situé dans un grand quartier résidentiel de la ville.

Le magasin est ouvert 5 jours sur 7 de 08h00 à 19h00, le jour de fermeture est le lundi.

Principaux concurrents :

• Quincailleries similaires.
• Rayons ménagers des supermarchés.
• Hypermarchés du BTP.
• Boutiques à prix fixe.

Principaux risques

Risque	La solution
Émergence auprès d'un concurrent fort	Formation d'une stratégie de développement (un bon assortiment, bas prix travailler la fidélisation clients réguliers)
Gros restes	Achetez des biens en fonction de la demande et de la pertinence, n'achetez pas beaucoup de biens qui risquent de ne pas se vendre (demande imprévisible, prix élevé)
saisonnalité	Analyse de la demande des consommateurs par saisons, acheter des biens en petites quantités avec une prévision des ventes dans un court laps de temps (par saison)
Une forte augmentation du coût de la location d'une chambre	Conclure un bail emphytéotique de locaux d'au moins 1 an avec un prix ferme

Pour ouvrir un magasin en peu de temps avec des coûts supplémentaires minimes et une rentabilité potentiellement élevée, vous devrez établir un plan d'affaires pour une quincaillerie avec des calculs. Cela comprend le coût de l'espace, de l'équipement, les salaires employés et autres dépenses prévues. Toujours dans le plan, il est nécessaire de calculer le bénéfice potentiel à partir du 3ème mois de travail. Conformément à celui-ci, la rentabilité estimée du projet est calculée. Cela vous aidera à comprendre à quel point il est réaliste de gagner de l'argent sur le magasin, en tenant compte de la géographie des ventes, du public cible, des investissements de départ et mensuels.

Enregistrement d'entreprise

Pour ouvrir un magasin d'articles ménagers, vous devez vous inscrire auprès des autorités fiscales locales. Nous choisissons le formulaire d'inscription " entrepreneur individuel". Durée d'inscription - pas plus d'une semaine. Le paquet de documents est minime. Dans ce cas, nous choisissons le système UTII.

OKVED pour l'enregistrement : 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, qui incluent le commerce de divers articles ménagers.

De plus, nous aurons besoin de l'autorisation du service d'incendie pour utiliser les lieux comme magasin.

Les frais d'inscription seront d'environ 5 à 7 000 roubles.

Recherche de chambre

Notre quincaillerie sera située dans un quartier résidentiel, au rez-de-chaussée immeuble. Nous louons une chambre d'une superficie totale de 50 m². M. La salle des marchés occupera 30 m². m, 15 m² m sera occupé par un entrepôt et des locaux techniques et 5 m². m - salle de bain.

Le coût de la location des locaux sera d'environ 30 000 roubles par mois. Le magasin devra effectuer des réparations esthétiques, qui coûteront au moins 70 000 roubles.

Nous paierons mensuellement paiements communaux d'un montant de 5 mille roubles par mois. Lors du choix d'une chambre, nous ferons attention à l'emplacement. L'entrée doit être du côté central, haut niveau la perméabilité est importante. Les locaux eux-mêmes doivent être dans un état acceptable, sans nécessiter de travaux majeurs travaux de construction. Tous les systèmes utilitaires sont testés pour leur opérabilité.

Les locaux seront installés équipement de magasin. Équipement estimé dans le tableau :

Catégories de produits

Le magasin proposera les catégories de produits suivantes :

• Produits chimiques ménagers, serviettes, papier hygiénique, éponges et autres articles ménagers.
• Ustensiles de cuisine, ustensiles.
• Colle, ruban adhésif et autres articles de papeterie.
• Marchandises pour le jardin et le potager.
• Outils domestiques.

Personnel

Dans un premier temps, il est prévu de se passer de personnel. Les travaux seront réalisés sous la forme d'un petit affaire de famille les conjoints travailleront en alternance et rempliront conjointement toutes les autres fonctions.

Le magasin d'articles ménagers est relativement petit et ne nécessite pas de consultants distincts qui surveilleront les clients et contrôleront l'ensemble de salle de courses.

Marketing et publicité

Les points clés sont le suivi hebdomadaire des prix et de l'assortiment des concurrents.

Lors de l'ouverture d'un magasin, vous devez commander une enseigne attrayante, installer un pilier à l'entrée. Nous imprimerons également des annonces et les afficherons dans la région, informant les acheteurs de nous-mêmes. 90% des achats dans notre magasin ne sont pas planifiés, le magasin doit donc être visible de loin.

Environ 15 000 roubles devraient être alloués par mois pour le matériel de point de vente (affiches dans la rue et à l'intérieur avec de nouveaux produits, promotions, remises).

Des remises et soldes de biens et matériels de saison auront lieu chaque saison : outils de jardin et matériaux. A la sortie de l'hiver, une vente de balais et pelles d'hiver est organisée.

Dépenses et revenus

Ici, nous allons résumer les coûts totaux d'ouverture et d'entretien d'un magasin, analyser les investissements, établir un plan de vente pour le 3ème mois de travail sortie. Nous calculons la rentabilité et la rentabilité, le retour sur investissement des ajouts de départ.

Frais de démarrage

Revenu

A partir du troisième mois, nous mettons en place un plan de vente par catégorie :

Les chiffres qui en résultent sont le bénéfice net, après déduction du prix d'achat des marchandises.

Après déduction des frais fixes, il nous reste :

90 000 - 40 000 \u003d 50 000 roubles. Environ 3 000 roubles seront nécessaires pour un montant fixe de paiements d'impôts.

La rentabilité est au niveau de 35%.

La période de récupération du projet est de 1 an.

Finalement

Une entreprise de quincaillerie n'est pas l'entreprise la plus rentable, mais son principal avantage est la demande constante de biens de consommation courante et un large public. L'assortiment des choses les plus nécessaires qui ne sont pas dans les supermarchés (ou qui le sont, mais à des prix gonflés) est important. Dès que les coûts seront amortis, il sera possible d'ouvrir 3 autres magasins de ce type dans d'autres quartiers de la ville.

Vous pouvez également augmenter la taille du magasin, compléter l'assortiment avec des appareils électriques et du matériel de construction pour agrandir public cible. Avec une augmentation du nombre de points de vente, nous allons embaucher 6 à 8 vendeurs supplémentaires.

Les quincailleries modernes vendent des fournitures de jardin et divers articles ménagers. Ils rappellent les petits supermarchés qui vendent une large gamme de diverses marchandises. Ce secteur d'activité est assez prometteur et rentable. Comment ouvrir une quincaillerie à partir de zéro, vous apprendrez dans cet article.

Localisation et locaux

Pour que le commerce d'articles ménagers soit un succès, vous devez choisir le bon emplacement pour le point de vente. L'option la plus réussie est les zones de couchage de la ville, à condition qu'il n'y ait pas de concurrence sérieuse là-bas. Mais dans un centre commercial ou une quincaillerie, cela ne sert à rien, car il est peu probable que l'un des visiteurs recherche ici un râteau ou de la lessive en poudre. Il n'y a pas non plus de flux d'acheteurs potentiels dans le secteur privé qui peuvent fournir un bon commerce.

Après avoir choisi endroit approprié, vous pouvez commencer à choisir une chambre. Il devrait avoir deux salles - une salle des marchés et un entrepôt. La superficie totale des locaux ne doit pas dépasser 40 à 50 mètres carrés. mètres. Étant donné que les articles ménagers ne prennent pas beaucoup de place, vous n'aurez pas besoin d'une salle des marchés spacieuse. Ne payez pas d'argent pour des mètres carrés supplémentaires.

Inscription aux activités

Avant d'ouvrir une quincaillerie, vous devez régler tous les problèmes juridiques. Pour gérer cela les affaires feront l'affaire l'une des deux formes organisationnelles et juridiques - IP ou LLC. Soumettez les documents pour l'enregistrement et sélectionnez le système fiscal sous lequel vous allez travailler.

Pour faire du commerce dans un magasin d'articles ménagers, vous devez choisir différents Codes OKVED pour changer facilement d'assortiment sans faire de demande au fisc :

• Code 52.44. 2. Pour le commerce d'articles ménagers, d'ustensiles de cuisine, de produits en céramique, en verre et en porcelaine;
• Code 52.46.6. Matériel de jardin, inventaire et outils;
• Code 52.48.31. Détergents et produits chimiques ménagers ;
• Code 52.48.31. Papeterie.

Assurez-vous également d'obtenir l'autorisation de inspection incendie et SES.

Où trouver un capital de démarrage ?

Pour ouvrir, vous aurez besoin de ressources financières impressionnantes. Capital de démarrage vous pouvez économiser ou emprunter de l'argent à des amis. Si vous n'avez pas d'emploi permanent, vous pouvez vous inscrire au Pôle emploi et obtenir un prêt pour le développement d'une petite entreprise.

Les entrepreneurs qui disposent d'un capital solide peuvent acheter une franchise, c'est-à-dire acheter entreprise prête. Il s'agit d'un type d'activité assez coûteux, qui nécessite des investissements initiaux importants.