Як скласти бізнес-план: покрокова інструкція, поради та рекомендації. Як написати бізнес-план: покрокова інструкція з прикладами Способи розкручування бізнесу можуть бути різними

Нерідко підприємці-початківці стикаються з досить складною проблемою - як скласти бізнес-план. Це завдання не є легким, тому що для опрацювання кожного елемента необхідно мати певні знання та розуміння тієї діяльності, в якій збираєтеся розпочати бізнес. Якщо їх немає, то доведеться спочатку знайомитися з інформацією, різними методиками, а вже потім переходити до практики.

До речі, ми зробили серію статей із прикладами та зразками бізнес-планів у розділі . Також рекомендуємо обов'язково ознайомитись зі статтею: . Це допоможе правильно написати свій бізнес-план.

А поки що переходимо до того, як скласти бізнес-план самому.

Ставимо собі кінцеву мету

Перед тим, як написати бізнес-план, дуже важливо ще на початку розробки проекту зрозуміти для себе, яку конкретну мету переслідуватиме організація. Для успішного втілення необхідно врахувати значення трьох вагомих факторів:

1. Усвідомлення початкового розташування (те, від чого відштовхуватимемося, так звана точка «А»).
2. Визначення кінцевої мети, досягнення якої і буде найважливішим результатом (нехай це буде точка «Б»).
3. Упорядкування чіткої послідовності того, як з точки «А» прийти в точку «Б», а також розуміння механізму, його опрацювання.

Визначаємо, для кого ми складаємо бізнес-план

Далі необхідно зрозуміти, для кого цей план складається. Від вибору кінцевого читача залежатиме детальність викладу, доказова база. Складається будь-який проект для одного з наступних споживачів:

• Для потенційних інвесторів . Це можуть бути кредитори, органи державної підтримки, які надають субсидії, що розвивається бізнесу, та інші заохочення, різні грантодавці.

При написанні у разі особливу увагу необхідно приділити доказової основі спроможності розроблюваного проекту, і навіть переконання у ефективності використання наданих коштів. Актуальною ця інформація буде і для тих, хто дає кошти у борг, і для тих, хто дає їх безоплатно (субсидії, гранти).

Дуже важливо при цьому всі свої дії зробити логічними та послідовними. Частина інформації може бути представлена ​​трохи прикрашеною для фінансової підтримки. Проте дбати про це не потрібно.

Головними параметрами такого проекту будуть такі якості як чистота, акуратність та логічність. Усі факти повинні містити конкретику, пояснення. Докладність у цьому випадку також вітається.

Презентабельність залежатиме від виступу перед потенційними інвесторами, потрібно буде використовувати слайди, наочність (зразки, підсумки досліджень та інше).

• Для себе . Такий план складається для дій, які будуть використані під час реалізації для досягнення максимальної ефективності.

У цьому випадку важливо відобразити інформацію про необхідні та наявні ресурси. Бізнес-план має бути максимально наближеним до того, що є насправді.

Варто розуміти, що це два різні випадки, які вимагають індивідуального підходу. Не можна скласти той самий бізнес-план для себе і для потенційних інвесторів. І, звичайно, варто відзначити, що проект для тих, хто можливо надасть фінансові засобибуде більш повним і детальним.

Робимо попередній аналіз

Робота над будь-яким проектом починається з аналізу ситуації у часі. Для систематизації всієї наявної інформації, опису і заповнення всіх розділів, необхідно вивчити дані, проаналізувати в сукупності. Якщо вихідної інформації недостатньо, необхідно заповнити її, звернувшись до фахівців або додатково досліджувати всі аспекти ситуації.

Дуже часто для попередньої оцінки ситуації, а також її аналізу використовують визнану у всьому світі методику, яка називається SWOT -аналізом . Популярність його обумовлена ​​простотою, чіткістю та точністю.

Що таке SWOT-аналіз та як його застосовувати на практиці

Назва даної методики розшифровується як «Сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози». Використовується вона для оцінки всіх внутрішніх та зовнішніх факторів, що впливають на організацію. Важливим плюсом є об'єктивність SWOT-аналізу, він відображає справді реальну картину.

Потрібно серйозно підійти до опрацювання кожного з показників. У цьому сильні боку є первісними перевагами роботи у цій сфері. Слабкості вивчаються їх усунення. Так, наприклад, якщо слабкою стороноюбуде відсутність власних приміщень, варто розглянути можливості їх придбання, виключивши у своїй цей недолік. Ці два параметри відносяться більше до внутрішніх факторів, адже вони обумовлені становищем самої організації.

А ось можливості та загрози безпосередньо пов'язані з зовнішнім середовищем. На них вплинути фірма не може. Так, розглянувши наявні можливості, можна використати їх собі на благо, збільшивши ефективність або заощадивши на чомусь. Наприклад, адаптувати дизайн упаковки ринку споживачів, збільшивши у своїй попит сам товар. А ось розгляд загроз та реагування на них допоможе уникнути труднощів та збитків. Тут важливо або використати політику «уникнення», або спробувати використати ситуацію собі на благо.

Вже після опрацювання всіх аспектів SWOT-аналізу слід розпочинати розгляд окремих розділів бізнес-плану. Крім того, необхідно приділити увагу оцінці ресурсів проекту, в тому числі грошових, трудових, інтелектуальних, тимчасових. Це значно заощадить час, а також допоможе попередньо оцінити ефективність та витрати проекту.

Ознайомитись зі структурою та розділами можна у відповідній статті, представленій раніше.

Складаємо титульний лист, резюме, ставимо цілі бізнес-проекту

Оформлення будь-якого проекту починається з написання титульного листа, на якому обов'язково вказуються: вид діяльності, організаційно-правова форма, назва організації, її юридична адреса, а також дані про засновника та місцезнаходження самої фірми.

Далі переходять до написання резюме. Важливо зрозуміти, що становлять цей розділ після опрацювання інших. У ньому міститься консолідована інформація про те, що буде розглянуто у проекті. Умовно резюме можна назвати якоюсь «вижимкою» з інших розділів проекту. Важливо, щоб у цьому розділі читач отримав відповідь на два найважливіші питання:

1. Які вигоди будуть у потенційних інвесторів, якщо вони вкладуть у проект гроші, і він буде успішно реалізований?
2. Які можливі ризики втрат, а також які масштаби (часткова або повна втрата)?

У розділі «Постановка мети» дуже важливо вказати саму мету, поставлені завдання, можливі проблеми, дії, терміни, а також аргументи, які дозволять інвестору бути впевненим у успіху запропонованого проекту. Тут таки можна відобразити результати SWOT-аналізу в табличній формі виду:

Аналізуємо ринок

У цьому розділі дуже важливо відобразити поточну ситуацію, зібравши останню інформацію, а не користуватися застарілою. Розглянути конкурентів, а також їх сильні та слабкі сторони можна у табличній формі:

	Переваги	Недоліки	Як збільшити свої шанси на перемогу у конкурентній боротьбі
Наша організація
Конкурент №1
Конкурент №2
…

Необхідно скласти портрет потенційного покупця(об'єктивно оцінивши ситуацію), розглянути можливість залучення інших верств населення.

Оцінюємо можливості організації у цій галузі

У цьому розділі міститься інформація про саму організацію. Приділити увагу варто режиму роботи та сезонності, тому що ці фактори безпосередньо впливають на розміри можливого доходу, їхню сталість. Якщо бізнес-план становить вже існуюча організація, яка планує, наприклад, зайнятися виробництвом нового товару, опис розділу зводиться до перерахування вже відомих даних (організаційно-правова форма, способи оподаткування, товари, інформація про фірму та інші).

Для тих компаній, які планується відкрити, необхідно дуже серйозно підійти до вибору ОПФ і системи оподаткування. Потрібно буде вивчити і законодавство: різні нормативно-правові акти та інші документи.

Описуємо товар чи послугу

У цьому розділі особливу увагу потрібно приділити товарам та послугам, які приноситимуть прибуток. Попередньо потрібно:

• Зробити докладний описосновних та другорядних товарів. Бажано забезпечити проект фотографіями готової продукції(зразків) чи самими зразками.
• Зіставити товар із описом портрета потенційного споживача.
• Варто виділити переваги та недоліки кожного товару, порівняти з конкурентною продукцією у галузі. За підсумками отриманої інформації оцінюється конкурентоспроможність. Ці дані можна подати у табличній формі наступного виду:

• Описати процес постачання товарів або надання послуги (опт, роздріб, кінцевий споживач).

Такий докладний розгляд допоможе зрозуміти, у чому особливості саме ваших товарів та ринку збуту загалом.

Увага варто приділити тому, які додаткові документи доведеться оформити (різні патенти, сертифікати, авторські права).

Складаємо маркетинг-план

На основі раніше одержаних результатів можна переходити до розробки маркетинг-плану. Особливу увагу слід приділити інструментам просування товару. Ними можуть стати: реклама, мерчандайзинг, прямий продаж, стимуляція збуту та інші.

Потрібно докладно вивчити попит у тому сегменті ринку, в якому планується працювати. У цьому варто визначити середні ціни, еластичність (мінливість) попиту, способи стимуляції. Важливо вивчити також цільові сегментита групи покупців.

Варто подумати і про способи збуту, а також споживачів, будь то юридичні особи, фізичні особичи кінцеві споживачі. Для кожного можна розробити окрему програму збуту.

Потрібно подумати і про можливих способахзалучення покупців. Крім того, можна продумати рекламні акції, виставки.

Незайвим буде спрогнозувати обсяг майбутніх продажів. Зробити це можна наочно, використовуючи таблицю такого виду:

Важливо не завищувати прогнозований продаж, щоб дані виглядали реалістично. Потрібно обґрунтувати кількість, давши при цьому впевненість кредиторам.

За бажання можна скласти реалістичний, песимістичний та оптимістичний сценарії, обґрунтувавши кожен із них.

Загалом будь-яку маркетинг-програму можна представити у вигляді:

Складаємо виробничий план

Упорядкування виробничого плану необов'язково тим організацій, які збираються самостійно щось виробляти. Так, якщо компанія збирається тільки торгувати товарами чи послугами, цей розділ можна, в принципі, не складати. А ось для тих організацій, які безпосередньо пов'язані з виробництвом, складання виробничого плану є чи не першорядним завданням.

При цьому спочатку необхідно розглянути наявні та необхідні виробничі потужності, включаючи приміщення та обладнання. Інформація також може бути подана у табличній формі:

Також дуже важливо скласти схеми постачання сировини, їх зберігання. Крім того, потрібно наочно зобразити сам виробничий процес(Цю інформацію можна помістити у додатки).

Тут же вказуються дані про необхідних працівників, що складається штатний розклад, із зазначенням кваліфікації, способу нарахування заробітної плати, графіка роботи та іншої інформації

Складаємо організаційний план

У цьому розділі відображаються всі дії, пов'язані з організацією бізнесу. Важливо їх розбити деякі кроки, вказавши у своїй і терміни реалізації по кожному пункту. Можна використовувати табличний вигляд:

Необхідно розподілити всі кроки у правильній послідовності. Можна інформацію їх у вигляді графіка реалізації.

Крім того, сюди потрібно включити юридичні аспекти.

Складаємо фінансовий план

Цей розділ присвячений складання докладного кошторису. Іншими словами, відбувається планування всіх витрат, які будуть потрібні. Робити це найкраще в табличній формі, забезпечуючи наочність та простоту вивчення.

Варто розуміти, що будь-яка організація має одноразові витрати та періодичні. До одноразових витрат відносяться основні засоби, а ось періодичні у свою чергу діляться на постійні та змінні. Постійні витрати залежить від обсягу виробництва. Звичайно, має сенс говорити про постійні витрати лише в короткостроковому періоді, тому що у тривалому періоді будь-які витрати стають змінними.

Після того, як усі витрати враховані, за умови, що відома собівартість, можна знаходити і точку беззбитковості, яка показує той обсяг продажів, за якого доходи дорівнюватимуть витратам.

Знайти точку беззбитковості необхідно всім для того, щоб приблизно представляти масштаби виробництва або продажів, які забезпечуватимуть не тільки беззбитковість, але ще й прибутковість підприємства. Для наочності варто скласти і графік, що показує залежність прибуток від обсягу проданого товару (послуги). Виглядати він може так:

Варто включати до розрахунків також амортизаційні витрати. Адже в результаті повного зношування більшість основних засобів потребує заміни. Крім того, врахувати слід податкові та пенсійні відрахування (періодичні витрати). Найповніше відображення всіх витрат допоможе оцінити реальні розміри прибутку.

Для розрахунку термінів окупності можна використати спрощену формулу:

Термін окупності = Одноразові витрати/Чистий щомісячний прибуток.

Можна також сюди включити розрахунки рентабельності (варто врахувати, що формул багато, потрібно вибирати відповідну типу бізнесу і те, рентабельність чого саме розраховується).

Розглядаємо ризики

У цьому розділі можна для наочності скласти таблицю, в якій відображатиметься:

• Можливі ризики.
• Імовірність їхнього наступу.
• Способи уникнення.
• Можливі втрати.

Якщо планується якісь ризики застрахувати, це також потрібно відобразити у бізнес-плані. Чи не забути потрібно включити витрати на страхування у фінансовий план.

Навіщо потрібен цей розділ? Все дуже просто. Будь-який інвестор хоче бути впевненим у успішності проекту або хоча б компенсації втрат. Знаючи можливі небезпеки, завжди можна спробувати їх уникнути або скоротити втрати. Головне у разі – знання вразливих місць та його виняток.

Іноді додаються різні програми, які включають схеми, графіки, таблиці, сертифікати, договори, ліцензії. Можна говорити про те, що це наочний матеріал, який винесений в окремий розділ для того, щоб не захаращувати сам проект.

Програми

У нього потрібно дійсно додати всі ті документи, про які йшлося в бізнес-плані і які служили б підтвердженням всього вищесказаного. Це може бути різні схеми, плани, резюме, довідки про кредитоспроможність, гарантійні листи, різні статутні документи тощо.

Найпоширеніші помилки, які допускаються при складанні бізнес-плану

1. Ігнорування сезонності роботи. Такий недолік зводить нанівець всі зроблені розрахунки. Якщо бізнес є сезонним, це обов'язково потрібно враховувати при розрахунках обсягів продажу, намагаючись у своїй компенсувати недолік інших місяцях.
2. Завищення запланованих обсягів продажу (виробництва). Такий показник також позначатиметься на ККД основних засобів, завантаженості виробничих потужностей.
3. Неправильний розрахунок оборотного капіталу. Важливо як визначитися з прибутком, а й із тією частиною, яку доведеться використовуватиме подальшого функціонування бізнесу.
4. Змішання грошових потоків. Йдеться про ту ситуацію, коли фінансує проект сама компанія.
5. Заниження ставки дисконтування. Також належить до власних ресурсів. Пов'язана помилка про те, що оцінюються можливості використання коштів у тому розмірі, у якому б задіяні.
6. Занадто великий обсяг бізнес-плану. Не треба захаращувати проект зайвою інформацією.
7. Чи не реалістичність даних. Вся інформація має бути підкріплена вагомими аргументами.
8. Не можна говорити про додаткове фінансування невпевнено. Воно або є, або його немає.
9. Неповна інформація про фінансові прогнози. Обов'язково до моменту окупності проекту всі фінансові дані мають бути зазначені кожного місяця окремо.
10. Поверхневий аналіз ринку. Потрібно досконально вивчити сегмент, у якому ви збираєтеся працювати, адже від цього залежить успіх.
11. "Приблизність" витрат. Всі вони повинні враховуватися та бути точними, адже від цього залежатиме прибуток вашого підприємства.

Замість ув'язнення

Тепер ви знаєте, як скласти бізнес-план. Немає універсальних бізнес-планів. Багато що залежить від обраної галузі, особливостей виробництва та інших факторів. Потрібно підходити до розробки проекту усвідомлено, витративши на нього чимало зусиль і часу.

Ідеї ​​для бізнесу спадають на думку багатьом – питання в тому, чого варті ці ідеї. Саме тому, якщо ви збираєтеся втілювати ідею в бізнесі, варто створити бізнес-план, в якому ви зможете докладно викласти свою концепцію та довести її ефективність як в організаційному, так і фінансовому плані.

Бізнес-план - це документ, що загалом описує ваш бізнес. У ньому ви розповідаєте про те, чим саме займатиметеся, про структуру бізнесу, стан ринку, яким чином плануєте продавати ваш товар чи послугу, які ресурси вам потрібні, який ваш фінансовий прогноз, а також наводьте дозволи, орендні угоди та будь-яку іншу потрібну вам документацію.

По суті, бізнес-план допомагає вам довести собі та іншим, чи варто розвивати вашу бізнес-ідею. Це кращий спосібзробити крок назад, розглянути ідею з усіх боків та убезпечити себе від можливих проблемна роки вперед.

У цій статті ми ділимося порадами щодо написання успішного бізнес-плану, даємо опис пунктів, які варто включити до плану та наводимо приклади.

Переклад статті підготовлений за підтримки онлайн-школи англійської мови. Перш ніж заглибитись у деталі, почнемо з деяких основних, загальних порад.

Сфокусуйтеся на ваших особливостях

Перед тим, як з головою піти у складання бізнес-плану, варто ретельно обдумати, в чому унікальність вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви збираєтеся відкрити бренд спортивного одягу, вам потрібен спосіб виділитися серед багатьох інших спортивних брендів, які вже присутні на ринку.

Що виділяє ваш бренд серед інших? Чи плануєте ви створювати одяг для певних тренувань і занять, типу йоги, тенісу або піших походів? Чи використовуєте екологічно безпечні матеріали? Чи віддаєте частину виручки на благодійність? Чи бренд пропагує позитивне сприйняття власного тіла?

Пам'ятайте: ви продаєте не просто товар чи послугу – ви продаєте продукт, цінність та досвід взаємодії з брендом. Обміркуйте ці важливі питанняі дайте відповідь на них, перш ніж заглиблюватися в деталі дослідження для вашого бізнес-плану.

Будьте короткі

Від сучасного бізнес-плану потрібно бути коротшим і лаконічнішим, ніж будь-коли. Не піддавайтеся спокусі включити до нього всі ваші результати маркетингових досліджень, розповісти в деталях про кожен продукт, який плануєте продавати, та докладно описати, як виглядатиме ваш сайт. У форматі бізнес-плану особливої ​​користі ця інформація не дасть, а навпаки.

Всі перераховані вище деталі важливо збирати і тримати в розумі, але у сам бізнес-план слід включити лише найважливіше. Інакше читачі можуть втратити інтерес до вас.

Зробіть гарне оформлення

Ваш бізнес-план повинен не лише легко читатись. важливо, щоб читач міг зрозуміти суть, не вникаючи у деталі. Велику роль грає форматування. Використовуйте заголовки та марковані списки, виділяйте жирним текстом або кольором ключові моменти та показники, на які хочете звернути увагу читачів. Можна навіть використовувати в документі (і в цифровій, і в друкованій версії) ярлики та закладки для зручності використання.

Редагуйте у міру складання

Пам'ятайте, що ваш план - живий, дихаючий документ, а значить, ви можете редагувати його в робочому порядку. Наприклад, оновити план через рік або два після запуску бізнесу, перш ніж подавати новий запит на фінансування.

Ось ключові елементи у шаблоні бізнес-плану:

1. План маркетингу та збуту
2. додаток

Розберемо докладніше, що входить у кожен із елементів бізнес-плану:

Мета цього розділу – дати читачам чітке уявлення про компанію та ринок ще до того, як ви заглибитеся в деталі. Порада: іноді варто написати основні положення вже після того, як ви складете решту бізнес-плану - так ви зможете легко відокремити ключові моменти.

Основні положення мають займати близько сторінки. Приділіть 1–2 абзаци кожному з наведених нижче пунктів:

• Огляд: Розкажіть коротко про те, що являє собою ваша компанія, де вона буде знаходитися, що саме і кому збираєтеся продавати.
• Про компанію: Опишіть структуру вашого бізнесу, розкажіть про власника, який досвід і навички вже маєте і кого збираєтеся найняти в першу чергу.
• Товари та/або послуги: Коротко розкажіть про те, що продаватимете.
• Ринок: Коротко викладіть ключові результатидослідження ринку.
• Фінансовий прогноз: Розкажіть, як плануєте отримувати фінансування та які ваші фінансові очікування.

Приклад розділу «Основні положення»

Стартап Jolly's Java and Bakery (JJB) – магазин з продажу кави та випічки, розташований на південному заході Вашингтона. JJB планує отримати аудиторію постійних клієнтів, пропонуючи їм багатий вибір кави та кондитерських виробів. Компанія планує зайняти міцну ринкову позицію в місті завдяки професійному досвіду партнерів та м'якому конкурентному клімату в районі.

JJB прагне пропонувати товари за конкурентною ціною, з метою задовольнити попит на ринку серед жителів району та туристів з доходами середнього та вище за середній рівень.

Наступний пункт плану – опис компанії. Тут ви можете описати, чим займається ваша компанія, озвучити місію, розповісти про структуру компанії та її власників, місцезнаходження, а також про потреби ринку, які ваша компанія намагається задовольнити і яким саме чином ви збираєтеся це зробити.

Приклад розділу «Опис компанії»

NALB Creative Center – стартап, що виходить на ринок улітку цього року. Ми запропонуємо покупцям великий вибіртоварів для творчості та рукоділля, насамперед товарів, які зараз недоступні на острові Гаваї. Нашим конкурентом залишається Інтернет, тому що художники зазвичай купують знайомі товари онлайн. Ми постачатимемо товари, не обов'язково добре відомі місцевим художникам. Ми також продовжимо моніторити ціни та включати в порівняння цін товари, доступні онлайн.

Ми проводитимемо майстер-класи з роботи з новими матеріалами та техніками.

Ми також організуємо туристичну програму «Оазис Художника». Ми будемо надавати бронювання місцевих номерів типу “ліжко та сніданок”, карти та маршрути для пленерів, оренду мольбертів та матеріалів, продавати фарби та інші витратні матеріали, а також здійснювати доставку готових робіт клієнтам після висихання полотен.

У майбутньому магазин перетвориться на арт-центр, який об'єднає у собі: галерею художнього мистецтва, де можна буде придбати оригінальні витвори мистецтва за оптовими цінами; студійний простір із музичними інструментами; класні приміщення для уроків музики та мистецтва; літературу з музики та мистецтва; кава-бар із живою музикою; предмети рукоділля, такі як фірмові футболки, значки, листівки, керамічні вироби для торгівлі з туристами.

Одне з першочергових питань, яке варто поставити собі під час тестування бізнес-ідеї: чи є для неї місце на ринку. Саме ринок диктуватиме, наскільки успішним виявиться ваш бізнес. Визначтеся, на яку аудиторію ви націлені та чому клієнти захочуть купити саме у вас.

Додайте конкретики. Припустимо, ви торгуєте постільними речами. Не варто включати у вашу цільову аудиторіювсіх, хто спить у ліжку. Для початку визначте собі невелику цільову групу клієнтів. Це можуть бути, наприклад, підлітки із сімей із середнім рівнем доходу. Визначившись із цільовою аудиторією, постарайтеся відповісти на такі запитання:

• Скільки підлітків із сімей із середнім доходом живе у вашій країні?
• Яке саме приладдя їм потрібне?
• Чи зростає ринок, чи залишається на колишньому рівні?

Аналізуючи ринок, враховуйте як доступні дослідження, проведені іншими, так і первинні дані, які ви зібрали самі, шляхом опитувань, інтерв'ю або будь-яким іншим чином.

Сюди варто включити і аналіз конкурентів. У нашому прикладі можна поставити такі питання: скільки ще компаній, що торгують постільними приналежностями, вже мають свою частку ринку, і хто ці компанії? Опишіть сильні та слабкі сторони ваших потенційних конкурентів, а також стратегії, які дадуть вам конкурентну перевагу.

Приклад зведеного розділу "Аналіз ринку"

Green Investments виділила дві окремі цільові групи клієнтів, які різняться за рівнем добробуту сім'ї. До однієї групи увійшли клієнти із сімейним доходом менше мільйона доларів, до іншої – з доходом понад мільйон. Головне, що характеризує обидві ці групи та робить їх привабливими для нас як компанії – їхнє бажання змінити світ на краще, роблячи фінансові інвестиціїз урахуванням факторів довкілля.

У промисловості фінансових послугє багато різних ніш. Деякі консультанти надають спільні послугиз інвестування. Інші пропонують якийсь один тип інвестицій, наприклад, взаємні фонди чи облігації. Деякі постачальники послуг концентруються на певній ніші, наприклад, технологіях або соціально-відповідальному бізнесі.

Сегментація ринку

Green Investments сегментували цільову аудиторію на дві окремі категорії, за рівнем добробуту сім'ї: більш ніж 1 мільйон доларів.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 мільйон доларів (сімейний бюджет): такі клієнти мають рівень доходу середній або вищий за середній. Вони встигли зібрати більше мільйона доларів і інвестують досить обережно (або самі, або найняті ними люди). Таких людей зазвичай непокоїть повернення на інвестиції, але їх хвилюють і проблеми довкілля.

Тут можна заглибитись у деталі того, що саме ви продаєте і в чому ваша перевага для клієнтів. Якщо ви не можете сформулювати, як саме можете бути корисними клієнтам, можливо, ваша бізнес-ідея не така вже й хороша.

Почніть із опису проблеми, яку вирішує ваш бізнес. Потім займіться тим, як ви плануєте вирішувати цю проблему і як добре ваш продукт або послуга вписується в загальну картину. І, нарешті, подумайте про конкурентному середовищі: які ще компанії надають вирішення даної конкретної проблеми і в чому відмінність вашого рішення?

Приклад розділу «Товари та послуги»

AMT надає товари та послуги у комп'ютерній сфері, на допомогу малому бізнесу. В основному ми надаємо мережеве обладнання та обслуговування мереж для малого та середнього бізнесу. Це і комп'ютерні системи на основі LAN, і системи на базі мінікомп'ютерів із серверним керуванням. Наші послуги включають розробку та встановлення мережевих систем, навчання та підтримку.

Опис товарів та послуг

У сфері персональних комп'ютерів ми підтримуємо три основні напрямки:

1. Super Home – найменша і найменш дорога лінія комп'ютерів, які спочатку позиціонуються виробником як домашні. В основному ми використовуємо їх як недорогі робочі станції підприємств малого бізнесу. Технічні характеристики включають: [додаткові деталі опущені]
2. Power User – наш основний напрямок преміум рівня. Це головна наша система для організації високопродуктивних домашніх станцій та основних робочих станцій для малого бізнесу, завдяки … Головні переваги системи… Технічні характеристики включають …
3. Business Special – система середнього рівня, проміжна ланка під час позиціонування. Її технічні характеристики включають: [додаткові деталі опущені]

Що стосується периферійного, допоміжного та іншого апаратного забезпечення, то тут ми надаємо повний набір необхідного обладнання, починаючи від кабелів і закінчуючи формами та килимками для мишок. … [додаткові деталі опущені]

Ми пропонуємо широкий вибір послуг з обслуговування та підтримки в нашому офісі та з виїздом до клієнта, а також контракти на обслуговування та гарантійні договори. Досі ми не досягли успіху в укладанні контрактів на техпідтримку. Наші можливості для ділових контактів… [додаткові деталі опущені]

Конкурентний аналіз

Єдиний спосіб отримати перевагу та виділитися серед конкурентів – пропонувати нашим клієнтам партнерство у сфері інформаційних технологій. Ми не зможемо результативно конкурувати з мережевими постачальниками, які пропонують рішення з коробки або апаратно-програмні рішення. Ми маємо пропонувати клієнтам справжнє партнерство.

Переваги такого підходу включають багато нематеріальних активів: надійність і впевненість у тому, що в потрібний момент клієнт завжди отримає допомогу та відповіді на свої запитання.

Продукція, яку ми постачаємо і з якою працюємо, потребує серйозних знань та досвіду, тоді як наші конкуренти продають лише сам товар.

На жаль, ми не можемо продавати продукти за вищою ціною лише тому, що надаємо обслуговування – умови ринку демонструють, що такий підхід не буде ефективним. Тому ми надаватимемо обслуговування за окрему плату.

У цьому розділі ви можете коротко описати особливості організаційної та управлінської структури бізнесу (з огляду на те, що вона може змінитися). Хто і за що відповідатиме? Яким чином завдання та обов'язки призначатимуться кожній людині чи кожній команді?

Увімкніть сюди короткі біографії кожного члена вашої команди. Обґрунтуйте, чому саме ці люди підходять для цієї роботи – розкажіть про їхній досвід та освіту, які стосуються вашого бізнесу. Якщо ви ще не найняли виконавців на заплановані ролі, нічого страшного – але переконайтеся, що чітко визначили ці прогалини, і поясніть, за що відповідатимуть люди на цих ролях.

Приклад плану персоналу розділ «Операційне управління»

DIY Wash N’ Fix не вимагає багато робочої сили. Компанія найме генерального менеджера, який працюватиме неповний робочий день, виконуючи корпоративні обов'язки та вирішуючи питання міжорганізаційних відносин. Також DIY Wash N' Fix найме трьох сертифікованих механіків/менеджерів, які виконуватимуть повсякденні завдання на фірмі. Ці обов'язки поділяються на дві категорії: управлінські та операційні. Управлінські завдання включають планування, інвентарний облік і ведення основної бухгалтерії. Співробітники також відповідають за оперативні завдання: забезпечення безпеки, нормативні питання, обслуговування клієнтів та консультування з ремонту.

Крім того, для виконання найголовніших завдань буде найнято співробітників відділу обслуговування. Їх функції включатимуть обслуговування клієнтів і контроль за утриманням і зберіганням. Для координації всіх зовнішніх ділових операцій та партнерських відносин DIY Wash N' Fix найме одного генерального менеджера. Ділові відносини включають бухгалтерські послуги, юридичні консультації, спілкування з виробниками і постачальниками, а також особами, що надають послуги з обслуговування, реклами та маркетингу, та інвестиційні послуги. Цю управлінську позицію займе Лорі Снайдер. Вона отримає ступінь МВА в університеті Нотр-Дам у травні 2001 року.

Щоденними завданнями управління бізнесом займатиметься провідний механік. Незважаючи на те, що DIY Wash N' Fix не надає повного набору послуг з ремонту, можна очікувати, що деякі клієнти намагатимуться виконувати ремонт, який ніколи не робили раніше, а значить, їм знадобиться порада. Тому ми маємо намір найняти трьох повністю сертифікованих механіків. Цим механікам буде заборонено виконувати будь-які роботи на автомобілі клієнта, але вони зможуть оглянути машину та оцінити поломку. Ми вважаємо, що консультувати клієнтів мають лише професійні механіки – це дозволить зменшити нашу відповідальність за неправильно виконаний ремонт. Основним завданням механіків буде обслуговування клієнтів та управлінські функції.

6) План маркетингу та збуту

Тут ви можете описати стратегії маркетингу та продажів, розповісти, як саме ви збираєтеся продавати свій продукт. Перед тим, як почати опрацьовувати план маркетингу та збуту, проведіть повний аналіз ринку та визначте цільові персони – ваших ідеальних клієнтів.

З погляду маркетингу вам може знадобитися відповісти на такі питання: як ви збираєтесь виходити на ринок? Як ви розвиватимете бізнес? На яких каналах розповсюдження ви сконцентруєтеся? Як буде організовано спілкування із клієнтами?

Щодо продажів, спробуйте відповісти на такі питання: якою є ваша стратегія реалізації? Як працюватиме відділ продажів, і як ви розвиватимете його в майбутньому? Скільки дзвінків, що продають, потрібно, щоб укласти угоду? Яка середня вартість продажу? Говорячи про середню вартість продажу, ви можете перейти до деталей вашої цінової стратегії.

Приклад розділу "План маркетингу"

Skate Zone стане першим майданчиком для аматорів інлайн-хокею у Майамі, Флорида. Завдяки надзвичайному зростанню популярності інлайн-хокею в США компанія має можливість рекламуватися в різних медіа та на рекламних майданчиках. Нижче наведено список каналів, доступних на даний момент.

Зв'язки з громадськістю.Прес-релізи будуть розіслані до спеціалізованих комерційних журналів та провідних бізнес-видань, таких як USAHockey Inline, журнал про роликовий спорт INLINE, PowerPlay та інші.

Турніри. Skate Zone представлятиме свої послуги на щорічних чемпіонатах на всій території США.

Друковані реклами та статті.Наша рекламна кампанія включає розміщення реклами в таких виданнях, як The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а також друк шкільних флаєрів та публікації у спеціалізованих журналах з інлайн-хокею.

Інтернет. У Skate Zone вже є власний сайт, на якому ми вже отримали кілька заявок. Наразі плануються роботи з оптимізації сайту. Ми очікуємо, що в майбутньому сайт стане одним із головних маркетингових майданчиків компанії.

Нарешті, докладно викладіть свою фінансову модель, включаючи початкові витрати, фінансові плани та інвестиції, якщо звертаєтеся до інвесторів.

Початкова вартість вашого бізнесу включає всі ресурси, необхідні для запуску, а також оцінку того, у скільки обійдеться кожен з цих ресурсів. Ви орендуєте приміщення для офісу? Чи потрібний вам комп'ютер? Телефон? Складіть список ваших потреб та витрат на них, постарайтеся бути об'єктивними та економними. Останнє, що потрібно, це вичерпати бюджет.

Визначившись із витратами, обґрунтуйте їх. Для цього докладно розпишіть фінансовий прогноз. Це особливо важливо, якщо ви шукаєте зовнішнє фінансування для свого бізнесу. Переконайтеся, що ваша фінансова модель на 100% точна, щоб переконати інвесторів і кредиторів підтримати ваш бізнес.

Приклад фінансового плану інтернет-магазину

додаток

За бажанням наприкінці плану можна додати програму. Тут знайдеться місце для вашого резюме та резюме співвласників, а також юридичних документів, у тому числі дозволів та договорів оренди.

На цьому все. Сподіваємося, ця стаття допомогла вам краще зрозуміти, як має виглядати ваш бізнес-план. Залишилося справу за малим – втілити ідею у реальність. Успіхів!

Останнє оновлення:  17.02.2020

Час читання: 24 хв. | Перегляди: 40308

Здрастуйте, шановні читачі інтернет-журналу про гроші «РічПро.ru»! У цій статті мова піде про те, як скласти бізнес-план. Дана публікація – це пряма інструкція до дії, яка дозволить перетворити сиру бізнес-ідею на впевнений покроковий план для реалізації чіткого завдання.

Ми розглянемо:

• Що таке бізнес-план і для чого він потрібний;
• Як правильно скласти бізнес-план;
• Як його структурувати та написати самому;
• Готові бізнес-плани для малого бізнесу – приклади та зразки з розрахунками.

На завершення теми покажемо основні помилки підприємців-початківців. Тут буде наведено безліч аргументів на користь створення якісногоі продуманогобізнес-плану, який принесе реалізацію вашої ідеї та успіхсправи у майбутньому.

Також, у цій статті будуть надані приклади готових робіт, якими ви можете скористатися, а можете взяти за основу для розробки свого проекту. Готові приклади представлених бізнес-планів завантажити безкоштовно.

Крім того, ми відповімо на найчастіші питання і прояснимо, чому ж бізнес-план, якщо він так необхідний, пишуть не всі.

Тож почнемо по порядку!

Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів — покрокове керівництво щодо його складання

1. Як скласти бізнес-план: докладна інструкція, як написати самому 📝

7. Висновок + відео на тему 🎥

Для кожного підприємця, який бажає розвиватися сам і розвивати свою справу, бізнес-план дуже важливий. Він виконує безліч відповідальних функцій, які не здатна зробити по-іншому жодна людина.

З його допомогою ви можете заручитися фінансовою підтримкою та відкрити, розвинути свою справу набагато раніше, ніж ви зможете назбирати значну суму для бізнесу.

На хороший, продуманий, написаний без помилок бізнес-план інвестори реагують у більшості позитивно, тому що бачать у цьому спосіб спокійного заробітку з усіма придуманими та описаними неприємностями.

Крім цього, ще до відкриття закладу ви бачите, що на вас чекає. Які ризики можливі, які алгоритми вирішення будуть актуальні у тій чи іншій ситуації.Це не тільки сприятлива інформація для інвестора, але і потрібний план, якщо ви потрапите в колотнечу самостійно. Зрештою, якщо розрахунок ризиків виявляється надто жахливим, можна трохи переробити, трансформувати загальну ідею, щоб скоротити їх.

Створення хорошого бізнес-плану - Це відмінне рішення для пошуку інвестування та розробки власних алгоритмів дії навіть у найскладніших ситуаціях, яких у бізнесі більш ніж достатньо.

Саме тому, крім власних зусиль варто користуватися і «чужими мізками». Бізнес-план має на увазі безліч розділів і розрахунків, досліджень і знань, тільки при вдалому оперуванні, якими можна досягти успіху.

Ідеальним варіантом було б вивчити усі аспекти самостійно. Для цього мало сидіти та читати відповідну літературу. Варто змінити коло спілкування, звернутися до курсів та тренінгів, знайти для консультацій фахівців з тих чи інших питань. Тільки так можна справді розібратися у ситуації і розвіяти всі свої сумніви та помилки.

Бізнес-план варто писати з багатьох причин, однак головна— це чіткий алгоритм дій, за якими ви зможете оперативно дістатися точки А(Вашого нинішнього становища, повного надій та страхів) до точки Б(В якій ви вже будете власником власного успішного бізнесу, що стабільно і регулярно приносить дохід). Це перший крок на шляху до здійснення мрії та впевненого статусу середнього класу.

Якщо залишилися питання, то, можливо, Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для себе та інвесторів)».

На цьому все у нас. Бажаємо всім удачі у справах! Також будемо вдячні вам за коментарі до цієї статті, ділитеся своїми думками, ставте запитання на тему публікації.

Скоріш за все кожен із нас стикався з ідеями, на втілення яких не вистачало ні знання, ні сили. Однак втілити будь-яку ідею і досягти намічених цілей допомагає чітка побудова плану та дотримання його керівництва. Для реалізації бізнес ідеї, у підприємців постає питання, як створити бізнес-план, про що й йтиметься у цій статті, метою якої є допомогти новачкам організувати свою справу та прорахувати всі плюси та мінуси нового проекту.

Ви дізнаєтеся, як зробити бізнес-план, який допоможе усвідомити свої активи і у разі їх нестачі, можна буде розраховувати на підтримку спонсорів, які бажають вкласти свої інвестиції у цю справу.

Що таке бізнес-план малого підприємства, з чого складається, хто займається його розробкою?

Цей інструмент організації бізнесу допоможе більш організовано підійти до реалізації своєї ідеї та пов'язаних із нею підготовчих робіт.

Проаналізувавши ідеї для своєї справи, постає питання, як правильно скласти бізнес план?

Як написати бізнес-план для малого бізнесу і що входить до його структури:

• Цілі і завдання;
• Аналіз ринку;
• Продукт;
• План маркетингу;
• Організаційний план;
• Управлінський персонал;
• Матеріальні засоби;

Цілі та функції

Правильно складений бізнес-план розкриває саму ідею, її функції, засоби, необхідні для поставленого завдання, та підсумковий прибуток. Він відображає нинішню господарсько-матеріальну діяльність підприємства та показує подальші перспективи її реалізації.

При правильному складанні бізнес-плану необхідно слідувати його керівництву доти, поки зовнішні чи внутрішні чинники не вплинуть на нього такий тиск, що його коригування.

Потрібно відзначити, що бізнес-план – це документ перспективного характеру, який розраховується на 2-3 роки своєї реалізації.

Функції бізнес-плану:

1. Прорахувати заходи, необхідних досягнення мети.
2. Презентувати проект для одержання інвестицій.

Склад документа

Документ складається із двох умовних частин, опису проекту та презентації сильних сторін ідеї.

• Резюмування проекту;
• Загальні положення;
• Аналіз ринку;
• Маркетинговий та стратегічний план;
• Витрати;
• Інвестиції.

Як навчитися складати свою схему бізнес-плану самостійно – покрокова інструкція

Як побудувати бізнес-план, особа вашого майбутнього бізнесу, адже будь-яка справа на початковому етапі свого зародження вимагає чіткого планування. Як скласти бізнес-план, покрокова інструкція, подана у цій статті, допоможе правильно це зробити.

Оцінка перспективності продукту, що просувається, або послуги

Якщо орієнтуватися на відносну частку ринку та темпи зростання обсягів продажів на ринку, то це може не дати потрібну інформацію, тому що ринковий попит зазнає постійних змін. Також інтенсивність конкурентного зростання робить ринок нестабільним та малопривабливим.

Тому оцінювати перспективу товару необхідно таким чином

Графи 2-5 оцінюються за чотирибальною шкалою: 4 - добре, 3 - середньо, 2 нижче середнього, 1 - погано. Підсумкова оцінка покаже, наскільки перспективним є ваш продукт, що просувається.

Складання шпаргалки для себе

Для наочного уявлення доцільності свого проекту, було б добре побудувати діаграму Ганта, в якій відображатимуться дати реалізації різних етапів просування ідеї.

З аналізу ринку України і конкурентоспроможності товару будується стратегічний і тактичний хід процесів завоювання ринку.

Цінова політика здійснюється виходячи з економічних розрахунків та очікуваних доходів.

Таким чином, діаграма Ганта допомагає досягти трьох головних цілей:

• графічно візуалізувати та спростити сприйняття та оцінку свого проекту;
• допомагає реально оцінити послідовність та терміни виконання проекту;
• дає можливість будь-якої миті провести аналіз поточних справ проекту та хід їх виконання, що полегшує процес його управлінням.

Постановка мети

Розробка бізнес-плану починається з встановлення цілей, для цього потрібно чесно визначити:

• Чого я хочу досягти?
• Яка мені від цього вигода?
• Навіщо та кому потрібен мій проект?
• Потім сформулювати мету проекту.
• Зрештою, визначитися з тим, для чого я складаю бізнес-план.

Попередній аналіз ринку та конкурентів

Паралельно написанню бізнес-плану або раніше проводиться аналіз ринку, від оцінки якого безпосередньо залежатиме успіх вашого проекту. Зупинивши свою увагу на певній ніші ринку та цільової аудиторії, проводиться скрупульозний аналіз для виявлення актуальності вашої ідеї та її втілення. У ході аналізу, можливо, буде виявлено надлишок пропозиції, тоді слід підкоригувати ідею відповідно до стану справ на ринку. У разі підвищеного попиту можна сміливо братися до справи. Для аналізу ринку можна скористатися аутсорсингом, проте для організації власного бізнесу було б краще самому дослідити це питання, це допоможе дати об'єктивну оцінку вашому бізнесу та визначити сильні та слабкі сторони свого проекту.

Визначення сильних та слабких сторін свого проекту

Він виявляє найімовірніші проблемні сторони та перспективи бізнес-ідей.

Для проведення аналізу скористайтесь SWOT матрицею.

Як самому грамотно скласти структуру виробничого проекту для інвесторів – зміст основних розділів

Типова структура бізнес-плану та зміст його основних розділів для залучення інвесторів складається з кількох частин:

РезюмеКороткий зміст проекту, що відображається на титульній сторінці, відіграє провідну роль у розгляді проекту інвесторами.

Характеристика бізнесудетальна інформація щодо бізнесу.

Аналіз ринку -опис ситуації на ринку у вашій справі.

Опис проекту -логічне обґрунтування та опис ідеї, особливо її комерційної сторони.

Як скласти бізнес план для залучення інвесторів? Для цього буде потрібний високий рівень кваліфікації та обізнаності у своїй справі, а також досвід та час для написання проекту. Проте втілення такої ідеї, можливо, й нагородиться фінансовими інвестиціями.

Резюме

Резюме проекту, хоч і розташовується на початку, складається воно наприкінці написання плану. Коли повністю готовий документ, вам буде легше викласти короткий зміст проекту.

Резюме включає декілька аспектів:

• мета проекту;
• фінансову потребу;
• конкурентоспроможність.

Від того, наскільки грамотно і професійно ви підійдете до складання резюме, залежить, розглядатимуть ваш проект чи ні.

Ідея проекту та SWOT-аналіз

Для викладу докладної характеристики вашого бізнесу важливо зберегти баланс, не перестаратися з подробицями, але ознайомити з усією необхідною для інвестора інформацією по темі. Для цього можна описати загальну характеристику підприємства, кількісний склад і професіоналізм робочої структури, розповісти про основні товари або послуги, перспективні сторони виробництва та інші аспекти бізнесу.

Аналіз SWOT допоможе дати реальну оцінку своїм сильним і слабким сторонам, а також вкаже на можливі ризики або перспективні сторони проекту.

SWOT означає:

Strengths– сильні сторони та перспектива;

Weaknesse s – слабкі сторони та недоліки;

Opportunities- шанси, можливості;

Threats- Ризики.

Цей розділ бізнес-плану за змістом невеликого обсягу, проте процес аналізу вважається досить складним і займає чимало часу.

• Провести аналіз ринку за вашою специфікою. Маркетинговий аналіз допоможе зібрати повну інформацію щодо конкурентів та споживачів, та визначити свою цільову аудиторію.
• Наступним етапом буде визначення оптимального розташування офісу, підприємства, яке буде зручним для споживача. Для цього знадобиться порівняти кількість споживачів, які необхідні для окупності бізнесу з тією аудиторією, що знаходиться в радіусі передбачуваного розташування.
• У разі перенасичення ринку конкурентами, потрібно продумати свій стратегічний хід, акцентуючи увагу на унікальність свого товару чи послуги.
• Визначити канали збуту.
• Розрахувати необхідні витрати на залучення споживача.
• Визначитися з політикою ціноутворення, яка тактика буде найвигідніша, висока вартість при невеликому попиті чи конкурентна ціна за великому потоці споживачів.
• Сервіс та обслуговування також не маловажливо для більшості клієнтів, при цьому вони готові платити вище за отримане обслуговування високої якості.

Виробництво

Цей розділ висвітлює подробиці суть вашого бізнесу: чим ви плануєте зайнятися?

У плані виробництва вказують:

• постачальників товару та обладнання;
• місце розташування підприємства;
• яка продуктивність;
• поетапне виробництво продукції;
• рівень кваліфікації працівників;
• розрахунок необхідних відрахувань до різних фондів,
• Витрати логістику.

Багато факторів впливають на те, скільки коштів буде витрачено на реалізацію майбутнього бізнесу.

При описі технології кінцевого результату виробництва, вам відкриються інші сторони вашої ідеї, які не спадали на думку раніше. З'являться питання, пов'язані зі зберіганням товару або проблеми з доставкою імпортної сировини, нестача кваліфікованих фахівців у цій галузі.

Після всіх тонкощів переходимо до фінансової частини. Згодом розрахунків, можливо, доведеться вносити і корективи до самого плану, наприклад, знизити витрати або змінити технологію виробництва.

У цьому розділі прописується вся структура підприємства та управління. Така схема спрощує систему розподілу прав та повноважень структурних підрозділів.

Припустивши організацію всієї фірми, буде легше скласти систему взаємодії підрозділів та кадрову політику.

Організаційна схема дозволяє зануритися вглиб виробництва та відкриває істини того, хто і яким чином приводитиме реалізацію проекту в реальність.

Фінанси

При складанні фінансового плану важливо визначитися, скільки інвестицій знадобиться для старту, в які терміни вони окупляться, з чого регламентуватимуться доходи та витрати вашого бізнесу.

Перше, що необхідно розрахувати, скільки коштів вам доведеться інвестувати в організацію та реалізацію стабільності свого бізнесу. Після чого розраховується очікуваний прибуток, прогнозується середня кількість споживачів на місяць. Це дозволить прорахувати реальні терміни окупності проекту. Цей етап допоможе визначити, яка має бути кількість клієнтів протягом місяця, і якою має бути сума, щоб окупився вкладений капітал у певний період часу.

Показники розрахунків цього розділу допоможуть вам зважити всі мінуси та плюси даного проекту, і зрозуміти, чи стоїть гра свічок чи ні. Потенційні інвестори також оцінюють проект за даними, наведеними у розділі "Фінанси".

Фінансовий розділ безпосередньо пов'язує всі пункти бізнес-плану.

З огляду на це, якщо в будь-який із розділів вносяться корективи або додавання, то це обов'язково позначиться на фінансових розрахунках або навпаки, зміни та корективи у фінансах торкатимуться інших структур.

Прогноз ризиків

Беручи за основу фінансові показники, зіставте всю суть бізнес-плану та дайте об'єктивну оцінку побаченому. Чи є викладений матеріал? Які сторони він відчиняє? Якби я був інвестором, вклав би в нього інвестиції?

Якщо ваші відповіді були позитивними, то ви відмінно виконали перший етап своєї діяльності, можна приступати до наступного реалізації своєї ідеї! Такий результат подій відкриває шлях для успішного початку вашого проекту.

Як початківцю написати короткий огляд (резюме) проекту – правила складання

Резюме - це провідний герой проекту, основа бізнес-плану, що відкриває вміст пакета на одному аркуші паперу, часто ознайомившись з яким інвестори або виявляють інтерес до глибше ознайомлення з проектом, або залишають його, навіть не зазирнувши всередину. Тому, щоб гідно і зрозуміло його подати, йому приділяється час в останню чергу, коли вже складено весь документ.

Грамотно викладене резюме складе правильне враження про його укладача, його задум і плани.

Цілі та завдання компанії

Стисло описати суть діяльності, згадати, на якому етапі розвитку ваш бізнес.

Наприклад, мета проекту полягає у відкритті магазину одягу для всієї родини «Щаслива сім'я».

Або мета проекту полягає у відкритті мережі кав'ярень-кондитерських «Bonjour», де реалізовуватимуться продукти кондитерської фабрики під одним і тим самим логотипом.

Сутність проекту та концепція бізнесу

Невеликий опис своєї підприємницької діяльності, її специфіки та етапів розвитку.

Короткий аналіз

В аналіз ринкової ситуації входить виклад коротких підсумків проведених досліджень ринку, які включають і маркетингову область:

1. Сумарний платоспроможний попит запропонованого товару збуту чи послуги.
2. Характеристика конкурентної групи.
3. Конкурентоспроможність товару.
4. Для надання резюме більшої вагомості в очах інвесторів, вказуються інформаційні джерела, що заслуговують на довіру та участь в аналізі ринку відомих маркетологів, на цьому тримається весь маркетинговий хід.

Який вигляд має маркетинг організації, як підготувати основні частини?

Для першого ступеня розвитку бізнесу важливий маркетинговий план, який включає цільову аудиторію, рекламний хід, що привертає і утримує увагу покупців.

Грамотно складений маркетинговий план буде для вас путівником, дотримуючись якого ви не тільки придбаєте максимальну кількість лояльних споживачів, але й підвищите прибуток вашої організації.

Частина I. Резюме нинішніх товарів та/або передумови створення нових

1. Резюме сучасних товарів. Для цього потрібно провести ретельний аналіз того, як досягалися цілі та вирішувалися маркетингові плани минулого року, які застосовувалися стратегії та тактики, які працювали, а які не давали результатів. Підкресліть основні уроки, отримані з торішньої маркетингової системи, опишіть висновки, що були зроблені з уроків, і застосовуйте їх у новому році.
2. Передумови створення нового товару. Для виведення ринку нового товару потрібно коротко і просто описати ідею йому. Ретельно опрацьована концепція нового товару буде викладено у основній частині плану. Бажано навести джерело ідеї нового товару, який підкреслить потребу у ньому.

Частина ІІ. Ситуаційний аналіз

Ситуаційний аналіз – це логічне обґрунтування вашого маркетингового планування, фундамент, який дасть надійну опору вашим рішенням та причинам певного підходу. Оцінка відповідності стратегій та тактик підрозділів передумов побудованого плану.

Частина ІІІ. Стратегічне спрямування

Короткий опис основного напряму товару, цільової аудиторії, вигод та позиціонування, критерії виконання.

Як створити план виробництва, які правильні пункти?

Розробка бізнес-плану підприємства, включає і план виробництва, що визначає чисельність робочого колективу та обсяги необхідних ресурсів для виробництва товару;

План виробництва включає:

• виробничий процес;
• потреби підприємства у запасах, матеріалах, основних засобах;
• контроль якості продукції та виробничого процесу;
• основних постачальників різних матеріалів;
• виробничі потужності - використання, розташування, переваги, недоліки, будівлі, корективи;
• персонал – кількість працівників різної специфіки, їх оклад, рівень навчання чи кваліфікації.

Важливим для плану виробництва є опис досягнення контролю якості, закупівель та виробничих витрат, забезпечення технічного обслуговування.

Контроль витратведеться на підставі аналізу витрат, що визначають відповідність запланованих та нормативних обсягів. Зважаючи на важливість контролю витрат у кожному організаційному процесі, підприємство має знати на якому етапі знаходиться продукт, вимагати звітність від компетентних у цьому питанні менеджерів.

Контроль закупівель. Допомагає контролювати дисципліну постачання, відстежувати якість сировини, кількість, характеристику та ціни на товар від постачальників.

Для простоти та ефективності такого контролю скористайтеся такими діями:

• зібрати максимум правдивих та точних даних про умови та дати поставок;
• зібрати дані про якість поставок, їх відповідність виробничим нормам;
• отримати дані про ціни постачальників.

Контроль постачальників. Для цього вибираються один або два постачальники для довгої співпраці, в результаті це забезпечує надійність постачання та ефективність від співпраці.

Контроль товарно-матеріальних запасів. Для цього використовують систему повторного замовлення після завершення певного рівня. Повторне замовлення застосовують з метою мінімізувати поточні витрати на зберігання запасів, а також такий підхід забезпечує належний рівень обслуговування клієнтів.

Контроль технічного обслуговування. Ця потреба повинна враховуватись на початкових етапах проектування обладнання у виробничому плані.

Контроль якості. Комплексна програма, орієнтована на покупця, підвищує якість виробничих процесів та продукції.

Ця діяльність здійснює постійний контроль якості продукції для відповідності встановленим ГОСТам та нормативам.

Як розробити та побудувати організаційну схему?

Для побудови основного графіка робіт потрібний загальний план виробництва. Основна організаційна система чітко фіксує тип і кількість кожного окремого виготовленого продукту, і дає детальну інформацію про те, як, де і коли буде вироблено завтра, через тиждень, через місяць. Дані також включають число робітничого класу, потреби виробництва. Організаційна схема, насамперед, поділяє загальний план деякі детальні операційні підплани кожного продукту, надалі вони об'єднуються у загальний план виробництва, про який йшлося вище.

Як розрахувати фінансовий план – розрахунок покроково

У зв'язку із недостатньо стабільною ринковою ситуацією, під час проведення аналізу бізнесу експертам доводиться звертати увагу не лише на математичні розрахунки потенційного доходу організацій. Також дуже важливо враховувати рівень попиту на товар/послугу, а також соціальну складову сфери діяльності, де організація розвивається.

Оскільки економічну складову у розвитку бізнесу впливає безліч чинників, який завжди є можливість довести компанію до бажаного рівня доходності. Тому фінансовий план покликаний контролювати прибуток і витрати компанії, що дозволяє власнику організації не зазнавати збитків.

При розрахунку фінансового плану варто звертати увагу на 3 важливі критерії:

• ефективність фінансового плану;
• можливі ризики;
• підсумковий аналіз фінансового плану

Визначення ефективності фінансового плану – важливий момент етапі планування. Саме це дозволяє оцінити ефективність діяльності компанії на ринку у конкурентному середовищі.

При розрахунку фінансового плану найбільш значущими є такі показники.

Це розмір очікуваного прибутку з розрахунку вартості товару/послуги на даний момент.

Причинами зміни показника можуть бути:

• інфляція;
• ризик зазнати втрат інвестицій;
• Інвестиції приносять прогнозований дохід.

Якщо під час розрахунків цей показник має значення 0, це свідчить про відсутність збитковості.

Рентабельність

Рентабельністю є комплексний показник фінансової продуктивності діяльності підприємства. За допомогою цього показника власник має можливість зрозуміти, наскільки його проект успішний, а також розібратися, чи стабільний одержуваний дохід.

Якщо показник рентабельності має негативне значення, отже, компанія не приносить доходів, а є лише збитки.

Показник рентабельності класифікується на 2 групи:

• коефіцієнт продажів – відсоток доходу з кожної одиниці валюти (дозволяє дати раду ефективності цінової політики, і навіть регулювати витрати);
• рентабельність активу – відносний показник результативності діяльності (дозволяє побачити можливість отримання прибуток від діяльності підприємства).

Терміни окупності

Це тимчасовий показник, що відображає період, за який відбувається повна окупність бізнесу.

Показник окупності поділяється на такі підгрупи:

• простий показник (їм є часовий проміжок, через який інвестор зможе повернути інвестовані кошти);
• динамічний показник (до розрахунку показника застосовуються дані щодо цінності коштів, що залежить від порога інфляції протягом усього часу).

Як правило, саме динамічний показник завжди переважає простий.

Щоб провести розрахунок фінансового плану, слід скористатися такими формулами.

Чистий дисконтний дохід вираховують так

ЧДД=НК+(Д1-Р1)/(1+СД1)+(Д2-Р2)/(1+СД2)+(Д3-Р3)/(1+СД3), де

• ПК - початковий капітал витрат та інвестицій;
• Д1-Д3 - доходи за роками, залежно від цифри поруч;
• Р1-Р3 – витрати на роки, залежно від цифри поруч;
• ЦД – ставка дисконту.

Для розрахунку рентабельності необхідно

РООД=ПОР/ПЗ, де

• РООД - рентабельність від основного виду діяльності;
• ПІР - прибуток від реалізації;
• ПЗ – понесені витрати.

СО=НК/ЧДД, де

• СО – термін окупності;
• ПК - початковий капітал (при необхідності до цієї цифри додають додаткові вкладення;
• ЧДД - чистий дисконтний дохід компанії.

Незважаючи на невигадливість формул, сьогодні зручніше проводити розрахунки за допомогою спеціалізованих програм. Якщо ж ви новачок у бізнесі, простіше купувати демо-версії таких програм, їх вартість у рази менша, а функціональність аналогічна.

Як правильно прорахувати прогноз ризиків – докладний порядок

Оскільки створення фінансового плану з нуля займає чимало часу, іноді простіше проаналізувати існуюче та відкоригувати слабкі місця. Це дозволить прискорити процес отримання прибуток від діяльності організації.

Як то кажуть, ризик – благородна справа, але цей вислів не варто застосовувати у бізнесі. Саме фінансовий план служить для того, щоб компанія могла запобігти неприємним ситуаціям, щоб уникнути збитків. Дуже важливо розглянути всілякі ситуації та вибрати найбезпечніше рішення.

За сферою впливу ризики класифікуються на 3 групи.

Комерційні

Зовнішніми факторами комерційних рисок є:

• спад попиту на вироблену продукцію/послуги;
• непередбачена поява конкурента на ринку;
• обман з боку партнерів з ведення бізнесу (постачання неякісної сировини, затримки постачання товарів та ін.);
• нестабільність цін на технічне забезпечення та послуги.

Це лише найпоширеніші зовнішні причини, які можуть негативно вплинути на фінансовий план. Дуже важливо враховувати сферу діяльності компанії та враховувати вплив кожної конкретної непередбачуваної ситуації вчасно.

Фінансові

Фінансовими ризиками є непередбачені статті видатків, а також отримання непередбаченого прибутку.

Причини фінансових ризиків можуть бути такі:

• у прострочених оплатах за товари/послуги покупцями;
• дебіторські заборгованості;
• підвищені ставки з боку кредиторів;
• зміни законодавства, що спричиняють зростання цін на ведення бізнесу;
• нестабільна ситуація з валютою на світових ринках.

Контроль вищенаведених ризиків дозволяє уникнути можливих втрат та банкрутства.

Виробничі

Такі ризики пов'язані зі змінами робочого режиму компанії за непередбачуваними обставинами.

Причиною виробничого ризику може бути:

• недостатній рівень кваліфікації працівників;
• протести та страйки, що спричиняють перебої робочого графіка організації;
• виготовлення низькоякісної продукції, що тягне у себе зниження попиту товар і зниження продажів;
• відсутня перевірка якості товару, що виготовляється.

Якщо своєчасно не контролювати такі ризики при складанні фінансового плану, вкладення у бізнес будуть невиправданими (доходи відсутні, втрати зростають).

Щоб уникнути всіляких ризиків, варто використовувати прийоми для управління ризиками. Для цього можуть використовуватися засоби для вирішення ризику, а також прийоми, що дозволяють знизити рівень ризику.

Кошти для вирішення ризиків можуть бути:

• уникнення ризику (ухилення від ситуації, яка може призвести до ризику, часто передбачає від інвестора відмову від отримання прибутку);
• утримання ризику (відповідальність за можливі негативні наслідки покладається на інвестора, який приймає рішення);
• передача ризику (інвестор передає відповідальність за ризик, наприклад страхової компанії).

Зниження ступеня ризику

Це скорочення обсягу втрат та зниження ймовірності настання ризикованої ситуації. Для зниження ймовірності можуть використовувати різні прийоми та засоби.

Диверсифікація

Суть диверсифікації криється у розподілі капіталу між різними інвесторами, які між собою пов'язані, а також різних формах діяльності самої організації, вироблених товарів/наданих послуг. Диверсифікація - найбільш обґрунтований і менш дорогий спосіб зниження фінансових ризиків. Проте, ризик вкладень можна розсіяти з допомогою диверсифікації, але звести можливість до нуля все-таки неможливо. Це зумовлено тим, що є зовнішні фактори (не пов'язані з вибором об'єктів для інвестування), на які вплинути у бік зниження неможливо.

Отримання додаткових даних та інформації

Максимальне володіння інформацією дозволяє провести найточніше прогнозування та скоротити ймовірність ризиків для прийняття рішень – це робить дані та інформацію максимально цінною.

Лімітування

Сутью лімітування є встановлення ліміту – максимально допустимої суми витрат, продажу, кредитування тощо.

Самострахування

Така процедура означає, що підприємець вирішує підстрахуватися самостійно, а не набувати страховки у страхових компаніях. Це дозволяє скоротити витрати на капітал із страхування. Сутью самострахування є створення резервних фондів, завданням процедури є максимально швидке подолання тимчасових фінансових труднощів.

Страхування

Це найбільш потрібний і важливий прийом для зниження ступеня ризиків. Сутью страхування і те, що організація готова відмовитися від певної частини свого доходу, щоб уникнути ризику. Говорячи простими словами, компанія готова заплатити, щоб знизити ймовірність настання ризику та фінансових втрат нанівець.

Щоб уникнути найнеприємніших наслідків, власник компанії регулярно повинен вдаватися до профілактичних заходів, наприклад, проводити аналіз активності конкурентів на ринку.

На завершення хочеться відзначити, що фінансовий план можна вважати успішним за такої ситуації:

• якщо видно високі доходи, а фінансові витрати у своїй мінімальні;
• коли прогнозовані ризики усуваються на початковій стадії;
• коли діяльність підприємства становить гідну конкуренцію аналогічних компаній;
• коли компанія має матеріально-технічну базу та в неї інвестуються кошти;
• за наявності документального підтвердження прибутковості діяльності підприємства.

Фінансовий план має багато тонкощів. Завдяки правильному аналізу даних можна усунути недоліки і уникнути збитковості.

Після ознайомлення із загальними вимогами щодо написання бізнес-плану, можна зробити висновок, що перш ніж приступати до здійснення своєї мрії, важливо все ж таки викласти докладний план її досягнення на папері, прорахувати всі плюси та мінуси, і в результаті починати діяти відповідно до свого планування.

Вконтакте

Короткий інструктаж

У вас виникла ідея. Ви бажаєте створити свій бізнес. Чудово. Що ж далі? Далі необхідно «все розкласти по поличках», продумати деталі (наскільки це можливо), щоб насамперед зрозуміти: а чи варто розвивати цей проект? Можливо дослідивши ринок, ви зрозумієте, що послуга або товар не затребувані, або ви не маєте достатніх коштів для розвитку бізнесу. Може, проект варто трохи вдосконалити, відмовитися від непотрібних елементів, або навпаки - щось впровадити?

Розглянути перспективність вашої витівки допоможе бізнес-план.

Мета виправдовує засоби?

Починаючи складати бізнес-план, пам'ятайте про його цілі та функції. Насамперед, ви проводите підготовчу роботу, щоб усвідомити, наскільки реальне досягнення запланованих результатів, скільки необхідно часу та коштів на реалізацію задуманого.

Крім цього, бізнес-план необхідний залучення інвесторів, отримання гранту чи кредиту банку. Тобто він повинен включати інформацію про потенційний прибуток проекту, необхідні витрати та терміни його окупності. Подумайте про те, що важливо та цікаво почути вашим адресатам.

Скористайтеся невеликою шпаргалкою для себе:

• Проаналізуйте ринок, на який ви маєте намір виходити. Які лідери-компанії існують у цьому напрямі. Вивчіть їх досвід та роботу.
• Визначте слабкі та сильні сторони вашого проекту, майбутні можливості та ризики. Словом, проведіть SWOT-аналіз*.

SWOT-аналіз - (англ.)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats - сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Метод планування, розробки стратегії, що дозволяє виявити основні чинники, що впливають розвиток бізнесу.

• Чітко вирішіть, що ви очікуєте від проекту. Поставте конкретну мету.

Основне, на що спрямований бізнес-план, це допомога, перш за все, вам самим у розробці стратегії компанії та плануванні її розвитку, а також допомога у залученні інвестицій.

Отже, будь-який план має структуру. Незалежно від особливостей проекту та вимог інвесторів бізнес-план, як правило, містить такі елементи:

1. Резюме фірми(короткий бізнес-план)

• Опис продукту
• Опис ситуації на ринку
• Конкурентні переваги та недоліки
• Короткий опис організаційної структури
• Розподіл грошових коштів (інвестиційних та власних)

2. План маркетингу

• Визначення «проблеми» та ваше рішення
• Визначення цільової аудиторії
• Аналіз ринку та конкуренції
• Вільна ніша, унікальна торгова пропозиція
• Способи та вартість залучення клієнтів
• Канали продажів
• Етапи та терміни завоювання ринку

3. План виробництва товарів чи послуг

• Організація виробництва
• Особливості інфраструктури
• Виробничі ресурси та площі
• Виробниче обладнання
• Процес виробництва
• Контроль якості
• Розрахунок вкладень та амортизації

4.Організацію робочого процесу

• Організаційна структура підприємства
• Розподіл повноважень та відповідальності
• Система контролю

5. Фінансовий план та прогноз ризиків

• Оцінка витрат
• Розрахунок собівартості продукту чи послуги
• Розрахунок прибутку та збитків
• Період інвестування
• Точка беззбитковості та точка окупності
• Прогноз руху грошових коштів
• Прогноз ризиків
• Способи мінімізації ризиків

Зрозуміло, що бізнес-план – це одне ціле та його частини нерозривно пов'язані один з одним. Проте грамотно складена структура допоможе вам не забути важливе, а також глибше розглянути кожен аспект.

Резюме компанії. Коротко про головне

План маркетингу. Чи є вільні місця?

При складанні маркетингового плану вам доведеться проаналізувати ринок, до якого ви маєте намір увійти. Тим самим ви виявите собі тенденції, зберете інформацію про конкурентів і дізнаєтеся краще за свого споживача, свою цільову аудиторію.

Оцінивши потенційного клієнта, його інтереси та уподобання, ви повинні визначити оптимальне місце розташування офісу, торгової точки тощо. Воно має бути зручним. Розрахуйте необхідну кількість клієнтів для окупності вашого бізнесу та зіставте з аудиторією, що проживає або працює навколо передбачуваного розташування бізнесу. Наприклад, для бізнесу у сфері послуг населенню чисельність цієї аудиторії не повинна бути меншою за 2% від кількості людей, які проживають у радіусі недовгої пішої прогулянки або п'ятихвилинної поїздки на автомобілі.

Цілком можливо, що ринок, який ви збиралися підкорити, перенасичений на даний момент. Проаналізуйте дії конкурентів, створіть свою стратегію, акцентуйте увагу на своїй унікальності, привнесіть щось нове, щоб зайняти ще порожню нішу у певній сфері.

Звичайно, створити те, що ще не представлено на ринку, є досить складним. Однак ви можете ретельно проаналізувати обстановку та відкрити, наприклад, точку там, де її дійсно потребує споживач або зіграти на різниці цін і рівні послуг, що надаються, щодо близьких конкурентів.

Також вам точно доведеться визначитися з каналами продажів. Переглянувши існуючі на ринку способи – знайдіть оптимальні для себе. Розрахуйте скільки коштує вам залучення кожного клієнта.

Зрештою, визначаючись із ціноутворенням, вам потрібно буде порахувати: що вигідніше? Висока ціна при невеликій кількості продажів або ціна нижча, ніж у конкурентів, але великий потік клієнта. Не варто забувати про сервіс, тому що для багатьох споживачів він має вирішальне значення. Вони готові заплатити ціну вище за середньоринкову, але отримати високу якість обслуговування.

План виробництва. Що продаємо?

Тут ви нарешті розповісте в деталях про суть вашого бізнесу: чим ви займаєтесь?

Наприклад, ви вирішили виробляти сукні та продавати їх. У плані виробництва вкажіть постачальників тканини та обладнання, де ви розмістите пошивальний цех, який буде обсяг виробництва. Ви пропишите етапи виготовлення продукції, необхідну кваліфікацію співробітників, розрахуєте необхідні відрахування до амортизаційного фонду, а також логістику. Від багатьох факторів: від вартості ниток, до вартості робочої сили - залежатимуть і витрати на майбутній бізнес.

Прописуючи технологію створення вашого продукту, ви звернете увагу на безліч дрібниць, про які раніше не замислювалися. Можливо виникнуть питання із зберіганням товару чи складності з імпортною сировиною, проблеми з пошуком працівників необхідної кваліфікації тощо.

Коли ви нарешті прописали весь шлях створення товару або послуги - саме час розрахувати скільки вам обійдеться ваш проект. Цілком можливо, що згодом, складаючи фінансові розрахунки, ви зрозумієте, що вам необхідно внести корективи в план виробництва: скоротити деякі витрати або докорінно змінити саму технологію.

Організація робочого процесу. Як це працюватиме?

Ви керуватимете бізнесом одноосібно або з партнерами? Як прийматимуться рішення? На ці та ще безліч запитань вам потрібно відповісти у розділі «Організація робочого процесу».

Тут ви зможете прописати всю структуру підприємства та виявити дублювання повноважень, взаємовиключення тощо. Побачивши всю схему організації, вам буде простіше оптимально розподілити права та обов'язки між відділами та співробітниками.

Усвідомивши, перш за все для себе, як функціонує ваша компанія, можна буде ефективніше розробити систему взаємодії структур, систему контролю співробітників та всю кадрову політику.

Важливість цього розділу в тому, що в ньому описується хто і як реалізовуватиме проект насправді.

Фінансовий план. Головний розділ

Фінансовий розділ безпосередньо пов'язаний із усіма пунктами бізнес-плану. Тому якщо один із розділів вносяться зміни чи додавання, то змінюються і фінансові розрахунки. Можливий і зворотний процес, якщо до фінплану вносяться корективи - це означає зміни і в інших структурах. Так, якщо ви розумієте, що вам доведеться скорочувати витрати, щоб вкластися в ту суму коштів, яку ви маєте, - продумайте за рахунок чого ви будете проводити цю оптимізацію.

Звичайно, бізнес-план - це зразкова модель того, як розвиватиметься та функціонуватиме ваш проект. Потрібно пам'ятати, що виникатимуть і непередбачувані ситуації, адже ви починаєте бізнес у реальному часі, а у житті неможливо без сюрпризів. Однак якщо ви дотримуватиметеся рекомендацій від БІБОСС, ви зможете скласти докладний та робочий бізнес-план, який дозволить уникнути вам багатьох проблем.