Відкрила госп маг у підвалі немає клієнтів. Як відкрити господарський магазин? Що таке господарський магазин та як його відкрити

Один добрий клієнтможе повністю окупити витрати на рекламу, навіть якщо ви вклали в неї $10 000 (Джим Рон)

Усі бізнесмени хочуть, щоб їхня власна справа була прибутковою і перспективною. Більшість бізнесменів основою свого бізнесу обирають відкриття магазину. Сьогодні, у кожному великому населеному пунктііснує безліч супермаркетів і маленьких магазинчиків із схожим асортиментом товарів, тому конкуренція серед них дуже висока. Через велику конкуренцію прибуток розподіляється усім. Магазин з продажу товарів побутової хімії – один із варіантів створення свого бізнесу.

Перевагою цього бізнесу є те, що всі люди користуються пральними порошками, милом, миючими засобами та різноманітними засобами особистої гігієни.

Можна сказати, що попит на ці товари не лише не падає, а й зростає. Якщо ви хочете відкрити бізнес саме в цьому напрямку, необхідно вивчити споживчий попит, вибрати надійних постачальників, підготувати якісний бізнес-план магазину з продажу побутової хімії.

Вибір приміщення для магазину

Основним фактором в успіху такого магазину хімічних товарів є його місцезнаходження. Досить часто великі супермаркети, в яких представлений великий асортимент подібної продукції, розташовуються в центрах спальних районів, тому вам вигідніше відкрити магазин у центрі міста.

Для того, щоб підібрати оптимальний варіант для відкриття магазину хімічних товарів, пропонуємо скористатися такими критеріями:

1. Орієнтуйтесь на вибір місця з великим клієнтопотоком. Можна взяти в суборенду готовий магазин або місце в торговому центрі.
2. Якщо ваші сусіди займатимуться продажем продуктів харчування, потрібно буде оформити дозвіл на продаж побутової хімії та зробити зонування приміщення.
3. Подивіться уважно в радіусі одного кілометра, чи серйозні конкуренти.
4. Вибирайте для магазину приміщення від шістдесяти квадратних метрів, щоб вільно розмістити весь товар.

Закупівля обладнання для магазину

Велике значення приділіть також закупівлі обладнання для магазину. Обладнання не обов'язково має бути новим, можна брати вже використане раніше. Головне, щоб воно було надійне та міцне.

Бажано, щоб поверхня обладнання не була сприйнятлива до хімії, щоб вам не довелося його міняти, якщо проллється якийсь засіб. Найбільш підходящий варіант - обладнання зі скляними поверхнями.

Перелік основного обладнання для магазину:

• Стійка, в якій розташовується касовий пристрійта ящик для зберігання грошей;
• Різні стелажі та скляні вітрини, розташовані вздовж площі приміщення;
• Необхідні меблі, оргтехніка.
• Складання меблів має бути якісним, так як паки побутової хімії досить важкий товар.
• Найкраще найнятиме відповідну бригаду для якісного складання.

Співробітники

Насправді навіть директор може стати за прилавок і торгувати. Але у сфері продажу через високу конкуренцію дуже цінується якість обслуговування клієнтів. Тому, для збільшення кількості клієнтів та лояльності постійних покупців, краще найняти чотирьох продавців. Вам також для підготовки податкових звітів, нарахування заробітної плати персоналу буде потрібен кваліфікований бухгалтер.

Реклама магазину з продажу побутової хімії

Щоб ваш магазин постійно приносив прибуток, необхідно підготувати якісну рекламну кампанію.

Щоб до вас приходили нові і нові клієнти, ваша реклама повинна виходити систематично.

• Інтернет (розміщення у соціальних мережах, на дошках оголошень);
• Реклама на радіо;
• Реклама на місцевому телебаченні

А тепер можна розробляти та проводити маркетингову кампанію, завданням якої є збільшення клієнтопоку, а отже – і збільшення кількості продажів.

Наводимо приклади організації таких кампаній у магазинах з продажу побутової хімії:

1. Всі покупці, які зробили покупку на суму понад тисячу рублів, отримують цінний приз.
2. Всі покупці, які зробили покупку на суму понад 500 рублів, отримують лотерейний купон. У купоні може бути розміщена назва подарунка або вказано відсоток знижки на покупку.
3. Видача дисконтних карток постійним клієнтам.

Асортимент товару

Щоб уникнути закупівлі неякісного товару, закуповувати побутову хімію слід лише у перевірених постачальників або представників виробника. З постачальником обов'язково необхідно укласти договір, в якому вказати такі пункти: якість товару, що поставляється, асортимент товару, ціни, терміни доставки, терміни та способи оплати.

Магазин з продажу побутової хімії має пропонувати клієнтам асортимент наступних господарських товарів:

• різноманітні види миючих засобів;
• гелі та порошки для прання;
• шампуні, кондиціонери, маски для догляду за волоссям;
• рідини для полоскання рота, зубні пасти та зубні порошки;
• засоби для особистої гігієни;
• крему, гелі, лосьйони для гоління;
• щітки, крему для догляду за взуттям;
• та інші товари.

У магазині має бути представлений товар для споживачів із різних верств населення. Якщо ви реалізовуватимете тільки товар брендових і дорогих марок для заможних клієнтів, то решта покупців піде до ваших конкурентів. Для хорошої прохідності клієнтів ви повинні запропонувати багатий асортимент, більше однієї тисячі позицій товару.

Витрати на відкриття магазину з продажу побутової хімії

Дохід із магазину

Магазин побутової хімії з торговою площею двісті п'ятдесят метрів повинен приносити дохід від продажу господарських товарів у два мільйони рублів на рік.

Висновок

Вихід магазину побутової хімії на точку беззбитковості має здійснитись через десять – дванадцять місяців після відкриття. А далі приноситиме прибуток.

Рентабельний та успішний бізнес вам забезпечений, якщо ви грамотно продумаєте бізнес-план хімічного магазину, якісно організуєте роботу магазину, відповідально підійдете до вибору сумлінних постачальників та якісного товару.

Попит на господарські товари завжди був суттєвим, і такі параметри актуальності зберігаються і на сьогоднішній день. Відповідно, стає відомо, що при бажанні зробити відкриття бізнесу, випадок з реалізацією продуктів господарського значення обов'язково необхідно розглянути. Відразу скажемо про те, що такий варіант бізнесу повинен бути ретельно продуманий, тому що знадобляться певні інвестиції. Саме з цієї причини вам слід опрацювати план бізнесу і скласти його з усіма необхідними розрахунками, докладно вивчити всіх конкурентів, а найголовніше, продумати структуру реалізації товарів, яка б привертала увагу потенційних клієнтів. Тільки грамотний підхід до питання організації бізнесу може призвести до того, що ви отримаєте суттєвий приріст клієнтів, зможете сформувати свою унікальну базу клієнтів, та зможете швидко окупити свої вкладення.

Пам'ятайте, що якщо у вас недостатньо готівкового капіталу на відкриття бізнесу, ви завжди можете розраховувати на оформлення кредиту. В даному випадку, дуже важливо, щоб ви правильно здійснили оформлення плану з відкриття та розвитку бізнесу. По суті, саме він і є своєрідним гарантом вашої подальшої можливості повернути кошти банку. Тут слід дотримуватися всіх основних правил, а сам план має бути досить об'ємним, змістовним та інформативним. Тобто, ви повинні попрацювати над ним самостійно, або ж у разі потреби звернутися до фахівців, які зможуть його розрахувати для вас. Відразу скажемо про те, що можна скористатися стандартними зразками документа, щоб модернізувати його під свої вимоги та індивідуальні особливості.

Для того щоб ваш бізнес насправді розвивався інтенсивно, вам слід грамотно підійти до питання вибору приміщення, а також його розташування. Ви повинні розуміти, що приміщення має бути досить містким, а також просторим, щоб потенційним відвідувачам тут було зручно. Також потрібно придбати спеціалізоване обладнання та меблі, щоб розміщення товару було грамотним – займало мінімальну кількість місця та в той же час, щоб клієнти мали можливість його оцінити та побачити. Найідеальнішим варіантом розташування магазину такого формату вважається густонаселений район. Причому в даному випадку, ви неодмінно повинні оцінити всіх конкурентів, які розташовані поруч. По суті, таким чином ви зможете бути впевненими в тому, що ваш магазин буде відвідуваним, а значить, ви зможете отримати відповідну окупність. Тут же потрібно одразу ж оцінити питання придбання торгової площі. Звичайно ж, оптимальним варіантомє придбання, тому що за свою площу вам не потрібно буде сплачувати оренду. Тим не менш, для підприємця-початківця, який тільки намагається спробувати свої сили в бізнесі, вигідніше здійснювати процес оренди.

Якщо ви зупинили свій вибір на оренді, вам неодмінно слід оцінити можливість працювати у великому супермаркеті або торговому центрі. Справа в тому, що в даній ситуації, ви отримуватимете певний відсоток відвідувачів від кількості тих, хто відвідує торговий центр. За статистикою, у місті, де проживає понад триста тисяч осіб, торговий центр щодня відвідує щонайменше 8 тис. осіб. Відповідно, ви зможете отримати своїх клієнтів. Якщо оренда в досить великому супермаркеті для вас є дорогою інвестицією, то найкраще скористатися варіантом оренди місця на ринку. Теж відмінний варіант з огляду на збереження тенденції відвідування ринку жителями міста. По суті, ви отримаєте ту саму притоку клієнтів, яку отримали б у великому торговому центрі. Зважайте на те, що для успішного розвитку, в межах кількох торгових точок від вас, не повинно бути розташоване такого ж магазину. Якщо поруч є супермаркет, який займається продажем господарських товарів, краще орендувати місце подалі, оскільки бізнес все одно не буде таким успішним. По суті, шансів на активний розвиток у вас буде небагато.

Вибираючи приміщення в оренду, рекомендується надати перевагу об'єкту не менше 50 кв. метрів. В даному випадку половина площі буде відведена безпосередньо для здійснення торгівлі, друга - для організації складу. На таку територію магазину вам знадобиться один продавець, який працюватиме щодня. Або ж два продавці, які працюють позмінно.

З чого розпочинається бізнес?

• Насамперед вам слід грамотно опрацювати бізнес-план. Пам'ятайте, що такий магазин насправді вимагатиме від вас серйозних фінансових вливань. Саме з цієї причини дуже важливо, щоб ви раціонально розпорядилися своїми засобами і грамотно підійшли до питання інвестування. За допомогою створення бізнес-плану, ви відразу ж прорахуєте всі варіанти вкладень, з якими зіткнетеся. Також ви зможете розрахувати суму передбачуваного прибутку. Не забувайте про те, що зараз дуже важливо надати правильно складений план банку, якщо ви здійснюєте процедуру отримання кредитних коштів;
• Обов'язково потрібно знайти торгову площу. Фахівці рекомендують в даному випадку розглянути два основні аспекти успіху - розміщення в густонаселеному районі або відвідуваному місці, а також відсутність конкурентів. По суті, можна розташувати свій магазин і на околиці, найголовніше те, щоб у районі населення було багато, а конкурентів не було;
• Вам потрібно сказати про те, що вам доведеться уважно оцінити всі нюанси та особливості вибору постачальників. Ви повинні знайти варіанти співпраці, які передбачають можливість одержання широкого асортименту товарів від різних постачальників. Більше того, багато посередників надають можливість здійснювати закупівлю товару на виплат. По суті, ви берете товар і платите за нього лише через кілька тижнів. Така структура співробітництва дозволить вам суттєво скоротити витрати;
• Також потрібно пройти процес державної реєстрації. Спочатку слід грамотно здійснити процес вибору системи оподаткування та форми бізнесу. Для цього вам слід детально вивчити всю запропоновану інформацію з цього питання і розрахувати, в якому випадку ви зможете сплачувати податки в мінімальному форматі. Тільки грамотний та деталізований підхід до даного аспекту зможе стати незаперечною основою вашої успішності;
• Після оформлення та реєстрації бізнесу здійснюється процес підписання договорів із постачальниками. Далі починається процес облаштування приміщення. Обов'язково використовуйте маркетингові дослідженняпо правильної викладкитовару. У ваше завдання входить залучення клієнтів та спровокувати їх на здійснення придбання;
• Уважно поставтеся до питання вибору продавця. Пам'ятайте, що від цього аспекту залежить дуже багато. Якщо продавець буде неуважним і не задовольнятиме потреби покупця в консультуванні, то в цій ситуації клієнти будуть від вас йти. Тому структуру оплати краще встановити у вигляді ставки та відсотка від здійснених продажів. Такий спосіб оплати показує свою ефективність;

Подумайте також про питання реклами. Найкраще здійснити її ще до відкриття магазину. Адже в даній ситуації ви зможете спровокувати максимальний інтерес потенційних клієнтів, а також зможете у перші дні своєї роботи надати їм певні акції, тобто зачепити та зацікавити.

Такі нескладні правила формують структуру успішного бізнесу. Тому вам обов'язково потрібно діяти саме так, як ми вказали. Адже такий шлях неодмінно призведе до процвітання.

Опрацювання бізнес-плану: покрокова інструкція

Щоб відкрити свій бізнес, у нього обов'язково необхідно інвестувати певну кількість коштів. Ви повинні чітко знати, скільки грошей вам потрібно, щоб відкрити магазин з госптоварами. Також потрібно розрахувати окупність, витрати та передбачувані доходи. Тільки такий підхід до справи допоможе вам насправді раціонально використати вільні кошти, а у разі потреби звернутися до банку для отримання кредиту.

• Опис загальних даних

Ви повинні врахувати всі фактори, які можуть вплинути на бізнес, а також вказати всі нюанси інвестування:

1. Визначте місцезнаходження свого магазину, наприклад, - торгова площа в торговому центрі;
2. Вкажіть розмір площі – 50 кв. метрів;
3. Обов'язково вказується кількість мешканців у місті, щоб згодом можна було розрахувати приблизну кількість відвідувань на день та прибуток за місяць, у нашому прикладі буде 500 тис. мешканців;
4. Обов'язково вказуйте, які кошти будуть використовуватися для реалізації бізнесу. Наприклад, 70% особистих коштів, 30% – кредит. Обов'язково надайте у бізнес-плані детальний опис графіка платежів за кредитом, а також суму переплати;
5. Вкажіть усі нюанси, що стосуються необхідності облаштування приміщення – придбання обладнання, проведення косметичного ремонту, придбання стелажів та ін.;
6. Вкажіть на кількість осіб, які працюватимуть у магазині та вкажіть суму оплати праці та структуру оплати;
7. Обов'язково потрібно буде вказати всі дані щодо проведення реклами. Тобто, якщо ви вироблятимете рекламну компанію, то вкажіть, які варіанти реклами будуть для вас оптимальними та ефективними;
8. Після цього потрібно скласти повноцінний розрахунок плану, й у загальних даних слід відобразити суму початкових витрат, щомісячних витрат, передбачуваного прибутку, визначити окупність бізнесу.

• Опис основних витрат

Ви повинні відразу визначити всі витрати, з яких почнеться ваш бізнес. Пам'ятайте про те, що чим детальнішими та точнішими будуть ваші розрахунки, тим раціональнішим буде інвестування. Якщо ви плануєте надалі здійснити оформлення кредиту, то потрібно вкрай чітко та деталізовано підійти до питання розрахунку витрат та їх обґрунтування, оскільки банк детально перевірятиме всі надані дані. Як правило, враховують такі витрати:

1. На оплату оренди – 20 тис. рублів;
2. Ремонтні роботи – 50 тис. рублів;
3. Придбання спеціалізованого обладнання – 150 тис. рублів;
4. Закупівля товару – 500 тис. рублів;
5. Проведення рекламної кампанії – 20 тис. рублів;
6. Оформлення та реєстрація - 10 тис. рублів.

Це попередні витрати, які становлять загалом – 750 тис. рублів. Якщо ви здійснюватимете додаткові витрати, наприклад, здійсните оформлення власного ресурсу, то в даному випадку потрібно буде в бізнес-план внести всі витрати, які виникатимуть в результаті цього.

• Щомісячні витрати

Крім основних витрат, потрібно буде здійснити процес розрахунку тих витрат, які виникатимуть щомісяця:

1. Вказуємо оплату праці розмірі - 20 тис. рублів;
2. Враховуємо необхідність оплати оренди – 20 тис. рублів;
3. Комунальні платежі - щонайменше 10 тис. рублів;
4. Оплата податків та інших зборів – 10 тис. рублів;
5. Додаткові витрати – 10 тис. рублів.

Виходить, що ще 70 тис. рублів вам потрібно буде витрачати на певні витрати, які формуватимуться в результаті вашої діяльності.

• Розрахунок попереднього доходу

Відразу ж визначте точні щомісячні витрати з урахуванням придбання товару. Рекомендуємо вказати суму в 200 тис. рублів на закупівлю, плюс сума на витрати, виходить, що кожен місяць ви витрачатимете не менше 270 тис. рублів. Щоб розрахувати суму одержуваного прибутку, вам потрібно буде на підставі статистичних даних про кількість відвідувачів торгового центру або ринок розрахувати кількість осіб, які відвідають ваше приміщення. Із загальної кількості мешканців 10% розраховуються, як відвідувачі центральної частини міста або торгової площі. 3% вважаються відвідувачами вашого закладу. Розраховується кількість осіб, після чого враховується, що тільки половина зробить придбання на середню суму в розмірі 500 рублів. Примножуємо кількість осіб у сумі, отримане значення множимо на 30 днів, і отримуємо остаточну цифру доходу. Пам'ятайте, що дохід має вдвічі перевищувати витрати – це в ідеалі. Але, на перших етапах розвитку, найголовніше, щоб витрати не перевищували рівень доходу.

• Визначаємо асортимент

Щоб ваш магазин був відвідуваним, обов'язково потрібно буде здійснити процес грамотного визначення найактуальніших і затребуваних товарів. В даному випадку рекомендується вивчити соціальні опитування, переглянути сайти конкурентів, відвідати магазини конкурентів, щоб точно знати, які товари є затребуваними, а які зовсім не слід брати, тому що вони не мають суттєвого попиту. Якщо ви бажаєте максимально залучити клієнтів, надайте можливість здійснювати замовлення товару за каталогом. Таким чином, ви суттєво розширите свій асортимент без заняття цінної – вільної площі. А найголовніше, ви завжди будете готові задовольнити потребу своїх потенційних покупців.

• Рекламний бюджет

Питання реклами вважається досить складним. Хтось упевнений, що грамотно проведена рекламна кампанія на початку – основа успіху, але й згодом потрібно влаштовувати певні акції, щоб суттєво розширювати кількість потенційних клієнтів. Пам'ятайте, що грамотна реклама- основа припливу клієнтів. Відповідно, потрібно включити до розрахунку витрат суму, яка буде надалі витрачена саме на рекламу.

Як і що продавати?

Питання асортименту є одним із важливих елементів формування успішного бізнесу. Справа в тому, що нерідко підприємці-початківці роблять дуже значну помилку, віддаючи пріоритети закупівлі виключно доступному товару. Пам'ятайте, що у госптоварах покупці намагаються не економити. Вважається, що краще придбати трохи дорожче, але все ж таки якісний товар. Відповідно, при формуванні списку асортименту, вам обов'язково потрібно буде грамотно підійти до вивчення попиту, а також оцінити відгуки та коментарі покупців про той чи інший товар. Звичайно ж, ви повинні надати клієнтам і доступні варіанти товарів, але їх має бути мінімальна кількість. Робіть акцент на якість.

Не варто також робити асортимент вузькоспрямованим. Наприклад, не робіть лише магазин побутової хімії. Пам'ятайте про те, що потенційні клієнти більш лояльно сприймають саме ті торгові точки, в яких можна буде придбати всі необхідні товари. повсякденному житті. Відповідно, асортимент має бути досить різноманітним. Це можуть бути додаткові варіантиз посудом, мисками, відрами, побутова хімія, засоби особистої гігієни, косметика та ін. Тобто, саме такий асортимент може насправді залучити максимальну кількість клієнтів. Повірте, клієнт віддасть перевагу саме вашому магазину в тому випадку, якщо у вас він зможе відразу придбати все, що йому необхідно.

Не менше важливим моментомє грамотне викладеннятоварів. З цього питання написано чимало цікавих статей, адже правильне надання асортименту – запорука залучення максимальної уваги. До того ж, зважайте на необхідність раціонально використовувати площу приміщення. Вам у жодному разі не варто навантажувати простір різними інтер'єрними деталями. Найкраще все облаштування приміщення зробити функціональним та сучасним, використовуйте стиль модерн. Застосовуйте сучасні стелажі, які дозволяють в мінімальному просторі встановити максимальну кількість товару, причому так, що він кидатиметься в очі і моментально привертатиме увагу.

Організація закупівель обов'язково мають бути проведені грамотно. Звичайно ж, найраціональнішим та найоптимальнішим варіантом співпраці стануть оптові постачальники. Але найчастіше підприємці віддають перевагу та увагу тій роботі, яка безпосередньо пов'язана з виробником. Така співпраця є вигідною. Не слід забувати про те, що закупівля товару на складах буває вкрай вигідною, але найчастіше до нових підприємців ставляться вкрай насторожено, відповідно вам навряд чи зможуть надати найоптимальніші ціни. Швидше за все, ви отримаєте пропозицію із завищеною вартістю, від таких пропозицій одразу слід відмовлятися.

Як правильно продавати? Пам'ятайте, що в роботі такого магазину важливе значення має продавець-консультант. Обслуговування має бути ненав'язливим, а обслуговування уважним і якісним. Нерідко формується така структура, що клієнти приходять до магазину саме тому, що продавець зможе проконсультувати, та й взагалі таке спілкування залишає лише приємне враження. Тому вибір продавця має бути вкрай уважним та детальним.

Переваги бізнесу

Неодмінно потрібно сказати, що такий бізнес має безліч переваг:

• Основна кількість товару має суттєвий термін придатності, що дозволяє не турбуватися про те, що він продається не надто швидко;
• На даний час працює дуже значна кількість постачальників, що дозволяє знайти і вибрати ті варіанти співпраці, які будуть вам цікаві;
• Є можливість оформити бізнес за зручною податковою системою, що дозволить вам мінімізувати свої витрати на оплату певних зборів;
• Можна здійснити закупівлю суттєвої кількості товарів, що розширить ваш асортимент та стане основою значного залучення клієнтів;
• Є можливість застосовувати найдоступніші варіанти рекламних кампаній;
• Конкуренція хоч і суттєва, але попит на такий товар відзначається дуже значним;
• Є можливість самостійно здійснювати адміністрування магазину та консультування клієнтів. Такий підхід забезпечує підвищені параметри прибутку, тому що клієнти отримують саме те обслуговування, яке їм потрібне;
• Окупність такого бізнесу становить не більше півтора року, при цьому протягом усього часу ви отримуватимете ще й стабільний дохід, а також формуватимуться вільні кошти, які можна інвестувати у більш інтенсивний розвиток бізнесу.

Важливі моменти та нюанси

Не тільки при відкритті, а й у час роботи головний акцент потрібно ставити саме на ідеальну взаємодію з потенційними клієнтами. Вам потрібно використати:

• Широкий асортимент;
• Уважний сервіс;
• Додаткові елементи залучення.

Як додаткові елементи ви можете використовувати варіант з доставкою товару додому. Причому можна зробити послугу платною, якщо покупка відбулася на незначну суму і надати клієнтам вигідний варіантдоставки у разі, якщо сума закупівлі була суттєвою. Можна надати варіанти отримання знижок з певної суми, що неодмінно зацікавить клієнтів та спровокує їх на нові придбання. Можна зробити процес складання каталогу з тих товарів, які ви можете придбати у постачальників та виробників, і надати такий суттєвий асортимент клієнтам. Практика показує, що такий варіант забезпечує феноменальні аспекти розвитку.

Також зверніть увагу на можливість створення представницького ресурсу. На сайті ви можете надати детальний опис усіх матеріалів та товарів, що допоможе клієнтам віддалено здійснювати вибір. Запропонуйте варіант віддалених закупівель із подальшою доставкою придбання додому. Така послуга в наш час буде дуже затребуваною, оскільки вона дозволяє потенційним клієнтамотримувати переваги суттєвої економії часу.

Господарський магазин пропонує багато товарів щоденного застосування, необхідних для підтримання порядку, чистоти, наведення затишку в квартирі, приватному будинку або на присадибній ділянці. Відкривати господарський магазин можна практично в будь-якому місті Росії, і він буде затребуваний, проте слід врахувати масу моментів, які впливають на успіх цього проекту. Тому пропонуємо розглянути бізнес-план господарського магазину, приклад якого представимо у цій статті.

Резюме проекту

Відкриття маленької крамниці госптоварів планується у місті середніх розмірів, населенням близько 300 тис. осіб. Магазин спрямовано забезпечення товарами широкої цільової аудиторії. Найбільш актуальним є асортимент господарських товарів за низькими цінами. Відповідно до цієї потреби клієнтів ми і формуватимемо асортимент. Позиціонуємо себе як корисний магазин біля будинку, який розташовується у великому спальному районі міста.

Графік роботи магазину – 5 днів на тиждень із 08:00 до 19:00, вихідний – понеділок.

Основні конкуренти:

• Аналогічні магазини господарських товарів.
• Господарські відділи супермаркетів.
• Будівельні гіпермаркети.
• Магазини фіксованих цін.

Основні ризики

Ризик	Рішення
Поява поблизу сильного конкурента	Формування стратегії розвитку (хороший асортимент, низькі ціни, робота над лояльністю постійних клієнтів)
Великі залишки товару	Закуповувати товар на основі попиту та актуальності, не закуповувати багато товару, який має ризик не продатись (непрогнозований попит, висока ціна)
Сезонність	Аналіз споживчого попиту за сезонами, закуповувати товар у невеликих кількостях з прогнозом продажу за короткий термін (за сезон)
Різке подорожчання ціни оренди приміщення	Укласти договір про довгострокову оренду приміщення мінімум на 1 рік із фіксованою ціною

Щоб відкрити магазин у короткий термін з мінімальними зайвими витратами та потенційно високою прибутковістю, потрібно скласти бізнес-план господарського магазину з розрахунками. Тут враховуватимуться витрати на приміщення, обладнання, заробітну платупрацівникам та інші заплановані витрати. Також у плані обов'язково треба розрахувати потенційний прибуток, починаючи з 3-го місяця роботи. Відповідно до неї прораховується орієнтовна рентабельність проекту. Це допоможе зрозуміти, наскільки реально заробити на магазині з урахуванням географії продажів, цільової аудиторії, стартових та щомісячних інвестицій.

Реєстрація бізнесу

Для відкриття магазину господарських товарів треба зареєструватись у місцевих податкових органах. Ми вибираємо форму реєстрації індивідуальний підприємець». Термін реєстрації – не більше 1 тижня. Пакет документів мінімальний. У цьому вибираємо систему ЕНВД.

КВЕД для реєстрації: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, які включають торгівлю різними господарськими товарами.

Крім того, нам буде потрібний дозвіл від пожежної інстанції на використання приміщення під магазин.

Витрати на реєстрацію становитимуть близько 5-7 тис. рублів.

Пошук приміщення

Наш господарський магазин перебуватиме у спальному районі, на першому поверсі багатоквартирного будинку. Ми орендуємо приміщення загальною площею 50 кв. м. Торгова зала займе 30 кв. м, 15 кв. м займатимуть складське та технічне приміщення та 5 кв. м – санвузол.

Вартість оренди приміщення становитиме близько 30 тис. рублів на місяць. У магазині потрібно зробити косметичний ремонт, на що піде щонайменше 70 тис. рублів.

Щомісячно оплачуватимемо комунальні платежіу розмірі 5 тис. рублів на місяць. При виборі приміщення звертатимемо увагу на місце розташування. Вхід має бути з центрального боку, високий рівеньпрохідності важливий. Саме приміщення має бути у прийнятному стані, без необхідності проведення серйозних будівельних робіт. Усі комунальні системи перевіряються на працездатність.

У приміщенні буде встановлено торгове обладнання. Кошторис по обладнанню в таблиці:

Категорії товару

У магазині будуть представлені такі категорії товарів:

• Побутова хімія, серветки, туалетний папір, губки та інші товари для дому.
• Кухонний інвентар, посуд.
• Клей, скотч та інші канцтовари.
• Товари для саду та городу.
• Інструменти для дому.

Персонал

Спочатку планується обійтися без персоналу. Робота здійснюватиметься у форматі невеликого сімейного бізнесу, подружжя працюватиме по черзі і спільно виконуватиме всі інші функції.

Магазин госптоварів відносно невеликий, не потрібні окремі консультанти, які стежитимуть за покупцями та контролюватимуть весь торговий зал.

Маркетинг та реклама

Ключові моменти – це щотижневий моніторинг цін та асортименту конкурентів.

При відкритті магазину необхідно замовити привабливу вивіску, встановити штендер біля входу. Також будемо друкувати оголошення та розклеювати по району, повідомляючи про себе покупцям. 90% покупок у нашому магазині – незаплановані, тому магазин має бути помітним здалеку.

На місяць слід виділити близько 15 тис. рублів на POS-матеріали (плакати на вулиці та в приміщенні з новими товарами, акціями, знижками).

Кожен сезон будуть проводитися знижки та розпродажі товарів та сезонних матеріалів: садових інструментівта матеріалів. Наприкінці зими проводиться розпродаж зимових віників та лопат.

Витрати та доходи

Тут ми зведемо загальні витрати на відкриття та утримання магазину, проаналізуємо вкладення, встановимо план продажу на 3-й місяць роботи торгової точки. Прорахуємо дохідність та рентабельність, окупність стартових додавань.

Стартові витрати

Дохід

З третього місяця ми ставимо план продажу за категоріями:

Отримані цифри – це чистий прибуток після відрахування ціни закупівлі товару.

Після вирахування постійних витрат залишається:

90 000 - 40 000 = 50 000 рублів. На фіксовану суму податкових платежів потрібно близько 3 тис. рублів.

Рентабельність становить 35%.

Термін окупності проекту – 1 рік.

В підсумку

Бізнес на господарському магазині – не найприбутковіша справа, але головний її плюс – постійний попит на товари щоденного споживання та широка аудиторія. Важливим є асортимент найпотрібніших речей, яких немає в супермаркетах (або є, але за завищеними цінами). Як тільки витрати окупляться, можна буде відкрити ще 3 такі магазини в інших районах міста.

Також можна збільшити розмір магазину, доповнити асортимент електроприладами та будівельним інвентарем, щоб розширити цільову аудиторію. При збільшенні кількості торгових точок ми наймемо ще 6-8 продавців-консультантів.

Сучасні магазини господарських товарів реалізують садове приладдя, та різні товари для дому. Вони нагадують невеликі супермаркети, де представлений широкий асортиментрізних товарів. Цей напрямок діяльності досить перспективний і прибутковий. Як відкрити господарський магазин з нуля, ви дізнаєтесь у цій статті.

Місцезнаходження та приміщення

Щоб торгівля госптоварами була успішною, потрібно правильно підібрати місце розташування торгової точки. Найзручніший варіант – це спальні райони міста, за умови, що там відсутня серйозна конкуренція. А от у торговому центрі чи господарський магазин безглуздо, оскільки навряд чи хтось із відвідувачів шукатиме тут граблі чи пральний порошок. У приватному секторі також нема потоку потенційних покупців, які можуть забезпечити хорошу торгівлю.

Після того, як ви підберете підходяще місце, можна розпочати вибір приміщення. У ньому має бути дві кімнати – торговий зал та склад. Загальна площа приміщення не повинна перевищувати 40-50 кв. метрів. Оскільки господарські товари не займають багато місця, просторий торговий зал вам не знадобиться. Не варто платити гроші за зайві квадратні метри.

Реєстрація діяльності

Перед тим як відкрити магазин господарських товарів, слід вирішити всі юридичні питання. Для ведення цього бізнесу підійдеодна з двох організаційно-правових форм – ІП чи ТОВ. Подайте документи на реєстрацію та виберіть систему оподаткування, за якою ви збираєтеся працювати.

Для торгівлі у магазині господарських товарів потрібно обрати різні коди КВЕД, щоб без проблем міняти асортименти, не роблячи запити до податкової інспекції:

• Код 52.44. 2. Для торгівлі госптоварами, кухонним приладдям, керамічними, скляними та фарфоровими виробами;
• Код 52.46.6. Садова техніка, інвентар та інструменти;
• Код 52.48.31. Миючі засобита побутова хімія;
• Код 52.48.31. Канцелярські принади.

Крім того, не забудьте отримати дозволи від пожежної інспекціїта СЕС.

Де взяти стартовий капітал?

Для того, щоб відкрити , знадобляться значні кошти. Стартовий капіталможна зібрати чи зайняти гроші у знайомих. Якщо ви не маєте постійного місця роботи, можна стати на облік до центру зайнятості та отримати кредит на розвиток малого бізнесу.

Підприємці, які мають на руках солідний капітал, можуть придбати франшизу, тобто купити готовий бізнес. Це досить дорогий вид діяльності, що передбачає великі початкові вкладення.