Verslo planai: atsisiųskite paruoštą verslo planą su skaičiavimais. Paruošti verslo planai Kaip parašyti verslo planą prekybai

Pradinių investicijų suma yra 532 000 rublių.

Pasiektas lūžio taškas už ketvirtą darbo mėnuo.

Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 14 mėnesių.

Vidutinis grynasis pelnas 46 000 rublių.

Pardavimų pelningumas 16 % .

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Šiame verslo plane mes svarstome nedidelę 20-25 m2 ploto bakalėjos parduotuvę gyvenamajame rajone, intensyvaus eismo vietoje. Jis gali būti atskirame pastate arba daugiaaukščio namo pirmame aukšte.

Maisto pramonė yra labai konkurencinga. Paprastai savaitgaliais žmonės perka prekybos centruose. Tačiau dėl to, kad po darbo žmonėms dažnai reikia nusipirkti tam tikrų produktų, o važinėtis į prekybos centrus tiesiog nebelieka laiko, savitarnos parduotuvių paklausa išlieka didelė.

Prieš atidarydami parduotuvę, turite atidžiai apsvarstyti asortimentą, kainų politika, sudaryti prognozę dėl būsimų konkrečių prekių grupių pardavimų. Kitaip tariant, reikia iš anksto paskaičiuoti, kuo naudosis pirkėjai labai paklausus. Universalaus asortimento sudarymo algoritmo nėra – beveik visi verslininkai „savo produkto“ ieško bandymų ir klaidų būdu, atlikdami nuodugnią gaunamos paklausos ir pardavimų analizę.

Čia pristatome standartiškiausią gaminių asortimentą.

• Mėsos ir dešrų gaminiai;
• Daržovės ir vaisiai;
• Pieno produktai;
• Maisto produktai;
• konditerijos gaminiai;
• Gaivieji gėrimai;
• Mažai alkoholio produktai.

Taip pat, norėdami padidinti pelną, turėtumėte pridėti būtiniausių namų apyvokos reikmenų (degtukų, muilo, buitinės chemijos ir kt.) ir naminių gyvūnėlių maisto.

Parduotuvės darbo laikas: kasdien nuo 9:00 iki 22:00.

3. Rinkos aprašymas

Į šalia namų esančią parduotuvę po darbo klientai užsuka nusipirkti reikalingų produktų vakarienei. Tokiose išparduotuvių siunčiami ir vaikai, jaunos mamos, pensininkai.

Analizuojant pastarųjų metų grynųjų pajamų vienam gyventojui rodiklius, pastebima teigiama tendencija: nuo 2009 metų vidutinės Rusijos gyventojų grynųjų pinigų pajamos išaugo beveik dvigubai. (Informacija gauta iš oficialios svetainės Federalinė tarnyba Rusijos Federacijos valstybinė statistika)

Grynųjų pinigų pajamos ir išlaidos vidutiniškai vienam Rusijos gyventojui 2009-2016 m., RUB.

Didėjant pajamoms, didėja namų ūkių vartojimo išlaidos. Dėl to maisto kainos auga. Vartotojai jau renkasi pirkti aukštesnės kokybės produktus.

Pagrindinių maisto produktų vartojimas Rusijos Federacijoje (vienam gyventojui per metus; kilogramai)
Mėsa ir mėsos produktai pagal mėsą
įskaitant mėsą ir mėsos produktus be II kategorijos šalutinių produktų ir žalių riebalų
Pienas ir pieno produktai pieno atžvilgiu
Kiaušiniai ir kiaušinių produktai – gabaliukai
Daržovių aliejus
Bulvė
Daržovės ir maistiniai melionai
Vaisiai ir uogos
Duonos gaminiai (duona ir makaronai iš miltų, miltų, grūdų ir ankštinių augalų)

Ši lentelė patvirtina maisto produktų paklausos stabilumą, taip pat padeda orientuotis parduotuvės asortimente. (Informacija gauta iš oficialios Rusijos Federacijos valstybinės statistikos tarnybos svetainės)

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Apibūdinkime pagrindinius maisto prekių parduotuvės įkūrimo etapus.

Registracija valstybinėse įstaigose

• Rekomenduojame registruotis IP forma.
• Geriausias kodas verslui registruoti bus OKVED kodas - 47.2 - „Mažmeninės prekybos paslaugos maisto produktai, tabako gaminiai specializuotose parduotuvėse.
• Gavus registracijos pažymėjimą, reikia sudaryti patalpų nuomos sutartį. Turite gauti ugniagesių leidimą, tam kambarys turi atitikti visus reikalavimus reglamentas: būti ne žemiau kaip pirmas aukštas, turėti avarinį išėjimą, gesintuvą. Kad sanitarinė ir epidemiologinė stotis uždegtų žalią šviesą maisto prekių parduotuvės darbui, būtina pasiruošti:

1. patalpų sanitarinio apdorojimo sutartis;
2. šiukšlių išvežimo sutartis
3. maisto atliekų išvežimo sutartis;
4. visų darbuotojų sveikatos įrašai.

• Parduotuvėje turi būti įrengtas vartotojų kampelis su licencijų prekiauti alkoholiu ir tabako gaminiais kopijomis, kokybės ir atitikties SES standartams sertifikatais, registracijos pažymėjimu. juridinis asmuo, apžvalgų ir pasiūlymų knyga.
• UTII planuojama naudoti kaip mokesčių sistemą. Manome, kad tai yra labiausiai palankus režimas parduotuvės apmokestinimas, kai mokesčio suma nepriklauso nuo verslo pajamų.

Patalpų paieška ir remontas

Potencialiai pelningas yra pastatas, esantis ne toliau kaip 100-150 metrų nuo keturių daugiaaukščių pastatų (kuriuose gyvena apie 1500 žmonių).

Patalpoms taikomi šie reikalavimai:

• Patalpos gali būti nuosavos arba nuomojamos;
• Kambario plotas - nuo 20 m2 iki 25 m2;
• Yra kanalizacija, vandentiekis, komunaliniai, galingi elektros tinklaišaldymo įrangai, atitinkamas Techniniai reikalavimaiįranga;

Privažiavimo keliai prie pastato.

Tiekėjų paieška

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tiekėjų paieškai. Geriausias variantas yra produktų pristatymas iš didelių didmeninių bazių pagal ciklinį grafiką, tai gali būti atliekama savarankiškai. Daug žadantis variantas yra žemės ūkio produktų pirkimas tiesiai iš ūkiai. Toks sprendimas leis sutaupyti tarpininkų paslaugų ir aprūpinti klientus šviežia ir kokybiška produkcija.

6. Organizacinė struktūra

Paprastai atidarant vieną tašką pats parduotuvės savininkas tampa vadybininku ir siekiant sumažinti mokesčius darbo užmokesčio savęs neapmokestina.

Pagrindiniai darbuotojai:

• 2 pamainomis dirbantys pardavėjai 2/2;
• valytoja.

Pagrindiniai reikalavimai pardavėjams:

• veikla;
• aukšti bendravimo įgūdžiai;
• gera valia;
• sąžiningumas;
• disciplina;
• atsakomybė.

Pardavėjai privalo turėti medicinos knygos.

Kiekvienas pardavėjas turi atlyginimo dalį nuo atlyginimo - 12 000 rublių. ir priemokos dalis, kuri apskaičiuojama taip:

Papildoma atlyginimo dalis - 5% pajamų

Valytoja turi pastovų atlyginimą – 10 000 rublių.

Pilnas darbo užmokesčio apskaičiavimas su priedo dalimi ir draudimo įmokomis pateikiamas finansiniame modelyje.

7. Finansinis planas

Investicijos į maisto prekių parduotuvės atidarymą yra tokios.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 1 050 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 250 750 rublių.
• Pradinės išlaidos - 1 999 300 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​8 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes padarysime detalus verslo planas parduotuvė moteriški drabužiai su skaičiavimais. Tačiau atminkite, kad šį verslo planą galima pritaikyti absoliučiai bet kurioje drabužių parduotuvėje (ne tik moteriškoje).

Aptarnavimo Aprašymas

Verslo plane aptariamos moteriškų drabužių parduotuvės, skirtos vidutiniam kainų segmentui, atidarymo ypatybės. Dar kartą priminsime, kad šis verslo planas gali būti taikomas vyriškiems drabužiams, viršutiniams drabužiams, apatiniams drabužiams ir kt. Investicijų suma skirsis priklausomai nuo savikainos, prekės rūšies ir jos kiekio.

Verslininkas valdo savo parduotuvę, kuri yra prekybos centras. Taip pat yra informacijos, kuri gali būti naudinga skaitytojui apie kitus formatus ir galimybes dirbant su jais.

Rinkos analizė

Daugelis žmonių, svajodami apie savo verslą, galvoja apie drabužių parduotuvės atidarymą. Vieni nori, kad tai būtų prabangus butikas, įsikūręs pačiame miesto centre, kiti renkasi internetinę parduotuvę, treti nusprendžia atidaryti drabužių nuolaidų centrą. Žinoma, visa tai gali atnešti pajamų, jei tinkamas požiūris į darbą. Tačiau visgi prieš renkantis vienokius ar kitokius parduotuvės formatus reikėtų atidžiai išanalizuoti rinką, nes joje yra nemažai konkurentų.

Turiu pasakyti, kad daugelis žmonių mano, kad norint atidaryti savo drabužių parduotuvę, reikia daug pinigų. Tai ne visada būna ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Taip pat yra formatų, reikalaujančių investicijų tik į inventoriaus pirkimą ir kai kurias kitas sąnaudas. Norėdami suprasti paveikslėlį, turite išsamiai apsvarstyti galimus parduotuvės formatus.

Šiandien plačiąja prasme svarstomos šios galimybės atidaryti savo drabužių pardavimo vietas:

• „realaus laiko“ parduotuvės (tai paprastos parduotuvės, į kurias klientai užsuka ir apžiūri turimas prekes, gali pasimatuoti, išsirinkti tinkamus drabužius);
• internetinės parduotuvės (tai gali būti didelės internetinės parduotuvės, vieno puslapio svetainės ar socialinės žiniasklaidos parduotuvės).

Abu variantai turi būti svarstomi atskirai, kad suprastume darbo juose aspektus.

Noriu perspėti pradedančius verslininkus : Daugelis žmonių naiviai tiki, kad parduotuvės sėkme pagrindinis dalykas yra investicijos. Niekas nėra labiau suinteresuotas verslo sėkme nei investuotojas, nes šioje situacijoje jis rizikuoja didele pinigų suma. Patyrę verslininkai pataria bent pirmuosius šešis mėnesius neatiduoti parduotuvės valdymo į svetimas rankas. Žmonės, kurie elgėsi kitaip, daugeliu atvejų žlugo ir bankrutavo.

Dabar pažvelkime į konkrečius parduotuvių formatus.

1. bendroji parduotuvė

Šis formatas yra labiausiai paplitęs. Čia galima įtraukti du antrinius formatus, kurių kiekvienas turi savo specifiką:

• Parduotuvė įsikūrusi prekybos centre

Tokiose parduotuvėse daiktai dažniausiai parduodami žemesnės ir vidutinės kainos segmente. Neabejotinas pranašumas yra tai, kad nereikia išleisti daug pinigų papildomai reklamai patalpinti. Žmonės, atėję į prekybos centrą, dažniausiai apsilanko keliuose skyriuose vienu metu. Todėl labai svarbu pasirinkti prekybos centrą, į kurį eis tinkama auditorija.

• Parduotuvė yra atskirame pastate

Tokiose parduotuvėse dažniausiai prekiaujama aukštesnio už vidurkį kainų segmento daiktais. Tai apima prabangą, dizainerių gaminius ir kūrybingus talentingų dizainerių kūrinius. Norėdami pritraukti klientų, turėsite išleisti daug pinigų.

Skaičiuodami būtinas išlaidas, į jas turėsite įtraukti:

• prekių asortimento įsigijimas;
• nuoma;
• reikalinga įranga;
• darbuotojų atlyginimai;
• mokesčiai.

Išlaidų kaina 1 m 2 vidutiniškai yra apie 50 tūkstančių rublių. Ir tai yra, jei parduotuvė prekiauja vidutinio kainų segmento prekėmis.

Turite suprasti, kad iš pradžių parduotuvė padengs pradines išlaidas. Grynasis pelnas bus, bet iš tikrųjų jis kurį laiką padengs tik investuotų lėšų sumą. Todėl labai svarbu turėti tam tikrą pinigų rezervą „tik tuo atveju“.

Kitas labai įdomus variantas parduotuvė „realiu laiku“ yra vadinamoji salonas namuose. Ši parinktis tinka tiems, kurie turi dydį pradinis kapitalas gana mažas. Šiuo atveju privalumai yra gana dideli:

• nėra nuomos;
• jokių darbo užmokesčio išlaidų.

Žinoma, yra ir trūkumų. Pavyzdžiui, ne visi nusprendžia organizuoti panašią parduotuvę namuose. Iš tiesų tokiais atvejais žmones reikėtų pakviesti į savo teritoriją pasimatuoti ir apžiūrėti turimus daiktus. Čia labai sunku rasti klientų, dar sunkiau juos pritraukti ir įtikinti pirkti. Nors jei atvažiuos, tikriausiai ketina ką nors nusipirkti.

Tokios parduotuvės dažniausiai naudojamos kaip papildomų pajamų šaltinis. Dažnai tokias ekspromtu išparduotuves atidaro namuose dirbantys kirpėjai, manikiūrininkės.

1. Internetinė parduotuvė

Šiandien ypač populiarėja tokia drabužių pardavimo rūšis kaip pardavimas per internetinę parduotuvę. Labai svarbu įvertinti galimybes, konkurenciją ir užimti labiausiai pageidaujamą nišą.

Čia sutaupoma daug. Nereikia leisti pinigų įrangai, darbuotojų atlyginimams, patalpų nuomai parduotuvei. Viskas vyksta internete. Klientai neateina pasimatuoti aprangos, juos perka pamatę vaizdą internete.

Dažniausiai nuo tokių parduotuvių pradeda pradedantys verslininkai, norintys dirbti mados industrijoje.

Aukščiau pateiktas pardavimų grafikas ir prognozavimas ateinantiems metams. Kaip matote, kiekvienais metais ženkliai didėja perkamų prekių kiekis internetu. Tai teigiamas veiksnys tiems, kurie ketina atidaryti panašų prekybos vietą.

Pagal šį grafiką, kategorija „drabužiai ir aksesuarai“ yra populiariausia tarp gyventojų. Tačiau matome, kad tik 14% šias prekes perka internetu, o visi likusieji mieliau lankosi parduotuvėse savarankiškai.

Iš to galime daryti išvadą, kad didesnę pardavimo apimtį galima gauti atidarius parduotuvę „realaus laiko“ režimu.

Norėčiau pridurti, kad internetinę parduotuvę geriau atidaryti konkretaus miesto, o ne visos šalies gyventojams. Bent jau iš pradžių. Vėliau galėsite padidinti potencialių klientų pasiekiamumą.

Atidarydami internetinę parduotuvę, neturėtumėte iš karto išbarstyti daugelio prekių kategorijų. Geriau sustoti ties viena veisle ir nustatyti išpardavimus.

Dažniausiai drabužius internetu žmonės perka tose svetainėse, kuriose nėra išankstinio užsakymo. Tačiau tokiu atveju prireiks didelių investicijų, kad prekes būtų galima išsiųsti iš karto po to, kai klientas pateiks užsakymą.

Tačiau lūkestis tinka toms parduotuvėms, kurios vartotojui siūlo kokių nors neįprastų ar išskirtinių prekių. Dėl tokių dalykų žmonės yra pasirengę praleisti šiek tiek laiko laukdami. Beje, tai apima ne tik brangius dalykus, bet ir tuos, kurie, priešingai, yra labai pigūs.

Norėčiau pastebėti, kad šiandien verslininkai eina dirbti į regionines rinkas vienu iš šių būdų:

• atidaryti savo parduotuvę;
• dirbti platintoju;
• dirbti su franšizės sistema.

Verta paminėti, kad pastarasis variantas šiandien yra paklausiausias.

Remiantis statistika, norint patekti į drabužių rinką reikia mažiausiai 1,5 - 2,25 milijono rublių. Norint patekti į tarptautinį lygį, reikia 5 kartus daugiau.

Taigi, nusprendėme, kad „neprisijungusi“ parduotuvė ilgainiui gali atnešti didelį pelną. Tai jo atradimas, kurį mes apsvarstysime. Dabar reikia apsispręsti, kokius drabužius parduoti (moteriškus ar vyriškus) ir į kokius kriterijus atkreipti ypatingą dėmesį.

Mada seka daugiau moterų nei vyrų (72 %, palyginti su 45 %). Taip, moterys apsiperka daug dažniau nei vyrai. Štai kodėl geriausia atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę. Jei įmanoma, galite derinti abi kryptis vienu metu.

Rinkdamiesi drabužius žmonės atkreipia dėmesį į šias savybes:

• tinkama prekė (60%);
• kokybė (15%);
• praktiškumas (7%);
• suderinamumas su kitais garderobo elementais (7%);
• išskirtinumas (5 proc.);
• prekės ženklo žinomumas (1 proc.).

Todėl mūsų parduotuvėje turėtų būti parduodami kokybiški, praktiški ir patogūs pagal dydį daiktai.

Reikia pasakyti, kad vidutines pajamas gaunantis sluoksnis sudaro didžiąją dalį gyventojų. Būtent į juos reikia sutelkti dėmesį atidarant parduotuvę.

Taigi mūsų parduotuvė už prieinamą kainą prekybos centre prekiaus moteriškais gaminiais, orientuota į 18-45 metų moteris.

Taip pat norėčiau pasakyti, kad bet kuris vartotojas turi paslėptų poreikių. Pagal juos reikia pasirinkti darbo strategiją.

Ši lentelė informuoja apie paslėptų poreikių kiekvieną kategoriją ir padeda suprasti, kaip su ja dirbti.

SSGG analizė

Prieš atidarydami savo parduotuvę, turite išanalizuoti paslėptas grėsmes ir galimybes, kurios gali reikšmingai paveikti veikimą nuosavas verslas. Tokiais atvejais faktoriai dažniausiai skirstomi į išorinius (kurių keisti negalima) ir vidinius (kuriuos galima keisti).

Į išoriniai veiksniai galima priskirti:

1. Galimybės:

• didelė ir nuolatinė šios kategorijos prekių paklausa;
• santykinis paklausos neelastingumas tam tikrame rinkos segmente;
• galimybė išplėsti asortimentą kitų kategorijų prekėmis ir į prekių matricą įtraukti prekes vyrams ir paaugliams;
• galimybė užsisakyti prekes konkurencingomis kainomis.

1. Grėsmės:

• aukštas konkurencijos lygis šiame rinkos segmente;
• kontroliuojamos rinkos dalies nebuvimas;
• padidėjusi konkurencija;
• galima sugriežtinti teisės aktus, kurie sudarys kliūtis darbui šiame segmente;
• įtakos turintis ekonomikos nuosmukis ekonominiai rodikliai parduotuvė.

Vidiniai veiksniai apima:

1. Stiprybės:

• motyvacijos dirbti tarp darbuotojų didinimas;
• gebėjimas rasti bona fide tiekėjus;
• galimybė dirbti už didelį atlyginimą;
• platus prekių asortimentas;
• galimybė nustatyti gana platų prekių kainų diapazoną;
• patogi ir palanki vieta prekybai;
• patogias darbo valandas.

1. Silpnosios pusės:

• patirties šioje srityje trūkumas;
• žinių trūkumas;
• verslo reputacijos ir lojalių vartotojų trūkumas;
• nuolatinių klientų rato trūkumas;
• tiekėjų tinklo trūkumas;
• nežinoma parduotuvė;
• apmokytų darbuotojų trūkumas.

Galimybių įvertinimas

Mūsų parduotuvė dirbs tokiu grafiku:

Iš viso: 79 valandos per savaitę, 338 valandos per mėnesį.

Parduotuvėje dirbs 2 pamainos pagal grafiką nuo 2 iki 2. Kiekvienoje pamainoje dirbs po 2 darbuotojus, kadangi patalpos bus gana didelės. Valymą atliks prekybos centro darbuotojai.

Per internetinę parduotuvę verslininkas produktų neparduos. Reikės žengti į priekį nuosavas prekės ženklas, klientų pritraukimas.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

1. Galbūt arba. Verta paminėti, kad LLC registracija šiuo atveju yra netinkama.. Registruojantis svarbu nurodyti kodus pagal OKVED. Tokio tipo veikloje tai gali būti:

52.42.1 Mažmeninė Vyriški, moteriški ir vaikiški drabužiai;

52.42.2 - Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais;

52.42.3 - Kailių gaminių mažmeninė prekyba;

52.42.4 - Odinių drabužių mažmeninė prekyba;

52.42.5 - Mažmeninė prekyba sportine apranga;

52.42.6 - Mažmeninė prekyba trikotažo gaminiais;

52.42.7 - Mažmeninė prekyba galvos apdangalais;

52.42.8 Mažmeninė prekyba drabužių aksesuarais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.);

52.43 - Mažmeninė prekyba avalynės ir odos gaminiais;

52.43.1 - Mažmeninė prekyba avalyne;

52.43.2 – Odinių dirbinių ir kelionių reikmenų mažmeninė prekyba.

Pastaba! Jūsų atveju kodų gali būti daugiau arba kai kurių pateiktų gali trūkti. Todėl svarbu tiksliai suprasti, ką veiksite nuosava parduotuvė vienu metu atspindėti visų tipų planuojamas veiklas, o ne kiekvieną kartą keisti dokumentus.

1. Verslininkas gali pasirinkti UTII. Antruoju atveju galimi du variantai – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
2. Privaloma turėti stojimo į generolą pažymėjimą komercinis registras. Mūsų atveju parduotuvė bus atidaryta prekybos centro teritorijoje, po kurios bus gautas reikiamas dokumentas.
3. Prekybos veiklai vykdyti turėsite gauti leidimą.
4. Reikalingos Valstybinės priešgaisrinės priežiūros ir Rospotrebnadzor išvados.
5. Būtinai turėkite oficialią nuomos sutartį, sutartį dėl šiukšlių išvežimo.
6. Reikalingas leidimas lauko reklama, jei tikimasi.
7. Nepamirškite mokesčių inspekcijoje sutvarkyti KKM.
8. Bus reikalingi „Goskomstat“ kodai.
9. Jei planuojate parduoti produktus, kuriems reikalinga licencija, turėsite ją įsigyti.
10. Darbuotojai privalo turėti medicinines knygeles (nepamirškite apie komisinių eigos reguliarumą).
11. Jums reikės prekių sąrašo ir joms skirtų sertifikatų.
12. Nepamirškite apie būtinybę turėti sanitarinį pasą.
13. Atsiskaitant negrynaisiais pinigais, tai būtina.

Tokių dokumentų kaip sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo gali nereikėti, jei valymas atliekamas už nuomotojo lėšas ir jis turi bendrąją viso pastato priežiūros sutartį. Tokiu atveju pakaks patvirtintos kopijos.

Rinkodaros planas

Žinoma, departamento reklama ir reklama daugeliu atžvilgių priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų imasi darbo. Tačiau nepamirškite apie savo reklamą. Taigi, rinkodaros planas apims šiuos skatinimo metodus:

• Klientų lojalumo didinimas. Ši technika pagrįsta prekių dienų laikymu, kai konkrečių prekių savikaina sumažinama iki savikainos arba artima jai. Kartu labai svarbu įdomiai pateikti idėją, kad parduotuvę įsimintų vartotojas, o jis čia vėl atėjo apsipirkti.
• Savo vartotojų informavimas per grupę Socialinis tinklas, nuosava svetainė. Čia labai svarbu, kad svetainė ir grupė būtų aktyvūs. Norėdami tai padaryti, būtina laiku pridėti prie jų esamą ir įdomi informacija- apie galimas akcijas. Pavyzdžiui, galite surengti burtus, kad gautumėte 50% nuolaidą.
• Kontekstinė reklama.Šis metodas taip pat bus veiksmingas ir daugiau ar mažiau prieinamas. Bet vis tiek neverta jais jaudintis.

Informacijos talpinimas žiniasklaidoje kainuos daug. Taip, ir vargu ar šios išlaidos atsipirks. Todėl geriau atsisakyti tokių skatinimo būdų, kai kalbama apie tai maža parduotuvė, skirtas vidutinės kainų kategorijos ir žemesnės nei vidutinės atstovams.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Suskaičiuoti galimas pajamas gana sunku. Remsimės prekių pirkimo kaštų ir vidutinės pramonės prekių maržos dydžio suma.

Vidutinė marža šioje pramonėje yra apie 100%, kartais daugiau. Paimkime pajamas, lygias 35 000 rublių per dieną. Suma yra vidutinė, remiantis visos savaitės rodikliais. Vėliau pajamos padidės.

Taigi mėnesinės pajamos bus apie 1 050 000 rublių. Ir prekės įsigijimo kaina bus 525 000 rublių.

Gamybos planas

Parduotuvės patalpos bus 70–90 m 2 ploto. Galite išsinuomoti jį prekybos centre už 80 000 - 90 000 rublių.

Tuo pačiu metu specialių remonto išlaidų nereikės, o tiesiog reikės jį įrengti. Jums reikės:

• iškaba (40 000 rublių);
• vitrinos (25 000 rublių);
• stelažai (20 000 rublių);
• veidrodžiai (35 000 rublių);
• pakabos (45 000 rublių);
• KKM (8500 rublių);
• kompiuteris (30 000 rublių);
• apsaugos nuo vagystės sistema (40 000 rublių).

Taip pat mums reikės baldų:

• lentynos (15 000 rublių);
• manekenai (60 000 rublių);
• sofos (35 000 rublių).

Taip pat reikės įvairių šviestuvų ir kitų apšvietimo būdų.

Darbuotojų atlyginimas yra atitinkamai 30 000 ir 25 000 rublių vyresniam pardavėjui ir paprastam, įskaitant mokesčius. Bendra darbo užmokesčio kaina yra 110 000 rublių.

organizacinis planas

Finansinis planas

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rublių.
• Mokestis (apskaičiuokite supaprastintą mokesčių sistemą 15% skirtumo tarp pajamų ir išlaidų): 44 250 rublių.
• Grynasis pelnas: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rublių.
• Pelningumas: 250 750/1 050 000*100 % = 23,88 %.
• Atsipirkimo laikotarpis: 1 999 300 / 250 750 = 7,97. Todėl parduotuvė gali atsipirkti per 8 mėnesius.

Rizikos

Galima nustatyti šiuos pavojus:

1. Nuomos kainos padidėjimas.

Dėl šios rizikos gali smarkiai sumažėti pardavimo pajamos. Kitas variantas – priverstinis siūlomo produkto kainos padidinimas. Tai savo ruožtu neigiamai veikia paklausą ir pardavimus.

Norint išvengti šios rizikos, būtina detaliai parengti sutarties su nuomotoju sutartį. Svarbu sudaryti sutartį ilgam laikui, nustatant kainą ir kritinį lankymosi tašką, kurį pasiekusios šalys persvarsto nuomos kainą.

1. Didėjanti konkurencija.

Dėl susiklosčiusios tokios situacijos sumažės lankytojų skaičius, sumažės ir pardavimų apimtys.

Situacijai įveikti galimi šie būdai:

• sukurti ir naudoti unikalią parduotuvės koncepciją;
• pasiūlyti savo klientams unikalų produktą;
• įvairių akcijų vykdymas ir nuolaidų taikymas.

1. Pardavėjų ir kitų parduotuvėje dirbančių darbuotojų neprofesionalumas.

Dėl to lankytojai gali būti nepatenkinti paslauga. Dėl to bendras pardavimas sumažės, ir verslo reputacija gali keistis iš teigiamo į neigiamą.

Šią riziką galima įveikti taikant integruotą požiūrį, įskaitant:

• nuolatiniai darbuotojų mokymai, susiję su pardavimo ir aptarnavimo mokymais;
• informavimas apie audinių, medžiagų, prekių ypatybes ir jų priežiūrą;
• finansinių ir nefinansinių motyvacinių svertų kūrimas ir naudojimas;
• vaizdo stebėjimo kamerų išdėstymas (jos taip pat sumažins vagysčių skaičių parduotuvėje).

1. Prekių išėjimas iš mados, jų neaktualumas.

Tai gali sukelti gana rimtą pozicijų įšaldymą, pirkimo kainos sumažėjimą ir dėl to bendro verslo pelningumo sumažėjimą.

Norint išvengti tokių problemų, būtina nuolat stebėti žiniasklaidą ir kitus informacijos šaltinius. Be to, verta rengti reguliarius išpardavimus, kad neliktų pasenusių prekių likučių.

franšizės verslui

Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti drabužių parduotuvės franšizę, kur gausite išsamų firminės parduotuvės atidarymo modelį. Franšizė yra mažiau rizikinga pradžia, nes verslo modelis buvo išbandytas ir veikia gerai.

Naudokite mūsų, kad surastumėte franšizę!

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

Paskutinis atnaujinimas:  2020-02-17

Skaitymo laikas: 24 min. | Peržiūrų: 40308

Sveiki, mieli internetinio žurnalo apie pinigus „RichPro.ru“ skaitytojai! Šiame straipsnyje bus kalbama apie kaip parašyti verslo planą. Šis leidinys yra tiesioginė veiksmų instrukcija, kuri leis neapdorotą verslo idėją paversti pasitikinčia. žingsnis po žingsnio planas pasiekti aiškų tikslą.

Mes apsvarstysime:

• Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas;
• Kaip sudaryti verslo planą;
• Kaip ją susisteminti ir pačiam parašyti;
• Paruoštas verslas-smulkaus verslo planai - pavyzdžiai ir pavyzdžiai su skaičiavimais.

Temos pabaigoje parodysime pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas. Bus daug argumentų už kūrimą kokybės ir susimąsčiusi verslo planą, kuris atneš jūsų idėjos įgyvendinimą ir sėkmė reikalus ateityje.

Be to, šiame straipsnyje bus pateikti gatavų darbų pavyzdžiai, kuriuos galite tiesiog naudoti arba galite remtis kurdami savo projektą. Paruošti pavyzdžiai pateikti verslo planai Nemokamas atsisiuntimas.

Be to, atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus ir išsiaiškinsime, kodėl ne visi rašo verslo planą, jei to reikia.

Taigi, pradėkime iš eilės!

Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys - žingsnis po žingsnio jo sudarymo vadovas

1. Kaip parašyti verslo planą: išsami instrukcija, kaip jį parašyti pačiam 📝

7. Išvada + susijęs video 🎥

Kiekvienam verslininkui, norinčiam tobulėti ir plėtoti savo verslą, verslo planas yra labai svarbus. Jis atlieka daug atsakingų funkcijų, kurių joks kitas žmogus negali atlikti kitaip.

Su juo galite gauti finansinę paramą ir atidaryti, plėtoti savo verslą daug anksčiau, nei galite surinkti nemažą sumą verslui.

Investuotojai paprastai teigiamai reaguoja į gerą, apgalvotą, be klaidų verslo planą, nes mato jį kaip būdą lengvai užsidirbti su visomis sugalvotomis ir aprašytomis bėdomis.

Be to, dar prieš įstaigos atidarymą matai, kas tavęs laukia. Kokios rizikos galimos, kokie sprendimo algoritmai bus aktualūs konkrečioje situacijoje. Tai ne tik palanki informacija investuotojui, bet ir norimą planą, jei pats pakliūsi į bėdą. Galų gale, jei rizikos skaičiavimas yra pernelyg bauginantis, galite šiek tiek perdaryti, pakeisti bendrą idėją, kad ją sumažintumėte.

Kūrimas geras verslo planas yra puikus sprendimas ieškant investicijų ir plėtros savo algoritmus veiksmai net labiausiai sunkios situacijos, kurio versle yra daugiau nei pakankamai.

Štai kodėl, be savo pastangų verta naudotis "kitų žmonių smegenimis". Verslo planas apima daugybę skyrių ir skaičiavimų, tyrimų ir žinių, tik sėkmingai veikiant, su kuriais galima pasiekti sėkmės.

Idealus variantas būtų savarankiškai studijuoti visus aspektus. Norėdami tai padaryti, neužtenka sėdėti ir skaityti atitinkamą literatūrą. Verta keisti kontaktų ratą, atsigręžti į kursus ir mokymus, ieškoti specialistų konsultacijoms tam tikrais klausimais. Tai vienintelis būdas tikrai išsiaiškink situacijoje ir išsklaidyk visas savo abejones bei kliedesius.

Tačiau verslo planą verta rašyti dėl daugelio priežasčių namai yra aiškus veiksmų algoritmas, kurį naudodami galite greitai gauti iš taškas A(jūsų dabartinė padėtis, kupina vilčių ir baimių) į tašką B(kuriame jau būsite savo savininkas sėkmingas verslas stabilias ir reguliarias pajamas). Tai pirmas žingsnis siekiant svajonės išsipildymo ir pasitikėjimo viduriniosios klasės statusu.

Jei vis dar turite klausimų, galbūt atsakymus į juos rasite vaizdo įraše: „Kaip parašyti verslo planą (sau ir investuotojams)“.

Tai viskas, ką turime. Linkime visiems sėkmės versle! Taip pat būsime dėkingi už komentarus apie šį straipsnį, pasidalinsime savo nuomone, užduosime klausimus leidinio tema.

MS Word Apimtis: 43 puslapiai

Verslo planas

Parsisiųsti verslo planą

Atsiliepimai (15)

Didmeninės prekybos verslo planų apžvalgos (15)

1 2 3 4 5

Verslo planas Didmeninė prekyba

Nikolajus
Verslo planas yra geras pavyzdys išvykstant individualus projektas. Daug vertingos informacijos, yra kuo pasikliauti. Ačiū.


Nikolai, ačiū už atsakymą. Jūs teisus, didmeninis planavimas yra kūrimo pagrindas nuosavas dokumentas taikoma asmeninė informacija. Linkime sėkmingos verslo pradžios.

Didmeninės prekybos verslo planas

Leonidas
Jūsų verslo planas buvo labai naudingas plėtojant didmeninę prekybą. Jie negalėjo suprasti mažų pajamų priežasties. Jūsų darbas padėjo rasti klaidų organizacijoje. Nuoširdus ačiū.


Leonidai, ačiū už atsiliepimą. Atrodo, kad verslą pradėjote neplanuodami. Tai buvo pagrindinė klaida. Smagu, kad pavyko ištaisyti klaidas ir įkurti verslą. Linkime sėkmės plėtojant didmeninę prekybą.

Didmeninės prekybos verslo planas

Vladimiras
Labai ačiū už jūsų plėtojimą. Atrodytų, sunku, atnešti pakuotę į sandėlį, tada parduoti, bet jos nebuvo. Ačiū, kad perspėjote apie pavojus ir niuansus. Puikus verslo planas.


Vladimiras, ačiū už Atsiliepimas ir dėkingi už mūsų darbą. Bet kuriame versle slepiasi daug iš pirmo žvilgsnio nepastebimų subtilybių, ne išimtis ir didmeninės prekybos atidarymas. Tiesiog vieni viską planuoja iš anksto ir numato galimas bėdas, o kiti stengiasi jas pašalinti, kai tik ateina. Linkime sėkmės versle.

Pagrindinis dalykas apie didmeninės prekybos verslo planą

Finansinių rizikų tikimybė didelė bet kokio pobūdžio versle, tačiau didmeninėje prekyboje jos gali padaryti didžiausią žalą dėl didžiulių pradinių kapitalo investicijų. Verslininko laukia problemos skirtingos pusės, pavyzdžiui, tiekėjai ar gamintojai gali jus „sukurti“ pardavinėdami nekokybiškus produktus arba sutrikdydami pristatymo laiką.

Įvairūs Rusijos teisės aktų pakeitimai gali sukelti nuostolių, ypač toje dalyje, kuri susijusi su apmokestinimu ar muitinės formalumų atlikimo ypatybėmis, importo-eksporto operacijomis.

Neįmanoma neatsižvelgti į tokias force majeure aplinkybes kaip stichinės nelaimės ar ekonominės problemos šalyje. Pavyzdžiui, paskutinis Financinė krizė regionuose ne visi didmenininkai išsilaikė, tačiau stipriausi ne tik išsilaikė ant kojų, bet ir sustiprino savo pozicijas. Gerokai trenkia į didmenininko kišenę ir per didelė infliacija, dėl kurios kyla prekių kainos, o paklausa, atvirkščiai, dažniausiai krenta. Todėl per atidarymą didmeninė prekyba– ar tai būtų vaisiai, šaldyti maisto produktai, Prietaisai ar baldai – turėtumėte numatyti visas galimas rizikas ir rasti būdų, kaip išspręsti iškilusias problemas.

Kas nerizikuoja, laimi

Visų pirma, kompetentinga organizacija padės sumažinti tikėtiną riziką, kuri gali kilti kuriant didmeninės prekybos įmonę. Nustatydamas prekių pasirinkimą didmeninei prekybai, verslininkas turėtų iš anksto išstudijuoti situaciją, įvertindamas vartotojų paklausą šiai konkrečiai prekei, konkurencijos lygį ir esamą kainų intervalą. Tai padės suprasti, ar sugebėsite konkuruoti ir išlaikyti prekių savikainą reikiamame lygyje. Norėdami tai padaryti, taip pat turite žinoti didžiausią didmeninės maržos dydį skirtingi tipai prekės – ant buitinė chemija jie vienas, bet maistas visai kitoks.

Didmenininkai, pasiruošę dirbti pardavimui, negali ignoruoti tokio veiksnio kaip ribotas tam tikrų rūšių prekių galiojimo laikas. Pavyzdžiui, toks verslas, kaip kiaušinių pirkimas dideliais kiekiais, gali greitai subyrėti dėl to, kad nebuvo aiškiai nustatyti šio greitai gendančio produkto platinimo kanalai.

Didesnės skolinimo normos, jūsų produktus perkančių įmonių įsipareigojimų nevykdymas, nesąžininga konkurencija – šios ir kitos galimos rizikos rūšys išvardytos profesionalus pavyzdys didmeninės prekybos verslo planas su paruoštais skaičiavimais. Išsami informacija apie šį dokumentą žingsnis po žingsnio atidarymas didmeninė prekyba, jos veiklos ir plėtros tvarka.

Paruoštas didmeninės prekybos verslo planas nuo nulio su atidarymo skaičiavimų pavyzdžiais

Mes siūlome didmeninės prekybos verslo planą, kuris padės sukurti savo didmeninės prekybos bazę, kad būtų galima pradėti didmeninę prekybą bakalėjos ar ne maisto prekių. Įvertinkite šio įsipareigojimo perspektyvas, nes bet kuri prekybos įmonė savo pelningumą užtikrina teikdama tarpininkavimo paslaugos tarp pardavėjų ir galutinių pirkėjų. Ir jei teisingai nustatysite iniciatyvą, tada prekybos organizacijos pelningumas visada bus didelis.

Pavyzdiniame didmeninės prekybos verslo plane yra daug skyrių, kuriuose specialistai pateikia detalius platinimo įmonės veiklos skaičiavimus. Turėtumėte susirūpinti ieškant produktų tiekėjų, apsisprendę dėl ateities krypties prekybos įmonė, taip pat rasti produktų pardavimo kanalus: butikus, parduotuves ar įmones pramoninis kompleksas. Didmeninė parduotuvė yra rizika, bet kartu ir didžiulis pelnas, jei verslui grindžiama kokybė.

Išstudijuokite didmeninės prekybos organizavimo verslo plano pavyzdį komercinė įmonė dabar galite. Šiuo atveju didelę reikšmę turės dalykiniai ryšiai ir aiškus, koordinuotas didmeninės prekybos įmonės komandos darbas. Reikės darbuotojų: sandėlio darbuotojų, ekspeditorių, platintojų, apsaugos darbuotojų, pardavėjų, vadybininkų. Todėl pateiktame dokumente galite rasti skaičiavimus, susijusius su personalo pritraukimu į prekybos organizaciją, darbo užmokesčio mokėjimu.

Gavęs verslo planą didmeninės ir mažmeninės prekybos organizavimui prekybos įmonė, įvertinsite verslumo verslo galimybes, kurios tikrai bus sėkmingos, kai atsidurs profesionalų rankose ir suprasite, kaip šioje srityje kuriami pardavimai. Didmeninės prekybos paslaugų teikimas palengvina mažmenininkų darbą, todėl jums tereikia apsispręsti dėl prekių asortimento, kurį galėsite pasiūlyti partneriams konkurencingomis kainomis. Atkreipkite dėmesį, kad šiam verslui reikia sandėliavimo patalpos, tuo reikėtų pasirūpinti pirmiausia.

Prekyboje Didmeninės prekybos verslo planas 5 31

Šis verslo planas buvo parengtas siekiant investuoti į tuščiavidurių gaminių gamybos organizavimą stiklo gaminiai. Verslo plano rengimo tikslas: pritraukti investuotoją; Darbo apimtis: 48 puslapiai; Verslo planavimo horizontas: 3 metai. Verslo plane numatyta sukurti gamyklą, skirtą tuščiavidurių stiklo gaminių gamybai, kurios tūris iki …

Šis verslo planas skirtas investuoti į parduotuvės organizavimą madingi drabužiai. Verslo plano rengimo tikslas: pritraukti investuotoją; Darbo apimtis: 47 puslapiai; Verslo planavimo horizontas: 3 metai. Verslo plane numatyta atidaryti 100 kv.m ploto mados parduotuvę. Kaip įgyvendinimo dalis…

Šis verslo planas skirtas investuoti į obelų sodo įveisimą ir obuolių auginimą. Verslo plano rengimo tikslas: gauti paskolą; Darbo apimtis: 120 puslapių; Verslo planavimo horizontas: 5 metai. Verslo planas numato 25 hektarų obelų sodo įveisimą viename…

Šis verslo planas skirtas atidaryti keramikos dirbtuves. Verslo plano rengimo tikslas: gauti dotaciją smulkaus verslo plėtrai; Darbo apimtis: 31 psl.; Verslo planavimo horizontas: 3 metai. Atviros dirbtuvės skirtos miesto gyventojams, norintiems mokytis keramika arba…

Šis verslo planas skirtas organizuoti įrankių galandimo dirbtuves. Verslo plano rengimo tikslas: gauti subsidiją CZN; Darbo apimtis: 23 puslapiai; Verslo planavimo horizontas: 1 metai. Ši paslauga apima peilių, smulkintuvų, grandininių pjūklų ir kitų žemės ūkio įrankių galandimą. …

Šis verslo planas skirtas investuoti į minkštų baldų gamybos organizavimą. Verslo plano rengimo tikslas: pritraukti investuotoją; Darbo apimtis: 37 puslapiai; Verslo planavimo horizontas: 3 metai. Pramoninės ir administracinės patalpos, kurių bendras plotas 220 kv.m. Planuojama nuomotis lengvatinėmis sąlygomis...

Šis verslo planas skirtas investuoti į interneto paslaugų teikėjo įmonės kūrimą. Verslo plano rengimo tikslas: pritraukti investuotoją; Darbo apimtis: 25 puslapiai; Verslo planavimo horizontas: 3 metai. Įgyvendinant projektą planuojama atidaryti įmonę, kuri diegtų ir reklamuotų laidinius ir…

Šis verslo planas skirtas investuoti į dešrų ir kt. gamybos plėtrą dešros gaminiai. Verslo plano rengimo tikslas: gauti lizingą; Darbo apimtis: 57 puslapiai; Verslo planavimo horizontas: 5 metai. Verslo planas buvo parengtas veikiančiai įmonei, kurią sudaro skerdykla, mėsos ...