Яка найефективніша реклама для малого бізнесу. Яка реклама найефективніша: статистика та приклади Який вид реклами найефективніший статистика

Порівняння видів за перевагами

В Інтернеті існує чимало різновидів реклами, а саме:

• контекстна;
• в соціальних мережах;
• продакт-плейсмент;
• вірусна;
• банерна;
• тизерна;
• e-mail розсилання.

Контекстна

Вважається найпопулярнішою. Її особливість полягає в тому, що вона є виключно тим користувачам, які часто шукають певну інформацію. Наприклад, користувач шукає в інтернеті відомості про автомобілі, відповідно, йому буде показано контекстна рекламасаме про цей вид транспорту.

Найбільш популярними майданчиками на ринку контекстної реклами є:

• Google ("Adwords");
• Яндекс.Дірект;
• Бігун.

Кожен майданчик пропонує кілька підвидів контекстної реклами:

• Serp– реклама відображатиметься на сторінках, які відображаються за результатом пошукового запиту;
• тематична реклама– відображається виключно на порталах, включених до рекламної мережі.

• досягнення конкретних цілей у максимально короткі терміни. Цільова аудиторія набирається у перший день запуску рекламної компанії;
• розширені налаштування рекламної компанії. Можна настроїти показ реклами обмеженому колу користувачів. Наприклад, для тих, хто шукає подібну інформацію у мережі;
• простота у відстеженні ефективності рекламної компанії.

В соціальних мережах

• оплата за показ;
• або оплата за клік.

Залежно від того, яку мету має кожен роботодавець, робиться вибір на користь того чи іншого підвиду.

• як і контекстний вид реклами, ця має гнучкою системоюналаштування;
• популярність соціальних мереж дозволить суттєво збільшити впізнаваність бренду, обсяг продажу тощо;
• можна за невеликого капіталу істотно збільшить свій прибуток.

Продакт-плейсмент

Цей різновид реклами став набирати популярності відносно недавно (загалом кілька років). Її використовує в онлайн іграх. Як вона проявляється?Все дуже просто. Наприклад, гравець грає певним персонажем. На його одязі зображено логотип якогось бренду або посилання на сайт.

Однак тут потрібно враховувати і недоліки, що виявляються у вигляді:

• обмеженої кількості користувачів, які її зможуть бачити;
• дорожнечі (розробка логотипу істотно збільшує її ціновий діапазон).

З переваг:

• реклама може бути необмеженою за термінами;
• відмінно підходить для реклами будь-яких новостворених онлайн ігор.

Вірусний вигляд

Наприклад, рекламодавець знімає відеоролик, у якому розповідає, як потрібно встановлювати свій блог на хостинг. В якомусь місці непомітно для аудиторії він каже, що для успішного розвитку блогу необхідно розробити дизайн і тим самим рекламуючи свої послуги. Поглянувши на ролик, користувач починає ділитися ним зі своїми друзями. Таким чином, по ланцюжку відбувається розвиток вірусної реклами.

Перевагою є можливість проведення рекламної акціїбез капіталовкладення. З недоліків вважається складність у створенні вірусної реклами, а також тривалий період очікування.

Банерна

Банерний вид реклами повністю ідентичний тій, яку можна побачити в газетах та журналах. Яскраве оголошення будь-яких розмірів розміщується на сайтах, після того, як користувачів воно зацікавило, він кликає по ньому і переходить на певний ресурс. Простими словами, банер – це графічне зображення.

Зараз банер може використовуватись у вигляді анімаційного ролика, який суттєво збільшує ефективність.

Крім того, банер включає кілька підтекстів:

• спонукання до дії;
• збільшення впізнаваності бренду.

• відвідуваність ресурсу, де він розміщуватиметься;
• його розмір;
• розташування на сайті.

В середньому, ціна варіюється від 1000 до 2000 рублів. З переваг виділяють:

• швидкість досягнення результату;
• щодо низький ціновий діапазон.

Важливо пам'ятати: для досягнення максимальної ефективності необхідно докласти максимум зусиль для створення мальовничої реклами.

Тизерна

Під визначенням "тизер" мають на увазі статистичне або анімаційне оголошення, що розміщується на сайтах в мережі. Його відмінною особливістювважається те, що він ніколи не каже прямо про свою рекламу. Простіше кажучи, він зацікавлює, використовуючи при цьому різні хитрощі.

Наприклад, вираз "Він наловив риби за 3 години 20 кг". Перейшовши за таким посиланням, рибалок дізнається, що для цього використовувалася приманка такої фірми, і тут її можна придбати.

• низький ціновий діапазон;
• максимальне досягнення ефективності;
• результат досягається максимально стислі терміни.

E-mail-розсилка

Цей різновид реклами вважається найбільш старим, але, незважаючи на це вона використовується і зараз. Її суть полягає в вірусному розсиланні одного і того ж листа з рекламою товару, послуги або бревен мільйонам власникам своїх поштових скриньок в інтернеті.

• багато хто використовують електронну поштувиключно для одноразових потреб. Наприклад, для реєстрації у соціальних мережах;
• за статистикою, лише 15% користувачів читають вхідні листи або хоча б їх відкривають.

У процесі розробки рекламної компанії необхідно враховувати особливості кожного користувача. У них різні смаки, уподобання та політичні погляди.

Для досягнення максимального ефекту слід звузити коло користувачів, які найімовірніше і віддадуть свою перевагу товару, що рекламується, бренду і так далі.

Для кращої взаємодії з аудиторією необхідно здійснювати фільтрацію за віком, регіоном проживання (наприклад, якщо компанія працює по Воронеж, немає необхідності рекламувати її в Москві) і навіть за політичними поглядами.

Тому необхідно з максимальною відповідальністю підходити до підбору цільової аудиторіїдля ефективної взаємодії.

Розрахунок ефективності маркетингової кампанії

Ключовим показником ефективності вважається коефіцієнт CTR, який дозволяє визначити співвідношення показів об'яв та обсяг користувачів, які вчинили щодо нього будь-які дії.

Простими словами CTR показує відсоток користувачів, зацікавлених у конкретному оголошенні. Його відсоток багато в чому залежить від різновиду реклами.

Наприклад, банерний вигляд доступний усім користувачам без винятку, тому відсоток CTR рідко перевищує позначки 1%. Говорячи про контекстну рекламу, то CTR перевищуватиме 20 – 30% (показується обмеженій кількості користувачів, відповідно відсоток зацікавлених вище).

Він може визначити очікуваний дохід, оскільки невідомо, перейшовши за посиланням, користувач зробить замовлення продукції чи ні. Можливо, для нього ціна виявиться високою і не зробить замовлення.

Для рекламодавців обов'язково необхідно знати про показники CPM та CPC. Це параметри, що визначають бюджет рекламної акції. У ситуації з CPM рекламодавець здійснює оплату виключно за покази (ціна визначається на кожну тисячу показів).

Такий варіант формування цінової політикиможна використовувати в деяких випадках:

• майданчик має яро виражену аудиторію, якою явно виявиться цікавою пропозиція;
• користувачі сайту постійно змінюються, що дуже зручно, оскільки одним і тим самим оголошення набридне, і гроші витрачати даремно;
• рекламодавці впевнено в тому, що обсяг кліків за оголошенням буде достатнім для того, щоб затверджувати у вигідності такого способу формування ціни.

Другим найбільш затребуваним способом є показник CPC. Його відмінністю є оплата за кожен клік. Його перевагою є той факт, що рекламодавець здійснює оплату виключно у тому випадку, якщо користувач зробив клік за оголошенням.

Виходячи з цього, можна зробити висновок: для досягнення максимальної ефективності рекламної компанії необхідно враховувати всі найдрібніші подробиці.

Недоліки

• величезна конкуренція;
• невеликий рівень довіри користувачів (невелика кількість користувачів готові купувати рекламований продукт);
• є велика можливість «злити» свій капітал, якщо немає досвіду або достатньо обсягу знань для проведення рекламної акції.

Незважаючи на це, статистика показує, що російські користувачі з кожним роком збільшують обсяги продажів через інтернет на 10-15%, що не може не тішити. Виходячи з цього, реклама в інтернеті сьогодні вважається однією з найбільш ефективних видів. Більше того, вона перебуває по полярності на одному рівні з телевізійною рекламою.

Ситуація на ринку на 2020 рік

За словами аналітиків, ситуація на ринку інтернет-реклами не буде підтверджена будь-яким суттєвим змінам. Її популярність тільки збільшуватиметься, тоді як реклама в газетах, журналах, і навіть на телебачення продовжить свій спад.

Згідно з останнім дослідженням, найбільш популярними майданчиками залишаться:

• соціальні мережі;
• розважальні портали;
• інформаційні сайти.

Крім того відзначається зростання цін на банерну рекламу та розміщення рекламних постіву соціальних мережах (очікується підвищення ціни на рівні 20-25%).

Згідно з опитуванням кінця 2016 року, 83% маркетологів створювали б відеоконтент, не заважай цьому обмеження в часі та ресурсах. 30% маркетологів збираються приділяти більше часу відеомаркетингу у Facebook у 2017 році. А чи знаєте ви, що відео у Facebook в середньому приваблює на 135% більше органічного пошуку, ніж фото у цій соціальній мережі? Чи 73% В2В-маркетологів стверджують, що відео позитивно впливає на маркетинговий ROI?

У цій статті ви знайдете 50 самих цікавих фактівзі статистики соціального , пов'язаних з трендами, поведінкою користувачів, залученням та багатьом іншим. Нехай ці факти допоможуть вам розробити ефективну стратегію відеомаркетингу у соціальних медіа на 2017 рік.

Тренди

1. До 2020 року на частку онлайн-відео припадатиме понад 80% всього споживчого трафіку.
2. Щодня на Facebook переглядається 8000000000 відео або 100000000 годин відео.
3. Щодня у Snapchat переглядається 10 000 000 000 відео.

Користувальницьке відео в Snapchat та Facebook: стрімке зростання
Щоденні перегляди відео у Facebook
Перегляди за день
Щоденні перегляди відео в Snapchat
Перегляди за день

4. За період з грудня 2014 по грудень 2015 року кількість переглядів відео в Twitter зросла в 220 разів.
5. Користувачі Periscope створили понад 20 000 000 трансляцій.
6. Користувачі Periscope переглядають більше 110 років живого відео щодня.
7. На YouTube щодня переглядається більше 50 000 000 годин відео.
8. З 2014 до 2015 року кількість пошукових запитів, пов'язаних із «Як зробити…», зросла на 70%.
9. У перші 5 місяців 2015 року у Північній Америцібуло переглянуто більше 100 000 000 відео з покроковими інструкціями.

Використання відео маркетологами

10. У 2016 році 60% маркетологів використали відео у маркетингу в соціальних мережах.
11. У 2016 році 14% маркетологів використали «живе» відео у маркетингу у соціальних мережах.

Візуальний контент – 74%
Блоги - 68%
Відео - 60%
"Живі" відео - 14%
Подкасти - 10%

12. 73% маркетологів планують розширити використання відео.
13. 50% маркетологів планують використати «живе» відео.
14. 44% маркетологів та власників малого бізнесу планую вкласти гроші у просування свого відеоконтенту на Facebook у 2017 році.
15. 83% маркетологів створювали б більше відеоконтенту, якби їм не заважали обмеження у часі, ресурсах та бюджеті.
16. 43% маркетологів створювали б більше «живих» відео, якби їм не заважали обмеження у часі, ресурсах та бюджеті.
17. 1 з 4 маркетологів та власників малого бізнесу відчуває, що відстає у відеомаркетингу.

Перегляд відео: поведінка користувачів

18. Відео не довше 2 хвилин дозволяли досягти максимального рівня залученості.

Вертикальна вісь – середній рівень залученості, горизонтальна – довжина відео

19. 65% користувачів, що подивилися перші три секунди ролика на Facebook, будуть дивитися його ще хоча б 10 секунд, а 45% - ще 30 секунд.
20. 55% користувачів уважно дивляться відео, і це найвищий показник серед різних видівконтенту.

Які типи контенту ви вивчаєте уважно, а які поверхово?
Синій – уважно, сірий – поверхово.
Відео - 55% і 32%.
Пости у соціальних мережах – 52% та 39%.
Новинки — 49% і 37%.
Дослідження - 47% та 34%.
Онлайн-курси та освітні ігри - 37% і 31%.
Інтерактивні статті та інструменти — 33% та 42%.
Довгий бізнес-контент - 32% та 41%.
Блоги – 29% та 43%.
Довгий контент, пов'язаний з поп-культурою чи новинами, – 27% та 40%.
Подкасти - 23% та 36%.

21. 85% відео на Facebook дивляться без звуку.
22. Понад 50% відео дивляться на мобільних пристроях.
23. 93% відео у Twitter дивляться на мобільних пристроях.
24. Половина передплатників YouTube у віці від 18 до 34 років відірвуться від усіх своїх справ, щоб переглянути нове відео улюбленого автора. Отже, на YouTube дуже залучена аудиторія.

Залученість

25. Facebook у 8,4 рази ефективніший, ніж будь-який інший соціальний канал відеомаркетингу.
26. Відео у Facebook у середньому приваблює на 135% більше органічного пошуку, ніж фото у цій самій соціальній мережі.

27. У середньому протягом тижня YouTube охоплює ширшу дорослу аудиторію в прайм-тайм, ніж будь-який кабельний канал. І це лише на мобільних пристроях!
28. 43% користувачів хочуть бачити більше відеоконтенту від маркетологів у майбутньому.
29. Нативні відео в Twitter отримують у 2,5 рази більше відповідей, у 2,8 рази більше ретвітів та у 1,9 рази більше лайків, ніж відео з боку.
30. Імовірність ретвіту відео в 6 разів вище, ніж ймовірність ретвіту фотографії, і в 3 рази вище, ніж ймовірність ретвіту GIF.

«Живе» відео

31. У середньому люди проводять утричі більше часу за переглядом «живого» відео, ніж перегляд уже знятих роликів.
32. Користувачі Facebook коментують «живе» відео у 10 разів частіше, ніж звичайне.
33. 80% респондентів опитування Lifestream швидше подивляться відео-ролик компанії, ніж читатимуть її блог.
34. 82% респондентів опитування Lifestream віддають перевагу «живому» відео від брендів постам у соціальних медіа.
35. «Живе» відео із заходів підвищує схильність до бренду на 63%.

Рекламні відео-ролики

36. Підписи до рекламних роликів на Facebook збільшують час їх перегляду в середньому на 12%.
37. Відео-ролики у Snapchat привертають приблизно вдвічі більше зорової уваги, ніж відео-ролики у Facebook, у 1,5 рази більше ніж у Instagram, та у 1,3 рази більше, ніж на YouTube.

39. Рівень взаємодії для інтерактивних відео-роликів у Snapchat у 5 разів вищий за середній CTR на схожих платформах.
40. Відео-реклама в Twitter вважається на 10% більш релевантною, на 8% більш приємною і на 8% менш нав'язливою, ніж преролли, що відключаються на сайтах компаній. 43. У 4 рази більше покупців швидше перегляне відео про продукт, ніж читатиме тексти про нього.
44. 4 з 5 мільйонів вивчають відеоконтент, приймаючи рішення про покупку.
45. 70% мільйонів зазвичай дивляться відео компанії, роблячи покупки онлайн.

ROI

46. ​​Компанії, що використовують відео у своєму маркетингу, рік у рік нарощують прибуток на 49% швидше, ніж компанії, які цього не роблять.
47. 76,5% маркетологів та власників малого бізнесу відстежують результати використання відеомаркетингу.
48. 73% маркетологів у сфері B2B стверджують, що відео позитивно впливає на ROI.
49. Поява логотипу бренду у відеоролику підвищить намір придбати на 9%.
50. Компанії, що використовують відео у своєму маркетингу, обходять фірми, які цього не роблять, на 27% у CTR та на 34% у рівні конверсії.

Кожен продукт чи послуга, малий бізнес та великі корпорації – абсолютно всі вони, так чи інакше, потребують реклами. Навіть команди, які десятки років на плаву періодично користуються рекламою, але для чого це потрібно, якщо вони вже зарекомендували себе? Це робиться для того, щоб не проґавити злачне місце на ринку.

Свіжа реклама на старий продукт може кардинально змінити думку навіть найзатятіших противників цієї продукції. Якщо велика компанія не використовуватиме інструменти реклами – рано чи пізно її популярність зійде нанівець. Пусте місце відразу ж займуть молодші і менш розвинені, але грамотно заявляють про себе у всіх інформаційних джерелах. Так вже склалося, що наша людина звикла слідувати красивій обгортці, звідси і випливає, що реклама виконує величезну роль при веденні будь-якого бізнесу.

Початківець підприємець повинен задаватися питанням реклами паралельно з побудовою бізнес-плану, і розцінювати її як чергову інвестицію. Значно простіше керуватиме рекламною кампанією, якщо спочатку знати приблизний потенційний дохід, який вона принесе.

Є думка, що акули бізнесу не запитують «Яка сама ефективна реклама?», їм допомагає багаторічний досвід орієнтуватися у світі маркетингу, проте це зовсім не так. Інформаційні інструменти, як будь-яка інша сфера, стрімко розвиваються. Якщо не знати всіх нововведень і тонкощів, можна так і залишитися на місці, втративши при цьому перспективний прибуток, а для великих компаній це колосальні втрати.

Негласний закон бізнесу говорить, що розміри прибутку тісно пов'язані з витратами реклами, і навпаки. Звідси висновок, що вартість проведення рекламної кампанії зростатиме зі зростанням доходу та розширення бізнесу в цілому.

Можна ефективно і з невеликими вкладеннямипрезентувати свій товар, але це вимагає чималого знання рекламних хитрощів, також це можливо при роботі з невеликою аудиторією.

Яка реклама найефективніша для малого бізнесу, а також для великих компаній ось так відразу не вирішите. Прийнято діяти з урахуванням безлічі особливостей щодо напряму бізнесу, тонкощів роботи, аж до начальства зокрема. Багато що залежить і від регіонального розташування, ментальності аудиторії, яка піддасться рекламі та багато іншого.

Як такої немає ідеальної формули найефективнішої реклами, однак є набір інструментів та тонкощів, що дозволяє кожному бізнесмену індивідуально вирішити проблему з рекламним повідомленням. Зворотним бокомє те, що кожна реклама по-різному діє у тих чи інших випадках, завжди є ризик втратити гроші, і не варто забувати про це.

Одним із основних критеріїв вибору реклами є спосіб розміщення. Відштовхуючись від особливостей Вашої діяльності, можна вибрати серед:

інтернету;

преси;

радіо;

телебачення;

Зовнішня реклама

Цей вид реклами розміщується на відкритому просторі. Один із найбюджетніших методів реклами. Ціни на цей метод варіюються від розташування. Як приклад, у периферії великих витрат не буде потрібно, коли в центрі міста вартість банера або рекламного щита може досягати найвищої межі. У регіонах і невеликих містах подібний спосіб також дешевше застосувати, ніж у місті.

рекламний щит вздовж дороги; дуже ефективна реклама, але також вимагає деяких умов належного результату. Враховуючи, що автомобіліст на ходу не завжди зможе прочитати номер, написаний маленьким шрифтом, або довге рекламне повідомлення, презентація такого роду повинна бути лаконічною, але кидається в очі. Обов'язковою умовою є великі літери та цифри.

розтяжки на мостах, над дорогою; дані повідомлення піддаються довшому читанню, ніж попередній випадок.

штендери; невеликі конструкції з рекламним повідомленням, які зазвичай встановлюють поблизу закладу. Наприклад, на таких зазвичай пишуть акції на меню, і виставляють біля ресторанів.

а німатори; повернемося до теми ресторанного бізнесу, на їх прикладі це може бути людина, одягнена в костюм хот-догу і заманює рекламною кричалкою відвідувачів до закладу.

пневмофігури; надувні конструкції рекламного характеру. Це може бути як і величезний талісман Вашої компанії, так і веселий чоловічок у майці з логотипом фірми, що просто ворушиться на вітрі.

листівки; варіантів поширення листівок безліч. Їх може роздавати людина у людному місці, розклеювати на стовпах, автобусах, зупинках та багато іншого.

Цей список не відповість вам на запитання, яка зараз найефективніша реклама, проте значно допоможе у просуванні будь-якого продукту чи послуги.

Є два основних типи повідомлень, що розміщуються:

Статичною називають ту, якій фізично можна приділити час. Дані повідомлення розміщують у метро, ​​на зупинках, автобусах тощо.

Творче виконання реклами має бути в обов'язковому порядку, також буде істотним плюсом можливість привернути якнайбільше уваги до Вашого повідомлення. Це може бути підсвічування, барвисте оформлення, контраст із місцем розташування тощо.

На цінову складову впливають як матеріали виготовлення, так і місце розташування, складність роботи, розміри та багато іншого.

Інтернет реклама

Питання, яка найефективніша реклама в інтернеті турбує тих, хто вирішив залучити для просування свого продукту інформаційні технологіїі йти в ногу з часом, і тих, хто безпосередньо працює з рекламою в інтернеті. Оскільки розвиток не стоїть на місці, якщо не знати нововведень, можна значно здати позиції.

Реклама в інтернеті не йде врівень із традиційними методами, проте вона теж досить ефективна. Найбільшою її перевагою можна назвати відносно низьку цінову складову. Спільно з охопленням величезної аудиторії від даних рекламних інструментів є чималий результат. Соціальні мережі та тематичні сайти дозволяють звузити коло аудиторії, що зазнає реклами, є можливість «відфільтрувати» категорії людей, яким буде показано інформаційне повідомлення.

Яка реклама в інтернеті найефективніша? Точної відповіді це питання не передбачає, оскільки багато залежить від різних деталей, сукупність яких дозволить кожному підібрати продуктивний собі варіант. Проте найпопулярнішим її засобом прийнято вважати банери:

банер не обмежений у розмірах, але більший розмір спричиняє велику ціну;

на ньому можна розмістити будь-яку інформацію щодо продукції чи послуги;

під банером можна розмістити власне посилання;

можливість яскраво піднести інформації та яскраво її оформити, на відміну від інших способів реклами в інтернеті.

Щоб рекламний банер приніс належний результат, слід розміщувати його на сайтах відповідної тематики. Однією з основних умов є дотримання контрастів з колірною гамоюсайту, щоб банер впадав у вічі, але не набридав. Яскраве оформлення і приємний оку текст будуть тільки на руку його.

Ще одним методом є текстова реклама, що несе у собі різноманітний інформаційний характер. Такі повідомлення публікуються в середині основного тексту сайту або поблизу нього. Це може бути як і кілька слів про продукт, так і повний його опис.

Реклама у відеороликах дуже результативний спосіб, однак, коштує він серйозних грошей. Працює за принципом розміщення у пізнавальному (або будь-якому іншому) відеоролику прихованої реклами. Як приклад, популярний блогер може виступати у відео, надягнувши Вашу футболку, або вживати в їжу продукцію Вашої компанії. Такий спосіб схожий на рекламу у кінофільмах та телепередачах. У силу своєї вартості найчастіше використовується великими компаніями, а й ефект від подібної вірусної реклами відповідний.

Сайтова містить схожу з вмістом сайту інформацію та розташовується на банерах, а також у текстовому вигляді. Цей методменш дратівливий і більшому рахунку у рекламодавців.

Пошукова реклама дається користувачеві за запитом у пошуковому вікні. Фахівці інформаційної сфери вважають таку рекламу найбільш продуктивною. Працює за принципом позицій ключового запиту, що він вище – тим дорожче коштуватиме реклама.

Вартість реклами в інтернеті залежить від тривалості розміщення рекламних повідомлень, а також кількості переглядів. Тобто, можна заплатити за місяць розміщення Вашого банера на головній сторінці вибраного сайту, а можна заплатити як кількість переглядів рекламного повідомлення. Крім цих інструментів є можливість платити за переходи за Вашим посиланням, чим більше людей перейде - тим більше заплатіть. Або ж домовитися про фіксовані переходи та сплатити умовлену кількість.

Партизанський маркетинг

Варіант, що найбільш підходить для малого бізнесу і набирає величезної популярності. Працює за принципом обговорення в соціальних мережах, де думка такої самої людини, як і ми з Вами, розцінюється як авторитетна думка, ніж прихована реклама. Продукт просувається за рахунок щодо об'єктивної критики його на різноманітних соціальних майданчиках.

Засоби масової інформації

Друковані видання сповнені платоспроможною аудиторією, за що цінуються рекламодавцями.

Ділиться на :

Яка найефективніша реклама можна довго вирішувати, адже для окремих випадків потрібні окремі інструменти. Як приклад – для ТВ краще використовувати короткі ролики, але максимально інформативні. Реклама на телебаченні коштує найдорожче і для малого бізнесу це збитковий варіант. Вставляти рекламні роликикраще першими в блоці, або останніми. Щоб аудиторія бачила його перед тим, як переключиться канал.

Молодіжної аудиторії багато серед радіослухачів. Контактна інформаціярідко і погано запам'ятовується, а ось креативні віршики можуть дати результат. Вечірні ефіри найбільше підійдуть для розміщення.

Сподобалась стаття? Поділися з друзями в соц. мережі:

Для бізнесу на початковому етапі реклама має значення. Грамотно побудована кампанія у цій сфері допоможе отримати перших клієнтів та почати заробляти. На пізніших етапах вона також має велике значення. До аудиторії потрібно як мінімум доносити відомості про нові акції та пропозиції. При цьому від розширення бази клієнтів бізнес не відмовиться на жодному з етапів свого розвитку. Яка реклама найефективніша? На це питання складно відповісти без розгляду конкретної ситуації, проте деяку оцінку ми все ж таки можемо дати.

Офлайн-методи реклами для малого бізнесу

Спочатку бізнесмен-початківець змушений стикатися з великою кількістю складнощів. Поки про його продукти чи послуги поінформовано невелику кількість людей, а постачальники та потенційні клієнти навіть не здогадуються про ваше існування, говорити про будь-яке ведення бізнесу не можна.

Правильна організація рекламної стратегії дуже допомагає на початковому етапі. Не варто вибирати дорогі методи реклами, якщо бюджет обмежений. Краще запропонувати якіснішу послугу (товар), щоб люди стали говорити про ваш бізнес і рознесли інформацію сарафанним радіо. Сама рекламна кампанія має підбиратися з урахуванням особливостей конкретного бізнесу, бо інакше доведеться проводити позаплановий.

Телефонний маркетинг

Саме поняття телефонного маркетингу має на увазі проведення дзвінків для контакту з максимально широкою аудиторією потенційних клієнтів підприємства. Приватні особи чи юридичні – залежить від специфіки бізнесу. Ключовою метою є інформування у тому, що ви можете отримати певні товари чи послуги.

Для умілих «телефонних продавців» не так вже й складно навіть попередньо здійснити угоду при першому дзвінку. Здобути позитивні результати можна за наявності деяких комунікативних навичок. Для невпевнених у своїх силах підприємців гарним рішеннямнайнятиме спеціального співробітника, який проведе дзвінки за базою номерів. Негативним моментомпри цьому є те, що у співрозмовника може бути вільний час для спілкування або його зовсім не зацікавить вашу пропозицію.

Поширення листівок

Такий метод досить добре відомий і активно застосовується досі. Поширенням листівок можна ефективно займатися, домовившись із керівництвом супермаркету. У таких випадках на касі покупцю пропонують листівку, на якій представлено вашу пропозицію. Друк листівок щодо дешевого методу реклами, однак і показники конверсії, як правило, не надто великі. Для інформування аудиторії на початковому етапі роздача листівок – чудовий метод.

Можна найняти вуличних консультантів, які не просто роздадуть брошури потенційним клієнтам, але й дадуть відповідь на кілька простих питань. При використанні листівок важливо, щоб вони були зроблені якісно, ​​оскільки для непоінформованої людини вони стануть «обличчям підприємства». Зміст має бути лаконічним, але ємним – необхідно чітко донести суть вашої діяльності.

Рекламні написи на асфальті

Такий вид поширення інформації для Росії є відносно новим. Написи на асфальті - креативний хід, але підійде не всім. На попередньому етапі дуже важливо зрозуміти, де саме «концентруються» ваші потенційні клієнти. Іноді розміщені написи не приносять ефекту просто тому, що:

• їх не видно через велику кількість людей;
• потенційні клієнти не користуються маршрутом, на якому розміщено напис;
• вона стерлася через опади та ходьбу людей;
• забороняється розміщувати у конкретних місцях.

Водночас якісна, яскрава рекламана асфальті для низки напрямків бізнесу може стати чудовим інструментом виклику інтересу у споживача. Наприклад, реклама чудово виглядатиме на дорогах до освітнім установамдошкільного рівня.

Зовнішня реклама на вулицях

До такої відносяться всілякі вивіски, банери, рекламні щити, покажчики на стінах будівель, таблички, рекламні конструкції, наклейки на автомобіль та багато іншого. Вони можуть бути оформлені з використанням світлодіодної ілюмінації або без, в обсязі або в плоскому вигляді і т.д. Практично кожен бізнес, що має власну власну торговою площею, використовує цей вид реклами у тому чи іншому вигляді. Важливо розуміти, якщо зробити вивіску над входом до магазину можна без великих витрат, то розміщення вашого рекламного банера на білбордах міста часто коштуватиме дорого. З плюсів зовнішньої реклами можна назвати великий охоплення і швидке збільшення впізнаваності.

Серед недоліків – дорожнеча, що для початку бізнесу досить великий мінус. Складність конкурування – такі підходи використовують багато, що потребує чималого креативу для привернення уваги потенційного клієнта. Контакт зазвичай досить швидкий, тому ваші пропозиції можуть просто не запам'ятати.

Найефективніша реклама в інтернеті

Реклама свого бізнесу в інтернеті для більшості підприємців сьогодні чи не обов'язкова статтявидатків. Найпростішим її напрямком є ​​створення свого сайту, на який залучатимуться відвідувачі. Сама веб-майданчик може служити як для інформаційних цілей, так і безпосередньо стати додатковим (або навіть основним) торговим залом» вашого підприємства. Все залежить від специфіки вашої пропозиції. На своєму інтернет-ресурсі можна розмістити всю необхідну інформацію про власному бізнесі. Сьогодні це достатньо дешевий продукт, особливо якщо йдеться про онлайн-візитку.

Залучати відвідувачів на свій сайт можна різними методами, що відрізняються як вартістю, так і ефективністю, але про це поговоримо нижче. Важливим аспектом сьогодні стали соцмережі. Чи буде це публічна сторінка, використання реклами в чужих спільнотах або особистих облікових записахдля залучення на онлайн-майданчик або відразу в магазин (офіс)? У кожному разі потрібно підходити зі своїм рішенням. Як свідчить статистика, величина витрат на залучення одного клієнта в інтернеті на один або кілька порядків нижче, ніж у використанні офлайн-методів.

Інструменти реклами в інтернеті часто комбінують для отримання максимального результату. Іноді трапляється так, що один із методів показує низьку конверсію, проте при відмові від нього падає і рівень ККД іншого методу. Такі речі складно спрогнозувати, а помітити можна лише на практиці. Головною позитивною стороноюреклами в Інтернеті є її швидкість розповсюдження. Між запуском рекламної кампанії та отриманням першого клієнта може пройти не так багато часу.

контекстна реклама

Найбільш швидкий та ефективний метод реклами в інтернеті. Його головною проблемою є складність у налаштуванні для некваліфікованих спеціалістів. З цієї причини потрібно звернутися до спеціального агентства, яке вестиме рекламну кампанію. На щастя, сьогодні такі послуги доступні широко, тому обходяться дешевше за найм окремого штату «рекламників».

Плюсом контекстної реклами є її чітке настроювання під конкретні запити користувачів у пошукових системах, що дозволяє максимально точно вибирати цільову аудиторію. Цим користуються інтернет-магазини при залученні клієнтів для окремих популярних одиниць товару або товарної групи. Це досить універсальний інструмент, який при правильному налаштуванні дуже швидко почне плоди.

SEO-просування

Це «довгограючий» метод. Пошукова оптимізація дозволяє отримати клієнтів безкоштовно, коли вони шукають щось у мережі. Варто розуміти, що для попадання на першу сторінку потрібно витратити чимало зусиль, оскільки практично в кожній ніші вже є цілий ряд конкурентів. При цьому не використовувати SEO – варіант однозначно поганий, оскільки цей метод включає низку інженерних робіт на сайті та його комплексне покращення. Самим найкращим часомДля початку робіт із пошукової оптимізації є етап розробки свого сайту. Це дозволить уникнути низки помилок заздалегідь. Головним плюсом SEO залишається безкоштовний перехід цільового користувача на ресурс, тоді як у контекстній рекламі за кожен клік доведеться платити.

Дошки безкоштовних оголошень

Це досить спірний у багатьох відношеннях інструмент. Основні проблеми при його використанні високий рівеньконкуренції та низька довіра користувачів до пропозицій спочатку. Іншим аспектом залишається те, що на тлі зростання кількості пропозицій за останні роки кількість тих, хто приходить у пошуках покупок, збільшується повільніше. Хорошою новиною є універсальність таких майданчиків – запропонувати на них можна як товари, і послуги. Орієнтуватися варто на дошки оголошень, що найбільш відвідувані, - зайвим їх використання точно не буде.

Публічні сторінки в соцмережах

Найбільшою соцмережею рунету в РФ на сьогоднішній день залишається «ВКонтакте». Цей майданчик пропонує можливість створення таргетованої реклами та проведення ретаргетингу (звернення до людей, які раніше вже зацікавилися вашою рекламою). Це ефективний і досить дешевий інструмент, яким сьогодні активно користуються багато хто рекламні агенції. Аналогічні інструменти є і в інших соціальних мережах, проте починати працювати з цим майданчиком набагато перспективніше, оскільки він відрізняється найширшою аудиторією та відвідуваністю.

Рекламу можна придбати як у групах, учасники якої потенційно можуть стати клієнтами вашого бізнесу, так і замовити її розміщення у стрічці новин. Не для кожного підприємства такий вид реклами виявиться корисним, проте ті, хто пропонує товари, можуть знайти тут покупців, а створену групу можна використовувати як дошку відгуків про ваші послуги. Найчастішою проблемою під час використання цього рекламного інструменту стає вибір потрібних груп. У разі неправильного вибору розташування реклами можна просто розтратити кошти. – питання окреме, тому тут ми на ньому докладно зупинятись не будемо.

Для кожного бізнесу «найкраща реклама» буде своя, і навести єдині статистичні показники в цьому випадку неможливо. В умовах обмеженого бюджету доведеться вибирати «що дешевше» і максимально чітко опрацьовувати стратегію залучення клієнтів. Спробувати бажано максимально широкий спектрінструментів, щоб оцінити, що саме для вашого випадку є найбільш ефективним.

Найефективніша реклама послуг

На питання у тому, яка реклама послуг найефективніша, відповідь однозначний – якісне виконання. Звичайно, не варто покладатися виключно на сарафанне радіоПроте важливо розуміти, що відгуки в даному випадку вкрай важливі. Існують спеціалізовані майданчики, де люди діляться своїми враженнями про ті чи інші підприємства конкретної сфери. Статистика показує, що більше половини споживачів, стикаючись з інформацією про нового продавця (постачальника послуг), шукають більш детальну інформацію та відгуки. Якщо знайомі не можуть нічого підказати, вони задають питання в інтернеті.

Важливо стежити за подібними мережевими ресурсами та оперативно відповідати на висловлені претензії. Це дозволить не тільки пояснити, що ви вже вирішили якісь проблеми, але й розкрити замовні публікації, залишені недоброзичливцями. Потрібно збирати відгуки у текстовому вигляді та відеоформаті від клієнтів на своєму сайті. Натомість краще запропонувати знижку – клієнт повернеться ще раз, щоб скористатися нею. Таке рішення необхідно реалізовувати, щоб підвищити довіру клієнтів, однак його буде недостатньо.

На початковому етапі роботи, поки клієнтів не так багато чи ні зовсім, потрібно користуватися активними методамиреклами. Якщо ваш бізнес передбачає надання послуг на території одного міста, листівки та зовнішня рекламавиявляться самими ефективними методами. Тим, хто надає послуги консалтингу, ведення бухгалтерії та інші, які можна надати віддалено, краще вдатися до контекстної реклами та пошуку клієнтів у соцмережах.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Вконтакте

Яка реклама найефективніша? Наскільки вона необхідна в малому та великому бізнесі? Ці та інші питання виникають у всіх, хто починає займатися підприємництвом та стикається з тим, що для зростання продажів та просування власного продукту про свій бізнес необхідно розповідати.

Види реклами

Про свою діяльність сьогодні можна подати інформацію різними способами. Перш ніж запустити просування підприємства, необхідно ознайомитись з видами існуючої реклами та вибрати для себе найбільш підходящий. Це потрібно для того, щоб розуміти, яка найефективніша реклама для будівельної компаніїнаприклад.

Більшість інформаційних повідомлень, які ми бачимо, – це комерційна реклама, Спрямована на залучення покупців, також зустрічається соціальна та політична.

• зовнішня - представлена ​​у вигляді щитів, плакатів на громадському транспорті, вивісок, покажчиків тощо;
• через ЗМІ - телебачення, радіо, газети та журнали;
• інтернет - банер, соціальні мережі, контекстна реклама, гіперпосилання.

Роль реклами у бізнесі

Реклама – це не просто розкіш. Цей інструмент необхідний кожному підприємцю для поширення інформації про себе цільової аудиторії та просування свого імені у рейтингу підприємств. Це допоможе представити вас як надійну, платоспроможну та відповідальну компанію.

При використанні грамотного маркетингу можна легко відповісти, яка реклама найефективніша для вашої діяльності, а на додаток створити позитивний образ, підкреслити переваги та сформувати лояльне ставлення до фірми.

Не слід вважати, що малому бізнесу не потрібна реклама, що тут працює лише сарафанне радіо. Це не так. Реклама у разі допомагає розповісти про фірмі потенційним покупцям, просунути ринку товар цієї компанії.

Важливо вибрати той вид, який не надто вплине на бюджет, але допоможе розкрутитися і підвищить впізнаваність.

Малий бізнес: як його рекламувати

Малий бізнес, як і великий, вимагає реклами, від якої варто відмовлятися, навіть якщо немає зайвих коштів. Слід знати: вирішальним періодом у розвитку будь-якої діяльності є перші 2 роки, коли відбувається початкове знайомство, звикання та впізнавання. У цей період просування має бути максимально інтенсивним та насиченим.

Перш ніж визначитися зі способом просування підприємства, варто максимально вивчити інформацію щодо питання: яка реклама найефективніша? Статистика - річ переконлива і з допомогою конкретних даних допоможе визначитися у цьому виборі.

Важливо зосередитись на конкретних реченнях та відмовитися від використання шаблонних слів, таких як «дешево», «швидко», «з гарантією», «вигідно» тощо. Якщо колись такі методи добре впливали на потенційних покупців, то тепер це не приваблює, а навіть відштовхує. Людям потрібні конкретні цифри, розуміння, за що вони платитимуть.

Методи підвищення продаж

Є кілька способів і видів реклами, кожен із яких спрямовано підвищення продажів і отримання прибутку, але це не спонтанні дії, а чітко продумана стратегія. Яка реклама найефективніша для малого бізнесу, можна зрозуміти згодом, але те, що будь-який вид підпорядковується певній структурі, це факт:

• проблема - якщо ви продаєте товар або послугу, яка може допомогти у вирішенні, то при рекламі можна використовувати запитальні пропозиції: «Набридло чекати, коли впадуть ціни?», «Ви втомилися від того, що платите занадто багато?» і т.д.;
• вирішення проблеми - після того, як було поставлене питання, ви заздалегідь даєте відповідь, що саме ваша компанія здатна її вирішити і на вигідних умовах;
• пропозиція унікальна - багато фірм можуть надати допомогу, але ви повинні відрізнятися від них та запропонувати щось, що ще більше привабить цільову аудиторію;
• обмеження - люди можуть зацікавитися вашим товаром та послугою, але при цьому про покупку подумають пізніше, щоб все ґрунтовно обміркувати. Варто ввести обмеження за часом або наявністю, щоб швидше йшли за покупкою;
• заклик - після того, як з'являється зацікавленість і бажання придбання, покупець повинен відразу побачити, куди подзвонити, як замовити, як сплатити.

Як залучити споживача?

Яка реклама найефективніша? Статистика підтверджує, що не кожна компанія може дозволити розповісти про себе на телебаченні або радіо, оскільки не має великих коштів. Звичайно, перш ніж розмістити рекламу на одному або декількох джерелах, власник вивчає дані, що показують найбільше ефективні способи. Але варто пам'ятати, що для кожної сфери бізнесу ефективний свій вид просування та показники.

За статистичними даними на прикладі пластикових вікон у місті Уфі, вартість одного залученого клієнта різними способами дуже відрізняється. Реклама була дана по радіо, газети та журнали, зовнішня реклама, довідкову службу та інтернет. Найдешевше обійшлося просування в інтернеті, де було витрачено 42 руб., А найдорожче на радіо – понад 15 тис. руб. Це говорить про те, що в інтернеті можна налаштувати рекламу конкретного на свого клієнта, контролювати бюджет та визначати вартість контакту.

Бюджетна реклама у малому бізнесі

1. Телемаркетинг – дзвінки потенційним клієнтам можуть залучити покупців, але можуть і відштовхнути. Реклама в такий спосіб має бути грамотно складена: текст має бути коротким, але ємним та зрозумілим. Проте даний спосібмалоефективний і може відштовхувати людей.
2. Розсилання повідомлень на електронні адресиі в соціальних мережах - це вид вимагає часу, але не потребує грошових вкладеннях. Також малоефективний, але певний відсоток покупців може залучити.
3. Листівки. Певних вкладень цей вид реклами, звичайно ж, вимагає: необхідно надрукувати матеріал у друкарні, бажано у кольорі, що більше привабить людей. Це визнаний інструмент маркетингу, але якщо грамотно складений - гарний текст, яскравий малюнок, якісний папір. Поширювати слід вулицях, де велика прохідність.

Як оцінити ефективність?

Який спосіб реклами найефективніший, як його оцінити? Після того, як цей інструмент буде запущений, власник захоче дізнатися, як реклама вплинула на продаж, чи варто її використовувати надалі або краще щось змінити.

Існує два виміри ефективності реклами: комунікативний (тобто наскільки добре та точно звернення передає інформацію цільової аудиторії) та фінансовий. Варто знати, що цей показник частково залежить від власника, який визначає бюджет, стратегію, параметри і частково не залежить, тому що є неконтрольовані фактори: характеристика аудиторії, час рекламування, правові вимоги.

Але оцінка ефективності залежить від конкретної ситуації на ринку: скільки подібних фірм, які обрані методи і чому? Для малого бізнесу рекомендується вибудовувати акції за методами прямого кліку, тобто результат повинен бути порівнянний: запустили рекламу на десять карбованців - отримали тридцять, отже, вона працює. Запустили на п'ять карбованців - отримали три, спосіб не діє і компанія йде в мінус.

Комплексний підхід

Не можна дати однакову оцінку ефективності реклами кожної сфери бізнесу і статистику результатів однієї компанії використовуватиме аналізу іншого. Такий спосіб тільки витратить бюджет, а толку не буде.