Ko jums reikia ir nuo ko pradėti atidaryti savo drabužių parduotuvę. Kaip kompetentingai atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio Kaip atidaryti savo drabužių skyrių nuo nulio

Nuo ko pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip išsirinkti prekes prekybai? Kiek kainuoja atidaryti savo nedidelę parduotuvę ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, mieli verslo žurnalo HiterBober.ru skaitytojai. Verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas yra su jumis.

Pradedantiems verslininkams iškilus klausimui, kokiu verslu užsiimti, daugelis renkasi patį paprasčiausią ir akivaizdžiausią – mažmeninę prekybą, būtent atidaro savo išparduotuvę ar parduotuvę, o tai iš esmės yra tas pats.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Išstudijavę jį, sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali norint atidaryti bet kokias parduotuves.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužius, automobilių dalis, vaikiškus ar maisto prekių parduotuvė tada jūs turite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite rekomendacijas, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuves. Tai bus ypač aktualu jums, jei dar neapsisprendėte, kurią parduotuvę atidaryti.

Dabar aš jums pasakysiu viską iš eilės!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad supranti, kad didžioji dauguma žmonių iš pirmo žvilgsnio sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau įvertinti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip galėsite lengviau apsispręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir ko ieškoti.

Jūsų, kaip verslo, parduotuvės pliusai (+).

1. Aiškumas paprastam žmogui

Būtent todėl dauguma trokštančių verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis užduoties, kurios nesupranta. Parduotuvės atveju, mums atrodo, problemų turėsime mažiausiai. Tačiau tai tik iš dalies tiesa.

2. Idėjos įgyvendinimo paprastumas

Apskritai prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Ne veltui, atidaręs 1 parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja ir, teisingai žiūrint į verslą, prekybos vietų daugėja kaip grybų po lietaus.

Išties, tereikia neišradinėti dviračio iš naujo ir eiti pramintu keliu, o tai turėtų lemti jūsų verslo sėkmę, nebent, žinoma, „pataikysite į staktas“ pačioje pradžioje.

3. Skaičiavimo paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra suprantamiausias verslas ir atsiskaitymų prasme. Ar turite prekių kainą, prekybos marža ir išlaidas, kurias patiriate tai darydami.

4. Verslo tvarumas su jo skatinimu

Gerai įsitvirtinusi prekybos vieta yra rojus jo savininkui. Pavyzdžiui, „šurmuliuojanti“ bakalėjos parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant netoliese esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštą verslą

Teisingai sukūrus visą parduotuvės valdymo sistemą, galima tik retkarčiais derinti pagrindinius procesus, viskas vyks iš inercijos. Taigi jūs tampate visiškai savarankiškos sistemos, kuri neša pelną, savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalą, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininkais.

Dabar parduoti paruoštą verslą paprasta kaip automobilį ar butą, tereikia pranešti potencialių klientų kad parduodate savo pelningą parduotuvę.

Jūsų parduotuvės kaip verslo trūkumai (-).

1. Didelė konkurencija

Parduotuvės atidarymo paprastumas ir aiškumas yra atvirkštinė pusė aukštas lygis varzybos. Juk norinčių tapti savo išparduotuvės savininkais yra labai daug. Kas antras verslininkas vienoje ar kitoje vietovėje nori atidaryti savo parduotuvę. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę jo plėtrą.

2. Santykinai aukštas įėjimo į verslą riba

Jei turite reikalų su preke ir parduodate ją per įprastą parduotuvę, tokiu atveju verslo pradžiai prireiks kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai 10 000 USD.

3. Neparduotų prekių likučių atsiradimas

Dar vieną silpnoji pusė parduotuvę, nes jų verslas yra prekių likučiai.

Ypač dažnai jie susidaro maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėmis prekėmis prekiaujančiose parduotuvėse. Pavyzdžiui, kalėdiniai žaislai ir kiti šventiniai aksesuarai.

Likusių prekių savikaina turi būti įtraukta į einamąją savikainą, todėl paklausa mažėja, nes pakyla galutinė prekių kaina, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Didelis periodinių įprastinių operacijų skaičius

Tiekėjai ir darbas su jais, prekių likučių stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, čekiai, atsargos – tai toli gražu ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant. savo parduotuvę.

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Jis gali būti daugiau ar mažiau ryškus. Pavyzdžiui, statybinės ir apdailos medžiagos gerai parduodamos vasarą, o žiemą pardavimai gerokai sumažėja.

Kitos parduotuvės žiemą gauna didelį pelną Naujieji metai, o vasarą „čiulpia leteną“ laukdami naujo pelningo sezono. Atkreipkite dėmesį į šį veiksnį rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą.

6. Jei verslas žlugs, rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas nevyko, tada įsigykite prekybos programinė įranga teks parduoti už dyką, o likusias prekes taip pat parduoti urmu arba tiesiog padovanoti draugams šventėms (jei prekės nepriklauso maistui).

Tikiuosi, kad dabar turite geresnį vaizdą apie savo parduotuvės atidarymą ir žinosite, su kokiais sunkumais susidursite.

Finansinių nuostolių riziką galite sumažinti, jei prie parduotuvės atidarymo, o tiksliau – prekybos veiklos, artėsite kiek kitaip, pavyzdžiui, pradėdami prekybą skiltyje „Verslas su Kinija“.

Šiandien tai labai madinga ir įdomi tema. Mano draugai tai sėkmingai daro. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti su iki 500% antkainiu net neatidarę fizinio išleidimo anga. Šis verslas gali būti vykdomas internetu.

„Kinų temos“ specialistas Jevgenijus Gurjevas šio verslo moko labai šauniai. Mūsų komanda Ženiją pažįsta asmeniškai ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame studentė Evgenia dalijasi savo įspūdžiais apie mokymus ir piniginius rezultatus:

Tęsiame parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio – saldus mitas ar karti tiesa

Jei sakydami „nulis“ turime omenyje žinių ir patirties stoką, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, turite nusivilti – tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos privalomus elementus, be kurių tiesiog neįmanoma atidaryti parduotuvės iš principo.

Aš išvardinsiu šį minimumą, o tada jūs patys galite skaičiais paskaičiuoti, kiek, konservatyviais skaičiavimais, kainuos atidaryti ir išlaikyti parduotuvę.

Pavyzdžiui, vienas mano pažįstamas, atidaręs premium klasės moteriškų drabužių parduotuvę, investavo į ją daugiau nei 1 200 000 rublių . Į šią sumą įėjo patalpų nuoma, remontas joje, prekių pirkimas, komercinės įrangos pirkimas, darbuotojų samdymas, įmonės registravimas.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybos zona)

Nuosavas arba nuomojamas.

Natūralu, kad nuosavo ploto (nenuomoto) turėjimas suteikia didžiulių pranašumų, bet, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninio nuosmukio metu galite dirbti „iki nulio“ neuždirbdami nė cento ar net eiti į minusą, išmesdami pinigus iš savo kišenės.

2. Prekybos įranga

Retais atvejais neprireiks prekystalių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarysite bakalėjos parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų parduotuvės specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Produktas

Dalį parduodamų prekių iš tiekėjų galite pasiimti atidėto mokėjimo sąlygomis. Tai yra, duokite už tai pinigų po pardavimo. Tačiau kitą pusę prekių greičiausiai teks įsigyti.

Čia ypač sunku pradedantiesiems šios rinkos žaidėjams. Taigi, jei esate pradedantysis, tai ne kiekvienas tiekėjas sutiks jums duoti prekes parduoti dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas ir tai netgi bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia suinteresuotas savo verslo sėkme.

Taigi išstudijuosite populiariausius produktus, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo patirtį ateityje samdomiems darbuotojams.

5. Teisiniai ir apskaitos niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai užregistruoti savo komercine veikla ir periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcija ir Pensijų fondas.

Be to, susitvarkysite su sąskaitomis faktūromis, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Su visais šiais punktais turite elgtis nuosekliai.

Parduotuvės specifika tokia, kad atidarymą galima planuoti arba pagal laisvą plotą, arba pagal asortimentą, su kuriuo norima dirbti. Siūlau apsvarstyti Bendri principai parduotuvės teritorijos ir ploto parinkimas.

Drabužiai gali būti parduodami tiek Prekybos centre, tiek atskiroje prekybos vietoje. Prekybos centras yra puikus sprendimas norint atidaryti vidutinės klasės drabužių parduotuvę, kurios plotas iki 150 m 2 . Geras eismas užtikrins stabilias pajamas, o daugumą problemų dėl reklamos ir derinimų išspręs prekybos centro administracija. Ši parinktis idealiai tinka dideliems miestams.

Atskirą parduotuvę verta atidaryti, jei nuspręsite dirbti su elitiniu arba, atvirkščiai, akcijų asortimentu. Tokios parduotuvės puikiai atsiperka ir mažuose miesteliuose bei centriniuose rajonuose.

Produktą lydintys dokumentai

Dirbdami su tiekėjais ar perkant savarankiškai, nepamirškite pasirūpinti dokumentais. Moteriški drabužiai netaikomas prekėms, kurioms taikomas privalomas sertifikavimas, tačiau turi turėti GOST R atitikties deklaraciją, kurią išduoda sertifikavimo įstaigos.

Išduodant atitikties deklaraciją GOST R, būtina pateikti tam tikrą dokumentų paketą. Dėl Rusijoje pagaminti produktai:

• NTD sertifikuotiems produktams
• užimamo ploto nuomos sutartis ar kitas nuosavybės teisę patvirtinantis dokumentas
• naudojamų medžiagų kokybės sertifikatai

Dėl išvalymo importo deklaracijos būtina šiuos dokumentus:

• prašymas išduoti atitikties deklaraciją GOST R
• sutarties kopija
• įmonės chartija
• valstybinis registracijos pažymėjimas OGRN, TIN
• prekės aprašymas (sudėtis, savybės, išvaizda, apimtis ir kt.)
• gamintojo šalies kokybės sertifikatai

Reikalingi patvirtinimai

Kol ruošiami prekių dokumentai, galite tvarkyti parduotuvės dokumentus. Norėdami atidaryti verslą mažmeninė reikalingi Rospotrebnadzor ir Priešgaisrinės tarnybos patvirtinimai. Jeigu prekybos centre atsidaro parduotuvė, tai visais šiais dokumentais pasirūpina centro administracija, tačiau atskiroje parduotuvėje verslininkas viskuo turės pasirūpinti pats.

„Rospotrebnadzor“ reikės sukurti PLC (programą gamybos kontrolė per laboratorinių tyrimų ir veiksnių tikrinimo vykdymą gamybos aplinka ir darbo procesas darbo vietose). Šioje programoje bus nurodyti visi punktai, apie kuriuos turite pranešti Rospotrebnadzor, ir jų įgyvendinimo dažnumas.

Į tai dažniausiai įeina visi parduotuvei reikalingi matavimai, sanitarinių normų laikymasis, darbuotojų sveikatos įrašų vedimo kontrolė, įvairių instruktažų grafikai. Programa atliekama vieną kartą.

Norėdami padaryti išvadą Priešgaisrinė inspekcija būtina įrengti patalpas priešgaisrine signalizacija, evakuacijos planu, gesintuvais ir nunešti dokumentų paketą į Valstybinės priešgaisrinės priežiūros regioninį skyrių. Paprastai tai apima prašymą dėl nuomonės išdavimo, nuomos sutartį, dokumentus individualiam verslininkui, PTI parduotuvės planą, susitarimą dėl signalizacijos įrengimo.

Inspektoriui išvykus susipažinti su objektu, gali duoti nurodymą pašalinti nustatytus trūkumus. Bet jei dauguma priemonių yra baigtos, tada jiems paprastai leidžiama atidaryti parduotuvę su garantiniu raštu. Žinoma, laikui bėgant visos pretenzijos turės būti pašalintos.

Taip pat reikės derinti vitriną, sudaryti sutartį dėl šiukšlių išvežimo ir apželdinimo. Kai kur reikalauja sutvarkyti teritoriją prie parduotuvės. Visus reikalavimus galite rasti rajono, kuriame yra parduotuvė, administracijoje.

Įranga

Toliau reikia apgalvoti, kaip pristatysite prekes prekybos aikštelėje. Sieninė drabužių įranga yra to paties tipo ir skiriasi tik medžiaga, spalva ir dizainu. Idealus sprendimas yra modulinės sistemos, tokios kaip Global ar Solo, jos leidžia puikiai eksponuoti prekes dėl skirtingų pakabų tipų.

Prekėms eksponuoti patartina įsigyti vadinamąją salų įrangą ir stalus: jie sukurs klientų judėjimo kryptį ir gražiai pristatys prekes. Tai yra prekybos pagrindai, mokslas apie tai, kaip produktas gali parduoti save. Prekybos salėje pageidautina įrengti manekenes, kurios drabužius demonstruos „gyvai“.

Persirengimo kambariai turi būti patogūs ir šviesūs. Veidrodžiai turi būti išdėstyti taip, kad pasimatydami matytumėte, kaip gaminys atrodo iš nugaros.

Be drabužių demonstravimo įrangos, jums reikia kompiuterio, grynųjų pinigų terminalo ir mokesčių inspekcijoje registruoto kasos aparato. Tačiau pasirinkdamas UTII kaip mokesčių sistemą, individualus verslininkas turi galimybę dirbti be jo kasos aparatas. Tada galite apsiriboti čekių spausdinimo mašinos įsigijimu arba dirbti su pardavimo kvitais.

Vaizdo įrašas

Personalas

Tuo pačiu metu užsiimame darbuotojų atranka. Drabužių parduotuvėje dirbančių žmonių skaičius labiau priklauso ne nuo vietovės, o nuo klientų srauto.

gerokai padidina pardavimus

Sezono metu, kuris drabužių prekyboje pasitaiko du kartus per metus (rugpjūčio-spalio ir balandžio-birželio mėn.), būtina pritraukti daugiau žmonių į darbo pamaina. Likusį laiką galite dirbti su minimaliu etatu, sustiprindami komandą savaitgaliui.

Paprastai 100-150 kvadratinių metrų plote. m susidoroti su trimis ar keturiais pardavėjais ir kasininke. Mažesnėje parduotuvėje galite apsiriboti 2-3 žmonėmis. Iš anksto būtina atsižvelgti į reikalavimus personalui, mokymų ir atestavimo poreikį, nes apyvarta labai priklausys nuo salėje esančių pardavėjų geranoriškumo ir kompetencijos.

Parduodu madingus asmenis komercines patalpas- paplitęs būdas užsidirbti, kuris yra prieinamas ir patogus, todėl klausimas, ar apsimoka atidaryti drabužių parduotuvę, tampa kaip niekada aktualus.

Kodėl daiktų pardavimas yra pelningas

Mažmeninės prekybos verslas niekada netaps nuostolingas, jei teisingai spręsite šią problemą. Tai apima prekių, kurios visada turi paklausą, paklausą, todėl drabužių pardavimas gali duoti geri rezultatai. Norintys suprasti, ar apsimoka atidaryti drabužių parduotuvę, turėtų žinoti šios veiklos srities privalumus:

• didelė marža - vidutiniškai 150-200%, tam tikrų tipų gaminiai gali turėti įvyniojimą iki 700%;
• drabužių paklausa visada bus;
• konkurencija netobula, todėl jauni prekybos centrai turi galimybę užimti vertas pozicijas rinkoje;
• sėkmingai vystydamas renginius, verslininkas galės plėsti savo verslą.

Jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę vaikams

Vaikiškų drabužių paklausa visada bus, todėl pravartu atidaryti prekybos paviljoną, kuriame prekiaujama tokia produkcija. Vaikų parduotuvė – tai parduotuvė, skirta 0 - 15 metų vaikams. Turite galimybę specializuotis konkrečioje grupėje arba pasirinkti skirtingas produktų kategorijas:

• visų amžiaus grupių;
• kūdikiai;
• pradinio ir vidurinio mokyklinio amžiaus vaikai;
• paaugliams;
• sporto veikla;
• atostogos;
• merginos;
• berniukai.

Prieš atidarydami vaikiškų drabužių parduotuvę, turėtumėte pasidomėti konkurentų buvimo vieta, taip pat apsvarstyti jų pasiūlymus. Specialistai rekomenduoja išsiaiškinti ir ateityje atsižvelgti į pirkėjų nuomonę apie perkamą produkciją. Visas verslo smulkmenas galite suprasti, jei laikinai dirbate vaikiškų drabužių parduotuvėje pardavėju ar administratoriumi.

Norėdami atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, turėtumėte atidžiai išstudijuoti pagrindinius jos kūrimo etapus:

1. Kambario pasirinkimas. Galite pradėti nuo 20 m2, tačiau optimalus laikomas 50 m2 plotas. Matmenys turi būti pritaikyti komercinei įrangai, įrengimo patalpoms ir neturėtų sukelti grūsties jausmo esant keliems klientams.
2. Objekto vietos nustatymas. Pageidautina, kad šalia jūsų prekybos vietos būtų vaikų įstaigos: vaikų darželiai, poliklinikos ir kitos organizacijos.
3. Teisinis susitarimas. Patogiausia forma yra statusas individualus verslininkas. Tai nereikalauja sudėtingų ataskaitų mokesčių inspekcijai. Galite pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą arba UTII, nustatomą pagal fizinius mažmeninės prekybos objekto parametrus.
4. Diapazono išplėtimas. Perkant prekes parduotuvėje svarbu, kad kiekviena iš jų turėtų dydžių diapazoną. Taip pirkėjas galės lengviau pasirinkti tinkamą dydį.
5. Tiekėjų paieška. Galite susisiekti su užsienio šalių gamintojais: Turkija, Lenkija, Kinija (). Populiariausi gamintojai Rusijoje yra „Leo“, „Artel“, „Dioli“ ir „Cheerful Kid“.
6. Parduotuvės išdėstymas. Pirkėjai nekreips dėmesio į nuobodu, nepatraukli prekybos centras. Pasirūpinkite originalaus savo parduotuvės dizaino kūrimu: įdėkite vaizdus pasakų personažai, sukurkite mini kampelį su sofa ir piešimo stalu. Galite įsirengti televizorių, kur nuolat eis animaciniai filmai, tada tėvai ir vaikai bus patenkinti.

Verslo projekto formavimas

Jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, verslo planas padės nustatyti planuojamos veiklos pelningumą. Dokumente yra šie elementai:

1. Prekybos įstaigos aprašymas - pavadinimas, adresas, veiklos rūšis, asortimentas, personalas, vadovas, eismo lygis, plotas;
2. Įmonės tikslai (užsikovoti poziciją rinkoje, rasti nuolatinius klientus);
3. Paklausos ir konkurencijos analizė, siekiant nustatyti mažiau užpildytas nišas;
4. Asortimentas – medžiagų aprašymas, spalvos, sezoniškumas.
5. Rinkos pajėgumas – tikslinės auditorijos dalies tarp visų gyventojų nustatymas.
6. Veiksnių, turinčių įtakos produktų pardavimui, nustatymas - makroaplinka (infliacija, ekonominė situacija, gimstamumas) ir mikroaplinka (pristatymai, žmonių srautas, pardavėjų aktyvumas).
7. Kainodara – lūžio taško apskaičiavimas (esant kokiai pardavimo apimčiai atsipirks visos einamosios išlaidos, neįskaitant mokesčių ir kapitalo investicijų).
8. Pradinio piniginio įnašo dydžio nustatymas.

Kiek kainuoja atidaryti drabužių parduotuvę, priklauso nuo įrangos tipo, perkamų gaminių gamintojų, reklamos, nuomos išlaidų ir kitų faktorių. Išlaidų, kurių reikia norint atidaryti prekybos vietą (plotas 50 m2), pavyzdys pateiktas lentelėje.

Be to, kas išdėstyta pirmiau, reikėtų atsižvelgti į transportavimo išlaidas - apie 10 tūkstančių rublių, taip pat į prekių pirkimo išlaidas apie 600 tūkstančių rublių. Pasirodo, pradinei investicijai prireiks 926 tūkst. Vidutinis pelnas per mėnesį yra 100-120 tūkstančių rublių, tai yra, investicijos atsipirks maždaug per metus.

Tuo pačiu principu galite atlikti savo skaičiavimus ir jau tiksliai nustatyti, ar pelninga atidaryti drabužių parduotuvę.

Reikalingi popieriai norint atidaryti parduotuvę

Norint užtikrinti legalią verslo veiklą, jums reikės šių dokumentų:

• sertifikatas, patvirtinantis IP statusą;
• išrašas iš USRIP ir USRLE;
• Valstybinės priešgaisrinės priežiūros tarnybos ir Rospotrebnadzor išvada;
• Valstybinio statistikos komiteto statistiniai duomenys;
• ploto nuomos sutartis arba nuosavybės teisės liudijimas;
• leidimas lauko reklamai;
• šiukšlių išvežimo sutartis
• atitikties sertifikatus.

Virtualus prekybos centras

Pirkimas internetu yra populiarus ir efektyvus metodas prekių reklamavimas rinkoje. Siekdamas sėkmės, pradedantysis verslininkas pirmiausia kuria koncepciją ir apgalvoja darbo organizavimą. Internetinės parduotuvės atidarymo procedūra yra tokia:

1. Verslo krypties pasirinkimas: vakarinės suknelės, butikas su išskirtiniais daiktais, apatinis trikotažas, vaikiška ar jaunimo apranga ir kt. Kartu būtina identifikuoti prekes, kurių trūksta ir kurios yra paklausios.
2. Tikslinės grupės apibrėžimas. Šiame etape turite suprasti šiuos dalykus apie internetinės parduotuvės lankytojus:

- amžius;

- darbo ar studijų vieta;

- pageidaujama pramoga;

- gyvenamoji vieta (regionas);

- pajamų lygis (domėjimasis pigiais ar brangiais produktais).

Dabar žinote, kaip atidaryti internetinę drabužių parduotuvę, tačiau norint gauti stabilias pajamas, vien sukurti puslapį neužtenka. Jis turi būti nuolat tobulinamas, naudojant tam tikras priemones:

• optimizavimas;
• apgyvendinimas kontekstinė reklama populiariose svetainėse
• sukurti premijas ar dovanas pirmiesiems pirkėjams.

Franšizė yra gera parama tiems, kurie nori atidaryti drabužių parduotuvę

Pirkimas paruoštas verslas franšizavimas yra pelningas ir patogus bendradarbiavimo su patikimais prekių ženklais pasirinkimas. Tai leidžia atidaryti daiktų parduotuvę ir pradėti savo verslą parduodant tikrai populiarias ir kokybiškas prekes. Kiti privalumai:

• taupyti reklamai skirtą laiką;
• franšizės savininko parama;
• paruoštos informacijos apie rinką, konkurentus, produktus gavimas;
• nereikia ieškoti klientų.

Franšizės trūkumai – riboti verslininko veiksmai, didelės teisių įgijimo išlaidos, pareiga mokėti palūkanas už pajamas. Pagrindinis trūkumas yra tas, kad pasibaigus sutarčiai jis praranda teisę parduoti drabužius franšizės davėjo vardu, todėl vėl lieka be savo verslo.

Jei nuspręsite atidaryti franšizės drabužių parduotuvę, jums reikės:

• Nuspręsk finansinis klausimas vienas iš tinkamų variantų: tvirtinimas nuosavų lėšų, pervedant vyriausybės subsidijas arba gaunant paskolą iš banko. Finansų institucijos tokiems klientams yra lojalūs, nes lėšų grąžinimą garantuoja franšizės davėjas.
• Būtina užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, išduoti verslo formą.
• Sumokėkite pradinį įnašą franšizės davėjui.
• Išsirinkite ir paruoškite patalpas būsimai parduotuvei.

Drabužių parduotuvės atidarymas – atsakingas verslas, reikalaujantis daug laiko ir pastangų. Jei kompetentingai spręsite šią problemą ir nuolat sieksite tobulumo, turėsite stabilų pelną bet kuriuo metų laiku.

Kur pradėti?

Kai kalbame apie drabužių pramonę, galimi du scenarijai. Pirmuoju atveju verslininkas perka įrangą, samdo darbuotojus ir priima užsakymus iš įvairių dizainerių, įmonių ir net kitų pramonės šakų, kurios neturi pakankamai pajėgumų pasiūti visko, ko reikia. Šiuo atveju nėra kalbos apie kūrimą savo drabužius ir prekės ženklo, nereikia galvoti, kaip parduoti produktus.

Antrasis atvejis - ir tai tik mano situacija - reiškia, kad pirmiausia bus pagaminta produkcija, ištirta jos paklausa ir surasti platinimo kanalai, o tik tada bus paleista mūsų gamykla.

Abu gamybos tipai gali veikti simbiozėje, kiekvienas kelias turi ir pliusų, ir minusų. Pradėti gamybą, kuri veikia pagal užsakymus, pareikalaus didelių investicijų ir fiksuotų išlaidų. Antrojo būdo privalumas yra tas, kad nėra fiksuotos išlaidos ne. Bet tuo pat metu jūs negalite kontroliuoti gamybos procesas ir užsakymo iš atlikėjų įvykdymo terminai.

Jei būtų gamyklos, kurios būtų paimtos laiku ir kokybiškai pasiūti gaminius, savo produkcijos neatidarinėčiau.

Nesėkmingas tikslinės auditorijos pasirinkimas ir jos prioritetų nesuvokimas gali padaryti tašką visam jūsų verslui. Daugelis švarkų gamintojų užsidarė vien dėl to, kad susitelkė į madą ir buvo skirti jaunimui. Tai buvo kelias į niekur, nes jaunimas mieliau eis į turgų ir ten nusipirks netikrą, bet gerai garsus prekės ženklas, o ne kokybiški mažai žinomo prekės ženklo drabužiai.

Iš karto nusprendžiau eiti kitu keliu ir pasirinkau vyresnę auditoriją – 30–40 metų. Tai žmonės, kuriems neberūpi etiketė ant drabužių. Jiems svarbu, kad gaminiai būtų kokybiški ir patogūs. Kiek vėliau šiek tiek persiorientavome ir dabar drabužius siuvame pirmiausia kelionėms, tačiau turime ir miestietiškų švarkų modelių.

Nepamirškite, kad neverta iš karto siūti didelės partijos gaminių. Pirmiausia geriau pagaminti nedidelį kiekį produktų ir pamatyti, kaip jie bus parduodami. ​​​​​​​

Nusprendęs tikslinė auditorija ir produktus, turite apsvarstyti platinimo kanalus. Pavyzdžiui, galite parduoti savo produktus didmenininkams, kurie jau perparduos juos savo parduotuvėse, ir mažmeniniams pirkėjams per nuosavas tinklas parduotuvėse arba internetinėje parduotuvėje su pristatymu. Savo praktikoje naudojame abu metodus. Tačiau mes vis dar orientuojamės į mažmeninius klientus.

Neverta spontaniškai pradėti savo gamybos. Idealu, jei jau turite šiek tiek patirties siuvimo pramonėje arba lengvoji pramonė, verslumo patirtis. Tokiu atveju turėsite idėją apie darbą ir tam tikrus ryšius šioje aplinkoje. Patartina šnipinėti, kaip pastatytas kitų gamintojų darbas. Be to, verta iš karto į savo komandą pritraukti profesionalus, kuriems būtų galima patikėti spręsti itin specializuotus klausimus, kuriuose nesate visiškai kompetentingi. Geri technologai, dizaineriai ir gamybos direktoriai sutaupys galvos skausmo.

Investicijų dydis

Investicijų dydis daugiausia priklausys nuo to, kokios produkcijos norite. Jei planuojate tiesiog priimti užsakymus iš kitų, dirbti su tiekiamomis žaliavomis, jums reikia bent 20-30 mašinų, kad būtų pakankamai gamybos apimties. Esant mažoms apimtims tokia siuvimo gamyba nebus pelninga.

Be 20 įprastų siuvimo mašinos reikės dar 10 skirtingų įrenginių: overlokerių, sagų ir kniedžių mašinėlių ir pan. Tokių įrankių kainos gali būti labai skirtingos, tačiau visiškai įmanoma suskaičiuoti vidutiniškai 15 tūkstančių rublių už naudotą automobilį. Jei dirbate su užsakovo patiektomis žaliavomis, audinį, siūlus, aksesuarus ir kitus reikalingus dalykus jums pateiks klientas, todėl Šis straipsnis išlaidos praleistos.

Tačiau atminkite, kad darbuotojai atlyginimus turės mokėti nuo pirmos gamybos pradžios dienos, o didelių užsakymų iš pradžių greičiausiai nebus.

Labiausiai didelė problema bet kokia gamyba – fiksuotos išlaidos.

Asmeninė patirtis

Pasirinkau gana siaurą auditoriją – keliautojus – ir per ją pradėjau veikti. Pasiuvau bandomąją striukių partiją ir išdalinau jas aktyviai keliaujantiems ir tam tikruose sluoksniuose žinomiems žmonėms. Jie pradėjo minėti mūsų gaminius savo tinklaraščiuose, kelti nuotraukas. Tačiau tikrasis proveržis įvyko po to, kai viena iš tinklaraštininkų atėjo pasikalbėti apie švarkus.

Pokalbis vyko ne tiek apie švarkus, kiek apie reikalus, o svečias paprašė leisti pokalbį įrašyti į diktofoną. Po to pokalbio įrašą jis paskelbė savo tinklaraštyje. Nustebau, kad rekordas gavo tiek daug teigiami atsiliepimai. Po šio leidinio aš pradėjau gauti bendradarbiavimo pasiūlymų iš federalinių laikraščių ir televizijos kanalų. Taigi šauniausia mano prekės ženklo PR dalis man beveik nieko nekainavo.

Vienaip ar kitaip verslininkas susiduria su klausimu, iš kur gauti pinigų savo gamybai pradėti. Juk ne ant kelio guli 2 milijonai rublių. Pati pirmoji mintis – gauti paskolą, tačiau šių dienų sąlygomis paskolos vis dažniau virsta akmeniu, skandinančiu verslą.

Labiausiai pagrįstas būdas yra laipsniškas finansavimas. Surinkti porą šimtų tūkstančių rublių yra gana realu, ir su tokia suma galima ką nors pradėti. Šią schemą geriausia naudoti, jei kuriate savo prekės ženklą.

Labai sunku tokią schemą pritaikyti drabužių gamybai naudojant tiekiamas žaliavas. Todėl verta pabandyti pritraukti investuotoją, pavyzdžiui, pažadėjus jam dalį verslo. Nors investuotojai labai nenoriai investuoja į gamybą, rizikų daug, o pelningumas mažas.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Taigi iš pradžių reikia apsispręsti dėl drabužių gamybos tipo, tikslinės auditorijos, apskaičiuoti finansavimo dydį ir rasti jo šaltinį. Po to galite pereiti tiesiai prie produkcijos kūrimo. Ir pirmas dalykas, kurio jums reikia, yra rasti įrangos ir žaliavų tiekėjus.

Kaip žinote, visada lengviau nusipirkti nei parduoti. Įrangos tiekėjų – nuo ​​naudotos iki naujausios ir moderniausios – Rusijoje yra labai daug. Tuo pačiu metu dauguma jų dabar itin noriai užmezga kontaktus, nes pirkėjų eilės prie jų nesirikiuoja. Internetu tokių tiekėjų rasti nesunku. Svarbiausia yra nuspręsti, kokios įrangos jums reikia ir kokią kainą esate pasirengę už ją mokėti.

Renkantis audinių tiekėją, reikia vadovautis tuo, kokį gaminį turite. Pavyzdžiui, jei siuvate aukščiausios klasės aprangą, prasminga leisti pinigus brangiems europietiškiems audiniams. Tuo pačiu metu rinkoje yra daug tiekėjų, dirbančių su Rusija ir Kinija. Šių šalių audiniai gali būti daug pigesni, todėl jei dirbate vidutines pajamas gaunančiam vartotojui, verčiau pirmenybę teikite jiems. Tačiau svarbu, kad audinio kokybė išliktų tinkamo lygio, o ne amatų fabrike jis gaminamas.

Jei turite pakankamai didelę gamybos apimtį, galite tiesiogiai susisiekti su gamyklomis. Nors tarpininkai dabar irgi nelabai „apgauna“ kainų.​​​​​​​

Pagrindinis siuvimo sunkumas yra rasti geras personalas. Pirmiausia jums reikės gamybos vadovo, kuris griežtai stebės drausmę. Jis turi būti motyvuotas gerai atlikti savo darbą. Be to, svarbu, kad jis suprastų patį gamybos procesą ir galėtų pasiūlyti, kaip ką nors pataisyti.

Taip pat reikės pjaustyklės, kuri ne tik pjaustytų pagal jau paruoštus raštus, bet ir galėtų juos pakeisti. Didelei gamybai reikės dviejų pjaustytuvų.

Svarbi figūra – technologas, kuris pasirinks optimalūs režimai dirbti, kontroliuoti gaminių kokybę, tobulinti gamybos procesą ir kt.

Jei planuojate drabužius kurti patys, jums reikės dizainerio, kuris sukurs raštus. Bet jei tik ketinate dirbti su trečiųjų šalių užsakymai, tokį specialistą valstybėje taip pat pageidautina turėti. Dažnai klientas nepateikia jokių raštų, o tiesiog atneša gatavos prekės pavyzdį. Todėl gamyboje turi būti žmogus, kuris, anot išvaizdašvarkai atkurs modelį.

Nepatariu imtis gamybos jaunų darbuotojų, nes jie nėra motyvuoti ir dėl to nukenčia darbo kokybė. ​​​​​​​

Aplaidus darbuotojų požiūris į darbą sukelia tiesioginių materialinių nuostolių: aplaidūs darbuotojai gali tiesiog sugadinti gerą brangią medžiagą. Paprastai priešpensinio amžiaus žmonės į savo pareigas žiūri atsakingiau. Ir tai ne tik patirtis ar finansinė motyvacija. Dauguma šių žmonių tiesiog gėdijasi prastai atlikti savo darbą.

Siuvimo gamybos pranašumas yra tas, kad darbo valandos gali būti beveik bet kokios. Svarbiausia, kad pamainai būtų pasiūtas reikiamas kiekis gaminių. Kai atidariau gamybą Sankt Peterburge, pradėjome dirbti 10 val. Tačiau persikėlęs į Velikij Novgorodą susidūriau su tuo, kad darbininkai nori „atspėti“ pamainos laiką, kad spėtų savo asmeniniams sklypams. Todėl žiemą ir rudenį dažniausiai dirbame nuo 8 iki 5, o vasarą pradedame dar anksčiau. Klausimas, kiek pamainų įvesti jūsų įmonėje, priklauso nuo jos apkrovos ir užsakymų skaičiaus.

Sprendžiant, kur atidaryti gamybą, verta apsispręsti ne tik dėl teritorijos ir infrastruktūros, bet ir dėl miesto. Geriausia atidaryti mažuose miesteliuose. Paprastai juose išsinuomoti patalpas yra daug pigiau, be to, yra daugiau galimybių užmegzti ryšius su vietos vadovybe, o tai gali būti labai naudinga.

Kalbant apie patalpų vietą, jums visai nereikia nei gero pėsčiųjų eismo, nei centrinės zonos. Negana to, kambario nuoma miesto centre yra gana brangi, todėl geriau rinktis vietą pakraštyje. Tačiau atminkite, kad darbuotojams turi būti patogu atvykti į darbą. Kambario plotas daugiausia priklausys nuo to, kiek turite darbų. Specialių remonto reikalavimų nėra.

Išsamūs siuvimo gamybos reikalavimai yra nurodyti SanPiN 5182-90, išleistame 1990 m. Tačiau daugelis jame nustatytų reikalavimų iš tikrųjų yra pasenę. Pavyzdžiui, dokumente nurodytas reikalavimas neviršyti 80 dBA triukšmo lygio, tačiau iš tikrųjų atskirų priemonių triukšmo lygiui mažinti nereikia, nes šiuolaikinės siuvimo mašinos dirba gana tyliai.

Pagrindinis reikalavimas yra geras apšvietimas.​​​​​​​

Siuvimo ceche turi būti šaltiniai natūrali šviesa taip pat liuminescencines lempas. Be to, kiekvienas darbo vieta turi būti įrengtas vietinis apšvietimas.

Norint pradėti darbą, nereikia SES ir ugniagesių leidimų. Visi Reikalingi dokumentai o sutartis jums turi pateikti nuomotojas. Taip pat pageidautina sertifikuoti gamybą pagal ISO 9001.

Atminkite, kad pagal galiojančius įstatymus pirmuosius trejus metus draudžiama tikrinti įmonę, jei negavote skundų. Tai yra, turėsite laiko, kad galėtumėte ramiai ir neskubėdami surinkti visus dokumentus, suderinti patalpas pagal standartus, atestuotis ir dirbti.

Dokumentacija

Drabužių gamybos atveju geriau registruoti LLC, o ne individualų verslininką. Tiesiog todėl, kad kliento akimis LLC atrodo daug patikimesnė.

Geriausia rinktis supaprastintą apmokestinimo režimą. Jei dirbate su žaliavų rinkliava, pasirinkite formulę „pajamos atėmus išlaidas“. Apskaita bus griežtesnė, tačiau galėsite sutaupyti, nes pagrindinė išlaidų dalis bus darbuotojų atlyginimai.