Rinkodara ir vadyba mados industrijoje. Rinkodara mados industrijoje Marketingo vadybininkai pagal mados kategorijas

1 skyrius Globalizacija: pasaulio rinkos ir bendros akcijos pasaulio rinkose
Tony Hines

Įvadas
Mados rinka ir mados rinkodara
Didėjanti Kinijos įtaka pasaulinėse tekstilės ir drabužių rinkose
Numatomas Indijos pasaulinės rinkos dalies augimas
MFA1974-1994
STO PPO 1995–2004 m
Laisvoji prekyba vs sąžininga prekyba
PPO taisyklės praktikoje: realus pavyzdys
Globalizacijos fenomenas
Vertės kūrimo, informacijos ir influencerių prekės ženklai
Globalizacijos apibrėžimas
Globalizacijos poveikis ištekliams
Mes apibrėžiame rinką
Didelės mažmeninės prekybos įmonės ir jų įtaka prekybai
Struktūra mažmeninė Didžiojoje Britanijoje
Dydis mažmeninėje rinkoje ir rinkos dalį JK
Mados plitimas į prekybos centrą
Pasaulinės gamybos sistemos: pasaulinis pirkimas
Išvada
Šaltiniai

2 skyrius. Valdymo strategijos ir ryšiai tiekimo grandinėje
Tony Hines

Tiekimo grandinės valdymo istorija
Tiekimo grandinės strategijos
Bendros nuosavybės išlaidos
Tiekimo grandinės struktūros
Tiekimo grandinės santykiai
Tiekimo grandinės tyrimas
Šaltiniai

3 skyrius. Pirkimo ir prekybos ypatumai mados industrijoje
Margaret Bruce ir Lucy Daly

Įvadas
Mados tiekimo dinamika
Mados tiekimo grandinė
Tiekėjų santykių valdymas
Tiekėjo pasirinkimas
Pirkimo sprendimo kriterijai mados pasaulyje
Pirkimo procesai
Mados pirkimo ciklas
Pirkimas madingi drabužiai mažmeninė
Išvada
Dėkingumas
Šaltiniai

4 skyrius. Vartotojų segmentavimas madoje: vartotojų sudėtingumo peržiūra
Tony Hines ir Lee Quinn

Įvadas
Pasaulinis susidomėjimas rinkos segmentavimu
Pripažinti rinkos segmentavimo pranašumai
Rinkos segmentavimo istorijos tyrimų raida
Rinkos segmentavimas: faktai
Bandymas suprasti segmentacijos paradoksą
Kai susiduria socialiniai pasauliai
socialinė sąveika trečioji rūšis
Socialinis tapatybės konstravimas
Šaltiniai

5 skyrius. Mažmeninės mados segmento internacionalizavimo tyrimų programos kūrimas
Christopheris M. Moore'as ir Steve'as Burtas

Įvadas
Kas yra mažmeninės prekybos internacionalizavimas mados industrijoje?
Kas yra tarptautiniai mados mažmenininkai?
Kur mados mažmenininkai plėtoja tarptautines operacijas?
Kada mados prekyba tampa internacionalizuota?
Kodėl mados mažmenininkai patenka į pasaulinę rinką?
Kaip mados mažmenininkai vysto tarptautinę veiklą?
Baigiamieji komentarai
Šaltiniai

6 skyrius
Billas Webbas

Įvadas
Naujas vartotojas
Mažmenininko atsakymas
išvadų
Šaltiniai

7 skyrius Prabangios mados sektoriaus įmonių konkurencingos rinkodaros strategijos
Margaret Bruce ir Christine Kratz

Įvadas
Prabangios mados principų supratimas
Prabangos mados dinamika
Marketingo strategijos dinamiškoje rinkos raidoje
iliustruojančių pavyzdžių
Išvada
Dėkoju
Šaltiniai

8 skyrius
Alice W.S. Chu ir M.S. Lam

Įvadas
Didelė nuotrauka
Atmosfera parduotuvėje
Parduotuvės sukurta atmosfera
Šiuolaikinis mažmeninės prekybos erdvės veiksnių įtakos Honkongo vartotojų renkantis kasdieninę mados parduotuvę tyrimas
išvadų
Rekomendacijos
Šaltiniai

9 skyrius
Timas Džeksonas

Mokslinių tyrimų projektas
Kas yra mada?
mados tendencijos
mados sezonai
Mažmenininko / prekės ženklo tyrimas
Prognozavimo vaidmuo mados industrijoje
Šaltiniai

10 skyrius. Inovacijų valdymo praktika ateityje
Beatrice Le Pechot, Trevor J. Little ir C inthia L. Istuk

Įvadas
Kūrybinio projektavimo proceso demonstravimas
Rinkodara ir dizainas
Dizaino kūrimas sudėtingoje aplinkoje
Kūrybinis dizainas
Inovacijų valdymo praktika ateityje
Inovacijų valdymo šabloninės kalbos kūrimas
Šaltiniai

11 skyrius Kaip vartotojai ir jų neigiamas aš įtakoja mados rinkodarą
Emma N. Banister ir Margaret K. Hog

Įvadas
Simbolinis vartojimas
Nepageidaujamas Aš: „Ne aš!
Vengti savęs: "Vargu ar aš!"
Neigiamas „aš“: išvada
Svarba mados rinkodarai
Pastabos
Šaltiniai

12 skyrius. Norima ir suvokiama mados mažmenininko tapatybė
Tony Hines, Rainis Cheng ir Ian Grime

Įmonės tapatybė
Korporatyvinio identiteto tyrimo raidos perspektyvos
Tapatybės vertinimo skirtumai
Įmonės tapatybės komponentai
Iliustruojančių pavyzdžių pristatymas
Iliustratyvus pavyzdys Hennes ir Mauritz
Iliustratyvus Zara pavyzdys
Iliustruojančių H&M ir Zara pavyzdžių lyginamoji analizė
Išvada ir pasekmės
Šaltiniai

13 skyrius
Ruth Marcignac ir Margaret Bruce

Įvadas
Kas prekiauja internetu?
Kas padeda sukurti gerą mados svetainę?
Kaip mados mažmenininkai kuria svetaines?
Kas perka internetu?
Kas perka įvairiais platinimo kanalais?
išvadų
Šaltiniai

14 skyrius. Tarptautinės pavyzdinės parduotuvės, priklausančios prabangios mados mažmenininkams
Christopheris M. Moore'as ir Anna Marie Dougherty

Įvadas
Tarptautinės flagmanų parduotuvės
Strateginis pavyzdinės parduotuvės tikslas
Pavyzdinės parduotuvės: būdas patekti į rinką
Pavyzdinės parduotuvės: verslo santykių kūrimo ir palaikymo kanalas
Pavyzdinės parduotuvės: Marketingo komunikacijų centras
Pavyzdinės parduotuvės: parduotuvių plėtros programa
Vieta ir vieta
Pavyzdinės parduotuvės ir platinimo hierarchija
Pagrindinių parduotuvių kalba
Žymaus architekto vaidmuo ir funkcija
Pavyzdinės parduotuvės dizainas ir išdėstymas
Prada epicentro parduotuvės
Šaltiniai

15 skyrius
Martinas Reymodnas
Šaltiniai

16 skyrius Tyrimų metodai
Tony Hines

Kritika nukreipta į rinkodarą
Veiksniai, turintys įtakos tyrimo eigai
Šaltiniai

Klausimas apie tendencijas ir mados pasaulio raidos perspektyvas šiuolaikinėmis konkurencijos sąlygomis mados rinkoje atrodo aštriai diskutuotinas. Tuo pat metu vartotojų ir gamintojų santykiai vis labiau priklauso nuo rinkodaros įrankiai naudojasi tam tikra mados rinkoje veikianti įmonė. Taip aktualizuojami formavimo ir įgyvendinimo klausimai efektyvios priemonės rinkodara, atitinkanti mados tendencijas pasaulinių tendencijų rėmuose.

Straipsnio tiriamoji užduotis – nustatyti marketingo strategijas mados pasaulyje, atspindėti šiuolaikinėje mados industrijoje kylančias tendencijas, suformuluoti mados verslo plėtros prioritetus, remiantis įmonių veiklos marketingo aspektais. veikiantys šioje srityje. Taip pat svarbu parodyti aptariamų klausimų perspektyvas, atspindėti nagrinėjamos temos naujumą, atsižvelgiant į marketingo komplekso panaudojimo galimybes įmonių – mados industrijos lyderių veikloje.

Mados industrija: šios rinkos gaminių esmė ir specifika

Mada yra sudėtingas, daugialypis reiškinys, todėl nėra vienareikšmio aiškinimo, kuris visiškai atspindėtų šios sąvokos esmę. Daugelis mokslininkų į madą žiūri per sociokultūrinę, meno kritikos ir kitų veiksnių prizmę.

Atrodo, kad 1 paveiksle galima vizualiai apsvarstyti mados santykį su įvairiais žmonių gyvenimo aspektais.

Ryžiai. vienas.„Mados“ sąvokos aiškinimas per žmogaus gyvenimo prizmę
Remiantis medžiagomis: Hoffman A.B. Mada ir žmonės: nauja mados ir madingo elgesio teorija. - M.: Nauka, 2004. S. 71; Ikonnikova S.N. Rašiniai apie kultūros studijų istoriją. - Sankt Peterburgas: IGUP, 1998. - S. 313.

Analizuodami piešinį, galime daryti išvadą, kad mada plačiąja šio žodžio prasme yra procesas, pirmiausia nukreiptas į individo individualizavimą, taip pat į vaizdų sistemos formavimąsi, kurios pagrindu priimami vertybiniai sprendimai.

Daugumą „mados“ sąvokos esmės interpretacijų galima sumažinti iki trijų apibrėžimų:

Aukščiau pateikti „mados“ sąvokos apibrėžimai rodo, kad ji yra labai daugialypė. Jai būdingas nuolatinis kintamumas, taip pat gebėjimas konstruoti, numatyti, skleisti ir įgyvendinti tam tikras vertybes bei elgesio modelius, formuoti subjekto skonį ir juos valdyti. Šiuo atžvilgiu svarbus klausimas pateikiamas mados rinkai, arba, kitaip tariant, mados industrijai, būdingos prekių specifikos apibrėžimas.

Mada yra trumpalaikė ir yra didžiulis, pasaulinis verslas, labai įvairus ir dviprasmiškas. Jis glaudžiai susipynęs šiuolaikinės technologijos, estetika ir funkcionalumas. Sportinėje aprangoje svarbus patogumas, lengvumas, pralaidumas orui; vasaros vakaro garderobui spalva, audinio struktūra ir stilius yra ypač svarbūs. Mados verslo sėkmė nepasiekiama be dizainerių, medžiagų mokslininkų, statybos tiekimo grandinių ir logistikos ekspertų, strategų ir kt. Mados industrija yra susijusi su visais dizaino, gamybos, rinkodaros ir platinimo aspektais, baigiant išleidimu. galutinio produkto, prekės ženklo kūrimo ir jo skatinimo.

„Madinga“ pretenduojančios drabužių rinkos išskirtinis bruožas yra ryškus socialinis produktų vartojimo pobūdis. Akivaizdu, kad joks daiktas nepasakys tiek apie jo savininką, kiek drabužis.

Rusijos mados rinka kasmet auga 10-15%. Ši tendencija buvo stebima pastaruosius trejus metus. Madingi drabužiai, avalynė ir aksesuarai šiandien yra paklausūs. Madingų drabužių paklausos didėjimas yra vienas iš nepamainomų gyventojų vartojimo aktyvumo raidos atributų, stebimų pastaruosius kelerius metus. O kadangi rinka reaguoja į pirkėjų poreikius, didėja ir mados rinkos pasiūla. Todėl augant Rusijos gyventojų gerovei, madingų drabužių rinka šalyje turėtų būti linkusi augti.

Drabužių rinkos dalyviai mano, kad mados gaminių dalis bendruose pardavimuose šiuo metu dar nedidelė. Tai ne daugiau kaip 50 proc. Tiekimo srityje yra daug neužpildytų gaminių nišų. Todėl ateityje dėl jų užpildymo rinka plėsis. Ateinančiais metais rinka vystysis dėl mados gaminių vidurinei klasei.

Marketingo specifika ir galimybės mados verslo srityje

Šiuo metu pasaulinėje rinkoje moteriški drabužiai yra daugybė prekių ženklų, kurie yra panašūs ne tik siūlomu asortimentu, bet ir panašiais kainų politika laikomos įmonės – madingų drabužių gamintojų. Šiuo atžvilgiu, norint išsiskirti iš konkurentų, būtina vykdyti aktyvią rinkodaros politiką. Tai turėtų būti taikoma tiek asortimento formavimui, tiek kainodarai, produktų reklamai ir pardavimo skatinimui. Šis faktas nulemia marketingo specifiką mados industrijoje, nes be gerai suformuotos rinkodaros politikos daugelis moteriškų drabužių prekinių ženklų gali pasitraukti iš rinkos nespėję tapti tikrai atpažįstami.

Rinkodara mados industrijoje dažnai vadinama mados rinkodara. Jis išpopuliarėjo XX amžiaus antroje pusėje. Šis laikas sukėlė didžiulę stilių ir tendencijų įvairovę mados pasaulyje, kuris tapo vienu iš labiausiai klestinčių ekonomikos sektorių.

Mada pagaliau virto socialiniu-ekonominiu reiškiniu, ne tik atspindinčiu, bet dažnai ir inicijuojančiu visuomenėje vykstančius pokyčius. Mados rinkodara padeda užtikrinti sąveiką ir kontaktus su pirkėju, atkreipti jo dėmesį į siūlomus drabužius, avalynę, aksesuarus. Rinkodara skatina kombinuotą jam siūlomų mados prekių pirkėjo suvokimą, vizualinį kontaktą papildydama stipriais emociniais, o dažnai ir racionaliais argumentais.

Šiuo metu madingų drabužių rinką sudaro dvi pagrindinės pramonės šakos: tekstilė ir apranga. Pasaulinės prekybos apimtys šiose dviejose pramonės šakose vertinamos apie 350 mlrd. Šių pramonės rūšių prekių išteklių apimtyje importo dalis 2011 metais sudarė 33%, o 2010 metais - 34%.

Madingi drabužiai – tai savotiškas viešas apvalkalas, leidžiantis kiekvienam pasakoti apie jo savininkės (šeimininkės) vidinį ir išorinį pasaulį, taip atliekant individo bendravimo su pasauliu funkciją. Ją sustiprina rinkodara, ypatingą dėmesį skirdama drabužių projektavimui, konstravimui ir gamybai, naujų medžiagų, raštų, kompiuterinių programų, aukštųjų technologijų kūrimui ir diegimui. Labai svarbus žmogiškasis faktorius – mados dizainerių, dizainerių, dizainerių, kirpėjų, siuvėjų, mados modelių įgūdžiai ir kt.

Neabejotina, kad mados pramonė yra labai konkurencinga su daugybe tikslines auditorijas kur kiekviena įmonė siekia laimėti ir išlaikyti savo poziciją rinkoje. Čia rinkodaros priemones reikia pasirinkti ypač tiksliai, nes mados industrijos vartotojų skonis labai skiriasi.

Pažymėtina, kad mados industrijoje vis didėjančios konkurencijos akivaizdoje klausimas dėl galimų priemonių, naudojamų pozicijoms rinkoje įgyti ir išlaikyti, lieka atviras. Šiuolaikinės idėjos apie rinkodarą kaip verslo variklį ir jos panaudojimo galimybes mados industrijoje kaip pagrindinį įrankį, prisidedantį prie įmonės veiklos plėtros, remiasi šiais postulatais. Mados rinkoje veikiančių struktūrų rinkodaros veiklos vykdymo komplekso rėmuose racionalu naudoti 4P koncepciją.

Rinkodaros ypatumai mados industrijoje

Rinkodarą vertinant kaip vieną iš pagrindinių mechanizmų, skatinančių mados rinkos prekių – drabužių – vystymąsi, tampa svarbu nustatyti jos ypatybes šioje srityje. Apibrėžkime kai kuriuos iš jų.

1. Rinkodara socialiai reikšmingo veiksnio rėmuose

Kadangi mada pirmiausia apibūdinama kaip socialinis ir kultūrinis reiškinys, o kiekvienas iš socialines grupes(sluoksniai) šiuolaikinėje visuomenėje turi ryškų regėjimo diapazoną, svarbu derėti išvaizda tam tikra grupė ar „visuomenė“ bet kurioje konkrečioje situacijoje. Pavyzdžiui, pasaulietinis vakarėlis apima drabužių iš naujų kolekcijų pristatymą. Paprastai tai yra kokteilinės suknelės arba laisvalaikio stilius, o verslo derybos rodo, kad drabužiuose yra verslo stiliaus. Remiantis tuo, sėkminga mados industrijos rinkodara dažnai grindžiama vartotojų suvokimu. socialinę reikšmę drabužiai bet kurioje situacijoje.

2. Rinkodara greitai besikeičiančioje kolekcijoje

Mada formuojasi už bet kokių rėmų, nesvarbu, ar tai būtų socialinė, ar laikinoji. Kalbant apie pastarąjį, svarbu atkreipti dėmesį į mados tendencijų ir tendencijų kaitos greitį, todėl būtina ir gana svarbi sąlyga yra tikslus rinkodaros planavimas ir prognozavimas, leidžiantis nustatyti ateinančio sezono tendencijas, savalaikiškumą ir prognozių tikslumas, nuo kurio priklauso kolekcijos sėkmė ir atitinkamai pardavimai.

3. Marketingo derinys mados industrijoje

• kolekcijų ar mados šou, neseniai tapusių tikru šou, demonstravimas su gražia muzika, ryškiu apšvietimu ir žvaigždžių dalyvavimu;
• šių įvykių nušvietimas mados laikraščiuose, žurnaluose, televizijoje, domisi fas / on-industry.

Vis labiau populiarėja neuromarketingas ir jo įrankiai, tokie kaip muzikinė aranžuotė, interjero dizainas, apšvietimas, taip pat kvapų panaudojimas, kurie formuoja asociatyvų pirkėjo asortimentą su konkrečiu prekės ženklu ir pan.

4 Prekės ženklo rinkodara mados industrijoje

Konkretaus prekės ženklo kūrimo sėkmė priklauso nuo to, ar jis bus paklausus ir atpažįstamas ateityje, ar atneš sėkmę, ar net neprisimins vartotojui. Ir kur, jei ne viduje mados industrija, šie klausimai apie prekės ženklą yra ypač svarbūs. Esant labai konkurencingai aplinkai, drabužių rinka patiria labai didelį prekės ženklo poveikį vartotojams. Šiuo atžvilgiu prekinio ženklo formavimas ir reklamavimas rinkodaros specialistams atrodo labai svarbus ir atsakingas įvykis. Ateityje taip efektyvi rinkodara gali užtikrinti sėkmę arba, atvirkščiai, sukelti fas / on-market įmonės žlugimą.

5. Rinkodara formuojant pirkinius mados rinkoje

Pastaruoju metu madingų drabužių rinka išsiskiria tuo, kad didžiąją dalį prekių paklausos formuoja ne patys gamintojai, o pirkėjai, perkantys prekes importo pagrindais arba pagal franšizę. Jie seka ateinantį sezoną atitinkančias tendencijas, susieja jas su vartotojų poreikiais konkrečioje šalyje ir formuoja jų užsakymą gamintojams. Pirkėjų veiklos efektyvumas slypi tame, kad pasitelkus rinkodaros veiklą: reklamą, asmeninius pardavimus, viešuosius ryšius ir kt., formuoti pirkėjo lojalumą į rinką reklamuojamiems madingiems drabužiams, taip pat šių drabužių prekės ženklas.

Racionalios rinkodaros rezultatas gali būti ne tik pardavimų padidėjimas, bet ir tvarus vartotojo įsipareigojimas tam tikram prekės ženklui. O sėkmės atveju – šiuo drabužiu galima pakilti į mados olimpą!

Mados rinkoje atsirandančios tendencijos, atsižvelgiant į rinkodaros komponentą

Naujojo tūkstantmečio mada, pasak specialistų, elgiasi drąsiai. Srityse, kurioms įtakos turėjo mada, nepaisoma daugybės tabu ir tradicijų. Priežastys, kodėl keičiasi mada, slypi už sunkaus santykio su ja rėmų, o suvokti šias priežastis galima tik nustačius pagrindines jos tendencijas.

Šiuolaikinė fas/on-market pasižymi šiomis tendencijomis:

Šiuo metu pasaulinę tekstilės ir drabužių rinką lemia šios šalys: Kinija (eksportuojamų tekstilės ir drabužių gaminių kiekis verte apie 150 mlrd. JAV dolerių), Indija (eksporto apimtys 20 mlrd. JAV dolerių) ir Pakistanas. (10 mlrd. USD). Europos bendruomenė lieka didžiausia eksportuotoja 25 milijardų JAV dolerių14.

Pateiktos tendencijos leidžia spręsti, kad šiuolaikinei mados industrijai būdingas spartus mados tendencijų kaitos tempas, kurį lemia tokie veiksniai kaip pasaulio erdvės globalizacija, vartotojų paklausos individualizavimas, besikeičiančios klimato sąlygos ir kt. tendencijos leidžia kurti rinkodaros prognozes apie tolesnius mados pokyčius, kad kiekvienas prekės ženklas rastų savo vartotoją.

Tai, kas išdėstyta aukščiau, galima apibendrinti taip.

1. Mados industrija turi savo specifiką, kurios pagrindas slypi pačioje „mados“ sampratoje, žvelgiant per kelių aspektų prizmę: sociologinį, kultūrinį, menotyrinį, ekonominį. Kartu specialistai pabrėžia, kad tai sociokultūrinis reiškinys.
2. Rinkodaros įgyvendinimas mados versle yra įmanomas naudojant 4P koncepciją ir daugybę rinkodaros priemonių. Jie leidžia tiksliausiai nustatyti vartotojo pageidavimus ir formuoti jo lojalumą.
3. Marketingo ypatumai mados industrijoje atsispindi šiais aspektais ir kryptimis: socialiai reikšmingas veiksnys; atsižvelgiant į rinkos ypatumus greitai keičiant kolekcijas; ribotas skaičius mados pasaulyje tikrai pripažintų prekių ženklų.
4. Straipsnyje pateiktos tendencijos leidžia nustatyti, kokiomis sąlygomis šiuolaikinės įmonės/as/ol-industry ir kurios iš esmės nulemia tolesnę mados rinkos plėtrą.

Lotmanas Yu.M. Kultūra ir sprogimas. - M.: Pažanga. Gnosis, 1992. - S. 499.

Sorokinas P.A. Socialinė ir kultūrinė dinamika: didelių tiesos, etikos, teisės ir socialinių santykių sistemų pokyčių tyrimas. - Sankt Peterburgas: RKHGI, 2000. - S. 181.

Bruce M., Hines T. Mados rinkodara: visapusiškas pramonės specialistų tyrimas. - Minskas: Grevcov Buks, 2011. - P. 11.

Lindstrom M. Buyology: Įspūdinga kelionė į šiuolaikinio vartotojo smegenis. – M.: Eksmo, 2010 m.

Hines T. Rinkodara mados industrijoje: išsamus tyrimas pramonės profesionalams / Tony Hines, Margaret Bruce. - Minskas: Grevcov Buks, 2011. - P. 11.

Mados rinkodara arba, kaip dažniau vadinama, mados rinkodara (mados marketingas) išplito XX amžiaus antroje pusėje. Šis laikas sukėlė didžiulę stilių ir tendencijų įvairovę mados pasaulyje, kuris tapo vienu iš labiausiai klestinčių ekonomikos sektorių.

Rinkodara ne tik padeda pasiekti sėkmės varzybos, bet ir padeda įmonei augti: didinant vartotojų lojalumą firminiams mados prekių ženklams, prekių ženklams.

Į masinės mados gaminių – drabužių, avalynės, aksesuarų, dovanų, papuošalų, laikrodžių, kosmetikos, kvepalų ir kt. – gamybos rinką atėjo naujos medžiagos, aksesuarai, įranga ir technologijos. Mišios pramoninės gamybos, sparti tekstilės, drabužių ir avalynės pramonės plėtra lėmė mados prieinamumą ir demokratiškumą. Išaugo kinematografijos, tautinių ir etninių motyvų, naujausių mokslo ir technikos pasiekimų, politinių ir socialinių veiksnių įtaka. Prie tradicinių pasaulio mados centrų prisidėjo nauji centrai, taip pat pastebimai padaugėjo mados kūrėjų. Mada pagaliau virto socialiniu-ekonominiu reiškiniu, ne tik atspindinčiu visuomenėje vykstančius pokyčius, bet ir juos inicijuojančiu. Kita vertus, mados pramonė buvo idealiai tinkama naudoti tokį galingą įrankį paveikti vartotoją kaip rinkodara.

Kas yra rinkodara?

Rinkodara- tai socialinis ir vadybinis procesas, kurio metu asmenys (asmenų grupės) tenkina savo poreikius kurdami prekes ir vartotojų vertybes bei jas mainydami. Šį apibrėžimą pateikęs Philipas Kotleris jį interpretuoja taip: „Rinkodara yra pelno gavimas iš klientų pasitenkinimo. Marketingo tikslas- pritraukti naujus klientus, žadančius aukštą vartotojišką vertę, bei išlaikyti senus klientus, nuolat tenkinant kintančius jų poreikius.“Mados industrija, kurioje didelę reikšmę turi gamintojo prekės ženklas, prestižas, reputacija, įtaka, visada priklausė nuo reakcijos pirkėjo maksimaliai, norėjo ir bandė (ir ne nesėkmingai) jį užkariauti, tam tikram laikui susieti su konkrečiu mados dizaineriu ir jo kūryba.

Kalbėdami apie socialinį ir ekonominį mados pobūdį, turime tai omenyje mados ir rinkodaros tikslas, yra gerinti prekių ir paslaugų kokybę, pagerinti jų pirkimo sąlygas, o tai savo ruožtu lems pragyvenimo lygio kilimą konkrečioje šalyje. Mados rinkodara padeda geriau užmegzti kontaktą su pirkėju, atkreipti jo dėmesį į siūlomus drabužius, avalynę, aksesuarus. Rinkodara skatina kombinuotą jam siūlomų mados prekių pirkėjo suvokimą, vizualinį kontaktą papildydama stipriais emociniais, o dažnai ir racionaliais argumentais.

Tapk geriausiu

Apsvarstykite mados rinką. Nuo neatmenamų laikų žmogaus apranga atlieka komunikacinę funkciją. Ją sustiprina rinkodara, ypatingą dėmesį skirdama drabužių projektavimui, konstravimui ir gamybai, naujų medžiagų, kompiuterinių programų, aukštųjų technologijų kūrimui ir diegimui, taip pat žmogiškajam faktoriui – mados dizainerių, dizainerių, dizainerių, kirpėjų įgūdžiams, siuvėjai, modeliai ir kt. Modernus mados šou yra klasikinis marketingo renginys, apibendrinantis ilgą ir brangiai kainuojantį modelio kūrimo, gamybos procesą (naudojant naujausią dizainą ir choreografiją), tačiau siekiant apčiuopiamo komercinio rezultato. Mados pasaulyje vyksta labai arši konkurencija, todėl pergalę pasiekia ne tik patys talentingiausi ir vizionieriai, bet ir perėmę rinkodaros technologijas. Visa tai gana sunku įgyvendinti, nes rinkos ekonomikos sąlygomis vartotojai yra visiškai laisvi rinktis jiems reikalingas prekes ir paslaugas, tačiau nori gauti tik tai, kas geriausia. Kad patektų į geidžiamąjį „geriausių“ sąrašą, kiekviena įmonė turi žinoti atsakymus į šiuos klausimus:

* Kokių klientų ieškome, kad juos pritrauktume ir patenkintume jų poreikius?

* kokie jų poreikiai ir gyvenimo vertybes?

* Kas yra pagrindinis mūsų įmonės konkurentas kovoje už vartotoją?

* kokias įtakos vartotojams priemones naudoja mūsų konkurentai ir kokį poveikį daro?

* Kokią informaciją vartotojas pasiekia mūsų įmonė ir ar tai informacija, kurią mes tikrai norime (ir turėtume) jiems perduoti?

* Ar mūsų kontora tinkamai dirba su tradiciniais klientais ir pritraukia potencialius klientus (artima prie jų efektyviomis informacijos sklaidos priemonėmis tinkamu laiku ir pakankamai dažnai)?

* kaip įtikinti klientus, kad kuriame madingiausius produktus ir aptarnaujame klientus geriau nei konkurentai?

Abipusė nauda

Marketingas, be abejo, reaguoja į nuolat vykstančius pokyčius pasaulyje, yra nukreiptas į poreikių ir užklausų identifikavimą. potencialių vartotojų. Paprastai vartotojas nesidomi nei jūsų įmone, nei jūs. Jis tik domisi savų norų ir poreikiai! Kita vertus, rinkodara padeda įtikinti potencialų klientą, kad reikia pirkti ir pritaikyti būtent jūsų produktus, o tada tapti nuolatinis klientas tiksliai jūsų įmonė. Marketingo įrankiai padeda nustatyti tikslines jūsų produktų rinkas, po to sukuriami atitinkami produktai ir paslaugos bei jų platinimo priemonių rinkinys. Dėl iš pažiūros paprastumo ir prieinamumo rinkodara yra gana sunkiai įgyvendinama konkrečioje įmonėje. Marketingo tikslas – užmegzti tvirtus, ilgalaikius santykius su vartotojais, kad būtų patenkinti jų poreikiai jūsų pačių naudai.

Šaltiniai ir sudedamosios dalys

Rinkodara neapsiriboja reklama ir pardavimu, ji būtinai užsiima išsamiu tyrimu, ką reikia pagaminti. Firma sugebės užimti lyderio pozicijas rinkoje, jeigu sugebės suprasti vartotojo poreikius, jo skonį ir pageidavimus bei rasti būdus jiems patenkinti, kurie suteiks didžiausią vertę, kokybę ir paslaugas. Jokios reklamos ir rinkodaros sistemos negali kompensuoti vartotojų nepasitenkinimo. Problemą išspręsti padeda marketingo komunikacijos – reklama, viešieji ryšiai, tiesioginė rinkodara, pardavimų skatinimas. Jie gali būti naudojami atskirai arba viduje įvairūs deriniai, formuojantis rinkodaros derinys(rinkodaros derinys), viena stipriausių konkurencijos priemonių. Beje, praėjusio amžiaus devintajame dešimtmetyje talentingiems amerikiečiams Ralphui Laurenui, Donnai Karan, Calvinui Kleinui pakilti padėjo rinkodaros komplekso ir jo įrankių, tokių kaip pozicionavimas, tikslų nustatymas, prekių ženklų kūrimas ir reklama bei daugelis kitų, naudojimas. mados industrijos olimpas. Jie vieni pirmųjų suprato, kad norint pasiekti pasaulinės sėkmės, būtina kūrybiškumą derinti su rinkodara.

Tarp daugelio skiriamieji bruožai rinkodara, ypatingą dėmesį mados industrijos atstovams sukelia jos novatoriškumas ir kūrybiškumas. Pagal naujovių rinkodaros srityje jie dažniausiai supranta, kad reikia nuolat tobulinti konkrečius įmonės produktus ir rinkodaros sprendimus. kūrybinė rinkodara pasižymi pasiūlymu savo sprendimus kurios tenkina poreikius, kurių vartotojai net nežino. Rinkodaros novatoriškumas ir kūrybiškumas leidžia įmonės gaminiams išsiskirti bendroji serija dėl jų individualumo. Nieko keisto, kad Pierre'as Cardinas pabrėžė: "Mada gelbsti nuo varginančio vienodumo. Žmonės nori įtikti vieni kitiems: gražiai apsirengti, gerai atrodyti – natūralus žmogaus poreikis."

Pati mados samprata reiškia jos trumpalaikiškumą. Galite išsiskirti, atkreipti į save dėmesį sėkmingai derindami originalius autorinius sprendimus, naudodami rinkodaros priemones. Mados dizainerio ar dizainerio kūrybiškumas organiškai derinamas su mada, visuomenės skonių ir pageidavimų pažinimu, o dažnai ir jų formavimu. Tačiau šiuolaikiniame besikeičiančiame pasaulyje, kaip svarbu grožio pojūtis, taip pat svarbus ir rinkos pojūtis, pagrindinių mados tendencijų, rinkos tyrimų, prekių ir vartotojų išmanymas, būsimos mados raidos tendencijų supratimas ir numatymas. , galimybė kurti tendencijas ir naujus modelius. Mados prekė pereina tam tikrus etapus: prototipo, modelio kūrimą; jos demonstravimas tarp specialistų ir žinovų, siekiant atpažinti jos „madą“; vėlesnė madingo modelio serijinė kopija masine versija; blėstantis susidomėjimas modeliu, paklausos mažėjimas. Tokia rinkodaros prigimtis, ji turi savo gyvenimo ciklas - laikotarpis, per kurį pasikeičia atsakas į rinkodaros akcijas. Sukūrus rinkodaros kampaniją, ji pereina formavimosi, augimo, klestėjimo, savo piko etapus, o vėliau, mažėjant teigiamai vartotojų reakcijai, prasideda tam tikros prekės išėjimo iš rinkos stadija.

Rinkodara prasideda nuo mokymosi išorinė aplinka , kuri suprantama kaip demografinių, politinių, sociokultūrinių, gamtinių, technologinių, ekonominių veiksnių visuma. Toliau seka žingsniai: įėjimo į rinką galimybių nustatymas, pasirinkimas konkrečioje rinkoje ir jo pasiekimo, rinkodaros plano kūrimo ir šio plano įgyvendinimo klausimų sprendimo būdai. Rinkodara turi savo principus, tikslus ir funkcijas, programas ir planus. Yra įvairių Rinkodaros komunikacijos, metodus ir metodus, strategijas ir taktikas, sukurtas ir taikomas tiek tam tikrų tipų produktų, ir apima visus įmonės produktus. Visi rinkodaros planai ir programos egzistuoja tam tikrose laiko, erdvės ir sąnaudų kategorijose, tiek pinigine, tiek moralinių išlaidų forma.

Mados temomis parašyta šimtai knygų: stiliaus „pamokos“, žymių mados asmenybių auto- ir paprastos biografijos, mados epochų ir tendencijų raidos tyrimai. Tačiau tiems, kurie nori kurti karjerą mados industrijoje, labiausiai pravers mados rinkodaros leidiniai. Šiais laikais prekės ženklo kūrimo strategija yra svarbiausia pagal svarbą, aplenkdama tokius sėkmės komponentus kaip talentas, naujovės ir sunkus darbas. Pridėkite 5 šiandienos pasirinktas knygas į privalomų perskaityti sąrašą: jos yra jūsų mados viešųjų ryšių, prekės ženklo kūrimo ir prekybos subtilybių vadovai.

1. Emocinis prekės ženklo kūrimas: nauja paradigma prekių ženklų prijungimui prie žmonių, Marc Gobe, 2001 m.

Parašyta prieš 10 metų, knyga išėjo kelis leidimus ir vis dar yra viena skaitomiausių medžiagų, atskleidžiančių įtaką. socialiniai tinklai ir žiniasklaidą, skirtą prekiniams ženklams parduoti ir plėtoti šiuolaikinėje visuomenėje. Naujausioje pataisytoje knygos versijoje Gobe pateikia pavyzdžių iš įvairių gyvenimo sričių – pavyzdžiui, Obamos pergalę prezidento rinkimuose, ne mažiau remiamą kompetentingos interneto kampanijos – ir paaiškina, kaip keičiasi žiniasklaidos statusas, keičiasi prekės ženklas. produktų dėmesys vartotojams, šiuolaikinių komunikacijos modelių kūrimas „kultūriškai jautriu būdu“ davė pradžią „emocinio prekės ženklo kūrimo“ koncepcijai. Ir kaip dabar turėtume su juo dirbti.

2. Prabangus mados prekės ženklas: tendencijos, taktika, metodai, Uche Okonkwo, 2007 m.

Prabangūs dalykai jau seniai nebėra elito privilegija: masinės rinkos prekių ženklai, siūlantys brangius ersatz drabužius už prieinamą kainą, lanksčios nuolaidų programos, interneto dėka pasiekiamos prestižinės prekės ženklų parduotuvės iš bet kurios pasaulio vietos – XXI amžiuje, retas kuris suvokia „Louis Vuitton“, „Gucci“ ir „Dior“ kaip dangiškuosius prekių ženklus, neprieinamus viduriniajai klasei. Lyginant net su XX a., prabangos „peizažas“ ir prabangos vartotojo veidas pasikeitė kardinaliai. Kokias pasekmes tai turės mados prekės ženklai aukštos klasės? „Luxury Fashion Branding“ yra vienas iš pagrindinių mūsų laikų leidinių, sprendžiant šį klausimą iš taško Strateginis planavimas, taktinė mažmeninė prekyba, verslo modeliavimas ir prekyba internetu.

3. Mados rinkodara: teorija, principai ir praktika, Marian Bickl, 2010 m.

Iki aštuntojo ir devintojo dešimtmečio mados rinkodara daugiausia dėmesio skyrė moterų sektoriui. Šiais laikais vyrai ir moterys beveik susilygino savo, kaip mados namų klientų, svarbą, o mados namai savo ruožtu išmoko ne patenkinti paklausą pasiūla, o provokuoti paklausą savo pasiūlymais. Įvairi ir sąrašas rinkodaros strategijas: pavyzdžiui, viešajam ryšiui tinka ne patys prekių ženklai, o asmenys (Ralph Laurent), produktų linijos (Lexus prabangos linija) ar atskiri produktai pašto ženklai (Birkin krepšys). Knygoje Fashion Marketing: Theory, Principles & Practice pasakojama apie mados rinkodaros ypatumus besikeičiančiomis XXI amžiaus sąlygomis.

4. Mados pirkimas, Helen Govorek, 2001 m

Mada yra antra pagal populiarumą mados absolventų užimtumo rūšis po paties dizaino. Pirkėjai yra įtakingi mados rinkos žaidėjai: jų pareiga – ne tik surasti tai, kas patiktų parduotuvės pirkėjams, bet ir formuoti tų pačių pirkėjų nuomonę. Bayer yra ekonomistas, stilistas, psichologas ir rinkodaros specialistas, dirbantis su biudžeto sudarymu, mados prognozavimu ir reklama. Helen knyga – tai šios profesijos subtilybių vadovas, išsamus profesinio žargono žodynas ir puikus būdas nustatyti, ar šis sunkus darbas tinka jums asmeniškai.

5. Mados rinkodara, Dotty Alkers, 2003 m

Mados rinkodara yra sudėtingas mokslas, kuris retai veikia su absoliučiomis tiesomis ir aksiomomis: Olkersas remiasi savo Asmeninė patirtis darbas mados industrijoje, paremtas tikrais atvejais ir tvirtina, kad tik ilgametė praktika iš žmogaus gali paversti mados rinkodaros profesionalą. Savo knygoje ji bando numatyti, kaip vystysis „mados ciklo“ modelis, kaip keisis mados ekonomika ir technologijos ateityje ir kokį vaidmenį šiame procese atliks mados rinkodaros specialistai.

Viačeslavas Černiakhovskis – Reklamos akademijos akademikas. Studijavo ir stažavosi rinkodaros ir vadybos srityse Vokietijoje, Didžiojoje Britanijoje, JAV, Italijoje. Dirbo kūrybos direktoriumi reklamos agentūros, profesinių leidinių „Reklamist“, „Reklamny Mir“ vyriausiasis redaktorius. Pirmaujančių nacionalinių ir žiuri narys tarptautiniai festivaliai ir dizaino, reklamos, reklaminės fotografijos konkursai. Kūrybinės rinkodaros, komunikacijos valdymo konsultantas. Rusijos komunikacijos agentūrų asociacijos ekspertas. el. paštas: [apsaugotas el. paštas]

Mados rinkodara, arba, kaip dažniau vadinama, mados rinkodara, plačiai paplito XX amžiaus antroje pusėje. Šis laikas sukėlė didžiulę stilių ir tendencijų įvairovę mados pasaulyje, kuris tapo vienu iš labiausiai klestinčių ekonomikos sektorių.

Rinkodara ne tik ir ne tiek padeda siekti sėkmės konkurencinėje kovoje, bet padeda įmonei augti, didindama vartotojų lojalumą mados prekių firminiams ženklams, prekių ženklams.

Į masinės mados gaminių – drabužių, avalynės, aksesuarų, dovanų, papuošalų, laikrodžių, kosmetikos, kvepalų ir kt. – gamybos rinką atėjo naujos medžiagos, aksesuarai, įranga ir technologijos. Masinė pramoninė gamyba, sparti tekstilės, drabužių ir avalynės pramonės plėtra lėmė mados prieinamumą ir demokratiją. Išaugo kinematografijos, tautinių ir etninių motyvų, naujausių mokslo ir technikos pasiekimų, politinių ir socialinių veiksnių įtaka. Prie tradicinių pasaulio mados centrų buvo pridėti nauji centrai; pastebimai išaugo ir mados kūrėjų skaičius. Mada pagaliau virto socialiniu-ekonominiu reiškiniu, ne tik atspindinčiu, bet dažnai ir inicijuojančiu visuomenėje vykstančius pokyčius. Kita vertus, mados pramonė buvo idealiai tinkama naudoti tokį galingą įrankį paveikti vartotoją kaip rinkodara.

Kas yra rinkodara?

Rinkodara yra socialinis ir vadybinis procesas, kurio metu asmenys ir asmenų grupės tenkina savo poreikius ir norus kurdami ir keisdami prekes bei vartotojų vertybes. Tokį apibrėžimą pateikęs Philipas Kotleris jį interpretuoja taip: „Marketingas – tai pelno ištraukimas iš klientų pasitenkinimo. Marketingo tikslas – pritraukti naujų klientų, žadant aukštą klientų vertę, ir išlaikyti senus klientus, nuolat tenkinant kintančius jų poreikius. Mados industrija, kurioje, kaip niekur kitur, gamintojo prekės ženklo svarba, prestižas, reputacija, įtaka, visada maksimaliai priklausė nuo pirkėjo reakcijos, norėjo ir bandė, o ne nesėkmingai, ją laimėti. , susieti jį su konkrečiu mados dizaineriu tam tikram laikotarpiui. , jo darbas. Kalbėdami apie socialinį ir ekonominį mados pobūdį, turime omenyje, kad mados, kaip ir rinkodaros, tikslas yra gerinti prekių ir paslaugų kokybę, pagerinti jų pirkimo sąlygas, o tai savo ruožtu lems mados didėjimą. pragyvenimo lygis tam tikroje šalyje. Mados rinkodara padeda geriau užmegzti kontaktą su pirkėju, atkreipti jo dėmesį į siūlomus drabužius, avalynę, aksesuarus. Rinkodara skatina kombinuotą jam siūlomų mados prekių pirkėjo suvokimą, vizualinį kontaktą papildydama stipriais emociniais, o dažnai ir racionaliais argumentais.

Tapk geriausiu

Apsvarstykite mados rinką. Nuo neatmenamų laikų žmogaus apranga atlieka komunikacinę funkciją. Ją sustiprina rinkodara, ypatingą dėmesį skirdama drabužių projektavimui, konstravimui ir gamybai, naujų medžiagų, raštų, kompiuterinių programų, aukštųjų technologijų kūrimui ir diegimui, taip pat žmogiškajam faktoriui – mados dizainerių, dizainerių, dizainerių įgūdžiams, kirpėjai, siuvėjai, modeliai ir kt. .P. Šiuolaikinis madų šou – tai klasikinis rinkodaros renginys, apibendrinantis ilgą ir gana brangų modelių kūrimo, jų gamybos procesą, naudojant naujausius dizaino ir choreografijos pasiekimus, tačiau siekiant apčiuopiamo komercinio rezultato. Mados pasaulyje vyksta labai arši konkurencija, todėl pergalę pasiekia ne tik patys talentingiausi ir vizionieriai, bet ir perėmę rinkodaros technologijas. Visa tai gana sunku įgyvendinti, nes rinkos ekonomikos sąlygomis vartotojai yra visiškai laisvi rinktis jiems reikalingas prekes ir paslaugas, tačiau jie nori gauti tik tai, kas geriausia. Kad patektų į „geriausių“ sąrašą, kiekviena įmonė turi žinoti atsakymus į šiuos klausimus:

Kokių vartotojų ieškome, kad juos pritrauktume ir patenkintume jų poreikius
kokie jų poreikiai ir vertybės
kuris yra pagrindinis mūsų įmonės konkurentas kovoje už vartotojus
kokius specialius poveikio vartotojams įrankius naudoja mūsų konkurentai ir kokį poveikį daro
kokią informaciją vartotojai gauna iš mūsų įmonės ir ar tai yra ta informacija, kurią mes tikrai norime (ir turėtume) jiems perduoti
ar mūsų įmonė tinkamai dirba su tradiciniais klientais ir pritraukia potencialius klientus (pasiekia juos efektyviomis informacijos sklaidos priemonėmis tinkamu laiku ir pakankamai dažnai)
kaip įtikinti klientus, kad kuriame madingiausius produktus ir aptarnaujame klientus geriau nei konkurentai?

Abipusė nauda

Rinkodara, žinoma, reaguoja į nuolat vykstančius pokyčius pasaulyje, ji skirta identifikuoti potencialių vartotojų poreikius ir prašymus. Paprastai vartotojas nesidomi nei jūsų įmone, nei jūs. Jam rūpi tik jo paties norai ir poreikiai! Kita vertus, rinkodara padeda įtikinti potencialų klientą, kad reikia pirkti ir naudoti jūsų produktus, o tada tapti nuolatiniu jūsų įmonės klientu. Rinkodaros įrankiai padeda nustatyti tikslines jūsų produktų rinkas ir sukurti tinkamus produktus bei paslaugas, taip pat jų platinimo priemonių rinkinį. Dėl iš pažiūros paprastumo ir prieinamumo rinkodara yra gana sunkiai įgyvendinama konkrečioje įmonėje. Marketingo tikslas – užmegzti tvirtus, ilgalaikius santykius su vartotojais, kad būtų patenkinti jų poreikiai jūsų pačių naudai.

Šaltiniai ir sudedamosios dalys

Rinkodara neapsiriboja reklama ir pardavimu, ji būtinai užsiima išsamiu tyrimu, ką reikia pagaminti. Firma sugebės užimti lyderio pozicijas rinkoje, jeigu sugebės suprasti vartotojo poreikius, jo skonį ir pageidavimus bei rasti būdus jiems patenkinti, kurie suteiks didžiausią vertę, kokybę ir paslaugas. Jokios reklamos ir rinkodaros sistemos negali kompensuoti vartotojų nepasitenkinimo. Problemą išspręsti padeda marketingo komunikacijos – reklama, viešieji ryšiai, tiesioginė rinkodara, pardavimų skatinimas. Jie gali būti naudojami atskirai arba įvairiais deriniais, formuojant rinkodaros derinį, vieną stipriausių konkurencijos priemonių. Beje, praėjusio amžiaus devintajame dešimtmetyje talentingiems amerikiečiams padėjo rinkodaros komplekso ir jo įrankių, tokių kaip pozicionavimas (pozicionavimas), tikslų nustatymas (taikymas), prekių ženklų kūrimas ir reklama (branding) ir daugelis kitų, naudojimas. Ralphas Laurenas, Donna Karan, Kelvinas Kleinas pakils į mados industrijos olimpą. Jie vieni pirmųjų suprato, kad norint pasiekti pasaulinės sėkmės, būtina kūrybiškumą derinti su rinkodara.

Tarp daugybės skiriamųjų marketingo bruožų mados industrija ypatingą dėmesį skiria savo novatoriškumui ir kūrybiškumui. Inovatyvumas marketinge dažniausiai suprantamas kaip poreikis nuolat tobulinti konkrečius įmonės produktus ir rinkodaros sprendimus. Kūrybinė rinkodara pasižymi individualių sprendimų, atitinkančių poreikius, kurių vartotojai net nežino, siūlymu. Marketingo inovacijos ir kūrybiškumas leidžia įmonės produkcijai išsiskirti iš minios savo individualumu, kokybiniu nepanašumu. Nenuostabu, kad Pierre'as Cardinas pabrėžė: „Mada gelbsti nuo varginančio vienodumo. Žmonės nori įtikti vieni kitiems: gražiai apsirengti, gerai atrodyti – natūralus žmogaus poreikis.

Pati mados samprata reiškia jos trumpalaikiškumą. Galite išsiskirti, atkreipti į save dėmesį sėkmingai derindami originalius autorinius kūrybinius sprendimus, naudodami rinkodaros priemones. Mados dizainerio ar dizainerio kūrybiškumas organiškai derinamas su mada, visuomenės skonių ir pageidavimų pažinimu, o dažnai ir jų formavimu. Tačiau šiuolaikiniame ypač permainingame pasaulyje, kaip svarbu grožio pojūtis, taip pat svarbus ir rinkos pojūtis, pagrindinių mados tendencijų, rinkos tyrimų, gaminių ir vartotojų išmanymas, būsimos mados raidos tendencijų supratimas ir numatymas. , galimybė kurti tendencijas ir naujus modelius. Mados prekė pereina tam tikrus etapus: prototipo, modelio kūrimą; jos demonstravimas tarp specialistų ir žinovų, siekiant atpažinti jos „madą“; vėlesnė madingo modelio serijinė kopija masine versija; blėstantis susidomėjimas modeliu, paklausos mažėjimas. Marketingo pobūdis yra tas pats, ji turi savo gyvavimo ciklą (gyvenimo ciklą) – laikotarpį, per kurį pasikeičia reakcija į rinkodaros veiksmus. Sukūrus rinkodaros kampaniją, ji pereina formavimosi, augimo, klestėjimo, savo piko etapus, o vėliau, mažėjant teigiamai vartotojų reakcijai, prasideda tam tikros prekės išėjimo iš rinkos stadija.

Rinkodara pradedama tirti išorinę aplinką, kuri suprantama kaip demografinių, politinių, sociokultūrinių, gamtinių, technologinių, ekonominių veiksnių visuma. Toliau seka žingsniai: įėjimo į rinką galimybių nustatymas, konkrečios rinkos ir įėjimo į ją būdų pasirinkimas, rinkodaros plano parengimas ir šio plano įgyvendinimo klausimų sprendimas. Rinkodara turi savo principus, tikslus ir funkcijas, programas ir planus. Yra sukurta ir taikoma įvairių rinkodaros komunikacijų, technikų ir metodų, strategijų ir taktikos tiek atskiroms produktų rūšims, tiek visiems įmonės produktams. Visi rinkodaros planai ir programos egzistuoja tam tikrose laiko, erdvės ir sąnaudų kategorijose, tiek pinigine, tiek moralinių išlaidų forma.

Be rinkodaros – nė žingsnio

Kaip talentingas karinis vadas be žvalgybos duomenų neparengs pergalingos kampanijos plano, taip ir įmonės vadovas nežengs žingsnio be rezultatų. rinkodaros tyrimai tinkamai nenaudojant rinkodaros informaciją. Rinkodara ne tik ir ne tiek padeda siekti sėkmės konkurse, bet padeda įmonei augti didindama vartotojų lojalumą firminiams mados prekių ženklams, prekių ženklams. Būtent rinkodara geba derinti kūrybiškumą, vadybą, kainodarą, produktų kokybę, paslaugas, pakuotės dizainą, segmentavimą ir pasirinkimą. tikslines rinkas ir vartotojų grupės. Aukštoji mada visada buvo ir išlieka mados gaminių kūrėjų ir gamintojų švyturiu, tačiau augant globalizmo įtakai, masinė pramoninė gamyba, masinės gamybos, santykinai nebrangūs gaminiai, kuriami ir stiliui orientuoti į estetines ir utilitarines nuostatas. viduriniosios klasės, yra ypač populiarūs. Prieinamumą, priimtiną kokybę, madingą gaminio dizainą papildo profesionali rinkodara, pagrįsta išsamia madingų gaminių vartotojų savybių analize. Būtent rinkodara padeda valdyti įmonę, skatina jos augimą, mažina kaštus, formuoja lojalią vartotojų auditoriją, neša pelną.