Які потрібні в будь-який час: мирний і військовий, кризовий і при економічному піднесенні. Як відкрити масажний салон? Якщо раніше масажні кабінети можна було відкривати виключно при медичних закладах, то сьогодні навіть дозволи від МОЗ на відкриття такого закладу не потрібні (якщо не йдеться про мануальний масаж). Достатньо ознайомитись з вимогами, грамотно скласти бізнес-план масажного салону, підібрати приміщення, найняти добрих фахівців- і можна отримувати пристойні прибутки. Доведено статистикою, що лише третина відвідувачів потрапляють до салону за порадою лікарів. Інші приходять, щоб отримати задоволення, розслабитися, доглядати за своєю фігурою або обличчям.

Як відкрити масажний салон: перші кроки

Новий бізнес починають із того, що складають бізнес-план масажного салону. Починають із викладу суті проекту. Це важливо і для перевіряльників, але, головне, виклад на папері допоможе підприємцю зрозуміти, який салон вигідніше відкрити, як організувати його роботу. Масажисти можуть робити кілька видів звичайного розслаблюючого масажу.

Бізнес-план масажного салону може передбачити СПА-процедури, екзотичні методики (тайську, японську, китайську тощо). Досвідчені підприємці кажуть, що популярністю користуються салони, де влаштовують розслаблюючі парні процедури, наприклад, для чоловіка та дружини одночасно. Чим більше послуг надаватиме салон, тим більше вкладень буде потрібно, але окупляться вони швидше.

Які послуги може запропонувати салон?

• Звичайний (класичний) масаж.
• Релаксуючі методики.
• Омолоджуючі процедури.
• Солярій.
• Романтичні програми для двох.
• Послуги косметолога (якщо ліцензія).

Види послуг залежать не тільки від бажання бізнесмена, але й потенційних клієнтів. Не окупиться дорогий салон у спальному районі чи студентському містечку, навряд чи матиме попит простенький заклад, розташований в елітному міському кварталі. Тому у першому розділі бізнес-плану масажного салону слід провести:

• аналіз вже існуючого ринку послуг;
• аналіз можливих місць розташування салону;
• аналіз специфіки клієнтури.

Аналіз ринку

Що потрібно, щоб відкрити масажний кабінет? Яку попередню роботу провести? Перед відкриттям слід добре вивчити, скільки салонів знаходиться в окрузі, які послуги вони надають. Можна знайти інформацію в Інтернеті, зібрати відомості про конкурентів чи опитати відвідувачів салонів, мешканців мікрорайону. Помічено, що люди, які бажають отримати лікувальний (медичний) масаж, вибирають місце розташування кабінету, а спеціаліста.

Ті ж, хто відвідує такі заклади з косметичними цілями чи просто для задоволення, зазвичай обирають найближчі точки. Найбільш заможні клієнти воліють екзотичні види масажу разом із комплексом додаткових послуг, фешенебельну обстановку, романтичну атмосферу Молоді люди часто вибирають процедури для двох. Не дуже багаті люди (особливо жінки) середнього віку не женуться за обстановкою, бажаючи отримати максимум послуг за прийнятними, не дуже високими цінами.

Ось чому бізнес-план масажного салону має враховувати місце розташування та потреби потенційних клієнтів. Відразу варто подумати, наскільки високими будуть ціни, якою є зарплата масажиста. Перші не повинні бути вищими, а друга - нижчими, ніж у конкурентів.

Оренда та підготовка приміщення

Замислюючись про те, як відкрити масажний салон, не слід сильно ризикувати. Для початку можна просто орендувати приміщення у поліклініці, перукарні чи житловій будівлі. Тільки переконавшись у прибутковості бізнесу, можна купувати власне приміщення. Перед відкриттям слід підготувати кабінет. Важливо: санітарні норми вимагають, щоб одного клієнта припадали щонайменше 8-10 квадратних метрів.

Добре, якщо є можливість для кожного майстра та клієнта обладнати окремий закритий кабінет. Однак сьогодні дедалі більше затребуваний парний масаж, тому доведеться влаштувати і кабінети для одночасної роботи двох майстрів. За нормами СЕС вони мають бути від 12 кв. м. У салоні передбачаються місця для адміністратора, перевдягання, душової, приймальні.

Підлоги, стіни, стелі салону повинні бути виконані з сучасних матеріалів, що легко миються, але погано запалюються: це обов'язкові умови СЕС і пожежної інспекції.

Меблі та обладнання

Поширена помилка: складаючи бізнес-план масажного кабінету, деякі підприємці забувають включити до нього всі необхідні меблі. Потрібні стільці та дивани для відпочинку клієнтів та персоналу, стіл для адміністратора, меблі для басейну, душової, чайної кімнати. Добре, якщо всі меблі будуть виконані в одному стилі: так простіше створити потрібний інтер'єр.

Якщо фахівці не мають окремих кабінетів для роботи, то доведеться купити переносні перегородки або ширми. Важливо продумати освітлення: напівтемрява налаштовує на романтичну хвилю, розслаблює, і цілком імовірно, що клієнт захоче продовжити процедуру.

Перелік найнеобхіднішого обладнання

Обладнання для масажного кабінету залежатиме від того, які саме види масажу надаватимуть у кабінеті. Мінімальний комплект складається з:

• медичних кушеток (по одній на кожне окреме приміщення);
• масажних столів;
• шаф для зберігання косметики, олій;
• шаф для зберігання рушників та білизни;
• шаф для прибирального інвентарю (ця вимога санінспекції);
• рушників, простирадлом;
• шаф для халатів та одягу персоналу;
• гардероб або вішалки для клієнтів.

Були часи, коли масаж вважався лікувальною процедурою та виконувався лише у стінах медичних закладів. Тоді нікому і на думку не могло спасти, що незабаром він набере таку шалену популярність і люди без особливих на те причин робитимуть масаж з метою розслаблення, та ще й гроші платити за це.

Масажна дія на певні точки тіла корисна для здоров'я, на загальному стані людини позитивно позначається і все більше людей цікавляться подібними процедурами. Як відкрити свій масажний кабінет з нуля і чи принесе він зиск?

Масажний бізнес – це популярна та прибуткова справа сьогодні, яка не потребує великих фінансових вкладень. Ця сфера швидко розвивається, відкриваючи дедалі більші перспективи для підприємців. Одні йдуть на масаж виключно за медичними показниками, інші, піддавшись суспільному віянню, модним тенденціям або просто для відпочинку.

Так чи інакше, попит на ці послуги стабільно високий.

Що потрібне для відкриття власного масажного кабінету?

4. Залучити клієнтів.

Кожен етап має свої особливості, які докладніше розглянемо нижче.

Реєстрація діяльності

Для отримання права на здійснення підприємницької діяльностінеобхідно зареєструватися в будь-якій правової форми.Найбільш підходящими в даному випадку будуть або (якщо є компаньйони).

Для оформлення потрібно зібрати необхідний пакет документів, додати квитанцію і передати на розгляд до податкових органів. Також знадобиться, що підходять для надання масажних послуг: 93.02, 93.04, 85.14.1. Наступним етапом буде вибір форми оподаткування.

Як відкрити масажний кабінет без ліцензії?

Якщо передбачається надавати послуги лікувального масажу, потрібно отримати ліцензію, що дає право на здійснення таких процедур.

Якщо планується надання лише загальнозміцнюючого та косметичного масажу, отримання такого документа не обов'язково.

Після підбору місця розташування масажного кабінету потрібно укласти договори вивезення твердих побутових відходів, утилізацію ламп, оренди. Запросити співробітників СЕС та пожежного нагляду для перевірки приміщення на відповідність їх вимогам з подальшою видачею висновків, що підтверджують цей факт.

Пошук місця під масажний кабінет та його облаштування

Облаштовувати масажний кабінет необхідно поблизу, медичних, спортивних або інших місць, де є цільова аудиторія.

Не варто забувати і про зручність для клієнтів - хороший під'їзд, наявність недалеко зупинки маршрутних транспортних засобів, жвава вулиця. Не варто розглядати спальні райони, будинки, що знаходяться в глибині будинків, приміщення з входом у дворі та інші важкодоступні для пошуку місця.

Перед прийняттям остаточного рішення влаштуватися в тому чи іншому районі, необхідно його уважно вивчити, оскільки небажана наявність поблизу подібних закладів, здатних скласти конкуренцію. Рекомендується зробити опитування населення виявлення потреби у подібних процедурах.

Яким вимогам має відповідати масажний кабінет?

Окрім відповідності ефективному розташуванню, масажний кабінет повинен відповідати ще декільком вимогам:

• на кожного фахівця має відводитися по вісім квадратних метрів;
• обов'язково наявність систем водопостачання опалення, вентиляції, каналізації;
• наявність окремого входу за умови розташування в багатоквартирному будинку;
• ремонтні роботи – покриття підлоги та стін матеріалами, які можна мити (шпалери, плитка).

На території масажного кабінету повинні розташовуватися кімнати для прийому клієнтів, масажу, кабінет керуючого та санвузол з раковиною.

Обладнання для масажного кабінету

Для облаштування салону потрібно придбати необхідне обладнання:

• масажні столи від 2 штук;
• ширми від 2 штук;
• диван та журнальний столик для приймальні;
• стелажі та шафа для персоналу;
• для адміністратора стіл та стілець;
• для одягу вішалки;
• пральна машина.

Для роботи знадобиться придбати олії, купувати їх вигідніше оптом, рушники для відвідувачів, дезінфікуючі та миючі засоби, форму для працівників.

Оформлення працівників на роботу

Успіх масажного кабінету залежить від професіоналізму фахівців, які надають у ньому послуги.Якщо робота масажиста сподобається клієнту він їздитиме до нього незалежно від того, далеко він живе від салону чи ні.

Другим моментом, що впливає на прибутковість цього бізнесу, є надана клієнту можливість отримати будь-який вид масажу,який йому захочеться, як правило, вибирають із найпопулярніших, нових. Отже, вузькопрофільних співробітників наймати не рекомендується.

Майстер повинен бути універсальним і чим більше методик він знає і може застосувати на практиці, тим більше клієнтів він зможе отримати.

На основі цих двох моментів можна зробити висновок, що підбирати масажистів потрібно дуже ретельно, віддаючи тим перевагу, у кого досвід є, рекомендації з минулих місць роботи, медична освіта, сертифікати, що підтверджують їхню кваліфікацію.

Мінімальний штат працівників масажного кабінету

• масажисти від 2 осіб;
• (можна на половину ставки);
• адміністратор (для роботи з клієнтами);
• прибиральниця;
• керівник.

Залучення клієнтів

• ціни невисокі;
• надання послуг якісне;
• широкий вибір методик масажу;
• до кожного відвідувача особлива увага.

Забезпечивши подібні умови, можна бути впевненим, що люди будуть про вас говорити лише у позитивному ключі, рекомендувати ваш салон знайомим.

Особливості масажної справи

У зв'язку з постійно зростаючою популярністю масажний бізнес регулярно зазнає різних змін, з'являються нові методики та напрямки та встежити за цим, внести нововведення у свій кабінет буває важко. Перед відкриттям цієї справи необхідно визначитись із основними моментами.

1. Контингент

Залежно від спектра послуг та цінової політики, що можна надавати, можна умовно виділити два напрямки: еліт і економ.

Перший вид передбачає відкриття салону для людей із високим доходомта відповідним їх статусом набором послуг – усі нові методики, майстри з вищою медичною освітою, мануальна терапія, розташування у міському центрі тощо.

Другий варіант розрахований на людей із середніми доходамипацієнтів поліклінік, яким масаж призначений за медичними показаннями, дітей, студентів, домогосподарок

2. Види масажу

Масажі бувають косметичними, профілактичними, спортивними. Крім цього їх поділяють залежно від способу дії – апаратний, частинами тіла, інструментами.

Виходячи з того, які види надаватимуться у вашому кабінеті залежатиме і перелік необхідного обладнаннята інструментів.

Зараз найпопулярнішими є апаратні, східні, дитячі, тайські, антицелюлітні та релаксаційні методики.

Бізнес-план масажного кабінету

Основною метою складання бізнес-плану є зразковий розрахунок витрат та доходів організації. Розраховуючи ці показники для масажного кабінету, необхідно враховувати сезонність бізнесу.

Пік попиту на масажні послуги спостерігається на початку весни.Коли дівчата починають упорядковувати тіло після зими.

Початкові витрати

• узаконення діяльності від 10000 рублів;
• оренда від 80000 рублів;
• ремонтні роботи від 190000 рублів;
• закупівля меблів устаткування від 100 000 рублів;
• покупка рушників, масел та інших витратних матеріаліввід 41000 рублів;
• реклама від 29000 рублів.

Для старту масажного кабінету потрібно вкласти від 450 000 рублів.

Після відкриття з'являться витрати на оплату праці персоналу, Інтернету, телефонного зв'язку та інші витрати.

Щомісячні доходи від 80 000 рублів.

Рентабельність масажного бізнесу

При грамотному підході до організації масажного бізнесу, відкритті кабінету в ефективному місці та наймі професіоналів такий вид діяльності може окупитися вже протягом року, а саме за 6-8 місяців роботи.

Рентабельність масажного кабінету оцінюється у 20–35%.Для того, щоб приносив стабільний дохіднайняти необхідно до 5 масажистів та облаштувати площу не меншу, ніж 80 кв. м. усім необхідним для надання клієнтам якісних послуг.

Нюанси, пов'язані з відкриттям масажного кабінету

На етапі становлення масажного можна зіткнутися з деякими можливими труднощами:

1. Вже на стадії набору працівників можуть виникнути проблеми.Знайти досвідченого, висококваліфікованого майстра буває важко і часто доводиться йти на хитрість - переманювати людей, пропонуючи їм найбільш приємні умови роботи.

2. З оформленням ліцензії пов'язані додаткові тимчасові та фінансові витрати,тому багато хто вирішує працювати без неї, обходячися стандартним набором послуг. Однак, приймаючи таке рішення, можна втратити цілий сегмент потенційних клієнтів, які прагнуть від подібних процедур омолодження, оздоровлення тощо.

Починаючи у цій сфері свій бізнес слід вивчити попит та пропозицію у вашому районі на подібні послуги, щоб уникнути таких труднощів, як висока конкуренція чи низька потреба у населення масажу.

Відкриття власного масажного кабінету – справа приваблива для підприємців-початківців. Особливості його полягають у невеликих стартових витратах та високій прибутковості. При цьому збитки будуть незначними навіть у разі невдачі, а, значить, можуть спробувати себе в цій сфері кожен бажаючий.

Як і в багатьох галузях, у масажній справі визначальне значення відіграє персонал.Чим якісніша буде його робота, тим більше клієнтів він принесе салону, відповідно і прибутку. Не варто забувати про зовнішньому виглядіспівробітників та оформлення салону в цілому.

Охайні співробітники, чисте та стильне приміщення, безсумнівно, залишать у відвідувачів позитивне враження, і вони рекомендуватимуть ваш масажний кабінет своїм друзям та знайомим.

Як відкрити масажний кабінет? Дивіться наступну відео-інструкцію:

Одним із варіантів організації справи у сфері надання оздоровчих послуг є масажний салон, для відкриття якого необов'язково мати медичну освіту. Бізнес-план масажного салону дозволить оцінити прибутковість реалізації ідеї у конкретних ринкових умовах та визначити послідовність подальших дій.

[ Приховати ]

Надані послуги

При формуванні переліку послуг салону, важливо взяти до уваги актуальні на сьогоднішній день технології масажу та побажання цільової аудиторії.

Зразковий перелік послуг, що надаються у масажних салонах:

• загальнозміцнюючий масаж;
• масаж окремих зон (голови, спини, шийно-комірцевої зони, поперекового відділу, стоп, рук)
• класичний тайський масаж;
• класичний балтійський масаж;
• силовий масаж;
• корекція фігури;
• антицелюлітний масаж;
• релаксуючий масаж;
• обгортання;
• теплові процедури;
• лікувальний масаж;
• дитячий масаж.

Час проведення стандартної процедури – 45 хвилин, залежно від виду масажу він коливається від 15 хвилин до 1,5 годин.

У майбутньому спектр послуг, що надаються, може бути розширений і скоригований. Успішність бізнесу залежить від того, наскільки точно задовольнятимуться потреби клієнтів, а також оригінальності переліку послуг у прейскуранті.

Чи обов'язково мати медичну освіту?

Медична освіта має бути обов'язково у тих, хто безпосередньо надаватиме масажні послуги. Підприємець, який не має спеціальної освіти та не планує самостійно надавати медичні послуги, має право на відкриття свого масажного салону. У цьому випадку йому знадобиться найняти у штат кваліфікованих спеціалістів.

Можливі три варіанти організації масажного бізнесу без медичної освітибізнесмена:

1. Висновок агентських договорівз особами, які оформили персональні медичні ліцензії.
2. Оформлення салону як ТОВ та отримання на ім'я організації ліцензії. В даному випадку з кваліфікованими масажистами полягають трудові договори. Важливо, щоб виконувались усі вимоги законодавства щодо ліцензування масажного салону.
3. Надання послуг, які не можуть бути кваліфіковані як медичні. Цей варіант не підходить для відкриття професійного масажного салону.

Для отримання ліцензії на ім'я ІП підприємцю потрібно мати профільну медичну освіту.

Види та актуальність

За критерієм «масштаб діяльності» масажний бізнес може бути організований у форматі:

1. Масажного кабінету, коли один майстер у невеликому приміщенні пропонує своїм клієнтам обмежене коло послуг. Найчастіше як масажист виступає сам підприємець, який оформляє кабінет як ІП. Для організації масажного кабінету потрібна невелика сума грошей близько 500 тисяч рублів.
2. Масажного салону, коли відвідувачам пропонується широкий спектр послуг та паралельно працює кілька масажистів. Зазвичай для бізнесу такого формату потрібна значна площа (приблизно 70-100 квадратних метрів) та великий стартовий капітал(Від одного мільйона рублів).

По спектру послуг масажний бізнес можна класифікувати на дві групи:

• спеціалізовані організації (наприклад, що надають послуги лише з корекції фігури або виробляють оздоровчий/лікувальний масаж);
• універсальні організації (прайс-лист включає безліч різноманітних послуг).

За орієнтацією на конкретну цільову аудиторію масажні салони можуть бути розраховані на:

• дітей;
• спортсменів;
• людей із високим рівнем достатку;
• людей із середнім рівнем достатку;
• жіночу аудиторію тощо.

Актуальність масажного бізнесу:

1. Масаж користується великим попитому різних категорій громадян, завдяки його оздоровчому та розслаблюючому ефекту, а також можливості зняття загальмованості/сонливості. Він показаний людям, які відчувають головний біль, мають порушення в роботі нервової системи, хворобливі відчуття в спині, шиї та ін. Попит на масаж підживлює мода на здоровий образжиття.
2. Низькі вхідні бар'єри. Для старту бізнесу потрібні невеликі інвестиції, готовий бізнес-планта кілька спеціалістів високої кваліфікації. Для підтримки бізнесу потрібні незначні витрати. Власну справу може успішно відкрити недосвідчений підприємець, який не володіє спеціальними знаннями та навичками.
3. Масажний бізнес відрізняє висока рентабельність (більше 50 відсотків) та окупність.
4. На сьогоднішній день спостерігається досить низький рівень конкуренції незалежно від місця розміщення салону (у мегаполісі або невеликому місті).

Опис та аналіз ринку

Особливості масажного ринку на Росії:

• ємність ринку масажних послуг становить близько 20 мільйонів;
• середній чекза масаж - 1500 рублів;
• масаж є медичною послугою, але в ринку яких спостерігається стабільне зростання;
• частка платних медичних послуг у Росії поступово зростає;
• низький рівень консолідації ринку (великі холдинги становлять близько 9 відсотків від ємності ринку платних медпослуг);
• зростання попиту на платні послуги масажистів через їх низьку якість (або довгі черги) при отриманні в безкоштовних медичних державні установи;
• близько 17 відсотків населення Росії користується послугами масажиста;
• за масаж готові платити 48 відсотків російського населення;
• основні конкуренти масажні салони: косметологічні центри, масажні кабінети, лікувальні центри, приватні масажисти;
• Конкурентна боротьба між учасниками ринку спрямована на збереження власної клієнтської бази, а чи не на витіснення суперників;
• попит на масаж не має яскраво вираженої сезонності, проте протягом року спостерігаються піки ( новорічні канікули) та спади (період відпусток);
• за даними на 2017 рік, 31 відсоток росіян готові витратити на місяць понад 5 тисяч карбованців на платні медичні послуги.

Фотогалерея

Ємність російського ринкумедичних послуг за період з 2011 до 2017 року, млрд руб. Структура російського ринку платних послугза період з 2005 до 2015 року, % Користування послугами платної медицини та готовність платити Медичні послуги, за які були готові платити росіяни у 2017 та 2010 роках Сума, яку громадяни Росії готові заплатити на місяць за медичні послуги Рейтинг популярності різних медичних послуг у Росії, % від загальної кількості респондентів

Цільова аудиторія

Опис цільового споживача на ринку масажних послуг:

Конкурентні переваги

Чинники успіху масажного салону:

• зручне розташування салону, поблизу цільової аудиторії;
• наймання на роботу професійних масажистів, які мають досвід роботи та, бажано, власну клієнтську базу;
• застосування високотехнологічного обладнання;
• використання відомих, популярних та актуальних методик масажу;
• широкий спектр послуг та наявність у ньому «родзинки» (наприклад, нового виду масажу);
• висока якість послуг;
• доброзичливість і ввічливість адміністратора та інших працівників;
• презентабельний інтер'єр та оздоблення приміщення;
• наявність комфортної зони очікування;
• Індивідуальний підхід до кожного клієнта;
• використання якісних витратних матеріалів (мастила, крему), на які є сертифікати;
• продумана маркетингова програма;
• правильна цінова політика(що враховує попит та ціни конкурентів);
• можливість запису на прийом телефоном, через сайт або мобільну пропозицію.

Рекламна компанія

Заходи маркетингової програми масажного салону:

1. Розробка фірмового логотипу та товарного знака. Це дозволить салону знайти своє обличчя і стати цільовою аудиторією, що запам'ятовується в очах.
2. Виробництво рекламних матеріалів: буклети, флаєри, візитки, банерів та ін. Буклети та флаєри поширюються серед перехожих та відвідувачів, їх можна розкласти по поштових скриньках прилеглих будинків. Рекламними матеріалами можна обмінятися з партнерами, наприклад, медичними установами, перукарнями, салонами краси, басейнами, барами, ресторанами та ін.
3. Виробництво вивіски салону, а також оформлення рекламними матеріалами (наприклад, банерами, наклейками та ін.) вітрини та зони ресепшен.
4. Розміщення рекламних оголошеньу регіональних друкованих виданнях.
5. Розробка сайту салону. Тут розміщується інформація про процедури, які будуть надаватися, їх користь, кваліфікацію персоналу, акції, бонусну систему, контактні дані та ін. На сайт також можна додати фотографії салону та передбачити можливість зворотнього зв'язкучерез онлайн-помічника, записи на прийом та залишення відгуків.
6. Створення сторінок в Інтернеті на таких ресурсах, як «ВКонтакте», «Однокласники», Instagram та ін. Тут викладається інформація про спектр послуг, актуальний прайс-лист, фото салону, тематичні відео, а також проводяться розіграші, акції та конкурси.
7. Розробка своєї програми лояльності.
8. Запрошення гостей на святкове відкриття масажного салону, розважальною програмоюта частуваннями. Відвідувачі, наприклад, можуть отримати знижку на придбання абонементу, безкоштовний сеанс будь-якої процедури та ін. Також можна провести розіграш сертифікату на безкоштовний курсмасажу.
9. Розміщення купонів на знижку на спеціальних сайтах-купонаторах.
10. Розміщення на сайтах, присвячених здоров'ю та красі, банерів та контекстної реклами.

Покрокова інструкція відкриття

Для того, щоб реалізувати бізнес-проект масажного салону з нуля, підприємцю потрібно пройти два основні етапи – підготовчий та операційний.

Зрозуміти з чого розпочати підготовчий етап допоможе наступна покрокова інструкція:

1. Оцінка сфери функціонування та ризиків проекту.
2. Формування концепції бізнесу, вибір організаційної форми та вирішення інших ключових питань.
3. Упорядкування бізнес-плану масажного салону.
4. Оформлення діяльності фірми.
5. Пошук будівлі.
6. Оренда/купівля приміщення.
7. Пошук висококваліфікованих фахівців та найм їх на роботу.
8. Планування та дизайн приміщення, його ремонт та оздоблення.
9. Закупівля масажного та іншого обладнання, його встановлення.
10. Оформлення дозволів та ліцензії.
11. Активна рекламна кампанія.

Для того, щоб успішно відкрити масажний салон, від підприємця знадобиться чітко дотримуватися інструкцій та ретельно продумати кожен пункт представленого плану.

Документи

Особливості юридичного оформленнядіяльності масажного салону, у ситуації, коли власник не має спеціальної медичної освіти:

1. Для державної реєстраціїмасажного салана підприємцем без спеціальної освіти (якщо передбачається виконання видів масажу, що ліцензуються), підходить форма ТОВ. У цій ситуації бізнесмен має право найняти на роботу масажистів з особистими ліцензіями, зареєстрованими як ІП, та простих фахівців. В останньому випадку бізнесмен оформить загальну ліцензію на свою компанію та укласти з масажистами трудові контракти.
2. Код економічної діяльності- 86.90.3 "Діяльність масажних салонів".
3. При реєстрації компанії слід одразу визначитися з оптимальною системою оподаткування. Це може бути ЕНВД чи УСН (за схемою 6 відсотків).
4. Для того, щоб в салоні можна було приймати оплату банківськими картками, підприємцю слід відкрити розрахунковий рахунок у кредитній установі
5. Якщо в салоні передбачається проведення лікувального масажу, мануальної терапії та надання додаткових терапевтичних послуг, необхідно отримання спеціальної ліцензії. Дозвіл на надання масажних послуг видає Федеральна службаз нагляду у сфері охорони здоров'я.

Процедура оформлення дозволу на відкриття масажного салону дуже тривала (близько 1,5-2 місяців) та складна. Плюсом те, що ліцензія видається весь час існування фірми.

Для отримання ліцензії на масажний салон необхідно надати наступні документи(у разі, коли підприємець не має медичної освіти):

• установчі документи на організацію;
• дозволи від Санепідемстанції та Пожежної служби, що підтверджують відповідність приміщення чинним нормам;
• документ, що підтверджує права підприємця використання приміщення (свідоцтво власника чи договір оренди);
• дипломи про здобуття профільної вищої освіти всіма масажистами салону (якщо вони не мають персональної ліцензії);
• свідоцтва про підвищення масажистами салону своєї кваліфікації (за їх наявності);
• довідки про стаж роботи основних спеціалістів;
• довідки, що підтверджують технічне оснащення салону;
• квитанція про оплату держмита.

У відеоролику описуються особливості отримання медичної ліцензії для організації. Знято каналом: "Консалтингова компанія Юнікон".

Докладніше про процедуру оформлення ліцензії для юридичної особи можна прочитати у ФЗ «Про ліцензування окремих видівдіяльності». Також слід ознайомитися із наказом МОЗ РФ «Про організацію ліцензування медичної діяльності».

Для відкриття масажного салону необхідні такі документи:

• свідоцтво про відкриття компанії;
• ліцензія на надання медичних послуг;
• санітарні книжки для персоналу;
• свідоцтво власності на приміщення чи договір його оренди;
• план БТІ;
• позитивні висновки від Пожежної служби та Санепідемстанції;
• контракти на дезінфекцію, дезінсекцію, дератизацію, вивезення відходів, прання спецодягу.

Приміщення та дизайн

Критерії підбору приміщення під масажний салон:

1. Площа приміщення розраховується виходячи з того, що на одного масажиста має бути відведена кімната площею від 8 квадратних метрів. Якщо одночасно працює два спеціалісти, то кабінет має бути не менше 12 квадратних метрів. Оптимальна площа салону, в якому одночасно працюють два масажисти – 60-80 квадратних метрів.
2. Підведення холодної та гарячої води, а також наявність опалення, електрики та гарної вентиляції.
3. Помешкання має бути статус комерційного, а не житлового (наприклад, квартира в житловому будинку).
4. Підходящі місця для салону: приміщення у фітнес-центрі, басейні, лікувальній установі, квартира на першому поверсі (переведена в статус нежитлового приміщення). Важливо розмістити фірму в місці з високою прохідністю потенційних клієнтів, це може бути спальний район, і центр міста.
5. Відповідність приміщення нормам СЕС та Пожежного нагляду для відкриття масажного салону.
6. Розташування будівлі на видному місці, що передбачає можливість розміщення на фасаді зовнішньої реклами та вивіски. До салону повинні бути хороші під'їзні шляхи та містка парковка.

Планування площі масажного салону (при паралельній роботі двох основних спеціалістів):

• ресепшен – 10 квадратних метрів;
• зона очікування – 10 кв.
• загальний санвузол – 4 квадратні метри;
• масажний кабінет (дві кімнати) – 20 кв.
• санвузол з душовою (два приміщення, що прилягають до масажних кабінетів) – 10 квадратних метрів;
• підсобне приміщення (для персоналу) – 10 кв.

Особливості дизайну масажних кабінетів:

• якщо клієнтам пропонується класичний європейський масаж, то інтер'єр краще оформити у класичному французькому чи англійському стилі, сучасному конструктивізмі;
• при оформленні салону у східному стилі можна використовувати традиційну атрибутику (наприклад, ароматичні лами, ширми, свічки);
• при наданні різноманітних масажних послуг підійде стиль арт-деко;
• мінімалізм у декорі дозволить підкреслити чистоту та лаконічність приміщення, а також гармонію та умиротворення;
• при розробці дизайн-проекту приміщення не можна забувати про функціональність предметів інтер'єру та їх зручність;
• слід передбачити місця для зберігання рушників, халатів, витратних матеріалів та ін.;
• відвідування салону клієнтами має супроводжуватися спокійною розслаблюючою музикою;
• в обробці приміщення переважно використовувати пастельні тони.

Фотогалерея

Масажний салон у стилі мінімалізм Масажний салон у східному стилі Масажний салон у європейському стилі Масажний салон у стилі арт-деко

Обладнання та інвентар

Оснащення масажного салону:

Найменування	Орієнтовні ціни, руб.
Професійна кушетка для масажу (2 штуки)	70 000
Кушетка для проведення масажу (при виїзді до будинку до клієнта)	10 000
Пеленальний столик для проведення дитячого масажу (до року)	10 000
Ширма (2 штуки)	14 000
Меблі в масажні кабінети (стіл, шафа, стелажі, стільці та ін.)	30 000
Стійка ресепшен	30 000
Телевізор	20 000
Диван, крісла та інші меблі в зону очікування	60 000
Вішалки для речей	10 000
Кулер	10 000
Сантехніка для санвузлів та душа	50 000
Кондиціонер	30 000
Пральна машина	20 000
Музичний центр	5 000
Охоронна та пожежна сигналізації	50 000
Касове обладнання та ПК	50 000
Вивіска	30 000
Інше обладнання та інвентар	35 000
Разом:	534 000

Фотогалерея

Стіл масажний – 35 000 рублів Складаний масажний стіл - 10 000 рублів

Персонал

Штатний розкладмасажного салону (режим роботи – без вихідних, з 10.00 до 20.00):

№	Посада	Кількість осіб	Оклад, руб.	Загальна заробітня плата, руб.
1	Адміністратор	2	20 000	40 000
2	Масажисти	4	30 000	120 000
3	Прибиральниця	1	10 000	10 000
Разом		7	—	170 000

Обов'язки директора може виконувати власник бізнесу, це дозволить суттєво скоротити витрати на оплату праці. Оформлення бухгалтерської звітності може займатися зовнішній спеціаліст.

Базові вимоги до масажистів:

• наявність освіти, що дозволяє надавати різноманітні масажні послуги;
• оформлена медична книжка;
• свідоцтва про підвищення кваліфікації;
• наявність власної клієнтської бази (бажано, але необов'язково);
• досвід роботи масажистом;
• наявність російського громадянства (оскільки часто масажистами працюють представники Таїланду, Балі та інших країн);
• наявність рекомендацій із попередніх місць роботи;
• відповідальне ставлення до виконання професійних обов'язків;
• комунікабельність;
• вміння привернути до себе клієнта;
• вміння працювати в колективі.

Фінансовий план

Подальше фінансове плануваннямасажного бізнесу засновано на таких даних:

Показник	Опис
Наявність медичної освіти у підприємця	Відсутнє
Спрямованість бізнесу	Надання широкого спектрупослуг, у тому числі лікувального масажу
організаційно-правова форма	Товариство з обмеженою відповідальністю
Ліцензія	Потрібно
Місце розміщення	РФ, місто мільйонник; в торговому центрібіля фітнес-клубу на першому поверсі з окремим входом.
Площа приміщення	70 квадратних метрів
Право власності на приміщення	Оренда
Штат	7 осіб (масажисти без персональних ліцензій)
Цільова аудиторія	Люди із середнім прибутком і вище, від 20 до 50 років

Скільки коштує відкриття масажу?

Для відкриття масажного салону будуть потрібні інвестиції на покриття наступних витрат:

Статті витрат
регістрація компанії	10 000
Отримання ліцензії	70 000
Орендні платежі (за 3 місяці)	210 000
Дизайн, ремонт та оздоблення всіх кімнат салону	300 000
Придбання обладнання та його монтаж	534 000
Нематеріальні активи	30 000
Маркетинговий бюджет	60 000
Закупівля витратних матеріалів (крему, олії та ін.), халатів, рушників, форми для персоналу	70 000
Інші витрати	40 000
Разом	1 324 000

Регулярні витрати

Витрати на утримання масажного салону:

Статті витрат	Орієнтовні ціни у рублях
Плата за оренду приміщення	70 000
Комунальні витрати	10 000
Оплата праці	170 000
Страхові внески із заробітної плати	52 700
Закупівля розхідників	5 000
Бухгалтерський супровід	6 000
Реклама	5 000
Амортизація (розрахована лінійним методом на п'ять років)	7 000
Комерційні та управлінські витрати	4 000
Інші витрати	5 300
Разом	335 000

Основною статтею витрати на утримання масажного бізнесу є оплата праці.

Доходи

Розрахунок доходності масажного салону заснований на наступних даних:

Розрахунок показників ефективності бізнес-проекту масажного салону:

Календарний план

Ключові стадії реалізації бізнес-проекту масажного салону:

Етапи	1 місяць	2 місяць	3 місяць	4 місяць	5 місяць
Аналіз ринку та формування концепції бізнесу	+
Розрахунок бізнес-плану	+
Підготовка пакета паперів для реєстрації компанії	+
Реєстрація салону		+
Підбір оптимального місця для салону та приміщення	+	+
Укладання орендного договору на приміщення		+
Підбір персоналу		+	+
Підготовка приміщення салону до відкриття (відповідно до дизайн-проекту)		+	+
Придбання обладнання та його встановлення			+
Отримання дозволів на відкриття масажного салону в СЕС та Пожежній інспекції			+	+
Оформлення ліцензії				+	+
Закупівля витратних матеріалів					+
Виробництво рекламних матеріалів				+
Розробка веб-сайту			+	+
Проведення рекламних матеріалів				+	+
Святкове відкриття салону					+

Від моменту виникнення ідеї масажного салону до її реалізації знадобиться близько чотирьох місяців.

Ризики та окупність

Ризики бізнес-проекту масажного салону:

Фактори ризику	Опис	Ймовірність наступу
Збільшення орендної плати	Зростання витрат призведе до незначного зростання собівартості послуг, оскільки масажний бізнес є високорентабельним.	Середня
Зростання конкуренції	Збільшення пропозиції масажні послуги на локальному ринку може призвести до втрати частини клієнтів.	Середня
Зміна законодавчих норм щодо діяльності масажних салонів	Посилення вимог до організації роботи масажного салону збільшить паперову тяганину і може призвести до тимчасового призупинення його діяльності.	Низька
Економічна нестабільність	Економічні кризи і нестабільність у країні безпосередньо впливають на добробут цільової аудиторії. Оскільки масажні послуги не належать до категорії першої необхідності, попит ними може знизитися.	Середня
Низька кваліфікація персоналу	Некомпетентність персоналу може спричинити отримання клієнтами салону послуг низької якості. Це спричинить погіршення іміджу салону в очах його відвідувачів та зниження попиту на масажні послуги.	Середня
Невигідне розміщення	Неправильне розташування салону не зможе забезпечити повне завантаження виробничих потужностей. В цьому випадку окупність бізнес-проекту затягнеться.	Висока
Низька якість просування	Через неграмотну маркетингову політику салон може недоотримати прибуток, тому що не буде забезпечено повне завантаження виробничих потужностей.	Середня

Окупність бізнес-проекту масажного салону становитиме близько чотирьох місяців після його відкриття.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – організація масажного салону у м. Єкатеринбурзі. Салон орієнтований на надання масажних послуг класичного оздоровчого типу. Такий масаж показаний зі зняттям м'язової напруги, зміцнення здоров'я загалом, позбавлення сонливості, апатії; стимулює серцево-судинну систему, обмін речовин; активізує фізичну та розумову діяльність. Даний вид масажу не має протипоказань за віком та дуже вузький перелік протипоказань за станом здоров'я. Ціновий сегмент – середній; салон орієнтований на найширшу аудиторію.

Інвестиційні витрати спрямовані на обладнання приміщення, придбання необхідного обладнання, ліцензування діяльності, а також формування фонду оборотних коштів до виходу підприємства на окупність. Обсяг інвестиційних витрат - 676 ​​тис. руб. Термін окупності – 4 місяці. Основні показники ефективності проекту наведено у Табл. 1.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Масаж відноситься до медичних послуг. Ринок медичних послуг нерозривно пов'язаний із макроекономічними показниками (табл. 2). Експерти відзначають стабільне зростання даного сектора економіки – як платних медичних послуг, так і ринку загалом за рахунок платного сегменту (Рис. 1).

Таблиця 2. Основні макроекономічні показники у Росії

Показник
Чисельність населення, млн. чол.
Чисельність економічно активного населення, млн. чол.
Справжній ВВП, трлн. руб.
Реальні наявні грошові доходи населення, % до попереднього року
Інфляція, %

Рисунок 1. Динаміка ринку медичних послуг у Росії, 2011-2017 рр., млрд руб.

Рисунок 2. Динаміка структури ринку платних послуг у Росії, 2005-2015 рр., %

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

Як очевидно з наведених даних, сегмент платних послуг стабільно зростає; знижується частка «тіньового» сегменту, що, на думку експертів (РБК research), пов'язано з наслідками кризи 2008 року, в результаті якого люди стали більш раціонально і осмислено витрачати гроші, що заробляються.

До основних тенденцій ринку платних медичних послуг можна віднести:

конкуренція приватних клінік із платними відділеннями державних медичних установ

низький рівень консолідації ринку – частка великих холдингів становить 9% від загального обсягу

збільшення частки сегмента за рахунок низької якості безкоштовного обслуговуванняу державних установах з ОМС

у сегменті ДМС понад 80% припадає на корпоративне страхування

Найближчим часом експерти роблять такі прогнози:

зниження обсягу сегмента у натуральному вираженні на 16% (до 2017 року)

деяке зростання сегмента в грошах

відтік клієнтів у сегменти ЗМС та тіньової медицини через зниження платоспроможності населення

Малюнок 3. Популярність медичних послуг у Росії, користувалися % від загальної кількості респондентів

Як видно з Мал. 3, масаж є досить популярною медичною послугою, якою користується близько 17% населення.

Підприємство розташоване у м. Єкатеринбурзі, що є адміністративним центром Уральського. федерального округуі Свердловській області. Єкатеринбург – найбільший адміністративний, культурний та науково-освітній центр Уральського регіону, один із найбільших економічних центрівсвіту, що входить до списку 600 найбільших міст світу, що виробляють 60% глобального ВВП. Населення міста – 1,44 млн. чол. Таким чином, фактичний обсяг ринку для проекту становить 1,44 * 16,9% = 0,24 млн. чол.

Проектом передбачено створення підприємства «з нуля» та набір команди спеціалістів.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Підприємство надає послуги з лікувального оздоровчого масажу у м. Єкатеринбурзі. Загальний оздоровчий масаж показаний зі зняттям м'язової напруги, зміцнення здоров'я загалом, позбавлення сонливості, загальмованості. Масаж стимулює роботу серцево-судинної системи, активізує обмін речовин, розумову та фізичну діяльність. Масаж рекомендується при:

порушеннях у роботі нервової системи

відновлення після травм та оперативних втручань

гіпер- та гопотонусі м'язів

венозному застої

хронічних головних болях

хворобливих відчуттях в області спини та шиї (остеохондроз та інші захворювання)

Під час проведення процедури фахівець впливає на всі зони тіла, крім голови: ноги, сідниці, спину та шию, руки, груди, живіт. Вплив проводиться у різний спосіб: погладжуванням, розтиранням, розминанням, вібрацією.

Процедури оздоровчого масажу немає обмежень віком; є невеликий перелік обмежень за станом здоров'я:

наявність запальних процесів у гострій стадії

підвищена температура тіла, гарячка

хвороби крові, схильність до кровотеч

гнійні процеси

шкірні захворювання

алергічні, психічні, респіраторні захворювання

пухлини різного генезу

хронічний остеомієліт

Стандартна процедура триває 45 хвилин. Сеанс проводиться у спеціально підготовленому приміщенні на комфортабельному масажному столі. До проведення процедур допускаються лише кваліфіковані спеціалісти, які мають сертифікати професійного масажиста.

Вартість сеансу - 1500 рублів. Одночасно працюють чотири масажні столи.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільова аудиторія проекту – чоловіки та жінки віком 5 – 60 років, із середнім рівнем доходу. При цьому наявність будь-яких захворювань (показань до масажу) не є обов'язковою, оскільки відвідувати сеанси масажу можуть клієнти без призначення лікаря, за власним бажанням, у тому числі, з метою релаксації.

Проте, як один з каналів просування послуг проекту використовується мотивація лікарів-терапевтів, неврологів та інших, які працюють у державних медичних закладах міста Єкатеринбурга. За відповідних показань мотивовані лікарі рекомендують послуги підприємства, передають пацієнту візитку з контактними даними салону.

Місткість ринку можна оцінити в 240 тис. чол. або, за вартості сеансу в 1 500 руб. і планового завантаження в 80% від максимально можливого, - 288 млн. руб. на рік (за умови, що потенційний клієнт робить масаж хоча б щорічно).

Велике значення для успіху проекту має місце розташування салону. При виборі місця враховувалася доступність для потенційних клієнтів як з особистим автомобілем, так і громадським транспортом, зручність паркування і легкість пошуку. Було обрано приміщення площею 40 м 2 біля державного діагностичного центру. Центр має власне паркування, а також зупинки громадського транспортув безпосередній близькості.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Крім того, важливим фактором успіху є висока кваліфікація персоналу проекту. При підборі персоналу особлива увага приділяється сертифікату про проходження навчання, а також досвід роботи масажистом не менше трьох років; бажано наявність позитивних рекомендацій.

Крім того, для просування використовується веб-сайт підприємства та групи у соціальних мережах. Релевантними для просування проекту можна вважати такі соцмережі як vk.com, ok.ru, Instagram. У групах розміщується цікавий та корисний контент, а також проводяться конкурси з розіграшом призів. Крім цього, соціальні мережі служать для збирання зворотного зв'язку від клієнтів салону.

За даними wordstat.yandex.ru, за останній місяць на запит «масаж єкатеринбург» було 17 625 показів, що свідчить про високу затребуваність послуги (Мал. 4).

Малюнок 4. Пошукові запити Яндекс «масаж Єкатеринбург»

Готові ідеї для вашого бізнесу

На сьогоднішній день в Єкатеринбурзі здійснюють діяльність понад 100 салонів та індивідуальних масажистів, зареєстрованих офіційно. При цьому, багато хто з них має спеціалізацію на певних видах масажу – тонізуючому, антицелюлітному і так далі, що не є лікувальними. До прямих конкурентів можна віднести лише салони (а не практикуючих вдома масажистів), які надають послуги з проведення оздоровчого (медичного) масажу. Таких салонів у Єкатеринбурзі близько 20 одиниць. Ціна сеансу коливається не більше 1200 – 1600 рублів. При цьому більшість з них мають ряд недоліків: незручне розташування, приміщення низького рівня, старе обладнання. Крім того, лише три з них використовують мотивацію медичного персоналу як метод просування своїх послуг. Таким чином, можна зробити висновок про високу конкурентоспроможність проекту.

Попит на послуги проекту не має яскраво вираженої сезонності, однак, можна відзначити деякі піки та спади протягом року. Так, наприклад, у період літніх відпусток попит дещо знижується, а новорічні канікули зростає. Чинник сезонності врахований для формування фінансового плану проекту.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Проектом передбачається надання послуг у орендованому приміщенні. Приміщення береться у найм у муніципального діагностичного центру; площа приміщення – 40 м2. Приміщення має всі необхідні комунікації та окремий вхід, але потребує додаткового обладнанняпід цілі проекту.

Основним обладнанням для масажу є масажні столи. Купуються столи високої комфортності європейського виробництва, що мають, на відміну від більшості конкурентів, що використовуються, ряд регулювань для зручності клієнта.

Веб-сайт розробляється місцевою студією дизайну. Вона ж здійснює його підтримку та просування за допомогою контекстної реклами у пошукових системах. Групи у соціальних мережах створюються та ведуться ініціатором проекту.

Запис на сеанси масажу здійснюється через телефон або через інтернет-сайт салону. Журнал записів веде адміністратор салону.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Проект не обмежений за часом. Обрій планування становить п'ять років. Рішення про подальшої роботиабо ліквідацію проекту приймається ініціатором проекту на підставі аналізу ринкової ситуації та економічної кон'юнктури.

Процес реалізації проекту можна умовно поділити на два основні етапи – підготовчий та операційний. Тривалість попереднього етапу – один місяць. Протягом цього часу проводиться підготовка приміщення, закупівля обладнання, розробка веб-сайту та його просування, ліцензування салону. Потім розпочинається етап операційної діяльності.

З метою реалізації проекту реєструється ІП. Форма оподаткування – УСН із об'єктом оподаткування «доходи мінус витрати», ставка 15%.

Організаційна структура проекту проста і має на увазі пряме підпорядкування всіх працівників ініціатору проекту. Особлива увага приділяється кваліфікації масажистів, оскільки вона безпосередньо впливає на успішність та конкурентоспроможність проекту.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
	Адміністратор
Виробничий
	Масажист
Допоміжний
	Системний адміністратор
	Разом:			173 000,00 ₽
	Соціальні відрахування:			51 900,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:			224 900,00 ₽

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий планскладено на п'ятирічний термін та враховує всі доходи та витрати проекту. Під доходами розуміється прибуток від операційної діяльності; Інші види доходів не передбачені проектом. Виручка першого року проекту - 8,6 млн. руб.; чистий прибуток першого року (після сплати податків) - 3,5 млн. руб. Щорічна виручка після виходу на планові обсяги продажу - 10 млн. руб., Чистий прибуток - 4,6 млн. руб.

Інвестиційні витрати становлять 706 000 рублів. Вони спрямовані на підготовку приміщення, придбання обладнання, початкову рекламу та просування проекту, ліцензування діяльності, а також формування фонду оборотних коштів, з якого покриваються збитки до виходу проекту на окупність (Табл. 4). Власні коштиініціатора проекту – 350 000 рублів. Дефіцит інвестиційних коштів планується покрити за допомогою банківського кредиту на термін 24 місяці під 18% річних. Виплата кредиту здійснюється ануїтетними платежами, кредитні канікули – 3 місяці.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Ремонт та підготовка приміщення
	Вивіска та оформлення
Обладнання
	Меблі та обладнання
Нематеріальні активи
	Розробка веб-сайту
	Ліцензування діяльності
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Разом:	706 000 ₽
	Власні кошти:	350 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	356 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Термін, міс.:

Оскільки визначити зміни на сеанс масажу досить складно, всі витрати проекту віднесені на постійні. Вони включають орендну плату, комунальні платежі, рекламу, витрати на мотивацію агентів (медичного персоналу державних медичних установ), а також амортизаційні відрахування (табл. 5). Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи з терміну корисного використання основних засобів та нематеріальних активів у п'ять років.

Таблиця 5. Постійні витрати

Детальний фінансовий план наведено у Дод. 1.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Оцінка ефективності та інвестиційної привабливості проекту здійснюється на підставі детального аналізу фінансового плану та грошових потоків, а також простих та інтегральних показників ефективності (табл. 1). Для врахування зміни вартості грошей у часі використається метод дисконтування грошових потоків. Ставка дисконтування - 18% і дорівнює ставці за банківським кредитом.

Простий (PP) та дисконтований (DPP) термін окупності – 5 місяців. Чистий дисконтований дохід (NPV) - 763540 руб. Внутрішня норма прибутку (IRR) – 30,3%. Індекс доходності (PI) - 1,08. За відносно високої ставки дисконтування всі ці показники свідчать про ефективність та інвестиційну привабливість проекту.

9. ГАРАНТІЇ І РИЗИКИ

Для оцінки ризиків, пов'язаних із реалізацією проекту, проводиться аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів впливу.

До внутрішніх факторів можна віднести:

реальна якість послуг нижче планового – потрібне проведення постійного моніторингу зворотного зв'язку від відвідувачів салону, підтвердження кваліфікації масажистів та, у разі потреби, їх заміна

низька якість просування послуг проекту, що тягне за собою недоотримання прибутку – є малоймовірним, проте на цей випадок необхідно передбачити залучення кваліфікованих фахівців з просування, у тому числі з Москви

До зовнішнім факторамможна віднести:

дії конкурентів, насамперед, у частині цінової боротьби – є малоймовірним, оскільки багато гравців працюють на межі рентабельності та зниження ціни буде для них критичним; проте, необхідно передбачити можливість підвищення витрат на просування та підвищення якості послуг проекту, формування пула лояльних клієнтів; зниження ціни за конкурентами і демпінгова політика неприйнятні.

10. ДОДАТКИ

ДОДАТОК 1

Фінансовий план

Денис Мірошниченко
(c) - портал бізнес-планів та посібників з відкриття малого бізнесу

• Опис продукції та послуг
• Виробничий план
• Підбір персоналу
• Маркетинговий план
• Фінансовий план
• Технології СПА-бізнесу
  • • • Схожі бізнес-ідеї:

Бізнес-план відкриття масажного салону в спальному районі міста, з населенням 1,3 млн. жителів.

Мета нашого проекту – організувати масажний салон (тайський масаж), що надає унікальні та якісні послуги мешканцям нашого міста. В даний час масажних салонів відкрито багато, але гідних організацій дуже мало. Нами проведено дослідження в ході, якого стало зрозуміло, що люди готові платити по 2-3 тис. рублів за сеанс, аби масаж був якісним, оздоровчим та корисним для організму.

Покроковий план відкриття масажного салону

Відповідно до плану, відкриттю бізнесу передуватимуть такі кроки:

1. Аналіз перспективності вкладення коштів, оцінка ризиків;
2. Пошук джерел фінансування проекту;
3. Попередній пошук висококваліфікованих масажистів;
4. Пошук зручного та вигідного розташування салону;
5. Реєстрація бізнесу, укладання договору оренди приміщення;
6. Дрібний ремонт та дизайн приміщення;
7. Придбання масажу;
8. Працевлаштування персоналу;
9. Активна реклама послуг та відкриття салону.

Скільки потрібно грошей для відкриття масажного салону

За попередніми розрахунками, на відкриття масажного салону потрібно інвестувати близько 1 180 000 рублів:

• Ремонт та дизайн приміщення (в залік оренди) – 300 000 руб.
• Придбання обладнання та меблів – 500 000 руб.
• Витратні матеріали – 30 000 руб.
• Рекламний бюджет – 100 000 руб.
• Реєстрація бізнесу та інші організаційні витрати – 50 000 руб.
• Резервний фонд – 200 000 руб.

Опис продукції та послуг

Особливістю нашого салону буде велика кількість популярних SPA-програм. До переліку послуг входитимуть:

• Тайський традиційний масаж;
• Балійський традиційний масаж;
• Глибока релаксація;
• Корекція фігури;
• Романтичні програми - SPA для двох;
• Омолоджуючі та антистресові програми;
• Обгортання та таласотерапія;
• Силові масажі;
• Догляд за особою;
• Фут-масаж.

Вартість масажу залежатиме від тривалості сеансу (15, 30, 60 хвилин і більше) та від часу надання послуги. У вихідні дні ціна буде вищою. Тайський та балійський масаж коштуватимуть у середньому 2500 рублів за годину сеансу, фут-масаж – від 2000 руб. за годину (1300 руб. За 30 хв.). Корекція фігури буде обходитися клієнту в 3000 – 5000 рублів за годину. Омолоджувальна програма буде коштувати 2000-7000 рублів за 1,5 години. За попередніми розрахунками бізнес-плану, середній чек нашого салону складе 1500 рублів з особи. Середня ж відвідуваність на день становитиме 15 осіб. Потенційна виручка, таким чином, становитиме 22 500 руб. на день та 675 000 руб. в місяць. По суті, це середньорічний показник, тому що в сезон (весна і осінь) виручка може бути набагато більшою, тоді як у не сезон (літо, зима) доходи будуть нижчими.

Завантажити бізнес-план масажного салону

Виробничий план

Для розміщення масажного салону планується орендувати приміщення площею 82 кв. м на першому поверсі багатоквартирного житлового будинку. Приміщення знаходиться у спальному районі міста, в районі елітних новобудов. Розмір орендної плати становитиме 49 200 руб. в місяць. За нормами СЕС кожного відвідувача масажного салону має припадати щонайменше 8 кв. м, у приміщення має бути встановлена ​​припливно-витяжна вентиляція, а рівень освітлення повинен бути не нижчим за 120-150 лк. Ці вимоги будуть дотримуватися повною мірою. Приміщення буде поділено на кілька кімнат:

• Вітальня - зона очікування та відпочинку відвідувачів;
• Ванна кімната та туалет;
• Три масажні кімнати (по 12 кв. м.);
• Кімната персоналу;
• Кімната прийому відвідувачів (стійка адміністратора).

Яке обладнання вибрати для масажного салону

З обладнання нами будуть придбані масажні кушетки з підкладкою з поролону, круглі валики, столики та спеціальні стільці для масажу, шафи (для зберігання рушників, простирадл, халатів та масажного приладдя). У вітальню буде придбано м'який шкіряний диван, журнальний столик, плазмовий ТВ та масажне кріслоз монети і купюро приймач. Деяка частина коштів буде витрачена на придбання спеціальних масел, рушників, простирадла та інших витратних матеріалів. Усього, цьому етапі буде витрачено від 400 до 500 тис. рублів.

Підбір персоналу

Деякі проблеми можуть виникнути з пошуком персоналу. Гарних майстрів тайського масажу у нашому місті дуже мало. Найкращі масажисти - представниці Таїланду та Балі. Залучатимемо майстрів за рахунок високої оплати праці. Зарплата майстра становитиме 50% вартості сеансу. В середньому наш майстер зароблятиме по 1000 рублів з клієнта. Для нас буде важливою наявність високої кваліфікації у майстра. Адже цінник на послуги в нашому салоні далеко не дешевий, тому рівень майстра повинен бути відповідним. Як мінімум двічі на рік (а то й частіше) наші майстри вирушатимуть на курси підвищення кваліфікації. Крім масажистів, нам потрібно буде працевлаштувати двох адміністраторів для роботи в позмінному графіку 2/2. Фонд оплати праці становитиме 34 тис. рублів на місяць. Послуги прибиральниці та бухгалтера планується взяти за договором аутсорсингу (12 тис. руб. на місяць).

Який код КВЕД вказати при реєстрації масажного салону

Як організаційну форму буде зареєстровано звичайне індивідуальне підприємництво. Як коди ЗКВЕД будуть зазначені: код 93.02 — «надання послуг перукарнями та салонами краси», код 93.04 — «фізкультурно-оздоровча діяльність».

Яку систему оподаткування вибрати для масажного салону

Оптимальна система оподаткування салону тайського масажу – УСН, 6% від виручки.

Маркетинговий план

Окрема увага буде приділена методам просування масажних послуг. Тайський масаж - досить популярний напрямок, знайомий багатьом людям (принаймні вони чули про це). Необхідно лише донести інформацію про наш салон до максимальної кількості потенційної аудиторії клієнтів. І вже можна здобути перших відвідувачів. Ми напускатимемо всі можливі популярні рекламні канали: роздача листівок по під'їздах будинків, реклама в газетах та спеціалізованих журналах про красу та здоров'я, реклама на радіо, банерна реклама. Планується активна співпраця із місцевими салонами краси. У перші місяці після відкриття будуть проводитись акції, і масаж пропонуватиметься за зниженими цінами. Також ми плануємо проводити розіграші сертифікатів на безкоштовне відвідуваннянашого салону (на спеціальних сайтах-купонаторах). Гарним інструментомдля залучення відвідувачів у великих містах є інтернет. Так, згідно зі статистикою пошукової системи Яндекс, словосполучення «масажний салон Єкатеринбург» шукають більше 2800 разів на місяць (і це ще не високий сезон).

Створивши свій власний сайт та розмістивши контекстну рекламу, лише через пошукову систему можна залучати до 10-15 клієнтів на день. Витрати на відкриття свого сайту-візитки становитимуть близько 50 тис. рублів. Щомісячні витрати на контекстну рекламу (яндекс-директ) становитимуть 10 – 15 тис. рублів.

Фінансовий план

Перейдемо до розрахунку основних показників економічної ефективностіпроекту. Постійні щомісячні витрати:

• Оренда приміщення – 49 200 руб.
• Заробітна плата та страхові відрахування за адміністраторів – 44 200 руб.
• Реклама (зокрема. зовнішня реклама, контекстна рекламав інтернеті) – 25 000 руб.
• Комунальні послуги – 10 000 руб.
• Аутсорсинг (бухгалтерія та прибирання) – 12 000 руб.
• Інші витрати – 15 000 руб.

Разом - 155400 руб.

Змінні витрати: оплата праці масажистів. Вона складе 50% від виторгу салону або 337 500 рублів на місяць.

Скільки можна заробити, відкривши масажний салон

Чистий прибуток організації складе 154785 руб. в місяць. Рентабельність масажного салону дорівнює 31%. Окупність початкових вкладень за таких розрахунків настане вже за 8 місяців. Реальна окупність може бути на 5-6 місяців більше, оскільки організації ще потрібно напрацювати аудиторію постійних клієнтів та вийти на планові показники виручки.

Рекомендуємо скачати бізнес план масажного салону, у наших партнерів з гарантією якості. Це повноцінний, готовий проект, що ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Які документи потрібні для відкриття масажного салону

До пакету документів, необхідних для відкриття салону, увійдуть:

• висновки від Росспоживнагляду та Держпожнагляду;
• договори на дезінфекцію, дератизацію, дезінсекцію,
• договори на обслуговування та чищення басейнів та каналізації;
• договори на прання спецодягу;
• бухгалтерська документація:
• документи щодо кваліфікації персоналу.

Чи потрібний дозвіл для відкриття масажного салону

Ліцензію на діяльність масажного салону потрібно отримувати лише в тому випадку, якщо до послуги буде включено мануальну терапію або медичний масаж. Коли в послуги входить тільки тайський, релаксуючий або подібні види масажу, ліцензія не буде потрібна. Але слід звернути увагу ще на одну деталь. Якщо на роботу ви запрошуєте громадян іноземних держав, то вони обов'язково мають пройти реєстрацію, інакше у вас можуть виникнути проблеми.

Технології СПА-бізнесу

Коли створюється СПА бізнес, потрібно враховувати актуальні технології, адаптовані під сучасного замовника та відповідають офіційним вимогам. Тому в нашому масажному салоні ми намагатимемося використовувати нові технології, найбільш популярні серед клієнтів. Сюди можуть увійти:

• підготовчі процедури;
• різні види масажів;
• гідротерапія та таласотерапія;
• теплові процедури;
• обгортання;
• арома, -стоун-і хромотерапія.

Оскільки багато СПА-процедури можуть створювати певне навантаження на організм, потрібно буде грамотно складати СПА-пакет, який зможемо запропонувати клієнту.