Oamenii de știință au stabilit că mai devreme o persoană petrecea 11 secunde pentru a se familiariza cu informațiile vizuale, acum este nevoie de doar 3. Sarcina agenților de marketing și a agenților de publicitate din întreaga lume nu este doar să mențină atenția mai mult de trei secunde, ci și să forțeze o persoană. pentru a cumpăra un produs sau serviciu promovat. Pentru a face acest lucru, trebuie nu numai să fii strălucitor și original, ci și să te evidențiezi pe fundalul abundenței de campanii publicitare.
bani sub sticlă
Reclamă canadiană originală pentru 3M, care produce sticlă antiglonț Scotchshield. Specialiştii în marketing au sugerat să proiecteze un seif din sticlă şi să îl umplem cu bani reali. A fost instalat chiar pe stradă și toată lumea a putut încerca produsul anunțat pentru putere. Marketerii au împărțit ciocane, lopeți, bucăți pentru asta - tot ceea ce poți încerca să-l spargi.
Un polițist era de serviciu în permanență lângă seif, pentru că puține se puteau întâmpla.
Participanții activi au înșelat și au spart armăturile metalice ale cadrului de siguranță, dar sticla nu s-a spart.
Baterii eterne
Celebra companie Kodak, care produce, pe lângă echipamente fotografice și film, și baterii, a creat un banner amuzant pentru publicitatea lor, cu o inscripție nu mai puțin veselă: „Când ai decis că deja „muriseră”…”.
Livrare la domiciliu
Lanțul american de restaurante fast-food Papa John, care are birouri în aproape toate marile orașe ale lumii, a ales niște vitrine pentru a-și face reclamă brandului. De ele erau lipite mici reclame cu imaginea unui livrer de pizza. Privind prin vizor, părea că un bărbat cu o cutie de pizza în mâini stă cu adevărat pe prag.
Lanternă foarte strălucitoare
Compania americană de lanterne LED Maglite a făcut o reclamă foto originală folosind un muzeu de artă. Publicitatea spune că acestea sunt cele mai puternice lanterne din lume.
Combate mirosul neplăcut
Pentru a promova deodorantul Rexona în India (Mumbai), agenții de publicitate cu uși glisante centru comercial a lipit o poză cu un grup de oameni în inaltime maxima. Când o persoană s-a apropiat de ei, părea că mulțimea se despărțea în fața lui. Iar în afara ușii, îi aștepta un semn cu textul: „Oamenii fac loc dacă miroși rău”.
timpul pentru cafea
Pentru a face publicitate cafelei American Folgers în New York, agenții de marketing au folosit o cămină de canal care se aburește în mod constant. Au lipit o fotografie cu o ceașcă de cafea pe capacul gurii de vizitare și au scris în jur: „Orașul care nu doarme niciodată, trezește-te!”.
Colanti invizibili
Pentru a face publicitate la colanti Sauber transparenti si discreti agentie de publicitate a dezvoltat o serie de imagini amuzante. Se spune că colanții sunt atât de puri încât un hoț nu mai trebuie să facă găuri în ei pentru ochi.
Ceasuri de calitate germană
În compania germană IWC, pentru a anunța lansarea unui nou model de ceas IWC's Big Pilot's Watch, au venit cu propria lor mișcare originală. În cabina autobuzelor de transfer din Berlin, au plasat balustrade flexibile sub forma aceluiași ceas.
Ascultând muzică confortabil
Compania de electronice muzicale Bose a creat o reclamă amuzantă pentru căști în Cascada Niagara. Potrivit reclamei, căștile sunt echipate cu o funcție de anulare a zgomotului.
Spune NU mahmurelii!
Alka Seltzer este renumitul remediu pentru mahmureala. Anunțul lui foto a fost plasat în locuri publice cu un scurt slogan: „O mahmureala este periculoasă”.
faruri strălucitoare
Marketerii de la compania de faruri pentru mașini M-Tech Plasma HID Lights au pictat două urme arse pe peretele unei parcări. Șoferii interesați care s-au apropiat au evidențiat inscripția: „Lămpile HID cu plasmă M-Tech sunt cu 300% mai luminoase decât farurile convenționale”.
Căști impenetrabile
Meniu nou la McDonalds
Panou publicitar folosit nebunește de original pentru a face publicitate unui lanț de restaurante fast food McDonalds. Afișul a reprezentat un cadran solar care arată ce fel de mâncare este cel mai bine să mănânci la ce oră. Originalitatea constă în faptul că umbra de la semnul McDonalds arată cu adevărat ora din zi.
Blugi eleganti
Pentru popularul brand american de blugi Lee Jeans, zeci de pantaloni au fost așezați prin oraș: pe stâlpi de-a lungul drumului, pe șireturi întinse peste capul trecătorilor. Această reclamă a atras cu siguranță atenția.
Sportul - este viață
limba germana federatia sporturilor olimpice, pentru a promova un stil de viață sănătos și activ, a creat o interpretare unică a celebrei sculpturi a lui Michelangelo „David”. Vine cu sloganul: „Dacă nu te miști, te îngrași”.
Păr mătăsos
Brandul internațional de cosmetice Timotei a creat o reclamă amuzantă pentru șamponul său. Pentru ea, au folosit o fotografie cu un leu și photoshop. Campania de publicitate s-a dovedit a fi ieftină, dar a atras fără îndoială atenția.
Cititul este la modă
Librăria Mint Vinetu la Vilnius, pentru publicitatea sa, a creat nu doar o serie de noi coperți incredibile de cărți, ci și un întreg proiect foto, atârnat în tot orașul. Idee companie de publicitate este că citind cărți, în imaginația ta, poți deveni altcineva. El promovează nu doar magazinul, ci și însăși cultura lecturii.
Asigurați-vă mașina
Compania de asigurări auto Allstateși-a întărit sloganul „Ești pe mâini bune?” un bun exemplu într-o parcare cu mai multe etaje.
super moale
Pentru a promova detergentul de rufe Ariel în America, au conceput un panou publicitar neobișnuit care imită un prosop moale. Sloganul publicitar este foarte simplu: „Super soft”.
salt mare
Compania de mașini Smart a făcut din punte mobilă un spațiu publicitar. Când podul este doborât, este doar un panou publicitar. Dar când părți ale podului se deschid, se pare că mașina sare.
Acest articol este destinat celor care nu sunt obișnuiți să arunce banii și care vor să se descurce cu „puțin sânge” atunci când fac publicitate. Un buget limitat îi dictează propriile condiții: imaginea publicitară finită trebuie să fie cât mai clară, inteligibilă și eficientă - astfel încât clientul să înțeleagă imediat ce anume i se oferă și să dorească să profite de această ofertă.
Principiul construirii de publicitate
Orice publicitate începe cu inventarea unui text de vânzare. Conține pe scurt toate informațiile necesare: ce produs oferă producătorul, cum diferă de analogi și de ce ar trebui să i se acorde preferință.
Descriind beneficiile produsului, trebuie să vă concentrați public țintă. Publicul țintă diferit poate avea propriile motive, iar reprezentanții lor se comportă diferit. Deci, consumatorul de masă nu este înclinat spre reflecții lungi: el ia decizia de a cumpăra fără a consulta pe nimeni. Cu clienti corporativi situația este mai complicată: ei iau decizii împreună și fără grabă.
- Parte de prindere (cârlig).
- Text publicitar.
- Motivația către acțiune.
Ele ar trebui să fie conectate logic între ele și să fie percepute ca un întreg. Numai în acest caz publicitatea va funcționa eficient.
Care este partea captivantă a reclamei (cârlig)
Scopul părții captivante este să intrigă consumatorul și să-l forțeze să citească întregul text. Prin urmare, această componentă ar trebui să fie cel puțin originală și atractivă. Dar asta nu este tot. Dacă partea captivantă nu reflectă motivele consumatorului, este puțin probabil să-și poată îndeplini sarcina. Principalul său „truc” este incompletitudinea. Partea captivantă conține o întrebare, răspunsul la care consumatorul îl va primi numai după citirea textului principal.
Există cârlige clasice, dintre care unul este un paradox sau un oximoron. Redă concepte care au un sens polar, plasate unul lângă altul (de exemplu, Old An Nou). Nu mai puțin populară este intriga cu cârlig, al cărei element principal este reticența. Consumatorii sunt perplexi atunci când se întâlnesc cu intrigi și, negăsind un răspuns la întrebarea lor, încep să-l caute ei înșiși. Ei ghicesc, desigur, că răspunsul este conținut în textul principal și, prin urmare, citesc / ascultă întregul anunț.
Toate cele mai importante - în textul publicitar
Cârligul este urmat de text publicitar. Apelează la motivația cumpărătorului. Și motivația, așa cum am menționat deja, depinde de mulți factori. Printre acestea se numără următoarele: statutul social, sexul, educația, vârsta, locul de reședință, valori culturale. Revenind la tineret, nu ar fi de prisos să menționăm concepte precum „libertate”, „realizare de sine”, „independență”. Pensionarii sunt impresionați preturi mici, iar pentru oamenii bogați - statutul mărfurilor. Clienții corporativi sunt preocupați în special de fiabilitatea furnizorului, condițiile de plată, ușurința în utilizare a produsului, economisirea de timp și bani, respectarea termenelor de livrare, serviciul post-vânzare și instruirea pe cheltuiala furnizorului.
Textul publicitar este partea cea mai „semnificativă” a reclamei. Desigur, creează emoția dorită, dar sarcina sa principală este să influențeze mintea. Acest text ar trebui să conțină argumente cu adevărat importante și cu cât mai multe dintre ele, cu atât mai bine. Apelurile la numere funcționează excelent: datele obținute ca rezultat studii statistice, preturi, an infiintare companie, cantitate clienți obișnuiți. Nici utilizarea termenilor științifici și aproape științifici care sunt pe buzele tuturor (OMG, gluten, PH) nu va strica: ei inspiră încrederea consumatorilor în marcă. Puteți descrie pur și simplu colorat efectul utilizării produsului („Bucătăria ta strălucește de curățenie”).
Consumatorul de masă tinde să se uite în mod constant înapoi la vecinul său. Deci, dacă îl convingeți că „mii de ruși au încredere în noi cu economiile lor” sau „suntem deja mai mult de un milion!”, atunci cel mai probabil destinatarul se va alătura cu adevărat armatei de fani ai acestui sau aceluia produs sau serviciu, fie numai de dragul a mai rău decât restul.
Toate argumentele de mai sus sunt foarte eficiente. Dar nu este întotdeauna posibil să le aplici. Aici „argumentele slabe” vin în ajutor. Acestea pot fi promisiuni („Minus 5 kg în fiecare săptămână!”), Amenințări sau referiri la experiența pozitivă a cuiva („Ea a făcut-o - poți să o faci!”). Dar trebuie să înțelegeți că argumentele puternice sunt întotdeauna de preferat celor slabe.
În unele cazuri, argumentele slabe par mai avantajoase. De exemplu, în fraza nevinovată „Reușim în continuare să ținem prețurile nivelul pre-criză!" se ghicește o amenințare ascunsă („până acum este posibil, dar dacă nu te grăbești, va fi prea târziu”).
Cum funcționează motivația
Ultimele propoziții ale textului conferă reclamei un aspect finit și încurajează consumatorul să ia măsuri. Astfel de fraze, precum partea captivantă, sunt scurte. Nu trebuie să uităm că acestea ar trebui să fie direct legate de motivele consumatorului. Nu au nevoie de multă originalitate. „Pentru a plasa o comandă, sunați la unul dintre telefoane...” este destul de potrivit pentru un serviciu de livrare de pizza non-stop.
Crearea unei imagini publicitare
Imaginile sau fotografiile sunt un mijloc puternic de impact emoțional. Fără ele, textul pare lipsit de viață. Când utilizați imagini în reclame, respectați următoarele reguli:
- 1. Componenta vizuală nu trebuie să prevaleze asupra textului. Sarcina sa este de a stimula vânzările și nu de a atrage atenția consumatorului asupra lui însuși. În mod convențional, imaginile publicitare sunt împărțite în „vânzători” și „vampiri”. „Vânzător” completează textul. „Vampir” nu are practic nimic de-a face cu asta: dacă arăți o astfel de imagine unei persoane din lateral, acoperind textul reclamei cu mâna, atunci este puțin probabil să înțeleagă ce oferă agentul de publicitate.
- 2. Imaginea nu trebuie supraîncărcată cu mici detalii. O compoziție complexă este greu de perceput într-o fracțiune de secundă. Singurele excepții sunt grupurile de obiecte omogene - de exemplu, un munte de cadouri împachetate identic sub copac.
- 3. Vânzătorul de imagini ar trebui să evoce doar emoții pozitive. Consumatorul „citește” imaginea mai repede decât textul, iar dacă nu îi place ceea ce vede, nu se va deranja să studieze materialul publicitar.
Iată tehnicile cel mai des folosite pentru a crea o imagine de vânzător:
- O imagine a unui specialist care asigură consumatorii de calitatea înaltă a produsului (un constructor face reclamă pentru plăci).
- Personificarea produsului sau introducerea personajelor de desene animate în reclamă („Mr. Muscle” și alte produse de curățare; microbi în publicitatea săpunului).
- Demonstrația consumatorului care a comis cumpărare chilipir(deseori în cercul familiei).
- Demonstrarea rezultatelor impresionante ale produselor (covoare curate, păr strălucitor etc.).
- Modelarea situației de utilizare a produsului (în publicitatea la medicamente).
- Imaginea personajelor - animale, în special cele care au o semnificație simbolică (de exemplu, o veveriță, simbolizând delirium tremens care se apropie).
- Tehnologia „Înainte” și „După” (funcționează bine în produsele cosmetice publicitare).
- Demonstrație de oameni de diferite naționalități (pentru a da impresia că produsul este popular în întreaga lume).
- Tehnologia din culise care forțează spectatorul să se gândească la finalul reclamei (de exemplu, un cuplu retras și o lumină pe moarte).
- Demonstrarea mărfurilor „în mediu natural” după cumpărare (mașină în condiții urbane și în natură).
- Comparații directe și indirecte (identificarea unui atlet cu un ghepard într-o reclamă pentru adidași).
Când imaginea este găsită, este timpul să trecem la construirea compoziției întregului anunț. Principalul lucru de reținut este că imaginea și textul nu ar trebui să se copleșească reciproc. Dacă se acordă prea puțin spațiu textului, acesta va rămâne necitit. Există o cale de ieșire din această situație: textul trebuie plasat direct pe imagine, cât mai aproape posibil de partea cea mai „atrăgătoare” a acesteia. Iar cele mai atrăgătoare sunt de obicei fețele umane, fotografiile mari ale produselor sau obiectele în mișcare.
Înainte de a determina locul pentru furnizarea de informații motivante, trebuie să vă dați seama cum puteți face publicitatea să se vândă mai eficient. Mai jos vom vorbi despre metode dovedite care permit antreprenorilor să obțină rezultate maxime. Trebuie să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am venit cu nimic, aceste metode sunt de mult inventate și și-au dovedit deja eficiența!
Pentru ce sunt reclamele?
Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri compuneau rime sonore și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.
Publicitatea creată în scopul demonstrației trebuie să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască cu aspectul și sunetul mărcii, astfel încât cumpărătorul să aibă în cap o imagine a produsului dorit. spre asta sunt orientați. campanii de publicitate majoritatea brandurilor importante.
Publicitatea motivantă vizează un răspuns direct al cumpărătorului. Adică, după vizionarea videoclipului sau citirea textului, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a folosi un serviciu etc. Depinde direct de eficacitatea reclamei, așa că nu neglijați un instrument de dezvoltare atât de puternic.
Care este diferența dintre textul publicitar rău și bun
La prima vedere, se pare că scrierea textelor publicitare este la fel de ușoară precum decojirea perelor. Dar, în realitate, nu totul este atât de roz. Aruncă o privire în jur: lumea noastră este plină de publicitate. Oriunde vă întoarceți ochii, veți găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transport public, în retele sociale etc. În același timp, unele reclame sunt izbitoare cu un titlu suculent, în timp ce altele nici măcar nu le-ați dat atenție, ca să nu mai vorbim de dorința de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre un text publicitar bun și unul rău și ineficient.
Reclamele proaste vă transmit informații uscate despre un produs sau serviciu.
De exemplu, « Agricultura„40 de ani fără recoltă” oferă produse de înaltă calitate: carne, produse lactate, cârnați. Sunt reduceri. Este posibilă livrarea în tot orașul. Telefon pentru întrebări 5-555-555.
Așa arată aproape majoritatea reclamelor comerciale. De acord, o ofertă nu foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există îndoieli cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa generală a unor astfel de reclame.
Și dacă încerci să schimbi ușor fluxul de informații?
„V-au ratat frigăruile suculente de carne proaspătă? Vrei un adevărat lapte de sat, ca o bunica? Ferma „40 de ani fără recoltă” va livra produse cea mai bună calitate direct la tine acasă! Tot ce trebuie să faci este să suni la 5-555-555!”
Ei bine, cum? Sună mult mai bine, nu-i așa? Acest anunț va atrage cu siguranță atenția. potențial cumpărător. Și dacă nu are de gând să formeze imediat numărul companiei, atunci măcar își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.
În orice caz, este nevoie de practică și în timp vei învăța cum să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l determine pe cumpărător să dorească imediat să cumpere un produs sau să folosească un serviciu.
Structura textului de vânzare
Îți amintești cum la școală toți am scris eseuri urmând un plan strict de construire a unui text? Aici este exact la fel, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de eseul școlar.
Orice text de vânzare constă din elemente simple:
- Un slogan care poate fi atât la începutul cât și la sfârșitul textului;
- Titlu (o frază încăpătoare care atrage atenția);
- Textul principal (elementul principal al textului);
- Ecou frază (elementul final al textului).
Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. împărțiți în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a facilita lectura. De acord, pentru că nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, de lungimea unui paragraf întreg.
Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți nici prea lungi. Dimensiune optimă paragraful este de la 30 la 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, nu este nevoie de mai mult. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi separate prin subtitluri pentru a nu obosi cititorul.
Nu va fi de prisos să folosiți liste în text (pot fi numerotate, sau pot fi marcate). Evidențierea informațiilor într-o listă facilitează asimilarea informațiilor.
Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să-l dați, începând de la bază, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.
Asigurați-vă că indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (oamenii nu au întotdeauna posibilitatea de a folosi internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și Informații suplimentare: e-mail, adresa site-ului web, indicații de conducere și transport public, program de lucru.
În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, cuvântul are o putere extraordinară și poate atât răni, cât și vindeca.
Cum să scrii un text publicitar și să îl faci să se vândă
Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să devină cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, totul nu va funcționa imediat, dar cu puțină diligență și pregătire, după un timp vei putea scrie texte demne și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:
Pasul 1: Decideți unde să publicați textul
Unde vei plasa anunțul tău va depinde de dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Adaptați textul la spațiul publicitar ales:
- De regulă, reclamele pe rețelele sociale sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și concise;
- Într-un format de ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
- Pentru o pagină web, volumul de texte devine destul de impresionant și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.
Oricum ar fi, orice format implică gânduri clar articulate, informație specificăși un minim de cuvinte inutile.
Pasul 2: Adaptați-vă la publicul țintă
Gândiți-vă care vor fi clienții dvs. principali. Desigur, în mod ideal, scrieți un astfel de text încât, după ce îl citiți, orice persoană ar dori imediat să vă cumpere produsul.
Cu toate acestea, în viata reala, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția atât, să zicem, a unui adolescent informal, cât și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, mod și stil de comunicare, ele vor fi atrase de texte complet diferite.
Orice text poate fi atribuit unuia dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scriu publicitate nu folosiți primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil colocvial.
Și, dimpotrivă, atunci când scrieți un text pentru tineri, merită să folosiți un stil conversațional mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.
Pasul 3: Formulați titlul
Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unui text publicitar, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din luptă. Dacă titlul articolului dvs. promoțional este vag sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo fără să fie interesat de produs.
Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp încăpător. După cum arată cercetările în domeniul marketingului, numele care au o conotație negativă emoțional sunt mai atractive. Cu acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.
Evitați întrebările evidente din titlu precum: „Vrei o haină nouă de blană? ....”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității și s-au săturat deja de consumator. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, de care va fi greu de trecut.
Și pentru ca titlul tău șocant și criptic să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de un pachet de propoziții cu textul principal, care va conține întreaga esență a produsului sau companiei tale. Acest pachet este necesar pentru a menține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la capăt.
Pasul 4: Faceți clientul să dorească să cumpere produsul
Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți o persoană să creadă că îi va fi mult mai bine dacă obțineți produsul sau folosind serviciul dvs.
Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie („... clătite ca ale unei bunici...”) sau preocuparea pentru sănătatea clientului („… este ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru…”) etc. vor servi drept instrumente excelente.
Pasul 5: Formulați propoziții mici și fraze ample
Așa se determină calitatea unui articol publicitar. Formulând propoziții mici, ușor de înțeles, adunându-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile compuse greoaie. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.
Pasul 6: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe comparații
Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textele lor publicitare, compară un produs sau serviciu cu un produs similar al unui concurent. Nu este tocmai eficient. Va fi mult mai util sa vorbim despre beneficiul direct pe care clientul il dobandeste prin comanda bunurilor de la dumneavoastra.
Pasul 7: Folosiți feedback de la alți clienți despre produsele sau serviciile dvs
Adesea, un stimulent foarte puternic pentru achiziționarea unui anumit produs este al altcuiva feedback pozitiv. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.
Pasul 8: Atrageți atenția cu mici bonusuri limitate în timp
Bonusurile „gratuite” sunt o parte integrantă a oricărei reclame care are un impact psihologic puternic asupra consumatorului. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.
Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” are un efect similar cu cel al unei vânzări și încurajează clientul să cumpere un produs sau un serviciu.
Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.
Pasul 9: Procedura simplificată de comandă
Secvența acțiunilor ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Efectuați un apel chiar acum...” sau „Completați formă simplă Ordin...". Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.
Modele pentru compilarea textului publicitar
model ODP
Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile de vânzare scurtă de 3-4 propoziții.
Dacă textul anunțului dvs. este limitat și nu puteți scrie întreaga ofertă, atunci acest model va fi o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.
Înseamnă: restricție / apel la acțiune / ofertă.
oferta sau oferta- acesta este un fel de ofertă profitabilă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de anunțurile concurenților, de exemplu, în ceea ce privește caracteristicile produsului, beneficiile clienților și propunerea unică de vânzare.
Exemplu de anunț: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.
Acestea sunt mesajele care creează valoare instantanee pentru client.
Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți metoda eficienta rapoartele lui.
Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „instalarea este gratuită” și așa mai departe.
Termen limită sau restricție privind achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este atragerea atenției, atunci restricția motivează clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că o persoană nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără un produs, folosește serviciul chiar acum.
Termenul de 2-3 zile funcționează foarte bine.
Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!
Pe Internet, este mult mai ușor să schimbi datele. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că promoțiile sunt adesea extinse la câteva săptămâni.
Apel la acțiune este o explicație pentru client ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (pentru a-ți cumpăra produsul).
Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!
În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să explice procedura pas cu pas. Poate ați observat cât de eficient funcționează tonul de comandă în comunicare.
Comandând „vino aici”, „fă asta”, și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu au nevoie să-și umple capul cu o grămadă de lucruri secundare. Îți vor transfera cu plăcere responsabilitatea de a lua decizia.
Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă absolut. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le ușor clienților tăi, spune-le cât de ușor va fi să coopereze cu tine.
Modelul AIDA
Dacă aveți nevoie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de a scrie un text publicitar de vânzare, pe baza anumitor criterii de testare care afectează potential client.
Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul tau este sa "atrageti" atentia clientului. cel mai bun mod va deveni un titlu strălucitor, o ofertă formulată captivant.
Exemple: căi secrete...; despre ce tac... și așa mai departe.
În primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete, creând un fel de „trailer” textului. La fel și multe mass-media.
Dobândă – dobândă. Trebuie să generați un interes pentru produsul dvs. la un potențial client. Scrieți bine perspectivele de utilizare a produsului și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără el.
Asigurați-vă că descrieți beneficiile achiziționării produselor dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu cumpără un burghiu, au nevoie chiar și de găuri. Descrieți posibilitățile și perspectivele clientului dacă va face găuri în perete cu burghiile dvs.!
Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare, o goană de cumpărare pentru produsele dumneavoastră. Cel mai adesea aceasta este o limită de timp sau o cantitate de mărfuri.
Deoarece aveți ocazia să scrieți un text detaliat, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă de bunuri, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.
Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultatul în același minut?
Este grozav dacă oferiți clienților posibilitatea de a alege.
Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:
- atragerea atenției asupra produsului tău;
- trezirea interesului, dorinta de a-ti cumpara produsul;
- stabilirea de restricții la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
- explicând potențialului client ce trebuie să facă pentru a obține produsul chiar acum.
Un exemplu izbitor al muncii unui astfel de model este emisiunea TV „Shop on the canapea”.
Acest model va deveni eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.
modelul CEVD
Implica impactul asupra componentei emotionale a unui potential client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și verbal.
Conform acestui model, va trebui să vinzi în partea dreaptă a creierului potențialului cumpărător. O astfel de publicitate este bună pentru că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului, pe care o vei influența.
Să descifrăm abrevierea TsEVD.
Scopul este o etapă pregătitoare. Tu alegi ce scop urmărești, ce vei descrie unui potențial client, formulezi rezultat final, spre care încerci să conduci clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.
Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să determinați emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul, asigurați-vă că spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.
Trebuie înțeles că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Concentrați-vă pe frică, iubire, superioritate, putere, lăcomie, mândrie.
După stabilirea unui obiectiv, stabilirea emoției dorite și descrierea beneficiilor tale, poți trece la următoarea etapă practică.
Vizualizarea.În această etapă, trebuie să desenați o anumită imagine care va evoca emoția necesară și, la apogeu, va trebui doar să finalizați tranzacția.
În poza pe care o creezi, lumea unui potențial client ar trebui să fie confortabilă, caldă din oferta ta (bunuri, servicii). Convingeți persoana că va obține toate beneficiile pe care le oferă produsul.
Următorul paragraf va fi definitiv. Este vorba despre acțiune.În culmea emoțiilor, îi dai unei persoane instrucțiuni specifice, adică strategia lui pentru achiziționarea unui produs chiar acum.
Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar prin tendința față de emoții și apelul la acestea.
Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:
- stabilirea scopului (titlul și primul paragraf stabilirea obiectivului);
- determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
- vizualizare (descrie beneficiile produsului);
- acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).
Model PPHS
Acest model era cunoscut chiar pe vremea lui Socrate. Este relevant și eficient astăzi. Aceasta metoda publicitatea este deosebit de bună atunci când este un potențial client perioadă lungă de timp ezită și nu se poate decide. Experții spun că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii începători care decid să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.
Luați în considerare caracteristicile utilizării acestui model.
„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile necazul, problema unui potențial client, de care produsul tău îți va permite să scapi.
„Durere mai mult” sau mai mult „durere”. Amplifică problema, adică spui ce se va întâmpla dacă această problemă nu este eliminată chiar acum.
Nore sau speranta.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți unui potențial client o soluție - produsul (serviciul) dvs.
„Rezolvare” sau soluție. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, să descrieți în mod specific beneficiile, plusurile ofertei, precum și cum să o achiziționați.
La fel și multe site-uri care vând ceva pentru pierderea în greutate.
Scrierea mesajelor de vânzări este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la nesfârșit. Crearea unei realități deosebite, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - toate acestea sunt doar câteva dintre trăsăturile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.
Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau în mod deliberat false, riști să ajungi într-o situație neplăcută, așa că verifică-ți cu atenție textele de fiecare dată.
Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind fraze generale în text, sperii un potențial client, deoarece nu are un sentiment al veridicității informațiilor. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va genera mai multă încredere consumatorilor.
Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost folosită destul de activ pentru o lungă perioadă de timp, ceea ce a dus la o exagerare a sectorului publicitar cu aceleași reclame la persoana întâi.
Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, consumatorul se ghidează doar după logică. Nu este adevarat. Oamenii sunt creaturi foarte emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul unei campanii de publicitate va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.
Pentru început, puteți crea un nucleu rațional al textului, apoi puteți respira în el emoții și descrieri colorate ale vieții cumpărătorului cu produsul dumneavoastră frumos. Încearcă să folosești emoții strălucitoare pentru a atrage atenția cumpărătorului și pentru a-l face să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj viu, nu doar prezentarea uscată a informațiilor.
O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care are îndoieli cu privire la achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o posibilitate ipotetică de returnare a mărfii. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.
Concluzie
- Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
- Nu trebuie să conțină informații inutile și, în plus, minciuni;
- Ar trebui să aibă obiective clare (motivarea de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
- Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.
Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți doar mai multe site-uri de cumpărături online sau mai bine. Ce texte ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ti-a placut si ce nu? Răspunzând la întrebări și citind acest articol, vă veți apropia puțin de a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte publicitare care vă vor ajuta.
În concluzie, vreau să spun că aceste modele de scriere a unui text publicitar nu sunt un panaceu, puteți veni cu ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu exagerați. Dar principalul lucru este să știți că cele de mai sus au fost deja testate pe multe și emisiuni rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le lansa în masă. Lasă-le colegii, prietenii, cunoscuții etc. să le citească. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are mai multe șanse să reușească. Ceva de genul.
Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și hai să discutăm! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile de înaltă calitate și vindeți numai bunurile necesare și de înaltă calitate, atunci va fi mult mai ușor de vândut.
Salutări, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este cu tine - unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru.
Astăzi voi vorbi despre câteva trucuri interesante de scriere a textului publicitar. Voi face imediat o rezervare că practica este necesară pentru posesia profesională a unui stil publicitar.
Ca în orice afacere, în această artă trebuie să faci propriile greșeli pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.
Următoarele sfaturi și trucuri vor fi deosebit de relevante pentru antreprenorii aspiranți care nu au mijloacele de a plăti pentru serviciile copywriterilor profesioniști. * și planifică să dezvolte în mod independent materiale promoționale.
copywriter- Specialist in domeniul redactarii textelor comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un copywriter este angajat în crearea de texte, al căror scop este acela de a încuraja cititorul (client potențial) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să realizeze o altă acțiune planificată în prealabil de autor.
De exemplu, efectuați un apel către o companie sau urmați un link (în cazul unui copywriter care creează conținut pentru site-uri web).
În consilierea antreprenorilor existenți în domeniul marketingului și al reclamei, am văzut că mulți dintre aceștia fac aceleași greșeli la alcătuirea publicității. Ca urmare, eficiența acesteia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei.
Voi fi foarte bucuros dacă cunoștințele mele vă vor ajuta să scrieți texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care să crească vânzările afacerii dvs.
1. Ce deosebește textul publicitar bun de rău
Și într-adevăr, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg asta.
Să trecem direct la obiect. Să începem cu cele rele.
Firmă " hraneste-ma» ofera paste, cereale, oua, lactate, sunt reduceri!
Noi avem produs bun, materii prime de înaltă calitate, livrarea convenabilă a produselor la tine acasă, așa că este o plăcere să faci cumpărături în magazinul nostru. Întrebări la telefon: 333-222-222.
Aproximativ, deloc deranjant, majoritatea antreprenorilor scriu texte publicitare. Și principala lor greșeală aici este standarditatea. La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și sunt pierdute în masa totala varietate de publicitate. Mai mult, acest text publicitar neimpresionant este o declarație de fapte despre companie și nu arată beneficiile clare ale clientului atunci când face o achiziție în ea.
Comparați același anunț, doar cu un alt feed:
iti este foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?
« hraneste-ma" familie produse naturale. Jos chimia, traiasca mancarea naturala!
Vă livrăm tot ce este mai bun la masa dumneavoastră.
Cumpărați mult - obțineți o reducere!
Sună-ți rudele la masă și sună-ne în curând: 333-222-222.
Da, sunt de acord, sună a târg, dar chiar funcționează!
Așa se face că negustorii și comercianții invită de mult oamenii să-și cumpere mărfurile. Vă puteți imagina dacă stăteau acolo și spuneau: „Comerciant Ivanov, vând lapte, carne, cereale”, adică pur și simplu și-au exprimat prezența, așa cum fac mulți antreprenori moderni.
Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.
Nu fi ca toți ceilalți, ieși în evidență.
2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar
Amintiți-vă de celebra expresie: „Pentru o navă care nu-și cunoaște direcția, nici un vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează exact la fel.
Cu siguranță, în acest caz, doriți să încurajați un potențial client să ia măsuri. Și este corect! Care este natura unui astfel de apel?
Iată câteva opțiuni:
- Sunați la companie. « Sună acum și află mai multe!»
- Efectuarea unei comenzi. « Faceți o comandă astăzi și obțineți o reducere de 10%!»
- Un apel pentru a veni la magazin. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike la doar 500 de ruble!»
3. Cum să scrii un titlu captivant pentru un articol: trucul cu cârtița
Auzim adesea: Am cumpărat acest ziar pentru că titlul „a agățat”. Sau: " M-am dus acolo pentru că reclama spunea: „Fiecare al doilea client primește o jucărie cadou!”". Cu siguranță vă veți aminti multe astfel de exemple.
Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne va opri să citim întregul anunț (articol).
Vă sfătuiesc să scrieți câteva idei pe hârtie, iar apoi să o alegeți pe cea mai reușită combinându-le.
Cel mai frecvent exemplu este promisiunea de a oferi reduceri mari.
Cu siguranță ați văzut „năluci” de preț similar: REDUCERI PÂNĂ LA... 50%, 70%, 90%.
De obicei vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane comerciale. Când intrăm înăuntru prizași vrem să obținem mărfurile degeaba, așteptându-ne să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble, care costă 20.000 de ruble, vânzătorul prietenos ne spune că reducerea se aplică doar accesoriilor și achizițiilor de peste 10.000 de ruble.
Vedeți, nu păreau să vă înșele, dar v-au „forțat” să mergeți la magazin, iar acolo un consultant profesionist vă va procesa, vânzându-vă ceea ce are nevoie.
Sau o altă speculație populară cu privire la valoarea mărfurilor: PRETURI DE LA:...
Când abordezi o companie sau un magazin pentru a achiziționa un produs sau serviciu la acest preț mic „DE LA”, se dovedește că trebuie fie să iei un lot cu ridicata, fie să cumperi mărfurile de anul trecut sau defecte.
Continuarea conversației despre regulile de compilare a titlului.
Titlul anunțului dvs. trebuie să fie scurt și concis, reflectând esența principală a ofertei dvs.
Una dintre cele mai tehnici eficiente la compilarea unui titlu, este să-l trimitem ca întrebare cu un răspuns evident, sau vrem să primim tocmai acest răspuns la o astfel de întrebare.
Vă rugăm să rețineți că în fiecare dintre exemplele de mai sus, folosesc numere, acestea atrag atenția și vă permit să oferiți un fel de evaluare cantitativă a propunerii afișate în titlu.
4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR la scrierea unui text publicitar
Acum, pe scurt, vom atinge tehnologia PR. Pe scurt, scopul principal al PR-ului este de a-și forma o anumită opinie despre un eveniment, produs sau persoană.
Să presupunem că ești antreprenor și vinzi mobilă. Tu magazin micși decideți să găsiți clienți suplimentari pe Internet.
La crearea materialului de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai favorabilă. Iată cum se face.
Dacă lucrezi de 2 ani, atunci scrie în text: „Compania așa și atare este pe piață de câțiva ani!”. Dacă fabricați mobilier încorporat la comandă pe lângă vânzări, transmiteți acest fapt ca gamă largă de servicii furnizate de firma dumneavoastră de mobilă.
Dacă cumpărați componente de mobilier din import, atunci scrieți în reclamă: „Componente de la cei mai buni producători străini”.
Cuvânt "import" sau "străin" este încă asociat de oamenii noștri cu un produs mai bun. Adică nu înșeli cumpărătorul, ci pur și simplu îți poziționezi afacerea din partea cea mai avantajoasă.
Aici principiul „întâlnire prin haine” funcționează deosebit de bine.
Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.
5. Despre ce tac copywriterii atunci când scriu titluri interesante?
Continuând tema titlurilor captivante.
Exemplu: " Un actor aproape că a murit într-un accident de mașină" sau " Pensionarul din Moscova a găsit cadavrul unui extraterestru în propria ei clasă". Destul de intrigant, nu ești de acord?
Acum să vedem ce scriu de fapt în astfel de articole:
- Despre accidentul de mașină.De obicei, aceasta este urmată de o descriere a situației când tocmai acest actor a jucat în următorul film, unde a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în procesul de filmare a urmăririi în sine, vacile care pășunau nu departe de acest loc au intrat pe drum, iar actorul a trebuit să încetinească brusc, ceea ce a dus la ieșirea în șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru același film cu o scenă de urmărire.
- Despre „Bunica și străinul”.Citind articolul, gasim acolo fapt interesant! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul unui extraterestru”, pur și simplu nu știa că este o cârtiță moartă obișnuită, a cărei carcasă a fost grav desfigurată de timp. Și l-a găsit când scotea cartofi. Chemând jurnaliştii la locul „incidentului”, bunica aproape că i-a convins că are dreptate, pentru că obişnuia să lucreze ca scenarist profesionist.
Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate care arată clar cum să creez titluri interesante pentru textele publicitare folosind tehnologii PR simple.
Deci, exemplul în sine:
Chiar dacă ai adunat acasă două mame singure și le-ai dat un baton de ciocolată, poți spune în siguranță: „ A desfășurat o acțiune socială orășenească pentru mamele singure cu prezentarea de cadouri! ».
În acest caz, titlul poate fi: Singurătatea mamelor a fost înseninată cu daruri și comunicare sinceră”- este vorba despre un articol în care poți face reclamă la aceleași ciocolate.
Un exemplu de astfel de șablon poate fi folosit deja ca o reclamă gata făcută. Dacă visezi, poți adăuga mai multe șocante și chiar rima.
De exemplu:
„Ciocolata din Mississippi în timpul liber este foarte dulce!”
Deși sună copilăresc, principiul principal aici este (apropo, o alternativă bună la anunțul KitKat cu slogan pentru muncitori la birou: « Există o pauză - există KitKat»).
Cred că ne-am dat seama de titlurile, să mergem mai departe.
6. Pentru ce este imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are cu textele publicitare
Deoarece scopul oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, trebuie mai întâi să determinați „portretul cumpărătorului ideal”. Adică sex, vârstă, situație financiară, interese și alte calități pe care le considerați necesare pentru a vă caracteriza potențialul client.
Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile, idealurile lui? Acesta este al tau publicul țintă.
Exemplu:
„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha își iubește „dinamita”. De ce să fii prieten cu Masha? E mai bine să joci fotbal! Echipa de fotbal Dinamo este distractivă și prietenoasă cu noi și nu trebuie să fii nervos!”
Acest lucru înseamnă că atunci când scrieți un text publicitar, gândiți-vă la ceea ce va fi important să vadă clientul dvs. acolo. Poate e vorba de preț, calitate, bonusuri etc...
Deci, încă o dată, să aruncăm o privire la pașii cum să scrieți un text publicitar eficient:
- Decideți asupra unui obiectiv
- Creați un titlu captivant
- Formulați un portret al cumpărătorului ideal
- Stabilește-ți prioritățile. Ceea ce va fi subliniat în reclamă în primul rând.
7. 10 sfaturi practice pentru scrierea unui text de vânzare eficient
- Faceți un titlu bun și interesant - acesta este o necesitate!
- Utilizare cuvinte simpleși expresii în formă scurtă, rimează-le. Acest lucru va crește reamintirea reclamei dvs.
- Împărțiți textul în paragrafe pentru ca cititorul să-l înțeleagă mai ușor.
- Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, 40-45 de cuvinte sunt cele mai bune. De asemenea, mai puțin nu este de dorit.
- Nu scrieți paragrafe într-o singură propoziție. Dacă obțineți dintr-o dată o propoziție lungă cu fraze adverbiale, împărțiți-o în altele mai scurte și mai simple (vezi paragraful 2)
- Folosiți subtitluri în text dacă este lung.
- Folosiți numerotate și liste cu marcatori- toate acestea vor da structura textului.
- Mai întâi, să oferim cele mai importante informații din anunț, apoi pe cele secundare, în ordine descrescătoare.
- Colorează-ți anunțul cu o ilustrație tematică atractivă.
- Indicați contactele companiei dvs. pentru ca un potențial client să știe unde să apeleze. Aici elementele necesare sunt: număr de telefon, adresa. De asemenea, este de dorit să se indice toate contactele și informațiile auxiliare: programul de lucru, adresa site-ului web, e-mailul, indicațiile de orientare.
8. Concluzie
Dacă sunteți începător și vă confruntați cu nevoia de a compune în mod competent reclame pentru a vinde bunurile și serviciile companiei dvs., nu ezitați să le luați la cunoștință.
Practicați și înainte de a intra într-o luptă, analizați-vă concurenții pentru materiale promoționale puternice.
Apoi gândește-te la ce poți face mai bine și unde concurenții tăi sunt în mod clar inferiori ție.
Chiar și aceste simple acțiuni pot crește semnificativ vânzările afacerii tale și în cel mai scurt timp posibil formează coloana vertebrală a clienților care vor zbura către tine ca moliile la foc.
Prieteni, vă doresc mult succes cu asta!
Ai scris deja texte de vânzare? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, dă like și împărtășește-ți experiența în compilarea anunțurilor de vânzare în comentarii.
Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice în acesta vă permite să prezentați cu ușurință informații potențialilor consumatori despre produs, serviciu, precum și despre promoțiile planificate. Cele mai favorabile oferte pentru cumpărători despre reduceri, cadouri pentru cumpărături perfecte, evenimente festive, însoțită de premii, nu va fi eficientă și nu va atrage numărul așteptat de clienți fără a le organiza informațiile.
Cum să atragi cumpărători
Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declari eficient subiectul activității tale antreprenoriale.
Atragerea la timp a atenției asupra activităților de marketing planificate va crește eficacitatea implementării acestora în rândul numeroși potențiali clienți. Antreprenorii avansați se bucură posibilități moderne site-uri de internet specializate. Acestea vă permit să postați rapid și în unele cazuri gratuit cele mai recente știri în serviciile specializate și rețelele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta publicul țintă în funcție de interesele acestora. Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți comanda imprimarea mărcii sau a sloganului dvs. pe haine de la FairPrint, ceea ce, fără îndoială, va implicare eficientă atenție la produsul sau activitatea dvs.
Caracteristicile textului publicitar
- Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
- În partea de text, ar trebui luate în considerare toate canalele de percepție umană, iar avantajele propunerii ar trebui dezvăluite în detaliu.
- Publicitatea text ar trebui să țină cont de interesele publicului țintă căruia îi este destinată.
- Utilizarea faptelor specifice și a informațiilor exacte exprimate în termeni numerici este binevenită.
- Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.
Algoritm pentru transmiterea informațiilor
Interesul pentru produsul clienților depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea lui depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.
Cele mai bune exemple de texte publicitare conțin un titlu luminos, care este informativ. Se caracterizează prin reguli ușor formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată ca o ofertă motivantă.
Textul de publicitate pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe site-uri specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Așezându-l efectiv pe panouri publicitare. Distribuirea eficientă a adrese postale clienți obișnuiți și, sub patronaj, cunoscuții acestora.
Citeste si: Tranzacționare valutară pentru începători
Înainte de a-ți crea creația publicitară, ar trebui să studiezi diverse exemple publicitate pentru produse în scopul copierii cele mai bune idei, care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a-ți compune propria publicitate, ar trebui mai întâi să te gândești la toate dorințele tale, precum și să alcătuiești o listă de informații care sunt relevante și utile la momentul creării mărcii.
Trebuie ales modelul de marketing, cu accent pe produsul promovat și pe publicul țintă de care ar putea fi interesat. În acest caz, ar trebui luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, ca urmare, a acțiunilor. Un efect bun este primirea identificării cu o marcă cunoscută.
Adăugând un stil unic reclamei, puteți oferi unei idei antreprenoriale o imagine exclusivă care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine compusă va obține rapid efectul dorit.
Când publicitatea este ineficientă
Publicitatea este un instrument puternic de vânzări. Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Trebuie să conțină informații adevărate. Înfrumusețarea cu evenimente este inacceptabilă, sau servicii aditionale care nu sunt relevante pentru produsul promovat. Nu este nevoie să atragi în mod obsesiv un cumpărător, asta creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fii capabil să te exprimi cu măiestrie informații la zi. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă muta produsul sunt sortite eșecului.
Definirea publicului țintă
LA activitati promotionale este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că un potențial client aparține unui anumit statut social, vârstă, sex, loc de reședință.
Trucuri de publicitate
Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se poată remarca printre miile de companii similare prin ofertele lor. Pentru a face acest lucru, nu este suficient doar să le spuneți potențialilor dvs. consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajați să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, urmând care să vă permită să faceți publicitatea corect. Acest lucru va asigura rezultatul maxim de la publicarea sa. Metode de promovare precum unice ofertă de schimbși modelul clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției.
Aspectul casei, planuri de case și cabane
Afaceri mici - Idei de producție acasă
Istoria lui JANOME. Mașini de cusut. Janome, Veritas, Pfaff Producător de mașini de cusut Janome țara
Lucrul cu sistemul tattis
Proprietățile cuprului și aplicarea acestuia