Daugelio patyrusių teisininkų noras yra atidaryti savo įmonę. Tačiau jie užduoda klausimus: „Kaip atidaryti advokatų kontorą nuo nulio? arba "Kaip pritraukti klientus?". Nepaisant didesnio teisinis išsilavinimas ir didelio uolumo, tam vis tiek būtina turėti tam tikrų pagrindinių taisyklių išmanymo, kurių laikymasis padės pasiekti savo tikslą. Kaip nustatyti savo legalus verslas nuo nulio?

Atidarymas nuosavas verslas teisinėje srityje yra daug pliusų, tačiau, kaip ir bet kuriame versle, deja, jūs negalite išsiversti be minusų.

Nuosavas verslas turi šiuos privalumus:

• • Boso nebuvimas. Jūs esate savo įmonės vadovas, o tai reiškia, kad esate laisvas priimti savo sprendimus.
  • Pelningumas priklausys nuo jūsų – verslininko, uždarbis gali būti įspūdingas arba visai mažas.
  • Lankstus grafikas. Ateityje samdydami darbuotojus galėsite iš viso nedirbti, o tik vadovauti savo darbuotojams.
  • Kaip įmonės įkūrėjas gausite didžiausias pelnas, priešingai nei paprastas darbuotojas.

Turėti savo verslą yra prestižas.

Minusai:

• Rizika. Jei pasirinksite netinkamą verslo strategiją, jūsų verslas gali žlugti, tokiu atveju nepavyks išvengti finansinių problemų. Į šią problemą žiūrėkite visiškai rimtai.
• Pradiniame etape reikės daug investicijų, pastangų ir laiko.
• Kad ir kaip banaliai tai skambėtų, bet verslas visada kelia įtampą, būkite pasiruošę, kad greičiausiai ne viskas jums pavyks lengvai.

Jei energijos švaistymas ir rizika jūsų neišgąsdino, tuomet galite pereiti prie tų aspektų, kurie išsamiai atskleis temą, kaip pradėti teisinę konsultaciją.

Kaip atidaryti advokatų kontorą nuo nulio – instrukcijos

Registracija, leidimai, dokumentai

Leiskite mums išsamiau išnagrinėti klausimą, kaip atidaryti advokatų kontorą nuo nulio. Norint atidaryti savo advokatų kontorą, nereikia įgyti atitinkamo išsilavinimo, ją gali atidaryti fizinis asmuo arba subjektas.

Tačiau, norėdami dirbti teisėtai, turite užsiregistruoti atitinkamoje valstybinėje mokesčių institucijoje ir pasirinkti apmokestinimo formą.

Įmonė gali būti registruota kaip individualus verslininkas arba kaip LLC keliems asmenims.

Mokesčių sistemą geriau sutvarkyti pagal „išlaidų atėmimo iš pajamų“ schemą. Patogus variantas – supaprastinta mokesčių sistema su 15% tarifu – yra pelningesnė.

Kaip atidaryti advokatų kontorą turint reikiamus leidimus? Atsakymas gana paprastas. Pasirodo, kad, kaip sako galiojantys teisės aktai, norint atidaryti privačią advokatų kontorą, specialių leidimų ir licencijų nereikia.

Bus reikalingi šie dokumentai:

• Pasas, jo kopijos.
• Mokėjimo patvirtinimas valstybės pareiga.
• Prašymas įregistruoti individualų verslininką arba LLC.
• Veiklos rūšies pasirinkimas pagal OKVED kodus.

Svarbu! Kai tik gausite steigimo pažymėjimą, nedelsdami pradėkite kurti verslo strategiją ir reklamuoti savo įmonę.

Patalpų ir įrangos pasirinkimas

Svarbi užduotis atidarant advokatų kontorą yra patalpų pasirinkimas. Geriausias variantas Jūsų biuro vietai būtų miesto centras, nes ten geresnė infrastruktūra, klientui bus patogiau pas Jus atvykti ir Jus rasti.

Neblogai, jei jūsų biuras yra pirmame aukšte ir iš gatvės pusės, dėl tos pačios priežasties, išvardintos aukščiau.

Taip pat turite pasirūpinti reikiamos įrangos prieinamumu.

Patalpų projektavimas geriausiai tinka biuro formai. Norėdami tai padaryti, turėsite įsigyti specialių baldų (fotelių, stalų, patogių spintelių ir kt.) ir kompiuterinė įranga(kompiuteris ar nešiojamas kompiuteris, spausdintuvas, skaitytuvas ir kt.), taip pat reikia pasirūpinti ir raštinės reikmenimis (popieriumi, pieštukais, rašikliais ir kt.).

Pasiruoškite, kad pas jus vienu metu gali ateiti keli klientai, jiems skirtoje erdvėje išdėliokite objektus kuo patogiau ir patogiau.

Įdarbinimas

Pirmą kartą advokatų kontoros veiklą geriau pradėti nuo partnerio, o ne samdyti darbuotojų.

Po kurio laiko, kai verslas pakils ir vystysis, galite galvoti apie papildomų darbuotojų samdymą.

Būtina samdyti: tris kvalifikuotus darbuotojus, kurie dirbs su visomis paslaugomis; kurjeris. Finansinius klausimus galima išspręsti pasitelkus atvykstantį buhalterį.

Dėmesio!Įdarbindami savo profesionalius darbuotojus turite naudotis darbo biržomis, talpinti skelbimus laikraščiuose, atitinkamus interneto išteklius.

Kandidatų bus daug, tai gali būti ir vakarykštės studentės, ir patyrę specialistai, žinoma, geriau būtų naudotis pastarųjų paslaugomis, bet tai spręsti jums.

Plečiantis jūsų verslui gali prireikti darbuotojų.

Apytikslė sudėtis advokatų kontora vidurinės grandies vadovybė:

1. aukštos kvalifikacijos teisininkas;
2. teisės konsultantas;
3. teisininkas darbui su asmenimis;
4. teisininkas darbui su juridiniais asmenimis;
5. legalus asistentas;
6. sekretorius referentas;
7. buhalteris.

Verslo procesų organizavimas

Kaip reklamuoti advokatų kontorą? Pirmiausia reikia apsispręsti dėl advokatų kontoros specializacijos, taip pat pasirūpinti teikiamų paslaugų kokybe.

Tam reikia susikurti savo firminį identitetą, tinkamą įvaizdį, prižiūrėti gera reputacija. Visa tai lems jūsų verslo sėkmę ateityje.

Pradėti reikia nuo nedidelio teisinių paslaugų skaičiaus, o plečiantis verslui – didinti teikiamų paslaugų spektrą.

Juk bus labai sunku tiek nuo nulio atidaryti advokatų kontorą, tiek ją suvaldyti.

Taip pat būtina nustatyti pagrindinę klientų auditoriją ir pagal tai organizuoti darbo eigą.

Pavyzdžiui, jei ketinate teikti paslaugas sprendžiant verslo problemas, tada geriausias pasirinkimas būtų organizuoti darbo veikla nuo 8:00 iki 19:00 val., kad klientui nebūtų sunku užmegzti ryšį su Jumis per savo darbo dieną.

Geras pasirinkimas būtų, jei vienas darbuotojas iš jūsų darbuotojų pradėtų dirbti savaitgaliais bent iki pietų.

Verslo strategija

Sudaryti advokatų kontoros verslo planą, kaip ir įkurti advokatų kontorą nuo nulio, nėra lengva užduotis.

Išsamiai ištirkite šios srities rinką, dėmesingai kreipkitės į konkurentus, nustatykite jų privalumus ir trūkumus. Tai padės padaryti mažiau klaidų organizuojant verslo planą.

Sukurkite priimtiną kainų politiką, tai ypač svarbu pradiniame etape.

Šiuo metu daug žadančios kryptys:

• Teisinė pagalba nekilnojamojo turto ir statybos srityse.
• Parama migrantams. Pavyzdžiui, pagalba įsidarbinant, įgyti pilietybę ir pan.
• Įmonių finansinės ir ūkinės veiklos kontrolė.
• Protestai, susiję su neteisėta teisėsaugos veikla.

Klientų paieška

Klientų paieškos aspektai:

1. Naudotis internetu. Visų pirma, pasirūpinkite įmonės internetinės svetainės sukūrimu, patartina samdyti specialistą, kadangi internete jų yra pakankamai daug, tad problemų dėl to neturėtų kilti.
   Reklama gali būti talpinama įvairiose interneto svetainėse, mobiliosiose aplikacijose.
2. Tradiciniai informacijos sklaidos metodai. Tai skrajutės, iš lūpų į lūpas“, parodų, seminarų ir konferencijų organizavimas.
   Pravartu būtų patalpinti skelbimą laikraštyje, kuriame būtų galima trumpai papasakoti apie teikiamas paslaugas, įmonės vietą, kainas.
   Taip pat bus efektyvu gatvėse pastatyti iškabas, galite išsiskirti reklamai per televiziją.

Dėmesio! Dėl geriausias rezultatas ieškant klientų būtina naudotis kvalifikuoto specialisto – PR vadybininko paslaugomis.

Kaip gauti garantuotų klientų advokatui?

Sunkiausias etapas visoms organizacijoms yra steigimas ir advokatų kontora nėra išimtis. Ne visada į reklamą ir rinkodarą investuoti pinigai gali sugrįžti kaip paruošti klientai. Taigi pinigai gali būti švaistomi. O kai jų tiek mažai, tai sukelia papildomų problemų ir padidina įmonės savikainą.

Tačiau yra vienas sprendimas, kuris užtikrins, kad investuoti pinigai generuos jau paruoštus klientus. Šiuo metu dėl interneto globalizacijos klientai ten ieško advokatų. Bet kaip pritraukti klientų neišleisdamas papildomų pinigų? Labai paprasta – tam yra specialios tarpininkų firmos, kurios gali suteikti jums klientų.

Dėmesio! Jei norite mokėti tik už klientus ir nenorite švaistyti pinigų, galite pradėti bendradarbiauti su potencialių klientų generavimo įmonėmis. Tai jokiu būdu nėra pagrindinis klientų šaltinis, bet nuolatinis. Ypač naudinga pradiniame etape. Spustelėkite aukščiau esančią reklamjuostę ir perskaitykite sąlygas.

Išlaidos ir pelnas

Apytikslės paleidimo išlaidos:

Išlaidos	Kada mokėti	Suma, tūkstančiai rublių
Juridinio adreso registravimas ir įgijimas	Pradiniame etape	30,0
Baldai ir įranga	Pradiniame etape	50-60
Ryšio ir programinės įrangos išlaidos	Kas mėnesį	40,0
Biurų nuoma, renovacija (10-15 kv.m)	Kas mėnesį	130,0
Atlyginimas vienam asmeniui	Kas mėnesį	30-40
Transportas	Kas mėnesį	10,0
biuras	Pradiniame etape	5,0

Pelnas pirmiausia priklausys nuo klientų skaičiaus ir jūsų teikiamų paslaugų kokybės.

Vidutinės teisinių paslaugų teikimo išlaidos Maskvoje yra:

• konsultacija žodžiu - 1000-2000 tūkstančių rublių per valandą;
• vienkartinė konsultacija raštu teisiniais klausimais - 3000 rublių;
• asmens registravimas individualiu verslininku, neįskaitant valstybės. muitai - 4500 rublių;
• LLC registracija be valstybinio mokesčio - 1100 rublių;
• pareiškimo su ieškiniu rašymas - 9000 rublių;
• juridinio asmens likvidavimas - 60 000 rublių;
• interesų atstovavimas teisme - 40 000 rublių.

Tarkime, kad per 30 dienų keturi jūsų darbuotojai aptarnavo 20 klientų, apytikslė kaina paslaugos 10 tūkstančių rublių, jei viskas organizuota teisingai, tada su anksčiau priskirtų paslaugų spektru gauname šiuos skaičius:

4*20*10000=800000 rublių

Mokesčio suma yra 20%, o tai reiškia:

800000*0,2=116000 rublių

Atlikdami paprastus skaičiavimus, mes sužinome grynąjį pelną:

800000,0 - 119000,0 - 315000,0 = 369000,0 rubliai.

Pirmajame etape sulaukti didelio klientų skaičiaus yra retas atvejis, tačiau su tinkamu požiūriu po kelių mėnesių tai tampa gana pasiekiama.

Dėl to, esant sėkmingam scenarijui, atsipirkimas pasiekiamas per 1-3 mėnesius.

Savo advokatų kontoros atidarymas yra gana rizikingas verslas, reikalaujantis daug pastangų, tačiau sumaniai žiūrint, galima atnešti nemažą pelną.

Jūs nusprendėte įregistruoti savo įmonę. Nuo ko pradėti? Ko reikia norint pradėti verslumo veikla? Kviečiame susipažinti su įmonės atidarymo etapais nuo nulio, žemiau yra žingsnis po žingsnio jos kūrimo procedūra.

Norėdami atidaryti įmonę nuo nulio, turite atlikti tris veiksmus:

• 1 žingsnis Nuspręskite dėl nuosavybės formos,
• 2 žingsnis Pasirinkite mokesčių sistemą
• 3 žingsnis Įmonės registracija mokesčių inspekcijoje, PFR, FSS, MHIF.

Žemiau mes išsamiau aptarsime kiekvieną punktą, kuris turi būti atliktas norint atidaryti savo įmonę.

1 žingsnis – nuosavybės forma

Prieš pradėdami atidaryti įmonę, turite nustatyti jos nuosavybės formą, galbūt tai bus ribotos atsakomybės bendrovė, galbūt akcinė bendrovė, ir gal tau užteks. Jei abejojate, kokia nuosavybės forma jums tinkamiausia, mes jums siūlome Naudinga informacija, kuris padės jums pasirinkti: ""

2 žingsnis – mokesčių režimas

Nusprendę dėl nuosavybės formos, pereiname prie antrojo žingsnio atidarydami įmonę nuo nulio - pasirinkite. Yra keletas mokesčių tipų:

• bendrasis režimas (OSN), kuriam būdingi šie bruožai: vykdomas pilnai sumokėjus daug mokesčių, daug ataskaitų, tiek buhalterinės, tiek mokesčių;
• supaprastintas (STS), liaudiškai jis dar vadinamas „supaprastinimu“, o organizacija moka vieną mokestį pagal supaprastintą mokesčių sistemą, šis mokestis pakeičia, taip pat šis režimas, ataskaitų teikimas yra daug mažesnis ir apskritai daug paprastesnis nei bendras. režimas, kaip rodo pavadinimas;
• sistema, pagrįsta vienu priskiriamų pajamų mokesčiu (UTII), pagal analogiją su ankstesniu režimu, ji atleidžiama nuo PVM mokėjimo, mokamas vienas UTII mokestis;
• patentų sistema;
• sistema žemės ūkio įmonėms ir ūkiams.

3 žingsnis – registracija

Kai nuspręsite dėl pirmųjų dviejų punktų, pereikite prie kito atidarymo etapo nauja įmonė: užregistruokite savo įmonę mokesčių inspekcijoje, Rusijos Federacijos pensijų fonde, Socialinio draudimo fonde ir Privalomojo sveikatos draudimo fonde.

Įmonės registracija turi prasidėti nuo surinkimo reikalingi dokumentai. Priklausomai nuo to, kokią nuosavybės formą ir mokesčių režimą pasirinksite, dokumentų paketas keisis.

Bet kokiu atveju vienas iš dokumentų bus registracijos paraiška:

• individualiems savininkams tai yra pareiškimas valstybinė registracija individualus kaip individualus verslininkas P21001 formą, rasite šios paraiškos užpildymo pavyzdį ir galėsite atsisiųsti paraiškos formą;
• LLC ir JSC tai yra .

Jei planuojate vykdyti savo verslą pagal specialius režimus, pavyzdžiui, pagal supaprastintą sistemą, turite apie tai iš anksto pranešti mokesčių inspekcijai; Pranešimą galima pateikti kartu su kitais registracijos dokumentais.

Surinkę dokumentų paketą, turite juos pateikti mokesčių inspekcijai. Praėjus tam tikram laikui (pavyzdžiui, individualiam verslininkui tai yra 5 dienos), gausite dokumentą, patvirtinantį jūsų įmonės registraciją.
Be to, norėdami užbaigti įmonės registravimo procesą, turite užsiregistruoti nebiudžetiniuose fonduose: Pensijų fondas(FŽP), fondas Socialinis draudimas(FSS) ir privalomojo sveikatos draudimo (FOMS).

Dabar jūsų įmonė atidaryta ir gali pradėti savo veiklą.

Norėdami tai padaryti kompetentingai ir teisingai, turite žinoti pagrindus buhalterinė apskaita ir apmokestinimas. Galite susirasti kompetentingą buhalterį arba galite jį įvaldyti patys. Šioje svetainėje mes išsamiai išnagrinėsime abu šiuos klausimus. Svetainė yra saugoma autorių teisių, todėl visa čia pateikta informacija nebus oficialia ir griežta kalba parašytų vadovėlių kopijos. Stengsiuosi medžiagą pateikti paprastai ir prieinamai, tai yra, kad ji būtų suprantama kiekvienam, net ir absoliučiam šios srities pradedančiajam. Perskaitykite visus šios svetainės straipsnius apie apskaitą ir mokesčius – pažadu, kad tapsite jei ne šios srities profesionalu, tai bent jau galėsite atlikti reikiamas operacijas, apskaičiuoti mokesčius ir teikti ataskaitas be pašalinės pagalbos.

Norint tapti tikrai profesionalu, reikia nuolatinės praktikos, darbo procese plėsit savo žinias, susidurdami su nauju sau klausimu ir ieškodami atsakymų į jį. Ši svetainė išmokys jus visų būtinų pagrindų, sukurs pagrindą tolesniam šios profesijos augimui.

Vaizdo įrašas: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Taigi suskaidykime procesą į 7 etapus.

Pirmas etapas

Priimsime sprendimą dėl organizacinės ir teisinės formos (OPF), atliksime reikiamas derybas su būsimais partneriais, parengsime steigimo dokumentus. Kalbant apie OPF, pažymime, kad svarbu gerai apgalvoti šią problemą, prieš tai ištyrus, kokie OPF paprastai egzistuoja. Būtinai pasikonsultuokite su buhalterines paslaugas teikiančiais ir patirties šiais klausimais turinčiais specialistais. Pavyzdžiui, tokia buhalterinė konsultacija Forum Business Consult yra viena iš paprasčiausių. Tačiau būtinai išsiaiškinsime visus klientų klausimus.

Antras etapas

Renkame visus steigėjus, su kuriais planuojate kurti įmonę. Tada nustatome įstatinio kapitalo dydį. Tada turėtų būti patvirtinti jau anksčiau parengti steigimo dokumentai. Susirinkimo metu būtina iš visų steigėjų išskirti ir patvirtinti vienintelį, kuris užims generalinio direktoriaus pareigas.

Trečias etapas

Šiame etape vis dar leidžiama persigalvoti, grįžtant į samdomą darbą.

Taigi, šiame etape būtina apmokėti įstatinį kapitalą. LLC įregistruoti be to neįmanoma: LLC privalo nedelsiant sumokėti bent pusę deklaruotos įstatinio kapitalo sumos. Pavyzdžiui, UAB įregistravimas, priešingai, palieka steigėjams sprendimą: mokėti ar nemokėti įstatinį kapitalą.

Steigėjai OOOį taupomąją sąskaitą įnešti pinigų, kurie, valstybiškai įregistravus įmonę, taps šios įmonės einamosios sąskaitos dalimi.

Ketvirtas etapas

Pats laikas pradėti ruoštis ir siųsti į mokesčių inspekcija pareiškimus. Šio dokumento pavyzdį galima rasti internete arba jo galite paprašyti toje pačioje mokesčių inspekcijoje. Ši paraiška iš tikrųjų yra prašymas įtraukti jūsų įmonę į Vieningą valstybinį juridinių asmenų ir individualių verslininkų registrą.

Jūsų įmonė bus įtraukta į registrą per penkias dienas.

Penktas etapas

Užsakome organizacijos antspaudą. Kol jie tai gamina, generaliniam direktoriui nepakenktų išleisti įsakymą eiti pareigas. Pirmasis jo veiksmas bus vyriausiojo buhalterio paskyrimas. Ir čia mes neturime teisės tylėti! Būtinai pagalvokite, kas atliks šias pareigas: ar pasitikėsite finansinius klausimus brangus specialistas ar mažai apmokamas naujokas? Kiekvienas iš jų turi savo pliusų ir minusų. Ir galbūt pakabinti apskaitos klausimus ant užsakomųjų paslaugų įmonės.

Šeštas etapas

Į fondą įtraukėme naujai nukaldintą įmonę:
– Privalomojo socialinio ir sveikatos draudimo fondas,
- Pensijų fondas,
- Goskomstatas.
Pasiruoškite apsilankyti kiekvienoje iš aukščiau išvardytų organizacijų.

Etapas paskutinis

Užsiregistravę su banku sudarome sutartį dėl einamosios sąskaitos atidarymo – pervedame pinigus iš taupomosios sąskaitos į einamąją sąskaitą. Iš jo bus atliekamos įmonės finansinės operacijos.
Na, laimingos kelionės Rusijos verslo pasaulyje.

Norėdami įvertinti rinką, pirmiausia turite nustatyti planuojamų investicijų apimtis ir jums įdomiausią nišą.

Labai pageidautina, kad šis susidomėjimas būtų paremtas tam tikromis teorinėmis, o dar geresnėmis praktinėmis žiniomis apie kūrimo procesą, turimas priemones ir metodikas. Galite analizuoti paklausą ir konkurencijos lygį pasirinktoje nišoje pagal reitingų agentūrų pateiktus duomenis. Beveik kiekviename segmente, net ir tokiame itin specializuotame, kaip internetinių parduotuvių plėtra, yra gana detalūs reitingai, lyginantys flagmanus pagal apyvartą, vidutinę sąskaitą, projektų skaičių ir kitus gana aiškų vaizdą leidžiančius parametrus.

Varzybos

Mūsų niša yra labai konkurencinga tik iš pirmo žvilgsnio. Tiesą sakant, tai yra tokio pat lygio konkurencija kaip ir tarp BMW ir AvtoVAZ – segmentaciją pirmiausia lemia paslaugų kaina ir klientų klasė. Ne paslaptis, kad tos pačios svetainės kūrimo kainų diapazonas gali būti nuo 5 tūkstančių iki 5 milijonų rublių. Viskas priklauso nuo to, ką reikia padaryti, kokį kokybės lygį užtikrinti, kokius įrankius naudoti, kokį IT įmonės vardą turi, kiek žinomų klientų yra jos portfelyje.

Dėl to, jei dirbate 5 kainų intervale-25 tūkst. rublių, įmonės, kurių projektai siekia nuo 1 mln. rublių, akivaizdžiai nebus jūsų konkurentai, ir atvirkščiai.

Norėdami aplenkti konkurentus, pirmiausia turite nustatyti, kuriame kainų segmente teiksite paslaugas. Tuomet verta paanalizuoti tiesioginius konkurentus iš to paties kainų segmento, teikiančius tas pačias paslaugas: pasižiūrėti, kokius kūrimo įrankius jie siūlo, kokias papildomas paslaugas įskaičiuoja į kūrimo kainą, su kokiais klientais ir projektais dirba.

Tuo pačiu labai svarbu objektyviai įvertinti savo jėgas – ar pavyks užtikrinti, kad kokybė nebus prastesnė? Ar galite pasiūlyti panašias paslaugas už tą pačią kainą? Be to, svarbu pabrėžti savo unikalų pranašumą prieš konkurentus: kuo jūs geresni? Kodėl klientai turėtų dirbti su jumis?

Jei tokį pranašumą suformulavote intuityviu lygmeniu, be išorinio patvirtinimo, geriau pasitikrinti iš anksto: atlikite draugų, pažįstamų, atsitiktinių pašnekovų apklausą. Sužinokite, ar jiems tikrai rūpi šis pranašumas, ar jūsų hipotezė yra nepagrįsta. Imtis turi būti pakankamai didelė, kad būtų galima pateikti kuo tikslesnį vaizdą.

Kaip nuspręsti dėl paslaugų, kurias teiks įmonė, rinkinio?

Tai visų pirma priklauso nuo jūsų žinių apie sritį ir technologijas lygio, taip pat nuo pradinių investicijų lygio. Pavyzdžiui, patyrusio Symfony programuotojo vidutinis atlyginimas siekia 80-100 tūkstančių rublių, t.y. 3 mėnesiai jo darbo įmonei kainuos 240–300 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu tokio lygio projektai, kaip taisyklė, yra sudėtingi, brangūs ir reikalauja ne tik programuotojo, bet ir visavertės komandos: dizainerio, testuotojo, projektų vadovo, analitiko ir kt. Labai pageidautina, kad įmonės savininkas turėtų bent vieną iš pagrindinių kompetencijų, kitaip bus sunku suvaldyti procesus.

Dažniausia situacija rinkoje yra tada, kai patyręs kūrėjas atidaro savo įmonę ir teisingai. Jis jau turi supratimą, kokios duobės jo laukia, su kokiais sunkumais gali susidurti įmonė, kaip tinkamai kurti procesus.

Svarbu atsiminti: Papildomos paslaugos– tai gerai, bet tik tada, kai jie neskiria daugumos įmonės išteklių sau.

Kartais užimti siaurą nišą pasirodo pelningiau nei pasiūlyti klientams maksimumą Platus pasirinkimas paslaugos.

Kas yra pagrindinė tikslinė auditorija?

Jei kalbėtume apie IT paslaugų rinką apskritai, tai tikslinė auditorija yra beveik bet koks verslas, be apribojimų. Tačiau norėdami nustatyti tikslinę jūsų įmonės auditoriją, turite sukurti tiksliausią kliento portretą:

• kiek pinigų klientas nori išleisti jūsų paslaugoms;
• kokia jam reikalinga pagrindinė paslauga;
• kokių papildomų paslaugų jam gali prireikti;
• jei turite regioninį ryšį, dauguma įmonių iš kito regiono greičiausiai bus pašalintos iš tikslinės auditorijos;
• kokioje srityje dirba jūsų klientas (dažnai klientai pasirenka kūrėją, kurio portfelyje yra projektų, skirtų tai pačiai pramonės šakai);
• kas priima sprendimą kliento įmonėje (jei daugiausia dirbate su mažomis įmonėmis, tai dažniausiai yra savininkai; jei dirbate su įmonėmis, tai yra vidurinės grandies vadovai, ir jie turi visiškai kitokį motyvacijos lygį pradėti plėtrą ir užbaigti projektą greitai);
• ar yra keliami reikalavimai kuriant naudojamiems įrankiams (kai kurie klientai kaip pagrindinį reikalavimą nurodo, kuo turi būti kuriama, pvz., kokia programavimo kalba turi būti naudojama, kokia grafikos redaktorius kuri TVS).

Pradedantieji turėtų atsiminti, kad pasiekti didelius klientus be išankstinis mokymas- labai sunki užduotis. Mūsų tikslinė auditorija iš karto tapo vidutinis verslas kam reikalingas koks nors nestandartinis procesų automatizavimo sprendimas.

Esminis skirtumas tarp įmonių, veikiančių aukštesnių kainų segmente, yra tas, kad klientai pas juos būna ilgam.

Reikalas tas, kad šio segmento produktai yra sudėtingi, jiems reikia paramos. Be to, jie remiasi verslo procesais, o tai yra lankstus dalykas, kuris laikui bėgant keičiasi. Todėl produktas dažniausiai vystosi kartu su įmone.

Investicijų dydis

Norėdami optimizuoti biuro kainą, galite jį išsinuomoti nelabai prieinamoje vietoje, nes. jo vieta nėra labai svarbi – klientai patys užsuka retai. Arba galite pasielgti radikaliai ir išvis apleisti biurą, perkeldami darbuotojus dirbti nuotoliniu būdu.

Tačiau ši parinktis tinka ne visiems. Šiam žingsniui ryžomės tik 100% įsitikinę, kad visi mūsų klientai mieliau renkasi susitikimus biure ar kavinėje, o taip pat supratę, kad visi mūsų darbuotojai daugiau nei 2 metus dirba įmonės kolektyve ir yra gana neblogi. galintys atsakingai atlikti savo darbą neprisirišę prie biuro kėdės.

Sutaupykite nuo atlyginimų, jei norite aprūpinti aukštos kokybės projektai neapsimoka. Bet sumažinti kaštus galima, jei darbuotojai yra įtraukiami į papildomas paslaugas pagal projektą, mokant tik už faktiškai atliktą darbą, o naudojant KPI vertinant etatinių darbuotojų darbą. Visi mūsų darbuotojai yra kažkaip susieti su įmonės pelnu.

Biuro nebuvimas ir dalies darbuotojų naudojimas pagal projektą leido sumažinti išlaidas įrangai – dauguma darbuotojų naudojasi savo kompiuteriais, o mes padengiame tik jų nusidėvėjimo išlaidas.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Nusprendę dėl nišos, ištyrę konkurentus, įdarbinę pirmuosius klientus ir išsinuomoję kambarį, jau galite pereiti į kitą atidarymo etapą - įrangos įsigijimą. Privaloma įranga, be kurios neįsivaizduojame darbo:

• Nuosavas įmonės serveris (įskaitant darbų demonstravimą klientams ir projektų valdymo sistemos veikimą);
• Virtualus PBX;
• Darbuotojų nešiojamieji ar stacionarūs kompiuteriai, kurių galios pakanka atliekamo darbo pobūdžiui;
• Biuro įranga.

Rasti tiekėjus buvo gana lengva, nes daugelis jų buvo pašalinti jau pirmo užklausimo stadijoje – ilgai neatsakė, ilgai išrašė sąskaitą, negalėjo kompetentingai atsakyti į mūsų klausimus. Dėl to tie įrangos ir paslaugų tiekėjai, su kuriais nuolat dirbame, nesikeičia metų metus.

Pavyzdžiui, tiekėjo duomenų centre prižiūrime savo įmonės serverį, kuris nekeičiamas jau 4 metus. Jo kainos nėra pačios mažiausios, tačiau atsakymo į mūsų užklausas greitis – ne daugiau kaip 10 minučių.

Taigi pagrindiniai tiekėjų pasirinkimo kriterijai yra šie:

• Atsakymo į mūsų užklausą greitis (ypač jei tai nuolatinės paslaugos);
• Įrangos kokybė;
• Įrangos kaina.

Žinoma, jokia įranga neveiks be specialistų. IT įmonei jie yra sėkmės pagrindas. Įmonės darbuotojų skaičius priklauso nuo to, kokios paslaugos yra svarbiausios ir kiek projektų vykdoma vienu metu. Pavyzdžiui, mes - technologijų įmonė, o tai reiškia, kad programuotojai privalo turėti aukštas lygis mokymus, tuo tarpu valstybėje jų turėtų būti bent du, o geriausia – 3-4, kad būtų užtikrintas projektų pakeičiamumas ir greitis. Tačiau užtenka tik vieno dizainerio.

Šiuo metu mūsų personalą sudaro:

• pardavimų vadybininkas;
• projekto vadovas;
• techninis rašytojas;
• Dizaineris;
• Trys programuotojai;
• testeris;
• Copywriter ir turinio tvarkyklė.

Priklausomai nuo projektų krypties, įmonėje gali keistis dizainerių ir programuotojų santykis, dalis darbuotojų gali derinti kelias pareigas.

Dažnai pasitaiko situacija, kai projektų vadovas atlieka ir techninio rašytojo bei testuotojo funkcijas. O HTML maketavimą, priklausomai nuo įmonės ir jos veiklos procesų, gali atlikti dizaineris, programuotojas arba individualus darbuotojas.

Didelė problema dėl aukštos kvalifikacijos darbuotojų darbo rinkoje.

Tokių darbuotojų „iš gatvės“ rasti labai sunku, o įliejimo į kolektyvą procesas yra gana skausmingas. Visada reikia turėti omenyje, kad nepaisant naujoko įgūdžių lygio, jis pilnai įsijungs į darbo procesą tik po 1-2 mėnesių nuo darbo pradžios. Priimdami tokius darbuotojus jie pereina kelis atrankos etapus. Pradžioje žiūrime gyvenimo aprašymus ir studijų aplankus, tada pateikiame testo užduotį. Pagal testinės užduoties rezultatus pretendentą apklausia vadovaujantis programuotojas, o po jo – pokalbis su režisieriumi.

Galutinis sprendimas įdarbinti yra pagrįstas kiekvieno iš šių žingsnių rezultatų visuma, pirmenybę teikiant pagrindinio kūrėjo nuomonei, nes ji priklauso jam naujas darbuotojas bendraus pirmiausia.

Žemos kvalifikacijos darbuotojus rasti daug lengviau. Dažniausiai su jais dirbame prie vieno ar dviejų bandomųjų projektų ir tik po to samdome. Atrankos procesas šiuo atveju skiriasi nuo pirmojo varianto. Pirmajame etape taip pat žiūrime į CV ir portfolio, jei toks yra, po to projekto vadovas atlieka pokalbį ir nusprendžia dėl bendradarbiavimo. Jei bendradarbiavimas buvo sėkmingas, darbuotojas lieka štabe arba įtraukiamas į nuotolinių darbuotojų duomenų bazę ir vėliau pagal poreikį įtraukiamas į projektus.

IT įmonės darbo laikas nustatomas priklausomai nuo pagrindinių klientų darbo laiko.

Didžioji dalis mūsų klientų yra įsikūrę Maskvoje, todėl mūsų darbo diena yra nuo 10:00 iki 19:00 Maskvos laiku, nepriklausomai nuo to, kur yra mūsų darbuotojai. Kai kurie darbuotojai gali keisti savo darbo grafiką, laikydamiesi taisyklės – mažiausiai 8 valandas per dieną, o kai kuriems darbuotojams tokia privilegija atimama. Jei klientai dirba nuo 10 iki 19, pardavimų vadybininkai ir projektų vadovai turi susisiekti vienu metu.

Vieno užsakymo vykdymo laikas svyruoja nuo kelių dienų iki kelių mėnesių, priklausomai nuo užduoties sudėtingumo, skubumo ir apimties. Kartu reikia suprasti, kad ne vienas žmogus negalės dirbti 24 valandas per parą, kad ir kaip to norėtų įmonės direktorius ar klientai. Siekdami išvengti praleistų terminų, užduočių sutapimo ir nuolatinio darbuotojų perjungimo nuo vienos užduoties prie kitos, naudojame planavimo sistemą. To dėka kiekvienas darbuotojas tiksliai žino, ką veiks rytoj, turi gana aiškų kitos savaitės darbo planą ir grubus planas dirbti mėnesį.

Visos iš klientų gautos užduotys yra suformuluotos sistemoje, paskiriamos specialistui ir suplanuotos pagal datą ir laiką. Vienintelės išimtys yra labai skubios užduotys:

Jei klientui kažkas sugenda vykdomame projekte, tai yra labai gera priežastis atidėti visas kitas užduotis ir skirti išteklių problemai išspręsti.

Mūsų praktika parodė, kad biuro vieta klientams nesvarbu, jiems kur kas patogiau susitikti savo teritorijoje. Biuro buvimas centre gali patvirtinti aukštą įmonės statusą, tačiau didelių išlaidų dėl to patirti tikrai neverta. Todėl rinkdamiesi biurą galite atsižvelgti tik į tai, kaip patogu darbuotojams bus į jį patekti, o pastatyti jį pakraštyje, bet transporto pasiekiamumo ribose, visai įmanoma.

Jei darbuotojai dirba biure, taip pat pageidautina pagalvoti, kaip jiems bus patogu eiti pietauti – ar šalia yra valgyklos, kavinės, restoranai, ar lengviau susitarti dėl pietų pristatymo į biurą. Biure labai pageidautina turėti šaldytuvą, arbatą, kavą ir saldumynus. Mikrobangų krosnelės ir daugiafunkcinės viryklės buvimas taip pat nėra tiesioginė būtinybė, tačiau suteikia daugiau patogumo.

Atsisakėme biuro ir mūsų darbuotojai džiaugiasi, nes jiems nereikia leisti laiko kelyje, o jie gali laisvai pasirinkti darbo vietą. ​​​​​​​

IT įmonėms nekeliami jokie reikalavimai dėl išplanavimo ir lubų aukščio, tačiau patalpa turi būti šviesi ir pakankamai erdvi, kad darbuotojai nesėdėtų vienas kitam ant galvos. Patartina specialistų įdarbinimą planuoti taip, kad jie jaustų atskirtį vienas nuo kito.

Maksimalus plotas priklauso nuo darbuotojų skaičiaus vienu metu biure ir sveiko proto. Biuras turi būti pakankamai erdvus ir patogus, kad visi darbuotojai jame jaustųsi patogiai. Tuo pačiu metu žmonės, dirbantys su tuo pačiu projektu, turėtų būti tiesiogiai pasiekiami vieni kitiems.

Kalbant apie sutartis ir dokumentus dėl patalpų, IT įmonė paprastai pasirenka biurą biuro centras, o ten šiuos klausimus sprendžia patalpų savininkas arba valdymo įmonė. Todėl IT įmonei tereikia nuomos sutarties. Tačiau ši sutartis turi būti kruopščiai apgalvota derantis, kad išvengtumėte spąstų dėl staigaus nuomos mokesčio padidėjimo ar netikėto prašymo skubiai atlaisvinti patalpas.

Dokumentai

DarbuotojaiIT įmonės gamina intelektualų produktą, todėl būtina išspręsti jo autorių teisių klausimą.

Kalbant apie darbą su klientu, yra dvi galimybės. Pirmuoju atveju mes pasiliekame autorių teises. O antruoju, jei kuriamas individualus dizainas ar individualūs vizualizacijos elementai, užsakovui perduodame neišskirtines teises į juos. Tai yra, jis gali juos naudoti, bet negali jų perparduoti. Šiuo atveju autorystė lieka mums. Tai būtina, kad galėtume įtraukti darbus į savo portfolio ir įrašyti autorystę kliento svetainėje.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Norint nustatyti užsakymo įvykdymo kainą, pirmiausia reikia tiksliai suprasti, kokia yra įmonės darbo valandos kaina. Ją sudaro pastovios ir kintamos išlaidos, padalytos iš vidutinio darbo valandų skaičiaus per mėnesį.

Žinoti kaštus pirmiausia svarbu dėl to, kad pradiniame darbo etape, neturint gero portfelio, bus labai sunku gauti brangius projektus ir teks tenkintis maža, o kartais net suteikti papildomų nuolaidų. Žinant savikainą, bus galima ja pasikliauti, tiksliai suvokiant, kiek galite pajudėti kainoje, patirdami leistinas išlaidas.

Užsakymo įvykdymo kaina nustatoma atsižvelgiant į išlaidas, kurias patirs įmonė jo įgyvendinimui, su tuo susijusias rizikas ir siekiamą pelną. Įmonei gyvuojant ilgą laiką ir dirbant pagal standartinius užsakymus, kai kurios darbų rūšys vėliau gali būti įtrauktos į kainoraštį, kadangi vidutinė šių darbų kaina bus žinoma iš anksto.

AT bendras vaizdas, skaičiavimas atliekamas pagal numatomą projekto laiką. Norint gauti tiksliausią sąmatą, projektavimo etape svarbu projektą suskaidyti į mažas užduotis, kad kiekviena iš jų truktų ne ilgiau kaip 8–12 valandų. Tai sumažins klaidų tikimybę iki minimumo. ​​​​​​​

Apskritai mūsų skaičiavimas atrodo maždaug taip: numatomų valandų skaičius * įmonės darbo valandos kaina * 1,3 (korekcinis rizikos faktorius; gali skirtis) * N, kur N yra pelno koeficientas. Įmonės savininkas tai nustato savarankiškai, vadovaudamasis sveiku protu ir savo godumu.

Labai svarbus įmonės darbo aspektas – pasiruošimas įgaliojimai projektams. Tikslios projekto kainos nustatymas be išsamios techninės specifikacijos yra didžiausia klaida, kurią gali padaryti įmonės darbuotojai.

Mūsų įmonėje darbas prie projekto yra pastatytas taip:

• Gauti problemos pareiškimą
• Pasiūlymo su preliminariu vertinimu rengimas
• Sutarties dėl TK sudarymas
• Projektavimas, detalių TOR ir projekto prototipų kūrimas
• Techninių specifikacijų ir prototipų derinimas
• Techninių specifikacijų rengimo baigiamųjų dokumentų pasirašymas
• Detalaus projekto biudžeto rengimas
• Sutarties dėl projekto vystymo pasirašymas
• Projektinių darbų vykdymas
• Projekto baigiamųjų dokumentų pasirašymas.

Atsižvelgiant į projekto apimtį, darbai gali būti skirstomi į papildomus etapus, atliekamus pagal atskiras sutartis.

Kurdami projektus stengiamės vadovautis taisykle: „Didelį dramblį reikia valgyti mažais gabalėliais“. Kuo daugiau dalių, tuo mažesnė klaidų tikimybė.

Jei nepritrauksite papildomų investicijų ir sumažinsite investicijas iki minimumo, „nulinį“ tašką galite pasiekti su pačiomis pirmomis 1-2 sutartimis.

Svarbiausia nedirbti be išankstinio apmokėjimo, kad ir kaip jus įtikintų. ​​​​​​​

Avansinio mokėjimo nebuvimas automatiškai sumažina užsakovo atsakomybės už projektą laipsnį ir dėl to gali susidaryti situacija, kai jūs atlikote visus darbus, o klientas dingo. Imame 50% avansinį mokėjimą, į šią sumą įeina didžioji dalis projekto išlaidų.

Labai sunku orientuotis pagal užsakymų skaičių ir vidutinį patikrinimą, nes projektų gali būti daugiausia skirtingi lygiai. Teoriškai 3 projektai su 150 tūkstančių rublių čekiu prilygs 30 projektų su 15 tūkstančių rublių čekiu. Bet iš tikrųjų vienu metu gali būti vykdomi 2 projektai po 300 tūkstančių rublių. su darbų apimtimi 2 mėnesiams ir tolygiai paskirstant šio laikotarpio projektų sumas, 3 projektai po 100 tūkst ir 5 projektai po 25 tūkst.. Visi jie gali būti skirtingos stadijos, atliekami skirtingų specialistų ir formuoti gautinas sumas, kurios kaupiasi su laiku.

Atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo išlaidų pradiniame etape, taip pat nuo dydžio veiklos sąnaudosįmonių, įskaitant specialistų atlyginimų lygį.

Svarbu realiai įvertinti galimybes, atsižvelgiant į projektų, su kuriais galima sudaryti sutartis ankstyvoje stadijoje, skaičių ir lygį.

Jei samdėte darbuotoją su 100 tūkstančių rublių atlyginimu ir pasirašote 2 sutartis per mėnesį po 25 tūkstančius rublių, tikrai ilgai neištversite.

Kitas svarbus punktas: kuo sudėtingesnius projektus norite gauti, tuo didesnės kliento pritraukimo išlaidos ir ilgesnis laikotarpis nuo pirmojo kontakto iki sutarties sudarymo.

Tokiu atveju, kai tas pats darbuotojas gauna 100 tūkstančių rublių atlyginimą, gali susidaryti tokia situacija: turite potencialų klientą su projektu už 1 milijoną rublių, su malonumu samdote darbuotoją, mokate jam 2–3 mėnesių atlyginimą. kol vedi derybas su klientu ir tik po to gauni pirmąją dalį iš kliento. Na, jei jis padengs patirtas išlaidas, o jei sandoris žlugs? Tokia tikimybė taip pat egzistuoja iki tol, kol pinigai nepateks į jūsų einamąją sąskaitą.

Rizikos sumažinimas atsiranda dėl kruopštesnio parengiamojo darbo su klientu prieš sutarties sudarymą. Mes nekeliame sau uždavinio bet kokia kaina sudaryti susitarimą. Mūsų pagrindinė užduotis – sukurti ilgalaikius santykius su kiekvienu klientu, o tai įmanoma tik tada, kai jis pasitiki mumis kaip profesionalais, o mes juo – kaip klientu.

Yra keletas pavojų, su visomis susidūrėme:

• Kliento nemokumas – klientas pradeda didelės apimties projektą, tačiau įpusėjus projektui jam pritrūksta lėšų, arba projektas tampa nebeaktualus. Siekdami sumažinti šią riziką, didelius projektus suskirstome į kelis etapus ir su jais susietame mokėjimus. Tai leidžia laiku suprasti, kad finansavimas sustoja, ir prarasti minimalų laiką bei pinigus.
• Techninių specifikacijų trūkumas – kartais pardavimų vadybininkams kyla didžiulė pagunda: „Vaikinai, turime klientą už 500 tūkst., dirbkime kuo greičiau, pasirašykime sutartį, po velnių, su techninėmis specifikacijomis“. Ir tada paaiškėja, kad klientas turi milijoną pageidavimų sąrašo ir atsisako už juos mokėti, argumentuodamas taip: „Bet jūsų vadovas man pažadėjo, kad viskas bus taip, kaip aš noriu“.
Įvertinkite straipsnį

Užsiėmimas statybų verslu padeda ne tik sutaupyti, bet ir padidinti pinigų. Priklausomai nuo to, kiek steigėjas turi, priklauso ir statybos kryptis, kurią įmonė įsisavins.

Mieli skaitytojai! Straipsnyje kalbama apie tipinius teisinių problemų sprendimo būdus, tačiau kiekvienas atvejis yra individualus. Jei norite sužinoti kaip tiksliai išspręskite savo problemą- susisiekite su konsultantu:

PARAIŠKOS IR SKAMBUČIAI PRIIMAMI 24/7 ir 7 dienas per savaitę.

Tai greita ir NEMOKAMAI!

Negausi SRO leidimo nedidelė įmonė gali atlikti apdailos darbus už santykinai mažą kainą. Jei leidžia lėšos, galima atlikti didelių objektų (gyvenamųjų pastatų ir statinių) statybos statybos darbus.

Kaip pradėti statybų įmonę?

Norint pradėti savo verslą, neužtenka vien pasakyti sau: „Noriu atidaryti įmonę“. Bet kurios organizacijos darbas prasideda nuo registracijos mokesčių inspekcijoje.

Jei nuspręsite registruoti ribotos atsakomybės bendrovę, jums reikės šių dokumentų:

1. Visų steigėjų pasų kopijos.
2. Jei vienas iš steigėjų yra juridinis asmuo (pavyzdžiui, statybos įmonė), turite pateikti visų kopijas steigimo dokumentaiši organizacija.
3. Negyvenamosios patalpos, kurioje bus Jūsų remonto ir statybos įmonė, garantinis raštas arba nuosavybės teisės liudijimas.

Norėdami užsiregistruoti kaip individualus verslininkas pakanka notaro patvirtintos paso kopijos. Kaip teisingai atidaryti statybos įmonę, galite rasti bet kurioje advokatų kontoroje, kuri padeda registruoti įmones.

Ar įmanoma apsieiti be SRO?

Daugumai statybos organizacijos atliekamų darbų reikia gauti leidimą iš SRO – statybininkų savireguliavimo organizacijos.

SRO pasirenka kiekviena įmonė savarankiškai. Tokių asociacijų sąrašas paskelbtas vieningas registras statybininkų savireguliacijos organizacijos. Šį registrą galima lengvai rasti internete.

Pasirinkę SRO, turite susisiekti su jo atstovu savo regione, kuris atsiųs paštu reikalingų dokumentų sąrašas ir paraiškos forma.

Norint prisijungti prie SRO, reikalingi šie dokumentai:

1. OGRN ir TIN sertifikatas.
2. Užsakomųjų.
3. Sprendimas (protokolas) dėl vadovo išrinkimo ir įsakymas dėl paskyrimo.
4. Išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro.
5. Vidurinio technikos ir Aukštasis išsilavinimas inžinierių darbuotojai, taip pat kvalifikacijos kėlimo kursų baigimo pažymėjimai.
6. Biuro nuomos sutartis arba nuosavybės teisės įrodymas.

Be įėjimo į savireguliacijos organizacija statybininkai (SRO) gali vykdyti šią veiklą:

1. Remonto ir apdailos darbai.
2. Šviesų atitveriančių konstrukcijų (durų ir langų angų) montavimas.

Savo nišos pasirinkimas

Statybos įmonė gali veikti trijose pagrindinėse srityse:

• Pramoninė statyba (pramonės paskirties pastatai ir statiniai).
• Kelių tiesimas (magistralinių kelių tiesimas, kelio dangos remontas).
• Civilinė statyba (gyvenamieji pastatai).

Kiekviena veiklos kryptis reiškia, kad įmonė gali užsiimti ne tik statybos darbais, bet ir pastatų bei konstrukcijų demontavimu, taip pat statybvietės paruošimu darbams.

Be pagrindinių veiklų, įmonė gali įsisavinti daugybę papildomų:

• Gamyba ir pardavimas Statybinės medžiagos.
• Nuomojama statybinė technika ir įranga.
• Vykdykite statybinių specialybių mokymus vietoje.
• Tvarkyti statybinių medžiagų sandėliavimą.

Statybos paslaugų rinka pakankamai išvystyta, todėl visos nišos užimtos. Norint sėkmingai užsiimti tam tikra veikla, būtina išanalizuoti konkurentų pozicijas. Tai yra pirmojo įėjimo į rinką pagrindas.

Taktika tokia: kadangi statybos paslaugų rinka yra didžiulė, būtina konkuruoti su esamomis įmonėmis, siūlant stipriausias savo įmonės pozicijas.

Pavyzdžiui, atliekant tam tikro pobūdžio darbus (vietovės sutvarkymą), statybines atliekas įmonė išveža nemokamai.

Antrasis variantas tvirtai įsitvirtinti rinkoje – pasiūlyti vartotojams medžiagas ar technologijas, kurių rinkoje nėra arba kurios yra prastai paskirstytos. Tai apima ir naujų medžiagų naudojimą statybose.Pavyzdžiui, nedaug įmonių vykdo mažaaukštę statybą iš dviejų blokų, nes tai gana sunki medžiaga. Tuo tarpu būtent dvigubi blokeliai yra ekologiškos statybinės medžiagos.



Kelių ir didelio masto statyba

Šios veiklos rūšys gali būti priskirtos vienai iš geriausiai apmokamų. O tai reiškia, kad šiame segmente veikiančios įmonės vargu ar norės pasidalyti skaniu kąsneliu su naujoku.

Paprastai didelius statybos projektus prižiūri viešosios tarnybos. Jie dažnai duoda užsakymus tokiam darbui.

Jei orientuojatės į šią pramonės šaką, jums reikės nusistovėjusių ryšių šiose institucijose ir įspūdingos sumos, kurios prireiks darbui užbaigti. Todėl šios parinktys netinka pradėti.

Maža firma periferijoje ar sostinėje?

Statybos įmonės atidarymas didmiestyje yra labai patraukli, bet kartu ir varginanti perspektyva. Pirma, konkurencija didžiulė ir bus labai sunku išgarsėti. Antra, norint atidaryti verslą, jums reikės įspūdingos sumos. Bet jei pavyks čia įsitvirtinti, tada pelnas gali būti gana didelis.

Maži miesteliai tokio uždarbio nežada, bet gali užtikrinti stabilius užsakymus. Galima susitarti dėl išleidimo nuosavų gaminių: tai sumažins statybinių medžiagų pirkimo išlaidas. Pelningiausia gamybos rūšis yra pastolių, taip pat blokelių ar rąstinių namelių gamyba.



Kaip alternatyva, galite pabandyti pradėti verslą priemiestyje ar mažame miestelyje, palaipsniui artėdami prie didmiesčio: praneškite potencialių klientų, užsakymų ieškokite sostinėje.

Remonto ir apdailos įmonės atidarymas

Butų renovacija ir apdaila – paklausiausios paslaugos statybose. Prasminga pabandyti veikti šia kryptimi. Tačiau tokio pobūdžio darbus atliekančių firmų gausa neleis iš karto tapti iškilia figūra. Tam reikia laiko.

Statybų rinkoje galite užimti nišą mažindami paslaugų kainas, tačiau protingomis ribomis. Kol siūlomi įkainiai padengia įmonės išlaidas, įmonė negresia žlugimo.

Pradiniame veiklos etape nebūtina samdyti paprastų darbuotojų, pagal sutartį gali būti samdomos statybų komandos.

Ši parinktis padės sutaupyti mokėjimų darbuotojams - rangovams mokama baigus darbą, o ne kas mėnesį, kaip dirbantiems visą darbo dieną.

Statybos įmonės verslo planas: kiek kainuoja pradėti verslą nuo nulio?

Atidaryti statybos įmonė turite aiškiai suprasti, kiek pinigų turite investuoti į įmonę. Pagrindiniai išlaidų dalies punktai yra įmonės registravimo, SRO leidimo gavimo, nuomos, materialinės techninės dalies ir darbo užmokesčio sąnaudos.

Įmonės funkcionavimui reikalingi šie darbuotojai:

Jei jūsų veikla reikalauja privalomo prisijungimo prie SRO, turėsite sumokėti šias sumas:

Materialinės ir techninės bazės sukūrimo kaina:

Įrankio tipas	Matavimo vienetas	Kaina	Kiekis	Iš viso (rubliais)
Perforatorius Skil 1755 AA	PCS.	3000	1	3000
Atsuktuvas Interskol Sh-700 ER	PCS.	2000	1	2000
Lazerinis lygis	PCS.	1400	1	1400
Dėlionės Casals	PCS.	1200	1	1200
STERN įrankių rinkinys	PCS.	1200	2	2400
Rankinis plytelių pjaustytuvas	PCS.	1800	1	1800
Grąžtas BE 600 R	PCS.	2900	1	2900
Plaktukas	PCS.	200	5	1000
specialistas. drabužiai	PCS.	1500	10	15000
Transporto priemonė (krovinė Gazelle)	PCS.	150000	1	150000
Kompiuteris	PCS.	16000	2	32000
MFP su telefonu	PCS.	9000	1	9000
Iš viso	220700

Taigi statybos įmonės atidarymo kaina yra:

Kalbant apie likusias išlaidas, susijusias su statybos įmonės atidarymu, jos apima įrangos nuomos išlaidas (tik jei nėra savo materialinės ir techninės bazės).

Beje, technikos nuoma kur kas pelningesnė veiklą pradedančiai įmonei. Tai leidžia sutaupyti pinigų vėlesniam statybinės įrangos pirkimui lizingu arba kreditu. Kalbame apie stambią techniką – sunkvežimius, statybinius kranus, buldozerius.

Normalus statybose yra 10–15% grąžos norma. Tai rodo, kad planuotas, numatomas ir faktinis įmonės darbo lygis yra pastatytas teisingai.

Šiuo metu tarp statybinių organizacijų grąža pastebimai sumažėjo ir vidutiniškai siekia 7-9%. Pelningumo mažėjimą lemia tai, kad pridėtinių išlaidų dydis nekinta, tuo pačiu kasmet auga statybinių medžiagų savikaina ir personalo sąnaudos.

Visi šie veiksniai turi įtakos apyvartos laikui. Siekdamos susigrąžinti investuotas lėšas, statybos įmonės priverstos mažinti savo paslaugų kainas, pasiūlyti klientams daugiau pelningomis sąlygomis. Atitinkamai mažėja pinigų srautas ir pelno dydis ir dėl to mažėja verslo pelningumas.

Norint sėkmingai vykdyti statybos organizacijos veiklą, būtina parengti orientacinis sąrašas būsimos išlaidos. Galima uzsisakyti paruoštas verslo planasįmonės plėtra arba remiantis verslo plano pavyzdžiu internete.

Jūsų statybos verslo plėtra

Plėtodami savo verslą, ypač iš pradžių, ypatingą dėmesį reikėtų skirti prekės ženklo reklamai: informuoti apie įmonę ir jos galimybes. Teisingai vykdoma reklaminė veikla visada duoda vaisių.



Rinkodara

Pagrindinė sistema, leidžianti statybos organizacijoms orientuotis paslaugų rinkoje, yra rinkodara. Jos pagalba statybų firmos gauna galimybę reguliuoti įmonės struktūrą, nustatyti galimas rizikas, pagerinti išorinę ir vidinę komunikaciją, kas galiausiai padeda optimizuoti statybos organizacijos darbą.

Pagrindinės statybos rinkodaros sritys yra šios:

1. Statybos paslaugų paklausos analizė, kainų augimo dinamikos tyrimas.
2. Užtikrinti, kad organizacijos veikla atitiktų rinkos reikalavimus pilnai išnaudoti gamybinius pajėgumus.
3. Paslaugų skatinimo struktūros ir statybos produktų paklausos formavimas.
4. Vartotojų paklausos analizė ir užduočių sprendimas darbų įgyvendinimui, įtraukiant trečiųjų šalių (partnerių) organizacijas.
5. Savalaikis paslaugų ir produktų asortimento atnaujinimas.

Pasaulinio žiniatinklio galimybės

Internetas vaidina svarbų vaidmenį plėtojant jūsų verslą. SRO patvirtinimo gavimo etape būtina sukurti savo svetainę. Puslapyje turi būti nurodyti organizacijos registracijos duomenys, gerai matomoje vietoje fiksuotojo telefono numeris ir kontaktinių asmenų sąrašas. Sveiki atvykę į klientų atsiliepimų puslapį.

Šiandien vis daugiau klientų ieško atlikėjų ( statybos organizacijos) visame internete.

Taigi svetainės sukūrimo išlaidos gali greitai atsipirkti.

Kaip atidaryti statybos įmonę ir nesugriūti?

Vaizdo įrašas apie statybos verslo atidarymą

Rizikos analizė

Siekiant kuo labiau sumažinti visų rūšių nuostolių gavimą, būtina prisiminti rizikas, kylančias vykdant statybų įmonės veiklą.

Pagrindinės rizikos apima:

• Apimties mažinimas statybos darbai(pavyzdžiui, dėl infliacijos).
• Gaminių (statybinių medžiagų) kainų padidėjimas arba mokesčių lengvatų (socialinių mokesčių) padidėjimas.

Be pagrindinių, yra keletas netiesioginių pavojų:

• Vėluojant pradėti eksploatuoti statybos objektą, lėšos negaunamos laiku.
• Infliacijos lygis viršija prognozę.
• Staigūs užsienio valiutų kursų šuoliai.
• Išlaidų padidėjimas.

Visa ši rizika turi būti nuolat stebima, kad būtų išvengta galimų nuostolių. Štai kodėl veiklos formavimosi stadijoje statybos įmonė reikia sukurti rinkodaros skyrių.

Kur rasti klientų naujokams

Lengviausias būdas pritraukti klientų yra reklamuoti savo paslaugas nemokamose internetinėse lentose. Be to, statybos paslaugas būtina reklamuoti 2-3 populiariausiuose spausdinti leidimai jūsų sritis (regionas). Neblogai internetu platinti savo įmonės pasiūlymus gerbėjams.

Daugeliui klientų patinka, kai, be užsakytų paslaugų, jie gauna ir premijas.

Pavyzdžiui, atlikus apdailos darbus, patalpų valymą atlieka statybų įmonė. Tai tarnauja geriausia reklama, nes dauguma potencialių klientų pasitiki klientų rekomendacijomis.