Ką parduoti be investicijų. Ką galima parduoti norint užsidirbti? Idėjos pelningam verslui. Ką galima greitai parduoti internetu

Ekonominė veikla, skirtas išpardavimui įgyvendinti, daugeliui verslininkų yra stabilus pelno šaltinis. Prekybos principai yra gana skaidrūs (pirk pigiai - parduok brangiai), tačiau, kaip ir bet kuriame versle, sėkminguose pardavimuose yra daug spąstų.

Nuosavo verslo organizavimas prekyboje

„Norėdami parduoti ką nors nereikalingo, pirmiausia turite nusipirkti ką nors nereikalingo“, - garsiajame animaciniame filme sakė naminis katinas Matroskinas. Paprasta tiesa galioja ir verslumui. Tikra aukso kasykla yra ta, kad šis „kažkas nereikalingas“ gali būti labai reikalingas kitam, kuris galiausiai bus patenkintas klientas. Taigi, primityvi verslo schema prekybos srityje yra tokia:

Prekės, kuri turės paklausą, nustatymas. Ką parduoti norint užsidirbti? Gerai sukurta strategija leis parduoti beveik bet kokį produktą, tačiau vis dar yra tam tikrų tendencijų, kurios palengvina pardavimą. Štai kodėl naudinga iš anksto rinkodaros tyrimai turgus.

Bandomosios prekių partijos pirkimas arba tiekėjo, pasiruošusio dirbti pagal dropshipping modelį paieška (tiesioginis pristatymas iš tiekėjo galutiniam vartotojui, apeinant klientų ieškantį tarpininką).

Tiesioginis prekių pardavimas (jau už papildomą mokestį) galutiniam vartotojui. Prekybos organizavimas gali būti įvairus: per internetą arba realią prekybos vietą, draugų rate (daugelis tinklinio marketingo struktūrų iš pradžių buvo kuriamos šiuo principu).

Yra ir kita galimybė organizuoti verslą prekybos srityje: prekių gamyba, vėliau paskirstant didmenine ar mažmenine prekyba. Ką tokiu būdu galima parduoti? Produktai paklausūs Savadarbis, galite suorganizuoti nedidelę namų kavinę su pristatymu, parduoti girą ar naminį alų, žemės ūkio produkciją ir viską, ką galima „pagaminti“ be gamybos patalpų nuomos.

Prekių perpardavimas iš skelbimų lentų internetu

Ką galima parduoti internetu? Kadaise labai populiarus būdas užsidirbti pinigų neinvestuojant žiniatinklyje yra prekių, kurias savininkai parduoda už mažą kainą, paieška, o po to perpardavimas už tinkamą ar net šiek tiek per didelę kainą. Taip užsidirbti siekiantis platintojas turi būti ne tik geras, bet ir universalus „pardavėjas“. Daugybėje skelbimų lentų galite rasti daugybę „partijų“, o apsiribodami tik vienos rūšies gaminiais, akivaizdžiai prarasite dalį pelno.

Kitas tokio verslo variantas, kuris laikui bėgant gali tapti visaverte internetine parduotuve, apima tiek pat koncentraciją tik į vieną prekių kategoriją, kuri, kaip taisyklė, tampa drabužiais. Daugelyje naudotų, konfiskuotų ar atsargų parduotuvių galite rasti tinkamų prekių už labai mažą kainą. Smulkus remontas, papildomas plovimas, gal kokių dekoratyvinių detalių pridėjimas - ir daiktą galima parduoti jau brangiai. Aukštos kokybės nuotraukos ir mūsų pačių grupė Socialinis tinklas ar net visa internetinė parduotuvė su pavienėmis suknelių, marškinėlių ar džinsų kopijomis.

Prekių iš užsienio pardavimas Rusijoje

Interneto ir elektroninės prekybos paplitimas, globalizacija ir „sienų susiliejimas“ leido prekiauti ne tik tarp didelių korporacijų nuo skirtingos salys, bet ir didmenininkai ar mažmenininkai bei galutiniai klientai. Svetainės, kuriose daugiausia įvairios prekės galima įsigyti labai maža kaina iš gamintojo (Kinijos internetinėse parduotuvėse), šiandien yra žinomi daugeliui, tačiau net ir dvidešimt pirmame amžiuje vartotojai dažnai bijo pirkti per pasaulinis tinklas Taip, ir tiesiogine to žodžio prasme kitoje Žemės pusėje.

Užsakydami nedidelę partiją, pavyzdžiui, „AliExpress“ arbaTinydeal, jūs galite padaryti gerą maržą ir parduoti prekes jau Rusijoje su dideliu pelnu.Bet ką dabar pelninga parduoti Rusijoje? Didmeninė prekyba tokiame versle apsimoka tik už madingus daiktus ar įrangą. Kitus produktus geriausia pirkti mažomis partijomis.

Informacinių produktų pardavimas: pinigai iš nieko

Galite užsidirbti pinigų elektroninėje prekyboje be finansinių investicijų. Informacijos verslo atstovai šiandien uždirba didelius pinigus elektronines knygas ah, vadovai, instruktavimas (konsultacijos ir mokymai), pamokų knygos ir panaši mokomoji medžiaga. Galite parduoti tiek savo informacinius produktus, tiek kitus (per filialų programas). Pastaruoju atveju platintojas gauna procentą nuo autoriaus pelno.

Kaip parduoti prekę, kurios „negalima laikyti rankose“? Informacinių produktų diegimas apima asmeninio prekės ženklo reklamavimą, savo žiniatinklio šaltinio kūrimą, aktyvų darbą socialiniuose tinkluose ir bendradarbiavimą su populiariomis tos pačios temos svetainėmis. Viskas, ko reikalaujama iš pradedančiojo verslininko, yra pasirinkti ir teisingai išdėstyti reklaminę medžiagą, taip pat laiku atsakyti į klausimus potencialių klientų.

Savo internetinės parduotuvės organizavimas ir paleidimas

Rimtesnis projektas – internetinės parduotuvės atidarymas. Tokiu atveju reikės sudaryti verslo planą, surasti tiekėjus, organizuoti sandėlį, galbūt net biurą ir skambučių centrą, sukurti internetinę svetainę, pasamdyti specialistą, kuris administruos, užpildyti internetinę parduotuvę prekėmis, reklamuoti. paieškos sistemose, taip pat socialiniuose tinkluose ir daugelyje kitų. Tokie projektai atsiperka skirtingu laikotarpiu – viskas priklauso nuo tinkamos nišos ir idėjos įgyvendinimo. Net per mėnesį galite uždirbti dideles sumas, jei idėja sudomins interneto bendruomenę.

Ką parduoti norint užsidirbti? Remiantis statistika, Rusijos gyventojai dažniausiai perka internetu kompiuterinė įranga ir elektronika. Beje, pirkimų užsienio svetainėse profilis labai skiriasi, o tai rodo toliau pateikti duomenys suvestinių grafikų pavidalu.

Pomėgis, galintis atnešti geras pajamas

Ypatingo dėmesio nusipelno rankų darbo gaminiai, kurių marža gali siekti net 500% savikainos – viskas priklauso nuo gamintojo įgūdžių ir gaminio originalumo. Ką galima parduoti? Siuvinėti paveikslai, amuletai, mezginiai (ypatingai naudojami patogūs vaikiški drabužiai ar kostiumai mažylių fotosesijoms), krepšiai, žaislai ir aksesuarai – tik maža dalis galimų variantų. Paklausios yra higienos prekės (dekoratyvinis arba „reklaminis“ muilas, natūralūs šampūnai, šveitikliai), kosmetika, bloknotai ir dienoraščiai, restauruoti baldai, vestuvinė atributika. Gegužės 9-osios išvakarėse amatininkės pardavinėja Šv.Jurgio juostelės spalvų kanzashi, o prieš Žinių dieną – saldumynų puokštes.

Atidaryti savo parduotuvę ar prekybos vietą

Daug daugiau niuansų apima mažmeninės prekybos vietos atidarymą. Verslininkas turės registruotis, įsigyti ar išsinuomoti tinkamas patalpas (nepamirštant, kad pelnui tiesioginės įtakos turi ir parduotuvės vieta), organizuoti tiekimą, bendrauti su daugeliu institucijų, gauti visus reikiamus leidimus, samdyti darbuotojus ir pan. Prekybos įmonės reikalauja nuolatinio vadovo (savininko) stebėjimo, tačiau pasirinkę tinkamą požiūrį galite gauti daug daugiau pelno.

Tinkamo parduodamo produkto pasirinkimas

Turės įtakos būsimoms pajamoms teisingas pasirinkimas prekės. Ką galima parduoti? Norint išsiaiškinti, kokios paklausos nepatenkina esama pasiūla, būtina atlikti rinkos tyrimą. Dažnai apsimoka prekiauti savitarnos parduotuvėmis (kalbame apie būtiniausių prekių parduotuves), naudotus daiktus, vaistus ar vaikiškas prekes. Didžiuosiuose miestuose populiarios firminių drabužių ar sveiko maisto parduotuvės. Apsimoka parduoti prekes gyvūnams, kosmetiką, alkoholį.

Prekybos plataus vartojimo prekėmis ypatumai

Vartojimo prekėms priskiriamos asmeninės higienos prekės ir prekės, lemputės, baterijos, buitinė chemija ir kitos dažnai perkamos prekės. Tai taip pat apima kai kuriuos maisto produktus (supakuotus), naminiams gyvūnėliams skirtus produktus, plastiko arba popieriaus/kartono gaminius. Tokie produktai naudojami kasdien (arba labai dažnai), pateikiami dideliame asortimente ir už prieinamą kainą. Funkcijos – itin plati pirkėjų auditorija ir greitas įgyvendinimas. Šios kategorijos produktų pirkimai skirstomi į kasdienius, rezervinius ir namų priėmimui.

Daugeliu atvejų plataus vartojimo prekės nereikalauja kruopščiai apgalvotos marketingo strategija. Sėkmės veiksniai šiame prekybos segmente yra šie:

patogi išparduotuvės vieta (perpildytose vietose: šalia viešojo transporto stotelių ar gyvenamuosiuose rajonuose);

platus plataus vartojimo prekių asortimentas, parduodamų analogų prieinamumas;

prieinamą kainų politiką ir papildomų galimybių paketo kūrimą nuolatinių klientų(nuolaidų kortelių, dovanų įvedimas).

Pelningiausi parduodamų prekių variantai

Ką galima parduoti pelningai? Didžiausia marža daroma toms prekių kategorijoms, kurios turi didelę paklausą. Dideles sumas uždirba tie, kurie, esant padidėjusiai paklausai, sugeba susirasti tiekėją ir suorganizuoti bet kokios prekės pardavimą mažomis sąnaudomis. Ką parduoti, kad uždirbtumėte didelę maržą:

Gėlės. Gėlių parduotuvių pelnas prieš šventes ir atostogos gali būti astronominis. Atsižvelgiant į tai, kad rožės, pavyzdžiui, kažkur Ekvadore kainuoja apie 30 kapeikų už vienetą, o Rusijoje jos parduodamos mažiausiai už 100 rublių, galite „laimėti“ nemažą sumą. Tačiau reikšmingas tokio gaminio trūkumas yra jo trapumas.

Bižuterija. Papuošalai ir aksesuarai yra gana ekonomiški, kurių marža gali siekti apie tris šimtus procentų. Marža gali būti keli šimtai ar net tūkstančiai rublių, o paklausa išlieka nuolat didelė.

Gėrimai. Papildomas mokestis už birią arbatą ar kavą, geriamas vanduo buteliuose ar gėrimuose gatvės kavinėse gali siekti šimtą, du šimtus ar net penkis šimtus procentų. Pieno kokteiliams ar gaivinamiesiems gėrimams daroma gera marža. Verslas nepraranda perspektyvų ir peršalęs: žiemą galite parduoti karštą arbatą ar kavą.

Spragėsiai, guminukai, cukraus vata, ledai ir kiti saldumynai. Prekybos centruose, parkuose ir kitose masinių spūstyse ir žmonių poilsio vietose parduodamų produktų žaliavų kaina yra dešimt kartų mažesnė nei gatavų kukurūzų spragėsių ar cukraus vatos kaina. Sezono metu pardavinėdami saldumynus galite gauti didelės naudos.

Rankų darbo. Visuomenėje, propaguojančioje kitoniškumo ir individualumo idealus, išskirtinės prekės yra labai paklausios. Įvertinti tokių dalykų kainą yra gana sunku (ypač tiems, kurie nutolę nuo kūrybos), todėl pardavėjas gali gana stipriai suvynioti kainą. Paklausa tiek rankų darbo papuošalai, aksesuarai, kosmetika ir higienos prekės ar drabužiai, tiek atnaujinti baldai ar interjero daiktai.

Kosmetika (įskaitant rankų darbo higienos priemones). Parduotuvėse parduodamų kosmetikos gaminių savikaina, kaip taisyklė, neviršija 20% rinkos vertės. Likusią galutinės kainos dalį sudaro reklamos ir transportavimo išlaidos bei graži pakuotė.

Sveikinimo atvirukai ir šventinė atributika apskritai. Produktai, kurie parduodami nepagrįstai aukštomis kainomis, pavyzdžiui, helio balionai ar kartoniniai atvirukai, iš tikrųjų kainuoja tik apie dešimt-trisdešimt rublių, o minimali kaina jau yra nuo šimto iki dviejų šimtų rublių.

madingi dalykai. Jei pavyks pagauti tendenciją, galite tikėtis tikrai didelio pelno. Kažkada buvo populiarūs kalbantys žiurkėnai, vėliau – permatomi buteliai gėrimams Mano buteliukas, daiktų paklausa stabilesnė, pavyzdžiui, su komiksų personažais. Taip pat galite pagaminti marškinėlius pagal užsakymą ir juos parduoti. Spauda ant lininių maišelių yra paklausi. Tiesa, didmeninė prekyba čia rezultatų neduos.

Lydinčios paslaugos. Susijusios paslaugos – baldų surinkimo paslaugos (baldų parduotuvėms), buitinės technikos remontas (platintojams maža įranga namams), kasečių pildymas (raštinės prekių parduotuvėms arba kopijavimo/spausdinimo punktams) ir panašiai.

Žinoma, ne visi produktai su didele marža leidžia uždirbti dideles sumas gana stabiliai. Tačiau teisingas požiūris ir įgimtas instinktas išsprendžia daugybę problemų, susijusių su sėkmingo verslo organizavimu.

Šiandien kalbėsime apie ką parduoti internetu: kaip išsirinkti produktą, skirtą ar kitai verslo veiklai ir užsidirbti pinigų internete. Kaip žinote, tiesiogine prasme viskas dabar parduodama ir perkama internete, beveik neįmanoma rasti nemokamo. Tačiau vis didėja ir didėja, visi kažką parduoda. Tuo pačiu metu vienos prekės parduodamos geriau, kitos prasčiau, o kai kurios išvis nespėja organizuoti pardavimų internetu.

Todėl prieš pradedant prekiauti prekėmis labai svarbu suprasti, kaip išsirinkti prekę internetinei parduotuvei, ką parduoti internete, kas gerai, o kas ne. Kaip tai padaryti - tai bus aptarta toliau.

Taigi, yra trys būdai, kaip pasirinkti, ką parduoti internete, pažvelkime į juos.

1 būdas: parduokite tai, ką suprantate. Pavyzdžiui, produktai, kaip nors susiję su jūsų profesija ar pomėgiu. Ši parinktis įdomi tuo, kad į reikalą, kaip sakoma, žvelgsite su siela, maksimaliai išnaudodami šią koncepciją. Ir tai visada geras pasižadėjimas pasiekimai.

Parduodant tuos produktus, kuriuos puikiai išmanote, kuriuos tiesiog mėgstate, galite ne tik suteikti kvalifikuotų patarimų, bet ir tiesiogine prasme įkvėpti potencialų klientą pirkti savo patirtimi ir įspūdžiais. Ir tai yra gana svarbi savybė.

2 būdas: parduokite tai, kas jūsų vietovėje yra silpnesnė. Jei galvojate, kaip išsirinkti prekę internetinei parduotuvei, kuri veiktų tam tikrame regione ar konkrečiame mieste, prasminga išanalizuoti esamus pasiūlymus ir pabandyti tarp jų užimti tą nišą, kuri yra arba prastai užimta, arba ne iš viso užimta.

Tokiu atveju jūs taip pat turėsite visas galimybes tobulėti pelningas interneto verslas, nebent prekės yra per daug specifinės, o jų paklausa ir regione yra.

3 būdas: parduokite tai, kas geriausiai parduodama internetu. Galima rasti daug tyrimų rezultatų, parodančių įvairių prekių grupių prekybos internete apimtis. Palyginau kelių tokių tyrimų duomenis ir paaiškėjo, kad internete geriausiai parduodamos šios prekių grupės:

1. Drabužiai ir avalynė. Visais duomenimis, ši prekių grupė yra pasaulinė pardavimų internetu lyderė, nors atrodytų, kad pirkti daiktus internetu nėra itin patogu, nes nėra galimybės pasimatuoti. Tačiau perka ir perka labai gerai.
2. Prekės vaikams. Labai įvairūs: žaislai, drabužiai, avalynė, aksesuarai, kūdikių maistas ir kt. Ši prekių grupė taip pat visada yra internetinių pardavimų TOPe, ji visada paklausi, tad atkreipkite dėmesį.
3. Skaitmeninė technologija. Pirmąjį trejetuką užbaigia asmeniniam naudojimui skirtos aukštųjų technologijų prekės: mobiliosios programėlės, kompiuteriai, televizoriai, fotoaparatai ir kt. Atkreiptinas dėmesys ir į tai, kad tai aukštesnės kainų kategorijos prekės, lyginant su pirmomis dviem grupėmis, tad norint jas prekiauti iš sandėlio prireiks nemažai apyvartinių lėšų.
4. Prekės sportui ir pomėgiams. Tai sportinė įranga ir apranga, taip pat viskas, kas susiję su įvairiausiais pomėgiais: žvejyba, žygiais, fotografija ir kt. Galvodami, ką parduoti internete, atkreipkite dėmesį į šį variantą: čia galėsite pasirinkti su asmeniniu pomėgiu susijusią prekių grupę, kuri bus geras sėkmės garantas.
5. Baldai ir buities prekės.Šiai grupei priklauso visos prekės, vienaip ar kitaip susijusios su gyvenimo sutvarkymu: baldai ir kiti buities reikmenys.
6. Naminiai gyvūnai ir produktai naminiams gyvūnėliams. Kad ir kaip būtų keista, ši prekių grupė reitinge taip pat užima gana aukštą vietą. geriausios prekės parduodu internetu. Ir jei turite hobį šia kryptimi, galite jį susieti su internetinio pardavimo verslu.
7. Verslo įranga. Jei visos ankstesnės prekių grupės buvo siejamos su asmeniniu vartojimu, tai verslo srities TOP grupė. Tai apima daugiausia skirtingi tipaiįranga gamybai, prekybai, paslaugų teikimui.
8. Prietaisai. Skalbimo mašinos, šaldytuvai, mikrobangų krosnelės ir kita buitinė technika, kaip matome, savo pozicijomis nusileidžia aukštųjų technologijų skaitmeninėms technologijoms, tačiau taip pat yra tarp pardavimų lyderių.
9. Prekės grožiui ir sveikatai. Galvodamos apie tai, kaip išsirinkti prekę pardavimui internete, gražiosios žmonijos pusės atstovės, verslo moterys, dažniausiai linksta į šį variantą. Iš tiesų, kosmetikos gaminiai, asmens priežiūros produktai visada yra paklausūs ir gerai parduodami internete.
10. Priedai. Ir paskutinė daug žadanti internetinei parduotuvei skirta prekių grupė, kurią noriu apsvarstyti – tai visokie žmogaus kasdieniame gyvenime naudojami aksesuarai: krepšiai, laikrodžiai, skėčiai ir t.t., čia gali būti labai daug pasirinkimų.

Atskirai noriu pažymėti, kad didžiulius pardavimų kiekius internete teikia tokios prekės kaip nekilnojamasis turtas ir transporto priemonės, tačiau aš jų nelaikau dėl brangios kainos. Tačiau jei kas nors domisi šiais prekių grupės- galite organizuoti jų pardavimą internete.

Šiek tiek mažiau populiarios knygos, sodo prekės, statybiniai įrankiai ir medžiagos, įvairios interneto paslaugos.

Štai 3 būdai, kaip pasirinkti prekę internetinei parduotuvei, kurią galite naudoti.

Idealus variantas, be abejo, bus visų šių metodų sankirtoje: tai turėtų būti produktas, kurį gerai išmanote, kuris vis dar menkai atstovaujamas jūsų regione ir kuris yra paklausus pagal bendrus internetinius pardavimus. statistika. Jei pavyks rasti kaip tik tokį variantą, manau, jums pasiseks.

Beje, yra ir kitas efektyvus būdas prekių pasirinkimas internetinei parduotuvei. Pirmiausia bandoma parduoti tam tikrą šio produkto partiją per populiarius internetinius aukcionus, tokius kaip „Avito“, arba skelbimų lentose jūsų vietovėje. Jei pardavimai sėkmingi, vadinasi, prekė turi paklausą, ir jūs galite apsvarstyti galimybę atidaryti internetinę parduotuvę.

Dabar jūs žinote, ką parduoti internetu. Tikiuosi, kad ši informacija jums buvo naudinga.

Linkiu sėkmės versle ir didelių pardavimų! Iki pasimatymo kituose įrašuose!

Geriausiai 2017 metais sekėsi prekyba vaikiškomis prekėmis, drabužiais, avalyne ir prekėmis gyvūnams. Šios prekės buvo apsipirkimo internetu veiklos reitingo viršuje maždaug trys metai, ir, sprendžiant iš teigiamos dinamikos, tolesnė apyvarta šiose grupėse tik augs. Tačiau bet kuris prekybininkas žino, kad produkto, kuris bus paklausus, nustatymas yra tik 30% komercinės sėkmės. Norint sėkmingai sudaryti sandorį, reikia įsigyti prekes už gerą kainą, jas gauti laiku, teisingai pateikti rinkoje ir pritraukti pirkėją savo paslaugų kokybe. Todėl, jei verslininkas ieško to, ką būtų galima pelningai parduoti internetu, jam reikia ne tik rasti tinkamą produktą, bet ir apgalvoti visą tolesnį tiekimo organizavimo mechanizmą bei jo skatinimo būdus.

Parduodu per socialinius tinklus

Socialiniai tinklai yra ideali platforma pradedančiajam verslininkui. Norint čia greitai užsidirbti, nereikia pirkti didelio prekių asortimento, mokėti už interneto svetainės sukūrimą ir reklamą, net nereikia mokėti už reklamą. Tereikia savo iniciatyvos, gebėjimo bendrauti su žmonėmis ir naujausių mados tendencijų bei rinkos naujovių išmanymo.

Perkamiausi per socialinius tinklus – skirti drabužiai, avalynė ir aksesuarai tikslinė auditorija nuo 14 iki 35 metų. Žinoma, reikia orientuotis į sezoninius klientų poreikius. Kartu reikia atsižvelgti ir į tai, kad mažai kas striukės pradeda ieškoti prasidėjus pirmiesiems šaltiems liūtims, o maudymosi kostiumėlio – liepos viduryje. Naudinga skaityti.

Bet koks sezoninis produktas turėtų būti reklamuojamas likus maždaug mėnesiui iki naujojo sezono pradžios. Taip, striukės pradedamos prekiauti rugpjūtį, o maudymosi kostiumėliai – balandį (žr.). Tai yra, iki to laiko verslininkas jau turi užsisakyti prekes ir už jas sumokėti.

Ką dabar gali būti pelninga parduoti? Norėdami atsakyti į šį klausimą, turite atidžiai išstudijuoti naujausias šalies ir užsienio įžymybių nuotraukas ir vaizdo reportažus. Verta atkreipti dėmesį į tai, ką jie nešioja, kokius papuošalus ir aksesuarus nešioja, ieškoti pigių analogų Kinijos didmeninės prekybos platformose ir drąsiai prekiauti jų puslapiuose Instagram, VKontakte ir Facebook.

Taip pat socialiniuose tinkluose parduodant drabužius ir avalynę puikiai veikia dropshipping sistema. Dropshipper į savo albumus įkelia partnerių didmenininkų drabužių kolekcijas, renka atskirų prekių užsakymus ir iš klientų gauna išankstinį apmokėjimą. Iš išankstinio apmokėjimo jis paima savo procentą, apmokėjimą už prekes perveda gamintojui, o gamintojas pats organizuoja ir apmoka užsakymo pristatymą kiekvienam pirkėjui.

„World of Business“ tinklalapio komanda visiems skaitytojams rekomenduoja lankyti Tinginio investuotojo kursus, kuriuose sužinosite, kaip susitvarkyti savo asmeninius finansus ir sužinoti, kaip užsidirbti pasyvių pajamų. Jokių vilionių, tik kokybiška informacija iš praktikuojančio investuotojo (nuo nekilnojamojo turto iki kriptovaliutos). Pirmoji treniruočių savaitė nemokama! Registruokitės į nemokamą treniruočių savaitę

Kaip prekiauti per vieną puslapius

Vieno puslapio svetainės geriausiai tinka prekiauti viena preke – išpopuliarėjusi naujovė rinkoje. Tai gali būti bet kas. Vieną savaitę reitingo viršūnėje yra pakabukas „Vandenyno širdis“, kitą savaitę – pirštinės, skirtos naminių gyvūnėlių plaukams rinkti ir pan. Taip pat galite stebėti geriausius Kinijos internetinių parduotuvių produktus pagal jų dabartinius įvertinimus. Kokių prekių pirkėjai dažniausiai užsisako Kinijoje, pirks Rusijoje. Populiariausi „AliExpress“ produktai šiandien:

• antblauzdžiai;
• mini sankabos;
• Vaikiški termo apatiniai drabužiai;
• interaktyvi lėlė Maša;
• švytintis meškiukas.

Renkantis tai, ką galite pelningai parduoti internete, turėtumėte atkreipti dėmesį ne tik į reitingų eilutes, bet ir į patį produktą. Verslininkas turi suprasti, kam jis perka ir kaip pozicionuos šį produktą tinkle. Jeigu apie moteriškus drabužius jis išmano mažai, tai ir pradėti nuo to nereikia. Verta prekiauti produktu, kurį jis supranta. Naudinga skaityti.

Geriausias asortimentas internetinėje parduotuvėje

Prieš atidarydami internetinę parduotuvę, turėsite sudaryti tiekimo sutartis su didmenininkais ar gamintojais. Rimtos įmonės vertina savo reputaciją, todėl prieš įtraukdamos savo prekę į internetinės parduotuvės puslapius nuodugniai išnagrinės, kaip pati platforma atitinka jų prekybos standartus.

Jei verslininkas tik planuoja atidaryti internetinę parduotuvę ir supranta, kad neturi pakankamai pradinio kapitalo galingai platformai sukurti ir reklamuoti, tuomet galite pradėti nuo prekių gyvūnams ar vaikams skirtų prekių. Šios grupės turi besąlygišką paklausą. Net jei verslininkas užpildys savo sandėlį pirkdamas iš mažų didmenininkų ir nustatydamas nedidelę maržą, jis galės gauti gerą pelną iš didelės apyvartos.

Formuojant asortimentą verta pasinaudoti Auksinė taisyklė tinklo prekybininkas: tai, kas aktyviai perkama „AliExpress“, gali būti pelningai parduodama per jūsų internetinę parduotuvę.

Vaizdo įraše pateikiama informacija apie tai, kaip išsirinkti prekę internetinei parduotuvei:

Kiek pinigų reikia pradėti

Norėdami uždirbti apie 50 tūkstančių rublių per mėnesį iš pardavimo iš vieno puslapio ar socialinio tinklo, turite investuoti mažiausiai 25 tūkstančius rublių. Alternatyvus pasirinkimas pradedantiesiems yra.

Sėkmingai prekiaujant, net jei verslininkas kai kurioms prekėms nustato trigubą kainą, vidutinis pelnas neviršija 200 proc.

Šio tipo verslo perspektyva yra savo internetinės parduotuvės su unikaliu kokybišku produktu atidarymas.

Tiems, kurie planuoja atidaryti internetinę parduotuvę, naudinga atsižvelgti į tuos, kurie atvyko į Rusiją 2017 m.

Naujausia informacija apie . Franšizės įsigijimo sąlygos ir investicijų grąžos sąlygos.

Išvada

Jei verslininkas renka informaciją apie tai, ką dabar pelninga parduoti internete, greičiausiai jis turi nedidelį pradinį kapitalą, kurį nori sėkmingai investuoti. Prekyba populiariomis prekėmis yra greičiausias ir garantuotas būdas „išsukti“ pinigus ir grąžinti juos su palūkanomis. Tačiau verta pabandyti šios idėjos įgyvendinimą traktuoti ne tik kaip galimybę užsidirbti, bet ir kaip pirmąjį žingsnį kelyje į didelį ir stabilų verslą.

Pardavimų generatorius

Skaitymo laikas: 14 minučių

Mes atsiųsime medžiagą jums:

Daugelis verslininkų vienaip ar kitaip užsiima prekyba internetu. Tai labai patogu ir pelningas variantas pajamos. Žmogus gali likti namuose ir vis tiek kontroliuoti savo verslą bei gauti geras pajamas. Norint tapti interneto verslininku, nereikia įgyti specialaus išsilavinimo, tereikia įvaldyti tokio tipo pardavimus. Šiandien mes jums pasakysime, kaip parduoti internetu, kad pinigai tekėtų jums.

Iš šio straipsnio sužinosite:

1. Kur parduoti internetu
2. Kaip parduoti užsienyje internetu

Ką parduoti internete norint tapti turtingu

Daugelis žmonių nori sėkmės elektroninėje prekyboje, tačiau ne visiems tai pavyksta. Padėtį apsunkina tai, kad konkurencija nenumaldomai auga. Tokiomis sąlygomis gana sunku rasti ir užimti savo nišą bei efektyviai parduoti potencialiam vartotojui reikalingas prekes internetu. Tarp sėkmingiausių pardavimo objektų yra šie.

• Navigatoriai, radarų detektoriai, vaizdo registratoriai

Šiems daiktams taikomi labai dideli antkainiai. Dažna situacija, kai prekė perkama už 500-700 rublių, o parduodama už 1000-3000 ir daugiau. Ar manote, kad tai nerealu? Bet tokia realybė. Kinijos radarų detektoriai kainuoja centą. Jų pirkimo kaina prasideda nuo 200 rublių, tačiau Rusijoje jų negalima rasti pigesnių nei 700 rublių. Kaip jau supratote, tokių prekių pardavimas leis jums labai greitai praturtėti.

• Batai ir drabužiai

Ta pati situacija ir su drabužiais, kuriuos galima įsigyti tiesiai iš gamintojo už labai mažą kainą, o internetu parduoti galima su didele marža.

• Automobilių priedai ir automobilių priežiūros priemonės

Vairuotojai visada pasirengę duoti daug pinigų savo geležinio arklio priežiūrai. Valymo priemonės, vairo ir sėdynių užvalkalai, daugybė naudingų ir dekoratyvių automobilių priedų visada yra paklausūs. Todėl pardavėjai visai šiai atributikai nustato gana aukštas kainas. Pavyzdžiui, sniego valytuvą jie gali parduoti internetu už 500 rublių, o tikroji jo kaina yra penkis kartus mažesnė.

• Neįprastos prekės

Tarp interneto auditorijos populiarios įvairios neįprastos dovanos, linksmi suvenyrai, juokingi žaislai. Tokie originalūs daiktai, kaip, pavyzdžiui, vizitinių kortelių laikikliai peilio pavidalu, papildomai apmokestinami 100 proc.

• Moteriški ir vyriški aksesuarai

Per internetą toje pačioje Kinijoje galima labai pigiai įsigyti įvairių priedų, kuriuos kiekvienas gali įsigyti pats iš garsiojo Aliexpress. Pavyzdžiui, perkate apyrankes, akinius, diržus už minimalią 100 rublių kainą, o tas pačias prekes parduodate net ne už 200, o mažiausiai 500 rublių, kaip visai vertus firminius daiktus.

• Interjero reikmenys, patalynė, rankšluosčiai

Gražūs interjero daiktai turi labai didelį antkainį, juos apsimoka parduoti internetu. Taigi, iš didmenininkų galite nusipirkti labai pigių patalynės užvalkalų ir parduoti už du ar net tris kartus didesnę kainą. Kiti dekoro elementai, turintys pagalbinę paskirtį (buteliukų stovai, lentynos, muilinės ir kt.), taip pat yra paklausūs, todėl pardavinėdami šias prekes galite labai gerai užsidirbti.

• Telefonai ir planšetiniai kompiuteriai

Kinijoje labai populiarūs išmanieji telefonai, telefonai, planšetiniai telefonai ir kitos komunikacijos priemonės. Azijos meistrai įprato, kad jie būtų tinkami naudoti už labai nedidelę kainą. Už 2 000 rublių galite nusipirkti „Android“ išmanųjį telefoną ir parduoti jį internetu mažiausiai už 5 000 rublių.

• Maži elektroniniai prietaisai

Kinijos meistrai gamina įvairius prietaisus ir techninius prietaisus dideliais kiekiais. Didžiulį universalių įkroviklių, grotuvų, elektroninių knygų, adapterių ir kitos šiuolaikiniame amžiuje taip reikalingos įrangos pasirinkimą galima įsigyti itin žemomis kainomis ir tikrai užsidirbti parduodant juos Rusijoje.

• Apšvietimo įranga

Su dideliu pelnu internetu galima parduoti įvairią klubų muzikinę ir apšvietimo įrangą. Lazerinės rodyklės ir lengva muzika iš didmenininkų yra labai pigūs.

• Dėklai ir kiti priedai telefonams

Labai norimi daiktai! Daugelis žmonių jas mieliau perka internetu, nes čia kur kas didesnis pasirinkimas, o kainos mažesnės nei neinternetinėse parduotuvėse. Tų pačių dangtelių pirkimo kaina prasideda nuo 100 rublių ir net mažesnė, tačiau galite juos parduoti už 500 rublių. Ir žmonės pirks. Kai kurie dėklus gamina savo rankomis ir parduoda pigiau nei parduotuvės, o tai apskritai yra geras būdas užsidirbti.

• Rankų darbo

Jei jūsų pomėgis yra rankdarbiai, tai šis pomėgis gali būti gerų pajamų šaltinis. Juk viskas parduodama internetu. Papuošalai, žaislai, amatai gali rasti savo pirkėją, jei daiktas turi savo pomėgį. Individualūs ir neįprasti kūriniai visada yra paklausūs. Jei turite „auksines rankas“, paverskite savo amatu būdu nuolat užsidirbti pinigų internetu.

Bet kuriuo metu žmonės pirks maistą. Maistas yra dar viena karšta prekė, kurią galima parduoti internetu. Žmonės gerai perka kepinius ir saldumynus. Tačiau internete galite parduoti tik tuos produktus, kuriuos mokate patys pasigaminti ir kuriuos sugebate pristatyti adresatui.

• Paslaugos

Internetas yra ne tik prekių, bet ir paslaugų pardavimo vieta. Kad ir kokius sugebėjimus turėtumėte, visa tai bus paklausa. Galbūt galėsite sudaryti ieškinio pareiškimą dėl užsakymo arba pateikti finansines ataskaitas mokesčių inspekcijai, surengti veiksmingo svorio metimo metodo mokymus arba origami technikos meistriškumo klasę. Svarbiausia, kad užtektų jėgų ir energijos teikti tiek paslaugų, kad užsidirbtumėte pragyvenimui.

• Kolekcijos

Kolekcionieriai visada gali uždirbti daug pinigų, parduodami savo lobius. Yra daug kainuojančių dalykų: antikvariniai daiktai, retų monetų kolekcija ir kt. Dėl tokių išskirtinių ir brangių dalykų netgi patartina rengti aukcionus. Atsiranda pirkėjų retiems kolekcionuojamiems daiktams. Tačiau turiu pasakyti, kad toks išpardavimas nėra prieinamas visiems, nes šis produktas yra gabalas.

• Grafikos menai

Norėdami užsidirbti pinigų internete, tinkle galite parduoti autorių teisių saugomas nuotraukas ar vaizdo įrašus. Tokio produkto pardavimas turi savo specifiką, tačiau grafikos platinimo verslas gali būti pelningas, jei jis bus tinkamai organizuotas ir nukreiptas teisingu keliu.

Pateikite savo paraišką

• Žinios

• Kosmetika

Kaip parduoti kosmetiką internetu? Dažniausiai pirkėjai kosmetiką, buitinę chemiją sutinka įsigyti tik iš gerai žinomų įmonių. Jei ką tik pradėjote savo verslą, turėsite tikrai sunkiai dirbti, kad laimėtumėte klientų pasitikėjimą. Tai labai sudėtinga pardavimo sritis pradedantiesiems.

Štai kelios sėkmingo internetinio verslo taisyklės:

1. Pagrindinė kokybė. Labai svarbu siūlyti kokybiškus dalykus internete, tik tada publika greitai pasieks tave ir papildys tavo klientų bazę. Šlovė apie geros prekės greitai išsiskiria.
2. Visada verta pradėti nuo vartotojui žinomo produkto. Neturėtumėte pasiūlyti žmonėms kažko naujo, kai jie nėra susipažinę su jūsų įmone. Pradėkite parduodami tuos daiktus, kurie turi didelę paklausą. Nustatykite tinkamą žymėjimą, kuris padės jums pradėti.
3. Jūsų gaminio išskirtinumas bus pardavimų pradžios paskata. Net jei pasirinkai populiarus daiktas, kad jis nebūtų toks, kaip visi kiti. Kažkas jūsų gaminyje turi būti unikalus: gamybos technologija, kaina, kokybė – bet kas.
4. Kuo daugiau investuosite į verslą, tuo didesnė tikimybė, kad įveiksite savo konkurentus.

Ar galima internetu parduoti vaistus ir alkoholį

Jei rimtai nuspręsite užsiimti prekyba internetu, pirmiausia turėtumėte išstudijuoti Pardavimo nuotoliniu būdu taisykles, patvirtintas Rusijos Federacijos Vyriausybės 2007 m. rugsėjo 27 d. dekretu Nr. 612. Iš šio dokumento galite sužinoti, kas tiksliai galima parduoti internetu.

Taisyklių 5 punkte nurodyta, kad prekiauti alkoholiu nuotoliniu būdu negalima. Toks pat draudimas taikomas tabakui ir prekėms, kurių laisvas pardavimas yra draudžiamas arba ribojamas Rusijos įstatymų. Taip pat internetu negalėsite parduoti vaistų ir ginklų, narkotinių ir psichotropinių medžiagų.

Už tokių normų pažeidimą administracinė atsakomybė numatyta Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 14.2 str.

• piliečiams - 1500–2000 rublių su prekių konfiskavimu arba be jo;
• organizacijų darbuotojams - 3000–4000 rublių su galimu prekių konfiskavimu;
• organizacijoms - 30-40 tūkstančių rublių su prekių konfiskavimu arba be jo.

Kaip tinkamai parduoti internetu

Nuspręsti, kaip parduoti tam tikras prekes internetu, nėra lengva užduotis. Ši užduotis yra strateginio pobūdžio. Turite viską gerai apgalvoti, kad gautumėte maksimalias pajamas su minimaliomis investicijomis.

• Apskaita. Norint sutaupyti, reikia atsisakyti etatinio specialisto. Pagalvokite apie alternatyvų buhalterinės apskaitos tvarkymo būdą, kuris galėtų būti viena iš efektyvių internetinių paslaugų, pavyzdžiui, MoeDelo. Šis žingsnis padės sutaupyti nemažą pinigų sumą.
• Logistika. Labai svarbu nuspręsti, kaip išsiųsite savo gaminį. Galbūt jūsų verslas leidžia tai padaryti patiems. Tačiau kai jis augs, turėsite kreiptis į pristatymo paslaugą. Viena iš patikimų ir prieinamų įmonių yra MultiShip paslauga. Siunčiant prekes su jo pagalba visada galite sekti siuntą.
• Telefonija.Šio taško taip pat neverta taupyti. Yra organizacijų, kurios leidžia sukurti PBX už labai nedidelį mokestį. Mango kompanija už nedidelius pinigus suteiks jums virtualų PBX su atsakikliu. Papildomai galite įsigyti SIM kortelę iš „Megafon“ operatoriaus ir nusipirkti miesto numerį už 200 rublių per mėnesį.
• Minkštas. Jei nusprendėte sutaupyti biuro nuomai ir darbuotojų samdymui, tuomet turėtumėte pasirūpinti sėkmingu visų savo komandos narių bendravimo organizavimu. Taigi, galite naudotis Google Docs paslauga, kuri leidžia keliems žmonėms vienu metu kurti diagramas, redaguoti tekstus, kurti lenteles ir spręsti kitas užduotis.

Kur parduoti internetu

• Virtualios skelbimų lentos

Aktyviausia pardavimo svetainė Rusijoje yra „Avito“ – nemokama skelbimų lenta, kurioje prekiaujama be tarpininkų. Nelabai patogu kiekvieną kartą skelbti informaciją apie produktą, tačiau resursas yra daugiau nei tinkamas vienkartinėms operacijoms. Virtualios skelbimų lentos visada gali pritraukti papildomų klientų.

Socialiniai tinklai – puiki pagalba nusprendusiems parduoti internetu. Šiuo metu socialiniai tinklai savo pinklėse laiko daugybę žmonių, kuriems bus daug patogiau apsipirkti neišėjus iš „Facebook“ ar „Vkontakte“. Jūsų užduotis – teisingai sudaryti ir patalpinti skelbimą, taip pat atsidaryti banko sąskaitą ar elektroninę piniginę, kuria galėsite atsiskaityti už prekes.

Vienaip ar kitaip, bet ir „Avito“, ir skelbimas socialiniame tinkle susidomėjusius atves į jūsų oficialią svetainę. Jei jo nėra, tai daugelio interesas liks nepatenkintas, o pirkimas neįvyks. Todėl labai svarbu turėti savo internetinę platformą, kurioje galite sužinoti viską apie savo produktą.

Jei parduodate vieną produktą, ypač jei tai informacinis verslas, jums tiks nukreipimo puslapis. Pardavimo puslapis geriausiai veikia, jei jūsų tikslas yra greitai parduoti, pavyzdžiui, kelionių paketą viena kryptimi be jokių alternatyvių pasiūlymų.

Internete yra daug mainų, kuriuose žmonės siūlo savo paslaugas. Tai realaus gyvenimo darbo biržų analogai, bet čia ne apie tai darbuotojų kurie bando prasibrauti darbo knyga, bet apie laisvai samdomus darbuotojus, norinčius dirbti nuotoliniu būdu ir parduoti savo paslaugas internetu. Ir tai taip pat yra pardavimo galimybė.

Iš esmės šiose laisvai samdomų vertėjų biržose dirba tekstų kūrėjai ir dizaineriai. Viską, kas susiję su interneto svetainių kūrimu, reklamavimu ir dizainu, lydi tam tikros paslaugos, kurios bus paklausios tol, kol egzistuos internetas. Pareiškėjui tereikia užsiregistruoti biržoje ir nurodyti savo elektroninę piniginę. Garsiausios svetainės yra Advego, TextSale ir eTXT.

Kaip parduoti naudotus daiktus internetu

Būna, kad žmonės parduoda daiktus, kurie buvo naudojami, ir už išvaizda tai pastebima. Ant tokio daikto yra įbrėžimų, įbrėžimų ir pan. Jo kaina bus žymiai mažesnė nei pirkimo kaina. Tačiau jei daiktas buvo naudojamas atsargiai arba labai trumpai, jis turi visas naujo produkto savybes, nors ir kainuoja mažiau. Daugelis žmonių mieliau perka daiktus, kurie jau buvo pas kai kuriuos savininkus, būtent dėl ​​to, kad jų kaina tampa daug mažesnė nei parduotuvėje. Tačiau tinkamai prižiūrint, taupant ir tiksliai, paskesnis pirkėjas neprisimins buvusio daikto savininko.

Kartais visiškai naujas produktas nuimta etiketė ir niekada nenaudota. Žinoma, šio daikto nauju vadinti nebeįmanoma, ir jis automatiškai priskiriamas naudotam. Tokios prekės kaina atitinkamai krenta, nebus sunku rasti jai pirkėją. Svarbiausia yra nustatyti teminę platformą. Apsvarstykite keletą būdų, kaip parduoti naudotus daiktus internetu. Apibrėžkime produkto kategoriją:

• Prekės vaikams;
• drabužiai;
• kailis;
• baldai.

Kiekvienas produkto tipas turi savo platformą, kurioje pardavimas bus efektyviausias.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite parduoti vaikiškus daiktus internetu, tada internete yra keletas vertų dėmesio. svetaines tinka šiems tikslams:

• Rusų kalba svetainė „Yu-mama“, siūlanti ne tik prekes už protingos kainos, bet ir forumas, kuriame diskutuojama aktualiomis ir aktualiomis temomis esamiems ar būsimiems tėvams;
• svetainė su iškalbingu pavadinimu „Vaikų sendaikčių turgus“. Čia rasite ne tik drabužių, bet ir vežimėlių, žaislų, vadovėlių, vonių, baseinų ir daug kitų įdomių bei naudingų dalykų vaikų augimui ir vystymuisi.

Atskleisime kai kuriuos paslapčių greitam prekių pardavimui:

• Paruoškite savo nuotraukas. Geriau juk dėti paveikslėlius, nes psichologiškai žmones labiau domina tie skelbimai, kuriuose prekę galima pamatyti iš karto. Nefotografuokite kieno nors kito iš interneto. Jei daikto iliustracija yra daug geresnė nei pats daiktas, pirkėjas ateityje aiškiai atsisakys pirkti, gaišdamas savo ir jūsų laiką.
• Sukurkite unikalų prekybos pasiūlymas . Jis turėtų išsiskirti iš visų kitų. Nauda gali būti didesnė žema kaina arba dovana kaip dovana.
• Neperkainuokite prekės. Įvertinkite prekę realistiškai. Kai kurie mano, kad geriau šiek tiek pervertinti išlaidas, kad vėliau derybų procese pasiduotų. Bet rimtai auksta kaina daugelį iš karto atstumia. Ir niekas negalvoja, kiek bus galima nusiderėti. Paskaičiuokite vidutinę savikainą ir parduokite nereikalingą prekę pora procentų pigiau.
• Neapgaudinėk pirkėjo. Būkite sąžiningi apie parduodamos prekės savybes. Atminkite, kad jei žmogus jums paskambina ir klausia apie daiktą, jis yra suinteresuotas pirkti.
• Santykiuose sezoniniai daiktai nustato optimalų laiką Parduodama. Jų paklausa didėja būtent atitinkamu sezonu. Iškilmingus drabužius geriausia parduoti švenčių išvakarėse, rudens ir žiemos daiktus – prieš šalčius. Vadovaukitės laiku ir skelbkite skelbimus likus maždaug mėnesiui iki sezono pradžios.
• Veiksmingiausia informaciją paskelbti nedelsiant keliose vietose. Po pardavimo juos bus lengva nuimti.

Kaip parduoti prekes per internetinę parduotuvę

Jei planuojate ne tik vienkartinį išpardavimą, o realų verslą, tuomet, žinoma, turite parduoti turimas prekes. Geriausias būdas prekybos internetu įgyvendinimas yra pardavimo svetainės paleidimas. Jai sukurti ir reklamuoti nereikia daug pinigų. Svarbu viską tinkamai organizuoti ir apgalvoti.

Internetinė parduotuvė gali veikti pagal šiuos mechanizmus:

• Standartinis išpardavimas. Tipiška internetinės parduotuvės istorija. Svetainėje yra prekių katalogas su kainomis. Kai tik klientas pateikia užsakymą, jį išsiunčiate nurodytu adresu. Taigi sandoris sudaromas tiesiogiai tarp jūsų ir jūsų pirkėjo.
• Dropshippingas. Tokį verslo modelį dažnai naudoja tie pardavėjai, kurie neturi savo sandėlių. Viskas vyksta taip: jūsų svetainėje yra informacijos apie produktą, jo savybes ir kainą, tačiau iš tikrųjų jūs šio produkto neturite. Ir kai tik vartotojas pateikia užsakymą, jūs pateikiate užsakymą prekių tiekėjui, kuris veikia kaip tarpininkas.

Verslininkas ir tinklaraštininkas Jevgenijus Kuškovas pasakoja, kaip parduoti prekę neturint jos sandėlyje (neperkant)

Galite parduoti internetu prekės mažmeninėje ir didmeninėje prekyboje. Vėlgi, ne visi gali sau leisti laikyti atsargas dideliam pardavimui. Antruoju atveju buhalterinė apskaita bus sunkesnė. Todėl pradedantiesiems elektroninės prekybos srityje geriau pradėti nuo mažmeninės prekybos.

Jei atidarysite internetinė parduotuvė, kuri prekiauja tik konkrečiame regione, tai jums kainuos pigiau. Daug patogiau pristatyti tik savo regione. Tai yra priimtiniausias pasirinkimas pradžioje, bet tada galite aprėpti platesnę aprėpties sritį.

Kaip pradėti prekiauti per internetinę parduotuvę

Etapo numeris 1. Nišos pasirinkimas

Renkantis nišą, turite iš anksto apskaičiuoti savo galimybes. Ar galite konkuruoti su kitais prekių, panašių į tas, kurias ketinate parduoti internetu, tiekėjais? Ar pasirinktas pardavimo būdas gali atnešti pelno, ar jis siejamas vien su nuostoliais?

Pačios prekės, kurios pardavimu užsiimsite, pasirinkimas taip pat tiesiogiai priklauso nuo jūsų finansų. Pradinis kapitalas nustato tam tikras ribas. Jei neturite daug pinigų, vargu ar pardavinėsite papuošalus ar aukščiausios klasės elektroniką.

Visų pirma, turėtumėte atlikti rinkodaros analizę. Tai galima padaryti savarankiškai arba dalyvaujant specialistams. Žinoma, galutinį pasirinkimą darysite atsižvelgdami į savo asmeninius jausmus ir pageidavimus. Tai, kas jumyse sukelia emocijų audrą, galbūt patiks ir vartotojui.

Bet vis dėlto asmeninius jausmus ir pageidavimus perkelkite į paskutinį planą, kai pagrindinės kryptys jau pasirinktos remiantis rimta analitika. Pavyzdžiui, jūs nusprendėte, kad jūsų niša bus drabužių prekyba. Tačiau dabar turite nuspręsti, ar pradėti nuo kaklaraiščių ar pirštinių pardavimo? Pasitikėk savo intuicija.

Kuo reikėtų vadovautis renkantis? Parduodama prekė turi būti:

• paklausa;
• konkurencinga (pageidautina, kad konkurencija nebūtų per didelė);
• ne sezono metu.

Pradedant verslą šie kriterijai turi didelę reikšmę. Žinoti, kaip parduoti internetu, neužtenka. Turite nuspręsti, ką parduosite.

Etapo numeris 2. Tiekėjų paieška

Informacija apie tam tikrų prekių tiekėjus dabar, matyt, nematoma. Ir tai rasti nėra problema. Pateikiame keletą būdų, kaip rasti tiekėjus internetinei parduotuvei.

1. Internetas. Yra daug katalogų, kuriuose yra informacijos apie įmones, tiekiančias įvairias prekes. Studijuokite informaciją forumuose, teminėse svetainėse, kuriose yra nešališkų atsiliepimų apie tiekėjus, kuriuos paliko jų klientai ir partneriai. Naudokite šią informaciją, kad sukurtumėte tiekėjų sąrašą su kontaktine informacija ir verslo reputacija.
2. Spausdinti leidiniai. Daug naudos galima gauti studijuojant specializuotus žurnalus, laikraščius, brošiūras. Bet jūs turite pasirinkti būtent tuos leidinius, kurie yra susiję su jūsų internetinės parduotuvės tema.
3. Parodos. Renginiai, kuriuose gamintojai demonstruoja savo gaminius, yra puiki vieta kurti tiltus ir mokytis iš tam tikro rinkos sektoriaus. Čia galite savo akimis pamatyti prekes, pabendrauti su įmonių darbuotojais. Vienintelis neigiamas dalykas – dažniausiai tokiose parodose ir konferencijose dalyvaujančios organizacijos yra orientuotos į didmeninę prekybą.
4. Rinkos. Mažame mieste ši galimybė taip pat gali būti gana priimtina. Turguje galima apžiūrėti prekes ir net jas pačiupinėti, atsiimti tiekėjų vizitines korteles, susitarti dėl palankių sandorio sąlygų.
5. Konkurentai. Paprašius pardavėjo gaminių sertifikatų, galite pamatyti informaciją apie jo tiekėją. Bet norint gauti tą patį pelningomis sąlygomis dirbti su tiekėjais, kurie egzistuoja su konkurentais, reikia sunkiai dirbti, nes ne visiems įmanoma sudaryti pelningų sandorių.

Etapo numeris 3. Verslo registracija

Įsigijus partnerius, sukūrus verslo pagrindą, reikia pagalvoti, kokia forma geriausiai organizuoti šį verslą. Koks yra geriausias būdas parduoti internetu? Yra dvi internetinės parduotuvės formos:

• ribotos atsakomybės bendrovė (LLC);
• individualus verslininkas (IP).

Registracija kaip individualus verslininkas yra paprastesnė ir pigi procedūra. Tačiau LLC turi platesnes perspektyvas. Tiesa, registruojantis turėsite patirti laiko ir finansinių išlaidų. Pavyzdžiui, minimali LLC įstatinio kapitalo vertė yra 10 tūkstančių rublių. Be to, jūs taip pat turite sumokėti:

• valstybinis registracijos mokestis;
• užmokestis už notaro paslaugas patvirtinant dokumentų kopijas ir pareiškėjo parašą;
• mokestis už įgaliojimo išdavimą, jei reikia;
• Kitos išlaidos;
• mokestis už einamosios sąskaitos atidarymą.

Minimali suma sukurti juridinis asmuo yra 50 tūkstančių rublių. Be to, svarbu turėti savo juridinį adresą, tad reikės pagalvoti ir apie patalpas. Paskaičiuokite, ar visos šios išlaidos pateisina planuojamą pelną?

Jei vis dar atidarysite kaip individualus verslininkas, turėsite sumokėti tik vieną 800 rublių valstybės rinkliavą. Individualus verslininkas negali turėti nei antspaudo, nei einamosios sąskaitos. Tačiau siekiant patogesnio bendradarbiavimo, vis tiek geriau juos pradėti. Net jei visus reikalingus dokumentus patikėsite trečiajai šaliai, jūsų išlaidos neviršys 4000 rublių.

4 etapas. Biuro ir sandėlio suradimas (galima praleisti)

Koks bus jūsų biuras ir ar galėsite išlaikyti sandėlį, priklauso nuo to, kiek pinigų turite pradžioje. Neapskaičiavus laukiamo pelno, sunku priimti teisingą sprendimą. Jei tikimasi, kad pajamos bus nedidelės, o laukti teks per ilgai, galbūt iš pradžių geriau apsieiti be sandėlio ir biuro.

Jei jums būtinai reikia biuro ir sandėlio, atlikite atitinkamų patalpų nuomos išlaidų tyrimą. Atkreipkite dėmesį į privažiavimo kelius, statinių teritorinę vietą, taip pat į jų techninę būklę.

Biuro nuoma dažnai siejama su vieno ar kelių darbuotojų samdymu. Ir visa tai reikalauja papildomos išlaidos. Todėl nuspręskite, ar turėtumėte išleisti pradinį kapitalą šių patalpų nuomai.

Etapo numeris 5. Internetinės parduotuvės sukūrimas

Kaip parduoti internetu, jei neturite internetinės parduotuvės? Teoriškai tai galima padaryti, bet tai nepatogu. Taigi, norint sukurti internetinę parduotuvę, jums reikės logotipo ir firminio identiteto. Tikėkitės, kad įvaizdis bus jūsų veidas ilgus metus, gerai pagalvokite apie šį verslo organizavimo momentą.

Beveik visi internetinių parduotuvių savininkai savo logotipus ir nukreipimo puslapius kuria iš laisvai samdomų vertėjų. Daugybė nuotolinių paslaugų svetainių leis susirasti specialistą, kuris sukurs Jums kokybišką ir konceptualų logotipą. Tai kainuos apie 3–10 tūkstančių rublių, o pats žiniatinklio išteklių dizainas kainuos 10–30 tūkstančių rublių.

Nesvarbu, ką parduodate internetu, bet kokiu atveju dovanas su firminiu stiliumi galite panaudoti kaip paskatinimą klientams. Stenkitės būti kūrybingi jį kurdami. Vadovaukitės ne tik savo skoniu, bet ir specialisto nuomone, taip pat pasirinkto stiliaus atitikimu bendrajai parduotuvės krypčiai.

Svetainėje, kurioje parduosite savo produktus internetu, turite turėti tris dalykus:

• priegloba;
• domenas;
• variklis.

Hostingas – nuotolinis serveris, skirtas visai parduotuvės medžiagai saugoti. Domenas yra parduotuvės adresas internete. Dažnai tiek priegloba, tiek domenas suteikiamas pagal tą pačią sutartį, jų išlaikymas dažniausiai prasideda nuo 600 rublių per metus.

Variklis yra svetainės turinio valdymo sistema. Nemokamuose varikliuose yra minimalus funkcijų rinkinys. Jei norite sukurti labiau išplėtotą ir patogesnę svetainę, tuomet turėtumėte ieškoti brangesnio varianto.

Etapo numeris 6. Internetinės parduotuvės užpildymas turiniu

Internetinės parduotuvės svetainei reikia sukurti aukštos kokybės turinį. Ir pageidautina apgalvoti kiekvieną smulkmeną. Pradėkite nuo patrauklaus sveikinimo ir įmonės istorijos, tęskite produktų aprašymais (nuotraukomis, kainomis, ypatybėmis), o užbaikite lengvai naršydami ir pirkimą skatinančiu konversijos mygtuku. Visa tai labai svarbu ir turi įtakos pelnui.

Patikėkite tekstų rengimą laisvai samdomiems darbuotojams arba įvykdykite šį renginį patys. Gatavo teksto kaina matuojama rubliais už tūkstantį simbolių be tarpų. Minimali kaina yra 20-30 rublių. Jei tiesiog kopijuosite svetimus tekstus, paieškos sistemos jus užblokuos, o tuomet apie internetinės parduotuvės reklamavimą ir pardavimą internetu galėsite pamiršti ilgam.

Nufotografuoti prekes geriau patikėti profesionaliam fotografui. Jo paslaugos nėra pigus malonumas: už kiekvieną nuotrauką turėsite sumokėti 150–200 rublių. Kai kuriais atvejais ši suma artėja prie faktinės produkto kainos. Jei tai jums brangu, blogiausiu atveju galite nufotografuoti iš tiekėjo katalogo.

Etapas numeris 7. Reklaminės kampanijos pradžia

Norint parduoti daiktus ar paslaugas internetu, svarbu ne tik susikurti svetainę, bet ir ją reklamuoti, kitaip niekas niekada net nesužinos apie jos egzistavimą. Skatinimą vykdo specialios įmonės, turinčios nemažą patirtį šiuo klausimu. Vargu ar sugebėsite tai padaryti patys.

Laisvai samdomi darbuotojai taip pat gali atlikti SEO. Jie paruoš jūsų svetainei tekstus su raktiniais žodžiais. Būtent jiems paieškos sistemos pasiūlys jūsų svetainę paieškos rezultatuose, kai bus gautos atitinkamos užklausos. Turėsite palaukti, kol pamatysite vaisius, bet tai veikia ilgainiui. Reklama labai greitai pritraukia lankytojus. Grąžinimą gausite beveik iš karto po apmokėjimo, tačiau tai trumpalaikė.

Geriausia derinti visus aukščiau išvardintus produkto reklamavimo būdus.

Kaip parduoti užsienyje internetu: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Bet koks produktas gali būti parduodamas internetu ir užsienyje. Pardavimas bus ypač sėkmingas šiais atvejais.

1. Aukštos kokybės gaminys arba išskirtinis domina ir tautiečius, ir užsieniečius. Jūsų produktas gali būti išskirtinis savos gamybos kažkas neįprasto ir originalaus. Bet jei jo nėra, pabandykite parduoti kitų žmonių pagamintą produktą.
2. Kaina mažesnė užsienio analogai ta pati kokybė. Visi ieško pelningų verslo schemų. Štai kodėl prekes galima užsisakyti užsienyje, jei jūsų sąlygos vietiniams pirkėjams atrodo naudingos. Tik nepamirškite, kad jūsų pasiūlymo pelningumas turėtų padengti išlaidas ir pristatymo iš Rusijos į kitą šalį laiką.

Esant dabartinei ekonominei situacijai dėl rublio kurso Jūsų prekių savikaina jau mažesnė konkurencingomis kainomis kitose šalyse, vadinasi, verta pabandyti. Apsvarstykite išsamias instrukcijas organizuoti pardavimus užsienyje.

1 žingsnis. Užsienio rinkos studijavimas

Pirmiausia turite pasirinkti šalį, kurioje norėtumėte parduoti savo produktą. Geriausia pradėti nuo Europos ar JAV, nes vietinių gamintojų lygiu jūsų kainos ten atrodys žemos, o kokybė bus daug geresnė nei kiniškų prekių. Priimdami sprendimą dėl šalies, visapusiškai ištirkite jos rinką ir ekonomikos ypatybes.

• Konkurentai

Sužinokite, ar kas nors siūlo tai, ką ketinate parduoti internetu. Naudokite tarptautines prekybos platformas Ebay.com, Etsy.com. Ieškokite ant jų panašių produktų. Jei radote, palyginkite su savo. Išsiaiškinkite savo privalumus ir trūkumus. Jei nėra analogų, greičiausiai jūsų produktas bus paklausus.

• Pirkėjai

Užsienio publika gerokai skiriasi nuo rusiškos. Ten žmonės mieliau palieka atsiliepimus apie svetaines, yra mažiau skandalingi ir draugiškesni. Tačiau svarbiausia, kad rinkdamiesi prekę jie vadovaujasi kitais kriterijais. Naršykite vietinių parduotuvių asortimentą. Tai, kas patiks rusams, nebūtinai patiks amerikiečiams ar belgams. Svarbiausia, kad užsieniečiai tikrai vertina aukštos kokybės ir originalumas.

• Kainos

Nustatyti prekės kainą jums nėra sunku. Sužinokite vidutinę panašių produktų kainą pardavimo šalyje, iš šio skaičiaus atimkite siuntimo išlaidas ir gaukite savo pasiūlymo kainą. Kai kuriais atvejais labai svarbu užtikrinti nemokamas pristatymas klientams, ypač tose šalyse, kur istoriškai žmonės yra pripratę (pavyzdžiui, JAV).

• Teisės aktai

Labai svarbu nuodugniai išstudijuoti šalies, kurioje ketinate parduoti savo gaminius internetu, įstatymus. Galbūt yra tam tikros rūšies produktų pardavimo apribojimai. Šios ribos gali būti kiekybinės, kokybinės ar kitokios. Čia taisyklės praverčia. Tarptautinė prekyba. Atidžiai išstudijavę juos, galite nustatyti, ar jūsų verslas turi ateitį.

2 veiksmas. Svetainės paruošimas

Jei jau turite svetainę, tuomet tereikia ją pritaikyti tarptautinei prekybai. Jei ne, vadovaukitės instrukcijomis.

• Sukurkite anglišką svetainės versiją

Norint parduoti prekes užsienyje internetu, reikia susikurti svetainę anglų kalba, net jei parduodate į Vokietiją. Ateityje galėsite versti į valstybinę kalbą, o pradžiai praktiškiausia pasidaryti anglišką variantą. Geriau dėti į com domeno zoną, nes kitu atveju gali kilti sunkumų su SEO anglų kalbos užklausoms.

Angliška svetainės versija pirkėjams labai svarbi: ji suprantama lankytojams ir kelia pasitikėjimą. Nepalikite net menkiausio žodžio rusiškai, tai gali išgąsdinti potencialius klientus. Išverskite net tekstus ant paveikslėlių. Stenkitės, kad jūsų kalba būtų raštinga ir natūrali. Pasamdykite profesionalų vertėją patikrinti.

Ecwid parduotuvei Galima pasiūlyti du lokalizavimo būdus.

1. Viena Ecwid parduotuvė dviejose svetainėse.

„Ecwid“ yra labai paprasta naudoti. Verta jį įtraukti į rusišką ir anglišką svetainės versijas, todėl mygtukai bus automatiškai išversti į norimą kalbą, priklausomai nuo svetainės lankytojo naršyklės kalbos. Sukūrę prekės kortelę, kurią ketinate parduoti internetu, atskiruose skirtukuose įdėkite aprašymą rusų ir anglų kalbomis. Tai galite padaryti naudodami programą „Tabber“.

Nepamirškite pakeisti valiutos. Tai galima padaryti naudojant Valiutos konvertavimo programą.

Keletas svarbius patarimus:

• Sukurkite produktų pavadinimus anglų kalba. Daugelis rusų tai mėgsta, o kirilicos abėcėlė gali atbaidyti užsienio klientą.
• Rusakalbių ir užsienio pirkėjų vitrina bus ta pati, nepaisant to, kad jie teikia pirmenybę skirtingoms prekėms.

2. Dvi skirtingos Ecwid parduotuvės skirtingose ​​svetainėse.

Daug patogiau sukurti du Ecwid skirtingose ​​svetainėse, kad nesupainiotumėte nė vieno iš lankytojų. Tokiu atveju galėsite parduoti prekes internetu, nustatydami skirtingus pristatymo ir apmokėjimo būdus. Nepamirškite sinchronizuoti likučių tarp parduotuvių.

• Užsirašykite informaciją apie prekių pristatymą, apmokėjimą ir grąžinimą

Grąžinimo politikos skiltyje turite detaliai ir aiškiai nurodyti visą informaciją apie tai, kokių veiksmų reikia imtis prekių grąžinimo atveju. Dėl potencialių pirkėjų tai labai svarbu.

• Patikrinkite prekės pavadinimą

Gali atsitikti taip, kad išvertus į anglų kalbą jūsų prekės ženklas skambės juokingai, juokingai ar dviprasmiškai. Būtinai naršykite vietinį žargono žodyną, ieškokite priebalsių ir artimų rašybos žodžių. Norėdami sutrumpinti paieškos laiką, geriau pasikonsultuoti su gimtąja kalba.

• Būkite pasirengę bendrauti užsienio kalba

Apsvarstykite laiko juostų skirtumą ir svetainėje nurodykite, kuriuo metu galite atsakyti savo klientams.

• Apsvarstykite tarptautinės prekybos taisykles

Svarbiausi iš jų yra išdėstyti 2002 m. Europos interneto prekybos direktyvoje.

3 žingsnis. Sutvarkykite pristatymą

Beveik visos šiuolaikinės svetainės siūlo keletą prekių pristatymo būdų. Pristatymo sąlygos yra glaudžiai susijusios su prekių grąžinimo sąlygomis. Pristatant Rusijos paštu, turite atidžiai užpildyti pašto formos. Rusijos pašto svetainėje yra visos reikalingos formos ir siuntimo išlaidų skaičiuoklė. Ta pati skaičiuoklė turėtų būti ir jūsų internetinėje parduotuvėje.

Būtinai apdrauskite visas savo siuntas.

Pasirinkite pakuotę, kuri užtikrins prekės saugumą.

Ir dar viena svarbi detalė – suteikite pirkėjui sekimo kodą.

4 veiksmas. Pasirinkite mokėjimo būdą

Verta apsvarstyti keletą mokėjimo tipų. Tačiau atminkite, kad tarptautiniams pervedimams patikimiausia sistema yra PayPal.

Žingsnis 5. Sujungiame reklamos kanalus

Užsienio pirkėjus vilioja tokie patys metodai kaip ir rusiški.

• Instagramas

Norėdami parduoti produktus internetu, atkreipkite į juos dėmesį per „Instagram“. Jie tikrai vertina unikalius dizainerių gaminius. Labai svarbu juos gražiai nufotografuoti. Visiškai priimtina turėti vieną paskyrą, dubliuojant įrašus rusų ir anglų kalbomis.

• Facebook

1. Puslapis skirta jūsų internetinei parduotuvei. Jame jūs kalbate apie visus su juo susijusius įvykius, akcijas, produktų ypatybes ir pardavimo naujienas. Galėsite kurti įrašus rusų ir anglų kalbomis, kiekvieną jų nustatydami rodyti atitinkamame regione.
2. skelbimai, kurie nukreipia tiesiai į internetinę parduotuvę arba „Facebook“ puslapį.

• Google AdWords

Pardavimas internetu padeda kontekstinė reklama„Google“, ypač naudojant „AdWords“ programą. Laikykitės pagrindinių skelbimų tekstų rašymo taisyklių – jie turi būti aiškūs ir glausti.

6 veiksmas. Naudokite prekyvietes

Turgavietė arba prekybos platforma yra puiki vieta pranešti apie save ir savo pasiūlymą. Štai keletas prekyviečių, kuriose galite pasiūlyti savo produktus užsienio klientams:

• eBay.com

Atminkite, kad visi šios svetainės pirkėjai atkreipia dėmesį į pardavėjo įvertinimą. Norint įkvėpti klientų pasitikėjimą, būtina turėti bent porą atsiliepimų. Todėl užsiregistravę svetainėje įsigykite kelis pirkinius ir labai greitai sumokėkite už juos, kad gautumėte teigiamų atsiliepimų. Reputacija yra labai svarbus verslo elementas, ypač „eBay“.

• etsy.com

Šioje svetainėje visų pirma pristatomos tos įmonės, kurios užsiima naminių daiktų, antikvarinių daiktų, vintažinių prekių, įrankių ir medžiagų, skirtų kūrybai ir rankdarbiams, prekyba. Už naudojimąsi paslauga reikia sumokėti: 0,20 USD - už vienos prekės įdėjimą ne ilgesniam nei keturių mėnesių laikotarpiui; 3,5% - nuo prekės kainos perkant.

Galite parduoti prekes internetu Etsy.com svetainėje, dalyvaudami partnerių programoje, leidžiančioje nemokamai patalpinti pirmuosius 40 produktų, jei paspausite nuorodą iš įmonės partnerės.

Šioje svetainėje svarbu apsispręsti jau registracijos etape. Jūs sukuriate paskyrą privačiam pardavėjui – „Individualūs pardavėjai“, arba profesionali organizacija– „Profesionalūs pardavėjai“. Pirmuoju atveju esate atleistas nuo mokesčių, tačiau sumokėkite komisinį mokestį parduodami.

Svetainėje siūloma paslauga, pagal kurią registruotas vartotojas talpina tam tikrą kiekį prekių į Amazon sandėlį. Svetainė pasirūpina visu siuntimu ir pakavimu.

• Marketplace.asos.com

Toms organizacijoms, kurios planuoja prekiauti drabužiais internetu, labai patogu įsikurti šioje platformoje. Tiesa, už registraciją per mėnesį reikės mokėti 20 svarų sterlingų, taip pat nusipirkus prekę atskaičiuoti 20% kainos. Be to, negalite skelbti svetainėje, jei turite mažiau nei 15 pozicijų, taip pat turite laikytis visų svetainės reikalavimų dėl nuotraukų paskelbimo.

Tačiau jei praeisite atrankos procesą ir ateityje susikursite puikią reputaciją, įmonė gali pasiūlyti jums būti rodomiems savo pagrindinėje svetainėje asos.com.

Išanalizavus visa tai, kas išdėstyta aukščiau, darytina išvada, kad pardavimas internetu galimas tik pasitelkus rinkodaros ir produkto skatinimo priemones. Be reklamos ir atitinkamų tyrimų jūsų produktas greičiausiai nebus populiarus ar net žinomas.

Beveik neįmanoma visko, ko reikia, padaryti savarankiškai. Reklamuodami produktą turite vienu metu atlikti daugybę veiksmų, kurių kiekvienas reikalauja patirties ir profesionalaus požiūrio. Todėl, kad ir ką sakytume, teks pasitelkti specialistus.

Siūlome pradėti reklamuoti išteklius, iš kurių planuojate parduoti. Internetinės rinkodaros specialistė "Pardavimų generatorius" atliks išsamią Jūsų svetainės analizę, nustatys pagrindines jos problemas ir parengs 47+ rekomendacijas sėkmingam Jūsų produktų ir paslaugų reklamavimui internete.